4 ნოემბერი, 2019 (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd-ის შემოსავლების საკონფერენციო ზარის ან პრეზენტაციის რედაქტირებული ტრანსკრიპტი, პარასკევი, 2019 წლის 25 ოქტომბერი, 9:30:00 საათზე GMT
ქალბატონებო და ბატონებო, კარგი დღე და კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება Astral Poly Technik Limited-ის Q2 FY '20 Earnings საკონფერენციო ზარზე, რომელსაც მასპინძლობს Investor Capital Services Limited.(ოპერატორის ინსტრუქციები) გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ეს კონფერენცია ჩაწერილია.მე ახლა კონფერენციას გადავცემ ბატონ რიტეშ შაჰს.გმადლობთ და თქვენც, ბატონო.
მადლობა, ამან.დიდი სიამოვნებაა Astral-ის მასპინძლობა კვარტალური საკონფერენციო ზარისთვის.ჩვენთან გვყავს ბატონი სანდიპ ინჟინერი, Astral Poly-ის მმართველი დირექტორი;და ბ-ნი ჰირანანდ სავალანი, მთავარი ფინანსური დირექტორი.ბატონო, მოგთხოვთ დაიწყოთ თავდაპირველი შენიშვნებით და გამოაქვეყნოთ, რომ შეგვეძლო ჩავატაროთ კითხვა-პასუხის სესია.მადლობა.შენსკენ.
ჩვენ მივესალმებით ყველას ჩვენს Q2-ის შედეგებს და ასევე განათების დღესთან დაკავშირებით, Diwali.ასე რომ, პირველ რიგში, გისურვებთ ბედნიერ და წარმატებულ ახალ წელს და ბედნიერ დივალს.
ყველას უნდა ჰქონდეს გავლილი Q2 ნომრები და შედეგები.- ნება მომეცით დავიწყოთ ჩვენი მილების ბიზნესით.მილების ბიზნესი ბოლო 2 კვარტალში ძალიან კარგად მუშაობს.ის მაღალი ზრდის გზაზეა.CPVC იზრდება ისევე, როგორც PVC თანაბრად იზრდება.ამ ბოლო კვარტალში, როგორც ყველამ იცის, რომ არსებობს ანტიდემპინგური მოვალეობა CPVC-ზე და რაც ასევე დაეხმარა Astral-ს არა მხოლოდ გაზარდოს სხვადასხვა რეგიონებში, არამედ დაემატოს არხის პარტნიორები სხვადასხვა რეგიონებშიც.PVC-ს თანაბრად ჰქონდა თავისი გამოწვევა როგორც აღმავალი ფასების, ასევე ზრდის შესახებ, რადგან პლასტმასის მიმწოდებელთა უმეტესობას ჰქონდა სიტუაციები, როდესაც პროდუქტი დროულად არ მიეწოდებოდა, როგორც CPVC და PVC-ის შეკვრა.რასაც ჩვენ ვგეგმავთ 6 თვის შემდეგ, რომ ჩვენ გვექნება უწყვეტი ზრდა როგორც CPVC, ასევე PVC სეგმენტებში Astral-ის წარმოების ყველა პროდუქციის ხაზის.განსაკუთრებით CPVC სეგმენტში, ბოლო კვარტალში, ჩვენ ასევე კარგი გავაკეთეთ Fire Sprinkler-ის ბიზნესში.ჩვენ ბევრი პროექტი გვაქვს გაკეთებული.ბევრმა ახალმა ბაზარმა დაიწყო CPVC-ის გამოყენება ხანძარსაწინააღმდეგო საფრქველებში.ჩვენ ასევე დავამატეთ სარქველების სპექტრი CPVC-ში ბოლო კვარტალში და რომლებიც რეალურად გამოვა ბაზარზე ამ კვარტალში.ასე რომ, ჩვენ გავაკეთეთ გაფართოება სარქვლის წარმოებაში, CPVC.ქარხანა Ghiloth-ში ჩრდილოეთით, ძალიან მოკლე პერიოდში, მიაღწია სიმძლავრის გამოყენებას თითქმის 55% - 65%.ასე რომ, ეს ძალიან კარგი ნიშანია და ჩვენ დავიწყეთ მუშაობა დამატებით მანქანებზე, როგორც ეს საჭიროა მომავალ წელს Ghiloth ქარხანაში.ქარხანა სამხრეთით, გაფართოება დასრულდა.ჩვენ დავიწყეთ ჭაბურღილის სვეტის მილის წარმოება სამხრეთ ქარხნიდან, რათა მივაწოდოთ იგი სამხრეთ ბაზარზე: ტამილ ნადუ, კარნატაკა, კერალა და ანდრა პრადეშისა და ტელანგანას ნაწილი და მაჰარაშტრას სამხრეთითაც კი.ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი მიღწევა ამ სეგმენტში, სადაც ჩვენ ძალიან სწრაფად ვიზრდებით.ჩვენ ასევე დავასრულეთ PVC პროდუქტების ასორტიმენტი, რომელსაც არ ვამზადებთ სამხრეთ ქარხანაში, განსაკუთრებით სანტექნიკის პროდუქტს: თეთრი PVC.ასე რომ, ეს არის დანამატი სამხრეთ ქარხანაში.სამხრეთს აქვს უზარმაზარი უფსკრული 3 მილიონი კვადრატული ფუტის პლიუს, რომელიც ახლა სრულად ფუნქციონირებს და ამ წერტილიდან ხელმისაწვდომია ყველა პროდუქტის ხაზი.ჩვენ ასევე ვაპირებთ დავამატოთ სამონტაჟო სამუშაოები სამხრეთ ქარხანაში, რომელიც იქნება -- პროგრამა დაიწყება უახლოეს რამდენიმე თვეში და მომავალ წელს ჩვენ დავამზადებთ ყველა CPVC-ისა და PVC-ის ყველა სწრაფად მოძრავ ფიტინგს. სამხრეთ ქარხანა ჰოსურში.ასე რომ, ჰოსური ახლა დიდი დაწესებულებაა ასტრალისთვის და ასტრალი გააგრძელებს თავისი ობიექტის გაფართოებას ჰოსურში სამხრეთით.
აჰმედაბადში, ბალანსის საჭირო გაფართოებები მუდმივად ხდება სანტეჯში.ჩვენ ახლა ვაპირებთ ქარხნის მეტ მოდერნიზაციას და ქარხნის ავტომატიზაციას.აჰმედაბადის ქარხანა, მორგება, შეფუთვა ახლა ავტომატიზირებულია.ასე რომ, ჩვენ გვყავს მანქანები, რომლებიც ახარისხებენ ფიტინგებს და აწყობენ კიდეებს.ასე რომ, ჩვენ გავაკეთეთ ფიტინგების შეფუთვის ავტომატიზაცია და ახლა მივდივართ მილების შეფუთვის ავტომატიზაციაზეც.ასე რომ, ის დაგვეხმარება არა მხოლოდ უფრო სწრაფად გავზარდოთ, არამედ დაზოგოთ ბევრ ფრონტზე.
ანალოგიურად Dholka-ს ქარხანაში, ჩვენ გავაფართოვეთ სარქველების წარმოების შესაძლებლობები, გრანიტის ფიტინგების დამზადების შესაძლებლობები.აგრო ფიტინგების დიაპაზონი უკვე მთლიანად დასრულებულია.აგრო ასორტიმენტი, რაც არ უნდა იყოს ხელმისაწვდომი კონკურენტების ბაზარზე Astral-ს აქვს.ჩვენ დავიწყეთ მუშაობა უახლესი ქარხნის შესაქმნელად, რომელიც მხოლოდ სამრეწველო და სანტექნიკის ნაწილების სრული ასორტიმენტის - სანტექნიკის სარქველების დამზადებას ითვალისწინებს.და ეს ქარხანა მომავალ წელს კვლავ ამოქმედდება.ასე რომ, ასტრალის მიერ ინდოეთის მილების ყველა ქარხანაში მიმდინარეობს უწყვეტი გაფართოების პროგრამა.
მზის -- სახურავის მზის სამუშაოები, რომელიც კომპანიას დავავალეთ, მომდევნო თვეში დასრულდება.ასე რომ, ჩვენ ყველა ჩვენს ქარხანას ექნება მზის სისტემები სახურავზე, დაახლოებით ერთ თვეში.
მიწა, რომელიც ოდიშაში შევიძინეთ და სამუშაოები დაწყებულია, სამშენებლო გეგმები გაყინულია.პროექტები გაყინულია.მიწას აქვს -- კონტურები უნდა იყოს გასწორებული, ამიტომ დავიწყეთ მიწის გასწორება.და უახლოეს თვეებში, ჩვენ დავიწყებთ სამშენებლო სამუშაოებს ოდიშაში.და მომავალ წელს, ჩვენი შემდეგი ფისკალური შუასაუკუნეების ან მომდევნო ფისკალური პერიოდის დასრულებამდე, ოდიშის ქარხანა სრულად ამოქმედდება.
გარდა ამისა, დაბალი ხმაურის დრენაჟის სისტემამ, რომელსაც ჩვენ ვყიდით ინდოეთის ბაზარზე, ასევე კარგი ზრდა მოგვცა არა მხოლოდ ინდოეთის ბაზარზე, არამედ ექსპორტზეც.და ჩვენ უკვე დამტკიცებული გვაქვს მრავალი პროექტი აქ - მსოფლიოში, ახლო აღმოსავლეთში, სინგაპურის ნაწილში.აშშ-ში არის ბაზარი, რომლის გახსნას მალე ვაპირებთ.აფრიკაში ჩვენ ვაწარმოებთ ამ პროდუქციის ექსპორტს.PEX პროდუქტი, რომელიც ჩვენ გავუშვით, PEX-a.PEX-a არის მსოფლიო დონის PEX და მსოფლიო დონის ტექნოლოგია PEX-ში, რომელიც იქ არის, კარგად მუშაობს.ჩვენ ვიღებთ სხვადასხვა პროექტებს PEX-ში.ჩვენ მუდმივად ვაწვდით PEX-ს ასტრალურ ბრენდში, ესპანურ კომპანიასთან ტექნოლოგიური კავშირის პირობებში.მათი ფიტინგების უმეტესობას ახლა ჩვენ ვამზადებთ ინდოეთში და ვიღებთ ინდოეთიდან ჩვენი ქარხნიდან ან სპილენძის მომწოდებლებისგან.და ჩვენ განვიხილავთ მანქანას და ტექნოლოგიას PEX-a წარმოების შესახებ, რომელიც კვლავ ამოქმედდება ასტრალში 1-დან 1,5 წლამდე.ასე რომ, ჩვენ ვაქცევთ PEX-ის წარმოებას ინდიგენიზებულს ინდოეთში, გავაკეთებთ PEX-a-ს, რომელიც გლობალურად მზადდება ძალიან ცოტა კომპანიის მიერ, რადგან მისი წარმოება ძალიან რთულია მაღალი დონის ტექნოლოგიით, და როგორც PEX, PEX ხელმისაწვდომია PEX-a-ში. , b და c, მაგრამ PEX-a არის PEX-ის საბოლოო პროდუქტი, რომელსაც Astral აპირებს შემოიტანოს და მიაწოდოს მას ინდოეთის ბაზარზე და დაამზადოს - ამიერიდან ინდოეთში აწარმოებს.
