ლონდონი 10 თებერვალი, 2020 (Thomson StreetEvents) - Smurfit Kappa Group PLC-ის შემოსავლების საკონფერენციო ზარის ან პრეზენტაციის რედაქტირებული ტრანსკრიპტი, ოთხშაბათი, 5 თებერვალი, 2020, 9:00:00 საათზე GMT
Კარგი.დილა მშვიდობისა ყველას და მინდა დიდი მადლობა გადაგიხადოთ დასწრებისთვის, როგორც აქ, ასევე ტელეფონით.ჩვეულებისამებრ, თქვენს ყურადღებას გავამახვილებ სლაიდ 2-ზე. და დარწმუნებული ვარ, თუ მოგთხოვთ ამის გამეორებას, შეგეძლებათ სიტყვასიტყვით გაიმეოროთ, ამიტომ წაკითხულად მივიღებ.
დღეს, მე ნამდვილად მოხარული ვარ, მოგახსენოთ შედეგების ნაკრები, რომელიც კიდევ ერთხელ აჩვენებს Smurfit Kappa Group-ის მუშაობის სიძლიერეს ყველა ღონისძიების წინააღმდეგ.როგორც უკვე ვთქვით, Smurfit Kappa Group არის ტრანსფორმირებული, მაგრამ რაც მთავარია, ტრანსფორმირებადი ბიზნესი, რომელიც არის წამყვანი, ინოვაციური და თანმიმდევრული მიწოდება.ჩვენ ვცხოვრობთ ჩვენი ხედვით და ეს სპექტაკლი წარმოადგენს კიდევ ერთ ნაბიჯს ამ ხედვის რეალიზაციისკენ.ჩვენი შემოსავლები ასახავს როგორც ჩვენი ხალხის ხარისხს, ასევე ჩვენს მუდმივად გაუმჯობესებულ აქტივების ბაზას.და ამან მოიტანა EBITDA-ს ზრდა 7%-ით და მარჟა 18.2%-ით, კაპიტალის ანაზღაურებით 17%.
წლის განმავლობაში და ჩვენი საშუალოვადიანი გეგმის შესაბამისად, ჩვენ დავასრულეთ დიდი რაოდენობით ძალიან მნიშვნელოვანი კაპიტალური პროექტი.2020 წელს ჩვენ ველით, რომ დავასრულებთ ჩვენი საშუალოვადიანი გეგმის ევროპული ქაღალდის პროექტების უმრავლესობას, რაც თავისუფლად დაგვატოვებს გავაგრძელოთ ინვესტიციები ჩვენს ბაზრის გოფრირებული ოპერაციებში.ჩვენი მრავალჯერადი ბერკეტი დგას 2.1x-ზე და ჩვენი თავისუფალი ფულადი ნაკადი არის 547 მილიონი ევრო, და ეს ხდება ჩვენს ბიზნესში 730 მილიონი ევროს ინვესტიციის შემდეგ.
როგორც ხედავთ, საბჭო რეკომენდაციას უწევს დივიდენდის საბოლოო გაზრდას 12%-ით, რაც ასახავს მის რწმენას Smurfit Kappa-ს ბიზნეს მოდელის უნიკალური სიძლიერისა და, რა თქმა უნდა, ჩვენს მომავალ მოგებაზე.
ჩვენი შემოსავლების გამოცემაში ამ დილით, ჩვენ ვისაუბრეთ მიწოდების თანმიმდევრულობაზე სტრატეგიულად, ოპერაციულად და ფინანსურად.და ჩვენ ამას ვაყენებთ გრძელვადიან კონტექსტში, ამ სლაიდზე მუშაობის ძირითადი ზომების საწინააღმდეგოდ.აქ შეგიძლიათ იხილოთ სტრუქტურული გაუმჯობესება ყველა ძირითადი შესრულების მეტრიკაში.
მიუხედავად იმისა, რომ წარმატება არასოდეს არის სწორი ხაზი, ტრანსფორმაციის ჩვენმა გრძელვადიანმა მოგზაურობამ Smurfit Kappa-ს მოუტანა 600 მილიონ ევროზე მეტი EBITDA, 360 საბაზისო პუნქტით ზრდა ჩვენს EBITDA მარჟაში, 570 საბაზისო პუნქტით ზრდა ჩვენს ROCE-ში და ამან შესაძლებელი გახადა დივიდენდების პროგრესული და მიმზიდველი ნაკადი CAGR-ით 28%-ით 2011 წლიდან. 2020 წელს ჩვენი ყურადღება გამახვილებულია ფულადი სახსრების უფასო ნაკადზე და გავაგრძელოთ უკეთესი პლატფორმის შექმნა გრძელვადიანი მუშაობისა და წარმატებისთვის.
ახლა Smurfit Kappa-ში, ჩვენ ლიდერები ვართ ჩვენს არჩეულ ბაზრებსა და სეგმენტებში და ეს არის მთავარი პრინციპი იმისა, რასაც ვაკეთებთ და ვიფიქრებთ.ნება მომეცით განვავითარო ეს თქვენთან ერთად.მდგრადობა სულ უფრო მნიშვნელოვანია Smurfit Kappa-სთვის და ჩვენი მომხმარებლებისთვის.ჩვენი პროდუქტი, გოფრირებული, არის ყველაზე მდგრადი და ეკოლოგიურად სუფთა სატრანსპორტო და სავაჭრო საშუალება, რომელიც დღეს არსებობს.როგორც მოგეხსენებათ, ჩვენი ძლიერი ფინანსური მაჩვენებლები არ იყო გამორიცხული ჩვენი CSR საქმიანობის.თქვენ ხედავთ, რომ 2005 წლის საბაზისო მაჩვენებლის საწინააღმდეგოდ, ჩვენ შევამცირეთ CO2 ანაბეჭდი როგორც აბსოლუტურ, ისე ფარდობით საფუძველზე 30%-ზე მეტით და გვაქვს გეგმები, რომ გავაუმჯობესოთ ეს ჩვენი ახალი 40%-იანი მიზნობრივი შემცირებით 2030 წლისთვის.
ჩვენ დავიწყეთ ჩვენი მე-12 მდგრადობის ანგარიში 2019 წლის მაისში და მივაღწიეთ ან გადავაჭარბეთ ჩვენს წინა მიზნებს 2020 წლის ვადის წინ.ეს პროგრესი მტკიცედ იქნა აღიარებული მრავალი დამოუკიდებელი მესამე მხარის მიერ, რადგან Smurfit Kappa აგრძელებს პროგრესს და მხარს უჭერს გაეროს 2030 წლის მდგრადი განვითარების მიზნის ინიციატივას.
ჩვენი მომხმარებლების ინტერესის დონე, რომელიც აბსოლუტურად საკვანძოა ჩვენს Better Planet Packaging-ში, მართლაც წარმოუდგენელი იყო ბოლო 2 მოვლენით, კერძოდ, ამის ხაზგასასმელად.მაისში ჩვენ ვუმასპინძლეთ 350-ზე მეტ მომხმარებელს, ორჯერ მეტი, ორჯერ მეტი წინა ღონისძიებაზე მთელი მსოფლიოდან ჩვენს გლობალურ ინოვაციაზე ნიდერლანდებში.ამ ღონისძიების ქვაკუთხედი იყო Better Planet Packaging და განსაკუთრებით სასიამოვნო იყო ღონისძიებაზე წარმოდგენილი სტაჟის დონე, რაც ადასტურებს იმ მნიშვნელობას, რაც ამ თემას აქვს მთელ ჩვენს მომხმარებელთა ბაზაზე.
21 ნოემბერს, დაწყებული სანქტ-პეტერბურგიდან და დამთავრებული ლოს-ანჯელესში, ჩვენ ვუმასპინძლეთ ჩვენი გლობალური Better Planet Packaging Day 18 ქვეყანაში, რომელშიც ჩართული იყო 650-ზე მეტი მომხმარებელი, ბრენდის მფლობელი და საცალო ვაჭრობა.ჩვენ გამოვიყენეთ ჩვენი 26 გლობალური გამოცდილების ცენტრი, როგორც პლატფორმა, რათა დავეხმაროთ ჩვენს მომხმარებლებს ნავიგაციაში ამ ახალ სამყაროში.ეს 2 ღონისძიება გვიჩვენებს, რომ მომხმარებელთა ჩვევების შეცვლისას წამყვანი ბრენდები მოდიან Smurfit Kappa Group-ში, როგორც ლიდერი ინოვაციური, მდგრადი გადაწყვეტილებების შესაქმნელად.ჩვენი Better Planet Packaging ინიციატივა დაიწყო სულ რაღაც 1,5 წლის წინ და უკვე მიიღო -- მიაღწია დამღუპველ ეფექტს შეფუთვის ბაზარზე.
როგორც გოფრირებული ინდუსტრიის ლიდერი, ჩვენ ვმუშაობთ მზარდ ინდუსტრიაში, სადაც ჩვენი მრავალი ბაზარი იზრდება გლობალური ზრდის პროგნოზით 1.5%-ით 2023 წლამდე ან მის წინ. გოფრირებული, მაგრამ ასევე მისი გრძელვადიანი ღირებულება.მათ შორისაა გოფრირებული, რომელიც სულ უფრო ხშირად გამოიყენება, როგორც ეფექტური სავაჭრო საშუალება;ელექტრონული კომერციის განვითარება, სადაც გოფრირებული არის არჩევანის სატრანსპორტო საშუალება;და კერძო ეტიკეტის ზრდა.და ჩვენ განვავითარებთ მდგრად შეფუთვას, როგორც სტრუქტურული ზრდის ისტორიას პრეზენტაციის გავლისას.
ჩვენი ინდუსტრიის პოზიტიური პერსპექტივის გათვალისწინებით, Smurfit Kappa არის კომპანია, რომელიც საუკეთესოდ არის განთავსებული ამ დადებითი სტრუქტურული ტენდენციების მოკლე, საშუალო და გრძელვადიან პერსპექტივაში სარგებლობისთვის.ჩვენ შევიმუშავეთ აპლიკაციები, რომლებიც მართლაც უნიკალურია და არ შეუძლია განმეორება ნებისმიერი სხვა მოთამაშის მიერ ჩვენს ბიზნესში, იქნება ეს 145,000 მაღაზიის ნახვა Shelf Viewer-ზე 84,000 მიწოდების ჯაჭვზე Pack Expert-ში თუ 8000-ზე მეტი შეკვეთილი მანქანური სისტემების მფლობელობაში, ექსპლუატაციაში ან შენარჩუნებულია Smurfit Kappa Group-ის მიერ მისი მომხმარებლებისთვის.
ჩვენი გლობალური კვალი ვერ ემთხვევა.თანაბრად, დროთა განმავლობაში, ჩვენ ვაგრძელებთ ინვესტიციებს, რათა შევქმნათ ყველაზე ეფექტური, ინოვაციური და მსოფლიო დონის აქტივების ბაზა, რომელსაც შეუძლია შესთავაზოს ჩვენს მომხმარებლებს საუკეთესო პროდუქტები მაქსიმალურად დაბალ ფასად.ჩვენი ინტეგრირებული მოდელი საშუალებას აძლევს Smurfit Kappa-ს სრულად ისარგებლოს როგორც მისი პოზიციით, ასევე აქტივების ბაზაზე და ჩვენს ბიზნესში არსებული ცოდნით.
და ამ ყველაფრის გარდა, ჩვენ გვყავს ჩვენი ხალხი.და რა თქმა უნდა, ყველა კომპანია საუბრობს თავის ადამიანებზე.მაგრამ მე განსაკუთრებით ვამაყობ იმ კულტურით, რომელიც ჩვენ განვავითარეთ, რომლითაც ადამიანები ითვისებენ ამ კომპანიაში ერთგულების, მთლიანობისა და პატივისცემის ღირებულებებს.ამის სანაცვლოდ, Smurfit Kappa-მ წამოიწყო გლობალური ტრენინგის პროგრამები, როგორიცაა INSEAD-თან, სადაც ჩვენი ყველა უფროსი მენეჯმენტი დაასრულებს მრავალკვირიან ლიდერობის პროგრამას 2020 წლის ბოლომდე. ეს პროგრამა, რა თქმა უნდა, არის ტრენინგის გარდა. მიეცით მრავალი სხვა ათასობით მომავალი ახალგაზრდა ნიჭი, რომლებიც გააგრძელებენ Smurfit Kappa-ს ღირებულებებსა და კულტურას მომავალში.
და ბოლოს, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, მდგრადობა სერიოზული კონკურენტული უპირატესობაა, პირველ რიგში, SKG-სთვის, მაგრამ ასევე ჩვენი ინდუსტრიისთვის, რადგან ქაღალდზე დაფუძნებული შეფუთვის გამოყენება შესანიშნავია მდგრად სამყაროში.
