10 Agustus 2019 (Thomson StreetEvents) -- Transkrip sing diowahi saka telpon konferensi utawa presentasi pangentukan Astral Poly Technik Ltd Jumuah, 2 Agustus 2019 jam 12:30:00 GMT
matur nuwun.sugeng sonten sedaya.Atas jenenge ICICI Securities, kita nampani sampeyan kabeh ing Telpon Konferensi Penghasilan Q1 FY '20 Astral Poly Technik Limited.Kita duwe manajemen sing diwakili dening Pak Sandeep Engineer, Direktur Ngatur;lan Pak Hiranand Savlani, CFO perusahaan, kanggo ngrembug kinerja Q1.
Matur nuwun, Nehal bhai, lan matur nuwun, everyone, kanggo gabung iki con telpon saka asil Q1.Asil Q1 karo sampeyan lan ngarep-arep sampeyan - kabeh wong wis liwat nomer.
Aku bakal menehi katrangan babagan apa sing kedadeyan ing Q1 babagan bisnis pipa lan bisnis adesif.Kanggo miwiti karo expansion saka Ghiloth, kang rampung lan tanduran Ghiloth mung dienggoni.Lan ing Q1, pabrik Ghiloth saiki 60% ing -- operasi ing efisiensi 60%.Pangiriman diwiwiti ing sisih lor, lan kita uga wis mbukak kiriman ing sisih wétan saka pabrik Ghiloth.Pabrik Ghiloth uga ngalami ekspansi.Kita duwe corrugator, sing saiki ana ing pabrik Ghiloth diameteripun [800 mm], sing munggah lan operasional wiwit wulan kepungkur.
Kita uga miwiti manufaktur produk pipa liyane saka pabrik Ghiloth, utamane ing sektor pertanian, sektor kolom lan ing CPVC, sektor sprinkler geni.Dadi pabrik Ghiloth bakal ngalami ekspansi, sanajan ing taun iki ing ngendi kapasitas ngarahake efisiensi maksimal.
Ing pabrik Hosur, pabrik -- uga pabrik anyar sing ditambahi operasional, 5.000 ton kapasitas tambahan operasional.Lan liyane saka kapasitas lan mesin teka lan bakal rampung operasional ing waktu iki.Hosur uga nampa corrugator ing sasi iki, sing uga bakal operasional ing kuartal iki.Dadi ekspansi lagi ditindakake ing Hosur.Pipa corrugated bakal diwiwiti ing Hosur.Lan saiki kita duwe gudang 3 lakh kothak kanggo -- dipakani pasar kidul, kang uga rampung dienggoni lan operasional kanggo Feed kabeh pasar kidul.
Kita entuk tanah sing diwenehake saka pamrentah Odisha ing Odisha.Kepemilikan tanah wis dijupuk dening kita.Rencana kanggo Odisha sing ditanam ing sisih wétan wis disiapake lan siap, lan kita bakal miwiti kegiatan konstruksi ing kuartal iki.Dadi kita bakal siap karo kapasitas Odisha dening fiskal sabanjuré, kang uga bakal operasional ing fiskal sabanjuré.
Rex uga entuk mesin anyar ing Sitarganj utawa pipa corrugated ing kuartal iki, sing uga operasional lan wiwit dipakani pasar.Sing kabeh - mesin sing nggawe bagean corrugated nganti 600 mm.
Dadi saiki nganggo pipa bergelombang, Astral bisa nyedhiyakake saka lor menyang sisih lor - pasar lor liyane, nganti Uttaranchal lan pasar ing - ing sisih lor, cedhak karo Himalaya.Sitarganj bakal nindakake iki.Ghiloth uga duwe corrugated kanggo nyedhiyakake Delhi lan wilayah sekitar lan bagean Punjab, Haryana.Hosur duwe mesin sing bakal nyuplai pipa corrugated menyang pasar kidul.Lan wis ana ekspansi, lan peralatan balancing teka ing pabrik Rex, sing uga bakal terus berkembang.
Rex ngliwati sawetara tantangan ing kuartal iki, utamane SAP ditindakake.Penggabungan karo Astral kedadeyan.Dadi kita kudu pindhah lan ngganti pesenan lan buku pesenan saka Rex menyang Astral.Sawetara kontrak uga dibutuhake - kudu direvisi.Dadi kuartal iki, kita ngadhepi 2 tantangan iki ing Rex, ing ngendi kita bener-bener ilang penjualan efektif meh meh sewulan.
Ing Q3 lan Q2, kabeh tantangan iki wis diatasi.Kapasitas anyar wis ditambahake ing bisnis corrugated.Lan nomer bakal terus berkembang ing Q2 lan Q3 kanggo bisnis corrugated, kang bisnis anyar kanggo Astral.
Kita uga -- kita uga entuk tanah ing Sangli, ing ngendi kita bakal nggedhekake kapasitas ing taun ngarep lan taun iki ing pabrik Sangli, kanggo pipa corrugated lan macem-macem pipa liyane, sing digawe Astral ing Ahmedabad lan tanduran liyane uga bakal digawe saka Sangli kanggo pakan pasar India Tengah iki saka lokasi.
Astral uga terus ngganti cara bisnis ing macem-macem segmen.Saiki kita duwe distributor meh ing pangkalan PAN India kanggo produk pertanian, produk kolom, produk casing, produk pipa listrik, produk pipa.Malah ing produk pipa, kita duwe 2 divisi.Divisi PAN ngurusi proyek kasebut.Iku langsung karo proyèk lan produk anyar.Divisi liyane ngurusi saluran ritel.
Sistem pipa kebisingan sing sithik uga saya akeh lan entuk pangsa pasar sing apik ing sistem got.Kita uga padha entuk proyek kanggo pipa PEX, sing dikenalake sawetara wulan kepungkur ing pasar.Lan kanthi rutin, proyek kasebut bakal teka saben wulan kanggo bisnis PEX.Dadi bisnis PEX alon-alon nanging terus berkembang lan mapan ing pasar India.
Sprinkler geni uga obah kanthi cepet, tuwuh, lan kita entuk proyek apik ing sprinkler geni, lan sing -- dina iki, -- salah sawijining tantangan paling gedhe saka pamrentah kanggo ngatasi masalah kacilakan geni sing kedadeyan. ing saindhenging negara, kanthi nggawa produk sing luwih modern ing bisnis kasebut.
Dadi sakabèhé, kanggo nyeluk bisnis pipa, Astral wis menehi nomer apik, wutah apik ing Q1.Tetanduran kita mlaku kaya sing dijadwalake, minangka tata letak -- ditata kanggo sampeyan kaya sing wis dibahas ing rapat analis kita -- kaya sing ditampilake ing rapat analis, lan kita pindhah menyang arah sing bener ing pasar.Lan kita bakal terus tuwuh ing tingkat tuntunan sing wis diwenehake kanggo tuwuhing bisnis, tuwuhing tonase lan ngembangake EBITDA lan njaga EBITDA.
