Trascrizione modificata della teleconferenza o presentazione sugli utili di ASTRAL.NSE 25 ottobre 19 9:30 GMT

4 novembre 2019 (Thomson StreetEvents) - Trascrizione modificata della teleconferenza o presentazione sugli utili di Astral Poly Technik Ltd venerdì 25 ottobre 2019 alle 9:30:00 GMT

Signore e signori, buona giornata e benvenuti alla teleconferenza sugli utili del secondo trimestre dell'anno fiscale 2020 di Astral Poly Technik Limited ospitata da Investor Capital Services Limited.(Istruzioni per l'operatore) Si prega di notare che questa conferenza è stata registrata.Ora consegno la conferenza al signor Ritesh Shah.Grazie e a voi, signore.

Grazie, Aman.È un piacere ospitare Astral per la teleconferenza trimestrale.Abbiamo con noi il signor Sandeep Engineer, amministratore delegato di Astral Poly;e il signor Hiranand Savlani, direttore finanziario.Signore, le chiederò di iniziare con le osservazioni iniziali e di pubblicare una sessione di domande e risposte.Grazie.A voi.

Diamo il benvenuto a tutti voi per i nostri risultati Q2 e anche in occasione delle luci, Diwali.Quindi, per cominciare, vi auguriamo un felice e prospero anno nuovo e un felice Diwali.

Tutti devono aver esaminato i numeri del secondo trimestre e i risultati.Il - vorrei iniziare con la nostra attività di Pipe.Il business dei tubi è andato molto bene negli ultimi due trimestri.È su un percorso di forte crescita.Il CPVC è cresciuto così come il PVC è cresciuto altrettanto.In quest'ultimo trimestre, come tutti sanno, è in vigore un dazio antidumping sul CPVC e questo ha anche aiutato Astral non solo a crescere in varie regioni, ma ad aggiungere partner di canale anche in varie regioni.Allo stesso modo, il PVC ha dovuto affrontare la propria sfida di prezzi al rialzo e di crescita perché molti fornitori di plastica non consegnavano il prodotto in tempo come un pacchetto di CPVC e PVC.Ciò che prevediamo da qui a 6 mesi, sarà che avremo una crescita continua in entrambi i segmenti CPVC e PVC di tutta la linea di prodotti prodotta da Astral.Soprattutto nel segmento CPVC, nell'ultimo trimestre, abbiamo ottenuto buoni risultati anche nel settore degli sprinkler antincendio.Abbiamo realizzato un buon numero di progetti.Molti nuovi mercati hanno iniziato ora a utilizzare il CPVC negli sprinkler antincendio.Abbiamo anche aggiunto una gamma di valvole in CPVC nell'ultimo trimestre e che saranno effettivamente immesse sul mercato a partire da questo trimestre.Quindi abbiamo ampliato la produzione di valvole, CPVC.Lo stabilimento di Ghiloth, nel nord, ha raggiunto, in un periodo molto breve, un utilizzo della capacità di quasi il 55% - 65%.Questo è quindi un ottimo segno e abbiamo iniziato a lavorare su macchine aggiuntive come richiesto nel prossimo anno nello stabilimento di Ghiloth.Lo stabilimento a sud, l'ampliamento è terminato.Abbiamo iniziato a produrre il tubo a colonna del pozzo dallo stabilimento del sud per consegnarlo al mercato del sud: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala e parte dell'Andhra Pradesh e Telangana e anche la parte a sud del Maharashtra.Questo è uno dei più grandi risultati cresciuti in questo segmento, che - dove stiamo crescendo molto velocemente.Abbiamo completato anche una gamma di prodotti in PVC, che non realizziamo nello stabilimento sud, in particolare il prodotto idraulico: il PVC bianco.Quindi questa è un'aggiunta nello stabilimento sud.Il sud ha un enorme divario di oltre 3 lakh piedi quadrati, che ora è completamente operativo, avendo tutte le linee di prodotti disponibili da quel punto.Aggiungeremo anche l'operazione di montaggio nello stabilimento sud, che sarà -- il programma inizierà a breve nei prossimi mesi, e nel prossimo anno realizzeremo tutti i raccordi in rapida rotazione di CPVC e PVC da lo stabilimento sud di Hosur.Quindi Hosur ora è una grande struttura per Astral, e Astral continuerà ad espandere la sua struttura a Hosur per il sud.

Ad Ahmedabad, a Santej si verificano continuamente le necessarie espansioni per l'equilibrio.Ora stiamo procedendo verso una maggiore modernizzazione e automazione dell'impianto.Lo stabilimento di Ahmedabad, il montaggio e l'imballaggio sono ora tutti automatizzati.Quindi abbiamo macchine che smistano i raccordi e addirittura li imballano.Quindi abbiamo automatizzato l'imballaggio dei raccordi e ora automatizzeremo anche l'imballaggio dei tubi.Quindi ci aiuterà non solo a crescere più velocemente, ma anche a risparmiare su molti fronti.

Allo stesso modo, nello stabilimento di Dholka, abbiamo ampliato la nostra capacità di produzione di valvole, la nostra capacità di realizzare raccordi in granito.La gamma di raccordi Agri è ora completamente completata.La gamma di prodotti agricoli, tutto ciò che è disponibile sul mercato dai concorrenti Astral.E abbiamo iniziato a lavorare per realizzare un impianto all'avanguardia per produrre solo una gamma completa di parti industriali e idrauliche: valvole idrauliche.E questo impianto sarà nuovamente operativo entro il prossimo anno.Pertanto è in corso un programma di espansione continua in tutti gli stabilimenti di produzione di tubi di Astral in India.

I lavori sull'impianto fotovoltaico sul tetto, che avevamo affidato ad una ditta, saranno completati nel prossimo mese.Quindi lo faremo: tutti i nostri impianti avranno sistemi solari sul tetto operativi tra un mese circa.

Il terreno che abbiamo acquisito a Odisha e i lavori sono iniziati, i piani di costruzione sono congelati.I progetti sono stati congelati.Il terreno ha... i contorni devono essere allineati, quindi abbiamo iniziato a livellarlo.E a breve, nei prossimi mesi, inizieremo l'attività di costruzione a Odisha.E l'anno prossimo, nel prossimo periodo fiscale o prima della fine del prossimo anno fiscale, lo stabilimento di Odisha sarà completamente operativo.

