ទីក្រុងឡុងដ៍ ថ្ងៃទី 10 ខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2020 (Thomson StreetEvents) - ប្រតិចារិកដែលបានកែសម្រួលនៃសន្និសីទស្តីពីប្រាក់ចំណូល Smurfit Kappa Group PLC ហៅទូរសព្ទ ឬបទបង្ហាញថ្ងៃពុធ ទី 5 ខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2020 ម៉ោង 9:00:00 ព្រឹក GMT
យល់ព្រម។អរុណសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា ហើយខ្ញុំសូមថ្លែងអំណរគុណយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះការចូលរួមរបស់អ្នកទាំងនៅទីនេះ និងតាមទូរស័ព្ទ។តាមទម្លាប់ ខ្ញុំនឹងទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទៅស្លាយទី 2។ ហើយខ្ញុំប្រាកដថា ប្រសិនបើយើងស្នើឱ្យអ្នកធ្វើរឿងនេះឡើងវិញ នោះអ្នកនឹងអាចនិយាយវាឡើងវិញបាន ដូច្នេះខ្ញុំនឹងយកវាដូចដែលបានអាន។
ថ្ងៃនេះ ខ្ញុំពិតជាមានសេចក្តីសោមនស្សរីករាយក្នុងការរាយការណ៍អំពីលទ្ធផលដែលបង្ហាញជាថ្មីម្តងទៀតនូវភាពរឹងមាំនៃការអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុន Smurfit Kappa Group ប្រឆាំងនឹងវិធានការទាំងអស់។ដូចដែលយើងបាននិយាយពីមុន Smurfit Kappa Group គឺជាអាជីវកម្មផ្លាស់ប្តូរ ប៉ុន្តែសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតគឺការបំប្លែងអាជីវកម្ម ដែលឈានមុខគេ ច្នៃប្រឌិត និងផ្តល់ភាពជាប់លាប់។យើងកំពុងរស់នៅតាមចក្ខុវិស័យរបស់យើង ហើយការសម្តែងនេះតំណាងឱ្យជំហានមួយទៀតឆ្ពោះទៅរកការសម្រេចបាននូវចក្ខុវិស័យនោះ។ផលចំណេញរបស់យើងឆ្លុះបញ្ចាំងទាំងគុណភាពរបស់មនុស្សយើង និងមូលដ្ឋានទ្រព្យសម្បត្តិដែលរីកចម្រើនឥតឈប់ឈររបស់យើង។ហើយនេះបានផ្តល់នូវកំណើន EBITDA 7% និងរឹម 18.2% ជាមួយនឹងការត្រឡប់មកវិញលើដើមទុន 17% ។
ក្នុងកំឡុងឆ្នាំ និងស្របតាមផែនការរយៈពេលមធ្យមរបស់យើង យើងបានបញ្ចប់គម្រោងដើមទុនសំខាន់ៗមួយចំនួនធំ។នៅឆ្នាំ 2020 យើងរំពឹងថានឹងបញ្ចប់ភាគច្រើននៃគម្រោងក្រដាសអ៊ឺរ៉ុបនៃផែនការរយៈពេលមធ្យមរបស់យើង ដែលទុកឱ្យយើងមានសេរីភាពក្នុងការបន្តការវិនិយោគរបស់យើងនៅក្នុងប្រតិបត្តិការ corrugated ដែលប្រឈមមុខនឹងទីផ្សាររបស់យើង។អានុភាពច្រើនរបស់យើងឈរនៅ 2.1x ហើយលំហូរសាច់ប្រាក់ឥតគិតថ្លៃរបស់យើងគឺខ្លាំង 547 លានអឺរ៉ូ ហើយនេះគឺបន្ទាប់ពីការវិនិយោគ 730 លានអឺរ៉ូនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើង។
ដូចដែលអ្នកនឹងបានឃើញ ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលកំពុងផ្តល់អនុសាសន៍ដល់ការកើនឡើងភាគលាភចុងក្រោយចំនួន 12% ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីជំនឿរបស់ខ្លួនលើភាពខ្លាំងតែមួយគត់នៃគំរូអាជីវកម្ម Smurfit Kappa ហើយជាការពិតណាស់ ប្រាក់ចំណេញនាពេលអនាគតរបស់យើង។
នៅក្នុងការចេញផ្សាយប្រាក់ចំណូលរបស់យើងនៅព្រឹកនេះ យើងបាននិយាយអំពីភាពស៊ីសង្វាក់នៃការចែកចាយជាយុទ្ធសាស្រ្ត ប្រតិបត្តិការ និងហិរញ្ញវត្ថុ។ហើយយើងកំណត់វាប្រឆាំងនឹងបរិបទរយៈពេលវែង ប្រឆាំងនឹងវិធានការអនុវត្តសំខាន់ៗនៅលើស្លាយនេះ។អ្នកអាចមើលឃើញនៅទីនេះនូវការកែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធយ៉ាងងាយស្រួលនៅទូទាំងរង្វាស់ប្រតិបត្តិការសំខាន់ៗទាំងអស់។
ខណៈពេលដែលភាពជោគជ័យមិនមែនជាបន្ទាត់ត្រង់ ដំណើរផ្លាស់ប្តូររយៈពេលវែងរបស់យើងបានផ្តល់ឱ្យ Smurfit Kappa នូវការកើនឡើងជាង 600 លានអឺរ៉ូនៅក្នុង EBITDA ដែលជាការកើនឡើង 360 ពិន្ទុមូលដ្ឋាននៅក្នុងរឹម EBITDA របស់យើង ការកើនឡើង 570 ចំណុចមូលដ្ឋាននៅក្នុង ROCE របស់យើង និង វាបានបើកដំណើរការភាគលាភរីកចម្រើន និងគួរឱ្យទាក់ទាញជាមួយនឹង CAGR 28% ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2011។ នៅឆ្នាំ 2020 ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់យើងគឺលើការបន្តលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃ និងបន្តបង្កើតវេទិកាប្រសើរជាងមុនសម្រាប់ការអនុវត្តរយៈពេលវែង និងភាពជោគជ័យ។
ឥឡូវនេះនៅ Smurfit Kappa យើងគឺជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងទីផ្សារ និងផ្នែកដែលបានជ្រើសរើសរបស់យើង ហើយនេះគឺជាគោលការណ៍សំខាន់នៃអ្វីទាំងអស់ដែលយើងធ្វើ និងគិតអំពី។អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំអភិវឌ្ឍវាជាមួយអ្នក។និរន្តរភាពគឺមានសារៈសំខាន់កាន់តែខ្លាំងឡើងសម្រាប់ Smurfit Kappa និងអតិថិជនរបស់យើង។ផលិតផលរបស់យើង corrugated គឺជាមធ្យោបាយដឹកជញ្ជូន និងទំនិញប្រកបដោយនិរន្តរភាព និងបរិស្ថានបំផុតដែលមានសព្វថ្ងៃនេះ។ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា ដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុដ៏រឹងមាំរបស់យើង មិនត្រូវបានដកចេញពីសកម្មភាព CSR របស់យើងនោះទេ។អ្នកអាចមើលឃើញថា ប្រឆាំងនឹងបន្ទាត់មូលដ្ឋានឆ្នាំ 2005 យើងបានកាត់បន្ថយការបោះត្រា CO2 របស់យើងទាំងមូលដ្ឋានដាច់ខាត និងដែលទាក់ទងជាង 30% ហើយយើងមានផែនការកែលម្អវាបន្ថែមទៀតជាមួយនឹងការកាត់បន្ថយគោលដៅថ្មីរបស់យើង 40% នៅឆ្នាំ 2030 ។
យើងបានចាប់ផ្តើមរបាយការណ៍និរន្តរភាពទី 12 របស់យើងនៅក្នុងខែឧសភា ឆ្នាំ 2019 ហើយបានបំពេញ ឬលើសពីគោលដៅមុនរបស់យើងមុនកាលបរិច្ឆេទកំណត់ឆ្នាំ 2020។វឌ្ឍនភាពនោះត្រូវបានទទួលស្គាល់យ៉ាងខ្លាំងដោយភាគីទីបីឯករាជ្យជាច្រើន ខណៈដែល Smurfit Kappa បន្តរីកចម្រើនឆ្ពោះទៅរក និងគាំទ្រគំនិតផ្តួចផ្តើមគោលដៅអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយចីរភាពឆ្នាំ 2030 របស់អង្គការសហប្រជាជាតិ។
កម្រិតនៃការចាប់អារម្មណ៍ពីអតិថិជនរបស់យើង ដែលជាគន្លឹះយ៉ាងពិតប្រាកដនៅក្នុងការវេចខ្ចប់ Better Planet របស់យើងពិតជាអស្ចារ្យមិនគួរឱ្យជឿជាមួយនឹងព្រឹត្តិការណ៍ថ្មីៗចំនួន 2 ជាពិសេសដើម្បីរំលេចរឿងនេះ។នៅក្នុងខែឧសភា យើងបានរៀបចំអតិថិជនជាង 350 នាក់ ច្រើនជាងពីរដង ច្រើនជាងពីរដងនៃព្រឹត្តិការណ៍មុនៗពីទូទាំងពិភពលោកទៅកាន់ព្រឹត្តិការណ៍ច្នៃប្រឌិតសកលរបស់យើងនៅក្នុងប្រទេសហូឡង់។មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃព្រឹត្តិការណ៍នោះគឺ Better Planet Packaging ហើយជាពិសេសគឺការពេញចិត្តគឺកម្រិតអតីតភាពដែលតំណាងនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នេះ ដោយបង្ហាញពីសារៈសំខាន់ដែលប្រធានបទនេះមានជាមួយអតិថិជនទាំងអស់របស់យើង។
នៅថ្ងៃទី 21 ខែវិច្ឆិកា ដោយចាប់ផ្តើមនៅ St. Petersburg និងបញ្ចប់នៅទីក្រុង Los Angeles យើងបានរៀបចំទិវាវេចខ្ចប់ពិភពលោកកាន់តែប្រសើរឡើងនៅទូទាំង 18 ប្រទេសដែលចូលរួមជាមួយអតិថិជនជាង 650 ម្ចាស់ម៉ាក និងអ្នកលក់រាយ។យើងបានប្រើប្រាស់មជ្ឈមណ្ឌលបទពិសោធន៍ពិភពលោកចំនួន 26 របស់យើងជាវេទិកាដើម្បីជួយអតិថិជនរបស់យើងរុករកនៅក្នុងពិភពលោកថ្មីនេះ។ព្រឹត្តិការណ៍ទាំង 2 នេះបង្ហាញថា នៅពេលផ្តល់ម្ហូបអាហារសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរទម្លាប់អ្នកប្រើប្រាស់ យីហោឈានមុខគេបានមកដល់ Smurfit Kappa Group ជាអ្នកដឹកនាំដើម្បីបង្កើតដំណោះស្រាយប្រកបដោយនិរន្តរភាពប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។គំនិតផ្តួចផ្តើមការវេចខ្ចប់កាន់តែប្រសើរឡើងនៃភពផែនដីរបស់យើងត្រូវបានចាប់ផ្តើមកាលពី 1.5 ឆ្នាំមុន ហើយបានទទួលរួចហើយ — សម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលរំខាននៅលើទីផ្សារវេចខ្ចប់។
ក្នុងនាមជាអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្ម corrugated យើងដំណើរការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរីកចម្រើនជាមួយនឹងទីផ្សាររបស់យើងជាច្រើនដែលកំពុងលូតលាស់នៅ ឬមុនការព្យាករណ៍កំណើនសកលពី 1.5% ដល់ឆ្នាំ 2023។ មានកត្តាជំរុញកំណើនរចនាសម្ព័ន្ធ ឬផ្នែកខាងផ្នែកមួយចំនួនដែលមិនត្រឹមតែផ្លាស់ប្តូរកម្មវិធីជាមូលដ្ឋានប៉ុណ្ណោះទេ នៃ corrugated ប៉ុន្តែក៏មានតម្លៃរយៈពេលវែងរបស់វា។ទាំងនេះរួមបញ្ចូលទាំង corrugated ត្រូវបានគេប្រើកាន់តែខ្លាំងឡើងជាឧបករណ៍ផ្ទុកទំនិញដ៏មានប្រសិទ្ធិភាព;ការអភិវឌ្ឍន៍ពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិក ដែលច្រករបៀងគឺជាមធ្យោបាយដឹកជញ្ជូននៃជម្រើស។និងការរីកលូតលាស់នៃស្លាកឯកជន។ហើយយើងនឹងអភិវឌ្ឍការវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពជារឿងរីកចម្រើនតាមលំដាប់ដូចដែលយើងឆ្លងកាត់ការធ្វើបទបង្ហាញ។
ដោយចងចាំពីទស្សនវិស័យវិជ្ជមានសម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់យើង Smurfit Kappa គឺជាក្រុមហ៊ុនដែលត្រូវបានដាក់ឱ្យល្អបំផុតដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងរយៈពេលខ្លី មធ្យម និងរយៈពេលវែងនៃនិន្នាការរចនាសម្ព័ន្ធវិជ្ជមានទាំងនេះ។យើងបានបង្កើតកម្មវិធីដែលពិតជាប្លែក និងមិនអាចចម្លងបានដោយអ្នកលេងផ្សេងទៀតនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើង ថាតើវាជាទិដ្ឋភាពហាង 145,000 នៅក្នុង Shelf Viewer ដល់ 84,000 ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុង Pack Expert ឬប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីនដែលមានទំហំធំជាង 8000 ដែលជាកម្មសិទ្ធិ ដំណើរការ ឬ ថែរក្សាដោយ Smurfit Kappa Group សម្រាប់អតិថិជនរបស់ខ្លួន។
មិនអាចផ្គូផ្គងជើងសកលរបស់យើងបានទេ។ស្មើភាពគ្នា យូរ ៗ ទៅយើងបន្តវិនិយោគដើម្បីធ្វើឱ្យមូលដ្ឋានទ្រព្យសកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ច្នៃប្រឌិត និងលំដាប់ថ្នាក់ពិភពលោក ដែលអាចផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់យើងនូវផលិតផលល្អបំផុតក្នុងតម្លៃទាបបំផុត។គំរូរួមបញ្ចូលគ្នារបស់យើងអនុញ្ញាតឱ្យ Smurfit Kappa ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពេញលេញពីមុខតំណែង មូលដ្ឋានទ្រព្យសម្បត្តិ និងចំណេះដឹងដែលយើងមាននៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើង។
ហើយលើសពីនេះទៀត យើងមានប្រជាជនរបស់យើង។ហើយជាការពិតណាស់គ្រប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់និយាយអំពីមនុស្សរបស់ពួកគេ។ប៉ុន្តែខ្ញុំមានមោទនភាពជាពិសេសចំពោះវប្បធម៌ដែលយើងបានអភិវឌ្ឍ ដែលមនុស្សទទួលយកតម្លៃនៃភាពស្មោះត្រង់ សុចរិតភាព និងការគោរពនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននេះ។ជាថ្នូរមកវិញ Smurfit Kappa បានផ្តួចផ្តើមកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលជាសាកល ដូចជាជាមួយ INSEAD ដែលអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់របស់យើងទាំងអស់នឹងបញ្ចប់កម្មវិធីភាពជាអ្នកដឹកនាំច្រើនសប្តាហ៍នៅចុងឆ្នាំ 2020។ ពិតណាស់ កម្មវិធីនេះគឺបន្ថែមពីលើការបណ្តុះបណ្តាលដែលយើង ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទេពកោសល្យវ័យក្មេងរាប់ពាន់នាក់ផ្សេងទៀតដែលនឹងបន្តរក្សាតម្លៃ និងវប្បធម៌របស់ Smurfit Kappa ទៅថ្ងៃអនាគត។
ហើយជាចុងក្រោយ ដូចដែលបានរៀបរាប់ពីមុន និរន្តរភាពគឺជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ ជាដំបូងសម្រាប់ SKG ប៉ុន្តែសម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់យើងផងដែរ ដោយសារការប្រើប្រាស់វេចខ្ចប់ក្រដាសគឺល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងពិភពប្រកបដោយនិរន្តរភាព។
