დაარსებული 1993 წელს ძმების ტომ და დევიდ გარდნერების მიერ, The Motley Fool ეხმარება მილიონობით ადამიანს მიაღწიონ ფინანსურ თავისუფლებას ჩვენი ვებსაიტის, პოდკასტების, წიგნების, გაზეთის სვეტის, რადიო შოუს და პრემიუმ საინვესტიციო სერვისების მეშვეობით.
დღეს ჩემთან ერთად არის დოქტორი ალბერტ ბოლესი, ლანდეკის მთავარი აღმასრულებელი დირექტორი;და ბრაიან მაკლაფლინი, ლანდეკის დროებითი ფინანსური დირექტორი;და ჯიმ ჰოლი, Lifecore-ის პრეზიდენტი, რომელიც ხელმისაწვდომია კითხვებზე პასუხის გასაცემად.ასევე დღეს სანტა მარიაში უერთდება Dawn Kimball, ხალხის მთავარი ოფიცერი;გლენ უელსი, გაყიდვებისა და მომხმარებელთა მომსახურების SVP;ტიმ ბერჯესი, მიწოდების ჯაჭვის SVP;და ლიზა შანოუერი, კორპორატიული კომუნიკაციებისა და ინვესტორებთან ურთიერთობის ვიცე-პრეზიდენტი.
დღევანდელი ზარის დროს ჩვენ გავაკეთებთ მომავალზე ორიენტირებულ განცხადებებს, რომლებიც შეიცავს გარკვეულ რისკებსა და გაურკვევლობას, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს რეალური შედეგების არსებითი განსხვავება.ეს რისკები ასახულია ფასიანი ქაღალდებისა და ბირჟის კომისიაში შეტანილ ჩვენებებში, მათ შორის კომპანიის ფორმა 10-K 2019 ფისკალური წლისთვის.
მადლობა და დილა მშვიდობისა ყველას.როგორც წამყვანი ნოვატორი ჯანმრთელობისა და ველნესის დივერსიფიცირებულ გადაწყვეტილებებში, Landec შედგება ორი მოქმედი ბიზნესისგან: Lifecore Biomedical და Curation Foods.
Landec შეიმუშავებს, ავითარებს, აწარმოებს და ყიდის პროდუქტებს ფარმაცევტულ ინდუსტრიაში საკვებისთვის.Lifecore Biomedical არის სრულად ინტეგრირებული კონტრაქტის განვითარებისა და წარმოების ორგანიზაცია, ან CDMO, რომელიც გვთავაზობს მაღალ დიფერენცირებულ შესაძლებლობებს შპრიცებში და ფლაკონებში განაწილებული რთულად წარმოების ფარმაცევტული პროდუქტების შემუშავებაში, შევსებაში და დასრულებაში.
როგორც პრემიუმ საინექციო Hyaluronic Acid-ის, ან HA წამყვანი მწარმოებელი, Lifecore მოაქვს 35 წელზე მეტი ხნის გამოცდილებას, როგორც პარტნიორს გლობალური და განვითარებადი ფარმაცევტული და სამედიცინო მოწყობილობების კომპანიებისთვის მრავალ თერაპიულ კატეგორიაში, რათა მათი ინოვაციები ბაზარზე გამოიტანონ.
Curation Foods, ჩვენი ნატურალური საკვების ბიზნესი, ორიენტირებულია მცენარეული საკვების ინოვაციაზე 100% სუფთა ინგრედიენტებით საცალო ვაჭრობის, კლუბებისა და კვების არხების მთელ ჩრდილოეთ ამერიკაში.Curation Foods-ს შეუძლია მაქსიმალურად გაზარდოს პროდუქტის სიახლე მისი გეოგრაფიულად დაშლილი მწარმოებლების ქსელის, მაცივრის მიწოდების ჯაჭვისა და დაპატენტებული BreatheWay შეფუთვის ტექნოლოგიის მეშვეობით, რომელიც ბუნებრივად ახანგრძლივებს ხილისა და ბოსტნეულის შენახვის ვადას.Curation Foods-ის ბრენდებში შედის Eat Smart ახალი შეფუთული ბოსტნეული და სალათები, O Premium artisan ზეთი და ძმარი პროდუქტები და Yucatan და Cabo Fresh ავოკადოს პროდუქტები.
ჩვენ ორიენტირებული ვართ აქციონერთა ღირებულების შექმნაზე ჩვენი ფინანსური მიზნების შესაბამისად, ჩვენი ბალანსის გაძლიერებით, ზრდაში ინვესტიციებით, ჩვენი სტრატეგიული პრიორიტეტების განხორციელებით Curation Foods-ში საოპერაციო ზღვრების გასაუმჯობესებლად და Lifecore-ში ტოპ ხაზის იმპულსების გაზრდის მიზნით.
ფისკალური 20 წლის მეორე კვარტალში კონსოლიდირებული შემოსავლები გასული წლის მეორე კვარტალთან შედარებით 14%-ით გაიზარდა და $142 მლნ.თუმცა, ჩვენ განვიხილეთ დაგეგმილზე მეტი წმინდა ზარალი და მთლიანი მოგების და EBITDA-ს შემცირება ფისკალური 20 წლის მეორე კვარტალში.ამან გამოიწვია მეორე კვარტლის წმინდა ზარალი 0,16 აშშ დოლარის რესტრუქტურიზაციამდე და არაგანმეორებადი გადასახადებით.ჩვენ გვაქვს ვრცელი საოპერაციო გეგმა, რომელიც დავიწყეთ Curation Foods-ის მუშაობის გასაუმჯობესებლად, რომელსაც მე განვიხილავ.
Lifecore, Landec-ის მაღალი ხარისხის CDMO ბიზნესი, რომელიც ორიენტირებულია პროდუქტის განვითარებაზე, სტერილური საინექციო პროდუქტების წარმოებაზე, ჰქონდა კიდევ ერთი უზარმაზარი კვარტალი შემოსავლებისა და საოპერაციო შემოსავლების შთამბეჭდავი ზრდით, ხოლო EBITDA გაორმაგდა წინა წელთან შედარებით.ბიზნესი აგრძელებს კლიენტების გადაადგილებას პროდუქტის განვითარების სასიცოცხლო ციკლის განმავლობაში კომერციალიზაციისთვის და განვითარების მომხმარებელთა მილსადენის წინსვლას, რაც გამოიწვევს გრძელვადიან მომგებიან ზრდას.თუმცა, Curation Foods-მა უარყოფითად იმოქმედა ჩვენი მეორე კვარტალის შედეგებზე, რადგან ბიზნესი მიწოდების ჯაჭვის გამოწვევების წინაშე აღმოჩნდა.მეორე კვარტალში დავასრულეთ ჩვენი Curation Foods-ის ოპერაციების სტრატეგიული მიმოხილვა, რათა უკეთ გავიგოთ მისი ძლიერი მხარეები და გამოწვევები, რამაც გამოავლინა შესაძლებლობები, რომ Curation Foods კვლავ კონკურენტული და მომგებიანი ყოფილიყო.
შედეგი არის მიმდინარე სამოქმედო გეგმა და ღირებულების შექმნის პროგრამა სახელად Project SWIFT, რომელიც დაფუძნებულია ქსელის ოპტიმიზაციის მცდელობებზე, რომლებიც უკვე კარგად არის დაწყებული, ასევე ბიზნესის ფოკუსირებას მის ძირითად სტრატეგიულ აქტივებზე და ორგანიზაციის რედიზაინს შესაბამის ზომაზე.პროექტი SWIFT, ეს ნიშნავს გამარტივებას, გამარჯვებას, ინოვაციებს, ფოკუსირებას და ტრანსფორმაციას, გააძლიერებს ჩვენს ბიზნესს Curation Foods-ის საოპერაციო ხარჯების სტრუქტურის გაუმჯობესებით და EBITDA მარჟის გაზრდით, რაც საფუძველს აძლევს კომპანიის ბალანსის გაუმჯობესებას და Curation Foods-ის გადაქცევას მოქნილ კონკურენტად და. მომგებიანი კომპანია.
მიუხედავად იმისა, რომ ფისკალური 20-ის პირველ ნახევარში გამოწვევების წინაშე აღმოვჩნდით, ჩვენ ვიმეორებთ მთელი წლის სახელმძღვანელოს, რომელიც მოითხოვს კონსოლიდირებულ შემოსავალს უწყვეტი ოპერაციებიდან 8%-დან 10%-მდე 602-დან 613 მილიონ დოლარამდე დიაპაზონში.EBITDA $36 მილიონიდან $40 მილიონამდე და მოგება თითო აქციაზე $0.28–დან $0.32–მდე, რესტრუქტურიზაციისა და არაგანმეორებადი გადასახადების გამოკლებით.ჩვენ ვაგრძელებთ ფისკალური წლის მეორე ნახევარში მნიშვნელოვანი მოგების მოლოდინს, მიმდინარე ფისკალური მესამე კვარტლის ჩათვლით და კარგად ვართ პოზიციონირებულები ჩვენი მიზნების მისაღწევად.
სანამ ფინანსური წლის მეორე ნახევარში გადავა პროექტ SWIFT-ზე და ჩვენს იმპულსზე Lifecore და Curation Foods-თან დაკავშირებით, მსურს მენეჯმენტის გუნდს რამდენიმე ახალი მოთამაშე წარვუდგინო.პირველ რიგში, მსურს ვაღიარო გრეგ სკინერი, რომლის დაგეგმილი გადადგომა Landec-ის მთავარი ფინანსური დირექტორისა და აღმასრულებელი ვიცე-პრეზიდენტის თანამდებობაზე გასულ კვირას გამოცხადდა.მინდა მადლობა გადავუხადო გრეგს წლების განმავლობაში გაწეული სამსახურისთვის.გამგეობისა და ჩვენი თანამშრომლების სახელით ვუსურვებთ მას ყოველივე საუკეთესოს.
