4 Nov 2019 (Thomson StreetEvents) -- Transkrip panggilan konferensi atau presentasi pendapatan Astral Poly Technik Ltd yang Diedit Jumat, 25 Oktober 2019 pukul 9:30:00 GMT
Hadirin sekalian, selamat siang, dan selamat datang di Panggilan Konferensi Pendapatan Astral Poly Technik Limited Q2 TA '20 yang diselenggarakan oleh Investor Capital Services Limited.(Instruksi Operator) Harap diperhatikan bahwa konferensi ini direkam.Saya sekarang menyerahkan konferensi tersebut kepada Tuan Ritesh Shah.Terima kasih, dan sampai pada Anda, Pak.
Terima kasih, Aman.Senang sekali menjadi tuan rumah Astral untuk panggilan konferensi triwulanan.Bersama kami, Tuan Sandeep Engineer, Managing Director, Astral Poly;dan Tuan Hiranand Savlani, Kepala Bagian Keuangan.Pak, saya akan meminta Anda untuk memulai dengan sambutan dan postingan awal bahwa kita dapat mengadakan sesi tanya jawab.Terima kasih.Ke Anda.
Kami menyambut Anda semua atas hasil Q2 kami dan juga pada kesempatan lampu, Diwali.Jadi pertama-tama, kami ucapkan selamat Tahun Baru yang bahagia dan sejahtera serta Selamat Diwali.
Semua pasti sudah melewati angka Q2 dan hasilnya.-- izinkan saya memulai bisnis Pipa kami.Bisnis Pipa telah berjalan sangat baik dari 2 kuartal terakhir.Negara ini berada pada jalur pertumbuhan yang tinggi.CPVC telah berkembang dan PVC pun juga mengalami pertumbuhan yang sama.Pada kuartal terakhir ini, seperti yang diketahui semua orang, terdapat bea masuk anti-dumping pada CPVC dan hal ini juga membantu Astral untuk tidak hanya berkembang di berbagai wilayah, namun juga menambah mitra penyalur di berbagai wilayah.PVC juga mempunyai tantangan tersendiri dalam hal kenaikan harga dan juga pertumbuhan karena banyak pemasok plastik mengalami situasi dimana produk tidak dikirimkan tepat waktu sebagai gabungan CPVC dan PVC.Apa yang kami perkirakan dalam 6 bulan dari sekarang adalah kami akan mengalami pertumbuhan berkelanjutan di segmen CPVC dan PVC di semua lini produk yang dibuat Astral.Khususnya di segmen CPVC, pada kuartal terakhir kami juga telah berhasil dalam bisnis Fire Sprinkler kami.Kami telah menyelesaikan sejumlah proyek dengan baik.Banyak pasar baru kini mulai menggunakan CPVC dalam alat penyiram api.Kami juga telah menambahkan serangkaian katup di CPVC pada kuartal terakhir dan yang akan mulai dipasarkan mulai kuartal ini.Jadi kami telah melakukan ekspansi di bidang manufaktur katup, CPVC.Pabrik di Ghiloth di utara, dalam jangka waktu yang sangat singkat, telah mencapai pemanfaatan kapasitas hampir 55% -- 65%.Jadi itu pertanda baik, dan kami sudah mulai mengerjakan mesin tambahan sesuai kebutuhan tahun depan di pabrik Ghiloth.Pabrik di selatan, perluasannya telah selesai.Kami telah mulai memproduksi pipa kolom sumur bor dari pabrik selatan untuk mengirimkannya ke pasar selatan: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala dan sebagian Andhra Pradesh dan Telangana dan bahkan bagian selatan Maharashtra.Ini adalah salah satu pencapaian terbesar yang pernah kami capai di segmen ini, yang -- tempat kami berkembang sangat pesat.Kami juga telah menyelesaikan serangkaian produk PVC, yang tidak kami buat di pabrik selatan, terutama produk pipa ledeng: PVC putih.Jadi itu tambahan di pabrik selatan.Wilayah selatan memiliki kesenjangan yang sangat besar seluas 3 lakh kaki persegi, yang sekarang sudah beroperasi penuh, dengan setiap lini produk tersedia sejak saat itu.Kami juga akan menambah operasi pemasangan di pabrik selatan, yaitu -- program ini akan segera dimulai dalam beberapa bulan ke depan, dan pada tahun depan, kami akan membuat semua pemasangan CPVC dan PVC yang bergerak cepat dari pabrik selatan di Hosur.Jadi Hosur sekarang menjadi fasilitas besar untuk Astral, dan Astral akan terus memperluas fasilitasnya di Hosur di selatan.
Di Ahmedabad, ekspansi yang seimbang terus dilakukan di Santej.Kami sekarang akan melakukan lebih banyak modernisasi pabrik dan otomatisasi pabrik.Pabrik Ahmedabad, pemasangan, pengepakan semuanya otomatis sekarang.Jadi kami memiliki mesin yang memilah alat kelengkapan dan bahkan mengemas alat kelengkapan tersebut.Jadi kami telah melakukan otomatisasi pengepakan pas, dan sekarang kami juga akan mengotomatisasi pengepakan pipa.Jadi hal ini akan membantu kita untuk tidak hanya bertumbuh lebih cepat, namun juga melakukan penghematan di banyak bidang.
Demikian pula di pabrik di Dholka, kami telah memperluas kapasitas produksi katup, kapasitas pembuatan alat kelengkapan granit.Rangkaian fitting Agri kini telah selesai seluruhnya.Kisaran agri, apa pun yang tersedia oleh pesaing di pasar yang dimiliki Astral.Dan kami telah mulai bekerja untuk membuat pabrik canggih yang hanya membuat rangkaian lengkap suku cadang industri dan pipa -- katup pipa.Dan pabrik ini akan kembali beroperasi pada tahun depan.Jadi ada program perluasan berkelanjutan yang dilakukan di semua pabrik pipa di India oleh Astral.
Pekerjaan tenaga surya - tenaga surya atap yang kami percayakan kepada sebuah perusahaan akan selesai bulan depan.Jadi kami akan melakukannya -- semua pembangkit kami akan mengoperasikan sistem tata surya atap dalam waktu sekitar satu bulan.
Tanah yang kami peroleh di Odisha, dan pekerjaan telah dimulai, rencana pembangunan dibekukan.Proyek-proyek tersebut telah dibekukan.Lahannya sudah -- konturnya harus sejajar, makanya kita sudah mulai meratakan lahannya.Dan sebentar lagi, dalam beberapa bulan ke depan, kami akan memulai kegiatan konstruksi di Odisha.Dan tahun depan, pertengahan fiskal berikutnya atau sebelum akhir tahun fiskal berikutnya, pabrik Odisha akan beroperasi penuh.
Selain itu, sistem drainase dengan kebisingan rendah yang kami jual ke pasar India juga memberikan pertumbuhan yang baik, tidak hanya di pasar India, tetapi juga untuk ekspor.Dan kami kini telah disetujui oleh banyak proyek di sini -- di dunia, di Timur Tengah, di sebagian Singapura.Di AS, ada pasar yang akan segera kami buka.Di Afrika, kami telah mengekspor produk ini.Produk PEX yang kami luncurkan yaitu PEX-a.PEX-a adalah PEX kelas dunia dan teknologi kelas dunia di PEX yang ada telah berjalan dengan baik.Kami telah mendapatkan proyek berbeda di PEX.Kami telah memasok PEX secara terus menerus dalam merek Astral di bawah ikatan teknologi dengan perusahaan di Spanyol.Sebagian besar perlengkapannya sekarang kami buat di India dan bersumber dari India dari pabrik kami sendiri atau dari pemasok kuningan.Dan kami akan mempelajari lebih dekat mesin dan teknologi pada manufaktur PEX-a, yang akan beroperasi kembali di Astral dalam 1 hingga 1,5 tahun mendatang.Jadi kami akan menjadikan manufaktur PEX lokal di India, membuat PEX-a, yang dibuat secara global oleh sangat sedikit perusahaan karena sangat sulit untuk diproduksi dengan teknologi yang sangat canggih, dan sebagai PEX, PEX tersedia dalam PEX-a , b dan c, tetapi PEX-a adalah produk pamungkas di PEX, yang akan dibawa dan dikirimkan oleh Astral ke pasar India dan diproduksi -- akan segera diproduksi di India mulai sekarang.
