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오늘 저와 통화한 사람은 Landec의 CEO인 Albert Bolles 박사입니다.Landec의 임시 최고 재무 책임자인 Brian McLaughlin;그리고 Lifecore의 Jim Hall 회장이 질문에 답변해 드립니다.또한 오늘 Santa Maria에는 최고 인사 책임자인 Dawn Kimball도 합류했습니다.Glenn Wells, 영업 및 고객 서비스 담당 SVP;Tim Burgess, 공급망 SVP;Lisa Shanower, 기업 커뮤니케이션 및 투자자 관계 담당 부사장.
오늘 회의에서 우리는 실제 결과가 실질적으로 달라질 수 있는 특정 위험과 불확실성을 포함하는 미래 예측 진술을 할 것입니다.이러한 위험은 회사의 2019 회계연도 양식 10-K를 포함하여 증권거래위원회에 제출한 서류에 요약되어 있습니다.
모두들 감사하고 좋은 아침입니다.다양한 건강 및 웰니스 솔루션 분야의 선도적인 혁신 기업인 Landec은 Lifecore Biomedical과 Curation Foods라는 두 가지 운영 사업체로 구성되어 있습니다.
Landec은 제약 산업의 식품용 제품을 설계, 개발, 제조 및 판매합니다.Lifecore Biomedical은 완전히 통합된 계약 개발 및 제조 조직(CDMO)으로, 주사기와 바이알에 유통되는 제조가 어려운 의약품의 개발, 충전 및 마무리 과정에서 고도로 차별화된 기능을 제공합니다.
프리미엄 주사용 히알루론산(HA)의 선두 제조업체인 Lifecore는 다양한 치료 범주에 걸쳐 글로벌 및 신흥 제약 및 의료 기기 회사의 파트너로서 35년 이상의 전문 지식을 제공하여 혁신을 시장에 선보입니다.
자연식품 사업부인 큐레이션 푸드(Curation Foods)는 북미 전역의 소매점, 클럽, 식품 서비스 채널에 100% 청정 재료를 사용하여 식물성 식품을 혁신하는 데 주력하고 있습니다.Curation Foods는 지리적으로 분산된 재배자 네트워크, 냉장 공급망 및 특허 받은 BreatheWay 포장 기술을 통해 제품 신선도를 극대화할 수 있으며 이는 과일과 야채의 유통기한을 자연스럽게 연장합니다.Curation Foods 브랜드에는 Eat Smart의 신선하게 포장된 야채와 샐러드, O 프리미엄 장인 오일 및 식초 제품, Yucatan 및 Cabo Fresh 아보카도 제품이 포함됩니다.
우리는 재무 목표 달성, 대차대조표 강화, 성장에 대한 투자, Curation Foods의 영업 마진 개선을 위한 전략적 우선순위 구현, Lifecore의 매출 모멘텀 추진을 통해 주주 가치 창출에 중점을 두고 있습니다.
2020 회계연도 2분기 연결 매출은 지난해 2분기 대비 14% 증가한 1억 4200만 달러를 기록했다.그러나 우리는 2020 회계연도 2분기에 계획보다 큰 순손실과 총 이익 및 EBITDA 감소를 경험했습니다.이로 인해 구조 조정 및 일회성 비용 발생 전 2분기 순손실은 0.16달러였습니다.우리는 Curation Foods의 성과를 개선하기 위해 출시한 광범위한 운영 계획을 가지고 있으며 이에 대해서는 잠시 후에 논의하겠습니다.
제품 개발, 멸균 주사용 제품 제조에 초점을 맞춘 Landec의 고성장 고품질 CDMO 사업인 Lifecore는 매출과 영업 이익이 인상적인 성장을 이루며 또 다른 엄청난 분기를 보냈으며 EBITDA는 전년도에 비해 두 배 이상 증가했습니다.이 사업은 상용화를 위한 제품 개발 라이프사이클을 통해 고객을 지속적으로 이동시키고 장기적으로 수익성 있는 성장을 주도할 개발 고객 파이프라인을 발전시킵니다.그러나 Curation Foods는 비즈니스가 공급망 문제에 직면하면서 2분기 결과에 부정적인 영향을 미쳤습니다.2분기 동안 우리는 Curation Foods 운영에 대한 전략적 검토를 완료하여 Curation Foods의 강점과 과제를 더 잘 이해했으며, 이를 통해 Curation Foods를 다시 경쟁력 있고 수익성 있게 만들 수 있는 기회를 밝혔습니다.
