2019 жылғы 10 тамыз (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd табысының конференц-байланысы немесе тұсаукесерінің өңделген транскрипті 2019 жылғы 2 тамыз, жұма, 12:30:00 GMT
Рақмет сізге.Қайырлы кеш, баршаңызға.ICICI Securities атынан баршаңызды Astral Poly Technik Limited компаниясының '20 FY 1-тоқсандағы табыс туралы конференциясына қош келдіңіздер.Бізбен бірге басқарушы директор Сандип Инженер мырзаның басшылығы бар;және компанияның қаржы директоры Хирананд Савлани мырза 1-тоқсандағы өнімділікті талқылау үшін.
Рахмет, Нехал бхай, және барлығына, бірінші тоқсан нәтижелерінің осы жалған қоңырауына қосылғаныңыз үшін рахмет.1-тоқсанның нәтижелері сізбен бірге және сізде -- барлығы сандардан өтті деп үміттенемін.
Мен сізге құбыр және желім бизнесі туралы 1-тоқсанда не болғаны туралы қысқаша айтып берер едім.Гилоттың кеңеюінен бастау үшін, ол аяқталды және Гилот зауыты жай ғана қоныстанды.Ал бірінші тоқсанда Гилот зауыты қазір 60% -- 60% тиімділікпен жұмыс істейді.Жөнелтулер солтүстікте басталды, сонымен қатар біз шығыста Гилот зауытынан жөнелтілімдерді аштық.Гилот зауыты да кеңейтілуде.Бізде диаметрі [800 мм] Гилот зауытында бар гофры бар, ол өткен айдан бері жұмыс істеп тұр.
Біз сондай-ақ Гилот зауытынан, әсіресе ауыл шаруашылығы секторында, колонна секторында және CPVC, өрт спринклер секторында басқа құбыр өнімдерін өндіруді бастаймыз.Осылайша, Гилот зауыты, тіпті биылғы жылы қуаттар максималды тиімділікпен жұмыс істеуді көздейтін жерде кеңейтілмек.
Хосур зауытында зауыт -- жаңа кеңейтілген зауыт жұмыс істеп тұр, 5 000 тонна қосымша қуаттылық жұмыс істейді.Ал қалған қуаттар мен машиналар келіп жатыр және осы тоқсанда толықтай іске қосылады.Хосур осы айда гофраторды да алып жатыр, ол да осы тоқсанда іске қосылады.Осылайша, Хосурда кеңейтулер жүріп жатыр.Хосурда гофрленген құбырлар іске қосылады.Қазір бізде оңтүстік базарды тамақтандыруға арналған 3 лак шаршы фут қоймасы бар, ол да толығымен қоныстанған және бүкіл оңтүстік нарықты тамақтандыру үшін жұмыс істейді.
Біз Одишадағы Одиша үкіметінен бөлінген жерді алдық.Жерді иемденіп алғанбыз.Шығысқа отырғызылған Одишаның жоспарлары дайындалып, дайын, құрылыс жұмыстарын осы тоқсанда бастаймыз.Осылайша, біз келесі фискалды Одиша сыйымдылығына дайын боламыз, ол келесі фискальда да жұмыс істейді.
Рекс сонымен қатар Ситарганджда жаңа машина алды немесе осы тоқсанда гофрленген құбырды алды, ол да жұмыс істеп, нарықты тамақтандыруға кірісті.Мұның бәрі - бұл машина 600 мм-ге дейін гофрленген бөлікті жасайды.
Енді гофрленген құбыр арқылы Astral солтүстіктен солтүстікке, одан әрі солтүстік нарықтарға, Уттаранчалға дейін және солтүстігінде Гималайға жақын орналасқан базарларды жеткізе алады.Ситарганж мұны істейтін болады.Гилотта сонымен қатар Делиді және оның айналасындағы аудандарды және Пенджабтың, Харьянаның бір бөлігін қамтамасыз ететін гофры бар.Хосурда оңтүстік нарыққа гофрленген құбырларды жеткізетін машина бар.Қазірдің өзінде кеңейту жұмыстары жүріп жатыр, Рекс зауытына теңгерімдеуші қондырғылар келіп жатыр, ол да кеңейе бермек.
Рекс осы тоқсанда кейбір қиындықтардан өтті, әсіресе SAP жүзеге асырылды.Astral-пен бірігу болды.Сондықтан біз барып, тапсырыстар мен тапсырыстар кітабын Рекстен Астралға ауыстыруымыз керек.Кейбір келісімшарттар да қажет болды - қайта қарау керек болды.Осылайша, осы тоқсанда біз Рексте осы екі қиындыққа тап болдық, онда біз бір айға жуық тиімді сатылымнан айырылдық.
3-ші және 2-тоқсанда бұл қиындықтардың бәрі еңсерілді.Гофрленген бизнесте жаңа қуаттар қосылды.Астраль үшін жаңа бизнес болып табылатын гофрленген бизнес үшін 2-ші және 3-ші тоқсанда сандар өсе береді.
Біз сондай-ақ Санглиден жер алдық, онда келесі жылы және биылғы жылы Сангли зауытының қуаттылығын кеңейтетін боламыз, гофрленген құбырлар мен басқа да құбырлар үшін, Астраль Ахмедабадта жасайды және басқа да зауыттар да осыдан жасалады. Сангли осы Орталық Үндістан нарығын сол жерден тамақтандыру үшін.
Astral сонымен қатар әртүрлі сегменттерде бизнес жүргізу тәсілін өзгертуді жалғастырды.Қазір біздің ауыл шаруашылығы өнімдері, колонка өнімдері, қаптамалар, электр құбырлары, сантехника өнімдері үшін PAN Индия базасында дерлік дистрибьюторларымыз бар.Тіпті сантехникалық өнімде бізде 2 бөлім бар.PAN бөлімі жобаларға қамқорлық жасайды.Бұл тікелей жобалармен және жаңа өніммен байланысты.Басқа бөлімше бөлшек сауда арнасымен айналысады.
Біздің төмен шулы құбырлар жүйесі де өсіп келеді және дренаж жүйесінде жақсы нарық үлесін алуда.Біз сондай-ақ нарықта бірнеше ай бұрын енгізілген PEX құбырымызға арналған жобаларды аламыз.Және бұл жобалар PEX бизнесі үшін ай сайын келеді.Осылайша, PEX бизнесі баяу, бірақ тұрақты түрде өсіп, үнді нарығында өзін орнықтыруда.
Өрт спринктері де жақсы қарқынмен жүріп жатыр, өсуде және біз өрт сөндіру қондырғысында жақсы жобаларға қол жеткізіп жатырмыз, бұл бүгінгі күні болып жатқан өрт оқиғалары мәселелерін шешудегі үкіметтің ең үлкен міндеттерінің бірі болып табылады. бизнеске заманауи өнімдерді әкелу арқылы бүкіл ел бойынша.
Тұтастай алғанда, құбыр бизнесін шақыру үшін Astral бірінші тоқсанда жақсы сандарды, жақсы өсуді берді.Біздің зауыттар аналитиктердің кездесуінде талқыланғандай, жоспарға сәйкес жұмыс істеп жатыр және біз нарықта дұрыс бағытта қозғаламыз.Біз бизнестің өсуінде де, тоннаждың өсуінде де, EBITDA-ны кеңейтуде де, EBITDA-ны сақтауда да берген нұсқаулар деңгейінде өсуді жалғастырамыз.