Kami juga sedang mempertimbangkan teknologi baru tertentu pada pipa bergelombang berdinding ganda, yang akan kami perkenalkan dalam beberapa bulan mendatang.Mesin pipa bergelombang berdinding ganda kini sudah beroperasi.Kami diperluas hingga kapasitas puncak dengan memasang jalur lain di Sitarganj di Uttaranchal untuk memasok ke Uttaranchal dan banyak proyek di utara.Kami memiliki alat berat yang beroperasi di Ghiloth, yang merupakan alat berat lebih besar, yang diameternya dapat mencapai 1.200 mm.Dan kami memiliki corrugator lain yang akan beroperasi mulai bulan depan di Hosur.Jadi selain Sangli, kami akan membuat pipa bergelombang di Hosur dan Ghiloth yang merupakan 2 pabrik Astral.Dan Sitarganj sudah menjadi pabrik yang perluasan kapasitas dan jangkauannya telah selesai.
Sangli juga -- banyak keputusan telah dibuat untuk ekspansi.Beberapa keputusan telah dilaksanakan.Beberapa mesin telah -- dipesan dan sedang dalam perjalanan.Kami sudah akan memperluas dan memasang mesin berkecepatan tinggi pada pipa bergelombang yang digunakan untuk saluran kabel.Kami telah membebaskan lahan di sebelah lahan kami, di mana kami akan melakukan program perluasan pipa bergelombang, yang dapat digunakan untuk transportasi air melalui saluran, yang diameternya akan mencapai 2.000 mm.Proyek ini sedang berjalan, dan kami akan membekukan proyek yang sama dalam beberapa bulan ke depan dari sekarang.
Jadi, bahkan bisnis yang kami masuki tahun lalu sedang dalam jalur ekspansi, pertumbuhan, dan menghadirkan teknologi baru.Secara keseluruhan, dalam bisnis Perpipaan, Astral tetap mempertahankan keunggulan teknologinya, menghadirkan produk baru, produk modern, mengirimkannya ke pasar, menjadikannya mapan dan menghadirkan lebih banyak produk teknologi dan produk yang lebih baik, namun dengan teknologi terbaik yang tersedia di pasar. dunia dan cara paling terjangkau untuk mengirimkannya ke konsumen India.Itulah yang telah kami lakukan, dan kami akan terus melakukannya.Dan kami berkembang dalam hal itu.
-- Kabar baik lainnya adalah terdapat pertumbuhan dan perluasan yang baik bahkan di pabrik di Kenya, Nairobi.Dan pabrik di Nairobi, Kenya, memiliki EBITDA positif.Kerugian tunai kini sudah tidak ada lagi.Dan kita akan melihat pertumbuhan yang baik dan keuntungan yang baik dalam 1 sampai 2 tahun mendatang dari pabrik yang sama.Dan juga akan ada ekspansi yang dilakukan di Nairobi dengan mitra kami di sana.
Secara keseluruhan, skenario perpipaan, terutama dengan pengikatan pasokan CPVC dan skenario PVC serta lini produk dan jangkauan serta penciptaan jaringan, yang dilakukan dan terus dilakukan Astral akan membantu Astral untuk tetap berada pada pertumbuhan. jalan untuk kuartal mendatang dan tahun-tahun mendatang juga.
Datang ke bisnis Perekat.Seperti yang telah kami komunikasikan bahwa kami sedang mengalami perubahan pada sistem jaringan kami.Perubahan itu sudah berakhir sepenuhnya, semuanya.Perubahan baru sudah terjadi.Perubahan baru distabilkan.Dari 1 bulan terakhir sudah stabil.Kami melihat pertumbuhan.Kami melihat tanda-tanda positif dari hal tersebut.Kami melihat jangkauannya meningkat.Kami melihat cara kami menyusun bisnis Perekat dalam beberapa segmen.Kayu: ada tim yang berbeda, kepala yang berbeda.Pemeliharaan: ada tim yang berbeda, kepala yang berbeda.Bahan Kimia Konstruksi: ada tim yang berbeda dan kepala yang berbeda.Dan semua ini membuahkan hasil, dan saya yakinkan bahwa pada kuartal mendatang, akan ada hasil yang sangat-sangat positif, baik dari sisi pertumbuhan maupun peningkatan margin, apa pun perbaikan terbaik yang kami peroleh.
Pada saat yang sama, kami telah mengkomunikasikan perubahan ini dan ini -- kami telah menyelesaikan seluruh perubahan dengan sangat damai, sangat efisien, tanpa masalah apa pun, tanpa kredit macet, tanpa masalah lain dari pasar.Dan ini akan membantu kami membawa bisnis Perekat ke tingkat kedua.Kami sudah memperluas jangkauan di sini.Kami sudah punya kapasitas, jadi kami akan mengeluarkan produk baru.Kami telah meluncurkan RESCUETAPE kami di India, yang kinerjanya sangat baik, dan berasal dari Amerika Serikat.Kami sekarang memiliki ResiQuick, yang juga berada di jalur pertumbuhan, dan pertumbuhan aktual sedang terjadi di sana.Kami telah memulai aktivitas branding pasar yang agresif, yang juga membantu kami.Jadi secara keseluruhan, bisnis berada pada sisi positif untuk pertumbuhan dan masa depan bisnis.
Datang ke bisnis Perekat di Inggris, yang juga berjalan dengan sangat baik di sana.BOND IT telah mencapai angka pertumbuhan dan angka margin yang luar biasa, yang menurut saya akan dibagikan oleh Hiranand bhai.Demikian pula, operasi AS juga memiliki EBITDA positif dan -- tidak ada kerugian tunai yang terjadi selama 6 bulan terakhir.Jadi itu juga memberikan hasil yang sangat, sangat positif.
Jadi secara keseluruhan, bisnis ini berjalan dengan baik, baik Pipa maupun Perekat.Kami memiliki bandwidth tenaga kerja yang bagus, yang telah kami tingkatkan.Kami telah menjalankan program untuk dealer, tukang ledeng, tukang kayu, yang kini dijalankan melalui aplikasi dan dikendalikan oleh teknologi.Kami mengembangkan diri di bidang teknologi dalam bisnis.Kimia produk, bandwidth tim, sumber daya manusia, kami terus menambahkan sumber daya manusia utama karena kami membutuhkannya seiring dengan pertumbuhan.Lembaga think tank ini semakin besar dalam 6 bulan terakhir, namun lembaga think tank telah berkembang cukup besar, dan kami memiliki sumber daya manusia yang baik, yang membantu kami dalam jalur pertumbuhan.
Oleh karena itu, kami meyakinkan Anda untuk -- dalam beberapa kuartal dan bulan mendatang, kami akan terus melanjutkan jalur pertumbuhan ini dan memberikan pertumbuhan serta angka yang baik pada kuartal-kuartal mendatang.Saya akan serahkan kepada Pak Savlani untuk menjelaskan nomor-nomornya, lalu kita bisa membahas tanya jawab.
Selamat siang semuanya.Terima kasih, Ritesh, telah menjadi tuan rumah panggilan penipuan ini.Dan selamat Dhanteras kepada seluruh peserta, serta mengucapkan selamat Diwali dan Tahun Baru sebelumnya.
