Лондон 2020 жылғы 27 ақпан (Thomson StreetEvents) - Mondi PLC табысының конференц-байланысы немесе презентациясының өңделген транскрипті, бейсенбі, 27 ақпан, 2020 ж. сағат 9:00:00 GMT
Қайырлы таң, 2019 жылғы Мондидің толық жылдық нәтижелерін таныстыруға қош келдіңіз. Өздеріңіз білетіндей, мен Эндрю Кингпін және -- дегенмен, сіздердің көпшілігіңіз мені жақсы танитынын білемін, бұл менде бірінші рет болып тұрғаны анық. бас директор тағайындағандай осы нәтижелерді жеткізу артықшылығы.Сондықтан мен осыны ескере отырып, ең алдымен топтың соңғы жылдардағы өнімділігін арттыруда маңызды болған бірнеше ойлардан бастаймын деп ойладым.Менің ойымша, ең бастысы, менің ойымша, бұл топтың болашақ өнімділігі үшін маңызды.Содан кейін мен 2019 жылдың маңызды сәттерін шолуға қайта ораламын, содан кейін стратегиялық орналасу туралы тағы біраз ойларды аяқтаймын.
Бұл слайдта көріп отырғанымыздай, менің ойымша, біріншіден, сіз естіген нәрселердің көпшілігі сізге өте таныс болады және мен оны ақтамаймын.Мен топта ұзақ уақыт болдым және топтың стратегиясын құрудың бір бөлігі болдым.Менің ойымша, бізде ненің біз үшін жұмыс істейтіні, ненің біз үшін жұмыс істемейтіні туралы өте нақты көзқарас болды.Ең бастысы, біз мұның көп бөлігі бізді болашақта қолдайтынын білеміз деп ойлаймын.
Әрине, кез келген шеңберде сізде де болуы керек -- ептілік, өзгеретін жағдайларға жауап беру.Әлбетте, қазір біз жауап беруіміз керек өте жылдам қозғалатын әлем бар.Бірақ, менің ойымша, мен сізді өткізетін негізгі қағидаттар бізге жақсы қызмет етті деп ойлаймын және болашақта бізге өте жақсы қызмет етеді деп ойлаймын.
Көріп отырғаныңыздай, біріншіден, біз тұрақтылық біздің өзегіміз деп ойлаймыз.Бұл топтың ДНҚ-сында көп жылдар бойы бар.Нақты назар, анық, бірнеше жылдар ішінде, шын мәнінде, біз нәрселерді қалай жасайтынымыз туралы болды.Біздің бизнестің айналамыздағы қоршаған ортаға тигізетін әсері және кез келген жағымсыз әсерлерді азайту және іс жүзінде қоршаған ортаны және біз жұмыс істейтін қауымдастықтарды жақсарту үшін жасаған жұмысымыз.
Менің ойымша, біз бұған жетуде топ ретінде жоғары жетістікке жеттік.Әрине, қазір бұл күн тәртібі сіз өндіретін өнімдерге және өз кезегінде бізді қоршаған әлемге әсер ететін өнімдерге кеңейді.
Менің ойымша, бұл жерде біз фантастикалық және ерекше позициядамыз, оны біз әрқашан өз ұранымызда қорытындылаймыз: Мүмкіндігінше қағаз, пайдалы болғанда пластик.Біз гофрленген құн тізбегіндегі негізгі ойыншымыз, сіз жақсы білесіз.Біз әлемдегі ең үлкен қағаз пакеттер жасаушымыз.Бізде крафт-қағаз сорттары мамандығында айтарлықтай қатысу бар.Және, әрине, біз неғұрлым тұрақты шешімдерге көшудің айқын бенефициары боламыз.
Әлбетте, бізді бірегей ететін нәрсе біздің пластиктен жасалған қаптама бизнесі беретін тұтынушыларға, технологияға, ноу-хауға қол жеткізе алатындығымыз, бұл өз алдына, әсіресе көлік жүргізу тұрғысынан айтарлықтай жақсарту мүмкіндігін көреді. қағаз негізіндегі өнімдерді қайта өңдеу мүмкіндігі.
Әрине, біздің орауыш бизнесіміз басқалардан да пайда көреді -- қазіргі уақытта әлемде көріп отырған басқа да негізгі трендтердің кейбірі.Әлбетте, электронды коммерция - бұл өсуді жалғастыратын, әсіресе қорап жағында, бірақ одан да қызығы, қазір сөмке жағында, өсті - бренд туралы хабардарлықтың жоғарылауына қатысты мәселе, ол жойылған жоқ. және орауыш сорттарының өсуін жалғастыруда.
Қысқасы, мен бізді осы негізгі салалық трендтердің оң жағында көремін.Әрине, біздің құндылығымыз бар активтерімізге деген басты назарымыз әрқашан біз қандай екендігіміздің негізгі қағидасы болғаны айтпаса да түсінікті.Біз таңдаған нарықтарыңызға төмен бағамен жеткізілу, әсіресе, целлюлоза-қағаз бизнесіндегі маңызды факторлардың бірі екеніне сенімдіміз.Бұл біздің бизнес үшін өте маңызды болып қала береді.Менің ойымша, бұл салада не істей алатынымыз туралы алда көп нәрсе бар.
Әрине, мен жылдар бойы анықталған басты күш – капиталды бөлу туралы біздің дәйекті және тәртіпті ойлауымыз деп ойлаймын.Біз, әрине, бизнесімізді дамытуға ұмтыламыз.Бізде өсудің көптеген нұсқалары бар деп сенеміз.Бірақ, әрине, бұл әрқашан құндылықтарды құруға қатты назар аудара отырып жасалуы керек және бұл өзгермейді.
Әрине, сіз мені қазір жақсы білесіз, мен күшті балансты ұнатамын.Менің ойымша, бұл сізге инвестициялау циклі арқылы таңдау мүмкіндігін береді.Бұған қоса, біз цикл арқылы өте күшті қолма-қол ақшаны генерациялау артықшылығымыз бар.Біз, әрине, 2019 жылдың нәтижелеріне қараған кезде осыған келеміз, бірақ бұл, сонымен қатар, басқалар қозғала алмаған кезде, потенциалды контрциклдік перспективаны қабылдауға қосымша икемділік береді.
Сайып келгенде, әрине, дұрыс адамдарсыз мұны жасай алмайсыз.Біз ұйымдағы таланттың тереңдігі мен тәжірибесі тұрғысынан өте бақыттымыз.Мен көптеген дарынды адамдарды тәрбиелеуді және дамытуды жалғастыруды өзімнің жұмысым деп білемін, және анық, бұл әралуандылық мәдениетін және топ ішінде инклюзияны дамыту.Бізде, әрине, топта тәжірибелі адамдар өте көп, мен бизнесті алға жылжыту үшін олармен жұмыс істеуді асыға күтемін.
Осылай, мен 2019 жылдың маңызды сәттеріне қайта ораламын. Және бәріңіз білетіндей, 2019 жылы біздің негізгі қағаз бағаларымыздың көпшілігі үшін баға белгілеу циклінде құлдырау байқалды, оған жалпы макроэкономикалық баяу әсер еткені анық. .Осының аясында біз EBITDA 1,66 миллиард еуро, маржа 22,8% және ROCE 19,8% деңгейінде өте күшті өнімділік көрсеттік.
Күшті шығындарды бақылау және сатып алулар мен CapEx, негізінен 2018 жылы аяқталған жобаның жақсы жарналары біздің маржа қысымымызды азайтты.Осы көрсеткіштердің күштілігіне және бизнестің болашағына және біз көріп отырған күшті ақша генерациясына деген сенімді көрсете отырып, Басқарма толық жылдық дивидендті 9%-ға арттыруды ұсынды.
Корпоративтік жағынан алғанда, біз жыл ішінде ұйым ретінде ашықтықты қамтамасыз ететін, бизнестегі ақша ағындарын оңтайландыратын және, әрине, топтық құрылымды бір басқармаға айналдыруды жеңілдетуді аяқтағанымызға қуаныштымыз. Mondi акцияларының өтімділігі.
Жоғарыда айтылғандай, біз -- біздің тұтынушыларымыздың неғұрлым тұрақты қаптамаға көшуіне көмектесетін бірегей жағдайға ие екенімізге сенемін.Мен бұл туралы кейінірек қайталаймын - толығырақ кейінірек презентацияда.
Әлбетте, біз 2020 жылға қарай тұрақты өсіп келе жатқан міндеттемелерімізге қол жеткізген прогреске өте қуаныштымыз, сонымен қатар біз жақында ғана ғылыми негізделген мақсаттарға негізделген климаттық міндеттемелерімізді жаңарттық.
Егер мен EBITDA дамуын қысқаша егжей-тегжейлі қарастыратын болсам.Баға циклінің құлдырауынан туындаған әсерді көресіз.Мен бұл туралы кейінірек бизнес бойынша көбірек түсемін.Бірақ теріс баға дисперсиясының негізгі ықпал етушілері 2018 жылдың аяғында байқалған ең жоғары бағадан кейінгі төмен контейнерлік тақта бағасы және целлюлоза бағасының төмендеуі болды.Крафт-қағаз бағасы оң ығыстырды, дегенмен олар жыл бойы қысымға ұшырады.
Сіз үлкен теріс көлем дисперсиясын көресіз, бірақ бұл ішінара күрделірек сауда ортасының, атап айтқанда, біздің сөмкелер бизнесінің және Таяу Шығыс пен Солтүстік Африка аймағындағы қысымға ұшыраған көлемдердің, нақтырақ айтқанда, біздің сауда-саттықты басқаруға жұмсалған бос уақыттың көрінісі. екінші жартыжылдықта крафт-қағаз және арнайы жұқа қағаз сегменттеріндегі қорлар.Үлкен әсер, алайда, ұзақ жоспарланған – жыл ішінде ұзағырақ жоспарланған техникалық қызмет көрсетуді тоқтатуға және соңғы 18 айда қабылданған портфельді оңтайландыру бойынша белсенді шешімдерге байланысты.Бұған Түркия мен Оңтүстік Африкадағы контейнерлік тақталар мен жұқа қағаз машиналарын жабу кіреді.
Бұл біздің гофрленген бизнестегі жақсы көлемнің өсуімен және 2018 жылы аяқталған ірі жобалардың үлесімен, негізінен крафт-қағаз бен целлюлозадағы қуаттылықты арттырумен өтелді.
