The Motley Fool, stofnað árið 1993 af bræðrunum Tom og David Gardner, hjálpar milljónum manna að öðlast fjárhagslegt frelsi í gegnum vefsíðu okkar, podcast, bækur, dagblaðadálka, útvarpsþátt og hágæða fjárfestingarþjónustu.
Þakka þér fyrir að taka þátt í símafundi um afkomuuppgjör Packaging Corporation of America á þriðja ársfjórðungi 2019.Gestgjafi þinn í dag verður Mark Kowlzan, stjórnarformaður og framkvæmdastjóri PCA.Þegar frásögn hans er lokið verður spurninga- og svarfundur.
Góðan daginn og takk fyrir að taka þátt í símafundi Packaging Corporation of America á þriðja ársfjórðungi 2019 um tekjutilkynningu.Ég er Mark Kowlzan, stjórnarformaður og forstjóri PCA;og með mér í símtalinu í dag er Tom Hassfurther, framkvæmdastjóri, sem rekur umbúðirnar;og Bob Mundy, fjármálastjóri okkar.Ég mun hefja símtalið með yfirliti yfir afkomu þriðja ársfjórðungs og síðan mun ég snúa símtalinu til Tom og Bob, sem munu veita frekari upplýsingar, eftir það mun ég ljúka málin og við myndum vera ánægð með að taka við öllum spurningum.
Í gær tilkynntum við um hreinar tekjur á þriðja ársfjórðungi upp á 180 milljónir dala eða 1,89 dali á hlut, sem innifalinn var 0,02 dali á hlut af sérstökum kostnaði.Að frátöldum sérstökum liðum voru hreinar tekjur á þriðja ársfjórðungi 2019 182 milljónir dala eða 1,92 dali á hlut samanborið við hreinar tekjur á þriðja ársfjórðungi 2018 upp á 211 milljónir dala eða 2,23 dali á hlut.
Nettósala þriðja ársfjórðungs nam 1,8 milljörðum dala árin 2019 og 2018. Heildar EBITDA fyrirtækis á þriðja ársfjórðungi, án sérstakra liða, var 364 milljónir dala árið 2019 og 406 milljónir dala árið 2018. Að frátöldum sérstökum liðum var hagnaður á hlut á þriðja ársfjórðungi 2019 1,92 dali á hlut 0,31 dali. hlutfall undir þriðja ársfjórðungi 2018, aðallega knúið áfram af lægra verði í blöndu af $0,36 og rúmmáli $0,03 í umbúðahlutanum og minna magni í pappírshlutanum okkar, $0,03.Ríkari blanda í kassaverksmiðjunum okkar sem og hærri vinnu- og viðgerðarkostnaður áttu þátt í hærri umbreytingarkostnaði upp á $0,06 og við höfðum hærri rekstrarkostnað og annan kostnað upp á $0,03.Þessir hlutir voru að hluta til á móti hærra verði í bland í pappírshlutanum okkar upp á $0,09, lægri árlegum stöðvunarkostnaði upp á $0,09 og lægri frakt- og flutningskostnaði $0,02.
Þegar litið er á umbúðaviðskiptin, þá leiddi EBITDA án sérstakra liða á þriðja ársfjórðungi 2019 upp á 325 milljónir dala með sölu upp á 1,5 milljarða dala framlegð upp á 22% á móti EBITDA á síðasta ári upp á 378 milljónir dala og sölu upp á 1,5 milljarða dala eða 25% framlegð.Gámabrettaverksmiðjur okkar störfuðu á skilvirkan og hagkvæman hátt, þar sem við höldum áfram að halda jafnvægi á framboði okkar við núverandi innlenda og útflutningseftirspurn á sama tíma og við fínstillum fótspor gámabretta okkar til að lágmarka frakt- og flutningskostnað í öllu kerfinu.
Við enduðum fjórðunginn með birgðum 51.000 tonnum undir í fyrra og 30.000 tonnum undir fyrri ársfjórðungi.Að auki héldum við leiðandi samþættingarhraða okkar í iðnaði með því að útvega kassaverksmiðjum okkar nauðsynlegan gámabretti til að koma á nýjum sendingarskrám.
Ég mun nú skila því til Tom, sem mun veita frekari upplýsingar um gámabrettasöluna og bylgjupappaviðskipti okkar.
Takk, Mark.Eins og Mark gaf til kynna slógu bylgjupappaverksmiðjurnar okkar ný met fyrir ársfjórðungslegar kassasendingar á dag sem og heildarsendingar þriðja ársfjórðungs, sem báðar jukust um 1,9% miðað við þriðja ársfjórðung síðasta árs.Þrátt fyrir umtalsvert viðskiptatap sem við urðum fyrir í Sacramento gámnum vegna kaupa á tveimur stórum blaðaviðskiptavinum af öðrum samþættum.
Utansölumagn gámabretta var um 26.000 tonnum undir þriðja ársfjórðungi síðasta árs, þar sem við keyrðum gámabrettakerfi okkar í samræmi við núverandi eftirspurn innanlands og útflutnings og uppfylltum auknar þarfir kassaverksmiðjanna okkar.Verð á innlendum gáma- og bylgjuvörum og blanda saman var $ 0,23 á hlut undir þriðja ársfjórðungi 2018 og lækkaði $ 0,20 á hlut miðað við annan ársfjórðung 2019. Eins og áður hefur komið fram lækkar meirihluti áhrifa frá birtu vísitöluverði snemma á árinu myndi endurspeglast í uppgjöri 3. ársfjórðungs okkar.Verð á útflutningsgámum lækkaði um 0,13 dali á hlut miðað við 3. ársfjórðung 2018 og lækkaði um 0,04 dali á hlut miðað við annan ársfjórðung 2019.
Þakka þér, Tom.Þegar litið er á pappírshlutann, þá var EBITDA án sérstakra liða á 3. ársfjórðungi 58 milljónir dala með sölu upp á 243 milljónir dala eða 24% framlegð.Þetta var borið saman við EBITDA á 3. ársfjórðungi 2018 upp á $44 milljónir og sölu upp á $254 milljónir eða 17% framlegð.
Árstíðabundið sterkari bollastærð okkar og prentunar- og umbreytingarmagn var hærra en á öðrum ársfjórðungi sem og aðeins yfir þriðja ársfjórðungi 2018. Meðalverð og blanda fyrir pappírsmagn okkar á fjórðungnum var um 6% hærra en í fyrra.Hins vegar var meðalverð okkar og samsetning um 1,5% undir öðrum ársfjórðungi 2019, sem var minni lækkun en útgefið verðvísitala iðnaðarins gaf til kynna.
Augljóslega var heildarmagn pappírshluta og tekjur undir 3. ársfjórðungi síðasta árs vegna brotthvarfs frá hvítpappíraviðskiptum í Wallula-verksmiðjunni okkar.Við höldum áfram að bæta arðsemi okkar og framlegð í pappírshlutanum að hluta til með því að hafa yfirgefið þetta fyrirtæki hjá Wallula, frekar en að halda áfram að úthluta fólki og fjármagni til þess.
