ថ្ងៃទី 10 ខែសីហា ឆ្នាំ 2019 (Thomson StreetEvents) -- ប្រតិចារិកដែលបានកែសម្រួលនៃសន្និសីទស្តីពីប្រាក់ចំណូល Astral Poly Technik Ltd ការហៅទូរសព្ទ ឬការបង្ហាញ ថ្ងៃសុក្រ ទី 2 ខែសីហា ឆ្នាំ 2019 វេលាម៉ោង 12:30:00 យប់ GMT
សូមអរគុណ។រាត្រីសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា។ក្នុងនាមក្រុមហ៊ុន ICICI Securities យើងសូមស្វាគមន៍អ្នកទាំងអស់គ្នាមកកាន់សន្និសីទស្តីពីប្រាក់ចំណូល Q1 FY '20 Call of Astral Poly Technik Limited។យើងមានការគ្រប់គ្រងដែលតំណាងដោយលោក Sandeep Engineer ជានាយកគ្រប់គ្រងជាមួយយើង។និងលោក Hiranand Savlani ដែលជា CFO របស់ក្រុមហ៊ុន ដើម្បីពិភាក្សាអំពីការអនុវត្ត Q1 ។
សូមអរគុណ Nehal bhai និងសូមអរគុណអ្នកទាំងអស់គ្នាសម្រាប់ការចូលរួមការហៅ con នៃលទ្ធផល Q1 នេះ។លទ្ធផល Q1 គឺនៅជាមួយអ្នក ហើយសង្ឃឹមថាអ្នក - អ្នកគ្រប់គ្នាបានឆ្លងកាត់លេខ។
ខ្ញុំនឹងសង្ខេបអ្នកអំពីអ្វីដែលបានកើតឡើងនៅក្នុង Q1 លើអាជីវកម្មបំពង់ និងអាជីវកម្មដេលចាប់តាម។ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការពង្រីករបស់ Ghiloth ដែលបានបញ្ចប់ហើយរោងចក្រ Ghiloth ទើបតែបានដោះស្រាយ។ហើយនៅក្នុង Q1 រោងចក្រ Ghiloth ឥឡូវនេះគឺ 60% នៅ -- ដំណើរការនៅ 60% ប្រសិទ្ធភាព។ការបញ្ជូនត្រូវបានចាប់ផ្តើមនៅភាគខាងជើង ហើយយើងក៏បានបើកការបញ្ជូននៅភាគខាងកើតពីរោងចក្រ Ghiloth ផងដែរ។រោងចក្រ Ghiloth ក៏កំពុងដំណើរការពង្រីកផងដែរ។យើងមាន corrugator ដែលឥឡូវនេះស្ថិតនៅរោងចក្រ Ghiloth ដែលមានអង្កត់ផ្ចិត [800 mm] ដែលចាប់ផ្តើមដំណើរការហើយចាប់ពីខែមុន។
យើងក៏កំពុងចាប់ផ្តើមការផលិតផលិតផលបំពង់ផ្សេងទៀតពីរោងចក្រ Ghiloth ជាពិសេសនៅក្នុងវិស័យកសិកម្ម វិស័យជួរឈរ និងនៅក្នុង CPVC ដែលជាវិស័យបាញ់ទឹកពន្លត់អគ្គីភ័យ។ដូច្នេះរោងចក្រ Ghiloth នឹងឆ្លងកាត់ការពង្រីកសូម្បីតែនៅឆ្នាំនេះ ដែលសមត្ថភាពមានគោលបំណងដំណើរការនៅប្រសិទ្ធភាពអតិបរមា។
នៅរោងចក្រ Hosur រោងចក្រនេះក៏ជារោងចក្រពង្រីកថ្មីកំពុងដំណើរការដែរ សមត្ថភាពបន្ថែម 5,000 តោនកំពុងដំណើរការ។ហើយសមត្ថភាព និងម៉ាស៊ីនដែលនៅសល់នឹងមកដល់ ហើយនឹងដំណើរការទាំងស្រុងក្នុងត្រីមាសនេះ។Hosur ក៏កំពុងទទួលបាន corrugator នៅក្នុងខែនេះផងដែរ ដែលនឹងដំណើរការនៅក្នុងត្រីមាសនេះផងដែរ។ដូច្នេះការពង្រីកកំពុងបន្តនៅក្នុង Hosur ។បំពង់ corrugated នឹងត្រូវបានចាប់ផ្តើមនៅក្នុង Hosur ។ហើយឥឡូវនេះយើងមានឃ្លាំងទំហំ 3 លានហ្វីតការ៉េសម្រាប់ចិញ្ចឹមផ្សារខាងត្បូងដែលក៏ត្រូវបានដោះស្រាយទាំងស្រុងនិងដំណើរការដើម្បីចិញ្ចឹមទីផ្សារខាងត្បូងទាំងមូល។
យើងទទួលបានដីដែលបានបែងចែកពីរដ្ឋាភិបាល Odisha នៅ Odisha ។ការកាន់កាប់ដីត្រូវបានកាន់កាប់ដោយពួកយើង។ផែនការសម្រាប់ដាំ Odisha សម្រាប់ភាគខាងកើតត្រូវបានរៀបចំ និងរួចរាល់ហើយ ហើយយើងនឹងចាប់ផ្តើមសកម្មភាពសាងសង់នៅក្នុងត្រីមាសនេះ។ដូច្នេះយើងនឹងត្រៀមខ្លួនជាមួយនឹងសមត្ថភាព Odisha ដោយសារពើពន្ធបន្ទាប់ដែលនឹងដំណើរការផងដែរនៅក្នុងសារពើពន្ធបន្ទាប់។
Rex ក៏ទទួលបានម៉ាស៊ីនថ្មីនៅ Sitarganj ឬបំពង់ corrugated ក្នុងត្រីមាសនេះផងដែរ ដែលដំណើរការហើយបានចាប់ផ្តើមផ្តល់ចំណីដល់ទីផ្សារ។នោះទាំងអស់ - ម៉ាស៊ីននោះធ្វើឱ្យផ្នែក corrugated រហូតដល់ 600 មម។
ដូច្នេះឥឡូវនេះជាមួយនឹងបំពង់ corrugated Astral អាចផ្គត់ផ្គង់ពីភាគខាងជើងទៅភាគខាងជើង - ទីផ្សារភាគខាងជើងបន្ថែមទៀតរហូតដល់ Utranchal និងទីផ្សារនៅក្នុង - ឡើងនៅភាគខាងជើងនៅជិតភ្នំហិម៉ាឡៃយ៉ា។Sitarganj នឹងធ្វើរឿងនេះ។Ghiloth ក៏មាន corrugated ដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ Delhi និងតំបន់ជុំវិញនិងផ្នែកនៃ Punjab, Haryana ។Hosur មានម៉ាស៊ីនដែលនឹងផ្គត់ផ្គង់បំពង់ corrugated ទៅទីផ្សារភាគខាងត្បូង។ហើយរួចទៅហើយ មានការពង្រីក ហើយឧបករណ៍តុល្យភាពកំពុងមកនៅរោងចក្រ Rex ដែលនឹងបន្តពង្រីកផងដែរ។
Rex បានឆ្លងកាត់បញ្ហាប្រឈមមួយចំនួននៅក្នុងត្រីមាសនេះ ជាពិសេស SAP ត្រូវបានអនុវត្ត។ការរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយ Astral បានកើតឡើង។ដូច្នេះយើងត្រូវទៅផ្លាស់ប្តូរការបញ្ជាទិញនិងសៀវភៅបញ្ជាពី Rex ទៅ Astral ។កិច្ចសន្យាមួយចំនួនក៏ត្រូវការដែរ - ចាំបាច់ត្រូវកែសម្រួល។ដូច្នេះក្នុងត្រីមាសនេះ យើងបានប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមទាំង 2 នេះនៅក្នុង Rex ដែលយើងពិតជាបានបាត់បង់ការលក់ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពជិតមួយខែ។
នៅក្នុង Q3 និង Q2 បញ្ហាប្រឈមទាំងអស់នេះត្រូវបានយកឈ្នះ។សមត្ថភាពថ្មីត្រូវបានបន្ថែមនៅក្នុងអាជីវកម្ម corrugated ។ហើយចំនួននឹងបន្តកើនឡើងនៅក្នុង Q2 និង Q3 សម្រាប់អាជីវកម្ម corrugated ដែលជាអាជីវកម្មថ្មីសម្រាប់ Astral ។
យើងក៏ - យើងក៏បានទិញដីនៅ Sangli ដែលជាកន្លែងដែលយើងនឹងពង្រីកសមត្ថភាពនៅឆ្នាំក្រោយ និងឆ្នាំនេះនៅរោងចក្រ Sangli សម្រាប់បំពង់ corrugated និងបំពង់ផ្សេងទៀតដែល Astral ផលិតនៅ Ahmedabad និងរោងចក្រផ្សេងទៀតក៏នឹងត្រូវបានផលិតពី Sangli ដើម្បីចិញ្ចឹមទីផ្សារឥណ្ឌាកណ្តាលនេះពីទីតាំងនោះ។
Astral ក៏បានបន្តផ្លាស់ប្តូរវិធីធ្វើអាជីវកម្មរបស់ខ្លួននៅក្នុងផ្នែកផ្សេងៗ។ឥឡូវនេះយើងមានអ្នកចែកចាយស្ទើរតែនៅមូលដ្ឋាន PAN India សម្រាប់ផលិតផលកសិកម្មរបស់យើង សម្រាប់ផលិតផលជួរឈររបស់យើង សម្រាប់ផលិតផលស្រោមរបស់យើង សម្រាប់ផលិតផលបំពង់អគ្គិសនី និងផលិតផលបរិក្ខារ។សូម្បីតែនៅក្នុងផលិតផលបរិក្ខារយើងមាន 2 ផ្នែក។ផ្នែក PAN ថែរក្សាគម្រោង។វាដោយផ្ទាល់ជាមួយគម្រោង និងផលិតផលថ្មី។ផ្នែកផ្សេងទៀតទាក់ទងនឹងបណ្តាញលក់រាយ។
ប្រព័ន្ធបំពង់សំឡេងទាបរបស់យើងក៏កំពុងរីកចម្រើន និងទទួលបានចំណែកទីផ្សារដ៏ល្អនៅក្នុងប្រព័ន្ធលូ។យើងក៏កំពុងទទួលបានគម្រោងដូចគ្នាសម្រាប់បំពង់ PEX របស់យើងដែលត្រូវបានណែនាំកាលពីប៉ុន្មានខែមុននៅលើទីផ្សារ។ហើយជាទៀងទាត់ គម្រោងទាំងនេះនឹងមកដល់ពីមួយខែទៅមួយខែសម្រាប់អាជីវកម្ម PEX ។ដូច្នេះអាជីវកម្ម PEX កំពុងតែរីកចម្រើនយឺតៗ ប៉ុន្តែជាលំដាប់ និងបង្កើតខ្លួនឯងនៅក្នុងទីផ្សារឥណ្ឌា។
ម៉ាស៊ីនបាញ់ទឹកក៏កំពុងដំណើរការក្នុងល្បឿនដ៏ល្អ ដែលកំពុងរីកចម្រើន ហើយយើងកំពុងទទួលបានគម្រោងល្អៗនៅក្នុងម៉ាស៊ីនបាញ់ទឹក ហើយសព្វថ្ងៃនេះ គឺជាបញ្ហាប្រឈមដ៏ធំបំផុតមួយរបស់រដ្ឋាភិបាលក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាគ្រោះថ្នាក់អគ្គីភ័យដែលកំពុងកើតឡើង។ នៅទូទាំងប្រទេស ដោយនាំយកផលិតផលទំនើបៗមកដាក់ក្នុងអាជីវកម្ម។
ដូច្នេះជារួម ដើម្បីកោះហៅអាជីវកម្មបំពង់ Astral បានផ្តល់លេខល្អ កំណើនល្អនៅក្នុង Q1 ។រោងចក្ររបស់យើងនឹងដំណើរការទៅតាមការគ្រោងទុក ដូចជាប្លង់ ដែលដាក់ជូនអ្នក ដូចដែលបានពិភាក្សានៅក្នុងកិច្ចប្រជុំអ្នកវិភាគរបស់យើង ដូចដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំអ្នកវិភាគ ហើយយើងកំពុងធ្វើដំណើរក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវនៅក្នុងទីផ្សារ។ហើយយើងនឹងបន្តរីកចម្រើននៅកម្រិតនៃការណែនាំដែលយើងបានផ្តល់ឱ្យទាំងកំណើននៅក្នុងអាជីវកម្ម កំណើនទម្ងន់ និងការពង្រីក EBITDA របស់យើង និងការរក្សា EBITDA ។
ការមកដល់ Resinova ដូចដែលយើងបានណែនាំ យើងកំពុងឆ្លងកាត់ការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធពីប្រព័ន្ធចែកចាយ 3-Tier ទៅប្រព័ន្ធទីផ្សារចែកចាយ 2-Tier ។ការកែតម្រូវទាំងនេះភាគច្រើនត្រូវបានបញ្ចប់នៅក្នុង Q1 ហើយត្រូវបានបង្កើតឡើង និងដំណើរការយ៉ាងល្អជាមួយនឹងសេណារីយ៉ូចំណែកទីផ្សារ។ការកែតម្រូវមួយចំនួននៅតែត្រូវអនុវត្ត ដែលនឹងត្រូវបញ្ចប់នៅក្នុង Q2 ។ហើយត្រីមាសទី 2 តទៅ យើងនឹងឃើញកំណើនដ៏ល្អពីមួយត្រីមាសទៅមួយត្រីមាសនៅក្នុងអាជីវកម្មនេះ។
យើងធ្វើការកែតម្រូវស្របគ្នានៅទីនេះផងដែរ ដើម្បីឱ្យមានការចែកចាយផលិតផលឯកទេស ជាពិសេសផលិតផលឈើ និងផលិតផលកាវពណ៌ស ផ្នែកគីមីសំណង់ ផ្នែកថែទាំ និងទាំងការលក់រាយ និងគម្រោង។ដូច្នេះ ក្រុមទាំងនេះ និងបណ្តាញចែកចាយនេះ ដែលយើងកំពុងរស់ឡើងវិញកំពុងត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អ ដំណើរការលើផ្លូវត្រូវ ទិសដៅត្រឹមត្រូវ។ហើយយើងនឹងផ្តល់លេខ និងលទ្ធផលតាមការណែនាំ ហើយដូចដែល EBITDA នឹងត្រូវបានពង្រីក និងរក្សាតាមការណែនាំ។
