10 აგვისტო, 2019 (Thomson StreetEvents) - Astral Poly Technik Ltd-ის შემოსავლების საკონფერენციო ზარის ან პრეზენტაციის რედაქტირებული ტრანსკრიპტი, პარასკევი, 2 აგვისტო, 2019, 12:30:00 საათზე GMT
Გმადლობთ.Საღამო მშვიდობისა ყველას.ICICI Securities-ის სახელით მოგესალმებათ Astral Poly Technik Limited-ის Q1 FY '20 Earnings კონფერენციის მოწვევა.ჩვენთან გვყავს მენეჯმენტი, რომელსაც წარმოადგენს ბატონი სანდიპ ინჟინერი, მმართველი დირექტორი;და ბ-ნი ჰირანანდ სავლაანი, კომპანიის ფინანსური ფინანსური დირექტორი, განიხილავენ Q1 შესრულება.
გმადლობთ, ნეჰალ ბჰაი, და გმადლობთ ყველას, რომ შემოუერთდით Q1 შედეგების ამ ზარს.Q1-ის შედეგები თქვენთანაა და იმედი მაქვს, რომ ყველამ გაიარა ნომრები.
მე მოგახსენებთ, თუ რა მოხდა პირველ კვარტალში მილსადენის და წებოვანი ბიზნესის შესახებ.დასაწყისისთვის Ghiloth-ის გაფართოებით, რომელიც დასრულდა და Ghiloth-ის ქარხანა ახლახან დასახლდა.ხოლო პირველ კვარტალში, ჯილოთის ქარხანა ახლა 60% - მუშაობს -- მუშაობს 60% ეფექტურობით.დისპეტჩერები დაწყებულია ჩრდილოეთით და ჩვენ ასევე გავხსენით დისპეტჩერები აღმოსავლეთში ჯილოთის ქარხნიდან.გლოთის ქარხანა ასევე გადის გაფართოებას.ჩვენ გვყავს ტალღოვანი, რომელიც ახლა [800 მმ] დიამეტრის ჯილოთის ქარხანაშია, რომელიც გასულ თვეში ამუშავდა და ფუნქციონირებს.
ჩვენ ასევე ვიწყებთ მილსადენის სხვა პროდუქტების წარმოებას Ghiloth-ის ქარხნიდან, განსაკუთრებით სოფლის მეურნეობის სექტორში, სვეტის სექტორში და CPVC-ში, ხანძარსაწინააღმდეგო ქარხნის სექტორში.ასე რომ, Ghiloth-ის ქარხანა გაფართოვდება, თუნდაც წელს, სადაც სიმძლავრეები მიზნად ისახავს მაქსიმალურ ეფექტურობას.
ჰოსურის ქარხანაში ქარხანა არის -- ასევე ფუნქციონირებს ახალი გაფართოებული ქარხანა, ფუნქციონირებს 5000 ტონა დამატებითი სიმძლავრე.დანარჩენი სიმძლავრეები და მანქანები მოდის და სრულად ამოქმედდება ამ კვარტალში.„ჰოსური“ ამ თვეში ასევე იღებს ტალღოვანს, რომელიც ასევე ამოქმედდება ამ კვარტალში.ასე რომ, გაფართოებები მიმდინარეობს ჰოსურში.გოფრირებული მილები ჰოსურში დაიწყება.და ჩვენ ახლა გვაქვს 3 მილიონი კვადრატული ფუტის საწყობი სამხრეთ ბაზრისთვის, რომელიც ასევე მთლიანად მოწესრიგებულია და ფუნქციონირებს მთელი სამხრეთის ბაზრის გამოსაკვებად.
ჩვენ მივიღეთ ოდიშის მთავრობისგან გამოყოფილი მიწა ოდიშში.მიწის მფლობელობა ჩვენ ავიღეთ.აღმოსავლეთში გაშენებული ოდიშის გეგმები უკვე მომზადებულია და მზადაა და ამ კვარტალში დავიწყებთ სამშენებლო აქტივობას.ასე რომ, მომავალი ფისკალურისთვის მზად ვიქნებით ოდიშის სიმძლავრით, რომელიც ასევე ამოქმედდება მომავალ ფისკალურში.
რექსმა ასევე მიიღო ახალი მანქანა სიტარგანჯში ან გოფრირებული მილი ამ კვარტალში, რომელიც ასევე ფუნქციონირებს და დაიწყო ბაზრის კვება.ეს ყველაფერი -- ეს მანქანა აკეთებს გოფრირებული ნაწილს 600 მმ-მდე.
ასე რომ, ახლა გოფრირებული მილით, Astral-ს შეუძლია მიაწოდოს ჩრდილოეთიდან ჩრდილოეთისკენ - შემდგომი ჩრდილოეთის ბაზრები, ზუსტად უტტარანჩალამდე და ბაზრები - ჩრდილოეთით, ჰიმალაის მახლობლად.სიტარგანჯი ამას გააკეთებს.ჯილოტს ასევე აქვს გოფრირებული დელისა და მიმდებარე ტერიტორიების და ჰარიანას პენჯაბის ნაწილის მიწოდებისთვის.„ჰოსურს“ აქვს მანქანა, რომელიც სამხრეთ ბაზარს გოფრირებული მილებით მიაწოდებს.და უკვე, არის გაფართოებები და დაბალანსების მოწყობილობები მოდის Rex-ის ქარხანაში, რომელიც ასევე აპირებს გაფართოებას.
ამ კვარტალში რექსმა გადალახა გარკვეული გამოწვევები, განსაკუთრებით განხორციელდა SAP.მოხდა ასტრალთან შერწყმა.ასე რომ, ჩვენ უნდა წავიდეთ და შევცვალოთ შეკვეთები და შეკვეთების წიგნი Rex-დან Astral-ზე.ზოგიერთ ხელშეკრულებას ასევე სჭირდებოდა -- გადახედვა სჭირდებოდა.ასე რომ, ამ კვარტალში, ჩვენ ამ 2 გამოწვევის წინაშე აღმოვჩნდით Rex-ში, სადაც რეალურად დავკარგეთ ეფექტური გაყიდვა თითქმის ერთი თვის განმავლობაში.
მესამე და მეორე კვარტალში ყველა ეს გამოწვევა დაძლეულია.ახალი სიმძლავრე დაემატა გოფრირებული ბიზნესს.და რიცხვები გაიზრდება Q2 და Q3 გოფრირებული ბიზნესისთვის, რომელიც არის ახალი ბიზნესი Astral-ისთვის.
ჩვენ ასევე -- ჩვენ ასევე შევიძინეთ მიწა სანგლიში, სადაც გავაფართოვებთ სიმძლავრეს მომავალ წელს და წელს სანგლის ქარხანაში, გოფრირებული მილებისა და სხვა სხვადასხვა მილებისთვის, რომლებსაც Astral აწარმოებს აჰმედაბადში და ასევე დამზადდება სხვა ქარხნები. სანგლი ამ მდებარეობიდან ცენტრალური ინდოეთის ბაზრის შესანახად.
Astral ასევე აგრძელებდა ბიზნესის კეთების გზის შეცვლას სხვადასხვა სეგმენტებში.ჩვენ ახლა გვყავს დისტრიბუტორები თითქმის PAN ინდოეთის ბაზაზე ჩვენი სოფლის მეურნეობის პროდუქტებისთვის, ჩვენი სვეტის პროდუქტებისთვის, ჩვენი გარსაცმის პროდუქტებისთვის, ელექტრო მილების პროდუქტებისთვის, სანტექნიკის პროდუქტებისთვის.სანტექნიკის პროდუქტშიც კი გვაქვს 2 განყოფილება.PAN განყოფილება ზრუნავს პროექტებზე.ეს პირდაპირ ეხება პროექტებს და ახალ პროდუქტს.მეორე განყოფილება ეხება საცალო არხს.
ჩვენი დაბალი ხმაურიანი მილსადენის სისტემა ასევე იზრდება და კარგ ბაზრის წილს იძენს სადრენაჟო სისტემაში.ჩვენ ასევე თანაბრად ვიღებთ პროექტებს ჩვენი PEX მილისთვის, რომელიც ბაზარზე რამდენიმე თვის წინ დაინერგა.და რეგულარულად, ეს პროექტები ყოველთვიურად მოდის PEX ბიზნესისთვის.ასე რომ, PEX ბიზნესი ნელა, მაგრამ სტაბილურად იზრდება და იმკვიდრებს თავს ინდოეთის ბაზარზე.
ხანძარსაწინააღმდეგო გამფრქვევი ასევე კარგი ტემპით მოძრაობს, იზრდება და ჩვენ ვიღებთ კარგ პროექტებს სახანძრო სპრინკლერში და რაც არის - დღეს, მთავრობის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი გამოწვევა ხანძრის შემთხვევებთან დაკავშირებით. მთელი ქვეყნის მასშტაბით, ბიზნესში უფრო თანამედროვე პროდუქტების შემოტანით.
ასე რომ, მთლიანობაში, მილსადენის ბიზნესის გამოძახებისთვის, Astral-მა კარგი რიცხვები მისცა, კარგი ზრდა პირველ კვარტალში.ჩვენი ქარხნები მიდის დაგეგმილის მიხედვით, განლაგების მიხედვით -- მოგეხსენებათ, როგორც ეს იყო განხილული ჩვენს ანალიტიკოსთა შეხვედრაზე -- როგორც წარმოდგენილი იყო ანალიტიკოსთა შეხვედრაზე და ჩვენ მივდივართ ბაზარზე სწორი მიმართულებით.ჩვენ განვაგრძობთ ზრდას იმ ხელმძღვანელობის დონეზე, რომელიც ჩვენ მივეცით ბიზნესის ზრდის, ტონაჟის ზრდისა და ჩვენი EBITDA-ს გაფართოებისა და EBITDA-ს შენარჩუნებისას.