Oltre a ciò, anche il sistema di drenaggio a bassa rumorosità, che vendiamo sul mercato indiano, ci ha dato una buona crescita, non solo nel mercato indiano, ma anche per le esportazioni.E ora abbiamo ottenuto l'approvazione di molti progetti qui - nel mondo, in Medio Oriente, in parte di Singapore.Negli Stati Uniti esiste un mercato che apriremo a breve.In Africa, stiamo esportando questo prodotto.Il prodotto PEX, che abbiamo lanciato, PEX-a.PEX-a è il PEX di livello mondiale e la tecnologia di livello mondiale in PEX, che è lì, sta andando bene.Abbiamo ricevuto diversi progetti in PEX.Forniamo PEX ininterrottamente con il marchio Astral grazie al legame tecnologico con l'azienda in Spagna.La maggior parte dei loro raccordi ora li produciamo in India e li acquistiamo dall'India dal nostro stesso stabilimento o dai fornitori di ottone.E stiamo esaminando da vicino una macchina e una tecnologia per la produzione PEX-a, che dovrebbe essere di nuovo operativa in Astral nei prossimi 1-1,5 anni.Quindi renderemo la produzione PEX indigenizzata in India, producendo PEX-a, che è prodotto a livello globale da pochissime aziende perché è molto difficile da produrre con una tecnologia di fascia alta e, come PEX, PEX è disponibile in PEX-a , bec, ma PEX-a è il prodotto finale in PEX, che Astral porterà e consegnerà al mercato indiano e produrrà - produrrà in India a breve da ora in poi.

Stiamo anche studiando alcune nuove tecnologie per i tubi corrugati a doppia parete, che sveleremo nei prossimi mesi.Sono già operative le macchine per tubi corrugati a doppia parete.Stiamo espandendo la nostra capacità di punta inserendo un'altra linea a Sitarganj nell'Uttaranchal per rifornire l'Uttaranchal e molti progetti nel nord.Abbiamo una macchina operativa a Ghiloth, che è una macchina più grande, che può arrivare fino a 1.200 mm di diametro.E abbiamo un altro ondulatore, che sarà operativo dal mese prossimo a Hosur.Quindi, oltre a Sangli, produrremo tubi corrugati a Hosur e Ghiloth, che sono due stabilimenti Astral.E Sitarganj era già uno stabilimento in cui è stata completata l'espansione della capacità e della gamma.

Anche Sangli: sono state prese molte decisioni per l'espansione.Alcune delle decisioni sono state attuate.Alcune macchine sono già ordinate e in arrivo.Ci stiamo già espandendo e inseriremo una macchina ad alta velocità nei tubi corrugati utilizzati per la canalizzazione dei cavi.Abbiamo già acquisito un terreno vicino al nostro, dove intraprenderemo un programma di ampliamento per un tubo corrugato, che potrà essere utilizzato per il trasporto dell'acqua nei canali, che avrà un diametro fino a 2.000 mm.Il progetto è in corso e congeleremo lo stesso progetto nei prossimi mesi.

Quindi anche l'attività in cui siamo entrati l'anno scorso è sulla strada dell'espansione, della crescita e dell'introduzione di nuove tecnologie.Nel complesso, nel settore delle tubazioni, Astral ha mantenuto la sua forza tecnologica, portando nuovi prodotti, prodotti moderni, consegnandoli al mercato, facendolo affermare e portando prodotti più tecnologici e prodotti migliori, ma con il meglio delle tecnologie disponibili nel settore. mondo e il modo più conveniente per consegnarlo al consumatore indiano.Questo è quello che abbiamo fatto e continueremo a farlo.E stiamo crescendo su questo fronte.

L'altra buona notizia è che c'è una buona crescita ed espansione anche nello stabilimento in Kenya, a Nairobi.E lo stabilimento di Nairobi, in Kenya, ha un EBITDA positivo.Le perdite di cassa ora non ci sono più.E vedremo una buona crescita e buoni profitti arrivando da 1 a 2 anni dallo stesso impianto.E ci sarà anche un’espansione a Nairobi con i nostri partner lì.

Nel complesso, lo scenario delle tubazioni, in particolare con l'unione delle forniture di CPVC e dello scenario PVC e della linea di prodotti, nonché la portata e la creazione di rete, che Astral sta facendo e continua a fare, aiuterà Astral a mantenersi sulla crescita percorso anche per i prossimi trimestri e i prossimi anni.

Veniamo al business degli adesivi.Come avevamo già comunicato stiamo subendo un cambiamento nel nostro sistema di rete.Quel cambiamento è completamente finito, tutto.Il nuovo cambiamento è in atto.Il nuovo cambiamento è stabilizzato.Dall'ultimo mese si sta stabilizzando.Stiamo assistendo a una crescita.Ne stiamo vedendo segnali positivi.Stiamo vedendo che la portata è aumentata.Stiamo vedendo il modo in cui abbiamo strutturato il business degli adesivi in ​​segmenti.Wood: c'è una squadra diversa, una testa diversa.Mantenimento: c'è una squadra diversa, una testata diversa.Chimica per l'edilizia: c'è una squadra diversa e una testa diversa.E tutto questo sta dando risultati, e vi assicuro che nei prossimi trimestri ci saranno risultati molto, molto positivi, sia dal lato della crescita che dal lato del miglioramento del margine, qualunque siano i migliori miglioramenti che otteniamo.

Allo stesso tempo, avevamo già comunicato questo cambiamento e questo: abbiamo completato l'intero cambiamento in modo molto amichevole, molto efficiente, senza problemi, senza crediti inesigibili, senza altri problemi dal mercato.E questo ci aiuterà a portare il business degli adesivi al secondo livello.Stiamo già espandendo la gamma qui.Abbiamo già capacità, quindi inseriremo nuovi prodotti.Abbiamo già lanciato in India, che sta andando molto bene, il nostro RESCUETAPE che arriva dagli Stati Uniti.Ora abbiamo ResiQuick, anch'esso sulla via della crescita, e lì si sta verificando una crescita effettiva.Abbiamo avviato attività aggressive di branding sul mercato, anche questo ci sta aiutando.Nel complesso, quindi, l’azienda presenta un lato positivo per la crescita e il futuro dell’azienda.

Veniamo al business degli adesivi nel Regno Unito, che anche lì sta andando molto bene.BOND IT ha registrato numeri di crescita e di margine eccellenti, che penso che Hiranand Bhai condividerà.Allo stesso modo, anche l'operazione statunitense ha un EBITDA positivo e non si sono verificate perdite di cassa negli ultimi 6 mesi.Quindi anche questo sta dando un risultato molto, molto positivo.

Nel complesso, quindi, per riassumere, le aziende stanno andando bene, sia nel settore dei tubi che in quello degli adesivi.Disponiamo di una buona dotazione di manodopera, che abbiamo incrementato.Abbiamo adottato programmi per rivenditori, idraulici, falegnami, che ora vengono eseguiti su app e sono controllati dalla tecnologia.Ci stiamo espandendo sul fronte tecnologico nel settore.Chimiche dei prodotti, larghezza di banda del team, risorse di manodopera: aggiungiamo continuamente risorse di manodopera chiave perché ne abbiamo bisogno con la crescita.Il think tank sta diventando sempre più grande rispetto agli ultimi 6 mesi, ma è diventato piuttosto grande e abbiamo una buona fonte di manodopera, che ci sta aiutando nel percorso di crescita.

Quindi vi assicuriamo che nei prossimi trimestri e mesi continueremo su questo percorso di crescita e forniremo una buona crescita e numeri nei prossimi trimestri.Lascerò la parola al signor Savlani per guidarvi attraverso i numeri, e poi potremo esaminare domande e risposte.