នៅក្នុង Smurfit Kappa ការច្នៃប្រឌិត និងនិរន្តរភាពគឺស្ថិតនៅក្នុង DNA របស់យើង។ចន្លោះពី 25% ទៅ 30% នៃអាជីវកម្មរបស់យើងជារៀងរាល់ឆ្នាំ គឺជាប្រអប់បោះពុម្ពដែលបានរចនាថ្មីសម្រាប់អតិថិជនថ្មី ឬដែលមានស្រាប់។ជាមួយនឹងបរិមាណនៃការផ្លាស់ប្តូរនេះ វាជាការចាំបាច់ដើម្បីឱ្យមានចំណេះដឹង និងសមត្ថភាពក្នុងការច្នៃប្រឌិត បន្ថែមតម្លៃ កាត់បន្ថយការចំណាយ និងផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្ម និងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។នេះគូសបញ្ជាក់អំពីសារៈសំខាន់ដូចដែលបានកំណត់នៅក្នុងចក្ខុវិស័យរបស់យើងក្នុងការចែកចាយយ៉ាងស្វាហាប់សម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងទាំងថ្ងៃទាំងថ្ងៃ។
ដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងរួចហើយ ដើម្បីបំពេញ និងកំណត់តម្រូវការសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិតការវេចខ្ចប់ Smurfit Kappa ក្នុងរយៈពេល 10 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ បានបង្កើតមជ្ឈមណ្ឌលបទពិសោធន៍ចំនួន 26 នៅទូទាំងពិភពលោក។ពួកគេគឺជាមជ្ឈមណ្ឌលច្នៃប្រឌិតពិតដែលភ្ជាប់ពិភព Smurfit Kappa សម្រាប់ជាប្រយោជន៍ដល់អតិថិជនរបស់យើង។មជ្ឈមណ្ឌលបទពិសោធន៍ជាសាកលរបស់យើងគឺជាអ្នកខុសគ្នាទាំងស្រុង ដោយសារពិភពលោកនេះត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយនឹងកម្មវិធីទាំងអស់របស់យើង ដោយផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់យើងនូវការច្នៃប្រឌិតជាសកលរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយគ្រាន់តែចុចប៊ូតុងមួយ។ហើយនេះផ្តល់នូវការចូលទៅកាន់ជម្រៅ និងចំនេះដឹង និងវិសាលភាពនៃក្រុមហ៊ុនរបស់យើងជាមួយនឹងការឈានដល់ភូមិសាស្ត្រដែលយើងមាន។
ដូច្នេះ តើអ្វីទៅជាមជ្ឈមណ្ឌលបង្កើតថ្មីទាំងនេះ ដែលធ្វើឲ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង?ទីមួយ យើងយកវិធីសាស្រ្តវិទ្យាសាស្ត្រ។ជាមួយនឹងទិន្នន័យ និងការយល់ដឹង យើងអាចបង្ហាញដល់អតិថិជនរបស់យើងថាពួកគេទទួលបានការវេចខ្ចប់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដែលសមស្របតាមគោលបំណងជាមួយនឹងកាកសំណល់អប្បបរមា។SKG តាមរយៈកម្មវិធីរបស់ខ្លួនបានប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការកាត់បន្ថយកាកសំណល់តាមរយៈវិទ្យាសាស្រ្ត រួមទាំងនៅក្នុងផលិតផលរបស់យើងផ្ទាល់នៃ corrugated ។យើងមិនចង់ឃើញផលិតផលលើសចំណុះទេ។សំខាន់ យើងផ្តល់ការធានាដល់ម្ចាស់ម៉ាករបស់យើងតាមរយៈមុខតំណែងរបស់យើងជាអ្នកដឹកនាំដែលបានបង្កើតឡើងថាម៉ាករបស់ពួកគេនឹងត្រូវបានការពារតាមរយៈការប្រើប្រាស់ផលិតផល Smurfit Kappa ។
ដើម្បីធានាថាយើងសម្រេចបាននូវគោលបំណងសំខាន់ៗទាំងនេះ យើងមានអ្នករចនាជាង 1,000 នាក់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដើម្បីធានាបាននូវគំនិតថ្មីៗក្នុងការផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់យើង។អ្នករចនាទាំងនេះតែងតែបង្កើតគំនិតថ្មីៗដែលបង្កើតឃ្លាំងសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងដើម្បីប្រើប្រាស់សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។មជ្ឈមណ្ឌលបទពិសោធន៍របស់យើងក៏បង្ហាញពីដំណោះស្រាយពីចុងដល់ចប់របស់យើងផងដែរ មិនថាវាជាសមត្ថភាពប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីនរបស់យើង ឬព័ត៌មានបញ្ជាក់អំពីនិរន្តរភាពរបស់យើងទេ ដោយអាចផ្តល់សេវាកម្មតាមវិន័យដែលអតិថិជនរបស់យើងចង់ប្រើប្រាស់។មជ្ឈមណ្ឌលនវានុវត្តន៍របស់យើងផ្តល់នូវការចូលប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនឡើងនៅទូទាំងវិញ្ញាសារបស់អតិថិជននៅក្នុងពិភពអតិថិជនរបស់យើង មិនថានៅក្នុងលទ្ធកម្ម ទីផ្សារ និរន្តរភាព ឬវិន័យផ្សេងទៀតដែលអតិថិជនរបស់យើងចង់ទៅទស្សនានោះទេ។
ទីបំផុត មជ្ឈមណ្ឌលរបស់យើងផ្តល់នូវសមត្ថភាពសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងក្នុងការទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សាររបស់ពួកគេផ្ទាល់។តម្រូវការរបស់ពួកគេគឺលក់កាន់តែច្រើន ហើយនៅក្នុង SKG យើងអាចជួយពួកគេធ្វើវាបាន។ជាមួយនឹងការយល់ដឹងពីអតិថិជនជាង 90,000 នាក់ និងជាមួយនឹងកម្មវិធីពិសេស និងមិនអាចជំនួសបានដែលយើងមាន យើងបង្ហាញដល់អតិថិជនទាំងនោះជារៀងរាល់ថ្ងៃថាប្រអប់ corrugated គឺជាមធ្យោបាយផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យ។
ហើយការច្នៃប្រឌិតកំពុងផ្តល់ជូនជារៀងរាល់ថ្ងៃសម្រាប់ Smurfit Kappa Group ។នេះគឺជាភ័ស្តុតាងនៃរបៀប - ដោយគ្រាន់តែសម្រាប់អតិថិជនមួយចំនួនធំជាងគេ និងទំនើបបំផុតក្នុងពិភពលោក របៀបដែលពួកយើងបានរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំង។ការកោតសរសើររបស់ពួកគេចំពោះការផ្តល់ជូនរបស់យើងត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ដោយការរីកចម្រើនដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងស្លាយនេះ។ឧទាហរណ៍ទាំងនេះគ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍មួយចំនួនក្នុងចំណោមឧទាហរណ៍រាប់ពាន់ និងរាប់ពាន់នៃភាពជោគជ័យដែលយើងបន្តមាន ដោយសារតែការផ្តល់ជូននូវការច្នៃប្រឌិតរបស់យើង។
ថ្ងៃនេះ អតិថិជនរបស់យើងមើលឃើញថា Smurfit Kappa Group ជាដៃគូនៃជម្រើស ពីព្រោះយើងបន្តផ្តល់ការផ្តល់ជូនពិសេសក្នុងវិស័យរបស់យើង។យើងជួយពួកគេបង្កើនការលក់របស់ពួកគេ យើងជួយពួកគេកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ពួកគេ ហើយយើងជួយពួកគេកាត់បន្ថយហានិភ័យ។
សូមអរគុណ Tony និងអរុណសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា។មុនពេលដែលខ្ញុំនិយាយអំពីលទ្ធផលនៅក្នុងលម្អិតបន្តិច ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ផ្តោតលើទិដ្ឋភាពសំខាន់មួយ និងកត្តាជំរុញរចនាសម្ព័ន្ធដែល Tony បាននិយាយអំពី របៀបវារៈនិរន្តរភាព។វាជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវចងចាំថា SKG បានផ្តោតលើនិរន្តរភាពអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ។ឆ្នាំនេះនឹងក្លាយជាឆ្នាំទី 13 នៃការចែកចាយរបស់យើងប្រឆាំងនឹងគោលបំណងរបស់យើង ហើយនៅពេលដែលយើងនិយាយអំពីនិរន្តរភាព វាគឺជានិរន្តរភាពនៅក្នុងគ្រប់សរសៃទាំងអស់ រួមទាំងសរសៃមនុស្សផងដែរ។
ប៉ុន្តែមានការផ្លាស់ប្តូរក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ ហើយអ្នកប្រើប្រាស់របស់យើង រដ្ឋាភិបាល និងអ្នកលក់រាយគ្រាន់តែជាអ្នកពាក់ព័ន្ធមួយចំនួនប៉ុណ្ណោះ ដែលជំរុញការយល់ដឹងជុំវិញការវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពតាមរបៀបដែលយើងមិនធ្លាប់ឃើញពីមុនមក។ហើយជាទូទៅ ការសន្ទនានោះមានប្រធានបទចំនួន 2៖ តួនាទីនៃការវេចខ្ចប់ក្នុងការជជែកពិភាក្សាអំពីការប្រែប្រួលអាកាសធាតុ និងបញ្ហាប្រឈមជាមួយប្លាស្ទិកប្រើតែមួយ ទិសដៅតែមួយ ដែលនឹងបង្កឱ្យមានការពិភាក្សាជុំវិញផលប៉ះពាល់នៃកាកសំណល់វេចខ្ចប់ទាំងអស់។អ្នកប្រើប្រាស់រំពឹងថាក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលនឹងនាំមុខ។ដូច្នេះ ខណៈពេលដែលអ្នកលក់រាយ និងអង្គការក្រៅរដ្ឋាភិបាលកំពុងប្រតិកម្មទៅនឹងសំណើរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ពួកគេរំពឹងថាអ្នកផលិត អតិថិជនរបស់យើងនឹងនាំមុខគេ។ហើយដោយសារប្រវត្តិសាស្រ្តដ៏យូរអង្វែងរបស់យើងនៅក្នុងតំបន់នោះ យើងមានទីតាំងពិសេសដើម្បីជួយពួកគេ។ហើយដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយរួចមកហើយថា យើងមាននិរន្តរភាពក្នុងគ្រប់សរសៃ។
អ្វីដែលកាន់តែច្បាស់នោះគឺថា ការវេចខ្ចប់ដែលផ្អែកលើក្រដាសកំពុងក្លាយជាដំណោះស្រាយដែលពេញចិត្ត ហើយនេះជាលទ្ធផលចម្បងនៃនិន្នាការថ្មីៗ ការកើនឡើងនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ការកើនឡើងនៃអំណាចអ្នកប្រើប្រាស់ និងសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត និរន្តរភាពក្នុងន័យទូលំទូលាយរបស់វា ទាំងផលិតផល និងការពិត។ ផលប៉ះពាល់បរិស្ថាន។រាល់ការស្រាវជ្រាវ មិនថាជាការយល់ឃើញពីបរិស្ថាន ភាពចូលចិត្ត ឬការយល់ឃើញពីគុណភាពទេ បញ្ជាក់ថាការផ្លាស់ប្តូរទៅការវេចខ្ចប់ក្រដាស បង្កើនការយល់ឃើញជាវិជ្ជមាននៃម៉ាករបស់អ្នក។ខ្ញុំក៏ជឿដែរថា យូរៗទៅ យើងនឹងឃើញការបង្កើនបទប្បញ្ញត្តិ និងច្បាប់នៅក្នុងតំបន់នេះ ហើយដូចដែលអ្នកនឹងឃើញនៅលើស្លាយបន្ទាប់ Smurfit Kappa មានដំណោះស្រាយទាំងនោះរួចហើយ។
ដូចដែលលោក Tony បានលើកឡើង ដើម្បីដឹកនាំឧស្សាហកម្ម និងការគាំទ្របន្ថែមទៀតដល់អតិថិជនរបស់យើង និងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ យើងបានបើកដំណើរការ Better Planet Packaging ។គំនិតផ្តួចផ្តើមតែមួយគត់នេះបានផ្តល់គោលបំណងដល់របៀបវារៈនៃការវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាព ដោយបង្កើត និងអនុវត្តគំនិតវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពពីចុងដល់ចប់។វាគឺជាគំនិតផ្តួចផ្តើមមួយដែលប្រមូលផ្តុំខ្សែសង្វាក់តម្លៃទាំងមូលទៅកាន់កែវភ្នែកច្រើន ដើម្បីអប់រំ និងជំរុញអ្នកពាក់ព័ន្ធទាំងអស់នៅក្នុងខ្សែសង្វាក់តម្លៃ រួមទាំងអ្នកប្រើប្រាស់ដ៏សំខាន់បំផុតផងដែរ។ដើម្បីជំរុញការច្នៃប្រឌិតទៅជាវត្ថុធាតុដើមដែលមាននិរន្តរភាព និងការរចនានៃដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពជាងមុន។និងសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ដើម្បីអនុវត្តដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពចំពោះសម្ភារៈវេចខ្ចប់ដែលមិនសូវមាននិរន្តរភាព។
នៅ Smurfit Kappa ចំណេះដឹង បទពិសោធន៍ និងជំនាញរបស់យើងបានអនុញ្ញាតឱ្យយើងបង្កើតដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតជាង 7,500 ដែលត្រៀមរួចជាស្រេចដើម្បីអនុវត្ត និងដោះស្រាយបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការផ្លាស់ទីឆ្ងាយពីការវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ផលប័ត្រផលិតផលពេញលេញរបស់យើងពីក្រដាសមួយទៅប្រអប់ កាបូប និងប្រអប់ និង Honeycomb ដែលគ្របដណ្តប់លើវិសាលគមទាំងមូលនៃការវេចខ្ចប់អ្នកប្រើប្រាស់ និងការដឹកជញ្ជូន ធ្វើឱ្យយើងក្លាយជាដៃគូច្នៃប្រឌិតដ៏គួរឱ្យទុកចិត្តបំផុត។
ប៉ុន្តែដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈមនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ចំណេះដឹងអំពីក្រដាសដែលពឹងផ្អែកខ្លាំង ជាពិសេសនៅក្នុង kraftliner ចាំបាច់ត្រូវរួមបញ្ចូលជាមួយនឹងសមត្ថភាពរចនាលំដាប់ថ្នាក់ពិភពលោក ដែលទទួលបានពានរង្វាន់ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើទិន្នន័យ និងគំនិតវិទ្យាសាស្ត្រដែលបានបង្ហាញ រួមជាមួយនឹងជំនាញដែលមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបានក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពម៉ាស៊ីន។ឧទាហរណ៍ដ៏អស្ចារ្យមួយនៃរបៀបដែលការច្នៃប្រឌិត Smurfit Kappa អនុវត្តចំណេះដឹងនោះ និងជំរុញកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនៅទូទាំងខ្សែសង្វាក់តម្លៃគឺ TopClip ។យើងបានបង្កើតដំណោះស្រាយពិសេសមួយសម្រាប់ការវេចខ្ចប់កំប៉ុង ហើយរួមជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្តល់សេវាស្វ័យប្រវត្តិកម្មដ៏ធំបំផុតមួយនៅលើពិភពលោកនៅក្នុង KHS យើងកំពុងបង្កើតវាសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងរួចហើយ។វាច្បាស់ណាស់ថាវាមានកម្មវិធីនៅទូទាំងប្រភេទផលិតផលមួយចំនួនធំ ហើយសំខាន់បំផុតគឺឥឡូវនេះមាននៅទូទាំងពិភពលោកសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងទាំងអស់។