Sekarang semua sudah punya angkanya, jadi saya akan segera membahas angkanya, dan kita akan lebih fokus pada sesi tanya jawab.Jadi seperti secara konsolidasi, kalau dilihat angka Q2, pertumbuhan pendapatannya sekitar 8,5%, tapi pertumbuhan EBITDA-nya 24,16%.Dan pertumbuhan PBT sebesar 34,54%.Kami terus memberikan komentar bahwa sekarang perusahaan kami lebih fokus pada margin front, dan margin akan lebih baik daripada pertumbuhan top line.Dan karena dampak pajak ini, lonjakan PAT sekitar 82%, terutama karena pengurangan pajak perusahaan yang diumumkan oleh -- baru-baru ini oleh Pemerintah India.
Sekarang sampai pada sisi segmen.Pertumbuhan pipa pada kuartal terakhir kira-kira sebesar 14% dalam hal nilai dan sekitar 17% dalam hal volume.Bagaimana saya menghitung 17% Saya dapat menjelaskan kepada Anda bahwa tahun lalu kami tidak memiliki nomor volume Rex.Jadi tahun ini, kita punya nomor Rex.Jadi kami telah menghapus nomor Rex dari jumlah total kami.Nomor tahun lalu hanya nomor pipa Astral yang berdiri sendiri, bukan nomor Rex.Jadi jika Anda menghapus 2.823 metrik ton ini dari angka yang telah kami publikasikan, yaitu 34.620.Jika Anda menghapus 2.823, hasilnya menjadi 31.793.Jika Anda menghitung 27.250, kira-kira, hasilnya adalah 17%.Demikian pula dalam basis setengah tahunan, dari total jumlah volume penjualan sebesar 66.349, jika kita menghilangkan angka Rex setengah tahunan, yang merupakan jumlah volume sebesar 5.796 metrik ton, maka akan menjadi 60.553 metrik ton.Jika Anda menghitung nomor volume tahun lalu sebesar 49.726, maka itu akan menjadi 22% pertumbuhan volume ex-Rex dengan nomor Rex ini, yang sudah kami publikasikan.
Jadi pertumbuhan EBITDA bisnis Perpipaan sekitar 36%.Pertumbuhan PBT adalah 56%, dan pertumbuhan PAT karena manfaat pajak ini, merupakan lompatan yang sangat besar, 230%, dari INR 30 crores menjadi hampir INR 70 crores.
Sekarang di sisi bisnis Perekat, pertumbuhan pendapatannya negatif sebesar 6% di Q2.Hal ini terutama karena kami telah menyampaikan dalam komunikasi terakhir kami bahwa kami mengubah struktur.Maka dari itu kami tahu untuk mengambil kembali stok barang dari distributor -- maaf dari pihak stockist.Jadi itulah mengapa ditampilkan sebagai retur penjualan, dan itulah mengapa baris teratas menunjukkan negatif.Tapi kalau retur penjualannya dihilangkan, itu angka positif.Dan itu juga salah satu penyebab peningkatan persediaan selain dari sisi Perpipaan karena adanya pengembalian barang pada kuartal terakhir ini.
EBITDA juga karena itu negatif karena kami harus menanggung kerugian return karena saat kami membukukan penjualan saat itu untung ada.Ketika kami mengambil pengembaliannya, kami telah menghitung penilaian sesuai biayanya.Jadi sejauh itu, margin telah menurun.Maka karena itu, EBITDA-nya negatif sebesar 14%.Namun secara keseluruhan, jika kita memperhitungkan dampak ini, angka EBITDA juga positif dan pertumbuhan pendapatan juga positif.Dan mulai saat ini, kita melihat bahwa sekarang kita hampir selesai.Saya dapat mengatakan hampir 95% pekerjaan telah selesai karena mungkin hal-hal yang dapat diabaikan dapat terjadi pada kuartal ini, tetapi sebaliknya kita sudah selesai.Jadi mulai saat ini, kami melihat bahwa harus ada peningkatan margin juga dan harus ada pertumbuhan pendapatan juga di sisi bisnis Perekat.
Sekarang keseluruhan skenario Pipa dan CPVC dan PVC, seperti yang dijelaskan oleh Pak Insinyur, sangat sehat, dan tidak terbatas hanya pada Astral saja.Semua pemain terorganisir di industri ini berjalan dengan baik.Jadi kami memperkirakan kuartal mendatang akan menjadi pertumbuhan yang sehat.Tapi ya, di lapangan, situasinya tidak terlalu bagus.Jadi kita harus selalu berhati-hati dan harus berhati-hati.Oleh karena itu, kami tidak ingin berspekulasi secara berlebihan mengenai angka-angka dan segalanya untuk pertumbuhan tersebut.Namun secara keseluruhan, skenarionya bagus.Kami melihat skenario positif di lapangan, khususnya di sektor perpipaan.Mungkin ada alasan terjadinya pergeseran dari sisi yang tidak terorganisir menjadi terorganisir.Dan mungkin ada alasan untuk beberapa tekanan pada pemain terorganisir juga di sektor perpipaan.Jadi itu juga berkontribusi terhadap semua pemain terorganisir yang ada di pasar.
Pasar penuh dengan tantangan, namun di tengah tantangan tersebut, seperti yang telah dikomunikasikan pada kuartal sebelumnya, fokus perusahaan kami adalah pada kualitas neraca dan hal tersebut juga dapat Anda lihat dengan baik pada kuartal ini.Terlepas dari banyaknya tantangan dalam pengumpulan dan likuiditas di pasar, kami telah mencoba untuk mengatur siklus pengumpulan kami.Dan Anda dapat melihat tahun lalu, bulan September, penagihannya adalah -- piutang terutang kira-kira sebesar INR 280 crores.Sekali lagi, tahun ini jumlahnya INR 275 crores, jadi tingkat yang hampir absolut ada penurunan, meskipun demikian, perusahaan telah tumbuh hingga top line sebesar 17%.Jadi kami sangat, sangat hati-hati memasuki pasar.Kami tidak ingin fokus hanya pada pertumbuhan, namun target utama perusahaan kami adalah pada sisi neraca dan khususnya pada sisi piutang.Sisi persediaan juga, jika dilihat, tidak banyak peningkatan persediaan.Tahun lalu, jumlahnya INR 445 crores.Tahun ini jumlahnya INR 485 crores.Jadi kira-kira peningkatan persediaan sebesar 9%, sekali lagi pertumbuhannya hampir 17%.Dan sedikit peningkatan dalam persediaan terutama disebabkan oleh pengembalian yang dilakukan ke dalam bisnis Perekat.Dan kami juga memperkirakan adanya revisi harga pada CPVC karena adanya bea masuk anti-dumping.Jadi kami telah membeli CPVC sedikit lebih tinggi dari kebutuhan normal kami untuk memanfaatkan kenaikan harga di pasar sehingga kami juga dapat memanfaatkan keuntungan volume di kuartal mendatang.
Seperti yang dijelaskan oleh Pak Insinyur, pekerjaan perluasan berjalan lancar.Dan Anda juga dapat melihat pada kuartal ini, kami telah menambah kapasitas sebesar 15.700 metrik ton.Jadi kapasitas kami, yang tahun lalu, 174,000 metrik ton, meningkat menjadi hampir 220,000 metrik ton.Jadi ekspansi sedang berlangsung -- dengan sangat lancar, dan kami melihat bahwa beberapa peningkatan kapasitas juga akan terjadi pada paruh kedua, khususnya ke Hosur.
Sekarang dari sisi utang, posisi kami sangat sehat, dan utang bersih pada neraca kira-kira sekitar INR 170 crores karena kami mempunyai total utang sebesar INR 229 crores.Dan kami mempunyai uang tunai sekitar -- kira-kira sekitar INR 59 crores.Jadi utang bersih kira-kira sekitar INR 170 crores, yang merupakan jumlah utang yang dapat diabaikan dalam neraca.
