2019년 11월 4일(Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd 수익 컨퍼런스 콜 또는 프레젠테이션 녹취록 편집, 2019년 10월 25일 금요일 오전 9:30:00(GMT)
신사 숙녀 여러분, 안녕하세요. Investor Capital Services Limited가 주최하는 Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 Earnings Conference Call에 오신 것을 환영합니다.(운영자 지침) 이 회의는 녹화되고 있습니다.이제 Ritesh Shah 씨에게 회의를 넘겨드립니다.감사합니다. 그리고 끝입니다, 선생님.
고마워요, 아만.분기별 컨퍼런스 콜에 Astral을 초대하게 되어 기쁘게 생각합니다.Astral Poly의 전무 이사인 Mr. Sandeep 엔지니어와 함께 계십니다.그리고 최고 재무 책임자(CFO)인 Mr. Hiranand Savlani.선생님, 초기 발언부터 시작해서 Q&A 세션이 있을 수 있다는 글을 게시해 주시기 바랍니다.감사해요.당신에게.
2분기 결과와 빛의 날인 디왈리에 오신 것을 환영합니다.먼저, 새해 복 많이 받으시고 행복한 디왈리 보내시기 바랍니다.
모두가 Q2 수치와 결과를 살펴봤을 것입니다.- 파이프 사업부터 시작하겠습니다.파이프 사업은 지난 2분기부터 매우 좋은 성과를 거두었습니다.고성장 경로에 있습니다.CPVC가 성장한 것처럼 PVC도 똑같이 성장하고 있습니다.지난 분기에는 모두가 알고 있듯이 CPVC에 반덤핑 관세가 부과되었으며 이는 Astral이 다양한 지역에서 성장할 뿐만 아니라 다양한 지역의 채널 파트너를 추가하는 데 도움이 되었습니다.많은 플라스틱 공급업체가 CPVC와 PVC의 번들로 제품을 제때에 납품하지 못하는 상황에 처해 있었기 때문에 PVC 역시 가격 상승과 성장이라는 자체적인 과제를 안고 있었습니다.지금부터 6개월 후에 우리는 Astral이 만드는 모든 제품 라인의 CPVC와 PVC 부문 모두에서 지속적인 성장을 이룰 것으로 예상합니다.특히 CPVC 부문에서는 지난 분기에 화재 스프링클러 사업에서도 좋은 성과를 거두었습니다.우리는 많은 프로젝트를 수행했습니다.이제 많은 새로운 시장에서 화재 스프링클러에 CPVC를 사용하기 시작했습니다.또한 지난 분기에 CPVC에 다양한 밸브를 추가했으며 실제로 이번 분기부터 시장에 출시될 예정입니다.그래서 우리는 밸브 제조 분야인 CPVC로 사업을 확장했습니다.북쪽 길로스에 있는 공장은 매우 짧은 기간 동안 거의 55~65%의 가동률에 도달했습니다.이는 매우 좋은 신호이며, 우리는 내년에 Ghiloth 공장에서 필요에 따라 추가 기계 작업을 시작했습니다.남쪽 공장, 증설이 끝났습니다.우리는 타밀나두(Tamil Nadu), 카르나타카(Karnataka), 케랄라(Kerala), 안드라프라데시(Andhra Pradesh), 텔랑가나(Telangana) 일부, 심지어 마하라슈트라(Maharashtra) 남쪽 지역까지 공급하기 위해 남쪽 공장에서 시추공 기둥 파이프를 제조하기 시작했습니다.이는 우리가 매우 빠르게 성장하고 있는 이 부문에서 성장한 가장 큰 성과 중 하나입니다.또한 남공장에서는 생산하지 않는 다양한 PVC 제품, 특히 배관 제품인 흰색 PVC도 완성했습니다.그래서 그것은 남쪽 식물에 추가된 것입니다.남쪽에는 30만 평방피트에 달하는 큰 격차가 있으며, 현재 완전히 운영되고 있으며 해당 지점에서 모든 제품 라인을 사용할 수 있습니다.우리는 또한 남쪽 공장에 피팅 작업을 추가할 예정입니다. 이 프로그램은 앞으로 몇 달 안에 곧 시작될 것이며 내년에는 빠르게 움직이는 모든 CPVC 및 PVC 피팅을 생산할 것입니다. Hosur의 남쪽 공장.따라서 Hosur는 이제 Astral의 대규모 시설이며 Astral은 남쪽의 Hosur에 시설을 계속 확장할 것입니다.
Ahmedabad에서는 균형이 필요한 확장이 Santej에서 지속적으로 이루어지고 있습니다.우리는 이제 공장의 현대화와 공장의 자동화를 더욱 추진하고 있습니다.이제 아마다바드 공장, 피팅, 포장이 모두 자동화되었습니다.그래서 우리는 피팅을 분류하고 심지어 피팅을 포장하는 기계도 가지고 있습니다.그래서 피팅 패킹 자동화를 완료했고, 이제 파이프 패킹 자동화도 진행하려고 합니다.따라서 이는 우리가 더 빠르게 성장할 뿐만 아니라 많은 측면에서 비용을 절감하는 데 도움이 될 것입니다.
마찬가지로 Dholka 공장에서도 밸브 제조 능력, 즉 화강암 피팅 제조 능력을 확장했습니다.Agri 피팅 범위가 이제 완전히 완성되었습니다.Astral 시장의 경쟁업체가 이용할 수 있는 농업의 범위.그리고 우리는 전체 산업 및 배관 부품, 즉 배관 밸브만을 생산하는 최첨단 공장을 만들기 위한 작업을 시작했습니다.그리고 이 공장은 내년까지 다시 가동될 예정이다.따라서 Astral은 인도의 모든 파이프 공장에서 지속적인 확장 프로그램을 진행하고 있습니다.
당사가 업체에 위탁한 태양광-지붕 태양광 공사는 다음 달 완료될 예정입니다.그래서 우리는 모든 공장에 한 달 정도 안에 옥상 태양광 시스템을 가동하게 될 것입니다.
우리가 Odisha에서 구입한 토지와 작업이 시작되었고 건축 계획이 동결되었습니다.프로젝트가 동결되었습니다.토지의 윤곽선이 정렬되어야 하므로 토지의 수평 조정을 시작했습니다.그리고 곧, 몇 달 안에 우리는 오디샤에서 건설 활동을 시작할 것입니다.그리고 내년, 다음 회계연도 중반이나 다음 회계연도가 끝나기 전에 오디샤 공장은 완전히 가동될 것입니다.
그 외에도 당사가 인도 시장에 판매하고 있는 저소음 배수 시스템은 인도 시장뿐만 아니라 수출 부문에서도 좋은 성장을 이루었습니다.그리고 우리는 이제 전 세계, 중동, 싱가포르 일부 지역의 많은 프로젝트의 승인을 받았습니다.미국에는 곧 오픈할 마켓이 있습니다.아프리카에서는 이 제품을 수출하고 있습니다.우리가 출시한 PEX 제품, PEX-a.PEX-a는 세계 최고 수준의 PEX이며, 거기에 있는 PEX에서도 세계 최고 수준의 기술이 좋은 성과를 내고 있습니다.우리는 PEX에서 다양한 프로젝트를 진행해 왔습니다.스페인 회사와 기술제휴를 통해 Astral 브랜드로 PEX를 지속적으로 공급하고 있습니다.현재 당사는 대부분의 피팅을 인도에서 제조하고 당사 공장 자체 또는 황동 공급업체를 통해 인도에서 공급합니다.그리고 우리는 향후 1~1.5년 내에 Astral에서 다시 운영될 PEX-a 제조에 대한 기계 및 기술을 면밀히 조사할 것입니다.그래서 우리는 PEX 제조를 인도에서 고유화하여 PEX-a를 만들 것입니다. PEX-a는 매우 높은 수준의 기술로 제조하기가 매우 어렵기 때문에 전 세계적으로 극소수의 회사에서 제조되며 PEX로서 PEX는 PEX-a에서 사용할 수 있습니다. , b 및 c이지만 PEX-a는 Astral이 인도 시장에 가져와 납품하고 제조할 PEX의 궁극적인 제품입니다. 이제 곧 인도에서 제조할 예정입니다.
