ムンバイに上場しているフィノレックス・インダストリーズ社は、農場部門における国内最大のPVCパイプおよび継手のメーカーであり、収益目標を10億ドルに設定し、2020年までに生産能力を倍増させるとしている。同社の執行会長プラカシュ・P・チャブリア氏は、マザー倉庫でビジネスラインに語った。プネーで。抜粋。
2020 年までに収益を 10 億ドルに達成するという目標を設定しました。その目標を達成するための戦略は何ですか?
私たちの当初の目的は、サードパーティのビジネスも行い、外部から製品を入手して私たちのチャネルで流通させることでした。私たちは 1 年間の厳しい調査を経て、自分たちはそのようなことに向いていないことに気づきました。私たちは自分たちの仕事が得意です。当社はパイプや継手の製作を得意としています。そこで、私たちは背伸びをするのではなく、自分たちの仕事に集中しましょうと言いました。私たちは事業だけを成長させ続け、目標を達成するつもりです。したがって、サードパーティビジネスを行うという以前の戦略は完全にアウトです。私たちは製品の力だけで成長します。
現在、売上の 70% が農業関連、30% が非農業関連です。目標は五分五分にすることです。どうやって進めるつもりですか？
私の機械は農業用パイプを製造できますが、非農業用パイプも製造できます。彼らは私たちが望むことを聞いてくれています。私は農業と非農業の両方の市場にいます。アグリから非アグリへの需要のシフトがあれば、私もシフトするつもりです。私には柔軟性があります。活用させていただきます。そして、非アグリからアグリに戻ればアグリに移行します。
はい、そうしたいです。私は農業を犠牲にするつもりはありません。それは私たちの心です。両方とも続けていきます。市場が求めているものを私は提供します。
当社は業界内で非農業分野に後発で参入した企業の 1 つです。私たちが始めたのはわずか 4 年前です。農業から非農業への移行は変化なので、私たちは苦労していました。考え方や売り方の変化です。ですから、私たちにとっては時間がかかりました。良かったです。苦労してこそ強くなれるから。そして我々はさらに強くなった。
大きな違い。農業以外の配管では、用途的に言えば、建物に行くときに 2 種類の配管があり、1 つは水を取り込むため、もう 1 つは汚れを排出するためです。何が起こっても、建物には隅や隅があり、パイプは隅を通過できず、周囲を迂回する必要があることを忘れないでください。これは、継手が必要であり、さまざまな継手を利用できるようにすることを意味します。
そうすれば、顧客だけがその要件を満たすことができるようにそれを購入します。アグリでは直線のみです。全体の概念が変わります。非農業分野でのスタートは遅かったにもかかわらず、6 か月で 155 種類の新しい製品/ユニットを発売することができました。また、アグリパイプと非アグリパイプでは配合が異なります。したがって、非アグリパイプはアグリパイプよりも高価になります。
価格設定は一つのことです。しかし、もっと重要なのは、私たちの強みは顧客リーチです。当社には既存のディーラーネットワークがあります。人々はブランドを認識しています。そのため、ディーラーとブランドの力を借りて、私たちは市場に参入し、良い仕事をすることができました。したがって、すべてが価格設定に基づいている必要はありません。
これを補うために、私たちは配管工のワークショップを開催しました。私たちには配管工のグループがあります。彼ら全員が集まり、毎日全国各地で配管工のワークショップを開催しています。配管工のワークショップは必ずしも 100 ～ 200 人規模である必要はありません。10名様でも可能です。私の強みはディーラーネットワークです。当社には 800 を超えるディーラーと 18,000 を超える小売業者がいます。
約 18,000 の小売店があらゆるものを販売しています。しかし、私の 800 のディーラーは私の製品だけを販売しなければなりません。しかし、彼らがポンプなどを欲しがるなら、あるいは農機具やその他のものを売りたいなら、それは私が作ったものではありませんが、それは完全に彼ら次第です。なぜなら、彼らがやることは何であれ、彼らのビジネスを補完し、私のビジネスを補完するからです。
私が気に入っているのは、一度に多額の費用をかけて巨大な容量を設定するのではなく、四半期ごとに容量を追加することです。むしろそんなことはしたくない。私は四半期ごとに小さな一歩を踏み出し続け、四半期ごとに少しずつ能力を追加していきます。友人たちはとても保守的だと言いますが、私は満足しています。
これは、見通しを保守的にすることの一部です。自分のやっていることに非常に規律を持っていても、事前販売のみに制限しているため、指数関数的な成長はできません。私がクレジットを与えれば、クレジットを与え続けて販売し続けることができます。しかし、私のビジネスにおける哲学は、材料を購入し、製品に変換して販売することです。したがって、マージンは少なくなります。私たちはそれほど利益を得ているエンジニアリング会社とは異なります。つまり、1％でも不良債権があると、私のビジネスの多くが奪われてしまうのです。
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投稿時間: 2019 年 7 月 8 日