Takk, Mark.Við höfðum mjög góða sjóðsöflun á þriðja ársfjórðungi með handbært fé frá rekstri upp á $340 milljónir og frjálst sjóðstreymi upp á $247 milljónir.Aðalnotkun reiðufjár á fjórðungnum innihélt fjármagnsútgjöld upp á 93 milljónir dala, arðgreiðslur á almennum hlutabréfum námu 75 milljónum dala, 46 milljónir dala af alríkis- og ríkistekjuskatti, lífeyrisgreiðslur upp á 49 milljónir dala og hreinar vaxtagreiðslur upp á 4 milljónir dala.Við enduðum fjórðunginn með $738 milljónir af handbæru fé.
Að lokum er fyrirhugaður árlegur viðhaldskostnaður okkar á 4. ársfjórðungi óbreyttur frá fyrri leiðbeiningum okkar, sem endurspeglar neikvæð áhrif upp á $0,06 á hlut sem færist frá 3. til 4.Ég mun nú skila því aftur til Marks.
Takk, Bob.Þegar horft er fram á veginn, þegar við færumst frá 3. inn í 4. ársfjórðung í umbúðahluta okkar, ættu bylgjupappavörusendingar með einum færri sendingardegi að vera aðeins minni.Sölumagn gámabretta verður minna, þar sem við höldum áfram að hlaupa undir bagga með eftirspurn og vinnum að því að byggja upp nokkrar birgðir fyrir áramót til undirbúnings fyrir fyrsta ársfjórðung 2020 áætluðum viðhaldsleysi í 3 stærstu gámabrettaverksmiðjunum okkar, sem mun draga verulega úr framleiðslu okkar snemma á næsta ári.
Við gerum ráð fyrir örlítið lægra verði þar sem það er eftir -- þar sem eftirstandandi áhrif birtu innlendu gámabrettaverðsins frá því fyrr á þessu ári vinna í gegnum kerfið okkar og lægra útflutningsverð.Við gerum einnig ráð fyrir að árstíðabundið minna ríkt blanda af bylgjupappavörum samanborið við 3. ársfjórðung þar sem framleiðsluviðskiptin í Kyrrahafsnorðvesturhlutanum, sem og birtingin í hágæða grafíkviðskiptum fyrir frítímabilið fellur venjulega niður á fjórðungnum.
Í pappírshluta okkar er búist við að magn verði árstíðabundið minna ásamt lægra meðalverði.Með fyrirséð kaldara veðri verður orkukostnaður aðeins hærri og við gerum ráð fyrir að ákveðinn annar rekstrar- og umbreytingarkostnaður verði einnig hærri.Þessi hærri kostnaður felur í sér um það bil 0,03 Bandaríkjadali á hlut í tengslum við gangsetningu nýrrar kassaverksmiðju okkar í Richland Washington á þessum ársfjórðungi.
Að lokum, eins og Bob nefndi, ætti áætlað viðhaldsleysi að vera hærra en á þriðja ársfjórðungi.Miðað við þessa hluti gerum við ráð fyrir að hagnaður á fjórða ársfjórðungi verði 1,70 dali á hlut.
Gaman að skemmta öllum spurningum.En ég verð að minna þig á að sumar yfirlýsinganna sem við höfum gefið í símtalinu eru framsýnar yfirlýsingar.Þessar yfirlýsingar eru byggðar á núverandi mati, væntingum og áætlunum fyrirtækisins og fela í sér innbyggða áhættu og óvissu, þar á meðal stefnu efnahagslífsins og þá sem eru skilgreindir sem áhættuþættir í ársskýrslu okkar á eyðublaði 10-K sem er á skrá hjá SEC.Raunverulegar niðurstöður gætu verið verulega frábrugðnar þeim sem koma fram í þessum framsýnu yfirlýsingum.
[Leiðbeiningar stjórnanda] Fyrsta spurningin þín kemur frá línu Chip Dillon með lóðréttum rannsóknum.
Það virðist sem að lína herra Dillon gæti hafa - verið aftengd.Og næsta spurning þín kemur frá línu Brian Maguire með Goldman Sachs.
Já.Mark, þú gerðir nokkrar athugasemdir rétt í kringum árstíðarsveifluna í minna ríku blöndunni á fjórða ársfjórðungi fyrir sendingar - augljóslega [hljóðrænt].Bara að velta því fyrir þér, hvort þú gætir tjáð þig um það sem þú hefur séð hingað til í október um sendingar og eins konar tengdar þessum athugasemdum, einhverjar fyrstu hugsanir um frí rafræn viðskipti árstíð?Þú veist mikla umræðu um það og hvernig SIOC og sumar breytingar á gremjulausum umbúðum Amazon gætu haft áhrif á bindi fjórða ársfjórðungs, bara einhverjar fyrstu hugsanir um það?
Já, Brian.Í gegnum 15 daga byrjuðum við í [hljóðrænum] október 2% á undan ári síðan.Þannig að við byrjum vel í október.Varðandi rafræn viðskipti þá held ég að rafræn viðskipti verði með sterkan 4. ársfjórðung.Aftur eins og áður hefur komið fram, ertu nú að bera saman rafræn viðskipti saman við rafræn viðskipti fyrri tíma og það er, það er ekki þroskaður markaður ennþá, en hann hefur vissulega þroskast í gegnum árin.
Þannig að við búumst við hækkun en ekki, ekki í þeim mæli sem það var þegar það var á frumstigi og það var að vaxa á tveggja stafa hraða.Ég held að gremjulaus og SIOC hafi lágmarks áhrif á þessum tímapunkti.Ég held að það verði meira frá og með næsta ári þar sem við höldum áfram að þróa það sérstaklega fyrir Amazon.Og eins og ég sagði áður, þá held ég að það spili mjög vel í PCA styrkleika, sérstaklega SIOC verkið, þar sem það er mjög nauðsynlegt fyrir frammistöðu;byggt á hönnun, byggt á flutningum, það spilar mjög vel inn í styrkleika okkar.
Allt í lagi, frábært.Bara eitt að lokum fyrir mig.Bara ég held að þú hafir þegar verið spurður svolítið um þetta í síðasta símtali, þetta er um nýju endurvinnsluvísitöluna sem er núna eins og hún er komin út.Einhverjar hugmyndir um hvernig viðskiptavinir gætu brugðist við því?Ertu að spá í að versla niður í lægri gæði endurunnið borð eða kannski af umhverfisástæðum sjálfbærni, kannski að hafa val fyrir endurunnum umbúðum bara til að undirstrika að þetta er endurunnið pappír, ég veit að samsetning viðskiptavina þinna er svolítið öðruvísi en almenni markaðurinn, svo kannski aðeins ónæmari fyrir því, en hugsa bara í heildina hvaða áhrif, ef eitthvað er, heldurðu að þessi nýja vísitala gæti haft?