Saya punya beberapa pertanyaan untuk Sandeep bhai sampai antrian pertanyaan berkumpul.Pak, pertanyaan pertama tentang penjualan lainnya.Anda memang menyoroti rejig distribusi yang kami lakukan.Jadi pak, bolehkah bapak memberikan sedikit rincian mengenai perubahan tanggung jawab kepengurusan dengan penambahan baru yang telah kami lakukan.Dan kedua, kapan kita melihat pertumbuhan pendapatan sebesar 30% secara Q-on-Q?Itu adalah pertanyaan pertama saya.Pertanyaan lainnya adalah, apakah Anda dapat menunjukkan ukuran pasar untuk katup, sumur bor -- pipa sumur bor?Dan terakhir, adakah update khusus mengenai peluncuran produk dari [ADS] yang telah kita bicarakan sebelumnya?
Mengenai Perekat, bandwidth tenaga kerja, terutama ketika Anda menanyakan bagaimana kami akan melakukannya -- pembuatan jangkauan sudah selesai.Kami sebenarnya telah berusaha mempertahankan distributor yang sangat besar dan menempatkan saluran distribusi kami di bawah mereka, sehingga saluran kami sudah mapan dan berfungsi, dan kami menambahkan cukup banyak -- cukup sedikit distributor baru di setiap wilayah.Ini adalah proses yang memakan waktu hampir 8 hingga 9 bulan.Saya tidak mengatakan itu terjadi dalam semalam.Kami sebenarnya memulai perubahan dari Januari-Februari tahun 2019 ini, dan kami menyelesaikannya sebulan yang lalu.Saat ini, peletakan saluran dan jaringan distribusi untuk setiap negara bagian hampir selesai.Namun tetap bersifat dinamis, penambahan dan penghapusan akan terus terjadi.Tetap saja hal itu terjadi di Pipa dengan ukuran sebesar itu.Dan kita punya kepala negara yang sudah ada di sana.Kami memiliki wilayah tersebut dan kami memiliki lebih sedikit orang yang bekerja di pasar ritel, yang ada di sana.Kita punya kepala-kepala yang ada di antara mereka, dan kepala-kepala negara ada di sana.Dan jaringan tenaga kerjanya sudah ada.Hanya di level HR, kami sudah melantik dan sedang dalam proses melantik beberapa senior di setiap level.Beberapa dari induksi ini akan terjadi dalam 10 hingga 15 hari hingga satu bulan mendatang.Kami tidak dapat mengungkapkan informasi apa pun untuk saat ini.Namun cara koreksi yang tepat, cara induksi yang tepat dan jumlah yang tepat serta kualitas yang tepat dan pengetahuan yang tepat, yang dibutuhkan industri untuk menggerakkan bandwidth tenaga kerja semakin meningkat dan akan ditingkatkan dalam beberapa hari dari sekarang.
Memasuki angka pertumbuhan 30% Anda, yang saya tidak akan katakan itu tidak mungkin, namun pada saat yang sama saya akan mengatakan bahwa pertama-tama mari kita setidaknya kembali ke 15%, 20% itu.Mari kita menstabilkan diri kita sendiri.Anda semua tahu bahwa ada tantangan di pasar terkait perputaran uang.Siklus ini agak lambat dari semua sudut.Jadi kami ingin tumbuh, tapi tidak tumbuh dengan utang pasar yang besar.Kami ingin tumbuh dengan saluran distribusi yang tepat, dimana siklus uang kami aman dan terjadi seperti yang terjadi di pasar pipa maupun di pasar perekat dengan perusahaan lain.
Jadi ya, ini adalah mimpi bagi kami untuk mencapai angka 30 lebih ini, tapi itu akan memakan waktu lama dari sekarang.Dan kami tidak ingin berkomentar mengenai berapa lama waktu yang dibutuhkan.Tapi itulah tujuan yang ingin kami capai.Namun saya yakinkan Anda bahwa Adhesive akan memberikan pertumbuhan dan angka yang baik dalam beberapa bulan dan kuartal mendatang.
Datang ke bisnis Valve.Bisnis Valve sebenarnya sangat besar secara global.Sangat sedikit perusahaan yang membuat katup.Dan saya tidak hanya berbicara tentang katup, yang ingin saya bahas adalah tentang pipa ledeng.Bisnis Valve jauh lebih besar di industri daripada pipa ledeng.Dan fokus kami adalah untuk terjun tidak hanya dalam bidang katup perpipaan, tetapi juga dalam pembuatan katup yang dibutuhkan untuk industri seperti katup bola, katup kupu-kupu, dan berbagai lainnya.Jadi ini adalah proses yang memakan waktu 2 hingga 3 tahun untuk menambahkan seluruh rangkaian ini.Ini adalah proses yang membutuhkan keahlian tinggi.Ini adalah proses yang memerlukan kontrol sadar kualitas, kontrol kualitas, kontrol pengecekan.Jadi bisnis Valve adalah sesuatu yang bisa dianggap sebagai bisnis global.Dan kami juga akan menjalankan bisnis Valve hingga ukuran yang lebih tinggi hingga 12 inci dan bahkan lebih tinggi lagi -- katup berukuran lebih besar.Jadi itulah program kami.Dan saya tidak bisa menghitung jumlah yang akan datang, tapi saya bisa menghitung akan ada pertumbuhan yang bagus, jumlah yang bagus dan selalu katup secara global, Anda tahu, memberikan margin yang lebih baik daripada pipa dan bahkan alat kelengkapan.Jadi itulah tujuan kami di Valves.
Bisnis Borewell atau Pipa Kolom, kami telah berkembang dengan pesat dalam ADS katup (tidak terdengar).Ya, kami bahkan membuat kolom ad hoc terkait ADS.Kolomnya, kami telah berkembang dengan baik, dan itulah alasannya -- itulah alasan kami meningkatkan kapasitas, apa yang kami batasi untuk dikirim ke pasar beberapa bulan yang lalu, dan kami harus kehilangan pesanan atau waktu pengiriman kami adalah 10 hingga 15 hari.Jadi kami mengisi kesenjangan ini.Dan kami menjadikannya lebih regional karena wilayah selatan merupakan pasar besar untuk pipa sumur bor.Jadi kita berada di Hosur.Biaya transportasi dan waktu kami untuk menyediakan produk dapat dikurangi.Jadi itu ada di sana.Kini di ADS, kami sudah memiliki produk tersebut di sini, namun kami sedang mengerjakan bagian pemanenan air ini, yang disebut air [pekerjaan].Dan hal ini bukan hanya menjadi permasalahan di India namun juga dunia saat ini.Tidak diragukan lagi kami mendapat hujan yang bagus.Jadi orang-orang akan lupa untuk beberapa saat, namun sebenarnya ketika Anda mendapatkan hujan yang baik, Anda juga harus mendapatkan panen yang baik.Jadi sejujurnya, izinkan saya tidak memberikan satupun gambar mengenai pemanenan air dan bagaimana kita merencanakannya.Kami akan memberi tahu Anda hal ini -- mungkin pada pertemuan berikutnya atau pada akhir tahun ini.Tapi ya, kami sedang mengerjakan topik ini.Dan vertikal ini, saya tidak bisa memperlakukannya sebagai bagian dari pipa ledeng.Ini adalah vertikal pemanenan air, dan itu sendiri merupakan subjek besar.Dan setelah kami memiliki pijakan yang kuat dalam hal ini, kami akan kembali lagi, tapi ya, kami bekerja sama dengan ADS pada lini produk ini.
Dan kami akan kembali kepada Anda tentang apa yang kami lakukan dan apa rencana kami dan bagaimana kami mengembangkannya mungkin dalam 1 atau 2 kuartal, dan kemudian kami dapat memberi tahu Anda bagaimana kami akan melanjutkan pertumbuhan dari sana. rencana dan kemudian -- dan pasar.Jadi itu menyelesaikan jawaban saya.Terima kasih.
