Out 10, 2019 (Thomson StreetEvents) -- Edited Transcript of Astral Poly Technik Ltd salè konferans apèl oswa prezantasyon Vandredi, Out 2, 2019 a 12:30:00pm GMT
Mèsi.Bonswa, tout moun.Nan non ICICI Securities, nou akeyi nou tout nan Konferans Konferans T1 FY '20 Astral Poly Technik Limited.Nou gen avèk nou jesyon an reprezante pa Mesye Sandeep Engineer, Managing Director;ak Mesye Hiranand Savlani, CFO konpayi an, pou diskite sou pèfòmans Q1 la.
Mèsi, Nehal bhai, ak mèsi, tout moun, paske w te rantre nan kon call rezilta Q1 sa a.Rezilta Q1 yo avèk ou epi espere ou - tout moun te pase nan nimewo yo.
Mwen ta enfòme w sou sa egzakteman ki te pase nan Q1 sou biznis la kanalizasyon ak biznis la adezif.Pou kòmanse ak ekspansyon Ghiloth la, ki te fini ak plant la Ghiloth jis etabli.Ak nan Q1, plant Ghiloth la kounye a se 60% nan - opere nan 60% efikasite.Dispatchs yo te kòmanse nan nò, epi nou te tou louvri dispatch yo nan lès soti nan izin Ghiloth la.Plant Ghiloth la tou ap sibi agrandisman.Nou gen yon corrugator, ki kounye a nan izin Ghiloth ki gen [800 mm] an dyamèt, ki kanpe e ki fonksyone depi mwa pase a.
Nou ap tou kòmanse fabrikasyon lòt pwodwi tiyo ki soti nan Ghiloth plant, espesyalman nan sektè agrikilti, sektè kolòn ak nan CPVC, sektè awozwa dife.Se konsa, Ghiloth plant pral sibi ekspansyon, menm ane sa a kote kapasite yo vize kouri nan efikasite maksimòm nan.
Nan plant Hosur, plant la se - tou nouvo plant elaji a fonksyone, 5,000 tòn kapasite adisyonèl fonksyone.Ak rès kapasite yo ak machin yo ap vini epi yo pral konplètman operasyonèl nan sezon sa a.Hosur ap resevwa tou yon corrugator nan mwa sa a, ki tou pral operasyonèl nan sezon sa a.Se konsa, ekspansyon yo ap pase nan Hosur.Tiyo corrugated yo pral kòmanse nan Hosur.Apre sa, nou gen kounye a yon depo 3 lakh pye kare pou - nouri mache sid la, ki tou konplètman etabli ak operasyonèl pou nouri tout mache sid la.
Nou te resevwa tè a nan men gouvènman Odisha nan Odisha.Se nou ki pran posesyon tè a.Plan yo pou Odisha a te plante pou bò solèy leve yo deja prepare ak pare, epi nou pral kòmanse aktivite konstriksyon an nan sezon sa a.Se konsa, nou pral pare ak kapasite nan Odisha nan pwochen fiskal la, ki pral tou operasyonèl nan pwochen fiskal la.
Rex tou te resevwa yon nouvo machin nan Sitarganj oswa tiyo a corrugated nan sezon sa a, ki se tou operasyonèl e li te kòmanse manje mache a.Sa tout - machin sa a fè pati corrugated jiska 600 mm.
Se konsa, kounye a ak tiyo a corrugated, Astral ka bay soti nan nò nan nò a - pi lwen mache nò yo, jis jiska Uttaranchal ak mache yo nan - byen moute nan nò a, toupre Himalaya yo.Sitarganj pral fè sa.Ghiloth gen tou yon corrugated bay Delhi ak zòn ki antoure ak yon pati nan Punjab, Haryana.Hosur gen yon machin ki pral founi tiyo corrugated nan mache sid la.E deja, gen agrandisman, ak ekipman balanse ap vini nan plant Rex la, ki pral kontinye agrandi tou.
Rex te pase nan kèk defi nan sezon sa a, espesyalman SAP te aplike.Fizyon ak Astral te rive.Se konsa, nou dwe ale ak chanje lòd yo ak liv la lòd soti nan Rex a Astral.Kèk nan kontra yo te bezwen tou - bezwen revize.Se konsa, sezon sa a, nou te fè fas a 2 defi sa yo nan Rex, kote nou aktyèlman pèdi yon lavant efikas nan prèske prèske yon mwa.
Nan Q3 ak Q2, tout defi sa yo te simonte.Nouvo kapasite te ajoute nan biznis corrugated.Ak nimewo yo ap kontinye grandi nan Q2 ak Q3 pou biznis la corrugated, ki se nouvo biznis pou Astral.
Nou menm tou - nou te achte tè nan Sangli, kote nou ta pral agrandi kapasite nan ane pwochèn ak ane sa a nan plant Sangli, pou tiyo corrugated ak divès lòt tiyo, ki Astral fè nan Ahmedabad ak lòt plant yo pral tou fèt ak. Sangli pou nouri mache Zend Santral sa a soti nan kote sa a.
Astral tou te kontinye chanje fason li fè biznis nan diferan segman yo.Nou gen kounye a distribitè prèske nan baz PAN peyi Zend pou pwodwi agrikilti nou yo, pou pwodwi kolòn nou yo, pou pwodwi boîtier nou yo, pou pwodwi tiyo elektrik yo, pou pwodwi plonbri.Menm nan pwodwi plonbri a, nou gen 2 divizyon.Divizyon PAN pran swen pwojè yo.Li dirèkteman ak pwojè yo ak nouvo pwodwi a.Lòt divizyon an fè fas ak chanèl an detay.
Sistèm kanalizasyon ki ba-bri nou an ap grandi tou e li pran bon pati nan mache nan sistèm drenaj la.Nou menm tou nou ap resevwa pwojè pou tiyo PEX nou an, ki te prezante kèk mwa tounen nan mache a.Ak regilyèman, pwojè sa yo ap vini mwa sou mwa pou biznis PEX la.Se konsa, biznis PEX se tou dousman men piti piti ap grandi ak etabli tèt li nan mache Endyen an.
Awozwa dife a tou ap deplase nan yon bon vitès, ap grandi, epi n ap jwenn bon pwojè nan awozwa dife a, e ki se -- jodi a, la -- youn nan pi gwo defi gouvènman an pou adrese pwoblèm aksidan dife k ap pase. nan tout peyi a, pa pote pwodwi plis modèn nan biznis la.
Se konsa, an jeneral, yo rele biznis la kanalizasyon, Astral te bay bon nimewo, bon kwasans nan Q1.Plant nou yo prale jan yo pwograme a, jan layout - mete deyò pou ou jan yo diskite nan reyinyon analis nou an - jan yo prezante nan reyinyon analis la, epi nou ap deplase nan bon direksyon an nan mache a.E nou pou kontinyen grandi lo nivo gidans ki nou’n donn toulede kwasans dan biznes, kwasans tonn e agrandi EBITDA e mentenir EBITDA.
