1993 में भाइयों टॉम और डेविड गार्डनर द्वारा स्थापित, द मोटली फ़ूल हमारी वेबसाइट, पॉडकास्ट, किताबें, समाचार पत्र कॉलम, रेडियो शो और प्रीमियम निवेश सेवाओं के माध्यम से लाखों लोगों को वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करने में मदद करता है।
आज कॉल पर मेरे साथ लैंडेक के मुख्य कार्यकारी अधिकारी डॉ. अल्बर्ट बोल्स हैं;और ब्रायन मैकलॉघलिन, लैंडेक के अंतरिम मुख्य वित्तीय अधिकारी;और लाइफकोर के अध्यक्ष जिम हॉल, जो सवालों के जवाब देने के लिए उपलब्ध हैं।आज सांता मारिया में मुख्य लोक अधिकारी डॉन किमबॉल भी शामिल हो रहे हैं;ग्लेन वेल्स, बिक्री और ग्राहक सेवा के एसवीपी;टिम बर्गेस, आपूर्ति श्रृंखला के एसवीपी;और लिसा शानोवर, कॉर्पोरेट संचार और निवेशक संबंध के उपाध्यक्ष।
आज की कॉल के दौरान, हम भविष्योन्मुखी बयान देंगे जिसमें कुछ जोखिम और अनिश्चितताएं शामिल होंगी जिनके कारण वास्तविक परिणाम भिन्न हो सकते हैं।वित्तीय वर्ष 2019 के लिए कंपनी के फॉर्म 10-के सहित सिक्योरिटीज एंड एक्सचेंज कमीशन के साथ हमारी फाइलिंग में इन जोखिमों को रेखांकित किया गया है।
सभी को धन्यवाद और सुप्रभात।विविध स्वास्थ्य और कल्याण समाधानों में एक अग्रणी प्रर्वतक के रूप में, लैंडेक में दो परिचालन व्यवसाय शामिल हैं: लाइफकोर बायोमेडिकल और क्यूरेशन फूड्स।
लैंडेक फार्मास्युटिकल उद्योग में भोजन के लिए उत्पादों का डिज़ाइन, विकास, निर्माण और बिक्री करता है।लाइफकोर बायोमेडिकल एक पूरी तरह से एकीकृत अनुबंध विकास और विनिर्माण संगठन, या सीडीएमओ है, जो सीरिंज और शीशियों में वितरित फार्मास्युटिकल उत्पादों के निर्माण में कठिनाई के विकास, भरने और खत्म करने में अत्यधिक विभेदित क्षमताएं प्रदान करता है।
प्रीमियम इंजेक्टेबल हयालूरोनिक एसिड या एचए के एक अग्रणी निर्माता के रूप में, लाइफकोर अपने नवाचारों को बाजार में लाने के लिए कई चिकित्सीय श्रेणियों में वैश्विक और उभरती दवा और चिकित्सा उपकरण कंपनियों के लिए एक भागीदार के रूप में 35 वर्षों से अधिक की विशेषज्ञता लाता है।
क्यूरेशन फूड्स, हमारा प्राकृतिक खाद्य व्यवसाय, पूरे उत्तरी अमेरिका में खुदरा, क्लब और खाद्य सेवा चैनलों के लिए 100% स्वच्छ सामग्री के साथ पौधे-आधारित खाद्य पदार्थों को नवीनीकृत करने पर केंद्रित है।क्यूरेशन फूड्स अपने उत्पादकों के भौगोलिक रूप से फैले हुए नेटवर्क, रेफ्रिजरेटेड आपूर्ति श्रृंखला और पेटेंट ब्रीथवे पैकेजिंग तकनीक के माध्यम से उत्पाद की ताजगी को अधिकतम करने में सक्षम है, जो स्वाभाविक रूप से फलों और सब्जियों के शेल्फ जीवन को बढ़ाता है।क्यूरेशन फूड्स ब्रांडों में ईट स्मार्ट ताजा पैकेज्ड सब्जियां और सलाद, ओ प्रीमियम कारीगर तेल और सिरका उत्पाद, और युकाटन और काबो फ्रेश एवोकैडो उत्पाद शामिल हैं।
हम अपने वित्तीय लक्ष्यों के अनुरूप प्रदर्शन करके, अपनी बैलेंस शीट को मजबूत करके, विकास में निवेश करके, क्यूरेशन फूड्स में ऑपरेटिंग मार्जिन में सुधार के लिए अपनी रणनीतिक प्राथमिकताओं को लागू करके और लाइफकोर में शीर्ष गति को बढ़ाकर शेयरधारक मूल्य बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।
वित्तीय वर्ष 2020 की दूसरी तिमाही के लिए, समेकित राजस्व पिछले वर्ष की दूसरी तिमाही की तुलना में 14% बढ़कर $142 मिलियन हो गया।हालाँकि, हमने वित्तीय वर्ष 2020 की दूसरी तिमाही के दौरान नियोजित से अधिक शुद्ध हानि और सकल लाभ और EBITDA में कमी का अनुभव किया।इसके परिणामस्वरूप पुनर्गठन और गैर-आवर्ती शुल्कों से पहले दूसरी तिमाही में $0.16 का शुद्ध घाटा हुआ।हमारे पास एक व्यापक परिचालन योजना है जिसे हमने क्यूरेशन फूड्स पर प्रदर्शन में सुधार करने के लिए लॉन्च किया है, जिस पर मैं थोड़ी देर में चर्चा करूंगा।
लाइफकोर, लैंडेक का उच्च विकास वाला उच्च गुणवत्ता वाला सीडीएमओ व्यवसाय, जो उत्पाद विकास, स्टेराइल इंजेक्टेबल उत्पादों के निर्माण पर केंद्रित है, राजस्व और परिचालन आय में प्रभावशाली वृद्धि के साथ एक और जबरदस्त तिमाही रही, जबकि ईबीआईटीडीए पिछले वर्ष की तुलना में दोगुना से अधिक हो गया।व्यवसाय अपने ग्राहकों को व्यावसायीकरण के लिए उत्पाद विकास जीवनचक्र के माध्यम से स्थानांतरित करना जारी रखता है और विकास ग्राहकों की अपनी पाइपलाइन को आगे बढ़ाता है जो दीर्घकालिक लाभदायक विकास को बढ़ावा देगा।हालाँकि, क्यूरेशन फूड्स ने हमारे दूसरी तिमाही के नतीजों पर नकारात्मक प्रभाव डाला क्योंकि व्यवसाय को आपूर्ति श्रृंखला चुनौतियों का सामना करना पड़ा।दूसरी तिमाही के दौरान, हमने इसकी ताकत और चुनौतियों को बेहतर ढंग से समझने के लिए अपने क्यूरेशन फूड्स संचालन की रणनीतिक समीक्षा पूरी की, जिससे क्यूरेशन फूड्स को फिर से प्रतिस्पर्धी और लाभदायक बनाने के अवसर सामने आए।
परिणाम प्रोजेक्ट स्विफ्ट नामक एक चालू कार्य योजना और मूल्य निर्माण कार्यक्रम है, जो पहले से ही अच्छी तरह से चल रहे नेटवर्क अनुकूलन प्रयासों पर निर्माण करेगा और साथ ही व्यवसाय को अपनी प्रमुख रणनीतिक संपत्तियों पर ध्यान केंद्रित करेगा और संगठन को उचित आकार में फिर से डिजाइन करेगा।प्रोजेक्ट स्विफ्ट, इसका अर्थ है सरल बनाना, जीतना, नया करना, ध्यान केंद्रित करना और परिवर्तन करना, क्यूरेशन फूड्स की परिचालन लागत संरचना में सुधार करके और ईबीआईटीडीए मार्जिन को बढ़ाकर हमारे व्यवसाय को मजबूत करेगा, जो कंपनी की बैलेंस शीट में सुधार करने और क्यूरेशन फूड्स को एक चुस्त प्रतिस्पर्धी में बदलने की नींव प्रदान करेगा। लाभदायक कंपनी.