Jæja Brian þetta, þetta er Tom aftur.Vísitalan hefur nánast engin áhrif á okkur.Eins og áður hefur komið fram er þetta mjög ólík vara, hún byggist ekki á frammistöðu.Það er ekki mikið af öðru sem við seljum á opnum markaði, auk þess sem það er ekki mikið framboð.Svo ég held að það séu margar ástæður fyrir því að það hefur haft, það hefur nánast engin áhrif.
Já, fyrsta spurningin er aftur um viðhaldið, hvernig lítur það út á næsta ári ársfjórðungi fyrir ársfjórðung miðað við hvernig það lítur út í ár?
Allt í lagi.Allt í lagi.Og svo veit ég ekki hvort þú gafst okkur upp skuldastig í árslok, fyrirgefðu, skuldastig í lok ársfjórðungs, breytist það eitthvað frá öðrum ársfjórðungi?
Já, við lágum, nettóskuldir okkar voru aðeins yfir 1,7 milljörðum dollara og skuldsetning er svona á milli 1,1, 1,2 sinnum.
Allt í lagi, það er mjög gagnlegt.Og svo á þriðju spurningunni sem ég var með var bara fljótt ef þú gætir talað aðeins um það sem þú sérð á útflutningsmörkuðum að minnsta kosti hvað varðar, það lítur út fyrir að við höfum séð annan fótinn niður í október að minnsta kosti í Evrópu .
Og heldurðu að sumt fólk þarna úti sé að nálgast það stig að það gæti tekið smá stöðvun og jafnvel yfir á þessum mörkuðum bara vegna þess að það virðist ekki vera mikið að græða á því að halda áfram að veita þessum mörkuðum?
Chip, þetta er Tom, ég skal svara þessari spurningu varðandi útflutningsmarkaði.Já, við sáum enn eitt lækkandi verð hér nýlega.En ég held að við séum að komast á eða mjög nálægt botninum, miðað við viðbrögðin, held ég við markaðinn á þessu síðasta.Svo ég held að þín -- ég held að ritgerðin þín sé frekar nálægt.
Takk kærlega.Halló allir.Góðan daginn.Ég vildi bara kannski komast að pappírsframmistöðunni, sem var miklu betri en við vorum að leita að.Mark, gætirðu kannski greint hvað Wallula er ekki í þeim tilgangi [hljóðrænt] hvað varðar tekjubrú og aðra þætti, ef ekki miðað við dollarinn, hafðu bara fötu hvað varðar árangur milli ára í pappírshlutanum .
Jæja, aftur, mikið af því hefur bara að gera með heildarframmistöðu rekstrarlega og þá bara hvar við erum á markaðnum með það fyrirtæki.Eins og ég sagði áður höfum við lagt mjög hart að okkur á síðustu sex árum til að ná kostnaði af þeim viðskiptum.Og svo, að hætta sérstaklega með Wallula í loksins spennandi algjörlega ár-til-árs lappirnar sem hefur hjálpað aftur við alla kostnaðaruppbyggingu í bransanum og aftur erum við bara mjög ánægð með hvar salan hélt sér.
Og ekki gleyma, við höfum talað um þetta í gegnum árin að einn af sterkustu hliðunum í þeim bransa er arfleifð Boise flutningsgeta í gildistillögunni og að flutningsgeta kemur með í jöfnuna.Svo aftur ekkert öðruvísi, sem er mjög ánægður með viðskiptin og magnið hefur verið á góðum stað fyrir okkur.
Allt í lagi.Til hamingju með frammistöðuna þar.Og og umbúðir sem ég myndi bara vilja fá við lóðrétta samþættingu.Samkvæmt útreikningum okkar hefur lóðrétt samþætting líklega hækkað um nokkur hundruð, 300 [hljóðræn] punkta á fjórðungnum, gætirðu tjáð þig um það, gætirðu tjáð þig um hvar lóðrétt samþætting er fyrir þig núna og ef þú vilt frekar ekki gefa prósentu.Hversu langt ertu í grunnpunktum frá þeim stað sem þú vilt vera best?
Leyfðu mér að svara á þennan hátt.Við erum sem stendur á 9. áratugnum eins og við höfum verið að tala um á þessu ári.Við erum að undirbúa okkur til að gangsetja nýju Richland kassaverksmiðjuna.Þar sem það rýkur á ferilinn á næsta ári, gerum við fulla von á því að sjá hvort markaðurinn standist þegar við erum að horfa á heiminn, við værum farin að nálgast miðjan tíunda áratuginn þar sem við vorum fyrir nokkrum árum síðan sem árið kemur fram á næsta ári.Það er, það er -- ég vil ekki gefa neinar sérstakar tölur, en þannig erum við að horfa á hlutina.
Allt í lagi, ég þakka það Mark.Síðasta frá mér og ég skal snúa því við.Þú veist þegar þú horfir á 2019, augljóslega hefur það ekki verið eins fullt af ári ef til vill og hafði verið 2018 að minnsta kosti í gegnum fyrri hlutann, en þú veist á árum sem eru kannski ekki eins sterk frá sjónarhóli eftirspurnar, það eru önnur hlutir sem fyrirtæki eins og PKG myndi gera til að bæta afkomusniðið og ár fram í tímann, Richland er augljóslega eitt af því sem þú ert að gera, hvaða önnur lykilverkefni hefur þú núna til að bæta árangur fyrirtækisins, sem er enn góður í meira -- í sterkara umhverfi og hvað ertu að gera sérstaklega í umbreytingarhliðinni að því marki sem þú getur tjáð þig um áframhaldandi vöxt rafrænna viðskipta hvað varðar rásina.Hvað ertu að gera hvað varðar prentun eða umbreytingu að því marki sem þú getur tjáð þig þar.Þakka þér, krakkar, gangi þér vel í fjórðungnum.
Já, ég ætla að byrja á því og láta Tom klára það.Á heildina litið höldum við áfram að skoða tækifæri til að taka út kostnað, við nefndum fyrr á þessu ári að með stóru verkefnunum sem lokið var hjá DeRidder og Wallula við breytingarnar, höfum við tekið verkfræðilega og tæknilega úrræðin og við erum að beita þá um allt fyrirtæki núna í bylgjupappabreytingarstarfsemi og það gerir okkur líka kleift að fylgjast með og sjá nokkur ný tækifæri sem við getum haldið áfram með.
Að auki erum við að ráða nýja verkfræðinga árlega.Við erum að byrja að setja verkfræðinga inn í þessa kassaverksmiðjustarfsemi, en á heildina litið munum við halda áfram að keyra kostnaðar- og magntækifæri í þeirri hlið starfseminnar með því átaki sem við höfum.Tom, viltu bæta við það?
Já, George.Ég vil bara bæta því við að eins og þú veist vel, þá tökum við, við tökum frekar langtíma nálgun í viðskiptum okkar og við höfum, við fjárfestum á tímum þegar það getur verið, það geta verið hæg tímabil.Þetta er ein þeirra þar sem eftirspurnin hefur ekki verið ótrúlega mikil.Það hefur verið í lagi, en ekki, en ekki öflugt og við erum að gera verulegar fjárfestingar.
