Ágúst 10, 2019 (Thomson StreetEvents) -- Breytt afrit af Astral Poly Technik Ltd símafundi eða kynningu Föstudaginn 2. ágúst 2019 kl. 12:30:00 GMT
Þakka þér fyrir.Gótt kvöld allir saman.Fyrir hönd ICICI Securities, bjóðum við ykkur öll velkomin á tekjur á fyrsta ársfjórðungi FY '20 símafundar Astral Poly Technik Limited.Við höfum með okkur stjórnendur sem Mr. Sandeep Engineer, framkvæmdastjóri, er fulltrúi fyrir;og Hiranand Savlani, fjármálastjóri fyrirtækisins, til að ræða árangur fyrsta ársfjórðungs.
Þakka þér, Nehal bhai, og þakka þér, allir, fyrir að taka þátt í þessu samráði um niðurstöður fyrsta ársfjórðungs.Niðurstöður fyrsta ársfjórðungs eru með þér og vona að þú hafir farið í gegnum tölurnar.
Ég myndi upplýsa þig um hvað nákvæmlega gerðist á fyrsta ársfjórðungi varðandi lagnaviðskiptin og límviðskiptin.Til að byrja með stækkun Ghiloth, sem var lokið og Ghiloth verksmiðjan bara settist að.Og á fyrsta ársfjórðungi er Ghiloth verksmiðjan nú 60% á -- rekin með 60% hagkvæmni.Sendingar eru hafnar fyrir norðan og við höfum einnig opnað fyrir sendingar í austur frá Ghiloth verksmiðjunni.Ghiloth verksmiðjan er einnig í stækkun.Við erum með bylgjuofn sem er nú í Ghiloth verksmiðjunni sem er [800 mm] í þvermál, sem er komin í notkun frá síðasta mánuði.
Við erum einnig að hefja framleiðslu á öðrum lagnavörum frá Ghiloth verksmiðjunni, sérstaklega í landbúnaðargeiranum, súlugeiranum og í CPVC, eldvarnargeiranum.Þannig að Ghiloth verksmiðjan mun gangast undir stækkun, jafnvel á þessu ári þar sem afkastageta miðar að því að keyra með hámarks skilvirkni.
Í Hosur verksmiðjunni er verksmiðjan -- einnig er nýja stækka verksmiðjan starfrækt, 5.000 tonn viðbótargeta er í notkun.Og afgangurinn af afkastagetu og vélum er að koma og verða alveg starfhæfar á þessum ársfjórðungi.Hosur er einnig að fá bylgjuofn í þessum mánuði, sem einnig verður í notkun á þessum ársfjórðungi.Þannig að stækkanir eru í gangi í Hosur.Bylgjulögn verður ræst í Hosur.Og við höfum nú vöruhús upp á 3 lakh ferfeta fyrir -- fóðrun suðurmarkaðarins, sem er líka fullkomlega uppbyggður og starfræktur til að fæða allan suðurmarkaðinn.
Við fengum landið úthlutað frá Odisha ríkisstjórninni í Odisha.Landið hefur verið tekið af okkur.Áætlanir fyrir gróðursetta Odisha fyrir austur eru þegar undirbúnar og tilbúnar og við munum hefja framkvæmdir í þessum ársfjórðungi.Þannig að við verðum tilbúin með Odisha afkastagetu fyrir næsta fjárhagsáætlun, sem verður einnig starfhæf í næsta fjárhagsáætlun.
Rex fékk einnig nýja vél í Sitarganj eða bylgjupappa í þessum ársfjórðungi, sem er einnig í notkun og byrjaði að fæða markaðinn.Það allt -- þessi vél framleiðir bylgjupappa upp að 600 mm.
Þannig að núna með bylgjupappa getur Astral veitt frá norðri til norðurs -- norðanverðri mörkuðum, alveg fram að Uttaranchal og mörkuðum í -- alveg upp í norðri, nálægt Himalajafjöllum.Sitarganj mun gera þetta.Ghiloth hefur einnig bylgjupappa til að veita Delhi og nærliggjandi svæðum og hluta af Punjab, Haryana.Hosur er með vél sem mun útvega bylgjulögn á suðurmarkað.Og nú þegar eru stækkanir, og jafnvægisbúnaður er að koma í verksmiðju Rex, sem mun einnig halda áfram að stækka.
Rex gekk í gegnum nokkrar áskoranir á þessum ársfjórðungi, sérstaklega SAP var innleitt.Samruni við Astral varð.Svo við verðum að fara og breyta pöntunum og pantanabók úr Rex í Astral.Suma samninganna var einnig þörf - þurfti að endurskoða.Svo á þessum ársfjórðungi stóðum við frammi fyrir þessum 2 áskorunum í Rex, þar sem við töpuðum í raun og veru næstum mánuðs sölu.
Á þriðja og öðrum ársfjórðungi hefur öllum þessum áskorunum verið sigrast á.Ný afkastageta hefur bæst við í bylgjupappaviðskiptum.Og tölurnar munu halda áfram að vaxa á öðrum og þriðja ársfjórðungi fyrir bylgjupappafyrirtækið, sem er nýja fyrirtækið fyrir Astral.
Við erum líka -- við eignuðumst líka land í Sangli, þar sem við myndum auka afkastagetu á næsta ári og á þessu ári í Sangli verksmiðjunni, fyrir bylgjupappa og ýmsar aðrar rör, sem Astral framleiðir í Ahmedabad og aðrar verksmiðjur verða einnig gerðar úr Sangli til að fæða þennan Mið-Indlandsmarkað frá þeim stað.
Astral hélt einnig áfram að breyta viðskiptaháttum sínum á hinum ýmsu sviðum.Við erum nú með dreifingaraðila næstum á PAN Indlandi fyrir landbúnaðarvörur okkar, fyrir súluvörur okkar, fyrir hlífðarvörur okkar, fyrir raflagnavörur, fyrir pípuvörur.Jafnvel í pípulagningavörunni erum við með 2 deildir.PAN deild sér um verkefnin.Það er beint við verkefnin og nýju vöruna.Hin deildin fjallar um smásölurásina.
Hávaðalítið lagnakerfi okkar er einnig að stækka og ná góðri markaðshlutdeild í frárennsliskerfinu.Við erum líka að fá verkefni fyrir PEX pípuna okkar, sem var kynnt fyrir nokkrum mánuðum aftur á markaðnum.Og reglulega koma þessi verkefni mánaðarlega fyrir PEX viðskiptin.Svo PEX viðskipti eru hægt en stöðugt að vaxa og festa sig í sessi á indverska markaðnum.
Eldvarnarbúnaðurinn hreyfist líka á góðum hraða, stækkar og við erum að fá góð verkefni í brunaúðanum, og sem er - í dag, - ein stærsta áskorun stjórnvalda til að takast á við málefni brunaslysa sem eiga sér stað um land allt, með því að koma með nútímalegri vörur í bransann.