जबकि हमने वित्त वर्ष 2020 की पहली छमाही में चुनौतियों का सामना किया है, हम पूरे साल के मार्गदर्शन को दोहरा रहे हैं, जो निरंतर परिचालन से समेकित राजस्व को 8% से 10% तक बढ़ाकर $602 मिलियन से $613 मिलियन की सीमा तक ले जाने का आह्वान करता है।पुनर्गठन और गैर-आवर्ती शुल्कों को छोड़कर, ईबीआईटीडीए $36 मिलियन से $40 मिलियन और प्रति शेयर आय $0.28 से $0.32 है।हमें चालू वित्त वर्ष की तीसरी तिमाही सहित वित्तीय वर्ष की दूसरी छमाही में पर्याप्त लाभ उत्पन्न होने की उम्मीद है, और हम अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अच्छी स्थिति में हैं।
इससे पहले कि मैं वित्तीय वर्ष की दूसरी छमाही में प्रोजेक्ट स्विफ्ट और लाइफकोर और क्यूरेशन फूड्स के साथ हमारी गति पर अधिक विवरण साझा करूं, मैं प्रबंधन टीम में कुछ नए खिलाड़ियों को शामिल करना चाहूंगा।सबसे पहले, मैं ग्रेग स्किनर को धन्यवाद देना चाहूंगा, जिनके लैंडेक के मुख्य वित्तीय अधिकारी और कार्यकारी उपाध्यक्ष के रूप में नियोजित इस्तीफे की घोषणा पिछले सप्ताह की गई थी।मैं ग्रेग को उनकी वर्षों की सेवा के लिए धन्यवाद देना चाहता हूं।बोर्ड और हमारे कर्मचारियों की ओर से, हम उन्हें शुभकामनाएं देते हैं।
आज मेरे साथ ब्रायन मैकलॉघलिन हैं, जिन्हें क्यूरेशन फूड्स के मुख्य वित्तीय अधिकारी से लैंडेक के अंतरिम मुख्य वित्तीय अधिकारी के रूप में पदोन्नत किया गया है, और ग्लेन वेल्स, जिन्हें बिक्री के उपाध्यक्ष से उत्तरी अमेरिका के लिए बिक्री और ग्राहक सेवा के वरिष्ठ उपाध्यक्ष के रूप में पदोन्नत किया गया है।हमारी पहले से घोषित रणनीतिक नियुक्तियों के साथ मिलकर ये नए कार्यभार मुझे बहुत विश्वास दिलाते हैं कि हमारे पास सही टीम है और हम वित्तीय वर्ष 2020 के लिए अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अच्छी स्थिति में हैं।
धन्यवाद, अल, और सभी को सुप्रभात।सबसे पहले, हमारी दूसरी तिमाही के नतीजों की संक्षिप्त समीक्षा।लाइफकोर और क्यूरेशन फूड्स के राजस्व में क्रमशः 48% और 10% की वृद्धि के कारण हमारा समेकित राजस्व 14% बढ़कर 142.6 मिलियन डॉलर हो गया।
सकल लाभ में साल-दर-साल 8% की कमी आई, जो कि क्यूरेशन फूड्स में कमी के कारण हुआ, जिसके बारे में मैं थोड़ी देर में अधिक विस्तार से बात करूंगा।क्यूरेशन फूड्स में यह संकुचन लाइफकोर के मजबूत प्रदर्शन से केवल आंशिक रूप से ऑफसेट था, जिसने साल-दर-साल 52% की सकल लाभ वृद्धि दर्ज की।तिमाही के दौरान EBITDA $5.3 मिलियन घटकर $1.5 मिलियन रह गया।प्रति शेयर हमारा नुकसान $0.23 था और इसमें पुनर्गठन शुल्क और गैर-आवर्ती शुल्क के प्रति शेयर $0.07 शामिल थे।इन शुल्कों को छोड़कर, प्रति शेयर दूसरी तिमाही का घाटा $0.16 था।
पहले भाग के परिणामों पर हमारी टिप्पणी की ओर बढ़ते हुए।हमारा मानना है कि वित्तीय वर्ष 20 के लिए हमारे अनुमानों के मुकाबले इस संक्रमणकालीन अवधि के दौरान पहली छमाही के परिणाम हमारे प्रदर्शन का अधिक उपयोगी उपाय हो सकते हैं, जो तीसरी और चौथी तिमाही में बैकएंड लोड किए गए हैं।वित्तीय वर्ष 2020 के पहले छह महीनों के दौरान राजस्व पिछले वर्ष की समान अवधि की तुलना में 13% बढ़कर 281.3 मिलियन डॉलर हो गया, जिसका मुख्य कारण;पहला, लाइफकोर राजस्व में $6.8 मिलियन या 24% की वृद्धि;दूसरा, 1 दिसंबर, 2018 को युकाटन फूड्स का अधिग्रहण, जिसने राजस्व में $30.2 मिलियन का योगदान दिया;और तीसरा, हमारे सलाद राजस्व में $8.4 मिलियन या 9% की वृद्धि।पैकेज्ड सब्जी बैग और व्यापार व्यवसाय में 9.7 मिलियन डॉलर की बढ़ोतरी से इन बढ़ोतरी की आंशिक भरपाई हुई;और वित्तीय वर्ष 2020 की पहली और दूसरी दोनों तिमाहियों में मौसम की घटनाओं के परिणामस्वरूप सीमित आपूर्ति के कारण हरी बीन राजस्व में 5.3 मिलियन डॉलर की कमी आई।
मौसम संबंधी समस्याएं हमारे व्यवसाय के लिए सबसे बड़ी चुनौती बनी हुई हैं।जैसा कि पहले चर्चा की गई थी, हमने इस छुट्टियों के मौसम में ग्राहकों की मांग को पूरा करने के लिए इस गर्मी में ग्रीन बीन ओवरप्लांट रणनीति के साथ इस जोखिम को कम करने के लिए निर्णायक कार्रवाई की।यह रणनीति तूफान डोरियन के दौरान फायदेमंद साबित हुई जहां हमें बहुत कम प्रभाव महसूस हुआ।हालाँकि, उद्योग को नवंबर में शुरुआती व्यापक ठंड के मौसम की घटना के रूप में एक और अप्रत्याशित चुनौती का अनुभव हुआ, जिसने छुट्टियों के मौसम के लिए हमारी हरी बीन आपूर्ति की उपलब्धता को प्रभावित किया।
कंपनी के क्यूरेशन फूड्स व्यवसाय में $4.9 मिलियन की कमी के कारण वित्तीय वर्ष 2020 के पहले छह महीनों के दौरान सकल लाभ पिछले वर्ष की समान अवधि की तुलना में 7% या $2.4 मिलियन कम हो गया।क्यूरेशन फूड्स के सकल लाभ प्रदर्शन के चालक इस प्रकार थे।सबसे पहले, वित्तीय वर्ष 2019 की चौथी तिमाही के दौरान वित्तीय वर्ष 20 की पहली तिमाही में उच्च लागत वाले एवोकैडो उत्पादों की बिक्री, जब एवोकैडो की लागत मौजूदा लागत से 2 गुना अधिक थी।दूसरा, कच्चे माल की आपूर्ति पर असर डालने वाली मौसम संबंधी घटनाएं।तीसरा, पैकेज्ड सब्जी बैग और व्यापार व्यवसाय के नियोजित संकुचन के परिणामस्वरूप कम सकल लाभ।उच्च राजस्व के कारण लाइफकोर के सकल लाभ में 2.5 मिलियन डॉलर या 29% की वृद्धि से इन कमी की आंशिक भरपाई हुई।
पिछले वर्ष की तुलना में वित्तीय वर्ष 2020 के पहले छह महीनों के दौरान शुद्ध आय में कमी आई;पहला, सकल लाभ में $2.4 मिलियन की कमी;दूसरा, युकाटन फूड्स के जुड़ने से परिचालन व्यय में $4 मिलियन की वृद्धि;तीसरा, युकाटन फूड्स के अधिग्रहण से जुड़े बढ़ते ऋण के कारण ब्याज व्यय में 2.7 मिलियन डॉलर की वृद्धि;चौथा, कंपनी के विंडसेट निवेश के उचित बाजार मूल्य में पिछले वर्ष के पहले छह महीनों के दौरान $1.6 मिलियन की वृद्धि की तुलना में $200,000 की वृद्धि;और पांचवां, कर-पश्चात आधार पर $2.4 मिलियन या $0.07 प्रति शेयर का पुनर्गठन शुल्क और गैर-आवर्ती शुल्क।शुद्ध आय में ये कमी आंशिक रूप से आयकर व्यय में $3.1 मिलियन की कमी से ऑफसेट हुई।वित्तीय वर्ष 2020 के पहले छह महीनों के दौरान पुनर्गठन शुल्क और गैर-आवर्ती शुल्क के $0.07 को छोड़कर, लैंडेक ने प्रति शेयर $0.33 के नुकसान को मान्यता दी होगी।
वर्ष-दर-वर्ष की अवधि के लिए EBITDA पिछले वर्ष के सकारात्मक $7 मिलियन की तुलना में नकारात्मक $1.2 मिलियन था।2.4 मिलियन डॉलर के गैर-आवर्ती शुल्क को छोड़कर, छह महीने का EBITDA सकारात्मक $1.2 मिलियन होता।