Selamat atas pertumbuhan Pipe yang kuat.Pak, pertanyaan pertama saya adalah, pada saat ini, apakah kita tetap mempertahankan pedoman TA '20?Saya tahu bahwa dalam hal pertumbuhan volume, kami mengalami kelebihan produksi pada semester pertama dibandingkan dengan target yang kami tetapkan di awal tahun sebesar 15%.Tapi saya bertanya dari sudut pandang pertumbuhan dua digit di Perekat?Dan saya juga ingin memahami apa yang terjadi di Rex dalam hal apakah kita mengembalikan margin ke tingkat kondisi stabil yang telah kita tetapkan sekitar 13% hingga 14%?
Terima kasih Sonali atas 3 pertanyaannya yang berada dalam satu pertanyaan.Jadi yang pertama, datang ke sisi Pipe, Pipe, ya, kami telah mengomunikasikan pertumbuhan volume sebesar 15% dan pada paruh pertama kami telah mengirimkan sekitar 22% volume.Jadi ya, kami berada di depan panduan kami.Namun pasar penuh dengan tantangan.Namun mulai hari ini, tampaknya kami akan melampaui pedoman kami.Berapa banyak yang akan kita lewati, waktu yang akan menjawabnya, namun kenyataannya saat ini kondisi pasar sedang baik.Jadi mudah-mudahan, terus berharap, kita akan melampaui pedoman awal kita sebesar 15%.
Sekarang sampai pada pertanyaan kedua Rex Anda.Jadi Rex baik-baik saja.Tapi ya, pertumbuhan volume masih belum meningkat banyak karena berbagai alasan, terutama apa yang bisa kami katakan, namun wilayah Sangli terendam banjir.Bahkan kemarin lusa juga terjadi hujan deras di sana dan air juga menggenang di area pabrik.Dan bahkan bulan lalu pun, situasinya serupa.Jadi kami akan -- sekarang saya berpikir untuk menyelesaikan semua masalah ini.Dan sekarang kami telah menambahkan kapasitas ke -- pabrik lain juga untuk produk Rex.Jadi hal ini akan membantu kami dalam bidang logistik, dan akan membantu kami meningkatkan volume pada kuartal mendatang.Tapi ya, dalam hal margin, kami tertinggal.Kami juga memberikan margin yang sangat sehat pada segmen itu.Ini tidak seperti margin 6%, yang Anda lihat pada tahun lalu, tapi kami juga melintasi margin dua digit ke Rex.
Pertanyaan ketiga Anda berkaitan dengan Perekat.Perekat, kami juga demikian -- kami telah menyampaikan dalam pernyataan sebelumnya bahwa kami sedang bekerja keras untuk mewujudkannya.Dan koreksi apa pun yang ingin kami lakukan, saya kira hampir selesai.Saya sudah bilang, 95% koreksi sudah dilakukan.Mungkin ada sedikit yang tertinggal, yang bisa diselesaikan pada kuartal ini.Jadi mudah-mudahan Anda akan melihat nomor Perekatnya juga kembali.Masih terlalu dini untuk mengatakan bahwa kami akan menghasilkan pertumbuhan dua digit dalam setahun penuh, tapi ya, yang pasti, paruh kedua akan menjadi pertumbuhan dua digit pada sektor Perekat.Kami akan berusaha semaksimal mungkin untuk menutupi kekurangan di Kuartal 4, dan kami juga telah menyusun rencana untuk pertumbuhan yang lebih tinggi di Kuartal 4, namun tetap berharap karena kami sedang mengerjakan berbagai bidang.Ketika saatnya tiba, kami akan mengungkap bagaimana keadaan kami dan cara apa yang kami lakukan.Jadi kami sangat positif, saya bisa bilang seperti itu, tapi sangat sulit untuk mengatakan pada tahap ini bahwa dalam setahun penuh kami akan mampu menghasilkan pertumbuhan dua digit atau tidak.Tapi kami mencoba yang terbaik.Kami akan melihat cara terbaik yang bisa kami berikan.
Cukup adil, Pak.Dalam hal Belanja Modal, INR 125 crores hingga INR 150 crores.Apakah itu nomor yang harus kita...
Ya, saya pikir kami akan membatasi pada jumlah itu.Dan saya pikir kita telah menghasilkan sekitar INR 80 crores atau lebih pada paruh pertama, INR 75 crores, INR 80 crores.Jadi kita hampir berada di jalur yang benar.
Cukup adil.Pak, dan pertanyaan terakhir saya, lebih dari perspektif industri.Pak, seperti yang Anda katakan pada pernyataan awal bahwa selama beberapa kuartal terakhir kita telah melihat pertumbuhan pipa yang cukup sehat, terutama pada sisi volume.Jadi pak, bisakah Anda membantu kami memahami sektor mana yang kinerjanya lebih baik dibandingkan sektor lainnya?Dan di manakah kita bisa mendapatkan daya tarik?Aplikasi apa yang mungkin menjadi kontributor tertinggi dalam pertumbuhan volume ini?Itu hanya dari pihak saya.
Di sektor plambing, CPVC dan PVC mengalami pertumbuhan yang baik.Jadi ada pertumbuhan di sektor pipa ledeng.Selain itu, ada pertumbuhan yang terjadi pada produk baru bagi kami.Khususnya sektor industri infrastruktur yang sedang berkembang bagi kita dalam permintaan pipa CPVC dan PVC.
Satu hal yang ingin saya tambahkan selain pertumbuhan Rex, yang harus Anda ketahui, adalah bahwa produk Rex selalu mengalami pertumbuhan -- pertumbuhan rendah di musim hujan.Karena semua produk yang dibuat Rex adalah untuk drainase dan pembuangan limbah yang selalu diletakkan di bawah tanah.Jadi, Anda harus menggali lubang dan memasang pipa-pipa ini.Secara global hal ini terjadi.Jika Anda pergi ke Eropa, Anda pergi ke Jerman, Anda pergi ke Amerika Serikat, ke mana saja.Untuk semua perbaikan jalan dan pekerjaan drainase ini, bahkan di Amerika Serikat, dilakukan pada musim panas.Jadi sekarang Anda akan melihat pertumbuhan yang baik dari produk Rex hingga bulan Maret.Sebab saat ini musim hujan sedang panjang.Hujan terus turun dalam jangka waktu yang lama, itulah sebabnya banyak pekerjaan infrastruktur yang dilakukan dengan menggunakan pipa-pipa ini hampir terhenti.Jadi saya hanya ingin mengklarifikasi hal ini juga.
Tentu pak, ini bermanfaat.Pak, dan mungkin, sebagai perpanjangan dari hal ini, saya ingin memeriksa, apakah kita melihat ada tunas hijau dalam konstruksi yang muncul kembali?Karena Anda menyebutkan bahwa sektor perpipaan berjalan baik bagi kami.Jadi saya hanya ingin memahami, apakah ini permintaan baru yang sedang kita bicarakan mungkin merupakan permintaan pengganti?
Tidak, itu adalah pengganti dan baru.Tingkat ritel juga tumbuh dan tingkat proyek juga meningkat.Namun saya tidak ingin mendalami analisisnya, yang mana lebih baik Anda semua duduk di sisi yang lain.Apa kelemahan seluruh industri di segmen perpipaan, yang akan membantu Astral melanjutkan jalur pertumbuhannya.Jadi saya pikir Anda tahu segalanya tentang skenario industri, skenario polimer, dan semua skenario ini jika digabungkan akan membantu setidaknya segmen perpipaan Astral untuk mempertahankan jalur pertumbuhannya ke depan.