Svo á heildina litið, til að kalla saman lagnaviðskiptin, hefur Astral gefið góðar tölur, góðan vöxt á fyrsta ársfjórðungi.Verksmiðjurnar okkar ganga eins og áætlað var, eins og skipulag - lagt fyrir þig eins og rætt var um á greiningarfundinum okkar - eins og kynnt var á greiningarfundinum og við erum að fara í rétta átt á markaðnum.Og við munum halda áfram að vaxa á þeim leiðbeiningum sem við höfum gefið í bæði vexti í viðskiptum, vexti í tonnum og aukningu á EBITDA okkar og viðhaldi EBITDA.
Þegar við komum til Resinova, eins og við höfðum leiðbeint okkur, erum við að fara í gegnum skipulagsbreytingu úr 3-þrepa dreifikerfi í 2-þrepa dreifingarmarkaðskerfi.Flestum þessara leiðréttinga hefur verið lokið á fyrsta ársfjórðungi og komið í ljós og gengur vel með markaðshlutdeild.Enn á eftir að ráðast í nokkrar leiðréttingar sem lýkur á öðrum ársfjórðungi.Og á öðrum ársfjórðungi, munum við sjá góðan vöxt milli ársfjórðungs í þessum viðskiptum.
Við höfum gert samhliða leiðréttingar hér líka til að hafa dreifingu á sérhæfðum vörum, sérstaklega timbur- og hvítlímvöru, byggingarefnasviði, í viðhaldssviði og bæði fyrir verslun og verkefni.Þannig að þessi lið og þessi dreifileið, sem við erum að endurvekja, er að festast vel í sessi, á réttri leið, rétta átt.Og við myndum gefa tölurnar og niðurstöðurnar samkvæmt leiðbeiningunum og þar sem EBITDA verður stækkað og viðhaldið samkvæmt leiðbeiningunum.
Að koma til BOND IT til Bretlands, Bandaríkjanna, hafa báðir staðið sig frábærlega vel.Bretland er að gera tveggja stafa vöxt.EBITDA hefur aukist.Að sama skapi hefur Bandaríkin, sem gekk í gegnum margar áskoranir eftir kaupin, vel útkljáð.Það er ekki aðeins að vaxa í Bandaríkjunum, heldur erum við meira að segja að selja vöruna í Bretlandi og til -- og að við höfum sett RESCUETAPE á markað á Indlandi og það er frábær árangur fyrir okkur.Við höfum nú þegar selt tæplega 3 gáma á síðustu 4 mánuðum og fleiri gámar eru á leiðinni til að fæða Indlandsmarkað.Þannig að RESCUETAPE á Indlandi mun skila miklum árangri.Og viðskipti í Bretlandi og Bandaríkjunum munu halda áfram að vaxa með þessum vörum.Og við erum líka að bæta við nokkrum vörum á Bandaríkjamarkaði til að selja, sem verða framleiddar í bresku verksmiðjunni.
Kenýa gengur líka frábærlega frá síðustu misserum.Tölurnar eru bæði að aukast og framlegðin stækkar.Og við gerum ráð fyrir því að það fyrirtæki standi sig líka samkvæmt leiðbeiningum og með góðar tölur og komi út úr öllu tapinu í ríkisfjármálum frá ársfjórðungi til ársfjórðungs.
Markaðssviðsmynd hefur sínar eigin áskoranir frá ýmsum hliðum.En enn og aftur, til að bæta við, mun Astral halda í við tölur sínar, með vexti, með framlegð og stækka það - bæði í viðskiptum með rör og lím á ársfjórðungi á ársfjórðungi fyrir þetta ríkisfjármál.Og bættu við fleiri vörum, bættu við meira dreifikerfi, bættu við fleiri afhendingarstöðum, bættu við meiri getu og bættu við fleiri efnafræðilegum efnum í límum auk þess sem nýjum vöruflokkum verður bætt við í lagnahlutanum einnig á þessum 2., 3. og 4. ársfjórðungi.
Með þessu munum við takast á við meira um viðskiptin á spurningum og svörum, spurningum og svörum.Svo ég myndi afhenda herra Savlani símtalið til að fara með þig í gegnum númerin.
Góðan daginn allir saman.Velkomin í Q1 númerasímtalið.Ef tölurnar eru með þér, endurtek ég aftur nokkrar tölur, og þá munum við hoppa inn í Q&A lotuna.
Sjálfstætt tala, pípunúmer hefur vaxið úr INR 344 crores topplínu í INR 472 crores topplínu, skráði vöxt um 37%.37% vöxturinn er aðallega vegna þess að tölurnar eru klofnar með Rex.Svo á síðasta ári Q1, Rex var ekki þar.Svo í þessum ársfjórðungi er Rex þarna.Þannig að vegna þess er mikið stökk sem þú sérð í 37%.Þannig að Rex hafði skilað INR 40 milljónum í þessa efstu línu.Þannig að ef við fjarlægjum Rex númerið úr þessu sjálfstæða númeri, þá er vöxtur fyrirtækja um það bil 26% í verðmæti á sjálfstæðum kjarnarörum.
Hvað rúmmálið varðar hafði Rex afhent sölumagn upp á 2.973 tonn.Ef ég fjarlægi þá tölu úr efstu línu samstæðunnar, þá hefur sjálfstæður grunnlagnastarfsemi okkar skilað rúmmálsvexti upp á 28.756 tonn, sem er nálægt um 28% rúmmálsvexti.Þannig að virðiskjör eru 26% og magnvöxtur er 28%.
Hvað EBITDA varðar má sjá að EBITDA hefur vaxið úr INR 61 crores í INR 79 crores, tæplega 28% vöxt.Svo nú höfum við séð tölur eru sameinaðar, það er erfitt fyrir okkur að aðgreina EBITDA Rex, svo við munum vera -- við munum ekki deila þeirri tölu til þín vegna þess að það er mjög erfitt núna að draga út sérstaka EBITDA númer Rex.
PBT hefur vaxið um 38% úr INR 38 crores í INR 52 crores, og sömu 38% tegund vaxtaráhrifa frá INR 24.7 crores í INR 34.1 crores.Og ef þú sérð samstæðuna magnvöxt, á síðasta ári var svipaður ársfjórðungur 24.476 tonn.Í ár er það 31.729 tonn, sem er nálægt um 41% magnaukningu í sölutonnum.
Að koma að límhlið viðskiptanna, eins og kom fram í síðasta símtali að nú framvegis munum við ekki deila ársfjórðungsnúmeri einstakra fyrirtækja, dótturfélaga.Þannig að við höfum gefið upp samstæðu fjölda límviðskipta.Tekjurnar hafa vaxið úr INR 141 crores í INR 144 crores, tæplega 2,3% vöxtur er þar.Og EBITDA er haldið í sömu 14,4%, skráð vöxtur um 2%.
Þannig að Resinova talan var nokkurn veginn jöfn á síðasta ársfjórðungi.Og einingin í Bretlandi hefur gefið okkur næstum tveggja stafa tölu, 10% til 12% af vexti á topplínu.En auðvitað verður þessi fjöldi dótturfélaga aðgengilegur á vefsíðu okkar árlega.Allar ársskýrslur munu liggja fyrir fyrir öll dótturfélögin í lok árs.
Nú þegar kemur að samstæðutölunni hefur þessi topplína vaxið um 27% úr INR 477 crores í INR 606 crores.EBITDA hefur vaxið um 22,78% úr INR 81 crores í tæp INR 100 crores og PBT hefur vaxið úr INR 53 crores í INR 68 crore, það er 27,34%, og PAT hefur vaxið um 27% úr INR 37 crores í INR INR 48 milljónir.