ჩვენ ასევე განვიხილავთ გარკვეულ ახალ ტექნოლოგიებს ორკედლიან გოფრირებულ მილებში, რომლებსაც უახლოეს თვეებში გამოვაქვეყნებთ.უკვე ფუნქციონირებს ორკედლიანი გოფრირებული მილების მანქანები.ჩვენ გაფართოვდით პიკამდე სიმძლავრემდე კიდევ ერთი ხაზის განთავსებით Sitarganj-ში, Uttaranchal-ში, რათა მივაწოდოთ უტარანჩალი და ბევრი პროექტი ჩრდილოეთში.ჩვენ გვყავს მანქანა, რომელიც მუშაობს Ghiloth-ში, რომელიც უფრო დიდი მანქანაა, რომელსაც შეუძლია დიამეტრის 1200 მმ-მდე მიაღწიოს.ჩვენ გვაქვს კიდევ ერთი ტალღოვანი, რომელიც მომავალი თვიდან ამოქმედდება ჰოსურში.ასე რომ, სანგლის გარდა, ჩვენ ვამზადებთ გოფრირებული მილებს ჰოსურსა და ღილოთში, რომლებიც 2 ასტრალის მცენარეა.და Sitarganj უკვე იყო ქარხანა, სადაც დასრულებულია სიმძლავრის და დიაპაზონის გაფართოება.
სანგლი ასევე - ბევრი გადაწყვეტილება იქნა მიღებული გაფართოებისთვის.ზოგიერთი გადაწყვეტილება შესრულდა.ზოგიერთ მანქანას აქვს -- შეკვეთილია და გზაშია.ჩვენ უკვე ვაპირებთ გაფართოებას და საკაბელო არხებისთვის გამოყენებულ გოფრირებულ მილებში მაღალსიჩქარიანი დანადგარის ჩადებას.ჩვენ უკვე შევიძინეთ ჩვენი მიწის გვერდით მიწა, სადაც ავიღებთ გოფრირებული მილის გაფართოების პროგრამას, რომელიც გამოდგება 2000 მმ-მდე დიამეტრის არხების წყლის ტრანსპორტირებისთვის.პროექტი მიმდინარეობს და ჩვენ იგივე პროექტს გავყინავთ მომდევნო რამდენიმე თვეში.
ასე რომ, ბიზნესიც კი, სადაც ჩვენ შარშან შევედით, არის გაფართოების, ზრდისა და ახალი ტექნოლოგიების შემოტანის გზაზე.მთლიანობაში, Piping ბიზნესში, Astral-მა შეინარჩუნა თავისი ტექნოლოგიის ძლიერი მხარე, შემოიტანა ახალი პროდუქტები, თანამედროვე პროდუქტები, მიაწოდა იგი ბაზარზე, დაამკვიდრა და შემოიტანა მეტი ტექნოლოგიური პროდუქტები და უკეთესი პროდუქტები, მაგრამ საუკეთესო ტექნოლოგიებით, რომლებიც ხელმისაწვდომია ქვეყანაში. გლობუსი და ყველაზე ხელმისაწვდომი გზა მისი ინდოელი მომხმარებლისთვის მიტანისთვის.ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვაკეთებდით და გავაგრძელებთ.და ჩვენ ვიზრდებით ამ ფრონტზე.
კიდევ ერთი კარგი ამბავი ის არის, რომ კარგი ზრდა და გაფართოებაა ქარხანაშიც კი კენიაში, ნაირობიში.და ნაირობი, კენია, ქარხანა EBITDA დადებითია.ფულადი დანაკარგები ახლა აღარ არის.და ჩვენ ვნახავთ კარგ ზრდას და კარგ მოგებას ერთი და იგივე ქარხნიდან მომავალ 1-2 წელიწადში.ასევე იქნება გაფართოება ნაირობიში ჩვენს პარტნიორებთან ერთად.
მთლიანობაში, მილსადენის სცენარი, განსაკუთრებით CPVC მარაგებისა და PVC სცენარის და პროდუქციის ხაზის, წვდომისა და ქსელის შექმნასთან დაკავშირებით, რასაც Astral აკეთებს და აგრძელებს, დაეხმარება Astral-ს ზრდის შენარჩუნებაში. გზა მომავალი კვარტლებისა და მომავალი წლებისთვისაც.
ადჰეზივების ბიზნესში ჩამოსვლა.როგორც უკვე გვითხრეს, რომ ჩვენი ქსელის სისტემაში ცვლილება მიმდინარეობს.ეს ცვლილება მთლიანად დასრულდა, ყველაფერი.ახალი ცვლილება ადგილზეა.ახალი ცვლილება დასტაბილურდა.ბოლო 1 თვიდან სტაბილიზდება.ჩვენ ვხედავთ ზრდას.ჩვენ ამის დადებით ნიშნებს ვხედავთ.ჩვენ ვხედავთ, რომ წვდომა გაიზარდა.ჩვენ ვხედავთ, თუ როგორ დავასტრუქტურეთ წებოვანი ბიზნესი სეგმენტებად.ვუდი: სხვა გუნდია, სხვა ხელმძღვანელი.მოვლა: არის სხვა გუნდი, სხვა ხელმძღვანელი.სამშენებლო ქიმიკატები: არსებობს განსხვავებული გუნდი და განსხვავებული ხელმძღვანელი.და ეს ყველაფერი იძლევა შედეგებს და გარწმუნებთ, რომ მომდევნო კვარტალებში იქნება ძალიან, ძალიან პოზიტიური შედეგები, როგორც ზრდის მხრივ, ასევე მარჟის გაუმჯობესების მხრივ, რაც არ უნდა საუკეთესო გაუმჯობესებას მივიღოთ.
ამავდროულად, ჩვენ უკვე გვქონდა შეტყობინებული ეს ცვლილება და ეს -- ჩვენ დავასრულეთ მთელი ცვლილება ძალიან მეგობრულად, ძალიან ეფექტურად, ყოველგვარი პრობლემების გარეშე, ყოველგვარი უიმედო დავალიანების გარეშე, ბაზრიდან სხვა პრობლემების გარეშე.და ეს დაგვეხმარება ადჰეზივების ბიზნესის მეორე დონეზე აყვანაში.აქ უკვე ვაფართოვებთ დიაპაზონს.ჩვენ უკვე გვაქვს სიმძლავრე, ამიტომ ახალ პროდუქტებს განვათავსებთ.ჩვენ უკვე გავუშვით ჩვენი RESCUETAPE ინდოეთში, რომელიც შესანიშნავად მუშაობს, რომელიც მოდის შეერთებული შტატებიდან.ჩვენ ახლა გვაქვს ResiQuick, რომელიც ასევე ზრდის გზაზეა და იქ ფაქტობრივი ზრდა ხდება.ჩვენ დავიწყეთ აგრესიული მარკეტინგული საქმიანობა, რაც ასევე გვეხმარება.ასე რომ, მთლიანობაში, ბიზნესი დადებით მხარეზეა ზრდისა და ბიზნესის მომავლისთვის.
ადჰეზივის ბიზნესში ჩამოსვლა დიდ ბრიტანეთში, რომელიც ასევე შესანიშნავად მუშაობს იქ.BOND IT აკეთებს მშვენიერ ზრდას და მარჟის ციფრებს, რასაც, ვფიქრობ, Hiranand bhai გაიზიარებს.ანალოგიურად, აშშ-ის ოპერაცია ასევე არის EBITDA დადებითი და -- ბოლო 6 თვის განმავლობაში ფულადი დანაკარგები არ მომხდარა.ასე რომ, ეს ასევე იძლევა ძალიან, ძალიან დადებით შედეგს.
ასე რომ, მთლიანობაში, რომ შევაჯამოთ, ბიზნესი კარგად მუშაობს, მილები და ადჰეზივები.ჩვენ გვაქვს ცოცხალი ძალის კარგი გამტარუნარიანობა, რომელიც გავზარდეთ.ჩვენ წავედით დილერებისთვის, სანტექნიკის, დურგლების პროგრამებით, რომლებიც ახლა მუშაობს აპლიკაციებზე და კონტროლდება ტექნოლოგიით.ჩვენ ვფართოვდებით ბიზნესის ტექნოლოგიის ფრონტზე.პროდუქტის ქიმია, გუნდის გამტარუნარიანობა, მუშახელის რესურსები, ჩვენ მუდმივად ვამატებთ საკვანძო მუშახელის რესურსს, რადგან ისინი გვჭირდება ზრდასთან ერთად.ანალიტიკური ცენტრი სულ უფრო და უფრო დიდი ხდება ბოლო 6 თვის განმავლობაში, მაგრამ ანალიტიკური ცენტრი საკმაოდ დიდი გახდა და ჩვენ გვაქვს ცოცხალი ძალის კარგი წყარო, რომელიც გვეხმარება ზრდის გზაზე.
ასე რომ, ჩვენ გარწმუნებთ, რომ -- მომდევნო კვარტალებში და თვეებში გააგრძელეთ ზრდის გზა და კარგი ზრდისა და ნომრების მიწოდება მომავალ კვარტალებში.მე გადავცემ ბატონ სავლაანს, რომ ნომრებით გადაგიყვანოთ და მერე გავიაროთ კითხვა-პასუხი.
Შუადღე მშვიდობისა ყველას.გმადლობთ, Ritesh, ამ ზარის მასპინძლობისთვის.და გილოცავთ დჰანტერას ყველა მონაწილეს და წინასწარ გისურვებთ ბედნიერ დივალს და ბედნიერ ახალ წელს.