Vini nan Resinova, jan nou te gide, nou pral atravè yon chanjman estriktirèl soti nan yon sistèm distribisyon 3-Tier nan yon sistèm maketing distribisyon 2-Tier.Pifò nan koreksyon sa yo te konkli nan Q1 epi yo te etabli epi ale byen ak senaryo yo pataje mache.Gen kèk koreksyon toujou ap antreprann, ki pral fini nan Q2.Ak Q2 ivè, nou pral wè yon bon kwasans trimès-sou-trimès nan biznis sa a.
Nou te fè koreksyon paralèl isit la tou pou gen distribisyon pou pwodwi espesyalize, espesyalman bwa a ak pwodwi lakòl blan, divizyon chimik konstriksyon, nan divizyon antretyen, ak tou de pou Yo Vann an Detay ak pwojè.Kidonk ekip sa yo ak kanal distribisyon sa a, ke nou ap reviv, ap vin byen etabli, ale sou bon chemen an, bon direksyon.Epi nou ta bay nimewo yo ak rezilta yo dapre konsèy la, epi kòm EBITDA a pral elaji ak konsève dapre konsèy la.
Vini nan BOND IT nan UK, US, tou de te fè ekselan byen.UK ap fè yon kwasans de chif.EBITDA te elaji.Menm jan an tou, US ki te pase nan anpil defi apre akizisyon byen rezoud.Li pa sèlman ap grandi nan peyi Etazini, men menm kounye a nou ap vann pwodwi a nan UK ak nan - e ke nou te lanse RESCUETAPE nan peyi Zend, epi li se yon gwo siksè pou nou.Nou te deja vann prèske 3 kontenè nan 4 mwa ki sot pase yo, ak plis kontenè ki sou wout pou nouri mache Endyen an.Se konsa, RESCUETAPE nan peyi Zend pral gen yon gwo siksè.Ak UK ak US biznis ap kontinye grandi ak pwodwi sa yo.Epi nou ap ajoute tou kèk pwodwi nan mache Etazini yo dwe vann, ki pral fabrike nan plant UK a.
Kenya ap fè gwo tou nan dènye trimès yo.Nimewo yo tou de ap grandi ak maj yo ap agrandi.E nou ekspekte sa lakonpannyen osi pou perform as per guidance e avek bann bon kantite e sorti dan tou sa bann pert fiskal ki’n ganny fer par quarter-on-quarter.
Senaryo mache gen pwòp defi li yo nan divès ang.Men, ankò, ajoute Astral pral kenbe ak nimewo li yo, ak kwasans li yo, ak maj li yo ak elaji li yo - tou de nan biznis la nan tiyo ak adezif nan trimès-sou-trimès pou fiskal sa a.Epi ajoute plis pwodwi, ajoute plis rezo distribisyon, ajoute plis pwen livrezon, ajoute plis kapasite epi ajoute plis chimi nan adhésifs ak nouvo seri pwodwi yo pral ajoute nan segman kanalizasyon tou nan Q2, Q3 ak Q4 sa a.
Avèk sa a, nou pral pran plis sou biznis la nan Q&A nou an, tan kesyon-repons.Kidonk mwen ta remèt mesye savlani kon apèl la pou m mennen w nan nimewo yo.
Bon apremidi, tout moun.Byenveni nan apèl nimewo Q1 la.Si nimewo yo avèk ou, m ap repete kèk nimewo yo ankò, epi answit nou pral antre nan sesyon Q&A.
Nimewo a otonòm, nimewo tiyo te grandi soti nan INR 344 crores liy tèt nan INR 472 crores liy tèt, anrejistre yon kwasans 37%.Kwasans nan 37% se sitou paske nimewo yo se clubbed ak Rex la.Se konsa, ane pase a Q1, Rex pa t 'la.Se konsa, sezon sa a, Rex la.Se poutèt sa, gen yon gwo so w ap wè nan 37%.Se konsa, Rex te delivre INR 40 crore nan liy pi wo sa a.Se konsa, si nou retire nimewo Rex soti nan nimewo sa a otonòm, Lè sa a, sou yon otonòm debaz tiyo kwasans biznis se alantou 26% an tèm valè.
Osi lwen ke tèm nan volim konsène, Rex te delivre volim lavant nan 2,973 tòn metrik.Si mwen retire nimewo sa a nan liy pi wo a nan konsolide, otonòm nan biznis prensipal kanalizasyon nou an te delivre yon kwasans volim nan 28,756 tòn metrik, ki se pre apeprè 28% kwasans volim.Se konsa, tèm valè se 26% ak kwasans lan volim se 28%.
An sa ki konsène EBITDA a, ou ka wè ke EBITDA a te grandi soti nan INR 61 krore a INR 79 milyon, prèske 28% kwasans.Se konsa, kounye a nou te wè nimewo yo konsolide, li difisil pou nou separe EBITDA nan Rex, kidonk nou pral - nou pa pral pataje nimewo sa a ak ou paske li trè difisil kounye a rale soti nan EBITDA separe. kantite Rex.
PBT te grandi pa 38% soti nan INR 38 krore a INR 52 milyon, ak menm 38% kalite enpak kwasans soti nan INR 24.7 krore a INR 34.1 milyon.Men, si ou wè kwasans lan volim konsolide, ane pase a, menm trimès la te 24,476 tòn metrik.Ane sa a, li se 31,729 tòn metrik, ki se tou pre apeprè 41% kwasans volim nan lavant tonnaj.
Vini nan bò adezif nan biznis, jan yo kominike nan dènye apèl kon ke kounye a pi devan nou pa pral pataje endividyèl konpayi ki gen bon konprann, sipòtè ki gen bon konprann nimewo chak trimès.Se konsa, nou te bay yon kantite konsolide biznis adezif.Revni an te grandi soti nan INR 141 krore a INR 144 milyon, prèske 2.3% kwasans la.Ak EBITDA kenbe nan menm 14.4%, anrejistre yon kwasans 2%.
Se konsa, nimewo a Resinova te plis oswa mwens plat nan dènye sezon an.Ak inite UK a te ban nou prèske doub chif, 10% a 12% kalite kwasans liy tèt.Men, nan kou, tout kantite filiales sa yo ap disponib sou sit entènèt nou an chak ane.Tout rapò anyèl yo pral la pou tout sipòtè a nan fen ane a.
Koulye a, vini nan nimewo a konsolide, liy tèt sa a te grandi pa 27% soti nan INR 477 krore a INR 606 krore.EBITDA te grandi nan 22.78% soti nan INR 81 crores a prèske INR 100 crore, ak PBT te grandi soti nan INR 53 crore a INR 68 crore, se sa ki 27.34%, ak PAT te grandi pa 27% soti nan INR 37 krore nan INR. 48 milyon dola.