რეზინოვაში ჩასვლისას, როგორც ჩვენ ვხელმძღვანელობდით, ჩვენ გავდივართ სტრუქტურულ ცვლილებას 3-დონიანი სადისტრიბუციო სისტემიდან 2-იარუსიანი განაწილების მარკეტინგის სისტემამდე.ამ შესწორებების უმეტესობა გაფორმდა პირველ კვარტალში და დამკვიდრდა და კარგად მიმდინარეობს ბაზრის წილის სცენარით.ჯერ კიდევ რამდენიმე შესწორებაა ჩასატარებელი, რომელიც დასრულდება მეორე კვარტალში.და მეორე კვარტალში, ჩვენ ვნახავთ კარგ ზრდას კვარტალში კვარტალში ამ ბიზნესში.
ჩვენ აქ პარალელური შესწორებები გავაკეთეთ, რათა გვქონდეს განაწილება სპეციალიზებულ პროდუქტებზე, განსაკუთრებით ხის და თეთრი წებოს პროდუქტებზე, სამშენებლო ქიმიურ სამმართველოზე, ტექნიკური განყოფილებისთვის და როგორც საცალო ვაჭრობისთვის, ასევე პროექტებისთვის.ასე რომ, ეს გუნდები და ეს სადისტრიბუციო არხი, რომელსაც ჩვენ ვაცოცხლებთ, ყალიბდება, მიდის სწორ გზაზე, სწორ მიმართულებებზე.ჩვენ მივცემთ ციფრებს და შედეგებს მითითების მიხედვით, და რადგან EBITDA გაფართოვდება და შენარჩუნდება მითითებების მიხედვით.
BOND IT-ში ჩასვლისას დიდ ბრიტანეთში, აშშ-ში ორივემ შესანიშნავად შეასრულა საქმე.დიდი ბრიტანეთი ორნიშნა ზრდას ახორციელებს.EBITDA გაფართოვდა.ანალოგიურად, აშშ, რომელმაც ბევრი გამოწვევა გაიარა შეძენის შემდეგ, კარგად არის მოგვარებული.ის არა მხოლოდ ზრდას იძენს შეერთებულ შტატებში, არამედ ჩვენც კი ვყიდით პროდუქტს დიდ ბრიტანეთში და - და რომ ჩვენ დავიწყეთ RESCUETAPE ინდოეთში და ეს ჩვენთვის დიდი წარმატებაა.ჩვენ უკვე გავყიდეთ თითქმის 3 კონტეინერი ბოლო 4 თვის განმავლობაში და კიდევ უფრო მეტი კონტეინერია ინდოეთის ბაზრის გამოსაკვებად.ასე რომ, RESCUETAPE ინდოეთში იქნება დიდი წარმატება.და დიდი ბრიტანეთისა და აშშ-ს ბიზნესი ამ პროდუქტებით გააგრძელებს ზრდას.ჩვენ ასევე ვამატებთ რამდენიმე პროდუქტს შეერთებული შტატების ბაზარზე გასაყიდად, რომელიც წარმოებული იქნება დიდი ბრიტანეთის ქარხანაში.
კენია ასევე მშვენივრად მუშაობს ბოლო რამდენიმე კვარტალში.რიცხვები იზრდება და მინდვრები ფართოვდება.და ჩვენ ველით, რომ ეს კომპანია ასევე იმუშავებს მითითებების მიხედვით და კარგი ციფრებით და გამოვა ყველა ზარალიდან ამ ფისკალურიდან კვარტალში.
ბაზრის სცენარს აქვს საკუთარი გამოწვევები სხვადასხვა კუთხით.მაგრამ კიდევ ერთხელ, რომ დავამატოთ Astral გააგრძელებს თავის რიცხვებს, თავის ზრდას, მარჟას და გაფართოებას - როგორც მილებისა და წებოების ბიზნესში კვარტალში კვარტალში ამ ფისკალურისთვის.და დაამატეთ მეტი პროდუქტი, დაამატეთ მეტი სადისტრიბუციო ქსელი, დაამატეთ მეტი მიწოდების პუნქტები, დაამატეთ მეტი სიმძლავრე და დაამატეთ მეტი ქიმია ადჰეზივებში, ასევე ახალი პროდუქტების ასორტიმენტი დაემატება მილსადენის სეგმენტში ასევე ამ Q2, Q3 და Q4.
ამით ჩვენ უფრო მეტს მივიღებთ ბიზნესის შესახებ ჩვენს კითხვა-პასუხის დროს, კითხვა-პასუხის დროს.ასე რომ, მე გადავცემდი ზარს ბატონ სავლაანს, რომ ნომრებზე გადაგიყვანოთ.
Შუადღე მშვიდობისა ყველას.კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება Q1 ნომრების ზარზე.თუ ნომრები თქვენთანაა, მე კვლავ ვიმეორებ რამდენიმე რიცხვს და შემდეგ ჩვენ გადავალთ კითხვა-პასუხის სესიაზე.
ცალკეული რაოდენობა, მილების რაოდენობა გაიზარდა INR 344 crores ზედა ხაზიდან INR 472 crores ზედა ხაზზე, დარეგისტრირდა ზრდა 37%.37%-იანი ზრდა ძირითადად გამოწვეულია იმით, რომ ნომრები რექსით არის შერწყმული.ასე რომ, შარშან პირველ კვარტალში, რექსი იქ არ იყო.ამ კვარტალში რექსი იქ არის.ასე რომ, ამის გამო არის უზარმაზარი ნახტომი, რომელსაც ხედავთ 37%.ასე რომ, რექსმა გადასცა INR 40 crores ამ ზედა ხაზში.ასე რომ, თუ ამ ცალკეულ რიცხვს ამოვიღებთ Rex-ის ნომერს, მაშინ ცალკეული ძირითადი მილების ბიზნესის ზრდა არის დაახლოებით 26% ღირებულების თვალსაზრისით.
რაც შეეხება მოცულობის ტერმინს, Rex-მა გაყიდვის მოცულობა 2,973 მეტრულ ტონას მიაწოდა.თუ ამ რიცხვს ამოვიღებ კონსოლიდირებულთა ზედა ხაზიდან, ჩვენი ძირითადი მილსადენის ბიზნესის დამოუკიდებელმა მოცულობის ზრდამ მიაღწია 28,756 მეტრულ ტონას, რაც უახლოვდება მოცულობის დაახლოებით 28%-იან ზრდას.ასე რომ, ღირებულების პირობები არის 26%, ხოლო მოცულობის ზრდა 28%.
რაც შეეხება EBITDA-ს, ხედავთ, რომ EBITDA გაიზარდა 61 INR-დან 79 INR-მდე, თითქმის 28%-იანი ზრდა.ახლა ჩვენ დავინახეთ, რომ რიცხვები კონსოლიდირებულია, ჩვენთვის რთულია Rex-ის EBITDA-ს გამოყოფა, ასე რომ, ჩვენ ვიქნებით -- ჩვენ არ გაგიზიარებთ ამ რიცხვს, რადგან ახლა ძალიან რთულია ცალკე EBITDA-ს ამოღება. რექსის ნომერი.
PBT გაიზარდა 38%-ით 38 INR-დან INR 52 crores-მდე, და იგივე 38% სახის ზრდაზე ზემოქმედება 24.7 INR-დან INR 34.1 crores-მდე.ხოლო თუ ხედავთ კონსოლიდირებული მოცულობის ზრდას, გასულ წელს ანალოგიური კვარტალი 24476 მეტრულ ტონას შეადგენდა.წელს ის 31729 მეტრულ ტონას შეადგენს, რაც გაყიდვების ტონაჟის მოცულობის დაახლოებით 41%-იან ზრდას უახლოვდება.
მივდივართ ბიზნესის წებოვან მხარეზე, როგორც ეს იყო ნათქვამი ბოლო ზარზე, რომ ახლა ჩვენ არ ვიზიარებთ ინდივიდუალური კომპანიის, შვილობილი კომპანიის კვარტალურ ნომერს.ასე რომ, ჩვენ მივეცით წებოვანი ბიზნესის კონსოლიდირებული რაოდენობა.შემოსავალი გაიზარდა 141 INR-დან 144 INR-მდე, თითქმის 2.3% ზრდაა.ხოლო EBITDA შენარჩუნებულია იგივე 14.4%-ზე, დაფიქსირდა 2%-იანი ზრდა.
ასე რომ, რეზინოვას რიცხვი მეტ-ნაკლებად უცვლელი იყო ბოლო კვარტალში.და გაერთიანებული სამეფოს ერთეულმა მოგვცა თითქმის ორნიშნა, 10%-დან 12%-მდე ერთგვარი ზედა ხაზის ზრდა.მაგრამ რა თქმა უნდა, შვილობილი კომპანიების ეს რაოდენობა ყოველწლიურად ხელმისაწვდომი იქნება ჩვენს ვებგვერდზე.ყველა წლიური ანგარიში იქნება ყველა შვილობილი კომპანიისთვის წლის ბოლოს.
ახლა რაც მივიღებთ კონსოლიდირებულ რაოდენობას, ეს მთავარი ხაზი გაიზარდა 27%-ით 477 INR-დან 606 INR-მდე.EBITDA გაიზარდა 22,78%-ით 81 INR-დან თითქმის 100 INR-მდე, ხოლო PBT გაიზარდა 53 INR-დან 68 INR-მდე, რაც არის 27,34%, და PAT გაიზარდა 27% -ით INR-დან 37 INR-მდე. 48 მილიონი.
როგორც Sandeep bhai-მ უკვე აღნიშნა, Rex-ის ნომრები ჩვენს მოლოდინს დაბალი იყო, რადგან ჩვენ თითქმის დავკარგეთ 1 თვის ნომერი, რადგან აპრილის თითქმის 13, 14 დღე დავკარგეთ SAP-ის განხორციელების გამო, რადგან ეს იყო საჭირო მეტი სიცხადისთვის. ნომრები და ძლიერი MIS სისტემა, რომელსაც Astral მიჰყვება თავის ძირითად ბიზნესში.ასე რომ, ჩვენ ეს განვახორციელეთ.ასე რომ, ეს დიდად მოქმედებს, რადგან მცირე კომპანიის განხორციელება ყოველთვის დიდი გამოწვევაა.ასე რომ, ამის გამო უფრო მეტი დრო დასჭირდა, ვიდრე ჩვენ -- ის, რაც დავგეგმეთ.ასე რომ, ამის გამო, ჩვენ უნდა განვიცადოთ გაყიდვის ზარალი.