हमारी वित्तीय स्थिति की ओर मुड़ते हुए।वित्तीय वर्ष 2020 की दूसरी तिमाही के अंत में, लैंडेक पर लगभग 107 मिलियन डॉलर का दीर्घकालिक ऋण था।दूसरी तिमाही के अंत में हमारा निश्चित कवरेज अनुपात 1.5% था, जो 1.2% से अधिक की हमारी संविदा के अनुपालन में है।दूसरी तिमाही के अंत में हमारा उत्तोलन अनुपात 4.9% था, जो कि 5% या उससे कम की हमारी ऋण संविदा के अनुपालन में है।हम उम्मीद करते हैं कि हम आगे चलकर अपने सभी ऋण अनुबंधों का अनुपालन करेंगे।लैंडेक को उम्मीद है कि उसके पास अपने व्यवसाय को बढ़ाने और लाइफकोर और क्यूरेशन फूड्स दोनों के लिए हमारी रणनीतियों को आगे बढ़ाने के लिए पूंजी निवेश जारी रखने के लिए वित्तीय वर्ष 20 के शेष के लिए पर्याप्त तरलता होगी।
अपने दृष्टिकोण में बदलाव करते हुए, जैसा कि अल ने अपनी टिप्पणी में उल्लेख किया है, हम अपने पूरे वर्ष के वित्तीय '20 मार्गदर्शन को दोहरा रहे हैं, जिसमें निरंतर संचालन से राजस्व को 8% से 10% तक बढ़ाकर $ 602 मिलियन से $ 613 मिलियन, ईबीआईटीडीए तक बढ़ाने का आह्वान किया गया है। $36 मिलियन से $40 मिलियन, और प्रति शेयर आय $0.28 से $0.32, पुनर्गठन और गैर-आवर्ती शुल्कों को छोड़कर।हम वित्तीय वर्ष की दूसरी छमाही में पर्याप्त लाभ उत्पन्न करने की उम्मीद करते हैं और पुनर्गठन और गैर-आवर्ती शुल्कों को छोड़कर, निम्नानुसार राजकोषीय तीसरी तिमाही मार्गदर्शन पेश कर रहे हैं: तीसरी तिमाही का समेकित राजस्व $154 मिलियन से $158 मिलियन की सीमा में होने की उम्मीद है;प्रति शेयर आय $0.06 से $0.09 के बीच, और EBITDA $7 मिलियन से $11 मिलियन के बीच।
धन्यवाद, ब्रायन.हम वित्तीय वर्ष 2020 में लाभदायक वृद्धि को बढ़ावा देने की अपनी योजनाओं के बारे में आश्वस्त हैं।आइए हम अपने लाइफकोर और क्यूरेशन फूड्स व्यवसायों में जो प्रगति कर रहे हैं उसके बारे में अधिक विस्तार से बताएं।
लाइफकोर को लगातार गति मिल रही है जो तीन उद्योग रुझानों से लाभान्वित हो रही है;नंबर एक, एफडीए अनुमोदन चाहने वाले उत्पादों की बढ़ती संख्या;नंबर दो, बाँझ इंजेक्शन वाली दवाओं की ओर बढ़ता रुझान;और नंबर तीन, फार्मास्युटिकल और चिकित्सा उपकरण कंपनियों के बीच नैदानिक विकास चरण से लेकर व्यावसायीकरण तक उत्पादों के निर्माण और निर्माण को आउटसोर्स करने की बढ़ती प्रवृत्ति है।
एक अत्यधिक विभेदित और पूरी तरह से एकीकृत सीडीएमओ के रूप में, लाइफकोर इन टेलविंड्स को भुनाने के लिए तैयार है।प्रीमियम इंजेक्टेबल ग्रेड एचए के निर्माण में वैश्विक नेता के रूप में लाइफकोर के 35 वर्षों के दौरान, लाइफकोर ने सीरिंज और शीशियों दोनों में फार्मास्युटिकल उत्पादों को तैयार करने और बेचने में मुश्किल प्रक्रिया और निर्माण करने का ज्ञान विकसित किया है।इसने लाइफकोर को प्रतिस्पर्धा में उच्च बाधाएं स्थापित करने और अद्वितीय व्यवसाय विकास के अवसर पैदा करने की अनुमति दी है।
आगे देखते हुए, लाइफकोर अपनी तीन रणनीतिक प्राथमिकताओं पर अमल करके अपनी दीर्घकालिक वृद्धि को बढ़ावा देगा;नंबर एक, अपनी उत्पाद विकास पाइपलाइन का प्रबंधन और विस्तार करना;नंबर दो, भविष्य की व्यावसायिक उत्पादन आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए क्षमता और परिचालन विस्तार का प्रबंधन करके ग्राहकों की मांग को पूरा करना;और तीसरे नंबर पर, अपने उत्पाद विकास पाइपलाइन से व्यावसायीकरण का एक मजबूत ट्रैक रिकॉर्ड प्रदान करना जारी रखा है।
अपनी उत्पाद विकास पाइपलाइन के संबंध में, लाइफकोर ने वित्तीय वर्ष की दूसरी तिमाही में महत्वपूर्ण प्रगति की।वित्तीय वर्ष 2020 की दूसरी तिमाही में व्यवसाय विकास राजस्व में साल-दर-साल 49% की वृद्धि हुई और लाइफकोर वित्तीय दूसरी तिमाही के राजस्व में वृद्धि में 36% का योगदान दिया।व्यवसाय विकास पाइपलाइन में नैदानिक विकास से व्यावसायीकरण तक उत्पाद जीवनचक्र के विभिन्न चरणों में 15 परियोजनाएं हैं, जो व्यवसायों की समग्र रणनीति के अनुरूप हैं।
लाइफकोर में भविष्य की मांग को पूरा करने के लिए, हम वित्तीय वर्ष 20 में क्षमता विस्तार के लिए लगभग 13 मिलियन डॉलर का निवेश करेंगे।योजना के अनुसार, लाइफकोर ने वित्तीय वर्ष की दूसरी तिमाही में नई बहुउद्देश्यीय सिरिंज और शीशी भराव उत्पादन के लिए व्यावसायिक सत्यापन शुरू किया।पूरा होने पर, यह नई लाइन लाइफकोर की वर्तमान क्षमता को 20% से अधिक बढ़ा देगी।
लाइफकोर व्यवसाय अपने मौजूदा पदचिह्न के भीतर भविष्य के व्यावसायीकरण और विकास की जरूरतों को पूरा करने के लिए अच्छी स्थिति में है, जो इसकी उत्पादन क्षमता को दोगुना कर सकता है।इसके अलावा, लाइफकोर चरण 3 क्लिनिकल कार्यक्रमों और वाणिज्यिक प्रक्रिया स्केल अप गतिविधियों का समर्थन करके अपने ग्राहकों की अंतिम चरण की उत्पाद विकास गतिविधियों को आगे बढ़ाने में पर्याप्त प्रगति कर रहा है।वर्तमान में, लाइफकोर के पास कैलेंडर वर्ष 2020 के दौरान अनुमानित अनुमोदन के साथ एफडीए में समीक्षा पर एक उत्पाद है।
भविष्य को देखते हुए, लाइफकोर सालाना लगभग एक नियामक उत्पाद अनुमोदन को लक्षित कर रहा है और वित्तीय वर्ष 2022 में शुरू होने वाले इस ताल को हासिल करने की राह पर है। हम उम्मीद करते हैं कि लाइफकोर अगले पांच वर्षों में औसत निम्न-से-मध्यम किशोर राजस्व वृद्धि उत्पन्न करेगा। वे मौजूदा ग्राहकों और नए ग्राहकों के लिए बिक्री का विस्तार करते हैं और उन उत्पादों का व्यावसायीकरण करना जारी रखते हैं जो वर्तमान में इसकी विकास पाइपलाइन में हैं।
लाइफकोर की क्रॉस-फंक्शनल विशेषज्ञों की टीम, सर्वोत्तम श्रेणी की गुणवत्ता प्रणाली और सुविधा के साथ मिलकर, हमारे भागीदारों को उत्पाद विकास गतिविधियों में तेजी लाने में सक्षम बनाती है।हमारी गति और दक्षता ने हमारे भागीदारों के लिए बाजार में समय कम कर दिया है, जिसका उनकी नवीन चिकित्सा के व्यावसायीकरण के माध्यम से रोगी के जीवन को बेहतर बनाने की हमारी क्षमता में अत्यधिक मूल्य है।
क्यूरेशन फूड्स के संबंध में, जब मैंने इस वित्तीय वर्ष की शुरुआत में लैंडेक का नेतृत्व संभाला था, तो मैंने हमारी रणनीतिक प्राथमिकताओं को स्थापित किया था और हमारे लघु और दीर्घकालिक वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए निर्णायक कार्रवाई का वादा किया था।
हमने इन रणनीतिक पहलों के विरुद्ध उत्कृष्ट प्रगति की है।और प्रोजेक्ट स्विफ्ट के हमारे सक्रियण के माध्यम से, हम क्यूरेशन फूड्स को एक चुस्त, प्रतिस्पर्धी और लाभदायक व्यवसाय में बदल देंगे।क्यूरेशन फूड्स अपने ग्राहक, उत्पादक और साझेदार प्रतिबद्धताओं पर उत्कृष्टता के साथ अमल करते हुए उच्चतम स्तर की उत्पाद गुणवत्ता और सुरक्षा प्रदान करना जारी रखेगा।हम स्थायी व्यावसायिक अभ्यास के माध्यम से भविष्य की पीढ़ियों के लिए अपने ग्रह की रक्षा करते हुए अपने पौष्टिक और स्वादिष्ट भोजन तक पहुंच प्रदान करने के अपने मिशन पर कायम रहने पर केंद्रित हैं।