ការមក BOND IT ទៅចក្រភពអង់គ្លេស សហរដ្ឋអាមេរិក អ្នកទាំងពីរធ្វើបានយ៉ាងល្អ។ចក្រភពអង់គ្លេសកំពុងដំណើរការកំណើនពីរខ្ទង់។EBITDA បានពង្រីក។ដូចគ្នានេះដែរ សហរដ្ឋអាមេរិកដែលបានឆ្លងកាត់បញ្ហាប្រឈមជាច្រើនបន្ទាប់ពីការទិញយកត្រូវបានដោះស្រាយយ៉ាងល្អ។វាមិនត្រឹមតែទទួលបានការរីកចម្រើននៅសហរដ្ឋអាមេរិកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែសូម្បីតែឥឡូវនេះយើងកំពុងលក់ផលិតផលនេះនៅក្នុងចក្រភពអង់គ្លេស ហើយយើងបានបើកដំណើរការ RESCUETAPE នៅប្រទេសឥណ្ឌា ហើយវាជាជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់យើង។យើងបានលក់កុងតឺន័រជិត 3 រួចហើយក្នុងរយៈពេល 4 ខែចុងក្រោយនេះ ហើយកុងតឺន័រជាច្រើនទៀតកំពុងដំណើរការដើម្បីចិញ្ចឹមទីផ្សារប្រទេសឥណ្ឌា។ដូច្នេះ RESCUETAPE នៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌានឹងទទួលបានជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យ។ហើយអាជីវកម្មរបស់ចក្រភពអង់គ្លេស និងសហរដ្ឋអាមេរិកនឹងបន្តរីកចម្រើនជាមួយនឹងផលិតផលទាំងនេះ។ហើយយើងក៏កំពុងបន្ថែមផលិតផលមួយចំនួនក្នុងទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិកដែលនឹងត្រូវលក់ផងដែរ ដែលនឹងត្រូវផលិតនៅរោងចក្រចក្រភពអង់គ្លេស។
ប្រទេសកេនយ៉ាក៏កំពុងធ្វើបានយ៉ាងល្អផងដែរពីត្រីមាសមុន។ចំនួនទាំងនេះកំពុងកើនឡើង ហើយរឹមកំពុងពង្រីក។ហើយយើងរំពឹងថាក្រុមហ៊ុននោះក៏នឹងអនុវត្តតាមការណែនាំផងដែរដោយមានលេខល្អ ហើយចេញពីការខាតបង់សារពើពន្ធនេះពីមួយត្រីមាសទៅមួយត្រីមាស។
សេណារីយ៉ូទីផ្សារមានការប្រកួតប្រជែងផ្ទាល់ខ្លួនពីមុំផ្សេងៗ។ប៉ុន្តែជាថ្មីម្តងទៀត ដើម្បីបន្ថែម Astral នឹងរក្សានូវចំនួនរបស់វា ជាមួយនឹងកំណើនរបស់វា ជាមួយនឹងរឹមរបស់វា និងការពង្រីករបស់វា ទាំងនៅក្នុងអាជីវកម្មបំពង់ និង adhesive នៅក្នុងត្រីមាសមួយទៅត្រីមាសសម្រាប់សារពើពន្ធនេះ។ហើយបន្ថែមផលិតផលបន្ថែមទៀត បន្ថែមបណ្តាញចែកចាយបន្ថែម បន្ថែមចំណុចចែកចាយបន្ថែម បន្ថែមសមត្ថភាព និងបន្ថែមគីមីសាស្ត្របន្ថែមទៀតនៅក្នុងសារធាតុ adhesive ក៏ដូចជាជួរផលិតផលថ្មីនឹងត្រូវបានបន្ថែមនៅក្នុងផ្នែកបំពង់ផងដែរនៅក្នុង Q2, Q3 និង Q4 នេះ។
ជាមួយនេះ យើងនឹងទទួលយកបន្ថែមទៀតលើអាជីវកម្មនៅក្នុង Q&A របស់យើង ពេលវេលាសំណួរ-ចម្លើយ។ដូច្នេះខ្ញុំនឹងប្រគល់កុងហៅទៅលោក សាវឡានី ដើម្បីយកតាមលេខ ។
អរុណសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា។សូមស្វាគមន៍មកកាន់ការហៅទៅកាន់លេខ Q1 ។ប្រសិនបើលេខនៅជាមួយអ្នក ខ្ញុំនឹងនិយាយម្តងទៀតនូវលេខពីរបី ហើយបន្ទាប់មកយើងនឹងចូលទៅក្នុងវគ្គ Q&A។
លេខដាច់ដោយឡែក លេខបំពង់បានកើនឡើងពីបន្ទាត់កំពូល INR 344 crores ដល់ INR 472 crore បន្ទាត់កំពូលដែលបានចុះបញ្ជីកំណើន 37% ។កំណើន 37% ភាគច្រើនគឺដោយសារតែចំនួននេះត្រូវបានចូលរួមជាមួយ Rex ។ដូច្នេះឆ្នាំមុន Q1 Rex មិននៅទីនោះទេ។ដូច្នេះត្រីមាសនេះ Rex នៅទីនោះ។ដូច្នេះដោយសារតែនោះ មានការលោតដ៏ធំដែលអ្នកកំពុងឃើញក្នុង 37%។ដូច្នេះ Rex បានប្រគល់ INR 40 crores ទៅក្នុងជួរកំពូលនេះ។ដូច្នេះប្រសិនបើយើងដកលេខ Rex ចេញពីលេខឈរតែម្នាក់ឯងនេះ នោះកំណើនអាជីវកម្មបំពង់ស្នូលឈរតែឯងគឺប្រហែល 26% ក្នុងន័យតម្លៃ។
បើនិយាយពីបរិមាណវិញ Rex បានចែកចាយបរិមាណលក់ 2,973 តោន។ប្រសិនបើខ្ញុំដកលេខនោះចេញពីបន្ទាត់កំពូលនៃការបង្រួបបង្រួមនោះ អាជីវកម្មផ្តាច់មុខនៃអាជីវកម្មបំពង់ស្នូលរបស់យើងបានផ្តល់នូវកំណើនបរិមាណ 28,756 តោន ដែលជិតនឹងកំណើនបរិមាណប្រហែល 28% ។ដូច្នេះលក្ខខណ្ឌតម្លៃគឺ 26% ហើយការកើនឡើងបរិមាណគឺ 28% ។
តាមដែល EBITDA មានការព្រួយបារម្ភ អ្នកអាចមើលឃើញថា EBITDA បានកើនឡើងពី INR 61 crores ទៅ INR 79 crore ដែលជាកំណើនស្ទើរតែ 28% ។ដូច្នេះឥឡូវនេះយើងបានឃើញលេខត្រូវបានបង្រួបបង្រួម វាពិបាកសម្រាប់ពួកយើងក្នុងការបំបែក EBITDA របស់ Rex ដូច្នេះយើងនឹងមិនចែករំលែកលេខនោះទៅអ្នកទេព្រោះវាពិបាកណាស់ឥឡូវនេះក្នុងការដក EBITDA ដាច់ដោយឡែក។ ចំនួន Rex ។
PBT បានកើនឡើង 38% ពី INR 38 crore ទៅ INR 52 crore និងដូចគ្នា 38% នៃផលប៉ះពាល់កំណើនពី INR 24.7 crore ទៅ INR 34.1 crore ។ហើយប្រសិនបើអ្នកមើលឃើញកំណើនបរិមាណរួមកាលពីឆ្នាំមុន ត្រីមាសស្រដៀងគ្នានេះមានចំនួន 24,476 តោន។នៅឆ្នាំនេះ វាមានចំនួន 31,729 តោន ដែលជិតនឹងការកើនឡើងបរិមាណប្រហែល 41% នៅក្នុងតោនលក់។
មកដល់ផ្នែកខាងផ្នែកនៃអាជីវកម្ម ដូចដែលបានទំនាក់ទំនងនៅក្នុងការហៅទូរសព្ទចុងក្រោយដែលថាឥឡូវនេះតទៅ យើងនឹងមិនត្រូវបានចែករំលែកលេខប្រចាំត្រីមាសតាមក្រុមហ៊ុននីមួយៗតាមក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធនោះទេ។ដូច្នេះយើងបានផ្តល់ចំនួនរួមនៃអាជីវកម្ម adhesive ។ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើងពី INR 141 crores ទៅ INR 144 crore កំណើនស្ទើរតែ 2.3% នៅទីនោះ។ហើយ EBITDA ត្រូវបានរក្សានៅដដែល 14.4% ដែលបានចុះបញ្ជីកំណើន 2% ។
ដូច្នេះចំនួន Resinova មានច្រើនឬតិចនៅត្រីមាសចុងក្រោយ។ហើយអង្គភាពចក្រភពអង់គ្លេសបានផ្តល់ឱ្យយើងស្ទើរតែពីរខ្ទង់ 10% ទៅ 12% ប្រភេទនៃកំណើនបន្ទាត់កំពូល។ប៉ុន្តែជាការពិតណាស់ ចំនួនក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធទាំងអស់នេះនឹងមាននៅលើគេហទំព័ររបស់យើងជារៀងរាល់ឆ្នាំ។របាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំទាំងអស់នឹងនៅទីនោះសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធទាំងអស់នៅចុងឆ្នាំ។
ឥឡូវនេះមកដល់លេខរួម បន្ទាត់កំពូលនេះបានកើនឡើង 27% ពី INR 477 crore ទៅ INR 606 crore ។EBITDA បានកើនឡើង 22.78% ពី INR 81 crore ទៅជិត INR 100 crore ហើយ PBT បានកើនឡើងពី INR 53 crore ទៅ INR 68 crore នោះគឺ 27.34% ហើយ PAT បានកើនឡើង 27% ពី INR 37 crore ទៅ INR ។ ៤៨ កោដិ។
ដូចដែល Sandeep bhai បានលើកឡើងរួចមកហើយ លេខ Rex គឺទាបជាងការរំពឹងទុករបស់យើង ដោយសារយើងស្ទើរតែបាត់លេខ 1 ខែ ព្រោះជិត 13, 14 ថ្ងៃនៃខែមេសា យើងបានបាត់បង់ដោយសារតែការអនុវត្ត SAP ព្រោះវាចាំបាច់ដើម្បីឱ្យមានភាពច្បាស់លាស់បន្ថែមទៀតលើ លេខ និងប្រព័ន្ធ MIS ដ៏រឹងមាំ ដែល Astral ធ្វើតាមនៅក្នុងអាជីវកម្មស្នូលរបស់វា។ដូច្នេះយើងបានអនុវត្តវា។ដូច្នេះវាត្រូវបានប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងព្រោះការអនុវត្តក្រុមហ៊ុនតូចតែងតែជាបញ្ហាប្រឈមធំ។ដូច្នេះ ដោយសារតែវាចំណាយពេលច្រើនជាងអ្វីដែលយើងគ្រោងទុក។ដូច្នេះហើយបានជាយើងត្រូវរងការខាតបង់ការលក់។
ហើយរឿងដូចគ្នា ត្រីមាសដូចគ្នា យើងបានយក - យើងទទួលបានបញ្ជាពីតុលាការជាន់ខ្ពស់សម្រាប់ការរួមបញ្ចូលគ្នា។ដូច្នេះដោយសារតែនោះផងដែរ ការបញ្ជាទិញការចំណាយទាំងអស់នេះ - ក្រុមហ៊ុនសំណង់ទាំងអស់ យើងសង្ឃឹមថានឹងអាចកែតម្រូវវាបាន ពីព្រោះយើងត្រូវផ្លាស់ប្តូរលេខ GST និងទាំងអស់តាមលេខ Astral GST ។ដូច្នេះការបញ្ជាទិញទាំងអស់ត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរជាមួយពួកគេ។ដូច្នេះវាក៏បានចំណាយពេលពីរបីសប្តាហ៍របស់យើងដែរ។ដូច្នេះការលក់ចំនួនជិត 1 ខែដែលយើងបានបាត់បង់ដោយសារតែហេតុផល 2 យ៉ាងនេះគឺការអនុវត្ត SAP និងការអនុវត្តបញ្ជាការរួមបញ្ចូលគ្នានេះ។
នៅសល់ទាំងអស់ ខ្ញុំគិតថា Sandeep bhai បានរៀបរាប់រួចហើយអំពីផលិតផលបុគ្គល និងការបន្ថែមសមត្ថភាពពេញរោងចក្រ និងអ្វីៗទាំងអស់។ដូច្នេះឥឡូវនេះ យើងនឹងទៅវគ្គសំណួរ-ចម្លើយភ្លាមៗ។អរគុណច្រើន។
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - ជំនួយការ VP នៃ Equity Research & Research Analyst [2]
ហើយជាដំបូង សូមអបអរសាទរជាច្រើនសម្រាប់ការផ្តល់ឱ្យយើងនូវចំនួនដ៏ច្រើនបែបនេះ។ទីមួយ ដូចដែលអ្នកបានផ្តល់លេខបរិមាណទាំងអស់រួចហើយ។ដូច្នេះ 26% នៃកំណើននៃការលក់ និង 28% នៃកំណើននៃបរិមាណនៃបំពង់មួយ តើអ្នកអាច - លម្អិតបន្ថែមទៀតពីកន្លែងណា - ផ្នែកមួយណាដែលអ្នកបានទទួលកំណើនខ្ពស់បែបនេះ?
