लंदन 10 फरवरी, 2020 (थॉमसन स्ट्रीटइवेंट्स) - स्मर्फिट कप्पा ग्रुप पीएलसी आय सम्मेलन कॉल या प्रस्तुति का संपादित प्रतिलेख, बुधवार, 5 फरवरी, 2020 सुबह 9:00:00 बजे जीएमटी
ठीक है।सभी को सुप्रभात, और मैं यहां और फोन दोनों पर आपकी उपस्थिति के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद देना चाहता हूं।जैसा कि प्रथा है, मैं आपका ध्यान स्लाइड 2 की ओर आकर्षित करूंगा। और मुझे यकीन है कि अगर हमने आपसे इसे दोहराने के लिए कहा, तो आप इसे शब्दशः दोहरा सकेंगे, इसलिए मैं इसे पढ़ा हुआ मानूंगा।
आज, मुझे परिणामों के एक सेट की रिपोर्ट करते हुए वास्तव में खुशी हो रही है जो एक बार फिर सभी उपायों के खिलाफ स्मर्फिट कप्पा समूह के प्रदर्शन की ताकत को प्रदर्शित करता है।जैसा कि हमने पहले कहा है, स्मर्फिट कप्पा ग्रुप एक रूपांतरित, लेकिन अधिक महत्वपूर्ण रूप से परिवर्तनकारी व्यवसाय है, जो नेतृत्व कर रहा है, नवप्रवर्तन कर रहा है और लगातार परिणाम दे रहा है।हम अपने दृष्टिकोण को जी रहे हैं, और यह प्रदर्शन उस दृष्टिकोण की प्राप्ति की दिशा में एक और कदम का प्रतिनिधित्व करता है।हमारा रिटर्न हमारे लोगों की गुणवत्ता और हमारे लगातार बेहतर हो रहे परिसंपत्ति आधार दोनों को दर्शाता है।और इसने 17% की पूंजी पर रिटर्न के साथ 7% की ईबीआईटीडीए वृद्धि और 18.2% का मार्जिन प्रदान किया है।
वर्ष के दौरान, और हमारी मध्यम अवधि की योजना के अनुरूप, हमने बड़ी संख्या में बहुत महत्वपूर्ण पूंजीगत परियोजनाएं पूरी कीं।2020 में, हमें उम्मीद है कि हम अपनी अधिकांश मध्यम अवधि योजना यूरोपीय पेपर परियोजनाओं को पूरा कर लेंगे, जिससे हम अपने बाजार-सामना वाले नालीदार परिचालन में अपना निवेश जारी रखने के लिए स्वतंत्र हो जाएंगे।हमारा उत्तोलन गुणक 2.1x है, और हमारा मुफ्त नकदी प्रवाह 547 मिलियन यूरो का मजबूत है, और यह हमारे व्यवसाय में 730 मिलियन यूरो के निवेश के बाद है।
जैसा कि आपने देखा होगा, बोर्ड 12% की अंतिम लाभांश वृद्धि की सिफारिश कर रहा है, जो स्मर्फिट कप्पा बिजनेस मॉडल की अद्वितीय ताकत और निश्चित रूप से, हमारे भविष्य के मुनाफे में उसके विश्वास को दर्शाता है।
आज सुबह हमारी कमाई जारी करने में, हमने रणनीतिक, परिचालन और वित्तीय रूप से डिलीवरी की निरंतरता के बारे में बात की।और हमने इसे इस स्लाइड पर प्रमुख प्रदर्शन उपायों के विरुद्ध, दीर्घकालिक संदर्भ में सेट किया है।आप यहां सभी प्रमुख प्रदर्शन मेट्रिक्स में संरचनात्मक सुधार आसानी से देख सकते हैं।
हालाँकि सफलता कभी भी एक सीधी रेखा नहीं होती है, परिवर्तन की हमारी दीर्घकालिक यात्रा ने स्मर्फिट कप्पा को EBITDA में 600 मिलियन यूरो से अधिक की वृद्धि प्रदान की है, हमारे EBITDA मार्जिन में 360 आधार अंक की वृद्धि, हमारे ROCE में 570 आधार अंक की वृद्धि, और इसने 2011 से 28% सीएजीआर के साथ प्रगतिशील और आकर्षक लाभांश स्ट्रीम को सक्षम किया है। 2020 में, हमारा ध्यान निरंतर मुक्त नकदी प्रवाह और दीर्घकालिक प्रदर्शन और सफलता के लिए एक बेहतर मंच बनाने पर है।
अब स्मर्फिट कप्पा में, हम अपने चुने हुए बाजारों और क्षेत्रों में अग्रणी हैं, और यह उन सभी का केंद्रीय सिद्धांत है जो हम करते हैं और सोचते हैं।आइए मैं इसे आपके साथ विकसित करूं।स्मर्फिट कप्पा और हमारे ग्राहकों के लिए स्थिरता तेजी से महत्वपूर्ण होती जा रही है।हमारा उत्पाद, नालीदार, सबसे टिकाऊ और पर्यावरण के अनुकूल परिवहन और व्यापारिक माध्यम है जो आज भी मौजूद है।जैसा कि आप सभी जानते हैं, हमारा मजबूत वित्तीय प्रदर्शन हमारी सीएसआर गतिविधियों से अछूता नहीं रहा है।आप देख सकते हैं कि, 2005 की आधार रेखा के मुकाबले, हमने पूर्ण और सापेक्ष दोनों आधारों पर अपने CO2 पदचिह्न को 30% से अधिक कम कर दिया है, और 2030 तक हमारी नई 40% लक्षित कटौती के साथ इसमें और सुधार करने की हमारी योजना है।
हमने मई 2019 में अपनी 12वीं स्थिरता रिपोर्ट लॉन्च की और 2020 की समय सीमा से पहले अपने पिछले लक्ष्यों को पूरा कर लिया है या उससे आगे निकल गए हैं।उस प्रगति को कई स्वतंत्र तृतीय पक्षों द्वारा दृढ़ता से मान्यता दी गई है क्योंकि स्मर्फिट कप्पा संयुक्त राष्ट्र की 2030 सतत विकास लक्ष्य पहल की दिशा में प्रगति कर रहा है और उसका समर्थन कर रहा है।
हमारे ग्राहकों की रुचि का स्तर, जो हमारे बेटर प्लैनेट पैकेजिंग में बिल्कुल महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से इसे उजागर करने वाली 2 हालिया घटनाओं के साथ वास्तव में अविश्वसनीय रहा है।मई में, हमने नीदरलैंड में अपने वैश्विक इनोवेशन इवेंट में दुनिया भर से 350 से अधिक ग्राहकों की मेजबानी की, जो पिछले इवेंट की तुलना में दोगुने से भी अधिक हैं।उस आयोजन की आधारशिला बेटर प्लैनेट पैकेजिंग थी, और विशेष रूप से इस आयोजन में प्रतिनिधित्व की गई वरिष्ठता का स्तर सुखद था, जो हमारे सभी ग्राहक आधार के साथ इस विषय के महत्व को दर्शाता है।
21 नवंबर को, सेंट पीटर्सबर्ग से शुरू होकर लॉस एंजिल्स में समाप्त होने पर, हमने 650 से अधिक ग्राहकों, ब्रांड मालिकों और खुदरा विक्रेताओं के साथ जुड़कर 18 देशों में अपने ग्लोबल बेटर प्लैनेट पैकेजिंग दिवस की मेजबानी की।हमने अपने ग्राहकों को इस नई दुनिया में नेविगेट करने में मदद करने के लिए मंच के रूप में अपने 26 वैश्विक अनुभव केंद्रों का उपयोग किया।ये 2 घटनाएं दर्शाती हैं कि उपभोक्ता की बदलती आदतों को ध्यान में रखते हुए, अग्रणी ब्रांड नवीन, टिकाऊ समाधान विकसित करने के लिए अग्रणी के रूप में स्मर्फिट कप्पा समूह में आते हैं।हमारी बेटर प्लैनेट पैकेजिंग पहल सिर्फ 1.5 साल पहले शुरू की गई थी और पहले ही पैकेजिंग बाजार पर एक विघटनकारी प्रभाव प्राप्त कर चुकी है।
एक नालीदार उद्योग के नेता के रूप में, हम एक विकास उद्योग में काम करते हैं, जिसमें हमारे कई बाजार 2023 तक 1.5% के वैश्विक विकास पूर्वानुमान पर या उससे आगे बढ़ रहे हैं। ऐसे कई संरचनात्मक या धर्मनिरपेक्ष विकास चालक हैं जो न केवल अनुप्रयोगों को मौलिक रूप से बदल रहे हैं नालीदार लेकिन इसका दीर्घकालिक मूल्य भी।इनमें एक प्रभावी व्यापारिक माध्यम के रूप में तेजी से उपयोग किया जाने वाला नालीदार शामिल है;ई-कॉमर्स विकास, जहां नालीदार पसंद का परिवहन माध्यम है;और निजी लेबल का विकास।और हम प्रेजेंटेशन के माध्यम से संरचनात्मक विकास की कहानी के रूप में टिकाऊ पैकेजिंग विकसित करेंगे।
हमारे उद्योग के लिए सकारात्मक दृष्टिकोण को ध्यान में रखते हुए, स्मर्फिट कप्पा वह कंपनी है जो इन सकारात्मक संरचनात्मक रुझानों का लघु, मध्यम और दीर्घकालिक लाभ उठाने के लिए सबसे अच्छी स्थिति में है।हमने ऐसे एप्लिकेशन विकसित किए हैं जो वास्तव में अद्वितीय हैं और हमारे व्यवसाय में किसी भी अन्य खिलाड़ी द्वारा प्रतिकृति बनाने में असमर्थ हैं, चाहे वह शेल्फ व्यूअर में 145,000 स्टोर व्यू से लेकर पैक एक्सपर्ट में 84,000 आपूर्ति श्रृंखलाएं हों या स्वामित्व, संचालित या संचालित 8000 से अधिक बीस्पोक मशीन सिस्टम हों। स्मर्फिट कप्पा ग्रुप द्वारा अपने ग्राहकों के लिए बनाए रखा गया।
हमारे वैश्विक पदचिह्न की बराबरी नहीं की जा सकती।समान रूप से, समय के साथ, हम सबसे कुशल, नवीन और विश्व स्तरीय परिसंपत्ति आधार बनाने के लिए निवेश करना जारी रखते हैं जो हमारे ग्राहकों को न्यूनतम संभव लागत पर सर्वोत्तम उत्पाद प्रदान करने में सक्षम है।हमारा एकीकृत मॉडल स्मर्फिट कप्पा को उसकी स्थिति, उसके परिसंपत्ति आधार और हमारे व्यवसाय में मौजूद ज्ञान दोनों का पूरा लाभ उठाने की अनुमति देता है।
और इन सबके ऊपर, हमारे पास हमारे लोग हैं।और हां, हर कंपनी अपने लोगों के बारे में बात करती है।लेकिन मुझे उस संस्कृति पर विशेष रूप से गर्व है जो हमने विकसित की है, जिसके तहत लोग इस कंपनी में वफादारी, अखंडता और सम्मान के मूल्यों को अपनाते हैं।बदले में, स्मर्फिट कप्पा ने INSEAD जैसे वैश्विक प्रशिक्षण कार्यक्रम शुरू किए हैं, जहां हमारे सभी वरिष्ठ प्रबंधन 2020 के अंत तक एक बहु-सप्ताह नेतृत्व कार्यक्रम पूरा कर लेंगे। यह कार्यक्रम, निश्चित रूप से, हमारे प्रशिक्षण के अतिरिक्त है अन्य हजारों उभरती हुई युवा प्रतिभाएँ दें जो भविष्य में स्मर्फिट कप्पा के मूल्यों और संस्कृति को कायम रखेंगी।
और अंत में, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, स्थिरता एक गंभीर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है, सबसे पहले एसकेजी के लिए, बल्कि हमारे उद्योग के लिए भी, क्योंकि टिकाऊ दुनिया में कागज-आधारित पैकेजिंग का उपयोग उत्कृष्ट है।