Кіріс шығындары негізінен жыл сайын жоғары болды, дегенмен біз жылдың екінші жартысында шығындардың біршама жеңілдетілгенін көрдік.Ағаш, энергия және химиялық заттар жыл бойы шықты, ал екінші жартыжылдықта бірінші жартыжылдықпен салыстырғанда қайта өңдеуге арналған қағаз жылмен салыстырғанда және дәйекті түрде төмендеді.Ағымдағы күтулер 2020 жылға қарай кіріс шығындарын одан әрі азайту болып табылады.
Көріп отырғаныңыздай, сатып алулар мен жоюдың таза әсері 45 миллион еуро оң ауытқу болды, бұл негізінен Powerflute және 2018 жылдың ортасында сатып алған мысырлық сөмке зауыттарының толық жылдық үлесіне байланысты.Орман шаруашылығының әділ құнының өсімі алдыңғы жылмен салыстырғанда 28 миллион еуроға жоғары болды, бұл ағаштың экспорттық бағасының жоғарылауына және кезеңдегі таза көлемнің өсуіне байланысты.Айта кету керек, ағымдағы жылғы табыстың негізгі бөлігі бірінші жартыжылдықта мойындалды.Ағымдағы нарықтық жағдайларға сүйене отырып, біз 2020 жылғы табыс айтарлықтай төмен болады деп күтеміз, өйткені ағаш бағасының өсуі әлдеқайда аз болады деп күтілуде.
Егер мен сізге бизнес бөлімшелерінің үлестері туралы қысқаша шолуды берсем.Оң жақтағы диаграммадан көре аласыз, біз EBITDA тобына бизнес бөлімшелері бойынша үлесті бөлеміз.Ал сол жақта сіз EBITDA жарнасындағы құрылымдық бөлімшелер бойынша қозғалысты көре аласыз.Слайдтардың келесі санында мен сізге бизнес бөлімдері бойынша толығырақ мәлімет беремін.
Гофрленген қаптамада бірінші болып, мен жоғарыда айтқан баға қысымына қарамастан, оның өте күшті маржа мен қайтарымды қамтамасыз етуді жалғастыратынын көре аласыз.Контейнер тақтасының барлық сорттары әсер еткенімен, бізде ақ түсті крафтлайнер мен жартылай химиялық флейтингтің арнайы сегменттеріне үлкен қызығушылық танытатын өнімдердің қоспасы циклге әсер етуді азайтады.Мысал ретінде, қайта өңделген контейнерлік тақталардың эталондық бағасы бір жылмен салыстырғанда орта есеппен шамамен 18% төмендеді, ал жоғары жоғарғы крафтлайнер мен жартылай химиялық сол кезеңде шамамен 3% төмендеді.Сол сияқты, әрине, шығындарды қатаң бақылау және біздің тұрақты пайданы жақсарту бастамалары арқылы ұлғайтылған төмен шығындар позициясы, тіпті циклдік құлдырау жағдайында да күшті кірістер мен ақша ағындарын жасауды жалғастыруды білдіреді.
Қуантарлығы, біз қазір нарықтық конъюнктураның жақсарғанын көріп отырмыз, қорлар қалыпты деңгейде және тапсырыс кітаптары күшті.Осыған орай, біз тұтынушылармен кейбір бағаны көтеру туралы талқылауды бастадық.
Төменгі ағынды бизнесті қарастырған кезде, біз қағазды енгізу шығындарының төмендеуі жағдайында бағаның сақталуы күшті болғандықтан, органикалық қорап көлемінің 3% өсуіне және маржаның кеңеюіне қол жеткізіп, гофрленген шешімдер бизнесіміздің жұмысына өте ризамыз.
Содан кейін мен икемді қаптамаға өтемін.Сіз оның EBITDA 18%-ға және рекордтық маржаға ие болған өте күшті жыл болғанын көре аласыз.Жоғарыда айтылғандай, біз крафт-қағаз бағасын жылдың басында көтере алдық.Бұл нарықтағы ұзақ мерзімді келісім-шарт сипатын ескере отырып, бағалар контейнерлік тақталарға қарағанда табиғи түрде жабысқақ және жылдың басындағы өсімнің көп бөлігі өз кезегінде алдыңғы жылмен салыстырғанда болды.
Жыл бойы біз бағаның біршама қысымын көрдік, өйткені жалпы экономикалық құлдырау сұранысқа әсер етті және біз белгілі бір свинг өндірушілерінің бәсекелестігінің артқанын көре бастадық.Бұл жыл сайынғы баға келіссөздеріне әсер етіп, 2020 жылдың басына дейін жалғасты, осылайша біз жаңа жылды 2019 жылғы орта есеппен қол жеткізілген деңгейден төменірек деңгейде бастаймыз. Бір қуантарлығы, біз арнайы крафт-қағаз сегментін дамытуда өте жақсы жетістіктерге жетіп жатырмыз, біз талшыққа негізделген қаптамаға тұтынушылардың өсіп келе жатқан қалауын анықтаған кезде көлемнің жақсы өсуін байқаймыз.Осы сегменттегі үздіксіз өсуді біздің Ститидегі CapEx жобаларымыз және пластмассаларды ауыстыру бойынша әртүрлі бастамалар да қолдайды.
Төменгі ағындағы қағаз сөмкелер бизнесі крафт-қағаз бағасының жоғарылауынан жақсы өтуге қол жеткізді, бірақ сонымен бірге, көлемі қысымға ұшырады, әсіресе, мен жоғарыда атап өткенімдей, қатты әсер ететін Таяу Шығыс пен Африка нарықтарында. құрылыс және цемент секторына.Қуантарлығы, алғашқы күндер болса да, біз қазір сөмкелердегі тапсырыс жағдайында пикапты көріп отырмыз.Құрылымдық тұрғыдан алғанда, азырақ тұрақты орауыш шешімдерін ауыстырудың кейбір қызықты мүмкіндіктеріне қоса, біз жоғарыда айтқанымдай, электронды коммерцияда біздің сөмке өнімдерінің мүмкіндіктерінің артып жатқанын көріп отырмыз.
Тұтынушы икемділері экономикалық құлдырау жағдайында өзінің қорғаныс сипаттамаларын көрсетті, өнім жиынтығын дамытуды жалғастырды және үздіксіз инновация фокусының пайдасын алды.Олар сонымен қатар дәстүрлі пластмасса тұтынушыларына қағаз негізіндегі өнімдерді енгізуді қолдайды, сонымен қатар айналым экономикасына сәйкес қайта өңделетін пластикалық шешімдердің қатарын әзірлеуде.
Содан кейін инженерлік материалдарға көшу.Көріп отырғаныңыздай, EBITDA 9% -ға өсіп, 122 миллион еуроға жетілдірілген өнімділікті көрсетті.Біз бұл кезеңдегі 9 миллион еуроға жуық біржолғы табыспен де мақтанғанын анық білеміз.Мен әмиянның үлесін ұлғайту арқылы көлемге ие болатын біздің күтуімізге сәйкес жеке күтім компоненттері сегментінің жақсарған өнімділігін көргеніме өте қуаныштымын.Дегенмен, біз осы сегменттегі негізгі өнім жетілгендіктен, бағаның одан әрі қысымын күтеміз.Біздің экструзия шешімдері тобы тұрақты қаптамалар жөніндегі бастамаларымызды қолдаудағы қызықты даму ретінде қарастыратын бірқатар тұрақты жабын шешімдерімен жұмыс істейді.
Соңында, бизнес бөлімшесін шолуға келетін болсақ, біздің қапталмаған жақсы қағаз бизнесіміз, көріп отырғаныңыздай, қиынырақ нарықтық жағдайларға қарамастан, күшті кірістер мен ақша ағындарын беруді жалғастыруда, өйткені біз зауыттарымыздың жоғары бәсекеге қабілетті шығындар позициясынан пайда аламыз. біздің дамушы нарықтық экспозицияларымыз.Қапталмаған жұқа қағаз бағалары әдетте біркелкі немесе жыл сайын аздап өскенімен, целлюлоза бағасы айтарлықтай төмендеді, бұл біздің целлюлозадағы таза ұзақ позициямызға әсер етті.2020 жылы бұл позиция жылына 400 000 тоннаны құрайды деп есептейміз.Жақында біз целлюлозаның жаһандық бағасының тұрақтанғанын байқадық, бұл өсу қарқыны мүмкін.Яғни, коронавирустың әсері, әсіресе Азияның негізгі нарықтарындағы сұранысқа әсері, егер оның әсері сақталатын болса, болжамға теріс әсер етуі мүмкін белгісіз.
Мүмкін содан кейін қысқаша, коронавирус туралы жалпы түсініктеме.Топ ретінде біз осы уақытқа дейін ең тікелей әсер еткен аймақтарға шектеулі әсер етуімізді ескере отырып, әзірге өте шектеулі тікелей әсер еттік.Дегенмен, бұл өте қолайлы жағдай және біз заттарды, соның ішінде жеткізу тізбегімізге және, әрине, тұтынушыларымызға әсерін мұқият қадағалап отырамыз.Сайып келгенде, біз ең үлкен алаңдаушылық, әрине, макроэкономикалық өсудің жалпы болжамына әсері және бұл біздің өнімдерімізге сұранысқа қалай әсер етуі мүмкін деп санаймыз.Бірақ, әрине, мұны бағалау өте қиын және жағдай Мондиге немесе шын мәнінде біздің салаға ғана тән емес.
Жоғарыда айтылғандай, біз бір жылда қол жеткізген өте күшті қолма-қол ақшаға өте қуаныштымыз және бұл біздің бизнесіміздің күші болып қала береді.Көріп отырғаныңыздай, EBITDA төмендегеніне қарамастан, біз кезеңдегі операциялардан 1,64 миллиард еуро ақшалай қаражат жинадық, бұл шамамен өткен жылмен бірдей.Бұл өткен жылы байқалған айналым қаражатынан ақша ағынының кері өзгеруімен қолдау тапты, жыл сайынғы ауытқуы шамамен 150 миллион еуроны құрады, бұл экономикалық құлдырау кезіндегі маңызды буфер.Бұл қолма-қол ақша ішінара -- біздің ағымдағы CapEx бағдарламамызды қолдау үшін, жылдағы күрделі шығындармен 757 миллион еуро немесе амортизациялық аударым сомасының 187%, өйткені біз бизнесті дамытуға инвестиция салуды жалғастырамыз.
