2019 жылғы 4 қараша (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd табысының конференц-байланысы немесе презентациясының өңделген транскрипті 2019 жылғы 25 қазан, жұма, 9:30:00 GMT
Ханымдар мен мырзалар, қайырлы күн және Investor Capital Services Limited ұйымдастыратын Astral Poly Technik Limited '20 FY 2020 табыс туралы конференцияға қош келдіңіз.(Оператор нұсқаулары) Бұл конференция жазылып жатқанын ескеріңіз.Мен қазір конференцияны Ритеш Шах мырзаға тапсырамын.Рахмет, сізге де, сэр.
Рахмет, Аман.Тоқсан сайынғы конференц-байланыс үшін Astral-ды қабылдау өте қуанышты.Бізбен бірге Сандип инженер мырза, Astral Poly басқарушы директоры;және Хирананд Савлани мырза, бас қаржы директоры.Мырза, мен сізден сұрақ-жауап сессиясын өткізе алатынымызды бастапқы ескертулерден бастауыңызды сұраймын.рахмет.Саған.
Баршаңызды 2-тоқсанның нәтижелеріне, сондай-ақ жарық, Дивали мерекесіне қош келдіңіздер.Ендеше, ең алдымен, сізге бақытты және гүлденген Жаңа жыл және бақытты Дивали тілейміз.
Барлығы Q2 сандары мен нәтижелерінен өткен болуы керек.-- маған құбыр бизнесінен бастауға рұқсат етіңіз.Құбыр бизнесі соңғы 2 тоқсанда өте жақсы жұмыс істеп келеді.Ол жоғары өсу жолында.CPVC өсті, сонымен қатар ПВХ бірдей өсті.Осы соңғы тоқсанда, бәрі білетіндей, CPVC бойынша демпингке қарсы баж бар және бұл Astral-ға әртүрлі аймақтарда өсіп қана қоймай, сонымен қатар әртүрлі аймақтардағы арнаға серіктестерді қосуға көмектесті.ПВХ-да бағаның көтерілуімен қатар өсудің өзіндік қиындықтары болды, өйткені пластик жеткізушілердің көпшілігінде өнімді CPVC және ПВХ бумасы ретінде уақытында жеткізбеу жағдайлары болды.6 айдан кейін біз Astral өндіретін барлық өнім желісінің CPVC және PVC сегменттерінде үздіксіз өсуді күтеміз.Әсіресе CPVC сегментінде, соңғы тоқсанда біз өрт сөндіру қондырғысы бизнесінде де жақсы жұмыс жасадық.Біз көптеген жобаларды жүзеге асырдық.Көптеген жаңа нарықтар қазір өртке қарсы спринклерде CPVC қолдана бастады.Біз сондай-ақ өткен тоқсанда CPVC клапандарының бірқатарын қостық және олар осы тоқсаннан бастап нарыққа шығады.Осылайша, біз клапан өндірісінде, CPVC кеңеюін жасадық.Солтүстіктегі Гилоттағы зауыт өте қысқа мерзім ішінде 55% -- 65% дерлік қуатты пайдалану деңгейіне жетті.Бұл өте жақсы белгі және біз Гилот зауытында келесі жылы талап етілетін қосымша машиналармен жұмыс істей бастадық.Оңтүстіктегі зауыт, кеңейту аяқталды.Біз оны оңтүстік нарыққа жеткізу үшін оңтүстік зауыттан ұңғыма колоннасының құбырын шығара бастадық: Тамил Наду, Карнатака, Керала және Андхра-Прадеш пен Телангананың бір бөлігі, тіпті Махараштраның оңтүстігіндегі бөлігі.Бұл – біз өте жылдам дамып келе жатқан осы сегменттегі ең үлкен жетістіктердің бірі.Біз сонымен қатар оңтүстік зауытта өндірілмейтін ПВХ өнімдерінің қатарын аяқтадық, әсіресе сантехникалық өнім: ақ ПВХ.Демек, бұл оңтүстік зауыттағы қосымша.Оңтүстікте 3 лак шаршы фут үлкен бос орын бар, ол қазір толықтай жұмыс істейді, сол жерден барлық өнім желісі қол жетімді.Сондай-ақ, біз оңтүстік зауытта арматура жұмысын қосамыз, ол -- бағдарлама жақын арада келесі бірнеше айда басталады, ал келесі жылы біз CPVC және PVC барлық жылдам қозғалатын арматураларды жасаймыз. Хосурдағы оңтүстік зауыт.Сонымен, Хосур қазір Астраль үшін үлкен нысан, ал Астраль оңтүстіктегі Хосурдағы қондырғысын кеңейтуді жалғастырады.
Ахмедабадта қажетті кеңейтулер Сантейде үздіксіз жүріп жатыр.Біз қазір зауытты модернизациялауға және зауытты автоматтандыруға кірісеміз.Ахмедабад зауыты, арматура, орау жұмыстары қазір автоматтандырылған.Сонымен, бізде фитингтерді сұрыптайтын, тіпті фитингті қаптайтын машиналар бар.Сонымен, біз фитингтік қаптаманы автоматтандыруды жасадық, енді құбырларды орауды да автоматтандыруға кірісеміз.Осылайша, бұл бізге тезірек өсіп қана қоймай, көптеген салаларда үнемдеуге көмектеседі.
Сол сияқты, Дхолкадағы зауытта біз клапан өндірісін, гранитті фитингтерді жасау қуатымызды кеңейттік.Аграрлық қондырғылар ассортименті толығымен аяқталды.Astral нарықтағы бәсекелестер қол жетімді ауыл шаруашылығы өнімдерінің ассортименті.Ал біз тек қана өнеркәсіптік және сантехникалық бөлшектердің толық ассортиментін -- сантехникалық клапандарды шығаратын заманауи зауыт жасау жұмыстарын бастадық.Ал бұл зауыт келесі жылы қайтадан іске қосылады.Осылайша, Үндістандағы Astral құбырларының барлық зауыттарында үздіксіз кеңейту бағдарламасы жүріп жатыр.
Біз компанияға сеніп тапсырған күн -- шатыр жұмыстары келесі айда аяқталады.Сонымен, біз -- біздің барлық зауыттарымызда бір ай немесе одан да көп уақыт ішінде шатырдағы күн жүйелері жұмыс істейтін болады.
Одишадан алған жеріміз және жұмыс басталды, құрылыс жоспарлары қатып қалды.Жобалар тоқтатылды.Жер бар -- контурларды теңестіру керек, сондықтан біз жерді тегістеуге кірістік.Жақында, алдағы бірнеше ай ішінде біз Одишадағы құрылыс жұмыстарын бастаймыз.Ал келесі жылы біздің келесі фискалдық ортамыз немесе келесі фискалдық кезеңнің соңына дейін Одиша зауыты толығымен іске қосылады.
Сонымен қатар, біз үнді нарығына сататын төмен шулы дренаж жүйесі бізге Үндістан нарығында ғана емес, экспортта да жақсы өсім берді.Бізді қазір мұндағы көптеген жобалар мақұлдады -- жер шарында, Таяу Шығыста, Сингапурдың бір бөлігінде.АҚШ-та нарық бар, біз оны жақын арада ашқалы жатырмыз.Африкада біз бұл өнімді экспорттадық.Біз іске қосқан PEX өнімі, PEX-a.PEX-a - бұл әлемдік деңгейдегі PEX және PEX-тегі әлемдік деңгейдегі технология, ол жақсы жұмыс істейді.Біз PEX-те әртүрлі жобаларды алдық.Біз Испаниядағы компаниямен технологиялық байланыс аясында Astral брендінде PEX-ті үздіксіз жеткізіп отырамыз.Олардың арматураларының көпшілігін қазір біз Үндістанда жасаймыз және Үндістаннан өз зауытымыздың өзінен немесе жез жеткізушілерінен аламыз.Біз жақын арада 1-1,5 жылдан кейін Astral-да қайтадан жұмыс істейтін PEX-a өндірісіндегі машина мен технологияны қарастыратын едік.Осылайша, біз PEX өндірісін Үндістанда жергілікті етіп жасаймыз, оны әлемде өте аз компаниялар жасайды, өйткені оны өте жоғары деңгейлі технологиямен өндіру өте қиын, ал PEX ретінде PEX PEX-a-да қол жетімді. , b және c, бірақ PEX-a - PEX-тегі соңғы өнім, оны Astral оны Үндістан нарығына әкеліп, жеткізеді және өндіреді -- жақын арада Үндістанда шығарылады.