우리는 또한 이중벽 골판지 파이프에 대한 특정 신기술을 검토하고 있으며 앞으로 몇 달 안에 공개할 예정입니다.이미 이중벽 골판지 파이프 기계가 현재 작동 중입니다.우리는 Uttaranchal의 Sitarganj에 또 다른 라인을 설치하여 Uttaranchal과 북쪽의 많은 프로젝트에 공급함으로써 최대 용량으로 확장되었습니다.Ghiloth에는 직경이 최대 1,200mm에 달하는 더 큰 기계를 운영하고 있습니다.그리고 우리는 Hosur에서 다음 달부터 가동될 또 다른 골판지 기계를 가지고 있습니다.그래서 상리 외에도 아스트랄 2개 식물인 호수르(Hosur)와 길로스(Ghiloth)에서 골판지 파이프를 제작할 예정입니다.그리고 Sitarganj는 이미 용량과 범위 확장이 완료된 공장이었습니다.
Sangli도 확장을 위해 많은 결정을 내렸습니다.일부 결정이 실행되었습니다.일부 기계는 주문되어 배송 중입니다.우리는 이미 케이블 덕트에 사용되는 주름관에 고속 기계를 확장하여 설치할 예정입니다.우리는 이미 우리 땅 옆에 토지를 확보했으며, 그곳에서 최대 직경 2,000mm에 달하는 운하의 해상 운송에 사용할 수 있는 주름관 확장 프로그램을 진행할 예정입니다.프로젝트가 진행 중이며 지금부터 몇 달 후에는 동일한 프로젝트를 동결할 예정입니다.
그래서 작년에 우리가 진출한 사업도 확장, 성장, 신기술 도입의 길을 가고 있습니다.전반적으로, 배관 사업에서 Astral은 새로운 제품, 현대적인 제품을 출시하고 이를 시장에 출시하고 확립하고 더 많은 기술 제품과 더 나은 제품을 제공하는 등 기술의 장점을 유지했습니다. 인도 소비자에게 전달하는 가장 저렴한 방법입니다.이것이 바로 우리가 해왔던 일이며 앞으로도 계속 그럴 것입니다.그리고 우리는 그 분야에서 성장하고 있습니다.
또 다른 좋은 소식은 케냐 나이로비 공장에서도 좋은 성장과 확장이 이뤄지고 있다는 점이다.그리고 케냐 나이로비 공장은 EBITDA가 긍정적입니다.이제 현금 손실은 더 이상 존재하지 않습니다.그리고 우리는 같은 공장에서 앞으로 1~2년 안에 좋은 성장과 좋은 이익을 보게 될 것입니다.그리고 나이로비에서도 파트너와 함께 확장이 일어날 것입니다.
전반적으로 Astral이 계속해서 수행하고 있는 배관 시나리오, 특히 CPVC 공급 및 PVC 시나리오와 제품 라인의 연결 및 도달 범위와 네트워크 생성을 통한 배관 시나리오는 Astral이 성장을 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 향후 분기 및 향후 몇 년 동안의 경로도 마찬가지입니다.
접착제 사업에 진출합니다.우리는 이미 네트워크 시스템에 변화를 겪고 있음을 전달했습니다.그 변화는 완전히 끝났습니다.새로운 변화가 이루어졌습니다.새로운 변화가 안정되었습니다.지난 1개월부터 안정세를 보이고 있습니다.우리는 성장을 보고 있습니다.우리는 이에 대한 긍정적인 신호를 보고 있습니다.도달 범위가 증가한 것을 볼 수 있습니다.우리는 접착제 사업을 여러 부문으로 구성한 방식을 보고 있습니다.우드: 다른 팀, 다른 헤드가 있습니다.유지 관리: 다른 팀, 다른 책임자가 있습니다.건설화학: 팀도 다르고 책임자도 다릅니다.그리고 이것은 모두 결과를 제공하는 것이며, 우리가 얻는 최고의 개선 사항이 무엇이든 다음 분기에는 성장 측면과 마진 개선 측면 모두에서 매우 긍정적인 결과가 있을 것이라고 확신합니다.
동시에, 우리는 이미 이 변화를 전달했고, 이것은 어떤 문제도, 악성 부채도, 시장의 다른 문제도 없이 매우 우호적이고 매우 효율적으로 전체 변화를 완료했습니다.그리고 이는 우리가 접착제 사업을 두 번째 수준으로 끌어올리는 데 도움이 될 것입니다.우리는 이미 범위를 확장하고 있습니다.이미 용량이 있어서 새로운 제품을 넣을 예정입니다.우리는 이미 인도에서 RESCUETAPE를 출시했는데, 이 제품은 미국에서 생산되어 매우 좋은 성과를 거두고 있습니다.이제 우리도 성장의 길에 있는 ResiQuick을 갖게 되었고, 실제 성장이 그곳에서 일어나고 있습니다.우리는 공격적인 시장 브랜딩 활동을 시작했고 이는 우리에게도 도움이 되고 있습니다.따라서 전반적으로 비즈니스는 성장과 비즈니스 미래에 있어 긍정적인 측면에 있습니다.
영국의 접착제 사업에 진출해 영국에서도 좋은 성과를 거두고 있습니다.BOND IT는 뛰어난 성장 수치와 마진 수치를 기록해 왔으며 Hiranand bhai도 이를 공유할 것으로 생각됩니다.마찬가지로 미국 사업장도 EBITDA가 긍정적이며 지난 6개월 동안 현금 손실이 발생하지 않았습니다.그래서 그것은 또한 매우 매우 긍정적인 결과를 제공하고 있습니다.
종합적으로 요약하자면, 파이프와 접착제 사업 모두 좋은 성과를 거두고 있습니다.우리는 인력을 늘릴 수 있는 좋은 대역폭을 보유하고 있습니다.우리는 딜러, 배관공, 목수를 위한 프로그램을 진행해 왔으며 이제 앱에서 실행되고 기술에 의해 제어됩니다.우리는 비즈니스의 기술 분야에서 자신을 확장하고 있습니다.제품 화학, 팀의 대역폭, 인력 자원, 우리는 성장에 따라 필요하기 때문에 핵심 인력 자원을 지속적으로 추가하고 있습니다.지난 6개월에 비해 싱크탱크가 점점 더 커지고 있는데, 싱크탱크가 상당히 커졌고, 좋은 인력을 확보해 성장의 길을 걷고 있습니다.
따라서 우리는 향후 분기 및 몇 달 동안 이러한 성장 경로를 계속 유지하고 다음 분기에 좋은 성장과 수치를 제공할 것이라고 확신합니다.제가 Savlani 씨에게 숫자를 안내해 드리고 질문과 답변을 진행하겠습니다.
모두들 좋은 오후예요.이번 콘콜을 주최해주신 Ritesh님께 감사드립니다.그리고 모든 참가자들에게 단테라스(Dhanteras)를 기원하며, 미리 행복한 디왈리와 새해 복 많이 받으세요.