დღეს ჩემთან ერთად არის ბრაიან მაკლაფლინი, რომელიც დაწინაურდა Curation Foods-ის ფინანსური დირექტორიდან Landec-ის დროებით მთავარ ფინანსურ დირექტორად და გლენ უელსი, რომელიც დაწინაურდა გაყიდვების ვიცე-პრეზიდენტიდან ჩრდილოეთ ამერიკის გაყიდვებისა და მომხმარებელთა მომსახურების უფროს ვიცე-პრეზიდენტად.ეს ახალი დავალებები ჩვენს ადრე გამოცხადებულ სტრატეგიულ დაქირავებებთან ერთად მაძლევს დიდ ნდობას, რომ ჩვენ გვყავს სწორი გუნდი და კარგად ვართ განლაგებული 20-იანი წლების ფისკალური მიზნების მისაღწევად.
მადლობა ალ და დილა მშვიდობისა ყველას.პირველი, ჩვენი მეორე კვარტლის შედეგების მოკლე მიმოხილვა.ჩვენ გავზარდეთ კონსოლიდირებული შემოსავალი 14%-ით 142.6 მილიონ დოლარამდე, რაც გამოწვეულია Lifecore და Curation Foods-ის შემოსავლების შესაბამისად 48%-ით და 10%-ით.
მთლიანი მოგება შემცირდა 8%-ით წელიწადში, რაც გამოწვეული იყო Curation Foods-ის შემცირებით, რომელზეც უფრო დეტალურად ვისაუბრებ ცოტა ხანში.Curation Foods-ის ეს შეკუმშვა მხოლოდ ნაწილობრივ აინაზღაურა Lifecore-ის ძლიერმა ეფექტურობამ, რომელმაც გამოაქვეყნა მთლიანი მოგება 52%-ით გაზრდილი წლის განმავლობაში.EBITDA შემცირდა 5.3 მილიონი აშშ დოლარით და კვარტალში 1.5 მილიონი დოლარის ზარალით დასრულდა.ჩვენი ზარალი თითო აქციაზე იყო 0,23 აშშ დოლარი და მოიცავს 0,07 აშშ დოლარს თითო აქციაზე რესტრუქტურიზაციის გადასახადებისა და არაგანმეორებადი გადასახადების თითო აქციაზე.ამ გადასახადების გამოკლებით, მეორე კვარტლის ზარალმა აქციაზე 0,16 დოლარი შეადგინა.
გადავიდეთ ჩვენს კომენტარზე პირველი ტაიმის შედეგების შესახებ.ჩვენ გვჯერა, რომ პირველი ნახევრის შედეგები შეიძლება იყოს უფრო სასარგებლო საზომი ჩვენი საქმიანობისთვის ამ გარდამავალ პერიოდში ჩვენი პროგნოზების ფონზე 20 ფისკალური წლისთვის, რომლებიც დატვირთულია მესამე და მეოთხე კვარტალში.შემოსავლები გაიზარდა 13%-ით 281.3 მლნ აშშ დოლარამდე ფისკალური 20 წლის პირველი ექვსი თვის განმავლობაში გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით, უპირველეს ყოვლისა, იმის გამო;პირველი, 6.8 მილიონი აშშ დოლარი ან 24% ზრდა Lifecore შემოსავლებში;მეორე, Yucatan Foods-ის შეძენა 2018 წლის 1 დეკემბერს, რამაც $30.2 მილიონის შემოსავალი მოახდინა;და მესამე, 8.4 მილიონი დოლარით ან 9%-ით ჩვენი სალათის შემოსავლების ზრდა.ეს ზრდა ნაწილობრივ კომპენსირდება 9,7 მილიონი აშშ დოლარით შეფუთული ბოსტნეულის პარკებში და სავაჭრო ბიზნესში;და მწვანე ლობიოს შემოსავლების 5.3 მილიონი დოლარით შემცირებით, შეზღუდული მიწოდების გამო, რომელიც გამოწვეულია ამინდის მოვლენებით, როგორც ფისკალური 20 წლის პირველ და მეორე კვარტალში.
ამინდის პრობლემები კვლავაც იყო ყველაზე დიდი გამოწვევა ჩვენი ბიზნესისთვის.როგორც უკვე განვიხილეთ, ჩვენ გადავდგით გადამწყვეტი ზომები ამ რისკის შესარბილებლად ამ ზაფხულს მწვანე ლობიოს გადანერგვის სტრატეგიით, რათა დაკმაყოფილდეს მომხმარებელთა მოთხოვნა ამ საკურორტო სეზონზე.ეს სტრატეგია მომგებიანი აღმოჩნდა ქარიშხალ დორიანის დროს, სადაც მცირე გავლენა ვიგრძენით.თუმცა, ინდუსტრიამ განიცადა კიდევ ერთი გაუთვალისწინებელი გამოწვევა ნოემბერში ადრე გავრცელებული ცივი ამინდის მოვლენის სახით, რამაც გავლენა მოახდინა ჩვენი მწვანე ლობიოს მიწოდების ხელმისაწვდომობაზე საკურორტო სეზონისთვის.
მთლიანი მოგება შემცირდა 7%-ით ან 2.4 მილიონი აშშ დოლარით ფისკალური 20 წლის პირველი ექვსი თვის განმავლობაში გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით, კომპანიის Curation Foods-ის ბიზნესის $4.9 მილიონი შემცირების გამო.Curation Foods-ის მთლიანი მოგების მაჩვენებლების მაჩვენებლები შემდეგი იყო.პირველი, ავოკადოს ძვირადღირებული პროდუქტების გაყიდვა ფისკალური '19 წლის მეოთხე კვარტალში ფისკალური '20 წლის პირველ კვარტალში, როდესაც ავოკადოს ღირებულება მიმდინარე ხარჯებთან შედარებით 2-ჯერ მეტი იყო.მეორე, ამინდთან დაკავშირებული მოვლენები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ნედლეულის მიწოდებაზე.მესამე, შეფუთული ბოსტნეულის ტომრისა და სავაჭრო ბიზნესის დაგეგმილი შემცირების შედეგად მიღებული მთლიანი მოგება.ეს შემცირება ნაწილობრივ კომპენსირდება 2.5 მილიონი აშშ დოლარის ან 29%-იანი ზრდით Lifecore-ში, რაც გამოწვეულია უფრო მაღალი შემოსავლებით.
წმინდა შემოსავალი შემცირდა ფისკალური 20 წლის პირველი ექვსი თვის განმავლობაში წინა წელთან შედარებით იმის გამო;პირველი, მთლიანი მოგების 2,4 მილიონი დოლარის შემცირება;მეორე, საოპერაციო ხარჯების 4 მილიონი დოლარის ზრდა, რომელიც გამოწვეულია Yucatan Foods-ის დამატებით;მესამე, 2,7 მილიონი დოლარის საპროცენტო ხარჯის ზრდა Yucatan Foods-ის შეძენასთან დაკავშირებული დამატებითი დავალიანების გამო;ოთხი, კომპანიის Windset-ის ინვესტიციის სამართლიანი საბაზრო ღირებულების 200,000 აშშ დოლარის ზრდა წინა წლის პირველი ექვსი თვის განმავლობაში 1.6 მილიონი დოლარის მატებასთან შედარებით;და მეხუთე, რესტრუქტურიზაციის საკომისიოები და არაგანმეორებადი გადასახადები $2.4 მილიონი ან $0.07 თითო აქციაზე გადასახადის შემდგომ საფუძველზე.წმინდა შემოსავლის ეს შემცირება ნაწილობრივ აისახა საშემოსავლო გადასახადის ხარჯის 3.1 მილიონი დოლარის შემცირებით.რესტრუქტურიზაციის საკომისიოს 0,07 აშშ დოლარის და არაგანმეორებადი გადასახადების გამოკლებით 20 წლის ფისკალური წლის პირველი ექვსი თვის განმავლობაში, ლანდეკი აღიარებდა ზარალს 0,33 აშშ დოლარის თითო აქციაზე.
EBITDA წინა წლისთვის იყო უარყოფითი $1.2 მილიონი, წინა წლის პოზიტიურ $7 მილიონთან შედარებით.2.4 მილიონი აშშ დოლარის არაგანმეორებადი გადასახადების გამოკლებით, ექვსთვიანი EBITDA იქნებოდა დადებითი 1.2 მილიონი აშშ დოლარი.
მივმართოთ ჩვენს ფინანსურ მდგომარეობას.ფისკალური 20-ის მეორე კვარტალის ბოლოს ლანდეკმა დაახლოებით 107 მილიონი დოლარის გრძელვადიანი ვალი გაატარა.ჩვენი ფიქსირებული დაფარვის კოეფიციენტი მეორე კვარტლის ბოლოს იყო 1.5%, რაც შეესაბამება ჩვენს შეთანხმებას 1.2%-ზე მეტი.ჩვენი ბერკეტების კოეფიციენტი მეორე კვარტალის ბოლოს იყო 4.9%, რაც შეესაბამება ჩვენს ვალის შეთანხმებას 5% ან ნაკლები.ჩვენ ველით, რომ მომავალში ვალის ყველა ჩვენს შეთანხმებას შევასრულებთ.Landec-ს მოელის, რომ ექნება ადეკვატური ლიკვიდობა ფისკალური 20-ის ბალანსისთვის, რათა გააგრძელოს თავისი ბიზნესის ზრდა და კაპიტალში ინვესტირება, რათა განვავითაროთ ჩვენი სტრატეგიები Lifecore და Curation Foods-ისთვის.