វាច្បាស់ណាស់ថាក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ SKG បានបង្កើនភាពមើលឃើញនៃផលិតផលរបស់ខ្លួននៅលើធ្នើរជាមធ្យោបាយផ្សព្វផ្សាយដែលទាក់ទាញដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ហើយខណៈពេលដែលយើងស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃអ្វីដែលអាចជាការផ្លាស់ប្តូរដែលមិនអាចជៀសបានឆ្ពោះទៅរកការវេចខ្ចប់ក្រដាស ផលិតផលដែលយើងបន្តច្នៃប្រឌិតនឹងដោះស្រាយកង្វល់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយជុំវិញនិរន្តរភាព។
ដូច្នេះបន្តទៅមើលពីរបៀបដែលការបកប្រែមួយចំនួនទៅជាលទ្ធផល និងដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង ហើយងាកមកមើលពេញមួយឆ្នាំដោយលម្អិតបន្ថែមទៀត។យើងមានសេចក្តីសោមនស្សរីករាយក្នុងការផ្តល់នូវលទ្ធផលដ៏រឹងមាំមួយផ្សេងទៀតសម្រាប់ឆ្នាំពេញ 2019 មិនថានៅ ឬមុនការវាស់វែងសំខាន់ៗរបស់យើងទាំងអស់។ប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមមានចំនួន 9 ពាន់លានអឺរ៉ូសម្រាប់ឆ្នាំនេះ កើនឡើង 1% ក្នុងឆ្នាំ 2018 ដែលជាលទ្ធផលដ៏រឹងមាំមួយដោយពិចារណាលើផ្ទៃខាងក្រោយនៃតម្លៃកុងតឺន័រទាប។
EBITDA បានកើនឡើង 7% ដល់ 1.65 ពាន់លានអឺរ៉ូ ជាមួយនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលទាំងនៅអឺរ៉ុប និងអាមេរិក។ខ្ញុំនឹងពង្រីកការបែងចែកផ្នែកមួយភ្លែត ប៉ុន្តែនៅកម្រិតក្រុមមួយ EBITDA ត្រូវបានរងផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានដោយរូបិយប័ណ្ណ ខណៈការទិញយកសុទ្ធ និងឥទ្ធិពលនៃ IFRS 16 គឺវិជ្ជមាន។យើងក៏បានឃើញភាពប្រសើរឡើងនៃរឹម EBITDA ពី 17.3% ក្នុងឆ្នាំ 2018 ដល់ 18.2% ក្នុងឆ្នាំ 2019។ យើងបានឃើញការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងទាំងនៅអឺរ៉ុប និងអាមេរិក ដោយឆ្លុះបញ្ចាំងជាចម្បងពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការច្នៃប្រឌិតដែលផ្តោតលើអតិថិជនរបស់យើង ភាពធន់នៃគំរូរួមបញ្ចូលគ្នារបស់ក្រុម។ ការត្រឡប់មកវិញពីកម្មវិធីចំណាយដើមទុនរបស់យើង និងការរួមចំណែកពីការទិញយក និងពិតជាការកើនឡើងបរិមាណ។
យើងបានផ្តល់នូវការត្រឡប់មកវិញលើដើមទុនដែលបានប្រើប្រាស់ 17% យ៉ាងខ្លាំងស្របតាមគោលដៅដែលបានបញ្ជាក់របស់យើង។ហើយជាការកត់សម្គាល់ គោលដៅនោះត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើការអនុវត្តពេញលេញនៃផែនការរយៈពេលមធ្យមរបស់យើងដែលចាកចេញនៅឆ្នាំ 2021 និងមុនពេលផលប៉ះពាល់នៃ IFRS 16 ត្រូវបានគេយកមកពិចារណា។ដូច្នេះដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋានស្រដៀងគ្នា ដោយមិនរាប់បញ្ចូល IFRS 16 ROCE របស់យើងនឹងមានជិត 17.5% សម្រាប់ឆ្នាំ 2019។
លំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃសម្រាប់ឆ្នាំគឺ 547 លានអឺរ៉ូ កើនឡើង 11% លើ 494 លានអឺរ៉ូដែលបានចែកចាយក្នុងឆ្នាំ 2018 ។ ហើយខណៈពេលដែល EBITDA កើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ដូច្នេះដូចដែល Tony បានរៀបរាប់គឺ CapEx ។ការទូទាត់នេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរនៃដើមទុនធ្វើការពីលំហូរចេញនៃ 94 លានអឺរ៉ូក្នុងឆ្នាំ 2018 ទៅជាលំហូរនៃ 45 លានអឺរ៉ូក្នុងឆ្នាំ 2019 ។ ហើយដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថាការគ្រប់គ្រងដើមទុនធ្វើការតែងតែមាន ហើយនៅតែជាចំណុចសំខាន់សម្រាប់យើង ហើយ ដើមទុនធ្វើការជាភាគរយនៃការលក់នៅ 7.2% នៅខែធ្នូ ឆ្នាំ 2019 គឺល្អក្នុងចន្លោះពី 7% ទៅ 8% ដែលបានបញ្ជាក់របស់យើង ហើយនៅក្រោមលេខ 7.5% នៅខែធ្នូ ឆ្នាំ 2018។
បំណុលសុទ្ធទៅ EBITDA នៅ 2.1x គឺកើនឡើងបន្តិចពី 2x ដែលយើងរាយការណ៍នៅខែធ្នូ ឆ្នាំ '18 ប៉ុន្តែទាបជាង 2.2x នៅពាក់កណ្តាលឆ្នាំ។ហើយការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងអានុភាពគួរតែត្រូវបានគេមើលឃើញម្តងទៀតនៅក្នុងបរិបទនៃការទទួលយកបំណុលដែលទាក់ទងនឹង IFRS 16 ហើយជាការពិតការបញ្ចប់ការទិញយកមួយចំនួនក្នុងឆ្នាំ។ដូច្នេះម្តងទៀត ដោយមិនរាប់បញ្ចូល IFRS 16 នៅលើមូលដ្ឋានស្រដៀងគ្នា អានុភាពនឹងមាន 2x នៅចុងខែធ្នូ ឆ្នាំ '19 ហើយថាតើវាមានឬគ្មាន IFRS 16 ក៏ដោយ ល្អណាស់នៅក្នុងជួរដែលបានបញ្ជាក់របស់យើង។
ហើយជាចុងក្រោយ និងឆ្លុះបញ្ចាំងពីទំនុកចិត្តដែលក្រុមប្រឹក្សាភិបាលមានទាំងបច្ចុប្បន្ន និងការពិត អនាគតនៃក្រុម វាត្រូវបានអនុម័តការកើនឡើង 12% នៅក្នុងភាគលាភចុងក្រោយដល់ 0.809 អឺរ៉ូក្នុងមួយហ៊ុន ហើយនេះផ្តល់នូវការកើនឡើងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ នៅក្នុងភាគលាភសរុប 11% ។
ហើយឥឡូវនេះងាកទៅរកប្រតិបត្តិការអឺរ៉ុបរបស់យើង និងការអនុវត្តរបស់ពួកគេនៅឆ្នាំ 2019។ ហើយ EBITDA បានកើនឡើង 5% ដល់ 1.322 ពាន់លានអឺរ៉ូ។រឹម EBITDA គឺ 19% កើនឡើងពី 18.3% ក្នុងឆ្នាំ 2018។ ហើយហេតុផលសម្រាប់ការអនុវត្តដ៏រឹងមាំ ដូចដែលខ្ញុំបានគូសបញ្ជាក់រួចហើយ គឺជាផ្នែកមួយនៃការអនុវត្តក្រុមទាំងមូល។ការរក្សាតម្លៃប្រអប់គឺលើសពីការរំពឹងទុករបស់យើង ដោយសារតម្លៃអ៊ឺរ៉ុបសម្រាប់ testliner ហើយ kraftliner បានកាត់បន្ថយប្រហែល 145 អឺរ៉ូក្នុងមួយតោន និង 185 អឺរ៉ូក្នុងមួយតោនរៀងគ្នា ចាប់ពីកម្រិតខ្ពស់នៃខែតុលា '18 ដល់ខែធ្នូ 2019 ។ ហើយដូចដែលបានកត់សម្គាល់នៅក្នុងសារព័ត៌មាន។ ការចេញផ្សាយ ថ្មីៗនេះ យើងបានប្រកាសដល់អតិថិជនរបស់យើងនូវការកើនឡើងចំនួន 60 អឺរ៉ូក្នុងមួយតោននៅលើធុងកុងតឺន័រដែលបានកែច្នៃឡើងវិញមានប្រសិទ្ធភាពភ្លាមៗ។
ក្នុងអំឡុងឆ្នាំ 2019 យើងក៏បានបញ្ចប់ការទិញយកនៅក្នុងប្រទេសស៊ែប៊ី និងប៊ុលហ្គារី ដែលជាជំហានបន្ថែមទៀតនៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តអឺរ៉ុបភាគអាគ្នេយ៍របស់យើង។ហើយដូចទៅនឹងការច្របាច់បញ្ចូលគ្នា និងការទិញយកពីមុន ការរួមបញ្ចូលនៃទ្រព្យសម្បត្តិទាំងនេះ ហើយសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត មនុស្សចូលទៅក្នុងក្រុមកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងល្អ ហើយពួកគេបន្តបង្កើនទាំងការរីករាលដាលភូមិសាស្រ្តរបស់ក្រុម ហើយជាការពិត ធ្វើឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅនូវកម្លាំងកៅអីសម្រាប់ទេពកោសល្យ។
ហើយឥឡូវនេះងាកទៅអាមេរិក។ហើយនៅអាមេរិកសម្រាប់ឆ្នាំនេះ EBITDA បានកើនឡើង 13% ដល់ 360 លានអឺរ៉ូ។រឹម EBITDA ក៏ប្រសើរឡើងពី 15.7% ក្នុងឆ្នាំ 2018 ដល់ 17.5% ក្នុងឆ្នាំ 2019 ហើយត្រូវបានជំរុញម្តងទៀតដោយអ្នកបើកបរដែលបានកត់សម្គាល់ជាផ្នែកនៃការអនុវត្តក្រុមទាំងមូល។សម្រាប់រយៈពេលពេញមួយឆ្នាំ 84% នៃប្រាក់ចំណូលក្នុងតំបន់ត្រូវបានផ្តល់ដោយប្រទេសកូឡុំប៊ី ម៉ិកស៊ិក និងសហរដ្ឋអាមេរិក ជាមួយនឹងការសម្តែងយ៉ាងខ្លាំងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំនៅក្នុងប្រទេសទាំង 3 ដែលជំរុញដោយបរិមាណកើនឡើង ការចំណាយលើសរសៃវិញទាប និងការបន្តដំណើរការនៅក្នុងកម្មវិធីវិនិយោគរបស់យើង។
នៅប្រទេសកូឡុំប៊ី បរិមាណបានកើនឡើង 9% សម្រាប់ឆ្នាំនេះ ដែលជំរុញដោយកំណើនខ្ពស់នៅក្នុងវិស័យ FMCG ។ហើយនៅក្នុងខែមិថុនា យើងក៏បានប្រកាសពីការផ្តល់ជូនដេញថ្លៃដោយជោគជ័យ ដើម្បីទទួលបានភាគហ៊ុនភាគតិចនៅក្នុង Carton de Colombia។ការពិចារណាដែលបានបង់នៅទីនោះគឺប្រហែល 81 លានអឺរ៉ូ ហើយវាពិតជាធ្វើឱ្យរចនាសម្ព័ន្ធសាជីវកម្មនៅក្នុងប្រទេសកូឡុំប៊ីមានភាពសាមញ្ញសម្រាប់ពួកយើង។
នៅក្នុងប្រទេសម៉ិកស៊ិក យើងបានឃើញការបន្តធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងទាំងលើមូលដ្ឋានរឹម EBITDA និង EBITDA ក៏ដូចជាការកើនឡើងបរិមាណបន្ត។ហើយនៅក្នុងប្រទេសម៉ិកស៊ិក ការបន្ត - ការផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់កាន់តែខ្លាំងឡើងលើដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាព រួមជាមួយនឹងសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការផ្តល់នូវការលក់បែប Pan-American តែមួយគត់បានបន្តជំរុញតម្រូវការសម្រាប់អាជីវកម្មម៉ិកស៊ិករបស់យើង។ហើយនៅសហរដ្ឋអាមេរិក ប្រាក់កម្រៃរបស់យើងបានបន្តរីកចម្រើនពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ដោយសារតែដំណើរការដ៏ខ្លាំងនៃរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវរបស់យើង និងអត្ថប្រយោជន៍នៃការចំណាយលើជាតិសរសៃទាប។
ដូច្នេះ នោះជាលទ្ធផលសម្រាប់ឆ្នាំដោយសង្ខេប។ហើយឥឡូវនេះខ្ញុំចង់សង្ខេបអំពីការបែងចែកដើមទុន។ស្លាយនេះនឹងស្គាល់អ្នកច្បាស់នៅដំណាក់កាលនេះ។វាជាថេររបស់យើង។យើងតែងតែជាអ្នកបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃដ៏សំខាន់។ហើយការបន្តផ្តោតទៅលើលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃអាចឱ្យយើងធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពលើអាទិភាពនៃការបែងចែកមូលធនរបស់យើង ខណៈពេលដែលធានាថាតារាងតុល្យការនៅតែរឹងមាំ។ហើយដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញ វាជាតារាងតុល្យការដែលមានភាពបត់បែនគួរឱ្យកត់សម្គាល់ក្នុងជួរអានុភាពគោលដៅពី 1.75x ទៅ 2.5x។ហើយដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា គោលដៅ ROCE របស់យើង 17% តាមរយៈវដ្ត ប្រវត្តិរូបនៃការត្រឡប់មកវិញនៃអាជីវកម្មរបស់យើងត្រូវបានកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់ ហើយយើងនៅតែមានទំនុកចិត្តលើសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការរក្សាគោលដៅនោះតាមពេលវេលា។
ភាគលាភគឺជាផ្នែកសំខាន់នៃការបែងចែករបស់យើង ហើយយើងបានបង្កើនវាពី 0.15 អឺរ៉ូក្នុងឆ្នាំ 2011 ដល់ 1.088 អឺរ៉ូក្នុងឆ្នាំ 2019។ ហើយខ្ញុំគិតថាវាជាឧទាហរណ៍ច្បាស់លាស់អំពីរបៀបដែលយើងគិតអំពីការបែងចែកដើមទុន ពីព្រោះការងារដែលយើងបានធ្វើលើការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានឡើងវិញ ក្នុងអំឡុងឆ្នាំ 2019 មានន័យថាការកើនឡើងនៃភាគលាភនឹងក្លាយជាព្រឹត្តិការណ៍អព្យាក្រឹតអានុភាព។ជាក់ស្តែង យើងកំពុងផ្តល់ឱ្យម្ចាស់ភាគហ៊ុនរបស់យើងនូវអត្ថប្រយោជន៍នៃការដកថយនោះ។ហើយយើងជឿជាក់ថា ដើមទុនដែលបានបែងចែកទៅឱ្យគម្រោងផ្ទៃក្នុង គឺជាគន្លឹះក្នុងការបន្តរីកចម្រើន និងដំណើរការអាជីវកម្ម។ដូចដែលអ្នករំពឹងទុក យើងអនុវត្តវិធីសាស្រ្តផ្អែកលើការត្រឡប់មកវិញចំពោះការសម្រេចចិត្តបែងចែកដើមទុនទាំងអស់របស់យើង។ស្មើភាពគ្នា ហើយដូចដែលផលចំណេញបង្ហាញ យើងជាអ្នកចាត់ចែងដើមទុនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព មានវិន័យនៅពេលទទួលបានគោលដៅ និងវិន័យនៅពេលនិយាយអំពីការវិនិយោគផ្ទៃក្នុង។
ហើយស្លាយនេះគ្រាន់តែជាការរំលឹកពីការវិវត្តន៍នៃលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃ និងឥទ្ធិពលនៃការសម្រេចចិត្តបែងចែកដើមទុនទាំងនោះតាមពេលវេលាលើអានុភាព និងការប្រាក់ជាក់ស្តែង ចាប់តាំងពីប្រតិបត្តិការពេញមួយឆ្នាំរបស់យើងក្រោយ IPO ក្នុងឆ្នាំ 2007។ វាក៏មាន ការវិវត្តនៃភាគលាភចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2011។ ដូចដែលលោក Tony បានបង្ហាញ ធាតុផ្សំដ៏សំខាន់នៃចក្ខុវិស័យរបស់យើងគឺការផ្តល់នូវប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយសុវត្ថិភាព និងឧត្តមភាពសម្រាប់អ្នកពាក់ព័ន្ធទាំងអស់។ការចែកចាយនូវកម្រិតនៃការត្រឡប់មកវិញទាំងនេះជាចម្បងឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពរឹងមាំនៃការបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃរបស់យើង ដែលខ្ញុំជឿថា ដូចដែលក្រាហ្វបង្ហាញ យើងអាចផ្តល់ដោយមិនគិតពីលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។
ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2007 មក ការបង្កើតសាច់ប្រាក់របស់យើងបានអនុញ្ញាតឱ្យយើងផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងសំខាន់នូវតារាងតុល្យការនៃក្រុម កាត់បន្ថយអានុភាព និងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឱកាសជាច្រើនដើម្បីផ្តល់ឥណទានឡើងវិញនូវបំណុលរបស់យើង។យើងឈានដល់ចំណុចមួយដែលអត្រាការប្រាក់ជាមធ្យមរបស់យើងមានលើសពី 3% បន្តិច វិក្កយបត្រការប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់របស់យើងបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំង ហើយដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើងរួចមកហើយ យើងបានផ្ដល់អត្ថប្រយោជន៍មួយចំនួនដល់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនវិញ។
ភាគលាភបង្កើតបានជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃដំណើរការធ្វើការសម្រេចចិត្តលើការបែងចែកមូលធនរបស់យើង និងផ្តល់នូវភាពជាក់លាក់នៃតម្លៃសម្រាប់ម្ចាស់ភាគហ៊ុន។យើងតែងតែពណ៌នាថាវាជាគោលនយោបាយភាគលាភរីកចម្រើន ហើយបានផ្តល់នូវ CAGR ប្រហែល 28% ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2011។ ដំណើរការវិនិយោគដដែលៗនេះនៅក្នុងអាជីវកម្មជាមួយនឹងការបង្កើនតម្លៃ M&A ការផ្តល់ផលចំណេញខ្ពស់ ជួយសម្រួលដល់ការពង្រឹងបន្ថែមទៀតនៃតារាងតុល្យការ និង នៅក្នុងវេនទទួលបានផលចំណេញកាន់តែច្រើនសម្រាប់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនរបស់យើង។
ហើយចុងក្រោយ គឺគ្រាន់តែងាកទៅរកការណែនាំបច្ចេកទេសមួយចំនួនសម្រាប់ឆ្នាំ 2020។ ជាធម្មតា ប្រសិនបើមានសំណួរអំពីគំរូលម្អិតខ្លាំង ប្រហែលជាការដោះស្រាយក្រៅបណ្តាញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងប្រសិទ្ធភាពជាងនេះ។អ្វីដែលច្បាស់ដូចលោក Tony បានលើកឡើងនោះគឺថាបានផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពនៃលំហូរសាច់ប្រាក់នេះ យើងនឹងមានការផ្តល់លំហូរសាច់ប្រាក់ឥតគិតថ្លៃមួយឆ្នាំទៀត។
សូមអរគុណ Ken ។នៅឆ្នាំ 2016 យើងបានដាក់ចេញនូវចក្ខុវិស័យថ្មី និងចែករំលែកសម្រាប់ Smurfit Kappa Group។ហើយនេះគឺជាអ្វីមួយដែលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលយើងខិតខំជារៀងរាល់ថ្ងៃ ព្រោះវាកំណត់វិធីសាស្រ្តរបស់យើងចំពោះអាជីវកម្ម និងវប្បធម៌ដឹកនាំដោយការអនុវត្តរបស់យើង។នេះមិនមែនជារដ្ឋប្រាថ្នាទេ។Smurfit Kappa បានចែកចាយប្រកបដោយភាពស្វាហាប់ និងជាប់លាប់ប្រកបដោយយុទ្ធសាស្ត្រ ប្រតិបត្តិការ និងហិរញ្ញវត្ថុ។
ដូចដែល Ken បាននិយាយ តារាងតុល្យការរបស់យើងស្ថិតនៅក្នុងជួរដែលបានបញ្ជាក់របស់យើង ហើយការត្រឡប់មកវិញរបស់យើងបានលើសពីគោលដៅដែលបានកំណត់នៅក្នុងផែនការរយៈពេលមធ្យម។ខ្ញុំជឿថាការអនុវត្ត និងការទទួលស្គាល់នាពេលថ្មីៗនេះរបស់យើងបង្ហាញពីវឌ្ឍនភាពដ៏សំខាន់ឆ្ពោះទៅរកចក្ខុវិស័យនេះហើយខ្ញុំសង្ឃឹមថាវាបង្ហាញឱ្យឃើញសម្រាប់អ្នកទាំងអស់គ្នានៅថ្ងៃនេះ។
ទាក់ទងនឹងការកោតសរសើរជាសកល ខ្ញុំពេញចិត្តដែលយើងកំពុងធ្វើឱ្យមានវឌ្ឍនភាពល្អឆ្ពោះទៅរកគោលដៅនេះ។ពានរង្វាន់របស់យើងទាំងផ្នែកនៃ CSR និងសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិតធ្វើឱ្យយើងទាំងអស់គ្នានៅក្នុង Smurfit Kappa Group មានអារម្មណ៍ថាយើងកំពុងដើរលើផ្លូវត្រូវ។នេះជាការពិតណាស់ ជាដំណើរមិនចេះចប់ជាមួយវប្បធម៌របស់យើង។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ខ្ញុំប្រាកដថាការប្តេជ្ញាចិត្ត និងការលើកទឹកចិត្តរបស់យើងរបស់ប្រជាជននឹងពន្លឿនទាំងការច្នៃប្រឌិត និងសកម្មភាព CSR ។
ការទទួលស្គាល់ជាសាកលជួយពង្រឹងជំហររបស់ក្រុមហ៊ុនជាដៃគូនៃជម្រើសសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង ហើយជាការពិតណាស់ ក្នុងនាមជានិយោជកនៃជម្រើសសម្រាប់ប្រជាជនរបស់យើង ផ្តល់ឱ្យយើងនូវសមត្ថភាពក្នុងការទាក់ទាញ រក្សា និងជំរុញឱ្យមានទេពកោសល្យល្អបំផុតដែលមាន។
ទាក់ទងនឹងការផ្តល់ថាមវន្ត ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នកអាចមើលឃើញ យើងកំពុងធ្វើរឿងនេះយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុង Smurfit Kappa Group។ជាមួយនឹងមជ្ឈមណ្ឌលបទពិសោធន៍ និងមនុស្សរបស់យើង យើងបន្តបង្កើតថ្មីសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងដែលកំពុងរីកចម្រើន និងអភិវឌ្ឍជាមួយយើង។ប្រតិបត្តិការរបស់យើងបន្តធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងលើគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់ មានសុវត្ថិភាព គុណភាព និងប្រសិទ្ធភាព។ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងបាននិងកំពុងចែកចាយយ៉ាងស្វាហាប់តាមរយៈការទិញយក ហើយយើងអាចស្វែងរកឱកាស និងអាជីវកម្មថ្មីៗដែលចូលក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើង ដែលផ្តល់តម្លៃសម្រាប់អ្នកពាក់ព័ន្ធរបស់យើង។
ផែនការរយៈពេលមធ្យមរបស់យើងបានបង្ហាញឱ្យឃើញ។ការលើកទម្ងន់ធ្ងន់នៅក្នុងប្រព័ន្ធរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវនៅអឺរ៉ុបនឹងនៅពីក្រោយយើងនៅចុងឆ្នាំ 2020 ។វានៅតែមានសក្តានុពលយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការវិនិយោគនៅក្នុងអាជីវកម្មដែលប្រឈមមុខនឹងទីផ្សាររបស់យើង ដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឱកាសពង្រីកដោយសារតែទីផ្សារដែលយើងកំពុងស្ថិតនៅ។ឬនិន្នាការរយៈពេលវែង ដូចជា និរន្តរភាព។ឬដកថ្លៃដើមដោយសារថ្លៃពលកម្មកើនឡើង។
ទាក់ទងទៅនឹងនិរន្តរភាព អ្នកប្រើប្រាស់ និងប្រជាជនកំពុងទាមទារឱ្យមានភពផែនដីល្អប្រសើរសម្រាប់អនាគតរបស់យើងទាំងអស់គ្នា។វិធីសាស្រ្ត Smurfit Kappa គឺជាភាពខុសគ្នាដ៏សំខាន់មួយក្នុងការផ្តល់ឱ្យយើង និងអ្នកពាក់ព័ន្ធរបស់យើងនៅក្នុងតំបន់នេះ។ហើយម្តងទៀត ដូចដែលលោក Ken ទើបតែបានបង្ហាញ ហើយខណៈដែលវិធានការអនុវត្តរយៈពេលវែងរបស់យើងបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ យើងបន្តផ្តល់នូវការត្រឡប់មកវិញប្រកបដោយសុវត្ថិភាព និងរីកចម្រើនជាលំដាប់ក្នុងរយៈពេលវែង ដោយផ្លាស់ប្តូរពី 11.3% នៅក្នុង - នៅពេលដែលយើងបានផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈក្នុងឆ្នាំ 2007 ទៅ 17% នៅក្នុង ឆ្នាំ 2019 លើការត្រឡប់មកវិញលើដើមទុនដែលបានប្រើប្រាស់ ដែលស្របតាមគោលដៅរយៈពេលមធ្យមរបស់យើង។អាជីវកម្មនេះពិតជាត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ និងកំពុងផ្តល់នូវចក្ខុវិស័យរបស់យើង។
ហើយងាកទៅរកសេចក្តីសង្ខេបនៃអ្វីដែលយើងបាននិយាយ និងទស្សនៈមួយ។ចូរយើងពិនិត្យមើលឡើងវិញនូវអ្វីដែលយើងបាននិយាយនៅកន្លែងនេះកាលពី 2 ឆ្នាំមុននៅក្នុងខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 18 នៅឯការចាប់ផ្តើមនៃផែនការរយៈពេលមធ្យមដែល Smurfit Kappa ក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំនឹងមានគំរូដែលប្រសើរឡើង វានឹងមានការបង្កើនភាពចម្រុះនៃភូមិសាស្ត្រ វានឹងកើនឡើងតារាងតុល្យការ។ កម្លាំង និងអាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់និងសុវត្ថិភាព។
ត្រឹមតែ 2 ឆ្នាំក្រោយមក យើងបានល្អជាងការរំពឹងទុករបស់យើង។ការផ្តល់តម្រូវការកុងតឺន័រអ៊ឺរ៉ុបរបស់យើងតាមរយៈការទិញយក Reparenco ។ដំណើរការលើគម្រោង kraftliner ជាច្រើននៅក្នុងរោងម៉ាស៊ីនបារាំងរបស់យើង រោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវអូទ្រីស រោងម៉ាស៊ីនស៊ុយអែត។រួមជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍន៍បន្តនៅក្នុងប្រទេសកូឡុំប៊ី និងម៉ិកស៊ិកនៅក្នុងប្រព័ន្ធរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវ។យើងបានចូលទៅក្នុងភូមិសាស្ត្រថ្មី ស៊ែប៊ី និងប៊ុលហ្គារី។យើងមានតារាងតុល្យការដ៏រឹងមាំកាន់តែខ្លាំងឡើង ជាមួយនឹងភាពចាស់ទុំរយៈពេលវែង និងអត្រាការប្រាក់ជាមធ្យមទាបដែលត្រូវបានប្រតិបត្តិយ៉ាងល្អដោយ Paul, Brendan និងក្រុម។ហើយយើងបានផ្តល់នូវការត្រឡប់ល្អប្រសើរជាលំដាប់ស្របតាមឬលើសពីគោលដៅរយៈពេលមធ្យមដែលបានបញ្ជាក់របស់យើង។
យើងបានប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះជួរនៃគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្រ និងប្រតិបត្តិការ និងហិរញ្ញវត្ថុ ហើយខ្ញុំសង្ឃឹមថាយើងបានបង្ហាញថាយើងបានផ្តល់ ហើយក្នុងករណីជាច្រើនបានលើសពីការប្តេជ្ញាចិត្តទាំងនេះ។នៅក្នុង Smurfit Kappa Group យើងនិយាយដូចដែលយើងធ្វើ ហើយយើងធ្វើដូចដែលយើងនិយាយ។
តាមការសន្និដ្ឋាន ខ្ញុំចង់ធ្វើអត្ថាធិប្បាយថា ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ គុណភាពនៃអាជីវកម្ម Smurfit Kappa មានភាពប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់។នេះគឺជាលទ្ធផលនៃការវិនិយោគរបស់យើងតាមរយៈផែនការរយៈពេលមធ្យម ការទិញយកដែលយើងបានធ្វើ និងបន្ថែមទៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើង ក្របខ័ណ្ឌបែងចែកដើមទុនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពរបស់យើង ហើយប្រហែលជាភាគច្រើននៃវប្បធម៌ និងមនុស្សនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើងដែលមានអតិថិជន និង ការសម្តែងដោយបេះដូង។ហើយដូចគ្នាដែរ យើងស្នើឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់យើងចាត់ទុកដើមទុនដូចជាវាជាវប្បធម៌របស់ម្ចាស់-ប្រតិបត្តិករ។ហើយដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា ផលប្រយោជន៍របស់យើងគឺត្រូវគ្នាទៅនឹងម្ចាស់ភាគហ៊ុនរបស់យើង។ជាលទ្ធផលយើងកំពុងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវអ្វីដែលយើងធ្វើ។តារាងតុល្យការរបស់យើងមានសុវត្ថិភាព និងជាមួយនឹងការបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃខ្លាំង។ហើយដូចដែលយើងបាននិយាយនៅថ្ងៃនេះ ការសម្តែងនាពេលអនាគតអាស្រ័យលើអ្វីដែលអ្នកត្រូវបានបង្កើតឡើង។Corrugated និង containerboard គឺជាអាជីវកម្មមួយសម្រាប់បច្ចុប្បន្ន និងអនាគត ទាំងសម្រាប់ភពផែនដីរបស់យើង និងសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងដែលអាចប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់យើងដើម្បីផលប្រយោជន៍អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។
សម្រាប់ឆ្នាំបច្ចុប្បន្ន តាមទស្សនៈតម្រូវការ ឆ្នាំនេះបានចាប់ផ្តើមយ៉ាងល្អ។ហើយខណៈពេលដែលម៉ាក្រូ និងហានិភ័យសេដ្ឋកិច្ចជាក់ស្តែងនៅតែមាន យើងរំពឹងថានឹងមានលំហូរសាច់ប្រាក់ឥតគិតថ្លៃដ៏រឹងមាំ និងវឌ្ឍនភាពជាប់លាប់ប្រឆាំងនឹងគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើង។
ដូច្នេះ ខ្ញុំនឹងបញ្ចប់បទបង្ហាញ ហើយចាប់ផ្តើមសួរសំណួរពីជាន់។ហើយបន្ទាប់មកយើងនឹងយកសំណួរពីខាងលើ។
Lars Kjellberg, Credit Suisse ។សំណួរបីពីខ្ញុំ។Tony ប្រសិនបើអ្នកអាចនិយាយលម្អិតបន្តិច នៅពេលអ្នកនិយាយជុំវិញឥទ្ធិពលរំខាននៅក្នុងទីផ្សារពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើ ការវេចខ្ចប់ Better Planet ជាដើម និងផែនការរយៈពេលមធ្យម ដូចដែលអ្នកបាននិយាយ បង្ហាញឱ្យឃើញ?តើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវការយល់ដឹងពីអ្វីដែលអ្នកពិតជាបានផ្តល់ឱ្យពីនោះនៅឆ្នាំ 2019 តើយើងគួរគិតយ៉ាងណាអំពីរឿងនោះ និងឱកាសនៅឆ្នាំ 2020?ហើយចុងក្រោយ អ្នកបាននិយាយអំពីការរក្សាតម្លៃប្រអប់ ដែលវាច្បាស់ណាស់។តើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវតម្រុយណាមួយអំពីទីកន្លែងដែលយើងបានបញ្ចប់ឆ្នាំនេះក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃតម្លៃប្រអប់ដែលពួកគេទាក់ទងនឹងកន្លែងដែលពួកគេបានចាប់ផ្តើម?