Smurfit Kappa-ში ინოვაცია და მდგრადობა ჩვენს დნმ-შია.ყოველწლიურად ჩვენი ბიზნესის 25%-დან 30%-მდე არის ახლად შექმნილი დაბეჭდილი ყუთი ახალი ან არსებული მომხმარებლებისთვის.ამ რაოდენობის ცვლილებასთან ერთად, აუცილებელია გქონდეთ ინოვაციების ცოდნა და უნარი, დაამატოთ ღირებულება, შეამციროთ ხარჯები და მივცეთ მომხმარებელს საუკეთესო გადაწყვეტა მათი ბიზნესისა და ბაზრისთვის.ეს ხაზს უსვამს ჩვენს ხედვაში დინამიურად მიწოდების მნიშვნელობას ჩვენი მომხმარებლებისთვის ყოველდღიურად.
როგორც უკვე აღვნიშნე, შეფუთვის ინოვაციის საჭიროების დასაკმაყოფილებლად და განსაზღვრისთვის, Smurfit Kappa-მ ბოლო 10 წლის განმავლობაში შექმნა 26 გამოცდილების ცენტრი მთელ მსოფლიოში.ეს არის ნამდვილი ინოვაციური ჰაბები, რომლებიც აკავშირებენ Smurfit Kappa-ს სამყაროს ჩვენი მომხმარებლების სასარგებლოდ.ჩვენი გლობალური გამოცდილების ცენტრები არის სრული დიფერენციატორი, რადგან ეს სამყარო დაკავშირებულია ჩვენს ყველა აპლიკაციასთან, რაც ჩვენს მომხმარებლებს აძლევს კომპანიის გლობალურ ინოვაციებს მხოლოდ ღილაკზე დაწკაპუნებით.და ეს უზრუნველყოფს წვდომას ჩვენი კომპანიის სიღრმეზე, ცოდნასა და სიგანეზე იმ გეოგრაფიული წვდომით, რაც ჩვენ გვაქვს.
მაშ, რა არის ამ საინოვაციო ჰაბებში, რაც განასხვავებს ჩვენს მომხმარებლებს?პირველ რიგში, ჩვენ ვიყენებთ მეცნიერულ მიდგომას.მონაცემებითა და შეხედულებებით, ჩვენ შეგვიძლია ვაჩვენოთ ჩვენს მომხმარებლებს, რომ ისინი იღებენ ოპტიმიზებულ შეფუთვას, რომელიც შეესაბამება დანიშნულებას მინიმალური ნარჩენებით.SKG თავისი აპლიკაციების საშუალებით მოწოდებულია შეამციროს ნარჩენები მეცნიერების მეშვეობით, მათ შორის ჩვენივე გოფრირებული პროდუქტის.არ გვინდა ზედმეტად შეფუთული პროდუქციის ნახვა.რაც მთავარია, ჩვენ ვაძლევთ ჩვენს ბრენდის მფლობელებს გარანტიას ჩვენი, როგორც დამკვიდრებული ლიდერის პოზიციის მეშვეობით, რომ მათი ბრენდი დაცული იქნება Smurfit Kappa პროდუქტების გამოყენებით.
ამ კრიტიკული მიზნების შესრულების უზრუნველსაყოფად, ყოველდღიურად გვყავს 1000-ზე მეტი დიზაინერი, რომლებიც უზრუნველყოფენ ახალი კონცეფციების არსებობას ჩვენი მომხმარებლების განკარგულებაში.ეს დიზაინერები მუდმივად იგონებენ ახალ იდეებს, რომლებიც ქმნიან საცავს ჩვენი მომხმარებლებისთვის, რათა გამოიყენონ თავიანთი ბიზნესისთვის.ჩვენი გამოცდილების ცენტრები ასევე აჩვენებენ ჩვენს საბოლოო გადაწყვეტილებებს, იქნება ეს ჩვენი მანქანური სისტემების შესაძლებლობები თუ ჩვენი მდგრადობის სერთიფიკატები, რომლებსაც შეუძლიათ მომსახურონ ნებისმიერი დისციპლინა, რომელსაც ჩვენს მომხმარებლებს სურთ გამოიყენონ.ჩვენი ინოვაციების ცენტრები უზრუნველყოფენ გაზრდილ წვდომას მომხმარებელთა დისციპლინებში ჩვენი მომხმარებლების სამყაროში, იქნება ეს შესყიდვების, მარკეტინგის, მდგრადობის თუ სხვა დისციპლინაში, რომლითაც ჩვენს მომხმარებელს სურს ეწვიოს.
თუმცა, საბოლოო ჯამში, ჩვენი ცენტრები ჩვენს მომხმარებლებს აძლევს შესაძლებლობას მიაღწიონ წარმატებას საკუთარ ბაზარზე.მათი საჭიროება არის მეტი გაყიდვა და SKG-ში ჩვენ შეგვიძლია დავეხმაროთ მათ ამაში.90000-ზე მეტი მომხმარებლის შეხედულებებით და უნიკალური და შეუცვლელი აპლიკაციებით, რომლებიც გვაქვს, ჩვენ ყოველდღიურად ვაჩვენებთ ამ მომხმარებლებს, რომ გოფრირებული ყუთი არის ზღაპრული სავაჭრო და მარკეტინგული საშუალება.
და ინოვაცია ყოველდღიურად მიეწოდება Smurfit Kappa Group-ს.აქ არის მტკიცებულება იმისა, თუ როგორ გავიზარდეთ ჩვენ ძლიერად - მხოლოდ რამდენიმე უმსხვილესი, ყველაზე დახვეწილი კლიენტებით მსოფლიოში.მათი დაფასება ჩვენი შეთავაზების მიმართ აშკარად ჩანს ამ სლაიდში ილუსტრირებული ზრდის შედეგად.ეს მაგალითები მხოლოდ რამდენიმეა იმ ათასობით და ათასობით წარმატების მაგალითიდან, რომელიც ჩვენ კვლავ გვაქვს ჩვენი ინოვაციების შეთავაზების გამო.
დღეს ჩვენი მომხმარებლები ხედავენ Smurfit Kappa Group-ს, როგორც რჩეულ პარტნიორს, რადგან ჩვენ მუდმივად, ყოველდღიურად ვაწვდით უნიკალურ შეთავაზებას ჩვენს სექტორში.ჩვენ ვეხმარებით მათ გაყიდვების გაზრდაში, ვეხმარებით მათ ხარჯების შემცირებაში და ვეხმარებით მათ რისკის შემცირებაში.
გმადლობთ, ტონი, და დილა მშვიდობისა ყველას.სანამ შედეგებზე ცოტა დეტალურად ვისაუბრებ, მე უბრალოდ მინდა გავამახვილო ყურადღება ერთ-ერთ მთავარ ასპექტზე და სტრუქტურულ მამოძრავებელზე, რომელზეც ტონიმ ისაუბრა, მდგრადობის დღის წესრიგზე.მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ SKG-მ დიდი ხნის განმავლობაში გაამახვილა ყურადღება მდგრადობაზე.ეს წელი იქნება ჩვენი მიზნების საწინააღმდეგოდ მიწოდების მე-13 წელი და როდესაც ვსაუბრობთ მდგრადობაზე, ეს არის მდგრადობა ყველა ბოჭკოში, მათ შორის ადამიანის ბოჭკოში.
მაგრამ ბოლო წლებში მოხდა ცვლილება და ჩვენი მომხმარებლები, მთავრობები და საცალო მოვაჭრეები მხოლოდ რამდენიმე დაინტერესებული მხარეა, რომელიც აძლიერებს ცნობიერებას მდგრადი შეფუთვის შესახებ ისე, როგორც აქამდე არასდროს გვინახავს.და ზოგადად, ეს საუბარი 2 თემის ირგვლივ ტრიალებს: შეფუთვის როლი კლიმატის ცვლილების დებატებში და გამოწვევები ერთჯერადი გამოყენების, ერთი მიმართულებით პლასტმასით, რაც გამოიწვევს დებატებს შეფუთვის ნარჩენების გავლენის შესახებ.მომხმარებელი ელის, რომ პროდუქტის მწარმოებლები ლიდერობენ.ასე რომ, სანამ საცალო მოვაჭრეები და არასამთავრობო ორგანიზაციები რეაგირებენ მომხმარებელთა მოთხოვნებზე, ისინი ელიან, რომ მწარმოებლები, ჩვენი მომხმარებლები, ლიდერობენ.და ამ მხარეში ჩვენი ხანგრძლივი ისტორიის გათვალისწინებით, ჩვენ ცალსახად ვართ პოზიციონირებული მათ დასახმარებლად.და როგორც უკვე ვთქვი, ჩვენ გვაქვს მდგრადობა ყველა ბოჭკოში.
რაც ასევე ცხადი ხდება არის ის, რომ ქაღალდზე დაფუძნებული შეფუთვა ხდება სასურველი გადაწყვეტა და ეს, უპირველეს ყოვლისა, გამოწვეულია უახლესი ტენდენციების, ელექტრონული კომერციის ზრდის, მომხმარებელთა ძალაუფლების ზრდისა და, უპირველეს ყოვლისა, მდგრადობის უფრო ფართო გაგებით, როგორც პროდუქტის, ისე მართლაც. გავლენა გარემოზე.ყოველი კვლევა, იქნება ეს გარემოს აღქმა, მიმზიდველობა თუ ხარისხის აღქმა, ადასტურებს, რომ ქაღალდზე დაფუძნებულ შეფუთვაზე გადასვლა ზრდის თქვენი ბრენდის პოზიტიურ აღქმას.მე ასევე მჯერა, რომ დროთა განმავლობაში ჩვენ დავინახავთ გაზრდილი რეგულირებისა და კანონმდებლობის ამ სფეროში და როგორც მომდევნო სლაიდზე ნახავთ, Smurfit Kappa-ს უკვე აქვს ეს გადაწყვეტილებები.
როგორც ტონიმ აღნიშნა, ინდუსტრიის ლიდერობისა და ჩვენი მომხმარებლებისა და საბოლოო მომხმარებლის შემდგომი მხარდაჭერის მიზნით, ჩვენ გავუშვით Better Planet Packaging.ამ უნიკალურმა ინიციატივამ მიზანს მისცა მდგრადი შეფუთვის დღის წესრიგი ბოლომდე მდგრადი შეფუთვის კონცეფციების შემუშავებით და დანერგვით.ეს არის ინიციატივა, რომელიც ახდენს მთელი ღირებულების ჯაჭვის მობილიზებას მრავალი კუთხით, რათა გაანათლოს და გააჩინოს ღირებულების ჯაჭვის ყველა დაინტერესებული მხარე, მათ შორის ყველაზე მნიშვნელოვანი, მომხმარებელი;განახორციელოს ინოვაცია უფრო მდგრადი მასალებისკენ და უფრო მდგრადი შეფუთვის გადაწყვეტილებების შემუშავება;და უპირველეს ყოვლისა, მდგრადი შეფუთვის გადაწყვეტილებების დანერგვა ნაკლებად მდგრადი შესაფუთი მასალებისთვის.
Smurfit Kappa-ში ჩვენმა ცოდნამ, გამოცდილებამ და გამოცდილებამ მოგვცა საშუალება შეგვემუშავებინა 7500-ზე მეტი ინოვაციური შეფუთვის გადაწყვეტა, რომლებიც მზად არიან განვახორციელოთ და მიმართონ მომხმარებელთა სურვილს, გადავიდნენ ნაკლებად მდგრადი შეფუთვისაგან.ჩვენი სრული პროდუქციის პორტფოლიო ქაღალდიდან ყუთებამდე, ჩანთამდე და ყუთამდე და თაფლის ჭურჭელამდე, რომელიც მოიცავს სამომხმარებლო და სატრანსპორტო შეფუთვის მთელ სპექტრს, გვაქცევს ყველაზე სანდო ინოვაციის პარტნიორად.
მაგრამ დღევანდელი გამოწვევების დასაძლევად, ქაღალდის ინტენსიური ნოუ-ჰაუ, განსაკუთრებით კრაფტლაინერში, უნდა იყოს შერწყმული მსოფლიო კლასის, ჯილდოს მფლობელი დიზაინის შესაძლებლობებთან, რომელიც აგებულია მონაცემებზე და დადასტურებულ სამეცნიერო კონცეფციებზე, მანქანათა ოპტიმიზაციის შეუდარებელ გამოცდილებასთან ერთად.ერთი ფანტასტიკური მაგალითი იმისა, თუ როგორ იყენებს Smurfit Kappa-ს ინოვაცია ამ ცოდნას და შთააგონებს თანამშრომლობას ღირებულების ჯაჭვის მასშტაბით, არის TopClip.ჩვენ შევიმუშავეთ უნიკალური გადაწყვეტა ქილების შეფუთვისთვის და მსოფლიოში ერთ-ერთ უმსხვილეს ავტომატიზაციის პროვაიდერთან ერთად KHS-ში, ჩვენ უკვე ვაკეთებთ ამას ჩვენი მომხმარებლებისთვის.ეს აშკარად გამოიყენება პროდუქციის დიდი რაოდენობით კატეგორიებში და რაც მთავარია, ახლა გლობალურად ხელმისაწვდომია ყველა ჩვენი მომხმარებლისთვის.