Kòm Sandeep bhai te mansyone deja, nimewo Rex yo te pi ba pase atant nou paske nou te prèske pèdi nimewo 1 mwa paske prèske 13, 14 jou nan mwa avril, nou te pèdi akòz aplikasyon an nan SAP paske sa te bezwen gen yon plis klè sou la. nimewo ak sistèm MIS solid, ki Astral swiv nan biznis debaz li yo.Se konsa, nou aplike sa.Se konsa, sa afekte lou paske aplikasyon an ti konpayi se toujou yon gwo defi.Se poutèt sa, li te pran plis tan pase nou - sa nou te planifye.Se poutèt sa, nou dwe soufri pèt vant lan.
Ak menm bagay, menm sezon an, nou te pran an - nou te rive bay lòd nan tribinal segondè a pou fizyon an.So akoz sa osi tou sa bann spesing orders ki -- tou bann konpannyen konstriksyon, nou espere pou ganny rektifye akoz nou bezwen chanje nimewo GST e tou sa i as per nimewo Astral GST.Se konsa, tout lòd te chanje avèk yo.Se konsa, sa te tou wete nou koup de semèn nan tan.Se konsa, prèske 1 mwa lavant nimewo nou pèdi akòz 2 rezon sa yo: aplikasyon SAP ak aplikasyon lòd fizyon sa a.
Repoze, tout, mwen panse ke Sandeep bhai te deja mansyone sou pwodwi endividyèl nan lajè ak adisyon yo kapasite nan tout plant ak tout.Se konsa, kounye a, nou pral imedyatman ale nan sesyon an kesyon ak repons.Mèsi anpil.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizyon Rechèch - Asistan VP nan Equity Research & Research Analyst [2]
E anvan tout bagay, anpil felisitasyon pou nou ban nou yon seri gwo nimewo.Premyèman, kòm ou te deja bay tout nimewo volim yo.Se konsa, 26% nan kwasans nan lavant yo ak 28% nan kwasans nan volim nan yon tiyo, èske ou ka - yon ti jan pi elabore soti nan kote - ki segman ou te resevwa yon gwo kwasans konsa?
Nou te resevwa kwasans -- Astral se sitou yon konpayi ki baze sou plonbri, ki bay pwojè enfrastrikti.Epi nou te resevwa kwasans lan nan prèske tout mache yo nan biznis sektè plonbri nou an.Nou te ogmante kapasite nou tou nan biznis agrikilti nou an.Men, toujou konpare ak konpetisyon an, nou byen piti nan biznis agrikilti a, men nou te jwenn yon bon biznis nan sektè agrikilti, tou sou pati kwasans lan.Men, gwo kwasans nou an soti nan biznis plonbri enfrastrikti nou an.Ak gwo kwasans nou an te soti nan segman CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizyon Rechèch - Asistan VP nan Equity Research & Research Analyst [4]
Ekspansyon jewografik, kreyasyon mak nou an nan konsyantizasyon rive nan, nou ap travay lou sou elaji kanal distribisyon an nan vil ki pi piti a.Nou ap travay tou anpil agresif pou kreye ekspansyon nan rive pa plòg Yo Vann an Detay.Nou gen tou kounye a yon divizyon paralèl pou pwojè yo.Se konsa, mwen ta di ekspansyon jewografik la se yon pati nan li, men an menm tan an, mak la ak kreyasyon mache a te ede nou kenbe sou vitès kwasans lan.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizyon Rechèch - Asistan VP nan Equity Research & Research Analyst [6]
Tout dwa.E dezyenmman, lo marz devan tiyo, pli boner, nou ti vwar en 17%, 18% of a margin.Soti nan dènye koup la, nou wè yon -- nan yon seri anviwon [yon lòt] 15%, 16%.Se konsa, èske nou ka sipoze sa a se yon nouvo nòmal pou divizyon kanalizasyon Astral?
Se konsa, tankou - Praveen, maj la se temèt paske defi yo sou mache yo la, tankou volatilité matyè premyè la.Nan sezon sa a tou nou pèdi nan envantè paske, kòm ou konnen, ke pri a PVC tonbe nan dènye trimès.Mas, li te lou tonbe.Ak avril, ankò, li tonbe.Se poutèt sa, nou te fè kèk pèt.Nan PVC, li trè difisil pou quantifier nimewo a, men li te apeprè INR 7 krore a INR 8 krore kalite estimasyon nimewo ki graj mwen ba ou.So sa i osi enn bann rezon ki ti goute i la dan lamarz tiyo.Men, sinon, nou pa wè okenn - anpil pwoblèm.Se konsa, mwen panse ke 15% kalite kouri pousantaj yo pral konsève.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizyon Rechèch - Asistan VP nan Equity Research & Research Analyst [8]
Paske dènye trimès, Q1 - Q4 FY '19, ou te fè kèk depans yon sèl nan INR 12 crore.Se konsa, ankò, tankou INR 7 krore, INR 8 krore nan yon sèl-off, mwen ka kwè, sa a se envantè a?
Wi.Dènye trimès te tou menm pwoblèm nan paske pri PVC tonbe pa 7%, 8% nan - sa a sezon tèt li, men ki te tou la.Ak plis, nou depanse sou IPL la ak tout bagay sa yo.Kidonk se te rezon an tou...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizyon Rechèch - Asistan VP nan Equity Research & Research Analyst [10]
Wi.Bagay menm jan an te pase nan sezon sa a tou konsa - poutèt sa.Men, an mwayèn, ou ka konsidere 15% se kalite alontèm dirab nan Marge, ki nou pi bonè itilize yo di alantou 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizyon Rechèch - Asistan VP nan Equity Research & Research Analyst [12]
Se konsa, - tankou nou pa swiv anpil sou bò VAM paske nou ap itilize diman nenpòt VAM anpil nan biznis nou an.Donk mwen pa panse sa pral afekte nou anpil.Donk nou pa...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizyon Rechèch - Asistan VP nan Equity Research & Research Analyst [14]
Nou se - bwa se nouvo segman pou nou, epi nou te relanse tout liy pwodwi bwa a kèk mwa tounen.Epi nou ap bati sou biznis sa a.Se konsa, konpare ak epoksidik nou yo oswa pwodwi chimik yo konstriksyon ak divès lòt pwodwi [mwen konnen, Acrylic], bwa se toujou pa tèlman gwo ke pri VAM pral afekte nou.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizyon Rechèch - Asistan VP nan Equity Research & Research Analyst [18]
Se konsa, nou gen pwochen kesyon ki soti nan liy lan nan Ritesh Shah ki soti nan Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, ou te endike sou Rex a, nou te gen kèk revizyon nan kontra yo.Èske ou ka tanpri klarifye si wi ou non li te nan direksyon pou endistri itilizatè final la?Oswa èske li nan direksyon bò matyè premyè?
Sou itilizatè yo, aktyèlman, paske konpayi an fizyone soti nan Rex Astral.Se konsa, tout itilizatè sa yo, nou dwe apwoche ak chanje kontra yo kòmsadwa.
Se konsa, anba -- kontra sa yo te nan non Rex, epi yo te itilize nimewo Rex GST la nan tout.Se konsa, nou dwe chanje li nan non Astral ak nimewo Astral GST la.