Біз 2020 жылы тағы 700 миллион еуродан 800 миллион еуроға дейін жұмсауды басшылыққа алып отырмыз, бұл 2021 жылы 450 миллион еуродан 500 миллион еуроға дейін төмендейді деп күтілуде -- қазіргі негізгі жоба құбырына жұмсалатын шығындар қысқарады. өшірулі.Біз, әрине, 2021 жылға және одан кейінгі жылдарға әсер етуі мүмкін құны жағынан тиімді активтер базасын пайдаланудың қосымша мүмкіндіктерін қарастырудамыз, бірақ олар қазір өте ерте сатыда.
Бастапқыда айтқанымдай, біз 2-ден 3-ке дейінгі сақтандыру саясатының контекстінде қарапайым дивидендтерге басымдық беруді жалғастырамыз.Осылайша, Басқарма бір акцияға 0,5572 еуро көлеміндегі соңғы дивидендті ұсынды, бұл бір акцияға 0,83 еуро көлеміндегі толық жылдық дивиденд береді.Бұл өткен жылғы дивидендтен 9%-ға өскенін білдіреді.Жоғарыда айтып өткенімдей, бұл бизнестің қолма-қол ақшасының күшті болуын және басқарманың болашаққа деген сенімін көрсетеді.
Егер мен стратегиялық ойлауымыздың принциптері туралы кейбір ойларға қайта оралсам.Біріншіден, біздің бұрынғы жетістіктеріміз туралы ұялмай кейбір кернейлер.Көріп отырғаныңыздай, біз EBITDA-ны жақсартып, өсіргенімізді және листингтен бері тұрақты түрде кірісті арттырғанымызды мақтан тұтамыз.Сонымен қатар, біз мұны бизнестің тұрақты болашағын қамтамасыз ету аясында жасадық.
Көріп отырғаныңыздай, мен кейбір маңызды сәттерді таңдадым, мысалы, осы уақыт ішінде біздің қауіпсіздік рекордымыз.Сол сияқты, біз соңғы уақыт кезеңінде қол жеткізген парниктік газдар шығарындылары да жақсы әлемге үлес қосу ойымызға өте сәйкес келеді.
Біздің стратегиялық негіз.Тағы да, бұл сізге өте таныс болуы керек диаграмма.Тағы да, менің ойымша, бұл шынымен де біздің топ ретінде маңызды деп санайтын негізгі хабарламаларды қамтиды, ол біздің тұрақты негізде құндылық-аккретивтік өсімге ұмтылуымызға негізделген.Бізде осы диаграммада көрсетілгендей 4 тірек бар.Мен алдағы уақытта атап өтуге болатын негізгі бағыттардың кейбірін ғана таңдаймын.
Біздің тұрақты дамып келе жатқан үлгіміз, жоғарыда айтып өткенімдей, біздің бизнес үшін өте маңызды.Бұл -- біз оны тұрақты дамудың толық интеграцияланған тәсілі ретінде қарастырамыз.Бұл слайдта мен тұрақты өнімдер, климаттың өзгеруі және біздің адамдар сияқты 3 негізгі бағытты таңдадым.Бірінші назар біздің өнімге және оның қоршаған ортаға тигізетін әсеріне аударылады.
EcoSolutions біздің көзқарасымызды инкапсуляциялайды, мен бұл туралы кейінірек толығырақ айтамын.Біздің қоршаған ортаға -- климатқа әсеріміз өте маңызды.Бұл жерде біз CO2 шығарындыларын азайтуда бірнеше жылдар ішінде қол жеткізген елеулі прогресті мақтан тұтамыз, дегенмен біз әлі де көп нәрсе істеу керек екенін түсінеміз.Жоғарыда айтып өткенімдей, біз 2050 жылға дейінгі көміртегі шығарындылары бойынша ғылыми негізделген мақсаттарды белгіледік, бұл жолдағы айқын белестер.Бастапқыда айтып өткенімдей, адамдар, әрине, біздің ең үлкен ресурсымыз, біздің қауіпсіздік мәдениетіміз, ол ұзақ жол бойына жақсы ендірілген және біз бұл салада көшбасшымыз, бірақ әрқашан, әрине, көп нәрсе бар. істеу.
Менің ойымша, біз үшін нағыз ерекшелендіретін нәрсе - біздің Mondi академиясы, ол біздің топта үздік тәжірибе алмасуға үлес қоса отырып, біздің адамдарды оқыту және дамытуда үлкен жұмыс істейді.
Мен бұл слайдта жақсы өттім, бірақ айта кету жеткілікті, біз тұрақтылық жөніндегі бастамаларымыздың айтарлықтай сыртқы мойындалуын көрдік және біз БҰҰ-ның тұрақты даму мақсаттарына шын мәнінде нақты үлес қосып жатырмыз деп сенеміз.
EcoSolutions-ке қайта оралыңыз, ол біздің тұтынушыларымызға олардың неғұрлым тұрақты қаптамаға деген қажеттіліктерін қанағаттандыруға қалай көмектесетінімізге көп көңіл бөледі.Өткен жылдың аяғында Steti сайтына барғанымызда бізбен бірге болғандарыңыздың біразын білемін, бұл туралы көп естіген болар едіңіз.Қайталау үшін, біз көріп отырған бұл тәсіл ауыстыру, азайту және қайта өңдеудің 3 тұжырымдамасын қамтиды.Біз осы салалардың әрқайсысында бізден соңғы оқиғалардың бірнеше мысалдарын келтіреміз.Әрине, біз мұны бизнес ретінде біз үшін тұрақты мүмкіндіктер аймағы ретінде қарастырамыз және осы бастаманы жүзеге асыру үшін орауыш бизнесіміздегі сарапшылардан тұратын арнайы бөлімше құрдық.
Бұл өте бос слайд, бірақ менің ойымша, қысқаша айтқанда, біз көріп отырған нәрсе тұтынушыларымыз үшін тұрақты шешімдерді жеткізудің шынымен бірегей мүмкіндігі.Көріп отырғаныңыздай, біз тұтынушыларымыздың жеке қажеттіліктеріне байланысты таза қағаздан таза пластикке және олардың комбинациясына дейінгі субстраттар негізінде шешімдерді ұсынамыз.Бұл біздің бәсекелестеріміздің ешқайсысы оларға қол жеткізе алмайтын платформа.
Одан кейін болашақтағы өсуге ерекше назар аударыңыз.Және анық, бизнес-бизнес негізінде қарап.Біз орауыш бизнесімізде өсудің ең үлкен мүмкіндіктерін көріп отырмыз.Біз жұмыс істеп жатқан орауыш бизнестің барлығын ұнатамыз және біз олардың өсуіне қолдау көрсетуді жалғастырамыз.
Біз қазірдің өзінде, жоғарыда айтқанымдай, тұрақтылық, электрондық коммерция және бренд туралы хабардарлықты арттырудың негізгі өсу драйверлерінің оң жағындамыз.Біз CapEx өсімін және сатып алу шығындарын осы бизнесті дамытуға бағыттауды жалғастырамыз.Яғни, біз, әрине, басқа бизнесімізге тиісті түрде инвестициялауды жалғастырамыз.
Біз интеграциялық артықшылықтарды және орауыш қолданбаларымызбен басқа да синергияларды пайдаланатындарға ерекше назар аудара отырып, инженерлік материалдардағы күшті тауашалар позицияларын дамытуды және нығайтуды жалғастырамыз.Мысалы, мен жоғарыда атап өткендей, біздің экструзия шешімдері мен босату лайнерлік әрекеттеріміз қағазды біріктіру артықшылықтарын, сонымен қатар, әсіресе біздің EcoSolutions тобымыз үшін қызықты мүмкіндіктерді ұсынатын функционалды қағаз әзірлеу салаларында арнайы техникалық құзыреттерді ұсынады.
Қапталмаған жақсы қағазда хабар өте дәйекті болып қалады.Біз осы бизнестің бәсекеге қабілеттілігін қолдау үшін инвестициялауды жалғастырамыз, сонымен бірге өсіп келе жатқан орау нарығында даму үшін ең бәсекеге қабілетті зауыттарымызды қамтитын негізгі активтер базасын пайдаланамыз.
Менің ойымша, біз өте жақсы танымалмыз деп ойлаймын, бұл біздің арзан активтеріміз айналасында.Мен жоғарыда айтқанымдай сенімге адалмын және тағы да айта аламын, жоғарыдағы целлюлоза-қағаз бизнесінде, атап айтқанда, негізгі құндылық драйвері таңдалған нарыққа жеткізілетін салыстырмалы шығындар позициясы болып табылады.Бұл жерде, әрине, бізде тиісті шығындар қисығының төменгі жартысында сыйымдылығымыздың шамамен 80%-ы бар үлкен мұра бар.Бұл активтердің орналасуына байланысты, сонымен қатар біз топтың негізгі құзыреті ретінде қарастыратын өнімділікке деген тынымсыз ұмтылыспен байланысты.Мен слайдта көлік жүргізу өнімділігіне ықпал ететін кейбір негізгі процестерді атап өттім.Бірақ, сайып келгенде, бұл бизнестің мәдениетіне қатысты және бұл, әрине, мен оны сақтау үшін өте көп жұмыс істейтін боламын.
Біздің цикл арқылы құны жағынан тиімді активтерге инвестициялауға дайындығымыз күшті кіріс әкелген және болашақта мүмкіндіктер ұсынуды жалғастыратын тағы бір сала болып табылады.Дегенмен, біз бұл инвестициялардың өте таңдаулы болуы керек екенін және тек тұрақты бәсекелестік артықшылықты ұсынатын сенімді активтерде болуы керек екенін анық білеміз.Біз экспансиялық CapEx-ті шекті активтерге салмаймыз.Бұл мен түбегейлі сенетін нәрсе.
Жоғарыда айтылғандай, біз саладағы жетекші маржаларды ескере отырып, цикл арқылы айтарлықтай қолма-қол ақша жасаймыз.Бұл біздің күшті балансымызбен бірге болашақ өсу үшін стратегиялық икемділік пен опцияларды қамтамасыз етеді.Осыған байланысты біздің басымдықтарымыз өзгерген жоқ.Мен өз активтерімізге инвестициялауды тұрақты басымдық ретінде қарастырамын және қазіргі уақытта зерттеліп жатқан құны жағынан тиімді активтер базасын пайдаланудың қосымша нұсқалары бар.
Сол сияқты, біз акцияларды ұстаушылардың үлестірілуін инвестициялық ісіміздің негізгі тірегі ретінде көреміз.Біз сақтандыру саясатының контекстінде қарапайым дивидендті қорғау және өсіру басымдық деп санаймыз.