ჩვენს პერსპექტივაზე გადასვლის შემდეგ, როგორც ალმა აღნიშნა თავის შენიშვნებში, ჩვენ ვიმეორებთ ჩვენი მთელი წლის ფისკალური 20 წლის სახელმძღვანელოს, რომელიც მოითხოვდა შემოსავლების კონსოლიდაციას უწყვეტი ოპერაციებიდან, რათა გაიზარდოს 8%-დან 10%-მდე 602-დან 613 მილიონ დოლარამდე დიაპაზონში, EBITDA $36 მლნ-დან $40 მლნ-მდე და მოგება თითო აქციაზე $0.28-დან $0.32-მდე, რესტრუქტურიზაციისა და არაგანმეორებადი გადასახადების გამოკლებით.ჩვენ ველით, რომ გამოვიმუშავებთ მნიშვნელოვან მოგებას ფისკალური წლის მეორე ნახევარში და შემოგთავაზებთ ფისკალურ მესამე კვარტალში მითითებებს, რესტრუქტურიზაციისა და არაგანმეორებადი გადასახადების გამოკლებით შემდეგნაირად: მესამე კვარტალის კონსოლიდირებული შემოსავლები სავარაუდოდ იქნება $154 მილიონიდან $158 მილიონამდე დიაპაზონში;მოგება ერთ აქციაზე $0.06-დან $0.09-მდე მერყეობს, ხოლო EBITDA $7-დან $11 მილიონამდე დიაპაზონში.
მადლობა, ბრაიან.ჩვენ დარწმუნებულნი ვართ ჩვენს გეგმებში მომგებიანი ზრდის კუთხით ფისკალურ 20-ში.ნება მომეცით უფრო დეტალურად განვიხილო პროგრესი, რომელსაც ვაღწევთ ჩვენს Lifecore და Curation Foods ბიზნესებში.
Lifecore აგრძელებს იმპულსს, რომელიც სარგებლობს ინდუსტრიის სამი ტენდენციით;ნომერ პირველი, პროდუქტების მზარდი რაოდენობა, რომლებიც ეძებენ FDA-ს დამტკიცებას;მეორე, სტერილური საინექციო წამლების მიმართ მზარდი ტენდენცია;და მესამე, მზარდი ტენდენცია ფარმაცევტულ და სამედიცინო მოწყობილობების კომპანიებს შორის, რათა აუთსორსს გაუწიონ პროდუქციის ფორმულირება და წარმოება, რომელიც მოიცავს კლინიკურ განვითარების ეტაპს კომერციალიზაციამდე.
როგორც უაღრესად დიფერენცირებული და სრულად ინტეგრირებული CDMO, Lifecore-მა მოახდინა პოზიციონირება, რათა გამოიყენოს ეს უკანა ქარები.Lifecore-ის 35 წლის განმავლობაში, როგორც გლობალური ლიდერი პრემიუმ კლასის საინექციო HA წარმოებაში, Lifecore-მა შეიმუშავა ცოდნა რთულად ფორმულირებადი და გასაყიდი ფარმაცევტული პროდუქტების დამუშავებისა და წარმოებისთვის, როგორც შპრიცებში, ასევე ფლაკონებში.ამან საშუალება მისცა Lifecore-ს დაამყაროს მაღალი ბარიერები კონკურენციაში და შექმნას უნიკალური ბიზნესის განვითარების შესაძლებლობები.
ველით, Lifecore გააძლიერებს მის გრძელვადიან ზრდას სამი სტრატეგიული პრიორიტეტის შესაბამისად;ნომერ პირველი, პროდუქტის განვითარების მილსადენის მართვა და გაფართოება;ნომერ მეორე, მომხმარებელთა მოთხოვნის დაკმაყოფილება შესაძლებლობების მართვისა და ოპერაციული გაფართოების გზით, რათა დააკმაყოფილოს მომავალი კომერციული წარმოების საჭიროებები;და მესამე, აგრძელებენ კომერციალიზაციის მძლავრ გამოცდილებას მათი პროდუქტის განვითარების მილსადენიდან.
რაც შეეხება პროდუქტის განვითარების მილსადენს, Lifecore-მა მნიშვნელოვანი პროგრესი განიცადა ფისკალურ მეორე კვარტალში.ბიზნესის განვითარების შემოსავალი ფისკალური 2020 წლის მეორე კვარტალში გაიზარდა 49% წელთან შედარებით და წვლილი შეიტანა Lifecore ფისკალური მეორე კვარტლის შემოსავლების ზრდაში.ბიზნესის განვითარების მილსადენს აქვს 15 პროექტი პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის სხვადასხვა ეტაპზე კლინიკური შემუშავებიდან კომერციალიზაციამდე, რაც შეესაბამება ბიზნესის საერთო სტრატეგიას.
Lifecore-ის სამომავლო მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად, ჩვენ განვახორციელებთ დაახლოებით 13 მილიონ აშშ დოლარს ინვესტიციას სიმძლავრის გასაფართოებლად ფისკალურ '20-ში.როგორც დაგეგმილი იყო, Lifecore-მა დაიწყო კომერციული ვალიდაცია ახალი მრავალფუნქციური შპრიცის და ფლაკონის შემავსებლის წარმოებისთვის ფისკალურ მეორე კვარტალში.როდესაც დასრულდება, ეს ახალი ხაზი გაზრდის Lifecore-ის ამჟამინდელ სიმძლავრეს 20%-ზე მეტით.
Lifecore ბიზნესი კარგად არის პოზიციონირებული, რათა დააკმაყოფილოს მომავალი კომერციალიზაციისა და განვითარების საჭიროებები მისი არსებული კვალის ფარგლებში, რაც შეიძლება გაორმაგდეს მისი წარმოების სიმძლავრით.გარდა ამისა, Lifecore აგრძელებს არსებით პროგრესს თავისი მომხმარებლების პროდუქტის განვითარების გვიან ეტაპებზე აქტივობების წინსვლაში მე-3 ფაზის კლინიკური პროგრამებისა და კომერციული პროცესის მასშტაბის აქტივობების მხარდაჭერით.ამჟამად, Lifecore-ს აქვს ერთი პროდუქტი, რომელიც განიხილება FDA-ში, სავარაუდო დამტკიცებით 2020 წლის კალენდარული წლის განმავლობაში.
მომავლისკენ, Lifecore მიზნად ისახავს დაახლოებით ერთი მარეგულირებელი პროდუქტის ყოველწლიურად დამტკიცებას და მიდის ამ ტემპის მიღწევაში 2022 ფისკალურიდან. ჩვენ კვლავაც ველით, რომ Lifecore გამოიმუშავებს მოზარდების საშუალო შემოსავლის ზრდას მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში. ისინი აფართოებენ გაყიდვებს არსებულ მომხმარებლებზე და ახალ მომხმარებლებზე და აგრძელებენ პროდუქტების კომერციალიზაციას, რომლებიც ამჟამად მისი განვითარების მილსადენია.
Lifecore-ის მრავალფუნქციური ექსპერტების გუნდი, კლასში საუკეთესო ხარისხის სისტემებთან და აღჭურვილობასთან ერთად, საშუალებას აძლევს ჩვენს პარტნიორებს დააჩქარონ პროდუქტის განვითარების საქმიანობა.ჩვენმა სიჩქარემ და ეფექტურობამ შეამცირა დრო ჩვენი პარტნიორებისთვის ბაზრობაზე, რასაც უდიდესი მნიშვნელობა აქვს პაციენტების ცხოვრების გასაუმჯობესებლად მათი ინოვაციური თერაპიის კომერციალიზაციის გზით.
რაც შეეხება Curation Foods-ს, როდესაც მე ვიკავებდი Landec-ის სათავეში ამ ფისკალური წლის დასაწყისში, მე დავადგინე ჩვენი სტრატეგიული პრიორიტეტები და დავპირდი გადამწყვეტ მოქმედებას, რომელიც დაგვეხმარება მოკლე და გრძელვადიანი ფინანსური მიზნების მიღწევაში.
ჩვენ შესანიშნავი პროგრესი მივაღწიეთ ამ სტრატეგიული ინიციატივების წინააღმდეგ.და ჩვენი Project SWIFT-ის გააქტიურებით, ჩვენ გადავაქცევთ Curation Foods-ს მოქნილ, კონკურენტუნარიან და მომგებიან ბიზნესად.Curation Foods გააგრძელებს პროდუქციის ხარისხისა და უსაფრთხოების უმაღლესი დონის მიწოდებას, ხოლო სრულყოფილად შეასრულებს თავის კლიენტებს, მწარმოებლებსა და პარტნიორებს.ჩვენ ვრჩებით ორიენტირებულნი ვიყოთ ჩვენი მისიის ერთგული, რათა მივცეთ ხელმისაწვდომობა ჩვენს ნოყიერ და გემრიელ საკვებზე, და ამავე დროს დავიცვათ ჩვენი პლანეტა მომავალი თაობებისთვის მდგრადი ბიზნეს პრაქტიკის მეშვეობით.
Curation Foods-ში დღეს ვიწყებთ პროექტ SWIFT-ს, ჩვენი მიმდინარე გეგმის პირველ ნაბიჯს, რომელიც განხორციელდება 20 და 21 ფისკალური პერიოდის განმავლობაში, რითაც გავაერთიანებთ ჩვენს საქმიანობას ბიზნესის გამარტივებისა და მომგებიანობის გასაუმჯობესებლად.პროექტ SWIFT-ს აქვს სამი ძირითადი კომპონენტი;პირველი, უწყვეტი ფოკუსირება ქსელის ოპტიმიზაციაზე;მეორე, ფოკუსირება ჩვენი სტრატეგიული აქტივების მაქსიმიზაციაზე;და მესამე, ორგანიზაციის შესაბამისი ზომის ხელახალი დიზაინი კონკურენციის მიზნით.ჯამური წლიური ხარჯების დანაზოგი ამ ქმედებებიდან იქნება დაახლოებით $3.7 მილიონი ან $0.09 თითო აქციაზე.