स्मर्फिट कप्पा में, नवीनता और स्थिरता हमारे डीएनए में हैं।प्रत्येक वर्ष हमारे व्यवसाय का 25% से 30% हिस्सा नए या मौजूदा ग्राहकों के लिए नए डिज़ाइन किए गए मुद्रित बॉक्स का होता है।इस मात्रा में परिवर्तन के साथ, नवप्रवर्तन करने, मूल्य जोड़ने, लागत कम करने और ग्राहकों को उनके व्यवसाय और बाज़ार के लिए सर्वोत्तम समाधान देने का ज्ञान और क्षमता होना अनिवार्य है।यह हमारे ग्राहकों के लिए दिन-प्रतिदिन गतिशील रूप से डिलीवरी करने के हमारे दृष्टिकोण में निर्धारित महत्व को रेखांकित करता है।
जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, पैकेजिंग नवाचार की आवश्यकता को पूरा करने और परिभाषित करने के लिए, स्मर्फिट कप्पा ने पिछले 10 वर्षों में दुनिया भर में 26 अनुभव केंद्र विकसित किए हैं।वे सच्चे इनोवेशन हब हैं जो हमारे ग्राहकों के लाभ के लिए स्मर्फिट कप्पा दुनिया को जोड़ते हैं।हमारे वैश्विक अनुभव केंद्र पूरी तरह से अलग हैं क्योंकि यह दुनिया हमारे सभी अनुप्रयोगों से जुड़ी हुई है, जिससे हमारे ग्राहकों को केवल एक बटन के क्लिक पर कंपनी का वैश्विक नवाचार मिलता है।और यह हमारी कंपनी की भौगोलिक पहुंच के साथ उसकी गहराई, ज्ञान और विस्तार तक पहुंच प्रदान करता है।
तो इन इनोवेशन केंद्रों में ऐसा क्या है जो हमारे ग्राहकों के लिए अंतर पैदा करता है?सबसे पहले, हम वैज्ञानिक दृष्टिकोण अपनाते हैं।डेटा और अंतर्दृष्टि के साथ, हम अपने ग्राहकों को दिखा सकते हैं कि उन्हें अनुकूलित पैकेजिंग मिलती है जो न्यूनतम अपशिष्ट के साथ उद्देश्य के लिए उपयुक्त है।एसकेजी अपने अनुप्रयोगों के माध्यम से विज्ञान के माध्यम से अपशिष्ट को कम करने के लिए प्रतिबद्ध है, जिसमें नालीदार का हमारा अपना उत्पाद भी शामिल है।हम अधिक पैकिंग वाले उत्पाद नहीं देखना चाहते।महत्वपूर्ण रूप से, हम एक स्थापित नेता के रूप में अपनी स्थिति के माध्यम से अपने ब्रांड मालिकों को आश्वासन देते हैं कि उनके ब्रांड को स्मर्फिट कप्पा उत्पादों के उपयोग के माध्यम से संरक्षित किया जाएगा।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि हम इन महत्वपूर्ण उद्देश्यों को पूरा करें, हमारे पास हर दिन 1,000 से अधिक डिज़ाइनर हैं जो यह सुनिश्चित करते हैं कि नई अवधारणाएँ हमारे ग्राहकों के लिए उपलब्ध हों।ये डिज़ाइनर लगातार नए विचारों का आविष्कार करते हैं जो हमारे ग्राहकों के लिए उनके व्यवसाय के लिए उपयोग करने के लिए एक भंडार बनाते हैं।हमारे अनुभव केंद्र हमारे एंड-टू-एंड समाधानों को भी प्रदर्शित करते हैं, चाहे वह हमारी मशीन सिस्टम क्षमता हो या हमारी स्थिरता संबंधी साख, हमारे ग्राहक जिस भी अनुशासन का उपयोग करना चाहते हैं, उसे सेवा प्रदान करने में सक्षम हैं।हमारे इनोवेशन हब हमारे ग्राहकों की दुनिया के भीतर ग्राहकों के विषयों में बढ़ी हुई पहुंच प्रदान करते हैं, चाहे वह खरीद, विपणन, स्थिरता या कोई अन्य अनुशासन हो, जिसमें हमारा ग्राहक जाना चाहता है।
अंततः, हालांकि, हमारे केंद्र हमारे ग्राहकों को अपने बाज़ार में सफल होने की क्षमता प्रदान करते हैं।उनकी ज़रूरत अधिक बेचने की है, और एसकेजी में, हम उन्हें ऐसा करने में मदद कर सकते हैं।90,000 से अधिक ग्राहक अंतर्दृष्टि और हमारे पास मौजूद अद्वितीय और अपूरणीय अनुप्रयोगों के साथ, हम हर दिन उन ग्राहकों को प्रदर्शित करते हैं कि नालीदार बॉक्स एक शानदार बिक्री और विपणन माध्यम है।
और स्मर्फिट कप्पा ग्रुप के लिए हर दिन नवाचार उपलब्ध हो रहा है।यहां इस बात का प्रमाण है कि कैसे - दुनिया के कुछ सबसे बड़े, सबसे परिष्कृत ग्राहकों के साथ, हम कैसे मजबूती से विकसित हुए हैं।हमारी पेशकश के प्रति उनकी सराहना इस स्लाइड में दर्शाई गई वृद्धि से स्पष्ट रूप से दिखाई देती है।ये उदाहरण सफलता के उन हजारों-हजारों उदाहरणों में से कुछ हैं जो हमारी नवोन्मेषी पेशकश के कारण हमें लगातार मिल रहे हैं।
आज, हमारे ग्राहक स्मर्फिट कप्पा ग्रुप को पसंदीदा भागीदार के रूप में देखते हैं क्योंकि हम लगातार, हर दिन, अपने क्षेत्र में अनूठी पेशकश करते हैं।हम उनकी बिक्री बढ़ाने में मदद करते हैं, हम उनकी लागत कम करने में मदद करते हैं और हम उन्हें जोखिम कम करने में मदद करते हैं।
धन्यवाद, टोनी, और सभी को सुप्रभात।इससे पहले कि मैं परिणामों के बारे में थोड़ा विस्तार से बात करूं, मैं केवल उन प्रमुख पहलुओं और संरचनात्मक चालकों में से एक पर ध्यान केंद्रित करना चाहता हूं जिसके बारे में टोनी ने बात की थी, स्थिरता एजेंडा।यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि एसकेजी का ध्यान बहुत लंबे समय से स्थिरता पर रहा है।यह वर्ष हमारे उद्देश्यों के विरुद्ध डिलीवरी का 13वां वर्ष होगा, और जब हम स्थिरता के बारे में बात करते हैं, तो यह मानव फाइबर सहित प्रत्येक फाइबर में स्थिरता है।
लेकिन हाल के वर्षों में एक बदलाव आया है और हमारे उपभोक्ता, सरकारें और खुदरा विक्रेता कुछ हितधारक हैं जो टिकाऊ पैकेजिंग के बारे में जागरूकता को इस तरह से चला रहे हैं जैसा हमने पहले कभी नहीं देखा है।और आम तौर पर, वह बातचीत 2 विषयों के इर्द-गिर्द घूमती है: जलवायु परिवर्तन बहस में पैकेजिंग की भूमिका और एकल-उपयोग, एकल-दिशा प्लास्टिक के साथ चुनौतियां जो सभी पैकेजिंग कचरे के प्रभाव के आसपास बहस को गति देंगी।उपभोक्ता को उम्मीद है कि उत्पाद निर्माता नेतृत्व करेंगे।इसलिए जब खुदरा विक्रेता और गैर सरकारी संगठन उपभोक्ताओं के अनुरोधों पर प्रतिक्रिया दे रहे हैं, तो वे उम्मीद करते हैं कि निर्माता, हमारे ग्राहक, नेतृत्व करेंगे।और क्षेत्र में हमारे लंबे इतिहास को देखते हुए, हम उनकी मदद करने के लिए विशिष्ट रूप से तैनात हैं।और जैसा कि मैंने पहले ही कहा, हमारे पास हर फाइबर में स्थिरता है।
यह भी स्पष्ट होता जा रहा है कि कागज-आधारित पैकेजिंग पसंदीदा समाधान बनता जा रहा है, और यह मुख्य रूप से हाल के रुझानों, बढ़ते ई-कॉमर्स, बढ़ती उपभोक्ता शक्ति और सबसे ऊपर, उत्पाद और वास्तव में व्यापक अर्थों में स्थिरता का परिणाम है। पर्यावरणीय प्रभाव।अनुसंधान का हर टुकड़ा, चाहे वह पर्यावरणीय धारणा हो, संभावना हो या गुणवत्ता की धारणा हो, पुष्टि करता है कि कागज-आधारित पैकेजिंग की ओर बढ़ने से आपके ब्रांड की सकारात्मक धारणा बढ़ती है।मेरा यह भी मानना है कि, समय के साथ, हम इस क्षेत्र में बढ़े हुए विनियमन और कानून देखेंगे, और जैसा कि आप अगली स्लाइड में देखेंगे, स्मर्फिट कप्पा के पास पहले से ही वे समाधान मौजूद हैं।
जैसा कि टोनी ने उल्लेख किया है, उद्योग का नेतृत्व करने और अपने ग्राहकों और अंतिम उपभोक्ता का समर्थन करने के लिए, हमने बेटर प्लैनेट पैकेजिंग लॉन्च की।इस अनूठी पहल ने एंड-टू-एंड टिकाऊ पैकेजिंग अवधारणाओं को विकसित और कार्यान्वित करके टिकाऊ पैकेजिंग एजेंडे को उद्देश्य दिया।यह संपूर्ण मूल्य शृंखला को मल्टीपल लेंस में संगठित करने की एक पहल है, जिसमें सबसे महत्वपूर्ण उपभोक्ता सहित मूल्य शृंखला के सभी हितधारकों को शिक्षित और प्रेरित किया जाता है;अधिक टिकाऊ सामग्रियों और अधिक टिकाऊ पैकेजिंग समाधानों के डिजाइन में नवाचार को बढ़ावा देना;और सबसे बढ़कर, कम-टिकाऊ पैकेजिंग सामग्रियों के लिए टिकाऊ पैकेजिंग समाधान लागू करना।
स्मर्फिट कप्पा में, हमारे ज्ञान, अनुभव और विशेषज्ञता ने हमें 7,500 से अधिक नवीन पैकेजिंग समाधान विकसित करने की अनुमति दी है, जो कम टिकाऊ पैकेजिंग से दूर जाने की उपभोक्ताओं की इच्छा को लागू करने और संबोधित करने के लिए तैयार हैं।कागज से लेकर बक्से, बैग और बक्से और हनीकॉम्ब तक हमारा संपूर्ण उत्पाद पोर्टफोलियो, उपभोक्ता और परिवहन पैकेजिंग के पूरे स्पेक्ट्रम को कवर करता है, जो हमें सबसे विश्वसनीय नवाचार भागीदार बनाता है।
लेकिन वास्तव में आज की चुनौतियों से निपटने के लिए, विशेष रूप से क्राफ्टलाइनर में गहन कागजी जानकारी को मशीन अनुकूलन में बेजोड़ विशेषज्ञता के साथ-साथ डेटा और सिद्ध वैज्ञानिक अवधारणाओं पर निर्मित विश्व स्तरीय, पुरस्कार विजेता डिजाइन क्षमताओं के साथ जोड़ा जाना चाहिए।स्मर्फिट कप्पा नवाचार उस ज्ञान को कैसे लागू करता है और मूल्य श्रृंखला में सहयोग को प्रेरित करता है इसका एक शानदार उदाहरण टॉपक्लिप है।हमने डिब्बे बंडल करने के लिए एक अनूठा समाधान विकसित किया है, और केएचएस में दुनिया के सबसे बड़े स्वचालन प्रदाताओं में से एक के साथ मिलकर, हम पहले से ही इसे अपने ग्राहकों के लिए वास्तविक बना रहे हैं।यह स्पष्ट रूप से बड़ी संख्या में उत्पाद श्रेणियों में लागू होता है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह अब हमारे सभी ग्राहकों के लिए विश्व स्तर पर उपलब्ध है।