Við erum að gera nokkra hluti sem munu staðsetja okkur til lengri tíma litið.Og það er, það er góður tími til að gera það vegna þess að þegar viðskipti aukast, þar sem eftirspurn eykst þegar við förum í gegnum aðeins hærra vaxtartímabil, getum við tekið við því.
Svo þú veist að W3 [hljóðræn] vélin er gott dæmi um það þar sem við byggðum flugbraut í tonnum talið og við erum að gera eitthvað af því sama í kassaverksmiðjunum.
Mark, bara til að byrja með, þú hefur verið að tala meira á undanförnum misserum um í raun bara að keyra eftir eftirspurn.Og ég velti því fyrir mér hvort þú gætir bara deilt nokkrum hugleiðingum um hvaða áhrifaríkustu aðferðir hafa verið til að draga úr framleiðslu og keyra eftir eftirspurn.Hvaða lykilþættir eru þarna?
Aftur með getu Wallula-verksmiðjunnar hefur okkur tekist að koma jafnvægi á allt kerfið aftur.Og án þess að slökkva á vélum hefur okkur tekist að draga til baka og það gefur okkur aftur möguleika á að aðlagast í rauntíma eins og markaðurinn segir til um þegar kröfur viðskiptavina streyma í gegnum fjórðung.Við erum miklu liprari í því hvernig við þjónum þeim markaði.En á sama tíma hefur það gefið okkur miklu meira sjálfstraust á því hvernig við stýrum birgðum okkar.Og ef þú hugsar um að birgðahald milli ára hafi minnkað um 50.000 tonn á öðrum ársfjórðungi til þriðja ársfjórðungs birgðum minnkað um 30.000 tonn, þá er hæfileikinn núna til að vinna verksmiðjukerfið eins og eftirspurnin segir til um sannarlega borgað fyrir okkur og við höfum nú umsjón með gámabretti á landsvísu og við nýtum okkur það.
Allt í lagi.Og svo langaði mig bara að víkja að þessari vexti í endurunnum gámabrettum.Það virðist eins og sumar af nýju myllunum og nokkrar af nýju vélunum séu að keyra mjög mikið af blönduðum úrgangi og þar sem blandaður úrgangur er einhvers staðar nálægt núlli núna sem er örugglega kostnaðarhagur frá, ég velti fyrir mér hvort þú eða Tom gætuð talað aðeins smá um puttana og tekur að það myndi fela í sér að nota gámabrettavinnsluvöru með miklum blönduðum úrgangi.Til hvers er gott og í hvað má ekki nota það?
Jæja aftur, blandaður úrgangur almennt séð, trefjagæði frá styrkleikasjónarmiði eru ekki nálægt því sem þú gætir búist við með kraftinum eða OCC eða VOK.Einnig er mengunarstigið verulega verra að jafnaði nema þú sért að fá flokkaðan skrifstofupappír, en aftur eru heildarframmistöðueiginleikar mun lægri en hefðbundin gámabretti í trefjum [hljóðræn].Og svo það er ekki það að þú getir ekki notað eitthvað af því, en það er í mjög takmörkuðum forritum og aftur, við notum ekki blandaðan úrgang.
Allt í lagi.Ég fer bara aftur að spurningu Brians.Er, er meira endurunnið ílát í blöndunni, er það eitthvað sem væri áhugavert fyrir þig á næstu, segjum, þrjú til fimm ár?
Reyndar var eitt af verkefnunum sem við fengum samþykkt á stjórnarstigi í ágúst að byggja nýja OCC verksmiðju í Wallula-verksmiðjunni frá og með næsta ári og við vonumst til að hún verði komin á netið í lok ársins.Það er þúsund tonn á dag OCC verkefni sem mun útvega verksmiðjunni allar nauðsynlegar endurunnar trefjar og við munum hafa -- eins og við höfum notað þetta orð áður margfalt fullkominn trefjasveigjanleika hjá Wallula, þar sem trefjar eru dýrastir miðað við myllukerfisins.Þannig að við ætlum að nýta okkur framboð OCC og nýta það á vélunum.Og svo, Tom, viltu bæta við það?[Rál skarast]
Jæja, ég skal bara svara síðasta hluta spurningar þinnar þar, Mark.Og það er til viðskiptavina okkar sem biðja um 100% endurunnið.Stundum gera þeir það en þegar þeir hafa fengið menntun og skilja að til að keyra þetta lokaða hringrásarkerfi sem við búum við þarf það að byrja á virgin.Það skilja það allir, það vita það allir.Þannig að ég held að þeir séu miklu næmari fyrir frammistöðu og hvað það gerir fyrir þá, og hvernig kassinn virkar fyrir þá og skilar á hagkvæman hátt.Meira en að segja, ég þarf að vera með 100% OCC.Þeir skilja að [óleysanlegur] viðskiptavinur sagði að við hefðum ekki, við myndum ekki lengur hafa lokað lykkjukerfi með því.Það efni brotnar mjög hratt niður á tímabili.Svo það er, það er í rauninni þar sem við erum og þess vegna held ég að öll þessi endurunnin línaborðsumræða sé nokkuð þögguð að minnsta kosti varðandi PCA.
Bara aðeins meira, aðeins meira um það verkefni, við erum að skoða það aftur er tækifæri til kostnaðarlækkunar.Og framboðið á öllu þessu svæði ef þú ferð út á ströndina og niður á millifjallasvæðið, þá höfum við fundið heimildir okkar.Og svo aftur, við gerum ráð fyrir að hafa það verkefni á netinu á seinni hluta næsta árs.
Takk.Mark, þú hefur sagt að Wallula sé með óvenju breitt úrval af blöndu án þess að vera með skilvirknina sem við sjáum venjulega.Hefur þessi blanda af viðskiptum hingað til haldist innan væntinga þinna, jafnvel þó að markaðurinn hafi orðið mýkri og mun Richland breyta þeirri frábæru blöndu sem þú ert að framleiða þar?
Nei, það hefur tekist nokkuð vel.Eins og við ætluðum okkur fyrir tveimur árum síðan þurfti Wallula-myllan til að ná árangri að framleiða þyngri og afkastamikil afköst, allt niður í léttari afkastagetu.Og við höfum gert það allt árið.Og svo við höfum augljóslega ekki keyrt verksmiðjuna upp að fullu afkastagetu en ef Richland kemur inn, munum við geta nýtt okkur þá getu sem eftir er.Og við erum mjög ánægð með gæðin.Við erum mjög ánægð með sveigjanleika vélarinnar hvað varðar þungavigtar afköst niður í létta afkastamikil.Þannig að það gefur okkur fullkominn sveigjanleika að veita Kyrrahafsnorðvesturhlutanum og vesturströndinni allt það borð sem við þurfum.
