Lub Yim Hli 10, 2019 (Thomson StreetEvents) - Hloov Kho Cov Ntawv Teev Npe ntawm Astral Poly Technik Ltd cov nyiaj tau los sib tham hu lossis nthuav qhia Friday, Lub Yim Hli 2, 2019 ntawm 12: 30: 00 teev GMT
Ua tsaug.Nyob zoo hmo ntuj, sawv daws.Sawv cev ntawm ICICI Securities, peb zoo siab tos txais koj mus rau Q1 FY '20 Kev Sib Tham Txog Nyiaj Tau Los ntawm Astral Poly Technik Limited.Peb muaj nrog peb cov kev tswj hwm sawv cev los ntawm Mr. Sandeep Engineer, Tus Thawj Coj Tus Thawj Coj;thiab Mr. Hiranand Savlani, CFO ntawm lub tuam txhab, los tham txog Q1 kev ua tau zoo.
Ua tsaug, Nehal bhai, thiab ua tsaug rau txhua tus, rau kev koom nrog qhov kev hu xov tooj ntawm Q1 cov txiaj ntsig.Cov txiaj ntsig Q1 yog nrog koj thiab vam tias koj - txhua tus tau dhau los ntawm tus lej.
Kuv yuav piav qhia koj txog qhov tshwm sim tiag tiag hauv Q1 ntawm kev lag luam piping thiab kev lag luam nplaum.Txhawm rau pib nrog kev nthuav dav ntawm Ghiloth, uas tau ua tiav thiab Ghiloth cog cia li nyob.Thiab hauv Q1, Ghiloth cog tam sim no yog 60% ntawm - ua haujlwm ntawm 60% kev ua haujlwm.Kev xa tawm yog pib nyob rau sab qaum teb, thiab peb kuj tau qhib kev xa mus rau sab hnub tuaj ntawm Ghiloth cog.Ghiloth cog kuj tseem tab tom nthuav dav.Peb muaj corrugator, uas tam sim no nyob rau ntawm Ghiloth cog ntawm [800 mm] inch, uas yog nce thiab ua hauj lwm los ntawm lub hli tas los.
Peb kuj tseem tab tom pib tsim khoom ntawm lwm cov kav dej los ntawm cov nroj tsuag Ghiloth, tshwj xeeb tshaj yog nyob rau hauv kev ua liaj ua teb sector, kem sector thiab hauv CPVC, hluav taws sprinkler sector.Yog li Ghiloth cog yuav raug nthuav dav, txawm tias xyoo no qhov chaw muaj peev xwm tsom mus rau kev ua haujlwm siab tshaj plaws.
Ntawm Hosur cog, cov nroj tsuag yog - kuj yog cov cog tshiab nthuav dav ua haujlwm, 5,000 tons ntxiv peev xwm ua haujlwm.Thiab qhov seem ntawm lub peev xwm thiab cov tshuab tau los thiab yuav ua tiav tag nrho hauv lub quarter no.Hosur tseem tau txais ib lub corrugator hauv lub hlis no, uas tseem yuav ua haujlwm hauv lub quarter no.Yog li kev nthuav dav mus ntxiv hauv Hosur.Corrugated kav yuav pib hauv Hosur.Thiab tam sim no peb muaj lub tsev khaws khoom ntawm 3 lab square feet rau - pub rau sab qab teb kev lag luam, uas tseem tau txiav txim siab tag nrho thiab ua haujlwm pub rau tag nrho cov lag luam sab qab teb.
Peb tau txais thaj av faib los ntawm tsoomfwv Odisha hauv Odisha.Peb lub teb chaws twb txeeb lawm.Cov phiaj xwm rau cog Odisha rau sab hnub tuaj tau npaj thiab npaj txhij, thiab peb yuav pib ua haujlwm hauv lub quarter no.Yog li peb yuav npaj txhij nrog lub peev xwm ntawm Odisha los ntawm kev siv nyiaj txiag tom ntej, uas tseem yuav ua haujlwm hauv cov nyiaj txiag tom ntej.
Rex kuj tau txais lub tshuab tshiab hauv Sitarganj lossis cov yeeb nkab corrugated hauv peb lub hlis twg, uas tseem ua haujlwm thiab pib ua lag luam.Txhua yam - lub tshuab ntawd ua rau corrugated ib feem txog 600 hli.
Yog li tam sim no nrog cov yeeb nkab corrugated, Astral tuaj yeem muab los ntawm sab qaum teb mus rau sab qaum teb - ntxiv rau sab qaum teb kev lag luam, txoj cai mus txog rau Utranchal thiab cov khw hauv - heev nyob rau sab qaum teb, ze ntawm Himalayas.Sitarganj yuav ua qhov no.Ghiloth kuj tseem muaj corrugated los muab Delhi thiab cov cheeb tsam ib puag ncig thiab ib feem ntawm Punjab, Haryana.Hosur muaj lub tshuab uas yuav muab cov kav dej corrugated rau sab qab teb ua lag luam.Thiab tam sim no, muaj kev nthuav dav, thiab cov cuab yeej ntsuas ntsuas tau los ntawm cov nroj tsuag ntawm Rex, uas tseem yuav txuas ntxiv.
Rex dhau los ntawm qee qhov kev sib tw hauv lub quarter no, tshwj xeeb tshaj yog SAP tau siv.Kev sib koom ua ke nrog Astral tau tshwm sim.Yog li peb yuav tsum mus thiab hloov cov xaj thiab phau ntawv xaj los ntawm Rex rau Astral.Qee qhov kev cog lus tseem xav tau - yuav tsum tau hloov kho.Yog li peb lub hlis twg no, peb tau ntsib 2 qhov kev sib tw hauv Rex, qhov twg peb tau poob qhov muag zoo ntawm ze li ib hlis.
Hauv Q3 thiab Q2, tag nrho cov kev cov nyom no tau kov yeej.Lub peev xwm tshiab tau ntxiv rau hauv kev lag luam corrugated.Thiab cov lej yuav nce ntxiv hauv Q2 thiab Q3 rau kev lag luam corrugated, uas yog kev lag luam tshiab rau Astral.
Peb kuj yog - peb kuj tau txais thaj av hauv Sangli, qhov chaw uas peb yuav nthuav dav lub peev xwm nyob rau xyoo tom ntej thiab xyoo no ntawm Sangli cog, rau cov yeeb nkab corrugated thiab ntau lwm cov kav dej, uas Astral ua rau hauv Ahmedabad thiab lwm yam nroj tsuag kuj yuav tsim los ntawm Sangli pub lub khw Central Is Nrias teb los ntawm qhov chaw ntawd.
Astral tseem tau hloov pauv nws txoj hauv kev ua lag luam hauv ntau ntu.Peb muaj tam sim no distributors yuav luag ntawm PAN India lub hauv paus rau peb cov khoom ua liaj ua teb, rau peb cov khoom kem, rau peb cov khoom casing, rau cov khoom siv hluav taws xob, rau cov khoom siv kav dej.Txawm nyob rau hauv cov khoom siv kav dej, peb muaj 2 pawg.Lub koom haum PAN saib xyuas cov haujlwm.Nws yog ncaj qha nrog cov haujlwm thiab cov khoom tshiab.Lwm qhov kev faib ua feem cuam tshuam nrog lub khw muag khoom channel.
Peb cov kav dej tsis muaj suab nrov kuj tseem loj hlob thiab tau txais kev lag luam zoo hauv cov kav dej.Peb kuj tseem tau txais cov phiaj xwm sib npaug rau peb cov yeeb nkab PEX, uas tau qhia ob peb lub hlis rov qab rau hauv kev ua lag luam.Thiab tsis tu ncua, cov haujlwm no yog los ntawm lub hli dhau los rau kev lag luam PEX.Yog li PEX kev lag luam maj mam tab sis tsis tu ncua loj hlob thiab tsim nws tus kheej hauv khw Indian.
Lub tshuab hluav taws xob tseem tab tom txav mus rau qhov zoo, loj hlob, thiab peb tau txais cov haujlwm zoo hauv cov tshuab hluav taws xob, thiab qhov twg yog - niaj hnub no, - yog ib qho kev sib tw loj tshaj plaws ntawm tsoomfwv los daws cov teeb meem ntawm kev sib tsoo hluav taws. thoob plaws hauv lub tebchaws, los ntawm kev nqa cov khoom siv niaj hnub no hauv kev lag luam.
Yog li tag nrho, txhawm rau hu rau kev lag luam piping, Astral tau muab cov lej zoo, kev loj hlob zoo hauv Q1.Peb cov nroj tsuag tau mus raws li tau teem tseg, raws li kev teeb tsa - tau muab tso rau koj raws li tau tham hauv peb cov kws tshuaj ntsuam xyuas - raws li tau nthuav tawm hauv cov kws tshuaj ntsuam ntsib, thiab peb tab tom txav mus rau txoj hauv kev hauv kev ua lag luam.Thiab peb yuav ua kom loj hlob ntawm cov kev taw qhia uas peb tau muab rau hauv ob qho tib si kev loj hlob hauv kev lag luam, kev loj hlob hauv tonnage thiab nthuav peb EBITDA thiab tswj EBITDA.