Buon pomeriggio a tutti.Grazie, Ritesh, per aver ospitato questa convocazione.E buon Dhanteras a tutti i partecipanti e vi auguro in anticipo un felice Diwali e un felice anno nuovo.

Ora tutti hanno i numeri in mano, quindi li esaminerò rapidamente e ci concentreremo maggiormente sulla sessione di domande e risposte.Quindi, come su base consolidata, se si guardano i numeri del secondo trimestre, la crescita dei ricavi è di circa l'8,5%, ma la crescita dell'EBITDA è del 24,16%.E la crescita del PBT è del 34,54%.Continuiamo a commentare che ora la nostra azienda si sta concentrando maggiormente sul fronte del margine e che il margine sarà migliore della crescita del fatturato.E a causa di questo effetto fiscale, il balzo della PAT è all'incirca dell'82%, principalmente a causa della riduzione dell'imposta sulle società annunciata recentemente dal governo indiano.

Veniamo ora al lato del segmento.La crescita dei tubi nell'ultimo trimestre è stata di circa il 14% in termini di valore e di circa il 17% in termini di volume.Come ho calcolato il 17% posso spiegarti che l'anno scorso non avevamo i numeri di volume di Rex.Quindi quest'anno abbiamo i numeri di Rex.Quindi abbiamo rimosso dal nostro numero totale il numero Rex.Il numero dell'anno scorso era solo il numero autonomo del tubo Astral, non il numero Rex.Quindi, se si tolgono queste 2.823 tonnellate da un numero che abbiamo pubblicato, si ottiene 34.620.Se rimuovi 2.823, il risultato sarà 31.793.Se ti alleni su 27.250, all'incirca, sarà il 17%.Allo stesso modo su base semestrale, dal volume totale delle vendite di 66.349, se rimuoviamo il numero Rex semestrale, numero di volume di 5.796 tonnellate, si arriverà a 60.553 tonnellate.Se avete calcolato il volume dell'anno scorso di 49.726, con questo numero Rex da noi già pubblicato la crescita del volume ex-Rex sarà esattamente del 22%.

Pertanto la crescita dell'EBITDA nel settore Piping è stata di circa il 36%.La crescita del PBT è stata del 56%, e la crescita del PAT a causa di questo beneficio della tassa, è stato un salto enorme, del 230%, da 30 crore di INR a quasi 70 crore di INR.

Venendo ora al settore degli adesivi, la crescita dei ricavi è stata negativa del 6% nel secondo trimestre.Ciò è dovuto principalmente al fatto che nella nostra ultima comunicazione abbiamo comunicato che stiamo cambiando la struttura.Per questo motivo, sappiamo di dover riprendere l'inventario dai distributori, scusate, dal grossista.Ecco perché viene mostrato come reso di vendita, ed è per questo che la riga superiore risulta negativa.Ma se rimuovi il reso delle vendite, sarà un numero positivo.E questo è anche uno dei motivi per cui le scorte sono aumentate oltre al lato Piping a causa di questo reso della merce nell'ultimo trimestre.

Anche l'EBITDA è stato negativo perché dobbiamo sopportare la perdita sul rendimento perché quando abbiamo prenotato le vendite in quel momento il profitto era lì.Quando abbiamo preso il reso abbiamo calcolato la valutazione in base al costo.Quindi, in questa misura, il margine è diminuito.Pertanto, l'EBITDA è negativo del 14%.Ma nel complesso, se eliminiamo questo effetto, anche il numero dell'EBITDA è positivo e anche la crescita dei ricavi è positiva.E da qui in poi vediamo che ormai abbiamo quasi finito.Posso dire che quasi il 95% del lavoro è stato svolto perché in questo trimestre potrebbero verificarsi cose trascurabili, ma per il resto abbiamo finito.Quindi, da qui in poi, stiamo vedendo che dovrebbe esserci anche un'espansione dei margini e una crescita dei ricavi anche nel settore degli adesivi.

Ora lo scenario generale del tubo, del CPVC e del PVC, come ha spiegato il signor Ingegnere, è molto salutare e non è limitato al solo Astral.Tutti gli attori organizzati del settore stanno andando bene.Quindi prevediamo che il prossimo trimestre dovrebbe essere una crescita sana.Ma sì, sul campo la situazione non è così eccezionale.Quindi dobbiamo mantenere sempre la cautela e dobbiamo stare attenti.Ecco perché non vogliamo speculare inutilmente sui numeri e tutto sulla crescita.Ma nel complesso lo scenario è buono.Stiamo assistendo ad uno scenario positivo sul territorio, in particolare nel settore piping.Può esserci una ragione per passare dal lato non organizzato a quello organizzato.E può esserci un motivo per una certa pressione sugli operatori organizzati anche nel settore delle tubazioni.Ciò contribuisce anche a tutti gli attori organizzati esistenti sul mercato.

Il mercato è pieno di sfide, ma anche all'interno di queste sfide, come comunicato nel trimestre precedente, l'attenzione della nostra azienda è rivolta alla qualità del bilancio e ciò si può vedere molto bene anche in questo trimestre.Nonostante le tante sfide sul fronte della raccolta e della liquidità nel mercato, abbiamo cercato di gestire il nostro ciclo di raccolta.E potete vedere l'anno scorso, a settembre, la riscossione era: i crediti in sospeso ammontavano a circa 280 crore di INR.Ancora una volta, quest'anno sono 275 crore di INR, quindi a livello quasi assoluto c'è un calo, nonostante ciò, l'azienda è cresciuta fino al fatturato del 17%.Quindi stiamo entrando nel mercato con molta, molta cautela.Non vogliamo concentrarci solo sulla crescita, ma l'obiettivo principale della nostra azienda è il lato del bilancio e in particolare il lato dei crediti.Anche dal punto di vista dell'inventario, se vedi, non c'è molto aumento nell'inventario.L'anno scorso erano 445 crore di INR.Quest'anno sono 485 crore di INR.Quindi un aumento delle scorte di circa il 9%, ancora una volta una crescita di quasi il 17%.E il piccolo aumento delle scorte è dovuto principalmente al ritorno avvenuto nel settore degli adesivi.E ci aspettavamo anche una revisione dei prezzi sul fronte CPVC a causa del dazio antidumping.Quindi abbiamo acquistato il CPVC un po' più alto del nostro normale fabbisogno per trarre vantaggio dall'aumento dei prezzi sul mercato in modo da poter sfruttare il vantaggio in termini di volume anche nei prossimi trimestri.

Come spiegato dal Sig. Ingegnere, i lavori di espansione stanno procedendo senza intoppi.E potete vedere anche in questo trimestre che abbiamo aggiunto 15.700 tonnellate alla capacità.Quindi la nostra capacità, che l'anno scorso era di 174.000 tonnellate, è aumentata fino a quasi 220.000 tonnellate.Quindi l'espansione sta procedendo in modo molto fluido, e stiamo vedendo che una certa espansione della capacità avrà luogo anche nella seconda metà, in particolare nell'Hosur.