Sa nou deja komanse.Se konsa, nou se - pi bonè, nou te sourcing soti nan 1 oswa 2 kote.Se konsa, kounye a nou pral edite plis sous.
Dakò.Sa ede.Sandeep mesye, si ou ka ede nou konprann pi byen, ou endike soti nan yon distribisyon 3-Tier nan yon distribisyon 2-Tier pou lavant adezif.Si ou ka bay kèk plis gou isit la?Tankou, èske se menm distribitè yo ki pral - founi nan diferan chimi?Oswa èske nou gen diferan distribitè pou diferan chimi?Si ou ta ka bay kèk koulè laj ak kèk nimewo isit la.
Fondamantalman, lè nou te achte Rex, yo gen yon gwo kantite distribitè.Menm yon nèg ki achte 10,000 te yon distribitè.So nou pou konsolid sa sityasyon, e nou konsolide an konsekans.Epi nou konsolide pou nou gen gwo distribitè.Apre sa, nou te jwenn ke yo kreye rive nan, li te vin pi difisil yo transfere nenpòt ki konplo oswa nenpòt aktivite mak dwa nan fen itilizasyon an te vin ti kras difisil yo pase nan 3 kouch sa yo.Se konsa, nou gen kounye a - pi fò nan sa yo - distribitè twazyèm-niveau yo te konvèti nan dezyèm kanal la.Ak sa yo distribye - dirèkteman founi bay dilè yo oswa itilizatè final yo.Epi nou te ajoute tou yon kantite kanal distribisyon nan li pou founi dilè yo ak itilizatè yo.Se konsa, sa a se ki jan yo te refòme chanèl la.Wi.Nou gen diferan distribitè pou pifò nan chimi yo.Epitou sa se yon gwo chanjman nap fè.Fòmèlman, yon sèl distribitè ta fè tout chimi yo.Epi li ta sèlman konsantre epi vann 1 oswa 2 chimi paske li te kontan ak anpil biznis.Ak kèk nan chimi a nou ta fè, men se pa nan melodi ki nesesè oswa nan melodi a li ap grandi nan mache a.Se konsa, nou se - nou te fè anpil chanjman isit la.Prèske sik chanjman an etabli, ap fini.Epi li se dinamik.Li pral kontinye pou ane kap vini yo.Mwen pa wè anyen ki fini nan biznis.Men, pi gwo pati byen etabli ak fè.Pou kenbe konpayi an deplase ak yon bon kwasans, bon vitès ak bon lajan.Se konsa, nou sou bon chemen an, epi nou pa fè bon koreksyon [ki bezwen].
Ritesh, koreksyon sa a pa sèlman ap ede nou pou kwasans lan, men sa pral ede nou nan amelyorasyon nan maj la paske 1 maj antye, nou pral jis koupe.Se konsa, ki pral ede nou nan amelyorasyon nan maj yo tou ale pi devan, pa nesesè ke maj antye ap vini nan pòch nou an.Men, nou ka pase sou kèk maj nan mache a tou.Men, sa ap ede nou ogmante volim nou yo.
Se konsa, se pa ke 7%, 8%, Tier 1 la te pran maj la.Se konsa, 7%, 8% amelyorasyon nan nivo EBITDA.Men, 7%, 8% - kèk pousantaj, nou ka kenbe pou nou, epi nou pase sou mache a.Se konsa, nan limit sa a, pwodwi nou an pral pi bon mache.Men, sa se - nou wè, sa pral yon gwo, gwo avantaj, petèt 1 ka nan liy lan.Se konsa, ti efè pral la nan nimewo Q2 tou ke nou te deja kominike pi bonè tou ke - nan mwa septanm, nou pral konplete chanjman estriktirèl nou an.Epi apati Oktòb, nou pral tounen nan kwasans nòmal la ak maj ki pi wo pase sa n ap bay jodi a.
Mesye, kesyon mwen an se ke nan moman difisil la, nou ap montre apeprè 28% kalite kwasans volim nan segman tiyo a.Pandan ke biznis la adhésifs gen - revni yo te plat.Se konsa, si ou ka jis manyen desann limyè, ki kote demann sa a soti?Paske lè nou gade lòt konpayi yo nan segman ou a oswa nan segman ki gen rapò yo, nou wè ke gen yon anpil nan defi yo ap fè fas, gade nan senaryo a demann fèb.Se konsa, si ou ka jete kèk rekò sou senaryo mache a.Epi tou nan biznis la adezif, poukisa revni a te plat?Mwen vle di li te jan pou chak atant?Oswa nou rate yon kote?
Se konsa, tankou - premye, vini nan divizyon an kanalizasyon.Se konsa, demann tiyo te an jeneral bon pou endistri a.Li pa limite a sèlman Astral.Mwen sèten lòt jwè òganize a ap grandi tou nan moman difisil sa a.Se konsa, li te kwasans an jeneral nan kanalizasyon an.Sitou, li trè difisil pou konprann rezon egzak pou kwasans lan.Men, mwen panse ke chanjman an ap pran plas soti nan sit ki pa òganize nan sit òganize.Se konsa, sa ka youn nan pi gwo rezon, ki nou ap prevwa.
Ak plis, espesyalman vini sou bò Astral, nou te fè yon anpil nan koreksyon.Mwen panse ke Mr Enjenyè deja briefed ke nou pral ogmante jewografi a.Nou ap ogmante rezo konsesyonè a.Nou ap ogmante ranje pwodwi yo.Nou ap fè anpil aktivite branding.Se konsa, tout bagay sa yo ap kontribye pou kwasans lan.
Ak nan kou, sa yo se teritwa a trè wo-kwasans konsa trè, trè difisil yo di ke sa yo kalite kwasans pi wo-teritwa a ap kontinye pou ki tan.Men, jodi a, lè n ap pale 2 Out, teritwa pi wo sa a toujou kontinye.Se konsa, trè, trè difisil bay konsèy la sou konbyen lajan nou pral kontinye pi wo teritwa nan trimès kap vini yo.Men, jodi a, kwasans se trè, trè wo ap vini.Se konsa, trè difisil yo konprann mache a.Kounye a ap vini nan...
Se konsa, - mwen - tèlman jis - Se konsa, kesyon mwen an te ke lòt jwè yo te grandi majorly nan segman tiyo agrikòl la, pandan y ap plonbri a pa te tèlman bon pou yo.Pandan ke nan ka nou an, segman agrikòl la trè piti ak plis ankò - ak pi fò nan kwasans lan te soti nan segman nan plonbri.Se konsa, mwen jis yon ti kras konfonn, poukisa [deskripsyon an].