ცხადია, რომ ბოლო წლების განმავლობაში, SKG-მ გაზარდა თავისი პროდუქტის ხილვადობა თაროებზე, როგორც მარკეტინგის საშუალებები, რომლებიც პირდაპირ მიმართავს საბოლოო მომხმარებელს.და სანამ ჩვენ ძალიან ადრეულ ეტაპებზე ვართ, რაც შეიძლება იყოს გარდაუვალი ნაბიჯი ქაღალდზე დაფუძნებული შეფუთვისკენ, პროდუქტები, რომლებითაც ჩვენ ვაგრძელებთ ინოვაციას, მიმართავს საბოლოო მომხმარებლის შეშფოთებას მდგრადობის შესახებ.
ასე რომ, გადავიდეთ იმის გარკვევაში, თუ როგორ ითარგმნება ეს ზოგიერთი შედეგი და ჩვენი ფინანსური მაჩვენებლები და ახლა გადავიდეთ სრულ წელზე ცოტა უფრო დეტალურად.მოხარული ვართ, რომ მოგაწოდოთ შედეგების კიდევ ერთი ძლიერი ნაკრები 2019 წლისთვის, ყველა ჩვენი ძირითადი მეტრიკის მიხედვით ან მის წინ.ჯგუფის შემოსავალი იყო 9 მილიარდი ევრო წელიწადში, 1%-ით მეტი 2018 წელს, რაც ძლიერი შედეგია კონტეინერის დაფის დაბალი ფასების ფონზე.
EBITDA გაიზარდა 7%-ით და 1,65 მილიარდ ევროს მიაღწია, შემოსავლების ზრდა ევროპასა და ამერიკაში.მე გავაფართოვებ განყოფილების გაყოფას ერთ მომენტში, მაგრამ ჯგუფის დონეზე EBITDA უარყოფითად იმოქმედა ვალუტამ, ხოლო წმინდა შესყიდვები და IFRS 16-ის გავლენა დადებითი იყო.ჩვენ ასევე ვნახეთ EBITDA მარჟის გაუმჯობესება 17.3%-დან 2018 წელს 18.2%-მდე 2019 წელს. ჩვენ ვნახეთ გაუმჯობესებული მარჟა ევროპასა და ამერიკაში, რაც პირველ რიგში ასახავს ჩვენი მომხმარებელზე ორიენტირებული ინოვაციის სარგებელს, ჯგუფის ინტეგრირებული მოდელის მდგრადობას. შემოსავალი ჩვენი კაპიტალის ხარჯვის პროგრამიდან და შენაძენებიდან მიღებული წვლილი და მართლაც მოცულობის ზრდა.
ჩვენ მივაწოდეთ დასაქმებული კაპიტალის ანაზღაურება 17%, რაც ძალიან შეესაბამება ჩვენს განცხადებულ მიზნებს.შეგახსენებთ, რომ ეს მიზანი დასახული იყო 2021 წლიდან ჩვენი საშუალოვადიანი გეგმის სრული განხორციელების საფუძველზე და მანამ, სანამ ფასს 16-ის ზემოქმედება იქნებოდა გათვალისწინებული.ასე რომ, მსგავსების საფუძველზე, IFRS 16-ის გამოკლებით, ჩვენი ROCE 2019 წლისთვის 17.5%-მდე იქნებოდა.
ფულადი სახსრების უფასო ნაკადმა წლის განმავლობაში შეადგინა 547 მილიონი ევრო, რაც 11%-ით გაიზარდა 2018 წელს მიწოდებულ 494 მილიონ ევროსთან შედარებით. და მიუხედავად იმისა, რომ EBITDA მნიშვნელოვნად იზრდებოდა წლიურად, ასევე, როგორც ტონიმ აღნიშნა, იყო CapEx.ამის კომპენსირება იყო საბრუნავი კაპიტალის რყევა 2018 წელს 94 მილიონი ევროს გადინებიდან 45 მილიონი ევროს შემოდინებამდე 2019 წელს. და, როგორც მოგეხსენებათ, საბრუნავი კაპიტალის მართვა ყოველთვის იყო და რჩება ჩვენთვის მთავარი აქცენტი. საბრუნავი კაპიტალი, როგორც გაყიდვების პროცენტული მაჩვენებელი 7.2% 19 დეკემბერში, კარგად არის ჩვენს მიერ განცხადებულ 7%-დან 8%-მდე დიაპაზონში და ქვემოთ 7.5% 2018 წლის დეკემბერში.
წმინდა დავალიანება EBITDA-სთან მიმართებაში 2.1x ოდნავ გაიზარდა იმ 2x-თან შედარებით, რაც ჩვენ ავღნიშნეთ 18 დეკემბერში, მაგრამ დაბალია ვიდრე 2.2x ნახევარი წლის განმავლობაში.და ბერკეტების მოძრაობა კვლავ უნდა განიხილებოდეს IFRS 16-თან დაკავშირებული დავალიანების აღების კონტექსტში და, მართლაც, გარკვეული შენაძენების დასრულებას წელს.ასე რომ, კიდევ ერთხელ, ფასს 16-ის გამოკლებით, ანალოგიური პრინციპით, ბერკეტი იქნება 2x 19 დეკემბრის ბოლოს და იქნება ეს ფასს 16-ით თუ მის გარეშე, ძალიან კარგად ჩვენს განცხადებულ დიაპაზონში.
და ბოლოს და ასახავს საბჭოს ნდობას როგორც ამჟამინდელ, ასევე, ჯგუფის სამომავლო პერსპექტივების მიმართ, მან დაამტკიცა საბოლოო დივიდენდის 12%-იანი ზრდა 0,809 ევრომდე თითო აქციაზე, რაც იძლევა წლიურ ზრდას. მთლიან დივიდენდში 11%.
ახლა მივმართავთ ჩვენს ევროპულ ოპერაციებს და მათ შესრულებას 2019 წელს. და EBITDA გაიზარდა 5%-ით და 1,322 მილიარდ ევროს შეადგენს.EBITDA მარჟა იყო 19%, 2018 წელს 18.3%-დან. და ძლიერი შესრულების მიზეზი ნამდვილად, როგორც უკვე აღვნიშნე, არის ჯგუფის მთლიანი შესრულების ნაწილი.ყუთის ფასის შენარჩუნება ჩვენს მოლოდინს უსწრებდა იმის გათვალისწინებით, რომ ტესტირებისა და კრაფტლაინერის ევროპული ფასი შემცირდა დაახლოებით 145 ევროთ ტონაზე და 185 ევროთ ტონაზე, შესაბამისად, 2019 წლის 18 ოქტომბრის მაქსიმუმიდან 2019 წლის დეკემბრამდე. და როგორც აღნიშნულია პრესაში. ჩვენ ახლახან გამოვაცხადეთ ჩვენს მომხმარებლებს, რომ რეციკლირებული კონტეინერის დაფაზე ტონა 60 ევროთი გაიზრდება დაუყოვნებლივ.
2019 წლის განმავლობაში ჩვენ ასევე დავასრულეთ შესყიდვები სერბეთსა და ბულგარეთში, რაც შემდგომი ნაბიჯია სამხრეთ-აღმოსავლეთ ევროპის სტრატეგიაში.და როგორც წინა შერწყმებისა და შესყიდვების შემთხვევაში, ამ აქტივების და, რაც მთავარია, ადამიანების ჯგუფში ინტეგრაცია კარგად პროგრესირებს და ისინი აგრძელებენ ჯგუფის გეოგრაფიული გავრცელების ზრდას და, მართლაც, ნიჭიერების საზღვრების გაღრმავებას.
ახლა კი გადავიდეთ ამერიკისკენ.ხოლო ამერიკაში წლის განმავლობაში EBITDA გაიზარდა 13%-ით 360 მილიონ ევრომდე.EBITDA მარჟა ასევე გაუმჯობესდა 15.7%-დან 2018 წელს 17.5%-მდე 2019 წელს და კვლავ განპირობებულია მძღოლებით, რომლებიც აღინიშნა ჯგუფის მთლიანი მუშაობის ნაწილად.მთელი წლის განმავლობაში, რეგიონის შემოსავლის 84% მიწოდებული იყო კოლუმბიის, მექსიკისა და აშშ-ის მიერ, სამივე ქვეყანაში ყოველწლიურად ძლიერი წარმატებებით გამოწვეული გაზრდილი მოცულობებით, ბოჭკოების აღდგენილი ხარჯებით და ჩვენი საინვესტიციო პროგრამის უწყვეტი პროგრესით.
კოლუმბიაში, მოცულობა გაიზარდა 9%-ით წლის განმავლობაში, ძირითადად FMCG სექტორის მაღალი ზრდით გამოწვეული.ივნისში ჩვენ ასევე გამოვაცხადეთ წარმატებული სატენდერო შეთავაზება Carton de Colombia-ში მინორიტარული წილების შესაძენად.იქ გადახდილი ანაზღაურება იყო დაახლოებით 81 მილიონი ევრო და ეს ჩვენთვის ნამდვილად ამარტივებს კორპორატიულ სტრუქტურას კოლუმბიაში.
მექსიკაში ჩვენ დავინახეთ მუდმივი გაუმჯობესება როგორც EBITDA, ასევე EBITDA მარჟის საფუძველზე, ასევე მოცულობის მუდმივი ზრდა.და მექსიკაში გრძელდება -- მდგრადი შეფუთვის გადაწყვეტილებებზე მზარდი ფოკუსირება, ჩვენთან ერთად უნიკალური პან-ამერიკული გაყიდვების შეთავაზების მიწოდების შესაძლებლობა, განაგრძობს ჩვენი მექსიკური ბიზნესის მოთხოვნას.ხოლო შეერთებულ შტატებში, ჩვენი ზღვრები აგრძელებდა პროგრესირებას ყოველწლიურად ჩვენი წისქვილის ძალიან ძლიერი მუშაობისა და ბოჭკოს დაბალი აღდგენილი ხარჯების სარგებლობის გამო.
ასე რომ, ეს არის წლის შედეგები შეჯამების სახით.ახლა კი მინდა შევამოწმო კაპიტალის განაწილება.ეს სლაიდი ამ ეტაპზე თქვენთვის ძალიან ნაცნობი იქნება.ეს ჩვენი მუდმივია.ჩვენ ყოველთვის ვიყავით მნიშვნელოვანი თავისუფალი ფულადი ნაკადების გენერატორი.და ეს მუდმივი ფოკუსირება ფულადი სახსრების თავისუფალ ნაკადზე გვაძლევს საშუალებას დავაბალანსოთ ჩვენი კაპიტალის განაწილების პრიორიტეტები, ხოლო უზრუნველვყოთ ბალანსი ძლიერი.და როგორც ხედავთ, ეს არის ბალანსი მნიშვნელოვანი მოქნილობით, სამიზნე ბერკეტის დიაპაზონში 1.75x-დან 2.5x-მდე.და როგორც მოგეხსენებათ, ჩვენი ROCE სამიზნე 17% ციკლის განმავლობაში, ჩვენი ბიზნესის ანაზღაურების პროფილი დროთა განმავლობაში მუდმივად იხვეწებოდა და ჩვენ დარწმუნებული ვართ ამ მიზნის შენარჩუნებაში დროთა განმავლობაში.
დივიდენდი არის ჩვენი განაწილების ძირითადი ნაწილი და ჩვენ ის გავზარდეთ 0.15 ევროდან 2011 წელს 1.088 ევრომდე 2019 წელს. და ვფიქრობ, ეს არის ნათელი მაგალითი იმისა, თუ როგორ ვფიქრობთ კაპიტალის განაწილებაზე, რადგან სამუშაო ჩვენ გავაკეთეთ რეფინანსირებაზე. 2019 წლის განმავლობაში ნიშნავს, რომ დივიდენდის ზრდა იქნება ბერკეტის ნეიტრალური მოვლენა.ფაქტობრივად, ჩვენ ვაძლევთ ჩვენს აქციონერებს ამ დელევერინგის სარგებელს.და ჩვენ გვჯერა, რომ შიდა პროექტებისთვის გამოყოფილი კაპიტალი არის ბიზნესის მუდმივი ზრდისა და შესრულების გასაღები.როგორც თქვენ მოელით, ჩვენ ვიყენებთ შემოსავალზე დაფუძნებულ მიდგომას კაპიტალის განაწილების ყველა გადაწყვეტილებასთან დაკავშირებით.თანაბრად, და როგორც ანაზღაურება გვიჩვენებს, ჩვენ ვართ კაპიტალის ეფექტური მმართველები, მოწესრიგებულები, როდესაც საქმე ეხება მიზნების შეძენას და მოწესრიგებულები, როდესაც საქმე ეხება შიდა ინვესტიციებს.