Eins og Sandeep bhai hefur þegar nefnt voru Rex tölurnar undir væntingum okkar vegna þess að við höfum næstum misst 1 mánaðar tölu því næstum 13, 14 dagar í apríl töpuðum við vegna innleiðingar á SAP vegna þess að það var nauðsynlegt til að hafa meiri skýrleika á tölur og öflugt MIS kerfi, sem Astral fylgir í kjarnastarfsemi sinni.Svo við útfærðum það.Þannig að það er fyrir miklum áhrifum vegna þess að innleiðing smáfyrirtækisins er alltaf mikil áskorun.Svo þess vegna tók það meiri tíma en við -- það sem við ætluðum.Þannig að vegna þess verðum við að þola sölutapið.
Og það sama, sama ársfjórðung, tókum við -- við fengum að skipa frá Hæstarétti um sameininguna.Svo vegna þess líka allar þessar eyðslupantanir sem - öll byggingarfyrirtækin, vonumst til að fá það leiðrétt vegna þess að við verðum að breyta GST númerinu og allt samkvæmt Astral GST númerinu.Þannig að öllum pöntunum var breytt með þeim.Svo það tók líka frá okkur tvær vikur.Svo næstum 1 mánaðar númerasölu sem við töpuðum vegna þessara 2 ástæðna: innleiðingu SAP og innleiðingu þessarar samrunapöntunar.
Rest, allt, ég held að Sandeep bhai hafi þegar minnst á einstakar vöruviðbætur og verksmiðjuviðbætur og allt.Svo nú förum við strax í spurninga-og-svar lotuna.Þakka þér kærlega fyrir.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., greiningardeild - aðstoðarforstjóri hlutabréfarannsókna og greiningaraðila [2]
Og fyrst og fremst, innilega til hamingju með að hafa gefið okkur svona frábæra tölu.Í fyrsta lagi, þar sem þú varst búinn að gefa upp allar bindinúmerin.Þannig að 26% af vexti í sölu og 28% af vexti í rúmmáli pípu, geturðu - aðeins flóknara hvaðan - hvaða hluti þú hefur fengið svo mikinn vöxt?
Við fengum vöxt -- Astral er aðallega pípulagnafyrirtæki sem veitir innviðaverkefnum.Og við fengum vöxtinn frá næstum öllum mörkuðum í pípulagnageiranum okkar.Við aukum einnig getu okkar í landbúnaðarstarfsemi okkar.En samt miðað við samkeppnina erum við frekar lítil í landbúnaðarbransanum, en við fengum góð viðskipti úr landbúnaði, líka á vaxtarhlutanum.En mesti vöxturinn okkar hefur komið frá pípulagnaviðskiptum okkar í innviðum.Og mesti vöxturinn okkar hefur komið frá CPVC hlutanum.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., greiningardeild - aðstoðarforstjóri hlutabréfarannsókna og greiningaraðila [4]
Landfræðileg stækkun, vörumerkjasköpun okkar um vitund um ná, við vinnum mikið að því að stækka dreifileiðina til minnsta bæjarins.Við erum líka að vinna mjög ötullega að því að auka umfang smásöluverslana.Við erum líka með samhliða skiptingu fyrir verkefnin núna.Þannig að ég myndi segja að landfræðileg útvíkkun væri hluti af því, en á sama tíma hefur vörumerkið og markaðssköpunin hjálpað okkur að halda vaxtarhraðanum.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., greiningardeild - aðstoðarforstjóri hlutabréfarannsókna og greiningaraðila [6]
Allt í lagi.Og í öðru lagi, á framlegð framan við pípuna, áðan, höfðum við séð 17%, 18% framlegðar.Frá síðustu tveimur ársfjórðungum erum við að sjá -- á bilinu um [annars] 15%, 16%.Svo getum við gert ráð fyrir að þetta sé nýtt eðlilegt fyrir pípudeild Astral?
Svo eins og - Praveen, framlegðin er sveiflukennd vegna þess að markaðsáskoranir eru til staðar, eins og hráefnissveiflur eru til staðar.Á þessum ársfjórðungi töpuðum við líka í birgðum vegna þess, eins og þú veist, að PVC verð lækkaði á síðasta ársfjórðungi.mars, var það mikið lækkað.Og apríl, aftur, það lækkaði.Þannig að vegna þess urðum við fyrir einhverju tapi.Í PVC er mjög erfitt að mæla fjöldann, en það var um það bil 7 crores INR til 8 crores INR svona gróft tölumat sem ég er að gefa þér.Svo það er líka ein af ástæðunum fyrir því að lítið fall er í pípujaðrinum.En annars sjáum við ekki neitt -- mikið vandamál.Þannig að ég held að 15% hlaupahlutfall verði viðhaldið.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., greiningardeild - aðstoðarforstjóri hlutabréfarannsókna og greiningaraðila [8]
Vegna þess að á síðasta ársfjórðungi, 1. - 4. ársfjórðungi '19, hafðir þú stofnað til einskiptiskostnaðar upp á 12 milljónir INR.Svo aftur, eins og INR 7 crores, INR 8 crores af einskipti, get ég trúað, það er birgðahaldið?
Já.Síðasti ársfjórðungur var líka sama vandamálið vegna þess að PVC verð lækkaði um 7%, 8% á -- þeim ársfjórðungi sjálfum, en það var líka til staðar.Og auk þess eyðum við í IPL og alla þessa hluti.Svo það var líka ástæðan...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., greiningardeild - aðstoðarforstjóri hlutabréfarannsókna og greiningaraðila [10]
Já.Svipaðir hlutir gerðust líka í þessum ársfjórðungi svo -- vegna þess.En að meðaltali geturðu talið að 15% sé sjálfbær framlegð til langs tíma, sem við notuðum áður til að segja um 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., greiningardeild - aðstoðarforstjóri hlutabréfarannsókna og greiningaraðila [12]
Svo -- eins og við séum ekki að fylgjast mikið með VAM hliðinni vegna þess að við notum varla VAM mikið í viðskiptum okkar.Þannig að ég held að það muni ekki hafa mikil áhrif á okkur.Þannig að við erum ekki...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., greiningardeild - aðstoðarforstjóri hlutabréfarannsókna og greiningaraðila [14]
Við erum -- viður er nýr hluti fyrir okkur og við höfum endurvakið alla viðarvörulínuna fyrir nokkrum mánuðum.Og við erum að byggja á þessum viðskiptum.Svo miðað við epoxýið okkar eða byggingarefnin og ýmsar aðrar vörur [ég veit, akrýl], er viður samt ekki svo stór að VAM verð muni hafa áhrif á okkur.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., rannsóknardeild - aðstoðarforstjóri hlutabréfarannsókna og greiningaraðila [18]
Svo við höfum næstu spurningu úr línu Ritesh Shah frá Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, þú gafst til kynna á Rex, við fengum smá endurskoðun á samningum.Geturðu vinsamlegast útskýrt hvort það hafi verið í átt til endanotendaiðnaðarins?Eða var það í átt að hráefnishliðinni?