Beberapa pertanyaan.Salah satunya adalah CPVC ini, dan ini juga menjadi salah satu alasan peningkatan margin kotor yang signifikan pada kuartal ini.Menurut Anda, berapa lama kelangkaan CPVC akan bertahan?
Pada dasarnya, saya -- saya tidak boleh mengomentari masalah pemerintah.Jadi biarlah pemerintah yang memutuskan hal ini.
Oke.Namun perkiraan angka seperti apa yang harus diberikan -- Maksud saya, berapa banyak [saham] CPVC yang berasal dari Tiongkok dan Korea?
Ya.Saya tidak akan memasukkan nomor itu juga karena data impor tersedia.Namun pada praktiknya, sejak 2, 3 bulan terakhir tidak ada yang melakukan impor karena sebenarnya tidak layak.Jika Anda mengimpor, Anda akhirnya membayar bea masuk 90%.Faktanya, biaya impornya menjadi lebih besar daripada biaya penjualan suatu produk.
Begini, Anda dapat membuat angka bahwa jika seseorang akan mengimpor, membayar bea masuk 90% dan lebih dari itu 10% persen bea masuk dan ditambah semua tantangan lainnya dan kemudian membuat komponen, lalu menjualnya, secara praktis menurut saya - - dia malah rugi kalau menjual pipa-pipa itu.Sekarang ketika Anda sampai pada angka Tiongkok dan Korea.Jika kita melihat sejarah, mereka memberi India 30% hingga 40% CPVC.40% kebutuhan bulanan Anda keluar dari seluruh rantai, hal ini jelas akan menciptakan kelangkaan.40% keluarnya rantai tersebut tidak akan dipenuhi oleh 3 produsen.Yang satu hanya masuk pada model perizinan.Sekali lagi, ada -- di sana -- kendala di sana.Kemudian 2 lainnya juga memiliki pasar global untuk dipenuhi.Mereka tidak hanya memiliki pasar India.Jadi secara praktis, ini -- akan terjadi kekurangan terus-menerus pada CPVC jika situasi tidak menormalkan atau menstabilkannya.Jadi kita tidak tahu 6 bulan, 1 tahun, 1,5 tahun, berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menstabilkan dan menormalisasi keadaan.Namun pada praktiknya saat ini mengimpor dari Tiongkok dan Korea tidak dapat dilakukan oleh siapa pun kecuali ia memutuskan untuk berada di pasar dan merugi dan tetap memasok bahan tersebut.Dia menerima telepon untuk membuat kerugian tunai dan tetap berada di pasar.Itu keputusan individu, dan saya tidak bisa mengomentarinya.
Tapi Maulik, sejarah mengatakan bahwa setiap kali langkah bea anti dumping diambil oleh pemerintah mana pun di India biasanya berlangsung selama 3 tahun.Jadi -- tentu saja tidak bisa dilanjutkan dengan tugas 90%, dan itu sama sekali tidak bisa dijalankan.Tapi ya, anti dumping harus dilanjutkan setidaknya selama 3 tahun.
Dan yang kedua, pemerintah punya jangka waktu 6 bulan, namun sejarah masa lalu juga mengatakan itu bukan jangka waktu yang mengikat.Bahkan mungkin memakan waktu 6 -- 1 tahun juga atau 1,5 tahun juga.Ini tidak bisa menjadi garis waktu yang terikat untuk mengambil keputusan, namun -- ini bukan -- ini adalah garis waktu yang terikat, namun Anda dapat memahami bahwa ia juga memiliki pilihan untuk terus melakukan penyelidikan dan membutuhkan waktu.Kami tidak tahu tentang itu.Jadi kami tidak mungkin atau tidak mempunyai kemampuan atau bahkan pihak berwenang untuk memberi tahu Anda tentang hal itu.
Oke.Dan pertanyaan kedua, saya selalu bertanya kepada Anda, dan ini terkait dengan pasar yang tidak terorganisir.Jadi dibandingkan dengan yang terakhir ketika kita berbicara (tidak terdengar) apakah pasar besar yang tidak terorganisir telah [tenggelam] lebih jauh karena berbagai masalah krisis uang tunai atau apa pun yang Anda inginkan?Dan sekarang CPVC kembali akan merugikan beberapa pemain yang tidak terorganisir ini.
Tentu saja, mereka yang tidak terorganisir akan mempunyai tantangan tersendiri.Dan pasar yang tidak terorganisir akan mempertahankan varian polimer dan dengan CPVC.Ini akan memiliki tantangan tersendiri.Dan seiring dengan melambatnya siklus uang tunai di pasar.Jadi ini bukan satu bagian depan.Bisa dibayangkan ada banyak front yang diserang sekaligus.Jadi kita dapat mengatakan bahwa ini hanyalah permulaan dari perjalanan, masih panjang, karena Anda tahu bahwa jumlah orang yang tidak terorganisir di negara ini kira-kira sekitar 35%, 40%.Jadi [sepotong] industri senilai INR 30.000 crores, 35%, 40% adalah industri senilai INR 10.000 crores, industri senilai INR 12.000 crores.Jadi itu akan memakan waktu tersendiri.Namun saat ini, situasinya bukan hanya masyarakat yang tidak terorganisir yang menderita, bahkan para pelaku yang terorganisir pun menghadapi banyak tantangan.Jadi sangat sulit untuk mengatakan dalam hal, atau mengukur dalam persentase, tapi ya, di lapangan, banyak hal berubah, tapi tidak terlalu terlihat jelas karena skenario pasar secara keseluruhan juga lambat.Jadi ke depan, saya pikir ini -- akan menjadi akut dan dapat terlihat jelas, mungkin beberapa perempat ke depan, sangat, sangat sulit untuk mengatakan kapan.Namun ya, dalam 4 hingga 5 tahun ke depan, kita melihat adanya pergeseran besar ke arah organisasi.
Oke.Dan pertanyaan terakhir untukmu, Hiranand bhai.Maaf jika saya melewatkan nomor itu.Berapa kontribusi Rex terhadap pendapatan kuartal ini?Jika -- dan berapa CapEx yang telah kita lakukan untuk semester pertama?Dan apa yang bisa terjadi di babak kedua?
Jadi, menurut saya, INR 75 crores, INR 80 crores telah kami belanjakan pada paruh pertama Belanja Modal.Dan di dalamnya, beberapa mesin terkait dengan Rex, yang telah dijelaskan oleh Sandeep bhai bahwa 1 mesin di Ghiloth dan 1 mesin di Sitarganj dan satu lagi menurut saya INR 50 crores atau lebih -- INR 50 crores hingga INR 60 crores CapEx bisa datanglah di babak kedua juga, mungkin sedikit lagi juga.Kami juga menyediakan sekitar INR 20 crores tambahan untuk atap tenaga surya, di mana kami telah menghitung pengembalian sebesar INR 20 crores tersebut akan menjadi hampir 33% setiap tahunnya.Jadi ada pengembalian kurang dari 3 tahun untuk pengaturan semacam itu.Jadi kami telah mengalokasikan INR 20 crores untuk sisi tenaga surya.Manfaat itu bisa Anda temukan pada angka Q4 karena kami targetkan selesai -- sebagian mungkin selesai di bulan November dan sisanya akan selesai di bulan Desember.Jadi pada Q1 -- Q4 dan seterusnya, manfaat terkait tenaga surya ini akan tercermin dalam angkanya, dan Anda akan melihat bahwa banyak pengurangan akan terjadi pada biaya listrik.Karena 100% akan kita konsumsi sendiri.Dan sebagian akan disalurkan ke Ghiloth -- pabrik di timur ini juga dan beberapa mesin akan dipasang di Hosur juga.Jadi hampir INR 50 crores hingga INR 60 crores yang kami rencanakan, mungkin INR 10 crores plus/minus juga bisa terjadi.