Біз сондай-ақ екі қабырғалы гофрленген құбырлардағы белгілі бір жаңа технологияларды қарастырудамыз, оларды алдағы айларда ашамыз.Қазірдің өзінде қос қабырғалы гофрленген құбыр машиналары жұмыс істейді.Біз Уттаранчалдағы Ситарганджға Уттаранчалға және солтүстіктегі көптеген жобаларға жеткізу үшін тағы бір желіні салу арқылы ең жоғары қуаттылыққа жеттік.Бізде Гилотта жұмыс істейтін машина бар, ол диаметрі 1200 мм-ге дейін жететін үлкенірек машина.Бізде келесі айдан бастап Хосурда жұмыс істейтін тағы бір гофр бар.Сонымен, Санглиден бөлек, біз екі астральды зауыт болып табылатын Хосур мен Гилотта гофрленген құбырларды жасайтын боламыз.Ал Sitarganj қуаттылығы мен ауқымын кеңейту аяқталған зауыт болды.
Сангли сонымен қатар - кеңейту үшін көптеген шешімдер қабылданды.Кейбір шешімдер орындалды.Кейбір машиналар бар -- тапсырыс берілген және жолда.Біз қазірдің өзінде кабельдік құбырлар үшін пайдаланылатын гофрленген құбырларға жоғары жылдамдықты машинаны кеңейтіп, орналастырғалы жатырмыз.Біз өзіміздің жеріміздің жанынан жер алдық, онда диаметрі 2000 мм-ге дейін жететін каналдарды сумен тасымалдауға болатын гофрленген құбырды кеңейту бағдарламасын қолға аламыз.Жоба жалғасуда және біз дәл осы жобаны алдағы бірнеше айда тоқтатамыз.
Сонымен, біз өткен жылы кіріскен бизнестің өзі кеңейу, өсу және жаңа технологияларды енгізу жолында.Тұтастай алғанда, құбырлар бизнесінде Astral жаңа өнімдерді, заманауи өнімдерді әкеліп, оны нарыққа жеткізіп, оны құру және одан да көп технологиялық өнімдер мен жақсырақ өнімдерді әкелу, бірақ нарықта қол жетімді технологиялардың ең жақсысы бар технологияны сақтап қалды. глобус және оны үнділік тұтынушыға жеткізудің ең қолжетімді тәсілі.Біз осылай істеп келдік, әрі қарай да жасай береміз.Ал біз сол жақта өсіп жатырмыз.
Тағы бір жақсы жаңалық - Кениядағы, Найробидегі зауытта да жақсы өсу мен кеңею бар.Ал Найроби, Кения, зауыт EBITDA оң.Қолма-қол ақша шығыны енді жоқ.Бір зауыттан алдағы 1-2 жылда жақсы өсім мен жақсы пайда көреміз.Сондай-ақ Найробиде серіктестерімізбен бірге кеңейту болады.
Тұтастай алғанда, құбырлар сценарийі, әсіресе CPVC материалдарын және ПВХ сценарийін байланыстырумен және Astral жасап жатқан және жалғастырып жатқан өнім желісі, қол жетімділік және желіні құру Astral-ға өсуді сақтауға көмектеседі. алдағы тоқсандар мен алдағы жылдарға арналған жол.
Жабысқақ бизнеске келу.Біз желілік жүйемізде өзгеріске ұшырап жатқанымызды хабарлаған болатынбыз.Бұл өзгеріс толығымен аяқталды, бәрі.Жаңа өзгеріс орын алды.Жаңа өзгеріс тұрақтанды.Соңғы 1 айдан бері ол тұрақтанды.Біз өсуді көріп отырмыз.Оның оң нышандарын көріп отырмыз.Қолжетімділігі артқанын көріп отырмыз.Біз желімдік бизнесті сегменттерге бөлу жолын көріп отырмыз.Ағаш: команда басқа, бас басқа.Техникалық қызмет көрсету: ұжым басқа, бас басқа.Құрылыс химикаттары: басқа команда және басқа бас бар.Мұның бәрі нәтиже береді және мен алдағы тоқсандарда өсу жағынан да, маржаны жақсарту жағынан да өте жақсы нәтижелер болатынына сендіремін, қандай жақсы жақсартулар болса да.
Сонымен бірге, біз бұл өзгерісті хабардар еттік және бұл -- біз барлық өзгерісті өте жақсы, өте тиімді, ешқандай мәселесіз, ешқандай үмітсіз қарыздарсыз, нарықтан басқа мәселелерсіз аяқтадық.Бұл бізге Adhesive бизнесін екінші деңгейге көтеруге көмектеседі.Біз қазірдің өзінде мұнда ассортиментті кеңейтіп жатырмыз.Бізде қазірдің өзінде қуат бар, сондықтан біз жаңа өнімдерді шығарамыз.Біз RESCUETAPE-ді Үндістанда іске қостық, ол өте жақсы жұмыс істейді, ол Америка Құрама Штаттарынан келеді.Бізде қазір ResiQuick бар, ол да өсу жолында және онда нақты өсу жүріп жатыр.Біз агрессивті нарықтық брендинг қызметін бастадық, бұл да бізге көмектесуде.Жалпы алғанда, бизнес өсу және бизнес үшін болашақ үшін оң жақта.
Ұлыбританиядағы Adhesive бизнесіне келу, ол жерде де жақсы жұмыс істейді.BOND IT керемет өсу сандары мен маржа сандарын жасады, менің ойымша, Хирананд бхай бөліседі.Сол сияқты, АҚШ операциясы да EBITDA оң көрсеткішке ие және соңғы 6 айда ақшалай шығын болған жоқ.Демек, бұл да өте жақсы нәтиже береді.
Қорытындылай келе, кәсіпорындар жақсы жұмыс істейді, құбырлар мен желімдер.Бізде жұмыс күшінің өткізу қабілеті жақсы, біз оны арттырдық.Біз қазір қолданбаларда жұмыс істейтін және технологиямен басқарылатын дилерлер, сантехниктер, ағаш ұсталары үшін бағдарламалармен айналыстық.Біз бизнестегі технологиялық майданда өзімізді кеңейтеміз.Өнімнің химиясы, топтың өткізу қабілеті, жұмыс күші ресурстары, біз негізгі еңбек ресурстарын үздіксіз қосып отырамыз, өйткені олар бізге өсумен бірге қажет.Сараптама орталығы соңғы 6 айдан бері үлкейіп келеді, бірақ аналитикалық орталық өте үлкен болды және бізде өсу жолында көмектесетін жақсы жұмыс күші бар.
Сондықтан біз сізді алдағы тоқсандар мен айларда өсудің осы жолын жалғастыруға және алдағы тоқсандарда жақсы өсу мен сандарды қамтамасыз етуге сендіреміз.Мен Савлани мырзаға беремін, сендерді сандар арқылы жүргіземін, содан кейін сұрақ-жауап арқылы өтеміз.
Қайырлы күн, баршаңызға.Ритеш, осы жалған қоңырауды қабылдағаныңыз үшін рахмет.Барлық қатысушыларды Dhanteras құттықтаймын және сізді Дивали мерекесімен және алдын ала Жаңа жылмен құттықтаймын.