და იგივე, იმავე კვარტალში, ჩვენ ავიღეთ -- მივიღეთ ბრძანება უმაღლესი სასამართლოსგან შერწყმის შესახებ.ასე რომ, ამის გამო ასევე ყველა ეს ხარჯვის ბრძანება, რომელიც -- ყველა სამშენებლო კომპანიას, ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ გამოსწორდება, რადგან ჩვენ უნდა შევცვალოთ GST ნომერი და ყველაფერი Astral GST ნომრის მიხედვით.ასე რომ, ყველა შეკვეთა შეიცვალა მათთან ერთად.ამან ასევე წაგვართვა ორი კვირის დრო.ასე რომ, თითქმის 1 თვის გაყიდვები დავკარგეთ ამ 2 მიზეზის გამო: SAP-ის განხორციელება და ამ შერწყმის ბრძანების განხორციელება.
დაისვენე, ვფიქრობ, Sandeep bhai-მ უკვე ახსენა ინდივიდუალური პროდუქტის მასშტაბით და ქარხნის სიმძლავრის დამატებების შესახებ და ყველაფერზე.ახლა ჩვენ დაუყოვნებლივ გადავალთ კითხვა-პასუხის სესიაზე.Ძალიან დიდი მადლობა.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., კვლევის განყოფილება - კაპიტალის კვლევისა და კვლევის ანალიტიკოსის VP-ის ასისტენტი [2]
და უპირველეს ყოვლისა, ბევრს გილოცავთ, რომ მოგვცა რიცხვების ასეთი დიდი ნაკრები.პირველ რიგში, როგორც თქვენ უკვე მიუთითეთ ყველა მოცულობის ნომერი.ასე რომ, გაყიდვების ზრდის 26% და მილის მოცულობის ზრდის 28%, შეგიძლიათ -- ცოტა უფრო დაწვრილებით საიდან -- რომელ სეგმენტში მიიღეთ ასეთი მაღალი ზრდა?
ჩვენ მივიღეთ ზრდა -- Astral ძირითადად სანტექნიკაზე დაფუძნებული კომპანიაა, რომელიც ამარაგებს ინფრასტრუქტურულ პროექტებს.ჩვენ მივიღეთ ზრდა ჩვენი სანტექნიკის სექტორის თითქმის ყველა ბაზრიდან.ჩვენ ასევე გავაფართოვეთ ჩვენი შესაძლებლობები სოფლის მეურნეობის სფეროში.მაგრამ მაინც კონკურენციასთან შედარებით, საკმაოდ მცირე ვართ სოფლის მეურნეობის ბიზნესში, მაგრამ კარგი ბიზნესი მივიღეთ სოფლის მეურნეობისგან, ასევე ზრდის მხრივ.მაგრამ ჩვენი ძირითადი ზრდა გამოწვეულია ჩვენი ინფრასტრუქტურული სანტექნიკის ბიზნესით.და ჩვენი ძირითადი ზრდა მოვიდა CPVC სეგმენტიდან.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., კვლევის განყოფილება - კაპიტალის კვლევისა და კვლევის ანალიტიკოსის VP-ის ასისტენტი [4]
გეოგრაფიული გაფართოება, ჩვენი ბრენდინგის შექმნა ცნობადობის შესახებ, ჩვენ ინტენსიურად ვმუშაობთ სადისტრიბუციო არხის გაფართოებაზე ყველაზე პატარა ქალაქში.ჩვენ ასევე ძალიან აგრესიულად ვმუშაობთ საცალო მაღაზიების წვდომის გაფართოების მიზნით.ახლა გვაქვს პროექტების პარალელური განყოფილებაც.ასე რომ, მე ვიტყოდი, რომ გეოგრაფიული გაფართოება მისი ნაწილია, მაგრამ ამავე დროს, ბრენდი და ბაზრის შექმნა დაგვეხმარა შევინარჩუნოთ ზრდის ტემპი.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., კვლევის განყოფილება - კაპიტალის კვლევისა და კვლევის ანალიტიკოსის VP-ის ასისტენტი [6]
Კარგი.და მეორეც, მილის წინა მხარეს, ადრე ვნახეთ ზღვარი 17%, 18%.ბოლო ორი კვარტალიდან ჩვენ ვხედავთ -- დაახლოებით [კიდევ] 15%-ის დიაპაზონში, 16%.ასე რომ, შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ ეს არის ახალი ნორმა ასტრალის მილების განყოფილებისთვის?
ისევე, როგორც -- Praveen, ზღვარი არასტაბილურია, რადგან ბაზრის გამოწვევები არსებობს, ისევე როგორც ნედლეულის არასტაბილურობა.ამ კვარტალში ასევე დავკარგეთ ინვენტარი, რადგან, მოგეხსენებათ, რომ PVC-ის ფასი ბოლო კვარტალში დაეცა.მარტში ძლიერად დაეცა.აპრილი კი ისევ დაეცა.ამიტომ, ჩვენ გარკვეული ზარალი მივიღეთ.PVC-ში ძალიან რთულია რიცხვის რაოდენობრივი დადგენა, მაგრამ ეს იყო დაახლოებით INR 7 crores to INR 8 crores სახის უხეში რიცხვის შეფასება, რომელსაც მე მოგცემთ.ასე რომ, ეს ასევე არის ერთ-ერთი მიზეზი იმისა, რომ მცირე წვეთი არის მილის ზღვარზე.მაგრამ წინააღმდეგ შემთხვევაში, ჩვენ ვერ ვხედავთ - დიდ პრობლემას.ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ 15% სახის გაშვების მაჩვენებელი შენარჩუნდება.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., კვლევის განყოფილება - კაპიტალის კვლევისა და კვლევის ანალიტიკოსის VP-ის ასისტენტი [8]
იმის გამო, რომ ბოლო კვარტალში, Q1 -- Q4 FY '19, თქვენ გაგიწიეთ 12 მილიონი INR-ის ერთჯერადი ხარჯები.ისევ ისე, როგორც INR 7 crores, INR 8 crores ერთჯერადი, დავიჯერო, ეს არის ინვენტარი?
დიახ.გასულ კვარტალშიც იგივე პრობლემა იყო, რადგან PVC-ის ფასი 7%-ით დაეცა, 8%-ით - ამ კვარტალში, მაგრამ ეს ასევე იყო.და პლუს, ჩვენ ვხარჯავთ IPL-ზე და ამ ყველაფერზე.ესეც იყო მიზეზი...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., კვლევის განყოფილება - კაპიტალის კვლევისა და კვლევის ანალიტიკოსის VP-ის ასისტენტი [10]
დიახ.მსგავსი რამ მოხდა ამ კვარტალშიც - ამის გამო.მაგრამ საშუალოდ, შეგიძლიათ ჩათვალოთ, რომ 15% არის გრძელვადიანი მდგრადი მარჟა, რომელსაც ადრე ვამბობდით დაახლოებით 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., კვლევის განყოფილება - კაპიტალის კვლევისა და კვლევის ანალიტიკოსის VP-ის ასისტენტი [12]
ასე რომ - ჩვენ არ ვაკვირდებით ბევრს VAM-ის მხარეს, რადგან ჩვენ თითქმის არ ვიყენებთ VAM-ს ჩვენს ბიზნესში.ასე რომ, არა მგონია, ეს ჩვენზე დიდად იმოქმედოს.ასე რომ, ჩვენ არ ვართ ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., კვლევის განყოფილება - კაპიტალის კვლევისა და კვლევის ანალიტიკოსის VP-ის ასისტენტი [14]
ჩვენ ვართ -- ხე არის ახალი სეგმენტი ჩვენთვის და ჩვენ ხელახლა გავუშვით ხის პროდუქტების მთელი ხაზი რამდენიმე თვის წინ.და ჩვენ ვაშენებთ ამ ბიზნესს.ასე რომ, ჩვენს ეპოქსიდებთან ან სამშენებლო ქიმიკატებთან და სხვა პროდუქტებთან შედარებით [ვიცი, აკრილები], ხე ჯერ კიდევ არ არის ისეთი დიდი, რომ VAM-ის ფასებმა ჩვენზე იმოქმედოს.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., კვლევის განყოფილება - კაპიტალის კვლევისა და კვლევის ანალიტიკოსის VP-ის ასისტენტი [18]
ასე რომ, ჩვენ გვაქვს შემდეგი შეკითხვა Ritesh Shah-ის ხაზიდან Investec Capital-დან (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, თქვენ მიუთითეთ Rex-ზე, ჩვენ გვქონდა გარკვეული გადახედვა კონტრაქტებში.გთხოვთ, განმარტოთ, იყო თუ არა ეს საბოლოო მომხმარებლის ინდუსტრიის მიმართ?თუ ნედლეულის მხარეს იყო?
მომხმარებლებზე, ფაქტობრივად, იმიტომ, რომ კომპანია გაერთიანდა Rex-დან Astral-ში.ასე რომ, ყველა ამ მომხმარებელს, ჩვენ უნდა მივუდგეთ და შესაბამისად შევცვალოთ კონტრაქტები.
ასე რომ, ქვეშ -- ეს კონტრაქტები იყო რექსის სახელით და ისინი იყენებდნენ Rex GST ნომერს საერთოდ.ასე რომ, ჩვენ უნდა შევცვალოთ ის Astral-ის სახელით და Astral GST ნომრით.
რომ უკვე დავიწყეთ.ასე რომ, ჩვენ -- ადრე, ვიღებდით 1 ან 2 ადგილიდან.ასე რომ, ახლა ჩვენ ჩავასწორებთ სხვა წყაროებს.