이제 모두 숫자를 손에 넣었으므로 숫자를 빠르게 살펴보고 Q&A 세션에 더 집중하겠습니다.따라서 연결 기준과 마찬가지로 2분기 수치를 보면 매출 성장률은 약 8.5%이지만 EBITDA 성장률은 24.16%입니다.PBT 성장률은 34.54%이다.지속적으로 우리는 이제 우리 회사가 마진 전선에 더 집중하고 있으며 마진이 외형 성장보다 더 좋을 것이라고 논평하고 있습니다.이러한 세금 효과로 인해 PAT 상승률은 약 82%에 달합니다. 주로 최근 인도 정부가 발표한 법인세 인하 때문입니다.
이제 세그먼트 측면으로 이동합니다.지난 분기의 파이프 성장은 가치 측면에서 약 14%, 볼륨 측면에서 약 17%였습니다.제가 17%를 어떻게 계산했는지 설명하자면 작년에는 Rex의 판매량이 없었습니다.그래서 올해에는 Rex의 숫자가 있습니다.그래서 우리는 총 숫자에서 Rex 숫자를 제거했습니다.작년 번호는 Rex 번호가 아닌 Astral 파이프의 독립형 번호였습니다.따라서 우리가 발표한 수치에서 이 2,823미터톤을 빼면 34,620이 됩니다.2,823을 빼면 31,793이 나옵니다.27,250으로 계산하면 대략 17%가 됩니다.마찬가지로 반기 기준으로 총 판매량 66,349개 중에서 반기별 Rex 번호인 5,796미터톤의 판매량을 제외하면 60,553미터톤이 됩니다.작년의 볼륨 수인 49,726을 계산했다면 이 Rex 수치를 기준으로 Rex를 제외하면 정확히 22%의 볼륨 성장이 될 것입니다. 우리는 이미 발표했습니다.
따라서 배관 사업의 EBITDA 성장은 약 36%였습니다.PBT 성장은 56%였으며, 이러한 세금 혜택으로 인한 PAT 성장은 INR 30억에서 거의 INR 70억으로 230%라는 매우 큰 도약이었습니다.
이제 접착제 부문의 매출 성장은 2분기에 6% 감소했습니다.이는 지난번 커뮤니케이션에서 구조를 변경한다고 전달했기 때문입니다.그렇기 때문에 우리는 유통업체로부터 재고를 회수하는 방법을 알고 있습니다. 죄송합니다. 재고 판매점으로부터요.그렇기 때문에 판매 수익으로 표시되고, 상위 라인이 마이너스로 표시되는 이유입니다.하지만 판매 반품을 제거하면 양수입니다.그리고 이는 지난 분기에 발생한 제품 반품으로 인해 배관 부문 이외의 재고가 증가한 이유 중 하나이기도 합니다.
EBITDA는 또한 매출을 기록할 때 이익이 있었기 때문에 반품 시 손실을 감수해야 하기 때문에 부정적이었습니다.반품을 받을 때 비용에 따라 평가액을 계산했습니다.그만큼 마진이 떨어졌다.그 때문에 EBITDA는 14% 감소했습니다.그러나 전반적으로 이 효과를 계산하면 EBITDA 수치도 긍정적이고 매출 성장도 긍정적입니다.이제부터 거의 완료되었음을 알 수 있습니다.이번 분기에는 무시할 만한 일이 나올 수 있기 때문에 작업의 거의 95%가 완료되었다고 말할 수 있지만 그렇지 않으면 완료되었습니다.따라서 이제부터 우리는 마진 확대도 있어야 하며 접착제 부문에서도 매출 성장이 있어야 한다고 보고 있습니다.
이제 엔지니어 씨가 설명했듯이 파이프와 CPVC 및 PVC의 전반적인 시나리오는 매우 건전하며 Astral에만 국한되지 않습니다.업계의 모든 조직적인 플레이어가 잘하고 있습니다.따라서 우리는 다음 분기가 건전한 성장이 될 것으로 예상하고 있습니다.하지만 네, 현장 상황은 그리 좋지 않습니다.그러므로 우리는 늘 경계하고 조심해야 합니다.그렇기 때문에 우리는 성장에 대한 숫자와 모든 것을 불필요하게 추측하고 싶지 않습니다.하지만 전체적으로 시나리오는 좋다.우리는 특히 배관 부문에서 긍정적인 시나리오를 보고 있습니다.비조직적인 측면에서 조직적인 측면으로 전환하는 이유가 있을 수 있습니다.그리고 조직적인 플레이어가 배관 부문에서도 스트레스를 받는 이유가 있을 수 있습니다.따라서 이는 시장에 존재하는 모든 기존 조직 플레이어에게도 기여하고 있습니다.
시장은 도전으로 가득 차 있지만, 이전 분기에 전달된 바와 같이 이러한 도전 속에서도 우리 회사의 초점은 대차대조표 품질에 있으며 이번 분기에도 매우 잘 볼 수 있습니다.시장의 수집 및 유동성 측면에서 많은 어려움에도 불구하고 우리는 수집 주기를 조정하려고 노력해 왔습니다.그리고 작년 9월에 볼 수 있듯이 미수금은 대략 INR 280억 정도였습니다.다시 말하지만, 올해는 INR 275 crores이므로 거의 절대적인 수준이지만 그럼에도 불구하고 회사는 17%까지 최고 수준으로 성장했습니다.그래서 우리는 매우 조심스럽게 시장에 진출하고 있습니다.우리는 성장에만 초점을 맞추고 싶지는 않지만, 우리 회사의 주요 목표는 대차대조표 측면, 특히 채권 측면입니다.재고 측면에서도 보시다시피 재고가 크게 증가하지 않습니다.지난해에는 445억루피(INR)였다.올해는 INR 485 crores입니다.따라서 재고가 대략 9% 증가하고 다시 거의 17% 증가합니다.그리고 재고가 약간 증가한 것은 주로 접착제 사업으로의 반품 때문이었습니다.또한 반덤핑 관세로 인해 CPVC 전선의 가격 개정이 예상되었습니다.따라서 우리는 시장 가격 상승의 이점을 활용하기 위해 일반적인 요구 사항보다 약간 더 높은 CPVC를 구입하여 향후 분기에도 물량 우위를 확보할 수 있습니다.
엔지니어님의 설명대로 증설공사는 순조롭게 진행되고 있습니다.이번 분기에도 볼 수 있듯이 용량에 15,700미터톤이 추가되었습니다.따라서 작년의 생산 능력은 174,000미터톤에서 거의 220,000미터톤으로 증가했습니다.따라서 확장은 매우 순조롭게 진행되고 있으며 하반기에도 특히 Hosur에서 일부 용량 확장이 이루어질 것으로 보고 있습니다.
이제 부채 측면으로 가면 우리는 매우 건전한 위치에 있고 총 부채가 INR 229 crores에 달하기 때문에 대차대조표의 순 부채는 대략 INR 170 crores 정도입니다.그리고 우리는 대략 INR 59 crores 정도의 현금을 보유하고 있습니다.따라서 순 부채는 대략 INR 170 crores 정도이며 이는 대차대조표에서 무시할 수 있는 부채입니다.
질문 대기열이 모일 때까지 Sandeep bhai에 대한 몇 가지 질문이 있습니다.선생님, 첫 번째 질문은 기타 판매에 관한 것입니다.우리가 하고 있는 배포 재조정을 강조하셨습니다.그렇다면 우리가 새롭게 추가한 관리 책임의 변경 사항에 대해 몇 가지 세부 정보를 제공해 주시겠습니까?둘째, 언제쯤 전분기 대비 30% 매출 성장을 볼 수 있을까요?그것이 나의 첫 번째 질문입니다.또 다른 질문은 밸브, 시추공, 시추관 파이프의 시장 규모를 나타낼 수 있는지 여부입니다.마지막으로, 앞서 말씀드린 [ADS]의 제품 출시에 대한 구체적인 업데이트가 있습니까?