यह स्पष्ट है कि पिछले कई वर्षों में, एसकेजी ने अंतिम उपभोक्ता को सीधे आकर्षित करने वाले विपणन माध्यम के रूप में अलमारियों पर अपने उत्पाद की दृश्यता बढ़ा दी है।और जबकि हम कागज-आधारित पैकेजिंग की दिशा में एक अपरिहार्य कदम के शुरुआती चरण में हैं, जिन उत्पादों के साथ हम नवाचार करना जारी रखते हैं, वे स्थिरता के बारे में अंतिम उपभोक्ताओं की चिंताओं को संबोधित करेंगे।
तो यह देखने के लिए आगे बढ़ें कि उनमें से कुछ परिणामों और हमारे वित्तीय प्रदर्शन में कैसे परिवर्तित होते हैं, और अब थोड़ा और विस्तार से पूरे वर्ष की ओर मुड़ते हैं।हम पूरे वर्ष 2019 के लिए हमारे सभी प्रमुख मैट्रिक्स पर या उससे आगे, परिणामों का एक और मजबूत सेट देने में प्रसन्न हैं।वर्ष के लिए समूह का राजस्व EUR 9 बिलियन था, जो 2018 में 1% अधिक था, जो कम कंटेनरबोर्ड कीमतों की पृष्ठभूमि को देखते हुए एक मजबूत परिणाम है।
यूरोप और अमेरिका दोनों में आय वृद्धि के साथ, EBITDA 7% बढ़कर 1.65 बिलियन यूरो हो गया।मैं एक क्षण में प्रभागीय विभाजन पर विस्तार करूंगा, लेकिन समूह स्तर पर, EBITDA पर मुद्रा का नकारात्मक प्रभाव पड़ा, जबकि शुद्ध अधिग्रहण और IFRS 16 का प्रभाव सकारात्मक था।हमने ईबीआईटीडीए मार्जिन में भी 2018 में 17.3% से 2019 में 18.2% तक सुधार देखा। हमने यूरोप और अमेरिका दोनों में मार्जिन में सुधार देखा, जो मुख्य रूप से हमारे ग्राहक-केंद्रित नवाचार के लाभों, समूह के एकीकृत मॉडल के लचीलेपन को दर्शाता है। हमारे पूंजीगत व्यय कार्यक्रम से रिटर्न और अधिग्रहण से योगदान और वास्तव में वॉल्यूम वृद्धि।
हमने नियोजित पूंजी पर 17% का रिटर्न दिया, जो हमारे घोषित लक्ष्य के काफी अनुरूप है।और एक अनुस्मारक के रूप में, वह लक्ष्य 2021 से बाहर हमारी मध्यम अवधि की योजना के पूर्ण कार्यान्वयन के आधार पर और आईएफआरएस 16 के प्रभाव को ध्यान में रखे जाने से पहले निर्धारित किया गया था।तो समान के आधार पर, IFRS 16 को छोड़कर, हमारा ROCE 2019 के लिए 17.5% के करीब रहा होगा।
वर्ष के लिए मुफ्त नकदी प्रवाह EUR 547 मिलियन था, जो 2018 में वितरित EUR 494 मिलियन पर 11% की वृद्धि थी। और जबकि EBITDA साल-दर-साल काफी बढ़ गया था, वैसे ही, जैसा कि टोनी ने उल्लेख किया था, CapEx था।इसकी भरपाई करते हुए कार्यशील पूंजी में 2018 में 94 मिलियन यूरो के बहिर्वाह से लेकर 2019 में 45 मिलियन यूरो के प्रवाह तक का बदलाव आया। और जैसा कि आप जानते हैं, कार्यशील पूंजी का प्रबंधन हमेशा हमारे लिए एक प्रमुख फोकस रहा है और बना हुआ है, और दिसंबर 2019 में बिक्री के प्रतिशत के रूप में कार्यशील पूंजी 7.2% थी, जो हमारे घोषित 7% से 8% के दायरे में है और दिसंबर 2018 में 7.5% संख्या से नीचे है।
2.1x पर शुद्ध ऋण-से-ईबीआईटीडीए दिसंबर 2018 में रिपोर्ट किए गए 2x से थोड़ा ऊपर था, लेकिन आधे साल में 2.2x से कम था।और उत्तोलन में इस कदम को फिर से IFRS 16 से जुड़े ऋण को लेने और, वास्तव में, वर्ष में कुछ अधिग्रहणों के पूरा होने के संदर्भ में देखा जाना चाहिए।तो फिर, समान-के-समान आधार पर IFRS 16 को छोड़कर, दिसंबर 2019 के अंत में उत्तोलन 2x होगा, और चाहे वह IFRS 16 के साथ हो या उसके बिना, हमारी बताई गई सीमा के भीतर बहुत अच्छा है।
और अंत में, समूह की वर्तमान और वास्तव में भविष्य की संभावनाओं पर बोर्ड के विश्वास को दर्शाते हुए, इसने अंतिम लाभांश में 12% की वृद्धि को 0.809 यूरो प्रति शेयर करने की मंजूरी दे दी है, और यह साल-दर-साल वृद्धि देता है। 11% के कुल लाभांश में.
और अब 2019 में हमारे यूरोपीय परिचालन और उनके प्रदर्शन की ओर रुख करते हैं। और EBITDA 5% बढ़कर EUR 1.322 बिलियन हो गया।EBITDA मार्जिन 19% था, जो 2018 में 18.3% से अधिक था। और वास्तव में मजबूत प्रदर्शन का कारण, जैसा कि मैंने पहले ही रेखांकित किया है, समग्र समूह प्रदर्शन का हिस्सा है।बॉक्स मूल्य प्रतिधारण हमारी अपेक्षाओं से आगे रहा है, टेस्टलाइनर और क्राफ्टलाइनर के लिए यूरोपीय मूल्य निर्धारण अक्टूबर '18 से दिसंबर 2019 के उच्च स्तर से क्रमशः EUR 145 प्रति टन और EUR 185 प्रति टन कम हो गया है। और जैसा कि प्रेस में बताया गया है रिलीज, हमने हाल ही में अपने ग्राहकों के लिए तत्काल प्रभाव से पुनर्नवीनीकरण कंटेनरबोर्ड पर प्रति टन 60 यूरो की वृद्धि की घोषणा की है।
2019 के दौरान, हमने सर्बिया और बुल्गारिया में भी अधिग्रहण पूरा किया, जो हमारी दक्षिण पूर्वी यूरोपीय रणनीति में एक और कदम है।और पिछले विलय और अधिग्रहण की तरह, इन परिसंपत्तियों का एकीकरण और, अधिक महत्वपूर्ण बात, समूह में लोगों की प्रगति अच्छी तरह से हो रही है, और वे समूह के भौगोलिक प्रसार को बढ़ा रहे हैं और वास्तव में, प्रतिभा के लिए बेंच स्ट्रेंथ को गहरा कर रहे हैं।
और अब अमेरिका की ओर रुख कर रहे हैं।और वर्ष के लिए अमेरिका में, EBITDA 13% बढ़कर EUR 360 मिलियन हो गया।EBITDA मार्जिन भी 2018 में 15.7% से बढ़कर 2019 में 17.5% हो गया, और समग्र समूह प्रदर्शन के हिस्से के रूप में विख्यात ड्राइवरों द्वारा एक बार फिर इसे संचालित किया गया।पूरे वर्ष के लिए, क्षेत्र की कमाई का 84% कोलंबिया, मैक्सिको और अमेरिका द्वारा वितरित किया गया, सभी 3 देशों में साल-दर-साल मजबूत प्रदर्शन के साथ बढ़ी हुई मात्रा, कम पुनर्प्राप्त फाइबर लागत और हमारे निवेश कार्यक्रम में निरंतर प्रगति हुई।
कोलंबिया में, वर्ष के दौरान वॉल्यूम में 9% की बढ़ोतरी हुई, जो मुख्य रूप से एफएमसीजी क्षेत्र में उच्च वृद्धि के कारण हुई।और जून में, हमने कार्टन डी कोलम्बिया में अल्पांश शेयरों के अधिग्रहण के लिए सफल निविदा प्रस्ताव की भी घोषणा की।वहां भुगतान किया गया प्रतिफल लगभग 81 मिलियन यूरो था, और यह वास्तव में हमारे लिए कोलंबिया में कॉर्पोरेट संरचना को सरल बनाता है।
मेक्सिको में, हमने EBITDA और EBITDA मार्जिन आधार पर निरंतर सुधार के साथ-साथ निरंतर मात्रा में वृद्धि देखी।और मेक्सिको में, टिकाऊ पैकेजिंग समाधानों पर बढ़ते फोकस के साथ-साथ एक अद्वितीय पैन-अमेरिकन बिक्री पेशकश प्रदान करने की हमारी क्षमता ने हमारे मैक्सिकन व्यवसाय की मांग को बढ़ाना जारी रखा है।और अमेरिका में, हमारी मिल के बहुत मजबूत प्रदर्शन और कम पुनर्प्राप्त फाइबर लागत के लाभों के कारण हमारा मार्जिन साल-दर-साल बढ़ता रहा।
तो यह वर्ष के लिए सारांश के रूप में परिणाम है।और वास्तव में अब मैं पूंजी आवंटन पर पुनर्कथन करना चाहता हूं।इस स्तर पर यह स्लाइड आपके लिए बहुत परिचित होगी।यह हमारा स्थिरांक है.हम हमेशा महत्वपूर्ण मुक्त नकदी प्रवाह के जनक रहे हैं।और मुक्त नकदी प्रवाह पर निरंतर ध्यान हमें अपनी पूंजी आवंटन प्राथमिकताओं को संतुलित करने में सक्षम बनाता है और यह सुनिश्चित करता है कि बैलेंस शीट मजबूत रहे।और जैसा कि आप देख सकते हैं, यह 1.75x से 2.5x के लक्ष्य उत्तोलन सीमा के भीतर काफी लचीलेपन के साथ एक बैलेंस शीट है।और जैसा कि आप जानते हैं, चक्र के दौरान हमारा आरओसीई लक्ष्य 17% है, हमारे व्यवसाय की रिटर्न प्रोफ़ाइल में समय के साथ लगातार सुधार हो रहा है और हम समय के साथ उस लक्ष्य को बनाए रखने की अपनी क्षमता में आश्वस्त हैं।
लाभांश हमारे आवंटन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, और हमने इसे 2011 में EUR 0.15 से बढ़ाकर 2019 में EUR 1.088 कर दिया है। और मुझे लगता है कि यह एक स्पष्ट उदाहरण है कि हम पूंजी आवंटन के बारे में कैसे सोचते हैं, क्योंकि हमने पुनर्वित्त पर जो काम किया है 2019 के दौरान इसका मतलब है कि लाभांश में वृद्धि एक उत्तोलन-तटस्थ घटना होगी।वास्तव में, हम अपने शेयरधारकों को उस डिलीवरेजिंग का लाभ दे रहे हैं।और हमारा मानना है कि आंतरिक परियोजनाओं के लिए आवंटित पूंजी व्यवसाय की निरंतर वृद्धि और प्रदर्शन की कुंजी है।जैसा कि आप उम्मीद करते हैं, हम अपने सभी पूंजी आवंटन निर्णयों के लिए रिटर्न-आधारित दृष्टिकोण अपनाते हैं।समान रूप से, और जैसा कि रिटर्न से पता चलता है, हम पूंजी के प्रभावी प्रबंधक हैं, जब लक्ष्य हासिल करने की बात आती है तो हम अनुशासित होते हैं और जब आंतरिक निवेश की बात आती है तो हम अनुशासित होते हैं।
और यह गिरावट समूह के विकास की याद दिलाती है, मुक्त नकदी प्रवाह और 2007 में आईपीओ के बाद हमारे संचालन के पूरे वर्ष के बाद से उत्तोलन और वास्तव में नकद ब्याज पर समय के साथ उन पूंजी आवंटन निर्णयों का प्रभाव। इसमें यह भी है 2011 से लाभांश का विकास। जैसा कि टोनी ने संकेत दिया है, हमारी दृष्टि का एक महत्वपूर्ण घटक सभी हितधारकों के लिए सुरक्षित और बेहतर रिटर्न प्रदान करना है।रिटर्न के इन स्तरों को लगातार प्रदान करना मुख्य रूप से हमारी मुफ्त नकदी प्रवाह पीढ़ी की ताकत को दर्शाता है, मेरा मानना है कि, जैसा कि ग्राफ से पता चलता है, हम बाजार की स्थितियों के बावजूद रिटर्न दे सकते हैं।