Резиноваға келетін болсақ, біз басшылыққа алғанымыздай, біз 3 деңгейлі тарату жүйесінен 2 деңгейлі тарату маркетинг жүйесіне құрылымдық өзгерісті бастан өткереміз.Бұл түзетулердің көпшілігі 1-тоқсанда жасалды және нарықтық үлес сценарийлерімен жақсы жұмыс істейді.Екінші тоқсанда аяқталатын бірнеше түзетулер әлі де жасалуы керек.Ал 2-тоқсаннан бастап біз бұл бизнесте тоқсан сайын жақсы өсуді көреміз.
Біз мұнда мамандандырылған өнімдерге, әсіресе ағаш пен ақ желім өніміне, құрылыс химиясы бөліміне, техникалық қызмет көрсету бөлімінде және бөлшек саудада да, жобаларда да үлестірім болуы үшін қатар түзетулер жасадық.Міне, осы ұжымдар мен біз жандандырып жатқан тарату арнасы жақсы қалыптасып, дұрыс жолда, дұрыс бағытта келе жатыр.Біз нұсқаулыққа сәйкес сандар мен нәтижелерді беретін боламыз, өйткені EBITDA нұсқаулыққа сәйкес кеңейтіліп, сақталады.
Ұлыбританияға, АҚШ-қа BOND IT-ге келсек, екеуі де өте жақсы жұмыс жасады.Ұлыбритания екі таңбалы өсуде.EBITDA кеңейді.Сол сияқты, сатып алғаннан кейін көптеген қиындықтардан өткен АҚШ жақсы реттеледі.Бұл тек Америка Құрама Штаттарында өсуде, сонымен қатар біз қазір өнімді Ұлыбританияда сатамыз және -- Үндістанда RESCUETAPE іске қостық және бұл біз үшін үлкен жетістік.Біз соңғы 4 айда шамамен 3 контейнер саттық, және одан да көп контейнерлер Үндістан нарығын тамақтандыру жолында.Сондықтан Үндістандағы RESCUETAPE үлкен жетістікке жетеді.Ұлыбритания мен АҚШ бизнесі осы өнімдермен өсуді жалғастырады.Сондай-ақ біз Ұлыбританиядағы зауытта шығарылатын Америка Құрама Штаттарының нарығына сатылатын бірнеше өнімді қосамыз.
Кения да соңғы бірнеше тоқсанда жақсы жұмыс істеп жатыр.Сандар өсуде және шеттер кеңейіп жатыр.Және біз бұл компания да басшылыққа сәйкес және жақсы көрсеткіштермен жұмыс істейді және осы қаржылық тоқсандағы барлық шығындардан тоқсан сайын шығады деп күтеміз.
Нарық сценарийінің әртүрлі қырынан өзіндік қиындықтары бар.Бірақ тағы да, Astral қосу оның сандарына, оның өсуіне, маржасына және кеңейтілуіне сәйкес келеді - осы фискалды тоқсан сайын құбырлар мен желімдер бизнесінде де.Көбірек өнімдерді қосыңыз, көбірек тарату желісін қосыңыз, көбірек жеткізу нүктелерін қосыңыз, көбірек қуаттарды қосыңыз және желімдерге көбірек химия қосыңыз, сонымен қатар құбырлар сегментіне осы Q2, Q3 және Q4-те жаңа өнім ауқымдары қосылады.
Осы арқылы біз сұрақ-жауап, сұрақ-жауап уақытында бизнеспен көбірек айналысамыз.Сондықтан мен сізді нөмірлер арқылы жеткізу үшін жалған қоңырауды Савлани мырзаға тапсыратын едім.
Қайырлы күн, баршаңызға.Q1 нөмірлері қоңырауына қош келдіңіз.Егер сандар сізде болса, мен бірнеше сандарды қайталаймын, содан кейін біз сұрақ-жауап сессиясына көшеміз.
Жеке нөмір, құбырлар саны INR 344 crores жоғарғы сызықтан INR 472 crores жоғарғы сызыққа дейін өсті, 37% өсуді тіркеді.37% өсім, негізінен, сандар Рекспен біріктірілгендіктен.Өткен жылдың бірінші тоқсанында Рекс ол жерде болмады.Осы тоқсанда Рекс сонда.Осыған байланысты сіз 37% -да үлкен секіріс бар.Осылайша, Рекс осы жоғарғы қатарға INR 40 crore жеткізді.Сонымен, егер біз осы жеке саннан Rex нөмірін алып тастасақ, онда жеке негізгі құбыр желісінде бизнестің өсуі құндылық тұрғысынан шамамен 26% құрайды.
Көлем мерзіміне келетін болсақ, Рекс 2 973 метрикалық тонна сату көлемін жеткізді.Егер мен бұл санды шоғырландырылған топтың жоғарғы қатарынан алып тастасам, біздің негізгі құбыр бизнесіміздің дербес көлемі 28 756 метрикалық тоннаға өсті, бұл көлемнің шамамен 28% өсімін қамтамасыз етті.Демек, құндық терминдер 26%, ал көлем өсімі 28%.
EBITDA-ға келетін болсақ, EBITDA INR 61 crore-дан INR 79 crore-ға дейін өскенін көруге болады, бұл шамамен 28% өсу.Енді біз сандар біріктірілгенін көрдік, біз үшін Рекстің EBITDA-сын бөлу қиын, сондықтан біз бұл санды сіздермен бөліспейміз, өйткені қазір бөлек EBITDA-ны шығару өте қиын. Рекс саны.
PBT 38% -ға 38 crore INR INR 52 crore дейін өсті және өсудің дәл осындай 38% түрі INR 24,7 crore-дан INR 34,1 crore-ға дейін өсті.Ал шоғырландырылған көлем өсімін көрсеңіз, өткен жылы осыған ұқсас тоқсан 24 476 метрикалық тоннаны құрады.Ағымдағы жылы ол 31 729 метрикалық тоннаны құрады, бұл сату тоннажындағы көлемнің шамамен 41% өсуіне жақын.
Бизнестің жабысқақ жағына келетін болсақ, соңғы жалған қоңырауда айтылғандай, енді біз жеке компанияның, еншілес ұйымның тоқсан сайынғы нөмірін бөліспейміз.Сондықтан біз желім бизнесінің шоғырландырылған санын бердік.Кіріс INR 141 кроннан INR 144 crores дейін өсті, бұл жерде 2,3% дерлік өсім бар.Ал EBITDA сол 14,4% деңгейінде сақталып, 2% өсім тіркелді.
Осылайша, соңғы тоқсанда Ресинова саны азды-көпті болды.Ал Ұлыбританияның бірлігі бізге екі таңбалы санды, 10% -дан 12% -ға дейінгі өсу түрін берді.Бірақ, әрине, бұл еншілес ұйымдардың саны жыл сайын біздің веб-сайтта қолжетімді болады.Барлық жылдық есептер жыл соңында барлық еншілес ұйым үшін болады.
Енді шоғырландырылған санға келетін болсақ, бұл жоғарғы сызық INR 477 кроннан INR 606 кронға дейін 27%-ға өсті.EBITDA 22,78%-ға 81 crore INR-ден INR 100 crore дерлік дейін өсті, ал PBT INR 53 crore-дан INR 68 crore-ға дейін, яғни 27,34%-ға, PAT 27%-ға INR 37crore-ға дейін өсті. 48 млн.