ახლა ყველას აქვს ნომრები ხელში, ასე რომ, მე სწრაფად განვიხილავ ნომრებს და უფრო მეტ ყურადღებას გავამახვილებთ კითხვა-პასუხის სესიაზე.ასე რომ, როგორც კონსოლიდირებულ საფუძველზე, თუ ხედავთ Q2-ის ციფრებს, შემოსავლების ზრდა არის დაახლოებით 8.5%, მაგრამ EBITDA ზრდა არის 24.16%.ხოლო PBT ზრდა არის 34,54%.განუწყვეტლივ ვაძლევთ კომენტარს, რომ ახლა ჩვენი კომპანია უფრო მეტ ყურადღებას ამახვილებს მარჟის ფრონტზე და მარჟა უკეთესი იქნება, ვიდრე ზედა ხაზის ზრდა.და ამ საგადასახადო ეფექტის გამო, PAT ნახტომი არის დაახლოებით 82%, ძირითადად, კორპორატიული გადასახადის შემცირების გამო, რომელიც გამოცხადდა - ცოტა ხნის წინ ინდოეთის მთავრობის მიერ.
ახლა მივდივართ სეგმენტის მხარეს.მილების ზრდა ბოლო კვარტალში იყო დაახლოებით 14% ღირებულების თვალსაზრისით და დაახლოებით 17% მოცულობის თვალსაზრისით.როგორ გამოვთვალე 17%, შემიძლია აგიხსნათ, რომ გასულ წელს ჩვენ არ გვქონდა Rex-ის მოცულობის ნომრები.ასე რომ, წელს ჩვენ გვაქვს რექსის ნომრები.ასე რომ, ჩვენ ამოვიღეთ ჩვენი მთლიანი რიცხვიდან Rex ნომერი.გასულ წელს რიცხვი იყო მხოლოდ Astral მილების ცალკეული ნომერი და არა Rex ნომერი.ასე რომ, თუ ამ 2,823 მეტრულ ტონას ამოიღებთ რიცხვიდან, რომელიც ჩვენ გამოვაქვეყნეთ, ეს არის 34,620.თუ ამოიღებთ 2823-ს, ის გამოვა 31793.თუ ივარჯიშებ 27250-ზე, დაახლოებით, ეს იქნება 17%.ანალოგიურად, ნახევარწლიურად, გაყიდვების მთლიანი მოცულობიდან 66,349, თუ ამოვიღებთ Rex-ის ნახევარწლიურ რაოდენობას, მოცულობა 5,796 მეტრულ ტონას, ეს იქნება 60,553 მეტრულ ტონამდე.თუ თქვენ დაამუშავეთ შარშანდელი მოცულობის რიცხვი 49,726, ეს იქნება ზუსტად 22% მოცულობის ზრდა ყოფილი Rex-ის ამ რექსის ნომრით, რომელიც უკვე გამოვაქვეყნეთ.
ამრიგად, EBITDA-ს ზრდა მილსადენის ბიზნესში იყო დაახლოებით 36%.PBT ზრდა იყო 56%, და PAT-ის ზრდა გადასახადის ამ სარგებლის გამო, ეს იყო ძალიან დიდი ნახტომი, 230%, 30 INR-დან თითქმის 70 INR-მდე.
ახლა, როდესაც ბიზნესის წებოვან მხარეს მივდივართ, შემოსავლების ზრდა უარყოფითი იყო 6%-ით მეორე კვარტალში.ეს ძირითადად იმიტომ ხდება, რომ ჩვენ ბოლო კომუნიკაციის დროს ვუთხარით, რომ სტრუქტურას ვცვლით.ასე რომ, ამის გამო, ჩვენ ვიცით, რომ ინვენტარი დისტრიბუტორებისგან დავიბრუნოთ -- უკაცრავად, საფონდო გამყიდველისგან.ამიტომაც არის ნაჩვენები, როგორც გაყიდვების ანაზღაურება, და ამიტომ ზედა ხაზი აჩვენებს უარყოფითს.მაგრამ თუ თქვენ ამოიღებთ გაყიდვების ანაზღაურებას, ეს არის დადებითი რიცხვი.და ეს არის ასევე ერთ-ერთი მიზეზი იმისა, რომ ინვენტარი გაიზარდა მილსადენის მხარის გარდა, საქონლის ამ დაბრუნების გამო ბოლო კვარტალში.
EBITDA ასევე იყო ამ უარყოფითის გამო, რადგან ჩვენ უნდა მივიღოთ ზარალი ანაზღაურებაზე, რადგან გაყიდვების დაჯავშნისას იმ დროს მოგება იყო.როდესაც ჩვენ მივიღეთ დაბრუნება, ჩვენ გამოვთვალეთ შეფასება ღირებულების მიხედვით.ასე რომ, ამ ზომით, ზღვარი შემცირდა.ამიტომ, EBITDA უარყოფითი 14%-ით.მაგრამ მთლიანობაში, თუ ამ ეფექტს გამოვრიცხავთ, EBITDA რიცხვი ასევე დადებითია და ზედა ხაზის ზრდა ასევე დადებითია.და აქედან მოყოლებული, ჩვენ ვხედავთ, რომ ახლა თითქმის დავასრულეთ.შემიძლია ვთქვა, რომ სამუშაოს თითქმის 95% შესრულებულია, რადგან შესაძლოა ამ კვარტალში უმნიშვნელო რამ გამოვიდეს, მაგრამ სხვაგვარად დავასრულეთ.ამრიგად, აქედან მოყოლებული, ჩვენ ვხედავთ, რომ ასევე უნდა მოხდეს მარჟის გაფართოება და უნდა მოხდეს ზედა ხაზის ზრდა ასევე ბიზნესის წებოვან მხარეში.
ახლა მილების და CPVC-ისა და PVC-ის საერთო სცენარი, როგორც ბატონმა ინჟინერმა განმარტა, არის ძალიან ჯანსაღი და არ შემოიფარგლება მხოლოდ Astral-ით.ინდუსტრიის ყველა ორგანიზებული მოთამაშე კარგად მუშაობს.ასე რომ, ჩვენ ვგეგმავთ, რომ მომავალი კვარტალი უნდა იყოს ჯანსაღი ზრდა.მაგრამ დიახ, ადგილზე, სიტუაცია არც ისე დიდია.ამიტომ ყოველთვის უნდა ვიყოთ სიფრთხილე და ფრთხილად ვიყოთ.ამიტომაც არ გვინდა ზედმეტად ვივარაუდოთ ციფრები და ყველაფერი ზრდისთვის.მაგრამ მთლიანობაში სცენარი კარგია.ჩვენ ვხედავთ დადებით სცენარს ადგილზე, განსაკუთრებით მილსადენის სექტორში.შეიძლება იყოს არაორგანიზებულიდან ორგანიზებულ მხარეზე გადასვლის მიზეზი.და შეიძლება იყოს გარკვეული სტრესის მიზეზი ორგანიზებულ მოთამაშეზე ასევე მილსადენის სექტორში.ასე რომ, ეს ასევე ხელს უწყობს ბაზარზე არსებულ ყველა ორგანიზებულ მოთამაშეს.
ბაზარი სავსეა გამოწვევებით, მაგრამ ამ გამოწვევების ფარგლებში ასევე, როგორც წინა კვარტალში იყო ნათქვამი, რომ ჩვენი კომპანიის ყურადღება გამახვილებულია ბალანსის ხარისხზე და რომელსაც კარგად ხედავთ ამ კვარტალშიც.ბაზარზე შეგროვებისა და ლიკვიდურობის ფრონტზე არსებული ამდენი გამოწვევის მიუხედავად, ჩვენ შევეცადეთ შეგვეცვალა ჩვენი შეგროვების ციკლი.და თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ გასულ წელს, სექტემბერში, კოლექცია იყო -- მისაღები იყო დაახლოებით INR 280 crores.ისევ და ისევ, რომ წელს, ეს არის 275 INR, ასე რომ, თითქმის აბსოლუტური დონეა ვარდნა, მიუხედავად იმისა, რომ კომპანია გაიზარდა 17% -ით პირველ ხაზზე.ასე რომ, ჩვენ ძალიან, ძალიან ფრთხილად შევდივართ ბაზარზე.ჩვენ არ გვინდა ფოკუსირება მხოლოდ ზრდაზე, მაგრამ ჩვენი კომპანიის მთავარი მიზანია ბალანსის მხარე და განსაკუთრებით დებიტორული მხარე.ინვენტარის მხარეც, თუ ხედავთ, მარაგში დიდი ზრდა არ არის.გასულ წელს ეს იყო 445 მილიონი რუბლი.წელს ის 485 მილიონი რუბლია.ანუ დაახლოებით 9%-იანი ზრდა მარაგში, ისევ თითქმის 17%-იანი ზრდა.ინვენტარის მცირე ზრდა კი ძირითადად წებოვანი ბიზნესში დაბრუნების გამო მოხდა.ისევე როგორც ჩვენ ველოდით ფასების გადახედვას CPVC ფრონტზე ანტიდემპინგური გადასახადის გამო.ასე რომ, ჩვენ შევიძინეთ CPVC ჩვენს ნორმალურ მოთხოვნაზე ოდნავ მაღალი, რომ გამოვიყენოთ უპირატესობა ბაზარზე ფასების მატებით, რათა ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ მოცულობის უპირატესობა მომდევნო კვარტალებშიც.
როგორც ბატონმა ინჟინერმა განმარტა, გაფართოების სამუშაოები შეუფერხებლად მიმდინარეობს.და თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ამ კვარტალში ასევე, ჩვენ დავამატეთ 15,700 მეტრული ტონა სიმძლავრეში.ასე რომ, ჩვენი სიმძლავრე, რომელიც შარშან იყო, იყო 174,000 მეტრულ ტონა, რომელიც გაიზარდა თითქმის 220,000 მეტრულ ტონამდე.ასე რომ, გაფართოება მიმდინარეობს -- ძალიან შეუფერხებლად, და ჩვენ ვხედავთ, რომ სიმძლავრის გარკვეული გაფართოება მოხდება მეორე ნახევარშიც, განსაკუთრებით ჰოსურში.
ახლა ვალის მხრივ, ჩვენ ძალიან ჯანსაღი პოზიცია გვაქვს და წმინდა დავალიანება ბალანსზე არის დაახლოებით 170 INR, რადგან ჩვენ გვაქვს მთლიანი დავალიანება დაახლოებით 229 INR.და ჩვენ ვსხედვართ ნაღდ ფულზე - დაახლოებით 59 კრონ რუბლს შეადგენს.ასე რომ, წმინდა ვალი დაახლოებით 170 INR crores-ს შეადგენს, რაც უმნიშვნელო დავალიანებაა ბალანსზე.