უფრო დეტალურად შედიხართ თითოეულ ძირითად კომპონენტზე.ჩვენი მუდმივი ფოკუსირება ქსელსა და ოპერაციულ ოპტიმიზაციაზე ვლინდება დღევანდელი განცხადებით, რომ ჩვენ ვახორციელებთ Curation Foods-ის ოფისების ცენტრალიზებას მის სათაო ოფისში სანტა მარიაში, კალიფორნია.ეს გაამარტივებს ბიზნესის კეთებას.ეს უფრო ეფექტურს და ეფექტურს გახდის.სანტა მარიაში ცენტრალიზებული გუნდის არსებობა საშუალებას მოგცემთ უფრო მეტი თანამშრომლობა, ჩვენი კომუნიკაციის გამარტივება და გუნდური მუშაობის გაუმჯობესება.
ეს გადაწყვეტილება გამოიწვევს იჯარით აღებული Landec ოფისის დახურვას სანტა კლარაში, კალიფორნია, იჯარით Yucatan Foods-ის ოფისი ლოს ანჯელესში, კალიფორნია და Curation Foods-ის შტაბ-ბინის გაყიდვა სან რაფაელში, კალიფორნია.მეორე, ჩვენ ვაკეთებთ ფოკუსირებას ჩვენს ბიზნესზე სტრატეგიულ აქტივებზე და ვახდენთ არა-ძირითადი აქტივების გაყიდვას, რათა გავაგრძელოთ ბიზნესის გამარტივება.ამ მიზნით, ჩვენ ვიწყებთ კომპანიის ონტარიოში, კალიფორნიის, სალათის დრესინგის ობიექტის გასვლას და გაყიდვას, რომელიც ჯერ არ ამოქმედდა.მესამე, ჩვენ გამოვაცხადეთ ჩვენი ახალი ორგანიზაციული დიზაინი, რომელიც ათავსებს გუნდის წევრებს სწორ როლებში მიმდინარე სტრატეგიული ინიციატივებისთვის, ავითარებს და ამაღლებს შინაგან ნიჭს, იწყებს თანამშრომლების რაოდენობის შემცირებას იმ ზომამდე, რომელიც შეესაბამება ჩვენს ბიზნესს.მადლობელი ვარ იმ წვლილისთვის, რომელიც ამ გეგმით დაზარალებულმა თანამშრომლებმა შეიტანეს Curation Foods-ში და გულწრფელ მადლობას ვუხდი მათ მომსახურებისთვის.
როგორც ადრე განვიხილეთ, მე მჯერა, რომ ჩვენ მივაღწევთ ძლიერ შესრულებას Curation Foods-ში ფისკალური 20-ის მეორე ნახევარში ჩვენი სტრატეგიული საყრდენებით, რომლებიც ფოკუსირებულია ჩვენი მაღალი მარჟის პროდუქტების გაზრდაზე, ჩვენი ოპერაციების ოპტიმიზაციაზე, განაგრძობს ხარჯების ზეწოლის შერბილებას ჩვენი ინდუსტრიის წინაშე და. მიაწოდოს გარღვევა პროდუქტის ინოვაცია და განაგრძოს სწრაფვა საოპერაციო სრულყოფილებისკენ.მიუხედავად იმისა, რომ ფისკალური 20-ის პირველ ნახევარს შეხვდა უამრავი გამოწვევა, რომელსაც ჩვენ გადავლახავთ, ჩვენ წინ ვწევთ ჩვენს ინიციატივებს და დავინახავთ ამ სამუშაოს ასახვას ფინანსურ ანგარიშებში მესამე და მეოთხე კვარტალში - ამ ფისკალური წლის განმავლობაში.
ზრდისა და მომგებიანობის ოთხი ძირითადი მამოძრავებელი ფაქტორია: პირველი, ჩვენი მზარდი და წარმატებული Lifecore ბიზნესი, სავარაუდოდ, აღიარებს საოპერაციო შემოსავალს 8,5-დან 8,8 მილიონ აშშ დოლარამდე მეოთხე კვარტალში, რაც იქნება ამ ფისკალური წლის ყველაზე დიდი კვარტალი, პროგნოზირებული EBITDA 9 მილიონი აშშ დოლარით. $10 მილიონი.მეორეც, ჩვენი Curation Foods Innovation სტრატეგიის წინსვლის შესაბამისად, ჩვენ მივაწვდით მაღალი ზღვრული შემოსავალს ფისკალური 20-ის მეორე ნახევარში ჩვენი შესაფუთი გადაწყვეტილებებით და ბუნებრივი საკვები პროდუქტებით.ჩვენ ვაგრძელებთ ვიყოთ ინოვაციური ლიდერები ჩვენი საკუთრების შეფუთვის გადაწყვეტილებით.
ჩვენ გავამახვილეთ ჩვენი რესურსები ღირებულების შესაქმნელად ჩვენი დაპატენტებული BreatheWay შეფუთვის გადაწყვეტილებებით.ტექნოლოგია ახლა გამოიყენება Driscoll's-ისთვის ჟოლოს პალეტების შესაფუთად.Driscoll-ის კალიფორნიის სადისტრიბუციო ცენტრებში წარმატებული ტესტის შედეგად, ჩვენ გავაფართოვეთ პროგრამა Driscoll-ის ჟოლოს პალეტების შესაფუთად ჩრდილოეთ ამერიკაში.გარდა ამისა, Curation Foods-მა უზრუნველყო კატეგორიის ექსკლუზიურობა შეფუთვის კომპანიასთან, რომელიც აწარმოებს ჩვენს იუკატანის შეფუთვას და მოქნილ საწნეხ ჩანთას.ამ კომპანიას აქვს ექსკლუზიური დისტრიბუციის უფლებები ჩრდილოეთ ამერიკაში.ეს უნიკალური შეფუთვის გადაწყვეტა იძლევა უფრო მეტ გამოყენებას და მოხერხებულობას, ასევე გახანგრძლივებულ შენახვის ვადას ან ნარჩენების შემცირებას.
ჩვენ ასევე მუდმივად ლიდერები ვართ პროდუქტის ინოვაციებით.ჩვენ გვაქვს იმპულსი ჩვენს ბრენდირებულ ავოკადოს პროდუქტებში და ვაფართოებთ ჩვენი შეფუთვის გამოცდას ჩვენს Cabo Fresh-ის ბრენდში.ჩვენ ასევე ენთუზიაზმით ვართ აღფრთოვანებული Eat Smart-ის ბრენდის რესტაჟის გამოშვებით, რომელიც ამჟამად დაგეგმილია ბაზარზე 20 წლის იანვარში.მომხმარებელთა შეხედულებებზე დაყრდნობით, შეფუთვაში ახალი იდენტობა ძალიან კარგად გამოსცადა მომხმარებლებთან როგორც აშშ-ში, ასევე კანადაში და ჩვენ გვაქვს გაყიდვების სიჩქარის ამაღლების მოლოდინი.
ჩვენი მესამე სტრატეგიული საყრდენი, მეორე ნახევრის იმპულსი, არის ჩვენი მუდმივი ფოკუსირება საოპერაციო სრულყოფილებაზე, მთლიანი მარჟის გასაუმჯობესებლად.გუნდმა მნიშვნელოვანი გაუმჯობესება მოახდინა მჭლე წარმოების პრაქტიკის დაწყებით ჩვენს ოპერაციებში, რომელიც მდებარეობს მექსიკაში, ტანოკში, სადაც ჩვენ ვაწარმოებთ ჩვენს Yucatan და Cabo Fresh ავოკადოს პროდუქტებს.
ჩვენი ქმედებების შედეგი მოიცავს წარმოების კონვერტაციის პუნქტის 40%-ით გაუმჯობესებას და ნედლი ხილის ხარჯების 50%-ით შემცირებას.ფაქტობრივად, 20 წლის იანვრიდან დაწყებული, ჩვენი მარაგის 80% სავარაუდოდ დამზადდება დაბალი ღირებულების ხილით.ეს გაუმჯობესებები შეამცირებს დაგეგმილ მთლიან ხარჯებს 28%-ით ფისკალური 20-ის მეორე ნახევარში.მნიშვნელოვანია, რომ ამ ძალისხმევის შედეგად, ჩვენ ვგეგმავთ მეოთხე კვარტალის მთლიანი მარჟის მიწოდებას მინიმუმ 28% ჩვენი Yucatan და Cabo Fresh avocado პროდუქტებისთვის.
როგორც ჩვენ ვაკავშირებდით, ჩვენი მეოთხე სტრატეგიული საყრდენი არის ჩვენი ფოკუსირება ჩვენი ბიზნესიდან ხარჯების ამოღებაზე.Curation Foods-ის ხარჯთაღრიცხვის პროგრამა გზაზეა მიაღწიოს ჩვენს მიზანს 18-დან 20 მილიონ აშშ დოლარამდე ფისკალურ 20-ში, ხოლო ჩვენი პროგნოზირებული დანაზოგის 45% აღიარებულია მეოთხე კვარტალში.ამ პროგრამის ფარგლებში, დღეს ჩვენ გამოვაცხადეთ, რომ ვახდენთ ორი შრომითი კონტრაქტორიდან ერთ შრომით კონტრაქტორზე გვადალუპეს კალიფორნიის დაწესებულებაში, რაც უზრუნველყოფს ყოველწლიურ დანაზოგს 1,7 მილიონი აშშ დოლარის ოდენობით.ჩვენ ასევე ვისარგებლებთ პროექტის SWIFT-ის ქმედებებით და ამ პროგრამიდან დანაზოგების განხორციელება დაიწყება ამ ფისკალური წლის მეოთხე კვარტალში.
როგორც აღვნიშნეთ ჩემს გახსნის სიტყვებში, არცერთი ეს მიღწევა შეუძლებელი იქნება სწორ სამუშაოებზე სწორი ადამიანების გარეშე, რომლებიც ორიენტირებული არიან და ერთად მუშაობენ ერთ ცენტრალიზებულ ადგილას.მე მჯერა, რომ ჩემი გუნდი წინ წაიწევს ჩვენს სტრატეგიულ დღის წესრიგს ჩვენი ბიზნესის გასამარტივებლად და მომგებიანობის გასაუმჯობესებლად.