특히 당신이 우리에게 어떻게 할 것인지 물으셨듯이 인력의 대역폭인 접착스(Adhesives)의 도달범위 창출은 이미 완료되었습니다.우리는 실제로 매우 큰 유통업체를 유지하고 그 아래에 유통 채널을 두는 방식을 취했습니다. 그래서 우리 채널은 이미 확립되어 작동 중이었고 꽤 많은 숫자를 추가했습니다. 모든 지역에서 꽤 적은 수의 새로운 유통업체가 있었습니다.거의 8~9개월에 걸친 과정이었습니다.나는 그것이 하룻밤 사이에 일어났다고 말하지 않습니다.실제로 올해 2019년 1~2월부터 변경을 시작했고, 한 달 전에 실제로 완료했습니다.오늘날 모든 주의 채널과 유통망 구축이 거의 완료되었습니다.하지만 여전히 동적이므로 추가 및 삭제가 항상 계속 발생합니다.아직도 이렇게 큰 크기의 Pipe에서는 이런 일이 발생합니다.그리고 우리는 이미 그곳에 있는 국가 원수들을 갖고 있습니다.우리에게는 지역이 있고 소매 시장에서 일하는 소규모 인력이 있습니다.우리는 그들 사이에 수장이 있고 국가 수장이 거기에 있습니다.그리고 인력의 네트워크는 이미 거기에 있었습니다.HR 수준에서만 각 수준별로 몇 명의 선배들을 영입했고 현재 영입 과정에 있습니다.이러한 입회식 중 일부는 앞으로 10~15일에서 한 달 안에 이루어질 것입니다.현재로서는 이 정보를 공개할 수 없습니다.그러나 업계가 인력 대역폭을 견인하는 데 필요한 올바른 교정 방법, 올바른 유도 방법, 올바른 양, 올바른 품질 및 올바른 지식이 증가하고 있으며 지금부터 며칠 내에 증가할 것입니다.
30% 성장이라는 목표에 도달하는 것이 불가능하다고는 말할 수 없지만, 동시에 적어도 15%, 20%로 돌아가도록 하겠습니다.안정을 취합시다.돈의 순환 앞에서 시장에는 어려움이 있다는 것을 여러분 모두 알고 있습니다.이러한 주기는 모든 각도에서 약간 느립니다.그래서 우리는 성장하고 싶지만 시장에서 막대한 부채를 안고 성장하고 싶지는 않습니다.우리는 다른 회사의 접착제 시장뿐만 아니라 파이프 시장에서 일어나는 일과 마찬가지로 자금 순환이 안전하고 발생하는 올바른 유통 채널을 통해 성장하기를 원합니다.
그렇습니다. 30이 넘는 숫자에 도달하는 것은 우리의 꿈이지만 지금부터 시간이 좀 걸릴 것입니다.그리고 우리는 이것에 대해 얼마나 많은 시간이 걸릴지에 대해 언급하고 싶지 않습니다.하지만 그것이 우리의 목표가 될 것입니다.하지만 저는 접착제가 향후 몇 달과 분기에 좋은 성장과 좋은 수치를 제공할 것이라고 확신합니다.
밸브 사업에 진출합니다.실제로 밸브 사업은 전 세계적으로 거대합니다.밸브를 만드는 회사는 거의 없습니다.그리고 저는 밸브에 대해서만 이야기하는 것이 아닙니다. 제가 다루고 싶은 것은 배관용입니다.밸브 사업은 배관 사업보다 산업 분야에서 훨씬 더 큽니다.그리고 우리의 초점은 배관 밸브 범위뿐만 아니라 볼 밸브, 버터플라이 밸브 및 기타 다양한 밸브와 같은 산업에 필요한 밸브 제조에도 진출하는 것입니다.따라서 이 전체 범위를 추가하는 데는 2~3년이 걸리는 프로세스입니다.고도의 전문성이 필요한 과정입니다.품질에 민감한 관리, 품질 관리, 점검 관리가 필요한 프로세스입니다.그래서 밸브 사업은 글로벌 사업이라고 할 수 있는 사업이다.그리고 우리는 최대 12인치까지 더 큰 크기, 심지어 더 큰 크기의 밸브까지 밸브 사업에 진출할 것입니다.이것이 바로 우리 프로그램입니다.그리고 앞으로 나올 숫자를 정량화할 수는 없지만 좋은 성장과 좋은 숫자가 있을 것이며 항상 전 세계적으로 밸브가 파이프나 피팅보다 더 나은 마진을 제공할 것이라고 정량화할 수 있습니다.이것이 Valves의 목표입니다.
Borewell 또는 Column Pipe 사업은 밸브(들리지 않음) ADS 분야에서 좋은 속도로 성장해 왔습니다.예, ADS에 관해서는 임시 컬럼도 포함합니다.칼럼, 우리는 좋은 성장을 해왔습니다. 이것이 바로 우리가 용량을 늘린 이유입니다. 몇 달 전에 시장에 제공하기 위해 제약을 가해 주문을 잃거나 배송 시간이 10일이 되었습니다. 15일까지.그래서 우리는 이 격차를 메우고 있습니다.그리고 남쪽이 시추관의 큰 시장이기 때문에 우리는 이를 더욱 지역화하고 있습니다.그래서 우리는 Hosur에 있습니다.운송 비용과 제품 출시 시간을 줄일 수 있습니다.그래서 거기에 있습니다.이제 ADS로 이동하면 이미 해당 제품이 있지만 우리는 [작업용] 물이라고 불리는 물 수확 부문에 대해 작업하고 있습니다.그리고 이것은 인도뿐만 아니라 오늘날 세계의 주제이기도 합니다.의심할 바 없이 좋은 비가 내렸습니다.그래서 사람들은 한동안 잊어버리겠지만 사실 비가 많이 오면 수확도 많이 해야 합니다.그래서 솔직히 말해서, 물 수확과 우리가 어떻게 계획하고 있는지에 대한 사진은 하나도 공개하지 않겠습니다.우리는 이에 대해 다음 콘콜이나 연말에 알려드릴 것입니다.하지만 그렇습니다. 우리는 이 주제를 연구하고 있습니다.그리고 이 수직은 배관의 일부로 취급할 수 없습니다.물 수확의 수직이며, 그 자체가 큰 주제이다.이에 대한 확고한 기반을 마련하면 다시 돌아올 것입니다. 하지만 그렇습니다. 우리는 이 제품 라인에 대해 ADS와 협력하고 있습니다.
그리고 우리는 우리가 하고 있는 일과 계획이 무엇인지, 그리고 1~2분기에 어떻게 전개할 것인지에 대해 다시 알려드릴 것입니다. 그런 다음 성장에 관해 우리가 어떻게 앞으로 나아갈 것인지 알려드릴 수 있습니다. 계획을 세운 다음, 그리고 시장을 살펴보세요.그럼 이상으로 제 답변을 마치겠습니다.감사합니다.