რამდენიმე კითხვა მაქვს Sandeep bhai-სთან, სანამ შეკითხვის რიგი შეიკრიბება.ბატონო, პირველი შეკითხვა სხვა გაყიდვებზეა.თქვენ ხაზგასმით აღნიშნეთ დისტრიბუციის რეჟიგი, რომელსაც ჩვენ ვაკეთებთ.ასე რომ, ბატონო, გთხოვთ, მოგვაწოდოთ რამდენიმე დეტალი მენეჯმენტის პასუხისმგებლობებში ცვლილებების შესახებ ახალი დამატებებით, რაც ჩვენ გავაკეთეთ.და მეორეც, როდიდან ვხედავთ შემოსავლების 30%-იან ზრდას Q-on-Q საფუძველზე?ეს არის ჩემი პირველი შეკითხვა.სხვა კითხვა არის, თუ შეგიძლიათ მიუთითოთ სარქველების, ჭაბურღილების -- ჭაბურღილების მილების ბაზრის ზომა?და ბოლოს, რაიმე განახლება კონკრეტულად პროდუქტის გაშვებაზე [ADS]-დან, რაზეც ადრე ვისაუბრეთ?
რაც შეეხება Adhesives-ს, ცოცხალი ძალის გამტარუნარიანობას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენ გკითხეთ, როგორ მოვიქცეთ - მიღწევის შექმნა უკვე დასრულებულია.ჩვენ რეალურად გადავედით ძალიან დიდი დისტრიბუტორების შენარჩუნებისა და მათ ქვეშ ჩვენი სადისტრიბუციო არხის დაყენების მოდაში, ასე რომ, ჩვენი არხი უკვე ჩამოყალიბებული იყო და მუშაობდა და დავამატეთ რამდენიმე ნომერი -- საკმაოდ მცირე რაოდენობით ახალი დისტრიბუტორები ყველა რეგიონში.ეს იყო თითქმის 8-დან 9 თვემდე პროცესი.მე არ ვამბობ, რომ ეს მოხდა ღამით.ჩვენ რეალურად დავიწყეთ ცვლილება 2019 წლის იანვრიდან თებერვლიდან და ფაქტობრივად დავასრულეთ ის ერთი თვის უკან.დღეს თითქმის დასრულებულია ყველა სახელმწიფოსთვის არხების და სადისტრიბუციო ქსელის გაყვანა.მაგრამ მაინც, ის დინამიურია, დამატება და წაშლა ყოველთვის მოხდება.ჯერ კიდევ ასე დიდი ზომის მილში ხდება.და ჩვენ გვყავს სახელმწიფო მეთაურები, რომლებიც უკვე იქ არიან.ჩვენ გვაქვს რეგიონი და გვყავს საცალო ბაზარზე მომუშავე პატარა ხალხი, რომლებიც იქ არიან.ჩვენ გვყავს ხელმძღვანელები, რომლებიც მათ შორის არიან და იქ არიან სახელმწიფო მეთაურები.და ცოცხალი ძალის ქსელი უკვე იქ იყო.მხოლოდ HR დონეზე, ჩვენ შევიყვანეთ და ვაწარმოებთ რამდენიმე უფროსი ასაკის თითოეულ დონეზე.ზოგიერთი ინდუქცია მოხდება 10-15 დღიდან ერთ თვემდე.ჩვენ ამ დროისთვის ვერ გავამხელთ ამ ინფორმაციას.მაგრამ კორექტირების სწორი გზა, ინდუქციის სწორი გზა და სწორი რაოდენობა, სწორი ხარისხი და სწორი ცოდნა, რაც ინდუსტრიას სჭირდება ადამიანური ძალის გამტარუნარიანობის გასაძლიერებლად, იზრდება და გაიზრდება რამდენიმე დღეში.
ჩავუღრმავდე თქვენს 30%-იან ზრდას, რომელიც არ ვიტყვი, რომ შეუძლებელია, მაგრამ ამავე დროს ვიტყვი, რომ ჯერ მაინც დავუბრუნდეთ იმ 15%-ს, 20%-ს.მოდით სტაბილიზირება მოვახდინოთ.თქვენ ყველამ იცით, რომ ბაზარზე არის გამოწვევები ფულის როტაციის წინა მხარეს.ეს ციკლები ოდნავ ნელია ყველა კუთხიდან.ასე რომ, ჩვენ გვინდა გავიზარდოთ, მაგრამ არა ბაზარზე უზარმაზარი ვალებით.ჩვენ გვინდა გავზარდოთ სწორი სადისტრიბუციო არხით, სადაც ჩვენი ფულის ციკლი უსაფრთხოა და ხდება ისევე, როგორც ხდება მილების ბაზარზე, ასევე წებოვან ბაზარზე სხვა კომპანიებთან.
ასე რომ, დიახ, ჩვენთვის ოცნებაა ამ 30 პლუს ციფრებში მოხვედრა, მაგრამ ამას გარკვეული დრო დასჭირდება.და ჩვენ არ გვსურს ამაზე კომენტარის გაკეთება, რამდენი დრო დასჭირდება.მაგრამ ეს იქნება ჩვენი მიზანი.მაგრამ გარწმუნებთ, რომ ადჰეზივი აპირებს კარგ ზრდას და კარგ ციფრებს მომავალ თვეებსა და მომავალ კვარტალებში.
მოდის Valve ბიზნესში.Valve ბიზნესი გლობალურად უზარმაზარია.ძალიან ცოტაა კომპანია, რომელიც აწარმოებს სარქველებს.და მე არ ვსაუბრობ მხოლოდ სარქველებზე, რომლებშიც მინდა შეღწევა არის სანტექნიკისთვის.Valve ბიზნესი ინდუსტრიაში გაცილებით დიდია, ვიდრე სანტექნიკა.და ჩვენი ყურადღება გამახვილებულია არა მხოლოდ სანტექნიკის სარქველების დიაპაზონში, არამედ ინდუსტრიისთვის საჭირო სარქველების წარმოებაში, როგორიცაა ბურთიანი სარქველები, პეპლის სარქველები და სხვა.ასე რომ, ეს არის პროცესი, რომელსაც 2-დან 3 წლამდე დასჭირდება მთელი ამ დიაპაზონის დამატება.ეს არის პროცესი, რომელიც მოითხოვს მაღალ ექსპერტიზას.ეს არის პროცესი, რომელსაც სჭირდება ხარისხის შეგნებული კონტროლი, ხარისხის კონტროლი, კონტროლის შემოწმება.ასე რომ, Valve ბიზნესი არის ის, რაც შეიძლება განიხილებოდეს, როგორც გლობალური ბიზნესი.ჩვენ ასევე ვიქნებით ვენტილების ბიზნესში უფრო მაღალი ზომით 12 დიუმამდე და კიდევ უფრო მაღალი -- უფრო დიდი ზომის სარქველები.ასე რომ, ეს არის ჩვენი პროგრამა.და მე არ შემიძლია რაოდენობრივად დავადგინო რიცხვები, რომლებიც მოვა, მაგრამ შემიძლია რაოდენობრივად დავადგინო, იქნება კარგი ზრდა, კარგი რიცხვები და ყოველთვის სარქველები გლობალურად, ხედავთ, უკეთესი მინდვრები იქნება, ვიდრე მილები და ფიტინგებიც კი.ასე რომ, ეს არის ჩვენი მიზანი Valves-ში.
Borewell-ის ან Column Pipe-ის ბიზნესი, ჩვენ ვვითარდებით კარგი ტემპით სარქველში (გაურკვეველი) ADS-ში.დიახ, ჩვენ რეკლამებსაც კი ვახდენთ, როდესაც საქმე ეხება რეკლამას.სვეტი, ჩვენ კარგად ვიზრდებოდით და სწორედ ამიტომ -- სწორედ ამიტომ გავზარდეთ სიმძლავრე, რისი მიწოდება გვქონდა შეზღუდული ბაზარზე რამდენიმე თვის წინ და მოგვიწია შეკვეთის დაკარგვა ან მიწოდების დრო იყო 10 15 დღემდე.ასე რომ, ჩვენ ვავსებთ ამ ხარვეზს.ჩვენ მას უფრო რეგიონალიზებულს ვაკეთებთ, რადგან სამხრეთი ჭაბურღილის მილების დიდი ბაზარია.ასე რომ, ჩვენ ჰოსურში ვართ.ჩვენი ტრანსპორტირების ღირებულება და პროდუქტის ხელმისაწვდომობისთვის ჩვენი დრო შეიძლება შემცირდეს.ასე რომ, ეს არის.ახლა მოვდივართ ADS-ზე, ჩვენ უკვე გვაქვს ეს პროდუქტი აქ, მაგრამ ვმუშაობთ წყლის მოსავლის ამ სეგმენტზე, რომელსაც [სამუშაო] წყალი ჰქვია.და ეს არის არა მხოლოდ ინდოეთის, არამედ დღევანდელი მსოფლიოს საგანი.ეჭვგარეშეა, რომ კარგი წვიმები მოვიდა.ასე რომ, ხალხი გარკვეული დროით დაივიწყებს, მაგრამ რეალურად, როცა კარგი წვიმა გექნება, კარგი მოსავალიც უნდა გქონდეს.ასე რომ, გულწრფელად რომ გითხრათ, ნება მომეცით არ გამოვიტანო არცერთი ეს სურათი წყლის მოსავლის შესახებ და როგორ ვგეგმავთ.ჩვენ შეგატყობინებთ ამის შესახებ -- ამის შესახებ შესაძლოა მომავალ კონტრაქტში ან წლის ბოლოს.მაგრამ დიახ, ჩვენ ვმუშაობთ ამ თემაზე.და ამ ვერტიკალს, მე ვერ მივიჩნევ, როგორც სანტექნიკის ნაწილად.ეს არის წყლის მოსავლის ვერტიკალი და რაც თავისთავად დიდი საგანია.და მას შემდეგ, რაც ამ მხრივ რაიმე მყარი საფუძველი გვექნება, ჩვენ დავბრუნდებით, მაგრამ დიახ, ჩვენ ვმუშაობთ ADS-თან ერთად ამ პროდუქტის ხაზზე.
და ჩვენ დაგიბრუნდებით იმის შესახებ, თუ რას ვაკეთებთ, რა არის ჩვენი გეგმები და როგორ განვავითარებთ მათ, შესაძლოა 1 ან 2 კვარტალში, შემდეგ კი შეგატყობინებთ, თუ როგორ ვაპირებთ წინსვლას იქიდან ზრდის შემდეგ გეგმა და შემდეგ -- და ბაზრები.ასე სრულდება ჩემი პასუხი.Გმადლობთ.