Енді барлығының қолында сандар бар, сондықтан мен сандарды жылдам қарап шығамын және біз сұрақ-жауап сессиясына көбірек назар аударамыз.Шоғырландырылған негізде сияқты, егер сіз Q2 сандарын көрсеңіз, кіріс өсімі шамамен 8,5% құрайды, бірақ EBITDA өсімі 24,16% құрайды.Ал PBT өсімі 34,54% құрайды.Біз үздіксіз түсініктеме береміз, қазір біздің компания маржа фронтына көбірек назар аударады және маржа жоғарғы сызықтың өсуінен жақсырақ болады.Осы салық әсеріне байланысты, PAT секірісі шамамен 82% құрайды, негізінен, жақында Үндістан үкіметі жариялаған корпоративтік салықты азайтуға байланысты.
Енді сегмент жағына келеміз.Соңғы тоқсандағы құбыр өсімі құндық мәнде шамамен 14% және көлем бойынша шамамен 17% құрады.Мен 17% қалай есептедім, мен сізге өткен жылы бізде Рекстің көлемдік сандары болмағанын түсіндіре аламын.Сонымен, биыл бізде Рекс нөмірлері бар.Сонымен, біз жалпы саннан Рекс санын алып тастадық.Өткен жылғы нөмір Рекс саны емес, тек Астраль құбырының жеке саны болды.Егер сіз осы 2823 метрикалық тоннаны біз жариялаған саннан алып тастасаңыз, бұл 34620 болады.Егер сіз 2 823-ті алып тастасаңыз, ол 31 793 болып шығады.Егер сіз 27 250-де жұмыс жасасаңыз, шамамен шамамен 17% болады.Сол сияқты жарты жылдық негізде, жалпы сатылым санынан 66,349, егер жарты жылдық Рекс санын, көлем саны 5,796 метрикалық тоннаны алып тастасақ, ол 60,553 метрикалық тоннаға жетеді.Егер сіз өткен жылғы 49,726 көлемді есептеген болсаңыз, бұл Рекстің осы санымен экс-Рекстің көлемінің дәл 22% өсуі болады, біз қазірдің өзінде жариялағанбыз.
Осылайша, құбыр бизнесіндегі EBITDA өсімі шамамен 36% құрады.PBT өсімі 56% құрады, ал салықтың осы артықшылығына байланысты PAT өсімі, бұл өте үлкен секіріс болды, 230%, INR 30 кроннан INR 70 crore дерлік.
Енді бизнестің жабысқақ жағына келетін болсақ, кірістің өсуі 2-тоқсанда 6% теріс болды.Бұл, негізінен, біз құрылымды өзгертіп жатқандығымызды соңғы байланысымызда айтқандықтан.Сондықтан, біз дистрибьюторлардан түгендеуді қайтарып алуды білеміз - кешіріңіз, қоймадан.Сондықтан ол сатылым кірісі ретінде көрсетіледі, сондықтан жоғарғы сызық теріс болып табылады.Бірақ егер сіз сатудан түскен кірісті алып тастасаңыз, бұл оң сан.Бұл сонымен қатар соңғы тоқсандағы тауарлардың қайтарылуына байланысты түгендеу құбырынан басқа да өсу себептерінің бірі.
EBITDA да осы теріс әсерге байланысты болды, өйткені біз кіріс бойынша шығынды алуымыз керек, өйткені біз сатылымдарды брондаған кезде сол уақытта пайда болды.Қайтарымды алған кезде біз құнына қарай бағалауды есептедік.Осылайша, маржа төмендеді.Осылайша, EBITDA теріс 14%.Бірақ тұтастай алғанда, егер бұл әсерді анықтасақ, EBITDA саны да оң және жоғарғы сызықтың өсуі де оң.Міне, осыдан бастап біз қазір істің біткенін көріп отырмыз.Мен жұмыстың 95% дерлік орындалды деп айта аламын, өйткені осы тоқсанда елеусіз нәрселер шығуы мүмкін, әйтпесе біз аяқталды.Осылайша, біз маржаның кеңеюі болуы керек екенін және бизнестің жабысқақ жағында да жоғарғы қатардың өсуі болуы керек екенін көріп отырмыз.
Енді Құбыр мен CPVC және ПВХ-ның жалпы сценарийі, инженер мырза түсіндіргендей, өте пайдалы және ол тек Астральмен шектелмейді.Салада ұйымдасқан ойыншылардың барлығы жақсы жұмыс істейді.Сондықтан біз алдағы тоқсанда салауатты өсім болуы керек деп болжап отырмыз.Бірақ иә, жергілікті жерде жағдай онша жақсы емес.Сондықтан біз әрқашан сақтық пен сақтықты сақтауымыз керек.Сондықтан біз өсу үшін сандарды және барлығын қажетсіз болжағымыз келмейді.Бірақ тұтастай алғанда сценарий жақсы.Біз жергілікті жерде, әсіресе құбыр секторында оң сценарийді көріп отырмыз.Ұйымдастырылмаған жақтан ұйымдасқан жаққа ауысудың себебі болуы мүмкін.Сондай-ақ құбыр секторындағы ұйымдасқан ойыншыға стресстің себебі болуы мүмкін.Сонымен, бұл нарықтағы барлық ұйымдасқан ойыншыларға үлес қосады.
Нарық қиындықтарға толы, бірақ осы қиындықтардың ішінде де өткен тоқсанда айтылғандай, біздің компания баланстың сапасына назар аударады және оны осы тоқсанда да жақсы көруге болады.Нарықтағы инкассо және өтімділік майданындағы көптеген қиындықтарға қарамастан, біз коллекциялық циклімізді көтеруге тырыстық.Өткен жылдың қыркүйегінде төлемді көре аласыз - дебиторлық берешек шамамен INR 280 crore болды.Тағы да, биылғы жылы бұл INR 275 крон, сондықтан абсолютті деңгейдің төмендеуі байқалады, соған қарамастан компания 17% -ға жоғары деңгейге дейін өсті.Сондықтан біз нарыққа өте сақтықпен кіреміз.Біз тек өсуге ғана назар аударғымыз келмейді, бірақ біздің компанияның негізгі мақсаты – баланстық жағы, әсіресе дебиторлық қарыз.Түгендеу жағы да, егер байқасаңыз, түгендеуде айтарлықтай өсім жоқ.Өткен жылы бұл INR 445 миллион болды.Биыл бұл INR 485 млн.Осылайша, тауарлық-материалдық қорлардың шамамен 9% өсуі, тағы да 17% дерлік өсу.Тауарлы-материалдық қорлардың аздап өсуі негізінен желімдік бизнеске қайтару есебінен болды.Сондай-ақ біз демпингке қарсы баж салығына байланысты бағаны CPVC фронтына қайта қарауды күткен едік.Осылайша, біз нарықтағы бағаның өсуін пайдалану үшін CPVC-ті әдеттегі талаптарымыздан сәл жоғары сатып алдық, осылайша біз алдағы тоқсандарда да көлемнің артықшылығын пайдалана аламыз.
Инженер мырзаның түсіндіруінше, кеңейту жұмыстары бірқалыпты жүріп жатыр.Сіз осы тоқсанда да көре аласыз, біз қуаттылыққа 15 700 метрикалық тонна қостық.Осылайша, біздің өткен жылы 174 000 метрикалық тонна болатын қуаттылығымыз 220 000 метрикалық тоннаға дейін өсті.Сонымен, кеңею өте тегіс жолмен жүріп жатыр және біз екінші жартыжылдықта, әсіресе Хосурда қуаттың біршама кеңеюін көріп отырмыз.
Енді қарыз жағына келетін болсақ, біз өте сау позициямыз және баланстағы таза қарыз шамамен INR 170 миллионды құрайды, өйткені бізде INR 229 миллионға жуық жалпы қарыз бар.Біз қолма-қол ақшаға отырамыз - шамамен INR 59 crore.Осылайша, таза қарыз шамамен INR 170 crores құрайды, бұл баланстағы елеусіз қарыз.