យើងទទួលបានកំណើន -- Astral គឺជាក្រុមហ៊ុនដែលមានមូលដ្ឋានលើប្រព័ន្ធទឹក ភាគច្រើនផ្គត់ផ្គង់ដល់គម្រោងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ។ហើយយើងទទួលបានកំណើនពីទីផ្សារស្ទើរតែទាំងអស់លើអាជីវកម្មផ្នែកបរិក្ខាររបស់យើង។យើងក៏បានពង្រីកសមត្ថភាពរបស់យើងនៅក្នុងអាជីវកម្មកសិកម្មរបស់យើង។ប៉ុន្តែបើធៀបនឹងការប្រកួតប្រជែង យើងនៅតូចក្នុងអាជីវកម្មកសិកម្ម ប៉ុន្តែយើងទទួលបានអាជីវកម្មល្អពីវិស័យកសិកម្ម ហើយក៏នៅលើផ្នែករីកចម្រើនដែរ។ប៉ុន្តែកំណើនដ៏សំខាន់របស់យើងបានមកពីអាជីវកម្មប្រព័ន្ធប្រព័ន្ធលូរបស់យើង។ហើយកំណើនដ៏សំខាន់របស់យើងបានមកពីផ្នែក CPVC ។
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - ជំនួយការ VP នៃ Equity Research & Research Analyst [4]
ការពង្រីកភូមិសាស្ត្រ ការបង្កើតម៉ាកសញ្ញារបស់យើងនៃការយល់ដឹងអំពីការឈានទៅដល់ យើងកំពុងធ្វើការយ៉ាងខ្លាំងលើការពង្រីកបណ្តាញចែកចាយទៅកាន់ទីក្រុងតូចបំផុត។យើងក៏កំពុងធ្វើការយ៉ាងខ្លាំងក្លាផងដែរ ដើម្បីបង្កើតការពង្រីកការឈានដល់ដោយហាងលក់រាយ។ឥឡូវនេះយើងក៏មានការបែងចែកស្របគ្នាសម្រាប់គម្រោងផងដែរ។ដូច្នេះ ខ្ញុំចង់និយាយថា ការពង្រីកភូមិសាស្ត្រគឺជាផ្នែកមួយនៃវា ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះ ម៉ាកយីហោ និងការបង្កើតទីផ្សារបានជួយយើងឱ្យបន្តដំណើរការរីកចម្រើន។
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - ជំនួយការ VP នៃ Equity Research & Research Analyst [6]
ត្រឹមត្រូវ។ហើយទីពីរនៅគែមខាងមុខនៃបំពង់ ពីមុនយើងបានឃើញ 17%, 18% នៃរឹមមួយ។ពីពីរបីត្រីមាសចុងក្រោយនេះ យើងកំពុងឃើញមួយ -- នៅក្នុងជួរប្រហែល [ផ្សេងទៀត] 15%, 16% ។ដូច្នេះតើយើងអាចសន្មត់ថានេះជារឿងធម្មតាថ្មីសម្រាប់ការបែងចែកបំពង់នៃ Astral បានទេ?
ដូច្នេះដូចជា - Praveen រឹមគឺប្រែប្រួលដោយសារតែបញ្ហាប្រឈមទីផ្សារនៅទីនោះ ដូចជាការប្រែប្រួលនៃវត្ថុធាតុដើមគឺនៅទីនោះ។នៅក្នុងត្រីមាសនេះផងដែរ យើងបានបាត់បង់នៅក្នុងសារពើភ័ណ្ឌព្រោះដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថាតម្លៃ PVC បានធ្លាក់ចុះនៅក្នុងត្រីមាសមុន។ខែមីនាវាត្រូវបានធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង។ហើយខែមេសាម្តងទៀតវាបានធ្លាក់ចុះ។អ៊ីចឹងហើយបានជាយើងខាតបង់ខ្លះ។នៅក្នុង PVC វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការកំណត់ចំនួន ប៉ុន្តែវាគឺប្រហែល INR 7 crore ទៅ INR 8 crore ប្រភេទនៃការប៉ាន់ស្មានចំនួនរដុបដែលខ្ញុំផ្តល់ឱ្យអ្នក។ដូច្នេះ នោះក៏ជាហេតុផលមួយដែរ ដែលការធ្លាក់ចុះតិចតួចមាននៅក្នុងរឹមបំពង់។ប៉ុន្តែបើមិនដូច្នេះទេ យើងមិនឃើញមានបញ្ហាអ្វីច្រើនទេ។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាអត្រារត់ 15% នឹងត្រូវបានរក្សា។
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - ជំនួយការ VP នៃ Equity Research & Research Analyst [8]
ដោយសារតែត្រីមាសមុន ត្រីមាសទី 1 - ត្រីមាសទី 4 ឆ្នាំសារពើពន្ធ ឆ្នាំ 2019 អ្នកបានទទួលការចំណាយម្តងៗចំនួន INR 12 crores ។ដូច្នេះម្តងទៀតដូចជា INR 7 crores, INR 8 crores នៃការបិទតែមួយខ្ញុំអាចជឿថានោះជាសារពើភ័ណ្ឌ?
បាទ។ត្រីមាសមុនក៏ជាបញ្ហាដូចគ្នាដែរ ដោយសារតម្លៃ PVC បានធ្លាក់ចុះ 7%, 8% នៅក្នុងត្រីមាសនោះផ្ទាល់ ប៉ុន្តែក៏មាននៅទីនោះផងដែរ។ហើយលើសពីនេះទៀត យើងចំណាយលើ IPL និងអ្វីៗទាំងអស់នេះ។នោះក៏ជាមូលហេតុដែរ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - ជំនួយការ VP នៃ Equity Research & Research Analyst [10]
បាទ។រឿងស្រដៀងគ្នានេះបានកើតឡើងនៅក្នុងត្រីមាសនេះផងដែរ - ដោយសារតែនោះ។ប៉ុន្តែជាមធ្យម អ្នកអាចពិចារណា 15% គឺជាប្រភេទរឹមដែលមាននិរន្តរភាពយូរអង្វែង ដែលពីមុនយើងធ្លាប់ប្រាប់ប្រហែល 14% 15%។
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [12]
ដូច្នេះ - ដូចជាយើងមិនតាមដានច្រើននៅខាង VAM ទេ ព្រោះយើងកំពុងប្រើ VAM ស្ទើរតែទាំងអស់នៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើង។ដូច្នេះ ខ្ញុំមិនគិតថា វានឹងប៉ះពាល់ដល់យើងច្រើនទេ។ដូច្នេះយើងមិនមែន...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [14]
យើងគឺជា - ឈើគឺជាផ្នែកថ្មីសម្រាប់យើង ហើយយើងបានដំណើរការឡើងវិញនូវផលិតផលឈើទាំងមូលកាលពីប៉ុន្មានខែមុន។ហើយយើងកំពុងបង្កើតអាជីវកម្មនេះ។ដូច្នេះបើប្រៀបធៀបទៅនឹង epoxies របស់យើង ឬសារធាតុគីមីក្នុងការសាងសង់ និងផលិតផលផ្សេងៗ [ខ្ញុំដឹងហើយ acrylics] ឈើនៅតែមិនធំខ្លាំងដែលតម្លៃ VAM នឹងប៉ះពាល់ដល់យើង។
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., ផ្នែកស្រាវជ្រាវ - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [18]
ដូច្នេះយើងមានសំណួរបន្ទាប់ពីជួររបស់ Ritesh Shah ពី Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] ។
Sandeep bhai អ្នកបានបង្ហាញនៅលើ Rex យើងមានការកែប្រែខ្លះនៅក្នុងកិច្ចសន្យា។តើអ្នកអាចបញ្ជាក់បានទេថាតើវាសំដៅទៅលើឧស្សាហកម្មអ្នកប្រើចុងក្រោយឬ?ឬវាទៅខាងវត្ថុធាតុដើម?