გილოცავთ მილების ძლიერ ზრდას.ბატონო, ჩემი პირველი შეკითხვა არის, ამ დროისთვის, ვაგრძელებთ თუ არა ჩვენს FY '20 მითითებებს?მე ვიცი, რომ მოცულობის ზრდის კუთხით ჩვენ ერთგვარი ზედმეტად მიწოდება გვაქვს პირველ ნახევარში, ვიდრე ის, რაც წლის დასაწყისში დავსახეთ 15%.მაგრამ მე გეკითხები ადჰეზივების ორნიშნა ზრდის თვალსაზრისით?და ასევე მინდოდა გამეგო რა ხდება რექსში იმ თვალსაზრისით, რომ ჩვენ ვაბრუნებთ მარჟას მუდმივი დონის დონეზე, რომელიც დაახლოებით 13%-დან 14%-მდე იყო განსაზღვრული?
გმადლობთ, სონალი, თქვენი 3 კითხვისთვის, სადაც ისინი ერთ კითხვაშია.ასე რომ, პირველ რიგში, მივდივართ Pipe მხარეს, Pipe, დიახ, ჩვენ ვაცნობეთ 15% სახის მოცულობის ზრდას და პირველ ნახევარში ჩვენ მივაწოდეთ დაახლოებით 22% მოცულობა.ასე რომ, დიახ, ჩვენ წინ ვართ ჩვენს მითითებებზე.მაგრამ ბაზარი სავსეა გამოწვევებით.მაგრამ დღევანდელი მდგომარეობით, როგორც ჩანს, ჩვენ ვაპირებთ აუცილებლად გადავკვეთოთ ჩვენი მითითებები.რამდენს გადავკვეთთ, ამას დრო გვიჩვენებს, მაგრამ ნიადაგური რეალობა, რომ ახლა საბაზრო პირობები კარგია.ასე რომ, იმედია, თითი გადაკვეთეთ, ჩვენ გადავაჭარბებთ ჩვენს თავდაპირველ მითითებებს 15%.
ახლა მივდივართ თქვენი რექსის მეორე კითხვაზე.ასე რომ, რექსი კარგად მუშაობს.მაგრამ დიახ, მოცულობის ზრდა ჯერ კიდევ არ იზრდება მრავალი მიზეზის გამო, განსაკუთრებით რისი თქმაც შეგვიძლია, მაგრამ სანგლის ეს ტერიტორია დატბორილია.გუშინაც ძლიერი წვიმა იყო იქ და წყალი ქარხნის მიდამოებშიც იჭრებოდა.და გასულ თვეშიც, მსგავსი სიტუაცია იყო.ასე რომ, ჩვენ გავაკეთებთ -- ახლა ვფიქრობ ყველა ამ საკითხის დალაგებას.ახლა კი ჩვენ დავამატეთ სიმძლავრე ჩვენს -- სხვა ქარხანას ასევე Rex-ის პროდუქტისთვის.ასე რომ, ეს დაგვეხმარება ლოგისტიკური ფრონტში და დაგვეხმარება მოცულობის გაზრდაში მომავალ კვარტალში.მაგრამ დიახ, ზღვარზე წინ, ჩვენ დავბრუნდით.ჩვენ ვაკეთებთ ძალიან ჯანსაღ ზღვარს ამ სეგმენტშიც.ეს არ ჰგავს 6%-იან ზღვარს, რომელსაც ხედავთ გასულ წელს, მაგრამ ჩვენ ორნიშნა ზღვარს ვკვეთთ Rex-შიც.
თქვენი მესამე შეკითხვა ეხებოდა წებოვანს.წებოვანი, ასევე ჩვენ ვართ -- ჩვენ უკვე განვაცხადეთ წინა შენიშვნებში, რომ ჩვენ ამაზე ბევრს ვმუშაობთ.და რაც არ უნდა შეგვეკეთებინა ის შესწორება, რაც გვინდოდა, ვფიქრობ, თითქმის შესრულებულია.უკვე ვთქვი, რომ შესწორების 95% გაკეთდა.ცოტა შეიძლება დარჩეს, რაც შეიძლება დასრულდეს ამ კვარტალში.ასე რომ, იმედია, დაინახავთ, რომ წებოვანი ნომერი ასევე დაბრუნდება.ჯერ ნაადრევია იმის თქმა, რომ ჩვენ მივაღწევთ ორნიშნა ზრდას მთელი წლის განმავლობაში, მაგრამ დიახ, ნამდვილად, მეორე ნახევარი იქნება ორნიშნა ზრდა ადჰეზივში.ჩვენ ყველანაირად ვეცდებით დავფაროთ დანაკლისი მეოთხე კვარტალში და შევიმუშავეთ გეგმა მეოთხე კვარტალში უფრო მაღალი ზრდისთვის, მაგრამ თითი გადაჯვარედინეთ, რადგან ვმუშაობთ მრავალ ფრონტზე.როგორც და როდის მოვა დრო, ჩვენ განვიხილავთ, როგორ ვაკეთებთ და რა გზას ვაკეთებთ.ასე რომ, ჩვენ ძალიან პოზიტიურები ვართ, შემიძლია ასე ვთქვა, მაგრამ ამ ეტაპზე ძალიან რთულია იმის თქმა, რომ მთელი წლის განმავლობაში ჩვენ შევძლებთ ორნიშნა ზრდის მიწოდებას თუ არა.მაგრამ ჩვენ მაქსიმალურად ვცდილობთ.ჩვენ დავინახავთ, თუ რამდენად უკეთესად შეგვიძლია მიწოდება.
საკმაოდ სამართლიანია, ბატონო.CapEx-ის თვალსაზრისით, INR 125 crores-დან INR 150 crores-მდე.ეს ის რიცხვი უნდა იყოს...
დიახ, მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ შემოვიფარგლებით ამ რაოდენობით.და ვფიქრობ, ჩვენ გავაკეთეთ დაახლოებით 80 INR ან ასე შემდეგ პირველ ნახევარში, INR 75 crores, INR 80 crores.ასე რომ, ჩვენ თითქმის გზაზე ვართ.
საკმაოდ სამართლიანი.ბატონო, და ჩემი ბოლო შეკითხვა, უფრო ინდუსტრიის პერსპექტივიდან.ბატონო, როგორც თქვენ სწორად თქვით თავდაპირველ შენიშვნებში, რომ ბოლო რამდენიმე კვარტლის განმავლობაში ჩვენ ვხედავთ საკმაოდ ჯანსაღ ზრდას მილებში, განსაკუთრებით მოცულობის ფრონტზეც.ასე რომ, ბატონო, გთხოვთ, დაგვეხმაროთ გავიგოთ, რომელი სექტორები უკეთესად მუშაობენ, ვიდრე სხვები?და სად ვპოულობთ წევას?რომელი აპლიკაციებია ალბათ ყველაზე დიდი წვლილი ამ მოცულობის ზრდაში?ეს მხოლოდ ჩემი მხრიდან.
სანტექნიკის სექტორში, CPVC, ისევე როგორც PVC, კარგი ზრდა აქვს.ასე რომ, იქ არის ზრდა სანტექნიკის სექტორში.ასევე, ჩვენთვის ახალი პროდუქტების ზრდაც ხდება.განსაკუთრებით ინფრასტრუქტურის ინდუსტრიის სექტორი იზრდება ჩვენთვის CPVC და PVC მილების მოთხოვნით.
ერთი რამ, რისი დამატებაც მინდოდა რექსის ზრდის გარდა, რაც თქვენ უნდა იცოდეთ, არის ის, რომ რექსის პროდუქტები ყოველთვის იზრდება -- დაბალი ზრდა მუსონში.იმის გამო, რომ ყველა პროდუქტი, რომელსაც რექსი ამზადებს, არის დრენაჟისა და კანალიზაციისთვის, რომელიც ყოველთვის ნიადაგის ქვეშ არის ჩაყრილი.ასე რომ თქვენ უნდა ამოთხაროთ ორმოები და ჩაყაროთ ეს მილები.გლობალურად ეს ხდება.თუ ევროპაში მიდიხარ, მიდიხარ გერმანიაში, მიდიხარ შეერთებულ შტატებში, ყველგან.ყველა ამ საგზაო სამუშაოებისთვის და ამ სადრენაჟო სამუშაოებისთვის, შეერთებულ შტატებშიც კი, ზაფხულის სეზონზე მიმდინარეობს.ასე რომ, ახლა თქვენ იხილავთ Rex პროდუქტის კარგ ზრდას მარტამდე.რადგან ამჯერად მუსონი ხანგრძლივი იყო.წვიმები გრძელდებოდა დიდი ხნის განმავლობაში და ამიტომაც ბევრი ინფრასტრუქტურული სამუშაოები, რომლებიც ამ მილების გამოსაყენებლად მიმდინარეობს, თითქმის შეჩერდა.ასე რომ, მე უბრალოდ მინდოდა ამ საკითხის გარკვევა.
რა თქმა უნდა, ბატონო, ეს სასარგებლოა.ბატონო, და ალბათ, ამის გაგრძელების მიზნით, მინდოდა გადამემოწმებინა, ვხედავთ თუ არა რაიმე მწვანე გასროლას მშენებლობაში?იმიტომ, რომ თქვენ ახსენეთ, რომ სანტექნიკის სექტორი ჩვენთვის კარგად მუშაობს.ასე რომ, უბრალოდ მინდოდა გამეგო, არის თუ არა ეს ახალი მოთხოვნა, რომელზეც ვსაუბრობთ, ალბათ, ჩანაცვლების მოთხოვნაზე?
არა არის გამოსაცვლელიც და ახალიც.საცალო ვაჭრობის დონე, ის ასევე იზრდება და პროექტების დონეც იზრდება.ოღონდ არ მინდა ღრმად ჩავუღრმავდე იმ ანალიზს, რომელიც თქვენ ჯობია, ყველა თქვენგანი მეორე მხარეს იჯდეთ.რა სისუსტეებია მთელ ინდუსტრიაში მილსადენის სეგმენტში, რომელიც დაეხმარება Astral-ს გააგრძელოს ზრდის გზა.ასე რომ, ვფიქრობ, თქვენ იცით ყველაფერი, რაც მეორე მხარეს დგას ინდუსტრიის სცენარზე, პოლიმერის სცენარზე, და მთელი ეს სცენარი ერთად, დაეხმარება მინიმუმ ასტრალურ მილსადენის სეგმენტს, შეინარჩუნოს ზრდის გზა.
ორიოდე კითხვა.ერთი ამ CPVC-ზე და ეს ასევე იყო ერთ-ერთი მიზეზი ამ კვარტალში მთლიანი მარჟის მნიშვნელოვანი გაფართოებისა.თქვენი აზრით, რამდენ ხანს გაგრძელდება CPVC დეფიციტი?