Сұрақ кезегі жиналғанша менің Сандип бхайға бірнеше сұрағым бар.Мырза, бірінші сұрақ басқа сатылымдар туралы.Сіз біз істеп жатқан тарату режигін атап өттіңіз.Сонымен, мырза, біз енгізген жаңа толықтырулармен басқару міндеттеріндегі өзгерістер туралы кейбір мәліметтерді бере аласыз ба?Екіншіден, біз Q-on-Q негізіндегі кірістің 30% өсуін қашан көреміз?Бұл менің бірінші сұрағым.Басқа сұрақ, егер сіз клапандардың, ұңғымалардың -- ұңғыма құбырларының нарық көлемін көрсете аласыз ба?Соңында, біз бұрын айтқан [ADS] өнімі туралы қандай да бір жаңарту бар ма?
Желімдерге келетін болсақ, жұмыс күшінің өткізу қабілеттілігі, әсіресе сіз сұрағаныңыздай, біз қалай жасаймыз -- қол жеткізу аяқталды.Біз шын мәнінде өте үлкен дистрибьюторларды ұстау және олардың астына тарату арнамызды қою сәніне көштік, сондықтан арнамыз құрылып, жұмыс істеп тұрды, және біз әр аймақта бірнеше жаңа дистрибьюторларды қостық.Бұл шамамен 8-9 айға созылған процесс болды.Мен бұл бір түнде болды деп айтпаймын.Біз іс жүзінде өзгерісті 2019 жылдың қаңтар-ақпан айларында бастадық және біз оны бір ай бұрын аяқтадық.Бүгінде әр штатқа арналар мен тарату желілерін тарту жұмыстары аяқталды.Бірақ бәрібір, бұл динамикалық, қосу және жою әрдайым бола береді.Бұл үлкен өлшемдегі құбырда әлі де болады.Бізде қазірдің өзінде бар мемлекет басшылары бар.Бізде аймақ бар және бізде бөлшек сауда нарығында жұмыс істейтін кішігірім адамдар бар.Бізде басшылар бар, олардың арасында және мемлекет басшылары бар.Ал жұмыс күшінің желісі бұрыннан бар еді.Тек HR деңгейінде біз әр деңгейде бірнеше егде жастағы адамдарды шақырдық және енгізу процесінде жатырмыз.Бұл индукциялардың кейбірі алдағы 10-15 күннен бір айға дейін болады.Әзірге біз бұл ақпараттың ешқайсысын аша алмаймыз.Бірақ жұмыс күшінің өткізу қабілетін қозғау үшін салаға қажетті түзетудің дұрыс жолы, индукцияның дұрыс жолы және дұрыс мөлшер және дұрыс сапалы және дұрыс білім өсіп келеді және қазірден кейін бірнеше күн ішінде ұлғаяды.
Сіздердің 30% өсіміңізге кірсеңіз, бұл мүмкін емес деп айтпаймын, бірақ сонымен бірге, ең алдымен сол 15%, 20% дегенге қайта оралайық деп айтар едім.Өзімізді тұрақтандырайық.Ақша айналымының алдыңғы жағында нарықта қиындықтар бар екенін бәріңіз білесіз.Бұл циклдар барлық жағынан аздап баяу.Сондықтан біз өскіміз келеді, бірақ нарықта үлкен қарыздармен өскіміз келмейді.Біз дұрыс тарату арнасымен өскіміз келеді, мұнда біздің ақша айналымы қауіпсіз және құбырлар нарығында, сондай-ақ басқа компаниялармен желім нарығында болып жатқандай орын алады.
Иә, 30 плюс цифрларына ену біз үшін арман, бірақ қазірден бастап бізге біраз уақыт қажет.Ал, бұған қанша уақыт кететіндігі жөнінде пікір білдіргіміз келеді.Бірақ бұл біздің жету мақсатымыз болар еді.Бірақ мен сізді адгезив алдағы айларда және алдағы тоқсандарда жақсы өсу мен жақсы сандар береді деп сендіремін.
Valve бизнесіне келу.Клапан бизнесі шын мәнінде жаһандық ауқымда үлкен.Клапан жасайтын компаниялар өте аз.Мен клапандар туралы ғана айтып отырған жоқпын, мен оған кіргім келетіні сантехникаға арналған.Valve бизнесі сантехникаға қарағанда өнеркәсіпте әлдеқайда үлкен.Біздің басты мақсатымыз тек сантехникалық клапандардың ауқымына ғана емес, сонымен қатар шар клапандары, көбелек клапандары және басқалар сияқты өнеркәсіпке қажетті клапандарды өндіруге де бағытталған.Сондықтан бұл бүкіл ауқымды қосу үшін 2-3 жыл қажет болатын процесс.Бұл жоғары тәжірибені қажет ететін процесс.Бұл сапаны саналы бақылауды, сапаны бақылауды, тексеруді бақылауды қажет ететін процесс.Сонымен, Valve бизнесі - бұл жаһандық бизнес ретінде қарастырылатын нәрсе.Біз сондай-ақ Valve бизнесінде 12 дюймге дейінгі үлкен өлшемдерге дейін және одан да жоғарырақ - үлкен өлшемді клапандарға дейін баратын едік.Демек, біздің бағдарламамыз да солай.Мен келетін сандарды анықтай алмаймын, бірақ мен жаһандық деңгейде жақсы өсу, жақсы сандар және әрқашан клапандар болатынын санай аламын, көріп отырсыздар, құбырлар мен тіпті фитингтерге қарағанда жақсы маржа береді.Бұл біздің Клапандардағы мақсатымыз.
Borewell немесе Column Pipe бизнесі, біз клапан (естілмейтін) ADS-те жақсы қарқынмен дамып келеміз.Иә, біз тіпті ADS туралы айтатын болсақ, арнайы бағанды аламыз.Баған, біз жақсы өсіп келе жатырмыз, сондықтан біз қуаттылықты арттырдық, біз нарыққа бірнеше ай бұрын жеткізуге шектеу қойдық және тапсырысты жоғалтуға мәжбүр болдық немесе жеткізу уақытымыз 10 болды. 15 күнге дейін.Сондықтан біз бұл олқылықтың орнын толтырамыз.Ал біз оны аудандастырудамыз, өйткені оңтүстік ұңғыма құбырларының үлкен нарығы.Сонымен біз Хосурдамыз.Тасымалдау құнын және өнімді қолжетімді ету уақытын азайтуға болады.Демек, бұл бар.Енді ADS-ке келетін болсақ, біз бұл өнімді осында дайындадық, бірақ біз су жинаудың осы сегментінде жұмыс істеп жатырмыз, яғни [жұмыс] суы деп аталады.Бұл тек Үндістанның ғана емес, бүгінгі әлемнің тақырыбы.Жақсы жаңбыр жауғанына күмән жоқ.Сондықтан адамдар біраз уақыт ұмытып кетеді, бірақ жақсы жаңбыр жауса, сіз де жақсы өнім алуыңыз керек.Шынымды айтсам, су жинау және біз қалай жоспарлап жатқанымыз туралы осы суреттердің ешқайсысын айтпай-ақ қояйын.Біз сізге бұл туралы хабарлаймыз - бұл туралы келесі жалған қоңырауда немесе жылдың соңында хабарлаймыз.Бірақ иә, біз бұл тақырыппен жұмыс істеп жатырмыз.Және бұл тік, мен оны сантехниканың бір бөлігі ретінде қарастыра алмаймын.Бұл су жинаудың вертикалы және оның өзі үлкен тақырып.Бізде бұл туралы біршама берік негіз болған кезде, біз қайтып оралатын едік, бірақ иә, біз осы өнім желісінде ADS-пен жұмыс істеп жатырмыз.
Біз сізге не істеп жатқанымыз, қандай жоспарларымыз және оларды 1 немесе 2 тоқсанда қалай жүзеге асыратынымыз туралы қайтып ораламыз, содан кейін біз оны өсу барысында оны қалай алға жылжытатынымызды айта аламыз. жоспар, содан кейін -- және нарықтар.Осылайша менің жауапым аяқталады.Рақмет сізге.