Teka ing Resinova, kaya sing wis dipandu, kita bakal ngalami owah-owahan struktural saka sistem distribusi 3-Tier menyang sistem pemasaran distribusi 2-Tier.Umume koreksi kasebut wis rampung ing Q1 lan ditetepake lan ditindakake kanthi apik karo skenario pangsa pasar.Sawetara koreksi isih kudu ditindakake, sing bakal rampung ing Q2.Lan Q2 terus, kita bakal weruh wutah apik seprapat-ing-kuartal ing bisnis iki.
Kita wis nggawe koreksi paralel ing kene uga duwe distribusi kanggo produk khusus, utamane kayu lan produk lem putih, divisi kimia konstruksi, ing divisi pangopènan, lan kanggo toko lan proyek.Dadi tim lan saluran distribusi iki, sing lagi diuripake saya mantep, mlaku ing dalan sing bener, arah sing bener.Lan kita bakal menehi nomer lan asil miturut pandhuan, lan minangka EBITDA bakal ditambahi lan maintained miturut pandhuan.
Teka BOND IT menyang UK, AS, loro-lorone wis rampung kanthi apik.UK nindakake wutah pindho digit.EBITDA wis ditambahi.Kajaba iku, AS sing ngliwati akeh tantangan sawise akuisisi wis rampung.Iku ora mung njupuk wutah ing Amerika Serikat, nanging malah kita saiki sade produk ing UK Lan kanggo -- lan kita dibukak RESCUETAPE ing India, lan iku sukses gedhe kanggo kita.Kita wis adol meh 3 kontaner ing 4 sasi kepungkur, lan liyane kontaner ing dalan kanggo Feed pasar India.Dadi RESCUETAPE ing India bakal sukses banget.Lan bisnis Inggris lan AS bakal terus berkembang karo produk kasebut.Lan kita uga nambah sawetara produk ing pasar Amerika Serikat sing bakal didol, sing bakal diprodhuksi ing pabrik Inggris.
Kenya uga apik banget wiwit sawetara kuartal pungkasan.Angka-angka saya tambah akeh lan margine saya tambah.Lan kita ngarep-arep sing perusahaan uga nindakake minangka saben panuntun dhumateng lan karo nomer apik lan metu saka kabeh losses fiskal iki saka seprapat-ing-kuartal.
Skenario pasar duwe tantangan dhewe saka macem-macem sudut.Nanging maneh, kanggo nambah Astral bakal tetep munggah karo nomer, karo wutah, karo wates lan ngembangaken sawijining - loro ing bisnis pipo lan adhesives ing seprapat-ing-kutang kanggo fiskal iki.Lan nambah produk liyane, nambah jaringan distribusi liyane, nambah titik pangiriman liyane, nambah kapasitas lan nambah kimia liyane ing adhesives uga sawetara produk anyar bakal ditambahake ing bagean pipa uga ing Q2 iki, Q3 lan Q4.
Kanthi iki, kita bakal njupuk luwih akeh babagan bisnis ing Q&A, wektu pitakon-jawaban.Dadi aku bakal ngulungake telpon con kanggo Pak Savlani kanggo njupuk sampeyan liwat nomer.
Sugeng sonten, sedaya.Sugeng rawuh ing telpon nomer Q1.Yen nomer karo sampeyan, Aku maneh mbaleni sawetara nomer, lan banjur kita bakal mlumpat menyang sesi Q & A.
Nomer sing mandhiri, nomer pipa wis tuwuh saka INR 344 crores top line nganti INR 472 crores top line, ndhaptar wutah 37%.Wutah 37% utamane amarga nomer kasebut digabung karo Rex.Dadi taun kepungkur Q1, Rex ora ana.Dadi kuartal iki, Rex ana.Dadi amarga iku, ana lompat gedhe sing sampeyan deleng ing 37%.Dadi Rex wis ngirim INR 40 crores menyang baris ndhuwur iki.Dadi yen kita mbusak nomer Rex metu saka nomer stand-alone iki, banjur ing wutah bisnis piping inti stand-alone watara 26% ing Nilai.
Ing babagan istilah volume, Rex wis ngasilake volume penjualan 2,973 metrik ton.Yen aku mbusak nomer kasebut saka baris ndhuwur consolidated, mandhiri bisnis pipa inti kita wis ngirim wutah volume 28.756 metrik ton, kang cedhak karo bab 28% wutah volume.Dadi istilah nilai 26% lan wutah volume 28%.
Minangka adoh minangka EBITDA, sampeyan bisa ndeleng sing EBITDA wis thukul saka INR 61 crores kanggo INR 79 crores, meh 28% wutah.Dadi saiki kita wis ndeleng nomer digabungake, angel kanggo kita misahake EBITDA Rex, mula kita bakal -- kita ora bakal nuduhake nomer kasebut marang sampeyan amarga saiki angel banget kanggo narik EBITDA sing kapisah. nomer Rex.
PBT wis thukul 38% saka INR 38 crores dadi INR 52 crores, lan padha 38% saka impact wutah saka INR 24,7 crores kanggo INR 34,1 crores.Lan yen sampeyan ndeleng pertumbuhan volume gabungan, taun kepungkur, kuartal sing padha yaiku 24.476 metrik ton.Taun iki, ana 31.729 metrik ton, sing meh udakara udakara 41% pertumbuhan volume penjualan.
Teka ing sisih adhesive bisnis, minangka disampekno ing telpon con pungkasan sing saiki kita ora bakal nuduhake individu perusahaan-wicaksana, anak-wicaksana nomer seprapat.Dadi kita wis menehi nomer gabungan bisnis adesif.Pendapatan wis mundhak saka INR 141 crores dadi INR 144 crores, meh 2,3% wutah ana.Lan EBITDA maintained ing padha 14,4%, ndhaptar wutah saka 2%.
Dadi nomer Resinova kurang luwih rata ing kuartal pungkasan.Lan unit UK wis menehi kita meh pindho digit, 10% kanggo 12% jenis wutah baris ndhuwur.Nanging mesthi, kabeh nomer anak perusahaan iki bakal kasedhiya ing situs web kita saben taun.Kabeh laporan taunan bakal ana kanggo kabeh anak perusahaan ing pungkasan taun.
Saiki teka menyang nomer gabungan, baris paling dhuwur iki mundhak 27% saka INR 477 crores dadi INR 606 crores.EBITDA wis tambah 22,78% saka INR 81 crores nganti meh INR 100 crores, lan PBT wis tuwuh saka INR 53 crores dadi INR 68 crore, yaiku 27,34%, lan PAT wis tuwuh nganti 27% saka INR 37 crores dadi INR 48jro.
