Мумбайда тіркелген Finolex Industries Ltd, елдің ауылшаруашылық секторындағы ең ірі ПВХ құбырлары мен арматура өндірушісі 2020 жылға қарай 1 миллиард доллар табыс және оның қуатын екі есе ұлғайту мақсатын қойды. Компанияның атқарушы төрағасы Пракаш П Чхабриа BusinessLine-ке өзінің ана қоймасында сұхбат берді. Пунада.Үзінділер.
Сіз 2020 жылға қарай кірісті 1 миллиард долларға жеткізуді мақсат етіп қойдыңыз. Бұл мақсатқа жетудің стратегиясы қандай?
Бастапқыда біздің мақсатымыз үшінші тарап бизнесін де жасап, сырттан өнім алып, арнамызда тарату болатын.Біз бір жыл бойы ізденістерден өттік.Біз өз ісімізде жақсымыз.Біз құбырлар мен фитингтерді жақсы жасаймыз.Сондықтан, өзімізді созуға тырысудың орнына, біз жұмысымызға назар аударайық дедік.Біз тек бизнесте өсуді жалғастырамыз және әлі де мақсатқа жетеміз.Сонымен, үшінші тарап бизнесін жүргізудің бұрынғы стратегиясы мүлдем жоқ.Біз тек өнімдеріміздің күшімен өсеміз.
Қазіргі уақытта сіздің сатылымдарыңыздың 70 пайызы ауыл шаруашылығына және 30 пайызы ауыл шаруашылығына жатпайды.Сіздің мақсатыңыз оны 50-50-ге жеткізу.Сіз мұны қалай жоспарлайсыз?
Менің машиналарым ауылшаруашылық құбырларын жасай алады, олар ауылшаруашылық емес құбырларды да жасай алады.Олар біздің қалағанымызды тыңдайды.Мен аграрлық және аграрлық емес нарықтамын.Сұраныстың аграрлық саладан ауылшаруашылық емеске ауысуы болса, мен де ауысамын.Менде икемділік бар.Мен пайдаланамын.Ал, егер ол ауылшаруашылық емес ауылдан ауыл шаруашылығына ауысса, мен агроға ауысамын.
Иә, қалаймын.Мен ауыл шаруашылығында құрбандыққа бармаймын.Бұл біздің жүрегіміз.Мен екеуін де істей беремін.Нарық нені қалайды, мен соны беремін.
Біз ауылшаруашылық емес салаға кіріскен салада кеш бастағандардың бірі болдық.Біз төрт жыл бұрын бастадық.Біз қиыншылыққа тап болдық, өйткені ауыл шаруашылығынан ауылшаруашылық емес салаға ауысу.Бұл ойлау мен сату тәсілін өзгерту.Демек, біз үшін уақыт қажет болды.Жақсы болды.Өйткені күрескенде ғана мықтырақ шығасың.Ал біз мықтырақ шықтық.
Үлкен айырмашылық.Агроөнеркәсіптік емес құбырларда, жай ғана қолдану тұрғысынан, сіз ғимаратқа барған кезде құбырдың екі түрі бар, біреуі суды кіргізу, екіншісі кірді шығару.Қандай жағдай болмасын, ғимараттардың бұрыштары мен бұрыштары бар екенін есте сақтаңыз, құбырлар бұрыштардан өте алмайды, ол оны айналып өтуі керек.Бұл сізге фитингтер қажет екенін және фитингтердің әртүрлілігін немесе ассортиментін қолжетімді етуді білдіреді.
Сонда ғана сіздің тұтынушыларыңыз өз талаптарын қанағаттандыру үшін оны сатып алады.Ауыл шаруашылығында бұл тек түзу сызық.Тұжырымдама толығымен өзгереді.Ауылшаруашылық емес салаларда кеш басталғанымызға қарамастан, біз алты айдың ішінде 155 жаңа әртүрлі өнімді/бірлікті шығара алдық.Сонымен қатар, ауылшаруашылық құбырының және ауылшаруашылық емес құбырдың қосылысы әртүрлі.Демек, ауылшаруашылық емес құбыр ауылшаруашылық құбырына қарағанда қымбатырақ.
Баға бір нәрсе.Бірақ ең бастысы, біздің күшіміз – тұтынушыларға қол жеткізу.Бізде бар дилерлік желі бар.Адамдар бренд туралы біледі.Осылайша, менің дилерлерімнің және брендімнің күшімен біз нарыққа шығып, жақсы жұмыс жасай алдық.Сондықтан бәрі бағаға байланысты болуы міндетті емес.