და ეს სლაიდი მხოლოდ შეხსენებაა ჯგუფის, როგორც თავისუფალი ფულადი ნაკადების ევოლუციის შესახებ, ასევე დროთა განმავლობაში ამ კაპიტალის განაწილების გადაწყვეტილებების ზეგავლენას ბერკეტებზე და რეალურად ფულადი პროცენტების შესახებ ჩვენი 2007 წლის შემდგომი ოპერირების მთელი წლის შემდეგ. მას ასევე აქვს დივიდენდის ევოლუცია 2011 წლიდან. როგორც ტონიმ აღნიშნა, ჩვენი ხედვის მნიშვნელოვანი კომპონენტია უზრუნველყოს უსაფრთხო და უმაღლესი შემოსავლები ყველა დაინტერესებული მხარისთვის.შემოსავლის ამ დონის თანმიმდევრული მიწოდება, პირველ რიგში, ასახავს ჩვენი ფულადი სახსრების თავისუფალი ნაკადების წარმოქმნის სიძლიერეს, რაც, როგორც გრაფიკიდან ჩანს, ჩვენ შეგვიძლია მივაწოდოთ ბაზრის პირობების მიუხედავად.
2007 წლიდან ჩვენმა ნაღდი ფულის გამომუშავებამ საშუალება მოგვცა მნიშვნელოვნად გარდავქმნათ ჯგუფის ბალანსი, შევამციროთ ბერკეტები და გამოვიყენოთ მრავალი შესაძლებლობა ჩვენი ვალების რეფინანსირებისთვის.ჩვენ ახლა იმ ეტაპზე ვართ, როდესაც ჩვენი საშუალო საპროცენტო განაკვეთი ოდნავ მეტია 3%-ზე, ჩვენი ფულადი საპროცენტო გადასახადი მნიშვნელოვნად შემცირდა და როგორც უკვე აღვნიშნე, ამ შეღავათებიდან ზოგიერთი ჩვენ დავუბრუნდით აქციონერებს.
დივიდენდები წარმოადგენს ჩვენი კაპიტალის განაწილების გადაწყვეტილების მიღების პროცესის განუყოფელ ნაწილს და უზრუნველყოფს აქციონერთა ღირებულების დარწმუნებას.ჩვენ ყოველთვის აღვწერდით მას, როგორც პროგრესულ დივიდენდის პოლიტიკას და 2011 წლიდან ვაძლევდით CAGR-ს დაახლოებით 28%-ს. ბიზნესში ინვესტიციის განმეორებითი პროცესი ღირებულების გაზრდის და შეთანხმებით, უმაღლესი შემოსავლის მიწოდებით, ხელს უწყობს ბალანსის შემდგომ გაძლიერებას და თავის მხრივ, უფრო დიდი ანაზღაურება ჩვენი აქციონერებისთვის.
და ბოლოს, უბრალოდ მივმართავთ 2020 წლის ტექნიკურ მითითებებს. ჩვეულებისამებრ, თუ არის ძალიან დეტალური მოდელირების კითხვები, ალბათ უფრო ეფექტურად და ეფექტურად განიხილება off-line.თუმცა ნათელია, როგორც ტონიმ აღნიშნა, არის ის, რომ ფულადი ნაკადების ამ ფონზე, ჩვენ გვექნება ფულადი სახსრების ძლიერი თავისუფალი ნაკადების მიწოდების კიდევ ერთი წელი.
გმადლობთ, კენ.2016 წელს ჩვენ ჩამოვაყალიბეთ ახალი და საერთო ხედვა Smurfit Kappa Group-ისთვის.და ეს არის ის, რისკენაც კომპანიაში ჩვენ ყოველდღიურად ვიბრძვით, რადგან ის განსაზღვრავს ჩვენს მიდგომას ბიზნესისადმი და ჩვენი პერფორმანსით მართული კულტურა.ეს არ არის მისწრაფებადი სახელმწიფო.Smurfit Kappa დინამიურად და თანმიმდევრულად ახორციელებს სტრატეგიულად, ოპერაციულ და ფინანსურად.
როგორც კენმა თქვა, ჩვენი ბალანსი ჩვენს განცხადებულ დიაპაზონშია და ჩვენმა შემოსავალმა გადააჭარბა საშუალოვადიან გეგმით დადგენილ მიზანს.მე მჯერა, რომ ჩვენი ბოლოდროინდელი შესრულება და აღიარებები აჩვენებს მნიშვნელოვან პროგრესს ამ ხედვისკენ და ვიმედოვნებ, რომ ეს დღეს ყველა თქვენგანისთვის აშკარაა.
რაც შეეხება გლობალურ აღფრთოვანებას, მე კმაყოფილი ვარ, რომ ჩვენ კარგ პროგრესს ვაღწევთ ამ მიზნისკენ.ჩვენი ჯილდოები როგორც CSR-ის სფეროებში, ასევე ინოვაციებისთვის, ყველას გვაგრძნობინებს Smurfit Kappa Group-ში, რომ სწორ გზაზე ვართ.ეს, რა თქმა უნდა, არის დაუსრულებელი მოგზაურობა ჩვენს კულტურასთან.თუმცა, დარწმუნებული ვარ, ჩვენი ერთგულება და ხალხის მოტივაცია გაიზრდება როგორც ინოვაციური, ასევე CSR აქტივობების მიმართ.
გლობალური აღიარება აძლიერებს კომპანიის პოზიციას, როგორც ჩვენი მომხმარებლებისთვის რჩეულ პარტნიორს და, რა თქმა უნდა, როგორც ჩვენი ხალხის რჩეულ დამსაქმებელს, რაც გვაძლევს შესაძლებლობას მოვიზიდოთ, შევინარჩუნოთ და მოტივირება მოვახდინოთ საუკეთესო ხელთ არსებული ნიჭის.
რაც შეეხება დინამიურ მიწოდებას, იმედი მაქვს ხედავთ, რომ ჩვენ ამას მტკიცედ ვაკეთებთ Smurfit Kappa Group-ში.ჩვენი გამოცდილების ცენტრებითა და ხალხით, ჩვენ ვაგრძელებთ ინოვაციას ჩვენი მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ჩვენთან ერთად იზრდებიან და ვითარდებიან.ჩვენი ოპერაციები აგრძელებს გაუმჯობესებას ყველა ასპექტში, იქნება ეს უსაფრთხოება, ხარისხი და ეფექტურობა.ჩვენი კომპანია დინამიურად ახორციელებს ასევე შეძენის გზით და ჩვენ შევძელით ვიპოვოთ შესაძლებლობები და ახალი ბიზნესები, რომლებიც შემოდის ჩვენს კომპანიაში, რაც ფასს აძლევს ჩვენს დაინტერესებულ მხარეებს.
ჩვენმა საშუალოვადიანმა გეგმამ აშკარად მიაღწია.ევროპული წისქვილის სისტემაში მძიმე ტვირთის აწევა 2020 წლის ბოლომდე ჩვენს უკან დარჩება.ჯერ კიდევ არსებობს ძალიან მნიშვნელოვანი პოტენციალი ინვესტირებისთვის ჩვენს ბაზარზე არსებულ ბიზნესში, რათა ისარგებლოს გაფართოების შესაძლებლობებით იმ ბაზრების გამო, რომელშიც ჩვენ ვართ;ან გრძელვადიანი ტენდენციები, როგორიცაა მდგრადობა;ან შრომის ხარჯების გაზრდის გამო ხარჯების ამოღება.
რაც შეეხება მდგრადობას, მომხმარებელი და მოსახლეობა ითხოვს უკეთეს პლანეტას ჩვენი მომავლისთვის.Smurfit Kappa მიდგომა მნიშვნელოვანი განმასხვავებელი ფაქტორია ჩვენთვის და ჩვენი დაინტერესებული მხარეებისთვის ამ სფეროში.და ისევ, როგორც კენმა ახლახან აჩვენა და როგორც ჩვენი გრძელვადიანი ეფექტურობის ზომები ნათლად აჩვენებს, ჩვენ ვაგრძელებთ უსაფრთხო და თანდათანობით მაღალი შემოსავლის მიწოდებას გრძელვადიან პერსპექტივაში, 11.3%-დან 11.3%-დან -- როცა 2007 წელს საჯაროდ გამოვედით 17%-მდე. 2019 დასაქმებული კაპიტალის ანაზღაურებაზე, რაც შეესაბამება ჩვენს საშუალოვადიან მიზნებს.ეს ბიზნესი ნამდვილად გარდაიქმნა და ახორციელებს ჩვენს ხედვას.
და მივმართავთ შეჯამებას, რაც ვთქვით და მსოფლმხედველობას.მოდით გადავხედოთ იმას, რაც ვთქვით ამ ადგილზე სულ რაღაც 2 წლის წინ, 18 თებერვალში, საშუალოვადიანი გეგმის დაწყებისას, რომ Smurfit Kappa-ს 5 წელიწადში ექნებოდა ოპტიმიზებული მოდელი, ეს გაზრდიდა გეოგრაფიულ მრავალფეროვნებას, გაზრდიდა ბალანსს. ძალა და ექნებოდა უსაფრთხო და უმაღლესი ანაზღაურება.
სულ რაღაც 2 წლის შემდეგ, ჩვენ მოლოდინს ბევრად უსწრებს.ჩვენი ევროპული კონტეინერის მოთხოვნების მიწოდება Reparenco-ს შეძენის გზით;პროგრესი კრაფტლაინერის ბევრ პროექტში ჩვენს ფრანგულ, ავსტრიულ, შვედურ წისქვილში;წისქვილის სისტემებში კოლუმბიასა და მექსიკაში განვითარებულ განვითარებასთან ერთად.ჩვენ შევედით ახალ გეოგრაფიებში, სერბეთსა და ბულგარეთში.ჩვენ გვაქვს სულ უფრო ძლიერი ბალანსი, გრძელვადიანი ვადით და დაბალი საშუალო საპროცენტო განაკვეთით, რომელიც კარგად არის შესრულებული პოლ, ბრენდანი და გუნდების მიერ.და ჩვენ მივაწოდეთ ეტაპობრივად უმაღლესი ანაზღაურება ჩვენი განცხადებული საშუალოვადიან მიზნის შესაბამისად ან ზემოთ.
ჩვენ ერთგული ვიყავით მთელი რიგი სტრატეგიული და ოპერატიული და ფინანსური მიზნების შესრულებაზე და ვიმედოვნებთ, რომ ვაჩვენეთ, რომ მივაღწიეთ და ხშირ შემთხვევაში გადავაჭარბეთ ამ ვალდებულებებს.Smurfit Kappa Group-ში ჩვენ ვამბობთ ისე, როგორც ვაკეთებთ და ვაკეთებთ როგორც ვამბობთ.
დასასრულს, მინდა კომენტარი გავაკეთო, რომ ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, Smurfit Kappa-ს ბიზნესის ხარისხი განუზომლად გაუმჯობესდა.ეს არის ჩვენი ინვესტიციების შედეგი საშუალოვადიანი გეგმის, შენაძენების, რომლებიც ჩვენ განვახორციელეთ და დავამატეთ ჩვენს ბიზნესს, ჩვენი ეფექტური კაპიტალის განაწილების ჩარჩოს და, ალბათ, ყველაზე მეტად, ჩვენს ბიზნესში არსებულ კულტურასა და ადამიანებს, რომლებსაც ჰყავთ მომხმარებლები და შესრულება გულის სიღრმეში.და თანაბრად, ჩვენ ვთხოვთ ჩვენს მენეჯერებს, მოეპყრონ კაპიტალს ისე, თითქოს ის მათია, როგორც მფლობელი-ოპერატორის კულტურა.და როგორც მოგეხსენებათ, ჩვენი ინტერესები შეესაბამება ჩვენს აქციონერებს.ამის შედეგად, ჩვენ ვუმჯობესდებით ყველაფერში, რასაც ვაკეთებთ.ჩვენი ბალანსი არის უსაფრთხო და ძლიერი თავისუფალი ფულადი ნაკადების გამომუშავებით.და როგორც დღეს ვთქვით, მომავალი შესრულება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რისგან ხართ შექმნილი.გოფრირებული და კონტეინერის დაფა არის ბიზნესი აწმყოსა და მომავლისთვის, როგორც ჩვენი პლანეტისთვის, ასევე ჩვენი მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც შეუძლიათ გამოიყენონ ჩვენი პროდუქტი თავიანთი ბიზნეს სარგებლისთვის.