Құбырдың күшті өсуімен құттықтаймыз.Мырза, менің бірінші сұрағым, осы уақытта біз 20 FY нұсқаулығын сақтаймыз ба?Көлем өсімі бойынша біз бірінші жартыжылдықта жылдың басында 15% деңгейінде белгілегеннен гөрі артығымен орындағанымызды білемін.Бірақ мен сізден Адгезивтердегі екі таңбалы өсу тұрғысынан сұраймын?Сондай-ақ мен Рексте не болып жатқанын түсінгім келді, біз 13% -дан 14% -ға дейін белгілеген тұрақты күй деңгейлері бойынша маржаны қалпына келтіреміз бе?
Сонали, 3 сұрағыңыз үшін рахмет, олар бір сұрақта.Біріншіден, құбыр жағына келетін болсақ, құбыр, иә, біз көлемнің 15% өсу түрін хабарладық және бірінші жартыжылдықта шамамен 22% көлемді жеткіздік.Сондықтан иә, біз басшылықтан алда келеміз.Бірақ нарық қиындықтарға толы.Бірақ бүгіннен бастап біз міндетті түрде нұсқауларымызды кесіп өтетін сияқтымыз.Қанша жерден өтетінімізді уақыт көрсетеді, бірақ қазіргі уақытта нарық жағдайы жақсы екені ақиқат.Сондықтан, саусақтарыңызды айқастырыңыз, біз 15% бастапқы нұсқауларымызды асыра аламыз деп үміттенеміз.
Енді сіздің Рекстің екінші сұрағына келіңіз.Сондықтан Рекс жақсы жұмыс істейді.Бірақ иә, көптеген себептерге байланысты көлемнің өсуі әлі де онша көтерілмейді, әсіресе біз не айта аламыз, бірақ Санглидің бұл аймағын су басқан.Күні кеше де ол жақта нөсер жаңбыр жауып, зауыт алаңдарында да су ағады.Тіпті өткен айда да осындай жағдай болды.Енді біз осы мәселелердің бәрін шешеміз деп ойлаймын.Енді біз өзіміздің қуаттылықты -- басқа зауытқа да Rex өніміне қостық.Бұл бізге логистикалық майданға шығуға көмектеседі және бұл алдағы тоқсанда көлемді арттыруға көмектеседі.Бірақ иә, маржа майданында біз қайтып келдік.Біз бұл сегментте де өте пайдалы маржа жасаймыз.Бұл сіз өткен жылы көрген 6% маржа түріне ұқсамайды, бірақ біз екі таңбалы маржаны Рекске де өтіп жатырмыз.
Сіздің үшінші сұрағыңыз желімге қатысты болды.Жабысқақ, біз де -- біз бұған дейін көп жұмыс істеп жатқанымызды алдыңғы ескертулерде хабарлаған болатынбыз.Біз қандай түзетулер жасағымыз келсе де, ол орындалды деп ойлаймын.Мен қазірдің өзінде түзетудің 95% орындалғанын айттым.Осы тоқсанда аяқталуы мүмкін кішкене бөлігі қалдырылуы мүмкін.Сонымен, сіз желімдік нөмірдің де қайтып келетінін көресіз деп үміттенеміз.Біз толық жыл негізінде екі таңбалы өсуді қамтамасыз етеміз деп айтуға әлі ерте, бірақ иә, сөзсіз, екінші жартысы желімге екі таңбалы өсім болады.Біз 4-тоқсандағы тапшылықты жабуға бар күшімізді саламыз, сонымен қатар 4-тоқсандағы жоғары өсім жоспарын әзірледік, бірақ біз бірнеше бағытта жұмыс істеп жатқандықтан, саусақты айқастырмаңыз.Уақыты келгенде, біз қалай істеп жатқанымызды және қандай жолмен жүргенімізді ашамыз.Сондықтан біз өте оңдымыз, мен осылай айта аламын, бірақ толық жыл негізінде екі таңбалы өсуді қамтамасыз ете аламыз ба, жоқ па деп айту өте қиын.Бірақ біз бар күшімізді салудамыз.Біз қаншалықты жақсы жеткізе алатынымызды көреміз.
Әділ, сэр.CapEx тұрғысынан, INR 125 кроннан INR 150 кронға дейін.Бұл бізге керек сан ба...
Иә, бұл санмен шектелеміз деп ойлаймын.Менің ойымша, біз бірінші жартыжылдықта шамамен INR 80 crore немесе одан да көп, INR 75 crore, INR 80 crore жасадык.Сонымен, біз дерлік жолдамыз.
Әбден жеткілікті.Мырза, және менің соңғы сұрағым, салалық тұрғыдан көбірек.Мырза, сіз бастапқы ескертулеріңізде дұрыс айтқаныңыздай, соңғы бірнеше тоқсанда біз құбырлардағы, әсіресе көлемдік жағынан айтарлықтай жақсы өсуді көріп отырмыз.Сонымен, сэр, қай секторлар басқаларға қарағанда жақсырақ екенін түсінуге көмектесе аласыз ба?Ал біз тартымды қайдан табамыз?Бұл көлемнің өсуіне қандай қосымшалар ең көп үлес қосқан болуы мүмкін?Бұл тек менің тарапымнан.
Сантехника саласында CPVC және ПВХ жақсы өсуде.Сондықтан сантехника саласында өсу бар.Сондай-ақ, біз үшін де жаңа өнімдерде өсу бар.Әсіресе инфрақұрылым саласының секторы біз үшін CPVC және PVC құбырларына сұраныс артып келеді.
Мен Рекс өсімінен басқа қосқым келетін бір нәрсе, сіз білуіңіз керек, Рекс өнімдері әрқашан өсу үстінде - муссондағы төмен өсу.Өйткені Рекс шығаратын барлық өнімдер дренажға және ағынды суларға арналған, олар әрқашан топырақтың астында қалады.Сондықтан шұңқырларды қазып, осы құбырларды төсеу керек.Әлемде бұл орын алады.Еуропаға барсаңыз, Германияға, Америка Құрама Штаттарына, кез келген жерге барасыз.Барлық осы жол жұмыстары мен дренаж жұмыстары, тіпті Америка Құрама Штаттарында да жазғы маусымда жүргізіледі.Енді наурыз айына дейін Rex өнімінің жақсы өсуін көресіз.Өйткені бұл жолы муссон ұзаққа созылды.Жаңбыр ұзақ уақытқа созылды, сондықтан осы құбырларды пайдалану үшін қолға алынған бұл инфрақұрылымдық жұмыстардың көпшілігі тоқтап қалды.Сондықтан мен бұл мәселені де түсіндіргім келді.
Әрине, сэр, бұл пайдалы.Мырза, мен мұның жалғасы ретінде тексергім келді, біз құрылыста жасыл өскіндердің қайтып келе жатқанын көреміз бе?Өйткені сіз сантехника саласы біз үшін жақсы жұмыс істеп жатқанын айттыңыз.Сондықтан мен жай ғана түсінгім келді, бұл біз айтып отырған жаңа сұраныс, бәлкім, ауыстыру сұранысы ма?
Жоқ. Бұл ауыстыру және жаңа.Бөлшек сауда деңгейі де өсуде және жобалар деңгейі де өсуде.Бірақ мен талдауға тереңірек барғым келмейді, ол сізге жақсырақ, бәріңіз басқа жақта отырасыздар.Астральға өсу жолын жалғастыруға көмектесетін құбырлар сегментіндегі барлық саланың әлсіз жақтары қандай.Сондықтан, менің ойымша, сіз екінші жағында өнеркәсіп сценарийі, полимер сценарийі туралы бәрін білесіз және осы сценарийдің барлығы біріктірілген, кем дегенде, Astral құбыр сегментіне өсу жолын алға жылжытуға көмектеседі.
Бір-екі сұрақ.Осы CPVC бойынша біреуі және бұл да осы тоқсандағы жалпы маржаның айтарлықтай кеңеюінің себептерінің бірі болды.CPVC тапшылығы қанша уақытқа созылады деп ойлайсыз?
Қараңызшы, мен -- үкіметтік нәрсеге түсініктеме бермеуім керек.Сондықтан бұл мәселені үкімет шешсін.
Жақсы.Бірақ Қытай мен Кореядан келетін CPVC [акцияларының] қаншасы дегенді білдіретін шамамен қандай санды беру керек?