M&A өсудің болашақ нұсқасы болып қала береді.Қаптаманың экспозициясының кеңдігі маңызды опцияларды қамтамасыз етеді, бірақ әрқашан, мен қазірдің өзінде түсіндіргендей, құндылық-аккретивтік өсуге қатты назар аудара отырып.Сол сияқты, біз әрқашан қарапайым дивидендтен тыс акционерлердің үлестерін көбейтудің баламасына қарсы қарайтын боламыз.
Соңында, содан кейін болжам.Менің ойымша, сізде мұны оқуға мүмкіндік болды.Мен оны қайталамаймын, әрине.Бірақ біз болашаққа сеніммен қарайтынымызды айтсақ та жеткілікті және мен өз алдымызда көріп отырған мүмкіндіктерге қатты қуанатыным анық.
Сонымен, біз сұрақтарға өте аламыз.Менің ойымша, бізде еденге арналған микрофондар бар.Сіз менімен шыдауға тура келеді, өйткені мен жонглерлікпен айналысамын, бірақ сіз мені тоздырмағаныңызша, мен тұрамын, бұл жағдайда мен отыруым мүмкін, бірақ бұл қиын емес.Ларс
Ларс Кьеллберг, Crédit Suisse.Сіз биылғы жылы кірген кезде, әрине, сіз -- көптеген желдер бар.Біз мұны баға белгілеу және т.б. және сұраныстың белгісіздігі деп атаймыз.Бұрынғы Mondi, сіз көрсеткендей, сіздің шығындар базасында құрылымдық жақсарту және жақсартуға үздіксіз ұмтылу арқылы қарсы желді өтеудің керемет мүмкіндігін көрсетті.Бізбен 2020 жылы қандай офсеттердің болуы мүмкін екенін бөлісе аласыз ба?Осылардың кейбірін алдың ба?Мен, менің ойымша, CapEx жобаларындағы техникалық қызмет көрсету шығындарына және сізде кез келген шығындарға сілтеме жасаймын.Сіз сондай-ақ бизнесті дамытуды жалғастыру үшін әлі де көріп отырған көптеген мүмкіндіктер туралы айттыңыз, өйткені сіз өзіңіздің активтеріңіздің базасына соншалықты көп инвестиция салғаныңызды ескере отырып, мәселе туралы не ойлайтыныңызды білу қызықты болар еді?Сонымен қатар, соңғы нүкте, менің ойымша, сіз контрциклдік туралы айтасыз.Сіз, әрине, сіз көрген құлдыраулардың кейбірінде осы арқылы және, әрине, Swiecie азшылықтың өзіне де, қандай да бір кезеңде оппортунистік түрде инвестицияладыңыз.Осындай контрциклдылық пен балансты пайдаланудың қандай мүмкіндіктерін көресіз?
Рақмет сізге.Менің ойымша, анық, сіз айтқандай, бірінші, термин бойынша, өзін-өзі көмек деп атаңыз, менің ойымша, бірінші тұрғысынан сұрап отырған нәрсеңіздің қысқаша мазмұны деп ойлаймын.Дәлірек айтқанда, CapEx нұсқаулығы тұрғысынан, CapEx жобаларының үлесіне қатысты, біз сізге CapEx жобаларынан 2020 жылы шамамен 40 миллион еуро қосымша операциялық пайда күтуге болатынын ұсынамыз, бұл негізінен жобаларды оңтайландыру болып табылады. пайдалануға берді.Демек, бұл жерде орындалу қаупі көп емес.Бұл біз тапсырған Štetí жобасы, 2019 жылға дейін жұмыс істеп тұрған Штетиді модернизациялауға және жаңартуға өте табысты 335 миллион еуро инвестиция салғаны анық, содан кейін біз 2020 жылы толық жылдық үлесті іздейміз. Бұған өте қуаныштымыз.
Сол сияқты, Рузомберок целлюлоза зауыты 2019 жылдың соңында пайдалануға берілді және біз одан толық жылдық үлесті тағы да іздейтін боламыз.Әлбетте, біз қазір инвестициялаудың және -- жылдың аяғына дейін Рузомберокта жаңа қағаз машинасын салудың қиындығындамыз, ол пайдалануға берілуі керек, ол өз кезегінде сол целлюлозаның бір бөлігін пайдаланады. қазір целлюлоза кептіргіште және ашық нарыққа сатылуда.Осылайша, қоспа 2021 жылға қарай өзгереді. Бірақ 2020 жылы біз Рузомбероктағы қосымша целлюлозадан бірден үлес аламыз.
Одан кейін басқа да жобалар сериясы бар, соның ішінде біздің Сыктывкар операциясының тоқтауын жою.Ең бастысы, біз, мысалы, Чехияда, сондай-ақ неміс өнеркәсібіне немесе ауыр өнеркәсіпке бағытталған бизнеске кеңейтіліп жатқан конверсиялық операцияларымызға кейбір тұрақты инвестициялар.Біз Колумбияда жаңа зауытты, жаңа сөмке зауытын салып жатырмыз және сөмкелер бизнесіндегі жаһандық желі тұрғысынан бізде бар күшке сүйенеміз.Және бұл - менің ойымша, бұл жерде көбірек мүмкіндік бар.Бірақ қысқа мерзімді перспективада бұл жерде үлкен назар аударылады.
Сол сияқты, сіз, менің ойымша, техникалық қызмет көрсету жағында бізде техникалық қызмет көрсету құнының әсері бойынша өткен жылы ерекше жоғары көрсеткішке ие болдыңыз.Бұл, мысалы, Словакиядағы жобаны іске асырумен, сонымен қатар Сыктывкардағы техникалық талаптармен және т.б. факторлардың жиынтығы.Бұл - біз шамамен 150 миллион еуро әсер етті деп есептедік.Ол шамамен 100 миллион еуроға дейін төмендейді, бұл 2020 жылға әсер ету тұрғысынан біздің нұсқауымыз.Сонымен, бұл сіз айтқандай, дереу офсет.
Менің ойымша, терминдер бойынша - және әйтпесе, кіріс шығындары бойынша, әрине, біздің жеке жұмысымыз емес, бірақ, әрине, цикл сонымен қатар кіріс құнының кейбір дефляциясымен жоғарғы сызықта көрген қысымды азайтуға көмектеседі. .Біз Орталық Еуропада ағаш құнының төмендеп жатқанын көріп отырмыз.Айналада көптеген апатты ағаштар бар, бұл біраз уақытқа әсер етеді және бұл, әрине, ағаш құны тұрғысынан пайдалы.Қайта өңдеуге арналған қағаз, ол қайтадан өшірілгені анық, нақты қанша уақытқа және т.б., кез келген адамның болжамы, бірақ бұл кезеңде оның пайдалы екені анық.Ал содан кейін энергия, химиялық заттар және т.б. жалпы тауар бағасының циклімен, әдетте, егер бірдеңе болса, кейбір шығындарды жеңілдеткені анық.Сондықтан біз мұның біразын көріп отырмыз.Оған қоса, біз күш-жігерімізді еселей түсетініміз анық.Мен өз шығындарымызға байланысты біз көп нәрсені жасадық деген сезім әрқашан болатынын білемін, бірақ біз әрқашан көп нәрсе істеу керек деп ойлаймыз.Біз әрқашан қиын шешімдер қабылдауда белсенді екенімізді сезінеміз.Өздеріңіз білетіндей, біз осы жылы Түркияда қағаз машинасын сатып алдық, біз ондағы шығындар құрылымына байланысты дұрыс қадам деп ойладық және соның салдарынан тұрақты шығындарды алып тастадық.Жүйеден шығындарды алып тастау үшін біз басқа да қайта құрылымдау жасадық.Және бұл жалғасып жатқан нәрсе.Мен презентацияда атап өткенімдей, бұл ДНҚ-ның бөлігі, бұл біз жасайтын нәрсенің бөлігі және біз мұны жалғастырамыз.Әңгіме қайта құрылымдаудың бір реттік үлкен жарылыс түрі туралы емес, өйткені біз бұл жағынан топ ретінде өте күшті болу үшін бақытты позициядамыз, бірақ біз бұл мүмкіндіктерді пайдалануды жалғастырамыз.
Сіз өсу мүмкіндіктері туралы айттыңыз деп ойлаймын.Менің ойымша, мен пойызда болған кейбір нәрселерді атап өттім.Мен біздің активтер базамыздың айналасындағы мүмкіндіктер тұрғысынан таусылғанымызға сенбейтінімді айттым.Ол цикл бойына нағыз тән бәсекелестік артықшылығы бар активтер деп санайтын нәрсеге баса назар аудару керек.Мен ұзақ мерзімді мүмкіндіктердің кейбіріне тым көп егжей-тегжейлі тоқталғым келмейді деп ойлаймын.Болашақта ірі жобаларға қатысты біз жасайтын кез келген нәрсе, біріншіден, 2020 CapEx тіпті 2021 жылға да әсер етуі екіталай екенін айтсақ та жеткілікті. Сондықтан мен 2021 жылға қатысты берген нұсқауларыма сенімдімін. Шынын айтқанда, бұл CapEx деңгейін көтеру мүмкіндіктерін табуды ұнатамын, өйткені мен -- бірақ бұл ұзақ мерзімді жобаларды қабылдау үшін уақыт қажет.Бірақ біз, мысалы, сіз білетіндей, біз Штетиде бұл ықтимал жаңа қағаз машинасын тоқтаттық немесе кейінге қалдырдық.Бізде қазір нарыққа сататын артық целлюлоза сыйымдылығы бар, бірақ бізде крафт-қағаздың кейбір арнайы қосымшаларын қарастыруға мүмкіндік бар.Кейбір басқа ірі операцияларымыз болашақта қандай мүмкіндіктер әкелетіні тұрғысынан әлі оңтайландырылмаған.Сондықтан менің ойымша, үлкен мүмкіндік бар.Бірақ мен оны баса айтып келе жатқанымда, шығындар бізді цикл арқылы немесе кез келген жағдайда көретінін білетін операцияларға жұмсалады және бұл біз үшін ең маңыздысы.
Контрциклдік мүмкіндіктерге келетін болсақ, мен ешқашан циклді аңғал деп атай алмаймын деп ойлаймын.Менің ойымша, бізде бар - біз цикл арқылы инвестициялауға тырысамыз.Менің ойымша, бұл сіз жасай алатын ең жақсы нәрсе.Әлбетте, сіз өзіңізді теңестіруге тырысасыз - сіздің нақты мүмкіндігіңіз циклдің жоғарғы жағында емес, төменгі жағында көбірек қабылданады.Сол сияқты, активтерді бағалау міндетті түрде баға циклдарын және т.б.Ал активтерді қуып шыққан арзан ақша әлі де көп.Сондықтан сіз бұл мүмкіндіктерге қалай қарайсыз, өте парасатты болуы керек.Бірақ менің ойымша, маңыздысы стратегиялық, біз жұмыс істейтін шеңберде бізде көптеген нұсқалар бар, сіз біршама оппортунистік болуыңыз керек, және біз бұл мүмкіндіктерге тіріміз және біз оларды пайдалана алатынымызды көреміз.