Сандип бхай айтып өткендей, Рекс сандары күткенімізден төмен болды, өйткені біз 1 айлық нөмірді жоғалтып алдық, өйткені сәуір айының 13, 14 күні дерлік SAP енгізу себебінен ұтылып қалдық, өйткені бұл нақтырақ болу үшін қажет болды. сандар және Astral өзінің негізгі бизнесінде ұстанатын сенімді MIS жүйесі.Сондықтан біз оны жүзеге асырдық.Бұл үлкен әсер етеді, өйткені шағын компанияны іске асыру әрқашан үлкен мәселе.Осыған байланысты біз жоспарлағанымыздан да көп уақыт қажет болды.Сондықтан біз сатылымнан шығынға ұшырауымыз керек.
Сол сияқты, сол тоқсанда біз жоғары соттан бірігу туралы бұйрық алдық.Осыған байланысты барлық құрылыс компаниялары, біз оны түзетеміз деп үміттенеміз, өйткені біз GST нөмірін және барлығын Astral GST нөміріне сәйкес өзгертуіміз керек.Осылайша олармен бірге барлық тапсырыстар өзгертілді.Бұл да біздің екі апталық уақытымызды алды.Осылайша, 1 айға жуық сатылымнан біз осы екі себепке байланысты жоғалттық: SAP енгізу және осы біріктіру тәртібін жүзеге асыру.
Демалыс, бәрі, менің ойымша, Сандип бхай жеке өнім мен зауыттық қуаттарды қосу туралы және барлығы туралы айтқан.Енді біз бірден сұрақ-жауап бөліміне көшеміз.Көп рақмет.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Зерттеу бөлімі - Үлестік зерттеулер және зерттеу талдаушысының вице-президентінің көмекшісі [2]
Ең алдымен, бізге осындай керемет сандар жинағын сыйлағаныңыз үшін көп құттықтаймыз.Біріншіден, сіз барлық томдық нөмірлерді бергеніңіздей.Сонымен, сатылымның 26% өсімі және құбыр көлемінің 28% өсімі, сіз қай сегментте осындай жоғары өсімді алдыңыз - аздап егжей-тегжейлі айта аласыз ба?
Біз өсімге қол жеткіздік -- Astral негізінен инфрақұрылымдық жобаларды жеткізетін сантехникаға негізделген компания.Біз сантехника саласындағы бизнесіміздің барлық дерлік нарықтарынан өсуді алдық.Сондай-ақ біз ауыл шаруашылығы саласындағы қуаттарымызды кеңейттік.Бәсекелестікпен салыстырғанда біз ауылшаруашылық саласында өте кішкентаймыз, бірақ біз ауыл шаруашылығы секторынан жақсы бизнес алдық, сонымен қатар өсу бөлігінде.Бірақ біздің негізгі өсім біздің инфрақұрылымдық сантехника бизнесінен келді.Біздің негізгі өсім CPVC сегментінен келді.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Зерттеу бөлімі - Үлестік зерттеулер және зерттеу талдаушысының вице-президентінің көмекшісі [4]
Географиялық кеңею, қол жеткізу туралы хабардар болу брендін құру, біз тарату арнасын ең кішкентай қалаға дейін кеңейту бойынша көп жұмыс істеп жатырмыз.Біз сондай-ақ бөлшек сауда нүктелерінің қол жетімділігін кеңейту үшін өте қарқынды жұмыс істеп жатырмыз.Бізде қазір жобалар үшін параллельді бөлім бар.Сондықтан мен географиялық кеңею оның бір бөлігі деп айтар едім, бірақ сонымен бірге бренд пен нарықты құру бізге өсу қарқынын сақтауға көмектесті.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Зерттеу бөлімі - Үлестік зерттеулер және зерттеу талдаушысының вице-президентінің көмекшісі [6]
Бәрі жақсы.Екіншіден, құбырдың алдыңғы жағында біз 17%, 18% маржаны көрдік.Соңғы екі тоқсаннан бастап біз -- шамамен [басқа] 15%, 16% диапазонында көріп отырмыз.Сонымен, бұл Astral құбырлары бөлімі үшін жаңа норма деп есептей аламыз ба?
Мысалы -- Praveen, маржа құбылмалы, өйткені нарықтағы қиындықтар бар, мысалы, шикізаттың құбылмалылығы бар.Осы тоқсанда біз түгендеуден де айырылдық, өйткені өткен тоқсанда ПВХ бағасы төмендегенін білесіз.Наурыз, ол қатты төмендеді.Ал сәуір, тағы да төмендеді.Соның кесірінен біраз шығынға ұшырадық.ПВХ-да бұл санды анықтау өте қиын, бірақ бұл шамамен INR 7 кроннан INR 8 crores-қа дейін болды, мен сізге беріп отырған шамалы бағалау түрі.Сонымен, бұл құбырдың шетінде аздаған құлдыраудың себептерінің бірі.Әйтпесе, біз ешқандай проблеманы көрмейміз.Сондықтан менің ойымша, жүгіру жылдамдығының 15% түрі сақталады.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Зерттеу бөлімі - Үлестік зерттеулер және зерттеу талдаушысының вице-президентінің көмекшісі [8]
Өткен тоқсанда, '19 жылдың 1-тоқсаны -- 4 FY тоқсанында сіз INR 12 crore мөлшерінде бір реттік шығындарды көтердіңіз.Тағы да, INR 7 crores, INR 8 crores бір реттік сияқты, мен сене аламын, бұл түгендеу?
Иә.Өткен тоқсанда да осындай проблема болды, өйткені ПВХ бағасы осы тоқсанда 7%, 8% -ға төмендеді, бірақ бұл да болды.Сонымен қатар, біз IPL және осының бәріне жұмсаймыз.Бұл да себеп болды...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Зерттеу бөлімі - Үлестік зерттеулер және зерттеу талдаушысының вице-президентінің көмекшісі [10]
Иә.Осы тоқсанда да осыған ұқсас оқиғалар болды - сондықтан.Бірақ орташа есеппен 15% - бұл біз бұрын 14%, 15% деп айтатын ұзақ мерзімді тұрақты маржа түрі деп санауға болады.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Зерттеу бөлімі - Үлестік зерттеулер және зерттеу талдаушысының вице-президентінің көмекшісі [12]
Сонымен, біз VAM жағында көп нәрсені бақылап отырған жоқпыз, өйткені біз өз бизнесімізде VAM-ді көп қолданбаймыз.Сондықтан бұл бізге көп әсер етеді деп ойламаймын.Сондықтан біз емеспіз...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Зерттеу бөлімі - Үлестік зерттеулер және зерттеу талдаушысының вице-президентінің көмекшісі [14]
Біз -- ағаш біз үшін жаңа сегмент, және біз бірнеше ай бұрын ағаштан жасалған бұйымдардың бүкіл желісін қайта іске қостық.Ал біз осы кәсіпті дамытып жатырмыз.Біздің эпоксидтермен немесе құрылыс химикаттарымен және әртүрлі басқа өнімдермен салыстырғанда [мен білемін, акрилдер], ағаш әлі де соншалықты үлкен емес, сондықтан VAM бағасы бізге әсер етеді.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Зерттеу бөлімі - Үлестік зерттеулер және зерттеу талдаушысының вице-президентінің көмекшісі [18]
Сонымен, бізде Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] компаниясынан Ритеш Шахтың келесі сұрағы бар.
Сандип бхай, сіз Рексте көрсеттіңіз, біз келісім-шарттарды қайта қарастырдық.Бұл соңғы пайдаланушы саласына қатысты ма, соны түсіндіре аласыз ба?Әлде шикізат жағына қарай ма?