Kaya sing wis dingerteni Sandeep bhai, nomer Rex kurang saka pangarep-arep kita amarga wis meh ilang nomer 1 wulan amarga meh 13, 14 dina April, kita kalah amarga implementasine SAP amarga dibutuhake supaya luwih jelas babagan nomer lan sistem MIS kuwat, kang Astral tindakake ing bisnis inti sawijining.Dadi kita ngleksanakake.Dadi sing kena pengaruh banget amarga implementasine perusahaan cilik tansah dadi tantangan gedhe.Dadi amarga iku, njupuk wektu luwih saka kita - apa kita ngrancang.Mula saka iku, kita kudu nandhang kapitunan adol.
Lan bab sing padha, waktu sing padha, kita njupuk - kita kudu mrentah saka pengadilan dhuwur kanggo penggabungan.Dadi amarga iku uga kabeh pesenan mbuwang sing - kabeh perusahaan konstruksi, kita ngarep-arep supaya bisa dibenerake amarga kudu ngganti nomer GST lan kabeh miturut nomer GST Astral.Dadi kabeh pesenan diganti karo dheweke.Dadi uga njupuk wektu sawetara minggu kita.Dadi meh 1 sasi nomer dodolan kita ilang amarga 2 alasan iki: implementasine SAP lan implementasine urutan penggabungan iki.
Ngaso, kabeh, aku mikir Sandeep bhai wis kasebut babagan produk individu lan tambahan kapasitas tanduran lan kabeh.Dadi saiki, kita bakal langsung menyang sesi pitakonan-jawaban.Matur nuwun sanget.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten VP Riset Ekuitas & Analis Riset [2]
Lan pisanan kabeh, akeh Sugeng kanggo menehi kita pesawat gedhe saka nomer.Kaping pisanan, amarga sampeyan wis menehi kabeh nomer volume.Dadi 26% saka wutah ing dodolan lan 28% saka wutah ing volume saka pipa, sampeyan bisa -- rada njlimet saka ngendi -- bagean sing wis nampa wutah dhuwur?
Kita nampa wutah -- Astral umume perusahaan basis pipa, nyedhiyakake proyek infrastruktur.Lan kita nampa wutah saka meh kabeh pasar ing bisnis sektor pipa.Kita uga nambah kapasitas ing bisnis tetanèn.Nanging isih dibandhingake karo kompetisi, kita cukup cilik ing bisnis tetanèn, nanging kita entuk bisnis apik saka sektor tetanèn, uga ing bagean wutah.Nanging wutah utama kita teka saka bisnis pipa infrastruktur.Lan wutah utama kita teka saka segmen CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten VP Riset Ekuitas & Analis Riset [4]
Ekspansi geografis, nggawe kesadaran babagan jangkauan merek, kita kerja keras kanggo ngembangake saluran distribusi menyang kutha paling cilik.Kita uga makarya kanthi agresif kanggo nggawe ekspansi jangkauan dening toko eceran.Saiki kita uga duwe divisi paralel kanggo proyek kasebut.Dadi aku bakal ujar manawa ekspansi geografis minangka bagean, nanging ing wektu sing padha, merek lan nggawe pasar wis mbantu kita supaya bisa terus maju.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten VP Riset Ekuitas & Analis Riset [6]
nggih.Lan sareh, ing pinggiran ngarep pipa, sadurungé, kita wis weruh 17%, 18% saka wates.Saka sawetara kuartal pungkasan, kita ndeleng a -- ing kisaran udakara [liyane] 15%, 16%.Supaya kita bisa nganggep iki normal anyar kanggo divisi pipa Astral?
Dadi kaya -- Praveen, margine ora stabil amarga ana tantangan pasar, kaya volatilitas bahan mentah.Ing waktu iki uga kita ilang ing persediaan amarga, sing ngerti, sing rega PVC dropped ing waktu pungkasan.Maret, iku banget dropped.Lan April, maneh, mudhun.Dadi amarga iku, kita ngalami sawetara kerugian.Ing PVC, angel banget kanggo ngitung nomer kasebut, nanging kira-kira kira-kira INR 7 crores nganti INR 8 crores minangka perkiraan nomer kasar sing dakwenehake.Dadi iku uga salah siji saka alasan sing drop cilik ana ing wates pipe.Nanging yen ora, kita ora weruh - akeh masalah.Dadi aku ngira 15% jenis tingkat lari bakal dijaga.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten VP Riset Ekuitas & Analis Riset [8]
Amarga kuartal pungkasan, Q1 - Q4 FY '19, sampeyan wis entuk biaya siji-off saka INR 12 crores.Dadi maneh, kaya INR 7 crores, INR 8 crores siji-mati, aku bisa pracaya, sing persediaan?
ya wis.Pungkasan kuartal uga masalah sing padha amarga rega PVC mudhun 7%, 8% ing kuartal kasebut, nanging uga ana.Lan plus, kita nglampahi ing IPL lan kabeh iku.Dadi iku uga alesan ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten VP Riset Ekuitas & Analis Riset [10]
ya wis.Kahanan sing padha uga kedadeyan ing kuartal iki - amarga iku.Nanging kanthi rata-rata, sampeyan bisa nimbang 15% minangka wates jangka panjang sing lestari, sing sadurunge kita ujar babagan 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten VP Riset Ekuitas & Analis Riset [12]
Dadi - kaya kita ora nglacak akeh ing sisih VAM amarga meh ora nggunakake VAM ing bisnis kita.Dadi aku ora mikir bakal mengaruhi kita.Dadi kita ora ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten VP Riset Ekuitas & Analis Riset [14]
We are -- kayu minangka segmen anyar kanggo kita, lan kita wis mbukak maneh kabeh produk kayu sawetara sasi kepungkur.Lan kita mbangun bisnis iki.Dadi dibandhingake karo epoxies utawa bahan kimia konstruksi lan macem-macem produk liyane [aku ngerti, akrilik], kayu isih ora gedhe banget yen rega VAM bakal mengaruhi kita.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten VP Riset Ekuitas & Analis Riset [18]
Dadi, kita duwe pitakonan sabanjure saka garis Ritesh Shah saka Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, sampeyan nuduhake ing Rex, kita duwe sawetara revisi ing kontrak.Apa sampeyan bisa njlentrehake manawa ana ing industri pangguna pungkasan?Utawa iku menyang sisih mentahan?
Ing pangguna, sejatine, amarga perusahaan gabung saka Rex menyang Astral.Dadi kabeh pangguna iki, kita kudu nyedhaki lan ngganti kontrak kasebut.
Dadi ing ngisor iki - kontrak kasebut kanthi jeneng Rex, lan kabeh padha nggunakake nomer Rex GST.Dadi, kita kudu ngganti jeneng Astral lan kanthi nomer GST Astral.
Sing kita wis miwiti.Dadi kita - sadurunge, kita sumber saka 1 utawa 2 panggonan.Dadi saiki kita bakal nyunting sumber liyane.