Venendo ora al lato del debito, siamo in una posizione molto sana e il debito netto in bilancio è di circa 170 crore di INR perché abbiamo un debito totale di circa 229 crore di INR.E abbiamo una liquidità di circa - circa 59 milioni di INR.Quindi il debito netto ammonta a circa 170 crore di INR, che è un debito trascurabile nel bilancio.

Ho alcune domande per Sandeep Bhai finché non si riunisce la coda delle domande.Signore, la prima domanda riguarda le altre vendite.Hai evidenziato il rejig di distribuzione che stiamo facendo.Quindi, signore, potrebbe per favore fornire alcuni dettagli sui cambiamenti nelle responsabilità gestionali con le nuove aggiunte che abbiamo fatto.E in secondo luogo, entro quando vedremo una crescita dei ricavi del 30% su base trimestrale?Questa è la mia prima domanda.L'altra domanda è: potresti indicare la dimensione del mercato per valvole, pozzi trivellati - tubi trivellati?E infine, qualche aggiornamento specifico sul lancio dei prodotti da parte di [ADS] di cui avevamo parlato prima?

Venendo agli adesivi, la larghezza di banda della manodopera, soprattutto perché hai chiesto come lo faremo, la creazione della portata è già completa.In realtà avevamo scelto di mantenere distributori molto grandi e di affidare loro il nostro canale di distribuzione, quindi il nostro canale era già stabilito e funzionante, e abbiamo aggiunto parecchi numeri - un numero piuttosto limitato di nuovi distributori in ogni regione.Questo è stato un processo di quasi 8-9 mesi.Non dico che sia successo da un giorno all'altro.In realtà abbiamo iniziato il cambiamento da gennaio a febbraio di quest'anno 2019 e lo abbiamo effettivamente completato un mese fa.Oggi la posa dei canali e della rete di distribuzione per ogni Stato è quasi completata.Ma è comunque dinamico, le aggiunte e le eliminazioni continueranno ad avvenire sempre.Succede ancora in pipe di dimensioni così grandi.E abbiamo capi di stato che sono già lì.Abbiamo la regione e abbiamo le persone più piccole che lavorano nel mercato al dettaglio, che sono lì.Abbiamo i capi, che stanno tra loro e ci sono i capi degli stati.E la rete della manodopera c'era già.Solo a livello delle risorse umane, abbiamo inserito e siamo in procinto di inserire alcuni senior a ogni livello.Alcune di queste induzioni avverranno nell'arco di 10-15 giorni al mese.Non possiamo rivelare nessuna di queste informazioni al momento.Ma un giusto modo di correzione, il giusto modo di induzione, la giusta quantità, la giusta qualità e la giusta conoscenza, necessari affinché l’industria possa guidare la larghezza di banda della manodopera, sta aumentando e sarà aumentata tra pochi giorni.

Entrare nel numero della crescita del 30%, cosa che non dico che non sia possibile, ma allo stesso tempo direi che prima torniamo almeno a quel 15%, 20%.Stabilizziamoci.Sapete tutti che ci sono sfide nel mercato sul fronte della rotazione del denaro.Questi cicli sono un po’ lenti da tutti i punti di vista.E quindi vogliamo crescere, ma non crescere con enormi debiti sul mercato.Vogliamo crescere con il giusto canale di distribuzione, dove il nostro ciclo economico sia sicuro e avvenga proprio come sta accadendo nel mercato dei tubi e nel mercato degli adesivi con altre aziende.

Quindi sì, è un sogno per noi raggiungere queste cifre di oltre 30, ma ci vorrà del tempo da adesso.E vorremmo non commentare questo, quanto tempo ci vorrà.Ma questo sarebbe il nostro obiettivo da raggiungere.Ma vi assicuro che adesivo darà una buona crescita e buoni numeri nei prossimi mesi e nei prossimi trimestri.

Veniamo al business di Valve.Il business delle valvole è in realtà enorme a livello globale.Sono pochissime le aziende che producono valvole.E non sto parlando solo di valvole, quello che voglio approfondire riguarda l'impianto idraulico.Il business di Valve è molto più grande nel settore industriale che in quello idraulico.E il nostro obiettivo è entrare non solo nella gamma di valvole idrauliche, ma anche nella produzione di valvole necessarie per l'industria come valvole a sfera, valvole a farfalla e varie altre.Quindi è un processo che richiederà dai 2 ai 3 anni per aggiungere l’intera gamma.Si tratta di un processo che richiederà competenze elevate.È un processo che necessita di controlli attenti alla qualità, controlli di qualità, controlli di verifica.Quindi il business di Valve è qualcosa che può essere trattato come un business globale.E andremo anche nel settore delle valvole fino a dimensioni superiori fino a 12 pollici e anche superiori - valvole di dimensioni più grandi.Ecco qual è il nostro programma.E non posso quantificare i numeri che arriveranno, ma posso quantificare che ci sarà una buona crescita, buoni numeri e sempre le valvole a livello globale, vedete, forniranno margini migliori rispetto ai tubi e persino ai raccordi.Questo è il nostro obiettivo in Valves.

Nel settore Borewell o Column Pipe, siamo cresciuti a un buon ritmo negli ADS (non udibili) per valvole.Sì, forniamo anche colonne ad hoc per quanto riguarda gli ADS.Secondo la colonna, siamo cresciuti bene, ed è per questo che abbiamo aumentato la capacità, ciò che eravamo costretti a consegnare al mercato qualche mese fa, e abbiamo dovuto perdere l'ordine altrimenti i nostri tempi di consegna erano 10 a 15 giorni.Stiamo quindi colmando questa lacuna.E lo stiamo rendendo più regionalizzato perché il sud è un grande mercato per i tubi trivellati.Quindi siamo a Hosur.I nostri costi di trasporto e il nostro tempo per rendere il prodotto disponibile possono essere ridotti.Quindi questo è lì.Venendo ora ad ADS, abbiamo già quel prodotto qui, ma stiamo lavorando su questo segmento di raccolta dell'acqua, che si chiama acqua [di lavoro].E questo è l’argomento non solo dell’India ma del mondo di oggi.Senza dubbio abbiamo avuto buone piogge.Quindi la gente lo dimenticherà per un po', ma in realtà quando ci sono buone piogge bisogna avere anche un buon raccolto.Quindi, per essere sinceri, non permettetemi di pubblicare nessuna di queste immagini sulla raccolta dell'acqua e su come la stiamo pianificando.Ve lo faremo sapere, forse nella prossima convocazione o alla fine dell'anno.Ma sì, stiamo lavorando su questo argomento.E questa verticale non posso trattarla come una parte dell'impianto idraulico.È una verticale di raccolta dell’acqua e che di per sé è un argomento importante.E una volta che avremo una base solida su questo, torneremo, ma sì, stiamo lavorando con ADS su questa linea di prodotti.