Á notendur, reyndar, vegna þess að fyrirtækið sameinaðist úr Rex í Astral.Þannig að alla þessa notendur verðum við að nálgast og breyta samningunum í samræmi við það.
Svo undir -- þessir samningar voru í nafni Rex, og þeir notuðu Rex GST númerið í heildina.Svo það verðum við að breyta því í nafni Astral og með Astral GST númerinu.
Að við byrjuðum þegar.Þannig að við erum -- áðan vorum við að sækja frá 1 eða 2 stöðum.Svo nú munum við breyta fleiri heimildum.
Allt í lagi.Það hjálpar.Sandeep, herra, ef þú getur hjálpað okkur að skilja betur, bentir þú á frá 3-Ter til 2-Tier dreifingu fyrir límsölu.Ef þú getur gefið meira bragð hérna?Eins og, eru það sömu dreifingaraðilarnir sem munu -- koma til móts við mismunandi efnafræði?Eða erum við með mismunandi dreifingaraðila fyrir mismunandi efnafræði?Ef þú gætir gefið einhvern breiðan lit með einhverjum tölum hérna.
Í grundvallaratriðum, þegar við keyptum Rex, eru þeir með gríðarlegan fjölda dreifingaraðila.Jafnvel gaur sem keypti 10.000 var dreifingaraðili.Þannig að við verðum að treysta þessa stöðu og við treystum í samræmi við það.Og við sameinuðumst til að hafa mjög stóra dreifingaraðila.Og við komumst að því að til að skapa útbreiðsluna, það var orðið erfiðara að flytja hvaða kerfi sem er eða hvaða vörumerkisstarfsemi sem er beint til lokanotkunar var lítið erfitt að fara í gegnum þessi 3 lög.Þannig að við höfum núna - flestir þessara - dreifingaraðilar á þriðja flokki hafa breytt í aðra rásina.Og þetta dreift -- kom beint til söluaðila eða endanotenda.Og við höfum líka bætt við töluverðum dreifingarrásum til að koma til móts við sölumenn og notendur.Svo þetta er hvernig rásin hefur verið endurmótuð.Já.Við höfum mismunandi dreifingaraðila fyrir flest efnafræði.Það er líka mikil breyting sem við erum að gera.Formlega myndi einn dreifingaraðili sjá um alla efnafræðina.Og hann myndi aðeins einbeita sér og selja 1 eða 2 efnafræðiefni vegna þess að hann var ánægður með þessi mikla viðskipti.Og eitthvað af efnafræðinni sem við myndum gera, en ekki í samræmi við þörf eða lag sem það er að vaxa á markaðnum.Svo við erum -- við höfum gert miklar breytingar hér.Næstum breytingaferlinu er komið á, að klárast.Og það er kraftmikið.Það mun halda áfram um ókomin ár.Ég sé ekkert sem er lokið í viðskiptum.En meginhlutinn er rótgróinn og búinn.Að halda fyrirtækinu gangandi með góðum vexti, góðum hraða og góðum peningum.Þannig að við erum á réttri leið og við höfum ekki gert réttar leiðréttingar [sem þarf].
Ritesh, þessi leiðrétting mun ekki aðeins hjálpa okkur fyrir vöxtinn, heldur mun það hjálpa okkur að bæta okkur inn í framlegð vegna þess að 1 heil framlegð, við munum bara skera af.Þannig að það mun hjálpa okkur að bæta framlegð líka í framtíðinni, ekki nauðsynlegt að öll framlegðin komi í vasa okkar.En við gætum skilað einhverju framlegð yfir á markaðinn líka.En það mun hjálpa okkur að auka magn okkar.
Svo það er ekki það að 7%, 8%, Tier 1 hafi tekið framlegð.Svo 7%, 8% framför á EBITDA stigi.En 7%, 8% -- einhver prósenta, gætum við geymt fyrir okkur, og við sendum yfir á markaðinn.Svo að því marki verður varan okkar ódýrari.En það er - við erum að sjá, það verður stór, stór kostur, kannski 1 ársfjórðungi eftir línuna.Svo lítil áhrif verða einnig á 2. ársfjórðungi sem við höfum þegar tilkynnt fyrr líka að - í september ætlum við að ljúka skipulagsbreytingum okkar.Og frá og með október munum við snúa aftur í eðlilegan vöxt og hærri framlegð en það sem við erum að skila í dag.
Herra, spurning mín er sú að á erfiðum tímum erum við að sýna um 28% tegund af rúmmálsvexti í pípuhlutanum.Þó að límfyrirtækin hafi gert það -- hafa tekjur verið flatar.Svo ef þú getur bara snert ljós, hvaðan kemur þessi krafa?Vegna þess að þegar við skoðum önnur fyrirtæki í þínum hluta eða í tengdum hlutum, sjáum við að það eru margar áskoranir sem þau standa frammi fyrir, þegar litið er á veika eftirspurnarsviðið.Svo ef þú getur kastað hápunkti um markaðssviðið.Og líka í límbransanum, hvers vegna voru tekjurnar flatar?Ég meina var það samkvæmt væntingum?Eða misstum við einhvers staðar?
Svo eins og - fyrst, að koma til lagnadeildarinnar.Þannig að eftirspurn eftir leiðslum var almennt góð fyrir iðnaðinn.Það er ekki bundið við aðeins Astral.Ég er viss um að hinn skipulagði leikmaður mun einnig vaxa á þessum erfiða tíma.Þannig að það var heildarvöxturinn í pípunum.Aðallega er mjög erfitt að skilja nákvæmlega ástæðuna fyrir vextinum.En ég held að breytingin sé að eiga sér stað frá óskipulögðum vefsvæðum yfir í skipulagðar síður.Þannig að það getur verið ein af stærri ástæðum, sem við sjáum fyrir.
Og auk þess, sérstaklega að koma að Astral hliðinni, höfum við gert mikið af leiðréttingum.Ég held að herra verkfræðingur hafi þegar greint frá því að við munum auka landafræðina.Við erum að auka net söluaðila.Við erum að auka vöruúrvalið.Við erum að gera mikið af vörumerkjastarfsemi.Svo allir þessir hlutir stuðla að vexti.
Og auðvitað eru þetta mjög hávaxtasvæðið svo mjög, mjög erfitt að segja að svona vöxtur á hærra svæði haldi áfram á hvaða tíma.En frá og með deginum í dag, þegar við erum að tala um 2. ágúst, er þetta hærra landsvæði enn haldið áfram.Svo mjög, mjög erfitt að gefa leiðbeiningar um hversu mikið við munum halda áfram hærra landsvæði á næstu misserum.En frá og með deginum í dag er vöxturinn mjög, mjög mikill.Svo mjög erfitt að skilja markaðinn.Nú er komið að...
Þannig að - mín - svo bara - svo spurning mín var sú að aðrir leikmenn hafa vaxið að miklu leyti inn í landbúnaðarpípuhlutann, á meðan pípulagnirnar hafa ekki verið svo frábærar fyrir þá.Þó að í okkar tilviki er landbúnaðarhlutinn mjög lítill og meira - og mestur vöxturinn hefur komið frá pípulagnahlutanum.Svo ég er bara svolítið ruglaður, hvers vegna [lýsingin].