Пайдаланушыларда, шын мәнінде, компания Рекстен Astral-ға біріктірілгендіктен.Сондықтан осы пайдаланушылардың барлығына біз келісім-шарттарды сәйкесінше өзгертуіміз керек.
Осылайша, бұл келісімшарттар Рекстің атында болды және олар барлығында Rex GST нөмірін пайдаланды.Сондықтан біз оны Astral атауымен және Astral GST нөмірімен өзгертуіміз керек.
Біз қазірдің өзінде бастадық.Сонымен, біз -- бұрын, біз 1 немесе 2 жерден сатып алатынбыз.Енді біз көбірек дереккөздерді өңдейтін боламыз.
Жақсы.Бұл көмектеседі.Сандип мырза, егер сіз бізге жақсырақ түсінуге көмектесе алсаңыз, желім сату үшін 3-деңгейден 2-деңгейге дейін бөлуді көрсеттіңіз.Егер сіз осы жерде көбірек дәм бере аласыз ба?Мысалы, әртүрлі химияны қамтамасыз ететін бірдей дистрибьюторлар ма?Немесе бізде әртүрлі химия үшін әртүрлі дистрибьюторлар бар ма?Осы жерде кейбір сандармен кең түс бере алсаңыз.
Негізінде, біз Рексті сатып алғанда, олардың дистрибьюторлары өте көп.Тіпті 10 000 сатып алған жігіт дистрибьютор болды.Сондықтан біз бұл жағдайды біріктіруіміз керек және біз соған сәйкес шоғырландырдық.Біз өте үлкен дистрибьюторларға ие болу үшін біріктірілдік.Біз қол жеткізуді жасау үшін кез келген схеманы немесе кез келген брендтік әрекетті түпкілікті пайдалануға беру қиындап бара жатқанын анықтадық, бұл 3 қабаттан өту қиынға соғады.Енді бізде -- олардың көпшілігі -- үшінші деңгейлі дистрибьюторлар екінші арнаға айналды.Және бұл таратылған -- дилерлерге немесе соңғы тұтынушыларға тікелей қызмет көрсетеді.Сондай-ақ біз дилерлер мен пайдаланушыларды қанағаттандыру үшін оған көптеген тарату арналарын қостық.Міне, арна осылайша өзгертілді.Иә.Химиялардың көпшілігі үшін бізде әртүрлі дистрибьюторлар бар.Сондай-ақ бұл біз жасап жатқан үлкен өзгеріс.Ресми түрде бір дистрибьютор барлық химияны жасайды.Және ол осыншама бизнеске риза болғандықтан 1-2 химияға ғана көңіл бөліп, сататын.Кейбір химияны біз жасайтын едік, бірақ қажеттілікпен немесе нарықта өсіп жатқан әуенмен емес.Сонымен, біз мұнда көп өзгерістер жасадық.Өзгеріс циклі дерлік орнатылып, аяқталуда.Және ол динамикалық.Ол алдағы жылдарға жалғасады.Мен бизнесте аяқталған ештеңе көрмеймін.Бірақ негізгі бөлігі жақсы орнатылған және жасалған.Компанияны жақсы өсумен, жақсы қарқынмен және жақсы ақшамен алға жылжыту.Сондықтан біз дұрыс жолда келе жатырмыз, бірақ біз дұрыс түзетулер жасадық [қажет].
Ритеш, бұл түзету бізге өсуге көмектесіп қана қоймайды, бірақ бұл бізге маржаны жақсартуға көмектеседі, өйткені 1 бүкіл маржа, біз жай ғана кесеміз.Осылайша, бұл бізге маржаны жақсартуға көмектеседі, ал барлық маржа қалтамызға түсуі қажет емес.Бірақ біз нарыққа белгілі бір маржаны жібере аламыз.Бірақ бұл біздің көлемдерімізді арттыруға көмектеседі.
Демек, 7%, 8%, 1-деңгей маржаны алды деген сөз емес.Осылайша, EBITDA деңгейінде 7%, 8% жақсарту.Бірақ 7%, 8% -- белгілі бір пайызды біз өзіміз үшін сақтап қалуымыз мүмкін және біз нарыққа көшеміз.Демек, біздің өніміміз де арзан болады.Бірақ бұл - біз көріп отырмыз, бұл үлкен, үлкен артықшылық болады, мүмкін 1 тоқсанда.Біз бұған дейін хабарлаған 2-тоқсанда да аз нәтиже болатыны соншалық -- қыркүйекке дейін біз құрылымдық өзгерістерімізді аяқтаймыз.Ал қазан айынан бастап біз қалыпты өсімге және бүгінгі жеткізіп отырғанымыздан жоғары маржаға ораламыз.
Мырза, менің сұрағым қиын кезеңде біз құбыр сегментіндегі көлемнің шамамен 28% өсуін көрсетіп отырмыз.Желімдер бизнесі болғанымен, кірістер біркелкі болды.Егер сіз жай ғана жарық түсіре алсаңыз, бұл сұраныс қайдан келеді?Өйткені сіздің сегментіңіздегі немесе сәйкес сегменттердегі басқа компанияларды қараған кезде, әлсіз сұраныс сценарийіне қарап, олардың алдында тұрған көптеген қиындықтар бар екенін көреміз.Сондықтан, егер сіз нарық сценарийі туралы кейбір маңызды сәттерді тастай алсаңыз.Сондай-ақ жабысқақ бизнесте неліктен табыс біркелкі болды?Бұл күткендей болды ма?Әлде бір жерді сағындық па?
Мәселен, алдымен құбырлар бөліміне келіңіз.Осылайша, құбырларға сұраныс сала үшін жалпы жақсы болды.Ол тек Астральмен шектелмейді.Басқа ұйымдасқан ойыншы да осы қиын уақытта өсетініне сенімдімін.Осылайша, құбырдағы жалпы өсім болды.Негізінен өсудің нақты себебін түсіну өте қиын.Бірақ менің ойымша, ауысу ұйымдастырылмаған сайттардан ұйымдастырылған сайттарға өтіп жатыр.Сондықтан бұл біз болжап отырған үлкен себептердің бірі болуы мүмкін.
Сонымен қатар, әсіресе астральды жағына келетін болсақ, біз көптеген түзетулер жасадық.Географияны ұлғайтамыз деп инженер мырза қысқаша айтып берді деп ойлаймын.Біз дилерлік желіні ұлғайтып жатырмыз.Біз өнім түрлерін көбейтеміз.Біз көптеген брендинг қызметін атқарып жатырмыз.Демек, мұның бәрі өсуге септігін тигізеді.
Әрине, бұл өте жоғары өсімге ие аумақтар, сондықтан жоғары аумақтық өсу қай уақытқа дейін жалғасады деп айту өте қиын.Бірақ бүгінгі күні, 2 тамызда айтып отырғанымызда, бұл жоғары аумақ әлі де жалғасуда.Сондықтан алдағы тоқсандарда жоғары аумақты қаншалықты жалғастыратынымыз туралы нұсқау беру өте қиын.Бірақ бүгінгі күні өсу өте, өте жоғары.Сондықтан нарықты түсіну өте қиын.Енді келесіге келсек...
Менің сұрағым -- менің сұрағым -- басқа ойыншылар негізінен ауылшаруашылық құбырлар сегментіне өсті, ал сантехника олар үшін соншалықты жақсы болмады.Біздің жағдайда ауыл шаруашылығы сегменті өте кішкентай және одан да көп - және өсудің көп бөлігі сантехника сегментінен келді.Сондықтан мен аздап шатасып кеттім, неге [сипаттама].