მოკლედ, ჩვენ გვჯერა ჩვენი ხელმძღვანელობით ფისკალური 20-ისთვის.Landec-ის გუნდი ორიენტირებულია ღირებულების შექმნაზე ჩვენი ფინანსური მიზნების მიღწევით, ჩვენი ბალანსის გაძლიერებით, ჩვენი სტრატეგიული პრიორიტეტების განხორციელებით Curation Foods-ში საოპერაციო მარჟის გასაუმჯობესებლად და Lifecore-ში ინვესტიციების ინვესტიციით ზრდაში და წამყვანი ხაზის იმპულსების გაზრდის მიზნით.დარწმუნებული ვარ ჩვენს გეგმაში განვახორციელოთ ცვლილებები, რომლებიც აუცილებელია წარმატებული და გრძელვადიანი მომგებიანი ზრდის უზრუნველსაყოფად, რათა მივაწოდოთ ღირებულება ჩვენი მომხმარებლებისთვის, მომხმარებლებისთვის და აქციონერებისთვის.
Გმადლობთ.ახლა ჩავატარებთ კითხვა-პასუხის სესიას.[ოპერატორის ინსტრუქციები] ჩვენი პირველი შეკითხვა მოდის ბრაიან ჰოლანდის ხაზიდან DA დევიდსონთან.გთხოვთ გააგრძელოთ თქვენი შეკითხვა.
Დიახ, მადლობთ.Დილა მშვიდობისა.პირველი შეკითხვა, ვფიქრობ, უბრალოდ დავრწმუნდით, რომ ჩვენ გვესმის, თუ როგორ მივდივართ Q2-ის დეფიციტიდან მთელი წლის სახელმძღვანელოს შენარჩუნებამდე.ცხადია, მწვანე ლობიოს შემოსავალი და დანაკარგი შემოსავალი და მოგება არ დაგიბრუნდებათ.ასე რომ, ჟღერს პროექტის SWIFT-ის განხორციელება და ობიექტების კონსოლიდაცია, რომელიც თქვენ ახლახან მიუთითეთ, არის თუ არა ეს მთლიანი ოფსეტური Q2-ის დეფიციტისთვის, რომელიც შეინარჩუნებს სახელმძღვანელოს წლის განმავლობაში?და თუ არა, არის კიდევ რამე, რაზეც ჩვენ უბრალოდ უნდა ვიფიქროთ, რომ ამ ციფრებს განაპირობებს?
ჰო, გამარჯობა.გამარჯობა, ბრაიან;ეს არის ალ.Დილა მშვიდობისა.პროექტი SWIFT იქნება ჩვენი ფოკუსის ნაწილი, რომლის მიზანია სწორი ზომის მიღება და ღირებულების ამოღება, მაგრამ ჩვენ ასევე ვმუშაობდით ხარჯების დაზოგვის მთელ რიგ პროგრამაზე, რომლებიც აღემატება ხარჯების ანაზღაურების პროგრამებს. ვისაუბრეთ ჩვენი საწარმოო საიტების მეშვეობით.ასე რომ, ჩვენ ვიცით, რომ იქ ხვრელი გვქონდა.ასე რომ, ჩვენ დავიწყეთ მეორე კვარტალში რამდენიმე პროექტი, რათა ვიპოვოთ დამატებითი გაყიდვები.
ჰო.გამარჯობა, ბრაიან.ეს ბრაიანია.ჰო.ასე რომ, გარდა იმისა, რომ დაგვეხმარება მეოთხე კვარტალში აქაურობის მიღწევაში, შეგიძლიათ შეადგინოთ ნელი ტემპი აქ წლის პირველ ნაწილში, როგორც ალმა აღნიშნა.ერთი არის ხარჯების დაზოგვის სწორი ზომა, რომელიც აისახება მეოთხე კვარტალში.არის რამდენიმე დამატებითი ხარჯის ელემენტი, რომელიც ჩვენ გამოვავლინეთ წლის დაწყების შემდეგ, რომლებიც თვალყურს ადევნებდნენ და შემდეგ მიდიოდნენ.ასევე გვაქვს დაგეგმილზე ძლიერი სალათის შემოსავალი და მარჟები.ჩვენ ამ გეგმის წინ ვართ.ასე რომ, ჩვენ ველით, რომ ასე გაგრძელდება და ეს ასევე დაგვეხმარება წლის მეორე ნახევარში.ჩვენ გვქონდა უკეთესი, ვიდრე დაგეგმილი კონვერტაციის და წარმოების ხარჯები.
და შემდეგ, სალათის ელემენტების და ზოგადად ჩვენი ხარჯების სტრუქტურის გაუმჯობესების გზით, პროდუქტის მიქსთან ერთად, ჩვენი მთლიანი მარჟის პროცენტი ასევე უფრო ძლიერი გამოიყურება წლის მეორე ნახევარში.ასე რომ, ეს მართლაც შერეული ტომარა რამ.თქვენ დაამატებთ მათ ყველა, და ისინი ერთგვარი ჰაერი დებენ ჩვენს ფრთებს აქ მეოთხე მეოთხედში.
Კარგი.Გმადლობთ.ეს ორივეს სასარგებლო ფერია.უბრალოდ შემდგომი.და რაც შეეხება ხარჯთაღრიცხვის ინიციატივებს, ცხადია, თქვენ ინარჩუნებთ მიზნებს, თქვენ ერთი მეოთხედი მიუახლოვდით წლის ბოლომდე, ასე რომ თქვენ გაიარეთ კიდევ სამი თვე ამ ინიციატივების საწინააღმდეგოდ.მე მაინტერესებს, ვფიქრობ -- მე ვარაუდობ, რომ არსებობდა გარკვეული ბალიში, ამ ინიციატივების ფარგლებისა და იმ ინიციატივების რაოდენობის გათვალისწინებით, რაც თქვენ გაქვთ.მაინტერესებს, შეგიძლიათ თუ არა ისაუბროთ ინიციატივების კონკრეტულ მაგალითებზე იმ ხარჯების მიზნების ფარგლებში, სადაც უფრო დიდი ხილვადობა გაქვთ, მაგალითად, სად არის პროგრესი -- სად არის პროგრესი იმ საკითხებში, რაც ამჟამად გქონდათ ამ კვარტალამდე. ?ცხადია, იყო ახალი რაღაცეები, რომლებიც დღეს დილით გამოაცხადეთ, მაგრამ მე ვფიქრობ იმაზე, რასაც თქვენ აკეთებდით თავიდან...
ეს არის -- როგორც განვიხილეთ, ეს არის ერთეულების ძალიან ფართო მარცვლოვანი სია, რომლებიც გროვდება.ასე რომ, რისკის მართვის თვალსაზრისით, ის ნამდვილად ავრცელებს რისკს 18-დან 20 წლამდე.ეს არის მრავალფეროვანი რამ.ეს არის გეგმის მოსავლიანობის გაუმჯობესება, ეს არის ავტომატიზაცია ჩვენს ცალკეულ სერვისებზე, ეს არის პალეტიზაციის ავტომატიზაცია, ეს არის ჩვენი საქმის დირექტორის გოფრირებული ავტომატიზაცია, ეს არის მხოლოდ ფართო, მრავალფეროვანი რამ, ჩვენი ძირითადი პაკეტი, ჩვენი სავაჭრო დიზაინი, ის უბრალოდ გრძელდება და on.
ასე რომ, კიდევ ერთხელ, ეს არის -- ეს საკმაოდ დაგვეხმარა ამ მარცვლოვნების არსებობაში.ეს არის ლოჯისტიკა ჩვენს გეგმაში საველედან.ასე რომ, ეს არის მრავალფეროვანი რამ.საბედნიეროდ, ის გავრცელებულია კომპანიის რესურსების ფართო სპექტრში.ასე რომ, ისინი ნამდვილად მოდიან სხვადასხვა სპიკებიდან კერაში.
ჰო.და ბრაიან, შეიძლება გვითხრათ, რომ ეს საკმაოდ რთულია, რამის რაოდენობა, მაგრამ ჩვენ ამას ვმართავთ ჩვენი ახალი PMO ოფისის მეშვეობით და ფოკუსირებულნი ვართ იმაზე, რომ დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენ ამ საკითხებს სრულყოფილად ვასრულებთ.მესამე მეოთხედში ვართ.ჩვენ გზაზე ვართ და თავს კარგად ვგრძნობთ იმის გამო, რომ შევძელით ეს ერთად გავაერთიანოთ და მივაღწიოთ ჩვენს დიაპაზონს 18-დან 20 მილიონ დოლარამდე.
მე ვაფასებ ამას.მე ვაფასებ, რომ ეს იყო საკმაოდ ფართო კითხვა, ასე სასარგებლო კონტექსტში.იქ დავტოვებ.წარმატებებს გისურვებთ ყველას.
Გმადლობთ.ჩვენი შემდეგი შეკითხვა მოდის ენტონი ვენდეტის ხაზიდან Maxim Group-თან.გთხოვთ გააგრძელოთ თქვენი შეკითხვა.
მე უბრალოდ მინდოდა ფოკუსირება -- დილა მშვიდობისა, ბიჭებო.მსურდა ფოკუსირება მთლიან მარჟაზე.მე ვიცი, როგორც ჩვენ მივდივართ წლის განმავლობაში, განსაკუთრებით იუკატანი აპირებს 28% -ს მიაღწიოს.Lifecore განაგრძობს ზრდას, რადგან ისინი მეოთხე კვარტალში საუკეთესო კვარტალში არიან.ასე რომ, მე ვხედავ, რომ -- მე ვხედავ რამპს ჩნდება.მე უბრალოდ მაინტერესებდა, თუ გადავხედავთ მთლიან კორპორატიულ მთლიან მარჟას მეოთხე კვარტალში, გვაქვს თუ არა დიაპაზონი, რასაც ველით?