파이프의 무궁한 성장을 축하드립니다.선생님, 제 첫 번째 질문은 현 시점에서 FY '20 지침을 유지하는 것입니다.나는 볼륨 성장 측면에서 우리가 연초에 15%로 설정했던 것보다 상반기에 일종의 초과 전달을 했다는 것을 알고 있습니다.그런데 접착제가 두 자릿수 성장을 한다는 관점에서 묻고 싶습니다.또한 저는 Rex에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하고 싶었습니다. 우리가 약 13%에서 14%로 설정한 정상 상태 수준의 마진을 다시 정상으로 가져오고 있습니까?
세 가지 질문이 하나의 질문에 포함되어 있는 Sonali에게 감사드립니다.먼저 파이프 측면에서 보면 파이프입니다. 예, 우리는 15%의 볼륨 성장을 전달했으며 상반기에는 약 22%의 볼륨을 전달했습니다.그렇습니다. 우리는 우리의 지침보다 앞서 있습니다.그러나 시장은 도전으로 가득 차 있습니다.하지만 오늘부로 우리는 우리의 가이던스를 확실히 넘을 것으로 보입니다.얼마나 넘어갈지는 시간이 말해주겠지만 현재 시장 상황은 좋다는 것이 현실입니다.따라서 우리는 원래 지침인 15%를 초과하게 될 것입니다.
이제 Rex의 두 번째 질문이 나옵니다.그래서 렉스는 잘 지내고 있어요.하지만 그렇습니다. 특히 우리가 말할 수 있는 것이 무엇이든 간에 여러 가지 이유로 인해 볼륨 성장이 여전히 크게 회복되지 않고 있지만 Sangli 지역은 물에 잠겼습니다.그 곳에는 그저께도 폭우가 내렸고, 공장 지역에도 물이 고였습니다.그리고 지난달에도 비슷한 상황이었습니다.그래서 우리는 이제 이 모든 문제를 정리할 것이라고 생각합니다.이제 우리는 다른 공장에도 Rex 제품 생산 능력을 추가했습니다.따라서 이는 우리가 물류 분야에 진출하는 데 도움이 될 것이며 다음 분기에 볼륨을 높이는 데 도움이 될 것입니다.하지만 그렇습니다. 마진 전선에서 우리는 돌아왔습니다.우리는 해당 부문에서도 매우 건전한 마진을 확보하고 있습니다.작년에 볼 수 있었던 6% 정도의 마진은 아니지만, 렉스에도 두 자릿수 마진을 넘고 있습니다.
세 번째 질문은 접착제에 관한 것이었습니다.접착성(Adhesive)도 마찬가지입니다. 우리는 이미 이전 발언에서 이에 대해 열심히 노력하고 있음을 전달했습니다.그리고 우리가 원하는 수정 사항이 무엇이든 거의 완료된 것 같습니다.이미 95% 수정이 완료되었다고 말씀드렸습니다.약간의 내용은 생략될 수 있으며 이번 분기에 완료될 수 있습니다.따라서 접착 번호도 다시 표시되는 것을 볼 수 있기를 바랍니다.우리가 일년 내내 두 자릿수 성장을 달성할 것이라고 말하기에는 너무 이르지만, 확실히 하반기에는 접착제 분야에서 두 자릿수 성장이 될 것입니다.우리는 4분기의 부족분을 메우기 위해 최선을 다할 것이며 4분기에도 더 높은 성장을 위한 계획을 세웠지만 여러 측면에서 작업하고 있기 때문에 계속해서 노력할 것입니다.때가 오면 우리는 우리가 어떻게 하고 있고 어떤 방식으로 하고 있는지 밝혀낼 것입니다.그래서 우리는 매우 긍정적이라고 말할 수 있습니다. 하지만 현 단계에서 1년 내내 두 자릿수 성장을 달성할 수 있을지 여부를 말하기는 매우 어렵습니다.하지만 우리는 최선을 다하고 있습니다.우리가 얼마나 최선을 다해 전달할 수 있는지 살펴보겠습니다.
충분합니다.CapEx 측면에서 INR 125 crores ~ INR 150 crores입니다.그게 우리가 해야 할 숫자인가...
네, 그 숫자로 제한하겠습니다.그리고 우리는 상반기에 INR 80 crores, INR 75 crores, INR 80 crores 정도를 대략적으로 수행했다고 생각합니다.그래서 우리는 거의 궤도에 올랐습니다.
그럴 수 있지.선생님, 그리고 마지막 질문은 업계 관점에서 더 많은 것입니다.선생님, 지난 몇 분기 동안 우리는 특히 물량 측면에서 파이프 분야에서 꽤 건전한 성장을 보아 왔다고 초기 발언에서 올바르게 말씀하셨습니다.그렇다면 어떤 부문이 다른 부문보다 더 나은 성과를 내고 있는지 이해하도록 도와주시겠습니까?그리고 우리는 어디에서 견인력을 찾고 있습니까?이러한 볼륨 증가에 가장 큰 기여를 한 애플리케이션은 무엇입니까?그건 바로 내 편이에요.
배관 부문에서는 PVC뿐 아니라 CPVC도 좋은 성장세를 보이고 있다.따라서 배관 부문이 성장하고 있습니다.또한 우리를 위한 신제품에서도 성장이 일어나고 있습니다.특히 CPVC 및 PVC용 파이프 수요로 인해 인프라 산업 부문이 성장하고 있습니다.
여러분이 알아야 할 Rex 성장 외에 제가 추가하고 싶었던 한 가지는 Rex 제품이 항상 성장세에 있다는 것입니다. 즉 장마철에는 낮은 성장입니다.렉스가 만드는 모든 제품은 항상 땅 밑에 깔려 있는 배수, 하수용 제품이기 때문입니다.그래서 구덩이를 파고 이 파이프를 깔아야 합니다.전 세계적으로 이런 일이 발생합니다.유럽에 가면 독일에 가고, 미국에 가면 어디든지 갈 수 있습니다.이러한 모든 도로 공사와 배수 공사는 미국에서도 여름철에 진행됩니다.따라서 이제 3월까지 Rex 제품의 좋은 성장을 볼 수 있을 것입니다.왜냐하면 이번에는 장마가 길었거든요.비가 오랫동안 계속 내렸기 때문에 이 파이프를 사용하기 위해 수행되는 많은 인프라 작업이 거의 중단되었습니다.그래서 나는 이 문제에 대해서도 명확히 하고 싶었습니다.
물론이죠, 도움이 됩니다.선생님, 그리고 아마도 이것의 연장선으로, 공사 중에 녹색 싹이 다시 나타나는지 확인하고 싶었을 것입니다.배관 부문이 우리에게 좋은 일을 하고 있다고 말씀하셨기 때문입니다.그래서 저는 이것이 우리가 말하는 교체 수요에 대한 새로운 수요인지 이해하고 싶었습니다.
아니요. 교체품이자 새 제품입니다.소매 수준도 성장하고 있으며 프로젝트 수준도 성장하고 있습니다.그러나 나는 여러분 모두가 반대편에 앉아 있는 것이 더 낫다는 분석에 깊이 들어가고 싶지 않습니다.Astral이 계속 성장하는 데 도움이 될 배관 부문의 업계 전체의 약점은 무엇입니까?따라서 저는 업계 시나리오, 폴리머 시나리오 및 이 모든 시나리오에 대해 반대편에 있는 모든 것이 적어도 Astral 배관 부문이 성장 경로를 계속 유지하는 데 도움이 될 것이라는 것을 알고 있다고 생각합니다.
몇 가지 질문이 있습니다.이 CPVC에 관한 것이기도 하며, 이는 이번 분기에 매출총이익이 크게 증가한 이유 중 하나이기도 합니다.CPVC 부족 현상이 언제까지 지속될 것으로 보십니까?