E ti risponderemo su cosa stiamo facendo, quali sono i nostri piani e come li stiamo svolgendo forse tra 1 o 2 trimestri, e poi potremo farti sapere come procederemo da lì in avanti in termini di crescita pianificare e poi – e i mercati.Quindi questo conclude la mia risposta.Grazie.

Congratulazioni per la forte crescita del tubo.Signore, la mia prima domanda è, a questo punto, manteniamo la nostra guidance per l'anno fiscale 2020?So che in termini di crescita dei volumi abbiamo registrato risultati in eccesso nel primo semestre rispetto a quanto avevamo stabilito all'inizio dell'anno al 15%.Ma te lo chiedo dal punto di vista della crescita a doppia cifra degli Adesivi?E volevo anche capire cosa sta succedendo a Rex in termini di: stiamo riportando i margini in carreggiata in termini di livelli di stato stazionario che avevamo fissato tra il 13% e il 14% circa?

Grazie, Sonali, per le tue 3 domande, dove sono in una domanda.Quindi, per prima cosa, venendo al lato Pipe, Pipe, sì, abbiamo comunicato una crescita del volume del 15% e nel primo semestre abbiamo consegnato circa il 22% del volume.Quindi sì, siamo in anticipo rispetto alle nostre indicazioni.Ma il mercato è pieno di sfide.Ma ad oggi sembra che supereremo definitivamente la nostra guida.Quanto supereremo, il tempo lo dirà, ma la realtà dei fatti è che in questo momento le condizioni di mercato sono buone.Quindi, se tutto va bene, incrociamo le dita, supereremo la nostra previsione originale del 15%.

Veniamo ora alla seconda domanda del tuo Rex.Quindi Rex sta andando bene.Ma sì, la crescita dei volumi non sta ancora riprendendo molto per molte ragioni, in particolare qualunque cosa possiamo dire, ma quell'area di Sangli è allagata.Anche l'altro ieri ha piovuto molto da quelle parti e l'acqua ha rifluito anche nelle aree della fabbrica.E anche il mese scorso c’era una situazione simile.Quindi lo faremo - ora penso di risolvere tutti questi problemi.E ora abbiamo aggiunto la capacità al nostro - ad altri impianti anche per il prodotto Rex.Ciò ci aiuterà sul fronte logistico e ci aiuterà a far crescere il volume nel prossimo trimestre.Ma sì, sul fronte dei margini siamo tornati.Stiamo ottenendo un margine molto salutare anche in quel segmento.Non è come il margine del 6%, come si è visto nell'ultimo anno, ma stiamo superando il margine a due cifre anche nel Rex.

La tua terza domanda riguardava l'adesivo.Anche noi siamo adesivi: abbiamo già comunicato nei commenti precedenti che stiamo lavorando duramente su questo.E qualunque sia la correzione che volevamo apportare, penso che sia quasi fatta.Ho già detto che il 95% della correzione è stata fatta.Potrebbe essere tralasciato qualcosa che può essere completato in questo trimestre.Quindi spero che vedrai che tornerà anche il numero adesivo.È troppo presto per dire che registreremo una crescita a due cifre su base annua, ma sì, sicuramente, la seconda metà sarà una crescita a due cifre per l'Adesivo.Faremo del nostro meglio per coprire il deficit nel quarto trimestre e abbiamo elaborato un piano anche per una maggiore crescita nel quarto trimestre, ma teniamo le dita incrociate perché stiamo lavorando su più fronti.Come e quando arriverà il momento, sveleremo come stiamo facendo e in che modo stiamo facendo.Quindi siamo molto positivi, posso dirlo, ma è molto difficile in questa fase dire se su base annuale saremo in grado di fornire una crescita a due cifre o meno.Ma stiamo facendo del nostro meglio.Vedremo come possiamo consegnare al meglio.

Abbastanza giusto, signore.In termini di CapEx, da 125 crore di INR a 150 crore di INR.È questo il numero che dovremmo...

Sì, penso che ci limiteremo a quel numero.E penso che abbiamo fatto all'incirca circa 80 crore di INR nella prima metà, 75 crore di INR, 80 crore di INR.Quindi siamo quasi sulla buona strada.

Abbastanza giusto.Signore, e la mia ultima domanda, più dal punto di vista del settore.Signore, come ha giustamente affermato nelle osservazioni iniziali, negli ultimi trimestri abbiamo assistito a una crescita abbastanza sana nel settore dei tubi, soprattutto sul fronte dei volumi.Allora, signore, potrebbe aiutarci a capire quali settori stanno andando meglio degli altri?E dove stiamo trovando trazione?Quali applicazioni contribuiscono probabilmente maggiormente a questa crescita di volume?Questo è solo da parte mia.

Nel settore idraulico, sia il CPVC che il PVC stanno registrando una buona crescita.Quindi c'è una crescita lì nel settore idraulico.Inoltre, anche per noi si sta verificando una crescita nei nuovi prodotti.Soprattutto il settore dell'industria delle infrastrutture sta crescendo per noi nella domanda di tubi in CPVC e PVC.

Una cosa che volevo aggiungere oltre alla crescita del Rex, che dovresti sapere, è che i prodotti Rex sono sempre in crescita: bassa crescita durante i monsoni.Perché tutti i prodotti realizzati da Rex sono destinati al drenaggio e alle acque reflue, che vengono sempre posati sotto il suolo.Quindi devi scavare buche e posare questi tubi.A livello globale questo accade.Se vai in Europa, vai in Germania, vai negli Stati Uniti, ovunque.Perché tutti questi lavori stradali e questi lavori di drenaggio, anche negli Stati Uniti, vengono ripresi durante la stagione estiva.Quindi da ora in poi vedrete una buona crescita del prodotto Rex fino a marzo.Perché questa volta il monsone è stato lungo.Le piogge sono continuate per un periodo più lungo, per questo motivo molti dei lavori infrastrutturali, intrapresi per utilizzare queste tubazioni, erano quasi interrotti.Quindi volevo solo fare chiarezza anche su questa cosa.

Certo, signore, questo è utile.Signore, e probabilmente, a complemento di ciò, volevo verificare se stiamo vedendo qualche germoglio verde nel settore edile?Perché hai detto che il settore idraulico sta andando bene per noi.Quindi volevo solo capire: è questa la nuova domanda di cui stiamo parlando, probabilmente la domanda sostitutiva?

No. È sia sostitutivo che nuovo.Anche il livello di vendita al dettaglio sta crescendo e anche il livello dei progetti sta crescendo.Ma non voglio approfondire l'analisi, secondo la quale è meglio stare tutti seduti dall'altra parte.Quali sono i punti deboli dell'intero settore del segmento piping, che aiuteranno Astral a continuare il suo percorso di crescita.Quindi penso che tu sappia tutto quello che si trova dall'altra parte sullo scenario del settore, sullo scenario del polimero, e tutto questo scenario messo insieme aiuterà almeno il segmento delle tubazioni Astral a mantenere il suo percorso di crescita.