2007 के बाद से, हमारी नकदी पीढ़ी ने हमें समूह की बैलेंस शीट को महत्वपूर्ण रूप से बदलने, उत्तोलन को कम करने और हमारे ऋणों को पुनर्वित्त करने के लिए कई अवसरों का लाभ उठाने की अनुमति दी है।अब हम उस बिंदु पर हैं जहां हमारी औसत ब्याज दर 3% से थोड़ी अधिक है, हमारा नकद ब्याज बिल काफी कम हो गया है, और जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, हमने उनमें से कुछ लाभ शेयरधारकों को वापस दे दिए हैं।
लाभांश हमारी पूंजी आवंटन निर्णय लेने की प्रक्रिया का एक अभिन्न अंग है और शेयरधारकों के लिए मूल्य की निश्चितता प्रदान करता है।हमने हमेशा इसे एक प्रगतिशील लाभांश नीति के रूप में वर्णित किया है और 2011 से लगभग 28% का सीएजीआर प्रदान किया है। मूल्य बढ़ाने वाले एम एंड ए के साथ व्यवसाय में निवेश की यह पुनरावृत्तीय प्रक्रिया, बेहतर रिटर्न प्रदान करती है, बैलेंस शीट को और मजबूत करने की सुविधा प्रदान करती है और बदले में हमारे शेयरधारकों के लिए पहले से कहीं अधिक रिटर्न।
और अंत में, 2020 के लिए कुछ तकनीकी मार्गदर्शन की ओर रुख कर रहा हूँ। हमेशा की तरह, यदि बहुत विस्तृत मॉडलिंग प्रश्न हैं, तो संभवतः ऑफ़लाइन को अधिक प्रभावी ढंग से और कुशलता से निपटाया जा सकता है।हालाँकि, जैसा कि टोनी ने उल्लेख किया है, यह स्पष्ट है कि नकदी प्रवाह की इस पृष्ठभूमि को देखते हुए, हमारे पास मजबूत मुफ्त नकदी प्रवाह वितरण का एक और वर्ष होने जा रहा है।
धन्यवाद, केन।2016 में, हमने स्मर्फिट कप्पा ग्रुप के लिए एक नया और साझा दृष्टिकोण निर्धारित किया।और यह कुछ ऐसा है जिसके लिए कंपनी में हम हर दिन प्रयास करते हैं, क्योंकि यह व्यवसाय के प्रति हमारे दृष्टिकोण और हमारी प्रदर्शन-आधारित संस्कृति को परिभाषित करता है।यह कोई आकांक्षी अवस्था नहीं है.स्मर्फिट कप्पा ने रणनीतिक, परिचालन और वित्तीय रूप से गतिशील और लगातार प्रदर्शन किया है।
जैसा कि केन ने कहा है, हमारी बैलेंस शीट हमारी बताई गई सीमा के भीतर है और हमारा रिटर्न मध्यम अवधि योजना में निर्धारित लक्ष्य से अधिक हो गया है।मेरा मानना है कि हमारा हालिया प्रदर्शन और मान्यताएं इस दृष्टिकोण की दिशा में महत्वपूर्ण प्रगति दिखाती हैं, और मुझे आशा है कि यह आज आप सभी के लिए स्पष्ट है।
विश्व स्तर पर प्रशंसा पाने के संबंध में, मुझे संतुष्टि है कि हम इस उद्देश्य की दिशा में अच्छी प्रगति कर रहे हैं।सीएसआर और इनोवेशन दोनों क्षेत्रों में हमारे पुरस्कार स्मर्फिट कप्पा ग्रुप में हम सभी को यह महसूस कराते हैं कि हम सही रास्ते पर हैं।निस्संदेह, यह हमारी संस्कृति के साथ कभी न ख़त्म होने वाली यात्रा है।हालाँकि, मुझे यकीन है कि नवाचार और सीएसआर गतिविधियों दोनों में हमारी प्रतिबद्धता और लोगों की प्रेरणा में तेजी आने वाली है।
वैश्विक मान्यता हमारे ग्राहकों के लिए पसंदीदा भागीदार के रूप में कंपनी की स्थिति को बढ़ाती है और निश्चित रूप से, हमारे लोगों के लिए पसंदीदा नियोक्ता के रूप में, हमें उपलब्ध सर्वोत्तम प्रतिभा को आकर्षित करने, बनाए रखने और प्रेरित करने की क्षमता प्रदान करती है।
गतिशील रूप से वितरण के संबंध में, मुझे आशा है कि आप देख सकते हैं, हम स्मर्फिट कप्पा समूह में दृढ़ता से ऐसा कर रहे हैं।अपने अनुभव केंद्रों और लोगों के साथ, हम अपने उन ग्राहकों के लिए नवाचार करना जारी रखते हैं जो हमारे साथ बढ़ रहे हैं और विकास कर रहे हैं।हमारे परिचालन में सभी पहलुओं में सुधार जारी है, चाहे वह सुरक्षा, गुणवत्ता और दक्षता हो।हमारी कंपनी अधिग्रहण के माध्यम से भी गतिशील रूप से वितरण कर रही है, और हम हमारी कंपनी में आने वाले अवसरों और नए व्यवसायों को ढूंढने में सक्षम हैं जो हमारे हितधारकों के लिए मूल्य प्रदान करते हैं।
हमारी मध्यम अवधि योजना ने स्पष्ट रूप से परिणाम दिया है।यूरोपीय मिल प्रणाली में भारी उठान 2020 साल के अंत तक हमारे पीछे हो जाएगा।हमारे बाजार-सामना वाले व्यवसाय में निवेश करने की अभी भी बहुत महत्वपूर्ण संभावनाएं मौजूद हैं या तो हम जिन बाजारों में हैं, उनके कारण विस्तार के अवसरों का लाभ उठा सकते हैं;या दीर्घकालिक रुझान, जैसे स्थिरता;या बढ़ती श्रम लागत के कारण लागत निकालने के लिए।
स्थिरता के संबंध में, उपभोक्ता और जनसंख्या हमारे भविष्य के लिए एक बेहतर ग्रह की मांग कर रहे हैं।इस क्षेत्र में हमारे और हमारे हितधारकों के लिए स्मर्फिट कप्पा दृष्टिकोण एक महत्वपूर्ण अंतर है।और फिर, जैसा कि केन ने अभी प्रदर्शित किया है और जैसा कि हमारे दीर्घकालिक प्रदर्शन उपाय स्पष्ट रूप से दिखाते हैं, हम लंबी अवधि में सुरक्षित और उत्तरोत्तर बेहतर रिटर्न प्रदान करना जारी रखते हैं, जो 2007 में जब हम सार्वजनिक हुए थे तब 11.3% से बढ़कर 17% हो गया है। 2019 नियोजित पूंजी पर रिटर्न पर, जो हमारे मध्यम अवधि के लक्ष्य के अनुरूप है।यह व्यवसाय वास्तव में बदल गया है और हमारे दृष्टिकोण को पूरा कर रहा है।
और हमने जो कहा उसके सारांश और एक दृष्टिकोण की ओर मुड़ते हुए।आइए हम उस बात पर दोबारा गौर करें जो हमने 2 साल पहले फरवरी 2018 में मध्यम अवधि की योजना के लॉन्च के समय इस स्थान पर कही थी कि 5 वर्षों में स्मर्फिट कप्पा के पास एक अनुकूलित मॉडल होगा, इससे भौगोलिक विविधता बढ़ेगी, इससे बैलेंस शीट में वृद्धि होगी। ताकत और सुरक्षित और बेहतर रिटर्न मिलेगा।
सिर्फ 2 साल बाद, हम अपनी उम्मीदों से काफी आगे हैं।रेपेरेंको के अधिग्रहण के माध्यम से हमारी यूरोपीय कंटेनरबोर्ड आवश्यकताओं की डिलीवरी;हमारी फ्रांसीसी मिल, ऑस्ट्रियाई मिल, स्वीडिश मिल में कई क्राफ्टलाइनर परियोजनाओं पर प्रगति;मिल प्रणालियों में कोलंबिया और मैक्सिको में निरंतर विकास के साथ।हमने नए भौगोलिक क्षेत्रों, सर्बिया और बुल्गारिया में प्रवेश किया है।हमारे पास एक मजबूत बैलेंस शीट है, जिसमें लंबी अवधि की परिपक्वता और कम औसत ब्याज दर है, जिसे पॉल, ब्रेंडन और टीमों ने अच्छी तरह से क्रियान्वित किया है।और हमने अपने बताए गए मध्यम अवधि के लक्ष्य के अनुरूप या उससे अधिक बेहतर रिटर्न दिया है।
हम कई रणनीतिक और परिचालन और वित्तीय उद्देश्यों के लिए प्रतिबद्ध हैं, और मुझे आशा है कि हमने दिखाया है कि हमने पूरा किया है, और कई मामलों में इन प्रतिबद्धताओं को पार कर गए हैं।स्मर्फिट कप्पा ग्रुप में, हम जैसा कहते हैं वैसा कहते हैं और जैसा कहते हैं वैसा करते हैं।
निष्कर्ष के रूप में, मैं यह टिप्पणी करना चाहूंगा कि पिछले कुछ वर्षों में, स्मर्फिट कप्पा व्यवसाय की गुणवत्ता में काफी सुधार हुआ है।यह मध्यम अवधि की योजना के माध्यम से हमारे निवेशों, हमारे द्वारा किए गए अधिग्रहणों और हमारे व्यवसाय में जोड़े गए अधिग्रहणों, हमारे प्रभावी पूंजी आवंटन ढांचे और शायद, सबसे बढ़कर, हमारे व्यवसाय के भीतर की संस्कृति और लोगों का परिणाम है जिनके पास ग्राहक हैं और दिल से प्रदर्शन.और समान रूप से, हम अपने प्रबंधकों से पूंजी के साथ ऐसा व्यवहार करने के लिए कहते हैं मानो यह मालिक-संचालक संस्कृति के रूप में उनकी अपनी पूंजी हो।और जैसा कि आप सभी जानते हैं, हमारे हित हमारे शेयरधारकों के साथ जुड़े हुए हैं।इसके परिणामस्वरूप, हम जो कुछ भी करते हैं उसमें सुधार हो रहा है।हमारी बैलेंस शीट सुरक्षित है और मजबूत मुक्त नकदी प्रवाह सृजन के साथ है।और जैसा कि हमने आज कहा है, भविष्य का प्रदर्शन इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस चीज से बने हैं।नालीदार और कंटेनरबोर्ड वर्तमान और भविष्य के लिए एक व्यवसाय है, हमारे ग्रह और हमारे ग्राहकों दोनों के लिए जो हमारे उत्पाद का उपयोग अपने व्यावसायिक लाभ के लिए कर सकते हैं।
जहां तक चालू वर्ष की बात है, मांग के नजरिए से साल की शुरुआत अच्छी रही।और जबकि व्यापक और आर्थिक जोखिम स्पष्ट रूप से बने हुए हैं, हम एक और वर्ष में मजबूत मुक्त नकदी प्रवाह और हमारे रणनीतिक उद्देश्यों के अनुरूप लगातार प्रगति की उम्मीद करते हैं।
तो इसके साथ, मैं प्रस्तुतिकरण समाप्त करूंगा और मंच से प्रश्न लेना शुरू करूंगा।और फिर उसके बाद, हम उपरोक्त से प्रश्न लेंगे।
लार्स केजेलबर्ग, क्रेडिट सुइस।मुझसे तीन प्रश्न.टोनी, क्या आप थोड़ा विस्तार से बता सकते हैं जब आप बाजार में विघटनकारी प्रभाव के बारे में बात करते हैं कि आप क्या कर रहे हैं, बेहतर प्लैनेट पैकेजिंग, वगैरह, और मध्यम अवधि की योजना, जैसा कि आपने कहा, स्पष्ट रूप से वितरित कर रहे हैं?क्या आप हमें बता सकते हैं कि 2019 में आपने वास्तव में क्या हासिल किया, हमें उसके बारे में और 2020 में अवसर के बारे में कैसे सोचना चाहिए?और अंत में, आपने बॉक्स मूल्य प्रतिधारण के बारे में बात की, जो बिल्कुल स्पष्ट है।क्या आप हमें इस बारे में कोई संकेत दे सकते हैं कि बॉक्स कीमत के संदर्भ में हमने वर्ष का अंत कहां किया जहां उन्होंने शुरू किया था?