ნახე ძირითადად, მე ვარ -- მე არ უნდა კომენტირება მთავრობის საკითხზე.ასე რომ, მთავრობამ გადაწყვიტოს ეს.
Კარგი.მაგრამ რა მიახლოებითი რიცხვი უნდა იყოს მოცემული, რომ -- ვგულისხმობ CPVC-ის [მარაგის] რამდენი ნაწილი მოდის ჩინეთიდან და კორეიდან?
დიახ.მე არ ვაპირებ ამ ნომერს იმის გამო, რომ იმპორტის მონაცემები ხელმისაწვდომია.მაგრამ პრაქტიკულად, ბოლო 2, 3 თვის იმპორტს არავინ ახორციელებს, რადგან რეალურად ეს არაეფექტურია.თუ თქვენ იმპორტს აკეთებთ, საბოლოოდ იხდით 90% გადასახადს.ფაქტობრივად, მისი იმპორტის ღირებულება უფრო მეტი ხდება, ვიდრე პროდუქტის გაყიდვის ღირებულება.
შეხედეთ, შეგიძლიათ გააკეთოთ ციფრები, რომ თუ ბიჭი აპირებს იმპორტს, გადაიხადოს 90% გადასახადი და ზევით 10% საბაჟო გადასახადზე და პლუს ყველა სხვა გამოწვევა და შემდეგ გააკეთოთ კომპონენტი, შემდეგ გაყიდოს, პრაქტიკულად მგონია - - ის რეალურად აპირებს ზარალს ამ მილების გაყიდვით.ახლა, როდესაც მიდიხართ ჩინეთისა და კორეის ნომრებზე.თუ ისტორიას გადახვალთ, ისინი ინდოეთს CPVC-ის 30%-დან 40%-მდე აძლევდნენ.თქვენი ყოველთვიური მოთხოვნილების 40% გადის მთელი ჯაჭვიდან, ეს აშკარად დეფიციტს შექმნის.ჯაჭვიდან გასვლის 40%-ს 3 მწარმოებელი ვერ შეასრულებს.აქედან მხოლოდ ერთი მიდის ლიცენზირების მოდელში.ისევ არსებობს -- არსებობს -- შეზღუდვა.შემდეგ დანარჩენ 2-ს ასევე აქვს გლობალური ბაზრები.მათ არ აქვთ მხოლოდ ინდური ბაზარი.ასე რომ, პრაქტიკულად, ეს -- იქნება უწყვეტი დეფიციტი, რომელიც ხდება CPVC-ზე იმ სიტუაციაში, რომელიც არ ახდენს ამის ნორმალიზებას ან სტაბილიზაციას.ასე რომ, ჩვენ არ ვიცით, რომ ეს არის 6 თვე, 1 წელი, 1,5 წელი, რამდენი დრო დასჭირდება სიტუაციის სტაბილიზაციას და ნორმალიზებას.მაგრამ პრაქტიკულად დღეს ჩინეთიდან და კორეიდან იმპორტი არავისთვისაა მიზანშეწონილი, გარდა იმისა, რომ გადაწყვეტს იყოს ბაზარზე და წააგოს და მაინც მიაწოდოს მასალა.ის იღებს ზარს, რათა ფულადი ზარალი განიცადოს და კვლავ იყოს ბაზარზე.ეს არის ინდივიდუალური მოწოდება, რომ მე მასზე კომენტარს ვერ გავაკეთებ.
მაგრამ მაულიკ, ისტორია ამბობს, რომ როდესაც ანტიდემპინგური გადასახადის ნაბიჯები გადადგმულია ინდოეთის რომელიმე მთავრობის მიერ, ჩვეულებრივ, ეს გრძელდება 3 წელი.ასე რომ -- მაგრამ, რა თქმა უნდა, არ შეიძლება გაგრძელდეს 90%-იანი სახის მოვალეობა, რაც სრულიად შეუსაბამოა.მაგრამ დიახ, ანტიდემპინგი უნდა გაგრძელდეს მინიმუმ 3 წლის განმავლობაში.
და მეორეც, მთავრობას აქვს 6 თვის ვადა, მაგრამ წარსულმა ისტორიამ ასევე თქვა, რომ ეს არ არის სავალდებულო ვადები.ამას შეიძლება დასჭირდეს 6 - 1 წელი ან 1,5 წელი.გადაწყვეტილების მისაღებად ეს არ შეიძლება იყოს სავალდებულო დროის ხაზი, მაგრამ -- ეს არ არის -- ეს არის სავალდებულო დროის ხაზი, მაგრამ თქვენ გესმით, რომ მას ასევე აქვს ვარიანტები, გააგრძელოს გამოძიება და მიიღოს დრო.ჩვენ არ ვიცით ამის შესახებ.ასე რომ, ჩვენ არ გვაქვს საშუალება, არ გვაქვს შესაძლებლობა ან არც ხელისუფლებამ გითხრათ ამის შესახებ.
Კარგი.და მეორე კითხვა, მე ყოველთვის გისვამ და ეს არაორგანიზებულ ბაზარს უკავშირდება.ასე რომ, ბოლოსთან შედარებით, როდესაც ჩვენ ვესაუბრეთ (გაურკვეველია) არის თუ არა უზარმაზარი არაორგანიზებული ბაზრები უფრო მეტად [იძირება] ფულადი სახსრების სხვადასხვა პრობლემების გამო ან რაც გინდათ?ახლა კი CPVC კვლავ აპირებს ზიანი მიაყენოს ზოგიერთ ამ არაორგანიზებულ მოთამაშეს.
ცხადია, არაორგანიზებულს ექნება თავისი გამოწვევები.და არაორგანიზებული ბაზარი შეინარჩუნებს პოლიმერულ ვარიანტებს და CPVC-ს.მას ექნება საკუთარი გამოწვევები.და ნაღდი ფულის ციკლი ასევე შენელდება ბაზარზე.ასე რომ, ეს არ არის ერთი ფრონტი.თქვენ შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ, რომ არსებობს მრავალი ფრონტი, რომელსაც ერთბაშად შეუტიეს.ასე რომ, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს მხოლოდ დასაწყისია მოგზაურობის, დიდი ხნის წინ, რადგან თქვენ იცით, რომ არაორგანიზებულთა ზომა ამ ქვეყანაში დაახლოებით 35%, 40%.ასე რომ, INR 30,000 crores [ნაწილი] INR, 35%, 40% მუშაობს INR 10,000 crores, INR 12,000 crores ინდუსტრია.ასე რომ, ამას თავისი დრო დასჭირდება.მაგრამ დღეს ისეთი ვითარებაა, რომ არა მხოლოდ არაორგანიზებული ხალხი იტანჯება, არამედ ორგანიზებული მოთამაშეებიც კი ბევრი გამოწვევის წინაშე დგანან.ასე რომ, ძალიან ძნელია იმის თქმა, ან პროცენტული თვალსაზრისით, მაგრამ დიახ, ადგილზე, ყველაფერი იცვლება, მაგრამ ეს აშკარად არ ჩანს, რადგან საერთო ბაზრის სცენარი ასევე ნელია.ასე რომ, წინსვლისას, ვფიქრობ, რომ ეს არის -- იქნება მწვავე და რაც აშკარად ჩანს, შესაძლოა რამდენიმე მეოთხედში, ძალიან, ძალიან რთული სათქმელი როდის.მაგრამ დიახ, მომდევნო 4-დან 5 წლამდე, ჩვენ ვხედავთ, რომ მნიშვნელოვანი ცვლა უნდა მოხდეს ორგანიზებულ მხარეს.
Კარგი.და ბოლო კითხვა შენთვის, ჰირანანდ ბჰაი.ბოდიში თუ გამომრჩა ეს ნომერი.რა იყო რექსის წვლილი შემოსავალში ამ კვარტალში?თუ -- და რა არის CapEx, რომელიც ჩვენ გავაკეთეთ პირველი ნახევრისთვის?და რა შეიძლება იყოს მეორე ნახევარი?
ასე რომ, ვფიქრობ, INR 75 crores, INR 80 crores ჩვენ დავხარჯეთ პირველ ნახევარში CapEx-ში.და ამაში, რამდენიმე მანქანა დაკავშირებული იყო Rex-თან, რომელიც Sandeep bhai-მ უკვე ახსნა, რომ 1 მანქანა Ghiloth-ში და 1 მანქანა Sitarganj-ში და მეორე მგონი 50 კრონი INR ან მეტი -- INR 50 crore to INR 60 crores CapEx შეუძლია მოდი მეორე ნახევარშიც, შესაძლოა ცოტა მეტიც.ჩვენ ვდებთ დაახლოებით დამატებით 20 მილიონ INR-ს მზის სახურავის ზედა ნაწილზე, სადაც ჩვენ დავადგინეთ, რომ 20 INR ანაზღაურება იქნება თითქმის 33% ყოველწლიურად.ასე რომ, 3 წელზე ნაკლები ანაზღაურება არსებობს ასეთი სახის მოწყობისთვის.ასე რომ, ჩვენ გამოვყავით INR 20 crores მზის მხარისთვის.ამ სარგებელს ნახავთ Q4-ის ნომერში, რადგან ჩვენ ვაპირებთ დასრულებას -- ზოგიერთი ნაწილი შეიძლება დასრულდეს ნოემბერში, დანარჩენი კი დეკემბერში.ასე რომ, Q1 - Q4 შემდგომში, ეს მზისგან დაკავშირებული სარგებელი აისახება რიცხვში და ნახავთ, რომ ბევრი შემცირება იქნება ელექტროენერგიის ღირებულებაში.იმიტომ რომ 100%-ით ვაპირებთ თვითმოხმარებას.და გარკვეული ნაწილი წავა გილოთში -- ეს აღმოსავლეთის ქარხანა ასევე და რამდენიმე მანქანა ასევე დამონტაჟდება ჰოსურში.ასე რომ, თითქმის INR 50 crores to INR 60 crores ჩვენ დავგეგმეთ, შესაძლოა, INR 10 crores პლუს/მინუს ასევე შეიძლება მოხდეს.
ზუსტი რიცხვი არ მაქვს ახლა, რადგან ის შერწყმულია Astral-თან, მაგრამ ეს უნდა იყოს სადღაც დაახლოებით 37 INR crores.შეიძლება ამას ვვარაუდობ, შესაძლოა INR 1 crore ან INR 2 crores აქა-იქ.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., კვლევის განყოფილება - კაპიტალის კვლევისა და კვლევის ანალიტიკოსის VP-ის ასისტენტი [29]
ნომრების ძალიან კარგი ნაკრები, ამისთვის ძალიან გილოცავთ.ჩემი პირველი შეკითხვა არის ის, რომ მილსადენის მთლიანი სიმძლავრე არის დაახლოებით 2,21,000 მეტრული ტონა, ასე რომ, რამდენია Rex-ის სიმძლავრე ახლა?