რაც შეეხება მიმდინარე წელს, მოთხოვნის თვალსაზრისით, წელი კარგად დაიწყო.და მიუხედავად იმისა, რომ მაკრო და ეკონომიკური რისკები აშკარად რჩება, ჩვენ ველით კიდევ ერთ წელს ძლიერი თავისუფალი ფულადი ნაკადების და თანმიმდევრული პროგრესის მიმართ ჩვენი სტრატეგიული მიზნების საწინააღმდეგოდ.
ამით დავასრულებ პრეზენტაციას და დავიწყებ კითხვების დასმას.და ამის შემდეგ, ჩვენ განვიხილავთ კითხვებს ზემოაღნიშნულიდან.
ლარს კიელბერგი, Credit Suisse.სამი კითხვა ჩემგან.ტონი, თუ შეგიძლია ცოტა დაწვრილებით ისაუბრო ბაზარზე დამანგრეველ ეფექტზე, რასაც აკეთებ, Better Planet Packaging და ა.შ. და ასევე საშუალოვადიანი გეგმა, როგორც შენ თქვი, დემონსტრაციულად ახორციელებს?შეგიძლიათ გაგვაცნოთ, რა მოგაწოდეთ ამისგან 2019 წელს, როგორ უნდა ვიფიქროთ ამაზე და შესაძლებლობებზე 2020 წელს?და ბოლოს, თქვენ ისაუბრეთ ყუთის ფასის შენარჩუნებაზე, რაც საკმაოდ ნათელია.შეგიძლიათ რაიმე მინიშნება მოგვცეთ იმის შესახებ, თუ სად დავასრულეთ წელი ყუთის ფასის მიხედვით, სადაც ისინი -- შედარებით საიდან დაიწყეს?
მხოლოდ ბოლო პუნქტში, ვგულისხმობ, რომ ჩვენ მიდრეკილნი ვართ ამის ახსნას, რადგან, ცხადია, ეს ჩვენთვის კომერციული საკითხია, ლარს.მაგრამ მე ვფიქრობ, სადაც ჩვენ მივედით წლების განმავლობაში, არის ის, რომ შევთავაზოთ ჩვენს მომხმარებლებს ღირებულება.ასე რომ, ეს შეიძლება ნიშნავდეს დაბალ ფასებს მათთვის და უფრო მაღალ ზღვარს ჩვენთვის, რადგან ჩვენ შეგვიძლია განსხვავებულად შევქმნათ ყუთი.ასე რომ, ფასი არის მაჩვენებელი, მაგრამ აშკარად ზღვარი არის კიდევ ერთი მაჩვენებელი.და ინოვაციებში ისეთი ინვესტიციების განხორციელების მიზნის ნაწილი არის ის, რომ ჩვენ შეგვიძლია მივიღოთ მომგებიანი მომგებიანობა.და ეს შეიძლება იყოს სხვადასხვა სპექტრში, იქნება ეს ლოგისტიკური დანაზოგის მასშტაბით და თავიდანვე მათ დახმარებას.
და ჩვენთვის ერთ-ერთი დიდი პოზიტივი, რადგან ჩვენ ვხედავთ ამ ტენდენციის განვითარებას, არის ის, რომ მომხმარებლები ჩვენთან მოდიან თავიდანვე.და აქ ისინი იღებენ ყველაზე დიდ დანაზოგს, რადგან მათ შეუძლიათ რეალურად გამოიყენონ ნაკლები პროდუქტი საკუთარ შიდა შეფუთვაში და ჰქონდეთ შესაძლოა უფრო ძლიერი ყუთი, ან ჰქონდეთ მსუბუქი ყუთი, რათა რეალურად შეგვეძლოს მეტი პროდუქტის შიგნით მიღება.ვგულისხმობ, რომ არსებობს სხვადასხვა გზა, როდესაც მომხმარებელი დაიწყებს ჩვენთან მუშაობას, რომ ჩვენ შეგვიძლია შევამციროთ მათთვის მნიშვნელოვანი ღირებულება.ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ნამდვილად არ გვაქვს -- ვგულისხმობ, რომ არსებობს ფორმულები, რომლებიც სტანდარტული ბიზნესისთვის ჩნდება, მაგრამ ცხადია, ჩვენ ვცდილობთ მაქსიმალურად შევქმნათ ინოვაციები მომხმარებლებისთვის.
რაც შეეხება თქვენს პირველ კითხვას, რა არის Better Planet Packaging-ის დამრღვევი ეფექტი.ვგულისხმობ ერთადერთ მტკიცებულებას, რომლის თქმაც ნამდვილად შემიძლია, არის ის, თუ რამდენ ღონისძიებას ვატარებთ მომხმარებლებისთვის მდგრადობის შესახებ და როგორ შევცვალოთ რამე.და მე ვგულისხმობ, რომ არის დროში შეფერხება.იმიტომ, რომ მაგალითად, კენი საუბრობს ამ TopClip-ზე.ვგულისხმობ, რომ ჩვენ არ ვართ 1000% დარწმუნებული, რომ ის იმუშავებს.მაგრამ ჩვენ შეგვიძლია გითხრათ, რომ მანქანების ძალიან დიდი მიმწოდებელი მუშაობს ჩვენთან და ჩვენს მომხმარებლებთან, რათა ეს მანქანები შეავსონ ეს ქილა იმ სიჩქარით, რომლითაც უნდა შევსება, რაც რამდენიმე წლის განმავლობაში გამოდის.მაგრამ როდესაც ეს მოხდება და თუ ეს მოხდება, თქვენ საუბრობთ მილიონობით ტოპზე, ვიდრე დამპალია, რომელიც - და მე მყავს ჩემი შვილი აქ და მისი მეგობრები, და ისინი ამბობენ, რომ სძულთ კონკრეტული პლასტიკური ნივთი, მიდის ზევით.ასე რომ, ეს არის დღევანდელი მომხმარებელი, რომელიც ფიქრობს ასე.
და ეს ჩვენთვის დიდი უპირატესობაა.ეს არის თუ არა ჩვენი სისტემა, რომელიც მთავრდება სამუშაო სისტემად, არ ვიცი.მაგრამ ის დაპატენტებულია მთელ მსოფლიოში.ჩვენ მასში დიდი ინტერესი გვაქვს.და ეს მხოლოდ ერთი პროდუქტია.ვგულისხმობ, რომ ჩვენ ვსაუბრობთ სტიროქაფზე, ჩვენ ვსაუბრობთ ყველა სხვა პლასტმასზე.ასე რომ, ეს არის თამაშის ჩეინჯერი.და მე უბრალოდ -- ამის კიდევ ერთი ილუსტრაცია იყო, როცა დღეს დილით CMD-ზე ვიყავი, ერთ-ერთი კითხვა ეხებოდა იმას, რომ ჩვენ სწორ სივრცეში ვართ ერთ-ერთი წამყვანის მიერ.და ეს ასახავს იმ ფაქტს, რომ ჩვენი ბიზნესი, არა მხოლოდ Smurfit Kappa ბიზნესი, არამედ გოფრირებული შეფუთვის ბიზნესი, არის ძალიან საინტერესო ბიზნესი მომავლისთვის, როდესაც ჩვენ აქ ვსხედვართ.მაგრამ ქენი, გინდა საშუალოვადიან პერიოდში?
ლარსი, საშუალოვადიანი გეგმის კუთხით, მარტივია, დაახლოებით 35 მილიონი ევრო 2019 წლისთვის და დაახლოებით 50 მილიონი ევრო 2020 წლისთვის.
დევიდ ო'ბრაიენი Goodbody-დან.ალბათ ლარსის კითხვას მიყვება.სლაიდ 13-ზე თქვენ ხაზს უსვამთ იმ წარმატებას, რომელიც მიაღწიეთ ზოგიერთ FMCG მოთამაშეს.როგორი რბილი ცვლილებები გინახავთ ამ მომხმარებლების ქცევაში ამ 5 წლის განმავლობაში კონტრაქტის ხანგრძლივობის, კონტრაქტის წებოვნების თვალსაზრისით, რაც დარწმუნებული ვარ კულმინირებულია უკეთესი მარჟის შესრულებით?იყო ეს მნიშვნელოვნად უკეთესი მარჟის შესრულება, ვიდრე დანარჩენი ბიზნესი?და შემდეგ, განსაკუთრებით მდგრადობისა და წარმატებების შესახებ, რაც თქვენ გქონდათ დღემდე, რა ტიპის პრემია სურთ გადაიხადონ მომხმარებლები მდგრადი გადაწყვეტისთვის?და როცა ამ პრემიაზე ვფიქრობთ, ვინ ყლაპავს ხარჯებს?ბოლოს და ბოლოს მომხმარებელია თუ თქვენი მომხმარებელი?და ბოლოს, მხოლოდ თქვენს კომენტარებზე, ტონი, წლის კარგი მოთხოვნის დაწყების შესახებ, შეგიძლიათ განსაზღვროთ სად წავიდა ეს მეოთხე კვარტალში პლიუს 1%-ის წინააღმდეგ და ბაზრის ან რეგიონის რომელი სფეროებია უკეთესი თანმიმდევრულად?
კონტრაქტის ხანგრძლივობის ნაწილზე, ვფიქრობ, რომ ზოგადად გაცილებით მეტი წებოვნება გვაქვს.ვგულისხმობ, მე ვფიქრობ, რომ როგორც კომპანია, ჩვენ ტენდენცია არ დავკარგოთ ამდენი მომხმარებელი.ჩვენ ვკარგავთ უცნაურს.მაგრამ ზოგადად რომ ვთქვათ, ჩვენ არ ვკარგავთ მათ.და ეს არის მთელი შეთავაზების ნაწილი, რომელსაც ჩვენ ვაკეთებთ.ვგულისხმობ, ვფიქრობ, რომ ჩვენი მომხმარებლები იგივე ზეწოლის წინაშე დგანან, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ, რაც არის მათი ხარჯების შემცირება, ისინი აშკარად ახდენენ ცვლილებებს თავიანთ ორგანიზაციაში და თავიანთი მიმწოდებლისგან გაცილებით მეტ გამოცდილებას ითხოვენ, ვიდრე აქამდე, რათა დაეხმარონ მათ ბაზარზე.ასე რომ, ეს დიდი პოზიტივია.
კიდევ ერთი დიდი პოზიტივი არის ის, რომ ისინი იღებენ ხარჯებს თავიანთ ობიექტებში და ავტომატიზირებენ და მათ აქვთ უფრო მაღალი სიჩქარე, ეს მუშაობს ორივე მიმართულებით.როდესაც ჩვენ ვიგებთ ბიზნესს, მის მიღებას უფრო მეტი დრო სჭირდება.მაგრამ როდესაც ისინი აყენებენ მაღალსიჩქარიან ხაზებს, ჩვენი გოფრირებული ყუთის ფლეიტის სიმაღლე განსხვავდება კომპანიისგან.და თქვენ უნდა გააკეთოთ მანქანების საცდელი და თქვენ უნდა გააკეთოთ ბაზრის ცდები, და გჭირდებათ ვინმე ამის გასაკეთებლად.და ხშირად მათ ეს არ აქვთ.და მანქანის დრო ძალიან მნიშვნელოვანია ამ მომხმარებლებისთვის.მაშასადამე, თქვენ არ აკეთებთ - როგორც წესი, რთულია მანქანით დროის გამოყოფა თქვენი პროდუქტის დასაყენებლად.ასე რომ, როგორც მე ვამბობ, ეს მუშაობს ორივე გზით, როდესაც თქვენ იმარჯვებთ ბიზნესში.
