Finolex Industries Ltd, sem er skráð í Mumbai, stærsti framleiðandi PVC röra og tengihluta landsins í landbúnaðargeiranum, hefur sett sér 1 milljarð dollara tekjumarkmið og að tvöfalda afkastagetu sína fyrir árið 2020. Framkvæmdaformaður fyrirtækisins, Prakash P Chhabria, ræddi við BusinessLine í móðurvöruhúsi þess. í Pune.Útdrættir.
Þú hefur sett þér það markmið að ná 1 milljarði dollara í tekjur árið 2020. Hver er stefnan til að ná því markmiði?
Markmið okkar var upphaflega að stunda þriðja aðila viðskipti líka, fá vörur að utan og dreifa á rásinni okkar.Við gengum í gegnum eitt ár af strangri leit aðeins til að átta okkur á því að við erum ekki útilokuð fyrir það.Við erum góð í því sem við gerum.Við erum dugleg að gera rör og festingar.Svo, í stað þess að reyna að teygja okkur, sögðum við að við skulum einbeita okkur að starfi okkar.Við munum halda áfram að vaxa aðeins í viðskiptum okkar og við munum enn ná markmiðinu.Svo, fyrri stefnan um að stunda viðskipti þriðja aðila er algjörlega úti.Við munum vaxa aðeins á styrk vöru okkar.
Eins og er eru 70 prósent af sölu þinni í landbúnaði og 30 prósent utan landbúnaðar.Markmið þitt er að gera það 50-50.Hvernig ætlar þú að fara að því?
Vélarnar mínar geta búið til agri pípur, þær geta líka búið til pípur sem ekki eru agri.Þeir eru að hlusta á það sem við viljum.Ég er á markaði fyrir bæði - agri og non-agri.Ef það verður breyting á eftirspurn frá agri til non-agri mun ég líka skipta.Ég hef sveigjanleikann.Ég mun nýta.Og ef það færist frá non-agri aftur í agri, mun ég skipta yfir í agri.
Já, ég vil það.Ég ætla ekki að fórna mér í landbúnaði.Það er hjarta okkar.Ég mun halda áfram að gera bæði.Það sem markaðurinn vill er það sem ég mun gefa.
Við vorum einn af seinni byrjendum í greininni til að komast í non-agri.Við byrjuðum fyrir tæpum fjórum árum.Við áttum í erfiðleikum vegna þess að það er breyting að koma frá agri yfir í non-agri.Það er breyting á hugsun og söluháttum.Þannig að fyrir okkur tók þetta tíma.Það var gott.Því aðeins þegar þú ert í erfiðleikum geturðu komið sterkari út.Og við komum sterkari út.
Mikill munur.Í pípum sem ekki eru landbúnaðarlög, bara notkunarlega séð, þegar þú ferð að byggingu, eru tvær gerðir af lögnum, önnur er til að koma vatninu inn og hin er til að taka óhreinindi út.Hvað sem gerist, mundu að byggingar hafa króka og horn, rörin geta ekki farið í gegnum hornin, þau verða að fara í kringum þau.Það þýðir að þú þarft innréttingar og býður upp á margs konar innréttingar.
Þá munu aðeins viðskiptavinir þínir kaupa það svo að þeir geti uppfyllt kröfur þeirra.Í agri er það aðeins bein lína.Allt hugtakið breytist.Þrátt fyrir að hafa byrjað seint á öðrum sviðum en landbúnaðar, tókst okkur að setja 155 nýjar mismunandi vörur/einingar á markað á sex mánuðum.Að auki er efnasambandið í agri pípu og það í pípu sem ekki er landbúnaðarpípa öðruvísi.Þess vegna er pípa sem ekki er landbúnaðardýr dýrari en landbúnaðarpípan.
Verðlagning er eitt.En mikilvægara er að styrkur okkar er ná til viðskiptavina.Við erum með núverandi söluaðilanet.Fólk er meðvitað um vörumerkið.Þannig að með styrk söluaðila minna og vörumerkis gátum við farið inn á markaðinn og unnið gott starf.Svo það er ekki nauðsynlegt að allt þarf að vera á verðlagningu.