Бұл Дэвидегі Барри Диксон.Бір-екі сұрақ.Эндрю, қысқа мерзімді мәселелер бойынша, сіз бізге сұраныс ортасының қалай көрінетіні туралы түсінік бере аласыз, әсіресе бизнестің қаптама жағында, күшті өнімділікті ескере отырып, гофрленген және икемді бұйымдарда. Сізде гофрленген, әсіресе 2019 жылы және бұл сұраныстың болжамы қалай көрінеді?
Екіншіден, сіз бізге баға бойынша келіссөздер контейнерлік борттың айналасында қалай жүріп жатқаны және сол және уақыт шеңберіндегі табысқа жету ықтималдығы туралы түсінік бере аласыз ба?
Үшіншіден, капиталды бөлу стратегиясына қайта оралу және мүмкін, Ларстың жалғасы, сіз өсу бағыттары ретінде 2 қаптама бөлімшесін анықтадыңыз және сіз драйверлердің түрін анықтадыңыз деп ойлаймын. екеуінде де тұрақтылық, электрондық коммерция және бренд құру тұрғысынан.Сіз қараған кезде - және сіз капиталды бөлу туралы ойласаңыз, осы тұрақтылықты, электрондық коммерцияны және бренд мүмкіндіктерін жүзеге асыру үшін органикалық түрде немесе M&A арқылы қайда жұмсау керектігі тұрғысынан осы екі бизнестегі олқылықтарды қайдан көресіз?
Жақсы.Иә, менің ойымша, біріншіден, сұраныс суреті тұрғысынан, сіз дұрыс айтқандай, гофрленген жағынан, біз өткен жылы біздің гофрленген шешімдер бизнесіміздің көрсеткіштеріне өте қуаныштымыз.Әлбетте, біз аймақтық бағытты ұстанамыз.Бірақ мен айтып өткенімдей, біз жылына 3% қорап өсіміне қол жеткіздік, бұл менің ойымша, бұл өте күшті көрсеткіш.Бұл ішінара біз жұмыс істейтін нарықтардың көрінісі, олар өте күшті болды.Бірақ сонымен бірге біз нарықтық өсімнен де асып түстік деп ойлаймын, бұл өте жігерлендіреді.Бұл шынымен де тұтынушыларға қызмет көрсетуге ерекше назар аудару болды және біз өз тұтынушыларымызбен жүргізген көптеген инновациялық жұмыстар болды.Біз электронды коммерция жағынан үлкен өсуді көріп отырмыз, бұл өте жігерлендіреді және біз оны белсенді түрде қолдауды жалғастырамыз.Осыған байланысты бізде нақты бастамалар бар.Және, әрине, біз осы өсуді қолдауға инвестиция салып жатырмыз және бұл өте жігерлендіреді.Әрине, біз жылды осы жағынан өте күшті бастадық.
Икемді бизнеске келетін болсақ, менің ойымша, бұл, әрине, әртүрлі құрамдас бөліктер бар.Мен тұтынушылық икемділік жағында айтып өткенімдей, бұл өте икемді болып табылады.Қарапайым тілмен айтқанда, сіз көлемдік сандар мен заттарға көріну тұрғысынан құлдыраудан өте аз әсер еттіңіз деп айтар едіңіз және бұл өте жігерлендіреді.Бұл сөмкелер бизнесінде, біз 2019 жыл қиынырақ болды деп айттық.Қазір Еуропа, Еуропа салыстырмалы түрде тұрақты, аз ғана емес.Әлсіздікті байқап отырған жеріміз, әсіресе, біз үшін өте маңызды Таяу Шығыс пен Солтүстік Африка нарықтарында.Солтүстік Америка да 2019 жылы әлсіз нүкте болды. Тапсырыс жағдайына қарасам, қазір жылдың алғашқы күндері, бірақ 2020 жылға дейінгі тапсырыс жағдайы іс жүзінде - өткен жылдың салыстырмалы кезеңімен салыстырғанда өсті. .Мен айтқандай, бұл ерте күндер, және оны артық түсіндіруге болмайды, бірақ бұл жігерлендіреді.
Қазір мен атап өткенімдей, әсіресе экспорттық нарықтарда оның көп бөлігі цементке негізделген, және мұны біреу бақылайтын болады.Және, әрине, құрылысқа сұранысқа әсер ететін макроэкономикалық мәселелер және т.б. маңызды.Бірақ бұл біртекті нарықтар екенін де ескермеу керек.Жалпы портфолиоға әсер ететін әртүрлі факторлардың саны бар.Қарапайым тілмен айтқанда, өткен жылы біршама жұмсақ болды, биылғы жылы жігерлендірді, бірақ бұл істердің алғашқы күндері.
Баға келіссөздері.Менің айтайын дегенім, сіз айтқандай, біз қайта өңделген жағында да, ағартылмаған крафтлайнерде де бағаның көтерілуінен шықтық.Бұл өте жақсы қолдау тапты деп сенеміз.Сіз күткендей, біз түгендеу деңгейлерінің одан да аздап төмендегенін көріп отырмыз.Біз өте күшті тапсырыс кітаптарын көріп жатырмыз және бұл әрқашан бағаның өсуімен шығудың берік негізі.Бұл процестің алғашқы күндері.Сондықтан сізге нақты нұсқау беру өте қиын, бірақ біз бұл жақсы негізделген деп есептейміз және қазір тұтынушыларымызбен талқылау үстіндеміз.
Капиталды бөлуге келетін болсақ, менің ойымша, қысқа жауап - мен олқылықтарды көрмеймін.Мен мүмкіндіктерді көріп тұрмын, мүмкін, мен бұл жерде бас директор сияқты көрінемін.Менің ойымша, жоқ, біз өз бизнесімізде жүргізуді жалғастыра алатын көп нәрсені көреміз деп ойлаймын.Және, әрине, егер біз оны географиялық қол жетімділік тұрғысынан және/немесе қолымызда бар нәрсені толықтыра алатын техникалық ноу-хау тұрғысынан мүмкіндіктер арқылы толықтыра алсақ, біз бұған қарауға өте ашық болар едік.Бірақ мен айтқандай, мен бұл мәселе бойынша біз кішігірім болатын бірде-бір сала жоқ деп ойлаймын.Айтайын дегенім, біздің сөмкелер бизнесі өте күшті және біз оны біртіндеп өсу арқылы пайдалануды жалғастырамыз.Бірақ шын мәнінде, сіз орналастыруға болатын капитал, сайып келгенде, жаһандық негізде, жеткілікті тауашалық нарық салыстырмалы түрде шектеулі.
Пластмасса кеңістігінде біз Еуропада өте күшті позициямыз бар.Бұл -- сіз оны нарықтық негізде қарауыңыз керек.Жиі икемді заттар нарығының жалпы сипаттамасы бар.Мысалы, біз өзіміз жұмыс істейтін сегменттерде өте күштіміз. Біз оны әлеуетті түрде кеңейте аламыз ба, бірақ бұл біз білетін өте сенімді нәрсе болуы керек және бұл біздің кең ауқымды бизнесімізге ықпал етеді.
Exane-ден Джастин Джордан.Біріншіден, Эндрю, мен аналитиктер мен кеңесшілер қауымы атынан сізді бас директор болып тағайындалуыңызбен құттықтағым келеді.Алдағы жылдарда да сәттілік тілейміз деп сенемін.Менде 3 түрлі сұрақ бар.Біріншіден, бір, өте қысқа мерзімді және екі, түрі орта мерзімді.Біріншіден, қысқа мерзімді.Менің ойымша, егер біз бірнеше ай бұрын Штети капитал нарығы күнін еске түсірсек, сіз сөйлестіңіз немесе шынымен көрсеттіңіз, менің ойымша, бұл үлкен жаһандық электрондық коммерция жігіті үшін электрондық коммерция болды және сіз бірнеше нәрсені атап өттіңіз. макарон өнімдері үшін пластикті қағаз негізіндегі қаптамамен алмастыру мүмкіндігі.Осы сынақтардың қалай жүріп жатқаны немесе соңғы тапсырыстар немесе тұрақтылық тақырыбы бойынша жеңіске жету туралы бүгін айта алатын бірдеңе бар ма?
Екіншіден, менің ойымша, сіздің 24-слайдыңызда өсудің негізгі бөлімдерінің түрі менің ойымша, гофрленген және икемді қаптама екені анық, бұл өте айқын.Бұл қапталмаған жақсы қағаз бизнесі үшін нені білдіреді?Әлбетте, мен толықтай түсінемін, бірақ бұл дүние жүзінде өте бәсекеге қабілетті.Бірақ құрылымдық ауытқулардың түрін, әсіресе осы бизнесте, біз оны негізінен басқа екі негізгі ұзақ мерзімді өсу бөлімшелеріндегі өсуді қаржыландыру үшін ақша генерациясының қозғалтқышы ретінде қарастыруымыз керек пе?
Үшіншіден, менің ойымша, 21 CapEx нұсқаулығыңыз туралы ойлаған кезде, 450 миллион еуродан 550 миллион еуроға дейін, бұл, егер мен ашық айтсам, сізді еркін ақша ағынының машинасына айналдырады.Бұл сіздің 2018 жылдың мамыр айындағы арнайы дивидендіңіз туралы ойлануға мүмкіндік береді ме, бұл 21-де әлеуетті арнайы дивиденд алу мүмкіндігін ашады ма?