და მაშინ, როდესაც თქვენ საუბრობთ მომხმარებლებზე, ერთ-ერთ საკითხზე, რაზეც ნამდვილად არ ფიქრობთ ოთახში, როდესაც საუბრობთ კონკრეტულ მომხმარებელზე, ფიქრობთ, რომ ეს არის ერთი მომხმარებელი ერთი პროდუქტით, ეს არის ბუნებრივი მიდრეკილება.მაგრამ ერთ მომხმარებელს შეიძლება ჰქონდეს 40 განსხვავებული ხაზი, რომელიც მიემართება 50 სხვადასხვა ქვეყანაში სხვადასხვა პრინტით, და მას სჭირდება ვინმე, ვინც ამას მართოს მისთვის.ასე რომ, ცვლილების სირთულე ძალიან რთულია, როდესაც თქვენ გაქვთ ბიზნესი, რომელიც არის მაღალსიჩქარიანი, ავტომატიზირებული, ძალიან ძლიერი ხარისხის მოთხოვნებით, ძალიან ძლიერი OTIF-ით, ძალიან ძლიერი PPM-ით.ასე რომ, ვფიქრობ, ჩვენ გვყავს ძალიან წებოვანი მომხმარებლები.ვგულისხმობ, რომ ჩვენ ამას თავისთავად არ ვიღებთ, რა თქმა უნდა.მაგრამ ჩვენ მიდრეკილნი ვართ არ დავკარგოთ მომხმარებლები და მიდრეკილნი ვართ მოვიგოთ მომხმარებლები ჩვენი ინოვაციების გამო.და რადგან მე დღეს აქ ვიჯექი, ჩვენ ძალიან კმაყოფილი ვართ მომავალი პერსპექტივით.მაგრამ ისევ და ისევ, ჩვენ ვერასოდეს დავისვენებთ ამ მხრივ.რაც შეეხება ბოლო კითხვას, რომელიც იყო...
ვფიქრობ, როგორ ვუყურებთ მეოთხე კვარტალს, ოქტომბერსა და ნოემბერს, იყო ძალიან ძლიერი და ძალიან შეესაბამება იმ 2%-ს, რომელსაც ჩვენ ყოველთვის ვიხელმძღვანელებდით.ვფიქრობ, სადაც შობა დაეცა, ეს ოთხშაბათია, უბრალოდ იმას ნიშნავს, რომ სამუშაო დღეების მიღმა, თქვენ აპირებთ რაიმე სახის ბეჭდვას, რაც ნიშნავს, რომ დეკემბერში უფრო მეტი დღესასწაულებია, ასე რომ, ნაკლები მიწოდება.ასე რომ, ვფიქრობ, როცა ამ ყველაფერს უკან გამოართმევთ, თქვენ საბოლოოდ აბრუნებთ იმ 1.5%-დან 2%-მდე, რასაც ჩვენ ვიხელმძღვანელებდით.
ვფიქრობ, რეგიონების თვალსაზრისით და სადაც ეს ვნახეთ, ვფიქრობ, რომ იბერიის ნახევარკუნძული საკმაოდ ძლიერია, იტალია საკმაოდ ძლიერი იყო, რუსეთი და თურქეთი საკმაოდ ძლიერი იყო.ვფიქრობ, გერმანია რა თქმა უნდა ბრტყელი იყო, რაც რეალურად გერმანიის ფონზე ჩვენთვის კარგი შედეგია.და საფრანგეთი აგრძელებს ცოტათი კარგად.მე ვფიქრობ, რომ დიდი ბრიტანეთი, როგორც თქვენ წარმოიდგინეთ, მცირეოდენი გაჭიანურებაა იმის გათვალისწინებით, რომ Brexit-ი შევიდა, Brexit-ი და ეს ყველაფერი.მაგრამ ვფიქრობ, სანამ გერმანია არის იქ, სადაც არის, მე არ მჭირდება ევროპის აფრენა აუცილებლად.რაც არ უნდა წამოიჭრას, ჩვენ კარგად მივდივართ ამაში, მაგრამ მაინც უკეთ ვაკეთებთ, ვიდრე ზოგადად ბაზარი.და ვფიქრობ, სამართლიანია იმის თქმა, რომ როდესაც ისინი დაბრუნდნენ იანვარში, ამ ბაზრებმა განაგრძეს კარგი შესრულება.ასე რომ, როდესაც ჩვენ ვფიქრობთ მომავალ პერსპექტივაზე და ვსაუბრობთ წლის მოთხოვნაზე, ხართ თუ არა 2 სამიზნე დიაპაზონში [ბიზში], არ ჩანს არაბუნებრივი ამ დროისთვის.
ეს არის ბარი დიქსონი დევიდან.ორიოდე კითხვა.თქვენ ახსენეთ - რაც გაქვთ - თქვენი ფასის შენარჩუნება უკეთესი იყო, ვიდრე მოსალოდნელი იყო ევროპაში 2019 წელს. როგორ ფიქრობთ, ეს მხოლოდ დროის საკითხია?ან არის თუ არა აქ რაიმე სტრუქტურული ადგილი, რომლის შენარჩუნებაც თქვენ უკეთესად შეგეძლოთ დამატებითი ღირებულებისა და მდგრადობის ყველა საკითხის გათვალისწინებით, რაზეც თქვენ ისაუბრეთ?და შემდეგ მეორე კითხვა, კენ, შესაძლოა მხოლოდ საშუალოვადიანი გეგმის თვალსაზრისით, უბრალოდ დავუბრუნდეთ ამას, შესაძლოა გაგვაგებინოს -- 1,6 მილიარდი ევროდან, რამდენი დაიხარჯა რეალურად ამისთვის. რა ეტაპზეა 2020 წელს ამ 35 მილიონი ევროს და 50 მილიონი ევროს მიწოდება?და თქვენ მიუთითეთ განცხადებაში, რომ აპირებთ გეგმის გაფართოებას, ვფიქრობ, ან გაფართოებას.იქნებ მოგვცეთ რაიმე ფერი ამის ირგვლივ, ან - დროის თვალსაზრისით?ან ეს არის იმ თანხის ოდენობით, რომლის დახარჯვას გეგმავთ?და შემდეგ მხოლოდ ერთი ბოლო დამატება თქვენი აზრების OCC ხარჯებისა და OCC ფასების შესახებ.
Კარგი.პირველს ავიღებ ფასის შეკავებაზე და მერე შენ აიღე დანარჩენი.მე ვფიქრობ, რომ სამართლიანია იმის თქმა, რომ იმის გამო, რასაც ჩვენ ვაწვდით ჩვენს მომხმარებლებს, არის -- აქამდე უკეთესი შეკავება იყო.ცხადია, ჩვენ არ ვაპირებთ პროგნოზირებას, რომ ეს გაგრძელდება, მაგრამ ჩვენ ნამდვილად გვაქვს მტკიცე რწმენა, რომ უნდა გაგრძელდეს.და რა თქმა უნდა, ჩვენი ყველა ადამიანი ძალიან ბევრს მუშაობს, რათა უზრუნველყოს უკეთესი შენარჩუნება.მაგრამ მე არ ვაპირებ აქ ადგომას და იმის თქმას, რომ ეს ნამდვილად მოხდება.მაგრამ ჩვენ ძალიან ბევრს ვმუშაობთ, რათა დავრწმუნდეთ, რომ შევინარჩუნებთ.
და ცხადია, ბაზარზე ფასების გაზრდის განცხადება ეხმარება ამ დღის წესრიგს იმ თვალსაზრისით, რომ თუ ფასები დაიკლებს, ისინი კვლავ დაბრუნდებიან.ასე რომ, ჩვენ გვყავს 65,000-ზე მეტი მომხმარებელი, ყველა განსხვავებულია და ჩვენ გვაქვს განსხვავებული დისკუსია თითოეულ მათგანთან.და ასე - მაგრამ მე ვიტყოდი, რომ ზოგადად, დიახ.ოღონდ კიდევ ერთხელ, ამაზე არ დავისვენებთ.
და ბარი, საშუალოვადიანი გეგმის კუთხით, მე ვფიქრობ, რომ, პირველ რიგში, ეს არის 1.6 მილიარდი ევრო, რადგან, ცხადია, ეს ცოტა შეიცვალა, როგორც ჩვენ გავიარეთ.ასე რომ, 1.6 მილიარდი ევრო, როგორც გახსოვთ, იყო ძირითადად 4 წლის განმავლობაში, სადღაც 330 მილიონ ევროს შორის, 350 მილიონი ევრო, როგორც ძირითადი რიცხვი.სინამდვილეში, დასაწყისში ალბათ 330 მილიონი ევრო იყო, მაგრამ შემდეგ ჩვენ გავაკეთეთ ბევრი შესყიდვა ბაზის CapEx-ის გაზრდის მიზნით: სერბეთი, ბულგარეთი და ა.შ.
ასე რომ, -- მაგრამ 1,6 მილიარდ ევროს ჰქონდა 2 ფუნდამენტური ქაღალდის პროექტი და ეს იყო ქაღალდის მანქანა ევროპაში და ქაღალდის მანქანა ამერიკაში.ევროპაში ქაღალდის მანქანა არ გაკეთებულა, რადგან ჩვენ ვიყიდეთ რეპარენკო.და ქაღალდის მანქანა ამერიკაში, ჩვენ არ გავაკეთებთ როგორც ამ გეგმის ნაწილი.მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ არ გვჭირდება ამის გაკეთება საბაზრო პირობებისა და ფასების და მოთხოვნის თვალსაზრისით.კონტეინერის დაფების ჩვენი მარაგი ამერიკაში იყო -- მოგეხსენებათ, 300 000 ტონა იყო მოკლე.ასე რომ, არსებითად, თქვენ ალბათ შეგეძლოთ ეს გეგმა 1,6 მილიარდი ევროდან 1 მილიარდ ევრომდე გადაიტანოთ, დახარჯული გეგმის სიცოცხლის განმავლობაში.
და თუ გადავხედავთ შარშანდელ 733 მილიონ ევროს და წინა წელს, და მართლაც, ამ წლის სახელმძღვანელოს 615 მილიონი ევროს, თქვენ ალბათ დაინახავთ, რომ საშუალოვადიანი გეგმის თითქმის მთელი თანხა, თუ გნებავთ, საწყისში. გეგმა დაიხარჯება 21-ის ბოლოს - ან 20-დან 21-მდე.და თუნდაც 350 მილიონი ევროს საბაზისო CapEx-ით, თქვენ მაინც გაქვთ ზრდა CapEx ამ 615 მილიონი ევროს რაოდენობით, თუმცა 60 მილიონი ევროს საშუალო იჯარით.
და ვფიქრობ, როდესაც ჩვენ ვფიქრობთ მომდევნო გამეორებაზე ან ცვლილებაზე საშუალოვადიანი გეგმის შესახებ, ეს მართლაც ასეა -- თუ ფიქრობთ იმაზე, რაზეც ვისაუბრეთ 2 წლის წინ და იმაზე, თუ როგორ უბიძგებს სამყარო იმ საკითხებს, რაც ჩვენ ვთქვით. დღეს დილით მდგრადობის ან სხვა რეგიონებში და რაიონებში მუდმივი ზრდის შესახებ, და მართლაც როგორ განვითარდა ჯგუფი, ჩვენ არ გვქონდა Reparenco, არ გვქონდა სერბეთი, ბულგარეთი, მეტი მცენარეები საფრანგეთში, ეს გვაიძულებდა დავჯდეთ და დავფიქრდეთ. იმ მოდელის შესახებ, რომელიც წინ მიდის და როგორმე გადავიტანოთ, გადავატაროთ, ჩამოვაყალიბოთ ის, რაც შეიძლება დაგვჭირდეს იმ სტრუქტურული მამოძრავებლების თვალსაზრისით, რასაც ჩვენ წინ ვხედავთ.ასე რომ, ეს ნამდვილად არ არის პაუზა, შეცვლა ან გადაადგილება, ეს უბრალოდ ბუნებრივი ადგილია, თუ გავითვალისწინებთ იმ სამუშაოს რაოდენობას, რომელიც ჩვენ გავაკეთეთ დღემდე, რომ ვთქვათ, რეალურად, სად გავამახვილებთ ყურადღებას მომდევნო 4 წლის განმავლობაში.
ასე რომ -- და ჩვენ კვლავ ვაპირებთ 615 მილიონი ევროს დახარჯვას წელს, ასე რომ, ეს ნამდვილად არ არის პაუზა ამ თვალსაზრისით.მე ვფიქრობ, რომ ეს უფრო იმის მანიშნებელია, რომ რაღაც მომენტში თქვენ მოგისმენთ ჩვენს ფეხზე დგომას და ვისაუბროთ იმაზე, თუ სად ვხედავთ Smurfit Kappa-ს მომდევნო 4 წელს პერსპექტივისა და დახარჯვის თვალსაზრისით.ჩვენ უკვე -- ჩვენ უკვე ვიწყებთ ამაზე ფიქრს, ასე რომ არ არსებობს მითითება ციფრებზე იმის შესახებ, თუ რას შეიძლება ნიშნავდეს ეს.მაგრამ მე ვფიქრობ, ფუნდამენტურად, საქმე ეხება მოძრაობას და ზოგიერთი სტრუქტურული დრაივერების მოზიდვას, რასაც ჩვენ წინ ვხედავთ.და OCC ღირს ბარის, რა იყო ნამდვილი კითხვა?