Los rau Resinova, raws li peb tau taw qhia, peb tab tom dhau los ntawm cov qauv kev hloov pauv ntawm 3-Tier kev faib khoom mus rau 2-Tier kev faib khoom lag luam.Feem ntau ntawm cov kev kho no tau xaus rau hauv Q1 thiab tsim thiab ua tau zoo nrog cov xwm txheej ntawm kev ua lag luam.Ib qho kev kho ob peb tseem yuav tau ua, uas yuav ua tiav hauv Q2.Thiab Q2 txuas ntxiv mus, peb yuav pom kev loj hlob zoo hauv peb lub hlis twg ntawm kev lag luam no.
Peb tau ua tib zoo kho ntawm no kuj muaj kev faib khoom rau cov khoom tshwj xeeb, tshwj xeeb tshaj yog cov ntoo thiab cov khoom siv kua nplaum dawb, kev faib khoom siv tshuaj, hauv kev saib xyuas, thiab ob qho tib si rau cov khw muag khoom thiab cov haujlwm.Yog li cov pab pawg no thiab cov kev faib tawm no, uas peb tab tom txhawb nqa tau txais kev txhim kho zoo, mus rau txoj kev raug, txoj cai.Thiab peb yuav muab cov lej thiab cov txiaj ntsig raws li kev taw qhia, thiab raws li EBITDA yuav nthuav dav thiab khaws cia raws li kev taw qhia.
Los ntawm BOND IT rau UK, US, ob qho tib si ua tau zoo heev.UK tab tom ua kev loj hlob ob tus lej.EBITDA tau nthuav dav.Ib yam li ntawd, Teb Chaws Asmeskas uas dhau los ntawm ntau qhov kev sib tw tom qab tau txais kev daws teeb meem zoo.Nws tsis yog tsuas yog tau txais kev loj hlob hauv Tebchaws Meskas xwb, tab sis txawm tias tam sim no peb tab tom muag cov khoom lag luam hauv UK Thiab mus rau - thiab peb tau pib RESCUETAPE hauv Is Nrias teb, thiab nws yog qhov ua tau zoo rau peb.Peb twb tau muag yuav luag 3 lub thawv nyob rau hauv 4 lub hlis dhau los, thiab ntau lub thawv yog nyob rau hauv txoj kev mus pub rau Indian khw.Yog li RESCUETAPE hauv Is Nrias teb yuav ua tiav zoo.Thiab UK thiab Asmeskas kev lag luam yuav loj hlob nrog cov khoom no.Thiab peb kuj tseem ntxiv ob peb yam khoom hauv Tebchaws Meskas kom muag, uas yuav raug tsim tawm ntawm UK cog.
Kenya tseem ua tau zoo los ntawm ob peb lub hlis dhau los.Cov lej yog ob qho tib si loj hlob thiab cov paj tau nthuav dav.Thiab peb cia siab tias lub tuam txhab tseem yuav ua raws li kev taw qhia thiab nrog cov lej zoo thiab tawm ntawm txhua qhov kev poob nyiaj no los ntawm peb lub hlis twg ntawm peb lub hlis twg.
Kev ua lag luam scenario muaj nws tus kheej cov kev sib tw los ntawm ntau lub ces kaum.Tab sis dua, ntxiv Astral yuav khaws nrog nws cov lej, nrog rau nws txoj kev loj hlob, nrog nws cov paj thiab nthuav nws - ob qho tib si hauv kev lag luam ntawm cov kav dej thiab cov nplaum hauv peb lub hlis twg rau lub hlis twg rau cov nyiaj txiag no.Thiab ntxiv cov khoom lag luam, ntxiv cov kev faib tawm ntau dua, ntxiv cov ntsiab lus xa khoom ntxiv, ntxiv cov peev txheej thiab ntxiv cov khoom siv tshuaj ntxiv hauv cov nplaum nrog rau cov khoom tshiab yuav raug ntxiv rau hauv cov kav dej thiab hauv Q2, Q3 thiab Q4.
Nrog rau qhov no, peb yuav ua ntau dua ntawm kev lag luam hauv peb Q&A, lub sijhawm nug-lus teb.Yog li kuv mam li muab tus con hu rau Mr. Savlani kom coj koj los ntawm tus lej.
Nyob zoo tav su, sawv daws.Zoo siab txais tos rau tus lej Q1 hu.Yog tias tus lej nrog koj, kuv rov hais dua ob peb tus lej, thiab tom qab ntawd peb mam li dhia mus rau hauv Q&A ntu.
Tus naj npawb ib leeg, cov yeeb nkab tooj tau loj hlob los ntawm INR 344 crores saum kab rau INR 472 crores saum kab, sau npe kev loj hlob ntawm 37%.Qhov 37% kev loj hlob feem ntau yog vim cov lej tau koom nrog Rex.Yog li xyoo tas los Q1, Rex tsis nyob ntawd.Yog li lub quarter no, Rex nyob ntawd.Yog li vim li ntawd, muaj qhov dhia loj heev uas koj pom hauv 37%.Yog li Rex tau xa INR 40 crores rau hauv kab saum toj no.Yog li yog tias peb tshem tus lej Rex tawm ntawm tus lej no nyob ib leeg, tom qab ntawd ntawm ib leeg-ib leeg piping kev lag luam kev loj hlob yog nyob ib puag ncig 26% ntawm tus nqi.
Raws li lub sij hawm ntim muaj kev txhawj xeeb, Rex tau xa khoom ntim ntawm 2,973 metric tons.Yog tias kuv tshem tus lej ntawd los ntawm cov kab saum toj kawg nkaus ntawm kev sib sau ua ke, ib leeg-ib leeg ntawm peb qhov kev lag luam piping tseem ceeb tau xa qhov kev loj hlob ntawm 28,756 metric tons, uas yog ze li ntawm 28% kev loj hlob.Yog li cov nqe lus nqi yog 26% thiab qhov ntim loj hlob yog 28%.
Raws li EBITDA muaj kev txhawj xeeb, koj tuaj yeem pom tias EBITDA tau loj hlob los ntawm INR 61 crores mus rau INR 79 crores, yuav luag 28% kev loj hlob.Yog li tam sim no peb tau pom cov lej sib sau ua ke, nws nyuaj rau peb cais EBITDA ntawm Rex, yog li peb yuav yog - peb yuav tsis muab tus lej ntawd rau koj vim nws nyuaj heev tam sim no rub tawm EBITDA cais. tus naj npawb ntawm Rex.
PBT tau loj hlob los ntawm 38% los ntawm INR 38 crores rau INR 52 crores, thiab tib yam 38% kev loj hlob cuam tshuam los ntawm INR 24.7 crores rau INR 34.1 crores.Thiab yog tias koj pom qhov sib sau ua ke loj hlob, xyoo tas los, lub quarter zoo sib xws yog 24,476 metric tons.Xyoo no, nws yog 31,729 metric tons, uas yog ze li ntawm 41% kev loj hlob ntawm kev muag tonnage.
Los ntawm cov nplaum sab ntawm kev lag luam, raws li kev sib txuas lus hauv kev hu xov tooj kawg uas tam sim no txuas ntxiv mus peb yuav tsis tau sib koom ua ke ntawm ib tus neeg lub tuam txhab-ntseeg, cov neeg koom tes-ntseeg peb lub hlis twg tus lej.Yog li peb tau muab ib qho kev sib koom ua ke ntawm cov nplaum ua lag luam.Cov nyiaj tau los tau nce los ntawm INR 141 crores mus rau INR 144 crores, yuav luag 2.3% kev loj hlob nyob ntawd.Thiab EBITDA khaws cia ntawm tib 14.4%, sau npe kev loj hlob ntawm 2%.
Yog li tus Resinova tus lej tau ntau dua lossis tsawg dua nyob rau hauv peb lub hlis dhau los.Thiab UK chav tsev tau muab peb yuav luag ob npaug, 10% mus rau 12% hom kev loj hlob ntawm cov kab saum toj kawg nkaus.Tab sis tau kawg, tag nrho cov xov tooj ntawm cov koom haum no yuav muaj nyob hauv peb lub vev xaib txhua xyoo.Txhua daim ntawv tshaj tawm txhua xyoo yuav nyob rau ntawd rau tag nrho cov chaw haujlwm hauv lub xyoo xaus.
Tam sim no los rau tus lej sib sau ua ke, cov kab saum toj no tau nce 27% los ntawm INR 477 crores rau INR 606 crores.EBITDA tau loj hlob los ntawm 22.78% los ntawm INR 81 crores mus rau yuav luag INR 100 crores, thiab PBT tau loj hlob los ntawm INR 53 crores rau INR 68 crore, uas yog 27.34%, thiab PAT tau loj hlob los ntawm 27% los ntawm INR 37 crores rau INR. 48kr ua.