Se pa konsa, sèlman agri ap grandi.Mwen panse ke lòt - ki konpayi w ap pale ke lòt pa te grandi.Mwen pa gen okenn kantite lòt konpayi avè m ', men mwen sèten lòt konpayi yo ap grandi tou paske li pa limite a sèlman demann agrikòl.Paske lòt konpayi yo pa nan yon domèn piblik ak yon bò plonbri, se konsa sa ta ka nondisponibilité de nimewo.Men, otreman, nou gen nan wè ke bò plonbri nan biznis la ap grandi trè vit.Se konsa, omwen, mwen pa gen yon nimewo avèk ou.Si ou genyen, tanpri pataje l pou mwen, mwen ka pase nan nimewo sa a tou.Li pral ede mwen tou.Men, an jeneral, kwasans lan la.Li se nan bò plonbri tou osi byen ke gwosè agri.Bò Agri se definitivman pi wo kwasans.Se konsa, se tou rezon an.
Dezyèmman, vini nan lòt kesyon ou a nan bò adezif.Adezif, nou pa gen anyen rate nan mache a.Nou ap grandi nan kote an detay.Se akoz chanjman estriktirèl, sa a se kwasans ki ba e ke nou te gide davans ke nou ap fè estriktirèl.Menm jan ak sa nou te fè nan ane pase a nan Astral, nou redwi limit kredi a.Nou fikse limit kredi pou chak distribitè.Nou konekte tout moun ak finans chanèl la.Se konsa, ane pase a, nou rate kèk kwasans.Men kounye a ak koreksyon sa a ane sa a, ou ka wè, li ap ede nou nan yon fason gwo, ak sik koleksyon amelyore anpil pou nou.Menm bagay la tou, koreksyon estriktirèl k ap pase nan bò adezif la tou.Ak yon lòt trimès, menm jan kalite kwasans ba yo pral la.Men, nou byen gen konfyans ke apati Q3 a ivè, adezif pral - tou ap tounen nan yon teritwa ki pi wo kwasans.
Msye, mon kestyon se, sa restriktirasyon sistenm distribisyon ki nou pe fer dan bann adhesives, apepre ki kalite lenvestisman nou anvizaze dan sa?
Se konsa, pratikman, gen - pa gen okenn envestisman ki nesesè.Ou konprann ki jan nou ap fè koreksyon an.Se konsa, kounye a, gen 3 kouch nan biznis la.Se konsa, youn, nan tèt la nan kouch la se stockist la;Lè sa a, dezyèm nivo a, distribitè a;ak nan twazyèm nivo a, gen yon revandè.Se konsa, kounye a nou ap retire stockist la nan sistèm nan paske pa nesesè, yo ap retire ant 6% a 8% kalite maj nan men nou.Se konsa, nou te panse ke kite nou fè dirèkteman ak konsesyonè a - distribitè a.Se konsa, pri nou an ap piti - ap ogmante paske nou pral tou louvri kèk depo, epi nou pral sipòte tout distribitè a soti nan depo a.Ak tout stockist ki te enterese nan nou, yo tout kontinye kòm yon distribitè.Men, yo pral resevwa fakti a nan yon pri distribitè, pa nan yon pri stockist.Se konsa, gen - pa gen okenn envestisman ki nesesè nan sistèm sa a.Se sèlman yon sèl kouch nou ap retire nan sistèm nan.Ak nan yon sèten mezi, nou ap ajoute depo yo nan limit sa a, ti kenbe envantè ka monte.Sinon, mwen pa panse anpil envestisman nesesè pou sa.
Mesye, men nan ka sa a, èske nou pa prevwa ke pwobableman pèt [sans] nan lavant pandan tranzisyon pwovizwa sa a ta menm pi lwen pase H1 FY '20 pou nou?
Non, mwen pa panse sa paske pifò nan distribitè nou yo avèk nou sèlman.Ak kèk nan stockist yo pral kontinye tou avèk nou.Se konsa, mwen pa panse ke nou pral pèdi lavant yo.Wi, nan yon faz tranzisyon, li pral la paske n ap retire envantè stockist la.Se konsa, sa ap tounen vin jwenn nou.Se konsa, nan limit sa a, wi, li pral yon pèt nan lavant, men se pa pèt la nan lavant nan nivo itilizatè fen.Se sèlman stock la ki bay manti nan sistèm nan ki pral diminye.Epi se sa w ap wè nan 2 dènye trimès yo ke nimewo yo Resinova yo pa jiska par la, sa ki pi bonè itilize yo dwe 15%, 20% kalite kwasans liy tèt.
Men, fondamantalman, li se pran mache a.Nou ap pran mache a nan yon fason gwo.Apre sa, mwen asire w ke apre Q2 ak Q3, ou pral wè chanjman sa a, kòm Q1 gen yon - gwo rezilta.
Menm trimès sa a, nimewo ki ba se - youn nan rezon ki fè yo se ke volim la la paske valè te desann, paske tout pri chimik yo desann.Kit ou ranmase yon VAM, si ou ranmase yon - epoksidik sa a, si ou konsidere yon Silisyòm, gout sibstansyèl la nan pri a matyè premyè.Se konsa, nou dwe redwi pri final pwodwi a tou.Se konsa, kwasans volim toujou la.Men, sa - men atraksyon envantè tou paralèlman ap pase nan sistèm nan.Se konsa, tou de yo la.Se konsa, kwasans volim, pa gen anpil pèt.Men wi, valè bò, nou tout pèdi paske nou te tonbe pri a tou.
Men, nan adhésifs, nou te fè tout bagay.Se konsa, ta gen diman nenpòt CapEx k ap pase nan sa kòm biznis la (fèbl).Omwen vini ane sa a e menm ane pwochèn, ta gen sèlman majinal.
Epi nou mete tout sa ki nesesè pou gen tout chimi, kapasite, sipò, tout bagay an plas.Se konsa, bò envestisman nan biznis sa a ta dwe majinal.Ak ekspansyon nan mache a pral trè lou.Epi nou pral travay trè di pou fè tou sa ki pi bon bezwen sou bò sa a pou kreye yon mak nan mache a pou chak pwodwi ak chak chimi nou fè.
Sandeep bhai, kèk kesyon.Youn, èske endistri a kòm yon antye benefisye de konplo Jal se Nal sa a (sic) [konplo Nal se Jal] Gouvènman an nan peyi Zend?Epi èske gen nenpòt fason ke Astral ka jwe yon pati nan sa?Epi li akselere pwofil kwasans nou an sou bò tiyo a?
Asire w.Astral pral jwe yon gwo wòl nan biznis kap vini pou distribisyon dlo.Pral gen anpil pwodwi ki pral ede -- gouvènman an ak pwojè enfrastrikti pou distribisyon dlo isit la.Gen anpil lòt pwodwi ke nou deja gade sou devan teknoloji.Gen plizyè reyinyon ki te fèt ki pral bezwen nan pwojè enfrastrikti gouvènman an pou pote dlo ak distribisyon.Donk wi.Astral ap travay trè di sou sa.Evalye nouvo pwodwi ki ekonomik, ki pi bon ak pi vit pou [lay] pou kalite pwojè sa yo.Epitou kòmsadwa, k ap travay sou kapasite li yo, ajoute liy pwodwi ki bezwen yo dwe nan segman yo ki deja egziste, pòtfolyo pwodwi ki deja egziste.Epi tou nou ap travay sou liy pwodwi ak konpayi ki soti nan Etazini, kote nou deja resevwa yon pwodwi ki plen 2, 3 veso pou konsèvasyon dlo.Pwodwi a ka mete anba tè a.Nou ka konsève dlo a, reitilize li oswa rechaje dlo a nan Madera.Donk wi.Sa a se segman an, ki se sou mwen an - sou tèt lis priyorite mwen an.Ak anpil travay ap pase nan fen nou sou segman sa a.Apre sa, mwen wè yon gwo, gwo avni nan segman sa a nan ane k ap vini yo.Epi nou pap dèyè pèsonn nan segman sa a.Nou deja fè yon JV ak konpayi sa a.Premye pou pote ak vann, answit pou pwodwi nan peyi Zend.Konsèvasyon dlo se sou tèt liy nou an.Ak dlo - Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] tou pwojè yo nan tèt mwen.