Un paio di domande.Uno su questo CPVC, e questo è stato anche uno dei motivi della significativa espansione del margine lordo in questo trimestre.Per quanto tempo credi che durerà la scarsità del CPVC?

Vedi, in sostanza, non dovrei commentare una cosa del governo.Quindi lasciamo che sia il governo a decidere su questo.

Va bene.Ma che tipo di numero approssimativo deve essere dato per - voglio dire, quanto del CPVC [azioni] proviene dalla Cina e dalla Corea?

SÌ.Non entrerei in quel numero anche perché i dati di importazione sono disponibili.Ma praticamente nessuno importa dagli ultimi 2, 3 mesi perché in realtà non è redditizio.Se importi, finisci per pagare il 90% di dazi.In realtà, il costo di importazione sta diventando superiore al costo di vendita di un prodotto.

Guarda, puoi calcolare che se un ragazzo importa, paga il 90% di dazi e oltre quel 10% per cento sui dazi doganali e più tutte le altre sfide e poi produce un componente, quindi vende, praticamente penso che... - in realtà subirà una perdita vendendo quei tubi.Veniamo ora ai numeri di Cina e Corea.Se si guarda alla storia, davano all’India dal 30% al 40% del CPVC.Il 40% del tuo fabbisogno mensile esce dall'intera catena, il che ovviamente creerà scarsità.Quel 40% che esce dalla catena non sarà soddisfatto da 3 produttori.Di questi, si va solo nel modello di licenza.Ancora una volta, c'è - ecco - un vincolo lì.Poi anche altri 2 hanno mercati globali da soddisfare.Non hanno solo il mercato indiano.Quindi, in pratica, questo: ci sarà una continua carenza di CPVC nella situazione che non la normalizzerà o stabilizzerà.Quindi non sappiamo se ci vorranno 6 mesi, 1 anno, 1,5 anni, quanto tempo ci vorrà per stabilizzare e normalizzare la situazione.Ma praticamente oggi importare dalla Cina e dalla Corea non è fattibile per nessuno, a meno che non decida di essere sul mercato e di subire perdite continuando a fornire il materiale.Accetta una chiamata per subire perdite di denaro ed essere ancora nel mercato.Questa è una chiamata individuale, non posso commentare su di lui.

Ma Maulik, la storia dice che ogni volta che un governo indiano adotta misure antidumping, normalmente dura 3 anni.Quindi, ma ovviamente non si può continuare con un dazio del 90%, il che è totalmente impraticabile.Ma sì, l’antidumping dovrebbe continuare per almeno 3 anni.

E in secondo luogo, il governo ha una linea temporale di 6 mesi, ma anche la storia passata dice che non è una linea temporale vincolata.Potrebbero volerci anche 6 - 1 anno o anche 1,5 anni.Non può essere una linea temporale vincolata per arrivare a una decisione, ma - non è una - è una linea temporale vincolata, ma puoi capire che ha anche opzioni per continuare a fare le sue indagini e prendersi tempo.Non lo sappiamo.Quindi non abbiamo modo, né capacità, e nemmeno le autorità, di dirtelo.

Va bene.E la seconda domanda, che vi pongo sempre, è legata al mercato non organizzato.Quindi, rispetto all'ultima volta in cui abbiamo parlato (non udibile), gli enormi mercati non organizzati sono [sprofondati] ulteriormente a causa dei vari problemi di crisi di liquidità o qualunque cosa tu voglia?E ora il CPVC danneggerà nuovamente alcuni di questi giocatori non organizzati.

Ovviamente, i non organizzati avranno le loro sfide.E un mercato non organizzato manterrà le varianti polimeriche e con CPVC.Avrà le sue sfide.E con il ciclo della liquidità anche il mercato sta rallentando.Quindi non è un fronte.Potete immaginare che ci siano molti fronti che sono stati attaccati in una volta sola.Quindi possiamo dire che è solo l'inizio del viaggio, molto lungo da percorrere, perché sapete che la dimensione dei non organizzati in questo paese è all'incirca del 35%, 40%.Quindi 30.000 crore di INR di [pezzo di] industria, il 35%, il 40% risultano essere 10.000 crore di INR, industria 12.000 crore di INR.Quindi ci vorrà il suo tempo.Ma oggi la situazione è che non solo le persone non organizzate soffrono, ma anche i giocatori organizzati si trovano ad affrontare molte sfide.Quindi è molto difficile dirlo in termini di, o quantificarlo in termini di percentuale, ma sì, sul terreno le cose stanno cambiando, ma non è molto visibile chiaramente perché anche lo scenario generale del mercato è lento.Quindi, andando avanti, penso che questo sarà - sarà acuto e che può essere chiaramente visibile, forse qualche trimestre dopo, molto, molto difficile dire quando.Ma sì, nei prossimi 4 o 5 anni stiamo vedendo che dovrebbe avvenire un considerevole spostamento a favore del lato organizzato.

Va bene.E l'ultima domanda per te, Hiranand Bhai.Scusate se mi sono perso quel numero.Qual è stato il contributo di Rex alle entrate di questo trimestre?Se - e qual è il CapEx che abbiamo fatto per il primo semestre?E quale potrebbe essere la seconda metà?

Quindi, penso, INR 75 crore, INR 80 crore che abbiamo speso nella prima metà in CapEx.E in questo, un paio di macchine erano legate al Rex, che Sandeep bhai aveva già spiegato che 1 macchina a Ghiloth e 1 macchina a Sitarganj e un'altra penso INR 50 crore o giù di lì - INR 50 crore a INR 60 crore CapEx può arriva anche nel secondo tempo, forse anche un po' di più.Stiamo investendo all'incirca altri 20 crore di INR anche sul tetto solare, dove abbiamo calcolato che il rimborso di quei 20 crore di INR sarà quasi del 33% annuo.Quindi per questo tipo di accordo sono previsti meno di 3 anni di rimborso.Quindi abbiamo stanziato 20 crore di INR per il lato solare.Questo vantaggio lo troverai nel numero del quarto trimestre perché miriamo a completarlo: alcune parti potrebbero essere completate a novembre e il resto sarà completato a dicembre.Quindi dal primo trimestre al quarto trimestre, questo vantaggio legato al solare si rifletterà nel numero e vedrai che ci sarà molta riduzione nel costo dell'energia.Perché autoconsumeremo al 100%.E una parte andrà a Ghiloth, anche in questo stabilimento orientale, e alcune macchine saranno installate anche a Hosur.Quindi abbiamo pianificato quasi 50 crore di INR fino a 60 crore di INR, forse possono verificarsi anche 10 crore di INR più/meno.

Non ho un numero esatto ora perché è fuso con Astral, ma dovrebbe essere intorno ai 37 milioni di rupie o giù di lì.Forse lo indovino, forse 1 crore di INR o 2 crore di INR qua e là.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisione di ricerca - Assistente vicepresidente di Equity Research e Analista di ricerca [29]

Ottimo insieme di numeri, per questo complimenti.La mia prima domanda è che la capacità totale che hai indicato per il tubo è di circa 2,21.000 tonnellate, quindi qual è la capacità di Rex in questo momento?