क्यूरेशन फूड्स में, हम आज प्रोजेक्ट स्विफ्ट लॉन्च कर रहे हैं, जो हमारी चल रही योजना में पहला कदम है जिसे पूरे वित्तीय वर्ष '20 और '21 में लागू किया जाएगा, जो व्यवसाय को सरल बनाने और लाभप्रदता में सुधार करने के लिए हमारी गतिविधियों को संरेखित करेगा।प्रोजेक्ट स्विफ्ट के तीन मुख्य घटक हैं;पहला, नेटवर्क अनुकूलन पर निरंतर ध्यान;दूसरा, हमारी रणनीतिक परिसंपत्तियों को अधिकतम करने पर ध्यान;और तीसरा, प्रतिस्पर्धा करने के लिए संगठन को उचित आकार में पुनः डिज़ाइन करना।इन कार्रवाइयों से कुल वार्षिक लागत बचत लगभग $3.7 मिलियन या $0.09 प्रति शेयर होगी।
प्रत्येक मुख्य घटक पर अधिक विस्तार से जा रहे हैं।नेटवर्क और परिचालन अनुकूलन पर हमारा निरंतर ध्यान आज की घोषणा के साथ प्रदर्शित होता है कि हम क्यूरेशन फूड्स कार्यालयों को सांता मारिया, कैलिफ़ोर्निया में इसके मुख्यालय में केंद्रीकृत कर रहे हैं।इससे हमारे व्यापार करने का तरीका सरल हो जायेगा।यह हमें अधिक कुशल और प्रभावी बनाएगा।टीम को सांता मारिया में केंद्रीय रूप से स्थित करने से अधिक सहयोग की अनुमति मिलेगी, हमारे संचार को सुव्यवस्थित किया जाएगा और टीम वर्क में सुधार होगा।
इस निर्णय के परिणामस्वरूप सांता क्लारा, कैलिफ़ोर्निया में पट्टे पर लिया गया लैंडेक कार्यालय, लॉस एंजिल्स, कैलिफ़ोर्निया में पट्टे पर लिया गया युकाटन फूड्स कार्यालय बंद हो जाएगा और सैन राफेल, कैलिफ़ोर्निया में क्यूरेशन फ़ूड्स मुख्यालय की बिक्री हो जाएगी।दूसरा, हम अपने व्यवसाय को रणनीतिक संपत्तियों पर केंद्रित कर रहे हैं और व्यवसाय को सरल बनाने के लिए गैर-प्रमुख संपत्तियों का विनिवेश कर रहे हैं।इस उद्देश्य से, हम कंपनी की ओन्टारियो, कैलिफ़ोर्निया सलाद ड्रेसिंग सुविधा से बाहर निकलने और बिक्री शुरू कर रहे हैं, जो अभी तक चालू नहीं हुई है।तीसरा, हमने अपने नए संगठनात्मक डिजाइन की घोषणा की है, जो टीम के सदस्यों को चल रही रणनीतिक पहलों के लिए सही भूमिकाओं में रखता है, आंतरिक प्रतिभा को विकसित और उन्नत करता है, कर्मचारियों की संख्या को उस आकार तक कम करना शुरू करता है जो हमारे व्यवसाय के लिए उपयुक्त है।इस योजना से प्रभावित कर्मचारियों ने क्यूरेशन फूड्स में जो योगदान दिया है, उसके लिए मैं आभारी हूं और मैं उनकी सेवा के लिए ईमानदारी से उन्हें धन्यवाद देता हूं।
जैसा कि पहले चर्चा की गई थी, मेरा मानना है कि हम अपने रणनीतिक स्तंभों के साथ वित्तीय वर्ष 2020 की दूसरी छमाही में क्यूरेशन फूड्स में एक मजबूत प्रदर्शन देंगे, जो हमारे उच्च मार्जिन वाले उत्पादों को बढ़ाने, हमारे संचालन को अनुकूलित करने, हमारे उद्योग के सामने आने वाले लागत दबाव को कम करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं और परिचालन उत्कृष्टता के लिए प्रयास जारी रखते हुए एक सफल उत्पाद नवाचार प्रदान करना।हालाँकि वित्तीय वर्ष 2020 की पहली छमाही में कई चुनौतियाँ थीं, जिन पर हम काबू पा रहे हैं, हम अपनी पहल को आगे बढ़ा रहे हैं और हम इस वित्तीय वर्ष की तीसरी और चौथी तिमाही के दौरान इस कार्य को वित्तीय रूप से प्रतिबिंबित होते देखेंगे।
चार प्रमुख विकास और लाभप्रदता चालक हैं: पहला, हमारा बढ़ता और सफल लाइफकोर व्यवसाय चौथी तिमाही के दौरान $8.5 मिलियन से $8.8 मिलियन की परिचालन आय को पहचानने का अनुमान है, जो $9 मिलियन के अनुमानित EBITDA के साथ इस वित्तीय वर्ष की सबसे बड़ी तिमाही होगी। $10 मिलियन.दूसरा, हमारी क्यूरेशन फूड्स इनोवेशन रणनीति को आगे बढ़ाने के अनुरूप, हम अपने पैकेजिंग समाधानों और प्राकृतिक खाद्य उत्पादों के साथ वित्तीय वर्ष 2020 की दूसरी छमाही में उच्च मार्जिन राजस्व प्रदान करेंगे।हम अपने मालिकाना पैकेजिंग समाधानों के साथ एक नवोन्मेषी नेता बने हुए हैं।
हमने अपने पेटेंट ब्रीथवे पैकेजिंग समाधानों के साथ मूल्य बनाने के लिए अपने संसाधनों पर ध्यान केंद्रित किया।प्रौद्योगिकी का उपयोग अब ड्रिस्कॉल के लिए रसभरी के पैलेट लपेटने के लिए किया जा रहा है।ड्रिस्कॉल के कैलिफ़ोर्निया वितरण केंद्रों में एक सफल परीक्षण के परिणामस्वरूप, हमने अब उत्तरी अमेरिका में ड्रिस्कॉल के रास्पबेरी पैलेट को लपेटने के लिए कार्यक्रम का विस्तार किया है।इसके अलावा, क्यूरेशन फूड्स ने पैकेजिंग कंपनी के साथ श्रेणी विशिष्टता हासिल की है जो हमारी युकाटन स्क्वीज़ पैकेजिंग और एक लचीली स्क्वीज़ पाउच का उत्पादन करती है।इस कंपनी के पास उत्तरी अमेरिका में विशेष वितरण अधिकार हैं।यह अनोखा पैकेजिंग समाधान अधिक उपयोग और सुविधा के साथ-साथ विस्तारित शेल्फ जीवन या कम अपशिष्ट की अनुमति देता है।
हम उत्पाद नवप्रवर्तन में भी लगातार आगे बढ़ रहे हैं।हमारे ब्रांडेड एवोकैडो उत्पादों में हमारी गति है और हम अपने स्क्वीज़ पैकेजिंग के परीक्षण को अपने काबो फ्रेश ब्रांड में विस्तारित कर रहे हैं।हम ईट स्मार्ट के ब्रांड रेस्टेज के लॉन्च को लेकर भी उत्साहित हैं, जो वर्तमान में जनवरी 2020 में बाजार में आने वाला है।उपभोक्ता अंतर्दृष्टि के आधार पर, पैकिंग में नई पहचान का अमेरिका और कनाडा दोनों में उपभोक्ताओं के साथ बहुत अच्छी तरह से परीक्षण किया गया है, और हमें बिक्री वेग में वृद्धि की उम्मीद है।
हमारा तीसरा रणनीतिक स्तंभ, दूसरी छमाही की गति, सकल मार्जिन में सुधार के लिए परिचालन उत्कृष्टता पर हमारा निरंतर ध्यान है।टीम ने टैनोक, मैक्सिको में स्थित हमारे परिचालन में लीन विनिर्माण प्रथाओं की शुरुआत करके महत्वपूर्ण सुधार किए हैं जहां हम अपने युकाटन और काबो फ्रेश एवोकैडो उत्पादों का निर्माण करते हैं।
हमारे कार्यों के परिणाम में उत्पादन रूपांतरण खंड में 40% सुधार और कच्चे फलों की लागत में 50% की कमी शामिल है।वास्तव में, जनवरी 2020 से शुरू होकर, हमारी 80% इन्वेंट्री कम लागत वाले फलों से निर्मित होने का अनुमान है।इन सुधारों से वित्तीय वर्ष 2020 की दूसरी छमाही में अनुमानित कुल लागत में 28% की कमी आएगी।महत्वपूर्ण बात यह है कि इन प्रयासों के परिणामस्वरूप, हम अपने युकाटन और काबो फ्रेश एवोकैडो उत्पादों के लिए चौथी तिमाही में कम से कम 28% का सकल मार्जिन देने का अनुमान लगा रहे हैं।
जैसा कि हम संचार कर रहे हैं, हमारा चौथा रणनीतिक स्तंभ हमारे व्यवसाय से लागत निकालने पर ध्यान केंद्रित करना है।क्यूरेशन फूड्स कॉस्ट आउट प्रोग्राम वित्तीय वर्ष 2020 में $18 मिलियन से $20 मिलियन के हमारे लक्ष्य को प्राप्त करने की राह पर है, हमारी अनुमानित बचत का 45% चौथी तिमाही में पहचाना जाएगा।इस कार्यक्रम के हिस्से के रूप में, आज हमने घोषणा की कि हम ग्वाडालूप कैलिफोर्निया सुविधा में दो श्रमिक ठेकेदारों से एक श्रमिक ठेकेदार को समेकित कर रहे हैं, जो $1.7 मिलियन की वार्षिक बचत प्रदान करेगा।हमें प्रोजेक्ट स्विफ्ट कार्यों से भी लाभ होगा और इस कार्यक्रम से होने वाली बचत इस वित्तीय वर्ष की चौथी तिमाही में प्राप्त होनी शुरू हो जाएगी।