Კარგი.რექს, უნდა შევამოწმო.ბოლო ერთი წლის განმავლობაში, ეს იყო დაახლოებით 22,000 რაღაც და შემდეგ კიდევ 5,000, 7,000 მივიღებთ, ანუ დაახლოებით 30,000 მეტრულ ტონას.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., კვლევის განყოფილება - კაპიტალის კვლევისა და კვლევის ანალიტიკოსის VP-ის ასისტენტი [31]
ასე რომ, წლის ბოლოს კიდევ 5000, 7000 მეტრულ ტონას დაემატება, მაგრამ მომავალ წელს საგრძნობი ნახტომი დაემატება აღმოსავლეთის გამო.ასე რომ, თავდაპირველად, ჩვენ ვიხელმძღვანელეთ, რომ ერთხელ აღმოსავლეთი დასრულდება.ჩვენი სიმძლავრე იქნება 2,50,000 მეტრული ტონა.ვფიქრობ, ეს შეიძლება იყოს ცოტა მეტიც.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., კვლევის განყოფილება - კაპიტალის კვლევისა და კვლევის ანალიტიკოსის VP-ის ასისტენტი [33]
და Seal IT-ის ნომრებზე, სერ.შეგიძლიათ მასზეც რამდენიმე ფერი მისცეთ, მაგალითად -- იმიტომ, რომ საერთო ადჰეზივები ჩვენ ვხედავთ, მაგრამ როგორია Seal IT-ის შესრულება კვარტალში?
ასე რომ, Seal IT-ის საერთო შესრულება კარგი იყო.მათ მიაღწიეს მუდმივი ვალუტის ზრდა დაახლოებით 5%, 6% ამ კვარტალში.და რუპიაში, ზუსტად არ ვიცი რიცხვი, მაგრამ მუდმივი ვალუტა იყო დაახლოებით 5%, 6% სახის ზრდა და მათ ასევე მიიტანეს ორნიშნა EBITDA მარჟა.ასე რომ, მთლიანობაში გაერთიანებული სამეფოს მდგომარეობას ვუყურებთ, როდესაც მშპ-ის ზრდა თითქმის 1%-ია, წელს ჩვენ ველით, რომ მათ უნდა მოგვაწოდონ მინიმალური ორნიშნა ზრდა და ასევე ორნიშნა EBITDA მარჟა.EBITDA-ს მხრივ, ისინი მუდმივად იხვეწებიან.და ამ RESCUETAPE-ის წვლილით გაიზრდება, მაშინ მარჟის გაფართოება იქნება იქ უახლოეს კვარტალებში.ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვამიზნებთ.ასე რომ, ახლა Resinova-მ უკვე დაიწყო RESCUETAPE-ის გაყიდვა.და მალე, ჩვენ ვაპირებთ გავხსნათ RESCUETAPE ჩვენს ასტრალურ არხზეც.ასე რომ, ეს არის ძალიან, ძალიან მაღალი დონის მარჟის პროდუქტები.ასე რომ, თუ უმცირესი წვლილი გაიზრდება, მაშინ EBITDA გაიზრდება.ასე რომ, თითი გადაკვეთეთ მომავალ კვარტალში, Seal IT-მა კარგი რიცხვი უნდა მიაწოდოს.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., კვლევის განყოფილება - კაპიტალის კვლევისა და კვლევის ანალიტიკოსის VP-ის ასისტენტი [35]
ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ ახლა ისინი აკეთებენ დაახლოებით 700,000-დან 800,000 აშშ დოლარამდე კვარტალში აშშ დოლარის თვალსაზრისით, რაც გაიზრდება მომავალ კვარტალში.ასე რომ, ჩვენი მიზანია, რომ მინიმუმ 1,5 მილიონი აშშ დოლარი, მათ უნდა მიაღწიონ შესაძლოა 1 წელიწადში ან 1,5 წელიწადში, მინიმუმამდე.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., კვლევის განყოფილება - კაპიტალის კვლევისა და კვლევის ანალიტიკოსის VP-ის ასისტენტი [37]
დიახ.მე ვფიქრობ თანამედროვე R&D და აპლიკაციის ცენტრში.გეგმები უკვე იყო.და ჩვენ გვქონდა -- CapEx ციკლების გამო ჩვენ დავაყენეთ ეს შეჩერება, მაგრამ ახლა ჩვენ დავიწყებთ მუშაობას.ახლა ჩვენ გვექნება მსოფლიოში ერთ-ერთი საუკეთესო თანამედროვე ცენტრი R&D პოლიმერების ბიზნესში.წებოვანს აქვს თავისი R&D ცენტრი.და იქ, ჩვენ ასევე ვქმნით აპლიკაციის ცენტრს, სადაც ერთი ნაბიჯით, მინიმუმ 250-დან 300-მდე საბოლოო მომხმარებელი შეიძლება გაიაროს ტრენინგი.შეიძლება მოიყვანონ კონსულტანტები და ტექნიკურად ახსნან პროდუქტი.შესაძლებელია პრაქტიკული ვარჯიშის ჩატარება.შეიძლება იყოს აუდიტორია, რომ ხალხმა გაიაროს რამე.და ამავდროულად, ჩვენ შეგვიძლია იქ ჩავატაროთ კურსიც.ასე რომ, ეს იქნება - მუშაობა მალე დაიწყება.მიწა გვაქვს ჩვენი ქარხნის [პლანტაჟის] გვერდით.გეგმები მზად გვაქვს.ყველაფერი თავის ადგილზე გვაქვს.ვფიქრობ, ჩვენ განვავითარებთ -- და ვაპირებთ ამ პროექტის დაწყებას.
მეორეც, მე უკვე აღვნიშნე, რომ ჩვენ ახლა ყურადღებას ვაქცევთ განახლებად ენერგიას.გარემოსდაცვითი თვალსაზრისით ასევე კარგია ქვეყნისთვის.და ამავდროულად, ეს კარგია კომპანიისთვისაც, რადგან ამ ტიპის ინვესტიციის ანაზღაურება ძალიან სწრაფია.სახურავის მსგავსად, უკვე ვთქვი, რომ ანაზღაურება 3 წელზე ნაკლებია.და ჩვენ ვგეგმავთ ამ მხარეს კიდევ რამდენიმე თანხის გამოყოფას, შესაძლოა მომავალ წელს, რადგან მომავალ წელს ველოდებით უზარმაზარ ფულადი ნაკადს.მე უკვე აგიხსნით, რომ ჩვენი ვალი თითქმის 170 მილიონი რუბლია.და როგორ იზრდება ბიზნესი და როგორ მოდის ფულადი ნაკადები კომპანიაში, იმედია მომავალ წელს ჩვენ ველოდებით ფულადი სახსრების მნიშვნელოვან ნახტომს.ასე რომ, ჩვენ შეგვიძლია გამოვყოთ კიდევ რამდენიმე ფული განახლებად მხარეს, განსაკუთრებით თვითმოხმარებისთვის.ჩვენ არ გვინდა ქსელში ერთი ერთეულის გაყიდვა.რასაც ჩვენ გავაკეთებთ CapEx, ეს იქნება თვითმოხმარებისთვის.გარდა სახურავის გარდა, ჩვენ დავადგინეთ, რომ ანაზღაურება არის დაახლოებით 3-დან 3,5 წლამდე.ასე რომ, ეს არის ჯანსაღი დაბრუნება ამ სეგმენტშიც.ასე რომ, ჩვენ გამოვამუშავებთ ზუსტ რიცხვს გეგმაში, როგორც კი წელს დავხურავთ და ჩვენ [დათესავ] ჩვენს უფასო ფულადი ნაკადს, რაც ჩვენთვის ხელმისაწვდომია.მომავალ წელს ანალიტიკოსთა შეხვედრაზე, ამ დროს, ჩვენ მოგცემთ ციფრებს.
დიახ.ბატონო, 2 კითხვა მაქვს.ერთია, როგორ უნდა შევხედოთ პრომოუტერების ჰოლდინგს კომპანიაში?ეს არის ერთი, თუ შეგიძლიათ ცოტა დეტალურად იქ?და მეორეც, თუ გადავხედავთ საბრუნავ კაპიტალს კონსოლების გარეშე დამოუკიდებელ ბიზნესებზე, რომლებიც ასახავს სხვა გაყიდვებს, ის ოდნავ გაიზარდა მარტიდან 90 დღიდან 112 დღემდე.როგორ უნდა შევხედოთ ტენდენციის ხაზს აქ?
ასე რომ, Ritesh, ჩვენ უკვე განვმარტეთ ადრეული კომუნიკაცია, რომ ინვენტარი და ყველაფერი წებოვანი მხარეა და ყველაფერი გაიზარდა ძირითადად გაყიდვების დაბრუნების გამო.ასე რომ, ეს გამოსწორდება მეოთხე კვარტალში.და იმედია, ერთხელ -- უკაცრავად, Q3, რადგან Q3, არ იქნება ბალანსი საჯარო დომენზე, მაგრამ ჩვენ გავაზიარებთ ყველა საკვანძო ნომერს Q3 con ზარში.ასე რომ, როგორც კი გამოვა Q4 ნომერი, მთელი წლის ბალანსი, ნახავთ, რომ იქნება მნიშვნელოვანი ვარდნა მარაგების დონეზე, ასევე იმიტომ, რომ ეს არის მაღალი მარაგები, რაც არ არის -- ჩვენ ვგეგმავთ ჩვენთან შენარჩუნებას იმის გამო. ეს ფასი იზრდება CPVC ფრონტზე და ამის გამო საქონლის დაბრუნების წებოვანი მხარე.ამიტომ ხედავთ, რომ ინვენტარი მაღალია.მაგრამ მაინც იმ ზრდასთან შედარებით, რომელიც კომპანიამ გააკეთა პირველ ნახევარში, ეს არ არის მაღალი.ასე რომ, მე არ ვფიქრობ, რომ რაიმე სტრესი იქნება -- [ეს, არა]?ან წებოვანი მხარე ან მილის მხარე საბრუნავი კაპიტალის ციკლში.