Рақмет сізге.Әдетте комплимент қиын сұрақтарға ұласады.Жоқ. Менің ойымша, жеңіске келетін болсақ, мен бұл туралы нақты мәліметтерге тоқталмаймын, бірақ менің ойымша, электронды коммерция саласында біз сізге MailerBAG көрсеттік, мысалы, біз қолданатын MailerBAG, біз оны электрондық коммерция тұтынушыларымен өте қатты итермелеп жатырмыз және ол өте жақсы қабылдауға ие.Бұл табиғи түрде -- бұл анық өнім, өйткені ол олардың қысқартылған орамдарын және сіз алуға болатын заттарды ауыстырады -- сіздің кітабыңыз кіреді. Қазір өте ұқыпты, тұрақты, қайта өңдеуге болатын, жаңартылатын, бәрі, қағаз пакет, және бұл өте жақсы жауап алуда.Сондықтан бұл бізді қатты жігерлендіреді.Сол сияқты, сіз Steti-де қабылдаған барлық өнімдерден естігеніңіздей, тұрақтылық жағында біз көп жұмыс істеп жатырмыз.Және бұл тұрақты назарда.Қайтадан оны портфолио ретінде қарастыру керек.Мен қатты жігерлендім.Егер сіз біздің мамандандырылған крафт-қағазымыздың өсу тұрғысынан біздің сандарымызға қарасаңыз, бұл функционалдық қағаздарға қатысты, бірақ, әрине, қарапайым сатып алушы сөмкелеріне және т.б. бұл бизнесте өсу және олар өте жақсы жұмыс жасады және сол портфолио мен сол нарықты дамытуды жалғастыруда, өйткені қандай да бір жолмен, ол жерде дамып жатқан мүлдем жаңа нарық.Онда көптеген жақсы жетістіктер бар және біз оны жүргізуге көп күш жұмсауды жалғастырамыз.
Жақсы қағаз бизнесі тұрғысынан.Бұл тамаша бизнес.Біз жоғарыда айтып өткенімдей, өте күшті позициямыз бар.Мұндағы негізгі активтер барлық аралас мақсаттағы активтер болып табылады.Басқаша айтқанда, олар жұқа қағазды да, целлюлозаны да шығарады, бұл міндетті түрде жұқа қағаз нарығында пайдаланылмайды, көптеген целлюлоза, мысалы, Оңтүстік Африкадан, Азияға мата нарықтарына сатылады, осы және т.б. , анық, сондай-ақ контейнерлік тақта сорттарын жасау.Мен бұл бизнестің болашағын көріп отырмын - біз алға қарай жүреміз және жақсы қағаз нарығында жоғары бәсекеге қабілетті болып қала береміз.Менің ойымша, сіз кез келген активтеріңіздің жақсы иесі болуыңыз керек және біз олардың бәсекеге қабілеттілігін сақтау үшін тиісті түрде инвестициялауды жалғастырамыз.Бірақ, әрине, CapEx өсімінің өзгеруі өсіп келе жатқан орау нарықтарына өте қатты әсер етеді.Мысал ретінде, ең соңғы жоба Словакияда, сіз дәстүрлі жұқа қағаз диірмені деп атайтын зауытта екені анық, бірақ ол гибридті контейнерлік картон өнімдерін, бізде бар фантастикалық шығындар базасын пайдаланып, бірақ өсіп келе жатқан өнімді пайдалану үшін жасайды. орау нарықтары, және біз оның тұрақты мүмкіндіктерін көреміз деп ойлаймын.Бірақ сонымен бірге, негізгі қағаз бизнесі жоғары бәсекеге қабілетті болып қала береді және біз оған сәйкесінше инвестициялауды жалғастырамыз.
Қолма-қол ақшаға келетін болсақ, мен біздің қолма-қол ақшаның жоғары генеративті екендігімен толық келісемін.Менің ойымша, сіз менің бұл сөзімді бірнеше рет естідіңіз және мен анықтама бойынша CapEx, мен айтқанымдай, басқа ештеңе болмаған кезде 2021 жылы төмендейді деп айта беремін.Мен өте анық айттым, дегенмен біз топта көптеген мүмкіндіктерді көреміз және біз бұл бизнестің өсуіне қолдау көрсеткіміз келетіні сөзсіз, бірақ ол барлық баламалармен өте анық өлшенуі керек.Баламалардың бірі, әрине, қолма-қол ақшаны акционерлерге қайтару болып табылады және біз өзімізді осы эталондармен өлшеп жатырмыз, айталық, әрқашан.Менің ойымша, біздің акционерлер өздері үшін құндылық жасай алатын өсу нұсқаларын іздеу бізге міндет екенін түсінеді және бұл басшылық ретінде бізге жүктелген міндет.Бірақ сонымен бірге, егер бұл дұрыс мүмкіндіктер дұрыс тәртіпте пайда болмаса, біз өте ашықпыз.Егер бұл дұрыс тәсіл болса, біз басқа дистрибуцияларды қарастыруға дайынбыз.
Гуддендегі Дэвид О'Брайен.Біріншіден, сіз жәшік бағасының жақсы сақталуын айттыңыз.Қараңыз, мен бұл бизнестің айналасындағы өзгермеліліктерді ескере отырып, бұл компания үшін нақты болатынын білемін.Бірақ 2018 жылға дейін қорап бағасының қаншалықты өскені және содан бері қайда саяхаттағаны туралы тәжірибеңізді бере аласыз ба?Менің ойымша, бұл жерде баға мөлшерлемелеріне қысым әлі де сақталады.Біз олардың өтуі туралы қашан ойлауымыз керек (естілмейді) және бұл тек контейнер жағындағы кез келген сәттілікке байланысты ма?Ал контейнерлік борт бағасының өсуіне байланысты, сіз бізге өткен жылдың мамыр айынан бері сұраныстың шамамен бірдей болғанын ескере отырып, не өзгергенін түсіндіре аласыз ба?Мысалы, қорлар айтарлықтай төмендеді ме?Сіз олардың өсімге сенімділік беру үшін қайдан келгенін санай аласыз ба?
Икемді бизнесте де біраз қысым болатыны анық.Егер біз маржа профилін '18-19-ға қарасақ, ол EBITDA маржасы 17%-дан 20%-ға дейін.Біз 2020 жылы 17%-ға қайта ораламыз ба?Немесе сіз айтқан кейбір жеңілдететін элементтерді ескере отырып, сызықты ұстай аласыз деп ойлайсыз ба?
Соңында, Engineered Materials, сіздің капиталдың кірістілігі 13,8% құрайды және ол кеңірек топ деңгейінен анық артта қалады.Онда қандай орта мерзімді мақсаттар бар?Сіздің негізгі өнімдеріңіздің біріне қатысты кейбір қысымдарды ескере отырып, қол жеткізуге болатын нәрсе қандай?
Жақсы.Менің ойымша, біріншіден, қорап бағалары туралы, менің ойымша, сіз 2018 жыл туралы айттыңыз. Мен мұның -- соншалықты анық, қорап бағалары болғанына сенімді емеспін -- демекші, тарихқа қарасақ, біз контейнерлік тақталардың бағасын көрдік. 2018 жылға қарай күрт көтеріліп, содан кейін олар сәл көтеріле бастағанға дейін '18-нің артқы жағын аяқтады.Қорап бағалары осыдан кейін болды.Конвертерлер 2018 жылға дейін маржаның қысылуын көрді, өйткені олар қорапты үнемі қуып жүрді - контейнерлік тақта бағасы көтерілді.Содан кейін 2019 жылға дейін, бұл, өздеріңіз көргендей, контейнерлік борт бағасы төмендеп, қорап бағасы өте жақсы тұрды.Бұл қораптардың бағасы абсолютті түрде түспеді дегенді білдірмейді, бірақ контейнерлік тақта бағасының төмендеуіне қатысты олар ұстап тұрғаны анық.Менің ойымша, егер сіз нарыққа жалпы қарасаңыз, қандай да бір жолмен күткеннен асып түсті.Сонымен, біз маржаның кеңеюін байқадық - конверсиялық бизнесте абсолютті түрде болса да, қораптағы бағалар, мен айтып өткенімдей, белгілі бір дәрежеде төмендеді.
Менің ойымша, 2020 жылға арналған сұрақ контейнерлік борттың айналасында қалады.Әлбетте, біз көріп отырмыз және мен контейнерлік борттың бағасы туралы бастама неге негізделген деп санайтынымызға келемін.Бірақ егер сіз контейнерлік тақтаның тегістеліп, көтеріле бастағанын көріп жатсаңыз, онда қорап бағасының одан әрі төмендемей, тұрақтануы және қалпына келуі үшін барлық негіз бар деп ойлаймын.Бірақ бұл, менің ойымша, контейнерлік борттың да функциясы.Менің ойымша, шынын айтқанда, 2018 жыл конвертерлер үшін қиын болды, 2019 жыл керісінше болды.Түрлендіргіштер үшін ұзақ мерзімді тұрақты маржа қандай болуы мүмкін, бұл олардың арасында болуы мүмкін.
Контейнер жағына келсек, өткен мамырдан бері не өзгерді?Айтайын дегенім, бағалар төмен.Өткен жылдың мамыр айынан бастап баға төмендегенін білесіздер.Айтайын дегенім, олар үшінші тоқсанда тұрақтанды, содан кейін 4-тоқсанда және осы жылдың басында біраз баға эрозиясы болды.Менің ойымша, дәл қазір жерде көріп отырған нәрсе, мен айтқандай, өте күшті тәртіп жағдайы.Бізге тапсырыс берілді.Жалпы алғанда, біз түсінетініміздей, сала бойынша қорлардың деңгейі ақылға қонымды және төмен және біз сіз айтқандай, біз қайта өңделген өсім бойынша біріншілердің бірі болдық деп ойлаймын.Мұны басқалар да орындаған сияқты және біз өз тұтынушыларымызбен келіссөздер жүргізіп жатырмыз.Мен сізге бұдан артық нақтылық бере алмаймын, себебі біз бұрын талқылаған болатынбыз.
Икемді бизнес және сіз айтқан маржа қысымы тұрғысынан.Иә, мен айтамын, біз крафт-қағаз жағында бағалардың төмендегенін көріп отырмыз.Осылайша, біз өткен жылдың ішінде қысымды көрдік, бірақ крафт-қағаз бизнесі мен сөмкелер бизнесінің келісім-шарттық сипатына байланысты, спот бағасы қай жерде және қай жерде - сіз қандай болатының арасында әрқашан аздап артта қалу әсері болады. шын мәнінде қол жеткізіп жатырмыз және оның әсері де бар.Енді не болып жатқаны анық, біз крафт-қағазды қазір нарықта бар және бағасы бар жыл сайынғы келісім-шарттық бизнес бойынша жақынырақ спот бағаларына қайта қарауға мәжбүр болдық. Және сөмкелер, өйткені сіз осындай уақытта келісім-шарттарыңызды келіссөздер жүргізіп жатырсыз. , олар сол негізде қайта бағаланады.Сондықтан бұл нарықта анық.Біз бұл жылды крафт-қағаздан бастайтынымызды және соның салдарынан сөмкелерді өткен жылғы орташа бағадан төмен бағамен бастайтынымызды және оны маржаға қосу керек екенін анық айтамыз.