Კარგი.ეს ეხმარება.Sandeep, ბატონო, თუ თქვენ შეგიძლიათ დაგვეხმაროთ უკეთ გავიგოთ, თქვენ მიუთითეთ 3-საფეხურიდან ორსაფეხურიან განაწილებამდე წებოვანი გაყიდვისთვის.თუ შეგიძლიათ აქ უფრო გემოს მიცემა?მაგალითად, არის თუ არა ეს იგივე დისტრიბუტორები, რომლებიც -- სხვადასხვა ქიმიას ემსახურებიან?ან გვყავს სხვადასხვა დისტრიბუტორი სხვადასხვა ქიმიისთვის?თუ შეგიძლიათ, მიუთითოთ ფართო ფერი რამდენიმე ნომრით აქ.
ძირითადად, როდესაც ჩვენ შევიძინეთ Rex, მათ აქვთ დისტრიბუტორების დიდი რაოდენობა.ბიჭიც კი, რომელიც 10000-ს ყიდულობდა, იყო დისტრიბუტორი.ასე რომ, ჩვენ უნდა გავაერთიანოთ ეს სიტუაცია და შესაბამისად გავერთიანდით.და ჩვენ გავერთიანდით, რომ გვყავდეს ძალიან დიდი დისტრიბუტორები.და ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ ხელმისაწვდომობის შესაქმნელად, უფრო რთული გახდა ნებისმიერი სქემის ან ბრენდინგის აქტივობის ბოლომდე გამოყენებამდე გადატანა, ამ 3 ფენაში გავლა ცოტა რთული ხდებოდა.ასე რომ, ჩვენ გვაქვს - უმეტესობა - მესამე დონის დისტრიბუტორები გადაკეთდნენ მეორე არხად.და ეს განაწილებული - პირდაპირ ემსახურება დილერებს ან საბოლოო მომხმარებლებს.ჩვენ ასევე დავამატეთ მას საკმაოდ ბევრი სადისტრიბუციო არხი დილერებისა და მომხმარებლებისთვის.ასე შეიცვალა არხი.დიახ.ჩვენ გვყავს სხვადასხვა დისტრიბუტორი ქიმიის უმეტესობისთვის.ასევე, ეს არის მნიშვნელოვანი ცვლილება, რომელსაც ჩვენ ვაკეთებთ.ფორმალურად, ერთი დისტრიბუტორი გააკეთებს ყველა ქიმიას.და ის მხოლოდ 1 ან 2 ქიმიას ყიდის, რადგან კმაყოფილი იყო ამდენი საქმით.და ზოგიერთი ქიმია, რომელსაც ჩვენ გავაკეთებდით, მაგრამ არა ისე, როგორც საჭიროა ან ისე, როგორც ის იზრდება ბაზარზე.ასე რომ, ჩვენ ვართ -- ჩვენ აქ ბევრი ცვლილება განვახორციელეთ.თითქმის ცვლილებების ციკლი ჩამოყალიბებულია, სრულდება.და ის დინამიურია.ეს გაგრძელდება წლების განმავლობაში.მე ვერ ვხედავ დასრულებულს ბიზნესში.მაგრამ ძირითადი ნაწილი კარგად არის ჩამოყალიბებული და შესრულებული.კომპანიის შენარჩუნება კარგი ზრდით, კარგი ტემპით და კარგი ფულით.ასე რომ, ჩვენ სწორ გზაზე ვართ და არ გავაკეთეთ -- გავაკეთეთ სწორი შესწორებები [რაც საჭიროა].
რიტეშ, ეს შესწორება არა მხოლოდ დაგვეხმარება ზრდაში, არამედ ეს დაგვეხმარება ზღვარზე გაუმჯობესებაში, რადგან 1 მთლიან ზღვარს, ჩვენ უბრალოდ მოვწყვეტთ.ასე რომ, ეს დაგვეხმარება ზღვრების გაუმჯობესებაშიც შემდგომში, არ არის აუცილებელი, რომ მთელი მარჟა ჯიბეში მოვა.მაგრამ ჩვენ შეიძლება გარკვეული ზღვარი გადავიტანოთ ბაზარზეც.მაგრამ ეს დაგვეხმარება ჩვენი მოცულობის გაზრდაში.
ასე რომ, ეს არ არის ის, რომ 7%, 8%, Tier 1 იღებდა ზღვარს.ასე რომ, 7%, 8% გაუმჯობესება EBITDA დონეზე.მაგრამ 7%, 8% -- გარკვეული პროცენტი, შეიძლება შევინარჩუნოთ ჩვენთვის და გადავიტანოთ ბაზარზე.ასე რომ, ჩვენი პროდუქტი უფრო იაფი იქნება.მაგრამ ეს არის -- ჩვენ ვხედავთ, რომ ეს იქნება დიდი, დიდი უპირატესობა, შესაძლოა 1 მეოთხედი ქვემოთ.იმდენად მცირე ეფექტი იქნება Q2-ის რიცხვში, რომელიც ჩვენ უკვე გვქონდა კომუნიკაცია ადრე ასევე - სექტემბრისთვის ვაპირებთ დავასრულოთ ჩვენი სტრუქტურული ცვლილება.და ოქტომბრიდან ჩვენ დავუბრუნდებით ნორმალურ ზრდას და უფრო მაღალ ზღვარს, ვიდრე დღეს გვაქვს.
ბატონო, ჩემი კითხვაა, რომ რთულ დროს, ჩვენ ვაჩვენებთ დაახლოებით 28%-იან მოცულობის ზრდას მილების სეგმენტში.მიუხედავად იმისა, რომ ადჰეზივების ბიზნესი - შემოსავალი იყო ბინა.ასე რომ, თუ თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ შეეხოთ შუქს, საიდან მოდის ეს მოთხოვნა?იმის გამო, რომ როდესაც ვუყურებთ სხვა კომპანიებს თქვენს სეგმენტში ან მათთან დაკავშირებულ სეგმენტებში, ჩვენ ვხედავთ, რომ არსებობს უამრავი გამოწვევა, რომლის წინაშეც ისინი დგანან სუსტი მოთხოვნის სცენარის გათვალისწინებით.ასე რომ, თუ შეგიძლიათ რაიმე ხაზგასმით აღვნიშნოთ ბაზრის სცენარი.და ასევე წებოვანების ბიზნესში, რატომ იყო შემოსავალი ბინა?ვგულისხმობ, ეს იყო მოლოდინის შესაბამისად?ან სადმე გამოგვრჩა?
ასე რომ - პირველი, მილსადენის განყოფილებაში მისვლა.ასე რომ, მილსადენების მოთხოვნა მთლიანობაში კარგი იყო ინდუსტრიისთვის.ის არ შემოიფარგლება მხოლოდ ასტრალით.დარწმუნებული ვარ, სხვა ორგანიზებული მოთამაშეც გაიზრდება ამ რთულ დროს.ასე რომ, ეს იყო მილსადენის მთლიანი ზრდა.ძირითადად, ძალიან რთულია ზრდის ზუსტი მიზეზის გაგება.მაგრამ ვფიქრობ, რომ ცვლა ხდება არაორგანიზებულიდან ორგანიზებულ საიტებზე.ასე რომ, ეს შეიძლება იყოს ერთ-ერთი ყველაზე დიდი მიზეზი, რომელსაც ჩვენ განვიხილავთ.
და პლიუს, კონკრეტულად ასტრალურ მხარეზე მოსვლისას, ჩვენ ბევრი შესწორება გავაკეთეთ.ვფიქრობ, ბატონმა ინჟინერმა უკვე აცნობა, რომ გეოგრაფიას გავზრდით.ჩვენ ვზრდით დილერის ქსელს.ჩვენ ვზრდით პროდუქციის ასორტიმენტს.ჩვენ ვაკეთებთ საკმაოდ ბევრ ბრენდინგის აქტივობას.ასე რომ, ეს ყველაფერი ხელს უწყობს ზრდას.
და რა თქმა უნდა, ეს არის ძალიან მაღალი ზრდის ტერიტორიები, ასე ძალიან, ძალიან ძნელი სათქმელია, რომ ასეთი ტიპის უფრო მაღალი ტერიტორიების ზრდა გაგრძელდება რამდენი ხანი.მაგრამ დღეის მდგომარეობით, როდესაც ვსაუბრობთ 2 აგვისტოს, ეს უმაღლესი ტერიტორია კვლავ გრძელდება.ასე რომ, ძალიან, ძალიან რთულია მითითებების მიცემა იმის შესახებ, თუ რამდენად გავაგრძელებთ უფრო მაღალ ტერიტორიას მომავალ კვარტალებში.მაგრამ დღეის მდგომარეობით, ზრდა ძალიან, ძალიან მაღალია.ძალიან რთულია ბაზრის გაგება.ახლა მივდივართ...
ასე რომ - ჩემი - ასე უბრალოდ - ასე რომ, ჩემი შეკითხვა იყო ის, რომ სხვა მოთამაშეები ძირითადად გადაიზარდნენ აგრო მილების სეგმენტში, ხოლო სანტექნიკა მათთვის არც თუ ისე დიდი იყო.მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენს შემთხვევაში, აგრო სეგმენტი არის ძალიან მცირე და მეტი -- და ზრდის უმეტესი ნაწილი სანტექნიკის სეგმენტზე მოდის.ასე რომ, მე უბრალოდ დაბნეული ვარ, რატომ [აღწერა].