Saya tidak punya angka pastinya sekarang karena digabungkan dengan Astral, tapi seharusnya sekitar INR 37 crores atau lebih.Mungkin saya menebaknya, mungkin INR 1 crore atau INR 2 crores di sana-sini.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten Wakil Presiden Riset Ekuitas & Analis Riset [29]
Kumpulan angka yang sangat bagus, untuk itu selamat.Pertanyaan pertama saya, total kapasitas yang Anda berikan untuk pipa tersebut sekitar 2,21,000 metrik ton, lalu berapa kapasitas Rex saat ini?
Oke.Rex, aku harus memeriksanya.Tahun lalu, jumlahnya sekitar 22.000 ton, lalu 5.000, 7.000 lagi, jadi kira-kira 30.000 metrik ton.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten Wakil Presiden Riset Ekuitas & Analis Riset [31]
Jadi akhir tahun akan ada 5.000 lagi, 7.000 metrik ton akan ditambahkan, tetapi tahun depan akan terjadi lonjakan yang cukup besar karena arah timur.Jadi awalnya, kami berpedoman bahwa suatu saat bagian timur akan selesai.Kapasitas kami akan menjadi 2,50,000 metrik ton.Saya pikir itu bisa menjadi lebih juga.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten Wakil Presiden Riset Ekuitas & Analis Riset [33]
Dan di segelnya ada nomornya, Pak.Bisakah Anda memberikan beberapa warna juga, seperti -- karena secara keseluruhan Perekat dapat kita lihat, tetapi bagaimana dengan kinerja Seal IT untuk kuartal ini?
Jadi kinerja Seal IT secara keseluruhan bagus.Mereka telah menghasilkan pertumbuhan mata uang yang konstan sekitar 5%, 6% pada kuartal ini.Dan dalam rupee, saya tidak tahu persis angkanya, tapi mata uang konstan berada di kisaran 5%, pertumbuhan sebesar 6%, dan mereka juga menghasilkan margin EBITDA dua digit.Jadi secara keseluruhan melihat kondisi Inggris, ketika pertumbuhan PDB hampir tidak mencapai 1%, tahun ini kami memperkirakan mereka akan menghasilkan pertumbuhan minimum dua digit dan margin EBITDA dua digit juga.Dari sisi EBITDA, mereka terus membaik.Dan dengan meningkatnya kontribusi RESCUETAPE ini, maka ekspansi margin akan terjadi pada kuartal-kuartal mendatang.Itu yang kami targetkan.Jadi sekarang Resinova sudah mulai menjual RESCUETAPE.Dan segera, kami akan membuka RESCUETAPE ke saluran Astral kami juga.Jadi ini adalah produk dengan margin yang sangat tinggi.Jadi jika kontribusi sekecil apapun meningkat, maka EBITDA akan melonjak.Jadi harap berharap pada kuartal mendatang, Seal IT akan menghasilkan angka yang bagus.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten Wakil Presiden Riset Ekuitas & Analis Riset [35]
Jadi menurut saya saat ini, mereka menghasilkan sekitar USD 700,000 hingga USD 800,000 setiap triwulan dalam dolar AS, yang akan meningkat pada triwulan mendatang.Jadi target kami adalah setidaknya USD 1,5 juta, yang mungkin akan mereka capai dalam waktu minimal 1 atau 1,5 tahun ke depan.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten Wakil Presiden Riset Ekuitas & Analis Riset [37]
Ya.Saya berpikir di pusat penelitian dan pengembangan yang canggih.Rencananya sudah ada.Dan kami telah -- karena siklus Belanja Modal, kami telah menundanya, namun sekarang kami akan mulai mengerjakannya.Sekarang kita akan memiliki salah satu pusat penelitian dan pengembangan tercanggih di dunia dalam bisnis Polimer.Perekat memiliki pusat Litbangnya sendiri.Dan di sana, kami juga membangun pusat aplikasi yang dapat melatih minimal 250 hingga 300 pengguna akhir sekaligus.Konsultan dapat didatangkan dan menjelaskan secara teknis produk tersebut.Pelatihan langsung bisa dilakukan.Mungkin ada auditorium bagi orang-orang untuk melalui berbagai hal.Dan pada saat yang sama, kita juga dapat menjalankan kursus di sana.Jadi begini -- pekerjaan akan segera dimulai.Kami memiliki tanah di sebelah [tanaman] pabrik kami.Kami sudah menyiapkan rencananya.Kami memiliki segalanya di tempatnya.Saya pikir kita akan mengungkapnya -- dan kita akan memulai proyek ini.
Dan kedua, saya telah menyebutkan bahwa kita sekarang juga memberikan fokus pada energi terbarukan.Dari sudut pandang lingkungan hidup juga baik bagi negara.Dan pada saat yang sama, hal ini juga baik bagi perusahaan karena pengembalian investasi semacam ini sangat cepat.Ibarat rooftop, saya sudah bilang, pengembaliannya kurang dari 3 tahun.Dan kami berencana untuk mengalokasikan lebih banyak uang untuk hal tersebut, mungkin tahun depan karena kami mengharapkan arus kas yang besar di tahun depan.Saya sudah menjelaskan kepada Anda bahwa utang kami hampir mencapai INR 170 crores.Dan dengan pertumbuhan bisnis dan arus kas yang masuk ke perusahaan, semoga tahun depan kita mengharapkan lonjakan arus kas yang cukup besar.Jadi kita bisa mengalokasikan lebih banyak uang ke energi terbarukan, khususnya untuk konsumsi sendiri.Kami tidak ingin menjual satu unit pun ke jaringan listrik.Berapapun CapEx yang akan kita lakukan, itu untuk konsumsi sendiri.Jadi selain rooftop juga, kami telah menghitung bahwa pengembaliannya kira-kira sekitar 3 hingga 3,5 tahun saja.Jadi, ini juga merupakan keuntungan yang sehat di segmen itu.Jadi kami akan menentukan angka pastinya dalam rencana setelah kami menutup tahun ini dan kami akan [menyemai] arus kas bebas kami, apa yang tersedia bagi kami.Pada pertemuan analis tahun depan, pada saat itu, kami akan memberikan angka-angkanya.
Ya.Pak, saya punya 2 pertanyaan.Pertama, bagaimana seharusnya kita melihat kepemilikan promotor di perusahaan?Yaitu -- itu salah satunya, jika Anda bisa menjelaskannya sedikit di sana?Dan kedua, jika kita melihat modal kerja pada bisnis mandiri tanpa konsol, yang akan mencerminkan penjualan lainnya, modal kerja tersebut telah meningkat sedikit sejak bulan Maret dari 90 hari menjadi 112 hari.Bagaimana cara melihat garis tren di sini?
Jadi Ritesh, kami telah mengklarifikasi komunikasi sebelumnya bahwa inventaris dan semuanya ada di sisi Perekat dan semuanya telah naik terutama karena retur penjualan terjadi.Jadi itu akan diperbaiki di Q4.Dan mudah-mudahan, sekali -- maaf, Q3, karena Q3, tidak akan ada neraca di domain publik, tapi kami akan membagikan semua angka kunci dalam panggilan Q3.Jadi, ketika angka Q4 keluar, dalam neraca setahun penuh, Anda akan melihat bahwa akan ada penurunan besar pada tingkat persediaan juga karena ini adalah persediaan yang tinggi, padahal sebenarnya tidak -- kami berencana untuk tetap menyimpannya karena harga ini naik ke bagian depan CPVC dan karena pengembalian barang ini di sisi Perekat.Itu sebabnya Anda melihat persediaan tinggi.Namun masih jika dibandingkan dengan pertumbuhan yang dilakukan perseroan pada semester pertama, pertumbuhan tersebut tidak terlalu tinggi.Jadi menurut saya tidak akan ada tekanan apa pun pada -- [itu, kan]?Baik sisi Perekat atau sisi Pipa ke dalam siklus modal kerja.