기본적으로 저는 정부 문제에 대해 언급해서는 안 됩니다.그러니 정부가 결정하도록 하세요.
좋아요.하지만 중국과 한국에서 나오는 CPVC [주식]의 양이 얼마나 되는지에 대한 대략적인 숫자는 무엇입니까?
예.가져오기 데이터를 사용할 수 있기 때문에 해당 숫자에 대해서는 다루지 않겠습니다.그런데 현실적으로는 지난 2, 3개월간 수입이 이뤄지지 않는 상황이다. 사실상 불가능하기 때문이다.수입하면 결국 90%의 관세를 지불하게 됩니다.실제로 그의 수입원가는 제품 판매원가보다 커지고 있다.
보세요, 만약 남자가 수입하려고 한다면 관세 90%, 관세 10% 이상을 지불하고 다른 모든 문제를 더한 다음 부품을 만들고 판매한다는 수치를 만들 수 있습니다. 실제로 제 생각에는 - - 그 사람은 그 파이프를 팔아서 실제로 손해를 볼 거예요.이제 중국과 한국의 숫자를 살펴보겠습니다.역사를 살펴보면 그들은 인도에 CPVC의 30~40%를 제공하고 있었습니다.월별 필요량의 40%가 전체 체인에서 나가기 때문에 분명히 희소성이 발생할 것입니다.체인에서 나가는 40%는 3개의 제조업체에서 충족되지 않을 것입니다.그 중 하나는 라이센스 모델에만 적용됩니다.다시 말하지만 거기에는 제약이 있습니다.그런 다음 나머지 2개도 충족해야 할 글로벌 시장이 있습니다.인도 시장만 있는 게 아닙니다.따라서 실질적으로 이것이 정상화되거나 안정화되지 않는 상황에서 CPVC에 지속적인 부족 현상이 발생할 것입니다.그래서 6개월이 될지, 1년이 될지, 1.5년이 될지, 상황이 안정되고 정상화되기까지 얼마나 시간이 걸릴지 알 수 없습니다.그러나 실제로 오늘날 중국과 한국에서 수입하는 것은 시장에 나가서 손실을 보고 계속 재료를 공급하기로 결정한 사람 외에는 누구에게도 실행 가능하지 않습니다.그는 현금 손실을 보고도 여전히 시장에 있기 위해 전화를 받습니다.그건 개별 통화이므로 그에 대해 언급할 수 없습니다.
그러나 Maulik의 역사에 따르면 인도 정부가 반덤핑 관세 조치를 취할 때마다 일반적으로 3년 동안 지속됩니다.그래서 - 물론 90%의 의무로는 계속할 수 없으며 이는 완전히 실행 불가능합니다.하지만 그렇습니다. 반덤핑은 적어도 3년 동안 지속되어야 합니다.
둘째, 정부는 6개월이라는 시한을 갖고 있지만, 과거 역사에서도 그것이 구속력 있는 시한은 아니라고 합니다.6~1년이 걸릴 수도 있고, 1.5년이 걸릴 수도 있습니다.결정을 내리는 데 정해진 시간표가 있을 수는 없지만, 정해진 시간표는 아니지만 조사를 계속하고 시간을 가질 수 있는 옵션도 있다는 점을 이해하실 수 있습니다.우리는 그것에 대해 모릅니다.따라서 우리는 이에 대해 귀하에게 말할 방법이나 능력이 없으며 심지어 당국도 없습니다.
좋아요.그리고 두 번째 질문은 제가 늘 물어보는 질문인데, 이는 비조직화된 시장과 관련이 있습니다.그렇다면 우리가 마지막으로 이야기했을 때(들리지 않음)와 비교하면 다양한 현금 부족 문제나 원하는 무엇 때문에 조직화되지 않은 거대한 시장이 더 많이 [가라앉고] 있습니까?그리고 이제 CPVC는 이러한 조직화되지 않은 플레이어 중 일부에게 다시 피해를 줄 것입니다.
분명히, 조직화되지 않은 사람들도 나름의 어려움을 겪을 것입니다.그리고 조직화되지 않은 시장은 폴리머 변형과 CPVC를 유지할 것입니다.나름대로의 어려움이 있을 것입니다.그리고 현금주기와 함께 시장에서도 속도가 느려지고 있습니다.그래서 그것은 하나의 전선이 아닙니다.한 번에 공격을 받은 전선이 많이 있다고 상상할 수 있습니다.이제 우리는 이것이 여행의 시작일 뿐이라고 말할 수 있습니다. 이 나라의 비조직적인 규모는 대략 35%, 40% 정도라는 것을 알고 있기 때문입니다.따라서 INR 30,000 crores의 산업, 35%, 40%가 INR 10,000 crores, INR 12,000 crores의 산업이 됩니다.그래서 시간이 좀 걸릴 거예요.하지만 오늘날에는 조직화되지 않은 사람들뿐만 아니라 조직적인 플레이어들조차도 많은 어려움에 직면하고 있는 상황입니다.따라서 백분율로 말하거나 정량화하는 것은 매우 어렵습니다. 하지만 그렇습니다. 현장에서는 상황이 변하고 있지만 전반적인 시장 시나리오도 느리기 때문에 명확하게 눈에 띄지는 않습니다.그래서 앞으로는 이것이 급격하고 명확하게 보일 수 있으며 아마도 몇 분기 후에는 언제 말하기가 매우 어려울 것이라고 생각합니다.하지만 그렇습니다. 앞으로 4~5년 안에 우리는 조직적인 측면으로 상당한 변화가 일어날 것이라고 보고 있습니다.
좋아요.그리고 마지막 질문은 Hiranand bhai입니다.그 번호를 놓치셨다면 죄송합니다.이번 분기에 Rex가 수익에 기여한 바는 무엇입니까?그렇다면 상반기 동안 우리가 수행한 CapEx는 무엇입니까?그리고 후반은 무엇이 될 수 있습니까?
그래서 제 생각에는 INR 75 crores, INR 80 crores가 전반기에 CapEx에 지출된 것 같습니다.그리고 거기에서 두 대의 기계가 Rex와 관련이 있었는데 Sandeep bhai는 이미 Ghiloth에 1대, Sitarganj에 1대, 그리고 다른 하나는 INR 50 crores 정도라고 생각합니다. INR 50 crores에서 INR 60 crores CapEx가 가능하다고 생각합니다. 하반기에도 오세요. 어쩌면 조금 더 오셔도 됩니다.우리는 약 INR 20 crores를 태양광 지붕에도 추가로 투입하고 있으며, 여기서 INR 20 crores의 투자 회수율은 연간 거의 33%가 될 것입니다.따라서 그러한 종류의 계약에 대한 투자 회수 기간은 3년 미만입니다.그래서 우리는 태양열 측면에 INR 20 crores를 할당했습니다.우리는 완료를 목표로 하고 있기 때문에 4분기 수치에서 이러한 이점을 찾을 수 있습니다. 일부는 11월에 완료되고 나머지는 12월에 완료될 수 있습니다.따라서 1분기부터 4분기까지는 이 태양광 관련 이점이 수치에 반영될 것이며 전력 비용이 많이 절감될 것임을 알 수 있습니다.왜냐하면 100% 우리는 스스로 소비할 것이기 때문입니다.그리고 일부는 길로스(Ghiloth)로 갈 것입니다. 이 동쪽 공장도 또한 일부 기계가 호수르(Hosur)에도 설치될 것입니다.따라서 우리가 계획한 거의 INR 50 crores에서 INR 60 crores, 아마도 INR 10 crores 플러스/마이너스도 발생할 수 있습니다.
