हम पाइप और फिटिंग बनाते रहेंगे: प्रकाश छाबड़िया

कृषि क्षेत्र में देश की सबसे बड़ी पीवीसी पाइप और फिटिंग निर्माता, मुंबई में सूचीबद्ध फिनोलेक्स इंडस्ट्रीज लिमिटेड ने 1 अरब डॉलर का राजस्व लक्ष्य रखा है और 2020 तक अपनी क्षमता दोगुनी करने का लक्ष्य रखा है। कंपनी के कार्यकारी अध्यक्ष प्रकाश पी छाबड़िया ने अपने मदर वेयरहाउस में बिजनेसलाइन से बात की। पुणे में.अंश.

आपने 2020 तक राजस्व 1 अरब डॉलर तक पहुंचाने का लक्ष्य रखा है। उस लक्ष्य तक पहुंचने के लिए क्या रणनीति है?

हमारा उद्देश्य मूल रूप से कुछ तृतीय-पक्ष व्यवसाय करना, बाहर से उत्पाद प्राप्त करना और अपने चैनल पर वितरित करना था।हमें एक साल की कड़ी खोज से गुजरना पड़ा और तब जाकर हमें एहसास हुआ कि हम इसके लिए तैयार नहीं हैं।हम जो करते हैं उसमें अच्छे हैं।हम पाइप और फिटिंग बनाने में अच्छे हैं।इसलिए, खुद को आगे बढ़ाने की कोशिश करने के बजाय, हमने कहा कि हमें अपने काम पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।हम सिर्फ अपने बिजनेस में आगे बढ़ते रहेंगे और लक्ष्य तक पहुंचेंगे।इसलिए, तृतीय-पक्ष व्यवसाय करने की पिछली रणनीति पूरी तरह से समाप्त हो गई है।हम अपने उत्पादों के दम पर ही आगे बढ़ेंगे।'

वर्तमान में, आपकी 70 प्रतिशत बिक्री कृषि और 30 प्रतिशत गैर-कृषि क्षेत्र में होती है।आपका लक्ष्य इसे 50-50 करना है।आप इसके बारे में कैसे योजना बना रहे हैं?

मेरी मशीनें कृषि पाइप बना सकती हैं, वे गैर-कृषि पाइप भी बना सकती हैं।वे वही सुन रहे हैं जो हम चाहते हैं।मैं कृषि और गैर-कृषि दोनों के बाजार में हूं।यदि कृषि से गैर-कृषि की ओर मांग में बदलाव होता है, तो मैं भी बदलाव करूंगा।मेरे पास लचीलापन है.मैं फायदा उठाऊंगा.और, यदि यह गैर-कृषि से वापस कृषि में स्थानांतरित हो जाता है, तो मैं कृषि में स्थानांतरित हो जाऊंगा।

हाँ मुझे भी चाहिये।मैं कृषि पर बलिदान नहीं देने जा रहा हूं।यह हमारा दिल है.मैं दोनों करता रहूंगा.बाजार जो चाहता है वही मैं दूंगा।

हम गैर-कृषि क्षेत्र में प्रवेश करने वाले उद्योग में देर से शुरुआत करने वालों में से एक थे।हमने बमुश्किल चार साल पहले शुरुआत की थी।हम संघर्ष कर रहे थे क्योंकि कृषि से गैर-कृषि में आना एक बदलाव है।यह सोच और बेचने के तरीके में बदलाव है।इसलिए, हमारे लिए, इसमें समय लगा।यह अच्छा था।क्योंकि जब आप संघर्ष करेंगे तभी आप मजबूत बनकर सामने आ सकते हैं।और हम और मजबूत होकर निकले.