Va bene.Rex, devo controllare.Nell'ultimo anno sono state circa 22.000 e qualcosa e poi ne otterremo altre 5.000, 7.000, quindi all'incirca circa 30.000 tonnellate.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisione di ricerca - Assistente vicepresidente di Equity Research e Analista di ricerca [31]

Quindi alla fine dell'anno verranno aggiunte altre 5.000, 7.000 tonnellate, ma l'anno prossimo verrà aggiunto un salto considerevole a causa dell'est.Quindi, originariamente, lo abbiamo guidato una volta che l'est sarà stato completato.La nostra capacità sarà di 2,50.000 tonnellate.Penso che possa essere anche un po' di più.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisione di ricerca - Assistente vicepresidente di Equity Research e Analista di ricerca [33]

E sui numeri del Seal IT, signore.Puoi dare anche alcuni colori su questo, ad esempio - perché nel complesso gli adesivi possiamo vedere, ma come vanno le prestazioni di Seal IT per il trimestre?

Quindi le prestazioni complessive di Seal IT sono state buone.Hanno prodotto una crescita valutaria costante di circa il 5%, 6% in questo trimestre.E in termini di rupie, non conosco esattamente il numero, ma la valuta costante è stata di circa il 5%, una crescita del 6% e hanno anche prodotto un margine EBITDA a due cifre.Quindi, nel complesso, guardando alla situazione del Regno Unito, quando la crescita del PIL è appena dell'1%, quest'anno ci aspettiamo che ci forniscano una crescita minima a due cifre e anche un margine EBITDA a due cifre.Lato EBITDA, sono in costante miglioramento.E con il contributo di questo RESCUETAPE aumenterà, quindi l'espansione dei margini ci sarà nei prossimi trimestri.Questo è ciò a cui miriamo.Quindi ora Resinova ha già iniziato a vendere RESCUETAPE.E a breve apriremo RESCUETAPE anche nel nostro canale astrale.Quindi questi sono i prodotti con margine di fascia molto, molto alta.Quindi, se il contributo più piccolo aumenterà, l’EBITDA aumenterà vertiginosamente.Quindi tieni le dita incrociate nel prossimo trimestre, il Seal IT dovrebbe fornire un buon numero.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisione di ricerca - Assistente vicepresidente di Equity Research e Analista di ricerca [35]

Quindi penso che in questo momento stiano facendo all'incirca dai 700.000 agli 800.000 dollari trimestrali in termini di dollari USA, che aumenteranno nel prossimo trimestre.Quindi il nostro obiettivo è che almeno 1,5 milioni di dollari dovrebbero raggiungere forse tra 1 anno o 1,5 anni, minimo.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisione di ricerca - Assistente vicepresidente di Equity Research e Analista di ricerca [37]

SÌ.Penso a un centro di ricerca e sviluppo e applicazioni all'avanguardia.I piani c'erano già.E abbiamo avuto - a causa dei cicli CapEx che avevamo bloccato, ma ora inizieremo il lavoro.Ora avremo uno dei centri di ricerca e sviluppo più all'avanguardia al mondo nel settore dei polimeri.L'adesivo ha il suo centro di ricerca e sviluppo.E lì stiamo anche allestendo un centro applicativo dove potranno essere formati almeno 250-300 utenti finali in una sola volta.I consulenti possono essere portati e spiegare tecnicamente il prodotto.È possibile effettuare formazione pratica.Può esserci un auditorium in cui le persone possano esaminare le cose.E allo stesso tempo possiamo tenere un corso anche lì.Quindi sarà così: il lavoro inizierà a breve.Abbiamo il terreno vicino al [piantagione] del nostro stabilimento.Abbiamo i piani pronti.Abbiamo tutto a posto.Penso che svilupperemo il - e inizieremo questo progetto.

In secondo luogo, ho già detto che ora ci stiamo concentrando anche sulle energie rinnovabili.Anche dal punto di vista ambientale fa bene anche al Paese.E allo stesso tempo fa bene all’azienda anche perché il recupero dell’investimento di questo tipo è molto veloce.Come per il tetto, ho già detto che il rimborso è inferiore a 3 anni.E stiamo pianificando di stanziare più soldi in quella parte, forse l'anno prossimo perché ci aspettiamo un enorme flusso di cassa per il prossimo anno.Ti ho già spiegato che il nostro debito ammonta appena a 170 crore di INR.E il modo in cui l'azienda sta crescendo e il modo in cui il flusso di cassa sta arrivando all'azienda, si spera che l'anno prossimo ci aspettiamo un aumento considerevole del flusso di cassa.Quindi possiamo stanziare più soldi per il lato rinnovabile, in particolare per l’autoconsumo.Non vogliamo vendere una singola unità alla rete.Qualunque cosa faremo come CapEx, sarà per l'autoconsumo.Quindi, a parte il tetto, abbiamo calcolato che il recupero dell'investimento è di circa 3-3,5 anni.Quindi anche in quel segmento si tratta di un ritorno salutare.Quindi forniremo il numero esatto nel piano una volta chiuso quest'anno e semineremo il nostro flusso di cassa libero, ciò che è a nostra disposizione.Nell'incontro degli analisti del prossimo anno, in quella data, vi daremo i numeri.

SÌ.Signore, ho 2 domande.La prima è: come si dovrebbe considerare la partecipazione dei promotori nella società?Questo è... questo è uno, se potessi dettagliare un po' laggiù?E in secondo luogo, se si guarda al capitale circolante sulle attività autonome senza console, che rifletterà altre vendite, è leggermente aumentato da marzo da 90 giorni a 112 giorni.Come si dovrebbe guardare la linea di tendenza qui?

Quindi, Ritesh, abbiamo già chiarito in una comunicazione precedente che l'inventario e tutto nel lato adesivo e tutto è aumentato principalmente a causa del reso delle vendite avvenuto.Quindi questo verrà corretto nel quarto trimestre.E si spera, una volta - scusate, Q3, perché Q3, non ci sarà un bilancio di dominio pubblico, ma condivideremo tutti i numeri chiave nella convocazione del Q3.Quindi, una volta pubblicati i numeri del quarto trimestre, il bilancio dell'intero anno, vedrete che ci sarà un calo sostanziale nel livello delle scorte anche perché queste sono le scorte elevate, il che non è - stiamo pianificando di mantenerle con noi a causa di questo aumento di prezzo sul lato CPVC e a causa di questo ritorno della merce sul lato adesivo.Ecco perché vedi che l'inventario è alto.Ma comunque, rispetto alla crescita che l'azienda ha registrato nel primo semestre, non è elevata.Quindi non penso che ci sarà alcuno stress nel - [questo, giusto]?Il lato adesivo o il lato tubo nel ciclo del capitale circolante.