Astral과 합병되었기 때문에 지금은 정확한 수치를 알 수 없지만 대략 INR 37억 정도가 될 것입니다.아마도 여기 저기에 INR 1 crore 또는 INR 2 crore가 있을 것으로 추측하고 있습니다.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 연구 부문 - 주식 연구 및 연구 분석가 보조 부사장 [29]
아주 좋은 숫자 세트입니다. 정말 축하드립니다.첫 번째 질문은 귀하가 파이프에 대해 제공한 총 용량이 약 2,21,000미터톤이라는 것인데, 현재 Rex의 용량은 얼마입니까?
좋아요.렉스, 확인해야 해.작년에는 약 22,000개 정도였고 앞으로는 5,000, 7,000개 정도 더 늘어나게 되므로 대략 30,000미터톤 정도 됩니다.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 연구 부문 - 주식 연구 및 연구 분석가 보조 부사장 [31]
그래서 연말에는 또 다른 5,000, 7,000미터톤이 추가될 것이지만, 내년에는 동쪽으로 인해 상당한 점프가 추가될 것입니다.그래서 원래는 동쪽이 완성되면 된다고 안내했습니다.우리의 생산 능력은 2,50,000미터톤이 될 것입니다.조금 더 그럴 수도 있을 것 같아요.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 연구 부문 - 주식 연구 및 연구 분석가 보조 부사장 [33]
그리고 Seal IT의 전화번호도요.전반적인 접착제는 볼 수 있지만 해당 분기의 Seal IT 실적은 어떻습니까?
그래서 Seal IT의 전반적인 성능은 좋았습니다.그들은 이번 분기에 약 5%, 6%의 지속적인 통화 성장을 달성했습니다.그리고 루피 기준으로 정확한 숫자는 모르지만 고정 통화는 약 5%, 6%의 성장을 보였고 두 자리 수의 EBITDA 마진도 달성했습니다.따라서 영국의 상황을 전반적으로 살펴보면 GDP 성장이 거의 1%에 불과할 때 올해 우리는 그들이 우리에게 최소 두 자릿수 성장을 제공하고 두 자릿수 EBITDA 마진도 제공해야 할 것으로 예상합니다.EBITDA 측면에서는 지속적으로 개선되고 있습니다.그리고 이 RESCUETAPE의 기여도가 증가하면 다음 분기에 마진이 확대될 것입니다.그것이 우리가 목표로 삼고 있는 것입니다.이제 Resinova는 이미 RESCUETAPE 판매를 시작했습니다.그리고 곧 우리는 Astral 채널에도 RESCUETAPE를 열 예정입니다.따라서 이것은 매우 최고급 마진 제품입니다.따라서 가장 작은 기여도가 증가하면 EBITDA가 급증할 것입니다.따라서 다음 분기에 Seal IT가 좋은 수치를 제공해야 합니다.
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그래서 지금 당장은 미국 달러 기준으로 분기별로 대략 USD 700,000에서 USD 800,000를 하고 있으며, 다음 분기에는 이 금액이 증가할 것입니다.따라서 우리의 목표는 최소 150만 달러, 최소한 1년 또는 1.5년 내에 도달하는 것입니다.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., 연구 부문 - 주식 연구 및 연구 분석가 보조 부사장 [37]
예.최첨단 R&D 및 응용센터에서 생각합니다.계획은 이미 거기에 있었습니다.그리고 우리는 CapEx주기 때문에 보류했지만 이제 작업을 시작할 것입니다.이제 우리는 폴리머 사업 분야의 R&D를 위한 세계 최고의 최첨단 센터 중 하나를 갖게 될 것입니다.더접착제에는 R&D 센터가 있습니다.그리고 거기에 우리는 한 번에 최소 250~300명의 최종 사용자를 교육할 수 있는 애플리케이션 센터도 세울 예정입니다.컨설턴트를 데려와 기술적으로 제품을 설명할 수 있습니다.실습교육이 가능합니다.사람들이 일을 겪어 볼 수 있는 강당이 있을 수 있습니다.동시에 그곳에서 강좌도 운영할 수 있습니다.그래서 이것은 -- 작업이 곧 시작될 것입니다.우리는 우리 식물의 [농장] 옆에 땅을 갖고 있습니다.우리는 계획을 준비했습니다.우리는 모든 것을 갖추고 있습니다.내 생각에 우리는 이 프로젝트를 시작할 것입니다.
둘째, 우리는 이제 재생에너지에도 초점을 맞추고 있다고 이미 언급했습니다.환경적인 측면에서도 국가적으로도 좋습니다.동시에 이런 종류의 투자에 대한 회수가 매우 빠르기 때문에 회사에도 좋습니다.옥상과 마찬가지로 투자금 회수기간은 3년 미만이라고 이미 말씀드린 바 있습니다.그리고 우리는 내년에 엄청난 현금 흐름이 예상되기 때문에 아마도 내년에 그쪽에 더 많은 돈을 할당할 계획입니다.나는 이미 우리 부채가 INR 170 crores에 불과하다고 설명했습니다.그리고 비즈니스가 성장하는 방식과 회사에 현금 흐름이 들어오는 방식으로 인해 내년에는 현금 흐름이 크게 증가할 것으로 기대됩니다.따라서 우리는 특히 자체 소비를 위해 재생 가능한 측면에 더 많은 돈을 할당할 수 있습니다.우리는 단일 단위를 그리드에 판매하고 싶지 않습니다.우리가 CapEx를 수행하는 것은 무엇이든 자체 소비를 위한 것입니다.그래서 옥상을 제외하고도 투자 회수 기간은 대략 3~3.5년 정도인 것으로 알아냈습니다.따라서 해당 부문에 대한 건전한 수익이기도 합니다.따라서 올해가 종료되면 계획의 정확한 숫자를 제시하고 우리가 사용할 수 있는 무료 현금 흐름을 [파종]할 것입니다.내년 애널리스트 모임에서 그때 수치를 알려드리겠습니다.
예.선생님, 질문이 2개 있습니다.하나는 발기인의 회사 지분을 어떻게 봐야 하는가이다.그게 -- 그게 하나인데, 저기서 조금 더 자세히 설명해주실 수 있나요?둘째, 다른 매출을 반영하는 콘솔 없는 독립형 비즈니스의 운전 자본을 살펴보면 3월 이후 90일에서 112일로 약간 늘어났습니다.여기 추세선을 어떻게 봐야 할까요?
그래서 Ritesh, 우리는 이미 재고와 접착제 측면 모두가 판매 반품 때문에 주로 증가했다는 이전 커뮤니케이션을 명확히 했습니다.따라서 4분기에 수정될 예정입니다.그리고 한 번, 죄송합니다. Q3입니다. 왜냐하면 Q3에는 공개 도메인에 대한 대차대조표가 없기 때문입니다. 하지만 우리는 Q3 콘 콜에서 모든 주요 번호를 공유할 것입니다.따라서 4분기 수치가 나오면 연간 대차대조표가 나오면 재고 수준이 크게 감소할 것입니다. 이는 재고가 높기 때문입니다. 이러한 가격은 CPVC 전면으로 상승하고 접착제 측면의 반품으로 인해 발생합니다.그렇기 때문에 재고가 많다고 볼 수 있습니다.하지만 여전히 상반기 회사의 성장세에 비하면 높은 수준은 아니다.그래서 나는 그 일에 스트레스가 없을 것이라고 생각합니다 - [그것, 그렇죠]?접착면이나 파이프 측면이 운전 자본 순환에 포함됩니다.