Bon pou tande sa.Sandeep wi, ou mansyone sou yon sèl JV, mwen panse, kidonk, ou ka jis mete kèk koulè adisyonèl sou sa?Mwen vle di...
Dakò.Mwen te resevwa li.Mwen te resevwa sa.Epi ou mansyone sou yon koup nan nouvo pwodwi tankou PEX ak awozwa dife, kolòn ak bwat la.Koulye a, ki sa ki ta ka gwosè a nan volim sa a kounye a ak konbine?Èske sa tankou nouvo pwodwi émergentes, si mwen dwe di sa?Ak ki gwosè li te kapab kote a - an n di, 5 ane sou liy lan?Mwen devine yon bagay ki ta pote koulè sou ki ta vrèman itil.
PEX a se yon pwodwi trè nouvo.Ou deja okouran de PEX, polietilèn kwa-lye.Li se itilize nan tout peyi devlope yo ak CPVC pou aplikasyon an plonbri, tou de pou dlo cho ak dlo frèt.Nan pwojè yo prim nan peyi Zend, kèk nan yo itilize CPVC, kèk nan yo pito sèvi ak PEX.Se konsa, pa gen sa a nan dosye nou an, nou deja antre ak pi plis nan - dènye teknoloji a nan PEX-a nan liy pwodui sa a.A pwezan, pou quantifier yon mache pou tan kap vini an twò bonè.Pwodwi a trè - nan yon etap nan sans tou pre, vin etabli tèt li.Men, mwen ka jis voye yon limyè ke nou te - nan lansman de pwodui sa a, nan prèske 5 a 6 mwa, nou ap jwenn yon lavant mwayèn de INR 10 lakhs, INR 15 lakhs pou chak mwa nan PEX nan pwojè yo kote konsiltan vle PEX epi pito PEX.
Epi, koulye a yo quantifier pwodwi ou sou awozwa dife, wi, mache sa a ap evolye.Mache sa a toujou te nan etap tou pre sans.Pwodui sa a se la nan mache a soti nan prèske 10, 15 - 10 ane plis soti nan Astral.Akòz plizyè rezon, akòz sistèm apwobasyon divès kalite, sa a pa t 'ap itilize nan yon fason gwo nan segman sa a.Men, fason ensidan dife sa yo ap pase, aksidan yo ap pase ak dapre direktiv NFPA a, pwodui sa a ka itilize nan tout bilding sa yo kote ensidan sa yo ap pase oswa akòz dife, moun ap mouri.Sekirite nesesè kounye a nan chak bilding.Apre sa, mwen wè pwodui sa a ap eklate ak grandi trè vit nan ane k ap vini yo, maksimòm nan - nan 1 ane oswa 2 ane, ou pral wè pwodui sa a ap grandi trè vit.
Avantaj nan pi gwo nan liy pwodui sa a, Astral pote ak konpetisyon an se - Astral fè chak pwodwi, chak fitting nan kay ak pwòp teknoloji li yo, ak pwòp li yo - ak apwobasyon an menm nan peyi Zend.Se konsa, nou se anpil, anpil pri-efikas pase konpetisyon an ki - nan segman pwodwi sa a.E toujou, nou ka vann pwodwi a nan yon bon maj tou.Se konsa, mwen wè yon gwo mache, gwo avni nan pwodwi sa a, espesyalman a [endispènsab].
Ak Sandeep, dènye kesyon, sou bò tiyo.Nenpòt - sa nou wè ke ou kontinyèlman fè envestisman nan operatè divès kalite.Li nan yon nouvo plant oswa nouvo pwodwi oswa nouvo sant komèsyal yo.Ak sa a aktyèlman ogmante pwofil Marge nou an.Èske gen nenpòt chanjman estriktirèl oswa fondamantalman yon [tik devan] nan maj la ke nou ka atann nan tiyo a ap pi devan?
Mwen panse ke nòmalman nou te konn di, 14%, 15% kalite maj se yon kalite maj dirab.Men, fason opòtinite a ap vini pou Astral la pou nouvo pwodwi yo oswa petèt pou pwodwi yo ki deja egziste ak tout, kidonk kounye a maj yo ap elaji sou bò ki pi wo.Se konsa, nou dwe wè - nou dwe gade sitiyasyon an nan mache a.E nou espere vwar – e dezyenmman, bann koreksyon entern ki nou pe fer an term lojistik.Menm jan ak dènye fwa tou nan reyinyon an analis, nou te eksplike an detay ke kounye a tout kote ke nou ap kreye vètikal yo ak chak tèt yo ap resevwa nonmen nan chak ak chak divizyon.Se konsa, - ak ekspansyon nan jewografi plant la, konsa tankou - kounye a nò a deja kanpe ak kouri nan yon kapasite 60% nan premye ane a.Se yon gwo reyalizasyon, mwen ka di.Se konsa, menm bagay ane pwochèn, bò solèy leve sa a pral operasyonèl.Se konsa, jodi a, ou wè vann pwodwi a soti nan Ahmedabad nan mache lès, nou ap antrene 10% a 12% kalite pousantaj.Ak ki jan nou ka konpetitif nan mache sa a.Men, toujou, nou la nan mache sa a.Se konsa, yon fwa nou pral la, Lè sa a, gen gwo pwobabilite ke nou ka jwenn yon pati nan mache bon nan jewografi sa a tou.Epi se pa sèlman pati nan mache, men bon maj tou paske yon fwa ou pral nan yon plant lokal, toupre [pò a], kidonk sa a pral ede nou nan yon gwo fason epi li pral ede nou nan agrandi maj nou an.Me a sa staz, mon pa anvi ogmant nou gidans marz akoz sa lanvironnman i difisil.Anpil defi ap pase nan mache a.Anpil volatilité ap pase nan bò matyè premyè sa a.Anpil volatilité ap pase nan bò lajan an.Alor nou pa anvi sote e dir ki nou pou ogmant nou Marge par enpe poursantaz.Men, volim k ap grandi pi enpòtan pou nou.E avek sa krwasans pli gran volim, si nou kapab mentenir sa kalite Marge ki limenm i en tre gran lakonplisman anba sirkonstans ki nou pe travay dan sa marse Endyen.Se konsa, kenbe dwèt kwa.Gen anpil espas ki disponib pou kwasans lan.Headrooms yo disponib pou ekspansyon maj la.Avèk tan, nou pral déblotché chak ak tout bagay.Ak trajectoire la se sou yon direksyon pozitif, mwen ka di.Men, nan etap sa a, quantifier li pral trè, trè difisil pou nou.