Það er ekki þannig, aðeins agri er að vaxa.Ég held annað -- hvaða fyrirtæki þú ert að tala um að annað hafi ekki vaxið.Ég er ekki með nein önnur fyrirtæki með mér, en ég er viss um að önnur fyrirtæki eru líka að vaxa vegna þess að það er ekki bundið við eftirspurn eftir landbúnaði.Vegna þess að önnur fyrirtæki eru ekki í almenningseigu með pípulögn, þannig að það gæti verið að fjöldi þeirra sé ekki tiltækur.En annars erum við þeirrar skoðunar að pípulagnahlið fyrirtækisins sé að vaxa mjög hratt.Svo að minnsta kosti hef ég ekki númer hjá þér.Ef þú hefur, vinsamlegast deildu því með mér, ég get líka farið í gegnum það númer.Það mun hjálpa mér líka.En á heildina litið er vöxturinn til staðar.Það er í pípulagnahliðinni sem og agri stærð.Agri hlið er örugglega meiri vöxtur.Svo það er líka ástæðan.
Í öðru lagi, að koma að annarri spurningu þinni um límhliðina.Lím, við höfum ekkert saknað á markaðnum.Við erum að vaxa í smásöluhliðinni.Það er vegna skipulagsbreytingarinnar, þetta er lítill vöxtur og sem við höfum leiðbeint um fyrirfram sem við erum að gera skipulagslega séð.Eins og það sem við gerðum á síðasta ári í Astral, þá skertum við lánsheimildir.Við festum upp lánsheimildir fyrir hvern og einn dreifingaraðila.Við tengdum alla við fjármál rásarinnar.Svo á síðasta ári misstum við af vexti.En núna með þessari leiðréttingu á þessu ári, þú sérð, það hjálpar okkur mikið og innheimtuferillinn hefur batnað mikið hjá okkur.Sama hlutur, uppbyggingarleiðrétting er líka að gerast á límhliðinni.Og einn ársfjórðungur í viðbót, svipaður lítill vöxtur verður þar.En við erum fullviss um að frá og með þriðja ársfjórðungi mun lím -- einnig vera aftur á svæði sem er í meiri vexti.
Herra, spurning mín er þessi endurskipulagning á dreifikerfi sem við erum að gera í límefnum, hvaða fjárfestingu við sjáum fyrir okkur í þessu?
Svo í rauninni er það -- engin fjárfesting er nauðsynleg.Þú skilur hvernig við erum að gera leiðréttinguna.Þannig að núna eru 3 lög í bransanum.Svo einn, efst í laginu er söluaðili;þá annað stig, dreifingaraðilinn;og á þriðja stigi er smásali.Þannig að nú erum við að taka söluaðilann úr kerfinu vegna þess að óþarfi, þeir eru að taka frá okkur á bilinu 6% til 8% framlegð.Svo við héldum að við skulum gera beint við söluaðilann - dreifingaraðilann.Þannig að kostnaður okkar verður lítill -- mun aukast vegna þess að við ætlum líka að opna nokkrar birgðastöðvar og við munum styðja alla dreifingaraðila frá geymslunni.Og allir söluaðilarnir sem höfðu áhuga á okkur, þeir halda allir áfram sem dreifingaraðili.En þeir munu fá reikninginn á dreifingarverði, ekki á söluverði.Svo það er -- engin fjárfesting er nauðsynleg í þessu kerfi.Aðeins þetta eina lag sem við erum að fjarlægja úr kerfinu.Og að einhverju leyti erum við að bæta við geymslurnar að því marki, lítil birgðahald gæti aukist.Annars held ég að það þurfi ekki miklar fjárfestingar í þetta.
Herra, en í þessu tilfelli, sjáum við ekki fyrir okkur að sennilega tapið á sölunni í þessum bráðabirgðabreytingum yrði jafnvel lengra en H1 FY '20 fyrir okkur?
Nei, ég held ekki vegna þess að flestir dreifingaraðilar okkar eru eingöngu hjá okkur.Og nokkrir af söluaðilum munu einnig halda áfram með okkur.Þannig að ég held að við séum ekki að fara að tapa sölunni.Já, í umbreytingarfasa verður það þar vegna þess að við erum að fjarlægja birgðahald birgðahaldara.Svo það mun koma aftur til okkar.Svo að því marki, já, mun það vera tap á sölu, en ekki tap á sölu til endanotenda.Það er aðeins stofninn sem liggur í kerfinu sem mun minnka.Og það er það sem þú sérð á síðustu 2 ársfjórðungum að Resinova tölurnar eru ekki á pari, það sem áður var 15%, 20% vöxtur á topplínu.
En í grundvallaratriðum er það að ná markaðnum.Við erum að ná markaðnum í stórum stíl.Og ég fullvissa þig um að eftir 2. og 3. ársfjórðung muntu sjá þessa breytingu, þar sem 1. ársfjórðungur hefur -- frábæran árangur.
Jafnvel á þessum ársfjórðungi er lág tala -- ein af ástæðunum er sú að magnið er þar vegna þess að verðmæti hefur lækkað, vegna þess að allt efnaverð lækkar.Hvort sem þú tekur upp VAM, hvort sem þú tekur upp -- þetta epoxý, hvort sem þú telur sílikon, er veruleg lækkun á hráefnisverði.Svo við verðum að lækka endanlegt vöruverð líka.Þannig að magnvöxtur er enn til staðar.En það - en birgðaaðdráttarafl er líka í gangi frá kerfinu.Þannig að bæði eru til.Svo magn vöxtur, það er ekki mikið tap.En já, verðmætahliðin, við töpuðum öll vegna þess að við höfum lækkað verðið líka.
En í límum höfum við gert allt.Þannig að það væri varla nokkur CapEx að gerast í því sem fyrirtæki (óheyrilegt).Að minnsta kosti koma á þessu ári og jafnvel á næsta ári, það væri aðeins lítillega.
Og við höfum sett allt sem þarf til að hafa alla efnafræði, getu, stuðning, allt er á sínum stað.Þannig að fjárfestingarhliðin í þeim viðskiptum væri léleg.Og stækkun markaðarins verður mjög þung.Og við munum vinna mjög hörðum höndum að því að gera það besta sem þarf til að skapa vörumerki á markaðnum fyrir hverja vöru og hverja efnafræði sem við framleiðum.
Sandeep bhai, nokkrar spurningar.Eitt, mun iðnaðurinn í heild hagnast á þessu Jal se Nal kerfi (sic) [Nal se Jal kerfi] ríkisstjórnar Indlands?Og er einhver leið sem Astral getur tekið þátt í því?Og það flýtir fyrir vaxtarsniði okkar á pípuhliðinni?