Олай емес, тек аграрлық өсуде.Менің ойымша, басқа -- сіз айтып отырған компания басқасы өскен жоқ.Менің қасымда басқа компаниялар саны жоқ, бірақ мен басқа компаниялардың да өсіп келе жатқанына сенімдімін, өйткені ол тек ауылшаруашылық сұранысымен шектелмейді.Өйткені басқа компаниялар сантехникалық жағы бар жалпыға қолжетімді емес, сондықтан нөмірдің болмауы мүмкін.Әйтпесе, біз бизнестің сантехника жағы өте жылдам дамып келеді деп ойлаймыз.Сондықтан, менің сізбен бірге нөмір жоқ.Бар болса менімен бөлісіңіз, мен де сол нөмір арқылы өте аламын.Бұл маған да көмектесетін болады.Бірақ жалпы алғанда өсім бар.Бұл сантехника жағында, сондай-ақ агро өлшемінде.Аграрлық тараптың өсімі жоғары екені сөзсіз.Демек, бұл да себеп.
Екіншіден, жабысқақ жағы туралы басқа сұраққа келетін болсақ.Жабысқақ, бізде нарықта ештеңе жоқ.Біз бөлшек саудада өсеміз.Бұл құрылымдық өзгерістерге байланысты, бұл төмен өсу және біз оны құрылымдық түрде жасаймыз.Өткен жылы Astral-да істегеніміздей, біз несие лимитін қысқарттық.Біз әрбір дистрибьютор үшін несие лимитін белгіледік.Біз барлығын арна қаржысына қостық.Осылайша, өткен жылы біз өсуді жіберіп алдық.Бірақ енді биылғы жылы осы түзету арқылы ол бізге үлкен көмек көрсетіп жатқанын және жинау циклі біз үшін айтарлықтай жақсарғанын көресіз.Дәл солай, құрылымдық түзету желім жағында да жүреді.Тағы төрттен бір, осындай төмен өсім болады.Бірақ біз 3-тоқсаннан бастап адгезивтің де өсімі жоғары аумаққа қайта оралатынына сенімдіміз.
Мырза, менің сұрағым мынада, біз желімдерде жасап жатқан дистрибьюторлық жүйені қайта құрылымдау, біз бұған шамамен қандай инвестицияны қарастырамыз?
Сонымен, іс жүзінде бар -- ешқандай инвестиция қажет емес.Түзетуді қалай жасап жатқанымызды түсінесіз.Дәл қазір бизнесте 3 қабат бар.Сонымен, бір, қабаттың жоғарғы жағында қоймашы;содан кейін екінші деңгей, дистрибьютор;ал үшінші деңгейде бөлшек саудагер бар.Сондықтан қазір біз қойманы жүйеден алып тастаймыз, өйткені қажетсіз, олар бізден 6% -дан 8% дейін маржаны алып жатыр.Сондықтан біз дилермен – дистрибьютормен тікелей байланыста болайық деп ойладық.Осылайша, біздің құнымыз аз болады - өседі, өйткені біз бірнеше деполарды ашамыз және біз деподағы барлық дистрибьюторға қолдау көрсететін боламыз.Бізге қызығушылық танытқан барлық қоймашылар, олардың барлығы дистрибьютор қызметін жалғастыруда.Бірақ олар шот-фактураны қойма бағасымен емес, дистрибьютор бағасымен алады.Демек, бұл жүйеге инвестиция қажет емес.Біз жүйеден бір ғана қабатты алып тастаймыз.Ал белгілі бір дәрежеде біз деполарды қосып жатырмыз, шағын тауарлық-материалдық қорлар ұлғаюы мүмкін.Әйтпесе, бұл үшін көп инвестиция қажет емес деп ойлаймын.
Мырза, бірақ бұл жағдайда біз осы аралық өтпелі кезеңдегі сатылымның жоғалуы [сезімі] біз үшін 2020 жылдың бірінші жартыжылдығынан да жоғары болатынын болжамаймыз ба?
Жоқ, мен олай ойламаймын, өйткені біздің дистрибьюторларымыздың көпшілігі тек бізбен бірге.Сонымен қатар, қоршылардың біразы бізбен бірге жалғасады.Сондықтан сатылымнан айырыламыз деп ойламаймын.Иә, өтпелі кезеңде ол сонда болады, өйткені біз қоймашының түгендеуін алып жатырмыз.Сондықтан бұл бізге қайта оралады.Осылайша, иә, бұл сатылымның жоғалуы болады, бірақ соңғы пайдаланушы деңгейіне сатылымның жоғалуы емес.Бұл жүйеде жатқан қор ғана азаяды.Соңғы 2 тоқсанда сіз Резинова сандары бұрынғы 15%, 20% өсу деңгейіне сәйкес келмейтінін көріп отырсыз.
Бірақ, негізінен, ол нарыққа ие болуда.Біз нарықты үлкен жолмен алып жатырмыз.2 және 3 тоқсаннан кейін сіз бұл өзгерісті көресіз деп сендіремін, өйткені бірінші тоқсанда -- тамаша нәтижелер бар.
Тіпті осы тоқсанда да аз сан -- себептердің бірі - көлем бар, өйткені құн төмендеді, өйткені барлық химиялық бағалар төмендеді.Сіз VAM алсаңыз да, эпоксидті алсаңыз да, кремний деп ойласаңыз да, шикізат бағасы айтарлықтай төмендейді.Сондықтан біз соңғы өнімнің бағасын да төмендетуіміз керек.Демек, көлем өсімі әлі де бар.Бірақ бұл -- бірақ инвентарлық тарту жүйеден қатар жүреді.Сондықтан екеуі де сонда.Сондықтан көлемнің өсуі, көп шығын жоқ.Бірақ иә, құндылық жағы, біз бәріміз ұтылып қалдық, өйткені біз де бағаны түсірдік.
Бірақ желімдерде біз бәрін жасадық.Сондықтан бұл бизнесте CapEx болмайды (естілмейді).Кем дегенде, биыл, тіпті келесі жылы да аз ғана болады.
Бізде барлық химия, қуат, тірек болуы үшін қажет нәрсенің бәрін қойдық, бәрі орнында.Сондықтан бұл бизнестің инвестициялық жағы маргиналды болады.Ал нарықтың кеңеюі өте ауыр болады.Біз нарықта әрбір өнім мен әрбір химияның брендін жасау үшін осы жағынан ең жақсысын жасау үшін көп жұмыс істейтін боламыз.
Сандип бхай, бірнеше сұрақ.Біріншіден, индустрия Үндістан үкіметінің осы Jal se Nal схемасынан (sic) [Nal se Jal схемасынан] пайда көре ме?Астралдың бұған қатысуының қандай да бір жолы бар ма?Және бұл құбыр жағында біздің өсу профилін жеделдету?