Raws li Sandeep bhai tau hais dhau los lawm, cov lej Rex tau qis dua peb qhov kev cia siab vim tias peb yuav luag poob 1 lub hlis tus lej vim tias yuav luag 13, 14 hnub ntawm lub Plaub Hlis, peb poob vim qhov kev siv SAP vim tias xav tau kom muaj kev pom tseeb ntxiv ntawm cov lej thiab MIS qhov system muaj zog, uas Astral ua raws hauv nws cov lag luam tseem ceeb.Yog li peb tau ua raws li ntawd.Yog li ntawd muaj kev cuam tshuam loj heev vim tias kev siv lub tuam txhab me yog ib txwm muaj kev sib tw loj.Yog li vim li ntawd, nws siv sijhawm ntau dua li peb - qhov peb tau npaj.Yog li ntawd, peb yuav tsum raug kev txom nyem los ntawm kev muag khoom.
Thiab tib yam, tib lub quarter, peb tau txais - peb tau txais kev txiav txim los ntawm lub tsev hais plaub siab rau kev sib koom ua ke.Yog li vim hais tias ntawm tag nrho cov kev txiav txim siv nyiaj no - tag nrho cov tuam txhab tsim kho, peb cia siab tias yuav tau kho nws vim peb yuav tsum tau hloov tus lej GST thiab tag nrho raws li tus lej Astral GST.Yog li tag nrho cov xaj tau hloov nrog lawv.Yog li ntawd kuj tau tshem tawm ob peb lub lis piam lub sijhawm.Yog li yuav luag 1 lub hlis tus lej muag peb poob vim yog 2 qhov laj thawj: kev siv SAP thiab kev ua raws li qhov kev sib koom ua ke no.
So, txhua yam, Kuv xav tias Sandeep bhai twb tau hais txog tus kheej cov khoom lag luam thoob plaws thiab cog qoob loo ntxiv thiab tag nrho.Yog li tam sim no, peb yuav ncaj nraim mus rau qhov kev nug-thiab-lus teb.Ua tsaug ntau.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [2]
Thiab ua ntej ntawm tag nrho cov, ntau nrog kev zoo siab rau muab peb xws li ib tug zoo ntawm cov zauv.Ua ntej, raws li koj twb tau muab tag nrho cov ntim naj npawb.Yog li 26% ntawm kev loj hlob ntawm kev muag khoom thiab 28% ntawm kev loj hlob ntawm lub ntim ntawm cov yeeb nkab, koj puas tuaj yeem - me ntsis ntxiv los ntawm qhov twg - ntu twg koj tau txais kev loj hlob zoo li no?
Peb tau txais kev loj hlob - Astral feem ntau yog lub tuam txhab kav dej, muab rau cov haujlwm tsim kho vaj tse.Thiab peb tau txais kev loj hlob los ntawm yuav luag tag nrho cov kev lag luam ntawm peb cov kav dej ua lag luam.Peb kuj tau nthuav peb lub peev xwm hauv peb txoj kev lag luam ua liaj ua teb.Tab sis tseem muab piv rau kev sib tw, peb muaj me me hauv kev lag luam kev ua liaj ua teb, tab sis peb tau txais kev lag luam zoo los ntawm kev ua liaj ua teb, kuj yog kev loj hlob.Tab sis peb txoj kev loj hlob loj tau los ntawm peb cov kev lag luam hauv vaj tse.Thiab peb txoj kev loj hlob loj tau los ntawm ntu CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [4]
Kev nthuav dav ntawm thaj chaw, peb cov khoom lag luam tsim kev paub txog kev ncav cuag, peb tab tom ua haujlwm hnyav ntawm kev nthuav tawm cov channel xa mus rau lub nroog me tshaj plaws.Peb kuj tseem ua haujlwm hnyav heev los tsim kev nthuav dav ntawm kev ncav cuag los ntawm cov khw muag khoom.Peb kuj tseem muaj tam sim no muaj kev sib faib sib npaug rau cov haujlwm.Yog li kuv xav hais tias thaj chaw nthuav dav yog ib feem ntawm nws, tab sis tib lub sijhawm, lub hom phiaj thiab kev tsim kev lag luam tau pab peb kom muaj kev loj hlob sai.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [6]
Yog lawm.Thiab qhov thib ob, ntawm cov npoo pem hauv ntej ntawm cov yeeb nkab, ua ntej, peb tau pom 17%, 18% ntawm cov npoo.Los ntawm ob peb lub hlis dhau los, peb tab tom pom ib - ntawm ib ncig ntawm [lwm] 15%, 16%.Yog li peb tuaj yeem xav tias qhov no yog ib qho tshiab rau kev faib cov kav dej ntawm Astral?
Yog li zoo li - Praveen, cov paj tau hloov pauv vim qhov kev sib tw ua lag luam nyob ntawd, zoo li cov khoom siv raw tsis hloov pauv.Hauv peb lub hlis twg no kuj peb poob hauv cov khoom muag vim tias, raws li koj paub, tias PVC nqi poob rau peb lub hlis dhau los.Lub Peb Hlis, nws poob hnyav heev.Thiab lub Plaub Hlis, dua, nws poob.Yog li vim li ntawd, peb tau txais qee qhov kev poob.Hauv PVC, nws yog ib qho nyuaj heev los txheeb xyuas tus lej, tab sis nws yog kwv yees li ntawm INR 7 crores rau INR 8 crores hom kev kwv yees tus lej uas kuv muab rau koj.Yog li ntawd kuj yog ib qho ntawm cov laj thawj uas me me poob rau hauv cov yeeb nkab npoo.Tab sis lwm yam, peb tsis pom ib qho teeb meem ntau.Yog li kuv xav tias 15% hom kev khiav yuav raug tswj xyuas.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [8]
Vim tias lub quarter dhau los, Q1 - Q4 FY '19, koj tau tshwm sim qee qhov kev siv nyiaj ib zaug ntawm INR 12 crores.Yog li ntxiv, zoo li INR 7 crores, INR 8 crores ntawm ib qho tawm, Kuv tuaj yeem ntseeg, qhov ntawd yog cov khoom muag?
Yog lawm.Lub quarter dhau los kuj yog qhov teeb meem tib yam vim tias PVC nqi poob los ntawm 7%, 8% hauv - lub quarter nws tus kheej, tab sis qhov ntawd kuj muaj.Thiab ntxiv, peb siv IPL thiab tag nrho cov no.Yog li ntawd kuj yog vim li cas ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [10]
Yog lawm.Tej yam zoo sib xws tau tshwm sim hauv peb lub hlis twg kuj yog li ntawd - vim li ntawd.Tab sis ntawm qhov nruab nrab, koj tuaj yeem xav txog 15% yog qhov ntev ntev ntawm cov paj, uas peb tau siv yav dhau los qhia txog 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [12]
Yog li -- zoo li peb tsis taug qab ntau ntawm VAM sab vim peb siv tsis tshua muaj VAM ntau hauv peb txoj kev lag luam.Yog li kuv tsis xav tias nws yuav cuam tshuam rau peb ntau.Yog li peb tsis yog ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [14]
Peb yog - ntoo yog ntu tshiab rau peb, thiab peb tau rov pib dua tag nrho cov khoom ntoo ob peb lub hlis rov qab.Thiab peb tab tom tsim kev lag luam no.Yog li muab piv rau peb cov epoxies lossis cov tshuaj siv tshuaj thiab ntau yam khoom siv [Kuv paub, acrylics], ntoo tseem tsis loj heev uas VAM cov nqi yuav cuam tshuam rau peb.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [18]
Yog li peb muaj lus nug tom ntej los ntawm kab ntawm Ritesh Shah los ntawm Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, koj tau qhia ntawm Rex, peb muaj qee qhov kev hloov kho hauv cov ntawv cog lus.Koj puas tuaj yeem qhia meej seb nws puas yog rau cov neeg siv khoom kawg?Los yog nws mus rau raw khoom sab?
Ntawm cov neeg siv, ua tau, vim hais tias lub tuam txhab merged los ntawm Rex rau Astral.Yog li tag nrho cov neeg siv no, peb yuav tsum mus kom ze thiab hloov cov ntawv cog lus raws li.
Yog li hauv qab - cov ntawv cog lus no tau nyob hauv lub npe ntawm Rex, thiab lawv tau siv Rex GST tus lej hauv txhua qhov.Yog li ntawd, peb yuav tsum hloov nws lub npe ntawm Astral thiab nrog tus lej Astral GST.
Tias peb twb pib lawm.Yog li peb - ua ntej, peb tau los ntawm 1 lossis 2 qhov chaw.Yog li tam sim no peb yuav hloov kho ntau qhov chaw.
Okay.Uas pab.Sandeep sir, yog tias koj tuaj yeem pab peb nkag siab zoo dua, koj tau qhia los ntawm 3-Tier mus rau 2-Tier faib rau cov nplaum muag.Yog tias koj tuaj yeem muab qee qhov tsw ntxiv ntawm no?Zoo li, nws puas yog tib tus neeg xa khoom uas yuav - catered rau txawv chemistry?Los yog peb muaj cov neeg faib khoom sib txawv rau cov chemistry sib txawv?Yog tias koj tuaj yeem muab qee cov xim dav nrog qee tus lej ntawm no.
