Finolex Industries Ltd yang tercatat di Bursa Efek Mumbai, pembuat pipa dan perlengkapan PVC terbesar di sektor pertanian di negara tersebut, telah menetapkan target pendapatan $1 miliar dan melipatgandakan kapasitasnya pada tahun 2020. Ketua Eksekutif perusahaan Prakash P Chhabria berbicara kepada BusinessLine di gudang induknya. di Pune.Kutipan.
Anda telah menetapkan target untuk mencapai pendapatan $1 miliar pada tahun 2020. Apa strategi untuk mencapai tujuan tersebut?
Tujuan kami awalnya adalah melakukan bisnis pihak ketiga juga, untuk mendapatkan produk dari luar dan mendistribusikannya di saluran kami.Kami melewati satu tahun pencarian yang ketat hanya untuk menyadari bahwa kami tidak cocok untuk itu.Kami pandai dalam apa yang kami lakukan.Kami pandai membuat pipa dan fitting.Jadi, daripada mencoba memaksakan diri, kami berkata marilah kita fokus pada pekerjaan kita.Kami akan terus berkembang hanya dalam bisnis kami dan kami akan tetap mencapai target.Jadi, strategi sebelumnya untuk melakukan bisnis pihak ketiga sama sekali tidak ada.Kami akan tumbuh hanya berdasarkan kekuatan produk kami.
Saat ini, 70 persen penjualan Anda dilakukan di bidang pertanian dan 30 persen di non-pertanian.Tujuan Anda adalah menjadikannya 50-50.Bagaimana Anda berencana melakukannya?
Mesin saya bisa membuat pipa agri, bisa juga membuat pipa non agri.Mereka mendengarkan apa yang kita inginkan.Saya tertarik pada keduanya - agri dan non-agri.Kalau ada pergeseran permintaan dari agri ke non agri, saya juga akan bergeser.Saya memiliki fleksibilitas.Saya akan mengambil keuntungan.Dan kalau dari non-agri kembali ke agri, saya akan beralih ke agri.
Ya, saya ingin.Saya tidak akan berkorban pada agri.Itu adalah hati kita.Saya akan terus melakukan keduanya.Apa yang diinginkan pasar itulah yang akan saya berikan.
Kami termasuk salah satu yang terlambat memulai industri ini untuk terjun ke sektor non-agri.Kami memulainya hampir empat tahun lalu.Kami kesulitan karena beralih dari agri ke non-agri adalah sebuah pergeseran.Yaitu perubahan pemikiran dan cara berjualan.Jadi, bagi kami, itu butuh waktu.Itu bagus.Karena hanya dengan berjuang kamu bisa menjadi lebih kuat.Dan kami tampil lebih kuat.
Perbedaan besar.Pada pipa non-agri, dari segi penerapannya, pada suatu bangunan terdapat dua jenis perpipaan, yang satu untuk mengalirkan air dan yang lainnya untuk mengeluarkan kotoran.Apapun yang terjadi, ingatlah bahwa bangunan mempunyai sudut dan sudut, pipa tidak dapat melewati sudut tersebut, ia harus mengelilinginya.Artinya Anda membutuhkan perlengkapan dan menyediakan berbagai atau rangkaian perlengkapan.
Maka hanya pelanggan Anda yang akan membelinya sehingga mereka dapat memenuhi kebutuhannya.Di agri, itu hanya garis lurus.Seluruh konsep berubah.Meskipun terlambat memulai di sektor non-agri, kami berhasil meluncurkan 155 produk/unit baru yang berbeda dalam enam bulan.Selain itu, sambungan pipa agri dan pipa non-agri juga berbeda.Oleh karena itu, harga pipa non-agri lebih mahal dibandingkan pipa agri.
Penetapan harga adalah satu hal.Namun yang lebih penting, kekuatan kami adalah jangkauan pelanggan.Kami memiliki jaringan dealer yang ada.Orang-orang sadar akan merek tersebut.Jadi, dengan kekuatan dealer dan merek saya, kami dapat memasuki pasar dan melakukan pekerjaan dengan baik.Jadi, tidak perlu semuanya harus sesuai harga.