Jú.Astral mun gegna stóru hlutverki í komandi viðskiptum fyrir vatnsdreifingu.Það verða margar vörur sem munu hjálpa -- stjórnvöldum og innviðaframkvæmdum fyrir vatnsdreifingu hér.Það eru margar aðrar vörur sem við erum nú þegar að skoða á tækniframhliðinni.Ýmsir fundir hafa verið haldnir sem innviðaframkvæmdir stjórnvalda munu þurfa vegna vatnsflutnings og dreifingar.Svo já.Astral vinnur mjög hörðum höndum að þessu.Að meta nýjar vörur sem eru hagkvæmar, betri og fljótlegri að [leggja] fyrir verkefni af þessu tagi.Einnig í samræmi við það, að vinna að getu sinni, bæta við vörulínum sem þurfa að vera í núverandi hlutum, núverandi vörusafni.Og einnig erum við að vinna að vörulínum með fyrirtækjum frá Bandaríkjunum, þar sem við höfum þegar fengið vöru fulla af 2, 3 ílátum til vatnsverndar.Hægt er að leggja vöruna undir jarðveginn.Við getum varðveitt vatnið, endurnýtt það eða hlaðið vatnið til Madera.Svo já.Þetta er hluti sem er á mínum -- efst á forgangslistanum mínum.Og mikil vinna er að gerast frá enda okkar á þessum hluta.Og ég sé mikla, mikla framtíð í þessum flokki á komandi árum.Og við munum ekki vera á eftir neinum í þessum flokki.Við höfum nú þegar gert sameiningar með þessu fyrirtæki.Fyrst að koma og selja, síðan að framleiða á Indlandi.Vatnsvernd er í efsta sæti okkar.Og vatn -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal áætlun] líka verkefni eru mér efst í huga.
Frábært að heyra það.Sandeep bhai, þú minntist á einn JV, held ég, svo geturðu bara sett nokkra liti til viðbótar á það?Ég meina...
Allt í lagi.Ég náði því.Ég fékk það.Og þú minntist á nokkrar nýjar vörur eins og PEX og brunaúða, súlu og hlífina.Hver gæti nú verið stærðin á þessu bindi núna og samanlagt?Er þetta eins og ný vara í uppsiglingu, ef ég á að segja það?Og hvaða stærð gæti það þar sem - við skulum segja, 5 árum eftir línuna?Ég býst við að eitthvað sem myndi koma með liti á sem væri mjög gagnlegt.
PEX er mjög ný vara.Þú ert nú þegar meðvitaður um PEX, krossbundið pólýetýlen.Það er notað í öllum þróuðum löndum með CPVC fyrir pípulagnir, bæði fyrir heitt og kalt vatn.Í úrvalsverkefnum á Indlandi nota sum þeirra CPVC, sum þeirra kjósa að nota PEX.Svo til að hafa þetta ekki í eigu okkar, höfum við nú þegar farið inn með það mesta - nýjustu tækni PEX-a í þessari vörulínu.Sem stendur er of snemmt að mæla markað fyrir framtíðina.Varan er mjög - í næstum skilningi, að festa sig í sessi.En ég get bara kastað einu ljósi á það sem við höfum -- við kynningu á þessari vöru, á næstum 5 til 6 mánuðum, erum við að fá að meðaltali INR 10 lakhs, INR 15 lakhs á mánuði af PEX í verkefnum þar sem ráðgjafar vilja PEX og kjósa PEX.
Og nú til að mæla vöruna þína á eldvarnarbúnaði, já, þessi markaður er að þróast.Þessi markaður var enn á næsta tímabili.Þessi vara er þar á markaðnum frá næstum 10, 15 -- 10 árum plús frá Astral.Af ýmsum ástæðum, vegna ýmissa viðurkenningarkerfa, var þetta ekki að venjast mikið í þessum flokki.En hvernig þessi brunatilvik gerast, slysin gerast og samkvæmt leiðbeiningum NFPA er hægt að nota þessa vöru í öllum þessum byggingum þar sem þessi atvik eiga sér stað eða vegna elds, fólk er að deyja.Öryggis er þörf núna í hverri byggingu.Og ég sé þessa vöru gjósa og vaxa mjög hratt á komandi árum, að hámarki -- eftir 1 ár eða 2 ár muntu sjá þessa vöru vaxa mjög hratt.
Stærsti kosturinn í þessari vörulínu hefur Astral og samkeppnin er -- Astral framleiðir hverja vöru, sérhverja innréttingu innanhúss með sinni eigin tækni, með sinni eigin -- með sama samþykki á Indlandi.Þannig að við erum miklu, miklu hagkvæmari en samkeppnin sem -- í þessum vöruflokki.Og samt getum við selt vöruna með góðum framlegð líka.Þannig að ég sé frábæran markað, mikla framtíð þessarar vöru, sérstaklega [ógreinanlega].
Og Sandeep, síðasta spurningin, pípumegin.Allir -- það sem við erum að sjá að þú fjárfestir stöðugt í ýmsum rekstraraðilum.Það er í nýrri verksmiðju eða nýrri vöru eða nýju verslunarmiðstöðvunum.Og þetta eykur í raun framlegðarsniðið okkar.Er einhver skipulagsbreyting eða í grundvallaratriðum [framan hak] á spássíu sem við getum búist við af pípunni áfram?
Ég held að við höfum venjulega sagt að 14%, 15% framlegð sé sjálfbær framlegð.En tækifærið er að koma fyrir Astral fyrir nýju vörurnar eða kannski fyrir þær vörur sem fyrir eru og allt, þannig að nú stækkar framlegðin í hærri kantinum.Svo við verðum að sjá -- við verðum að fylgjast með stöðu markaðarins.Og við vonumst til að sjá -- og í öðru lagi, margar innri leiðréttingar sem við erum að gera hvað varðar skipulagningu.Eins og síðast líka á greiningarfundinum, útskýrðum við ítarlega að nú erum við alls staðar að búa til lóðrétta og hvert yfirmaður að vera skipaður í hverri deild.Svo - og með stækkun á landafræði álversins, svo sem - nú er norður þegar komið í gang með 60% afkastagetu á fyrsta ári.Það er frábær árangur, get ég sagt.Svo það sama á næsta ári, þetta austur verður starfrækt.Þannig að í dag sérðu að selja vöruna frá Ahmedabad til austurmarkaðar, við erum að fá 10% til 12% gengi.Og hvernig getum við verið samkeppnishæf á þeim markaði.En samt erum við þarna á þeim markaði.Svo þegar við verðum þarna, þá eru miklar líkur á því að við getum fengið góða markaðshlutdeild í landafræðinni líka.Og ekki aðeins markaðshlutdeild, heldur góð framlegð líka vegna þess að þegar þú ert í staðbundinni verksmiðju, nálægt [höfn], svo þetta mun hjálpa okkur að miklu leyti og mun hjálpa okkur að auka framlegð okkar.En á þessu stigi vil ég ekki auka framlegðarleiðbeiningar okkar vegna þess að það umhverfi er erfitt.Margar áskoranir eru í gangi á markaðnum.Mikið flökt er að gerast í þessari hráefnishlið.Mikið flökt er að gerast í gjaldmiðlahliðinni.Þannig að við viljum ekki stökkva inn og segja að við munum auka framlegð okkar um eitthvað prósent.En vaxandi magn er mikilvægara fyrir okkur.Og með þessum meiri vexti í magni, ef okkur tekst að viðhalda framlegð af þessu tagi, þá er það í sjálfu sér mjög stórt afrek við þær aðstæður sem við erum að vinna á þessum indverska markaði.Svo krossa fingur.Það er mikið höfuðrými í boði fyrir vöxtinn.Höfuðrými eru í boði fyrir stækkun framlegðar.Með tímanum munum við opna hvert og eitt.Og ferillinn er í jákvæðri átt, get ég sagt.En á þessu stigi verður mjög, mjög erfitt fyrir okkur að mæla það.