គ្រាន់តែនៅលើចំណុចចុងក្រោយ, ខ្ញុំចង់មានន័យថា, យើងមានទំនោរមិនបំបែកវាចេញនោះទេព្រោះ, ជាក់ស្តែង, នោះជាបញ្ហាពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ពួកយើង, Lars ។ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាកន្លែងដែលយើងបានទៅក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះគឺដើម្បីផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់យើងនូវតម្លៃ។ដូច្នេះហើយ វាអាចមានន័យថាតម្លៃប្រអប់ទាបសម្រាប់ពួកគេ និងប្រាក់ចំណេញខ្ពស់សម្រាប់យើង ដោយសារយើងអាចច្នៃប្រឌិតប្រអប់ខុសគ្នា។ដូច្នេះហើយ តម្លៃគឺជាសូចនាករមួយ ប៉ុន្តែជាក់ស្តែង រឹមគឺជាសូចនាករមួយផ្សេងទៀត។ហើយផ្នែកមួយនៃគោលបំណងនៃការមានប្រភេទនៃការវិនិយោគដែលយើងមាននៅក្នុងការច្នៃប្រឌិតគឺថាយើងអាចទទួលបាន win-win ជាមួយអតិថិជនរបស់យើង។ហើយនោះអាចឆ្លងកាត់វិសាលគមផ្សេងៗគ្នា ថាតើវាឆ្លងកាត់ការសន្សំភ័ស្តុភារ និងជួយពួកគេតាំងពីដំបូង។
ហើយចំណុចវិជ្ជមានដ៏ធំមួយសម្រាប់យើង ដូចដែលយើងកំពុងមើលឃើញនិន្នាការទាំងមូលនេះរីកចម្រើន គឺអតិថិជនមករកយើងនៅពេលចាប់ផ្តើមដំបូង។ហើយនោះហើយជាកន្លែងដែលពួកគេទទួលបានការសន្សំច្រើនបំផុត ព្រោះពួកគេអាចប្រើប្រាស់ផលិតផលតិចដោយខ្លួនឯងក្នុងការវេចខ្ចប់ខាងក្នុងរបស់ពួកគេ ហើយប្រហែលជាមានប្រអប់ខ្លាំងជាង ឬមានប្រអប់ស្រាលជាងមុន ដូច្នេះយើងអាចទទួលបានផលិតផលកាន់តែច្រើននៅខាងក្នុង។ខ្ញុំចង់មានន័យថា មានវិធីផ្សេងគ្នាទាំងអស់ នៅពេលដែលអតិថិជនចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយយើង នោះយើងអាចកាត់បន្ថយការចំណាយយ៉ាងច្រើនសម្រាប់ពួកគេ។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាយើងមិនពិតទេ - ខ្ញុំមានន័យថា មានរូបមន្តដែលធ្លាក់ចុះសម្រាប់អាជីវកម្មស្តង់ដារ ប៉ុន្តែច្បាស់ណាស់ យើងកំពុងព្យាយាមច្នៃប្រឌិតឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់អតិថិជន។
ទាក់ទងនឹងសំណួរដំបូងរបស់អ្នក តើអ្វីជាឥទ្ធិពលរំខាននៃការវេចខ្ចប់ Better Planet ។ខ្ញុំមានន័យថាភស្តុតាងតែមួយគត់ដែលខ្ញុំពិតជាអាចនិយាយទៅកាន់នោះគឺថាតើព្រឹត្តិការណ៍ជាច្រើនដែលយើងដំណើរការសម្រាប់អតិថិជនអំពីនិរន្តរភាព និងរបៀបផ្លាស់ប្តូរអ្វីៗ។ហើយខ្ញុំមានន័យថា មានពេលវេលាយឺតសម្រាប់វា។ដោយសារតែឧទាហរណ៍ Ken កំពុងនិយាយអំពី TopClip នេះ។ខ្ញុំមានន័យថា យើងមិនប្រាកដ 1,000% ថាវានឹងដំណើរការទេ។ប៉ុន្តែយើងអាចប្រាប់អ្នកថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងចក្រដ៏ធំមួយកំពុងធ្វើការជាមួយយើង និងអតិថិជនរបស់យើងដើម្បីបង្កើតម៉ាស៊ីនទាំងនេះដើម្បីបំពេញកំប៉ុងទាំងនេះក្នុងល្បឿនដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីបំពេញដែលនឹងចំណាយពេលជាច្រើនឆ្នាំដើម្បីចេញមក។ប៉ុន្តែនៅពេលដែលវាកើតឡើង ហើយប្រសិនបើវាកើតឡើង អ្នកកំពុងនិយាយអំពីកំពូលរាប់ពាន់លានជំនួសឱ្យខ្សែភាពយន្តរួញដែល ហើយខ្ញុំមានកូនប្រុសរបស់ខ្ញុំនៅទីនេះ និងមិត្តភក្តិរបស់គាត់ ហើយពួកគេនិយាយថាពួកគេស្អប់វត្ថុប្លាស្ទិកពិសេសនោះ។ ទៅជុំវិញកំពូល។ដូច្នេះហើយទើបអ្នកប្រើប្រាស់សព្វថ្ងៃគិតបែបនេះ។
ហើយនោះជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំសម្រាប់យើង។ថាតើវាជាប្រព័ន្ធរបស់យើងដែលបញ្ចប់ទៅជាប្រព័ន្ធការងារឬអត់ ខ្ញុំមិនដឹងទេ។ប៉ុន្តែវាត្រូវបានប៉ាតង់ទូទាំងពិភពលោក។យើងមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះវា។ហើយនោះជាផលិតផលតែមួយ។ខ្ញុំមានន័យថាយើងនិយាយអំពី Styrofoam យើងនិយាយអំពីប្លាស្ទិកផ្សេងទៀត។ដូច្នេះវាគឺជាការផ្លាស់ប្តូរហ្គេម។ហើយខ្ញុំគ្រាន់តែ - ឧទាហរណ៍មួយទៀតសម្រាប់នោះគឺនៅពេលដែលខ្ញុំនៅលើ CMD នៅព្រឹកនេះ សំណួរមួយគឺនៅជុំវិញការពិតដែលថាយើងស្ថិតនៅក្នុងចន្លោះត្រឹមត្រូវដោយអ្នកធ្វើបទបង្ហាញម្នាក់។ហើយនោះបង្ហាញពីការពិតដែលថាអាជីវកម្មរបស់យើង មិនត្រឹមតែអាជីវកម្ម Smurfit Kappa ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែអាជីវកម្មនៃការវេចខ្ចប់ corrugated គឺជាអាជីវកម្មដ៏គួរឱ្យរំភើបសម្រាប់អនាគតនៅពេលយើងអង្គុយនៅទីនេះ។ប៉ុន្តែ Ken តើអ្នកចង់ទទួលយករយៈពេលមធ្យមទេ?
Lars បើនិយាយពីផែនការរយៈពេលមធ្យម រក្សាវាសាមញ្ញប្រហែល 35 លានអឺរ៉ូសម្រាប់ 2019 និងប្រហែល 50 លានអឺរ៉ូសម្រាប់ 2020 ។
David O'Brien មកពី Goodbody ។ប្រហែលជាតាមដានសំណួររបស់ Lars។នៅលើស្លាយទី 13 អ្នកបង្ហាញពីភាពជោគជ័យដែលអ្នកមាននៅក្នុងអ្នកលេង FMCG មួយចំនួន។តើការផ្លាស់ប្តូរបែបណាខ្លះនៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជនទាំងនោះដែលអ្នកបានឃើញក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំនោះ ទាក់ទងនឹងរយៈពេលកិច្ចសន្យា ភាពជាប់កិច្ចសន្យា ដែលខ្ញុំប្រាកដថាត្រូវបានបញ្ចប់ក្នុងដំណើរការរឹមប្រសើរជាងមុន?តើវាជាការអនុវត្តរឹមល្អជាងអាជីវកម្មដែលនៅសល់ឬទេ?ហើយបន្ទាប់មកអំពីនិរន្តរភាព ជាពិសេស និងជោគជ័យដែលអ្នកមានរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន តើបុព្វលាភប្រភេទណាដែលអតិថិជនមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយសម្រាប់ដំណោះស្រាយប្រកបដោយនិរន្តរភាព?ហើយនៅពេលដែលយើងគិតអំពីបុព្វលាភនោះ តើអ្នកណាកំពុងលេបយកការចំណាយ?តើវាជាអតិថិជននៅចុងបញ្ចប់ ឬជាអតិថិជនរបស់អ្នក?ហើយជាចុងក្រោយ គ្រាន់តែជាមតិយោបល់របស់អ្នក Tony ជុំវិញតម្រូវការដ៏ល្អសម្រាប់ដើមឆ្នាំ តើអ្នកអាចកំណត់បរិមាណកន្លែងដែលបានទៅធៀបនឹងការបូក 1% នៅក្នុង Q4 ហើយតើទីផ្សារ ឬតំបន់ណាខ្លះដែលហាក់ដូចជាល្អប្រសើរជាងមុនជាបន្តបន្ទាប់?
នៅលើបំណែកប្រវែងកិច្ចសន្យា ខ្ញុំគិតថាយើងមានភាពស្អិតរមួតជាងជាទូទៅ។ខ្ញុំចង់និយាយថា ខ្ញុំគិតថាក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនមួយ យើងមានទំនោរមិនបាត់បង់អតិថិជនច្រើននោះទេ។យើងនឹងបាត់បង់ភាពចម្លែក។ប៉ុន្តែជាទូទៅ យើងមានទំនោរមិនចាញ់ពួកគេឡើយ។ហើយវាជាផ្នែកមួយនៃការផ្តល់ជូនទាំងមូលដែលយើងធ្វើ។ខ្ញុំចង់និយាយថា ខ្ញុំគិតថានៅពេលដែលអតិថិជនរបស់យើងប្រឈមមុខនឹងសម្ពាធដូចគ្នាដែលយើងធ្វើ ពោលគឺកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ពួកគេ ជាក់ស្តែងពួកគេកំពុងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងស្ថាប័នរបស់ពួកគេ ហើយពួកគេត្រូវការអ្នកជំនាញច្រើនពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេជាងនេះ ដើម្បីជួយពួកគេនៅក្នុងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ដូច្នេះហើយ នោះជាវិជ្ជមានដ៏ធំមួយ។
ភាពវិជ្ជមានដ៏ធំមួយទៀតគឺនៅពេលដែលពួកគេដកការចំណាយក្នុងបរិក្ខាររបស់ពួកគេ ហើយពួកគេធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្ម ហើយពួកគេមានល្បឿនលឿនជាងមុន វាដំណើរការទាំងពីរវិធី។នៅពេលដែលយើងឈ្នះអាជីវកម្ម វាត្រូវការពេលយូរជាងដើម្បីទទួលបានវា។ប៉ុន្តែនៅពេលដែលពួកគេបានដាក់ក្នុងខ្សែល្បឿនលឿន កម្ពស់នៃប្រអប់ corrugated fluting របស់យើងខុសគ្នាពីក្រុមហ៊ុនមួយទៅក្រុមហ៊ុនមួយ។ហើយអ្នកត្រូវធ្វើការសាកល្បងម៉ាស៊ីន ហើយអ្នកត្រូវតែធ្វើការសាកល្បងទីផ្សារ ហើយអ្នកត្រូវការនរណាម្នាក់ដើម្បីធ្វើវា។ហើយជារឿយៗពួកគេមិនមានវាទេ។ហើយពេលវេលាម៉ាស៊ីនមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់អតិថិជនទាំងនោះ។ដូច្នេះ អ្នកមិនធ្វើទេ វាមានទំនោរទៅរកការលំបាកក្នុងការចំណាយពេលម៉ាស៊ីនដើម្បីដាក់ផលិតផលរបស់អ្នក។ដូច្នេះដូចដែលខ្ញុំនិយាយ វាដំណើរការទាំងពីរវិធី នៅពេលអ្នកឈ្នះអាជីវកម្ម។
ហើយបន្ទាប់មកនៅពេលអ្នកនិយាយអំពីអតិថិជន រឿងមួយដែលពិតជាមិននឹកស្មានដល់នៅក្នុងបន្ទប់ នៅពេលអ្នកនិយាយអំពីអតិថិជនជាក់លាក់ អ្នកគិតថាវាជាអតិថិជនតែមួយជាមួយនឹងផលិតផលមួយ នោះគឺជាទំនោរធម្មជាតិ។ប៉ុន្តែអតិថិជនម្នាក់នោះអាចមាន 40 បន្ទាត់ផ្សេងគ្នាទៅកាន់ 50 ប្រទេសផ្សេងគ្នាជាមួយនឹងការបោះពុម្ពខុសៗគ្នា ហើយគាត់ត្រូវការនរណាម្នាក់ដើម្បីគ្រប់គ្រងវាសម្រាប់គាត់។ដូច្នេះភាពស្មុគស្មាញនៃការផ្លាស់ប្តូរគឺពិបាកខ្លាំងណាស់នៅពេលដែលអ្នកមានអាជីវកម្មដែលមានល្បឿនលឿន ស្វ័យប្រវត្តិ ជាមួយនឹងតម្រូវការគុណភាពខ្លាំង ជាមួយនឹង OTIF ខ្លាំងជាមួយនឹង PPM ខ្លាំង។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាយើងមានអតិថិជនស្អិតណាស់។ខ្ញុំមានន័យថា យើងមិនទទួលយកវាទេ ជាការពិត។ប៉ុន្តែយើងមានទំនោរមិនបាត់បង់អតិថិជន ហើយយើងមានទំនោរឈ្នះអតិថិជនដោយសារតែការច្នៃប្រឌិតរបស់យើង។ហើយនៅពេលខ្ញុំអង្គុយនៅទីនេះថ្ងៃនេះ យើងសប្បាយចិត្តខ្លាំងណាស់ជាមួយនឹងទស្សនវិស័យឆ្ពោះទៅមុខ។ប៉ុន្តែជាថ្មីម្តងទៀត យើងមិនអាចសម្រាកលើឡូរ៉លរបស់យើងក្នុងរឿងនោះឡើយ។ទាក់ទងនឹងសំណួរចុងក្រោយដែល...