그 결과 Project SWIFT라는 지속적인 실행 계획과 가치 창출 프로그램이 탄생했습니다. 이 프로그램은 이미 진행 중인 네트워크 최적화 노력을 기반으로 하며 핵심 전략 자산에 비즈니스를 집중하고 조직을 적절한 규모로 재설계할 것입니다.단순화(Simplified), 승리(Win), 혁신(Innovate), 집중(Focus) 및 변혁(Transform)을 의미하는 프로젝트 SWIFT는 Curation Foods의 운영 비용 구조를 개선하고 EBITDA 마진을 향상하여 회사의 대차대조표를 개선하고 Curation Foods를 민첩한 경쟁 기업으로 변모시키는 기반을 제공함으로써 비즈니스를 강화할 것입니다. 수익성 있는 회사.
우리는 2020 회계연도 상반기에 어려움에 직면했지만, 계속 운영으로 인한 연결 수익을 8~10% 증가하여 6억 200만~6억 1300만 달러 범위로 늘리는 연간 지침을 반복하고 있습니다.구조 조정 및 일회성 비용을 제외하고 EBITDA는 3,600만~4,000만 달러, 주당 순이익은 0.28~0.32달러입니다.우리는 현 회계연도 3분기를 포함해 회계연도 하반기에도 계속해서 상당한 이익을 창출할 것으로 기대하고 있으며 목표를 달성할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.
Project SWIFT에 대한 자세한 내용과 Lifecore 및 Curation Foods와의 추진력(회계연도 하반기로 이동)에 대한 자세한 내용을 공유하기 전에 경영진에 몇 명의 새로운 플레이어를 소개하고 싶습니다.먼저, 지난 주 Landec의 최고재무책임자(CFO) 겸 부사장직을 사임하겠다고 발표한 Greg Skinner에게 감사 인사를 전하고 싶습니다.나는 그렉의 수년간의 봉사에 대해 감사를 표하고 싶습니다.이사회와 직원을 대신하여 그의 행운을 기원합니다.
오늘 나와 함께하는 사람은 Curation Foods의 최고 재무 책임자(CFO)에서 Landec의 임시 최고 재무 책임자(CFO)로 승진한 Brian McLaughlin과 영업 부사장에서 북미 지역 영업 및 고객 서비스 수석 부사장으로 승진한 Glenn Wells입니다.이전에 발표된 전략적 고용과 결합된 이러한 새로운 임무는 우리가 올바른 팀을 갖추고 있으며 2020 회계연도 목표를 달성할 수 있는 좋은 위치에 있다는 큰 확신을 줍니다.
고마워요, 알, 그리고 모두들 좋은 아침이에요.먼저, 2분기 실적을 간략하게 살펴보겠습니다.Lifecore 및 Curation Foods 매출이 각각 48% 및 10% 증가하여 연결 매출이 14% 증가한 1억 4,260만 달러를 기록했습니다.
총 이익은 전년 동기 대비 8% 감소했는데, 이는 잠시 후에 더 자세히 설명할 큐레이션 푸드(Curation Foods)의 감소로 인해 발생했습니다.Curation Foods의 이러한 위축은 전년 대비 52%의 총 이익 증가를 기록한 Lifecore의 강력한 실적에 의해 부분적으로만 상쇄되었습니다.EBITDA는 분기 동안 530만 달러 감소하여 150만 달러의 손실을 입었습니다.주당 손실은 0.23달러였으며 여기에는 구조 조정 수수료와 일회성 비용이 주당 0.07달러 포함되어 있습니다.이러한 비용을 제외하면 2분기 주당 손실은 0.16달러였습니다.