Yeej, thaum peb tau txais Rex, lawv muaj ntau tus neeg faib khoom.Txawm tias ib tug txiv neej yuav 10,000 yog ib tug distributor.Yog li peb yuav tsum sib sau ua ke qhov xwm txheej no, thiab peb sib sau ua ke raws li.Thiab peb tau sib sau ua ke kom muaj cov neeg xa khoom loj heev.Thiab peb pom tias los tsim kom ncav cuag, nws tau nyuaj dua los hloov cov tswv yim lossis ib qho kev ua lag luam rau kev siv thaum kawg tau txais kev nyuaj me ntsis kom dhau los ntawm 3 txheej no.Yog li peb muaj tam sim no - feem ntau ntawm cov no - tus thib peb-Tier distributors tau hloov dua siab tshiab rau hauv thib ob channel.Thiab cov kev faib tawm no - ncaj qha rau cov neeg muag khoom lossis cov neeg siv kawg.Thiab peb kuj tau ntxiv ntau qhov kev faib tawm rau nws kom haum rau cov neeg muag khoom thiab cov neeg siv.Yog li qhov no yog li cas channel tau hloov kho.Yog lawm.Peb muaj cov distributors sib txawv rau feem ntau ntawm cov chemistry.Tsis tas li ntawd yog qhov kev hloov loj uas peb tab tom ua.Raws li txoj cai, ib tug distributor yuav ua tag nrho cov chemistry.Thiab nws tsuas tsom thiab muag 1 lossis 2 chemistry vim nws zoo siab nrog kev lag luam ntau.Thiab qee qhov ntawm chemistry peb yuav ua, tab sis tsis yog rau lub suab ntawm qhov xav tau lossis rau lub suab nws loj hlob hauv kev ua lag luam.Yog li peb yog - peb tau hloov pauv ntau ntawm no.Yuav luag lub voj voog hloov tau tsim, ua kom tiav.Thiab nws yog dynamic.Nws yuav mus rau xyoo tom ntej.Kuv tsis pom dab tsi ua tiav hauv kev lag luam.Tab sis qhov tseem ceeb yog tsim tau zoo thiab ua tiav.Txhawm rau kom lub tuam txhab txav mus los nrog kev loj hlob zoo, kev ua haujlwm zoo thiab nyiaj txiag zoo.Yog li peb nyob ntawm txoj kev raug, thiab peb tsis ua - tau ua qhov kev kho kom raug [qhov xav tau].
Ritesh, qhov kev kho no tsis tsuas yog yuav pab tau peb txoj kev loj hlob, tab sis qhov ntawd yuav pab peb txhim kho rau hauv cov npoo vim 1 tag nrho cov npoo, peb tsuas yog txiav tawm.Yog li ntawd yuav pab tau peb nyob rau hauv kev txhim kho cov margins kuj mus rau pem hauv ntej, tsis tsim nyog hais tias tag nrho cov margin yuav tuaj nyob rau hauv peb lub hnab ris.Tab sis peb tuaj yeem hla qee cov paj rau lub khw.Tab sis qhov ntawd yuav pab peb loj hlob peb cov ntim.
Yog li nws tsis yog tias 7%, 8%, Tier 1 tau noj cov paj.Yog li 7%, 8% kev txhim kho hauv qib EBITDA.Tab sis 7%, 8% - qee feem pua, peb yuav khaws cia rau peb, thiab peb hla mus rau lub khw.Yog li ntawd, peb cov khoom yuav pheej yig dua.Tab sis qhov ntawd yog - peb tab tom pom, qhov ntawd yuav yog qhov loj, muaj txiaj ntsig loj, tej zaum 1 lub hlis twg hauv kab.Yog li cov txiaj ntsig me me yuav muaj nyob rau hauv Q2 tus lej kuj uas peb twb tau sib tham ua ntej lawm thiab tias - los ntawm lub Cuaj Hli, peb yuav ua tiav peb cov kev hloov pauv.Thiab txij lub Kaum Hli mus txog, peb yuav rov qab mus rau qhov kev loj hlob zoo li qub thiab cov nyiaj tau los siab dua li niaj hnub no peb tau xa.
Sir, kuv lo lus nug yog tias nyob rau lub sijhawm nyuaj, peb tab tom qhia txog 28% hom kev loj hlob ntawm cov yeeb nkab ntu.Thaum lub lag luam adhesives muaj - cov nyiaj tau los tau tiaj tus.Yog li yog tias koj tuaj yeem kov lub teeb, qhov kev thov no los ntawm qhov twg?Vim tias thaum peb saib lwm lub tuam txhab hauv koj cov ntu lossis cov ntu cuam tshuam, peb pom tias muaj ntau qhov kev sib tw uas lawv tab tom ntsib, saib ntawm qhov tsis muaj zog xav tau scenario.Yog li yog tias koj tuaj yeem pov qee qhov tseem ceeb ntawm kev ua lag luam scenario.Thiab tseem nyob rau hauv lub lag luam nplaum, yog vim li cas cov nyiaj tau los tiaj tus?Kuv txhais tau tias puas yog raws li kev cia siab?Los yog peb nco ib qho twg?
Yog li zoo li - ua ntej, tuaj rau lub kav dej.Yog li piping xav tau tag nrho zoo rau kev lag luam.Nws tsis txwv rau Astral nkaus xwb.Kuv paub tseeb tias lwm tus neeg koom nrog tseem yuav loj hlob hauv lub sijhawm nyuaj no.Yog li nws yog qhov kev loj hlob tag nrho hauv cov kav dej.Feem ntau, nws yog qhov nyuaj heev kom nkag siab qhov tseeb vim li cas rau kev loj hlob.Tab sis kuv xav tias qhov kev hloov pauv tau tshwm sim los ntawm kev tsis sib haum xeeb mus rau qhov chaw sib koom.Yog li ntawd tuaj yeem yog ib qho laj thawj loj dua, uas peb tab tom pom.
Thiab ntxiv rau, tshwj xeeb tuaj rau sab Astral, peb tau ua ntau yam kev kho.Kuv xav tias Mr. Engineer twb tau qhia luv luv tias peb yuav nce thaj chaw.Peb tab tom nce tus neeg muag khoom lub network.Peb tab tom nce cov khoom lag luam.Peb tab tom ua ntau yam khoom lag luam.Yog li ntawd tag nrho cov no yog pab rau kev loj hlob.
Thiab tau kawg, cov no yog thaj chaw muaj kev loj hlob loj heev, nyuaj heev los hais tias cov hom kev loj hlob ntawm thaj chaw siab dua yuav txuas ntxiv mus rau lub sijhawm twg.Tab sis raws li niaj hnub no, thaum peb tab tom tham txog lub Yim Hli 2, thaj chaw siab dua no tseem txuas ntxiv mus.Yog li ntawd, nyuaj heev los muab cov lus qhia txog ntau npaum li cas peb yuav txuas ntxiv thaj chaw siab dua hauv peb lub hlis tom ntej.Tab sis raws li niaj hnub no, kev loj hlob yog heev, siab heev tuaj.Yog li nyuaj heev kom nkag siab txog kev ua lag luam.Tam sim no mus rau lub ...
Yog li qhov - kuv - yog li tsuas yog - yog li kuv cov lus nug yog tias lwm tus players tau loj hlob rau hauv cov yeeb nkab agri, thaum cov kav dej tsis zoo rau lawv.Thaum nyob rau hauv peb cov ntaub ntawv, cov agri ntu me me thiab ntau dua - thiab feem ntau ntawm kev loj hlob tau los ntawm cov kav dej.Yog li kuv tsis meej pem me ntsis, vim li cas [cov lus piav qhia].
Nws tsis yog li ntawd, tsuas yog agri loj hlob.Kuv xav tias lwm yam - lub tuam txhab twg koj tab tom tham tias lwm tus tsis tau loj hlob.Kuv tsis muaj tus lej ntawm lwm lub tuam txhab nrog kuv, tab sis kuv paub tseeb tias lwm lub tuam txhab tseem loj hlob vim nws tsis txwv rau kev thov agri nkaus xwb.Vim tias lwm lub tuam txhab tsis nyob hauv pej xeem nrog cov kav dej, yog li ntawd tej zaum yuav tsis muaj tus lej.Tab sis txwv tsis pub, peb pom tias cov kav dej sab hauv kev lag luam loj hlob sai heev.Yog li tsawg kawg, kuv tsis muaj tus lej nrog koj.Yog koj muaj, thov qhia rau kuv, kuv tuaj yeem hla tus lej ntawd thiab.Nws tseem yuav pab kuv thiab.Tab sis tag nrho, kev loj hlob yog nyob ntawd.Nws yog nyob rau hauv cov kav dej sab kuj zoo li agri loj.Agri sab yog qhov kev loj hlob ntau dua.Yog li ntawd kuj yog vim li cas.