Untuk melengkapi ini, kami mengadakan bengkel tukang ledeng.Kami memiliki kelompok tukang ledeng.Mereka semua berkumpul dan menyelenggarakan lokakarya tukang ledeng di seluruh negeri setiap hari.Bengkel tukang ledeng tidak harus terdiri dari 100-200 orang.Bisa juga 10 orang.Kekuatan saya adalah jaringan dealer saya.Kami memiliki lebih dari 800 dealer dan lebih dari 18.000 pengecer.
Hampir 18.000 pengecer dapat menjual apa saja.Tapi, 800 dealer saya harus menjual produk saya saja.Tapi kalau mereka mau, misalnya pompa, atau mau menjual peralatan pertanian atau apa pun, yang bukan saya buat, itu sepenuhnya terserah mereka.Karena apapun yang mereka lakukan akan melengkapi bisnis mereka, melengkapi bisnis saya.
Hal yang saya suka lakukan adalah menambah kapasitas setiap kuartal daripada menghabiskan banyak uang sekaligus dan menyiapkan kapasitas besar.Saya lebih suka tidak melakukan itu.Saya terus mengambil langkah kecil, langkah kecil setiap kuartal, menambahkan sedikit kapasitas setiap kuartal.Teman-teman saya menyebutnya sangat konservatif, tapi saya senang.
Ini adalah bagian dari pandangan yang konservatif karena ketika Anda sangat disiplin dalam apa yang Anda lakukan, Anda tidak bisa tumbuh secara eksponensial karena Anda membatasi untuk hanya menjual di muka.Jika saya memberi kredit, maka saya bisa terus memberi kredit dan terus berjualan.Namun filosofi saya ada dalam bisnis kami, kami membeli bahan, kami mengubahnya menjadi produk dan menjualnya.Jadi, margin kami lebih kecil.Kami tidak seperti perusahaan teknik yang mendapat margin sebesar itu.Jadi, jika saya mempunyai utang macet bahkan satu persen saja, hal itu akan merenggut banyak bisnis saya.
Ketua kelompok pembuat kendaraan roda dua Jepang mengatakan penting untuk memulihkan investasi pada BS VI terlebih dahulu
Iacocca siapa?Ini adalah tanggapan dari Manajer Produk saya yang berusia 28 tahun.Bagi sebagian besar generasi milenial, nama itu berarti ...
Nirmala Sitharaman mempresentasikan Anggaran pertama pemerintahan Modi 2.0 di tengah banyak antisipasi dan ...
Tren naik mendapatkan momentum di SBI (₹370,6) Pergerakan naik di SBI mendapatkan momentum.Sahamnya melonjak 2,7 persen dan ...
Kaifi Azmi termasuk dalam generasi penulis dan penulis lirik yang memimpikan India pasca-Pemisahan yang inklusif ...
Pada tanggal 6 Juli 1942, Anne Frank bersembunyi di sebuah gudang di Amsterdam untuk menghindari Nazi dan menulis ...
Saya berdiri di dapur kecil saya, bertanya-tanya paket kue mana yang harus dibuka: choco-chip yang enak atau sehat ...
Sebuah film dokumenter tentang ratusan parlemen anak-anak di seluruh negeri yang mewujudkan ...
Thailand adalah jembatan yang baik untuk ritel modern di India, yakin Tanit Chearavanont, MD dari LOTS Wholesale ...
P&G India bersorak di Cannes, memenangkan empat penghargaan untuk kampanye Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare.
IHCL sedang melakukan latihan regenerasi.Akankah ia mendapatkan kembali posisinya sebagai permata mahkota di grup Tata ...
Suasana politik sedang ambivalen.Sejumlah pihak merasa hal ini akan mengurangi biaya, sementara pihak lain menganggapnya sebagai ...
Gajah dalam hal reformasi pemilu, yaitu pendanaan pemilu, adalah ...
Sama seperti banjir bandang, kekeringan yang parah di Chennai juga merupakan akibat dari pembangunan perkotaan yang buruk ...
Keterlambatan awal musim hujan Barat Daya bisa menjadi tantangan terakhir bagi Hyderabad untuk memasuki ...
Waktu posting: 08 Juli 2019