Иә.Мен бұл нөмірге кірмеймін, өйткені импорт деректері қол жетімді.Бірақ іс жүзінде соңғы 2, 3 айда ешкім импорттамайды, өйткені бұл шын мәнінде мүмкін емес.Егер сіз импорттасаңыз, сіз 90% баж салығын төлейсіз.Шындығында, оның импорттық құны өнімнің сату құнынан асып түсуде.
Қараңызшы, егер жігіт әкелетін болса, 90% баж салығын және одан жоғары 10% кеден баж салығын төлейді және басқа да қиындықтарды қосады, содан кейін құрамдас бөлікті жасап, содан кейін сатады, менің ойымша, - - ол бұл құбырларды сатудан шынымен шығынға ұшырайды.Енді Қытай мен Кореяның сандарына келетін болсақ.Егер сіз тарихқа кіретін болсаңыз, олар Үндістанға CPVC-тің 30% -дан 40% -на дейін берді.Сіздің ай сайынғы қажеттіліктің 40% бүкіл тізбектен шығады, бұл тапшылықты тудыратыны анық.Тізбектен шыққан 40 пайызды 3 өндіруші орындай алмайды.Оның ішінде тек лицензиялау үлгісінде жүреді.Тағы да, ол жерде - шектеу бар.Содан кейін басқа 2 әлемдік нарықтарды орындауға тиіс.Олар тек үнді нарығына ие емес.Осылайша, іс жүзінде бұл -- CPVC-де үздіксіз тапшылық болады, егер оны қалыпқа келтірмесе немесе тұрақтандырмаса.Демек, 6 ай, 1 жыл, 1,5 жыл, жағдайды тұрақтандыру және қалыпқа келтіру үшін қанша уақыт қажет екенін білмейміз.Бірақ іс жүзінде бүгінде Қытайдан және Кореядан импорттау ешкімге жарамайды, егер ол нарықта болып, шығынға ұшырап, материалды әлі де жеткізуді шешсе.Ол қолма-қол ақшаны жоғалту және әлі де нарықта болу үшін қоңырауды қабылдайды.Бұл жеке қоңырау, мен оған түсініктеме бере алмаймын.
Бірақ Мәулік, тарих Үндістанның кез келген үкіметі демпингке қарсы баж салығын қабылдағанда әдетте 3 жылға созылатынын айтады.Сондықтан -- бірақ, әрине, оны 90% баж түрімен жалғастыру мүмкін емес, бұл мүлдем өміршең емес.Бірақ иә, антидемпинг кем дегенде 3 жыл бойы жалғасуы керек.
Екіншіден, үкіметтің 6 айлық уақыт сызығы бар, бірақ өткен тарих бұл міндетті емес уақыт сызығы екенін айтты.Бұл тіпті 6-1 жыл немесе 1,5 жыл да кетуі мүмкін.Бұл шешімге келу үшін міндетті уақыт сызығы бола алмайды, бірақ -- бұл емес -- бұл міндетті уақыт сызығы, бірақ оның тергеуді жалғастыру және уақыт алу мүмкіндігі бар екенін түсінуге болады.Біз бұл туралы білмейміз.Сондықтан сізге бұл туралы айтуға біздің мүмкіндігіміз де жоқ, тіпті билік те жоқ.
Жақсы.Екінші сұрақ, мен сізге үнемі қоямын, бұл ұйымдастырылмаған нарыққа қатысты.Сонымен, біз сөйлескен кездегімен салыстырғанда (естілмейді) үлкен ұйымдастырылмаған нарықтар әртүрлі қолма-қол ақша тапшылығына байланысты немесе сіз қалаған нәрсеге байланысты [батады] ма?Енді CPVC осы ұйымдастырылмаған ойыншылардың кейбіріне қайтадан зиян келтіреді.
Ұйымдастырылмағандардың да өз қиыншылықтары болатыны анық.Ал ұйымдастырылмаған нарық полимер нұсқаларын және CPVC-ті сақтайды.Оның өзіндік қиындықтары болады.Ал қолма-қол ақша айналымы нарықта да баяулайды.Демек, бұл бір фронт емес.Сіз бір уақытта шабуылға ұшыраған көптеген фронттар бар екенін елестете аласыз.Сондықтан біз бұл жолдың басы ғана деп айта аламыз, әлі алда, өйткені бұл елде ұйымдаспағандардың мөлшері шамамен 35%, 40% екенін білесіз.Осылайша, INR 30,000 крон [бір бөлігі] өнеркәсіп, 35%, 40% INR 10,000 crores, INR 12,000 crores өнеркәсіп болады.Сондықтан бұл өз уақытын алады.Бірақ бүгінгі таңда ұйымдаспаған адамдар ғана емес, тіпті ұйымдасқан ойыншылар да көптеген қиындықтарға тап болуда.Сондықтан пайызбен айту немесе сандық тұрғыдан анықтау өте қиын, бірақ иә, жер бетінде бәрі өзгеруде, бірақ ол анық көрінбейді, өйткені жалпы нарық сценарийі де баяу.Алға қарай, менің ойымша, бұл өткір болады және ол анық көрінуі мүмкін, мүмкін бірнеше төрттен төмен, қашан екенін айту өте қиын.Бірақ иә, алдағы 4-5 жылда біз ұйымдасқан жағына айтарлықтай ауысу керек екенін көріп отырмыз.
Жақсы.Сізге соңғы сұрақ, Хирананд бхай.Бұл нөмірді өткізіп алған болсам кешіріңіз.Осы тоқсандағы кірістегі Рекстің үлесі қандай болды?Егер - және бірінші жартыжылдықта біз жасаған CapEx қандай?Ал екінші жартысы қандай болуы мүмкін?
Мәселен, менің ойымша, INR 75 crores, INR 80 crores біз бірінші жартыжылдықта CapEx-ке жұмсадық.Сонымен қатар, бірнеше машина Rex-ке қатысты болды, оны Сандип бхай 1 машина Гилотта және 1 машина Ситарганджда және менің ойымша, тағы бір машина INR 50 crores немесе одан да көп - INR 50 Crores to INR 60 Crores CapEx мүмкін деп түсіндірді. екінші жартысында да келеді, мүмкін одан да көп.Біз күн төбесінің үстіңгі қабатына шамамен INR 20 кронға жуық қосымша қаражат салып жатырмыз, онда біз бұл INR 20 кронның өтелуі жыл сайын шамамен 33% құрайды.Осылайша, мұндай келісім үшін 3 жылдан аз уақыт өтемақы бар.Сондықтан біз күн жағына 20 миллион INR бөлдік.Бұл артықшылықты сіз 4-ші тоқсанда таба аласыз, өйткені біз аяқтауды көздеп отырмыз -- бір бөлігі қарашада аяқталуы мүмкін, ал қалғандары желтоқсанда аяқталады.Осылайша, Q1 -- 4 Q, бұл күн сәулесіне байланысты пайда санда көрсетіледі және сіз қуат құнының көп төмендеуін көресіз.Өйткені біз 100% өзіміз тұтынамыз.Бір бөлігі Гилотқа кетеді -- бұл шығыс зауыты да, кейбір машиналар Хосурда да орнатылады.Сонымен, INR 50-ден 60 crore-ға дейін дерлік біз жоспарлағанбыз, мүмкін INR 10 crores плюс/минус болуы мүмкін.
Менде қазір нақты сан жоқ, өйткені ол Astral-пен біріктірілген, бірақ ол шамамен INR 37 крон болуы керек.Мүмкін мен бұл жерде INR 1 crore немесе INR 2 crore болуы мүмкін деп болжаймын.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Зерттеу бөлімі - Үлестік зерттеулер және зерттеу талдаушысының вице-президентінің көмекшісі [29]
Өте жақсы сандар жиынтығы, сол үшін құттықтаймын.Менің бірінші сұрағым, сіз құбырға берген жалпы сыйымдылығыңыз шамамен 2,21,000 метрикалық тоннаны құрайды, сондықтан қазір Рекстің сыйымдылығы қанша?