នៅលើអ្នកប្រើប្រាស់តាមពិតដោយសារតែក្រុមហ៊ុនបានបញ្ចូលគ្នាពី Rex ទៅ Astral ។ដូច្នេះអ្នកប្រើទាំងអស់នេះ យើងត្រូវតែខិតជិតនិងផ្លាស់ប្តូរកិច្ចសន្យាតាមហ្នឹង។
ដូច្នេះនៅក្រោម - កិច្ចសន្យាទាំងនេះស្ថិតនៅក្នុងឈ្មោះ Rex ហើយពួកគេកំពុងប្រើលេខ Rex GST ទាំងអស់។ដូច្នេះ យើងត្រូវប្តូរឈ្មោះ Astral និងជាមួយលេខ Astral GST។
ដែលយើងបានចាប់ផ្តើមរួចហើយ។ដូច្នេះយើងគឺមុននេះ យើងត្រូវបានប្រភពពី 1 ឬ 2 កន្លែង។ដូច្នេះឥឡូវនេះ យើងនឹងកែសម្រួលប្រភពបន្ថែមទៀត។
យល់ព្រម។នោះជួយ។លោក Sandeep ប្រសិនបើអ្នកអាចជួយពួកយើងឱ្យយល់កាន់តែច្បាស់ អ្នកបានចង្អុលបង្ហាញពី 3-Tier ទៅ 2-Tier ចែកចាយសម្រាប់ការលក់ adhesive។ប្រសិនបើអ្នកអាចផ្តល់រសជាតិបន្ថែមទៀតនៅទីនេះ?ដូចជាតើអ្នកចែកចាយដូចគ្នាដែលនឹង - ផ្តល់អាហារដល់គីមីវិទ្យាផ្សេងគ្នាទេ?ឬយើងមានអ្នកចែកចាយផ្សេងគ្នាសម្រាប់គីមីវិទ្យាផ្សេងគ្នា?ប្រសិនបើអ្នកអាចផ្តល់ពណ៌ទូលំទូលាយជាមួយនឹងលេខមួយចំនួននៅទីនេះ។
ជាទូទៅនៅពេលដែលយើងទទួលបាន Rex ពួកគេមានអ្នកចែកចាយយ៉ាងច្រើន។សូម្បីតែបុរសម្នាក់ទិញ 10,000 ក៏ជាអ្នកចែកចាយដែរ។ដូច្នេះយើងត្រូវបង្រួបបង្រួមស្ថានភាពនេះ ហើយយើងបង្រួបបង្រួមតាម។ហើយយើងបង្រួបបង្រួមអ្នកចែកចាយធំ ៗ ។ហើយយើងបានរកឃើញថាដើម្បីបង្កើតការឈានទៅដល់ វាមានការលំបាកជាងមុនក្នុងការផ្ទេរគ្រោងការណ៍ ឬសកម្មភាពម៉ាកណាមួយដែលសិទ្ធិប្រើប្រាស់ចុងក្រោយគឺពិបាកបន្តិចក្នុងការឆ្លងកាត់ 3 ស្រទាប់នេះ។ដូច្នេះឥឡូវនេះ យើងមាន - ភាគច្រើននៃទាំងនេះ - អ្នកចែកចាយលំដាប់ទីបីបានបម្លែងទៅជាឆានែលទីពីរ។ហើយការចែកចាយទាំងនេះ - ផ្តល់ជូនដោយផ្ទាល់ដល់ឈ្មួញ ឬអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ហើយយើងក៏បានបន្ថែមបណ្តាញចែកចាយមួយចំនួនទៅវាផងដែរដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ដល់ឈ្មួញនិងអ្នកប្រើប្រាស់។ដូច្នេះ នេះជារបៀបដែលប៉ុស្តិ៍ត្រូវបានកែទម្រង់។បាទ។យើងមានអ្នកចែកចាយផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់គីមីវិទ្យាភាគច្រើន។វាក៏ជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏សំខាន់មួយដែលយើងកំពុងធ្វើ។ជាផ្លូវការ អ្នកចែកចាយម្នាក់នឹងធ្វើគីមីសាស្ត្រទាំងអស់។ហើយគាត់នឹងផ្តោតតែលក់គីមី 1 ឬ 2 ប៉ុណ្ណោះព្រោះគាត់សប្បាយចិត្តនឹងអាជីវកម្មច្រើន។ហើយគីមីវិទ្យាខ្លះដែលយើងនឹងធ្វើ ប៉ុន្តែមិនត្រូវតាមតម្រូវការ ឬតាមបទភ្លេងដែលវាកំពុងរីកចម្រើននៅលើទីផ្សារ។ដូច្នេះ យើងបានធ្វើការផ្លាស់ប្តូរជាច្រើននៅទីនេះ។ស្ទើរតែវដ្តនៃការផ្លាស់ប្តូរត្រូវបានបង្កើតឡើង បានបញ្ចប់។ហើយវាជាថាមវន្ត។វានឹងបន្តសម្រាប់ឆ្នាំខាងមុខ។ខ្ញុំមិនឃើញអ្វីដែលបានបញ្ចប់នៅក្នុងអាជីវកម្មទេ។ប៉ុន្តែផ្នែកសំខាន់គឺត្រូវបានបង្កើតឡើង និងធ្វើបានល្អ។ដើម្បីរក្សាក្រុមហ៊ុនឱ្យមានការរីកចម្រើនល្អ ល្បឿនល្អ និងលុយកាក់ល្អ ។ដូច្នេះ យើងកំពុងដើរលើផ្លូវត្រូវ ហើយយើងមិនបានធ្វើការកែតម្រូវត្រឹមត្រូវនោះទេ។
Ritesh, ការកែតម្រូវនេះមិនត្រឹមតែនឹងជួយយើងសម្រាប់ការរីកចម្រើនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវានឹងជួយយើងឱ្យប្រសើរឡើងទៅក្នុងរឹម ព្រោះ 1 រឹមទាំងមូល យើងនឹងកាត់ផ្តាច់។ដូច្នេះវានឹងជួយយើងក្នុងការកែលម្អរឹមក៏ទៅមុខផងដែរ មិនចាំបាច់ដែលរឹមទាំងមូលនឹងមកក្នុងហោប៉ៅរបស់យើង។ប៉ុន្តែយើងអាចនឹងឆ្លងកាត់រឹមមួយចំនួនទៅកាន់ទីផ្សារផងដែរ។ប៉ុន្តែវានឹងជួយយើងក្នុងការបង្កើនបរិមាណរបស់យើង។
ដូច្នេះវាមិនមែនថា 7%, 8%, លំដាប់ទី 1 កំពុងយករឹមនោះទេ។ដូច្នេះ 7%, 8% ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៅក្នុងកម្រិត EBITDA ។ប៉ុន្តែ 7%, 8% - ភាគរយខ្លះ យើងអាចរក្សាទុកសម្រាប់យើង ហើយយើងបន្តទៅទីផ្សារ។ដូច្នេះដល់កម្រិតនោះ ផលិតផលរបស់យើងនឹងមានតម្លៃថោកជាង។ប៉ុន្តែនោះគឺជា - យើងកំពុងមើលឃើញថា នោះនឹងក្លាយជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំមួយ ប្រហែលជា 1 ត្រីមាសចុះបន្ទាត់។ដូច្នេះឥទ្ធិពលតិចតួចនឹងមាននៅក្នុងលេខ Q2 ដែលយើងធ្លាប់បានទាក់ទងគ្នាមុននេះផងដែរ - នៅខែកញ្ញា យើងនឹងបញ្ចប់ការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធរបស់យើង។ហើយចាប់ពីខែតុលាតទៅ យើងនឹងត្រឡប់ទៅរកកំណើនធម្មតាវិញ និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ជាងអ្វីដែលយើងកំពុងចែកចាយនៅថ្ងៃនេះ។
លោកម្ចាស់ សំណួររបស់ខ្ញុំគឺថា ក្នុងគ្រាលំបាក យើងកំពុងបង្ហាញអំពីការកើនឡើងបរិមាណ 28% នៅក្នុងផ្នែកបំពង់។ខណៈពេលដែលអាជីវកម្ម adhesive មាន - ប្រាក់ចំណូលបានរាបស្មើ។ដូច្នេះបើអ្នកគ្រាន់តែប៉ះពន្លឺ តើតម្រូវការនេះមកពីណា?ដោយសារតែនៅពេលយើងក្រឡេកមើលក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនៅក្នុងផ្នែករបស់អ្នក ឬនៅក្នុងផ្នែកដែលពាក់ព័ន្ធ យើងឃើញថាមានឧបសគ្គជាច្រើនដែលពួកគេកំពុងប្រឈមមុខ ដោយមើលទៅលើសេណារីយ៉ូតម្រូវការខ្សោយ។ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកអាចបោះការបន្លិចមួយចំនួនអំពីសេណារីយ៉ូទីផ្សារ។ហើយក្នុងការរកស៊ីក៏មានដែរ ហេតុអ្វីបានប្រាក់ចំណូលមានលក្ខណៈស្មើ?ខ្ញុំចង់និយាយថាវាដូចការរំពឹងទុក?ឬយើងនឹកកន្លែងណាមួយ?
ដូច្នេះដូចជា - ដំបូងមកផ្នែកបំពង់។ដូច្នេះតម្រូវការបំពង់គឺល្អសម្រាប់ឧស្សាហកម្មទាំងមូល។វាមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះតែ Astral ទេ។ខ្ញុំប្រាកដថាអ្នកលេងដែលបានរៀបចំផ្សេងទៀតក៏នឹងរីកចម្រើនផងដែរនៅក្នុងពេលវេលាដ៏លំបាកនេះ។ដូច្នេះវាគឺជាកំណើនទាំងមូលនៅក្នុងបំពង់។ជាចម្បង វាពិបាកណាស់ក្នុងការយល់ដឹងពីហេតុផលពិតប្រាកដសម្រាប់ការលូតលាស់។ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាការផ្លាស់ប្តូរកំពុងកើតឡើងពីកន្លែងដែលមិនមានការរៀបចំទៅកន្លែងដែលមានការរៀបចំ។ដូច្នេះ នោះអាចជាហេតុផលធំមួយ ដែលយើងកំពុងគិតទុកជាមុន។
ហើយលើសពីនេះទៅទៀតជាពិសេសមកដល់ផ្នែក Astral យើងបានធ្វើការកែតម្រូវជាច្រើន។ខ្ញុំគិតថា លោកវិស្វករបានប្រាប់សង្ខេបរួចហើយថា យើងនឹងបង្កើនភូមិសាស្ត្រ។យើងកំពុងបង្កើនបណ្តាញរបស់អ្នកចែកបៀ។យើងកំពុងបង្កើនជួរផលិតផល។យើងកំពុងធ្វើសកម្មភាពម៉ាកយីហោជាច្រើន។ដូច្នេះអ្វីៗទាំងអស់នេះគឺជាការរួមចំណែកសម្រាប់ការរីកចម្រើន។
ហើយជាការពិតណាស់ ទាំងនេះគឺជាទឹកដីដែលមានកំណើនខ្ពស់ខ្លាំងណាស់ ពិបាកនិយាយណាស់ថាប្រភេទនៃការរីកលូតលាស់នៃទឹកដីខ្ពស់ទាំងនេះនឹងបន្តសម្រាប់ពេលណា។ប៉ុន្តែរហូតមកដល់ថ្ងៃនេះ ពេលយើងនិយាយនៅថ្ងៃទី២ ខែសីហា ទឹកដីខ្ពស់ជាងនេះនៅតែបន្ត។ដូច្នេះ ពិបាកណាស់ក្នុងការផ្តល់ការណែនាំអំពីចំនួនដែលយើងនឹងបន្តតំបន់ខ្ពស់ជាងនេះនៅត្រីមាសខាងមុខ។ប៉ុន្តែមកដល់សព្វថ្ងៃនេះ ការរីកចម្រើនគឺខ្ពស់ណាស់មកហើយ។ដូច្នេះពិបាកយល់ទីផ្សារណាស់។ឥឡូវនេះមកដល់...