ასე არ არის, მხოლოდ აგრო იზრდება.მე მგონი სხვა -- რომელ კომპანიას ამბობ რომ სხვა არ გაიზარდა.სხვა კომპანიები არ მყავს თან, მაგრამ დარწმუნებული ვარ, სხვა კომპანიებიც იზრდებიან, რადგან მხოლოდ აგრო მოთხოვნით არ შემოიფარგლება.იმის გამო, რომ სხვა კომპანიები არ არიან საზოგადოებრივ დომენში, სანტექნიკის მხრივ, ასე რომ, შესაძლოა, ნომრის მიუწვდომლობა იყოს.მაგრამ წინააღმდეგ შემთხვევაში, ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ბიზნესის სანტექნიკის მხარე ძალიან სწრაფად იზრდება.ყოველ შემთხვევაში, მე თქვენთან ნომერი არ მაქვს.თუ გაქვთ, გამიზიარეთ, მეც შემიძლია ამ ნომრის გავლა.მეც დამეხმარება.მაგრამ მთლიანობაში, ზრდა არსებობს.არის სანტექნიკის მხარეს ასევე აგრო ზომით.აგრო მხარე ნამდვილად უფრო მაღალი ზრდაა.ასე რომ, ესეც მიზეზია.
მეორეც, თქვენს სხვა კითხვაზე მივდივართ წებოვანი მხარის შესახებ.წებოვანი, ჩვენ არაფერი გვაქვს გამოტოვებული ბაზარზე.ჩვენ ვიზრდებით საცალო სფეროში.ეს არის სტრუქტურული ცვლილების გამო, ეს არის დაბალი ზრდა და რასაც ჩვენ წინასწარ ვიხელმძღვანელეთ, რასაც სტრუქტურულად ვაკეთებთ.როგორც შარშან გავაკეთეთ Astral-ში, ჩვენ შევამცირეთ საკრედიტო ლიმიტი.ჩვენ დავაფიქსირეთ საკრედიტო ლიმიტი თითოეული დისტრიბუტორისთვის.ჩვენ ყველას დავუკავშირდით არხის ფინანსებს.ასე რომ, გასულ წელს, ჩვენ გამოგვრჩა გარკვეული ზრდა.მაგრამ ახლა ამ წლის შესწორებით, თქვენ ხედავთ, რომ ის დიდად გვეხმარება და შეგროვების ციკლი ჩვენთვის ძალიან გაუმჯობესდა.იგივე, სტრუქტურული კორექტირება ხდება წებოვან მხარესაც.და კიდევ ერთი მეოთხედი, მსგავსი დაბალი ზრდა იქნება.მაგრამ ჩვენ სრულიად დარწმუნებულები ვართ, რომ Q3-დან მოყოლებული, ადჰეზივი - ასევე დაბრუნდება უფრო მაღალი ზრდის ტერიტორიაზე.
ბატონო, ჩემი შეკითხვაა, ეს სადისტრიბუციო სისტემის რესტრუქტურიზაცია, რომელსაც ვაკეთებთ ადჰეზივებში, დაახლოებით რა სახის ინვესტიციას ვგეგმავთ ამაში?
ასე რომ, პრაქტიკულად, არ არის -- არ არის საჭირო ინვესტიცია.თქვენ გესმით, როგორ ვაკეთებთ კორექტირებას.ასე რომ, ახლა ბიზნესში 3 ფენაა.ასე რომ, ერთი, ზედა ფენის არის stockist;შემდეგ მეორე დონე, დისტრიბუტორი;ხოლო მესამე დონეზე არის საცალო ვაჭრობა.ასე რომ, ახლა ჩვენ ვხსნით სტოკებისტს სისტემიდან, რადგან არასაჭიროა, ისინი ართმევენ 6%-დან 8%-მდე სახის მარჟას.ასე რომ, ჩვენ ვიფიქრეთ, რომ მოგვმართეთ პირდაპირ დილერთან -- დისტრიბუტორთან.ასე რომ, ჩვენი ღირებულება იქნება მცირე -- გაიზრდება, რადგან ჩვენ ასევე ვაპირებთ რამდენიმე საწყობის გახსნას და ჩვენ მხარს დავუჭერთ ყველა დისტრიბუტორს დეპოდან.და ყველა აქციისტი, ვინც დაინტერესდა ჩვენით, ისინი აგრძელებენ როგორც დისტრიბუტორი.მაგრამ ისინი მიიღებენ ინვოისს დისტრიბუტორის ფასად და არა საფონდო ფასით.ასე რომ, არ არის -- არანაირი ინვესტიცია არ არის საჭირო ამ სისტემაში.მხოლოდ იმ ერთ ფენას ვხსნით სისტემიდან.და გარკვეულწილად, ჩვენ ვამატებთ საწყობებს იმ მოცულობით, მცირე მარაგების რაოდენობა შეიძლება გაიზარდოს.წინააღმდეგ შემთხვევაში, ვფიქრობ, ამისთვის დიდი ინვესტიცია არ არის საჭირო.
ბატონო, მაგრამ ამ შემთხვევაში, განა ჩვენ არ განვიხილავთ, რომ სავარაუდოდ, გაყიდვების დაკარგვა ამ შუალედური გარდამავალი პერიოდის განმავლობაში იქნება ჩვენთვის გასული წლის 1-ლი ნახევრიდან?
არა, მე ასე არ ვფიქრობ, რადგან ჩვენი დისტრიბუტორების უმეტესობა მხოლოდ ჩვენთანაა.და რამდენიმე მყიდველი ასევე გააგრძელებს ჩვენთან ერთად.ასე რომ, მე არ ვფიქრობ, რომ ჩვენ ვაპირებთ გაყიდვების დაკარგვას.დიახ, გარდამავალ ფაზაში, ის იქ იქნება, რადგან ჩვენ ვხსნით საფონდო ინვენტარს.ასე რომ დაგვიბრუნდება.ასე რომ, ამ ზომით, დიახ, ეს იქნება გაყიდვების დაკარგვა, მაგრამ არა გაყიდვების დაკარგვა საბოლოო მომხმარებლის დონეზე.შემცირდება მხოლოდ სისტემაში არსებული მარაგი.და ეს არის ის, რასაც თქვენ ხედავთ ბოლო 2 კვარტალში, რომ Resinova რიცხვები არ არის ტოლი, რაც ადრე იყო 15%, 20% ერთგვარი ზრდის ხაზი.
მაგრამ ძირითადად, ის იძენს ბაზარს.ჩვენ ბაზარს დიდი გზით ვიღებთ.და გარწმუნებთ, რომ Q2 და Q3 შემდეგ, თქვენ ნახავთ ამ ცვლილებას, რადგან Q1 აქვს -- შესანიშნავი შედეგები.
ამ კვარტალშიც კი, დაბალი რიცხვია -- ერთ-ერთი მიზეზი არის ის, რომ მოცულობა იქ არის, რადგან ღირებულება დაეცა, რადგან ყველა ქიმიკატის ფასი იკლებს.აიღებთ თუ არა VAM-ს, აიღებთ თუ არა -- ამ ეპოქსიდს, განიხილავთ თუ არა სილიკონს, ნედლეულის ფასში მნიშვნელოვანი ვარდნაა.ამიტომ საბოლოო პროდუქტის ფასიც უნდა შევამციროთ.ასე რომ, მოცულობის ზრდა ჯერ კიდევ არსებობს.მაგრამ ეს -- მაგრამ ინვენტარის მოზიდვა ასევე პარალელურად მიმდინარეობს სისტემიდან.ასე რომ ორივე იქ არის.ასე რომ, მოცულობის ზრდა, დიდი დანაკარგი არ არის.მაგრამ დიახ, ღირებულების მხარე, ჩვენ ყველამ დავკარგეთ, რადგან ფასიც დავწიეთ.
მაგრამ ადჰეზივებში ჩვენ ყველაფერი გავაკეთეთ.ასე რომ, ძნელად რაიმე CapEx ხდება ამ ბიზნესში (გაურკვეველია).ყოველ შემთხვევაში, წელს და მომავალ წელსაც კი მხოლოდ ზღვრულად იქნებოდა.
ჩვენ დავაყენეთ ყველაფერი, რაც საჭიროა, რომ გვქონდეს ყველა ქიმია, შესაძლებლობები, მხარდაჭერა, ყველაფერი თავის ადგილზეა.ასე რომ, საინვესტიციო მხარე ამ ბიზნესში იქნება მარგინალური.და ბაზრის გაფართოება ძალიან მძიმე იქნება.და ჩვენ ძალიან ბევრს ვიმუშავებთ იმისათვის, რომ გავაკეთოთ ყველაფერი, რაც საჭიროა ამ მხარეში, რათა შევქმნათ ბრენდი ბაზარზე ყველა პროდუქტისა და ყველა ქიმიისთვის, რომელსაც ჩვენ ვაწარმოებთ.
სანდიპ ბჰაი, რამდენიმე კითხვა.ერთი, ისარგებლებს თუ არა ინდუსტრია მთლიანობაში ინდოეთის მთავრობის ამ Jal se Nal სქემით (sic) [Nal se Jal scheme]?და არის რაიმე გზა, რომ ასტრალს შეუძლია ამაში მონაწილეობა?და ეს დააჩქარებს ჩვენი ზრდის პროფილს მილის მხარეს?