Thib ob, los rau koj lwm lo lus nug ntawm cov nplaum sab.Adhesive, peb tsis muaj dab tsi nco hauv kev ua lag luam.Peb tab tom loj hlob hauv khw muag khoom sab.Nws yog vim qhov kev hloov ntawm cov qauv, qhov no yog qhov kev loj hlob tsawg thiab uas peb tau qhia ua ntej tias peb tab tom ua cov txheej txheem.Ib yam li peb tau ua nyob rau xyoo tas los hauv Astral, peb tau txo qis qhov credit txwv.Peb tau kho qhov credit txwv rau txhua tus thiab txhua tus neeg faib khoom.Peb txuas txhua tus mus rau channel nyiaj txiag.Yog li xyoo tas los, peb tsis nco qab qee qhov kev loj hlob.Tab sis tam sim no nrog qhov kev hloov kho xyoo no, koj tuaj yeem pom, nws tau pab peb hauv txoj hauv kev loj, thiab kev sib sau ua ke tau txhim kho ntau rau peb.Ib yam li ntawd, kev kho cov txheej txheem yog tshwm sim nyob rau hauv lub nplaum sab kuj.Thiab ib lub hlis twg ntxiv, qhov zoo sib xws ntawm kev loj hlob qis yuav nyob ntawd.Tab sis peb muaj kev ntseeg siab heev tias txij li Q3 mus ntxiv, cov nplaum yuav - kuj yuav rov qab los rau hauv thaj chaw loj hlob ntxiv.
Sir, kuv lo lus nug yog, qhov kev hloov kho ntawm kev faib khoom uas peb tab tom ua hauv cov nplaum, kwv yees li cas ntawm kev nqis peev uas peb xav txog qhov no?
Yog li kev xyaum, muaj - tsis muaj peev txheej yuav tsum tau ua.Koj nkag siab tias peb tab tom ua qhov kev kho li cas.Yog li tam sim no, muaj 3 txheej hauv kev lag luam.Yog li ib qho, nyob rau sab saum toj ntawm txheej yog tus stockist;ces theem ob, tus distributor;thiab nyob rau theem peb, muaj cov khw muag khoom.Yog li tam sim no peb tab tom tshem cov stockist los ntawm lub kaw lus vim tias tsis tsim nyog, lawv tau tshem tawm ntawm 6% mus rau 8% hom paj los ntawm peb.Yog li peb xav tias cia peb ua ncaj qha nrog tus neeg muag khoom - tus xa khoom.Yog li peb cov nqi yuav me me - yuav nce ntxiv vim tias peb tseem yuav qhib ob peb lub depots, thiab peb yuav txhawb nqa txhua tus neeg xa khoom los ntawm lub depot.Thiab tag nrho cov stockists uas tau txaus siab rau peb, lawv txhua tus txuas ntxiv ua tus xa khoom.Tab sis lawv yuav tau txais daim ntawv them nqi ntawm tus nqi xa khoom, tsis yog ntawm tus nqi stockist.Yog li muaj - tsis muaj peev txheej yuav tsum tau ua hauv qhov system no.Tsuas yog ib txheej peb tshem tawm ntawm qhov system.Thiab rau qee qhov, peb tab tom ntxiv cov depots rau qhov ntawd, cov khoom muag me me tuaj yeem nce mus.Txwv tsis pub, kuv tsis xav tias yuav tsum tau nqis peev ntau rau qhov no.
Sir, tab sis nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, peb puas tsis tau pom tias tej zaum qhov poob [sension] ntawm kev muag khoom thaum lub sij hawm ib ntus kev hloov no yuav txawm dhau H1 FY '20 rau peb?
Tsis yog, kuv tsis xav li ntawd vim tias feem ntau ntawm peb cov distributors nrog peb xwb.Thiab ob peb ntawm cov stockists tseem yuav txuas ntxiv nrog peb.Yog li kuv tsis xav tias peb yuav poob qhov muag.Yog, nyob rau hauv ib qho kev hloov pauv, nws yuav nyob ntawd vim tias peb tab tom tshem tawm cov khoom muag ntawm tus neeg muag khoom.Yog li ntawd yuav rov qab los rau peb.Yog li ntawd, yog, nws yuav poob ntawm kev muag khoom, tab sis tsis yog qhov poob ntawm kev muag khoom mus rau theem kawg-tus neeg siv.Nws tsuas yog cov Tshuag uas yog dag nyob rau hauv lub system uas yuav txo tau.Thiab qhov ntawd yog qhov koj tab tom pom hauv 2 lub hlis dhau los uas cov lej Resinova tsis nce mus txog qhov sib npaug, dab tsi ua ntej siv los ua 15%, 20% hom kev loj hlob sab saum toj.
Tab sis hauv paus, nws tau txais kev lag luam.Peb tab tom tau txais kev lag luam hauv txoj kev loj.Thiab kuv paub tseeb rau koj tias tom qab Q2 thiab Q3, koj yuav pom qhov kev hloov pauv no, vim Q1 muaj qhov txiaj ntsig zoo.
Txawm tias lub quarter no, tus lej qis yog - ib qho ntawm cov laj thawj yog qhov ntim nyob ntawd vim tias tus nqi tau nqis los, vim tias tag nrho cov nqi tshuaj tau nqis los.Txawm hais tias koj tuaj yeem nqa VAM, txawm tias koj tuaj tos ib qho - qhov epoxy no, txawm tias koj xav txog silicon, qhov poob ntau yog nyob rau hauv tus nqi raw khoom.Yog li peb yuav tsum txo cov khoom kawg tus nqi kuj.Yog li kev loj hlob ntim tseem nyob ntawd.Tab sis qhov ntawd - tab sis cov khoom lag luam nyiam kuj tseem muaj nyob rau ntawm qhov system.Yog li ob leeg nyob ntawd.Yog li kev loj hlob ntim, tsis muaj ntau qhov poob.Tab sis yog, tus nqi sab, peb txhua tus poob vim peb tau poob tus nqi thiab.
Tab sis hauv cov nplaum, peb tau ua txhua yam.Yog li yuav tsis tshua muaj CapEx tshwm sim hauv qhov ntawd raws li kev lag luam (tsis paub).Tsawg kawg yuav los rau lub xyoo no thiab xyoo tom ntej, tsuas muaj qhov tsis txaus ntseeg.
Thiab peb tau muab txhua yam xav tau kom muaj tag nrho cov chemistry, muaj peev xwm, rov qab, txhua yam nyob hauv qhov chaw.Yog li kev nqis peev sab ntawm qhov kev lag luam yuav yog marginal.Thiab kev nthuav dav ntawm kev ua lag luam yuav hnyav heev.Thiab peb yuav ua haujlwm hnyav heev los ua qhov zoo tshaj plaws uas xav tau ntawm sab ntawd los tsim ib lub hom phiaj hauv kev ua lag luam rau txhua yam khoom thiab txhua yam tshuaj uas peb ua.
Sandeep bhai, ob peb lo lus nug.Ib qho, kev lag luam puas yuav tau txais txiaj ntsig los ntawm Jal se Nal scheme (sic) [Nal se Jal scheme] ntawm tsoomfwv Is Nrias teb?Thiab puas muaj ib txoj hauv kev uas Astral tuaj yeem ua ib feem ntawm qhov ntawd?Thiab nws ceev peb txoj kev loj hlob ntawm cov yeeb nkab sab?
Tseeb.Astral yuav ua lub luag haujlwm tseem ceeb hauv kev lag luam tom ntej no rau kev faib dej.Yuav muaj ntau yam khoom uas yuav pab tau - tsoom fwv thiab cov kev tsim kho vaj tse rau kev faib dej ntawm no.Muaj ntau ntau lwm yam khoom uas peb twb saib nyob rau hauv lub technology pem hauv ntej.Ntau lub rooj sib tham tau ua tiav uas yuav xav tau los ntawm cov phiaj xwm kev tsim vaj tsev ntawm tsoomfwv rau kev nqa dej thiab kev faib khoom.Yog li ntawd.Astral ua haujlwm hnyav rau qhov no.Kev ntsuas cov khoom tshiab uas yog kev lag luam, zoo dua thiab nrawm dua [ntev] rau cov haujlwm no.Tsis tas li ntawd, ua haujlwm ntawm nws lub peev xwm, ntxiv cov khoom lag luam uas yuav tsum muaj nyob rau hauv cov ntu uas twb muaj lawm, cov khoom lag luam uas twb muaj lawm.Thiab tseem peb tab tom ua haujlwm ntawm cov khoom lag luam nrog cov tuam txhab los ntawm Tebchaws Meskas, qhov uas peb twb tau txais cov khoom ntim puv 2, 3 ntim rau kev txuag dej.Cov khoom tuaj yeem muab tso rau hauv qab ntawm cov av.Peb tuaj yeem txuag dej, rov siv dua lossis rov ua dej rau Madera.Yog li ntawd.Qhov no yog ntu, uas yog nyob ntawm kuv - nyob rau sab saum toj ntawm kuv daim ntawv teev npe tseem ceeb.Thiab ntau txoj haujlwm tau tshwm sim los ntawm peb qhov kawg ntawm ntu no.Thiab kuv pom lub neej yav tom ntej zoo heev hauv ntu no hauv xyoo tom ntej.Thiab peb yuav tsis nyob tom qab leej twg hauv ntu no.Peb twb tau ua JV nrog lub tuam txhab no.Ua ntej coj thiab muag, ces mus tsim nyob rau hauv Is Nrias teb.Kev txuag dej yog nyob rau saum peb kab.Thiab dej -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] kuj yog cov haujlwm tseem ceeb ntawm kuv lub siab.