ដូច្នេះ - របស់ខ្ញុំ - ដូច្នេះគ្រាន់តែ - ដូច្នេះសំណួររបស់ខ្ញុំគឺថាអ្នកលេងផ្សេងទៀតបានរីកចម្រើនយ៉ាងសំខាន់ទៅក្នុងផ្នែកបំពង់កសិកម្ម ខណៈពេលដែលប្រព័ន្ធទឹកមិនសូវអស្ចារ្យសម្រាប់ពួកគេ។ខណៈពេលដែលនៅក្នុងករណីរបស់យើង ផ្នែកកសិកម្មគឺតូចណាស់ និងច្រើនជាងនេះ ហើយភាគច្រើននៃកំណើនបានមកពីផ្នែកបរិក្ខារ។ដូច្នេះខ្ញុំគ្រាន់តែយល់ច្រឡំថាហេតុអ្វីបានជា [ការពិពណ៌នា]។
មិនដូច្នោះទេ មានតែវិស័យកសិកម្មប៉ុណ្ណោះដែលកំពុងរីកចម្រើន។ខ្ញុំគិតថាក្រុមហ៊ុនណាដែលអ្នកកំពុងនិយាយថាក្រុមហ៊ុនផ្សេងមិនរីកចម្រើន។ខ្ញុំមិនមានក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតជាមួយខ្ញុំទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំប្រាកដថាក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតក៏កំពុងរីកចម្រើនដែរ ព្រោះវាមិនត្រូវបានរឹតបន្តឹងចំពោះតែតម្រូវការកសិផលទេ។ដោយសារតែក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតមិនស្ថិតនៅក្នុងដែនសាធារណៈដែលមានផ្នែកខាងបំពង់ទឹក ដូច្នេះវាអាចជាចំនួនមិនអាចរកបាន។ប៉ុន្តែបើមិនដូច្នេះទេ យើងយល់ឃើញថាផ្នែកផ្គត់ផ្គង់ទឹកនៃអាជីវកម្មមានការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ដូច្នេះយ៉ាងហោចណាស់ ខ្ញុំមិនមានលេខជាមួយអ្នកទេ។បើមានសូមជួយ share អោយខ្ញុំផង ខ្ញុំអាចចូលតាមលេខនោះក៏បាន។វានឹងជួយខ្ញុំផងដែរ។ប៉ុន្តែជារួមកំណើនគឺនៅទីនោះ។វាស្ថិតនៅក្នុងផ្នែកបរិក្ខារ ក៏ដូចជាទំហំកសិកម្មផងដែរ។វិស័យកសិកម្មពិតជាមានកំណើនខ្ពស់ជាង។ដូច្នេះវាក៏ជាហេតុផលដែរ។
ទីពីរ មកកាន់សំណួរផ្សេងទៀតរបស់អ្នកអំពីផ្នែកស្អិត។adhesive យើងមិនមានអ្វីដែលខកខាននៅលើទីផ្សារ។យើងកំពុងរីកចម្រើននៅក្នុងផ្នែកលក់រាយ។វាគឺដោយសារតែការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធ នេះគឺជាកំណើនទាប ហើយដែលយើងបានណែនាំជាមុនថាយើងកំពុងធ្វើរចនាសម្ព័ន្ធ។ដូចអ្វីដែលយើងបានធ្វើកាលពីឆ្នាំមុននៅ Astral យើងបានកាត់បន្ថយដែនកំណត់ឥណទាន។យើងបានកំណត់កម្រិតឥណទានសម្រាប់អ្នកចែកចាយនីមួយៗ។យើងបានភ្ជាប់អ្នកគ្រប់គ្នាទៅនឹងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់ប៉ុស្តិ៍។ដូច្នេះកាលពីឆ្នាំមុន យើងខកខានកំណើនមួយចំនួន។ប៉ុន្តែឥឡូវនេះជាមួយនឹងការកែតម្រូវនៅឆ្នាំនេះ អ្នកអាចមើលឃើញ វាកំពុងជួយយើងក្នុងវិធីដ៏ធំមួយ ហើយវដ្តនៃការប្រមូលបានប្រសើរឡើងច្រើនសម្រាប់យើង។រឿងដដែលនេះការកែតម្រូវរចនាសម្ព័ន្ធក៏កើតឡើងនៅក្នុងផ្នែក adhesive ផងដែរ។ហើយមួយត្រីមាសទៀត ប្រភេទនៃកំណើនទាបស្រដៀងគ្នានឹងនៅទីនោះ។ប៉ុន្តែយើងមានទំនុកចិត្តយ៉ាងមុតមាំថាចាប់ពីត្រីមាសទី 3 តទៅ សារធាតុ adhesive នឹងត្រលប់មកវិញនៅក្នុងទឹកដីដែលមានកំណើនខ្ពស់ជាងនេះ។
លោកម្ចាស់ សំណួររបស់ខ្ញុំគឺ ការរៀបចំឡើងវិញនូវប្រព័ន្ធចែកចាយនេះ ដែលយើងកំពុងធ្វើនៅក្នុង adhesive តើយើងគិតទៅលើការវិនិយោគប្រភេទណា?
ដូច្នេះជាក់ស្តែង មាន - មិនចាំបាច់មានការវិនិយោគទេ។អ្នកយល់ពីរបៀបដែលយើងកំពុងធ្វើការកែតម្រូវ។ដូច្នេះឥឡូវនេះមាន 3 ស្រទាប់នៅក្នុងអាជីវកម្ម។ដូច្នេះមួយ, នៅផ្នែកខាងលើនៃស្រទាប់គឺ stockist;បន្ទាប់មកកម្រិតទីពីរអ្នកចែកចាយ;ហើយនៅក្នុងកម្រិតទីបីមានអ្នកលក់រាយ។ដូច្នេះឥឡូវនេះយើងកំពុងដកអ្នកស្តុកទំនិញចេញពីប្រព័ន្ធព្រោះមិនចាំបាច់ ពួកគេកំពុងដកប្រាក់ចន្លោះពី ៦ ទៅ ៨ ភាគរយពីយើង។ដូច្នេះយើងគិតថាអនុញ្ញាតឱ្យយើងធ្វើផ្ទាល់ជាមួយអ្នកចែកចាយ - អ្នកចែកចាយ។ដូច្នេះការចំណាយរបស់យើងនឹងតូច - នឹងកើនឡើងដោយសារតែយើងក៏នឹងបើកដេប៉ូតិចតួចដែរ ហើយយើងនឹងគាំទ្រអ្នកចែកចាយទាំងអស់ពីដេប៉ូ។ហើយម្ចាស់ភាគហ៊ុនទាំងអស់ដែលចាប់អារម្មណ៍លើយើង ពួកគេទាំងអស់គ្នាបន្តជាអ្នកចែកចាយ។ប៉ុន្តែពួកគេនឹងទទួលបានវិក្កយបត្រក្នុងតម្លៃអ្នកចែកចាយ មិនមែនក្នុងតម្លៃភាគហ៊ុនទេ។ដូច្នេះហើយ មិនចាំបាច់មានការវិនិយោគលើប្រព័ន្ធនេះទេ។មានតែស្រទាប់មួយដែលយើងកំពុងដកចេញពីប្រព័ន្ធ។ហើយចំពោះវិសាលភាពខ្លះ យើងកំពុងបន្ថែមដេប៉ូទៅកម្រិតនោះ ការរក្សាទុកសារពើភ័ណ្ឌតូចអាចនឹងកើនឡើង។បើមិនដូច្នេះទេ ខ្ញុំគិតថាមិនត្រូវការការវិនិយោគច្រើនសម្រាប់រឿងនេះទេ។
លោក ប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះ តើយើងមិននឹកស្មានថាប្រហែលជាការបាត់បង់ [អារម្មណ៍] នៃការលក់ក្នុងអំឡុងពេលអន្តរកាលអន្តរកាលនេះនឹងលើសពី H1 FY '20 សម្រាប់ពួកយើងទេ?
ទេ ខ្ញុំមិនគិតដូច្នេះទេ ព្រោះអ្នកចែកចាយរបស់យើងភាគច្រើននៅជាមួយយើងតែប៉ុណ្ណោះ។ហើយអ្នកស្តុកទុកពីរបីនាក់ក៏នឹងបន្តជាមួយយើងដែរ។ដូច្នេះខ្ញុំមិនគិតថាយើងនឹងបាត់បង់ការលក់នោះទេ។បាទ/ចាស ក្នុងដំណាក់កាលផ្លាស់ប្តូរ វានឹងនៅទីនោះ ពីព្រោះយើងកំពុងដកចេញសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកស្តុកទុក។ដូច្នេះវានឹងត្រលប់មកយើងវិញ។ដូច្នេះក្នុងកម្រិតនោះ បាទ វានឹងក្លាយជាការបាត់បង់ការលក់ ប៉ុន្តែមិនមែនការបាត់បង់ការលក់ដល់កម្រិតអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយនោះទេ។វាគ្រាន់តែជាភាគហ៊ុនដែលស្ថិតនៅក្នុងប្រព័ន្ធប៉ុណ្ណោះដែលនឹងកាត់បន្ថយ។ហើយនោះហើយជាអ្វីដែលអ្នកកំពុងឃើញនៅក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយ 2 ដែលលេខ Resinova មិនដល់កម្រិតដូចគ្នាទេ ដែលពីមុនគឺ 15%, 20% ប្រភេទនៃការកើនឡើងកំពូល។
ប៉ុន្តែជាមូលដ្ឋានវាកំពុងទទួលបានទីផ្សារ។យើងកំពុងទទួលបានទីផ្សារតាមរបៀបដ៏ធំមួយ។ហើយខ្ញុំធានាចំពោះអ្នកថាបន្ទាប់ពី Q2 និង Q3 អ្នកនឹងឃើញការផ្លាស់ប្តូរនេះ ដោយសារ Q1 មានលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យ។
សូម្បីតែត្រីមាសនេះ ចំនួនទាបគឺ ហេតុផលមួយគឺថាបរិមាណនៅទីនោះ ដោយសារតែតម្លៃបានធ្លាក់ចុះ ដោយសារតែតម្លៃគីមីទាំងអស់ធ្លាក់ចុះ។មិនថាអ្នករើស VAM ទេ ថាតើអ្នករើសអេប៉ុងនេះ ថាតើអ្នកពិចារណាស៊ីលីកុនក៏ដោយ ការធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងគឺស្ថិតនៅក្នុងតម្លៃវត្ថុធាតុដើម។ដូច្នេះ យើងក៏ត្រូវកាត់បន្ថយតម្លៃផលិតផលចុងក្រោយដែរ។ដូច្នេះការកើនឡើងបរិមាណនៅតែមាន។ប៉ុន្តែនោះ - ប៉ុន្តែការទាក់ទាញសារពើភ័ណ្ឌក៏កំពុងដំណើរការស្របគ្នាពីប្រព័ន្ធផងដែរ។ដូច្នេះទាំងពីរនៅទីនោះ។ដូច្នេះការកើនឡើងបរិមាណមិនមានការបាត់បង់ច្រើនទេ។ប៉ុន្តែបាទ ខាងតម្លៃ យើងខាតទាំងអស់ ព្រោះយើងបានទម្លាក់តម្លៃដែរ។
ប៉ុន្តែនៅក្នុង adhesive យើងបានធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ដូច្នេះស្ទើរតែមិនមាន CapEx កើតឡើងនៅក្នុងនោះជាអាជីវកម្ម (មិនអាចស្តាប់បាន) ។យ៉ាងហោចណាស់នឹងមកដល់ឆ្នាំនេះ និងឆ្នាំក្រោយ មានតែតិចតួចប៉ុណ្ណោះ។
ហើយយើងបានដាក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលត្រូវការដើម្បីឱ្យមានគីមីសាស្ត្រទាំងអស់សមត្ថភាពការគាំទ្រអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺនៅក្នុងកន្លែង។ដូច្នេះផ្នែកវិនិយោគលើអាជីវកម្មនោះនឹងមានកម្រិតតិចតួច។ហើយការពង្រីកទីផ្សារនឹងមានទម្ងន់ធ្ងន់។ហើយយើងនឹងខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីធ្វើអ្វីដែលល្អបំផុតដែលចាំបាច់នៅលើផ្នែកនោះដើម្បីបង្កើតម៉ាកយីហោនៅលើទីផ្សារសម្រាប់គ្រប់ផលិតផល និងរាល់គីមីសាស្ត្រដែលយើងបង្កើត។
Sandeep bhai, សំណួរមួយចំនួន។មួយ តើឧស្សាហកម្មទាំងមូលនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីគម្រោង Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] របស់រដ្ឋាភិបាលឥណ្ឌាដែរឬទេ?ហើយតើមានវិធីណាមួយដែល Astral អាចចូលរួមក្នុងរឿងនោះ?ហើយវាពន្លឿនទម្រង់លូតលាស់របស់យើងនៅផ្នែកខាងបំពង់?
ប្រាកដ។Astral នឹងដើរតួយ៉ាងធំនៅក្នុងអាជីវកម្មខាងមុខនេះសម្រាប់ការចែកចាយទឹក។វានឹងមានផលិតផលជាច្រើនដែលនឹងជួយដល់រដ្ឋាភិបាល និងគម្រោងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់ការចែកចាយទឹកនៅទីនេះ។មានផលិតផលជាច្រើនទៀតដែលយើងកំពុងសម្លឹងមើលលើមុខបច្ចេកវិទ្យា។កិច្ចប្រជុំផ្សេងៗត្រូវបានធ្វើឡើង ដែលគម្រោងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធរបស់រដ្ឋាភិបាលត្រូវការជាចាំបាច់សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន និងចែកចាយទឹក។ដូច្នេះបាទ។Astral កំពុងធ្វើការយ៉ាងខ្លាំងលើរឿងនេះ។ការវាយតម្លៃផលិតផលថ្មីដែលមានលក្ខណៈសន្សំសំចៃ កាន់តែប្រសើរ និងលឿនជាងមុន ដើម្បី [ដាក់] សម្រាប់គម្រោងប្រភេទទាំងនេះ។អាស្រ័យហេតុនេះផងដែរ ធ្វើការលើសមត្ថភាពរបស់ខ្លួន បន្ថែមបន្ទាត់ផលិតផលដែលត្រូវការនៅក្នុងផ្នែកដែលមានស្រាប់ ផលប័ត្រផលិតផលដែលមានស្រាប់។ហើយយើងក៏កំពុងធ្វើការលើខ្សែផលិតផលជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនមកពីសហរដ្ឋអាមេរិក ដែលយើងបានទទួលផលិតផលដែលពេញទៅដោយ 2, 3 ធុងសម្រាប់ការអភិរក្សទឹក។ផលិតផលអាចត្រូវបានដាក់នៅក្រោមដី។យើងអាចរក្សាទឹក ប្រើវាឡើងវិញ ឬបញ្ចូលទឹកទៅ Madera វិញ។ដូច្នេះបាទ។នេះគឺជាផ្នែកដែលស្ថិតនៅលើរបស់ខ្ញុំ - នៅលើកំពូលនៃបញ្ជីអាទិភាពរបស់ខ្ញុំ។ហើយការងារជាច្រើនកំពុងកើតឡើងពីចុងបញ្ចប់របស់យើងនៅលើផ្នែកនេះ។ហើយខ្ញុំឃើញអនាគតដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងផ្នែកនេះក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខ។ហើយយើងនឹងមិននៅពីក្រោយនរណាម្នាក់នៅក្នុងផ្នែកនេះទេ។យើងបានធ្វើ JV ជាមួយក្រុមហ៊ុននេះរួចហើយ។ដំបូងគេនាំយកទៅលក់ បន្ទាប់មកផលិតនៅប្រទេសឥណ្ឌា។ការអភិរក្សទឹកគឺស្ថិតនៅលើកំពូលនៃបន្ទាត់របស់យើង។ហើយទឹក - Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] គម្រោងក៏ជាគំនិតរបស់ខ្ញុំដែរ។
ល្អណាស់ដែលបានឮនោះ។Sandeep bhai អ្នកបានរៀបរាប់អំពី JV មួយ ខ្ញុំគិតថា តើអ្នកអាចដាក់ពណ៌បន្ថែមលើវាបានទេ?ខ្ញុំមានន័យថា...