რა თქმა უნდა.ასტრალი დიდ როლს ითამაშებს წყლის განაწილების ამ მომავალ ბიზნესში.ბევრი პროდუქტი იქნება, რაც ხელს შეუწყობს - მთავრობა და ინფრასტრუქტურული პროექტები აქ წყლის განაწილებისთვის.არსებობს მრავალი სხვა პროდუქტი, რომელსაც ჩვენ უკვე ვუყურებთ ტექნოლოგიების ფრონტზე.ჩატარდა სხვადასხვა შეხვედრები, რომლებიც საჭირო იქნება მთავრობის ინფრასტრუქტურულ პროექტებს წყლის ტრანსპორტირებისა და განაწილებისთვის.Ასე რომ დიახ.Astral ძალიან ბევრს მუშაობს ამაზე.ახალი პროდუქტების შეფასება, რომლებიც ეკონომიური, უკეთესი და უფრო სწრაფია ამ ტიპის პროექტებისთვის.ასევე შესაბამისად მის სიმძლავრეზე მუშაობა, პროდუქციის ხაზების დამატება, რომლებიც უნდა იყოს არსებულ სეგმენტებში, არსებულ პროდუქციის პორტფელებში.ასევე ვმუშაობთ პროდუქციის ხაზებზე ამერიკიდან ჩამოსულ კომპანიებთან, სადაც უკვე მივიღეთ 2,3 კონტეინერით სავსე პროდუქტი წყლის კონსერვაციისთვის.პროდუქტის დადება შესაძლებელია ნიადაგის ქვემოთ.ჩვენ შეგვიძლია დავზოგოთ წყალი, ხელახლა გამოვიყენოთ იგი ან შევავსოთ წყალი მადერაში.Ასე რომ დიახ.ეს არის სეგმენტი, რომელიც ჩემს -- ჩემი პრიორიტეტების სიის სათავეშია.და ამ სეგმენტზე ჩვენი ბოლოდან ბევრი სამუშაო ხდება.და მე ვხედავ დიდ, დიდ მომავალს ამ სეგმენტში მომავალ წლებში.და ჩვენ ამ სეგმენტში არავის ჩამოვრჩებით.ჩვენ უკვე გავაკეთეთ JV ამ კომპანიასთან.ჯერ ჩამოტანა და გაყიდვა, შემდეგ წარმოება ინდოეთში.წყლის კონსერვაცია ჩვენი ხაზის სათავეშია.და წყალი -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] ასევე პროექტები ჩემს გონებაშია.
მშვენიერია ამის მოსმენა.Sandeep bhai, თქვენ ახსენეთ ერთი JV-ის შესახებ, ვფიქრობ, შეგიძლიათ უბრალოდ დაამატოთ რამდენიმე დამატებითი ფერი?Მე ვგულისხმობ...
Კარგი.Გავიგე.მე მივიღე ეს.და თქვენ ახსენეთ რამდენიმე ახალი პროდუქტი, როგორიცაა PEX და ცეცხლის გამფრქვევი, სვეტი და გარსაცმები.ახლა რა შეიძლება იყოს ამ ტომის ზომა ამჟამად და კომბინირებული?არის თუ არა ეს ახალი განვითარებადი პროდუქტი, თუ ამის თქმა უნდა?და რა ზომა შეიძლება იყოს, სადაც -- ვთქვათ, 5 წლის შემდეგ?ვფიქრობ, რაღაც, რაც ფერებს მოიტანს, ნამდვილად სასარგებლო იქნება.
PEX არის ძალიან ახალი პროდუქტი.თქვენ უკვე იცით PEX, ჯვარედინი პოლიეთილენის შესახებ.იგი გამოიყენება ყველა განვითარებულ ქვეყანაში CPVC-ით სანტექნიკის გამოყენებისთვის, როგორც ცხელი, ასევე ცივი წყლისთვის.ინდოეთის პრემიუმ პროექტებზე, ზოგი მათგანი იყენებს CPVC-ს, ზოგი ურჩევნია გამოიყენოს PEX.ასე რომ, ეს ჩვენს პორტფოლიოში რომ არ იყოს, ჩვენ უკვე შევედით ყველაზე მეტად -- PEX-a-ს უახლესი ტექნოლოგიით ამ პროდუქტის ხაზში.ამჟამად, მომავლისთვის ბაზრის რაოდენობრივი განსაზღვრა ნაადრევია.პროდუქტი ძალიან -- ახლო გაგებით სტადიაზეა, დამკვიდრებულია.მაგრამ მე შემიძლია მხოლოდ ერთი შუქი გამოვხატო - ამ პროდუქტის გამოშვებისას, თითქმის 5-დან 6 თვეში, ჩვენ ვიღებთ საშუალო გაყიდვას INR 10 ლარს, INR 15 ლარს თვეში PEX-ის პროექტებში, სადაც კონსულტანტებს სურთ PEX და ურჩევნიათ PEX.
ახლა კი თქვენი პროდუქტის რაოდენობრივად შესაფასებლად, დიახ, ეს ბაზარი ვითარდება.ეს ბაზარი ჯერ კიდევ ახლო აზრობრივ ეტაპზე იყო.ეს პროდუქტი არის ბაზარზე თითქმის 10, 15 - 10 წელი პლუს Astral-დან.სხვადასხვა მიზეზის გამო, სხვადასხვა დამტკიცების სისტემების გამო, ამ სეგმენტში ეს არ იყო ფართოდ გამოყენებული.მაგრამ ისე, როგორც ეს ხანძრის ინციდენტები ხდება, ხდება უბედური შემთხვევები და NFPA სახელმძღვანელოს მიხედვით, ამ პროდუქტის გამოყენება შესაძლებელია ყველა ამ შენობაში, სადაც ეს ინციდენტები ხდება ან ხანძრის გამო ადამიანები იღუპებიან.ახლა ყველა შენობაში საჭიროა უსაფრთხოება.და მე ვხედავ, რომ ეს პროდუქტი იფეთქებს და იზრდება ძალიან სწრაფად მომავალ წლებში, მაქსიმუმ -- 1 წელიწადში ან 2 წელიწადში, თქვენ ნახავთ, რომ ეს პროდუქტი ძალიან სწრაფად იზრდება.
ყველაზე დიდი უპირატესობა ამ პროდუქტის ხაზში, Astral-ს აქვს და კონკურენცია არის - Astral აწარმოებს ყველა პროდუქტს, ყველა მოწყობილობას საკუთარი ტექნოლოგიით, საკუთარი - იგივე მოწონებით ინდოეთში.ასე რომ, ჩვენ ბევრად, ბევრად ეფექტური ვართ, ვიდრე კონკურენცია - ამ პროდუქტის სეგმენტში.და მაინც, ჩვენ შეგვიძლია გავყიდოთ პროდუქტი კარგ ზღვარზეც.ასე რომ, მე ვხედავ ამ პროდუქტის დიდ ბაზარს, დიდ მომავალს, განსაკუთრებით [შეუმჩნეველი].
და Sandeep, ბოლო შეკითხვა, მილის მხარეს.ნებისმიერი -- რასაც ჩვენ ვხედავთ, რომ თქვენ მუდმივად ახორციელებთ ინვესტიციებს სხვადასხვა ოპერატორებში.ის არის ახალ ქარხანაში, ახალ პროდუქტში ან ახალ სავაჭრო ცენტრებში.და ეს რეალურად ზრდის ჩვენს ზღვრულ პროფილს.არის თუ არა რაიმე სტრუქტურული ცვლილება ან ძირითადად [წინა ტიკი] ზღვარზე, რომელსაც შეიძლება ველოდოთ მილის წინსვლისგან?
მე ვფიქრობ, რომ ჩვეულებრივ ვამბობდით, 14%, 15% მარჟა არის მდგრადი მარჟა.მაგრამ გზა მოდის ასტრალისთვის ახალი პროდუქტებისთვის ან შესაძლოა არსებული პროდუქტებისთვის და ყველასთვის, ასე რომ, ახლა ზღვარი ფართოვდება უფრო მაღალ მხარეს.ასე რომ, ჩვენ უნდა დავინახოთ -- ჩვენ უნდა დავაკვირდეთ ბაზრის მდგომარეობას.ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ დავინახავთ -- და მეორეც, ბევრ შიდა კორექტირებას ვაკეთებთ ლოგისტიკური თვალსაზრისით.ისევე როგორც წინა დროს ანალიტიკოსთა შეხვედრაზე, ჩვენ დეტალურად ავუხსენით, რომ ახლა ყველგან, როდესაც ჩვენ ვქმნით ვერტიკალებს და ყველა ხელმძღვანელი ინიშნებიან თითოეულ განყოფილებაში.ასე რომ -- და ქარხნის გეოგრაფიის გაფართოებით, ასე რომ -- ახლა ჩრდილოეთი უკვე ამუშავდა და მუშაობს 60%-იანი სიმძლავრით პირველ წელს.ეს დიდი მიღწევაა, შემიძლია ვთქვა.ასე რომ, მომავალ წელს, ეს აღმოსავლეთი ამოქმედდება.ასე რომ, დღეს, თქვენ ხედავთ პროდუქციის გაყიდვას აჰმედაბადიდან აღმოსავლეთ ბაზარზე, ჩვენ ვიღებთ 10%-დან 12%-მდე სახის განაკვეთს.და როგორ შეგვიძლია ვიყოთ კონკურენტუნარიანი ამ ბაზარზე.მაგრამ მაინც, ჩვენ იქ ვართ იმ ბაზარზე.ასე რომ, როგორც კი ჩვენ იქ ვიქნებით, დიდი ალბათობაა იმისა, რომ ამ გეოგრაფიაშიც კარგი ბაზრის წილი მივიღოთ.და არა მხოლოდ ბაზრის წილი, არამედ კარგი მარჟაც იმიტომ, რომ ერთხელ თქვენ იქნებით ადგილობრივ ქარხანაში, [პორტთან] ახლოს, ასე რომ, ეს დიდად დაგვეხმარება და დაგვეხმარება ჩვენი მარჟის გაფართოებაში.მაგრამ ამ ეტაპზე არ მინდა გავზარდო ჩვენი მარჟის მითითებები, რადგან ეს გარემო მკაცრია.ბევრი გამოწვევა მიმდინარეობს ბაზარზე.ბევრი არასტაბილურობა ხდება ამ ნედლეულის მხარეს.ბევრი არასტაბილურობა ხდება ვალუტის მხარეზე.ასე რომ, ჩვენ არ გვინდა გადახტომა და იმის თქმა, რომ ჩვენ გავზრდით ჩვენს ზღვარს გარკვეული პროცენტით.მაგრამ მზარდი მოცულობა ჩვენთვის უფრო მნიშვნელოვანია.და ამ უფრო მაღალი მოცულობის ზრდით, თუ ჩვენ შევძლებთ ამ სახის მარჟის შენარჩუნებას, ეს თავისთავად ძალიან დიდი მიღწევაა იმ ვითარებაში, რომელშიც ჩვენ ვმუშაობთ ამ ინდოეთის ბაზარზე.ასე რომ, შეინახეთ თითის ჯვარი.ზრდისთვის ბევრი ადგილია.სათავე ოთახები ხელმისაწვდომია ზღვრის გაფართოებისთვის.დროთა განმავლობაში ჩვენ გავხსნით თითოეულ და ყველაფერს.და ტრაექტორია პოზიტიური მიმართულებით არის, შემიძლია ვთქვა.მაგრამ ამ ეტაპზე მისი რაოდენობრივი დადგენა ჩვენთვის ძალიან, ძალიან რთული იქნება.