बड़ा अंतर।गैर-कृषि पाइपों में, केवल अनुप्रयोग के अनुसार, जब आप किसी भवन में जाते हैं, तो दो प्रकार के पाइप होते हैं, एक पानी अंदर लाने के लिए और दूसरा गंदगी को बाहर निकालने के लिए।चाहे कुछ भी हो, याद रखें कि इमारतों में नुक्कड़ और कोने होते हैं, पाइप कोनों से नहीं गुजर सकते, उन्हें इसके चारों ओर जाना होगा।इसका मतलब है कि आपको फिटिंग की आवश्यकता है और विभिन्न प्रकार की फिटिंग उपलब्ध कराएं।

तभी आपके ग्राहक इसे खरीदेंगे ताकि वे अपनी आवश्यकताओं को पूरा कर सकें।कृषि में यह केवल सीधी रेखा है।पूरी अवधारणा बदल जाती है.गैर-कृषि क्षेत्र में देर से शुरुआत करने के बावजूद, हम छह महीनों में 155 नए विभिन्न उत्पाद/इकाइयाँ लॉन्च करने में सफल रहे।इसके अलावा, कृषि पाइप और गैर-कृषि पाइप का यौगिक अलग है।इसलिए, गैर-कृषि पाइप कृषि पाइप की तुलना में अधिक महंगा है।

मूल्य निर्धारण एक बात है.लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि हमारी ताकत ग्राहक तक पहुंच है।हमारे पास एक मौजूदा डीलर नेटवर्क है।लोग ब्रांड के बारे में जानते हैं।इसलिए, अपने डीलरों और ब्रांड के बल पर, हम बाजार में प्रवेश करने और अच्छा काम करने में सक्षम हुए।इसलिए, यह जरूरी नहीं है कि हर चीज की कीमत तय हो।

इसे पूरा करने के लिए, हम प्लम्बर कार्यशालाएँ लेकर आए।हमारे पास प्लंबरों के समूह हैं।ये सभी मिलकर हर दिन देश भर में प्लंबर वर्कशॉप का आयोजन करते हैं।प्लंबर वर्कशॉप में 100-200 लोगों का होना जरूरी नहीं है।यह 10 लोगों का भी हो सकता है.मेरी ताकत मेरा डीलर नेटवर्क है।हमारे पास 800 से अधिक डीलर और 18,000 से अधिक खुदरा विक्रेता हैं।

लगभग 18,000 खुदरा विक्रेता कुछ भी बेच सकते हैं।लेकिन, मेरे 800 डीलरों को केवल मेरे उत्पाद ही बेचने हैं।लेकिन अगर वे पंप चाहते हैं, या अगर वे कुछ कृषि उपकरण या कुछ और बेचना चाहते हैं, जो मैं नहीं बनाता, तो यह पूरी तरह से उन पर निर्भर है।क्योंकि वे जो कुछ भी करते हैं वह उनके व्यवसाय का पूरक होगा, मेरे व्यवसाय का पूरक होगा।

मुझे जो करना पसंद है वह एक बार में बहुत सारा पैसा खर्च करने और बड़ी क्षमता स्थापित करने के बजाय हर तिमाही में क्षमता जोड़ना है।मैं ऐसा नहीं करना चाहूँगा।मैं हर तिमाही में छोटे-छोटे कदम उठाता रहता हूं, हर तिमाही में थोड़ी क्षमता जोड़ता रहता हूं।मेरे दोस्त इसे बहुत रूढ़िवादी कहते हैं, लेकिन मैं खुश हूं।

यह दृष्टिकोण में रूढ़िवादी होने का एक हिस्सा है क्योंकि जब आप जो कर रहे हैं उसमें बहुत अनुशासित होते हैं तो आप विकास में तेजी से नहीं बढ़ सकते क्योंकि आप केवल अग्रिम बिक्री तक ही सीमित रहते हैं।अगर मैं श्रेय देता हूं, तो मैं श्रेय देता रह सकता हूं और बेचता रह सकता हूं।लेकिन मेरा दर्शन हमारे व्यवसाय में है, हम सामग्री खरीदते हैं, हम उन्हें उत्पाद में बदलते हैं और बेचते हैं।तो हमारा मार्जिन कम है.हम कोई इंजीनियरिंग कंपनी की तरह नहीं हैं जिसे इतना मार्जिन मिला हो।इसलिए, यदि मुझ पर एक प्रतिशत भी अशोध्य ऋण है, तो यह मेरे व्यवसाय का बहुत सारा हिस्सा ले लेगा।

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