आखिरी बिंदु पर, मेरा मतलब है, हम इसे तोड़ना नहीं चाहते क्योंकि, जाहिर है, यह हमारे लिए एक व्यावसायिक मुद्दा है, लार्स।लेकिन मुझे लगता है कि पिछले कुछ वर्षों में हम अपने ग्राहकों को मूल्य प्रदान करने की दिशा में आगे बढ़े हैं।और इसलिए इसका मतलब यह हो सकता है कि उनके लिए बॉक्स की कीमतें कम होंगी और हमारे लिए अधिक मार्जिन होगा क्योंकि हम बॉक्स को अलग तरीके से नया करने में सक्षम हैं।और इसलिए कीमत एक संकेतक है, लेकिन जाहिर तौर पर मार्जिन एक और संकेतक है।और नवप्रवर्तन में जिस प्रकार का निवेश हमने किया है उसका एक उद्देश्य यह भी है कि हम अपने ग्राहकों के साथ जीत-जीत हासिल करने में सक्षम हों।और यह अलग-अलग स्पेक्ट्रम में हो सकता है, चाहे वह लॉजिस्टिक बचत और शुरू से ही उनकी मदद करना हो।
और हमारे लिए एक बड़ा सकारात्मक पक्ष, जैसा कि हम इस पूरे रुझान को विकसित होते देख रहे हैं, यह है कि ग्राहक शुरुआत में ही हमारे पास आते हैं।और यहीं उन्हें सबसे बड़ी बचत मिलती है क्योंकि वे वास्तव में अपनी आंतरिक पैकेजिंग में कम उत्पाद का उपयोग कर सकते हैं और शायद उनके पास एक मजबूत बॉक्स होता है, या एक हल्का बॉक्स होता है ताकि हम वास्तव में अधिक उत्पाद अंदर ले सकें।मेरा मतलब है कि, एक बार जब ग्राहक हमारे साथ काम करना शुरू कर देता है, तो सभी प्रकार के अलग-अलग तरीके होते हैं, जिससे हम उनके लिए महत्वपूर्ण लागत को कम कर सकते हैं।तो मुझे लगता है कि हम वास्तव में ऐसा नहीं करते हैं - मेरा मतलब है, ऐसे सूत्र हैं जो मानक व्यवसाय के लिए नीचे जाते हैं, लेकिन स्पष्ट रूप से, हम ग्राहकों के लिए जितना संभव हो उतना नया करने की कोशिश कर रहे हैं।
आपके पहले प्रश्न के संबंध में, बेटर प्लैनेट पैकेजिंग का विघटनकारी प्रभाव क्या है।मेरा तात्पर्य एकमात्र साक्ष्य से है जिसके बारे में मैं वास्तव में कह सकता हूं कि हम स्थिरता पर ग्राहकों के लिए कितने कार्यक्रम चलाते हैं और चीजों को कैसे बदलना है।और मेरा मतलब है, इसमें एक समय अंतराल है।क्योंकि उदाहरण के लिए, केन इस टॉपक्लिप के बारे में बात कर रहे हैं।मेरा मतलब है कि हम 1,000% आश्वस्त नहीं हैं कि यह काम करेगा।लेकिन हम आपको बता सकते हैं कि एक बहुत बड़ा मशीनरी आपूर्तिकर्ता हमारे और हमारे ग्राहकों के साथ इन मशीनों को बनाने के लिए काम कर रहा है ताकि इन डिब्बों को उस गति से भरा जा सके जिस गति से इन्हें भरने की आवश्यकता है, जिसे बाहर आने में कई साल लगेंगे।लेकिन जब ऐसा होता है और यदि ऐसा होता है, तो आप फिल्म को सिकोड़ने के बजाय कई अरबों की बात कर रहे हैं - और यहां मेरा बेटा और उसके दोस्त हैं, और वे एक तरह से कह रहे हैं कि वे उस विशेष प्लास्टिक चीज से नफरत करते हैं शीर्ष के चारों ओर चला जाता है.तो आज का उपभोक्ता यही सोच रहा है।
और यह हमारे लिए एक बड़ा फायदा है।क्या यह हमारी प्रणाली ही अंततः कार्य प्रणाली बनकर रह जाती है, मुझे नहीं पता।लेकिन इसका दुनिया भर में पेटेंट कराया गया है।इसमें हमारी व्यापक रुचि है।और वह सिर्फ एक उत्पाद है.मेरा मतलब है कि हम स्टायरोफोम के बारे में बात करते हैं, हम अन्य सभी प्लास्टिक के बारे में बात करते हैं।तो यह एक गेम चेंजर है.और मैं बस - इसका एक और उदाहरण यह था, जब मैं आज सुबह सीएमडी पर था, तो एक प्रश्न इस तथ्य के इर्द-गिर्द था कि हम प्रस्तुतकर्ताओं में से एक द्वारा सही जगह पर हैं।और यह इस तथ्य को स्पष्ट करता है कि हमारा व्यवसाय, न केवल स्मर्फिट कप्पा व्यवसाय, बल्कि नालीदार पैकेजिंग का व्यवसाय, भविष्य के लिए एक बहुत ही रोमांचक व्यवसाय है क्योंकि हम यहां बैठे हैं।लेकिन केन, क्या आप मीडियम-टर्म लेना चाहते हैं?
लार्स, मध्यम अवधि की योजना के संदर्भ में, इसे सरल रखें, 2019 के लिए लगभग 35 मिलियन यूरो और 2020 के लिए लगभग 50 मिलियन यूरो।
गुडबॉडी से डेविड ओ'ब्रायन।संभवतः लार्स के प्रश्न का अनुसरण कर रहा हूँ।स्लाइड 13 पर, आप कुछ एफएमसीजी कंपनियों में मिली सफलता पर प्रकाश डाल रहे हैं।आपने उस 5 साल की अवधि में अनुबंध की अवधि, अनुबंध की चिपचिपाहट के संदर्भ में उन ग्राहकों के व्यवहार में किस प्रकार के नरम बदलाव देखे हैं, जो मुझे यकीन है कि बेहतर मार्जिन प्रदर्शन में परिणत हुआ है?क्या यह बाकी व्यवसाय की तुलना में काफी बेहतर मार्जिन प्रदर्शन रहा है?और फिर स्थिरता पर विशेष रूप से और आपकी अब तक की सफलताओं पर, ग्राहक स्थायी समाधान के लिए किस प्रकार का प्रीमियम भुगतान करने को तैयार हैं?और जब हम उस प्रीमियम के बारे में सोचते हैं, तो लागतों को कौन निगल रहा है?क्या यह अंततः उपभोक्ता है या यह आपका ग्राहक है?और अंत में, आपकी टिप्पणियों के आधार पर, टोनी, वर्ष की शुरुआत में अच्छी मांग के आसपास, क्या आप यह अनुमान लगा सकते हैं कि Q4 में प्लस 1% की तुलना में यह कहां तक पहुंच गई है, और बाजार या क्षेत्र के कौन से क्षेत्र क्रमिक रूप से बेहतर प्रतीत होते हैं?
अनुबंध की लंबाई के टुकड़े पर, मुझे लगता है कि हमारे पास सामान्य तौर पर बहुत अधिक चिपचिपाहट है।मेरा मतलब है, मुझे लगता है कि एक कंपनी के रूप में, हम उतने अधिक ग्राहक नहीं खोते हैं।हम विषम को खो देते हैं।लेकिन आम तौर पर कहें तो, हम उन्हें खोना नहीं चाहते।और यह उस संपूर्ण पेशकश का हिस्सा है जो हम करते हैं।मेरा मतलब है, मुझे लगता है कि चूंकि हमारे ग्राहकों को उसी दबाव का सामना करना पड़ता है जो हम करते हैं, जो कि उनकी लागत को कम करना है, वे स्पष्ट रूप से अपने संगठन में बदलाव कर रहे हैं और उन्हें अपने बाज़ार में मदद करने के लिए अपने आपूर्तिकर्ता से अब तक की तुलना में कहीं अधिक विशेषज्ञता की आवश्यकता है।और इसलिए यह एक बड़ी सकारात्मक बात है।
एक और बड़ा सकारात्मक पक्ष यह है कि वे अपनी सुविधाओं में लागत निकालते हैं और वे स्वचालित होते हैं और उनकी गति अधिक होती है, यह दोनों तरीकों से काम करता है।जब हम व्यवसाय जीतते हैं तो उसे पाने में अधिक समय लगता है।लेकिन जब उन्होंने हाई-स्पीड लाइनें लगाई हैं, तो हमारे नालीदार बॉक्स फ़्लूटिंग की ऊंचाई कंपनी-दर-कंपनी अलग-अलग होती है।और आपको मशीन परीक्षण करना होगा और आपको बाजार परीक्षण करना होगा, और आपको ऐसा करने के लिए किसी की आवश्यकता होगी।और कई बार उनके पास वह नहीं होता.और उन ग्राहकों के लिए मशीन का समय बहुत महत्वपूर्ण है।तो इसलिए, आप ऐसा नहीं करते - अपने उत्पाद को लगाने के लिए मशीन से समय निकालना मुश्किल हो जाता है।इसलिए जैसा कि मैं कहता हूं, जब आप व्यवसाय जीत रहे हों तो यह दोनों तरीकों से काम करता है।
और फिर जब आप ग्राहकों के बारे में बात करते हैं, तो उन चीजों में से एक जिसके बारे में कमरे में वास्तव में नहीं सोचा जाता है, जब आप किसी विशेष ग्राहक के बारे में बात करते हैं, तो आप सोचते हैं कि यह एक उत्पाद वाला एक ग्राहक है, यह स्वाभाविक झुकाव है।लेकिन उस एक ग्राहक के पास अलग-अलग प्रिंटों के साथ 50 अलग-अलग देशों में जाने वाली 40 अलग-अलग लाइनें हो सकती हैं, और उसे इसे प्रबंधित करने के लिए किसी की आवश्यकता होती है।इसलिए परिवर्तन की जटिलता बहुत कठिन है जब आपके पास एक ऐसा व्यवसाय है जो उच्च गति वाला, स्वचालित है, बहुत मजबूत गुणवत्ता आवश्यकताओं के साथ, बहुत मजबूत ओटीआईएफ के साथ, बहुत मजबूत पीपीएम के साथ है।इसलिए मुझे लगता है कि हमारे पास बहुत चिपचिपे ग्राहक हैं।मेरा मतलब है कि बेशक, हम इसे हल्के में नहीं लेते।लेकिन हम ग्राहकों को नहीं खोते हैं और हम अपने नवप्रवर्तन के कारण ग्राहकों को जीतते हैं।और आज जब मैं यहां बैठा हूं, तो हम आगे के परिदृश्य से बहुत खुश हैं।लेकिन फिर भी, हम उस संबंध में अपनी उपलब्धियों पर कभी आराम नहीं कर सकते।अंतिम प्रश्न के संबंध में, जो था...