Мұны жұмсарту тұрғысынан алғанда, мен айтып өткенімдей, кіріс шығындарын жеңілдету бар және бұл икемділерге немесе крафт-қағаз бизнесіне әсер етеді.Біз сондай-ақ сөмкелер бизнесінен біраз буфер аламыз, өйткені сіз, әрине, біз қағаз бағасының төмендеуінің кейбір артықшылықтарын сақтаймыз деп күтесіз.Біздің икемді пластикалық бизнесімізге бұл әсер етпейтіні анық және біз онда тұрақты өсу бар деп есептейміз.Менің ойымша, ең бастысы, сөмкелер жағында өткен жыл көлемі жағынан қиынырақ болды.Біз, әрине, осыдан біраз жеңілдікті көреміз.Жоғарыда айтып өткенімдей, тапсырыс жағдайы жақсарды және біз көрген жоғалған көлемнің бір бөлігін қалпына келтіруге тырысамыз және, әрине, маржаны қалпына келтіруде пайдасы бар.Сондықтан менің ойымша, бірнеше нәрсе бар, бірақ қысқа мерзімді перспективада бұл маржа 2019 жылы болған жағдайға қатысты қысымға ұшырайды.
Инженерлік материалдар тұрғысынан, менің ойымша, капиталдың қайтарымы тұрғысынан, мен анық айтамын, біріншіден, бұл сәл басқа бизнес.Біз бұл бизнестің құрылымы жағынан, мысалы, қағаз бизнесіне қатысты екенін мойындаймыз.Біз осы жылы жеке күтім компоненттері аймағында, атап айтқанда, осы сегментте қосымша маржа қысымын күтетінімізді анық айттық.Біз басқа салаларда баға қысымын өтеу үшін басқа өнімдерді әзірлеу үшін жұмыс істеп жатқанымыз анық, бірақ ол оны толығымен өтей алмайды.Осылайша, біз маржаның күтілетін 2019 жылға қарағанда көбірек қысымға түсетінін анық білеміз - бұл инженерлік материалдардағы нәтиже.Бірақ мен жоғарыда атап өткенімдей, мен айтып өткенімдей, шығару, экструзия жабындары және басқа да техникалық пленка қолданбалары туралы айтатын болсақ, бізде өте қызықты динамика бар деп ойлаймын. біз бизнес ретінде көлік жүргіземіз.Сондықтан біз оларға инвестиция салуды жалғастыруымыз керек және соған ұмтылуымыз керек.Бұл жақын арадағы мәселе емес, ұзақ мерзімді динамика ретінде.Менің ойымша, мен еденнен тағы біреуін аламын, содан кейін біз сымдарға жұп алдық.
Джеффериден келген Коул Хэторн.Эндрю, тұтынушыларды мүмкіндігінше қағаз үлгісін, ал пайдалы болған кезде пластикті қалай сатып алуға болатынын қадағалаңыз.Сатып алу және олармен бірге болу 2030, 2050 жылдардағы барлық мақсаттарын қалай орындап жатыр?Ал бұл ауысуды не тездетеді?Сізге ЕО заңнамасын немесе салықтар туралы соған ұқсас нәрсені көру керек пе, олар сізге келіп: «Біз бірінші кезекте артықшылық және бірінші қозғаушы болғымыз келеді, сіз бізге сол шешімдерді ұсынатын ең жақсы жерсіз бе?»
Иә, менің ойымша, заң көмектесетіні анық.Айтайын дегенім, біз мұны сөмкелер бизнесінде анық көрдік, мұнда сатып алушы сөмкелер мен Еуропалық Одақ бойынша пластикалық, бір реттік сатып алушы сөмкелерін азайтуға күш салу бар және, әрине, әртүрлі юрисдикциялар әртүрлі ережелерді қолданды. Салық салудан бір рет қолданылатын пластикалық пакеттерге тыйым салуға дейін.Әрине, бұл бірден үлкен сұранысты тудырды, бұл біз үшін керемет.Сондықтан, біз Steti операциясына осы жеткізілімді қанағаттандыру үшін қосымша қағаз көзін қамтамасыз ету үшін қайтадан инвестициялауымыздың себебі.Менің ойымша, бұған қоса, белгілі бір пластикалық қосымшаларға кеңірек салық салу үшін біз мұны қолдайтын болар едік.Біз мұны орынды деп санаймыз, өйткені мұның барлығына байланысты үлкен мәселе - пластикалық ерітіндінің қоршаған ортаға деген құнын немесе азырақ тұрақты шешім деп айту керек.Және, әрине, салық – оған жетудің бір жолы.
Бірақ менің ойымша, ең бастысы тұтынушылардың қалауы мен тұтынушылардың хабардарлығы ауқымды және бұл жерде үлкен итермелеу ретінде бағаланбау керек, өйткені сіз білетіндей, үлкен FMCG топтарының көпшілігі өздерінің орауыштарының тұрақтылығын жақсарту туралы үлкен мәлімдемелер жасады және олар қазір қолдауды және оған қалай жетуге болатынын іздеуде.Тағы да, біз оны қолдау үшін барлық тұтынушыларымызбен көптеген әңгімелер жүргізіп жатырмыз және олар біз ұсынатын барлық шешімдерге шынымен қызығушылық танытады.Мен айтқандай, мен шынымен де бірегей ұсынысымыз бар деп ойлаймын, өйткені біз субстраттардың толық жиынтығын ұсына аламыз.Мен сол слайдты қойғанымда, қағаз -- біз бәріне шешім болатын құжаттарды жеткізуге өте қуаныштымыз, бірақ олай емес.Біздің пластикалық өнімдер маңызды рөл атқаратын бірқатар қосымшалар бар екені анық.Мен азық-түлікті ысырап ету мәселесін айтып отырмын, менің ойымша, бұл экологиялық мәселелер төңірегінде барған сайын кең таралған пікірталас түріне айналады.Фермадағы азық-түліктің шамамен 1/3 бөлігі шанышқыға жетпейді.Айтайын дегенім, бұл таңқаларлық сан.Сіз бүкіл Африка мен Еуропаны ысырап болған нәрселермен біріктіре аласыз.Сонымен, сіз азық-түлік ысыраптарын азайтуға болатын кез келген нәрсені елестете аласыз, бұл қоршаған ортаға үлкен пайда әкеледі.Сондықтан біз таза қағазға негізделген көлік жүргізу арасында дұрыс тепе-теңдікті сақтауымыз керек және біз керемет мүмкіндіктер бар деп ойлаймыз, сонымен қатар тағамның балғындығын жақсартатын және сізге ыңғайлылықтың дұрыс деңгейін беретін пластикалық шешімдерге әрқашан орын болатынын мойындауымыз керек. , т.б., сондықтан сіз тағамды ысырап етпейсіз.Және бұл -- бұл жерде тепе-теңдік бар және бізде, менің ойымша, көптеген мүмкіндіктер бар және, мен айтқандай, бұл шешімдердің барлығын қамтамасыз етуге керемет түрде дайынбыз.
Менде 2. Слайд №7-ге қарап, мен тасты диаграмманы қарап отырмын және 2019 жылы бағалар бойынша кірістер төмендегені анық.Бірақ айталық, 2018 жылы бампер сияқты, бұл 19% -дан 20% -ға дейін болды.Сіз мұны 19% сияқты ішкі ағын ретінде көресіз бе?Егер төмен түсіп кетсе, өзіңізге көмектесу мүмкіндігін арттыратын табалдырық осы ма?Менің сұрағым 2020 жылға көбірек бағытталған, өйткені сіз осы жобалардың кейбірін ағынмен аласыз, және анық, бұл сіз көтерілетін жерде жұмыс істейтін капитал және осы динамикаға қатысты кейбір ойлар болуы мүмкін.
Жақсы.Менің ойымша, өз-өзіне көмектесу тұрғысынан біз шешімді емеспіз - біз ол жақтағы әрекеттерімізді кез келген уақытта алатын кірістер негізінде анықтамаймыз.Біздің ойымызша, өз-өзіне көмектесу бастамаларын жүргізу - бұл біз әрқашан істеуіміз керек нәрсе.Сіз істеп жатқан нәрсеге назар аударуды кез келген уақытта айналаңыздағы орта анықтайтыны анық.Әрине, экономикалық құлдырау кезінде сіз жеткізу тізбегіңізде көбірек күш салуға болады, және бұл, әрине, біз бұған баса назар аударатынымыз анық.
Бірақ сонымен бірге, мен жоғарыда айтқанымдай, цикл арқылы инвестициялауды жалғастыру дұрыс деп санаймыз.Біз дұрыс активтерге инвестициялаудан ұялмауымыз керек көптеген мүмкіндіктерді көріп отырмыз, тіпті қысқа мерзімді перспективада бұл маржа немесе ROCE 20 тақ пайыздық кірісті азайтуға ықпал етеді.Менің айтайын дегенім, егер біз капиталды өзіміздің капитал құнымыздан асатын деңгейде орналастыра алатынымызға сенімді болсақ, біз мұны барлық басқа баламалармен, сол ақшаны пайдаланумен өлшенгеніміз анық, және бұл біз жасайтын нәрсе. әрқашан жасауға ұмтылу.
Иә.Олай болса, келесісі сізді шын мәнінде не болдырмайды - осы қосымша мүмкіндіктердің кейбірін алға жылжытуға не кедергі болады?Сіз атап өткендей, артық нарықтық целлюлоза сыйымдылығы, мұнда сіз арнайы крафт қағазын көре аласыз.Бұл сатып алушы сөмкелерінде абсолютті көшбасшылыққа ие нарық.Бұл циклде көбірек алаңдаушылық туғызады ма?Бұл басқару қабілеті ме?Алдымен жүзеге асырылып жатқан жобаларды аяқтау керек, содан кейін, әрине, жаңалары туралы ойлану керек пе?Немесе ұзартылған инженерлік уақыт қажет пе?
Жоғарыда келтірілген барлығы.Жоқ, мен айтамын, сіз басымдық беруіңіз керек және бізде үлкен CapEx бағдарламасы бар.Жылына 700 миллион еуродан 800 миллион еуроға дейін жұмсасаңыз, бұл көп жұмыс.Бұл көп ішкі ресурсты қажет етеді және біз -- және сіз соған басымдық беруіңіз керек, және біз мұны дұрыс деп санаймыз.Техникалық жеткізуден артық тәуекелге барғыңыз келмейді.Бірақ сонымен бірге, иә, сіз нарықтан хабардар болуыңыз керек.Өте нақты, мысалы, сол Steti машинасына оралу.Біз бұл машинаны кейінге қалдырдық, өйткені біз сол кезде нарықта басқа қуаттарды көрдік.Біз біраз уақыт ұстап, жағдайдың қалай өрбігенін көру арқылы бұл опцияны жоғалтпаймыз деп ойладық.Қайта оралу және оны қайта қарау мағынасы болуы мүмкін.Сондықтан бұл сіз ескеру керек нәрселер.Сондықтан сіз олай емессіз - сіз ешқашан заттарға нарықтың жалпы динамикасынан бөлек қарамайсыз.Бірақ өте анық, сонымен бірге, бізде цикл арқылы инвестициялау мүмкіндігі бар және бұл біз жалғастыруға тырысатын нәрсе.