Жақсы.Рекс, мен тексеруім керек.Өткен жылы бұл шамамен 22 000 нәрсе болды, содан кейін біз тағы 5 000, 7 000 аламыз, яғни шамамен 30 000 метрикалық тонна.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Зерттеу бөлімі - Үлестік зерттеулер және зерттеу талдаушысының вице-президентінің көмекшісі [31]
Осылайша, жыл аяғында тағы 5,000, 7,000 метрикалық тонна қосылады, бірақ келесі жылы шығысқа байланысты айтарлықтай секіріс қосылады.Сондықтан бастапқыда біз шығыстың бір рет бітетінін басшылыққа алдық.Біздің қуаттылығымыз 2,50,000 метрикалық тонна болады.Менің ойымша, бұл аздап көп болуы мүмкін.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Зерттеу бөлімі - Үлестік зерттеулер және зерттеу талдаушысының вице-президентінің көмекшісі [33]
Ал Seal IT нөмірлерінде, сэр.Бұл туралы да кейбір түстерді бере аласыз ба, мысалы -- өйткені біз жалпы желімдерді көреміз, бірақ Seal IT-тің тоқсандағы өнімділігі қалай?
Осылайша, Seal IT-тің жалпы өнімділігі жақсы болды.Олар осы тоқсанда шамамен 5%, 6% тұрақты валюта өсімін қамтамасыз етті.Ал рупиямен айтқанда, мен нақты санын білмеймін, бірақ тұрақты валюта шамамен 5%, 6% өсу түрін құрады және олар екі таңбалы EBITDA маржасын да жеткізді.Жалпы Ұлыбританияның жағдайына қарап, ЖІӨ өсімі 1%-ға жетпейтін болса, биыл біз олар бізге ең аз екі таңбалы өсуді және екі таңбалы EBITDA маржасын қамтамасыз етеді деп күтеміз.EBITDA жағы, олар үнемі жетілдіріліп отырады.Осы RESCUETAPE үлесі артады, содан кейін маржаның кеңеюі алдағы тоқсандарда болады.Біздің көздегеніміз осы.Енді Ресинова RESCUETAPE сатуды бастады.Жақында біз RESCUETAPE-ті Astral арнамызға да ашамыз.Сонымен, бұл өте жоғары маржа өнімдері.Осылайша, ең аз үлес өсетін болса, EBITDA көтеріледі.Сондықтан келесі тоқсанда саусақтарыңызды айқастырыңыз, Seal IT жақсы санды жеткізуі керек.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Зерттеу бөлімі - Үлестік зерттеулер және зерттеу талдаушысының вице-президентінің көмекшісі [35]
Менің ойымша, дәл қазір олар тоқсан сайын АҚШ долларымен есептегенде шамамен 700 000 доллардан 800 000 долларға дейін жасайды, бұл алдағы тоқсанда артады.Демек, біздің мақсатымыз – кем дегенде 1,5 миллион АҚШ доллары, олар кем дегенде 1 жыл немесе 1,5 жылда жетуі керек.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Зерттеу бөлімі - үлестік зерттеулер және зерттеу талдаушысының вице-президентінің көмекшісі [37]
Иә.Мен қазіргі заманғы R&D және қолданбалы орталықта ойлаймын.Жоспарлар қазірдің өзінде болды.Бізде CapEx циклдары болды, бірақ біз қазір жұмысты бастаймыз.Енді бізде Polymers бизнесіндегі ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға арналған әлемдегі ең жақсы заманауи орталықтардың біріне ие боламыз.Желімнің ғылыми-зерттеу орталығы бар.Сондай-ақ, біз бір уақытта кем дегенде 250-ден 300-ге дейін соңғы пайдаланушыны оқытуға болатын қолданбалы орталықты орнатып жатырмыз.Кеңесшілерді әкеліп, өнімді техникалық түсіндіруге болады.Қолданбалы жаттығулар жасауға болады.Адамдар заттарды аралап өту үшін аудитория болуы мүмкін.Сонымен қатар, бізде курстар жұмыс істей алады.Осылайша, жұмыс жақын арада басталады.Біздің зауыттың [егу] жанында жеріміз бар.Жоспарларымыз дайын.Бізде бәрі орнында.Менің ойымша, біз ашамыз - және біз бұл жобаны бастаймыз.
Екіншіден, мен қазір жаңартылатын энергияға да назар аударып жатқанымызды айттым.Экологиялық жағынан да елге пайдалы.Сонымен қатар, бұл компания үшін жақсы, өйткені мұндай инвестицияның өтелуі өте жылдам.Төбенің төбесі сияқты, мен бұл 3 жылға жетпейтінін айттым.Біз бұл жағына тағы біраз ақша бөлуді жоспарлап отырмыз, мүмкін келесі жылы біз келесі жылы үлкен ақша ағынын күтеміз.Мен сізге қарызымыз 170 миллион рупий емес екенін түсіндірдім.Бизнестің қалай өсіп келе жатқаны және компанияға ақша ағынының келуі, келесі жылы біз ақша ағынына айтарлықтай секіруді күтеміз деп үміттенеміз.Осылайша, біз жаңартылатын көзге, әсіресе өзін-өзі тұтынуға көбірек ақша бөле аламыз.Біз желіге бір бірлік сатқымыз келмейді.CapEx не істесек те, бұл өзін-өзі тұтыну үшін болады.Сонымен қатар, шатырдан басқа, біз өтелімді шамамен 3-3,5 жыл ғана болатынын анықтадық.Демек, бұл сегментке де сау қайтарым.Осылайша, біз биылғы жылы жабылғаннан кейін жоспардағы нақты санды шығарамыз және біз қолымызда бар бос ақша ағынын [тұқым] жасаймыз.Келесі жылы аналитиктердің кездесуінде, сол уақытта біз сізге сандарды береміз.
Иә.Мырза, менің 2 сұрағым бар.Біріншісі, компаниядағы промоутерлердің холдингіне қалай қарау керек?Яғни, бұл бір, егер сіз сол жерде егжей-тегжейлі айтып берсеңіз?Екіншіден, егер басқа сатылымдарды көрсететін консольсыз дербес бизнестегі айналым капиталын қарастыратын болсақ, ол наурыз айынан бастап 90 күннен 112 күнге дейін біршама өсті.Мұндағы тренд сызығына қалай қарау керек?
Сонымен, Ритеш, біз инвентаризация және барлығы жабысқақ жағына және барлығы негізінен сатылымның қайтарылуына байланысты көтерілгенін бұрыннан хабардар еттік.Осылайша, бұл 4-тоқсанда түзетіледі.Бір рет - кешіріңіз, 3-тоқсан, өйткені 3-тоқсанда қоғамдық доменде баланс болмайды, бірақ біз үшінші тоқсандағы барлық негізгі нөмірлерді бөлісеміз.Осылайша, төртінші тоқсанның нөмірі, толық жылдық баланс шыққаннан кейін, сіз инвентарлық қорлар деңгейінде айтарлықтай төмендейтінін көресіз, өйткені бұл жоғары қорлар, олай емес - біз бізбен бірге ұстауды жоспарлап отырмыз, өйткені бұл баға CPVC алдыңғы жағына көтеріледі және тауарлардың жабысқақ жағына қайтарылуына байланысты.Сондықтан сіз қордың жоғары екенін көріп отырсыз.Бірақ бірінші жартыжылдықтағы өсіммен салыстырғанда бұл жоғары емес.Сондықтан менің ойымша, ешқандай стресс болмайды - [бұл, дұрыс]?Жабысқақ жағы немесе құбыр жағы айналым капиталының айналымына.