Nggih.Sing mbantu.Sandeep Pak, yen sampeyan bisa bantuan kita ngerti luwih, sampeyan nuduhake saka 3-Tier kanggo distribusi 2-Tier kanggo dodolan adhesive.Yen sampeyan bisa menehi sawetara rasa liyane ing kene?Kaya, apa distributor padha sing bakal - catered kanggo kimia beda?Utawa kita duwe distributor beda kanggo kimia beda?Yen sampeyan bisa menehi sawetara warna sing wiyar karo sawetara nomer ing kene.
Sejatine, nalika kita entuk Rex, dheweke duwe akeh distributor.Malah wong lanang sing tuku 10.000 dadi distributor.Dadi kita kudu nggabungake kahanan iki, lan kita nggabungake.Lan kita nggabungake dadi distributor sing gedhe banget.Lan kita nemokake manawa kanggo nggawe jangkauan, saya angel nransfer skema apa wae utawa kegiatan merek apa wae nganti pungkasane dadi angel dilewati 3 lapisan kasebut.Dadi saiki -- umume -- distributor Tingkat katelu wis diowahi dadi saluran kaloro.Lan iki mbagekke -- langsung catered menyang dealers utawa pungkasan kedhaftar.Lan kita uga wis nambah sawetara saluran distribusi kanggo ngebaki panganyang lan pangguna.Dadi iki carane saluran wis reshaped.ya wis.Kita duwe distributor beda kanggo umume kimia.Uga iki minangka owah-owahan utama sing ditindakake.Secara resmi, siji distributor bakal nindakake kabeh kimia.Lan dheweke mung bakal fokus lan ngedol 1 utawa 2 kimia amarga dheweke seneng karo bisnis sing akeh.Lan sawetara kimia sing bakal kita lakoni, nanging ora cocog karo sing dibutuhake utawa lagu sing tuwuh ing pasar.Dadi kita - kita wis nggawe akeh owah-owahan ing kene.Meh siklus owah-owahan ditetepake, njupuk rampung.Lan iku dinamis.Iku bakal terus kanggo taun teka.Aku ora weruh apa-apa sing wis rampung ing bisnis.Nanging bagean utama wis mapan lan rampung.Supaya perusahaan terus maju kanthi wutah sing apik, jangkah sing apik lan dhuwit sing apik.Dadi, kita ana ing dalan sing bener, lan ora -- wis nindakake koreksi sing bener [sing perlu].
Ritesh, koreksi iki ora mung bakal mbantu kita kanggo wutah, nanging sing bakal bantuan kita kanggo nambah ing wates amarga 1 kabeh wates, kita mung bakal Cut mati.Dadi bakal mbantu kita nambah margin uga maju, ora perlu kabeh wates bakal mlebu ing kanthong kita.Nanging kita bisa uga ngliwati sawetara margin menyang pasar.Nanging iki bakal mbantu kita nambah volume.
Dadi dudu 7%, 8%, Tier 1 njupuk margin.Dadi 7%, 8% dandan ing tingkat EBITDA.Nanging 7%, 8% - sawetara persentasi, bisa tetep kanggo kita, lan kita pindhah menyang pasar.Dadi manawa produk kita bakal luwih murah.Nanging sing -- kita weruh, sing bakal dadi gedhe, kauntungan gedhe, bisa uga 1 waktu mudhun baris.Dadi efek cilik bakal ana ing Q2 nomer uga sing wis kita komunikasi sadurunge uga -- ing September, kita bakal ngrampungake owah-owahan struktural kita.Lan wiwit Oktober, kita bakal bali menyang pertumbuhan normal lan margin sing luwih dhuwur tinimbang sing saiki kita kirimake.
Pak, pitakonku yaiku ing wektu sing angel, kita nuduhake babagan 28% volume volume ing segmen pipa.Nalika bisnis adhesive wis - bathi wis warata.Dadi yen sampeyan mung bisa ndemek cahya, saka ngendi panjaluk iki?Amarga nalika ndeleng perusahaan liyane ing bagean sampeyan utawa ing bagean sing gegandhengan, kita bakal weruh manawa ana akeh tantangan sing diadhepi, ndeleng skenario permintaan sing lemah.Dadi yen sampeyan bisa mbuwang sawetara sorotan babagan skenario pasar.Lan uga ing bisnis adhesive, kenapa revenue flat?Maksudku iku minangka saben pengarepan?Utawa kita ora kejawab nang endi wae?
Dadi kaya - pisanan, teka menyang divisi pipa.Dadi panjaluk pipa umume apik kanggo industri.Iku ora diwatesi mung kanggo Astral.Aku manawa pemain liyane diatur uga bakal tuwuh ing wektu angel iki.Dadi wutah sakabèhé ing pipa.Utamane, angel banget kanggo mangerteni alasan sing tepat kanggo tuwuh.Nanging aku mikir manawa owah-owahan saka situs sing ora diatur menyang situs sing diatur.Dadi bisa dadi salah sawijining sebab sing luwih gedhe, sing kita ngarepake.
Lan plus, khusus teka ing sisih Astral, kita wis nindakake akeh koreksi.Kula kinten Pak Insinyur sampun paring katrangan menawi badhe nambahi geografi.We nambah jaringan bakul kang.Kita nambah sawetara produk.Kita nindakake akeh kegiatan branding.Dadi kabeh iki nyumbang kanggo wutah.
Lan mesthi, iki minangka wilayah sing tuwuh banget, dadi angel banget kanggo ujar manawa pertumbuhan wilayah sing luwih dhuwur iki bakal terus nganti kapan.Nanging nganti saiki, nalika kita ngomong tanggal 2 Agustus, wilayah sing luwih dhuwur iki isih terus.Dadi banget, angel banget kanggo menehi tuntunan babagan carane kita bakal nerusake wilayah sing luwih dhuwur ing kuartal sing bakal teka.Nanging ing dina iki, wutah banget, dhuwur banget teka.Dadi angel banget kanggo ngerti pasar.Saiki teka menyang ...
Dadi, pitakonku yaiku manawa para pemain liyane wis berkembang dadi segmen pipa pertanian, dene pipa pipa ora apik banget kanggo dheweke.Nalika ing kasus kita, bagean agri cilik banget lan luwih akeh - lan umume tuwuh saka segmen pipa.Dadi aku mung rada bingung, kok [gambarane].