Það er frábært.Og bara ein spurning í viðbót, þú hefur talað um stefnumótandi mikilvægi útflutningsfélaga þinna.En hefur þetta stefnumótandi mikilvægi útflutningsmarkaða breyst eftir því sem kerfið þitt hefur stækkað og orðið fjölbreyttara?
Jæja enn og aftur, hafðu í huga að líklega þrjátíu plús ár, fjörutíu plús ár, höfum við haft þetta arfleifð viðskiptavinafyrirtæki um allan heim til líklega 36, 38 mismunandi landa.Tom, hér viltu bæta við það?
Já, ég myndi bara segja, Mark, að það er enn stefnumarkandi frá sjónarhóli þessara langa, langtímaviðskiptavina hafa verið hjá okkur lengi, einkunnirnar passa mjög vel.Árstíðabundin passa mjög vel.Það er margt sem kemur inn í jöfnuna, en það er samt stefnumarkandi.
Mark, þú gerðir athugasemd um einhverjar áætlanir um stöðvun fyrir næsta ár.Svo ég ætla að taka þetta sem endalok.Geturðu mælt hvers konar tapað framleiðslutonn sem áttu sér stað hér árið 2019 og kannski býst ég við að [óleysanlegt] andstæða því við það sem þú ert að búast við fyrir árið 2020 og í rauninni er eðli spurningarinnar árið 2018, virtist sem iðnaðurinn væri að keyra á fullu halla, kom inn í '19 hlutirnir voru dregnir aðeins til baka.Og mín tilfinning var sú að þið hafið tekið ykkur smá tíma til að sinna öðrum viðhaldsverkefnum í kringum mylluna, þannig að árið 2020 gætirðu hlaupið aðeins erfiðara.En það hljómar eins og af athugasemd þinni að þið eigið frekar mikið viðhald á áætlun aftur árið 2020. Svo bara að reyna að skilja það.
Já, nei, við tókum enga óhóflega niður í miðbæ á þessu ári til að vinna aukavinnu, við framkvæmdum venjulega áætlaða árlega stöðvun okkar.Og svo aftur að nýta Wallula getu, nú getum við sannarlega uppfyllt allar kröfur okkar í gámabrettahlið fyrirtækisins með sex mill kerfi.Og sannarlega hlaupið að eftirspurn og þá hefur þessi hæfileiki gert okkur kleift að færa birgðastigið niður á mun þægilegra stig með þeirri getu.Sem sagt, við munum halda áfram að hlaupa að eftirspurn.
Þakka þér fyrir.Og þá býst ég við, að reyna að skilja viðskiptavinaviðræður, svolítið hér, ekki augljóslega að reyna að fá neitt sérstakt.En hvernig ganga samtölin?Og ég býst við að fólkið okkar sé að leita að aðeins meiri skilvirkni frá birgjum sínum, ég meina þegar hlutirnir fara að hægja á sér.Ég býst við, þegar hlutirnir ganga vel, kannski hringir fólk ekki eins mikið inn á kostnaðarhliðinni.En núna eru hlutirnir þannig að það er aðeins hægara, er það meira samtal um kostnað eða hagkvæmni á umbreytingarhliðinni?
Við tölum almennt ekki um sérstakar athafnir viðskiptavina og þú getur aðeins ímyndað þér aftur hluta af uppástungu okkar -- gildistillaga okkar er bara sú að við veitum viðskiptavinum okkar gífurlegt gildi á margan hátt.
Góðan daginn.Undanfarin tvö ár hefur þú gert nokkra vinnslu hluti á [hljóðrænu] hliðinni með DeRidder og Wallula og svo á þessu ári held ég að þú einbeitir þér meira að kassaplöntuhliðinni með Richland og Wisconsin meðal annarra.Væri sanngjarnt að segja að capex gæti lækkað árið 2020 þar sem öll þessi vinna hefur verið lögð á undanförnum tveimur árum.
Jæja, aftur án þess að svara sem mun gefa þér betri mat í janúar þegar við höfum janúarkallið, hafðu bara í huga að við munum geta nýtt tækifærin eins og okkur sýnist.Og svo, bara ég vil frekar svara því þannig að hvaða tækifæri sem við teljum vera raunveruleg tækifæri, höfum við getu, við höfum reiðufé á hendi, við höfum fjármagn til að framkvæma.Og því erum við á góðum stað í þeim efnum.
Allt í lagi, það er sanngjarnt.Ég býst við að koma að þessu frá öðru sjónarhorni, þú hefur notað innra tækniskipulagið þitt til að bæta kassaverksmiðjukerfið þitt í nokkra ársfjórðunga núna [óleysanlegt] þegar þú horfir á það, í hvaða leik myndir þú segja að ferlið fer í. Við erum enn í fyrsta eða öðrum leikhluta, eða er Richland og önnur verkefni í Wisconsin það ágætis klumpur af því sem þú býst við?
Sem þýðir að við höfum gríðarleg, gríðarleg flugbrautartækifæri á komandi árum til að halda áfram að byggja upp við þá hlið tækifæris okkar og á svipaðan hátt og við gerðum í verksmiðjum okkar fyrir 25 árum.
Skildi, skildi.Það er mjög gagnlegt og þá er bara að skipta fljótt um gír.Ég veit að þú tilkynntir nýlega um nýju OCC verksmiðjuna í Wallula. Ég held að endurunnu trefjablanda þín hafi verið einhvers staðar í kringum 15% til 20%.Að þínu mati, eru náttúruleg takmörk fyrir því hvert það gæti farið, á meðan þú heldur samt frammistöðu sem viðskiptavinir þínir búast við af þér eða bara hvernig þú hugsar um það?
Við erum ekki með nein núverandi áform um að færa það verulega til innan okkar gamla myllukerfis.En við höfum sveigjanleika til að stíga upp og niður á hvaða gámabrettaverksmiðju sem er, en aftur eru takmörk eins og við höfum kallað út í gegnum árið.Svo aftur, að Wallula verkefninu undanskildu, verða eftirstöðvar arfleifðarverksmiðjanna áfram á sama bili og þær hafa verið hvað varðar OCC nýtingu, VOK nýtingu.
Þakka þér fyrir.Fyrst á kassaeftirspurnarhliðinni varstu nálægt 2% á nýlokuðum ársfjórðungi sem þú lagðir til, þannig er október.Ég held að þú hafir áður gefið til kynna að viðskiptatapið í Sacramento hafi verið um 1,5% dráttur.Svo er það sanngjarnt að segja að þú sért í umhverfi þar sem þú gætir búist við því að vaxa um það bil 3,5% þegar þú ert kominn yfir Sacramento viðskiptin, er það sanngjörn leið til að líta á það?
Jæja, leyfðu mér að byrja og þá gefur Tom þér lit.Augljóslega ætla ég ekki að spá í hvaða magn mun gera á næsta ári, með skilningi á því að við erum á miklu betri stað.Og aftur, þú nefndir lykilorðið sem við höfum lappað frá og með desember tímabilinu, við munum koma á árinu sem það fyrirtæki hefur hætt.Og svo, inn á næsta ár, er það öðruvísi - önnur mælikvarði, en aftur fer það allt eftir því hvernig eftirspurnin lítur út og því get ég ekki spáð í það.