ჰო.არსებობს მთელი რიგი პერსპექტივები, რომლებსაც ჩვენ ვეწინააღმდეგებით პროექტ SWIFT-ს და ა. რომ ჩვენ აქ ვმუშაობთ, რომ ჩვენ ველით, რომ გავაგრძელებთ ჩვენი მარჟის გაზრდას მეოთხე კვარტალშიც მას შემდეგ, რაც სალათის პროდუქტები შერეულია ნედლეულის უფრო სტაბილურ გარემოში.
ჰო.ენტონი, როდესაც მე ავიღე საჭე, სალათის მინდვრები მცირდებოდა.ჩვენი შემოსავალი კარგი იყო, მაგრამ ჩვენი სალათის ზღვარი მცირდებოდა.ზოგიერთი მათგანი ნაზავი იყო.ჩვენ გვაქვს ერთი სერვისის პროდუქტი, რომელიც აჭარბებს კატეგორიებს.ეს მართლაც კარგი ინოვაცია იყო ჩვენთვის, მაგრამ ის დაიწყო თინეიჯერობის შუა პერიოდში მარჟების თვალსაზრისით, და ჩვენ დიდი ძალისხმევა გვქონდა აქ პირველ ნახევარში მრავალი ოპტიმიზაციის გზით, მათ შორის შეფუთვის შემცირებით. ჩვენი პროდუქტი, რომელიც ძალიან მცირე გავლენას ახდენს მომხმარებლებზე.ასე რომ, ჩვენ ველით, რომ მივიღებთ ამ ერთჯერადი სერვისის შეფუთვას სადღაც 20%s-ის შუა რიცხვებში, სადაც ჩვენ გამიზნულია.და ეს საოცრად დაგვეხმარება მარჟის გაუმჯობესების პროგრამაში, გარდა ამისა, ჩვენ ვხედავთ ხელსაყრელ ნაზავს წელს, რომელიც ასევე გვეხმარება სალათის მომზადებაში.
ასე რომ, ჩვენ ვხედავთ სალათის გაუმჯობესებას.ვფიქრობ, თქვენ ხვდებით, რა ხდება მექსიკაში, ავოკადოს პროდუქტებზე.და ჩვენ ნამდვილად ვართ ორიენტირებული ამ ბიზნესის მომგებიანობაზე.ეს ეხმარება?
დიახ, დიახ, ალ.და მხოლოდ იმ თვალსაზრისით, მე ვიცი, რომ ყურადღება გამახვილებულია Curation Foods-ის გამარტივებაზე.და თქვენ გამოკვეთეთ რამდენიმე პროექტი, რომელსაც ერთბაშად ახორციელებთ.არის თუ არა რაიმე სხვა აშკარა ბიზნეს ხაზი, რომელიც ან უნდა აღმოიფხვრას ან მკვეთრად შეიცვალოს ან ის, რაც ახლა აღმოაჩინეთ ბოლო ექვსი ან შვიდი თვის განმავლობაში, თითქმის ასეა?
კარგი, მე არ ვიტყოდი, რომ დავასრულეთ.Კარგი?ასე რომ, პროექტი SWIFT არის, ჩვენ დღეს დავიწყეთ.ეს არის ჩვენი პროგრამა მუდმივი გაუმჯობესების ძალისხმევისთვის, რომელიც ორიენტირებულია მომგებიანობის გაზრდაზე და Curation Foods-ის EBITDA-ს გაზრდაზე.ასე რომ, ეს არ არის ერთჯერადი ღონისძიება, ეს არის პროცესი, რომელიც ჩვენ დავიწყეთ.და ჩვენ ამაზე ვართ ორიენტირებული და ჩართული.ასე რომ, ალბათ უფრო მეტი იქნება.ჩვენ გარდა იმისა, რომ მივიღოთ ეს ბიზნესი, სადაც ის ნამდვილად აყვავდება ჩვენთვის.
რა თქმა უნდა, ეს გამოსადეგია.უბრალოდ სწრაფი ფინანსური კითხვა ბრაიანისთვის.მაშ ასე, 2.4 მილიონი დოლარის რესტრუქტურიზაციის გადასახადი, როგორც ჩვენ ვატარებთ ამ მოდელს, რა იყო ეს 2.4 მილიონი დოლარი წმინდა გადასახადიდან კვარტალში?
Გმადლობთ.ჩვენი შემდეგი შეკითხვა გერი სუინის ხაზიდან მოდის Roth Capital Partners-თან.გთხოვთ გააგრძელოთ თქვენი შეკითხვა.
მე მქონდა შეკითხვა Lifecore-ზე, რეალურად წყვილი.მაგრამ დაწყებული capex-ის მხრიდან, capex საკმაოდ მნიშვნელოვანი იყო ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში.მე რეალურად მივიღე რამდენიმე შემომავალი შეკითხვა ამის შესახებ.ვფიქრობ, ამ კაპიტალმა უნდა შეამსუბუქოს დასრულების შემდგომი გაფართოების სხვა ძალისხმევა.ვფიქრობ, მათ გააფართოვეს მათი ობიექტი რამდენიმე წლის წინ, ფაქტობრივი სტრუქტურა და ახლა მიიღეს თასის შევსების ხაზი.რა არის შენარჩუნების კაპიქსის დონე Lifecore-სთვის, მას შემდეგ რაც მთელი ეს გაფართოება დასრულდება?
გერი, ეს ჯიმია.როგორც წესი, ჩვენი ტექნიკური კაპიტალი ყოველწლიურად 4-დან 5 მილიონ დოლარამდეა.და მართალი ხართ, კაპიქსის უმეტესი ნაწილი, რომელსაც ჩვენ ვხარჯავთ, არის სიმძლავრის მართვა, რადგან ჩვენი მოცულობები იზრდება ჩვენი განვითარების მილსადენის კომერციალიზაციასთან ერთად.
Გავიგე.და სამართლიანად უნდა ითქვას, რომ თქვენ შეიძლება -- არ ვარ დარწმუნებული, არის თუ არა ეს სწორი, მაგრამ არსებითად გაორმაგდა შემოსავალი ნებისმიერი დიდი კაპიტალური ინვესტიციების დაწყებამდე.ცხადია, თქვენ რეალურად ინვესტიციას გააკეთებდით ამაზე ადრე, მაგრამ დასრულების შემდეგ თქვენ გაქვთ დიდი შესაძლებლობები, ეს არის ის, რასაც მე ვაპირებ.
უფლება.ჩვენ ჩვეულებრივ არ ვაკეთებთ ინვესტიციას, თუ ბიზნესი არ გვკარნახობს.მაგრამ მე მოგიყვანთ მაგალითს -- ისევე როგორც ახალი შევსების ხაზის შეყვანა სამიდან ოთხ წლამდე პროცესია.ასე რომ, ჩვენ დიდ დროს ვხარჯავთ იმის შეფასებაზე, თუ სად უნდა წავიდეს ჩვენი პოტენციური სიმძლავრე, იმ პროდუქტებზე დაყრდნობით, რომლებზეც ჩვენ ვმუშაობთ ჩვენს მილსადენში და უნდა განვახორციელოთ გარკვეული ინვესტიციები, განსაკუთრებით უფრო დიდ შემავსებელ მოწყობილობებზე ან შესაფუთ მოწყობილობებზე, ბევრად ადრე, ვიდრე საჭიროა მოსალოდნელი სიმძლავრე.ასე რომ, -- მაგრამ ყოველთვის აწონ-დაწონილია ბიზნეს შესაძლებლობის წინააღმდეგ, თუ რა იქნება ამ ინვესტიციის ანაზღაურება და ა.შ.
Გავიგე.ეს გამოსადეგია.მადლობა.შემდეგ გადართეთ გადაცემათა კოლოფი ისევ Curation Foods-ზე.ერთი რამ, რისი კვადრატის გამოყოფა ცოტა მიჭირს არის ის, რომ თქვენ ისაუბრეთ დაბალ შემოსავალზე ბოსტნეულის უჯრის ზონაში, რაც აშკარად იყო ხაზგასმული, მაგრამ ამან ასევე გამოიწვია გავლენა მთლიან მოგებაზე.ადრე ვმუშაობდი იმ შთაბეჭდილების ქვეშ, რომ ამ ბიზნესის ზოგიერთი ნაწილი იყო დაბალი მარჟა ან თუნდაც არანაირი მარჟა.ასე რომ, თუ გსურთ ამ ბიზნესის ხაზგასმა, და ეს გავლენას მოახდენს მთლიან მოგების ხაზზე, და ისევ იმ კონვერტში, რაც მე ვფიქრობდი ადრე ჩვენი დისკუსიის გამოყენებაზე, იფიქრეთ იმაზე, რომ 1 მილიონი დოლარი იყო - მთლიანი მოგებაზე, შესაძლოა, ბოსტნეულისგან. უჯრის ფართობი.ვგულისხმობ, ეს იყო ღირსეული მთლიანი მოგება დოლარი, რომელიც გავიდა კარში.და თუ გსურთ ამის ხაზგასმა, მე ვგულისხმობ, როგორ არის ეს უფრო გრძელვადიან პერსპექტივაში ამ ბიზნესის ხაზგასმის თვალსაზრისით, თქვენი მთლიანი მოგების დოლარის რეალურად შემცირების გარეშე?მე უბრალოდ მიჭირს ამ ორის დაკავშირება, თუ ამას აზრი აქვს?
ჰო.ასე რომ, როდესაც ჩვენ ვამბობთ ხაზგასმას, ჩვენ გავდივართ SKU-ს რაციონალიზაციის პროცესს ჩვენს მომხმარებლებთან და ეს არ არის ის, რისი გაკეთებაც მხოლოდ ღამით შეგიძლიათ.თქვენ უნდა იმუშაოთ მათთან, ასე რომ იქნება ეფექტი სხვა ბიზნესზე.ასე რომ, რის გაკეთებას ნამდვილად ვცდილობთ, მისი მუშაობის პროცესში არის მინიმალური მარჟა, რომელსაც ჩვენ ვაპირებთ მოვითხოვოთ პროდუქტის გაყიდვამდე.