जैसा कि मेरे प्रारंभिक वक्तव्यों में उल्लेख किया गया है, इनमें से कोई भी उपलब्धि सही नौकरियों में सही लोगों पर ध्यान केंद्रित किए बिना और एक केंद्रीकृत स्थान पर एक साथ काम किए बिना संभव नहीं होगी।मेरा मानना है कि मेरी टीम हमारे व्यवसाय को सरल बनाने और लाभप्रदता में सुधार करने के लिए हमारे रणनीतिक एजेंडे को आगे बढ़ाएगी।
संक्षेप में, हमें वित्तीय वर्ष 2020 के लिए अपने मार्गदर्शन पर भरोसा है।लैंडेक टीम हमारे वित्तीय लक्ष्यों के अनुरूप प्रदर्शन करके, हमारी बैलेंस शीट को मजबूत करके, क्यूरेशन फूड्स में ऑपरेटिंग मार्जिन में सुधार करने के लिए हमारी रणनीतिक प्राथमिकताओं को लागू करने और लाइफकोर में विकास में निवेश करके और टॉप लाइन गति को चलाकर मूल्य बनाने पर केंद्रित है।मैं अपने ग्राहकों, उपभोक्ताओं और शेयरधारकों को मूल्य प्रदान करने के लिए सफल होने और दीर्घकालिक लाभदायक विकास को सुरक्षित करने के लिए आवश्यक परिवर्तन करने की अपनी योजना में आश्वस्त हूं।
धन्यवाद।अब हम प्रश्न-उत्तर सत्र आयोजित करेंगे।[संचालक निर्देश] हमारा पहला प्रश्न डीए डेविडसन के साथ ब्रायन हॉलैंड की पंक्ति से आता है।अपने प्रश्न के साथ आगे बढिए।
जी धन्यवाद।शुभ प्रभात।मेरा अनुमान है, पहला प्रश्न, बस यह सुनिश्चित करना है कि हम समझें कि हम Q2 की कमी से लेकर पूरे वर्ष की मार्गदर्शिका को कैसे बनाए रखते हैं।जाहिर तौर पर हरी बीन राजस्व और हानि राजस्व और लाभ आपको वापस नहीं मिलता है।तो ऐसा लगता है कि प्रोजेक्ट स्विफ्ट का कार्यान्वयन और जिस सुविधा समेकन का आपने अभी उल्लेख किया है, क्या यह पूरी तरह से Q2 की कमी के लिए ऑफसेट है जो वर्ष के लिए मार्गदर्शन को बनाए रखेगा?और यदि नहीं, तो क्या ऐसी कोई और चीज़ है जिसके बारे में हमें सोचना चाहिए जो उन संख्याओं को प्रेरित करती है?
हाँ, नमस्ते.नमस्ते, ब्रायन;यह अल है.शुभ प्रभात।प्रोजेक्ट स्विफ्ट हमारे फोकस का एक हिस्सा होने जा रहा है, जिसमें सही आकार प्राप्त करना और लागत निकालना शामिल है, लेकिन हम कई वृद्धिशील लागत बचत कार्यक्रमों पर भी काम कर रहे हैं जो हमारे लागत कार्यक्रम से ऊपर और परे हैं। हमारी विनिर्माण साइटों के माध्यम से बात की गई।तो, हम जानते हैं कि हमारे यहां एक छेद था।इसलिए हमने कुछ वृद्धिशील बिक्री पाने के लिए दूसरी तिमाही में कुछ परियोजनाएँ शुरू की थीं।
हाँ।नमस्ते, ब्रायन.यह ब्रायन है.हाँ।तो, चौथी तिमाही में हमें यहां तक पहुंचने में मदद करने के अलावा, जैसा कि अल ने उल्लेख किया है, आप वर्ष के पहले भाग में कुछ धीमी गति की भरपाई कर सकते हैं।एक लागत बचत का सही आकार है जो Q4 में दिखाई देगा।कुछ अतिरिक्त लागत वाली वस्तुएं हैं जिन्हें हमने वर्ष शुरू होने के बाद पहचाना था, जिन पर नज़र रखी जा रही थी और उनका पालन किया जा रहा था।हमारे पास नियोजित सलाद राजस्व और मार्जिन से भी अधिक मजबूत है।हम उस पर योजना से आगे हैं।और इसलिए हम उम्मीद करते हैं कि यह जारी रहेगा, और इससे हमें वर्ष की दूसरी छमाही में भी मदद मिलेगी।और हमारे पास योजनाबद्ध रूपांतरण और उत्पादन लागत से बेहतर था।
और फिर, सलाद वस्तुओं और उत्पाद मिश्रण के साथ-साथ सामान्य रूप से हमारी लागत संरचना में सुधार के माध्यम से, वर्ष की दूसरी छमाही में हमारा समग्र मार्जिन प्रतिशत भी मजबूत दिख रहा है।तो, यह वास्तव में चीजों का एक मिश्रित बैग है।और आप उन सभी को जोड़ दें, और वे चौथी तिमाही में हमारे पंखों के नीचे कुछ हवा डाल रहे हैं।
ठीक है।धन्यवाद।यह आप दोनों के लिए उपयोगी रंग है।बस एक अनुवर्ती.और लागत-मुक्त पहलों की बात करें तो, जाहिर तौर पर आप लक्ष्य बनाए रख रहे हैं, आप साल के अंत के एक चौथाई करीब हैं, इसलिए आपको इन पहलों के खिलाफ काम करने में तीन महीने और लग गए हैं।मैं उत्सुक हूं, मैं मानता हूं - इन पहलों के दायरे और आपके द्वारा की गई पहलों की संख्या को देखते हुए, मैं मानता हूं कि कुछ गुंजाइश थी।मैं सोच रहा हूं कि क्या आप उन लागत-आधारित लक्ष्यों के भीतर पहल के विशिष्ट उदाहरणों पर बात कर सकते हैं जहां आपको अधिक दृश्यता मिल रही है, मान लीजिए, प्रगति कहां है - उन चीजों पर प्रगति कहां है जो इस तिमाही से पहले आपके पास थीं ?जाहिर तौर पर यहां कुछ नई चीजें हैं जिनकी आपने आज सुबह घोषणा की, लेकिन मैं उन चीजों के बारे में सोच रहा हूं जो आप शुरू से कर रहे थे...
यह - जैसा कि हमने चर्चा की, यह उन वस्तुओं की एक बहुत विस्तृत विस्तृत सूची है जो जुड़ती हैं।और इसलिए, जोखिम प्रबंधन के दृष्टिकोण से, यह वास्तव में जोखिम को '18 से '20 तक फैलाता है।यह चीजों की एक विस्तृत विविधता है।यह योजना में उपज में सुधार है, यह हमारे एकल सर्व पर स्वचालन है, यह पैलेटाइज़ेशन स्वचालन है, यह हमारे केस निदेशकों के नालीदार स्वचालन है, यह बस चीजों की एक विस्तृत, विस्तृत विविधता है, हमारा मास्टर पैक, हमारा व्यापार डिज़ाइन, यह बस चलता रहता है और पर।
और इसलिए, फिर से, यह है - इससे हमें उस ग्रैन्युलैरिटी में काफी मदद मिली है।यह क्षेत्र से हमारी योजना में रसद है।तो यह चीजों की एक विस्तृत विविधता है।सौभाग्य से, यह कंपनी के संसाधनों के व्यापक स्पेक्ट्रम में फैला हुआ है।और इसलिए, वे वास्तव में विभिन्न प्रकार की तीलियों से हब में आ रहे हैं।
हाँ।और ब्रायन, आप हमें बता सकते हैं कि यह काफी जटिल है, कई चीजें हैं, लेकिन हम इसे अपने नए पीएमओ कार्यालय के माध्यम से प्रबंधित कर रहे हैं और यह सुनिश्चित करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं कि हम इन चीजों को उत्कृष्टता के साथ निष्पादित करें।हम तीसरी तिमाही में हैं।हम सही रास्ते पर हैं, और हमें अच्छा लग रहा है कि हम इसे साथ लेकर $18 मिलियन से $20 मिलियन की अपनी सीमा तक पहुँचने में सक्षम हैं।
मैं सराहना करता हूँ।मैं सराहना करता हूं कि यह काफी व्यापक प्रश्न था, इसलिए इसका संदर्भ बहुत उपयोगी था।मैं इसे वहीं छोड़ दूँगा.सभी को शुभकामनाएँ।
धन्यवाद।हमारा अगला प्रश्न मैक्सिम ग्रुप के एंथोनी वेंडेट्टी की पंक्ति से आता है।अपने प्रश्न के साथ आगे बढिए।
मैं बस इस पर ध्यान केंद्रित करना चाहता था - सुप्रभात, दोस्तों।मैं सकल मार्जिन पर ध्यान केंद्रित करना चाहता था।मैं जानता हूं, जैसे-जैसे हम वर्ष के दौरान आगे बढ़ेंगे, विशेष रूप से युकाटन 28% तक पहुंचने वाला है।लाइफकोर में वृद्धि जारी रहेगी क्योंकि वे चौथी तिमाही में अपनी सर्वश्रेष्ठ तिमाही की राह पर हैं।तो, मैं देख रहा हूँ कि - मैं रैंप को घटित होते हुए देख रहा हूँ।मैं बस सोच रहा था कि अगर हम चौथी तिमाही में समग्र कॉर्पोरेट सकल मार्जिन को देखें, तो क्या हमारे पास वह सीमा है जो हम उम्मीद करते हैं?