둘째, 시장 유동성 위기로 인해 현금 결제 측면에서 상당한 할인을 받고 있습니다.따라서 때때로 채권자 기간이 단축되는 것을 볼 수 있지만 이것이 현금에 대해 큰 할인을 받으면 현금에 문제가 없다는 것이 회사의 전략입니다.그리고 은행가들은 오늘 6.5%로 우리에게 자금을 지원할 준비가 되어 있습니다.따라서 우리는 이러한 이점을 활용하고 EBITDA를 개선하는 것이 편안할 것입니다.따라서 저는 운전 자본 순환의 어떤 수준에서도 공간에 어떤 문제도 없다고 봅니다.
이제 발기인 보유에 대한 질문이 있습니다.이미 공개 도메인에 있습니다.Sandeep bhai가 판매한 모든 것 역시 공개 도메인에 속합니다.그리고 그 외에는 변화가 없습니다.
선생님, 제 질문은 발기인으로부터 점진적인 공급이 있을 수 있는지에 관한 것입니다.오버행이 없는지 확인해달라고 요청하는 것뿐입니다.
물론, 향후 6~12개월 동안은 절대 0, 최소, 절대 0입니다. 기술적으로는 소통하고 있습니다.
선생님, 2분기 동안 PVC 및 CPVC 수지 가격이 어떻게 움직였는지 말씀해 주시겠습니까?그리고 3분기 현재까지의 추세는 어떻습니까?
따라서 Q2와 마찬가지로 둘 다 상승세를 보였습니다.따라서 CPVC도 반덤핑 관세로 인해 인상되었습니다.마찬가지로 PVC도 2분기에 상승세를 보였습니다.그리고 3분기부터 PVC는 하락하기 시작했습니다.첫 번째 인하는 10월에 Reliance에 의해 kg당 INR 3이었습니다.그리고 CPVC의 경우 가격 하락이 없을 것으로 예상됩니다. 하지만 이제부터는 어느 정도 유지되어야 합니다.우리는 시장에서 CPVC 측면의 상승세를 보지 못하고 있습니다.
매우 제한된 공간이 드롭에 사용 가능하며 아마도 INR 1 또는 INR 2일 수도 있고 그 이상일 수도 있지만 그 이상은 우리가 볼 수 없습니다.이제 계절의 달이 시작되기 때문입니다.
실제로는 하나의 사이클입니다.장마철과 축제 기간으로 인해 일부 수요가 다소 둔화되고 있습니다.실제로 더 이상의 하락은 보이지 않습니다.또 올라가게 됩니다.
그래, 물론이지.그리고 선생님, 2분기에 보고된 EBITDA 파이프에 재고 이익의 구성 요소가 있습니까?만약 그렇다면, 같은 것을 정량화할 수 있습니까?
좋아요.따라서 EBITDA 마진 개선의 대부분은 주로 영업 레버리지 혜택과 개선된 Rex EBITDA 때문입니다.그게 바로 핵심 내용이겠죠?
네, 2가지입니다. 렉스 개선과 더불어 깨달음 개선이라고 할 수 있습니다.CPVC 가격을 8% 인상했기 때문입니다.이것이 바로 그 주된 이유입니다.파이프 사업에만 국한된 것은 아닙니다.접착제 사업도 보면 매출총이익이 개선된 것도 있습니다.제거하면(통합에서 숫자를 빼면) 독립형 파이프 사업으로 전환하면 접착제 사업 총이익도 개선되는 것을 볼 수 있습니다.하지만 실제로는 상위라인 하락이 있었기 때문에 EBITDA에는 반영되지 않습니다.그래서 그 때문에 내 비용이 모두 올랐어요.그리고 그것이 직원 비용인지, 관리 비용인지, 기타 지출 비용인지.그러나 이제 하반기에 볼륨 성장이 시작되고 매출 성장이 시작되면 모든 규모의 경제 이점이 있을 것입니다.따라서 저는 다음 분기에 접착제 사업도 상반기에 실제로 매출총이익이 개선되었기 때문에 좋은 EBITDA 성장을 보일 것이라고 확신합니다. 그러나 이러한 낮은 베이스로 인해 EBITDA로의 전환에는 반영되지 않습니다. 상위 라인의 성장이 둔화되었기 때문입니다.
귀하의 응답에 감사드리며 좋은 수치에 대해 축하드립니다. 귀하와 귀하의 팀이 매우 행복한 디왈리를 보내시기를 바랍니다.
좋은 숫자 세트 축하드립니다.그래서 제 질문은 업계에 CPVC 파이프의 새로운 용량이 들어오고 있는지에 관한 것입니다.
나는 이것을 모른다.어쩌면 기존 플레이어가 용량을 늘릴 수도 있겠지만, 아주 -- 적어도 새 플레이어가 추가되고 있다는 사실은 알지 못합니다.많은 사람들이 이야기하고 있지만 누군가가 그렇게 많은 능력을 가지고 왔다는 확실한 소식은 없는 것 같습니다.기존 플레이어가 용량을 추가할 수 있습니다.
좋아요.그리고 선생님, 우리는 Har Ghar Jal의 임무인 정부로부터 어떤 종류의 초기 혜택을 받고 있습니까?
그럼에도 불구하고 정부 차원에서는 정책이 구체화되고 있습니다.그들은 최종 정책 초안이나 원하는 방식을 발표하지 않았지만 이는 매우 큰 기회가 될 수 있습니다.하지만 오늘 현재로서는 사용할 수 있는 전화번호가 없는 것 같습니다.혹시 가지고 계시다면 저에게도 공유해 주세요.하지만 나는 그들이 여전히 일하고 있다고 생각합니다.
좋아요.그리고 마지막으로 대체 시장에 대해 말씀드리겠습니다.그렇다면 대체 시장에서는 어떤 기회가 있을 수 있을까요?
그래서 아직도 교체 작업이 진행 중입니다.아래 건물을 보시면 CPVC가 1999년에 국내에서 시작되었으니 거의 20년 정도 됐으니까요.15년 이상된 건물을 선택하면 온수 적용에만 금속 파이프가 사용됩니다.그러니 아직 기회는 남아있습니다.이 사업에는 다소 새로운 것입니다.
그렇다면 아직 남아 있고 대체되지 않은 비율은 얼마나 될까요?(들리지 않음)이 있습니까?
현재 분석가 중 누구도 대체 시장에 대해 수행하는 연구가 없기 때문에 해당 수치를 알아내기가 매우 어렵습니다.적어도 나에게는 당신과 공유할 수 있는 인증번호가 없습니다.
신사숙녀 여러분, 그것이 마지막 질문이었습니다.이제 마무리 발언을 위해 Mr. Ritesh Shah에게 회의를 넘겨드립니다.감사합니다. 그리고 끝입니다, 선생님.
응, 고마워요, 아만.Hiranand 선생님, Sandeep bhai, 마지막 코멘트가 있으신가요?그 게시물을 닫으면 됩니다.
다시 한 번 우리를 지원해 주신 Ritesh에게 감사드립니다.그리고 콘콜에 참여해주신 모든 참가자분들께 감사드리며, 모두 행복한 디왈리 보내시고, 새해 복 많이 받으시기 바랍니다.
여러분, 감사합니다. 지금부터 3개월 후에 다시 연락드릴 수 있기를 기대합니다.그리고 즐거운 디왈리 보내시고 즐거운 휴일 보내세요.여러분, 그리고 고마워요 리테쉬님.
신사 숙녀 여러분, Investec Capital Services를 대표하여 이 회의를 마무리합니다.참여해 주셔서 감사합니다. 이제 회선 연결을 끊을 수 있습니다.
게시 시간: 2019년 11월 4일