ასე რომ, ეს არის ის, რის გაკეთებასაც ჩვენ ვცდილობთ აქ არის, მაგრამ დაბრკოლებები გაყიდვების ორგანიზაციაში, ვიმუშაოთ ჩვენს მომხმარებლებთან საერთო მომგებიანობის გაუმჯობესებაზე ხაზის მიხედვით, რასაც მე ვუწოდებ შეკრებას გამოკლებით.თქვენ ამოიღებთ რაღაცეებს და რეალურად აუმჯობესებთ თქვენს ზღვარს.ასე რომ, ეს მართლაც ძალიან კეთილსინდისიერი ფოკუსირებული ძალისხმევაა, კიდევ ერთხელ ჩვენი თვალი მომგებიანობისკენ არის მიმართული და არა შემოსავლის გაზრდისკენ.
Გავიგე.მე უბრალოდ გამიკვირდა, თუ რამდენად ითვლებოდა მთლიანი მოგების დამატება გამოკლებით, რომ მთლიანი მოგება შეიძლება ტოლი ყოფილიყო უჯრის ბიზნესში ბოსტნეულის მოცილებასთან ერთად, მაგრამ თუ აქ ჰოლისტურად ვიყურები, უკან დაიხიეთ...
კარგი, ამან იმოქმედა ჩვენს მთლიან მოგებაზე.ასე რომ, ეს არ იყო მხოლოდ მწვანე ლობიო, არამედ თქვენ გაქვთ მრავალი სხვა რამ და შემდეგ ავოკადოს პროდუქტებიც.
ასე რომ, წლის პირველ ნახევარში და, როგორც ვთქვით, ჩვენ ვაპირებთ -- ეს შეიცვლება -- ავოკადოს პროდუქტები წლის მეორე ნახევარში შემოვა.
Გავიგე.და ბოლოს, მხოლოდ [გაუშიფრავი], ცოტა დეტალის შესახებ ფიქრი ახალი შეკუმშვის შეფუთვაზე.ეს არის, ვფიქრობ, სუპერმარკეტების ქსელში მოხვედრის პროცესი.შესაძლოა რაიმე კომენტარი იმის შესახებ, თუ რამდენი მაღაზიის გაშვება შეგიძლიათ და როგორ ვუყურებთ ამ 2020 და 2021 წლებს.
ჰო.ასე რომ, ჩვენ გავაფართოვეთ იგი Walmart-ში.ეს არის Walmart-ში იმ სიჩქარეების მიღწევა, რასაც ისინი ელიან კატეგორიისთვის.ის რეალურად იყიდება იმავე სიჩქარით, როგორც ჩვენი ამჟამინდელი პროდუქტი Walmart-ში.ჩვენ გვაქვს ტესტირების და სწავლის პროგრამა, რომელიც მიმდინარეობს ჩიკაგოში და [გაუშიფრავი] განსხვავებული მომხმარებელი, ვიდრე ჩვეულებრივი Walmart მომხმარებელი.
ასე რომ, იქ ბევრი რამ ხდება.ჩვენ წარვადგინეთ აშშ-ს მსხვილი საცალო ვაჭრობის დიდი რაოდენობა.და ჩვენ ახლა წარმოგიდგენთ მათ კატეგორიის გადატვირთვას, რომ ეს შეიძლება მოხდეს მომდევნო ექვსი თვის განმავლობაში.ასე რომ, ჩვენ საკმაოდ კარგად ვგრძნობთ თავს.
Გმადლობთ.ჩვენი შემდეგი შეკითხვა მოდის მიჩ პინეიროს ხაზიდან Sturdivant & Company-თან.გთხოვთ გააგრძელოთ თქვენი შეკითხვა.
გამარჯობა.Დილა მშვიდობისა.რამდენიმე კითხვა აქ.ასე რომ, ეს არის ამ ფისკალური წლის მუშაობის უკანა ბოლოს დატვირთული ბუნება.ვგულისხმობ, როგორი უსაფრთხოების ზღვარი გვაქვს პროგნოზში?მე მეგონა, რომ რაღაც ჩაშენებული იყო ამ ფისკალურ წელს.და გამოყენებულია?არის თუ არა ეს არაადეკვატური?ის ჯერ კიდევ გამოსაყენებელია [ფონეტიკაში] ჩასართავად?
ჰო.ჰო, ეს ბრაიანია.ეს არის კონსერვატიზმი და ხელმძღვანელობა, რომელსაც ჩვენ ვაშენებთ. ჩვენ ამას ვაშენებთ წლის მეორე ნახევარში, განსაკუთრებით მესამე კვარტალში.მაგრამ ასევე, ერთ-ერთი უზარმაზარი ელემენტი, რომელიც ძალიან დადებითად მოქმედებს მარჟის რყევაზე და რეალურად გვამძიმებს წლის პირველ ნაწილში, და შეიძლება დაბნეული იყოს ზოგიერთ საკითხში, რომელზეც ჩვენ ვსაუბრობთ.
ჩვენ გვქონდა 30 მილიონი დოლარის შემოსავალი იუკატანში წლის პირველ ნახევარში და ჩვენი ავოკადოს ხარჯებთან და ხილის ხარჯებთან დაკავშირებული პრობლემების გამო, ეს იყო უხეშად გაფუჭებული ბიზნესი.წლის მეორე ნახევარში და, კერძოდ, მეოთხე კვარტალში, იმ ცვლილებების გათვალისწინებით, რომლებიც საოპერაციო მოდელში გვაქვს, რომელსაც ჩვენ ვხედავთ მდგრად საფუძველზე, ჩვენ განვიხილავთ ზღვრებს მეოთხე კვარტალში 28% ან მეტი. ავოკადოს პროდუქტების ზონა.ეს არის უზარმაზარი.და ეს ნამდვილად შეცვლის მარჟის მთლიან სტრუქტურას წლის მეორე ნახევარში წლის პირველ ნახევართან შედარებით.ასე რომ, ის ერთგვარად არის ჩადებული პრესრელიზში, შეიძლება ცოტა რთული იყოს მისი ამოღება, მაგრამ ეს არის მთავარი, მთავარი მამოძრავებელი ხარჯების კუთხით ნივთების ცვალებადობის თვალსაზრისით.
ასე რომ, თქვენ გაქვთ თქვენი -- ასე რომ თქვენ გაქვთ ხელსაყრელი იუკატანი, ჩვენ ახლახან აღვწერეთ, თქვენ გაქვთ გარკვეული ხარჯები, 45% იმ $18-დამატებით მილიონიდან, რომლის მიღწევასაც ელოდებით.თქვენ გაქვთ Project SWIFT-ის მიმდინარე პროგრესი და ძალისხმევა.თქვენ გადადიხართ -- ვგულისხმობ, მიუხედავად იმისა, რომ ორიგინალი იყო, მაგრამ თქვენ გადაიტანეთ კორპორატიული სათაო ოფისი სანტა მარიაში და ხურავთ ლოს-ანჯელესს, ხურავთ ონტარიოს, ეს ყველაფერი მეოთხე კვარტალში შედის.არ იქნება -- ვგულისხმობ, არის ეს რაღაც, სადაც ჩვენ ჯერ კიდევ გვაქვს უსაფრთხოების ზღვარი ამ ყველაფრის მიღმა?იმის გამო, რომ ყველა -- ერთადერთი, რაც თანმიმდევრულია Landec-ის შესახებ ბოლო 10 წლის განმავლობაში იყო მისი შეუსაბამობა.და ეს ყველაფერი გამოწვეულია მიწოდების ჯაჭვის ძალიან რთული საკითხებით.
და ასე რომ, თუ მივიღებთ -- თუ ნამდვილად ცხელ ან მშრალ ზაფხულს მივიღებთ, ან ნამდვილად სველ და ცივ ზაფხულს, მეოთხე კვარტალი მაინც იქნება სახელმძღვანელოში?
ჰო.ასე რომ, ნება მომეცით უბრალოდ დავამატო ცოტა აქ.ასე რომ, ახლა ჩვენ გვაქვს იმპულსი სალათის ნაკრების ბიზნესში.და ეს მოდის იმაზე უკეთ, ვიდრე დაგეგმილი იყო წლის მეორე ნახევრის თვალსაზრისით.ჩვენ მუდმივად ვაპირებთ დავინახოთ მარჟის გაუმჯობესება ჩვენს სალათის ბიზნესში.
და შემდეგ, დანარჩენი უმეტესობა ამინდის თვალსაზრისით არის Q3-ში.და ჩვენ ვიმუშავეთ ჯვარედინი ფუნქციურად აქ და ვგრძნობთ, რომ გვაქვს შესაბამისი რისკი ჩაშენებული მე-3 კვარტლის სახელმძღვანელოში.ასე რომ, ჩვენ ვგრძნობთ, რომ მეორე ტაიმის გეგმა ან სულაც მე ვგრძნობ, და ვიცი, რომ ჩემი გუნდი აკეთებს, რომ მეორე ტაიმის გეგმა უფრო მჭიდროა, ვიდრე პირველი ტაიმის გეგმა.მე მხოლოდ ექვსი თვე ვარ აქ და ნამდვილად გავიცანი ბიზნესი და რა არის ახალი გუნდი, რომელიც ჩვენ შევკრიბეთ.ჩვენ საკმაოდ კარგად ვგრძნობთ თავს, თუ როგორ მიდის მეორე ტაიმი.
Კარგი.ეს ძალიან სასარგებლოა.რამდენიმე წვრილმანი.BreatheWay, ჩვენ დავიწყებთ შემოსავლის ხილვას BreatheWay-დან მესამე კვარტალში?