हाँ।खैर, कई संभावनाएं हैं कि हम प्रोजेक्ट स्विफ्ट वगैरह के खिलाफ काम कर रहे हैं, और - मेरा मतलब यह भी है कि लागत, मैं आपको एक सटीक संख्या देने से कतराऊंगा, लेकिन कई चीजें हैं हम यहां इस पर काम कर रहे हैं कि हमें उम्मीद है कि अधिक स्थिर कच्चे उत्पाद सोर्सिंग वातावरण में सलाद उत्पाद मिश्रण के बाद से चौथी तिमाही में भी हमारा मार्जिन बढ़ता रहेगा।
हाँ।एंथोनी, जब मैंने सलाद का कार्यभार संभाला तो मार्जिन कम हो रहे थे।हमारा राजस्व अच्छा था, लेकिन हमारा सलाद मार्जिन कम हो रहा था।उसमें से कुछ मिश्रण था.हमारे पास एकल सर्व उत्पाद हैं जो श्रेणियों से आगे बढ़ रहे हैं।यह हमारे लिए वास्तव में एक अच्छा नवाचार रहा है, लेकिन मार्जिन के मामले में इसकी शुरुआत किशोरावस्था के मध्य में हुई थी, और हमने यहां पहली छमाही में कई अनुकूलन के माध्यम से काफी प्रयास किए हैं, जिसमें कुछ पैकेजिंग को कम करना भी शामिल है। हमारा उत्पाद जिसका उपभोक्ताओं पर बहुत कम प्रभाव पड़ता है।इसलिए हमें उम्मीद है कि ये सिंगल सर्व पैकेजिंग 20% के मध्य में कहीं मिल जाएगी, जहां हम लक्ष्य बना रहे हैं।और इससे हमें मार्जिन सुधार कार्यक्रम में काफी मदद मिलेगी, साथ ही हम इस साल एक अनुकूल मिश्रण देख रहे हैं, जो हमारे सलाद में भी मदद कर रहा है।
तो, हम देखते हैं कि सलाद में सुधार हो रहा है।मुझे लगता है कि आप समझ गए होंगे कि मेक्सिको में क्या हो रहा है, एवोकैडो उत्पाद।और हम वास्तव में इस व्यवसाय की लाभप्रदता बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।क्या वह मदद करता है?
हाँ, हाँ, अल.और मुझे पता है, क्यूरेशन फूड्स को सुव्यवस्थित करने पर ध्यान केंद्रित किया गया है।और आपने कई परियोजनाओं की रूपरेखा तैयार की है जिन पर आप एक साथ काम कर रहे हैं।क्या कोई अन्य स्पष्ट व्यावसायिक रेखाएँ हैं जिन्हें या तो ख़त्म करने की ज़रूरत है या नाटकीय रूप से बदलने की ज़रूरत है या आपने पिछले छह या सात महीनों में जो पाया है वह काफी हद तक यही है?
ख़ैर, मैं यह नहीं कहूंगा कि हम ख़त्म हो गए हैं।ठीक है?तो प्रोजेक्ट स्विफ्ट है, हमने इसे आज शुरू कर दिया।यह लाभप्रदता बढ़ाने और क्यूरेशन फूड्स के ईबीआईटीडीए को बढ़ाने पर केंद्रित निरंतर सुधार प्रयासों के लिए हमारा कार्यक्रम है।इसलिए यह एक बार की घटना नहीं है, यह एक प्रक्रिया है जिसे हमने शुरू किया है।और हम उस पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और लगे हुए हैं।तो, शायद और भी आने वाले हैं।हम इस व्यवसाय को वहां ले जाना चाहते हैं जहां यह वास्तव में हमारे लिए फल-फूल रहा हो।
ज़रूर, यह मददगार है।ब्रायन के लिए बिल्कुल वास्तविक त्वरित वित्तीय प्रश्न।तो, $2.4 मिलियन का पुनर्गठन शुल्क, जैसा कि हम मॉडल के माध्यम से चलाते हैं, तिमाही के लिए वह $2.4 मिलियन का कर शुद्ध क्या था?
धन्यवाद।हमारा अगला प्रश्न रोथ कैपिटल पार्टनर्स के गेरी स्वीनी से आता है।अपने प्रश्न के साथ आगे बढिए।
लाइफकोर पर मेरा एक प्रश्न था, वास्तव में एक युगल।लेकिन पूंजीगत व्यय की बात करें तो, पिछले पांच वर्षों में पूंजीगत व्यय में काफी वृद्धि होने की संभावना है।मुझे वास्तव में इस पर कुछ आंतरिक प्रश्न मिले हैं।मेरा मानना है कि इस पूंजीगत व्यय को पूरा होने के बाद अन्य विस्तार प्रयासों को कम करना चाहिए।मुझे लगता है कि उन्होंने कुछ साल पहले अपनी सुविधा का विस्तार किया, वास्तविक संरचना और अब उन्हें कटोरा भरने की लाइन मिल गई है।एक बार यह सारा विस्तार हो जाने के बाद लाइफकोर के लिए रखरखाव पूंजीगत व्यय स्तर क्या है?
गेरी, यह जिम है।आमतौर पर हमारा वार्षिक रखरखाव पूंजीगत व्यय $4 मिलियन से $5 मिलियन के बीच होता है।और आप सही हैं, हम जो पूंजीगत व्यय खर्च करते हैं उसका अधिकांश हिस्सा क्षमता का प्रबंधन करने के लिए होता है क्योंकि हमारी विकास पाइपलाइन के व्यावसायीकरण के साथ हमारी मात्रा बढ़ जाती है।
समझ गया।और यह कहना उचित है, आप ऐसा कर सकते हैं - मुझे यकीन नहीं है कि यह सही है या नहीं, लेकिन अनिवार्य रूप से किसी भी बड़े पूंजीगत निवेश से पहले राजस्व दोगुना हो गया है।जाहिर तौर पर आप वास्तव में इससे पहले ही निवेश करेंगे, लेकिन पूरा होने के बाद आपके पास बहुत अधिक क्षमता होगी जो वास्तव में मुझे मिल रही है।
सही।हम आम तौर पर तब तक निवेश नहीं करते जब तक व्यवसाय निर्देशित न हो।लेकिन मैं आपको एक उदाहरण दूंगा - जैसे नई फिलिंग लाइन लगाना तीन से चार साल की प्रक्रिया है।इसलिए हम यह मूल्यांकन करने में बहुत समय बिताते हैं कि जिन उत्पादों पर हम अपनी पाइपलाइन में काम कर रहे हैं, उनके आधार पर हमारी संभावित क्षमता को कहां ले जाने की जरूरत है और कुछ निवेश करना होगा, विशेष रूप से बड़े फिलिंग उपकरण या पैकेजिंग उपकरण पर, जब से काफी पहले। अपेक्षित क्षमता की आवश्यकता है.तो - लेकिन यह हमेशा व्यावसायिक अवसर के विरुद्ध होता है कि उस निवेश पर रिटर्न क्या होगा, आदि।
समझ गया।वह मददगार है.धन्यवाद।फिर गियर को क्यूरेशन फूड्स पर वापस स्विच करना।एक बात जिसे समझने में मुझे थोड़ी परेशानी हो रही है, वह यह है कि आपने ट्रे क्षेत्र में सब्जियों से कम राजस्व के बारे में बात की, जिस पर स्पष्ट रूप से जोर नहीं दिया गया, लेकिन इससे सकल लाभ पक्ष पर भी प्रभाव पड़ा।मैं पहले इस धारणा के तहत चल रहा था कि इस व्यवसाय में से कुछ में कम मार्जिन या कोई मार्जिन नहीं था।इसलिए यदि आप इस व्यवसाय पर जोर नहीं देना चाहते हैं, और सकल लाभ रेखा पर प्रभाव पड़ता है, और जिस लिफाफे के बारे में मैं सोच रहा था, उस पर पहले हमारी चर्चा का उपयोग करते हुए सोचें कि लगभग 1 मिलियन डॉलर का था - सकल लाभ पर शायद सब्जी से। ट्रे क्षेत्र.मेरा मतलब है, यह अच्छा सकल लाभ डॉलर था जो दरवाजे से बाहर चला गया।और यदि आप उस पर ज़ोर देना चाहते हैं, तो मेरा मतलब है, वास्तव में आपके सकल लाभ डॉलर को नुकसान पहुंचाए बिना उस व्यवसाय पर ज़ोर देने के संदर्भ में यह लंबी अवधि में कैसे काम करता है?मुझे बस दोनों को जोड़ने में परेशानी हो रही है, अगर इसका कोई मतलब है?
