Finolex Industries Ltd uvršten na burzu u Mumbaju, najveći proizvođač PVC cijevi i spojnih dijelova u poljoprivrednom sektoru u zemlji, postavio je cilj od 1 milijarde dolara prihoda i udvostručenje kapaciteta do 2020. Izvršni predsjednik tvrtke Prakash P Chhabria razgovarao je s BusinessLineom u matičnom skladištu u Puni.Odlomci.
Postavili ste cilj doseći milijardu dolara prihoda do 2020. Koja je strategija za postizanje tog cilja?
Prvobitno nam je cilj bio također poslovati s trećim stranama, nabaviti proizvode izvana i distribuirati ih na našem kanalu.Prošli smo godinu dana rigorozne potrage samo da bismo shvatili da nismo stvoreni za to.Dobri smo u onome što radimo.Dobri smo u izradi cijevi i fitinga.Dakle, umjesto da se pokušavamo rastegnuti, rekli smo da se usredotočimo na svoj posao.Nastavit ćemo rasti samo u našem poslu i ipak ćemo postići cilj.Dakle, ranija strategija poslovanja s trećim stranama potpuno je ispala.Rastemo samo zahvaljujući snazi naših proizvoda.
Trenutno je 70 posto vaše prodaje u poljoprivredi, a 30 posto u nepoljoprivredi.Vaš cilj je postići 50-50.Kako to planiraš učiniti?
Moji strojevi mogu proizvoditi poljoprivredne lule, mogu također proizvoditi nepoljoprivredne lule.Oni slušaju ono što mi želimo.Na tržištu sam i za poljoprivredu i za nepoljoprivredu.Ako dođe do pomaka potražnje s poljoprivrednih na nepoljoprivredne, i ja ću se pomaknuti.Imam fleksibilnost.Iskoristit ću prednost.A ako se vrati s ne-agri na agri, ja ću prijeći na agri.
Da, želim.Neću se žrtvovati na poljoprivredi.To je naše srce.Nastavit ću raditi oboje.Što tržište želi, to ću i ja dati.
Bili smo jedan od onih koji su kasno krenuli u nepoljoprivrednu industriju.Počeli smo prije jedva četiri godine.Borili smo se jer je prelazak iz poljoprivrede u nepoljoprivredu promjena.To je promjena u razmišljanju i načinu prodaje.Dakle, nama je trebalo vremena.Bilo je dobro.Jer samo kad se boriš, možeš izaći jači.I izašli smo jači.
Velika razlika.Kod nepoljoprivrednih cijevi, samo što se tiče primjene, kada idete u zgradu, postoje dvije vrste cijevi, jedna je za dovođenje vode, a druga za odvođenje prljavštine.Što god se dogodilo, zapamtite da zgrade imaju kutove i kutove, cijevi ne mogu proći kroz kutove, moraju ih zaobići.To znači da su vam potrebni okovi i stavite na raspolaganje različite ili raspon okova.
Tada će ga samo vaši kupci kupiti kako bi mogli ispuniti njihove zahtjeve.U poljoprivredi, to je samo ravna linija.Cijeli koncept se mijenja.Unatoč tome što smo kasno započeli s nepoljoprivredom, uspjeli smo lansirati 155 novih različitih proizvoda/jedinica u šest mjeseci.Osim toga, sastav agri lula i onog neagri lula je drugačiji.Stoga je nepoljoprivredna cijev skuplja od poljoprivredne.
Cijene su jedna stvar.Ali što je još važnije, naša snaga je doseg kupaca.Imamo postojeću mrežu distributera.Ljudi su svjesni brenda.Dakle, zahvaljujući snazi mojih prodavača i marke, uspjeli smo ući na tržište i obaviti dobar posao.Dakle, nije nužno da sve mora biti na cijeni.
Da bismo to nadopunili, osmislili smo radionice vodoinstalatera.Imamo grupe vodoinstalatera.Svi se oni okupljaju i svakodnevno organiziraju vodoinstalaterske radionice diljem zemlje.Vodoinstalaterske radionice ne moraju nužno imati 100-200 ljudi.Može biti i od 10 osoba.Moja snaga je moja mreža distributera.Imamo više od 800 trgovaca i više od 18.000 trgovaca.
Gotovo 18.000 trgovaca može prodati bilo što.Ali, mojih 800 trgovaca mora prodavati samo moje proizvode.Ali ako žele recimo pumpe, ili ako žele prodati neke poljoprivredne alate ili bilo što drugo, što ja ne proizvodim, to je njihova stvar.Jer sve što rade dopunit će svoj posao, nadopuniti moj posao.
Ono što volim raditi je dodavanje kapaciteta svakog kvartala umjesto trošenja puno novca odjednom i postavljanja ogromnog kapaciteta.Radije ne bih to učinio.Nastavljam raditi male korake, male korake bebe svakog kvartala, dodajući malo kapaciteta svakog kvartala.Moji prijatelji ga nazivaju vrlo konzervativnim, ali ja sam sretan.
To je dio toga da ste konzervativni u pogledu jer kada ste vrlo disciplinirani u onome što radite, ne možete biti eksponencijalni u rastu jer se ograničavate samo na prodaju unaprijed.Ako dam kredit, onda mogu nastaviti davati kredit i nastaviti prodavati.Ali moja je filozofija u našem poslu, mi kupujemo materijale, pretvaramo ih u proizvod i prodajemo ga.Dakle, naša marža je manja.Mi nismo poput inženjerske tvrtke koja ima toliku maržu.Dakle, ako imam loših dugova čak i jedan posto, to će mi oduzeti toliko posla.
Šef grupe japanskih proizvođača dvotočkaša kaže da je važno prvo vratiti ulaganja u BS VI
tko je Iacocca?Ovo je bio odgovor mog 28-godišnjeg voditelja proizvoda.Za većinu milenijalaca to ime znači...
Nirmala Sitharaman predstavila je prvi proračun Modi 2.0 vlade usred velikog iščekivanja i ...
Uzlazni trend dobiva na zamahu u SBI-u (370,6 INR) Uzlazni pokret u SBI-u dobiva na zamahu.Dionice su porasle 2,7 posto i...
Kaifi Azmi pripadao je generaciji pisaca i tekstopisaca koji su sanjali o inkluzivnoj Indiji nakon podjele ...
Anne Frank se 6. srpnja 1942. skrivala u skladištu u Amsterdamu kako bi pobjegla od nacista i napisala ...
Stojim u svojoj malenoj kuhinji i pitam se koji paket keksa da otvorim: ukusnog čokoladnog ili zdravog...
Dokumentarni film o stotinama dječjih parlamenata diljem zemlje koji donose društvene ...
Tajland je dobar most za modernu maloprodaju u Indiji, smatra Tanit Chearavanont, MD LOTS Wholesale ...
P&G India oduševio se u Cannesu, osvojivši četiri lava za svoju kampanju Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare.
IHCL je na vježbi regeneracije.Hoće li ponovno steći status krunskog dragulja u grupi Tata...
Političko raspoloženje je ambivalentno.Grupa stranaka smatra da će to smanjiti troškove, dok drugi to doživljavaju kao ...
Slon u sobi što se tiče reforme javnog birališta, naime financiranje izbora, pogodno je ...
Baš kao i bujične poplave, žestoka suša u Chennaiju također je proizvod perverznog urbanog razvoja...
Odgoda početka jugozapadnog monsuna mogla bi biti posljednja kap koja je prelila čašu da Hyderabad uđe u ...
Vrijeme objave: 08. srpnja 2019