ខ្ញុំគិតថាវិធីដែលយើងមើលនៅ Q4 ខែតុលា និងខែវិច្ឆិកាគឺខ្លាំង និងខ្លាំងណាស់ស្របតាម 2% ដែលយើងតែងតែណែនាំ។ខ្ញុំគិតថាកន្លែងដែលបុណ្យណូអែលធ្លាក់ គឺនៅថ្ងៃពុធ គ្រាន់តែមានន័យថានៅខាងក្រៅថ្ងៃធ្វើការ អ្នកត្រូវធ្វើការបោះពុម្ពប្រភេទមួយចំនួន ដែលមានន័យថាថ្ងៃឈប់សម្រាកកាន់តែច្រើននៅក្នុងខែធ្នូ ការដឹកជញ្ជូនតិចជាង។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថា នៅពេលអ្នកដកអ្វីៗទាំងអស់មកវិញ នោះអ្នកតម្រៀបនៃការបញ្ចប់យ៉ាងទូលំទូលាយពី 1.5% ទៅ 2% ដែលយើងនឹងបានណែនាំ។
ខ្ញុំគិតថាបើនិយាយពីតំបន់ និងកន្លែងដែលយើងឃើញនោះ ខ្ញុំគិតថាឧបទ្វីប Iberian គឺខ្លាំង អ៊ីតាលីខ្លាំង ហើយរុស្ស៊ី និងទួរគីខ្លាំងណាស់។ខ្ញុំគិតថាប្រទេសអាឡឺម៉ង់ពិតជាមានរាងសំប៉ែត ដែលតាមពិតការពិចារណាលើផ្ទៃខាងក្រោយនៃប្រទេសអាល្លឺម៉ង់គឺជាលទ្ធផលដ៏ល្អសម្រាប់ពួកយើង។ហើយបារាំងបន្តធ្វើបានល្អបន្តិច។ខ្ញុំគិតថា - ជាការប្រសើរណាស់ ចក្រភពអង់គ្លេស ដូចដែលអ្នកអាចស្រមៃបាន មានការអូសទាញបន្តិចបន្តួចនៅទីនោះ ដែលបានផ្តល់ឱ្យ Brexit ចូល Brexit ចេញ និងអ្វីៗទាំងអស់។ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថា ខណៈដែលអាល្លឺម៉ង់ជាកន្លែងនោះ ខ្ញុំមិនចាំបាច់ឃើញអឺរ៉ុបដកខ្លួនចេញជាចាំបាច់ទេ។អ្វីក៏ដោយដែលកើតឡើង នោះយើងកំពុងដំណើរការយ៉ាងល្អ ប៉ុន្តែយើងនៅតែធ្វើបានល្អជាងទីផ្សារជាទូទៅ។ហើយខ្ញុំគិតថាវាជាការត្រឹមត្រូវក្នុងការនិយាយថានៅពេលដែលពួកគេបានត្រឡប់មកវិញនៅក្នុងខែមករា ទីផ្សារទាំងនោះបានបន្តដំណើរការល្អ។ដូច្នេះនៅពេលដែលយើងគិតអំពីទស្សនវិស័យខាងមុខ ហើយយើងនិយាយអំពីតម្រូវការសម្រាប់ឆ្នាំ តើអ្នកស្ថិតក្នុងប្រភេទនៃជួរគោលដៅ 2 [នៅក្នុង biz] ហាក់ដូចជាមិនខុសពីធម្មជាតិនៅពេលនេះទេ។
វាជា Barry Dixon មកពី Davy ។សំណួរពីរបី។គ្រាន់តែអ្នកបាននិយាយនៅលើ - នៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកមាន - ការរក្សាតម្លៃរបស់អ្នកគឺប្រសើរជាងការរំពឹងទុកនៅអឺរ៉ុបក្នុងឆ្នាំ 2019 ។ តើអ្នកគិតថាវាគ្រាន់តែជាបញ្ហាពេលវេលាទេ?ឬតើមានអ្វីមួយដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធកើតឡើងនៅទីនេះ ដែលអ្នកអាចរក្សាបាននូវបញ្ហាបន្ថែមតម្លៃ និងនិរន្តរភាពទាំងអស់ដែលអ្នកបាននិយាយមកកាន់តែប្រសើរជាង?ហើយបន្ទាប់មកសំណួរទីពីរ ខេន ប្រហែលជានៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃផែនការរយៈពេលមធ្យម ដោយគ្រាន់តែត្រលប់ទៅវា ប្រហែលជាផ្តល់ឱ្យយើងនូវការយល់ដឹងអំពី - នៃ 1.6 ពាន់លានអឺរ៉ូ តើចំនួននោះត្រូវបានចំណាយពិតប្រាកដនៅឯនេះ ដំណាក់កាលដើម្បីផ្តល់ប្រាក់ 35 លានអឺរ៉ូ និង 50 លានអឺរ៉ូនៅឆ្នាំ 2020?ហើយអ្នកបានបង្ហាញនៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ថា អ្នកនឹងពិនិត្យមើលការពង្រីក ខ្ញុំគិតថា ឬពង្រីកផែនការ។តើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវពណ៌មួយចំនួននៅជុំវិញនោះ ទាំងនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃ - តើវាទាក់ទងនឹងពេលវេលាដែរឬទេ?ឬវាគិតពីចំនួនប្រាក់ដែលអ្នកគ្រោងនឹងចំណាយ?ហើយបន្ទាប់មកគ្រាន់តែបន្ថែមចុងក្រោយមួយនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃគំនិតរបស់អ្នកជុំវិញការចំណាយ OCC និងតម្លៃ OCC ។
យល់ព្រម។ខ្ញុំនឹងយកទីមួយលើការរក្សាតម្លៃហើយបន្ទាប់មក Ken អ្នកយកនៅសល់។ខ្ញុំគិតថាវាជាការត្រឹមត្រូវក្នុងការនិយាយថាដោយសារតែអ្វីដែលយើងកំពុងនាំយកអតិថិជនរបស់យើងមាន - មានការរក្សាទុកបានល្អប្រសើរជាងមុននៅទីនេះ។ជាក់ស្តែង យើងនឹងមិនព្យាករណ៍ថានឹងបន្តនោះទេ ប៉ុន្តែយើងពិតជាមានជំនឿយ៉ាងមុតមាំថាគួរតែបន្ត។ហើយប្រាកដណាស់ ប្រជាជនរបស់យើងទាំងអស់គ្នាកំពុងខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីធានាថាវាមានការរក្សាបានល្អប្រសើរ។ប៉ុន្តែខ្ញុំនឹងមិនក្រោកឈរនៅទីនេះ ហើយនិយាយថា វានឹងកើតឡើងជាដាច់ខាត។ប៉ុន្តែយើងកំពុងធ្វើការយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាយើងនឹងរក្សាទុក។
ហើយជាក់ស្តែង ការប្រកាសដំឡើងថ្លៃនៅលើទីផ្សារជួយដល់របៀបវារៈក្នុងន័យថា ប្រសិនបើតម្លៃធ្លាក់ចុះ ពួកគេនឹងឡើងថ្លៃម្តងទៀត។ដូច្នេះហើយ នៅពេលដែលយើងមានអតិថិជន 65,000 បូក នោះអ្នកគ្រប់គ្នាមានភាពខុសប្លែកគ្នា ហើយយើងមានការពិភាក្សាខុសៗគ្នាជាមួយគ្រប់អតិថិជនទាំងអស់នោះ។ដូច្នេះហើយ - ប៉ុន្តែខ្ញុំនឹងនិយាយជាទូទៅ បាទ។ប៉ុន្តែជាថ្មីម្តងទៀត, មិនសម្រាកលើ laurels របស់យើងនៅលើនោះ។
ហើយលោក Barry នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃផែនការរយៈពេលមធ្យម ខ្ញុំគិតថាជាដំបូង នោះជាប្រភេទនៃការផ្លាស់ប្តូរទៅ 1.6 ពាន់លានអឺរ៉ូ ពីព្រោះជាក់ស្តែងវាបានផ្លាស់ប្តូរបន្តិចនៅពេលយើងបានឆ្លងកាត់វា។ដូច្នេះ 1.6 ពាន់លានអឺរ៉ូ ដូចដែលអ្នកចងចាំគឺទូលំទូលាយជាង 4 ឆ្នាំជាមួយនឹងប្រភេទនៃកន្លែងណាមួយរវាង 330 លានអឺរ៉ូ 350 លានអឺរ៉ូជាប្រភេទនៃចំនួនមូលដ្ឋាន។ជាការពិត ប្រហែលជា 330 លានអឺរ៉ូនៅពេលចាប់ផ្តើម ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកយើងបានធ្វើការទិញជាច្រើនដើម្បីបង្កើនមូលដ្ឋាន CapEx: ស៊ែប៊ី ប៊ុលហ្គារី ជាដើម។
ដូច្នេះ - ប៉ុន្តែ 1.6 ពាន់លានអឺរ៉ូមានគម្រោងក្រដាសជាមូលដ្ឋានចំនួន 2 នៅទីនោះ ហើយនោះគឺជាម៉ាស៊ីនក្រដាសនៅអឺរ៉ុប និងម៉ាស៊ីនក្រដាសនៅអាមេរិក។ម៉ាស៊ីនក្រដាសនៅអឺរ៉ុបមិនត្រូវបានធ្វើទេព្រោះយើងទិញ Reparenco ។ហើយម៉ាស៊ីនក្រដាសនៅអាមេរិក យើងនឹងមិនធ្វើជាផ្នែកមួយនៃផែនការនេះទេនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ខ្ញុំគិតថាយើងមិនចាំបាច់ធ្វើវាតាមលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ និងកន្លែងដែលយើងអង្គុយក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃតម្លៃ និងតម្រូវការ។ការផ្គត់ផ្គង់កុងតឺន័ររបស់យើងនៅអាមេរិកគឺ - ដូចដែលអ្នកដឹងគឺខ្លី 300,000 តោន។ដូច្នេះនៅក្នុងខ្លឹមសារ អ្នកប្រហែលជាអាចបង្កើតឡើងវិញនូវផែនការដែលធ្លាក់ចុះពី 1.6 ពាន់លានអឺរ៉ូឆ្ពោះទៅរក ហៅវាថា 1 ពាន់លានអឺរ៉ូក្នុងជីវិតនៃផែនការដែលនឹងត្រូវចំណាយ។
ហើយប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលកាលពីឆ្នាំមុន 733 លានអឺរ៉ូ និងឆ្នាំមុន ហើយជាការពិតការណែនាំសម្រាប់ឆ្នាំនេះនៃ 615 លានអឺរ៉ូ អ្នកប្រហែលជាអាចឃើញថាគ្រាន់តែអំពីប្រាក់ផែនការរយៈពេលមធ្យមទាំងអស់នោះ ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តនៅដើមដំបូង ផែនការនឹងត្រូវចំណាយនៅចុងឆ្នាំ '21 ឬ '20 ដល់ '21 ។ហើយទោះបីជាមាន 350 លានអឺរ៉ូនៃ CapEx មូលដ្ឋានក៏ដោយ អ្នកនៅតែមានកំណើន CapEx នៅក្នុងលេខនោះ 615 លានអឺរ៉ូ ទោះបីជា 60 លានអឺរ៉ូមានន័យថាជួលក៏ដោយ។
ហើយខ្ញុំគិតថានៅពេលដែលយើងគិតអំពីការនិយាយឡើងវិញបន្ទាប់ ឬការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងផែនការរយៈពេលមធ្យម វាពិតជាគ្រាន់តែ - ប្រសិនបើអ្នកគិតអំពីអ្វីដែលយើងបាននិយាយកាលពី 2 ឆ្នាំមុន និងរបៀបដែលពិភពលោកបានជំរុញលើអ្វីដែលយើងបាននិយាយ។ អំពីព្រឹកនេះជុំវិញនិរន្តរភាព ឬការរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់នៅក្នុងតំបន់ និងតំបន់ផ្សេងទៀត ហើយជាការពិតពីរបៀបដែលក្រុមមានការវិវត្ត យើងមិនមាន Reparenco គ្មានស៊ែប៊ី ប៊ុលហ្គារី រុក្ខជាតិជាច្រើនទៀតនៅក្នុងប្រទេសបារាំង វាបណ្តាលឱ្យយើងអង្គុយគិតឡើងវិញ។ អំពីគំរូដែលនឹងឆ្ពោះទៅមុខ និងប្រភេទនៃ rebase, retarget, reshape អ្វីដែលយើងអាចត្រូវការនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃកម្មវិធីបញ្ជារចនាសម្ព័ន្ធដែលយើងឃើញនៅខាងមុខរបស់យើង។ដូច្នេះ វាមិនមែនជាការផ្អាក ឬផ្លាស់ប្តូរ ឬផ្លាស់ទីនោះទេ វាគ្រាន់តែជាកន្លែងធម្មជាតិមួយ ដែលផ្តល់បរិមាណការងារដែលយើងបានធ្វើរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន ជាក់ស្តែង ពេលនេះយើងនឹងកំណត់គោលដៅរបស់យើងសម្រាប់ 4 ឆ្នាំខាងមុខនៅទីណា។
ដូច្នេះហើយ យើងនៅតែនឹងចំណាយ 615 លានអឺរ៉ូនៅឆ្នាំនេះ ដូច្នេះវាមិនមែនជាការផ្អាកពិតប្រាកដក្នុងន័យនោះទេ។ខ្ញុំគិតថាវាជាការចង្អុលបង្ហាញបន្ថែមទៀតថា នៅចំណុចខ្លះ អ្នកនឹងឮពួកយើងក្រោកឈរឡើងម្តងទៀត ហើយនិយាយអំពីកន្លែងដែលយើងឃើញក្នុងរយៈពេល 4 ឆ្នាំខាងមុខសម្រាប់ Smurfit Kappa ទាក់ទងនឹងទស្សនវិស័យ និងការចំណាយ។ហើយយើងបាន - យើងកំពុងចាប់ផ្តើមគិតអំពីវារួចហើយ ដូច្នេះមិនមានការណែនាំសូម្បីតែអំពីលេខអំពីអ្វីដែលអាចមានន័យ។ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាជាមូលដ្ឋាន វានិយាយអំពីចរាចរណ៍ និងការទាក់ទាញអ្នកបើកបររចនាសម្ព័ន្ធមួយចំនួនដែលយើងឃើញនៅពីមុខយើង។ហើយ OCC មានតម្លៃ Barry តើសំណួរពិតប្រាកដគឺជាអ្វី?