Ora kaya ngono, mung agri sing tuwuh.Aku mikir liyane - perusahaan sing sampeyan gunakake sing liyane durung berkembang.Aku ora duwe sawetara perusahaan liyane karo kula, nanging aku yakin perusahaan liyane uga akeh amarga ora diwatesi mung kanggo agri demand.Amarga perusahaan liyane ora ana ing domain umum kanthi sisih pipa, mula bisa uga ora kasedhiya nomer.Nanging yen ora, kita duwe panemu manawa bisnis pipa plumbing tuwuh kanthi cepet.Dadi paling ora, aku ora duwe nomer karo sampeyan.Yen sampeyan duwe, please nuduhake menyang kula, Aku bisa liwat nomer sing uga.Iku uga bakal mbantu aku.Nanging sakabèhé, wutah ana.Ana ing sisih pipa uga ukuran agri.Sisih Agri mesthi wutah sing luwih dhuwur.Dadi uga alesan.
Kapindho, teka menyang pitakonan liyane babagan sisih adesif.Adhesive, kita ora kejawab apa-apa ing pasar.Kita tuwuh ing sisih eceran.Iku amarga saka owah-owahan struktural, iki wutah kurang lan kita wis dipandu ing advance sing kita nindakake struktural.Kaya sing ditindakake ing taun kepungkur ing Astral, kita nyuda watesan kredit.We ndandani watesan kredit kanggo saben distributor.Kita nyambungake kabeh wong menyang keuangan saluran.Dadi taun kepungkur, kita ora kejawab sawetara wutah.Nanging saiki kanthi koreksi taun iki, sampeyan bisa ndeleng, mbantu kita kanthi cara sing gedhe, lan siklus koleksi saya tambah akeh.Ing bab sing padha, koreksi struktural uga kedadeyan ing sisih adesif.Lan seprapat liyane, wutah sing padha bakal ana.Nanging kita cukup yakin yen wiwit Q3 terus, adhesive bakal -- uga bakal bali ing wilayah sing luwih dhuwur.
Pak, pitakonku, restrukturisasi sistem distribusi sing ditindakake ing adhesives iki, kira-kira investasi apa sing kita pikirake?
Dadi praktis, ana - ora ana investasi sing dibutuhake.Sampeyan ngerti carane kita nindakake koreksi.Dadi saiki, ana 3 lapisan ing bisnis.Dadi siji, ing ndhuwur lapisan iku stockist;banjur tingkat kapindho, distributor;lan ing tingkat katelu, ana pengecer.Dadi saiki kita mbusak stokis saka sistem amarga ora perlu, dheweke njupuk margin antarane 6% nganti 8% saka kita.Dadi kita mikir supaya kita langsung karo dealer - distributor.Dadi biaya kita bakal cilik - bakal mundhak amarga kita uga bakal mbukak sawetara depot, lan kita bakal ndhukung kabeh distributor saka depot.Lan kabeh stokis sing tertarik karo kita, kabeh terus dadi distributor.Nanging dheweke bakal entuk invoice kanthi rega distributor, dudu rega stokis.Dadi ana - ora ana investasi sing dibutuhake ing sistem iki.Mung siji lapisan sing kita njabut saka sistem.Lan ing sawetara ombone, kita nambah depot menyang ombone, nyekeli persediaan cilik bisa munggah.Yen ora, aku ora mikir akeh investasi sing dibutuhake kanggo iki.
Pak, nanging ing kasus iki, apa kita ora prediksi manawa mundhut dodolan sajrone transisi interim iki bakal ngluwihi H1 FY '20 kanggo kita?
Ora, aku ora mikir amarga umume distributor kita mung karo kita.Lan sawetara stokis uga bakal terus karo kita.Dadi aku ora mikir yen kita bakal kelangan dodolan.Ya, ing fase transisi, bakal ana amarga kita mbusak inventaris stokis.Dadi sing bakal bali menyang kita.Dadi nganti semono, ya, bakal mundhut dodolan, nanging ora mundhut dodolan nganti tingkat pangguna pungkasan.Mung saham sing ana ing sistem sing bakal nyuda.Lan sing sampeyan ndeleng ing 2 kwartal pungkasan sing nomer Resinova ora nganti par, apa sadurungé biyen 15%, 20% jenis wutah baris ndhuwur.
Nanging dhasar, entuk pasar.Kita entuk pasar kanthi cara sing gedhe.Lan aku njamin yen sawise Q2 lan Q3, sampeyan bakal weruh owah-owahan iki, amarga Q1 wis - asil apik.
Malah ing kuartal iki, jumlah sing sithik - salah sawijining alesan yaiku volume ana amarga regane mudhun, amarga kabeh rega bahan kimia mudhun.Apa sampeyan njupuk VAM, apa sampeyan njupuk - epoxy iki, apa sampeyan nganggep silikon, tepak substansial ana ing rega bahan baku.Dadi, kita uga kudu nyuda rega produk pungkasan.Dadi pertumbuhan volume isih ana.Nanging sing -- nanging atraksi inventaris uga podo karo saka sistem.Dadi loro-lorone ana.Dadi wutah volume, ora akeh mundhut.Nanging ya, sisih regane, kita kabeh kalah amarga regane uga mudhun.
Nanging ing adhesives, kita wis rampung kabeh.Dadi meh ora ana CapEx sing kedadeyan minangka bisnis (ora bisa dirungokake).Paling ora teka ing taun iki lan malah taun ngarep, ana mung marginal.
Lan kita wis sijine kabeh sing perlu kanggo duwe kabeh chemistries, kapasitas, backing, kabeh wis ing Panggonan.Dadi sisih investasi ing bisnis kasebut bakal dadi marginal.Lan ekspansi pasar bakal abot banget.Lan kita bakal kerja keras kanggo nindakake apa wae sing paling dibutuhake ing sisih kasebut kanggo nggawe merek ing pasar kanggo saben produk lan saben kimia sing digawe.
Sandeep bhai, sawetara pitakonan.Siji, apa industri minangka sakabehe entuk manfaat saka skema Jal se Nal (sic) [Skema Nal se Jal] saka Pemerintah India iki?Lan apa ana cara supaya Astral bisa melu?Lan akselerasi profil wutah kita ing sisih pipe?
mesthi.Astral bakal duwe peran gedhe ing bisnis sing bakal teka kanggo distribusi banyu.Bakal ana akeh produk sing bakal mbantu -- pamrentah lan proyek infrastruktur kanggo distribusi banyu ing kene.Ana akeh produk liyane sing wis kita deleng ing ngarep teknologi.Macem-macem rapat wis ditindakake sing bakal dibutuhake proyek infrastruktur pemerintah kanggo ngangkut lan distribusi banyu.Dadi ya.Astral kerja keras babagan iki.Ngevaluasi produk anyar sing ekonomis, luwih apik lan luwih cepet kanggo [lay] kanggo jinis proyek kasebut.Kajaba iku, nggarap kapasitas, nambah garis produk sing kudu ana ing segmen sing ana, portofolio produk sing wis ana.Lan uga kita nggarap garis produk karo perusahaan saka Amerika Serikat, ing ngendi kita wis nampa produk sing kebak 2, 3 wadhah kanggo konservasi banyu.Produk kasebut bisa dilebokake ing ngisor lemah.Kita bisa ngirit banyu, nggunakake maneh utawa ngisi ulang banyu menyang Madera.Dadi ya.Iki minangka segmen, sing ana ing -- ing ndhuwur dhaptar prioritasku.Lan akeh pakaryan sing kedadeyan saka pungkasan babagan segmen iki.Lan aku ndeleng masa depan sing apik lan apik ing segmen iki ing taun-taun sing bakal teka.Lan kita ora bakal ana ing mburi sapa wae ing segmen iki.Kita wis nggawe JV karo perusahaan iki.Pisanan nggawa lan adol, banjur ngasilake ing India.Konservasi banyu ana ing ndhuwur baris kita.Lan banyu -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] uga proyek sing paling dhuwur ing pikiranku.