Мұны толықтыру үшін біз сантехник шеберханаларымен шықтық.Бізде сантехниктер тобы бар.Олардың барлығы жиналып, күн сайын бүкіл ел бойынша сантехник шеберханаларын ұйымдастырады.Сантехник шеберханаларында міндетті түрде 100-200 адам болуы шарт емес.Ол сондай-ақ 10 адам болуы мүмкін.Менің күшім - менің дилерлік желім.Бізде 800-ден астам дилер және 18 000-нан астам бөлшек саудагерлер бар.
18 000-ға жуық бөлшек саудагер кез келген нәрсені сата алады.Бірақ менің 800 дилерім тек менің өнімдерімді сатуы керек.Бірақ егер олар сорғыларды айтқысы келсе немесе ауылшаруашылық құралдарын немесе мен жасамайтын басқаларын сатқысы келсе, бұл толығымен оларға байланысты.Өйткені олар не істесе де өз бизнесін толықтырады, менің бизнесімді толықтырады.
Маған ұнайтын нәрсе - бір уақытта көп ақша жұмсап, үлкен қуатты орнатудың орнына тоқсан сайын қуаттылықты қосу.Мен мұны істемегенім жөн.Мен тоқсан сайын кішкентай қадамдар жасаймын, кішкентай нәресте қадамдары әр тоқсан сайын аз қуат қосамын.Менің достарым оны өте консервативті деп атайды, бірақ мен бақыттымын.
Бұл консервативті көзқарастың бір бөлігі, өйткені сіз істеп жатқан ісіңізде өте тәртіпті болсаңыз, өсуде экспоненциалды бола алмайсыз, өйткені сіз тек алдын ала сатумен шектелесіз.Несие берсем, несие беріп, сатуды жалғастыра аламын.Бірақ менің философиям біздің бизнесте, біз материалдарды сатып аламыз, оны өнімге айналдырамыз және оны сатамыз.Демек, біздің маржа аз.Біз көп маржаға ие инженерлік компания сияқты емеспіз.Сондықтан, егер менде бір пайыз болса да үмітсіз қарыздар болса, бұл менің бизнесімнің көп бөлігін алып тастайды.
Жапондық екі доңғалақты өндірушілер тобының басшысы алдымен BS VI-ға салынған инвестицияны қалпына келтіру маңызды екенін айтады
Якокка кім?Бұл менің 28 жастағы өнім менеджерімнің жауабы болды.Көптеген мыңжылдықтар үшін бұл атау ...
Нирмала Ситараман Моди 2.0 үкіметінің бірінші бюджетін көп күту жағдайында ұсынды ...
SBI-да өсу тенденциясы қарқын алуда (₹370,6)SBI-дағы өсу қарқын алуда.Акция 2,7 пайызға өсіп, ...
Кайфи Азми Үндістанның бөлінуінен кейінгі инклюзивті армандаған жазушылар мен лириктердің ұрпағына жататын ...
1942 жылы 6 шілдеде Анна Франк нацистерден қашу үшін Амстердамдағы қоймаға жасырынып, ...
Мен кішкентай асүйімде тұрып, қандай печенье пакетін ашу керектігін ойлап отырмын: дәмді шоколад чипі немесе пайдалы ...
Елдегі жүздеген балалар парламенттері туралы деректі фильм әлеуметтік ...
Таиланд Үндістандағы заманауи бөлшек сауда үшін жақсы көпір, деп есептейді LOTS көтерме сауда бөлімінің докторы Танит Чеараванонт ...
P&G Үндістан өзінің Vicks "Миллионда бір" #TouchOfOfCare науқаны үшін төрт арыстанды жеңіп алып, Каннда айқайлады.
IHCL регенерация жаттығуларында.Ол Тата тобындағы зергерлік тәж ретінде өз орнын қайта ала ма ...
Саяси көңіл-күй екіұшты.Кейбір тараптар бұл шығындарды азайтады деп санайды, ал басқалары оны ...
Сауалнама реформасына, атап айтқанда сайлауды қаржыландыруға қатысты бөлмедегі піл ыңғайлы ...
Су тасқыны сияқты, Ченнайдағы құрғақшылық та қаланың бұрмаланған дамуының жемісі болып табылады ...
Оңтүстік-батыс муссонның басталуының кешігуі Хайдарабад үшін соңғы тамшы болуы мүмкін ...
Жіберу уақыты: 08 шілде 2019 ж