전반전 결과에 대한 논평으로 이동합니다.우리는 전반기 결과가 3분기와 4분기에 백엔드 로드되는 2020회계연도 예상에 비해 이 과도기 동안의 성과를 측정하는 데 더 유용한 척도가 될 수 있다고 믿습니다.2020 회계연도 첫 6개월 동안 수익은 전년도 같은 기간에 비해 13% 증가한 2억 8,130만 달러를 기록했습니다.첫째, Lifecore 수익이 680만 달러 또는 24% 증가했습니다.둘째, 2018년 12월 1일 Yucatan Foods를 인수하여 3,020만 달러의 매출을 올렸습니다.셋째, 샐러드 수익이 840만 달러 또는 9% 증가했습니다.이러한 증가는 포장 야채 봉지 및 무역 사업에서 970만 달러로 부분적으로 상쇄되었습니다.2020 회계연도 1분기와 2분기 기상 상황으로 인한 공급 제한으로 인해 생두 수익이 530만 달러 감소했습니다.
날씨 문제는 계속해서 우리 사업에 가장 큰 과제였습니다.이전에 논의한 바와 같이, 우리는 이번 휴가 시즌에 고객 수요를 충족시키기 위해 올 여름에 녹두 재식 전략을 통해 이러한 위험을 완화하기 위한 단호한 조치를 취했습니다.이 전략은 우리가 거의 영향을 받지 못한 허리케인 도리안 동안 유리한 것으로 입증되었습니다.그러나 업계에서는 11월 조기에 광범위한 추운 날씨가 발생하여 휴가철의 생두 공급 가용성에 영향을 미치는 또 다른 예상치 못한 문제를 경험했습니다.
회사 큐레이션 식품 사업의 490만 달러 감소로 인해 2020 회계연도 첫 6개월 동안 총 이익은 전년도 같은 기간에 비해 7%, 즉 240만 달러 감소했습니다.큐레이션푸드의 매출총이익 실적 동인은 다음과 같다.첫째, 아보카도 가격이 현재 가격보다 2배 이상 높았던 2020 회계연도 1분기와 2019 회계연도 4분기 동안 고가 아보카도 제품의 판매율입니다.둘째, 원자재 공급에 영향을 미치는 날씨 관련 사건입니다.셋째, 야채포장봉지 및 무역사업의 축소 계획에 따른 매출총이익 감소이다.이러한 감소는 매출 증가로 인해 Lifecore의 총 이익이 250만 달러 또는 29% 증가하여 부분적으로 상쇄되었습니다.
2020 회계연도 첫 6개월 동안 순이익은 전년도에 비해 감소했습니다.첫째, 총 이익이 240만 달러 감소했습니다.둘째, Yucatan Foods 추가로 인해 운영 비용이 400만 달러 증가했습니다.셋째, Yucatan Foods 인수와 관련된 부채 증가로 인해 이자 비용이 270만 달러 증가했습니다.넷째, 전년도 첫 6개월 동안의 160만 달러 증가에 비해 회사 Windset 투자의 공정 시장 가치가 200,000달러 증가했습니다.다섯째, 구조 조정 수수료와 세후 기준으로 주당 240만 달러 또는 0.07달러의 비경상 비용이 발생합니다.이러한 순이익 감소는 소득세 비용 310만 달러 감소로 부분적으로 상쇄되었습니다.2020 회계연도 첫 6개월 동안 구조 조정 수수료 0.07달러와 일회성 비용을 제외하면 Landec은 주당 손실 0.33달러를 인식했을 것입니다.
올해 초부터 현재까지의 EBITDA는 전년도의 플러스 700만 달러에 비해 마이너스 120만 달러였습니다.비반복 비용 240만 달러를 제외하면 6개월 EBITDA는 120만 달러로 플러스가 됩니다.