ისინი შეიძლება იგივე დარჩეს.ვფიქრობ, შენ -- კარგი.ეს შენი იდეაა?შეხედე, ვფიქრობ, ჩვენ ვიცით - და ტონისაც აქვს იდეა, ვფიქრობ, რომ ეს ასეა - ჩვენ ვისაუბრეთ იატაკებზე და OCC-ზე დიდი ხნის განმავლობაში, და ვხედავთ, რომ ეს აგრძელებს კლებას.ვფიქრობ, როდესაც ჩვენ დღეს აქ ვსხედვართ, შეგიძლიათ კამათი შეგეძლოთ, შესაძლოა, უფრო მეტად დაცემა არ შეიძლება, მაგრამ, რა თქმა უნდა, შეიძლება უკან დაბრუნდეს.ასე რომ, ვფიქრობ, თუ მოგზაურობის მიმართულება აღარ არის ასიმეტრიული, ვფიქრობ, რომ ეს შესაძლოა ოდნავ უარყოფითი მხარეა.მაგრამ რა თქმა უნდა, თქვენ ნამდვილად შეგეძლოთ დაინახოთ, რომ ის კვლავ იზრდება იმისდა მიხედვით, თუ რა შეიძლება მოიტანოს ამ კონკრეტულ პრობლემას ან საკითხს 2 კვირის განმავლობაში, ზოგადად მოთხოვნის თვალსაზრისით.მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ -- ჩვენი დისერტაცია იქნება გრძელვადიანი ფასი OCC-ისთვის უკეთესი უფრო მაღალია როგორც ქაღალდის, ასევე ყუთის ფასებისთვის.მაგრამ ჩვენ ვიყავით -- როგორც ვფიქრობ, შარშან ვთქვი, მე ვცდებოდი OCC ფასებში ზედიზედ 12 თვე.ასე რომ -- მაგრამ მე ვფიქრობ, დიახ, ეს შეიძლება დარჩეს იგივე, ზემოთ ან ქვემოთ, ვფიქრობ, არის ჩემი განხილული პასუხი, ბარი.
კოულ ჰეთორნი ჯეფრისიდან.მე უბრალოდ მინდოდა გამეგრძელებინა თქვენი გადამუშავებული კონტეინერის დაფის ფასის ზრდა.და მე უბრალოდ მაინტერესებდა ქალწულზე, ფინეთის ქარხნებში გარკვეული დრო გაქვს.და არის თუ არა ეს სიტუაცია, როდესაც თქვენ გჭირდებათ გადამუშავებული ლაშქრობის გავლა, სანამ შეძლებთ ქალწული ლაშქრობის გავლას?და მეორეც, ჯერ კიდევ მაისში, თქვენს ინოვაციის ღონისძიებაზე, თქვენ აჩვენეთ თქვენი შეფუთვის მანქანები, რომლებიც აკეთებენ ყუთებს მარწყვის შესაფუთად და მსგავსი რამ.თქვენ უკვე საუბრობთ თქვენს რეალურ ფუძემდებლური ყუთების მანქანებზე, შეგიძლიათ უბრალოდ მიუთითოთ ცოტა ფერი იმის შესახებ, თუ როგორ ეხმარება ეს თქვენს მომხმარებელთა ბაზას და ზოგიერთი ქაღალდის ტომს, რომელსაც თქვენ ხედავთ -- გადის თქვენს საკუთარ მანქანებს?
ქალწულის მხრივ, კოულ, ძალიან დიდი უფსკრულია ქალწულისა და რეციკლირებულის ფასებს შორის.და ცხადია, ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვაკვირდებით.მაგრამ ისინი ოდნავ - ისინი გამოიყენება სხვადასხვა აპლიკაციებისთვის.მაგრამ არის კროსოვერი, რომელსაც ყოველთვის უნდა ვადევნოთ თვალი.და უფსკრული, გადამუშავებული ქაღალდის დაცემის გამო, პლუს გადამუშავებული ქაღალდის ღირებულება მისი ძირითადი შეყვანის ხარჯების შემცირების გამო, ნიშნავს იმას, რომ უფსკრული იყო საკმაოდ დიდი ვიდრე -- უფრო დიდი ვიდრე ისტორიულად.და ჩვენ არ გვყავს იგივე დრაივერები ხეზე.ხე არ იშლება ისე, როგორც გადამუშავებული ქაღალდი.ასე რომ, როგორც კენმა ახლახან მიანიშნა, მაკულატურის უფრო მაღალი ფასი საბოლოოდ კარგია Smurfit Kappa-სთვის.მაგრამ ჩვენ მოგვიწევს წასვლა -- თუ მაკულატურა მაღლა აიწევს, ჩვენ მოგვიწევს გარკვეული ტკივილის გადატანა, როდესაც კვლავ გავივლით ციკლს.მაგრამ ეს არის -- ჩვენ ამას ვერ ვხედავთ -- რა თქმა უნდა მოკლევადიან პერსპექტივაში.
ასე რომ, რაც შეეხება ბაზარს, ის ძალიან მჭიდროა ქალწულისთვის.ვგულისხმობ, რომ ჩვენ საშინლად ვირბინეთ ჩვენს შვედურ წისქვილში იანვრის თვეში, ამიტომ დავკარგეთ გარკვეული ტონაჟი, და ამიტომ, ჩვენ ვიბრძვით ტონების მისაღებად და ვერ მივიღებთ მათ.ასე რომ, ბაზარი უკიდურესად მჭიდროა.შემდეგ კი ამას ემატება გაფიცვა ფინეთში, სადაც მიმდინარეობს გაფიცვა, რომელიც -- ახლა გაფიცვის დაწყებიდან 2 კვირაა ან 2 კვირასთან ახლოს, და ეს აშკარად აშორებს გარკვეულ შესაძლებლობებს ბაზრიდან.ასე რომ, ეს არის მჭიდრო ბაზარი და ჩვენ ვაგრძელებთ სივრცის ყურებას რეციკლირებული ფასის ზრდის წარმატებასთან დაკავშირებით, და შესაძლოა, ჩვენ უნდა განვიხილოთ რას ვაკეთებთ Virgin-ზე, თუ ეს ფასის ზრდა წარმატებული იქნება.რაც შეეხება მანქანურ სისტემებს, ძალიან -- ისევე როგორც 8000 მათგანს ბიზნესში, ჩვენ ვაკეთებთ, ვფიქრობ, თვეში დაახლოებით რამდენს ვაკეთებთ...
ასე რომ, ჩვენ -- ვგულისხმობ, ეს მხოლოდ ჩვენი შეთავაზების ნაწილია, კოულ, რომ ჩვენ ვაგრძელებთ ჩვენს მომხმარებლებს ვუთხრათ, ან ჩვენ თვითონ ვაკეთებთ ამას, ჩვენ გვაქვს -- დიდ ბრიტანეთში, გერმანიაში, იტალიაში ჩვენ გვაქვს ჩვენი საკუთარი მანქანების სისტემების წარმოება, ჩვენი საკუთარი დიზაინი;ან ჩვენ ვყიდულობთ მას, რადგან ვმუშაობთ ამ კონკრეტულ კომპანიასთან, რომელიც დაგვეხმარება სასმელების ინდუსტრიაში, სადაც არ გვაქვს შიდა აპარატის მიწოდების შესაძლებლობა.ვგულისხმობ, რომ ჩვენ მიდრეკილნი ვართ -- ჩვენ გვყავს მანქანების სისტემის განყოფილება, რომელიც, როგორც წესი, მოქმედებს როგორც დამხმარე ჩვენი გამყიდველი და ეს ძალიან დადებითია.როგორც მე ვამბობ, ვაკეთებთ ამას შინაგანად თუ გარედან, ეს არის ერთგვარი საკითხი მანქანასთან, რომელიც -- და პროდუქტებზე, რომლებსაც ჩვენ ვთავაზობთ.ასე რომ, ეს არის ჩვენი მშვილდის კიდევ ერთი სტრიქონი, მე მას ასე დავარქმევ.
მე ვფიქრობ, კოულ, ასევე, ეს ერთგვარად უბრუნდება დევიდის აზრს მომხმარებელთა წებოვნების შესახებ იმ გაგებით, რომ ძალიან რთულია თქვენი აპარატის სისტემის მიმწოდებელთან, მართლაც ძნელია რაიმე სახის შეცვლა მოკლე დროში, თუ ეს ფასის საფუძველზეა. ან კიდევ სხვა რაღაც.ასევე, ძალიან ადვილია ინოვაცია ყუთის ბოლოში, თუ თქვენ ხართ მიმწოდებელი.ასე რომ, ვფიქრობ, ჩვენ ვნახეთ დიდი წარმატება ჩვენი მანქანების სისტემის ბიზნესის ამ ნაწილში.მაგრამ ეს ერთგვარი - ის აერთიანებს Smurfit Kappa-ს მიღმა - ის ადრე იყო ქაღალდის მიმწოდებელი და ახლა ის არის მიწოდების ჯაჭვის პარტნიორი მთელი გზა, რომელსაც ნამდვილად აქვს ისეთი წებოვნება, რომ თქვენს მომხმარებლებს სურთ უკეთესი (გაურკვეველია) .
და იგივე, ჩვენ გთავაზობთ ყველაზე თანამედროვე, ყველაზე საკუთარი დიზაინის მანქანებს ჩვენს ჩანთებისა და ყუთების ბიზნესში.ასე რომ, ძირითადად, თუ თქვენ ხართ მაღალი სიჩქარით შემავსებელი ტომარა და ყუთი ღვინო, თქვენ მოდიხართ Smurfit Kappa-ში და ჩვენ გთავაზობთ მანქანას.მათ შეუძლიათ იყიდონ ან იჯარით გასცენ.მაგრამ ჩვენ მას ვემსახურებით და ისინი იყენებენ ჩვენს ჩანთას, ისინი იყენებენ ჩვენს ონკანებს დროის ნებისმიერ მონაკვეთში.
ჯასტინ ჯორდანი ეგზანიდან.მე ვაფასებ, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ მოგვცეს OCC პროგნოზი, მაგრამ შეგიძლიათ უბრალოდ -- ერთი ფაქტობრივი ისტორიული კითხვა.შეგიძლიათ გვითხრათ, რამდენად სარგებელი იყო ეს EBITDA ბიზნესთან ხიდის თვალსაზრისით 2019 წელს?
რა თქმა უნდა.ეს იყო მთელი 19 წლისთვის, სარგებელი იყო 83 მილიონი ევრო და ეს იყო გაყოფილი 33 მილიონი ევრო პირველ ნახევარში და 50 მილიონი ევრო მეორე ნახევარში.
Კარგი.და შეგიძლიათ უბრალოდ -- კიდევ ერთხელ, ერთგვარი ფაქტობრივი კითხვა.მანამდე დააფასე.რა სახის OCC-ს ყიდულობთ ევროპასა და ამერიკაში, რადგან დღეს ბიზნესი დგას?
ამერიკაში, დაახლოებით 1 მილიონი ტონა.ევროპაში კი ეს არის წმინდა 4 მილიონიდან 4,5 მილიონ ტონამდე.თუ გახსოვთ, ის ოდნავ მაღალი იყო, მაგრამ ჩვენ ვიყიდეთ -- როდესაც ვიყიდეთ Reparenco, შევიძინეთ აღდგენილი ბოჭკოვანი მოწყობილობაც.ასე რომ, არსებითად, ჩვენ ალბათ -- არის დაახლოებით 1 მილიონი ტონა, ჩვენ გადავიტანთ, თუ გნებავთ, ამ ოპერაციიდან ჩვენს ქაღალდის ქარხანაში.ასე რომ, ჩვენ არ ვიღებთ 1 მილიონი ტონა რაიმე სარგებელს OCC-ში, ეს ცოტათი ჰგავს ქაღალდის ფასს და გადაგვაქვს ერთი განყოფილებიდან მეორეში.მაგრამ წმინდა, 4 მილიონი, 4,5 მილიონი ტონა OCC მოხმარებული ევროპაში ევროპული ქარხნების მიერ.
და თუ ვიფიქრებთ, რომ ვთქვათ, 1,650 მილიონი ევრო 2019 EBITDA-დან, როგორი შედეგიც არ უნდა იყოს 2020 წლისთვის, და მე ვაფასებ, რომ არსებობს მთელი რიგი საკითხები, რომლებიც გულწრფელად სცილდება თქვენს კონტროლს საბოლოო ფასის შეღავათების თვალსაზრისით და საბოლოოდ ინდუსტრიის მოცულობის ზრდა, მაგრამ ის, რაც თქვენს კონტროლს ექვემდებარება, თქვენ უკვე გვითხარით 50 მილიონი ევროს წვლილის შესახებ საშუალოვადიანი გეგმიდან დამატებით 2020 წელს, მაშინ ვინ იცის, შეიძლება იყოს გარკვეული დადებითი OCC-დან.არის თუ არა რაიმე სხვა სახის ძირითადი ხარჯების ელემენტი, ზემოთ ან ქვევით, ჩვენ უნდა ვიცოდეთ?