(Leiðbeiningar rekstraraðila) Við höfum næstu spurningu úr línu Tejal Shah frá Reliance Nippon Life Insurance.
Mig langar bara að skilja að það er skipulagsbreyting á dreifingarrásinni, sem þú hefur tekið úr Tier 3 í Tier 2 dreifingu.Á meðan þú útskýrir er birgðaskráning sem þú hefur tekið.Gætirðu vinsamlegast útskýrt okkur - með skilning á því - hvernig er þetta gert?
Svo leyfðu mér að leiðrétta þig, birgðaafskrift, þú ert ekki að segja að við höfum tekið.Það er því engin afskrift vegna þessarar skipulagsbreytingar, fyrst og fremst.Í öðru lagi, birgðahald, hvað sem er fóðrað með Tier 1 dreifingaraðilanum, svo við verðum að fá það -- losa okkur við það birgðahald vegna þess að við verðum að selja það á markaðinn.Eða ef hann getur ekki selt það, þá erum við að taka til baka frá honum og við seljum það á markaðinn.Það er ekki afskrift.
Herra, er það - herra, fyrir mistök í - aftur í bókunum okkar, er einhver bókhald sem við þurfum að gera fyrir það?
Allt í lagi.Og herra, annað, það er óúthlutuð hlutaskuldbinding upp á 311 milljónir INR.Gætirðu vinsamlegast hjálpað okkur að skilja hvað þetta á við?
Ég held að það sé aðallega vegna lántöku -- lána og allt.Og það sem ég held, kannski -- aðallega er það vegna lántökunnar, en ég verð að sjá töluna.Og ég held -- ef þú getur hringt í mig á morgun, get ég gefið þér nákvæmlega númerið.Ég er ekki með neina hluti með mér.
Jú, herra.Og herra, ein spurning að lokum, hvort ég gæti skroppið inn, með tilliti til starfsmannakostnaðar.Herra, það er 19% aukning milli ársfjórðungs.Gætirðu vinsamlega litið á það?
Já já.Þannig að það er aðallega 2 ástæður: Önnur er sú að við munum auka eyðslu starfsmanna í límfyrirtækið, svo það er -- það.Í öðru lagi er regluleg hækkun til staðar.Og í þriðja lagi, þetta er lágur ársfjórðungur, þannig að vegna þessa prósentukjara lítur það út fyrir að vera mjög hátt.En ef þú - jafnvel núna á ársgrundvelli, ef þú sérð fjórða ársfjórðunginn, þá er hann alltaf stór.Fyrsti ársfjórðungur leggur til um 17%, 18% af efstu línunni.Og síðasta ársfjórðungur lagði til um 32% af efstu línunni.Svo vegna þess, árstíðarsveiflan sem þú sérð, það er hærri tala á fyrsta ársfjórðungi.En á ársgrundvelli er ég viss um að það verði ekki svo hátt.Og á sama tíma er vöxtur á topplínu, einnig er hægt að sjá 27% á þessum ársfjórðungi.
Herra, í fyrri spurningunni gafst þú til kynna að það hafi verið einhverjar birgðir sem hafa verið keyptar til baka.Herra, geturðu mælt upphæðina hérna?
Þannig að þetta hefur átt sér stað síðan síðast -- næstum 2 ársfjórðungum.Svo ég verð að athuga það, hversu mikið -- númer.Og þessi ársfjórðungur verður lítill á þriðja ársfjórðungi -- 2 líka.Svo mjög erfitt að segja.En á heildina litið, venjulega, segir magatilfinningin mín, gæti ég haft rangt fyrir mér í nákvæmum fjölda, ég er - afsakið, en venjulega, að meðaltali, voru þessir helstu dreifingaraðilar haldnir - með um 40 til 50 milljónir INR af birgðahald.Svo á endanum munu INR 40 crores til INR 50 crores koma aftur í kerfið, og þá munum við selja.Þannig að á heildina litið mun þetta vera svona tala fyrir heilt ár.
Allt í lagi.Og Sandeep bhai, þú gafst til kynna að hlutirnir væru eðlilegir frá október og áfram, þar sem við erum að breyta dreifingarskipulaginu.Svo herra, hversu fullviss erum við um að auka...
Við erum 100% örugg.Allt er nánast búið.Og Astral, hvað sem það hefur gefið er -- gefið algjörlega gagnsæja leiðbeiningar þarna inni.
Við erum ekki að reyna að gera neitt án fullkomins skýrleika og allt er gert.Ég er 110% öruggur og hlutirnir þokast í jákvæða átt.Ég sýni það líka í formi tölu, og það mun endurspeglast í formi tölu.
Og ég sjálfur, ég er að hræða allan límbransann með því að gefa það 70%, 80%.Ég er tvöfalt viss um það.
Þú verður að treysta á okkur.Það sem við erum að gera er á langtímagrundvelli og þú munt sjá tölurnar og vöxtinn ná til sköpunar, hver efnafræði hreyfist.Á sama tíma erum við að vinna í svo mörgum efnafræði viðbótum.Við kláruðum allt úrval byggingarefna.Við höfum samþykkta R&D miðstöðina núna af ríkisstjórn Indlands.Þannig að við erum með mjög fullkomna R&D miðstöð.Sumum efnafræðinni verður lokið og útflutningur til verksmiðju okkar í Bretlandi, vinnan er hafin.Þannig að það er ekki það að við ætlum bara að gera hlutina vegna þess að hitt og þetta fór úrskeiðis eða þetta fór úrskeiðis, heldur erum við að gera hluti til að -- auka markaðinn og vöxtinn.Og þú munt sjá í tölunum.
Ég meina í raun, þetta eru allt langtímaávinningurinn.Svo við ættum ekki að endurskoða allt (óheyranlegt) í 1 ársfjórðung eða 2 ársfjórðunga.
Við þurftum líka að ganga í gegnum margar slíkar áskoranir í lagnabransanum.Og við höfum alltaf farið í gegnum þá, gefið markaðinn algjöran skýrleika og algjört sjálfstraust og skilað okkur á hverjum tímamótum þar sem við tókum gríðarlegar ákvarðanir, gríðarlegar breytingar, gjörbreyttum frá uppruna til annarrar heimildar í CPVC.Og við höfum unnið að því af sjálfstrausti.Og ég er að segja þér, við munum - við höfum unnið að því af sjálfstrausti.Og ég get ekki sagt fyrir - á þessum tímamótum, en ég fullvissa þig um að þú munt sjá það í formi tölur frá - að minnsta kosti frá þessum ársfjórðungi og áfram, er ég að segja þér.Og Q3, Q4 yrðu jafnvel í frábærum litum.
Það er mjög gagnlegt, Sandeep bhai.Herra, bara tengd spurning.Hvaða áhrif hefur það á að veltufé færist úr 3-lagi í 2-lag?Svo ég veit ekki, hversu mikil er dreifingin á söluaðilastigi?Eða á...