Og svo Bob, þegar þú ert - þú nefndir að þú sagðir bara eitthvað um þróun fyrir Amazon þegar það tengdist SIOC samtalinu og ég var bara - var þetta sérstök athugasemd frá Packaging Corp, var þessi athugasemd frá iðnaði, og ef það er Sérstök athugasemd frá Packaging Corp.Geturðu gefið frekari lit á það sem við áttum að taka í burtu frá því - það sem nefnt er?
Mark, það sem ég myndi segja, það sem ég myndi segja er að ég myndi segja að við erum í -- við erum í Amazon teyminu til að hjálpa til við að þróa SIOC og hjálpa til við að vinna að því og hjálpa til við að skilgreina hvað það er og hjálpa til við að uppfylla markmiðin sem Amazon hefur .Þannig að við tökum virkan þátt bæði með Amazon og beinum viðskiptavinum okkar sem og sumum möguleikum við að þróa þetta SIOC forrit.
Svo, ég er að gera athugasemd varðandi PCA og augljóslega er þetta - þetta er einnig iðnaðarframtak.
Allt í lagi, frábært.Og svo bara fyrir þetta ár, fjármunaútgjöld til fyrstu 9 mánuðina, hún er í gangi um 264, ég býst við að mér sýnist að þú ætlir að [hljóðræn] eyða fullt af peningum á 4. ársfjórðungi, þú ert líklega mun koma inn léttari en ég hafði áður búist við.Einhver uppfærsla á því hvaða útgjöld þín fyrir árið 2019 eru líkleg til að koma út á?
Já, Mark.Það er góð athugun.Við höfðum kallað út í gegnum símtalið í júlí að við [óleysanlegt] yrðum rúmlega 400 milljónir yfir sumarið, við gátum endurmetið nokkur tækifæri og skiptum um gír.Þannig urðu Wallula verkefnin til.Og svo það gaf okkur tækifæri til að draga til baka eitthvað af höfuðborginni.
Þannig að við ætlum að vera léttari en upphaflega matið líklega ekki yfir 400 en einhvers staðar undir því, en aftur erum við að skipta um gír á sumum þessara tækifæra.En ég held að það sé þess virði að nefna að samkvæmt hefð PCA höfum við þann hæfileika til að stíga til baka og endurmeta hvað er rétt að gera við dollara okkar og aftur, það var sumartímabil þar sem endurmetið var hvernig tækifærin litu út, hvað væri best. tækifærin voru fyrir okkur.Og svo við, við breyttum nokkrum hlutum.Svo það er bara tímasetningin.
Svo er það sem við myndum búast við að eyðslan renni inn á næsta ár, eða er það - eða kannski aðeins meira litur.Eru aðrir valkostir sem eru í skoðun hugsanlega sem augljóslega er ekki hægt að tala við endilega, en það getur spilað inn í.Eða ég býst við að 3. valkosturinn væri ef þú værir það, og ég held að það sé ólíklegt, en ef þú ert ekki viss um hvert sjóðstreymi þitt rennur -- sjóðstreymismyndun þín á framfaragrundvelli.Öll hjálp sem þú getur veitt okkur með það.
Jæja, án þess að gefa þér nákvæma höfuðstólsnúmer samþykkti stjórnin í ágúst tvö stór verkefni í Wallula Mill, annað var OCC verkefnið og hitt var nýtt viðargarðsverkefni.Og þannig að þessi eyðsla, þó ekki öll á næsta ári, rennur eitthvað af henni yfir í 2021, en góður hluti eyðslunnar mun hefjast á næsta ári í þessi tvö stóru verkefni hjá Wallula, en það eru verkefni með of háar arðsemi.
Svo aftur áskiljum við okkur rétt til að geta það, til að færa höfuðborgina upp og niður, en innan, innan sviðs einhvers staðar sem við höfum verið og sem við erum sátt við.Hluti af því sem við erum að gera er að við erum að ganga úr skugga um að öll þessi verkefni sem við gerum að við séum að vinna verkfræðina, við stýrum verkefnum sjálf og við höldum fastri stjórn á þessum framkvæmdum og þannig að það gefur okkur bestu skila.
Þar til í lok árs 2017 voruð þið ansi gráðug, keyptir af umbreytingargetu, en síðan í Sacramento hefurðu tekið fótinn af bensíninu og ég er bara að velta fyrir mér hvort eitthvað hafi breyst heimspekilega eða er það kannski verðmatssjónarmið.
Leyfðu mér að tjá mig um það, þá getur Tom bætt við það.Hluti af því eru tækifærin sem eru til staðar og í því sem þú ert að borga fyrir það tækifæri.Svo aftur, við erum frekar, frekar skynsamleg í því hvernig við metum þessi tækifæri og nokkuð sérstakur um tækifærin sem við myndum - við munum laðast að.Tom?
Ég myndi bara bæta því við.Við höfum verið ótrúlega agaðir í kaupstefnu okkar.Þetta hefur verið mjög ákveðin nálgun.Tækifærin eru minni í dag eins og -- sérstaklega þar sem óháði markaðurinn hefur dregist svo verulega saman.Svo eru það, eru nokkur tækifæri þarna úti?Já, við, við könnum öll tækifæri sem við teljum skynsamleg.Við höfum bara ekki fundið neina sem passa -- sem passa algjörlega við forsendur okkar sem við erum að leita að svo það er samt mjög mikilvægur hluti af stefnu okkar og við munum halda áfram að skoða og kanna öll tækifæri og þau sem eru skynsamleg , við höldum áfram.Það er það besta sem ég get sagt.
Allt í lagi, takk.Og bara stutt framhald, ég giska á rafræn viðskipti, sem er enn að vaxa, kannski ekki eins hratt og SIOC er áhugaverð þróun en þegar fólk reynir að draga úr heildarumbúðunum, höfum við séð plastpokar koma fram aftur og Mér finnst þetta alls ekki mjög umhverfisvænt.Hafið þið einhverja hæfileika eða sjáið þið fyrir ykkur einhvern ávinning af flutningi í átt að kraftpappír eða kraftpoka?
Við erum það ekki, við erum augljóslega ekki í kraftpokabransanum en ég held að það séu bylgjupappatækifæri sem eru að skapast vegna þess að neytendur hverfa í raun frá plasti að skilja hvað það gerir umhverfinu og, og í mörgum tilfellum, við höfum mikið af rafrænum viðskiptum og við tölum um Amazon allan tímann með tilliti til rafrænna viðskipta, en nánast allir sem framleiða eitthvað og selja í gegnum smásöluumhverfi eru í einhvers konar rafrænum viðskiptum í dag.Og þeir eru allir að segja það sama og það er að margir neytenda vilja ekki fá vörurnar sínar hvorki í plastpokum eða annars konar plastílátum og jafnvel í SIOC forritinu.