Banget krungu.Sandeep bhai, sampeyan kasebut babagan siji JV, aku mikir, supaya sampeyan bisa menehi warna tambahan?Maksudku...
Nggih.Aku entuk.Aku entuk.Lan sampeyan kasebut babagan sawetara produk anyar kaya PEX lan sprinkler geni, kolom lan casing.Saiki apa ukuran volume iki saiki lan digabungake?Apa kaya produk anyar sing muncul, yen aku kudu ngomong?Lan apa ukuran bisa ing ngendi -- ayo ngomong, 5 taun mudhun baris?Aku guess soko kang bakal nggawa werna ing sing bakal tenan mbiyantu.
PEX minangka produk anyar banget.Sampeyan wis ngerti PEX, polyethylene cross-linked.Iki digunakake ing kabeh negara maju kanthi CPVC kanggo aplikasi pipa, kanggo banyu panas lan adhem.Ing proyek premium ing India, sawetara nggunakake CPVC, sawetara luwih seneng nggunakake PEX.Supaya ora duwe portofolio iki, kita wis mlebu kanthi paling -- teknologi paling anyar saka PEX-a ing baris produk iki.Saiki, kanggo ngitung pasar kanggo mangsa ngarep banget awal.Produk kasebut banget -- ing tataran sing cedhak, dadi mapan.Nanging aku mung bisa mbuwang siji cahya sing kita wis -- ing peluncuran produk iki, ing meh 5 kanggo 6 sasi, kita entuk adol rata-rata INR 10 lakhs, INR 15 lakhs saben sasi PEX ing proyek ngendi konsultan pengin PEX lan luwih seneng PEX.
Lan saiki kanggo ngitung produk sampeyan ing sprinkler geni, ya, pasar iki berkembang.Pasar iki isih ana ing tahap sing cedhak.Produk iki ana ing pasar saka meh 10, 15 -- 10 taun plus saka Astral.Amarga macem-macem alasan, amarga macem-macem sistem persetujuan, iki ora digunakake kanthi akeh ing bagean iki.Nanging cara kedadeyan kebakaran iki, kacilakan kedadeyan lan miturut pedoman NFPA, produk iki bisa digunakake ing kabeh bangunan sing kedadeyan kasebut utawa amarga geni, wong mati.Keamanan dibutuhake saiki ing saben bangunan.Lan aku weruh produk iki njeblug lan tuwuh kanthi cepet ing taun-taun sing bakal teka, maksimal -- ing 1 taun utawa 2 taun, sampeyan bakal weruh produk iki tuwuh kanthi cepet.
Kauntungan paling gedhe ing lini produk iki, sing digawa Astral lan saingan yaiku -- Astral nggawe saben produk, saben pas ing omah kanthi teknologi dhewe, kanthi teknologi dhewe -- kanthi persetujuan sing padha ing India.Dadi, kita luwih larang tinimbang kompetisi sing -- ing segmen produk iki.Lan isih, kita bisa ngedol produk kanthi margin sing apik.Dadi aku ndeleng pasar sing apik, masa depan produk iki, utamane sing [indiscernible].
Lan Sandeep, pitakonan pungkasan, ing sisih pipa.Sembarang -- sing kita deleng yen sampeyan terus-terusan nggawe investasi ing macem-macem operator.Iku ing pabrik anyar utawa produk anyar utawa mall anyar.Lan iki bener nambah profil margin kita.Apa ana owah-owahan struktural utawa dhasar [obah ngarep] ing wates sing bisa diarepake saka pipa sing maju?
Aku biasane ngomong, 14%, 15% jenis margin minangka jinis margin sing lestari.Nanging cara kesempatan teka kanggo Astral kanggo produk anyar utawa bisa uga kanggo produk sing wis ana lan kabeh, supaya saiki wates ngembangaken ing sisih sing luwih dhuwur.Dadi kita kudu ndeleng - kita kudu nonton kahanan pasar.Lan kita ngarep-arep bisa ndeleng - lan nomer loro, akeh koreksi internal sing ditindakake babagan logistik.Kaya pungkasan ing rapat analis, kita nerangake kanthi rinci manawa saiki ing endi wae kita nggawe vertikal lan saben kepala diangkat ing saben divisi.Dadi -- lan kanthi ekspansi geografi tanduran, kaya -- saiki sisih lor wis munggah lan mlaku kanthi kapasitas 60% ing taun pisanan.Iku prestasi gedhe, aku bisa ngomong.Dadi ing taun ngarep, wetan iki bakal dioperasikake.Dadi dina iki, sampeyan ndeleng adol produk saka Ahmedabad menyang pasar wétan, kita entuk tarif 10% nganti 12%.Lan kepiye carane bisa kompetitif ing pasar kasebut.Nanging, kita isih ana ing pasar kasebut.Dadi yen kita bakal ana ing kana, ana kemungkinan gedhe yen kita bisa entuk pangsa pasar sing apik ing geografi kasebut.Lan ora mung pangsa pasar, nanging bathi sing apik uga amarga yen sampeyan bakal ana ing pabrik lokal, cedhak karo [pelabuhan], mula iki bakal mbantu kita kanthi cara sing gedhe lan bakal mbantu kita ngembangake margine.Nanging ing tahap iki, aku ora pengin nambah tuntunan margin amarga lingkungan kasebut angel.Akeh tantangan ing pasar.Akeh volatilitas kedadeyan ing sisih bahan mentah iki.Akeh volatilitas sing kedadeyan ing sisih mata uang.Dadi, kita ora pengin mlumpat lan ujar manawa kita bakal nambah margin kanthi sawetara persentase.Nanging volume tambah luwih penting kanggo kita.Lan kanthi wutah volume sing luwih dhuwur iki, yen kita bisa njaga margin kaya iki, iku minangka prestasi gedhe banget ing kahanan sing kita kerja ing pasar India iki.Dadi tetep salib.Ana akeh headroom kasedhiya kanggo wutah.Headrooms kasedhiya kanggo expansion saka wates.Kanthi wektu, kita bakal mbukak kunci kabeh.Lan lintasan ing arah positif, aku bisa ngomong.Nanging ing tahap iki, ngitung bakal angel banget kanggo kita.