Til að bæta þetta við komum við út með pípulagningaverkstæði.Við erum með hópa af pípulagningamönnum.Allir koma þeir saman og skipuleggja pípulagningaverkstæði víðs vegar um landið daglega.Pípulagningaverkstæði þurfa ekki endilega að vera 100-200 manns.Það getur líka verið 10 manns.Styrkur minn er sölumannanetið mitt.Við erum með meira en 800 sölumenn og meira en 18.000 smásala.
Tæplega 18.000 smásalar geta selt hvað sem er.En 800 söluaðilarnir mínir verða að selja aðeins vörurnar mínar.En ef þeir vilja segja dælur, eða ef þeir vilja selja einhver landbúnaðartæki eða hvað sem er, sem ég geri ekki, þá er það algjörlega undir þeim komið.Vegna þess að hvað sem þeir gera mun bæta við fyrirtæki þeirra, bæta við fyrirtæki mitt.
Það sem ég elska að gera er að bæta við afkastagetu á hverjum ársfjórðungi í stað þess að eyða miklum peningum í einu og setja upp mikla afkastagetu.Ég vil helst ekki gera það.Ég held áfram að taka lítil skref, lítil barnaskref á hverjum ársfjórðungi, bæti lítilli getu í hvert korter.Vinir mínir kalla þetta mjög íhaldssamt, en ég er ánægður.
Það er hluti af því að vera íhaldssamur í horfum vegna þess að þegar þú ert mjög agaður í því sem þú ert að gera geturðu ekki verið veldisvöxtur vegna þess að þú takmarkar þig við að selja aðeins fyrirfram.Ef ég gef inneign, þá get ég haldið áfram að gefa inneign og haldið áfram að selja.En hugmyndafræði mín er í viðskiptum okkar, við kaupum efni, breytum því í vöru og seljum það.Þannig að framlegð okkar er minni.Við erum ekki eins og verkfræðifyrirtæki sem hefur svo mikla framlegð.Svo, ef ég er með slæmar skuldir jafnvel eitt prósent, mun það taka svo mikið af viðskiptum mínum.
Yfirmaður japanska tveggja hjólaframleiðandans segir mikilvægt að endurheimta fjárfestingar á BS VI fyrst
Iacocca hver?Þetta var svarið frá 28 ára vörustjóra mínum.Fyrir flest árþúsund þýðir nafnið ...
Nirmala Sitharaman kynnti fyrstu fjárhagsáætlun Modi 2.0 ríkisstjórnarinnar undir mikilli eftirvæntingu og ...
Uppgangur fær skriðþunga í SBI (₹370,6) Uppgangur í SBI er að aukast.Gengi hlutabréfa hækkaði um 2,7 prósent og ...
Kaifi Azmi tilheyrði kynslóð rithöfunda og textahöfunda sem dreymdi um innifalið Indland eftir skiptingu ...
Þann 6. júlí 1942 fór Anne Frank í felur í vöruhúsi í Amsterdam til að flýja nasista og skrifaði ...
Ég stend í pínulitla eldhúsinu mínu og velti því fyrir mér hvaða smákökupakka ég á að opna: Dásamlegt súkkulís eða hollt...
Heimildarmynd um þau hundruð barnaþinga víðsvegar um landið sem koma á félagslegum ...
Taíland er góð brú fyrir nútíma smásölu á Indlandi, telur Tanit Chearavanont, framkvæmdastjóri LOTS heildsölu ...
P&G India raulaði í Cannes og vann fjögur ljón fyrir Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare herferð sína.
IHCL er á endurnýjunaræfingu.Mun það endurheimta stöðu sína sem krúnudjásnin í Tata hópnum ...
Pólitísk stemmning er tvísýn.Hópur aðila telur að það muni draga úr kostnaði á meðan aðrir líta á það sem ...
Fíllinn í herberginu hvað varðar umbætur í skoðanakönnunum, nefnilega fjármögnun kosninga, er þægilega ...
Rétt eins og skyndiflóðin eru steikjandi þurrkarnir í Chennai einnig afurð rangsnúinnar borgarþróunar ...
Seinkunin á upphafi suðvestur-monsúnsins gæti vel verið síðasta hálmstrá Hyderabad til að komast í ...
Pósttími: júlí-08-2019