Әрине.Astral суды таратуға арналған осы бизнесте үлкен рөл атқарады.Мұнда көмектесетін көптеген өнімдер болады -- үкімет пен мұнда суды бөлуге арналған инфрақұрылымдық жобалар.Біз қазірдің өзінде технологиялық майданда қарастырып жатқан көптеген басқа өнімдер бар.Суды тасымалдау және тарату үшін үкіметтің инфрақұрылымдық жобаларына қажет болатын түрлі кездесулер өткізілді.Сондықтан иә.Astral бұл үшін көп жұмыс істейді.Осы типтегі жобалар үшін үнемді, жақсырақ және жылдамырақ жаңа өнімдерді бағалау.Сондай-ақ, сәйкесінше, оның қуаттылығы бойынша жұмыс істеу, бар сегменттерде болуы керек өнім желілерін, бар өнім портфолиоларын қосу.Сондай-ақ біз Америка Құрама Штаттарының компанияларымен өнім желісі бойынша жұмыс істеп жатырмыз, олардан суды үнемдеуге арналған 2, 3 контейнерге толы өнімді алдық.Өнімді топырақтың астына қоюға болады.Біз суды үнемдей аламыз, оны қайта пайдалана аламыз немесе суды Мадераға толтыра аламыз.Сондықтан иә.Бұл менің басымдық тізімімнің басында тұрған сегмент.Бұл сегментте біздің аяғымыздан бастап көп жұмыс атқарылуда.Мен алдағы жылдарда осы сегментте үлкен, тамаша болашақты көремін.Және біз бұл сегментте ешкімнен кейін қалмаймыз.Біз бұл компаниямен бірлескен кәсіпорын құрдық.Алдымен әкеліп сату, сосын Үндістанда өндіру.Суды үнемдеу біздің қатарымызда.Ал су -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal схемасы] сонымен қатар жобалар менің ойымда.
Мұны есту тамаша.Сандип бхай, сіз бір БК туралы айттыңыз, менің ойымша, оған қосымша түстерді қоюға болады ма?Менің айтқым келіп тұрғаны...
Жақсы.Мен оны түсіндім.Мен мұны алдым.Сіз PEX және өрт спринктері, баған және корпус сияқты бірнеше жаңа өнімдер туралы айттыңыз.Енді бұл көлемнің қазіргі уақытта және біріктірілген көлемі қандай болуы мүмкін?Егер мен мұны айту керек болса, бұл жаңа пайда болған өнім сияқты ма?Ал, айталық, 5 жылдан кейін оның көлемі қандай болуы мүмкін?Менің ойымша, оған түстер әкелетін нәрсе шынымен пайдалы болар еді.
PEX - өте жаңа өнім.Сіз PEX, көлденең байланысқан полиэтилен туралы бұрыннан білесіз.Ол CPVC бар барлық дамыған елдерде ыстық және суық суға арналған сантехника үшін қолданылады.Үндістандағы премиум жобаларда олардың кейбіреулері CPVC пайдаланады, кейбіреулері PEX пайдалануды жөн көреді.Бұл біздің портфолиомызда болмауы үшін, біз осы өнім желісіндегі ең соңғы PEX-a технологиясын енгіздік.Қазіргі уақытта болашаққа арналған нарықтың санын анықтау әлі ерте.Өнім өте -- жақын мағынада, өзін-өзі орнату сатысында.Бірақ мен бізде бар бір шамды ғана айта аламын - бұл өнімді іске қосқан кезде, шамамен 5-6 ай ішінде біз жобаларда орташа есеппен 10 лакх INR, PEX айына 15 лакх INR сатылымын аламыз. кеңесшілер PEX-ті қалайды және PEX-ті қалайды.
Енді сіздің өніміңізді өртке қарсы спринклер арқылы анықтау үшін, иә, бұл нарық дамып келеді.Бұл нарық әлі де жақын кезеңде болды.Бұл өнім нарықта 10, 15 -- 10 жылдан астам уақыттан бері Astral компаниясынан бар.Түрлі себептерге байланысты, әртүрлі бекіту жүйелеріне байланысты бұл сегментте көп қолданылмады.Бірақ бұл өрт оқиғалары, жазатайым оқиғалар және NFPA нұсқаулығына сәйкес, бұл өнімді осы оқиғалар орын алып жатқан немесе өрт салдарынан адамдар өлетін барлық ғимараттарда пайдалануға болады.Қазір әрбір ғимаратта қауіпсіздік қажет.Менің ойымша, бұл өнім келесі жылдарда өте тез өсіп, тез өседі, максимум -- 1 немесе 2 жылдан кейін сіз бұл өнімді өте тез өсетінін көресіз.
Astral компаниясының осы өнім желісіндегі ең үлкен артықшылығы және бәсекелестігі -- Astral әрбір өнімді, әрбір фитингті өз технологиясымен, өз үйінде жасайды -- Үндістанда бірдей мақұлдаумен.Сондықтан біз осы өнім сегментіндегі бәсекелестерге қарағанда әлдеқайда тиімдіміз.Дегенмен, біз өнімді жақсы маржамен сата аламыз.Сондықтан мен бұл өнімнің үлкен нарығын, керемет болашағын көремін, әсіресе [көрінбейтін].
Ал Сандип, соңғы сұрақ, құбыр жағында.Кез келген -- сіз әртүрлі операторларға үнемі инвестиция жасап жатқаныңызды көріп отырмыз.Бұл жаңа зауытта немесе жаңа өнімде немесе жаңа сауда орталықтарында.Және бұл шын мәнінде біздің маржа профилін арттырады.Құбырдың алға қарай жүруінен күтуге болатын қандай да бір құрылымдық өзгеріс немесе негізінен [алдыңғы белгі] бар ма?
Менің ойымша, біз әдетте маржаның 14%, 15% түрі маржаның тұрақты түрі деп айтатынбыз.Бірақ Astral үшін жаңа өнімдерге немесе мүмкін бар өнімдерге және барлығына мүмкіндік келеді, сондықтан қазір маржа жоғары жағында кеңейіп жатыр.Сондықтан біз нарықтағы жағдайды көруіміз керек.Екіншіден, біз логистика тұрғысынан көптеген ішкі түзетулерді көреміз деп үміттенеміз.Өткен жолғы сарапшылар кездесуінде де біз қазір барлық жерде вертикаль құрып жатқанымызды және әрбір бөлімшеге әр басшы тағайындалып жатқанын егжей-тегжейлі түсіндірдік.Зауыт географиясының кеңеюіне байланысты қазір солтүстік бірінші жылы 60% қуатпен жұмыс істеп тұр.Бұл үлкен жетістік, айта аламын.Келесі жылы да дәл солай, бұл шығыс жұмыс істейді.Бүгін сіз өнімді Ахмедабадтан шығыс нарыққа сатуды көріп тұрсыз, бізде 10% -дан 12% -ға дейін мөлшерлеме бар.Ал біз бұл нарықта қалай бәсекеге қабілетті бола аламыз?Дегенмен, біз сол нарықта бармыз.Сондықтан біз сонда болған соң, сол географияда да жақсы нарық үлесін алуымыздың ықтималдығы жоғары.Нарық үлесі ғана емес, сонымен қатар жақсы маржа, өйткені сіз бір рет [портқа] жақын жергілікті зауытта боласыз, сондықтан бұл бізге үлкен жолмен көмектеседі және маржамызды кеңейтуге көмектеседі.Бірақ бұл кезеңде мен маржа нұсқаулығын арттырғым келмейді, өйткені бұл орта қатал.Нарықта көптеген қиындықтар бар.Бұл шикізат жағында көптеген құбылмалылық орын алуда.Валюта жағында көптеген құбылмалылық орын алуда.Сондықтан біз секіріп, маржамызды белгілі бір пайызға арттырамыз деп айтқымыз келмейді.Бірақ біз үшін көлемнің өсуі маңыздырақ.Осы жоғары көлемнің өсуімен, егер біз осындай маржаны сақтай алсақ, бұл Үндістан нарығында жұмыс істеп жатқан жағдайда бұл өте үлкен жетістік.Сондықтан саусақты айқастырыңыз.Өсу үшін көптеген бос орындар бар.Жиекті кеңейту үшін бас бөлмелер бар.Уақыт өте келе біз барлығының құлпын ашамыз.Ал траектория оң бағытта деп айта аламын.Бірақ бұл кезеңде оның санын анықтау біз үшін өте қиын болады.