Zoo mloog kawg li os.Sandeep bhai, koj hais txog ib JV, kuv xav tias, yog li koj tuaj yeem tso qee cov xim ntxiv rau qhov ntawd?kuv txhais tau tias...
Okay.Kuv tau txais nws.Kuv tau txais qhov ntawd.Thiab koj tau hais txog ob peb yam khoom tshiab xws li PEX thiab hluav taws kub hnyiab, kem thiab lub casing.Tam sim no dab tsi tuaj yeem yog qhov loj ntawm qhov ntim tam sim no thiab ua ke?Puas yog qhov zoo li cov khoom lag luam tawm tshiab, yog tias kuv yuav tsum hais li ntawd?Thiab qhov loj npaum li cas nws tuaj yeem nyob qhov twg - cia peb hais, 5 xyoo hauv kab?Kuv twv ib yam dab tsi uas yuav coj cov xim ntawm qhov ntawd yuav pab tau tiag tiag.
PEX yog cov khoom tshiab heev.Koj twb paub txog PEX, cross-linked polyethylene.Nws yog siv nyob rau hauv tag nrho cov tsim lub teb chaws nrog CPVC rau cov kav dej daim ntawv thov, ob qho tib si rau dej kub thiab txias.Ntawm cov phiaj xwm hwm hauv Is Nrias teb, qee tus siv CPVC, qee tus nyiam siv PEX.Yog li tsis txhob muaj qhov no hauv peb cov ntaub ntawv, peb twb tau nkag mus rau feem ntau - cov thev naus laus zis tshiab ntawm PEX-a hauv cov khoom lag luam no.Tam sim no, txhawm rau txheeb xyuas lub lag luam rau yav tom ntej yog ntxov dhau.Cov khoom yog heev - nyob rau hauv ib tug ze lub ntsiab lus theem, tau txais nws tus kheej tsim.Tab sis kuv tsuas tuaj yeem pov ib lub teeb uas peb tau - hauv kev tshaj tawm cov khoom no, yuav luag 5 mus rau 6 lub hlis, peb tau txais qhov muag nruab nrab ntawm INR 10 lakhs, INR 15 lakhs ib hlis ntawm PEX hauv cov haujlwm uas Cov kws pab tswv yim xav tau PEX thiab nyiam PEX.
Thiab tam sim no kom ntsuas koj cov khoom ntawm hluav taws kub sprinkler, yog, lub lag luam no hloov zuj zus.Lub khw no tseem nyob ze rau theem siab.Cov khoom no muaj nyob rau hauv kev ua lag luam los ntawm yuav luag 10, 15 - 10 xyoo ntxiv los ntawm Astral.Vim muaj ntau yam, vim muaj ntau yam kev pom zoo, qhov no tsis tau siv rau hauv txoj kev loj hauv ntu no.Tab sis txoj kev teeb meem hluav taws kub no tshwm sim, cov xwm txheej tau tshwm sim thiab raws li NFPA cov lus qhia, cov khoom no tuaj yeem siv tau rau hauv txhua lub tsev uas cov xwm txheej no tshwm sim lossis vim hluav taws, tib neeg tuag.Kev nyab xeeb yog xav tau tam sim no hauv txhua lub tsev.Thiab kuv pom cov khoom no tawg thiab loj hlob sai heev nyob rau xyoo tom ntej, qhov siab tshaj plaws - hauv 1 xyoo lossis 2 xyoos, koj yuav pom cov khoom lag luam loj hlob sai heev.
Qhov txiaj ntsig loj tshaj plaws hauv cov khoom lag luam no, Astral nqa thiab kev sib tw yog - Astral ua txhua yam khoom, txhua qhov haum hauv tsev nrog nws tus kheej thev naus laus zis, nrog nws tus kheej - nrog kev pom zoo tib yam hauv Is Nrias teb.Yog li peb muaj ntau, ntau tus nqi-zoo tshaj qhov kev sib tw uas - hauv cov khoom lag luam no.Thiab tseem, peb tuaj yeem muag cov khoom ntawm tus nqi zoo thiab.Yog li kuv pom kev lag luam zoo, yav tom ntej zoo ntawm cov khoom no, tshwj xeeb tshaj yog cov [indiscernible].
Thiab Sandeep, lo lus nug kawg, ntawm cov yeeb nkab sab.Txhua yam - qhov peb pom tias koj tsis tu ncua ua kev nqis peev hauv ntau tus tswv lag luam.Nws nyob hauv cov nroj tsuag tshiab lossis cov khoom tshiab lossis cov khw tshiab.Thiab qhov no ua tau nce peb cov npoo profile.Puas muaj kev hloov pauv ntawm cov qauv lossis qhov pib [pem hauv ntej zuam] hauv cov npoo uas peb tuaj yeem xav tau los ntawm cov yeeb nkab mus rau pem hauv ntej?
Kuv xav tias peb ib txwm siv los hais, 14%, 15% hom margin yog ib hom kev ruaj khov.Tab sis txoj hauv kev yog los rau Astral rau cov khoom tshiab lossis tej zaum rau cov khoom uas twb muaj lawm thiab tag nrho, yog li tam sim no cov npoo tau nthuav dav rau sab siab dua.Yog li peb yuav tsum pom - peb yuav tsum saib qhov xwm txheej ntawm kev ua lag luam.Thiab peb cia siab tias yuav pom - thiab qhov thib ob, ntau qhov kev kho sab hauv peb tau ua raws li kev xa khoom.Zoo li lub sijhawm dhau los kuj nyob rau hauv cov kws tshuaj ntsuam sib ntsib, peb tau piav qhia meej tias tam sim no txhua qhov chaw uas peb tab tom tsim cov kab ntsug thiab txhua lub taub hau tau raug xaiv los ntawm txhua qhov kev faib tawm.Yog li - thiab nrog kev nthuav dav ntawm thaj chaw ntawm cov nroj tsuag, zoo li - tam sim no sab qaum teb tau nce thiab khiav ntawm 60% peev hauv thawj xyoo.Nws yog ib qho kev ua tau zoo, kuv tuaj yeem hais tau.Yog li tib yam xyoo tom ntej no, sab hnub tuaj no yuav ua haujlwm.Yog li niaj hnub no, koj pom muag cov khoom ntawm Ahmedabad mus rau sab hnub tuaj ua lag luam, peb tau tshwm sim 10% mus rau 12% hom nqi.Thiab yuav ua li cas peb thiaj li sib tw hauv kev ua lag luam ntawd.Tab sis tseem, peb nyob ntawd hauv lub khw.Yog li ib zaug peb yuav nyob ntawd, ces muaj qhov tshwm sim siab uas peb yuav tau txais kev lag luam zoo rau hauv thaj chaw ntawd thiab.Thiab tsis yog tsuas yog kev sib koom ua lag luam xwb, tab sis cov npoo zoo kuj vim tias ib zaug koj yuav nyob ntawm cov nroj tsuag hauv zos, ze rau [chaw nres nkoj], yog li qhov no yuav pab peb hauv txoj kev loj thiab yuav pab peb nthuav peb cov paj.Tab sis nyob rau theem no, kuv tsis xav nce peb cov kev taw qhia margin vim hais tias ib puag ncig nyuaj.Ntau qhov kev sib tw tau tshwm sim hauv kev ua lag luam.Ntau qhov volatility tshwm sim rau hauv cov khoom siv raw no.Ntau qhov volatility tshwm sim rau sab nyiaj txiag.Yog li peb tsis xav dhia hauv thiab hais tias peb yuav nce peb cov paj los ntawm qee feem pua.Tab sis kev loj hlob ntim tseem ceeb dua rau peb.Thiab nrog qhov kev loj hlob ntawm cov ntim ntau dua, yog tias peb muaj peev xwm tswj tau qhov zoo ntawm cov paj no uas nws tus kheej yog qhov ua tau zoo heev nyob rau hauv qhov xwm txheej uas peb tau ua haujlwm hauv kev lag luam Indian no.Yog li cia tus ntiv tes hla.Muaj ntau lub taub hau muaj rau kev loj hlob.Headrooms muaj rau kev nthuav dav ntawm cov npoo.Nrog lub sijhawm, peb yuav qhib txhua qhov thiab txhua yam.Thiab lub trajectory yog nyob rau hauv txoj kev zoo, kuv hais tau.Tab sis nyob rau theem no, quantifying nws yuav nyuaj heev rau peb.