დიახ.ვფიქრობ, ჩვეული ტიპის ხარჯების ტენდენციებზე, რომელზეც ვსაუბრობთ, უნდა ვთქვა, საშუალოვადიანი გეგმა, ჩვენ ალბათ 50 მილიონ ევროს მივცემთ [2019] წელს.ჩვეულებისამებრ, შრომა ნამდვილად საპირისპირო ქარია და ის წელიწადში 1,5%-დან 2%-მდეა, ასე რომ დავარქვათ 50-დან 60 მილიონ ევრომდე.მაგრამ ჩვენ მიდრეკილნი ვართ ვაკეთოთ ბევრი ხარჯიანი პროგრამა, რომელიც პირველ რიგში ანაზღაურებს იქ ინფლაციას.მაგრამ ბოლო წლების განმავლობაში კარგი შედეგების გათვალისწინებით, როგორც მოგეხსენებათ, ჩვენ გვქონდა გაზრდილი მონაწილეობა მოგებაში ისეთ ადგილებში, როგორიცაა საფრანგეთი და, მართლაც, მექსიკა და ევროპა.ასე რომ, იქნება ეს სრული კომპენსაცია თუ არა, ამას დროულად ვნახავთ.
მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ჯერ კიდევ ვხედავთ საპირისპირო ქარს ისეთ საკითხებში, როგორიცაა დისტრიბუციის ხარჯები, სავარაუდოდ, დაახლოებით 15 მილიონი ევრო და 20 მილიონი ევრო.ვფიქრობ, როდესაც ჩვენ სცილდებათ ჩვენს უფრო ფართო ბიზნესს, ქაღალდის უფრო დისკრეტულ კლასებში, დავარქვათ, ტომარა, MG, ასეთი ტიპის ქაღალდი, ვფიქრობ, ჩვენ დავინახავთ, ალბათ, გადაწევას 20-ზე 19-ზე სადღაც 10-ზე. 15-მდე. ენერგია, ალბათ, იქნება კუდის ქარი, როგორც ჩვენ წელიწადს გავდივართ, ჯასტინ, მაგრამ ჯერ ნაადრევია ამის დარქმევა, ასე რომ, ალბათ, ერთგვარი ბრტყელი ან ოდნავ კუდიანი ქარი, როგორც ჩვენ დღეს აქ ვსხედვართ.და ამის გარდა, მე ვერ ვიფიქრებ რაიმე ძვირადღირებულ დრაივერებზე, რომლებიც მე...
ჩემი შემდეგი შეკითხვა - კარგი.ისტორიულად, აშკარად პატარა ბიზნესი იყო ერთი ან 2 წლის წინ, თქვენ ისაუბრეთ იმაზე, რომ ყუთის მოცულობის პოტენციურად ყოველი 1% იყო დაახლოებით 17 მილიონი ევრო, 18 მილიონი ევრო EBITDA და ყუთების ფასების 1% დაახლოებით 45 მილიონი ევრო, 48 ევრო. მილიონი EBITDA.მე უბრალოდ ვაცნობიერებ ბიზნესს, ის აგრძელებს ზრდას.კარგად გააკეთე.სავარაუდოდ, როგორია ეს რიცხვები დღეს?
ვფიქრობ, დიახ, ეს ჩვეულებრივ არის 1% 15 მილიონი ევროს მოცულობით, 1% 45 მილიონი ევრო ყუთებზე.მე ვფიქრობ, რომ ბოლო ერთი წლის განმავლობაში, 1,5 წლის განმავლობაში, ყუთების ფასების მატებასთან ერთად, ვფიქრობ, ლოგიკურად შეიძლება ითქვას, რომ ყუთების ფასზე 1% ალბათ კვანტური თვალსაზრისით 45 მილიონი ევროდან 50 მილიონ ევრომდე მეტია.და იგივე მოცულობის მიხედვით, კიდევ ერთხელ, ბიზნესის მასშტაბისა და ზომის გათვალისწინებით, თქვენ ალბათ ხართ 15 მილიონი ევრო და ის ალბათ წავიდა 15-დან 17 მილიონ ევრომდე მოცულობის თვალსაზრისით.
მხოლოდ ერთი ბოლო შეკითხვა ტონისთვის Better Planet-ზე.დიახ, მე ვაფასებ, რომ ჩვენ ამის საწყის ეტაპზე ვართ და თქვენ იცით, რომ თქვენი შვილი და ყოველი ათასწლეულის მომხმარებელი, ალბათ, ამ ყველაფრის მამოძრავებელი ძალაა.მაგრამ შეგიძლიათ გაგვაცნოთ -- კიდევ ერთხელ, ისტორიული ფაქტობრივი კითხვა, 2019 წელს, ორგანული მოცულობის 1,5%-იანი ზრდის შესახებ, რა წვლილი შეიტანა ამაში პლასტმასის გოფრირებული შეფუთვით ჩანაცვლებამ?და შემდეგ, როდესაც ვფიქრობთ მასზე, მე ვაფასებ, რომ ეს იქნება უფრო დიდი რიცხვი წელიწადში მომდევნო 5 წლის განმავლობაში, მაგრამ შეგიძლიათ მოგვაწოდოთ წარმოდგენა პოტენციურად მომავალი შესაძლებლობების მასშტაბის შესახებ?
ეს ძალიან -- ვგულისხმობ, ვიტყოდი, რომ ძალიან მინიმალური იქნება 2019 წელს. ვგულისხმობ, მაგალითად, ჩვენ გავაკეთეთ გაშვება საშუალო ზომის ბელგიელ ლუდის მომხმარებელთან, რომელიც 2018 წელს დავგეგმეთ, აიღეს მანქანა და მათ ახლა აწარმოებენ თავიანთ პროდუქტს, ვთქვათ, ბოლო კვარტალში.ასე რომ, ეს იყო ნამდვილად -- მე მინდა ვიყო შემცირებული, მინდა ვიყო ძველი პლასტმასისგან.მე მინდა ვიყო მხოლოდ ქაღალდზე დაფუძნებულ შეფუთვაში.და 18 თვე დასჭირდა თავიდან ბოლომდე წასვლას.ჩვენ განვათავსეთ ის ინტერნეტში, ასე რომ, ეს არის საჯარო საკითხი.ეს მათი დიდი ინიციატივაა.მაგრამ შეფუთვის ხაზების და შევსების ხაზების შეცვლას დიდი დრო სჭირდება.ასე რომ, ნამდვილად შეუძლებელია ყველაფრის რაოდენობრივი დადგენა.ერთადერთი მტკიცებულება, რაც ჩვენ შეგვიძლია დავინახოთ არის ის, რომ ჩვენ ვმუშაობთ ტონა და ტონა პროექტებზე ყველგან და ეს იქნება -- ეს არის ძალიან დიდი პოზიტიური ქარი ჩვენთვის, რადგან ვუყურებთ მომავალ წლებს. .და ეს მრავალკლიპიანი რამ, რაზეც გითხარით, არის - თუ ეს მუშაობს, მაშინ ეს არის უზარმაზარი რაოდენობა - არა მხოლოდ TopClips-ის, არამედ უზარმაზარი ქაღალდის.თქვენ საუბრობთ ბევრ მილიარდზე.ასე რომ, ცხადია, უნდა დავინახოთ, რომ ის მუშაობს.მაგრამ ვგულისხმობ, ღირებულება -- ფარდობითი ღირებულება, ეს უფრო ძვირია შემავსებლისთვის, ვიდრე ის, რასაც ისინი ამჟამად იყენებენ.მაგრამ მეტი -- ვგულისხმობ, ჩვენ გვყავს თავმჯდომარე, რომელიც იმ სივრცეშია და ის იტყვის, რომ ეს არის ღირებულება, რომელსაც მომხმარებელი სიამოვნებით გადაიხდის.ეს არის -- მე ვიცი არაქისი, [ვგულისხმობ, მათთვის], ცენტი - არც ცენტი ცენტის პროცენტზე.ასე რომ, ეს არაფერია.
აქ მხოლოდ რამდენიმე კითხვაა.შუალედური საინვესტიციო გეგმის კუთხით თქვენ ახსენეთ 50 მილიონი ევროს სარგებელი 2020 წელს. იქნებ ცოტა ისაუბროთ იმაზე, თუ რა ხდება იქ?რა ამოძრავებს ამას?
მიქაელ, ვფიქრობ, შეუძლებელია მისი დაყოფა ცალკეულ პროექტებად ან განყოფილებებად, რადგან საბოლოო ჯამში, თუ გახსოვთ, ეს იყო მრავალი, ბევრი ინვესტიციის პორტფელი ქაღალდზე და გოფრირებული განყოფილებაში.მაგრამ ვფიქრობ, სამართლიანია იმის თქმა, რომ 50 მილიონი ევრო განპირობებულია ქაღალდის ქარხნების ეფექტურობით და გაზრდილი სიმძლავრით.ეს გამოწვეულია ახალი ინვესტიციებით და ზრდით და დიფერენციაციებით, ინოვაციებით ყუთის სისტემაში და, მართლაც, გარკვეული ხარჯების პროექტებით.ასე რომ, 370 საიტზე, 50 მილიონი ევრო რამდენიმე ან ყველა მათგანმა მცირედ გაიტანა.ძნელია მისი დაშლა უფრო დიდ თაიგულებად.
და შემდეგ მხოლოდ ბოლო შეკითხვა ლათინურ ამერიკაზე, ცხადია, გაყიდვების გარემო იქ ახლა მოთხოვნის, ფასების და ხარჯების ინფლაციის თვალსაზრისით.
დიახ, მიქაელ, მე ვფიქრობ, რომ ასეა -- თქვენ უნდა შეხედოთ ყველა ქვეყანას სხვაგვარად, რადგან ისინი განსხვავებულები არიან.ვგულისხმობ, რომ ჩვენ ვხედავთ, როგორც პრესრელიზში აღვნიშნეთ, კოლუმბიაში უკიდურესად ძლიერი ზრდა გასული წლის განმავლობაში და ეს გაგრძელდა იანვრის თვემდე.მექსიკა არ გაიზარდა ისე, როგორც ჩვენ ველოდით და ეს გაგრძელდა იანვარშიც.ეს ჯერ კიდევ არ არის მზარდი ეკონომიკა.ჩრდილოეთ ამერიკის ბიზნესი, რომელიც ჩვენთვის უფრო მცირეა, კარგად მუშაობს.მისაღებია.
და შემდეგ ერთ-ერთი საინტერესო ის არის, რომ სადაც ჩვენ გაგვიჭირდა ბრაზილიაში, არგენტინასა და ჩილეში მოთხოვნის თვალსაზრისით გასული წლის პირველი 9 თვის განმავლობაში, ეს შეიცვალა თვეში - ბოლო კვარტალში და გაგრძელდა იანვარი, სადაც ჩვენ ვნახეთ მოსალოდნელზე ბევრად მაღალი მოთხოვნა ამ 3 ქვეყნიდან.და ვფიქრობ, ფასების გარემო ყველგან საკმაოდ კარგია.ვგულისხმობ, რომ არ არსებობს -- ჩვენ გვაქვს გარკვეული შეყვანის ხარჯების კუდიანი ქარი გარკვეულ ქვეყნებში და გვაქვს შეყვანის ხარჯების საპირისპირო ქარი სხვა ქვეყნებში.ასე რომ, ვფიქრობ რაუნდში, ვფიქრობ, რომ კარგად მუშაობს.და რა თქმა უნდა, ჩვენ კარგად დავიწყეთ წელი მათში - ამერიკის თითქმის ყველა ქვეყანაში.
Კარგი.ვფიქრობ, დავასრულეთ კითხვები და დროულად ვასრულებთ.ყველას, ვინც ხაზზეა, მადლობას ვუთხარი.და რა თქმა უნდა, ყველა თქვენგანს ოთახში, მე ძალიან ვაფასებ თქვენს დასწრებას.და კენისა და პაულის, ჩემი და მთელი გუნდის სახელით Smurfit Kappa Group-ში, გმადლობთ თქვენი მხარდაჭერისთვის 2019 წელს და ველით 2020 წელს გარკვეული ოპტიმიზმით.Გმადლობთ.
გამოქვეყნების დრო: თებერვალი-12-2020