យល់ព្រម។ខ្ញុំយល់ហើយ។ខ្ញុំទទួលបាននោះ។ហើយអ្នកបានរៀបរាប់អំពីផលិតផលថ្មីៗមួយចំនួនដូចជា PEX និងឧបករណ៍បាញ់ទឹក ជួរឈរ និងប្រអប់។ឥឡូវនេះ តើទំហំនៃបរិមាណនេះបច្ចុប្បន្ន និងរួមបញ្ចូលគ្នាជាអ្វី?តើវាដូចជាផលិតផលដែលទើបនឹងចេញថ្មីដែរឬទេ បើខ្ញុំត្រូវនិយាយ?ហើយតើវាមានទំហំប៉ុនណា ឧបមាថា 5 ឆ្នាំចុះក្រោម?ខ្ញុំគិតថា អ្វីមួយដែលនឹងនាំមកនូវពណ៌ នោះពិតជាមានប្រយោជន៍។
PEX គឺជាផលិតផលថ្មីខ្លាំងណាស់។អ្នកបានដឹងរួចមកហើយអំពី PEX, ប៉ូលីអេទីឡែនឆ្លង។វាត្រូវបានប្រើប្រាស់នៅក្នុងប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍ទាំងអស់ជាមួយ CPVC សម្រាប់កម្មវិធីប្រព័ន្ធទឹកទាំងសម្រាប់ទឹកក្តៅ និងទឹកត្រជាក់។នៅឯគម្រោងបុព្វលាភនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា ពួកគេមួយចំនួនប្រើ CPVC ពួកគេខ្លះចូលចិត្តប្រើ PEX ។ដូច្នេះដើម្បីកុំឲ្យមានវានៅក្នុងផលប័ត្ររបស់យើង យើងបានបញ្ចូលរួចជាស្រេចនូវបច្ចេកវិទ្យាចុងក្រោយបំផុតរបស់ PEX-a ក្នុងខ្សែផលិតផលនេះ។នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ដើម្បីកំណត់បរិមាណទីផ្សារសម្រាប់អនាគតគឺលឿនពេកហើយ។ផលិតផលគឺខ្លាំងណាស់ - នៅក្នុងដំណាក់កាលជិតមួយ, ការបង្កើតខ្លួនវាផ្ទាល់។ប៉ុន្តែខ្ញុំគ្រាន់តែអាចបញ្ចេញពន្លឺមួយដែលយើងមាន - នៅក្នុងការចាប់ផ្តើមផលិតផលនេះ ក្នុងរយៈពេលជិត 5 ទៅ 6 ខែ យើងទទួលបានការលក់ជាមធ្យម INR 10 lakhs INR 15 lakhs ក្នុងមួយខែនៃ PEX នៅក្នុងគម្រោងដែល អ្នកប្រឹក្សាចង់បាន PEX ហើយចូលចិត្ត PEX ។
ហើយឥឡូវនេះដើម្បីកំណត់បរិមាណផលិតផលរបស់អ្នកនៅលើឧបករណ៍បាញ់ទឹក បាទ ទីផ្សារនេះកំពុងវិវត្ត។ទីផ្សារនេះនៅតែស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលជិតស្និទ្ធហើយ។ផលិតផលនេះមាននៅលើទីផ្សារតាំងពីជិត 10, 15 - 10 ឆ្នាំបូកពី Astral ។ដោយសារហេតុផលផ្សេងៗ ដោយសារប្រព័ន្ធអនុម័តផ្សេងៗ វាមិនត្រូវបានប្រើប្រាស់ក្នុងវិធីធំមួយនៅក្នុងផ្នែកនេះទេ។ប៉ុន្តែរបៀបដែលឧបទ្ទវហេតុអគ្គីភ័យទាំងនេះកំពុងកើតឡើង គ្រោះថ្នាក់កំពុងកើតឡើង ហើយយោងទៅតាមគោលការណ៍ណែនាំរបស់ NFPA ផលិតផលនេះអាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុងអគារទាំងអស់ដែលឧបទ្ទវហេតុទាំងនេះកំពុងកើតឡើង ឬដោយសារភ្លើង មនុស្សកំពុងស្លាប់។សុវត្ថិភាពគឺចាំបាច់ឥឡូវនេះនៅគ្រប់អគារ។ហើយខ្ញុំឃើញថាផលិតផលនេះនឹងផ្ទុះឡើង និងរីកចម្រើនយ៉ាងលឿនក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខនេះ ជាអតិបរមាក្នុងរយៈពេល 1 ឆ្នាំ ឬ 2 ឆ្នាំ អ្នកនឹងឃើញផលិតផលនេះរីកចម្រើនយ៉ាងលឿន។
អត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងខ្សែផលិតផលនេះ Astral អនុវត្ដ និងការប្រកួតប្រជែងគឺ -- Astral ផលិតគ្រប់ផលិតផល គ្រប់ផលិតផលទាំងអស់ដែលសមស្របនៅក្នុងផ្ទះជាមួយនឹងបច្ចេកវិទ្យាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា ដោយមានការយល់ព្រមដូចគ្នានៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា។ដូច្នេះយើងមានប្រសិទ្ធភាពចំណាយច្រើនជាងការប្រកួតប្រជែងដែលនៅក្នុងផ្នែកផលិតផលនេះ។ហើយនៅតែយើងអាចលក់ផលិតផលបានក្នុងកម្រិតល្អផងដែរ។ដូច្នេះខ្ញុំឃើញទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យ អនាគតដ៏អស្ចារ្យនៃផលិតផលនេះ ជាពិសេស [មើលមិនឃើញ]។
ហើយ Sandeep, សំណួរចុងក្រោយ, នៅខាងបំពង់។ណាមួយ - អ្វីដែលយើងកំពុងមើលឃើញថាអ្នកបន្តវិនិយោគនៅក្នុងប្រតិបត្តិករផ្សេងៗ។វាស្ថិតនៅក្នុងរោងចក្រថ្មី ឬផលិតផលថ្មី ឬផ្សារទំនើបថ្មី។ហើយនេះពិតជាបង្កើនទម្រង់រឹមរបស់យើង។តើមានការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធឬជាមូលដ្ឋាន [សញ្ញាធីកខាងមុខ] នៅក្នុងរឹមដែលយើងអាចរំពឹងពីបំពង់ទៅមុខ?
ខ្ញុំគិតថាជាធម្មតាយើងធ្លាប់និយាយថា 14%, 15% ប្រភេទនៃរឹម គឺជាប្រភេទរឹមដែលមាននិរន្តរភាព។ប៉ុន្តែឱកាសកំពុងមកដល់សម្រាប់ Astral សម្រាប់ផលិតផលថ្មី ឬប្រហែលជាសម្រាប់ផលិតផលដែលមានស្រាប់ និងទាំងអស់ ដូច្នេះឥឡូវនេះ រឹមកំពុងពង្រីកនៅលើផ្នែកខ្ពស់ជាងនេះ។ដូច្នេះ យើងត្រូវតែមើល យើងត្រូវមើលស្ថានភាពទីផ្សារ។ហើយយើងសង្ឃឹមថានឹងឃើញ ហើយទីពីរ ការកែតម្រូវផ្ទៃក្នុងជាច្រើនដែលយើងកំពុងធ្វើទាក់ទងនឹងភស្តុភារ។ដូចលើកមុនដែរ នៅក្នុងការជួបអ្នកវិភាគ យើងបានពន្យល់យ៉ាងលម្អិតថា ឥឡូវនេះនៅគ្រប់ទីកន្លែងដែលយើងកំពុងបង្កើតបញ្ឈរ ហើយគ្រប់ក្បាលត្រូវបានតែងតាំងនៅក្នុងផ្នែកនីមួយៗ។ដូច្នេះ - ហើយជាមួយនឹងការពង្រីកភូមិសាស្ត្រនៃរោងចក្រដូច្នេះ - ឥឡូវនេះភាគខាងជើងបានកើនឡើងហើយដំណើរការនៅសមត្ថភាព 60% ក្នុងឆ្នាំដំបូង។វាគឺជាសមិទ្ធិផលដ៏អស្ចារ្យ ខ្ញុំអាចនិយាយបាន។ដូច្នេះនៅឆ្នាំក្រោយនេះ ភាគខាងកើតនេះនឹងមានដំណើរការ។ដូច្នេះថ្ងៃនេះអ្នកឃើញការលក់ផលិតផលពី Ahmedabad ទៅទីផ្សារខាងកើតយើងកំពុងទទួលបានអត្រា 10% ទៅ 12% ។ហើយតើយើងអាចប្រកួតប្រជែងក្នុងទីផ្សារនោះដោយរបៀបណា?ប៉ុន្តែនៅតែយើងនៅទីនោះនៅក្នុងទីផ្សារនោះ។ដូច្នេះនៅពេលដែលយើងនឹងនៅទីនោះ នោះមានប្រូបាបខ្ពស់ដែលយើងអាចទទួលបានចំណែកទីផ្សារដ៏ល្អនៅក្នុងភូមិសាស្ត្រនោះ។ហើយមិនត្រឹមតែចំណែកទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញក៏ល្អផងដែរ ព្រោះនៅពេលដែលអ្នកនឹងនៅរោងចក្រក្នុងស្រុកមួយនៅជិត [កំពង់ផែ] ដូច្នេះវានឹងអាចជួយយើងក្នុងវិធីធំមួយ ហើយនឹងជួយយើងក្នុងការពង្រីករឹមរបស់យើង។ប៉ុន្តែក្នុងដំណាក់កាលនេះ ខ្ញុំមិនចង់បង្កើនការណែនាំរឹមរបស់យើងទេ ព្រោះបរិយាកាសនោះលំបាក។បញ្ហាប្រឈមជាច្រើនកំពុងកើតមាននៅលើទីផ្សារ។ភាពប្រែប្រួលជាច្រើនកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងផ្នែកវត្ថុធាតុដើមនេះ។ភាពប្រែប្រួលជាច្រើនកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងផ្នែករូបិយប័ណ្ណ។ដូច្នេះ យើងមិនចង់និយាយថា យើងនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់យើងដោយភាគរយខ្លះទេ។ប៉ុន្តែការកើនឡើងបរិមាណគឺសំខាន់ជាងសម្រាប់យើង។ហើយជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃបរិមាណកាន់តែខ្ពស់នេះ ប្រសិនបើយើងអាចរក្សារឹមប្រភេទនេះ ដែលខ្លួនវាគឺជាសមិទ្ធិផលដ៏ធំមួយនៅក្នុងកាលៈទេសៈដែលយើងកំពុងធ្វើការនៅក្នុងទីផ្សារឥណ្ឌានេះ។ដូច្នេះរក្សាម្រាមដៃឆ្លងកាត់។មានបន្ទប់ធំជាច្រើនសម្រាប់ការលូតលាស់។Headrooms អាចរកបានសម្រាប់ការពង្រីករឹម។ជាមួយនឹងពេលវេលា យើងនឹងដោះសោអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង។ហើយគន្លងគឺស្ថិតនៅលើទិសដៅវិជ្ជមាន ខ្ញុំអាចនិយាយបាន។ប៉ុន្តែនៅដំណាក់កាលនេះ ការកំណត់បរិមាណវានឹងពិបាកខ្លាំងណាស់សម្រាប់យើង។
(សេចក្តីណែនាំរបស់ប្រតិបត្តិករ) យើងមានសំណួរបន្ទាប់ពីបន្ទាត់នៃ Tejal Shah ពីក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិត Reliance Nippon ។
ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់យល់ មានការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធនៅក្នុងបណ្តាញចែកចាយ ដែលអ្នកបានយកពីការចែកចាយ Tier 3 ទៅ Tier 2។ខណៈពេលដែលអ្នកពន្យល់ មានការសរសេរសារពើភ័ណ្ឌដែលអ្នកបានយកមកវិញ។តើលោកអ្នកអាចពន្យល់ពួកយើងបានទេ ដោយយល់ថា តើវាត្រូវបានចាត់ទុកដោយរបៀបណា?