Það mun ekki hafa áhrif á veltufé því jafnvel hér eru líka margir þeirra -- við höfum flutt inn eru á reiðufé og burðarrás eða hringirnir eru 15 til 30 dagar.Jafnvel við erum að tala við bankamenn um rásfjármögnun.Við höfum fengið mjög gott tilboð frá einum banka til að styðja okkur í rásfjármögnun.Þannig að við höldum 100% veltufé okkar óbreyttu og gerum allar breytingar eftir þörfum.
Þannig að við erum að vinna á öllum vígstöðvum.Það er ekki takmarkað við aðeins 3-Tier til 2-Tier hlut.En samhliða því erum við að vinna að öðru eins.Og Astral tók okkur líka mikinn tíma til að koma vörumerkinu á fót og færa okkur yfir í lækkun inn á kröfudaga, og svo að fara yfir í rásina fjármál og allt.Þetta er allt samfelld æfing, að tala við bankastjórann, fá þá inn í stjórnina og sannfæra til -- dreifingaraðilann um að koma á fjármögnunarleiðina, fá alla samninga á stað við hvern og einn dreifingaraðila.Þetta er mjög, mjög löng æfing.Það getur ekki gerst á 1 eða 2 ársfjórðungum.Við segjum alltaf fjárfestum okkar að vinsamlegast hafið þolinmæði því í lok dags erum við ekki hér í 1, 2, 3 eða 4 ársfjórðunga.Við erum hér í mörg ár.Og þú verður að hafa þolinmæði.Og með þessari þolinmæði -- jafnvel Resinova þegar við tókum við, er ég viss um að fjárfestarnir urðu fyrir miklum vonbrigðum fyrsta árið eða 1,5 árin vegna þess að fjárfestar líta út frá hlutabréfaverðssjónarmiði.Þegar stjórnunarsjónarmið, ef þú sérð, lítum við ekki á hlutabréfaverðssjónarmið.Við sjáum alltaf að þetta eru skipulagsbreytingar sem munu hjálpa stofnuninni til lengri tíma litið.Og við segjum alltaf: "Allir fjárfestar, haltu þolinmæðinni og settu peninga fyrir 5 ára sjónarhornið."Ég er viss um að á þessu 5 ára starfstímabili, hvaða leiðréttingar sem þarf fyrir eitthvað, mun það breytast í arðbæran fjölda.Eins og það sama gerðist í Rex líka.Þegar við keyptum Rex lækkaði EBITDA úr 14%, 15%, 16% eru eðlileg EBITDA Rex.Við komumst niður í jafnvel 3% af EBITDA.Og síðasta ársfjórðunginn sérðu um 6%, 7% eða 8% tegund af EBITDA.Nú ertu kominn að tveggja stafa tegund EBITDA.Svo þetta - allt tekur tíma vegna þess að - og stundum gerum við rangt í spám okkar líka.Við teljum að við munum gera leiðréttinguna á 2, 3 ársfjórðungum eða kannski 4 ársfjórðungum.Það getur líka tekið 6 ársfjórðunga.Svo mjög, mjög erfitt þegar við gerum verklega hluti, það tekur stundum tíma líka og við gætum líka farið í okkar dómgreind.Enda erum við líka manneskjur.Og við erum fagmannlega að taka haustið.Þannig að við biðjum alltaf alla, "Ekki líta, vinsamlegast, 1 ársfjórðung eða 2 ársfjórðunga. Vertu þolinmóður. Þegar þessir hlutir hafa -- leiðrétt, mun það breytast í töluna hér."
Í öðru lagi, leyfðu mér að vera mjög gagnsæ þegar litið er til markaðssviðs og fjármálasviðs.Að gefa inneign og selja efni er það síðasta sem við höfum verið að gera síðustu 2 ár, jafnvel í pípu- og límfyrirtækjum.Og við myndum ekki hætta á neinum vexti á kostnað þess að gefa efni á risastórar inneignir á þennan markað eða auka lánalínur eða spá fyrir um þessar tölur.Þetta er - við erum - fyrsta forgangsverkefnið er að halda þessu í skefjum.Og með öllu þessu í skefjum, við erum að gera alla þessa hluti og halda áfram, ekki satt?
Eins og Hiranand bhai sagði, förum við í gegnum áskoranir í Rex.Við erum aftur í tveggja stafa vexti.Á sama hátt, í pípum, förum við í gegnum slíkar áskoranir.Og við höfum enga áskorun í lími.Það hefur staðist allar þessar áskoranir og vöxtinn og framlegð.Samt sem áður hefur framlegð okkar aldrei verið neikvæð.Það er eitt það mesta sem við höfum séð um og svo allar breytingarnar.
Jafnvel lagnir, líka ef þú sérð, það er meiri vaxtarskrá.Við höfum stundum áhyggjur á þeirri hlið líka.Við tölum alltaf við teymið okkar: "Eru peningarnir okkar öruggir?"Vegna þess að einhvern tíma, ef þú færð meiri vöxt frá einhverjum tilteknum dreifingaraðila eða einhverri tiltekinni landafræði, verðum við sérstaklega varkár vegna þess að þetta er ekki góður tími á markaðnum, ef ég á að vera mjög heiðarlegur, vegna þess að markaðurinn er steinhissa.Við þær aðstæður er stærsta áskorunin fyrir okkur að viðhalda gæðum efnahagsreikningsins.Svo við athugum alltaf með dreifingaraðila okkar, tékkum alltaf á liðinu okkar.Í gegnum markaðsupplýsingar okkar söfnum við upplýsingum.Að hvort sem um raunverulega eftirspurn er að ræða eða að einhver sé að taka meiri birgðir og þá fer eitthvað úrskeiðis, þannig að við spilum mjög, mjög varlega.Og það er ástæðan fyrir því að við -- á síðasta ári fækkuðum lánardögunum líka.Og þú getur séð í fjölda efnahagsreiknings líka.Þannig að við verðum að vera -- ég er sammála Sandeep bhai að á kostnað lánsfjár eða á kostnaði við kröfur eða gæði efnahagsreiknings, viljum við ekki stunda viðskiptin.Við munum vera ánægð með að gera lítið lægri viðskipti, en við viljum halda að efnahagsreikningur okkar ætti að vera heilbrigð staða.Við erum ánægð þegar nokkur -- eða 3% minni vöxtur, en við viljum ekki fórna með gæðum efnahagsreikningsins.
Dömur mínar og herrar, það var síðasta spurningin.Ég afhendi stjórninni ráðstefnuna til lokaathugasemda.Herra, yfir til þín.
Þakka þér kærlega fyrir, Sandeep bhai og Hiranand bhai fyrir að vera þátttakendur í símtalinu.Þakka þér kærlega.
Þakka þér, Nehal, og þakka þér öllum þátttakendum fyrir að taka þátt í þessu símtali.Og ef eitthvað er sleppt þá er ég laus í dag.Og áfram á morgun förum við öll til Evrópu.Svo vinsamlegast, ef þú hefur einhverjar spurningar sem eru sleppt, geturðu hringt í mig í farsímanum mínum.Ég er alltaf til í að svara spurningu þinni.Þakka þér kærlega fyrir.
Birtingartími: 28. ágúst 2019