Mikil umræða er um að taka plast úr aðalpakkningunni.Þannig að ég held að loforð þitt [hljóðrænt] sé rétt og ég held að það séu tækifæri fyrir bylgjupappaiðnaðinn í framtíðinni varðandi þetta hugsanlega tækifæri í rafrænum viðskiptum.
Góðan daginn.Takk allir fyrir að svara spurningum mínum.Ég þakka það.Tom, þú ert -- þú svaraðir spurningu í síðasta símtali um þróun ársfjórðungsins sem byrjaði nokkuð sterk og hægist svo undir lok ársfjórðungsins, og það virtist sem 3F væri svipað.
Ég held að þú hafir sagt í júlí að þú hafir hækkað um 5,8% fyrstu tvær vikurnar og allan ársfjórðunginn hefurðu hækkað um tæplega 2%.Geturðu bara ítrekað hvers vegna þú heldur að þú sért að sjá þessi mynstur og býst þú við að 4Q verði svipað því sem þú hefur séð undanfarið, þó [hljóðrænt] mörg hver á þeim nótum?
Adam, það er ómögulegt að spá nákvæmlega fyrir um hvað er að fara að gerast með 18.000 plús viðskiptavini okkar, en ég held að þróunin sé vegna þess að viðskiptavinir okkar halda birgðum sínum svo lágum og í skefjum að í ársfjórðungnum, í byrjun ársfjórðungs, endurnýja þeir birgðirnar. að einhverju leyti.Og í lok ársfjórðungs eru þeir kannski að keyra þá niður vegna þess að eins og þú veist er hagkerfið þannig að það er frekar óútreiknanlegt.Það er ekki öflugt, ef þú vilt, og ég held að viðskiptavinir okkar séu að stjórna reiðufé sínu, birgðum sínum, öllu mjög nálægt vestinu og svo býst ég við að það sama gerist á 4. ársfjórðungi.Jæja, 4. ársfjórðungur er fallegur, hann er aðeins fyrirsjáanlegri hvað varðar hátíðir og allt annað sem gerist frá og með þakkargjörðarhátíðinni og fram í jólin.
Svo það kæmi mér á óvart ef stigið haldist á þessu stigi, en ég held samt að 4. leikhluti verði frekar traustur.
Og bara til að hafa það á hreinu í 3. ársfjórðungi, sástu það sama og þróunin dróst alveg undir lokin?
Allt í lagi og þá, takk Tom.Og bara Bob einn í brúnni fyrir 4Q.Ég veit að þú nefndir að viðhald væri $0,06 dráttur og augljóslega ertu að leiðbeina til $0,22 lægra í heildina.Svo það skilur eftir 16. Getur þú í grófum dráttum talað um hina þættina, lægra verð, minna magn, veikari blanda, hærri kostnað?Geturðu bara gefið okkur grófa tilfinningu fyrir því hvað hver þeirra, þú býst við að hver þeirra sé?
Jæja, og augljóslega, þetta eru flokkarnir sem við bentum á, en er - við höfum aldrei gefið upp sérstakar tölur fyrir þessar mismunandi fötur.Svo verð bara að fara með athugasemdir okkar í bili.
Allt í lagi.Og svo held ég að þú hafir sagt í næsta símtali, þú munt tala um hvað viðhald verður eftir ársfjórðungi, það hljómar eins og 1Q verði sérstaklega þungt viðhalds ársfjórðungi, er það rétta leiðin til að hugsa um það?
Jæja, ég segi bara að við erum með okkar, eins og við sögðum í okkar, held ég í afkomutilkynningunni, að við höfum þrjár stærstu gámabrettaverksmiðjurnar okkar með árlega bilun á fyrsta ársfjórðungi.Þannig að það bendir til þess að mikil vinna sé í gangi hjá þeim.
Hæ, takk fyrir að taka eftirfylgni mína.Ég vil bara ganga úr skugga um að ég hafi þetta á hreinu, þið eruð öll með úrvalsgetu frá OCC í Wallula og ég veit að það er önnur stofnun að reyna að safna peningum til að byggja upp endurvinnsluverksmiðju í Utah og þið öll sem ég held að hafið flesta kassabreytandi viðveru í því ríki.Með Wallula Mill sjáðu nokkurn veginn um allt endurunnið blý sem þú myndir hafa fyrir það fyrir kassaplönturnar þínar ef þær þurfa það, endurunnið borð í Utah?
Já.Chip, þar sem við vorum að greina þetta verkefnistækifæri aftur.Við höfum skoðað frá Intermountain svæðinu, alla leið upp að Kyrrahafsströndinni, öll framboðstækifæri okkar.Og svo við teljum okkur sjálfstraust, við höfum viðræður í gangi og í sumum tilfellum læst hvaðan framboðið kemur.Þannig að við erum mjög sjálfsörugg og aftur er verkefnið í gangi og við erum að keyra áfram á fullu með, við erum að koma þessu í framkvæmd fyrir næsta ár.
Allt í lagi og þá bara fljótt líka, ég tel að það sé spurt um hvítbókarviðskiptin og 48 milljónir dollara á einum ársfjórðungi voru, ég held að þú sért besti árangur í einu besta sem þú hefur haft síðan Boise samningurinn fyrir sex árum síðan og var það var eitthvað óvenjulegt á 3. ársfjórðungi, hvort sem það var bara frábær árangur eða er þetta ágætis grunnlína til að hugsa um þegar við höldum áfram og augljóslega tökum við tillit til viðhalds, tökum tillit til verðs og magns héðan.
Jæja, hafðu í huga að við urðum ekki fyrir straumi á 3. ársfjórðungi þessa árs.Og aftur, það var árstíðabundið bindi var til staðar, en aftur hluti af því er bara, það er, ég ætla að nota orðið, það er pínulítið fyrirtæki fyrir okkur, það eru myllurnar tvær;Jackson-myllan og I Falls-myllan og við höfum þessa frábæru dreifingargetu á landsvísu.Þannig að við erum með mjög góðan viðskiptavinahóp og flutningsgetan er mjög dýrmæt fyrir þá tillögu og þannig að ef þú getur skilið að við munum hafa stöðvun á næsta ári á einhverjum tímapunkti á þessum ársfjórðungum, þá muntu hafa þessar stóru setur og tekur af kostnaðaráhrifum vegna stöðvunar, en nettó, það mun -- það er áfram góður rekstur fyrir okkur.Bob, viltu segja um þetta.
Nei, nei, ég er sammála.Þetta er bara kostnaðaruppbyggingin, og ég held að það sé til staðar, það mun bara halda áfram að gera frábæra vinnu við að stjórna kostnaði, flís og breyta eins miklum kostnaði og hægt er í breytilegan kostnað í stað þess að vera fastur í svona hlutum og það heldur bara áfram -- þeir halda bara áfram að gera frábært starf.