(Cov Lus Qhia Tus Neeg Ua Haujlwm) Peb muaj lus nug tom ntej los ntawm kab ntawm Tejal Shah los ntawm Reliance Nippon Life Insurance.
Kuv tsuas yog xav kom nkag siab, muaj kev hloov pauv ntawm cov channel faib, uas koj tau coj los ntawm Tier 3 mus rau Tier 2 faib.Thaum koj piav qhia, muaj cov ntaub ntawv sau rov qab uas koj tau coj mus.Koj puas tuaj yeem piav qhia peb - nkag siab tias - qhov no suav nrog li cas?
Yog li cia kuv kho koj, cov lus nug sau tawm, koj tsis tau hais tias peb tau coj.Yog li tsis muaj kev sau rov qab vim qhov kev hloov pauv ntawm cov qauv no, ua ntej ntawm tag nrho cov.Qhov thib ob, cov khoom muag, txawm li cas los xij yog kab nrog Tier 1 qib distributor, yog li peb yuav tsum tau txais nws - tshem tawm ntawm cov khoom muag vim tias peb yuav tsum muag nws mus rau lub khw.Los yog nws muag tsis tau ces peb muab rov los ntawm nws, peb muab muag rau hauv lub khw.Nws tsis yog sau ntawv.
Sir, puas yog - tus tswv, los ntawm kev ua yuam kev hauv - rov qab rau hauv peb cov phau ntawv, puas muaj qee qhov kev sau nyiaj uas peb yuav tsum ua rau qhov ntawd?
Okay.Thiab tus tswv, qhov thib ob, muaj ib ntu kev lav phib xaub ntawm INR 311 crores.Koj puas tuaj yeem pab peb nkag siab tias qhov no cuam tshuam li cas?
Kuv xav tias feem ntau yog vim qiv ntawm - qiv thiab tag nrho.Thiab qhov kuv xav, tej zaum - feem ntau nws yog vim qhov qiv, tab sis kuv yuav tsum pom tus lej.Thiab kuv xav tias - yog tias koj tuaj yeem hu rau kuv tag kis, kuv tuaj yeem muab tus lej rau koj.Kuv tsis muaj dab tsi nrog kuv.
Yog lawm, tus tswv.Thiab tus tswv, ib lo lus nug kawg, yog tias kuv tuaj yeem nyem rau hauv, hais txog tus neeg ua haujlwm tus nqi.Sir, muaj qhov nce ntawm 19% peb lub hlis twg ntawm lub quarter.Koj puas tuaj yeem thov pov ib co xim rau qhov ntawd?
Yog, yog.Yog li ntawd yog qhov tseem ceeb 2 yam: Ib qho yog tias peb yuav nce cov neeg ua haujlwm siv rau hauv kev lag luam nplaum, yog li ntawd yog - uas.Qhov thib ob, qhov nce tsis tu ncua yog muaj.Thiab qhov thib peb, qhov no yog lub quarter qis, yog li vim tias cov ntsiab lus feem pua, nws zoo li siab heev.Tab sis yog tias koj - txawm tias tam sim no nyob rau txhua xyoo, yog tias koj pom Q4, nws ib txwm loj.Thawj peb lub hlis twg pab txhawb ib puag ncig 17%, 18% ntawm cov kab saum toj kawg nkaus.Thiab peb lub hlis dhau los tau txhawb nqa ib puag ncig 32% ntawm cov kab saum toj kawg nkaus.Yog li vim li ntawd, lub caij nyoog koj pom, uas yog tus lej ntau dua hauv Q1.Tab sis ntawm ib xyoos ib zaug, kuv paub tseeb tias nws yuav tsis siab li ntawd.Thiab tib lub sijhawm, muaj cov kab saum toj kawg nkaus, thiab koj tuaj yeem pom 27% hauv lub quarter no.
Sir, hauv nqe lus nug ua ntej, koj tau qhia tias muaj qee cov khoom muag, uas tau yuav rov qab.Sir, koj puas tuaj yeem suav tus nqi ntawm no?
Yog li qhov no tau tshwm sim txij thaum kawg - yuav luag 2 lub hlis twg.Yog li kuv yuav tsum xyuas qhov ntawd, pes tsawg - tus lej.Thiab lub quarter no yuav yog tus lej tsawg hauv Q3 - 2 thiab.Yog li nyuaj heev los hais.Tab sis tag nrho, ib txwm, kuv lub siab xav hais tias, Kuv yuav ua tsis ncaj rau tus lej, kuv yog - zam txim rau kuv, tab sis ib txwm, ntawm qhov nruab nrab, cov neeg muag khoom sab saum toj no tau tuav - tuav ib ncig ntawm INR 40 crores rau INR 50 crores ntawm cov khoom muag.Yog li thaum kawg, INR 40 crores rau INR 50 crores yuav rov qab los rau hauv qhov system, thiab tom qab ntawd peb yuav muag.Yog li tag nrho, nws yuav yog tus lej zoo li ntawd rau tag nrho lub xyoo.
Okay.Thiab Sandeep bhai, koj tau qhia tias cov khoom yog ib txwm muaj txij lub Kaum Hli mus txog rau, muab peb hloov cov qauv kev faib tawm.Yog li tus tswv, peb ntseeg siab npaum li cas ntawm kev nce ...
Peb yog 100% kev ntseeg siab.Txhua yam yuav luag tiav.Thiab Astral, txhua yam uas nws tau muab yog ib qho - muab cov lus qhia meej meej nyob rau hauv.
Peb tsis tau sim ua ib yam dab tsi uas tsis muaj qhov meej meej thiab txhua yam ua tiav.Kuv yog 110% kev ntseeg siab, thiab txhua yam tau txav mus rau qhov zoo.Kuv, ib yam nkaus, ua tau qhia nws hauv daim ntawv ntawm tus lej, thiab nws yuav raug cuam tshuam rau hauv daim ntawv ntawm tus lej.
Thiab kuv tus kheej, Kuv ntshai tag nrho cov nplaum ua lag luam nrog - muab 70%, 80%.Kuv ob leeg ntseeg nws.
Koj yuav tsum tso siab rau peb.Qhov peb tab tom ua yog nyob rau lub sijhawm ntev, thiab koj yuav pom cov lej thiab kev loj hlob ncav cuag kev tsim, txhua yam kev hloov pauv.Nyob rau tib lub sijhawm, peb tab tom ua haujlwm rau ntau yam chemistry ntxiv.Peb ua tiav tag nrho cov khoom siv tshuaj.Peb muaj lub chaw R&D pom zoo tam sim no los ntawm Tsoomfwv Is Nrias teb.Yog li peb muaj lub chaw R & D zoo heev.Qee cov chemistry yuav dhau mus thiab xa tawm mus rau peb cov nroj tsuag UK, kev ua haujlwm yog nyob rau.Yog li nws tsis yog tias peb tsuas yog yuav ua tej yam vim qhov no thiab qhov ntawd mus tsis ncaj ncees lawm lossis qhov no mus tsis ncaj ncees lawm, tab sis peb tab tom ua tej yam rau - nthuav kev lag luam thiab kev loj hlob.Thiab koj yuav pom hauv cov lej.
Kuv txhais tau tias, tag nrho cov no yog cov txiaj ntsig ntev.Yog li peb yuav tsum tsis txhob tshuaj xyuas tag nrho (tsis pom zoo) rau 1 lub hlis twg lossis 2 lub hlis twg.
Peb kuj yuav tsum dhau los ntawm ntau yam kev sib tw hauv kev lag luam piping.Thiab peb ib txwm dhau los ntawm lawv, muab kev lag luam tag nrho pom tseeb thiab tag nrho kev ntseeg siab thiab xa tawm ntawm txhua qhov chaw uas peb tau txiav txim siab loj, hloov pauv loj, hloov pauv tag nrho los ntawm ib qho chaw mus rau lwm qhov hauv CPVC.Thiab peb tau ua haujlwm rau nws nrog kev ntseeg siab.Thiab kuv hais rau koj, peb yuav - peb tau ua haujlwm nrog kev ntseeg siab.Thiab kuv tsis tuaj yeem hais rau - ntawm qhov sib txuas no, tab sis kuv paub tseeb tias koj, koj yuav pom nws nyob rau hauv daim ntawv ntawm cov lej los ntawm - tsawg kawg ntawm peb lub hlis twg no mus ntxiv, kuv qhia rau koj.Thiab Q3, Q4 yuav txawm nyob hauv cov xim ya zoo heev.
Qhov ntawd pab tau zoo heev, Sandeep bhai.Sir, tsuas yog ib lo lus nug ntsig txog.Yuav ua li cas nws cuam tshuam rau kev ua haujlwm peev hloov ntawm 3-txheej mus rau 2-txheej?Yog li kuv tsis paub, ntau npaum li cas yog qhov kev faib tawm ntawm qib stockist?Los yog ntawm ...