(ოპერატორის ინსტრუქციები) ჩვენ გვაქვს შემდეგი შეკითხვა თეჯალ შაჰის ხაზისგან Reliance Nippon Life Insurance-დან.
უბრალოდ მინდა გავიგო, არის სტრუქტურული ცვლილება სადისტრიბუციო არხში, რომელიც თქვენ აიღეთ Tier 3-დან Tier 2-მდე.სანამ ახსნით, არის ინვენტარის ჩაწერა, რომელიც თქვენ აიღეთ.გთხოვთ, აგვიხსნათ -- ამის გაგება -- როგორ არის ეს აღრიცხული?
ასე რომ, ნება მომეცით გამოგისწოროთ, ინვენტარის ჩამოწერა, თქვენ არ ამბობთ, რომ ჩვენ ავიღეთ.ასე რომ, უპირველეს ყოვლისა, ამ სტრუქტურული ცვლილების გამო უკან დაბრუნება არ ხდება.მეორეც, ინვენტარი, რაც არ უნდა იყოს გაფორმებული Tier 1 დონის დისტრიბუტორთან, ამიტომ ჩვენ უნდა მოვიშოროთ ის -- გავათავისუფლოთ ეს ინვენტარი, რადგან ჩვენ უნდა გავყიდოთ იგი ბაზარზე.ან თუ ის ვერ ყიდის, მაშინ ჩვენ მას ვუბრუნებთ და ვყიდით ბაზარზე.ეს არ არის ჩამოწერა.
ბატონო, არის თუ არა ეს -- ბატონო, შეცდომით -- ჩვენს წიგნებში, არის თუ არა რაიმე აღრიცხვა, რომელიც უნდა გავაკეთოთ ამისთვის?
Კარგი.და ბატონო, მეორე რამ, არის გაუნაწილებელი სეგმენტის ვალდებულება INR 311 crores.იქნებ დაგვეხმაროთ იმის გაგებაში, რას ეხება ეს?
მე ვფიქრობ, რომ ეს ძირითადად გამოწვეულია სესხებით და სხვა.და რასაც ვფიქრობ, შესაძლოა -- ძირითადად ეს არის სესხის აღების გამო, მაგრამ ნომერი უნდა ვნახო.და მგონი -- თუ შეგიძლია ხვალ დამირეკო, შემიძლია ზუსტი ნომერი მოგცე.თან არაფერი არ მაქვს.
რა თქმა უნდა, ბატონო.და ბატონო, ერთი ბოლო კითხვა, თუ შემეძლო დამეხმარა, თანამშრომლის ღირებულებასთან დაკავშირებით.ბატონო, კვარტალში 19%-იანი ზრდაა.იქნებ რამე ფერი დააგდო ამაზე?
Დიახ დიახ.ასე რომ, ეს ძირითადად 2 მიზეზია: ერთი არის ის, რომ ჩვენ გავზრდით პერსონალის დახარჯვას წებოვანების ბიზნესში, ასე რომ არის -- ეს.მეორეც, არსებობს რეგულარული ზრდა.და მესამე, ეს არის დაბალი კვარტალი, ასე რომ, ამ პროცენტული პირობების გამო, ძალიან მაღალი ჩანს.მაგრამ თუ თქვენ -- ახლაც ყოველწლიურად, თუ ხედავთ Q4-ს, ის ყოველთვის დიდია.პირველ კვარტალში მონაწილეობს დაახლოებით 17%, 18% ზედა ხაზი.და ბოლო კვარტალში წვლილი შეიტანა ზედა ხაზის დაახლოებით 32%.ასე რომ, სეზონურობის გამო, რომელსაც ხედავთ, ეს უფრო მაღალი რიცხვია Q1-ში.მაგრამ ყოველწლიურად, დარწმუნებული ვარ, რომ ეს არც ისე მაღალი იქნება.და ამავდროულად, არის ზედა ხაზის ზრდა, ასევე შეგიძლიათ ნახოთ 27% ამ კვარტალში.
ბატონო, წინა შეკითხვაში თქვენ მიუთითეთ, რომ იყო ინვენტარი, რომელიც უკან იყიდა.ბატონო, შეგიძლიათ რაოდენობრივი რაოდენობა აქ?
ასე რომ, ეს ხდება ბოლო - თითქმის 2 კვარტალში.ამიტომ უნდა შევამოწმო, რამდენი -- ნომერი.და ეს კვარტალი მცირე იქნება მესამე კვარტალში -- 2 ასევე.ასე რომ ძალიან რთული სათქმელია.მაგრამ ზოგადად, ჩვეულებრივ, ჩემი გონების გრძნობა ამბობს, რომ შეიძლება ვცდები ზუსტი რაოდენობით, მე - მაპატიეთ, მაგრამ ჩვეულებრივ, საშუალოდ, ეს საუკეთესო დისტრიბუტორები იკავებდნენ - იკავებდნენ დაახლოებით 40 INR INR-დან 50 crores-მდე. ინვენტარი.ასე რომ, საბოლოო ჯამში, INR 40 crores to INR 50 crores დაბრუნდება სისტემაში და შემდეგ ჩვენ გავყიდით.ასე რომ, მთლიანობაში, ეს იქნება ასეთი რიცხვი მთელი წლის განმავლობაში.
Კარგი.და Sandeep bhai, თქვენ მიუთითეთ, რომ ყველაფერი ნორმალური იყო ოქტომბრიდან მოყოლებული, იმის გათვალისწინებით, რომ ჩვენ ვცვლით განაწილების სტრუქტურას.ასე რომ, ბატონო, რამდენად დარწმუნებულები ვართ გაზრდის...
ჩვენ 100% დარწმუნებული ვართ.ყველაფერი თითქმის გაკეთებულია.და ასტრალი, რაც არ უნდა გასცეს, არის - სრული გამჭვირვალე ხელმძღვანელობა იქ.
ჩვენ არ ვცდილობთ რაიმეს გაკეთებას სრული სიცხადის გარეშე და ყველაფერი კეთდება.110%-ით დარწმუნებული ვარ და ყველაფერი დადებითი მიმართულებით მიდის.მეც რეალურად ვაჩვენებ ნომრის სახით და აისახება რიცხვის სახით.
და მე თვითონ ვაშინებ მთელ წებოვან ბიზნესს -- ვაძლევ მას 70%, 80%.ორმაგად დარწმუნებული ვარ ამაში.
ჩვენზე უნდა დაეყრდნოთ.რასაც ჩვენ ვაკეთებთ არის გრძელვადიან პერსპექტივაში და თქვენ ნახავთ, რომ რიცხვები და ზრდა აღწევს შექმნას, ყოველი ქიმია მოძრაობს.ამავდროულად, ჩვენ ვმუშაობთ ამდენი ქიმიის დამატებაზე.დავასრულეთ სამშენებლო ქიმიკატების მთელი ასორტიმენტი.ახლა ჩვენ გვაქვს დამტკიცებული R&D ცენტრი ინდოეთის მთავრობის მიერ.ასე რომ, ჩვენ გვაქვს ძალიან თანამედროვე R&D ცენტრი.ზოგიერთი ქიმია დასრულდება და ექსპორტი იქნება ჩვენს დიდ ბრიტანეთში ქარხანაში, მუშაობა დაწყებულია.ასე რომ, ეს არ არის ის, რომ ჩვენ უბრალოდ ვაპირებთ რაიმეს გაკეთებას, რადგან ეს და ეს არასწორედ წარიმართა ან ეს არასწორედ წარიმართა, მაგრამ ჩვენ ვაკეთებთ რაღაცებს - ბაზრის გაფართოებისა და ზრდისთვის.და ნომრებში ნახავთ.
ვგულისხმობ რეალურად, ეს ყველაფერი არის გრძელვადიანი სარგებელი.ასე რომ, ჩვენ არ უნდა გადავხედოთ ყველა (გაურკვეველია) 1 კვარტალში ან 2 კვარტალში.
ჩვენ ასევე მოგვიწია მრავალი ასეთი გამოწვევის გავლა მილსადენის ბიზნესში.ჩვენ ყოველთვის გავიარეთ ისინი, ბაზრის სრული სიცხადისა და სრული ნდობის გათვალისწინებით და მივიღეთ ყველა იმ ეტაპზე, სადაც მივიღეთ მასიური გადაწყვეტილებები, მასიური ცვლილებები, მთლიანად ცვლილებები CPVC-ის წყაროდან სხვა წყაროზე.და ჩვენ ამისთვის თავდაჯერებულად ვიმუშავეთ.და მე გეუბნებით, ჩვენ ამას -- ჩვენ მასზე თავდაჯერებულად ვიმუშავეთ.და ვერ ვიტყვი, რომ -- ამ ეტაპზე, მაგრამ გარწმუნებთ, თქვენ ნახავთ ამას რიცხვების სახით -- ყოველ შემთხვევაში, მე გეუბნებით ამ კვარტალში.და Q3, Q4 იქნება თუნდაც შესანიშნავი მფრინავი ფერები.
ეს ძალიან სასარგებლოა, სანდიპ ბჰაი.ბატონო, მხოლოდ დაკავშირებული კითხვა.როგორ მოქმედებს ეს საბრუნავი კაპიტალის 3-ფენიდან 2-ფენაზე გადასვლაზე?ასე რომ, არ ვიცი, რამდენად არის განაწილება სტოკების დონეზე?ან ზე...