Og að lokum, hvað varðar magn, þá meina ég að það hafi verið mikið um að flytja hluti með auknum innflutningi, en mikið magn fjarlægt og einn keppinautur hefur í raun farið af markaðnum.Þegar þú horfir inn í 2020 og 2021 sérðu hvað sem er, hvaða skref sem er virka í eftirspurnarhliðinni eða ætti það að halda áfram að vera vonandi flatt eða kannski bara minnkað lítillega eða sérðu eitthvað annað en það.
Jæja, þú veist ef þú lest vísitöluupplýsingarnar með því sem viðskiptin segja, augljóslega spá þeir fyrir um áframhaldandi eyðingu eftirspurnar á markaði með tímanum.En já, við höfum verið að takast á við það í meira en nokkra áratugi núna.Þannig að við höfum bara þann hæfileika að stjórna því.Magnið okkar mun ganga í takt við eftirspurn markaðarins og það er um það bil það eina sem ég get sagt.Við höfum getu til að sveigja þá getu aðeins, og við líka aftur - það gerir okkur kleift að hreyfa okkur innan viðskiptavinahópsins, sem áður var innan.
Hæ, Mark.Ég vildi bara koma að staðgreiðslunni, sem er um það bil 3 fjórðu af 1 milljarði dollara núna.Væri þér þægilegt að halda áfram að byggja upp peninga að minnsta kosti næstu 2 eða 3 ársfjórðunga?
Ég ætla ekki að tala um of langt út.Okkur líður vel þar sem við erum núna.Við munum nota sum orðanna sem við höfum notað á þessu ári hvað varðar, við lifum enn á óvissutímum.Okkur finnst það vera mjög skynsamlegt af okkur núna að vera mjög íhaldssamur um hvernig við komum fram við þetta fé.Það gefur okkur fyllsta valmöguleika í því hvernig við nýtum okkur þessa peninga.Og ég sagði að þetta í júlí símtalinu með hverjum dollara af peningum sem sitja við höndina er ekki verið að sóa.Og því áskiljum við okkur rétt til að leyfa því að halda áfram í bili, en það gefur okkur gríðarleg tækifæri í framtíðinni til að skapa hluthafaverðmæti eins og við höfum gert í mörg ár.
Já, sjáðu Mark, þú hefur verið mikill fjármagnsúthlutunaraðili í gegnum tíðina. Ég held að allir sjái það.Ég er bara svolítið forvitinn, þetta er stór staða, ég meina þetta er augljóslega meira reiðufé en þú þyrftir til að kaupa nokkrar kassaplöntur.Svo geturðu gefið okkur einhverja tilfinningu fyrir því hvers konar aðstæður gætu verið áhugaverðar og hvort það hafi orðið einhver breyting á þeim tegundum sem þú ert tilbúin að íhuga sögulega, þú hefur sagt, þú vildir ekki fara út á land, þú vildir ekki fara til Mexíkó, þú vildir ekki fara til Evrópu.Einhver breyting á þeim stöðum?
Engar breytingar á þeirri stöðu að vera úti á landi.Við erum með aðsetur í Bandaríkjunum og munum halda áfram að vera með aðsetur í Bandaríkjunum.Aftur verð ég bara að trúa því að við erum að fara inn í kosningaár á næsta ári.Við búum við mikla óvissu í heiminum í kringum okkur.Og því gefur þetta reiðufé okkur gríðarleg tækifæri, sama hvað gerist í framtíðinni.
Allt í lagi, það er sanngjarnt.Aftur, ég held að ef þú lítur á afrekaskrá þína á síðustu 20 árum, þá segi það nokkuð skýrt.Ég skal snúa því við.
Takk fyrir að taka eftirfylgnina.Ég ætla að gera það stutt.Í fréttatilkynningunni held ég að í undirbúnum athugasemdum hafir þú talað um að hlaupa til eftirspurnar en líka að reyna að byggja upp eitthvað birgðahald í aðdraganda viðhalds á næsta ári.Er eitthvað, eitthvað sérstakt sem þú vilt að við tökum frá því?
Nei, aftur, rétt eins og við lítum á straumleysi á næsta ári.Og ef við gerum ráð fyrir ákveðinni eftirspurn, sem þú þarft að byggja fyrirmynd, hvort sem það er það sem gerist í heiminum eða ekki.En ef við gerum ráð fyrir að við ætlum að taka þessar straumleysi á næsta ári og hvaða áhrif það hefur á tonnin sem við erum að taka niður á fyrsta ársfjórðungi, þá verður þú að -- og einnig ertu að takast á við vetrarveðurfyrirbæri, sem er mikil óvissa um allt land og hvað það getur gert fyrir samgöngur.Svo, þú þarft vissulega að hafa eitthvað af auknum birgðum til að anna eftirspurninni í kassaverksmiðjunum, á meðan þú ert að taka þessar myllur niður.
Svo við erum bara að segja að það er einhver tala sem við ætlum að færa okkur upp frá lokum 3. ársfjórðungs og verða aðeins öruggari eins og við í desember og förum inn í janúar.Við ætlum ekki að kalla það númer út, en það verður nokkru hærra en við endum 3F .
Halló allir.Takk fyrir að passa mig og ég skal vera fljótur, bara stutt spurning um rafræn viðskipti einu sinni enn.Mark og Tom, ég meina að því marki sem þú ert að vinna að fleiri SIOC verkefnum, kannski réttastærðarvörur fyrir viðskiptavini miðað við siðareglur um víddarþyngd.Eru einhverjir mikilvægir þættir sem þú ert að vinna að, á umbreytingarhliðinni, eitthvað sem þú ert að gera, kannski við prentun, kannski stafræna þar sem þú ert að reyna að auka innkomu þína eða deila því sem þú gerir fyrir viðskiptavininn þar og þá ef þú gætir uppfært okkur um skoðanir þínar aftur í tengslum við hvíta topplínu eða hvort þú þarft að byggja upp einhverja getu í meira mæli innanhúss eða ekki.
Leyfðu mér að taka hvítu efstu spurninguna fyrst og þá getur Tom klárað restina af spurningunni.Eins og er höfum við getu, ef við þyrftum, gætum við framleitt hvítan topp, en það er ekki hagkvæmt fyrir okkur að gera það og því munum við ekki sækjast eftir því eins og þú mátt búast við.Tom?
George, bara mjög fljótur á e-com, augljóslega ætla ég ekki að fara í neinar smáatriði um hvað við ætlum að gera annað en að segja bara að við skoðum alla valkostina, við kannum hvað er best fyrir okkar viðskiptavinum.Það sem við teljum vera bestu lausnirnar á markaðnum og við munum halda því áfram.
Allt í lagi, þakka þér fyrir.Zetania sem lýkur símtali okkar í dag og ég vil þakka öllum fyrir að hafa komið með okkur og hlakka til að tala við þig í janúar þar sem við gefum þér allt árið og fjórða ársfjórðung.Eigðu góðan dag.
Birtingartími: 30. október 2019