Kedua, karena krisis likuiditas di pasar, kita mendapat diskon besar di sisi pembayaran tunai.Jadi kadang-kadang, Anda akan melihat bahwa beberapa hari kreditur akan turun, tapi itulah strategi perusahaan bahwa jika kita mendapatkan diskon tunai yang besar, kita tidak punya masalah dengan uang tunai.Dan para bankir siap mendanai kita sebesar 6,5% hari ini.Jadi kami akan merasa nyaman untuk memanfaatkan keuntungan tersebut dan meningkatkan EBITDA kami.Jadi saya tidak melihat adanya masalah pada tingkat mana pun dalam siklus modal kerja.
Sekarang sampai pada pertanyaan Anda tentang kepemilikan promotor.Itu sudah ada dalam domain publik.Apapun yang Sandeep bhai jual, itu juga ada dalam domain publik.Dan tidak ada perubahan selain itu.
Pak, pertanyaan saya apakah ada tambahan pasokan dari pihak promotor?Saya hanya meminta untuk memastikan tidak ada overhang.
Benar sekali, mutlak 0 dalam 6 sampai 12 bulan ke depan, minimal mutlak 0. Secara teknis, kami sedang berkomunikasi.
Pak, bisakah Anda memberi komentar mengenai pergerakan harga resin PVC dan CPVC selama Q2?Dan bagaimana trennya sejauh ini di Q3?
Jadi seperti Q2, keduanya sedang dalam perjalanan ke atas.Jadi CPVC juga naik karena bea masuk anti dumping.Demikian pula, PVC juga mengalami tren kenaikan di Q2.Dan pada Q3 dan seterusnya, PVC sudah mulai turun sekarang.Pemotongan pertama adalah INR 3 per kg oleh Reliance pada bulan Oktober.Dan CPVC, kami tidak melihat akan ada penurunan harga, tapi kurang lebih, sekarang mulai sekarang, harus dipertahankan.Kami tidak melihat peningkatan pada sisi CPVC di pasar.
Ruang yang tersedia sangat terbatas dan mungkin INR 1 atau INR 2, mungkin -- lebih, mungkin ada pengurangan, tetapi kami tidak melihat lebih dari itu.Karena sekarang bulan musiman akan dimulai.
Sebenarnya itu adalah sebuah siklus.Karena musim hujan dan hari raya, ada sedikit penurunan pada beberapa permintaan.Dan sebenarnya saya tidak melihat penurunan lebih lanjut.Sekali lagi, itu akan naik.
Oke, tentu saja.Dan Pak, di saluran Anda, EBITDA dilaporkan di Q2, apakah ada komponen keuntungan inventaris?Dan jika ya, dapatkah Anda mengukurnya?
Oke.Jadi sebagian besar peningkatan margin EBITDA sebagian besar disebabkan oleh manfaat leverage operasi dan EBITDA Rex yang membaik.Itu kuncinya, bukan?
Ya, 2 hal, perbaikan rex dan bisa dikatakan peningkatan realisasi.Karena kami telah menaikkan harga CPVC sebesar 8%.Jadi itulah alasan utama hal itu.Ini tidak hanya terbatas pada bisnis Pipa.Bahkan jika Anda melihat bisnis Perekat juga, margin kotornya juga meningkat.Jika Anda menghapus -- jika Anda mengurangi jumlahnya dari konsolidasi -- yang mereka masukkan ke bisnis Pipa Mandiri, Anda juga akan melihat adanya peningkatan pada margin kotor bisnis Perekat.Namun sebenarnya hal tersebut tidak tercermin dalam EBITDA karena ada penurunan pada top line.Jadi karena itu, semua biaya saya naik.Baik itu biaya pegawai, biaya administrasi, maupun biaya pengeluaran lainnya.Namun sekarang, ketika paruh kedua sudah berjalan -- pertumbuhan volume akan dimulai dan pertumbuhan pendapatan akan mulai terjadi, maka semua keuntungan skala ekonomi akan ada.Jadi saya cukup yakin bahwa di kuartal mendatang, bisnis Perekat juga akan mengalami pertumbuhan EBITDA yang baik karena sebenarnya margin kotor sudah meningkat di semester pertama, namun hal tersebut tidak tercermin dalam -- konversi menjadi EBITDA karena basis yang rendah ini. karena de-pertumbuhan di lini atas.
Terima kasih banyak atas tanggapan Anda dan selamat atas kumpulan angka yang bagus dan semoga Anda dan tim Anda mendapatkan Diwali yang sangat bahagia.
Selamat atas kumpulan angka yang bagus.Jadi pertanyaan saya adalah -- apakah ada kapasitas pipa CPVC baru yang masuk ke industri?
Saya tidak menyadarinya.Mungkin pemain yang ada mungkin meningkatkan kapasitasnya, tapi sangat -- Saya setidaknya tidak menyadari bahwa pemain baru sedang ditambahkan.Banyak orang yang berbicara, tapi saya rasa saya tidak punya berita otentik bahwa seseorang akan datang dengan kapasitas sebesar itu atau apa.Pemain yang ada mungkin menambah kapasitas.
Oke.Dan Pak, apakah kita melihat tanda awal adanya manfaat dari pemerintah, misi Har Ghar Jal?
Namun, kebijakan tersebut sedang dikembangkan di tingkat pemerintah.Mereka belum mengumumkan rancangan kebijakan akhir atau apa pun, bagaimana mereka ingin melakukannya, tapi itu bisa menjadi peluang yang sangat besar.Namun sampai hari ini, saya rasa tidak ada nomor yang tersedia di kami.Jika kalian punya, silakan bagikan dengan saya.Tapi menurutku mereka masih bekerja.
Oke.Dan yang terakhir, tentang pasar pengganti.Jadi peluang apa yang ada di pasar pengganti?
Jadi penggantiannya masih berlangsung.Karena jika Anda melihat bangunan apa pun, yang ada di bawah -- CPVC dimulai di negara ini pada tahun 1999, jadi hampir 20 tahun atau lebih.Anda mengambil bangunan apa pun yang berumur 15 tahun lebih, pipa logamnya hanya akan digunakan untuk aplikasi air panas.Jadi peluang masih ada.Agak baru dalam bisnis ini.
Lalu berapa persentasenya pak, yang masih ada, yang belum diganti?Apakah ada (tidak terdengar)?
Sangat sulit untuk mengetahui angka tersebut karena tidak ada penelitian yang dilakukan terhadap pasar pengganti oleh salah satu analis status quo.Setidaknya saya tidak memiliki nomor autentikasi yang dapat saya bagikan kepada Anda.
Hadirin sekalian, itu pertanyaan terakhir.Saya sekarang menyerahkan konferensi tersebut kepada Tuan Ritesh Shah untuk memberikan komentar penutup.Terima kasih, dan sampai pada Anda, Pak.
Ya, terima kasih, Aman.Tuan Hiranand, Sandeep bhai, Anda punya komentar penutup?Kita bisa menutup postingan itu.
Terima kasih, Ritesh, sekali lagi telah mendukung kami.Dan terima kasih kepada seluruh peserta yang telah berpartisipasi dalam con call, dan mengucapkan selamat Diwali dan Tahun Baru sebelumnya kepada Anda semua.
Terima kasih semuanya, dan berharap dapat terhubung kembali dengan Anda setelah 3 bulan dari sekarang.Dan selamat merayakan Diwali dan selamat berlibur juga.Terima kasih semuanya, dan terima kasih, Ritesh.
Hadirin sekalian, atas nama Investec Capital Services yang mengakhiri konferensi ini.Terima kasih telah bergabung dengan kami, dan sekarang Anda dapat memutuskan sambungan saluran Anda.
Waktu posting: 04 November 2019