मुझे लगता है कि जिस तरह से हम Q4, अक्टूबर और नवंबर को देखते हैं वह बहुत मजबूत था और 2% के अनुरूप था जिसे हमने हमेशा निर्देशित किया होगा।मुझे लगता है कि जहां क्रिसमस पड़ता है, वह बुधवार को है, इसका सीधा सा मतलब है कि कार्य दिवसों के अलावा, आप किसी प्रकार की छपाई के दिनों में हैं, जिसका मतलब है कि वास्तव में दिसंबर में अधिक छुट्टियां होंगी, इसलिए कम शिपिंग होगी।इसलिए मुझे लगता है कि जब आप वह सब वापस निकाल देते हैं, तो आप मोटे तौर पर 1.5% से 2% तक वापस आ जाते हैं, जिसे हमने निर्देशित किया होगा।
मुझे लगता है कि क्षेत्रों के संदर्भ में और जहां हमने ऐसा देखा, मुझे लगता है कि इबेरियन प्रायद्वीप काफी मजबूत है, इटली काफी मजबूत था, और रूस और तुर्की काफी मजबूत थे।मुझे लगता है कि जर्मनी निश्चित रूप से सपाट था, जो वास्तव में जर्मनी की पृष्ठभूमि पर विचार करना हमारे लिए एक अच्छा परिणाम है।और फ़्रांस थोड़ा-बहुत अच्छा प्रदर्शन कर रहा है।मुझे लगता है - ठीक है, यूके, जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, वहां ब्रेक्सिट को देखते हुए, ब्रेक्सिट को बाहर करते हुए और बाकी सभी तरह की थोड़ी सी खींचतान है।लेकिन मुझे लगता है कि जब जर्मनी वहीं है, तो मुझे यूरोप को आगे बढ़ते हुए देखने की ज़रूरत नहीं है।जो कुछ भी आगे बढ़ता है, हम उस पर अच्छी तरह से चलते हैं, लेकिन हम अभी भी आम तौर पर बाजार से बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं।और मुझे लगता है कि यह कहना उचित होगा कि जब वे जनवरी में वापस आए, तो उन बाजारों ने अच्छा प्रदर्शन जारी रखा है।इसलिए जब हम आगे के परिदृश्य के बारे में सोचते हैं और हम वर्ष की मांग के बारे में बात करते हैं, तो क्या आप 2 [व्यवसाय में] की लक्ष्य सीमा में हैं, इस समय यह अप्राकृतिक नहीं लगता है।
यह डेवी से बैरी डिक्सन है।कुछ प्रश्न.अभी आपने उल्लेख किया है - आपके पास जो चीज़ है - 2019 में यूरोप में आपकी कीमत प्रतिधारण अपेक्षा से बेहतर थी। क्या आपको लगता है कि यह सिर्फ समय का मुद्दा है?या क्या यहां कुछ संरचनात्मक घटित हो रहा है जिसे आप उन सभी मूल्य-वर्धन और स्थिरता संबंधी मुद्दों को देखते हुए बेहतर ढंग से बनाए रखने में सक्षम हैं जिनके बारे में आपने बात की है?और फिर दूसरा सवाल, केन, शायद सिर्फ मध्यम अवधि की योजना के संदर्भ में, बस उस पर वापस जाने से, शायद हमें यह पता चल जाएगा कि - 1.6 बिलियन यूरो में से, वास्तव में इस पर कितना खर्च किया गया है 2020 में EUR 35 मिलियन और EUR 50 मिलियन देने का चरण?और आपने बयान में संकेत दिया है कि आप योजना का विस्तार करने, या विस्तार करने पर विचार कर रहे हैं।क्या आप हमें इसके बारे में कुछ जानकारी दे सकते हैं, या तो इसके संदर्भ में - क्या यह समय के संदर्भ में है?या क्या यह उस धनराशि के संदर्भ में है जिसे आप खर्च करने की योजना बना रहे हैं?और फिर ओसीसी लागत और ओसीसी मूल्य निर्धारण के बारे में आपके विचारों के संदर्भ में बस एक आखिरी बात।
ठीक है।मैं मूल्य प्रतिधारण पर पहला ले लूँगा और फिर केन आप बाकी ले लेंगे।मुझे लगता है कि यह कहना उचित है कि हम अपने ग्राहकों को जो ला रहे हैं, उसके कारण अब तक बेहतर प्रतिधारण रहा है।जाहिर है, हम यह पूर्वानुमान नहीं लगा रहे हैं कि यह जारी रहेगा, लेकिन हमारा निश्चित रूप से दृढ़ विश्वास है कि इसे जारी रहना चाहिए।और निश्चित रूप से, हमारे सभी लोग यह सुनिश्चित करने के लिए बहुत कड़ी मेहनत कर रहे हैं कि इसका बेहतर रखरखाव हो।लेकिन मैं यहां खड़ा होकर यह नहीं कहने जा रहा हूं कि यह बिल्कुल होने वाला है।लेकिन हम यह सुनिश्चित करने के लिए बहुत मेहनत कर रहे हैं कि हम बरकरार रहेंगे।
और जाहिर है, बाजार में मूल्य वृद्धि की घोषणा उस एजेंडे को इस अर्थ में मदद करती है कि यदि कीमतें नीचे जा रही हैं, तो वे फिर से बढ़ेंगी।और इसलिए चूंकि हमारे पास 65,000 से अधिक ग्राहक हैं, हर कोई अलग है और हम उनमें से हर एक ग्राहक के साथ अलग-अलग चर्चा करते हैं।और हां - लेकिन मैं सामान्य तौर पर कहूंगा, हां।लेकिन फिर भी, हम अपनी उपलब्धियों पर आराम नहीं कर रहे हैं।
और बैरी, मध्यम अवधि की योजना के संदर्भ में, मुझे लगता है, सबसे पहले, यह 1.6 बिलियन यूरो पर आधारित है क्योंकि, जाहिर है, जैसे-जैसे हम इससे गुजरे, इसमें थोड़ा बदलाव आया।तो, जैसा कि आपको याद है, EUR 1.6 बिलियन, मोटे तौर पर 4 वर्षों में था, जो आधार संख्या के रूप में EUR 330 मिलियन, EUR 350 मिलियन के बीच था।वास्तव में, शुरुआत में संभवतः EUR 330 मिलियन, लेकिन फिर हमने आधार CapEx को बढ़ाने के लिए बहुत सारे अधिग्रहण किए हैं: सर्बिया, बुल्गारिया, वगैरह।
तो - लेकिन 1.6 बिलियन यूरो में 2 मौलिक कागज परियोजनाएं थीं और वह यूरोप में पेपर मशीन और अमेरिका में पेपर मशीन थी।यूरोप में पेपर मशीन नहीं बन पाई क्योंकि हमने रेपेरेंको खरीद लिया था।और अमेरिका में पेपर मशीन, हम फिलहाल इस योजना के हिस्से के रूप में नहीं करेंगे।मेरा मानना है कि बाजार की स्थितियों और मूल्य निर्धारण और मांग के मामले में हम जहां हैं, उसे देखते हुए हमें ऐसा करने की जरूरत नहीं है।अमेरिका में कंटेनरबोर्ड की हमारी आपूर्ति - जैसा कि आप जानते हैं, 300,000 टन कम थी।तो संक्षेप में, आप संभवतः उस योजना को 1.6 अरब यूरो से घटाकर, इसे 1 अरब यूरो कह सकते हैं, उस योजना के जीवनकाल में खर्च किया जा सकता है।
और यदि आप पिछले वर्ष के 733 मिलियन यूरो और उससे पहले के वर्ष को देखें, और वास्तव में इस वर्ष के लिए 615 मिलियन यूरो के मार्गदर्शन को देखें, तो आप शायद देख सकते हैं कि उस सभी मध्यम अवधि की योजना के पैसे के बारे में, यदि आप चाहें, तो शुरुआती में योजना '21 - या '20 से '21 के अंतिम छोर पर खर्च की जाएगी।और यहां तक कि 350 मिलियन यूरो के बेस कैपएक्स के साथ, आपके पास अभी भी उस EUR 615 मिलियन संख्या में कैपेक्स की वृद्धि है, भले ही EUR 60 मिलियन औसत पट्टे हों।
और मुझे लगता है कि जब हम मध्यम अवधि की योजना में अगली पुनरावृत्ति या बदलाव के बारे में सोचते हैं, तो यह वास्तव में उचित है - यदि आप सोचते हैं कि हमने 2 साल पहले क्या बात की थी और जिस तरह से दुनिया ने हमारे द्वारा कही गई बातों पर जोर दिया है आज सुबह स्थिरता के बारे में या अन्य क्षेत्रों और क्षेत्रों में निरंतर विकास के बारे में, और वास्तव में समूह कैसे विकसित हुआ है, हमारे पास रेपेरेंको नहीं था, कोई सर्बिया, बुल्गारिया नहीं था, फ्रांस में अधिक पौधे थे, इसने हमें आराम से बैठकर सोचने पर मजबूर कर दिया। आगे बढ़ने वाले उस मॉडल के बारे में और हमारे सामने जो संरचनात्मक चालक दिखाई दे रहे हैं, उनके संदर्भ में हमें किस प्रकार के पुनर्आधार, पुनर्लक्ष्य, पुनर्आकार की आवश्यकता हो सकती है।तो यह वास्तव में रुकना या बदलना या आगे बढ़ना नहीं है, यह सिर्फ एक स्वाभाविक जगह है, हमने आज तक जितना काम किया है उसे देखते हुए, वास्तव में, अब हम अगले 4 वर्षों के लिए अपना ध्यान कहाँ केंद्रित करेंगे।
तो - और हम अभी भी इस वर्ष 615 मिलियन यूरो खर्च करने जा रहे हैं, इसलिए यह वास्तव में उस अर्थ में कोई ठहराव नहीं है।मुझे लगता है कि यह एक संकेत है कि, किसी बिंदु पर, आप हमें फिर से खड़े होकर इस बारे में बात करते हुए सुनेंगे कि हम आउटलुक और खर्च के संदर्भ में स्मर्फिट कप्पा के लिए अगले 4 वर्षों को कहां देखते हैं।और हमने - हम पहले से ही इसके बारे में सोचना शुरू कर दिया है, इसलिए संख्याओं पर कोई मार्गदर्शन नहीं है कि इसका क्या मतलब हो सकता है।लेकिन मुझे लगता है, मूल रूप से, यह यातायात और कुछ संरचनात्मक चालकों को आकर्षित करने के बारे में है जिन्हें हम अपने सामने देखते हैं।और OCC की लागत बैरी है, वास्तविक प्रश्न क्या था?