ពួកគេអាចនៅដដែល។ខ្ញុំគិតថាអ្នក - មិនអីទេ។តើនោះជាគំនិតរបស់អ្នកទេ?មើល ខ្ញុំគិតថាយើងដឹងហើយ តូនីក៏មានគំនិតដែរ ខ្ញុំគិតថាវាជាករណីមួយ - យើងបាននិយាយអំពីកម្រាលឥដ្ឋ និង OCC អស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ ហើយយើងឃើញថាវាបន្តធ្លាក់ចុះ។ខ្ញុំគិតថា ពេលយើងអង្គុយនៅទីនេះថ្ងៃនេះ អ្នកអាចប្រកែកបាន ប្រហែលជាវាមិនអាចថយចុះច្រើនជាងនេះទេ ប៉ុន្តែវាពិតជាអាចត្រឡប់មកវិញបាន។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថា បើទិសដៅនៃការធ្វើដំណើរមិនសមស្របទៀតទេ ខ្ញុំគិតថាវាប្រហែលជាមានការធ្លាក់ចុះបន្តិច។ប៉ុន្តែប្រាកដណាស់ អ្នកពិតជាអាចមើលឃើញថាវាត្រលប់មកវិញអាស្រ័យលើ - ឥឡូវនេះណែនាំពីអ្វីដែលអាចមេរោគឆ្លង 2 សប្តាហ៍ចូលទៅក្នុងបញ្ហាជាក់លាក់នោះ ឬបញ្ហាដែលនាំមកនូវតម្រូវការជាទូទៅ។ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាយើង - និក្ខេបបទរបស់យើងនឹងជាតម្លៃរយៈពេលវែងសម្រាប់ OCC គឺខ្ពស់ជាងសម្រាប់ទាំងតម្លៃក្រដាស និងតម្លៃប្រអប់។ប៉ុន្តែយើងបានទៅហើយ - ដូចដែលខ្ញុំគិតថាខ្ញុំបាននិយាយកាលពីឆ្នាំមុន ខ្ញុំខុសក្នុងតម្លៃ OCC 12 ខែជាប់គ្នា។ដូច្នេះ - ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថា បាទ វាអាចនៅដដែល ឡើងលើ ឬចុះក្រោម ខ្ញុំគិតថា គឺជាចម្លើយដែលខ្ញុំពិចារណា Barry។
Cole Hathorn មកពី Jefferies ។ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់តាមដានលើការកើនឡើងតម្លៃកុងតឺន័រដែលបានកែច្នៃឡើងវិញរបស់អ្នក។ហើយខ្ញុំគ្រាន់តែឆ្ងល់ថាព្រហ្មចារី អ្នកមានពេលទំនេរខ្លះនៅក្នុងរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវហ្វាំងឡង់។ហើយនេះគឺជាស្ថានភាពដែលអ្នកត្រូវការការដើរលេងឡើងវិញដើម្បីឆ្លងកាត់ មុនពេលអ្នកអាចដើរកាត់ការដើរលេងព្រហ្មចារី?ហើយបន្ទាប់មក ទីពីរ ត្រឡប់មកវិញនៅក្នុងខែឧសភា នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នក អ្នកបានបង្ហាញម៉ាស៊ីនវេចខ្ចប់មួយចំនួនរបស់អ្នកដែលធ្វើប្រអប់សម្រាប់ការវេចខ្ចប់ផ្លែស្ត្របឺរី និងអ្វីៗដូចនោះ។អ្នកបាននិយាយរួចហើយអំពីម៉ាស៊ីនប្រអប់មូលដ្ឋានពិតប្រាកដរបស់អ្នក តើអ្នកអាចផ្តល់ពណ៌បន្តិចបន្តួចពីរបៀបដែលជួយដល់មូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នក និងបរិមាណក្រដាសមួយចំនួនដែលអ្នកកំពុងឃើញតាមរយៈម៉ាស៊ីនរបស់អ្នកផ្ទាល់ទេ?
នៅផ្នែកខាងព្រហ្មចារី ខូល មានគម្លាតដ៏ធំមួយរវាងការកំណត់តម្លៃព្រហ្មចារី និងកែច្នៃឡើងវិញ។ហើយច្បាស់ណាស់ នោះគឺជាអ្វីដែលយើងតាមដាន។ប៉ុន្តែពួកវាមានតិចតួច - ពួកវាត្រូវបានប្រើសម្រាប់កម្មវិធីផ្សេងៗ។ប៉ុន្តែមានផ្នែក Crossover មួយដែលយើងតែងតែតាមដាន។ហើយគម្លាតនេះ ដោយសារតែការដួលរលំនៃក្រដាសកែច្នៃ បូកនឹងតម្លៃក្រដាសកែច្នៃ ដោយសារការចំណាយលើធាតុចូលសំខាន់របស់វាធ្លាក់ចុះ នោះមានន័យថា គម្លាតនេះគឺធំជាង - ធំជាងប្រវត្តិសាស្ត្រ។ហើយយើងមិនមានអ្នកបើកបរដូចគ្នានៅលើឈើទេ។ឈើមិនធ្លាក់ដល់កម្រិតដូចក្រដាសកែច្នៃទេ។ដូច្នេះ ដូចដែលលោក Ken ទើបតែបានលើកឡើងនោះ តម្លៃក្រដាសសំរាមខ្ពស់ជាងនៅទីបំផុតគឺល្អសម្រាប់ Smurfit Kappa ។ប៉ុន្តែយើងនឹងត្រូវទៅ - ប្រសិនបើក្រដាសសម្រាមឡើងលើ យើងនឹងត្រូវឆ្លងកាត់ការឈឺចាប់ខ្លះៗនៅពេលយើងឆ្លងកាត់វដ្តម្តងទៀត។ប៉ុន្តែនោះហើយជា - យើងមិនឃើញវានៅក្នុង - ពិតប្រាកដក្នុងរយៈពេលខ្លី។
ដូច្នេះបើនិយាយពីទីផ្សារវិញគឺតឹងខ្លាំងណាស់សម្រាប់ព្រហ្មចារី។ខ្ញុំចង់មានន័យថា យើងបានរត់យ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវស៊ុយអែតរបស់យើងក្នុងអំឡុងខែមករា ដូច្នេះយើងបានបាត់បង់តោនមួយចំនួន ដូច្នេះហើយ យើងកំពុងរើយកតោន ហើយយើងមិនអាចយកវាបាន។ដូច្នេះទីផ្សារគឺតឹងតែងណាស់។ហើយបន្ទាប់មកការបន្ថែមប្រេងទៅនោះ គឺជាកូដកម្មនៅក្នុងប្រទេសហ្វាំងឡង់ ដែលនៅទីនោះមានកូដកម្មកំពុងបន្ត ដែលឥឡូវនេះ 2 សប្តាហ៍នៃកូដកម្ម ឬជិត 2 សប្តាហ៍ ហើយនោះច្បាស់ជាដកសមត្ថភាពព្រហ្មចារីមួយចំនួនចេញពីទីផ្សារ។ដូច្នេះវាគឺជាទីផ្សារដ៏តឹងតែងមួយ ហើយយើងកំពុងបន្តមើលចន្លោះទាក់ទងនឹងភាពជោគជ័យនៃការកើនឡើងតម្លៃដែលបានកែច្នៃឡើងវិញ ហើយប្រហែលជាយើងនឹងត្រូវពិចារណាពីអ្វីដែលយើងធ្វើនៅលើព្រហ្មចារី ប្រសិនបើការកើនឡើងតម្លៃនោះទទួលបានជោគជ័យ។ទាក់ទងនឹងប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីន វាពិតជាខ្លាំងណាស់ - ដូចជាជាមួយនឹង 8,000 នៃពួកគេនៅក្នុងអាជីវកម្មនេះ ខ្ញុំគិតថាយើងធ្វើបានប៉ុន្មានក្នុងមួយខែប្រហែល...
ដូច្នេះយើងមានន័យថា វាគ្រាន់តែជាផ្នែកមួយនៃការផ្តល់ជូនរបស់យើង Cole ដែលយើងបន្តអាចនិយាយទៅកាន់អតិថិជនរបស់យើង ទាំងយើងបង្កើតវាដោយខ្លួនឯង យើងមាន — នៅចក្រភពអង់គ្លេស អាល្លឺម៉ង់ អ៊ីតាលី យើងមានរបស់យើងផ្ទាល់។ ការផលិតសម្រាប់ប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីន ការរចនាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង;ឬយើងទិញវា ដូចដែលយើងកំពុងធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនពិសេសនេះ ដែលនឹងជួយយើងក្នុងឧស្សាហកម្មភេសជ្ជៈ ដែលយើងមិនមានលទ្ធភាពផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីននៅខាងក្នុង។ដូច្នេះខ្ញុំមានន័យថាយើងមានទំនោរទៅ - យើងមានផ្នែកប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីនដែលមានទំនោរដើរតួនាទីជាផ្នែកបន្ថែមនៃដៃលក់របស់យើង ហើយវាជារឿងវិជ្ជមានខ្លាំងណាស់។ដូចដែលខ្ញុំនិយាយ មិនថាយើងធ្វើវាខាងក្នុង ឬខាងក្រៅនោះទេ នោះជាបញ្ហានៃម៉ាស៊ីនដែល និងផលិតផលដែលយើងកំពុងផ្តល់ជូន។ដូច្នេះវាគ្រាន់តែជាខ្សែមួយទៀតសម្រាប់ធ្នូរបស់យើង ខ្ញុំនឹងហៅវាបែបនោះ។
ខ្ញុំគិតថា ខូល ក៏ដូចជាមតិយោបល់របស់ David ជុំវិញការជាប់គាំងរបស់អតិថិជនក្នុងន័យថា វាជាការលំបាកខ្លាំងណាស់ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីនរបស់អ្នក វាពិតជាពិបាកក្នុងការផ្លាស់ប្តូរប្រភេទក្នុងរយៈពេលខ្លី ប្រសិនបើវាផ្អែកលើតម្លៃ ឬអ្វីផ្សេងទៀត។ម្យ៉ាងវិញទៀត មានភាពងាយស្រួលក្នុងការច្នៃប្រឌិតនៅលើចុងប្រអប់ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថា យើងបានឃើញភាពជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងផ្នែកនៃអាជីវកម្មប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីនរបស់យើង។ប៉ុន្តែវាជាប្រភេទ - វាលាយ Smurfit Kappa លើសពី - វាធ្លាប់ជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្រដាស ហើយឥឡូវនេះវាជាដៃគូខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គ្រប់មធ្យោបាយ ដែលវាពិតជាមានភាពស្អិតរមួតដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចង់បានប្រសើរជាងនេះ (មិនអាចស្តាប់បាន) .
ហើយដូចគ្នាដែរ យើងផ្តល់ជូននូវម៉ាស៊ីនរចនាផ្ទាល់ខ្លួនដ៏ទំនើបបំផុតនៅក្នុងអាជីវកម្មកាបូប និងប្រអប់របស់យើង។ដូច្នេះជាមូលដ្ឋាន ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកបំពេញកាបូប និងស្រាប្រអប់ដែលមានល្បឿនលឿន អ្នកមក Smurfit Kappa ហើយយើងផ្តល់ម៉ាស៊ីន។ពួកគេអាចទិញវាឬពួកគេអាចជួលវាបាន។ប៉ុន្តែយើងបម្រើវា ហើយពួកគេប្រើកាបូបរបស់យើង ពួកគេប្រើម៉ាស៊ីនរបស់យើងគ្រប់ពេលវេលា។
Justin Jordan មកពី Exane ។ខ្ញុំសូមកោតសរសើរដែលអ្នកមិនអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវការព្យាករណ៍ OCC បានទេ ប៉ុន្តែអ្នកគ្រាន់តែអាច - សំណួរប្រវត្តិសាស្រ្តជាក់ស្តែងមួយ។តើអ្នកអាចប្រាប់យើងបានទេថា តើវាមានអត្ថប្រយោជន៍ប៉ុន្មានក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃស្ពាន EBITDA សម្រាប់អាជីវកម្មក្នុងឆ្នាំ 2019?
ប្រាកដ។វាគឺសម្រាប់ពេញមួយឆ្នាំ '19 អត្ថប្រយោជន៍គឺ 83 លានអឺរ៉ូ ហើយវាត្រូវបានបំបែក 33 លានអឺរ៉ូនៅក្នុងឆមាសទីមួយ និង 50 លានអឺរ៉ូនៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរ។
យល់ព្រម។ហើយអ្នកអាច - ម្តងទៀត ប្រភេទនៃសំណួរជាក់ស្តែង។សរសើរមុននោះ។តើប្រភេទ Quantum of OCC បែបណាដែលអ្នកកំពុងទិញនៅអឺរ៉ុប និងអាមេរិក ខណៈដែលអាជីវកម្មកំពុងដំណើរការសព្វថ្ងៃនេះ?
នៅអាមេរិកប្រហែល 1 លានតោន។ហើយនៅអឺរ៉ុប វាសុទ្ធតែពី ៤ លានទៅ ៤,៥ លានតោន។ប្រសិនបើអ្នកចាំបានថា វាខ្ពស់ជាងបន្តិច ប៉ុន្តែយើងបានទិញ នៅពេលដែលយើងទិញ Reparenco យើងក៏ទទួលបានឧបករណ៍ផ្ទុកជាតិសរសៃផងដែរ។ដូច្នេះនៅក្នុងខ្លឹមសារ យើងប្រហែលជាមានប្រហែល 1 លានតោននៅទីនោះ ដែលយើងផ្ទេរពីប្រតិបត្តិការនោះទៅម៉ាស៊ីនក្រដាសរបស់យើង។ដូច្នេះយើងមិនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ 1 លានតោននៃអត្ថប្រយោជន៍ណាមួយនៅក្នុង OCC ទេវាគ្រាន់តែជាតម្លៃក្រដាសហើយផ្ទេរយើងពីផ្នែកមួយទៅផ្នែកមួយទៀត។ប៉ុន្តែសុទ្ធ - សុទ្ធរវាង 4 លាន, 4,5 លានតោននៃ OCC ប្រើប្រាស់នៅអឺរ៉ុបដោយម៉ាស៊ីនកិនអឺរ៉ុប។
ហើយប្រសិនបើយើងគិតអំពីការភ្ជាប់ពី ឧបមាថា EUR 1,650 លាន 2019 EBITDA ទៅនឹងលទ្ធផលអ្វីក៏ដោយសម្រាប់ឆ្នាំ 2020 ហើយខ្ញុំសូមកោតសរសើរចំពោះរឿងមួយចំនួនដែលហួសពីការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកដោយស្មោះត្រង់ទាក់ទងនឹងសម្បទានតម្លៃប្រអប់ចុងក្រោយ ហើយនៅទីបំផុត ការកើនឡើងនៃបរិមាណឧស្សាហកម្ម ប៉ុន្តែអ្វីដែលស្ថិតនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក អ្នកបានប្រាប់យើងរួចហើយអំពីការរួមចំណែក 50 លានអឺរ៉ូពីផែនការរយៈពេលមធ្យមបន្ថែមក្នុងឆ្នាំ 2020 បន្ទាប់មកអ្នកណាដឹង វាអាចមានភាពវិជ្ជមានខ្លះពី OCC ។តើមានប្រភេទនៃតម្លៃសំខាន់ផ្សេងទៀត ឡើងឬចុះ យើងគួរដឹងដែរឬទេ?