ჰო, ეს ბრაიანია.დიახ, წლის მეორე ნახევარში ჩვენ ველოდებით, რომ განვაგრძობთ გაუმჯობესებას და გაფართოებას BreatheWay-ში.წლის პირველი ნახევარი მართლაც უფრო მეტად იყო ორიენტირებული გამოცდაზე, რადგან ჩვენ გადავდივართ წელიწადის ამ დროს და ზამთრისა და გაზაფხულის ბოლო ნაწილს.ჩვენ ვაპირებთ გავაფართოვოთ ჩვენი საერთო მოცულობები და შევარჩიოთ დამატებითი გამაგრილებელი და ჟოლოს სადისტრიბუციო ცენტრები.
რეალურად მთელი წლის გეგმა ამ ეტაპზე, ჩვენ განვიხილავთ დიაპაზონს $38 მილიონიდან $42 მილიონამდე ან $60 მილიონი წლის პირველ ნახევარში.წლის მეორე ნახევრის დიაპაზონი $22 მილიონიდან 26 მილიონ დოლარამდეა.ეს შეიძლება შეიცვალოს დროის მიხედვით და ვნახოთ როგორ.ცხადია, გვინდა დავრწმუნდეთ, რომ მეოთხე კვარტალში ჩვენს რიცხვს ვაღწევთ, რაც აჩქარებს ან ანელებს პროცესებს.ასე რომ, დაახლოებით -- და ამ 22-დან 26 მილიონ დოლარამდე წლის მეორე ნახევარში, ამის დაახლოებით ორი მესამედი მეოთხე კვარტალშია და ის ორიენტირებულია Lifecore-ზე.
ამის ცოდნა ნამდვილად ნაადრევია.მაგრამ ჩვენ ამ ეტაპზე ვართ ამ ნივთების ლიკვიდაციის გზის შეფასების პროცესში.ასე რომ, მომავალ კვარტალში უფრო მეტი იქნება.
ჰო.ეს ყველაფერი არის პროექტის SWIFT-ის ნაწილი, რომელსაც ჩვენ ვუყურებთ ჩვენი ქსელის ოპტიმიზაციის გაგრძელებას.და ჩვენ ძალიან ორიენტირებული ვართ ბალანსზე.
არის ახალი ზეითუნის ზეთი და ძმარი.ეს ისევ თქვენი გეგმის ნაწილია?ჩვენ არაფერი მსმენია ამის შესახებ.უბრალოდ გაინტერესებდა სად დგას ეს?
დიახ, ჩვენ ვმუშაობთ EBITDA-ს გაუმჯობესებაზე Olive-ში.ასე რომ, ახლა ეს არის ჩვენი ყურადღება წლის განმავლობაში.
Გმადლობთ.[ოპერატორის ინსტრუქციები] ჩვენი შემდეგი შეკითხვა მოდის მაიკ პეტუსკის ხაზიდან Barrington Research-თან.გთხოვთ გააგრძელოთ თქვენი შეკითხვა.
ჰეი.Დილა მშვიდობისა.ბევრი ინფორმაცია და ზოგიერთი ძნელი მისახვედრი, მაგრამ Q4-ის თვალსაზრისით, ვგულისხმობ, არის თუ არა 75% ან 80% ერთგვარი მარჟის პიკაპის დაკავშირებული პიკაპთან მთლიანი ზღვრით?იღებთ დიდ ბერკეტს SG&A ხაზზე?შეგიძლია უბრალოდ ამაზე ისაუბრო?
ჰო, ბოდიში.ასე რომ, მეოთხე კვარტალში, ცხადია, თქვენ ელოდებით უზარმაზარ, უზარმაზარ რაოდენობას მეოთხე კვარტალში, აშკარად ზღვრების გაფართოებას.საოპერაციო მარჟის თვალსაზრისით, უმეტესობა ასე მოდის - მე ვარაუდობ, რომ უმეტესი ნაწილი მოდის მთლიანი მარჟის ხაზით.მაგრამ მე ვგულისხმობ, რომ მთლიანი მარჟა და SG&A ამოღება შორის გაყოფა ნიშნავს, არის თუ არა ეს 80-20 უმეტესი ნაწილი მთლიანი მარჟის ხაზამდე?
ჰო.მისი აბსოლუტური უმრავლესობა ორიენტირებულია მთლიანი მარჟის ხაზზე.და ისევ, უბრალოდ დავუბრუნდი ავოკადოს განცხადებას, რომელიც ადრე გავაკეთე, ამ ინვენტარის უმეტესი ნაწილი უკვე გვაქვს დაახლოებით 60-დან 90 დღის ღირებულების ინვენტარი.ასე რომ, იმ ინვენტარის უმეტესი ნაწილი, რომელსაც ჩვენ რეალურად ვხედავთ, მოდის ამ ეტაპზე ჩვენს მოდელში Q3-ის ბოლო ნაწილიდან და Q4-ის დასაწყისში და შუაში, ის უკვე ჩვენს საწყობებშია.ეს არის, ჩვენ აბსოლუტურად არ ღირს.ასე რომ, ამის საიდუმლო ნამდვილად ამოღებულია.
უბრალოდ, ჩვენ გავაგრძელებთ იმას, რასაც ვაკეთებთ შემოსავლების ხაზში.დიახ, გაუმჯობესების აბსოლუტური უმრავლესობა მთლიანი მარჟის ზღვარზეა, თუმცა ვფიქრობთ, რომ წელს ძალიან კარგ საქმეს ვაკეთებთ, ჩვენი SG&A-ს მართვასთან შედარებით.
Კარგი.და ვიცი, რომ ამაზე ვრცელი კომენტარის გაკეთება არ შეგიძლია.მაგრამ იურიდიულმა საკითხმა მექსიკაში იუკატანთან ერთად, გამოიწვია თუ არა ამან მნიშვნელოვანი ცვლილებები ხელმძღვანელობაში ამ დაწესებულების ფუნქციონირების თვალსაზრისით?
მართლა.ეს არის გარემოსდაცვითი ნებართვის საკითხი.ჩვენ მოვაგვარეთ საკითხი.ჩვენ ვმუშაობთ მარეგულირებლებთან, ახლა შემდეგ ეტაპზე.ასე რომ, ეს გრძელდება.მაგრამ ოპერაციების თვალსაზრისით, ოპერაციები ისე კარგად მუშაობს, როგორც არასდროს, ჩვენი კონვერტაციის ხარჯების 40%-ით შემცირებით.ჩვენი მოსავლიანობა ისეთივე მაღალია, ჩვენი გამტარუნარიანობა ქარხნის მეშვეობით ჩვენთვის რეკორდულად მაღალია და თანმიმდევრულია და ოპერაცია ძალიან კარგად მიმდინარეობს.
ჩვენ დავაყენეთ მნიშვნელოვანი ლიდერობა იქ წლის დასაწყისში, რათა განვახორციელოთ ჩვენი მჭლე წარმოების პრაქტიკა.ასე რომ, ხელმძღვანელობა, რომელიც ახლა იქ არის, იყო ის, რაც ჩვენ დავაყენეთ. ჩვენ გამოვცვალეთ ხელმძღვანელობა მაისის დასაწყისში, ჩვენ შევცვალეთ ხელმძღვანელობა.
იქ ლიდერობის კუთხით ახლა არაფერი შეცვლილა.მაგრამ ჩვენ შევცვალეთ ხელმძღვანელობა, რომელიც ადრე იყო.
Დიახ დიახ.და მხოლოდ ბოლო კითხვა.არ გამიგია თუ ითქვა.რა იყო O Olive-ის შემოსავალი მეორე კვარტალში?
Გმადლობთ.თქვენი შემდეგი შეკითხვა მოდის ჰანტერ ჰილსტრომის ხაზიდან Pohlad Investment Management-თან.გთხოვთ გააგრძელოთ თქვენი შეკითხვა.
გამარჯობა, გმადლობთ.მხოლოდ ერთი სწრაფი ზოგადი კითხვა.არის აქ ორი ძალიან განსხვავებული ბიზნესი?ასე რომ, მაინტერესებდა შეგიძლიათ თუ არა უბრალოდ კომენტარის გაკეთება იმაზე, თუ როგორ ფიქრობთ, როგორ ჯდება ეს ორი ერთეული ერთმანეთთან.და შემდეგ, ფიქრობთ თუ არა, აზრი აქვს გრძელვადიან პერსპექტივაში ერთად ყოფნას.
ასე რომ, Lifecore არის კარგად ზეთიანი მანქანა, ასე რომ, როგორც მე ვიტყოდი, ის ძალიან, ძალიან კარგად მუშაობს.Curation Foods ამჟამად არ არის კარგად ცხიმიანი მანქანა.თუმცა, ჩვენ ნამდვილად მოგვწონს ის კატეგორიები, რომლებშიც ჩვენ ვართ, იმ თვალსაზრისით, თუ სად მიდიან მომხმარებლები.ჩვენ გვჯერა, რომ Curation Foods არის იმ კატეგორიებში, რომლებსაც უნდა ჰქონდეთ კუდიანი ქარები ჩვენთვის მაღაზიის პერიმეტრზე, შემდეგ კი ჯანმრთელობა და კეთილდღეობა.
ასე რომ, ჩვენ გვაქვს ორიენტირებული Curation Foods-ის მომგებიანობა და მისი დაბრუნება გზაზე.და მე გამუდმებით ვმუშაობ ჩემს საბჭოსთან იმ შესაძლებლობებზე, რაც გვაქვს, მაგრამ ახლა ჩვენი ორი ფოკუსი არის Curation Foods-ის მომგებიანობის დაფიქსირება და დარწმუნებული ვარ, რომ ჩვენ ვაძლევთ საჭირო კაპიტალს Lifecore-ში დიდი იმპულსის ზრდის გასაგრძელებლად.
Გმადლობთ.ჩვენ მივედით კითხვა-პასუხის სესიის დასასრულს.მსურს დავუბრუნო ზარი მისტერ ბოლესს ნებისმიერი დასკვნითი შენიშვნისთვის.
გამოქვეყნების დრო: იან-11-2020