वे वैसे ही रह सकते हैं.मुझे लगता है आप - ठीक है।क्या यह आपका विचार है?देखिए, मुझे लगता है कि हम जानते हैं - और टोनी के पास भी यह विचार है, मुझे लगता है कि यह मामला है - हमने लंबे समय तक फर्श और ओसीसी के बारे में बात की, और हम देखते हैं कि यह लगातार नीचे जा रहा है।मुझे लगता है कि आज जब हम यहां बैठे हैं, तो आप तर्क कर सकते हैं कि शायद यह और अधिक नीचे नहीं जा सकता, लेकिन यह निश्चित रूप से वापस ऊपर जा सकता है।इसलिए मुझे लगता है कि अगर यात्रा की दिशा अब असममित नहीं है, तो मुझे लगता है कि यह शायद थोड़ा नकारात्मक पक्ष है।लेकिन निश्चित रूप से, आप निश्चित रूप से इसे फिर से ऊपर जाते हुए देख सकते हैं - अब परिचय दें कि उस विशेष समस्या या समस्या के 2 सप्ताह बाद कोरोनोवायरस आम तौर पर मांग के संदर्भ में क्या ला सकता है।लेकिन मुझे लगता है कि हम - हमारी थीसिस ओसीसी के लिए दीर्घकालिक मूल्य निर्धारण होगी जो कागज की कीमतों और बॉक्स की कीमतों दोनों के लिए बेहतर है।लेकिन हम ऐसा कर रहे हैं - जैसा कि मुझे लगता है कि मैंने पिछले साल कहा था, मैं लगातार 12 महीनों में ओसीसी कीमतों में गलत था।तो - लेकिन मुझे लगता है, हाँ, यह वही रह सकता है, ऊपर या नीचे, मुझे लगता है, यह मेरा सुविचारित उत्तर है, बैरी।
जेफ़रीज़ से कोल हैथोर्न।मैं बस आपके पुनर्नवीनीकरण कंटेनरबोर्ड मूल्य वृद्धि पर अनुवर्ती कार्रवाई करना चाहता था।और मैं बस वर्जिन पर सोच रहा था, आपको फ़िनलैंड मिलों में कुछ डाउनटाइम मिला है।और क्या यह ऐसी स्थिति है जहां आपको कुंवारी पदयात्रा से गुजरने से पहले पुनर्नवीनीकृत पदयात्रा की आवश्यकता है?और फिर दूसरी बात, मई में अपने इनोवेशन इवेंट में, आपने अपनी कुछ पैकेजिंग मशीनरी को स्ट्रॉबेरी पैकेजिंग और इस तरह की चीज़ों के लिए बक्से बनाते हुए दिखाया था।आप पहले से ही अपनी वास्तविक अंतर्निहित बॉक्स मशीनों के बारे में बात कर चुके हैं, क्या आप थोड़ा सा रंग दे सकते हैं कि यह आपके ग्राहक आधार और आपके द्वारा देखे जा रहे कुछ पेपर वॉल्यूम - आपकी अपनी मशीनों के माध्यम से कैसे मदद करता है?
वर्जिन पक्ष पर, कोल, वर्जिन और पुनर्नवीनीकरण की कीमत के बीच बहुत बड़ा अंतर है।और जाहिर है, यह ऐसी चीज है जिस पर हम नजर रखते हैं।लेकिन वे थोड़े हैं - उनका उपयोग विभिन्न अनुप्रयोगों के लिए किया जाता है।लेकिन एक क्रॉसओवर टुकड़ा है जिस पर हमें हमेशा नज़र रखनी होगी।और यह अंतर, पुनर्नवीनीकरण कागज की गिरावट के साथ-साथ इसकी मुख्य इनपुट लागत कम होने के कारण पुनर्नवीनीकरण कागज की लागत के कारण, अंतर काफी बड़ा हो गया है - ऐतिहासिक रूप से अधिक बड़ा।और हमारे पास लकड़ी पर समान ड्राइवर नहीं हैं।लकड़ी का पुनर्नवीनीकरण कागज जितना खराब नहीं हो रहा है।तो जैसा कि केन ने अभी बताया, रद्दी कागज की ऊंची कीमत अंततः स्मर्फिट कप्पा के लिए अच्छी है।लेकिन हमें जाना होगा - अगर रद्दी कागज ऊपर जाता है, तो हमें कुछ दर्द से गुजरना होगा क्योंकि हम फिर से चक्र से गुजरते हैं।लेकिन यह - हम इसे निश्चित रूप से अल्पावधि में नहीं देखते हैं।
तो बाजार के संबंध में, यह वर्जिन के लिए बेहद तंग है।मेरा मतलब है कि हमने जनवरी के महीने में अपनी स्वीडिश मिल में बहुत ज्यादा काम किया, इसलिए हमने कुछ टन भार खो दिया, और इसलिए, हम टन प्राप्त करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं और हम उन्हें प्राप्त नहीं कर पा रहे हैं।इसलिए बाजार बेहद तंग है।और फिर फिनलैंड में हड़ताल ने इसमें घी डालने का काम किया है, जहां हड़ताल चल रही है - अब हड़ताल को 2 सप्ताह हो गए हैं या लगभग 2 सप्ताह, और यह स्पष्ट रूप से बाजार से कुछ कुंवारी क्षमता को बाहर ले जा रहा है।इसलिए यह एक तंग बाजार है और हम पुनर्नवीनीकरण मूल्य वृद्धि की सफलता के संबंध में अंतरिक्ष पर नजर रख रहे हैं, और फिर शायद हमें इस बात पर विचार करना होगा कि यदि मूल्य वृद्धि सफल होती है तो हम वर्जिन पर क्या करेंगे।मशीन सिस्टम के संबंध में, यह बहुत ही समान है - व्यवसाय में उनमें से 8,000 के साथ, हम ऐसा कर रहे हैं, मुझे लगता है, हम प्रति माह लगभग कितने...
तो हम हैं - मेरा मतलब है, यह हमारी पेशकश का सिर्फ एक हिस्सा है, कोल, कि हम अपने ग्राहकों से यह कहने में सक्षम हैं कि या तो हम इसे स्वयं बनाएं, हमारे पास है - यूके, जर्मनी, इटली में हमारे पास अपना खुद का है मशीन सिस्टम के लिए विनिर्माण, हमारा अपना डिज़ाइन;या हम इसे खरीदते हैं क्योंकि हम इस विशेष कंपनी के साथ काम कर रहे हैं जो हमें पेय उद्योग में मदद करने जा रही है जहां हमारे पास मशीन प्रदान करने की आंतरिक क्षमता नहीं है।तो मेरा मतलब है कि हम ऐसा करते हैं - हमारे पास एक मशीन सिस्टम डिवीजन है जो हमारी बिक्री शाखा के सहायक के रूप में कार्य करता है, और यह एक बहुत ही सकारात्मक बात है।जैसा कि मैं कहता हूं, चाहे हम इसे आंतरिक रूप से करें या बाहरी रूप से, यह उस मशीन का मामला है - और जो उत्पाद हम पेश कर रहे हैं।तो यह हमारे धनुष की एक और डोर है, मैं इसे ऐसा ही कहूंगा।
मुझे लगता है, कोल, साथ ही यह ग्राहकों की स्थिरता के बारे में डेविड की बात को इस अर्थ में वापस लाता है कि, यह आपके मशीन सिस्टम सप्लायर के साथ बहुत मुश्किल है, अगर यह कीमत के आधार पर है तो अल्प सूचना में बदलाव करना वास्तव में मुश्किल है या कुछ और।इसके अलावा, यदि आप आपूर्तिकर्ता हैं तो बॉक्स के सिरे पर कुछ नया करना बहुत आसान है।इसलिए मुझे लगता है कि हमने अपने मशीन सिस्टम व्यवसाय के उस हिस्से में बड़ी सफलता देखी है।लेकिन यह एक तरह का है - यह स्मर्फिट कप्पा को मिश्रित करता है - यह कागज का आपूर्तिकर्ता हुआ करता था और अब यह पूरी तरह से आपूर्ति श्रृंखला भागीदार है, जिसमें वास्तव में उस तरह की स्थिरता है जो आपके ग्राहक बेहतर चाहते हैं (अश्रव्य) .
और वही, हम अपने बैग और बॉक्स व्यवसाय में सबसे आधुनिक, सबसे खुद की डिज़ाइन वाली मशीनें प्रदान करते हैं।तो मूल रूप से, यदि आप बैग और बॉक्स वाइन के हाई-स्पीड फिलर हैं, तो आप स्मर्फिट कप्पा में आते हैं और हम मशीन प्रदान करते हैं।वे इसे खरीद सकते हैं या वे इसे पट्टे पर दे सकते हैं।लेकिन हम इसकी सेवा करते हैं और वे किसी भी समय के लिए हमारे बैग का उपयोग करते हैं, वे हमारे नल का उपयोग करते हैं।
एक्ज़ेन से जस्टिन जॉर्डन।मैं सराहना करता हूं कि आप हमें ओसीसी पूर्वानुमान नहीं दे सकते, लेकिन क्या आप सिर्फ एक तथ्यात्मक ऐतिहासिक प्रश्न बता सकते हैं।क्या आप हमें बता सकते हैं कि 2019 में व्यवसाय के लिए EBITDA ब्रिज के संदर्भ में इसका कितना लाभ हुआ?
ज़रूर।यह पूरे वर्ष '19 के लिए था, लाभ 83 मिलियन यूरो था, और यह पहली छमाही में 33 मिलियन यूरो और दूसरी छमाही में 50 मिलियन यूरो का विभाजन था।
ठीक है।और क्या आप फिर से एक प्रकार का तथ्यात्मक प्रश्न पूछ सकते हैं।उससे पहले उसकी सराहना करें.आज जब कारोबार चल रहा है तो आप यूरोप और अमेरिका में किस प्रकार की मात्रा में ओसीसी खरीद रहे हैं?
अमेरिका में, लगभग 1 मिलियन टन।और यूरोप में, यह शुद्ध 4 मिलियन से 4.5 मिलियन टन है।यदि आपको याद हो, तो यह थोड़ा अधिक था, लेकिन हमने खरीदा - जब हमने रेपेरेंको खरीदा, तो हमने एक पुनर्प्राप्त फाइबर सुविधा भी हासिल कर ली।तो संक्षेप में, हम शायद - वहां लगभग 10 लाख टन है जिसे हम, यदि आप चाहें, तो उस ऑपरेशन से हमारे पेपर मिल में स्थानांतरित कर सकते हैं।इसलिए हमें ओसीसी में 1 मिलियन टन के किसी भी लाभ का लाभ नहीं मिलता है, यह कागज की कीमत जैसा ही है और हमें एक डिवीजन से दूसरे डिवीजन में स्थानांतरित करता है।लेकिन शुद्ध रूप से, यूरोप में यूरोपीय मिलों द्वारा 4 मिलियन से 4.5 मिलियन टन ओसीसी की खपत होती है।
और अगर हम 2020 के लिए जो भी परिणाम हो, EUR 1,650 मिलियन 2019 EBITDA से पाटने के बारे में सोचते हैं, और मैं सराहना करता हूं कि ऐसी कई चीजें हैं जो अंतिम बॉक्स मूल्य रियायतों और अंततः आपके नियंत्रण से परे हैं उद्योग की मात्रा में वृद्धि, लेकिन जो चीजें आपके नियंत्रण में हैं, आपने हमें पहले ही 2020 में मध्यम अवधि की योजना से अतिरिक्त 50 मिलियन यूरो के योगदान के बारे में बताया है, तो कौन जानता है, ओसीसी से कुछ सकारात्मक हो सकता है।क्या किसी अन्य प्रकार की प्रमुख लागत मदें हैं, ऊपर या नीचे, जिनके बारे में हमें अवगत होना चाहिए?