हाँ।इसलिए, जब हम जोर देते हुए कहते हैं, तो हम अपने ग्राहकों के साथ SKU युक्तिकरण की प्रक्रिया से गुजर रहे हैं, और यह कोई ऐसी चीज नहीं है जिसे आप रातोरात कर सकते हैं।आपको उनके साथ काम करना पड़ेगा इसलिए दूसरे बिजनेस पर असर पड़ेगा.तो हम वास्तव में क्या करने की कोशिश करते हैं, प्रक्रिया में इसका काम न्यूनतम मार्जिन रखना है जिसकी हमें उत्पाद बेचने से पहले आवश्यकता होगी।
तो वास्तव में हम यहां यही करने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन बिक्री संगठन के लिए बाधाएं, हमारे ग्राहकों के साथ लाइन द्वारा समग्र लाभप्रदता में सुधार करने के लिए काम करना है जिसे मैं जोड़ से घटाव कहता हूं।आप कुछ चीजें निकालते हैं और आप वास्तव में अपने मार्जिन में सुधार करते हैं।तो यह वास्तव में एक बहुत ही ईमानदार केंद्रित प्रयास है, एक बार फिर हमारी नजर राजस्व बढ़ाने पर नहीं, बल्कि लाभप्रदता बढ़ाने पर है।
समझ गया।मैं बस इस बात से आश्चर्यचकित था कि घटाव द्वारा जोड़ा गया सकल लाभ वास्तव में कितना था, यह सोचा गया था कि ट्रे व्यवसाय में सब्जी को हटाने के साथ सकल लाभ सपाट हो सकता है, लेकिन अगर मैं वहां समग्र रूप से देख रहा हूं, तो पीछे हट जाइए...
ठीक है, इससे हमारा सकल लाभ प्रभावित हुआ।तो, यह सिर्फ हरी फलियाँ नहीं थीं बल्कि आपके पास कई अन्य चीजें और फिर एवोकैडो उत्पाद भी हैं।
तो, साल की पहली छमाही में और, जैसा कि हमने कहा, हम - यह बदलाव लाने जा रहे हैं - साल की दूसरी छमाही में एवोकैडो उत्पादों में बदलाव आएगा।
समझ गया।और फिर, अंत में, बस [अस्पष्ट] के बारे में सोच रहा हूं, नई निचोड़ पैकेजिंग के रोलआउट पर थोड़ा विवरण।मुझे लगता है कि यह सुपरमार्केट श्रृंखला में शामिल होने की एक प्रक्रिया है।हो सकता है कि इस पर कुछ टिप्पणी हो कि आप कितने स्टोर खोल सकते हैं और हम 2020 और 2021 को कैसे देखते हैं।
हाँ।इसलिए हमने इसे वॉलमार्ट में लॉन्च किया।यह वॉलमार्ट में उस गति को प्राप्त कर रहा है जिसकी वे इस श्रेणी के लिए अपेक्षा करते हैं।यह वास्तव में वॉलमार्ट में हमारे वर्तमान उत्पाद सेट के समान वेग से बिक रहा है।हमारे पास शिकागो में एक परीक्षण और सीखने का कार्यक्रम चल रहा है और [अस्पष्ट] उपभोक्ता सामान्य वॉलमार्ट उपभोक्ता से भिन्न है।
तो वहां बहुत सी चीजें चल रही हैं।हमने अमेरिका में बड़ी संख्या में प्रमुख खुदरा विक्रेताओं के सामने प्रस्तुति दी है।और हम अब उन्हें उनकी श्रेणी के पुनर्निर्धारण में शामिल करने के लिए उपस्थित हैं जो कि अगले छह महीनों के भीतर हो सकता है।इसलिए हम इसके बारे में बहुत अच्छा महसूस करते हैं।
धन्यवाद।हमारा अगला प्रश्न स्टर्डिवेंट एंड कंपनी के मिच पिनहेइरो की पंक्ति से आता है।अपने प्रश्न के साथ आगे बढिए।
नमस्ते।शुभ प्रभात।यहां कुछ प्रश्न हैं।तो यह इस वित्तीय वर्ष के प्रदर्शन की बैक एंड लोडेड प्रकृति है।मेरा मतलब है, पूर्वानुमान में हमारे पास सुरक्षा का किस प्रकार का मार्जिन है?मैंने सोचा कि इस वित्तीय वर्ष में कुछ न कुछ निर्मित हुआ है।और क्या उसका उपयोग किया गया है?क्या यह अपर्याप्त था?क्या इसे अभी तक [फ़ोनेटिक] में टक करने के लिए उपयोग किया जाना बाकी है?
हाँ।हाँ, यह ब्रायन है।इसमें से अधिकांश यह है कि, यह वास्तव में रूढ़िवादिता और मार्गदर्शन है जिसे हम बना रहे हैं। हम इसे वर्ष की दूसरी छमाही में, विशेष रूप से तीसरी तिमाही में बना रहे हैं।लेकिन साथ ही, बड़ी वस्तुओं में से एक जो मार्जिन स्विंग को बहुत अनुकूल रूप से प्रभावित कर रही है और वास्तव में वर्ष के पहले भाग में हम पर बोझ डालती है, और यह उन कुछ चीजों में भ्रमित हो सकती है जिनके बारे में हम बात कर रहे हैं।
वर्ष की पहली छमाही में युकाटन में हमारा राजस्व 30 मिलियन डॉलर था और हमारे एवोकैडो की लागत और फलों की लागत के मुद्दों के कारण, यह मोटे तौर पर घाटे में चल रहा व्यवसाय था।वर्ष की दूसरी छमाही में, और विशेष रूप से चौथी तिमाही में, उस ऑपरेटिंग मॉडल में बदलावों को देखते हुए, जिसे हम निरंतर आधार पर आगे बढ़ते हुए देखते हैं, हम चौथी तिमाही में 28% या उससे अधिक मार्जिन की उम्मीद कर रहे हैं। एवोकैडो उत्पाद क्षेत्र।वह बहुत बड़ा है.और यह वास्तव में वर्ष की दूसरी छमाही बनाम वर्ष की पहली छमाही में समग्र मार्जिन संरचना को बदलने जा रहा है।और इसलिए, यह प्रेस विज्ञप्ति में अंतर्निहित है, इसे बाहर निकालना थोड़ा कठिन हो सकता है, लेकिन चीजों को बदलने के मामले में यह लागत को बढ़ाने वाला एक प्रमुख, प्रमुख चालक है।
तो, आपके पास आपका - इसलिए आपके पास अनुकूल युकाटन है, जैसा कि हमने अभी बताया है, आपके पास कुछ लागत है, $18-प्लस-मिलियन का 45% जिसे आप प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं।आपके पास प्रोजेक्ट स्विफ्ट की निरंतर प्रगति और प्रयास हैं।आप आगे बढ़ रहे हैं - मेरा मतलब है, मूल भाग के बावजूद, लेकिन आप कॉर्पोरेट मुख्यालय को सांता मारिया में स्थानांतरित कर रहे हैं और लॉस एंजिल्स को बंद कर रहे हैं, ओन्टारियो को बंद कर रहे हैं, यह सब चौथी तिमाही में बनता है।ऐसा नहीं होने वाला है - मेरा मतलब है, क्या यह कुछ ऐसा है जहां इन सबके अलावा हमारे पास अभी भी सुरक्षा की गुंजाइश है?क्योंकि पिछले 10 वर्षों में लैंडेक के बारे में एकमात्र चीज जो सुसंगत रही है, वह इसकी असंगति रही है।और यह सब बहुत ही कठिन आपूर्ति श्रृंखला मुद्दों से प्रेरित है।
और इसलिए, यदि हमें - यदि हमें वास्तव में गर्म या शुष्क गर्मी या वास्तव में गीली और ठंडी गर्मी मिलती है, तो क्या चौथी तिमाही अभी भी मार्गदर्शन में रहेगी?
हाँ।तो चलिए मैं यहां इसमें थोड़ा सा जोड़ना चाहता हूं।तो, अभी, हमारे सलाद किट व्यवसाय में गति है।और यह वर्ष की दूसरी छमाही के संदर्भ में योजना से बेहतर आ रहा है।हम अपने सलाद व्यवसाय में मार्जिन में लगातार सुधार देखेंगे।
और फिर, मौसम के दृष्टिकोण से हमारे पास अधिकांश आराम Q3 में है।और हमने यहां क्रॉस-फंक्शनल रूप से काम किया है और महसूस करते हैं कि हमारे पास Q3 के लिए मार्गदर्शन में उचित जोखिम शामिल है।इसलिए हमें लगता है कि दूसरी छमाही की योजना या कम से कम मुझे लगता है, और मुझे पता है कि मेरी टीम ऐसा करती है कि दूसरी छमाही की योजना पहली छमाही की तुलना में कड़ी है।मैं यहां केवल छह महीने रहा हूं और वास्तव में मुझे व्यवसाय के बारे में पता चला है और हमने जो नई टीम बनाई है वह क्या है।हम इस बारे में बहुत अच्छा महसूस कर रहे हैं कि दूसरे भाग का प्रवाह कैसा चल रहा है।
ठीक है।यह बहुत मददगार है.कुछ छोटी-छोटी बातें.ब्रीथवे, हमें Q3 में ब्रीथवे से राजस्व दिखना शुरू हो जाएगा?