Nws yuav tsis cuam tshuam rau cov peev nyiaj ua haujlwm vim tias txawm tias ntawm no kuj muaj ntau ntawm lawv - peb tau coj los rau hauv cov nyiaj ntsuab thiab nqa hauv paus lossis lub voj voog yog 15 txog 30 hnub.Txawm peb tab tom tham nrog bankers rau channel nyiaj txiag.Peb tau txais kev pom zoo heev los ntawm ib lub txhab nyiaj los txhawb peb ntawm channel nyiaj txiag.Yog li peb yog 100% ua kom peb cov peev txheej ua haujlwm tsis zoo thiab ua txhua yam kev hloov pauv raws li xav tau.
Yog li peb tab tom ua haujlwm ntawm txhua qhov chaw.Nws tsis txwv rau 3-Tier rau 2-Tier nkaus xwb.Tab sis sib npaug, peb tab tom ua haujlwm rau lwm yam zoo li.Thiab Astral kuj tau siv sijhawm ntau los tsim cov hom lag luam thiab txav mus rau qhov txo qis rau cov hnub tau txais, thiab tom qab ntawd tsiv mus rau channel nyiaj txiag thiab tag nrho.Qhov no yog txhua yam kev tawm dag zog tas li, tham nrog tus neeg tuav nyiaj, coj lawv mus rau Pawg Thawj Coj thiab yaum kom - tus neeg xa khoom tuaj rau txoj kev nyiaj txiag channel, tau txais tag nrho cov lus pom zoo ntawm qhov chaw nrog txhua tus neeg xa khoom.Qhov no yog ib qho kev tawm dag zog heev, ntev heev.Nws tsis tuaj yeem tshwm sim hauv 1 lossis 2 lub hlis twg.Peb ib txwm hais rau peb cov tub ua lag luam tias thov ua siab ntev vim tias hnub kawg, peb tsis nyob ntawm no rau 1, 2, 3 lossis 4 lub quarter.Peb nyob ntawm no tau ntau xyoo.Thiab koj yuav tsum ua siab ntev.Thiab nrog kev ua siab ntev no - txawm tias Resinova thaum peb coj mus, kuv paub tseeb tias cov tub ua lag luam tau poob siab heev rau thawj 1 xyoo lossis 1.5 xyoo vim tias cov tub ua lag luam saib los ntawm cov nqi ntawm cov khoom lag luam.Thaum lub ntsiab lus ntawm kev tswj xyuas, yog tias koj pom, peb tsis saib cov nqi ntawm cov khoom muag.Peb ib txwm pom tias cov no yog cov kev hloov pauv uas yuav pab tau lub koom haum mus ntev.Thiab peb ib txwm hais tias, "Txhua tus neeg ua lag luam, khaws koj lub siab ntev thiab tso nyiaj rau 5-xyoo kev pom."Kuv paub tseeb tias nyob rau hauv no 5-xyoo tenure, txawm qhov kev kho yog xav tau rau ib yam dab tsi, nws yuav hloov mus rau hauv tus lej muaj txiaj ntsig.Zoo li tib yam tshwm sim hauv Rex kuj.Thaum peb tau txais Rex, EBITDA poob los ntawm 14%, 15%, 16% yog ib txwm EBITDA ntawm Rex.Peb tau nqis los rau 3% hom EBITDA.Thiab lub quarter kawg, koj pom ib ncig ntawm 6%, 7% lossis 8% hom EBITDA.Tam sim no koj tau tuaj rau ob tus lej hom EBITDA.Yog li cov no - txhua yam yuav siv sij hawm vim - thiab qee zaum peb mus yuam kev hauv peb qhov kev twv ua ntej.Peb xav tias peb yuav ua qhov kev kho hauv 2, 3 lub hlis twg lossis tej zaum 4 lub hlis twg.Nws kuj yuav siv sij hawm 6 lub hlis.Yog li ntawd, nyuaj heev thaum peb ua qhov ua tau zoo, qee zaum nws yuav siv sijhawm thiab peb yuav mus rau hauv peb qhov kev txiav txim.Thaum kawg, peb kuj yog tib neeg.Thiab peb tau tshaj lij coj lub caij nplooj zeeg.Yog li peb ib txwm thov rau txhua tus, "Tsis txhob saib, thov, 1 lub quarter lossis 2 lub quarters. Ua siab ntev. Thaum cov khoom no yuav - kho, nws yuav hloov mus rau hauv tus lej ntawm no."
Qhov thib ob, cia kuv ua kom pom tseeb tias saib mus rau qhov xwm txheej ntawm kev lag luam thiab qhov xwm txheej nyiaj txiag.Muab cov qhab nia thiab muag cov khoom yog qhov kawg uas peb tau ua txij li 2 xyoo dhau los, txawm nyob hauv cov yeeb nkab thiab cov nplaum ua lag luam.Thiab peb yuav tsis muaj kev pheej hmoo loj hlob ntawm tus nqi ntawm kev muab cov khoom siv ntawm cov qhab nia loj rau lub lag luam no lossis nce cov credit kab lossis kwv yees cov lej no.Qhov no yog - peb yog - thawj qhov tseem ceeb yog khaws qhov no hauv kev txheeb xyuas.Thiab khaws tag nrho cov no hauv kev txheeb xyuas, peb tab tom ua txhua yam no thiab mus tom ntej, puas yog?
Raws li Hiranand bhai hais, peb dhau los ntawm kev sib tw hauv Rex.Peb yog, dua, hauv kev loj hlob hauv ob tus lej.Ib yam li ntawd, hauv cov kav dej, peb dhau los ntawm cov teeb meem zoo li no.Thiab peb tsis muaj kev sib tw hauv cov nplaum.Nws tau dhau tag nrho cov kev cov nyom no thiab kev loj hlob thiab cov paj.Txawm li cas los xij, peb tsis tau muaj peb cov paj laum mus tsis zoo.Qhov ntawd yog ib qho tseem ceeb tshaj plaws uas peb tau saib xyuas thiab tom qab ntawd txhua qhov kev hloov pauv.
Txawm piping, kuj yog tias koj pom, muaj kev loj hlob ntau dua.Peb kuj tau txais kev txhawj xeeb ntawm sab ntawd thiab.Peb ib txwm tham nrog peb pab neeg tias, "Peb cov nyiaj puas nyab xeeb?"Vim qee lub sij hawm, yog tias koj tau txais kev loj hlob ntau dua los ntawm ib tus neeg muag khoom tshwj xeeb lossis ib qho chaw tshwj xeeb, peb yuav tsum ceev faj ntxiv vim tias qhov no tsis yog lub sijhawm zoo hauv kev ua lag luam, ua siab ncaj, vim kev ua lag luam yog stumped.Raws li qhov xwm txheej ntawd, kev tswj hwm daim ntawv tshuav nyiaj li cas yog qhov nyuaj tshaj plaws rau peb.Yog li peb ib txwm kuaj ob zaug nrog peb tus neeg xa khoom, muab ob npaug nrog peb pab neeg.Los ntawm peb cov ntaub ntawv lag luam, peb sau cov ntaub ntawv.Txawm hais tias nws yog qhov xav tau tiag tiag lossis qee tus neeg tau txais cov khoom muag ntau dua thiab tom qab ntawd qee yam tsis raug, yog li peb ua si, ceev faj ntxiv.Thiab qhov ntawd yog vim li cas peb - xyoo tas los, peb txo cov hnub credit kuj.Thiab koj tuaj yeem pom hauv tus lej ntawm daim ntawv tshuav nyiaj li cas.Yog li peb yuav tsum yog - Kuv pom zoo nrog Sandeep bhai tias ntawm tus nqi qiv nyiaj lossis tus nqi ntawm cov nyiaj tau los lossis daim ntawv tshuav nyiaj li cas, peb tsis xav ua lag luam.Peb yuav zoo siab los ua lag luam qis dua, tab sis peb xav kom peb daim ntawv tshuav nyiaj yuav tsum nyob hauv txoj haujlwm zoo.Peb zoo siab thaum ob peb - lossis 3% kev loj hlob tsawg dua, tab sis peb tsis xav txi nrog qhov zoo ntawm daim ntawv tshuav nyiaj li cas.
Cov poj niam thiab cov txiv neej, uas yog lo lus nug kawg.Tam sim no kuv muab lub rooj sib tham rau cov thawj coj kaw lus.Sir, dhau rau koj.
Ua tsaug ntau, Sandeep bhai thiab Hiranand bhai yog ib tug koom nrog hu.Ua tsaug ntau.
Ua tsaug, Nehal, thiab ua tsaug rau txhua tus neeg koom nrog koom nrog qhov kev hu no.Thiab yog tias muaj dab tsi tawm, kuv muaj hnub no.Thiab tag kis, peb txhua tus tau tawm mus rau Tebchaws Europe.Yog li thov, yog tias koj muaj lus nug sab laug, koj tuaj yeem hu rau kuv ntawm kuv lub xov tooj.Kuv ib txwm muaj los teb koj cov lus nug.Ua tsaug ntau.
Post lub sij hawm: Aug-28-2019