हाँ।मुझे लगता है कि हम जिस सामान्य प्रकार की लागत प्रवृत्तियों के बारे में बात करते हैं, मुझे कहना चाहिए, मध्यम अवधि की योजना में चलते हुए, हम शायद [2019] में 50 मिलियन यूरो वितरित करेंगे।हमेशा की तरह, श्रम निश्चित रूप से प्रतिकूल है और यह प्रति वर्ष 1.5% से 2% होता है, इसलिए इसे EUR 50 मिलियन से EUR 60 मिलियन कहें।लेकिन हम बहुत सारे लागत निवारण कार्यक्रम करते हैं जो मुख्य रूप से मुद्रास्फीति की भरपाई करते हैं।लेकिन पिछले कुछ वर्षों में अच्छे नतीजों को देखते हुए, जैसा कि आप जानते हैं, हमने फ्रांस और वास्तव में मैक्सिको और यूरोप जैसी जगहों पर लाभ में भागीदारी बढ़ाई है।तो यह पूर्ण ऑफसेट है या नहीं, हम समय पर देखेंगे।
मुझे लगता है कि हम अभी भी वितरण लागत जैसी चीज़ों पर संभवतः 15 मिलियन यूरो और 20 मिलियन यूरो की बढ़त देख रहे हैं।मुझे लगता है कि जब हम अपने व्यापक व्यवसाय से परे, कागज के अधिक अलग-अलग ग्रेडों में जाते हैं, इसे कहें, बोरी, एमजी, कागज के उस तरह के ग्रेड, मुझे लगता है कि हम शायद 10 में से '19 की तुलना में '20 में एक ड्रैग देखेंगे। 15. जैसे-जैसे हम वर्ष के दौरान आगे बढ़ेंगे, ऊर्जा संभवतः एक टेलविंड होगी, लेकिन अभी इसे कॉल करना जल्दबाजी होगी, इसलिए संभवत: एक तरह से फ्लैट से लेकर मामूली टेलविंड जैसा कि हम आज यहां बैठे हैं।और इसके अलावा, मैं किसी भी बड़ी लागत वाले ड्राइवर के बारे में नहीं सोच सकता जो मैं...
मेरा अगला प्रश्न - ठीक है।ऐतिहासिक रूप से, स्पष्ट रूप से एक या दो साल पहले एक छोटा व्यवसाय, आपने संभावित रूप से प्रत्येक 1% बॉक्स वॉल्यूम के बारे में EUR 17 मिलियन, EUR 18 मिलियन EBITDA और 1% बॉक्स की कीमतों के बारे में EUR 45 मिलियन, EUR 48 के बारे में बात की थी। EBITDA का मिलियन।मैं बस बिजनेस को लेकर सचेत हूं, यह लगातार बढ़ता जा रहा है।'बहुत अच्छा।संभवतः, आज वे संख्याएँ क्या हैं?
मुझे लगता है, हाँ, यह आम तौर पर 15 मिलियन यूरो की मात्रा के साथ 1% है, बक्सों पर 45 मिलियन यूरो के साथ 1% है।मुझे लगता है कि पिछले वर्ष, 1.5 वर्षों में बॉक्स की कीमतों में वृद्धि के साथ, मुझे लगता है कि आप तर्कसंगत रूप से कह सकते हैं कि, बॉक्स की कीमतों पर 1% संभवतः मात्रा के संदर्भ में EUR 45 मिलियन से EUR 50 मिलियन अधिक है।और वॉल्यूम के मामले में समान रूप से, फिर से, व्यवसाय के पैमाने और आकार को देखते हुए, आप शायद 15 मिलियन यूरो के हैं, और वॉल्यूम के मामले में यह शायद 15 मिलियन से 17 मिलियन यूरो तक पहुंच गया है।
बेटर प्लैनेट पर टोनी के लिए बस एक अंतिम प्रश्न।हां, मैं सराहना करता हूं कि हम इसकी शुरुआती पारी में हैं, और आप जानते हैं कि आपका बेटा और हर सहस्राब्दी उपभोक्ता शायद किसी भी अन्य चीज़ की तरह ही इसकी प्रेरक शक्ति है।लेकिन क्या आप हमें कुछ समझ दे सकते हैं - फिर से, ऐतिहासिक तथ्यात्मक प्रश्न, 2019 में, 1.5% ऑर्गेनिक वॉल्यूम वृद्धि में, प्लास्टिक की जगह नालीदार पैकेजिंग का क्या योगदान था?और फिर जैसे-जैसे हम इसके आगे बढ़ने के बारे में सोचते हैं, मैं सराहना करता हूं कि अगले 5 वर्षों में यह प्रति वर्ष एक बड़ी संख्या होगी, लेकिन क्या आप हमें संभावित रूप से आने वाले अवसर के पैमाने के बारे में कुछ जानकारी दे सकते हैं?
यह बहुत है - मेरा मतलब है, मैं कहूंगा कि यह 2019 में बहुत कम होगा। मेरा मतलब है, उदाहरण के लिए, हमने एक मध्यम आकार के बेल्जियम बियर ग्राहक के साथ एक लॉन्च किया था, जिसकी हमने 2018 में योजना बनाई थी, मशीन उठाई और उन्होंने वे अभी अपना उत्पाद लॉन्च कर रहे हैं, मान लीजिए, अंतिम तिमाही में।तो यह वास्तव में था - मैं सिकुड़न से बाहर होना चाहता हूं, मैं पुराने प्लास्टिक से बाहर होना चाहता हूं।मैं सिर्फ कागज-आधारित पैकेजिंग में रहना चाहता हूं।और इसे शुरू से अंत तक जाने में 18 महीने लग गए।और हमने इसे ऑनलाइन रखा है, इसलिए यह एक सार्वजनिक चीज़ है।यह उनकी बहुत अच्छी पहल है.लेकिन पैकिंग लाइन और फिलिंग लाइन बदलने में काफी समय लगता है।इसलिए सभी की मात्रा निर्धारित करना वास्तव में असंभव है।एकमात्र सबूत जो हम देख सकते हैं वह यह है कि हम हर जगह ढेर सारी परियोजनाओं पर काम कर रहे हैं, और यह हमारे लिए एक बहुत बड़ी सकारात्मक दिशा है क्योंकि हम आने वाले वर्षों को देखते हैं। .और वह मल्टी-क्लिप चीज़ जिसके बारे में मैंने आपको बताया था - यदि वह काम करती है, तो यह एक बड़ी मात्रा है - न केवल टॉपक्लिप्स की मात्रा, बल्कि यह कागज की एक बड़ी मात्रा है।आप कई अरबों में बात कर रहे हैं।तो जाहिर है, हमें इसे काम करते हुए देखना होगा।लेकिन मेरा मतलब है, लागत - सापेक्ष लागत, यह फ़िलर के लिए उनके द्वारा वर्तमान में उपयोग किए जा रहे चीज़ों की तुलना में अधिक महंगा है।लेकिन इसके अलावा - मेरा मतलब है, हमारे पास एक अध्यक्ष है जो उस क्षेत्र में है, और वह कहेगा कि यह वह लागत है जिसका भुगतान करने में उपभोक्ता को खुशी होगी।यह - मैं मूंगफली जानता हूं, [मेरा मतलब है, उनके लिए], सेंट पर - सेंट के प्रतिशत पर सेंट भी नहीं।तो यह प्रति कैन कुछ भी नहीं है.
यहां बस कुछ प्रश्न हैं।मध्यावधि निवेश योजना के संदर्भ में, आपने 2020 में 50 मिलियन यूरो के लाभ का उल्लेख किया। क्या आप इस बारे में थोड़ा बता सकते हैं कि इसमें क्या हो रहा है?वह क्या चला रहा है?
मिकेल, मुझे लगता है कि इसे अलग-अलग परियोजनाओं में या वास्तव में डिवीजनों में तोड़ना असंभव है, क्योंकि आखिरकार, यदि आपको याद है, तो यह कागज और नालीदार डिवीजन में कई निवेशों का एक पोर्टफोलियो था।लेकिन मुझे लगता है कि यह कहना उचित होगा कि 50 मिलियन यूरो का योगदान पेपर मिलों की दक्षता और बढ़ी हुई क्षमता से हुआ है।यह नए निवेश और विकास और भेदभाव, बॉक्स सिस्टम में नवाचार और वास्तव में, कुछ लागत टेकआउट परियोजनाओं द्वारा संचालित है।तो 370 साइटों पर, 50 मिलियन यूरो उनमें से कुछ या सभी द्वारा छोटे तरीके से वितरित किए गए हैं।इसे उससे बड़ी बाल्टियों में तोड़ना बहुत कठिन है।
और फिर लैटिन अमेरिका पर एक अंतिम प्रश्न, जाहिर है, मांग और मूल्य निर्धारण और लागत मुद्रास्फीति के संदर्भ में अभी वहां बिक्री का माहौल क्या है।
हाँ, मिकेल, मुझे लगता है कि ऐसा है - आपको हर देश को एक अलग तरीके से देखना होगा क्योंकि वे अलग हैं।मेरा मतलब है कि हम देख रहे हैं, जैसा कि हमने प्रेस विज्ञप्ति में बताया है, पिछले साल भर में कोलंबिया में बेहद मजबूत वृद्धि हुई है, और यह जनवरी के महीने में भी जारी है।मेक्सिको में उतनी वृद्धि नहीं हुई जितनी हमने आशा की थी और जनवरी में भी यह जारी रहा।यह अभी भी तेजी से बढ़ती अर्थव्यवस्था नहीं है।उत्तरी अमेरिकी व्यवसाय, जो हमारे लिए छोटा है, ठीक चल रहा है।यह स्वीकार्य है.
और वास्तव में एक दिलचस्प बात यह है कि पिछले साल के पहले 9 महीनों में हमें मांग के नजरिए से ब्राजील, अर्जेंटीना और चिली में कठिनाई का सामना करना पड़ा था, जो महीने में उलट गया - आखिरी तिमाही में और जारी रहा जनवरी, जहां हमने उन तीन देशों में अपेक्षा से कहीं अधिक मांग देखी है।और मुझे लगता है कि मूल्य निर्धारण का माहौल हर जगह बहुत अच्छा है।मेरा मतलब है कि ऐसा नहीं है - हमारे पास कुछ देशों में कुछ इनपुट लागत प्रतिकूल परिस्थितियां हैं और हमारे पास अन्य देशों में कुछ इनपुट लागत प्रतिकूल परिस्थितियां हैं।तो मुझे लगता है कि दौर में, मुझे लगता है कि यह अच्छा प्रदर्शन कर रहा है।और फिर निश्चित रूप से, हमने अमेरिका के व्यावहारिक रूप से सभी देशों में वर्ष की अच्छी शुरुआत की।
ठीक है।मुझे लगता है कि हमने प्रश्न ख़त्म कर लिए हैं और हम समय पर ख़त्म कर रहे हैं।लाइन पर मौजूद सभी लोगों को, मैं धन्यवाद कहूंगा।और निश्चित रूप से, मैं कमरे में मौजूद आप सभी लोगों की उपस्थिति की बहुत सराहना करता हूं।और केन और पॉल और मेरी और स्मर्फिट कप्पा ग्रुप की पूरी टीम की ओर से, 2019 के दौरान आपके समर्थन के लिए धन्यवाद और हम कुछ आशावाद के साथ 2020 का इंतजार कर रहे हैं।धन्यवाद।
पोस्ट करने का समय: फरवरी-12-2020