Екіншіден, нарықтағы өтімділік дағдарысына байланысты біз қолма-қол ақшаны төлеуге жақсы жеңілдік аламыз.Кейде сіз кредиторлық күндердің азайып кететінін көресіз, бірақ бұл компанияның стратегиясы, егер біз қолма-қол ақшаға жақсы жеңілдік алсақ, бізде қолма-қол ақшамен проблема болмайды.Ал банкирлер бүгінде бізді 6,5 пайызбен қаржыландыруға дайын.Сондықтан біз бұл артықшылықты пайдаланып, EBITDA-ны жақсартуға ыңғайлы боламыз.Сондықтан мен айналым капиталының циклінде кеңістікте ешқандай проблеманы көрмеймін.
Енді промоутерлік холдинг туралы сұрағыңызға келсек.Ол қазірдің өзінде қоғамдық доменде.Сандип бхай не сатқан болса да, ол да жалпыға ортақ.Ал одан басқа өзгеріс жоқ.
Мырза, менің сұрағым промоутерлерден қосымша жеткізілім болуы мүмкін бе?Мен жай ғана асып кетудің жоқтығына көз жеткізуді сұраймын.
Келесі 6-12 ай ішінде мүлдем 0, минимум, мүлдем 0. Техникалық тұрғыдан біз байланысып жатырмыз.
Мырза, сіз ПВХ және CPVC шайырларының бағасы 2-тоқсанда қалай өзгергені туралы түсініктеме бере аласыз ба?3-тоқсанда олар қалай трендке ие болды?
Сонымен, Q2 сияқты, екеуі де жоғары сапарда болды.Сонымен, CPVC демпингке қарсы баж салығына байланысты көтерілді.Сол сияқты, ПВХ 2-тоқсанда да өсу үрдісінде болды.Ал 3-тоқсаннан бастап ПВХ төмендей бастады.Бірінші кесу қазан айында Reliance компаниясының кг үшін 3 INR болды.Және CPVC, біз бағаның төмендеуін көрмейміз, бірақ азды-көпті, енді осыдан бастап оны сақтау керек.Біз нарықта CPVC жағына жоғары көтерілуді көрмейміз.
Тамшыларда өте шектеулі орын бар және INR 1 немесе INR 2 болуы мүмкін, мүмкін -- көп, кесілген болуы мүмкін, бірақ біз одан да көп нәрсені көрмейміз.Өйткені енді маусымдық ай басталады.
Бұл шын мәнінде цикл.Муссон және мерекелік уақыт болғандықтан, сұраныстың біразында аздап баяулау байқалады.Мен одан әрі тамшыларды көрмеймін.Тағы да көтеріледі.
Жарайды, әрине.Ал мырза, сіздің құбырларыңызда, EBITDA 2-тоқсанда есептелген, тауарлық-материалдық құндылықтардың қандай да бір бөлігі бар ма?Ал егер иә болса, сіз дәл осылай санай аласыз ба?
Жақсы.Осылайша, EBITDA маржасын жақсартудың көп бөлігі операциялық левередж артықшылықтары мен жақсарып келе жатқан Рекс EBITDA есебінен болды.Бұл негізгі шешім, солай ма?
Иә, 2 нәрсе, rex жақсарту, сондай-ақ іске асыруды жақсарту деп айтуға болады.Өйткені біз CPVC бағасын 8%-ға көтердік.Демек, оның басты себебі де осында.Бұл тек Pipe бизнесімен шектелмейді.Жабысқақ бизнесті де көрсеңіз де, жалпы маржа жақсарды.Егер сіз алып тастасаңыз (біріктірілгеннен нөмірді шегерсеңіз - олар автономды құбыр бизнесіне өтеді, сонымен қатар Adhesive бизнесінің жалпы маржасының жақсарғанын көресіз.Бірақ іс жүзінде ол EBITDA-да көрсетілмейді, өйткені жоғарғы сызыққа төмендеу болды.Сондықтан менің барлық құным көтерілді.Және бұл қызметкерлердің шығындары болсын, әкімшілік шығындар болсын, басқа шығындардың шығындары болсын.Бірақ енді екінші жартысы -- көлемнің өсуі басталып, жоғарғы қатардағы өсу келе бастағанда, ауқымды үнемдеудің барлық артықшылығы сонда болады.Сондықтан мен алдағы тоқсанда адгезивтік бизнестің де EBITDA жақсы өсетініне сенімдімін, өйткені шын мәнінде жалпы маржа бірінші жартыжылдықта жақсарды, бірақ бұл төмен базаға байланысты EBITDA-ға конверсияда көрсетілмейді. жоғарғы қатардағы өсудің төмендеуіне байланысты.
Жауаптарыңыз бен жақсы нөмірлер жинағымен құттықтауларыңыз үшін көп рахмет және сізге және сіздің командаңызға Дивали мерекесін шын жүректен құттықтаймын.
Жақсы сандар жиынтығы үшін құттықтаймыз.Менің сұрағым мынаған қатысты: CPVC құбырының жаңа қуаты өнеркәсіпке келеді ме?
Мен бұл туралы білмеймін.Мүмкін, бар ойыншы сыйымдылықты арттыратын шығар, бірақ өте -- мен жаңа ойыншының қосылып жатқанын білмеймін.Көптеген адамдар сөйлеп жатыр, бірақ менің ойымша, біреудің соншалықты үлкен сыйымдылығы бар немесе немен келетіні туралы менде расталған жаңалық жоқ деп ойлаймын.Қолданыстағы ойнатқыш сыйымдылықты қосуы мүмкін.
Жақсы.Ал сэр, біз Хар Гар Джалдың үкіметінің миссиясынан пайда алудың қандай да бір белгісін көріп отырмыз ба?
Әлі де саясат үкімет деңгейінде пысықталып жатыр.Олар саясаттың түпкілікті жобасын немесе ештеңені, қалай істегісі келетінін жариялаған жоқ, бірақ бұл өте үлкен мүмкіндік болуы мүмкін.Бірақ бүгінгі күні бізде ешқандай нөмір қолжетімді емес деп ойлаймын.Егер сізде бар болса, менімен бөлісіңіз.Бірақ олар әлі де жұмыс істеп жатыр деп ойлаймын.
Жақсы.Ал сэр, ақырында, ауыстыру нарықтары туралы.Сонымен, ауыстыру нарықтарында қандай мүмкіндік болуы мүмкін?
Сондықтан ауыстыру әлі жалғасуда.Егер сіз төменде орналасқан кез келген ғимаратты көрсеңіз, CPVC елде 1999 жылы басталды, шамамен 20 жыл.Сіз кез-келген ғимаратты 15 жылдан астам уақыт бойы аласыз, ол тек ыстық суға арналған металл құбырға ие болады.Сондықтан әлі де мүмкіндік бар.Бұл бизнес үшін біраз жаңалық.
Сонда әлі де бар, ауыстырылмаған пайызы қанша болуы мүмкін, сэр?(естілмейтін) бар ма?
Бұл санды табу өте қиын, өйткені аналитиктердің статус-квосы алмастыратын нарықта ешқандай зерттеу жүргізбейді.Кем дегенде, менде сізбен бөлісетін аутентификацияланған нөмірім жоқ.
Ханымдар мен мырзалар, бұл соңғы сұрақ болды.Мен конференцияны қорытындылау үшін Ритеш Шах мырзаға тапсырамын.Рахмет, сізге де, сэр.
Иә, рахмет, Аман.Хирананд мырза, Сандип бхай, қорытынды пікірлеріңіз бар ма?Біз бұл постты жаба аламыз.
Ритеш, бізге қолдау көрсеткеніңіз үшін тағы да рахмет.Барлық қатысушыларға шақыруға қатысқандары үшін алғыс айта отырып, баршаңызды Дивали мерекесімен және Жаңа жылмен алдын ала құттықтаймын.
Барлығыңызға рахмет және 3 айдан кейін сізбен қайта байланысуды асыға күтеміз.Сондай-ақ керемет Дивали мен мерекелеріңіз құтты болсын.Барлығыңызға рахмет және рахмет, Ритеш.
Ханымдар мен мырзалар, осы конференцияны аяқтайтын Investec Capital Services атынан.Бізге қосылғаныңыз үшін рахмет, енді сіз желілерді ажырата аласыз.
Жіберу уақыты: 04.11.2019ж