(Оператор нұсқаулары) Бізде Reliance Nippon Life Insurance компаниясынан келген Тежал Шахтың келесі сұрағы бар.
Мен жай ғана түсінгім келеді, тарату арнасында сіз 3-деңгейден 2-деңгейге таратуға алған құрылымдық өзгеріс бар.Сіз түсіндіріп жатқанда, сіз қабылдаған түгендеу жазбасы бар.Бізге түсіндіріп бере аласыз ба -- бұл қалай есепке алынады?
Ендеше түзетейін, инвентарь есептен шығарылды, сіз біз алдық деп айтпайсыз.Сондықтан, ең алдымен, бұл құрылымдық өзгеріске байланысты кері қайтару жоқ.Екіншіден, тауарлық-материалдық қорлар, 1-деңгейдегі дистрибьюторда не болса да, біз оны алуымыз керек -- бұл қордан құтылуымыз керек, өйткені біз оны нарыққа сатуымыз керек.Немесе оны сата алмаса, біз одан қайтарып алып, базарға сатамыз.Бұл есептен шығару емес.
Мырза, бұл -- сэр, қателесіп -- біздің кітаптарда бұл үшін бізде есеп бар ма?
Жақсы.Ал, сэр, екіншіден, 311 миллион INR мөлшерінде бөлінбеген сегменттік міндеттеме бар.Мұның не екенін түсінуге көмектесе аласыз ба?
Менің ойымша, бұл негізінен қарыз алудың арқасында -- несиелер және барлығы.Менің ойымша, мүмкін - бұл негізінен қарызға байланысты, бірақ мен санды көруім керек.Менің ойымша, егер сіз маған ертең қоңырау шалсаңыз, мен сізге нақты нөмірді бере аламын.Менің жанымда ештеңе жоқ.
Әрине, сэр.Ал мырза, соңғы сұрақ, егер мен қызметкерлердің құнына қатысты сығып аламын.Мырза, тоқсанмен салыстырғанда 19%-ға өсу бар.Өтінемін, оған біраз түс бере аласыз ба?
Иә Иә.Бұл негізінен 2 себеп: Біріншісі, біз желімдеу бизнесіне жұмсалатын қызметкерлерді көбейтеміз, яғни бұл.Екіншіден, тұрақты өсім бар.Үшіншіден, бұл төмен тоқсан, сондықтан пайыздық шарттарға байланысты ол өте жоғары болып көрінеді.Бірақ егер сіз -- қазірдің өзінде жыл сайын, егер сіз 4-ші тоқсанды көрсеңіз, ол әрқашан үлкен.Бірінші тоқсан 17%, 18% жоғарғы қатарға үлес қосады.Ал соңғы тоқсанда жоғарғы қатардың шамамен 32% үлес қосты.Осыған байланысты сіз көріп отырған маусымдық, бұл бірінші тоқсандағы жоғары сан.Бірақ жыл сайын ол соншалықты жоғары болмайтынына сенімдімін.Сонымен қатар, жоғарғы қатардағы өсім бар, сонымен қатар осы тоқсанда 27% көре аласыз.
Мырза, алдыңғы сұрақта сіз қайтып сатып алынған тауарлық-материалдық құндылықтардың бар екенін айттыңыз.Мырза, осы жерде соманы анықтай аласыз ба?
Осылайша, бұл соңғы 2 тоқсаннан бері орын алуда.Сондықтан мен оны тексеруім керек, қанша -- сан.Бұл тоқсан 3-2 тоқсанда да аз болады.Сондықтан айту өте қиын.Бірақ жалпы алғанда, әдетте, менің ішімдегі сезімім айтады, мен нақты санда қателескен шығармын, мен - кешіріңіз, бірақ әдетте, орташа есеппен бұл ең жақсы дистрибьюторлар ұсталды - шамамен INR 40-дан 50 crores INR болды. түгендеу.Осылайша, ақырында, INR 40 crore - INR 50 crore жүйеге оралады, содан кейін біз сатамыз.Жалпы алғанда, бұл толық жыл бойына осындай сан болады.
Жақсы.Сандип бхай, сіз тарату құрылымын өзгертіп жатқанымызды ескере отырып, қазан айынан бастап қалыпты жағдай екенін көрсеттіңіз.Сонымен, сэр, біз ұлғайтуға қаншалықты сенімдіміз ...
Біз 100% сенімдіміз.Барлығы дерлік орындалды.Ал Astral, ол бергеннің бәрі - ол жерде толық мөлдір нұсқаулық берілген.
Біз толық түсініксіз ештеңе жасауға тырыспаймыз және бәрі орындалды.Мен 110% сенімдімін және істер оң бағытта қозғалады.Мен де оны шын мәнінде сан түрінде көрсетемін, ол сан түрінде көрініс табады.
Мен өзім 70%, 80% бере отырып, бүкіл желім бизнесін қорқытамын.Мен бұған екі есе сенімдімін.
Сіз бізге сенуіңіз керек.Біздің істеп жатқанымыз ұзақ мерзімді негізде, және сіз сандар мен өсудің жаратылысқа жеткенін, әр химияның қозғалатынын көресіз.Сонымен қатар, біз көптеген химияны қосумен жұмыс істеп жатырмыз.Біз құрылыс химикаттарының барлық ассортиментін аяқтадық.Бізде қазір Үндістан үкіметі бекіткен ҒЗТКЖ орталығы бар.Сондықтан бізде өте заманауи ҒЗТКЖ орталығы бар.Кейбір химия аяқталып, Ұлыбританиядағы зауытқа экспортталады, жұмыс жалғасуда.Демек, біз жай ғана бір нәрсені істемекпіз, себебі мынау дұрыс болмады немесе мынау дұрыс болмады, бірақ біз нарықты кеңейту және өсу үшін жұмыс істеп жатырмыз.Ал сіз сандарды көресіз.
Айтайын дегенім, мұның бәрі ұзақ мерзімді артықшылықтар.Сондықтан 1 тоқсан немесе 2 тоқсан ішінде барлығын (естілмейтін) қарап шығуға болмайды.
Сондай-ақ құбыр бизнесінде осындай көптеген қиындықтардан өтуге тура келді.Біз нарықтың толық айқындылығы мен толық сенімділігін ескере отырып, біз әрқашан олар арқылы өттік және біз ауқымды шешімдер қабылдаған, ауқымды өзгерістер, CPVC көзінен басқа көзге толығымен өзгеретін кез келген сәтте жеткіздік.Ал біз ол үшін сенімді жұмыс жасадық.Мен сізге айтамын, біз онымен сенімді жұмыс жасадық.Мен айта алмаймын - дәл осы сәтте, бірақ мен сізге сендіремін, сіз оны сандар түрінде көресіз - кем дегенде осы тоқсаннан бастап, мен сізге айтамын.Ал Q3, Q4 тіпті керемет ұшатын түстерде болар еді.
Бұл өте пайдалы, Сандип бхай.Мырза, жай ғана байланысты сұрақ.Бұл 3 қабаттан 2 қабатқа ауысатын айналым капиталына қалай әсер етеді?Мен білмеймін, қойма деңгейінде бөлу қанша?Немесе ...