បាទ។ខ្ញុំសន្មត់ថាចូលទៅក្នុងប្រភេទនៃនិន្នាការចំណាយធម្មតាដែលយើងនិយាយអំពី ខ្ញុំគួរតែនិយាយថា ផែនការរយៈពេលមធ្យម យើងនឹងផ្តល់ជូន 50 លានអឺរ៉ូនៅក្នុង [2019] ។ជាធម្មតា កម្លាំងពលកម្មគឺពិតជាក្បាលម៉ាស៊ីន ហើយវាមាននិន្នាការពី 1.5% ទៅ 2% ក្នុងមួយឆ្នាំ ដូច្នេះសូមហៅវាថា 50 លានអឺរ៉ូ ទៅ 60 លានអឺរ៉ូ។ប៉ុន្តែយើងមានទំនោរនឹងធ្វើកម្មវិធីចំណាយច្រើនដែលទូទាត់អតិផរណានៅទីនោះ។ប៉ុន្តែបានផ្តល់លទ្ធផលល្អក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា យើងបានបង្កើនការចូលរួមចំណែកប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងកន្លែងដូចជាប្រទេសបារាំង ហើយជាការពិតម៉ិកស៊ិក និងអឺរ៉ុប។ដូច្នេះថាតើវាជាអុហ្វសិតពេញលេញឬអត់ យើងនឹងឃើញទាន់ពេល។
ខ្ញុំគិតថាយើងនៅតែឃើញមានការព្រួយបារម្ភអំពីការចំណាយលើការចែកចាយប្រហែលជា 15 លានអឺរ៉ូ និង 20 លានអឺរ៉ូ។ខ្ញុំគិតថានៅពេលដែលយើងទៅហួសពីមុខជំនួញដ៏ធំទូលាយរបស់យើង ចូលទៅក្នុងប្រភេទក្រដាសដែលដាច់ចេញពីគ្នាច្រើន ហៅវាថា បាវ MG ប្រភេទក្រដាសទាំងនោះ ខ្ញុំគិតថាយើងនឹងឃើញប្រហែលជាការអូស '20 ជាង' 19 នៃកន្លែងណាមួយ 10 ។ ដល់ 15. ថាមពលប្រហែលជាមានខ្យល់បក់នៅពេលយើងឆ្លងកាត់ពេញមួយឆ្នាំ Justin ប៉ុន្តែវាលឿនពេកក្នុងការហៅវានៅឡើយទេ ដូច្នេះប្រហែលជាប្រភេទផ្ទះល្វែងដើម្បីបន្ថយល្បឿនដូចដែលយើងអង្គុយនៅទីនេះសព្វថ្ងៃនេះ។ហើយលើសពីនេះទៅទៀត ខ្ញុំមិនអាចគិតដល់អ្នកបើកបរដែលមានតម្លៃធំណាមួយដែលខ្ញុំ...
សំណួរបន្ទាប់របស់ខ្ញុំ - មិនអីទេ។ជាប្រវត្តិសាស្ត្រ ច្បាស់ណាស់អាជីវកម្មតូចជាងមួយឆ្នាំ ឬ 2 ឆ្នាំមុន អ្នកបាននិយាយអំពីសក្តានុពលរៀងរាល់ 1% នៃបរិមាណប្រអប់គឺដូចជា 17 លានអឺរ៉ូ 18 លានអឺរ៉ូនៃ EBITDA និង 1% នៃតម្លៃប្រអប់គឺប្រហែល 45 លានអឺរ៉ូ 48 អឺរ៉ូ។ លាន EBITDA ។ខ្ញុំគ្រាន់តែដឹងពីអាជីវកម្មវាបន្តកើនឡើង។ល្អណាស់។សន្មតថា តើលេខទាំងនោះមានប៉ុន្មានថ្ងៃនេះ?
ខ្ញុំគិតថា បាទ ជាធម្មតា 1% ជាមួយនឹងបរិមាណ 15 លានអឺរ៉ូ 1% ជាមួយ 45 លានអឺរ៉ូនៅលើប្រអប់។ខ្ញុំគិតថាជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃតម្លៃប្រអប់កាលពីឆ្នាំមុន 1.5 ឆ្នាំ ខ្ញុំគិតថាអ្នកអាចនិយាយដោយសមហេតុផលថា 1% លើតម្លៃប្រអប់ប្រហែលជាច្រើនជាង 45 លានអឺរ៉ូទៅ 50 លានអឺរ៉ូនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃបរិមាណ។ហើយស្មើភាពគ្នានៅលើបរិមាណដែលបានផ្តល់ឱ្យម្តងទៀត មាត្រដ្ឋាននិងទំហំនៃអាជីវកម្ម អ្នកប្រហែលជា 15 លានអឺរ៉ូហើយវាប្រហែលជាបានទៅ 15 លានអឺរ៉ូទៅ 17 លានអឺរ៉ូទាក់ទងនឹងបរិមាណ។
គ្រាន់តែជាសំណួរចុងក្រោយមួយសម្រាប់ Tony on Better Planet ។បាទ/ចាស៎ ខ្ញុំសូមកោតសរសើរចំពោះពួកយើងនៅដំណាក់កាលដំបូងនៃរឿងនេះ ហើយអ្នកដឹងថាកូនប្រុសរបស់អ្នក និងរាល់អ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនពាន់ឆ្នាំ ប្រហែលជាកម្លាំងជំរុញនៃរឿងនេះច្រើនដូចអ្វីទាំងអស់។ប៉ុន្តែតើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវអារម្មណ៍ខ្លះ - ជាថ្មីម្តងទៀត សំណួរការពិតជាប្រវត្តិសាស្ត្រ នៅឆ្នាំ 2019 នៃការកើនឡើងបរិមាណសរីរាង្គ 1.5% តើការរួមចំណែកអ្វីខ្លះដល់ការជំនួសផ្លាស្ទិចជាមួយនឹងការវេចខ្ចប់ corrugated?ហើយបន្ទាប់មកនៅពេលយើងគិតអំពីវាទៅមុខ ខ្ញុំពេញចិត្តក្នុងការស្តាប់ថា វានឹងមានចំនួនកាន់តែច្រើនក្នុងមួយឆ្នាំក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំខាងមុខ ប៉ុន្តែតើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវគំនិតមួយចំនួនអំពីទំហំនៃឱកាសដែលមានសក្តានុពលនៅខាងមុខបានទេ?
វាពិតជាខ្លាំងណាស់ ខ្ញុំចង់និយាយថា វានឹងមានតិចតួចបំផុតនៅឆ្នាំ 2019។ ខ្ញុំមានន័យថា យើងបានចាប់ផ្តើមដំណើរការជាមួយអតិថិជនស្រាបៀរប៊ែលហ្សិកខ្នាតមធ្យម ដែលយើងគ្រោងទុកក្នុងឆ្នាំ 2018 យកម៉ាស៊ីន ហើយពួកគេ ទើបតែចាប់ផ្តើមផលិតផលរបស់ពួកគេនៅក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយ។ដូច្នេះវាពិតជា - ខ្ញុំចង់ចេញពីការរួញតូចខ្ញុំចង់ចេញពីផ្លាស្ទិចចាស់។ខ្ញុំចង់គ្រាន់តែនៅក្នុងវេចខ្ចប់ក្រដាស។ហើយវាត្រូវចំណាយពេល 18 ខែដើម្បីបន្តពីដើមដល់ចប់។ហើយយើងដាក់វាតាមអ៊ីនធឺណិត ដូច្នេះវាជារឿងសាធារណៈ។វាជាការផ្តួចផ្តើមដ៏អស្ចារ្យដោយពួកគេ។ប៉ុន្តែការផ្លាស់ប្តូរបន្ទាត់វេចខ្ចប់ និងបន្ទាត់បំពេញត្រូវចំណាយពេលយូរ។ដូច្នេះវាពិតជាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការគណនាបរិមាណទាំងអស់។ភ័ស្តុតាងតែមួយគត់ដែលយើងអាចមើលឃើញគឺថាយើងកំពុងធ្វើការលើគម្រោងរាប់សិបតោននៅគ្រប់ទីកន្លែង ហើយវានឹងក្លាយទៅជា - វាគឺជាខ្យល់វិជ្ជមានដ៏ធំមួយសម្រាប់យើង ដូចដែលយើងមើលទៅក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខ។ .ហើយរឿងជាច្រើនដែលខ្ញុំបានប្រាប់អ្នកអំពីគឺ - ប្រសិនបើវាដំណើរការ នោះវាគឺជាចំនួនដ៏ច្រើននៃ - មិនត្រឹមតែចំនួន TopClips ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវាជាចំនួនដ៏ធំនៃក្រដាស។អ្នកកំពុងនិយាយរាប់ពាន់លាន។ដូច្នេះច្បាស់ណាស់ យើងត្រូវមើលថាវាដំណើរការ។ប៉ុន្តែខ្ញុំមានន័យថា ការចំណាយ - ថ្លៃដើមដែលទាក់ទង វាមានតម្លៃថ្លៃជាងសម្រាប់ឧបករណ៍បំពេញជាងអ្វីដែលពួកគេកំពុងប្រើបច្ចុប្បន្ន។ប៉ុន្តែលើសពីនេះ - ខ្ញុំចង់និយាយថា យើងមានប្រធានម្នាក់ដែលនៅក្នុងចន្លោះនោះ ហើយគាត់នឹងនិយាយថាវាជាការចំណាយដែលអ្នកប្រើប្រាស់នឹងរីករាយក្នុងការបង់ប្រាក់។វាជា -- ខ្ញុំដឹងថាសណ្តែកដី [ខ្ញុំមានន័យថាសម្រាប់ពួកគេ] សេននៅលើ - សូម្បីតែសេនមិនលើភាគរយនៃសេន។ដូច្នេះវាគ្មានអ្វីក្នុងមួយកំប៉ុងទេ។
គ្រាន់តែសំណួរពីរបីនៅទីនេះ។នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃផែនការវិនិយោគពាក់កណ្តាលអាណត្តិ អ្នកបានលើកឡើងពីអត្ថប្រយោជន៍ 50 លានអឺរ៉ូក្នុងឆ្នាំ 2020 ។ តើអ្នកអាចនិយាយបន្តិចបានទេអំពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅទីនោះ?តើការបើកបរនោះជាអ្វី?
Mikael ខ្ញុំគិតថាវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការបំបែកវាចូលទៅក្នុងគម្រោងបុគ្គល ឬពិតជាឆ្លងកាត់ការបែងចែក ព្រោះនៅទីបំផុត នោះគឺជាផលប័ត្រនៃការវិនិយោគជាច្រើននៅទូទាំងក្រដាស និងផ្នែក corrugated ។ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថា វាជាការត្រឹមត្រូវក្នុងការនិយាយថា 50 លានអឺរ៉ូត្រូវបានជំរុញដោយប្រសិទ្ធភាព និងការបង្កើនសមត្ថភាពនៅក្នុងរោងម៉ាស៊ីនក្រដាស។វាត្រូវបានជំរុញដោយការវិនិយោគថ្មី និងកំណើន និងភាពខុសគ្នា ការច្នៃប្រឌិតនៅក្នុងប្រព័ន្ធប្រអប់ និងតាមពិតទៅដោយគម្រោងចំណាយមួយចំនួន។ដូច្នេះនៅទូទាំង 370 គេហទំព័រ ប្រាក់ 50 លានអឺរ៉ូត្រូវបានចែកចាយដោយពួកគេមួយចំនួន ឬទាំងអស់ក្នុងវិធីតូចមួយ។ពិបាកបំបែកវាទៅជាធុងធំជាងនោះ។
ហើយបន្ទាប់មកគ្រាន់តែជាសំណួរចុងក្រោយនៅអាមេរិកឡាទីន ជាក់ស្តែង បរិយាកាសលក់នៅទីនោះឥឡូវនេះទាក់ទងនឹងតម្រូវការ និងតម្លៃ និងអតិផរណាតម្លៃ។
បាទ មីកាអែល ខ្ញុំគិតថា អ្នកត្រូវតែមើលប្រទេសនីមួយៗខុសៗគ្នាក្នុងន័យមួយ ព្រោះវាខុសគ្នា។ខ្ញុំមានន័យថា យើងកំពុងមើលឃើញ ដូចដែលយើងបានចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មាន កំណើនយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងប្រទេសកូឡុំប៊ីពេញមួយឆ្នាំមុន ហើយវាបានបន្តរហូតដល់ខែមករា។ម៉ិកស៊ិកមិនបានរីកចម្រើនដូចដែលយើងបានរំពឹងទុកនោះទេ ហើយវាបានបន្តក្នុងខែមករាផងដែរ។វានៅតែមិនមែនជាសេដ្ឋកិច្ចរីកចម្រើន។អាជីវកម្មនៅអាមេរិកខាងជើង ដែលមានទំហំតូចជាងសម្រាប់ពួកយើង គឺមិនអីទេ។វាអាចទទួលយកបាន។
ហើយបន្ទាប់មករឿងមួយដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នោះគឺថា កន្លែងដែលយើងមានការលំបាកក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល និងអាហ្សង់ទីន និងឈីលី តាមទស្សនៈនៃតម្រូវការក្នុងរយៈពេល 9 ខែដំបូងនៃឆ្នាំមុន ដែលបញ្ច្រាស់ខែនៅក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយ ហើយបានបន្តនៅក្នុង ខែមករា ជាកន្លែងដែលយើងបានឃើញតម្រូវការខ្ពស់ជាងការរំពឹងទុកក្នុងចំណោមប្រទេសទាំង 3 នោះ។ហើយខ្ញុំគិតថាបរិយាកាសតម្លៃគឺល្អស្អាតគ្រប់ទីកន្លែង។ខ្ញុំមានន័យថាមិនមានទេ យើងមានការចំណាយលើធាតុចូលមួយចំនួននៅក្នុងប្រទេសជាក់លាក់ ហើយយើងមានការចំណាយលើការបញ្ចូលមួយចំនួននៅក្នុងប្រទេសផ្សេងទៀត។ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាក្នុងជុំនេះខ្ញុំគិតថាវាធ្វើបានល្អ។ហើយបន្ទាប់មកប្រាកដណាស់ថា យើងបានចាប់ផ្តើមពេញមួយឆ្នាំបានយ៉ាងល្អនៅក្នុងប្រទេសទាំងនោះ - នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែងនៃប្រទេសទាំងអស់នៅអាមេរិក។
យល់ព្រម។ខ្ញុំគិតថាយើងបានបញ្ចប់សំណួរ ហើយយើងកំពុងបញ្ចប់ទាន់ពេល។សម្រាប់អ្នកនៅលើបន្ទាត់ ខ្ញុំសូមថ្លែងអំណរគុណ។ហើយជាការពិតណាស់ ចំពោះអ្នករាល់គ្នានៅក្នុងបន្ទប់ ខ្ញុំដឹងគុណយ៉ាងខ្លាំងចំពោះការចូលរួមរបស់អ្នក។ហើយក្នុងនាម Ken និង Paul និងខ្លួនខ្ញុំ និងក្រុមទាំងមូលនៅក្នុង Smurfit Kappa Group សូមអរគុណចំពោះការគាំទ្ររបស់អ្នកក្នុងអំឡុងឆ្នាំ 2019 ហើយយើងទន្ទឹងរង់ចាំដល់ឆ្នាំ 2020 ជាមួយនឹងសុទិដ្ឋិនិយមមួយចំនួន។សូមអរគុណ។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ថ្ងៃទី ១២-កុម្ភៈ ២០២០