In secondo luogo, a causa della crisi di liquidità sul mercato, otteniamo un notevole sconto sul versante dei pagamenti in contanti.Quindi a volte vedrai che alcuni giorni dei creditori scenderanno, ma questa è la strategia dell'azienda secondo cui se otteniamo un notevole sconto sulla liquidità, non abbiamo problemi con la liquidità.E oggi i banchieri sono pronti a finanziarci al 6,5%.Quindi saremo a nostro agio nel sfruttare questo vantaggio e migliorare il nostro EBITDA.Quindi non vedo alcun problema nello spazio a nessun livello nel ciclo del capitale circolante.

Veniamo ora alla tua domanda sulla partecipazione del promotore.È già di dominio pubblico.Qualunque cosa Sandeep Bhai abbia venduto, anche quella è di pubblico dominio.E non c'è altro cambiamento oltre a questo.

Signore, la mia domanda riguarda: è possibile che ci sia un'offerta incrementale da parte dei promotori?Chiedo solo di assicurarmi che non ci siano sporgenze.

Assolutamente, assolutamente 0 nei prossimi 6-12 mesi, minimo, assolutamente 0. Tecnicamente stiamo comunicando.

Signore, potrebbe commentare come si sono mossi i prezzi delle resine PVC e CPVC durante il secondo trimestre?E qual è stato il loro andamento finora nel terzo trimestre?

Quindi, come il secondo trimestre, entrambi erano in viaggio verso l'alto.Quindi anche il CPVC è aumentato a causa del dazio antidumping.Allo stesso modo, anche il PVC ha registrato un trend rialzista nel secondo trimestre.E dal terzo trimestre in poi, il PVC ha iniziato a diminuire ora.Il primo taglio è stato di 3 INR al kg da parte di Reliance nel mese di ottobre.E CPVC, non vediamo che ci sarà un calo del prezzo, ma più o meno, da qui in poi, dovrebbe essere mantenuto.Non stiamo assistendo a un aumento del lato CPVC nel mercato.

Lo spazio disponibile nelle gocce è molto limitato e forse INR 1 o INR 2, potrebbero - di più, potrebbero avere un taglio, ma di più non vediamo.Perché ora inizierà il mese stagionale.

In realtà è un ciclo.A causa del monsone e del periodo festivo, parte della domanda registra un leggero rallentamento.E non vedo ulteriori cali, anzi.Ancora una volta, aumenterà.

Certo, sicuramente.E signore, nei vostri Pipes, l'EBITDA riportato nel secondo trimestre, c'è qualche componente di incremento delle scorte?E se sì, puoi quantificare lo stesso?

Va bene.Pertanto, la maggior parte del miglioramento del margine EBITDA è dovuto principalmente ai vantaggi della leva operativa e all'EBITDA Rex che è migliorato.Questo è il punto chiave, giusto?

Sì, 2 cose, il miglioramento del rex così come si può dire il miglioramento della realizzazione.Perché abbiamo aumentato il prezzo del CPVC dell'8%.Quindi questa è la ragione principale.Non si limita solo al business dei tubi.Anche se si considera anche il business degli adesivi, anche il margine lordo è migliorato.Se rimuovi - se deduci il numero dal consolidato - passano al business dei tubi autonomi, vedrai che c'è un miglioramento anche nei margini lordi del business degli adesivi.Ma in realtà, ciò non si riflette nell'EBITDA perché c'è stato un calo dei ricavi.Quindi, per questo motivo, tutti i miei costi sono aumentati.E se si tratta del costo del personale, se si tratta di costi amministrativi, se si tratta di eventuali altre spese.Ma ora, una volta che la seconda metà inizierà, inizierà la crescita del volume e la crescita dei ricavi inizierà ad arrivare, quindi ci saranno tutti i vantaggi dell'economia di scala.Quindi sono abbastanza fiducioso che nel prossimo trimestre anche il business degli adesivi registrerà una buona crescita dell'EBITDA perché in realtà il margine lordo è migliorato nel primo semestre, ma ciò non si riflette nella conversione in EBITDA a causa di questa base bassa a causa della decrescita nella riga superiore.

Grazie mille per le vostre risposte e congratulazioni per la bella serie di numeri e auguro a voi e al vostro team un felice Diwali.

Congratulazioni per la bella serie di numeri.Quindi la mia domanda è: c'è qualche nuova capacità di tubi in CPVC che entra nel settore?

Non ne sono a conoscenza.Forse il giocatore esistente potrebbe aumentare la capacità, ma molto - almeno non sono a conoscenza del fatto che il nuovo giocatore venga aggiunto.Molte persone parlano, ma non credo di avere con me alcuna notizia autentica che qualcuno stia arrivando con così tante capacità o cosa.Il giocatore esistente potrebbe aggiungere la capacità.

Va bene.E signore, stiamo vedendo qualche tipo di segno iniziale di beneficio da parte del governo, missione di Har Ghar Jal?

Ebbene, la politica viene elaborata a livello governativo.Non hanno annunciato la bozza politica finale o altro, come vogliono fare, ma questa può essere una grande opportunità.Ma ad oggi, non credo che nessun numero sia disponibile con noi.Se lo avete fatto, per favore condividetelo con me.Ma penso che stiano ancora lavorando.

Va bene.E signore, infine, sui mercati sostitutivi.Quindi quale potrebbe essere l’opportunità nei mercati sostitutivi?

Quindi la sostituzione è ancora in corso.Perché se vedete qualche edificio, che è qui sotto, il CPVC è iniziato nel paese nel 1999, quindi quasi 20 anni circa.Se prendi qualsiasi edificio di età superiore a 15 anni, avrà il tubo metallico solo nell'applicazione dell'acqua calda.Quindi ci sono ancora opportunità.Un po' nuovo in questo business.

Quindi quale potrebbe essere la percentuale, signore, che è ancora lì, che non è stata sostituita?C'è un (non udibile)?

È molto difficile scoprire quel numero perché non vi è alcuna ricerca condotta sul mercato della sostituzione da parte di nessuno degli analisti dello status quo.Almeno non ho un numero autenticato che posso condividere con te.

Signore e signori, questa era l'ultima domanda.Ora consegno la conferenza al signor Ritesh Shah per i commenti conclusivi.Grazie e a voi, signore.

Sì, grazie, Aman.Hiranand signore, Sandeep bhai, hai qualche commento conclusivo?Possiamo chiudere il post.

Grazie, Ritesh, ancora una volta per averci supportato.E grazie a tutti i partecipanti per aver partecipato alla con call, e auguro a tutti voi un felice Diwali e un felice anno nuovo in anticipo.

Grazie a tutti e non vedo l'ora di riconnettermi con voi tra 3 mesi.E vi auguro anche un fantastico Diwali e buone vacanze.Grazie a tutti e grazie, Ritesh.

Signore e signori, a nome di Investec Capital Services che conclude questa conferenza.Grazie per esserti unito a noi e ora puoi disconnettere le tue linee.