(Enstriksyon Operatè) Nou gen pwochen kesyon ki soti nan liy Tejal Shah ki soti nan Reliance Nippon Life Insurance.
Mwen ta jis renmen konprann, gen yon chanjman estriktirèl nan kanal distribisyon an, ke ou te pran soti nan Tier 3 a Tier 2 distribisyon.Pandan w ap eksplike, gen yon envantè ekri-back ke ou te pran.Èske ou ta ka tanpri eksplike nou -- konprann sa -- ki jan yo konte pou sa?
Se konsa, kite m korije ou, envantè ekri-off, ou pa di ke nou te pran.Se konsa, pa gen okenn ekri-back akòz chanjman estriktirèl sa a, premye nan tout.Dezyèmman, envantè, kèlkeswa sa ki aliyen ak distribitè nivo Tier 1, kidonk nou dwe jwenn li - debarase m de envantè sa a paske nou dwe vann li nan mache a.Oswa si li pa kapab vann li, Lè sa a, nou ap pran tounen nan men li, epi nou ap vann li nan mache a.Se pa yon ekri-off.
Mesye, èske se -- Mesye, pa erè nan -- tounen nan liv nou yo, èske gen kèk kontablite ke nou bezwen fè pou sa?
Dakò.Apre sa, mesye, dezyèm bagay, gen yon responsablite segman san alokasyon nan INR 311 crore.Èske ou ta ka ede nou konprann kisa sa a gen rapò, tanpri?
Mwen panse ke se sitou akòz prete a nan - prè ak tout.Ak sa mwen panse, petèt - sitou li se paske nan prete a, men mwen dwe wè nimewo a.Apre sa, mwen panse - si ou ka rele m 'demen, mwen ka ba ou nimewo egzak la.Mwen pa gen anyen avèm.
Asire w, mesye.Ak mesye, yon dènye kesyon, si mwen te kapab peze nan, konsènan depans anplwaye yo.Mesye, gen yon ogmantasyon de 19% chak trimès.Èske ou ta ka tanpri voye kèk koulè sou sa?
Wi, wi.Se konsa, sa se sitou 2 rezon: Youn se ke nou pral ogmante depans nan anplwaye nan biznis la adezif, se konsa ke se la - sa.Dezyèmman, ogmantasyon regilye a la.Ak twazyèmman, sa a se yon trimès ki ba, kidonk akòz tèm pousantaj sa a, li sanble trè wo.Men, si ou - menm kounye a sou yon baz chak ane, si ou wè Q4 la, li toujou gwo.Premye trimès kontribye alantou 17%, 18% nan liy nan tèt.Ak dènye trimès la kontribye alantou 32% nan liy nan tèt.Se poutèt sa, sezon an w ap wè, se yon nimewo ki pi wo nan Q1.Men, sou yon baz chak ane, mwen sèten li pa pral tèlman wo.Ak an menm tan an, gen yon kwasans liy tèt, tou ou ka wè 27% nan sezon sa a.
Mesye, nan kesyon anvan an, ou te endike ke te gen kèk envantè, ki te achte tounen.Mesye, èske ou ka mezire kantite lajan an isit la?
Donk sa ap fèt depi dènye -- prèske 2 trimès.Se konsa, mwen dwe tcheke sa, konbyen - nimewo.Epi trimès sa a pral ti kantite nan Q3 - 2 tou.Se konsa, trè difisil yo di.Men, an jeneral, nòmalman, santiman mwen an di, mwen ka fè erè nan nimewo egzak, mwen -- eskize m ', men nòmalman, an mwayèn, distribitè prensipal sa yo te fèt - kenbe alantou INR 40 krore a INR 50 milyon dola. envantè.Se konsa, finalman, INR 40 krore a INR 50 krore pral tounen nan sistèm nan, ak Lè sa a, nou pral vann.Se konsa, an jeneral, li pral ki kalite nimewo pou yon baz ane konplè.
Dakò.Ak Sandeep bhai, ou te endike ke bagay sa yo te yon nòmal soti nan Oktòb ivè, bay nou ap chanje estrikti nan distribisyon.Se konsa, mesye, ki jan nou gen konfyans nan ogmante ...
Nou gen 100% konfyans.Tout bagay prèske fèt.Ak Astral, tou sa li te bay se yon - bay yon gid transparan konplè nan la.
Nou pa ap eseye fè anyen san klète konplè epi tout bagay fèt.Mwen gen 110% konfyans, ak bagay yo ap deplase nan yon direksyon pozitif.Mwen menm tou, aktyèlman montre li sou fòm nimewo, epi li pral reflete nan fòm nimewo.
Apre sa, mwen menm, mwen pè tout biznis adezif la ak - ba li 70%, 80%.Mwen gen doub konfyans sou li.
Ou dwe konte sou nou.Sa n ap fè se sou baz alontèm, epi ou pral wè nimewo yo ak kwasans rive nan kreyasyon, chak chimi k ap deplase.An menm tan an, nou ap travay sou anpil adisyon chimi.Nou konplete tout seri pwodwi chimik konstriksyon yo.Nou gen sant R&D apwouve kounye a pa Gouvènman an nan peyi Zend.Se konsa, nou gen yon sant R & D trè dènye kri.Gen kèk nan chimi yo pral fini ak ekspòte nan plant UK nou an, travay la se sou.Se konsa, li se pa ke nou jis pral fè bagay sa yo paske sa a ak sa ki te ale mal oswa sa a te ale mal, men nou ap fè bagay sa yo pou a - agrandi mache a ak kwasans.Epi ou pral wè nan nimewo yo.
Mwen vle di aktyèlman, tout sa yo se benefis yo alontèm.Se konsa, nou pa ta dwe revize tout (ki pa tande) pou 1 trimès oswa 2 trimès.
Nou menm tou nou te oblije pase atravè anpil defi sa yo nan biznis la kanalizasyon.Epi nou te toujou pase atravè yo, bay mache a klète total ak konfyans total ak delivre nan chak moman kote nou te pran desizyon masiv, chanjman masiv, chanjman konplètman soti nan yon sous nan yon lòt sous nan CPVC.Epi nou te travay pou li ak konfyans.Apre sa, mwen di ou, nou pral - nou te travay sou li ak konfyans.Apre sa, mwen pa ka di pou - nan moman sa a, men mwen asire w, ou pral wè li nan fòm nan nimewo soti nan - omwen soti nan trimès sa a ivè, mwen di ou.Ak Q3, Q4 ta menm nan gwo koulè vole.