हाँ, यह ब्रायन है।हाँ, वर्ष की दूसरी छमाही में, हम ब्रीथवे में निरंतर सुधार और विस्तार की उम्मीद कर रहे हैं।वर्ष की पहली छमाही वास्तव में परीक्षण पर अधिक केंद्रित थी क्योंकि हम वर्ष के इस समय और सर्दियों और वसंत के उत्तरार्ध में आ रहे हैं।हम अपनी कुल मात्रा का विस्तार करने जा रहे हैं और रास्पबेरी के कुछ अतिरिक्त कूलर और वितरण केंद्र चुन रहे हैं।
वास्तव में इस बिंदु पर पूरे वर्ष की योजना में, हम वर्ष की पहली छमाही में $38 मिलियन और $42 मिलियन या $60 मिलियन के बीच की सीमा देख रहे हैं।वर्ष की दूसरी छमाही में $22 मिलियन से $26 मिलियन की सीमा होती है।यह समय के आधार पर बदल सकता है, और हम देखेंगे कि कैसे।जाहिर तौर पर हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हम चौथी तिमाही में अपने आंकड़े हासिल कर लें, जिससे चीजें तेजी से बढ़ेंगी या धीमी होंगी।तो, लगभग - और उस $22 मिलियन से $26 मिलियन का वर्ष की दूसरी छमाही में, लगभग दो-तिहाई चौथी तिमाही में है, और यह लाइफकोर पर केंद्रित है।
यह जानना सचमुच बहुत जल्दबाजी होगी।लेकिन हम इस बिंदु पर उन वस्तुओं को समाप्त करने के मार्ग का आकलन करने की प्रक्रिया में हैं।इसलिए आने वाली तिमाही में उन पर और भी बहुत कुछ आएगा।
हाँ।यह सब प्रोजेक्ट स्विफ्ट का हिस्सा है जिसे हम अपने नेटवर्क को अनुकूलित करने के लिए जारी रखने पर विचार कर रहे हैं।और हम बैलेंस शीट पर बहुत ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।
नया जैतून का तेल और सिरका है.क्या वह अब भी आपकी योजना का हिस्सा है?हमने इसके बारे में कुछ नहीं सुना है.बस उत्सुक था कि वह कहां खड़ा है?
हाँ, ठीक है, हम ऑलिव में EBITDA में सुधार करने पर काम कर रहे हैं।तो, अभी इस वर्ष के लिए हमारा फोकस इसी पर है।
धन्यवाद।[संचालक निर्देश] हमारा अगला प्रश्न बैरिंगटन रिसर्च के माइक पेटुस्की की पंक्ति से आता है।अपने प्रश्न के साथ आगे बढिए।
अरे।शुभ प्रभात।बहुत सारी जानकारी है और कुछ का पालन करना कठिन है, लेकिन Q4 के संदर्भ में, मेरा मतलब है कि क्या मार्जिन पिकअप का 75% या 80% सकल मार्जिन में पिकअप से जुड़ा है?क्या आपको SG&A लाइन पर अधिक लाभ मिल रहा है?क्या आप उससे किसी प्रकार की बात कर सकते हैं?
हां माफ करना।तो, चौथी तिमाही में, जाहिर तौर पर आप एक बड़ी, बड़ी संख्या की उम्मीद कर रहे हैं, जाहिर तौर पर मार्जिन में विस्तार होगा।ऑपरेटिंग मार्जिन के दृष्टिकोण से, क्या इसमें से अधिकांश इसी तरह आता है - मैं मान रहा हूं कि इसमें से अधिकांश सकल मार्जिन रेखा के माध्यम से आता है।लेकिन मेरा मतलब है, सकल मार्जिन और एसजी एंड ए पिक अप माध्य के बीच विभाजन, क्या इसका अधिकांश भाग 80-20 की तरह सकल मार्जिन रेखा पर जा रहा है?
हाँ।इसका अधिकांश भाग सकल मार्जिन रेखा पर केन्द्रित है।और फिर, मैं पहले दिए गए एवोकैडो कथन पर वापस आता हूं, उस सूची में से अधिकांश पहले से ही, हमारे पास लगभग 60 से 90 दिनों की सूची है।तो अधिकांश इन्वेंट्री जो हम वास्तव में हमारे मॉडल में इस बिंदु पर Q3 के उत्तरार्ध के माध्यम से और Q4 की शुरुआत और मध्य के माध्यम से आते हुए देखते हैं, वह पहले से ही हमारे गोदामों में है।यह वहां है, हमें बिल्कुल कोई कीमत नहीं चुकानी पड़ती।तो इसका रहस्य वास्तव में खुल गया है।
यह सिर्फ हम पर निर्भर है कि हम राजस्व क्षेत्र में जो कर रहे हैं उसे जारी रखें।लेकिन हां, अधिकांश सुधार सकल मार्जिन रेखा पर है, हालांकि मुझे लगता है कि हम इस वर्ष अपने एसजी एंड ए के प्रबंधन की योजना के सापेक्ष बहुत अच्छा काम कर रहे हैं।
ठीक है।और मैं जानता हूं कि आप इस पर विस्तृत टिप्पणी नहीं कर सकते।लेकिन मेक्सिको में युकाटन के साथ चल रहे कानूनी मुद्दे के परिणामस्वरूप क्या उस सुविधा के संचालन के संदर्भ में वहां नेतृत्व में कोई सार्थक बदलाव आया है?
वास्तव में।यह एक पर्यावरणीय अनुमति का मुद्दा है।हमने मामला सुलझा लिया है.हम नियामकों के साथ काम कर रहे हैं, अब अगले कदम पर।तो यह जारी है.लेकिन परिचालन के संदर्भ में, हमारी रूपांतरण लागत में 40% की कमी के साथ परिचालन उतना ही अच्छा चल रहा है जितना पहले कभी नहीं चला था।हमारी पैदावार उतनी ही अधिक है, संयंत्र के माध्यम से हमारा थ्रूपुट हमारे लिए रिकॉर्ड ऊंचाई पर है और सुसंगत है, और ऑपरेशन बहुत अच्छी तरह से चल रहा है।
हमने अपनी दुबली विनिर्माण पद्धतियों को आगे बढ़ाने के लिए वर्ष की शुरुआत में सार्थक नेतृत्व प्रदान किया।तो, अब जो नेतृत्व है वह वही है जो हमने रखा था। हमने मई की शुरुआत में नेतृत्व बदल दिया है, हमने नेतृत्व बदल दिया है।
वहां नेतृत्व के मामले में अब कुछ भी नहीं बदला है.लेकिन हमने पहले जैसा नेतृत्व बदला है।
हां, हां।और फिर बस आखिरी सवाल.अगर यह कहा गया तो मैंने इसे नहीं सुना।दूसरी तिमाही के लिए ओ ऑलिव का राजस्व मोटे तौर पर क्या था?
धन्यवाद।आपका अगला प्रश्न पोहलाड इन्वेस्टमेंट मैनेजमेंट के हंटर हिलस्ट्रॉम की पंक्ति से आता है।अपने प्रश्न के साथ आगे बढिए।
धन्यवाद।बस एक त्वरित सामान्य प्रश्न।क्या यहाँ दो बिल्कुल अलग-अलग व्यवसाय हैं?इसलिए मैं सोच रहा था कि क्या आप इस पर टिप्पणी कर सकते हैं कि आप क्या सोचते हैं कि ये दोनों इकाइयाँ एक साथ कैसे फिट बैठती हैं।और फिर चाहे आपको लगे कि लंबे समय तक साथ रहने का कोई मतलब है या नहीं।
ठीक है, तो लाइफकोर एक अच्छी तेल वाली मशीन है, इसलिए जैसा कि मैं कहूंगा कि यह बहुत, बहुत अच्छी तरह से काम कर रही है।क्यूरेशन फूड्स इस समय अच्छी तेल वाली मशीन नहीं है।हालाँकि, हम वास्तव में उन श्रेणियों को पसंद करते हैं जिनमें हम हैं, उपभोक्ता कहाँ जा रहे हैं इसके संदर्भ में।हमारा मानना है कि क्यूरेशन फूड्स उन श्रेणियों में हैं, जिनमें स्टोर की परिधि के आसपास होने और फिर स्वास्थ्य और कल्याण के लिए हमारे लिए टेलविंड होना चाहिए।
इसलिए हमारा ध्यान क्यूरेशन फूड्स की लाभप्रदता बढ़ाने और इसे वापस पटरी पर लाने पर है।और मैं लगातार अपने बोर्ड के साथ उस अवसर पर काम करता हूं जो हमारे पास है, लेकिन अभी हमारा दो फोकस क्यूरेशन फूड्स में लाभप्रदता को ठीक करना है और यह सुनिश्चित करना है कि हम लाइफकोर में शानदार विकास को जारी रखने के लिए आवश्यक पूंजी प्रदान कर रहे हैं।
धन्यवाद।हम अपने प्रश्न-उत्तर सत्र के अंत तक पहुँच चुके हैं।मैं किसी भी समापन टिप्पणी के लिए श्री बोल्स को कॉल बैक करना चाहूंगा।
पोस्ट करने का समय: जनवरी-06-2020