(Pandhuan Operator) Kita duwe pitakonan sabanjure saka garis Tejal Shah saka Reliance Nippon Life Insurance.
Aku mung kaya ngerti, ana owah-owahan struktural ing saluran distribusi, sing wis dijupuk saka Tier 3 kanggo Tier 2 distribusi.Nalika nerangake, ana inventaris nulis maneh sing wis dijupuk.Apa sampeyan bisa nerangake kita -- ngerti -- kepiye carane iki diitung?
Supaya aku mbenerake sampeyan, inventaris write-off, sampeyan ora ngomong yen kita wis dijupuk.Dadi ora ana nulis bali amarga owah-owahan struktural iki, pisanan kabeh.Kapindho, inventaris, apa wae sing diantrekake karo distributor tingkat Tier 1, mula kita kudu njaluk -- nyingkirake inventaris kasebut amarga kudu adol menyang pasar.Utawa yen dheweke ora bisa ngedol, banjur kita njupuk maneh saka dheweke, lan kita adol menyang pasar.Iku ora write-off.
Pak, apa -- Pak, kanthi salah -- ing buku kita, apa ana akuntansi sing kudu kita lakoni?
Nggih.Lan Pak, sing nomer loro, ana tanggung jawab segmen sing ora ditemtokake INR 311 crores.Apa sampeyan bisa nulungi kita ngerti babagan iki?
Aku mikir sing utamané amarga utang saka - silihan lan kabeh.Lan sing dakkira, mungkin - utamane amarga utangan, nanging aku kudu ndeleng nomer kasebut.Lan aku mikir - yen sampeyan bisa nelpon kula sesuk, aku bisa menehi nomer pas.Aku ora duwe apa-apa karo aku.
Mesthi, Pak.Lan Pak, pitakonan pungkasan, yen aku bisa ngempet, babagan biaya karyawan.Pak, ana kenaikan 19% saben kuartal.Apa sampeyan bisa menehi warna?
Ya wis.Dadi sing utamané 2 alasan: Salah iku kita bakal nambah Staff mbuwang menyang bisnis adhesive, supaya - sing.Kapindho, tambahan reguler ana.Lan kaping telune, iki minangka kuartal sing sithik, mula amarga istilah persentase kasebut, katon dhuwur banget.Nanging yen sampeyan -- malah saiki saben taun, yen sampeyan ndeleng Q4, mesthi gedhe.Kuartal pisanan nyumbang sekitar 17%, 18% saka garis ndhuwur.Lan waktu pungkasan nyumbang watara 32% saka baris ndhuwur.Dadi amarga iku, musiman sing sampeyan deleng, yaiku angka sing luwih dhuwur ing Q1.Nanging saben taun, aku yakin ora bakal dhuwur.Lan ing wektu sing padha, ana wutah baris ndhuwur, uga sampeyan bisa ndeleng 27% ing waktu iki.
Pak, ing pitakonan sadurunge, sampeyan nuduhake yen ana sawetara persediaan, sing wis dituku maneh.Pak, sampeyan bisa ngitung jumlah ing kene?
Dadi iki kedadeyan wiwit pungkasan - meh 2 kuartal.Dadi aku kudu mriksa, pira - nomer.Lan kuartal iki bakal dadi nomer cilik ing Q3 -- 2 uga.Dadi angel banget kanggo ngomong.Nanging sakabèhé, biasane, isi wetengku kandha, aku bisa uga salah ing jumlah sing tepat, aku -- ngapura, nanging biasane, rata-rata, distributor paling dhuwur iki dianakake - nyekel sekitar INR 40 crores nganti INR 50 crores. inventaris.Dadi pungkasane, INR 40 crores nganti INR 50 crores bakal bali ing sistem, banjur kita bakal adol.Dadi sakabèhé, bakal dadi nomer kasebut kanggo basis taun.
Nggih.Lan Sandeep bhai, sampeyan nuduhake manawa kedadeyan kasebut normal wiwit Oktober, amarga kita ngganti struktur distribusi.Dadi Pak, kepiye kita yakin babagan nambah ...
Kita yakin 100%.Kabeh wis meh rampung.Lan Astral, apa wae sing diwenehake yaiku - diwenehi tuntunan transparan sing lengkap ing kana.
Kita ora nyoba nindakake apa-apa tanpa kajelasan lengkap lan kabeh wis rampung.Aku 110% manteb ing ati, lan samubarang dadi positif.Aku uga bener nuduhake ing wangun nomer, lan iku bakal dibayangke ing wangun nomer.
Lan aku dhewe, Aku wedi kabeh bisnis adhesive karo -- menehi 70%, 80%.Aku pindho manteb ing ati babagan.
Sampeyan kudu ngandelake kita.Apa sing kita lakoni yaiku kanthi jangka panjang, lan sampeyan bakal weruh nomer lan wutah tekan nggawe, saben kimia obah.Ing wektu sing padha, kita nggarap akeh tambahan kimia.Kita ngrampungake kabeh bahan kimia konstruksi.Kita duwe pusat R&D sing disetujoni saiki dening Pamrentah India.Dadi kita duwe pusat R&D sing paling canggih.Sawetara bahan kimia bakal rampung lan diekspor menyang pabrik Inggris, karya kasebut ditindakake.Dadi ora mung kita bakal nindakake samubarang amarga iki lan sing salah utawa iki salah, nanging kita nindakake samubarang kanggo - ngembangake pasar lan wutah.Lan sampeyan bakal weruh ing nomer.
Maksudku, kabeh iki minangka keuntungan jangka panjang.Dadi, kita ora kudu mriksa kabeh (ora bisa dirungokake) sajrone 1 kuartal utawa 2 kuartal.
Kita uga kudu ngliwati akeh tantangan ing bisnis pipa.Lan kita wis mesthi ngliwati wong-wong mau, diwenehi kajelasan total pasar lan total kapercayan lan dikirim ing saben juncture ngendi kita njupuk pancasan massive, owah-owahan massive, owah-owahan rampung saka sumber kanggo sumber liyane ing CPVC.Lan kita wis makarya kanthi yakin.Lan aku pitutur marang kowe, kita bakal -- kita wis nggarap kanthi yakin.Lan aku ora bisa ngomong -- ing wektu iki, nanging aku njamin, sampeyan bakal bisa ndeleng ing wangun angka saka -- paling ora saka kuartal iki, Aku pitutur marang kowe.Lan Q3, Q4 bakal malah ing werna mabur gedhe.
Iku banget mbiyantu, Sandeep bhai.Pak, mung pitakonan sing gegandhengan.Kepiye pengaruhe ibukutha kerja saka 3 lapisan menyang 2 lapisan?Dadi ora ngerti, distribusi ing tingkat stokis pira?Utawa ing ...