Sa itil anpil, Sandeep bhai.Mesye, jis yon kesyon ki gen rapò.Ki jan li afekte kapital travay la k ap deplase soti nan yon kouch 3 nan yon kouch 2?Donk mwen pa konnen, konbyen se distribisyon an nan nivo stockist?Oswa nan...
Li pa pral afekte kapital travay la paske menm isit la tou anpil nan yo se - nou te pote nan yo sou lajan kach ak pote baz oswa sik yo se 15 a 30 jou.Menm nou ap pale ak bankye yo pou finans chanèl.Nou gen yon trè bon òf nan men yon bank pou sipòte nou sou finansman chanèl.Se konsa, nou 100% kenbe kapital travay nou an entak epi fè tout chanjman yo jan sa nesesè.
Se konsa, nou ap travay sou tout front.Li pa limite a sèlman bagay 3-Tier a 2-Tier.Men, paralèlman, nou ap travay sou lòt tankou.Ak Astral tou nou te pran anpil tan yo etabli mak la ak deplase nan rediksyon an nan jou yo resevwar, ak Lè sa a, deplase nan finans nan chanèl ak tout.Sa a se tout yon egzèsis kontinyèl, pale ak Bankye a, mete yo nan Konsèy la ak konvenk - distribitè a pou yo vini nan wout la finansman chanèl, jwenn tout akò yo sou plas ak chak ak chak distribitè.Sa a se yon egzèsis trè, trè long.Li pa ka rive nan 1 oswa 2 trimès.Nou toujou di envestisè nou yo ke tanpri kenbe pasyans paske nan fen jounen an, nou pa la pou 1, 2, 3 oswa 4 trimès.Nou isit la pou ane yo.Epi ou dwe kenbe pasyans.Ak pasyans sa a - menm Resinova lè nou te pran sou, mwen sèten ke envestisè yo te trè wont pou premye ane a 1 oswa 1.5 ane paske envestisè gade nan pwen an pri stock de vi.Lè pwen de vi jesyon, si ou wè, nou pa gade nan pwen de vi nan pri stock.Nou toujou wè ke sa yo se chanjman estriktirèl ki pral ede òganizasyon an pou yon tèm long.Epi nou toujou di, "Tout envestisè yo, kenbe pasyans ou epi mete lajan pou pwen de vi 5 ane."Mwen sèten nan manda 5 ane sa a, kèlkeswa koreksyon yo bezwen pou anyen, li pral konvèti nan nimewo pwofitab la.Tankou menm bagay ki te pase nan Rex tou.Lè nou te achte Rex, EBITDA a te desann soti nan 14%, 15%, 16% se nòmal EBITDA Rex.Nou te desann nan menm 3% kalite EBITDA.Ak dènye trimès la, ou wè anviwon 6%, 7% oswa 8% kalite EBITDA.Koulye a, ou te rive nan kalite a de chif nan EBITDA.Se konsa, sa yo - tout bagay sa yo pran tan paske - epi pafwa nou ale mal nan prediksyon nou yo tou.Nou konsidere ke nou pral fè koreksyon an nan 2, 3 ka oswa petèt 4 ka.Li ka pran 6 trimès tou.Se konsa, trè, trè difisil lè nou fè bagay sa yo pratik, pafwa li pran tan tou epi nou ka ale nan jijman nou tou.Nan fen jounen an, nou se yon moun tou.Epi nou ap pwofesyonèl pran sezon otòn la.Se konsa, nou toujou mande pou tout moun, "Pa gade, tanpri, 1 ka oswa 2 ka. Kenbe pasyans. Yon fwa bagay sa yo pral - korije, li pral konvèti nan nimewo isit la."
Dezyèmman, kite m 'tre transparan ki gade nan senaryo a mache ak senaryo finansye a.Bay kredi ak vann materyèl se dènye bagay nou te fè depi 2 dènye ane yo, menm nan biznis tiyo ak adezif.Epi nou pa ta riske okenn kwasans nan pri a nan bay materyèl sou gwo kredi nan mache sa a oswa ogmante liy kredi yo oswa predi nimewo sa yo.Sa a se - nou se - premye priyorite a se kenbe sa a nan chèk.Ak kenbe tout bagay sa yo nan chèk, nou ap fè tout bagay sa yo ak deplase pi devan, dwa?
Kòm Hiranand bhai te di, nou pase nan defi nan Rex.Nou se, ankò, nan kwasans an doub chif.Menm jan an tou, nan tiyo, nou pase nan defi sa yo.Epi nou pa gen okenn defi nan adezif.Li te pase tout defi sa yo ak kwasans lan ak maj la.Poutan, nou pa janm te gen maj nou ale negatif.Sa a se youn nan pi gwo bagay nou te pran swen ak Lè sa a, tout chanjman yo.
Menm kanalizasyon, tou si ou wè, gen yon anyè kwasans ki pi wo.Nou jwenn pafwa enkyete sou bò sa a tou.Nou toujou pale ak ekip nou an ke, "Èske lajan nou an sekirite?"Paske nenpòt moman, si ou jwenn yon kwasans ki pi wo nan nenpòt distribitè patikilye oswa nenpòt jewografi an patikilye, nou vin siplemantè pridan paske sa a se pa yon bon moman nan mache a, yo dwe trè onèt, paske mache se stumped.Nan sikonstans sa yo, kenbe bon jan kalite bilan an se pi gwo defi pou nou.Se konsa, nou toujou double-tcheke ak distribitè nou an, doub-tcheke ak ekip nou an.Atravè enfòmasyon sou mache nou an, nou kolekte enfòmasyon yo.Ke si li se yon demann otantik oswa yon moun ap pran yon envantè ki pi wo ak Lè sa a, yon bagay ale mal, kidonk nou jwe trè, trè plis pridan.Epi se rezon ki fè nou -- ane pase a, nou redwi jou kredi yo tou.Epi ou ka wè nan kantite bilan an tou.Se konsa, nou dwe - mwen dakò ak Sandeep bhai ke nan pri a nan kredi oswa nan pri a nan resevwar oswa nan bon jan kalite bilan, nou pa vle fè biznis la.Nou pral kontan fè ti biznis pi ba, men nou vle kenbe ke fèy balans nou an ta dwe rete an sante pozisyon.Nou kontan lè yon koup nan - oswa 3% mwens kwasans, men nou pa vle sakrifye ak bon jan kalite a nan bilan an.
Mesye dam, se te dènye kesyon an.Kounye a mwen remèt konferans lan bay jesyon an pou fè kòmantè yo.Mesye, sou ou.
Mèsi anpil, Sandeep bhai ak Hiranand bhai paske yo te yon patisipan nan apèl la.Mèsi anpil.
Mèsi, Nehal, ak mèsi chak patisipan pou rantre nan kon call sa a.Men, si yon bagay ki rete deyò, mwen disponib jodi a.Epi demen annapre, nou tout ap kite pou Ewòp.Se konsa, tanpri, si ou gen nenpòt kesyon kite deyò, ou ka rele m 'sou mobil mwen an.Mwen toujou disponib pou reponn kesyon ou a.Mèsi anpil.
Tan poste: Out-28-2019