ដូច្នេះសូមឱ្យខ្ញុំកែតម្រូវអ្នក ការបិទបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ អ្នកមិនមែននិយាយថាយើងបានយកទេ។ដូច្នេះមិនមានការសរសេរត្រឡប់មកវិញទេ ដោយសារតែការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធនេះ ជាដំបូងនៃការទាំងអស់។ទីពីរ សារពើភ័ណ្ឌ អ្វីក៏ដោយដែលត្រូវបានដាក់ជួរជាមួយអ្នកចែកចាយកម្រិតទី 1 ដូច្នេះយើងត្រូវតែយកវាចេញពីសារពើភ័ណ្ឌនោះ ព្រោះយើងត្រូវលក់វាទៅទីផ្សារ។ឬបើគាត់មិនអាចលក់បានទេ យើងដកពីគាត់វិញ ហើយយើងលក់ចូលទីផ្សារ។វាមិនមែនជាការកាត់ចេញទេ។
លោកម្ចាស់ តើវាជាកំហុសដែលលោកមាននៅក្នុងសៀវភៅរបស់យើង តើមានគណនេយ្យខ្លះដែលយើងត្រូវធ្វើសម្រាប់រឿងនោះដែរឬទេ?
យល់ព្រម។ហើយលោក, រឿងទីពីរ, មានផ្នែកដែលមិនបានបែងចែកការទទួលខុសត្រូវនៃ INR 311 crores ។តើអ្នកអាចជួយយើងឱ្យយល់ពីអ្វីដែលនេះទាក់ទងនឹង?
ខ្ញុំគិតថា នោះគឺជាចម្បងដោយសារតែការខ្ចីប្រាក់កម្ចី និងទាំងអស់។ហើយអ្វីដែលខ្ញុំគិត ប្រហែលជា - ភាគច្រើនវាគឺដោយសារតែការខ្ចី ប៉ុន្តែខ្ញុំត្រូវតែមើលលេខ។ហើយខ្ញុំគិតថា - ប្រសិនបើអ្នកអាចទូរស័ព្ទមកខ្ញុំនៅថ្ងៃស្អែកខ្ញុំអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវលេខពិតប្រាកដ។ខ្ញុំមិនមានអ្វីជាមួយខ្ញុំទេ។
ប្រាកដណាស់លោក។ហើយលោក សំណួរចុងក្រោយមួយ ប្រសិនបើខ្ញុំអាចច្របាច់បញ្ចូល ទាក់ទងនឹងតម្លៃបុគ្គលិក។លោកម្ចាស់ មានការកើនឡើង 19% ពីមួយត្រីមាសទៅមួយត្រីមាស។តើអ្នកអាចដាក់ពណ៌លើវាបានទេ?
បាទបាទ។ដូច្នេះ នោះគឺជាមូលហេតុចម្បង 2: មួយគឺថាយើងនឹងបង្កើនការចំណាយបុគ្គលិកចូលទៅក្នុងអាជីវកម្ម adhesive ដូច្នេះនោះគឺជា - នោះ។ទីពីរ ការកើនឡើងជាប្រចាំគឺនៅទីនោះ។ហើយទីបី នេះគឺជាត្រីមាសទាប ដូច្នេះដោយសារតែលក្ខខណ្ឌភាគរយនោះ វាមើលទៅខ្ពស់ណាស់។ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នក - សូម្បីតែឥឡូវនេះនៅលើមូលដ្ឋានប្រចាំឆ្នាំ ប្រសិនបើអ្នកឃើញ Q4 វាតែងតែធំ។ត្រីមាសទីមួយរួមចំណែកប្រហែល 17%, 18% នៃបន្ទាត់កំពូល។ហើយត្រីមាសចុងក្រោយបានរួមចំណែកប្រហែល 32% នៃបន្ទាត់កំពូល។ដូច្នេះ ដោយសារតែនោះ រដូវកាលដែលអ្នកកំពុងឃើញ នោះគឺជាចំនួនខ្ពស់ជាងនៅក្នុង Q1។ប៉ុន្តែក្នុងមួយឆ្នាំ ខ្ញុំប្រាកដថាវានឹងមិនខ្ពស់នោះទេ។ហើយនៅពេលជាមួយគ្នានេះដែរ មានកំណើនជួរកំពូលផងដែរ អ្នកអាចមើលឃើញ 27% នៅក្នុងត្រីមាសនេះ។
លោកម្ចាស់ នៅក្នុងសំណួរមុន អ្នកបានបង្ហាញថាមានសារពើភ័ណ្ឌមួយចំនួន ដែលត្រូវបានទិញមកវិញ។លោកម្ចាស់ តើអ្នកអាចកំណត់បរិមាណនៅទីនេះបានទេ?
ដូច្នេះ វាកំពុងកើតឡើងតាំងពីចុងក្រោយមក ជិត២ត្រីមាស។ដូច្នេះខ្ញុំត្រូវពិនិត្យមើលថា តើលេខប៉ុន្មាន។ហើយត្រីមាសនេះនឹងក្លាយជាចំនួនតិចតួចនៅក្នុង Q3 - 2 ផងដែរ។ដូច្នេះពិបាកនិយាយណាស់។ប៉ុន្តែជារួម ជាធម្មតា អារម្មណ៍វៀនរបស់ខ្ញុំនិយាយថា ខ្ញុំប្រហែលជាខុសក្នុងចំនួនពិតប្រាកដ ខ្ញុំសូមអភ័យទោស ប៉ុន្តែជាធម្មតាជាមធ្យម អ្នកចែកចាយកំពូលទាំងនេះត្រូវបានកាន់កាប់ ដោយកាន់កាប់ប្រហែល INR 40 crores ទៅ INR 50 crore នៃ សារពើភ័ណ្ឌ។ដូច្នេះនៅទីបំផុត INR 40 crore ទៅ INR 50 crore នឹងត្រលប់មកវិញនៅក្នុងប្រព័ន្ធហើយបន្ទាប់មកយើងនឹងលក់។ដូច្នេះសរុបមក វានឹងជាចំនួនប្រភេទនោះសម្រាប់មូលដ្ឋានពេញមួយឆ្នាំ។
យល់ព្រម។ហើយ Sandeep bhai អ្នកបានបង្ហាញថាអ្វីៗគឺជារឿងធម្មតាចាប់ពីខែតុលាតទៅ ដោយសារយើងកំពុងផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធចែកចាយ។ដូច្នេះលោកអ្នកមានទំនុកចិត្តយ៉ាងណាក្នុងការបង្កើន...
យើងមានទំនុកចិត្ត 100%។អ្វីៗស្ទើរតែរួចរាល់ហើយ។ហើយ Astral អ្វីក៏ដោយដែលវាបានផ្តល់ឱ្យគឺជា - ផ្តល់ការណែនាំប្រកបដោយតម្លាភាពពេញលេញនៅទីនោះ។
យើងមិនព្យាយាមធ្វើអ្វីដោយគ្មានភាពច្បាស់លាស់ទាំងស្រុងនោះទេ ហើយអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រូវបានសម្រេច។ខ្ញុំមានទំនុកចិត្ត 110% ហើយអ្វីៗកំពុងដំណើរការក្នុងទិសដៅវិជ្ជមាន។ខ្ញុំក៏បង្ហាញវាជាទម្រង់លេខដែរ ហើយវានឹងត្រូវបានបង្ហាញក្នុងទម្រង់នៃលេខ។
ហើយខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់ ខ្ញុំខ្លាចអាជីវកម្មដេលចាប់តាមទាំងមូលជាមួយ - ផ្តល់ឱ្យវា 70%, 80% ។ខ្ញុំមានទំនុកចិត្តទ្វេដងលើវា។
អ្នកត្រូវតែពឹងផ្អែកលើយើង។អ្វីដែលយើងកំពុងធ្វើគឺស្ថិតនៅលើមូលដ្ឋានរយៈពេលវែង ហើយអ្នកនឹងឃើញចំនួននិងការរីកចម្រើនឈានដល់ការបង្កើត រាល់គីមីសាស្ត្រមានចលនា។ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ យើងកំពុងធ្វើការលើការបន្ថែមគីមីវិទ្យាជាច្រើន។យើងបានបញ្ចប់ជួរទាំងមូលនៃសារធាតុគីមីសំណង់។យើងមានមជ្ឈមណ្ឌលស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ដែលត្រូវបានអនុម័តឥឡូវនេះដោយរដ្ឋាភិបាលនៃប្រទេសឥណ្ឌា។ដូច្នេះយើងមានមជ្ឈមណ្ឌល R&D ទំនើបទាន់សម័យ។គីមីវិទ្យាមួយចំនួននឹងត្រូវបញ្ចប់ ហើយនាំចេញទៅកាន់រោងចក្រនៅចក្រភពអង់គ្លេសរបស់យើង ការងារកំពុងដំណើរការ។ដូច្នេះ វាមិនមែនថា យើងគ្រាន់តែនឹងធ្វើរឿងនោះទេ ដោយសារតែរឿងនេះ ហើយដែលខុស ឬខុស ប៉ុន្តែយើងកំពុងធ្វើអ្វីៗ ដើម្បីពង្រីកទីផ្សារ និងកំណើន។ហើយអ្នកនឹងឃើញនៅក្នុងលេខ។
តាមពិតទៅ ទាំងនេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍រយៈពេលវែង។ដូច្នេះយើងមិនគួរពិនិត្យមើលទាំងអស់ (មិនអាចស្តាប់បាន) សម្រាប់ 1 ត្រីមាស ឬ 2 ត្រីមាស។
យើងក៏ត្រូវឆ្លងកាត់បញ្ហាប្រឈមជាច្រើនក្នុងអាជីវកម្មបំពង់ដែរ។ហើយយើងតែងតែឆ្លងកាត់ពួកគេ ដោយផ្តល់ឱ្យទីផ្សារនូវភាពច្បាស់លាស់ និងទំនុកចិត្តសរុប ហើយបានចែកចាយនៅគ្រប់ចំនុចដែលយើងបានធ្វើការសម្រេចចិត្តដ៏ធំ ការផ្លាស់ប្តូរដ៏ធំ ការផ្លាស់ប្តូរទាំងស្រុងពីប្រភពមួយទៅប្រភពមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុង CPVC ។ហើយយើងបានធ្វើការឱ្យវាដោយទំនុកចិត្ត។ហើយខ្ញុំកំពុងប្រាប់អ្នកថា ពួកយើងនឹងធ្វើការលើវាដោយភាពជឿជាក់។ហើយខ្ញុំមិនអាចនិយាយសម្រាប់ - នៅចំនុចប្រសព្វនេះទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំធានាចំពោះអ្នក អ្នកនឹងឃើញវាក្នុងទម្រង់ជាលេខចាប់ពី - យ៉ាងហោចណាស់ចាប់ពីត្រីមាសនេះតទៅ ខ្ញុំកំពុងប្រាប់អ្នក។ហើយ Q3, Q4 នឹងមានពណ៌ហោះហើរដ៏អស្ចារ្យ។
វាពិតជាមានប្រយោជន៍ណាស់ Sandeep bhai ។លោកម្ចាស់ គ្រាន់តែជាសំណួរដែលទាក់ទង។តើវាប៉ះពាល់ដល់ដើមទុនធ្វើការពី 3 ស្រទាប់ទៅ 2 ស្រទាប់យ៉ាងដូចម្តេច?ដូច្នេះខ្ញុំមិនដឹងថាតើការចែកចាយនៅកម្រិតស្តុកមានចំនួនប៉ុន្មាន?ឬនៅ...