Сонымен қатар, жаңа рөліңізбен тағы да құттықтаймын.Тек философиялық сұрақ болуы мүмкін.Контейнер тақтасында Еуропадағы өнеркәсіпті шоғырландыру туралы ойлау үдерісі.Біз бұл туралы бұрын да айтқан болатынбыз, бірақ сіз оның қандай да бір пайдасын көресіз бе, соны жаңарту үшін шығар?Жаңа рөліңізге қатысу сізді қызықтыратын нәрсе ме?Немесе бұл сіз әлі де сақтайтын нәрсе - сіз органикалық өсуді қалайсыз ба?
Мен айтқанымдай, менің ойымша - рахмет, Брайан, сұрақ үшін.Менің ойымша, біз өз басымдықтарымызға оралдық.Бізде өз бизнесімізді дамытуды жалғастыру үшін керемет мүмкіндіктер бар деп ойлаймыз.Бірақ сол сияқты, M&A - біз үшін опция, және біз бұл мүмкіндіктерге тірі болуымыз керек және біз оларды іздеуді жалғастырамыз.Менің ойымша, консолидацияның өзі -- белгілі бір тартымдылыққа ие, бірақ ол сізде болуы мүмкін құндылықтарды құру тұрғысынан қарастырылуы керек.Сонымен, сіз бұл үшін не төлейсіз және сіз осындай консолидациядан нақты синергетикалық мүмкіндіктерді алып тастай алатыныңызды анық білуіңіз керек және бұл нақты бәсекелестік артықшылықты жасайды.Сондықтан сіз осы нәрселердің барлығын үнемі ескеруіңіз керек.Сондықтан бұл біз ешқашан жоққа шығарған нәрсе емес.Сонымен бірге, бұл біздің бағалау критерийлерімізге сай болуы керек екенін анық білеміз.
Жарайды, жақсы.Ал содан кейін - енді сіз жариялаған бағаның өсуіне келсек, осы жылдың соңында көптеген жаңа қуаттар пайда болады және сыйымдылықтың көп бөлігі шын мәнінде артқы жағында жүктеледі.Жаңа сыйымдылық нарыққа шыққанда осы бағаның кейбір өсімінен бас тарту қаупі бар ма?
Менің ойымша, біз қазіргі позициямызға өте сенімдіміз және біз тұтынушыларымызбен ағымдағы бағаның көтерілуін талқылауды жалғастырамыз.Менің ойымша, болашақта не болатыны әртүрлі факторлардың жиынтығымен анықталады.Менің ойымша, иә, жаңа қуаттар пайда болады, бірақ гофрленген кеңістіктегі құрылымдық өсу динамикасы тұрғысынан жақсы өсу бар, ол жақын арада жойылмайды деп ойлаймыз.Бізде Қытай төңірегінде де жұмбақ бар.Әлбетте, бұл қазіргі уақытта басқа себептерге байланысты тақырып, бірақ менің ойымша, біз әлі күнге дейін OCC жағында қытайлық импортқа тыйым салу мәселесін көріп отырмыз.Бұл осы жылдың аяғында болатын барлық ниеттер мен мақсаттарға сәйкес, бұл контейнерлік бортқа арналған жаһандық сауда ағындарына қандай да бір жолмен әсер етуі керек.Сондықтан осы факторлардың барлығын ескеру қажет.Сондықтан, менің ойымша, Еуропадағы қуаттарды бөлек қарастыру әрқашан дұрыс емес нәрсе.
Қораптың бағасын нақтылау үшін бір ғана жылдам.Егер контейнер бағасының көтерілуі осы қорап процесі арқылы өтетін болса, жыл сайын айтарлықтай тұрақты болады деген қорытынды жасауға бола ма?
Менің ойымша, жоғарыда айтқанымдай, Росс, менің ойымша, контейнер бағасының өсуі қорап бағасына қолдау көрсетеді.
Менің ойымша, бұл математиканың функциясы, солай емес пе?Сондықтан біз өз кезегінде қорап бағасына әсер ететін контейнерлік тақта бағасына қандай салдарлар бар екенін түсінуіміз керек.Бірақ жыл сайынғы әсер дәл осы баға қозғалысының уақыты туралы мәселе болып табылады.Мен бұл туралы әлі болжам айтқым келмейді.
Бәрі жақсы.Менің ойымша, бізде уақыт бар.Егер сөзден тағы бір сұрақ болса?Кешіріңіз, Уэйд.Шындығында, бізде уақыт жоқ, бірақ біз уақыт табамыз.
Avior Capital Markets-тен Уэйд Непьер.Эндрю, сіз өзіңіздің контейнерлік тақта бизнесінде ақ үстіңгі және фрейтингпен мамандықтар құрамдас бөлігін жасау мүмкіндігіңіз туралы бұрын айтқан болатынсыз, енді сіз крафт-қағаздағы мамандықтар туралы айтасыз.Крафт-қағаз бағасының төмендеуін ескере отырып, арнайы крафт-қағаз бағасы құрылыс материалдарында қолданылатын стандартты сорттардан ажыратылды ма?Содан кейін крафт-қағаз бизнесінің қанша пайызы мамандық бағалары екенін еске сала аласыз ба?
Содан кейін менің екінші сұрағым қапталмаған жақсы қағаз бизнесінде болар еді, Merebank PM жабылған кезде көптеген қозғалмалы бөліктер болды - ондағы премьер-министрлердің бірі және Нойзидлер.Бұл бизнесте сіздің сұранысыңыз қандай болды?Өткен жылдың соңғы жартысында бағаның әлсіздігін ескере отырып, бұл нарықтың 2020 жылы ойнайтынын қалай көресіз және сол жерде бізге біраз түс бере аласыз ба?
Әрине.Иә, айтайын дегенім, өте нақты болу үшін, бар -- және мен мамандық сөзін әртүрлі контексте қолдануға болатынын білемін.Сонымен, біз контейнерлік тақталар туралы айтамыз, ағартылмаған крафтлайнерді қайта өңдеудің әдеттегі сорттары немесе әмбебап сорттары бар, содан кейін сізде ақ үстіңгі және жартылай химик сияқты тауашалар немесе арнайы қолданбалар бар.
Крафт-қағаз жағында біз әдетте өнеркәсіптік сөмке қолданбаларына кіретін қап крафт қағаз сорттарын ажыратамыз.Содан кейін MG, MF, осы типтегі қолданбалардың ауқымын қамтитын мамандықтар -- осы қосалқы сыныптар.Біздің бизнес үшін кванттық тұрғыдан алғанда, бұл біздің 1,2 миллион, 1,3 миллион тонна крафт-қағаз өндірісінің шамамен 300 000 тоннасын құрайды.Бағаның динамикасы әртүрлі.Сол сияқты, қазіргі уақытта сұраныс пен ұсыныс негіздері мүлдем басқаша.Біз көріп отырмыз - қаптың крафт жағында, мен айтып өткенімдей, бұл шынымен - біз 2019 жылы көрген сұраныс жағынан әлсіздік бар және біз оның қалай болатынын көруіміз керек, өйткені бұл құрылысқа көбірек негізделген. әсіресе, мен айтқандай, біздің экспорттық нарықтарда.Мамандық сегменттерінде бұлардың көбі қосымшалардың бөлшек сауда түріне арналған осы орауыш қосымшаларына, содан кейін барлық басқа арнайы қолданбаларға, мысалы, қағазды шығаруға және т.б.Сондықтан бұл өте әртүрлі, сараланған нарықтар.Және -- бірақ жалпы алғанда, бұл аймақта сұраныс суреті өте күшті.Және бұл – біз жақсы өсуді көріп отырмыз.Онда да бәсекелестік бар, сіз ойлағандай, бұл кеңістікке бәсекелестерді тартады.Осылайша сіз динамикалық ойнауды көріп отырсыз.Бірақ нақты баға қысымы осы жылы келетін қап крафт жағында әлдеқайда көп болды.
Жұқа қағаз суретіне келетін болсақ, мен түсінікті болу үшін, егер сіз оны өткен жылдан бастап біздің бизнесіміздегі құрылымдық өзгеріс тұрғысынан Меребанктегі бір қағаз машинасының жабылуы деп атасаңыз, нақты қозғалатын бөлшектерді айтқым келеді.Оның сыртында бұл контексте әдеттегідей бизнес.Менің ойымша, сіз меңзеп отырған нәрсе - біз Нойзидлерде біраз уақыт тоқтап қалдық, өйткені Нойзидлер - бұл өте бағдарланған мамандандырылған қағаз, мен бұл терминді қолданамын және тағы да жақсы қағаз сегментінде сізде жоғары сапалы өнімдер бар. және шын мәнінде Neusiedler премиум-класс продюсері болып табылады және оның осыған назар аударуы өте маңызды.Міне, бұл басты назарда.Егер бұл нарық жұмсақ болса, біз Нойзидлер операциясында тауарлық сорттарды шығармайтын боламыз.Сондықтан біз портфолионы қалай басқаратынымызға келгенде әрқашан икемді боламыз.
Жалпы нарық тұрғысынан, өйткені, тағы да арзан өндіруші болғандықтан, біз үлкен интеграцияланған операцияларда өндірген әрбір тоннадан ақша таба алатынымызға сенімдіміз.Біз үшін сұрақ - ұзақ мерзімді құрылымдық динамика.Әлбетте, жұқа қағаз, әдетте, жетілген нарықтардағы құрылымдық құлдыраудағы өнім.Бұл дамушы нарықтарда әлдеқайда тұрақты.Бірақ біз болашақта бизнес ретінде осыны жоспарлап отырмыз.
Мен оны сонда жабамыз деп ойлаймын.Назарларыңызға және бүгін Лондондағы суық және дымқыл күнде шыққандарыңызға көп рахмет, бірақ веб-трансляцияда назарларыңызға рахмет, мен мұны аяқтаймын.Көп рақмет.
Жіберу уақыты: 11 наурыз 2020 ж