მეორეც, ბაზარზე ლიკვიდურობის შემცირების გამო, ჩვენ ვიღებთ მშვენიერ ფასდაკლებას ნაღდი ანგარიშსწორების მხრივ.ასე რომ, ხანდახან დაინახავთ, რომ რამდენიმე კრედიტორის დღე დადგება, მაგრამ ეს არის კომპანიის სტრატეგია, რომ თუ ჩვენ ვიღებთ მშვენიერ ფასდაკლებას ნაღდ ფულზე, ჩვენ არ გვაქვს პრობლემა ნაღდთან დაკავშირებით.ბანკირები კი მზად არიან დაგვიფინანსონ დღეს 6,5%-ით.ასე რომ, ჩვენ კომფორტული ვიქნებით ვისარგებლოთ ამ უპირატესობით და გავაუმჯობესოთ ჩვენი EBITDA.ასე რომ, მე ვერ ვხედავ რაიმე პრობლემას სივრცეში საბრუნავი კაპიტალის ციკლში რაიმე დონეზე.
ახლა მივდივართ თქვენს კითხვაზე პრომოუტერ ჰოლდინგის შესახებ.ის უკვე საჯარო დომენშია.რაც არ უნდა გაყიდა Sandeep bhai-მ, ის ასევე საჯარო დომენშია.და ამის გარდა სხვა ცვლილება არ არის.
ბატონო, ჩემი შეკითხვა ეხება იმას, შეიძლება თუ არა იყოს პრომოუტერებისგან დამატებითი მიწოდება?მე უბრალოდ გთხოვ, დავრწმუნდე, რომ არ არის გადახურვა.
აბსოლიტურად, აბსოლუტურად 0 მომდევნო 6-დან 12 თვემდე, მინიმალური, აბსოლუტურად 0. ტექნიკურად, ჩვენ ვაკავშირებთ.
ბატონო, შეგიძლიათ კომენტარი გააკეთოთ იმაზე, თუ როგორ შეიცვალა PVC და CPVC ფისების ფასები მეორე Q2-ის განმავლობაში?და როგორი ტენდენციები აქვთ აქამდე მესამე კვარტალში?
ასე რომ, Q2-ის მსგავსად, ორივე აღმავალ მოგზაურობაში იყო.ასე რომ, CPVC ასევე გაიზარდა ანტიდემპინგური გადასახადის გამო.და ანალოგიურად, PVC ასევე აღმავალი ტენდენცია იყო Q2-ში.მესამე კვარტალში კი, PVC-ის ვარდნა ახლა დაიწყო.პირველი შემცირება იყო INR 3 კგ-ზე Reliance-ის მიერ ოქტომბრის თვეში.და CPVC, ჩვენ ვერ ვხედავთ, რომ ფასის ვარდნა იქნება, მაგრამ მეტ-ნაკლებად, ახლა აქედან მოყოლებული უნდა შენარჩუნდეს.ჩვენ ვერ ვხედავთ აღმავალ ზრდას CPVC მხარეს ბაზარზე.
ძალიან შეზღუდული სივრცეა ხელმისაწვდომი წვეთებში და შესაძლოა INR 1 ან INR 2, შეიძლება -- მეტი, შეიძლება ჰქონდეს გაჭრა, მაგრამ ამაზე მეტს ჩვენ ვერ ვხედავთ.რადგან ახლა სეზონური თვე დაიწყება.
ფაქტიურად ციკლია.მუსონისა და სადღესასწაულო დროის გამო, მოთხოვნილების მცირე ტემპი შეინიშნება.და მე ვერ ვხედავ სხვა ვარდნას, ფაქტობრივად.ისევ გაიზრდება.
კარგი, რა თქმა უნდა.და ბატონო, თქვენს Pipes-ში, EBITDA მოხსენებული Q2-ში, არის თუ არა ინვენტარის მიღწევების კომპონენტი?და თუ კი, შეგიძლიათ იგივე რაოდენობრივად გამოთვალოთ?
Კარგი.ასე რომ, EBITDA მარჟის გაუმჯობესების უმეტესი ნაწილი ძირითადად საოპერაციო ბერკეტის უპირატესობებისა და Rex EBITDA-ს გამო იყო, რომელიც გაუმჯობესდა.ეს არის გასაღები, არა?
დიახ, 2 რამ, რექსის გაუმჯობესება, ასევე შეიძლება ითქვას რეალიზაციის გაუმჯობესება.იმიტომ რომ CPVC-ის ფასი 8%-ით გავზარდეთ.ასე რომ, ეს არის ამის მთავარი მიზეზი.ეს არ შემოიფარგლება მხოლოდ მილების ბიზნესით.მაშინაც კი, თუ თქვენ ხედავთ წებოვანი ბიზნესს, ასევე გაუმჯობესდა მთლიანი მარჟა.თუ ამოიღებთ -- თუ ჩამოაკლებთ რაოდენობას კონსოლიდირებულს -- ისინი მიიღებენ Standalone Pipe ბიზნესს, ნახავთ, რომ გაუმჯობესებულია წებოვანი ბიზნესის მთლიანი ზღვრებიც.მაგრამ რეალურად, ეს არ აისახება EBITDA-ში, რადგან იყო ვარდნა ზედა ხაზში.ასე რომ, ამის გამო, მთელი ჩემი ღირებულება გაიზარდა.და არის თუ არა ეს დასაქმებულის ღირებულება, არის თუ არა ეს ადმინისტრაციული ღირებულება, არის თუ არა ეს რაიმე სხვა დანახარჯები.მაგრამ ახლა, როგორც კი მეორე ნახევარი იქნება - დაიწყება მოცულობის ზრდა და დაიწყება ზედა ხაზის ზრდა, მაშინ მასშტაბური ეკონომიკის უპირატესობა იქ იქნება.ასე რომ, დარწმუნებული ვარ, რომ მომავალ კვარტალში, წებოვანი ბიზნესი ასევე ექნება EBITDA-ს კარგ ზრდას, რადგან რეალურად მთლიანი მარჟა გაუმჯობესდა პირველ ნახევარში, მაგრამ ეს არ აისახება -- კონვერტაციაში EBITDA-ში ამ დაბალი ბაზის გამო. ზედა ხაზის დე-ზრდის გამო.
დიდი მადლობა თქვენი გამოხმაურებისთვის და მილოცვებისთვის ნომრების კარგი ნაკრებისთვის და გისურვებთ თქვენ და თქვენს გუნდს ძალიან ბედნიერი დივალი.
გილოცავთ ნომრების კარგი ნაკრებისთვის.ასე რომ, ჩემი შეკითხვა ეხება - შემოდის თუ არა CPVC მილის რაიმე ახალი სიმძლავრე ინდუსტრიაში?
მე არ ვიცი ამის შესახებ.შესაძლოა, არსებული მოთამაშე გაზრდის ტევადობას, მაგრამ ძალიან -- მე არ ვიცი, რომ ახალი მოთამაშე ემატება.ბევრი ადამიანი ლაპარაკობს, მაგრამ არ მგონია, რომ რაიმე დადასტურებული ამბავი მაქვს ჩემთან, რომ ვინმე მოვა ამხელა ტევადობით ან რა.არსებული მოთამაშე შესაძლოა ამატებს ტევადობას.
Კარგი.და ბატონო, ჩვენ ვხედავთ რაიმე სახის საწყის ნიშანს მთავრობისგან, ჰარ ღარ ჯალის მისიისგან?
და მაინც, პოლიტიკა მთავრობის დონეზე მუშავდება.მათ არ გამოუცხადებიათ საბოლოო პოლიტიკის პროექტი ან არაფერი, თუ როგორ უნდათ ამის გაკეთება, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს ძალიან დიდი შესაძლებლობა.მაგრამ დღეის მდგომარეობით, არა მგონია, ჩვენთან რაიმე ნომერი იყოს ხელმისაწვდომი.თუ გაქვთ ბიჭებო, გთხოვთ გამიზიარეთ.მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ისინი ჯერ კიდევ მუშაობენ.
Კარგი.და ბატონო, ბოლოს, შემცვლელი ბაზრების შესახებ.რა შეიძლება იყოს შესაძლებლობა ჩანაცვლების ბაზრებზე?
ასე რომ, ჩანაცვლება ჯერ კიდევ მიმდინარეობს.იმის გამო, რომ თუ ხედავთ რომელიმე შენობას, რომელიც ქვემოთ არის - CPVC ქვეყანაში 1999 წელს დაიწყო, ასე რომ, თითქმის 20 წლის განმავლობაში.თქვენ აიღებთ ნებისმიერ შენობას 15 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, მას ექნება ლითონის მილი მხოლოდ ცხელი წყლის გამოყენებისას.ასე რომ, ჯერ კიდევ არსებობს შესაძლებლობა.გარკვეულწილად ახალია ამ ბიზნესში.
მაშ რა პროცენტი შეიძლება იყოს, ბატონო, რომელიც ჯერ კიდევ არსებობს, რომელიც არ არის გამოცვლილი?არსებობს (გაურკვეველია)?
ძალიან რთულია ამ რიცხვის გარკვევა, რადგან ჩანაცვლების ბაზარზე არცერთი ანალიტიკოსის სტატუს კვოს კვლევა არ ტარდება.ყოველ შემთხვევაში, მე არ მაქვს დამოწმებული ნომერი, რომელიც შემიძლია გაგიზიაროთ.
ქალბატონებო და ბატონებო, ეს იყო ბოლო კითხვა.მე ახლა კონფერენციას გადავცემ ბატონ რიტეშ შაჰს დახურვის კომენტარებისთვის.გმადლობთ და თქვენც, ბატონო.
დიახ, მადლობა, ამან.ჰირანანდ ბატონო, სანდიპ ბჰაი, გაქვთ რაიმე დახურვის კომენტარი?ჩვენ შეგვიძლია დავხუროთ ეს პოსტი.
გმადლობთ, Ritesh, კიდევ ერთხელ ჩვენი მხარდაჭერისთვის.მადლობას ვუხდით ყველა მონაწილეს კონკურენციაში მონაწილეობისთვის და წინასწარ გისურვებთ ყველას ბედნიერ დივალს და ბედნიერ ახალ წელს.
გმადლობთ ყველას და მოუთმენლად ველი თქვენთან დაკავშირებას 3 თვის შემდეგ.ასევე გქონდეთ შესანიშნავი დივალი და ბედნიერი არდადეგები.გმადლობთ ყველას და გმადლობთ, რიტეშ.
ქალბატონებო და ბატონებო, Investec Capital Services-ის სახელით, რომელიც ამთავრებს ამ კონფერენციას.გმადლობთ, რომ შემოგვიერთდით და ახლა შეგიძლიათ გათიშოთ თქვენი ხაზები.
გამოქვეყნების დრო: ნოე-04-2019