Ora bakal mengaruhi modal kerja amarga ing kene uga akeh sing -- kita nggawa kanthi awis lan nggawa utawa siklus 15 nganti 30 dina.Malah kita ngomong karo bankir babagan keuangan saluran.Kita entuk tawaran sing apik banget saka siji bank kanggo ndhukung kita babagan keuangan saluran.Dadi, kita 100% njaga modal kerja tetep utuh lan nggawe kabeh owah-owahan sing dibutuhake.
Dadi, kita kerja ing kabeh bidang.Iku ora diwatesi mung 3-Tier kanggo 2-Tier bab.Nanging podo karo, kita nggarap liyane kaya.Lan Astral uga kita njupuk akèh wektu kanggo netepake account lan pindhah menyang abang menyang dina receivable, lan banjur pindhah menyang finance saluran lan kabeh.Iki kabeh ngleksanani terus-terusan, ngomong karo bankir, njupuk menyang Papan lan gawe uwong yakin kanggo - distributor teka menyang rute Financing saluran, njupuk kabeh persetujuan ing panggonan karo saben distributor.Iki latihan sing dawa banget.Iku ora bisa kelakon ing 1 utawa 2 kwartal.Kita mesthi ngandhani investor supaya sabar amarga pungkasane dina, kita ora ana ing kene kanggo 1, 2, 3 utawa 4 kuartal.We kene kanggo taun.Lan sampeyan kudu tetep sabar.Lan kanthi sabar iki -- malah Resinova nalika njupuk alih, aku yakin manawa para investor kuciwa banget sajrone 1 taun utawa 1,5 taun pisanan amarga investor ndeleng saka sudut pandang rega saham.Nalika sudut pandang manajemen, yen sampeyan ndeleng, kita ora ndeleng titik rega saham.Kita mesthi weruh manawa iki minangka owah-owahan struktural sing bakal mbantu organisasi kanggo jangka panjang.Lan kita tansah ngandika, "Kabeh investor, tetep sabar lan sijine dhuwit kanggo titik 5 taun."Aku yakin ing wektu 5 taun iki, apa wae koreksi sing dibutuhake kanggo apa wae, bakal diowahi dadi angka sing nguntungake.Kaya kedadeyan sing padha ing Rex uga.Nalika kita entuk Rex, EBITDA mudhun saka 14%, 15%, 16% minangka EBITDA normal saka Rex.Kita mudhun nganti 3% EBITDA.Lan kuartal pungkasan, sampeyan ndeleng udakara 6%, 7% utawa 8% EBITDA.Saiki sampeyan wis teka ing jinis EBITDA kaping pindho.Dadi iki - kabeh butuh wektu amarga - lan kadhangkala uga salah ing ramalan kita.We nimbang sing kita bakal nindakake koreksi ing 2, 3 kwartal utawa Mungkin 4 kwartal.Bisa uga butuh 6 perempat.Dadi banget, angel banget nalika kita nindakake perkara-perkara praktis, kadhangkala uga butuh wektu lan kita bisa uga mikir.Ing pungkasan dina, kita uga manungsa.Lan kita profesional njupuk tiba.Dadi, kita tansah nyuwun marang kabeh wong, "Aja katon, mangga, 1 kuartal utawa 2 kuartal. Tansah sabar. Yen kabeh iki bakal -- didandani, bakal diowahi dadi angka ing kene."
Kapindho, supaya aku dadi transparan banget babagan skenario pasar lan skenario finansial.Menehi kredit lan adol materi minangka perkara pungkasan sing wis ditindakake wiwit 2 taun kepungkur, sanajan ing bisnis pipa lan adesif.Lan kita ora bakal resiko wutah ing biaya menehi materi ing kridit ageng kanggo pasar iki utawa nambah garis kredit utawa prédhiksi nomer iki.Iki -- kita -- prioritas pisanan yaiku njaga iki.Lan njaga kabeh iki, kita nindakake kabeh iki lan maju, ta?
Minangka Hiranand bhai ngandhani, kita ngliwati tantangan ing Rex.We are, maneh, ing wutah ing pindho digit.Kajaba iku, ing pipa, kita ngliwati tantangan kasebut.Lan kita ora duwe tantangan ing adesif.Wis liwati kabeh tantangan iki lan wutah lan wates.Isih, kita ora tau duwe margin negatif.Iki minangka salah sawijining perkara paling gedhe sing wis ditindakake lan banjur kabeh owah-owahan.
Malah piping, uga yen sampeyan ndeleng, ana direktori pertumbuhan sing luwih dhuwur.Kadhangkala kita uga kuwatir ing sisih kasebut.Kita tansah ngomong karo tim sing, "Apa dhuwit kita aman?"Amarga kadhangkala, yen sampeyan entuk wutah sing luwih dhuwur saka distributor tartamtu utawa geografi tartamtu, kita dadi luwih ati-ati amarga iki dudu wektu sing apik ing pasar, jujur banget, amarga pasar bingung.Ing kahanan kasebut, njaga kualitas neraca minangka tantangan paling gedhe kanggo kita.Dadi kita tansah mriksa kaping pindho karo distributor kita, mriksa maneh karo tim kita.Liwat informasi pasar, kita ngumpulake informasi kasebut.Apa iku panjaluk asli utawa ana sing njupuk persediaan sing luwih dhuwur banjur ana sing salah, mula kita kudu ati-ati banget.Lan iku sebabe kita - taun kepungkur, kita uga nyuda dina kredit.Lan sampeyan bisa ndeleng ing nomer neraca uga.Dadi kita kudu -- Aku setuju karo Sandeep bhai yen ing biaya kredit utawa ing biaya piutang utawa kualitas neraca, kita ora pengin nindakake bisnis.Kita bakal seneng nindakake bisnis sing luwih murah, nanging kita pengin tetep neraca kudu tetep sehat.Kita seneng nalika sawetara - utawa 3% wutah kurang, nanging kita ora pengin kurban karo kualitas neraca.
Para rawuh ingkang minulya, punika pitakenan ingkang pungkasan.Aku saiki ngulungake konferensi menyang manajemen kanggo nutup komentar.Pak, dhateng panjenengan.
Matur nuwun kanthi sanget, Sandeep bhai lan Hiranand bhai kanggo dadi peserta telpon.Matur nuwun sanget.
Matur nuwun, Nehal, lan matur nuwun kanggo saben peserta kanggo nggabungake telpon con iki.Lan yen ana sing ora ana, aku kasedhiya dina iki.Lan sesuk, kita kabeh budhal menyang Eropa.Dadi mangga, yen sampeyan duwe pitakon, sampeyan bisa nelpon kula ing ponsel.Aku tansah kasedhiya kanggo njawab pitakonan sampeyan.Matur nuwun sanget.
Wektu kirim: Aug-28-2019