ეს არ იმოქმედებს საბრუნავ კაპიტალზე, რადგან აქაც ბევრი მათგანია -- ჩვენ შემოვიყვანეთ ნაღდი ფულით და ტარების საფუძველზე ან ციკლები 15-დან 30 დღემდეა.ჩვენ ბანკირებთანაც კი ვსაუბრობთ არხის დაფინანსებაზე.ჩვენ მივიღეთ ძალიან კარგი შეთავაზება ერთი ბანკისგან, რომ მხარი დაგვიჭიროს არხის დაფინანსებაში.ასე რომ, ჩვენ 100%-ით ვინარჩუნებთ ჩვენს სამუშაო კაპიტალს ხელუხლებლად და ვაკეთებთ ყველა ცვლილებას, როგორც საჭიროა.
ასე რომ, ჩვენ ყველა ფრონტზე ვმუშაობთ.ის არ შემოიფარგლება მხოლოდ 3-იარუსიდან 2-იარუსით.მაგრამ პარალელურად, ჩვენ ვმუშაობთ სხვა მსგავსებზე.და Astral-მა ასევე დიდი დრო დაგვჭირდა ბრენდის დასამკვიდრებლად და გადავიდეთ შემცირებაზე დებიტორულ დღეებში, შემდეგ კი გადავიდეთ არხის ფინანსებზე და ყველაფერზე.ეს ყველაფერი უწყვეტი სავარჯიშოა, ბანკირთან საუბარი, მათი საბჭოში შეყვანა და დისტრიბუტორის დარწმუნება, რომ მივიდეს არხის დაფინანსების მარშრუტზე, დადოს ყველა ხელშეკრულება თითოეულ დისტრიბუტორთან.ეს ძალიან, ძალიან გრძელი ვარჯიშია.ეს არ შეიძლება მოხდეს 1 ან 2 კვარტალში.ჩვენ ყოველთვის ვეუბნებით ჩვენს ინვესტორებს, რომ გთხოვთ, შეინარჩუნოთ მოთმინება, რადგან დღის ბოლოს, ჩვენ აქ არ ვართ 1, 2, 3 ან 4 კვარტალში.ჩვენ აქ ვართ წლების განმავლობაში.და თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ მოთმინება.და ამ მოთმინებით -- რეზინოვასაც კი, როცა ჩვენ ავიღეთ, დარწმუნებული ვარ, რომ ინვესტორები ძალიან იმედგაცრუებულნი იყვნენ პირველი 1 წლის ან 1,5 წლის განმავლობაში, რადგან ინვესტორი უყურებს აქციების ფასის თვალსაზრისით.მენეჯმენტის თვალსაზრისით, თუ ხედავთ, ჩვენ არ ვუყურებთ აქციების ფასის კუთხით.ჩვენ ყოველთვის ვხედავთ, რომ ეს არის სტრუქტურული ცვლილებები, რომელიც დაეხმარება ორგანიზაციას გრძელვადიან პერსპექტივაში.და ჩვენ ყოველთვის ვამბობთ: "ყველა ინვესტორო, შეინარჩუნეთ მოთმინება და ჩადეთ ფული 5 წლის თვალსაზრისისთვის."დარწმუნებული ვარ, ამ 5 წლიან ვადაში, რაც არ უნდა შესწორებები იყოს საჭირო არაფერში, ის გადაიქცევა მომგებიან რიცხვად.იგივე მოხდა რექსშიც.როდესაც ჩვენ შევიძინეთ Rex, EBITDA დაეცა 14%, 15%, 16% არის Rex-ის ნორმალური EBITDA.ჩვენ ჩამოვედით თუნდაც 3%-იან EBITDA-მდე.და ბოლო კვარტალში, თქვენ ხედავთ დაახლოებით 6%, 7% ან 8% სახის EBITDA.ახლა თქვენ მიხვედით EBITDA-ს ორნიშნა სახეობამდე.ასე რომ, ამ ყველაფერს - ყველაფერს დრო სჭირდება, რადგან - და ზოგჯერ ჩვენ არასწორად ვცდებით ჩვენს პროგნოზებშიც.მიგვაჩნია, რომ კორექტირებას გავაკეთებთ 2, 3 კვარტალში ან შესაძლოა 4 კვარტალში.ამას შესაძლოა 6 კვარტალიც დასჭირდეს.ასე რომ, ძალიან, ძალიან რთულია, როცა პრაქტიკულ საქმეებს ვაკეთებთ, ხანდახან ამასაც დრო სჭირდება და ჩვენც შეიძლება ვიმსჯელოთ.დღის ბოლოს ჩვენც ადამიანები ვართ.და ჩვენ პროფესიონალურად ვიღებთ შემოდგომას.ამიტომ, ჩვენ ყოველთვის ვთხოვთ ყველას: "ნუ უყურებთ, გთხოვთ, 1 მეოთხედი ან 2 მეოთხედი. იყავით მოთმინება. როგორც კი ეს ყველაფერი გამოსწორდება, ის გარდაიქმნება აქ რიცხვად."
მეორეც, ნება მომეცით ვიყო ძალიან გამჭვირვალე ბაზრის სცენარზე და ფინანსურ სცენარზე.კრედიტების გაცემა და მასალის გაყიდვა არის ბოლო, რასაც ვაკეთებთ ბოლო 2 წლის განმავლობაში, თუნდაც მილების და წებოვანი საწარმოებში.და ჩვენ არ გავრისკავთ რაიმე ზრდას ამ ბაზრისთვის უზარმაზარი კრედიტების მასალის მიცემის ან საკრედიტო ხაზების გაზრდის ან ამ რიცხვების პროგნოზირების ხარჯზე.ეს არის -- ჩვენ ვართ -- პირველი პრიორიტეტია ამის კონტროლი.და ამ ყველაფრის კონტროლით, ჩვენ ვაკეთებთ ამ ყველაფერს და წინ მივდივართ, არა?
როგორც ჰირანანდ ბჰაიმ თქვა, ჩვენ გამოწვევებს გავდივართ რექსში.ჩვენ ისევ ორნიშნა ზრდა გვაქვს.ანალოგიურად, მილებში, ჩვენ გავდივართ ასეთ გამოწვევებს.და ჩვენ არ გვაქვს გამოწვევა წებოვანში.მან გაიარა ყველა ეს გამოწვევა და ზრდა და ზღვარი.მიუხედავად ამისა, ჩვენ არასდროს გვქონია უარყოფითი ზღვარი.ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი რამ, რაზეც ჩვენ ვიზრუნეთ და შემდეგ ყველა ცვლილება.
მილებიც კი, თუ ხედავთ, არის უფრო მაღალი ზრდის დირექტორია.ჩვენ ხანდახან ვღელავთ იმ მხარესაც.ჩვენ ყოველთვის ვესაუბრებით ჩვენს გუნდს, რომ "ჩვენი ფული უსაფრთხოა?"იმის გამო, რომ ხანდახან, თუ თქვენ მიიღებთ უფრო მაღალ ზრდას რომელიმე კონკრეტული დისტრიბუტორის ან რაიმე კონკრეტული გეოგრაფიისგან, ჩვენ ვიქნებით ზედმეტი ფრთხილები, რადგან ეს არ არის კარგი დრო ბაზარზე, ძალიან გულწრფელად რომ ვთქვათ, რადგან ბაზარი დაბნეულია.ამ პირობებში, ბალანსის ხარისხის შენარჩუნება ჩვენთვის ყველაზე დიდი გამოწვევაა.ასე რომ, ჩვენ ყოველთვის ვამოწმებთ ჩვენს დისტრიბუტორს, ვამოწმებთ ჩვენს გუნდს.ჩვენი ბაზრის ინფორმაციის საშუალებით, ჩვენ ვაგროვებთ ინფორმაციას.იქნება ეს ნამდვილი მოთხოვნა თუ ვინმე ახორციელებს უფრო მაღალ ინვენტარს და შემდეგ რაღაც არასწორედ ხდება, ამიტომ ჩვენ ძალიან, ძალიან ფრთხილად ვთამაშობთ.და ეს არის მიზეზი იმისა, რომ ჩვენ -- შარშან შევამცირეთ საკრედიტო დღეებიც.და თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ბალანსის რაოდენობაც.ასე რომ, ჩვენ უნდა ვიყოთ -- ვეთანხმები Sandeep bhai-ს, რომ კრედიტის ფასად ან დებიტორული დავალიანების ან ბალანსის ხარისხის ხარჯზე, ჩვენ არ გვინდა ბიზნესის კეთება.ჩვენ მოხარული ვიქნებით მცირე დაბალი ბიზნესის კეთებით, მაგრამ გვსურს შევინარჩუნოთ ის, რომ ჩვენი ბალანსი უნდა დარჩეს ჯანსაღ მდგომარეობაში.ჩვენ ბედნიერები ვართ, როდესაც რამდენიმე -- ან 3%-ით ნაკლები ზრდა გვაქვს, მაგრამ არ გვინდა ბალანსის ხარისხი გავწიროთ.
ქალბატონებო და ბატონებო, ეს იყო ბოლო კითხვა.მე ახლა კონფერენციას გადავცემ ხელმძღვანელობას დახურვის კომენტარებისთვის.ბატონო, თქვენთან.
დიდი მადლობა, Sandeep bhai და Hiranand bhai, რომ იყავით ზარის მონაწილე.Დიდი მადლობა.
გმადლობთ, ნეჰალ, და მადლობა თითოეულ მონაწილეს, რომ შემოუერთდით ამ ზარს.და თუ რამე გამომრჩა, დღეს მე ვარ ხელმისაწვდომი.ხვალ კი ჩვენ ყველანი ევროპაში მივდივართ.ასე რომ, თუ თქვენ გაქვთ რაიმე გამოტოვებული შეკითხვა, შეგიძლიათ დამირეკოთ ჩემს მობილურზე.მე ყოველთვის მზად ვარ თქვენს კითხვაზე პასუხის გასაცემად.Ძალიან დიდი მადლობა.
გამოქვეყნების დრო: აგვისტო-28-2019