វានឹងមិនប៉ះពាល់ដល់ដើមទុនធ្វើការទេ ពីព្រោះសូម្បីតែនៅទីនេះក៏មានពួកគេជាច្រើនផងដែរ - យើងបាននាំយកមកជាសាច់ប្រាក់ និងតាមមូលដ្ឋាន ឬវដ្តមានរយៈពេលពី 15 ទៅ 30 ថ្ងៃ។សូម្បីតែយើងកំពុងនិយាយជាមួយនឹងធនាគារិកសម្រាប់ហិរញ្ញវត្ថុឆានែល។យើងមានការផ្តល់ជូនដ៏ល្អពីធនាគារមួយដើម្បីជួយយើងលើផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុឆានែល។ដូច្នេះយើងរក្សាដើមទុនធ្វើការរបស់យើងឱ្យនៅដដែល 100% ហើយធ្វើការផ្លាស់ប្តូរទាំងអស់តាមតម្រូវការ។
ដូច្នេះយើងកំពុងធ្វើការលើគ្រប់វិស័យ។វាមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះតែវត្ថុ 3-Tier ទៅ 2-Tier ទេ។ប៉ុន្តែស្របគ្នានេះ យើងកំពុងធ្វើការលើផ្នែកផ្សេងៗទៀត។ហើយ Astral ផងដែរ យើងបានចំណាយពេលច្រើនដើម្បីបង្កើតម៉ាកយីហោ និងការផ្លាស់ប្តូរទៅកាន់ការកាត់បន្ថយទៅក្នុងថ្ងៃដែលអាចទទួលបាន ហើយបន្ទាប់មកផ្លាស់ប្តូរទៅផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់ប៉ុស្តិ៍ និងទាំងអស់។នេះជាការអនុវត្តជាបន្តបន្ទាប់ ដោយនិយាយជាមួយធនាគារិក នាំពួកគេចូលក្នុងក្រុមប្រឹក្សាភិបាល និងបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកចែកចាយឱ្យមកកាន់ផ្លូវហិរញ្ញប្បទានឆានែល ទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងទាំងអស់ជាមួយអ្នកចែកចាយនីមួយៗ។នេះជាលំហាត់ប្រាណវែងឆ្ងាយណាស់ ។វាមិនអាចកើតឡើងក្នុង 1 ឬ 2 ត្រីមាសទេ។យើងតែងតែប្រាប់អ្នកវិនិយោគរបស់យើងថា សូមរក្សាការអត់ធ្មត់ ព្រោះចុងបញ្ចប់នៃថ្ងៃនេះ យើងមិននៅទីនេះសម្រាប់ត្រីមាសទី 1, 2, 3 ឬ 4 នោះទេ។យើងនៅទីនេះអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ហើយអ្នកត្រូវរក្សាការអត់ធ្មត់។ហើយជាមួយនឹងការអត់ធ្មត់នេះ សូម្បីតែ Resinova នៅពេលដែលយើងកាន់កាប់ ខ្ញុំប្រាកដថាអ្នកវិនិយោគមានការខកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងក្នុងរយៈពេល 1 ឆ្នាំដំបូង ឬ 1.5 ឆ្នាំ ដោយសារតែអ្នកវិនិយោគមើលពីចំណុចតម្លៃភាគហ៊ុន។នៅពេលដែលទស្សនៈនៃការគ្រប់គ្រង ប្រសិនបើអ្នកឃើញ យើងមិនមើលចំណុចតម្លៃភាគហ៊ុននោះទេ។យើងតែងតែមើលឃើញថាទាំងនេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធដែលនឹងជួយអង្គការសម្រាប់រយៈពេលវែង។ហើយយើងតែងតែនិយាយថា "អ្នកវិនិយោគទាំងអស់ ចូររក្សាការអត់ធ្មត់របស់អ្នក ហើយដាក់ប្រាក់សម្រាប់ទស្សនៈ 5 ឆ្នាំ" ។ខ្ញុំប្រាកដក្នុងចិត្តថាក្នុងការកាន់កាប់រយៈពេល 5 ឆ្នាំនេះ ទោះជាត្រូវការការកែតម្រូវសម្រាប់អ្វីក៏ដោយ វានឹងត្រូវបានបំប្លែងទៅជាលេខដែលរកបានប្រាក់ចំណេញ។ដូចរឿងដដែលនេះបានកើតឡើងនៅក្នុង Rex ផងដែរ។នៅពេលដែលយើងទទួលបាន Rex នោះ EBITDA បានធ្លាក់ចុះពី 14%, 15%, 16% គឺជា EBITDA ធម្មតារបស់ Rex ។យើងបានចុះមកសូម្បីតែ 3% ប្រភេទនៃ EBITDA ។ហើយត្រីមាសចុងក្រោយ អ្នកឃើញប្រហែល 6%, 7% ឬ 8% ប្រភេទនៃ EBITDA ។ឥឡូវនេះអ្នកបានមកដល់ប្រភេទ EBITDA ពីរខ្ទង់ហើយ។ដូច្នេះទាំងនេះ - អ្វីៗទាំងអស់ត្រូវការពេលវេលាពីព្រោះ - ហើយពេលខ្លះយើងខុសក្នុងការទស្សន៍ទាយរបស់យើងផងដែរ។យើងពិចារណាថាយើងនឹងធ្វើការកែតម្រូវក្នុង 2, 3 ត្រីមាស ឬប្រហែលជា 4 ត្រីមាស។វាអាចចំណាយពេល 6 ត្រីមាសផងដែរ។ដូច្នេះ ពិបាកខ្លាំងណាស់នៅពេលយើងធ្វើកិច្ចការជាក់ស្តែង ជួនកាលវាត្រូវការពេលវេលាដែរ ហើយយើងអាចចូលទៅក្នុងការវិនិច្ឆ័យរបស់យើងផងដែរ។ចុងបញ្ចប់យើងក៏ជាមនុស្សដែរ។ហើយយើងកំពុងទទួលយកការដួលរលំប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។ដូច្នេះ យើងតែងតែស្នើសុំទៅកាន់អ្នកគ្រប់គ្នាថា "កុំមើល សូម 1 ត្រីមាស ឬ 2 ត្រីមាស។ អត់ធ្មត់។ នៅពេលដែលអ្វីៗទាំងនេះត្រូវបានកែតម្រូវ វានឹងប្រែទៅជាលេខនៅទីនេះ។"
ទីពីរ ខ្ញុំសូមឲ្យខ្ញុំមានតម្លាភាពដែលសម្លឹងមើលសេណារីយ៉ូទីផ្សារ និងសេណារីយ៉ូហិរញ្ញវត្ថុ។ការផ្តល់ឥណទាន និងលក់សម្ភារៈគឺជារឿងចុងក្រោយដែលយើងបានធ្វើតាំងពី 2 ឆ្នាំមុន សូម្បីតែនៅក្នុងអាជីវកម្មបំពង់ និង adhesive ។ហើយយើងនឹងមិនប្រថុយនឹងកំណើនណាមួយក្នុងការចំណាយនៃការផ្តល់សម្ភារៈលើឥណទានដ៏ធំដល់ទីផ្សារនេះ ឬបង្កើនខ្សែឥណទាន ឬព្យាករណ៍ចំនួនទាំងនេះនោះទេ។នេះគឺយើងជាអាទិភាពទីមួយគឺត្រូវរក្សាវាជាការត្រួតពិនិត្យ។ហើយការរក្សាការត្រួតពិនិត្យទាំងអស់នេះ យើងកំពុងធ្វើរឿងទាំងអស់នេះ ហើយឈានទៅមុខមែនទេ?
ដូចដែល Hiranand bhai បានប្រាប់ យើងឆ្លងកាត់ឧបសគ្គនៅក្នុង Rex ។ជាថ្មីម្តងទៀត យើងកំពុងរីកចម្រើនជាពីរខ្ទង់។ដូចគ្នានេះដែរនៅក្នុងបំពង់យើងឆ្លងកាត់ឧបសគ្គបែបនេះ។ហើយយើងមិនមានបញ្ហាប្រឈមក្នុងការស្អិតឡើយ។វាបានឆ្លងផុតបញ្ហាប្រឈមទាំងអស់នេះ និងការរីកចម្រើន និងរឹម។ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងមិនដែលមានផលចំណេញរបស់យើងអវិជ្ជមានទេ។នោះគឺជារឿងដ៏អស្ចារ្យបំផុតមួយដែលយើងបានយកចិត្តទុកដាក់ ហើយបន្ទាប់មកការផ្លាស់ប្តូរទាំងអស់។
សូម្បីតែបំពង់ក៏ប្រសិនបើអ្នកឃើញមានបញ្ជីកំណើនខ្ពស់ជាងពេលខ្លះយើងមានការព្រួយបារម្ភពីខាងនោះដែរ។យើងតែងតែនិយាយជាមួយក្រុមរបស់យើងថា "តើលុយរបស់យើងមានសុវត្ថិភាពទេ?"ដោយសារតែពេលខ្លះ ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានកំណើនខ្ពស់ពីអ្នកចែកចាយជាក់លាក់ណាមួយ ឬភូមិសាស្ត្រណាមួយនោះ យើងកាន់តែមានការប្រុងប្រយ័ត្នបន្ថែមទៀត ព្រោះថានេះមិនមែនជាពេលវេលាដ៏ល្អនៅក្នុងទីផ្សារនោះទេ និយាយឱ្យត្រង់ទៅ ព្រោះទីផ្សារកំពុងជាប់គាំង។នៅក្រោមកាលៈទេសៈនោះ ការរក្សាគុណភាពតារាងតុល្យការគឺជាបញ្ហាប្រឈមដ៏ធំបំផុតសម្រាប់យើង។ដូច្នេះ យើងតែងតែពិនិត្យពីរដងជាមួយអ្នកចែកចាយរបស់យើង ពិនិត្យពីរដងជាមួយក្រុមរបស់យើង។តាមរយៈព័ត៌មានទីផ្សាររបស់យើង យើងប្រមូលព័ត៌មាន។ថាតើវាជាតម្រូវការពិតប្រាកដ ឬនរណាម្នាក់កំពុងយកសារពើភ័ណ្ឌខ្ពស់ជាងមុន ហើយបន្ទាប់មកមានអ្វីមួយខុសឆ្គង ដូច្នេះយើងលេងយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នបន្ថែម។ហើយនោះជាហេតុផលដែលយើង - កាលពីឆ្នាំមុន យើងបានកាត់បន្ថយថ្ងៃឥណទានផងដែរ។ហើយអ្នកអាចមើលឃើញនៅក្នុងចំនួនតារាងតុល្យការផងដែរ។ដូច្នេះ យើងត្រូវតែជា - ខ្ញុំយល់ស្របជាមួយ Sandeep bhai ថាក្នុងតម្លៃឥណទាន ឬតម្លៃនៃបំណុល ឬគុណភាពតារាងតុល្យការ យើងមិនចង់ធ្វើអាជីវកម្មនោះទេ។យើងនឹងរីករាយក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មទាប ប៉ុន្តែយើងចង់រក្សាតារាងតុល្យការរបស់យើងគួរតែរក្សាជំហរមានសុខភាពល្អ។យើងសប្បាយចិត្តនៅពេលដែលមានកំណើនតិចតួច ឬ 3% ប៉ុន្តែយើងមិនចង់លះបង់ជាមួយនឹងគុណភាពនៃតារាងតុល្យការនោះទេ។
អស់លោក លោកស្រី ដែលជាសំណួរចុងក្រោយ។ឥឡូវនេះខ្ញុំប្រគល់សន្និសីទទៅថ្នាក់គ្រប់គ្រងដើម្បីបិទមតិ។លោកម្ចាស់ ទៅកាន់អ្នក។
អរគុណច្រើន Sandeep bhai និង Hiranand bhai ដែលបានក្លាយជាអ្នកចូលរួមក្នុងការហៅទូរសព្ទនេះ។អរគុណច្រើន
សូមអរគុណ Nehal និងសូមអរគុណអ្នកចូលរួមទាំងអស់សម្រាប់ការចូលរួមការហៅទូរស័ព្ទ con នេះ។ហើយបើមានអ្វីនៅសល់ ខ្ញុំមាននៅថ្ងៃនេះ។ហើយថ្ងៃស្អែក យើងទាំងអស់គ្នានឹងចាកចេញទៅអឺរ៉ុប។ដូច្នេះសូមលោកអ្នកមានចម្ងល់ដែលនៅសេសសល់ អាចទូរស័ព្ទមកខ្ញុំតាមទូរសព្ទរបស់ខ្ញុំ។ខ្ញុំតែងតែអាចឆ្លើយសំណួររបស់អ្នក។អរគុណច្រើន។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ថ្ងៃទី ២៨ ខែសីហា ឆ្នាំ ២០១៩