Бұл айналым капиталына әсер етпейді, өйткені мұнда да олардың көпшілігі бар - біз қолма-қол ақшамен әкелдік немесе циклдар 15-30 күн.Тіпті арнаны қаржыландыру үшін банкирлермен сөйлесіп жатырмыз.Бізге арнаны қаржыландыру бойынша қолдау көрсету үшін бір банктен өте жақсы ұсыныс түсті.Осылайша, біз айналым капиталымызды 100% сақтаймыз және қажет болған жағдайда барлық өзгерістерді енгіземіз.
Сондықтан біз барлық бағытта жұмыс істеп жатырмыз.Ол тек 3-ден 2-деңгейге дейінгі нәрсемен шектелмейді.Бірақ параллельді түрде біз басқа сияқты жұмыс істеп жатырмыз.Сондай-ақ Astral брендті құруға және дебиторлық күндерге қысқартуға көшуге, содан кейін арнаны қаржыландыруға және барлығына көшуге көп уақыт жұмсадық.Мұның бәрі үздіксіз жаттығу, банкирмен сөйлесу, оларды Басқармаға қабылдау және дистрибьюторды каналды қаржыландыру бағытына келуге, әрбір дистрибьютормен барлық келісімдерге қол жеткізуге сендіру.Бұл өте ұзақ жаттығу.Бұл 1 немесе 2 тоқсанда болуы мүмкін емес.Біз инвесторларға әрқашан шыдамдылық танытыңыз деп айтамыз, өйткені күннің аяғында біз мұнда 1, 2, 3 немесе 4 тоқсан бойы емеспіз.Біз жылдар бойы осындамыз.Және сабыр сақтау керек.Және бұл шыдамдылықпен -- тіпті Ресинова біз басшылықты қабылдаған кезде, инвесторлардың алғашқы 1 жыл немесе 1,5 жыл ішінде қатты көңілі қалғанына сенімдімін, өйткені инвестор акция бағасы тұрғысынан қарайды.Менеджменттің көзқарасы, егер көріп отырсаңыз, біз акция бағасы тұрғысынан қарамаймыз.Бұл ұйымға ұзақ мерзімді перспективада көмектесетін құрылымдық өзгерістер екенін біз әрқашан көреміз.Және біз әрқашан айтамыз: «Барлық инвесторлар, шыдамдылық танытыңыз және 5 жылдық көзқарас үшін ақша салыңыз».Мен осы 5 жылдық қызметте кез келген нәрсеге қандай түзетулер қажет болса да, ол пайдалы санға айналатынына сенімдімін.Дәл осындай жағдай Рексте де болды.Біз Рексті сатып алғанда, EBITDA 14%, 15%, 16% -дан төмендеді - бұл Рекстің қалыпты EBITDA.Біз EBITDA-ның тіпті 3% түріне дейін төмендедік.Соңғы тоқсанда сіз EBITDA-ның шамамен 6%, 7% немесе 8% түрін көресіз.Енді сіз EBITDA екі таңбалы түріне келдіңіз.Сондықтан бұл -- бәрі уақытты талап етеді, өйткені -- кейде біз өз болжамдарымызда қателесеміз.Біз түзетуді 2, 3 тоқсанда немесе 4 тоқсанда жасаймыз деп ойлаймыз.Оған да 6 тоқсан кетуі мүмкін.Біз практикалық нәрселерді жасағанда өте қиын, бұл кейде уақытты қажет етеді және біз өз пікірімізді білдіреміз.Ақыры, біз де адамбыз.Ал біз күзді кәсіби түрде қабылдап жатырмыз.Сондықтан біз әрқашан барлығына: "Қарамаңыздар, өтінемін, 1 тоқсан немесе 2 тоқсан. Сабырлы болыңыз. Бұл нәрселер -- түзетілгеннен кейін, ол осы жерде санға айналады."
Екіншіден, нарық сценарийі мен қаржылық сценарийге қарап, өте ашық болуға рұқсат етіңіз.Несие беру және материалды сату - бұл соңғы 2 жыл ішінде, тіпті құбырлар мен желімдеу бизнесінде де жасаған соңғы нәрсе.Біз осы нарыққа орасан зор несиелер бойынша материал беру немесе несиелік желілерді көбейту немесе бұл сандарды болжау құнына ешқандай өсуге тәуекел етпес едік.Бұл – біз – бірінші басымдық – мұны бақылауда ұстау.Осының бәрін бақылауда ұстай отырып, біз мұның бәрін істеп, алға жылжып жатырмыз, солай емес пе?
Хирананд бхай айтқандай, біз Рекстегі қиындықтардан өтеміз.Біз тағы да екі таңбалы санмен өсеміз.Сол сияқты, құбырларда біз осындай қиындықтардан өтеміз.Бізде желімде ешқандай қиындық жоқ.Ол барлық осы қиындықтарды, өсу мен маржадан өтті.Дегенмен, біздің маржамыз ешқашан теріс болған емес.Бұл біз қамқорлық жасаған ең үлкен нәрселердің бірі, содан кейін барлық өзгерістер.
Тіпті құбырлар, егер көріп отырсаңыз, жоғары өсу каталогы бар.Біз де кейде осы жағынан уайымдаймыз.Біз командамызға үнемі «ақшамыз қауіпсіз бе?» деп айтамыз.Өйткені, кез келген белгілі бір дистрибьютордан немесе белгілі бір географиядан жоғары өсім алсаңыз, біз өте сақ боламыз, өйткені бұл нарықта жақсы уақыт емес, шынымды айтсам, нарық тығырыққа тірелгендіктен.Мұндай жағдайда баланстың сапасын сақтау біз үшін ең үлкен міндет болып табылады.Сондықтан біз әрқашан дистрибьюторымызбен, командамызбен екі рет тексереміз.Нарық ақпараты арқылы біз ақпаратты жинаймыз.Бұл шынайы сұраныс па, әлде біреу жоғары түгендеуді алып жатыр ма, содан кейін бірдеңе дұрыс емес, сондықтан біз өте сақтықпен ойнаймыз.Міне, сондықтан біз өткен жылы несиелік күндерді де қысқарттық.Сіз сондай-ақ баланстың санынан көре аласыз.Сондықтан біз Сандип бхаймен келісемін, бұл несие құны немесе дебиторлық берешек немесе баланс сапасы бойынша біз бизнесті жасағымыз келмейді.Біз кішігірім бизнеспен айналысуға қуаныштымыз, бірақ біз балансымыз сау позицияда болуын сақтағымыз келеді.Бір-екі немесе 3%-ға аз өсім болған кезде біз қуанамыз, бірақ біз баланстың сапасымен құрбан болғымыз келмейді.
Ханымдар мен мырзалар, бұл соңғы сұрақ болды.Енді конференцияны қорытындылау үшін басшылыққа тапсырамын.Мырза, сізге.
Қоңырауға қатысқаныңыз үшін Сандип бхай мен Хирананд бхай көп рахмет.Өте көп.
Рахмет, Нехал және осы жалған қоңырауға қосылған әрбір қатысушыға рахмет.Ал егер бірдеңе қалып қойса, мен бүгін қол жетімдімін.Ал ертең бәріміз Еуропаға аттанамыз.Сондықтан, егер сізде қалдырылған сұрақтарыңыз болса, менің ұялы телефоныма қоңырау шалуыңызға болады.Мен сіздің сұрағыңызға жауап беруге әрқашан дайынмын.Көп рақмет.
Жіберу уақыты: 28 тамыз 2019 ж