우리의 재정 상태를 살펴보겠습니다.2020 회계연도 2분기 말 현재 Landec은 약 1억 700만 달러의 장기 부채를 안고 있었습니다.2분기 말 당사의 고정 보장 비율은 1.5%였으며 이는 1.2% 이상이라는 당사의 약정을 준수하는 것입니다.2분기 말 당사의 레버리지 비율은 4.9%로 당사의 부채 약정인 5% 이하를 준수하고 있습니다.우리는 앞으로 모든 채무 약정을 준수할 것으로 기대합니다.Landec은 2020 회계연도에 적절한 유동성을 확보하여 사업을 지속적으로 성장시키고 자본에 투자하여 Lifecore 및 Curation Foods에 대한 전략을 발전시킬 것으로 기대합니다.
Al이 자신의 발언에서 언급했듯이 전망을 전환하여 우리는 계속 운영으로 인한 수익을 8~10% 증가시켜 6억 200만~6억 1300만 달러, EBITDA 범위로 성장시키는 2020 회계연도 가이던스를 반복하고 있습니다. 구조 조정 및 일회성 비용을 제외하고 3,600만 ~ 4,000만 달러, 주당 순이익은 0.28 ~ 0.32달러입니다.우리는 회계연도 하반기에 상당한 수익을 창출할 것으로 예상하며 다음과 같이 구조 조정 및 일회성 비용을 제외하고 3분기 회계 지침을 도입합니다. 3분기 연결 수익은 1억 5400만 달러에서 1억 5800만 달러 범위에 있을 것으로 예상됩니다.주당 순이익은 0.06~0.09달러이고 EBITDA는 700만~1,100만 달러입니다.
고마워요, 브라이언.우리는 2020 회계연도에 수익성 있는 성장을 추진하겠다는 계획에 대해 확신을 갖고 있습니다.Lifecore 및 Curation Foods 사업의 진행 상황에 대해 좀 더 자세히 설명하겠습니다.
Lifecore는 세 가지 업계 동향의 혜택을 누리는 추진력을 계속해서 확인하고 있습니다.첫째, FDA 승인을 원하는 제품의 수가 증가하고 있습니다.둘째, 멸균 주사제에 대한 증가 추세입니다.세 번째는 임상 개발 단계에서 상용화에 이르는 제품의 제형 및 제조를 아웃소싱하는 제약 및 의료기기 회사의 증가 추세입니다.
고도로 차별화되고 완전히 통합된 CDMO로서 Lifecore는 이러한 순풍을 활용할 수 있는 위치에 있습니다.Lifecore는 프리미엄 주사용 등급 HA 제조 부문의 글로벌 리더로서 35년 동안 주사기와 바이알 모두에서 제제화 및 판매가 어려운 의약품을 처리 및 제조하는 지식을 개발해 왔습니다.이를 통해 Lifecore는 높은 경쟁 장벽을 구축하고 고유한 비즈니스 개발 기회를 창출할 수 있었습니다.
앞으로 Lifecore는 세 가지 전략적 우선순위를 실행하여 장기적인 성장을 촉진할 것입니다.첫 번째는 제품 개발 파이프라인을 관리하고 확장하는 것입니다.둘째, 미래의 상업 생산 요구 사항을 충족하기 위해 용량 및 운영 확장을 관리하여 고객 요구를 충족합니다.세 번째는 제품 개발 파이프라인에서 강력한 상용화 실적을 계속해서 제공하고 있습니다.
제품 개발 파이프라인과 관련하여 Lifecore는 회계연도 2분기에 상당한 진전을 이루었습니다.2020회계연도 2분기 사업 개발 수익은 전년 대비 49% 증가했으며 Lifecore 회계연도 2분기 수익 증가의 36%를 기여했습니다.비즈니스 개발 파이프라인에는 임상 개발부터 상용화까지 제품 라이프사이클의 다양한 단계에 있는 15개 프로젝트가 있으며 이는 기업의 전반적인 전략과 일치합니다.
Lifecore의 미래 수요를 충족하기 위해 우리는 '20 회계연도에 용량 확장을 위해 약 1,300만 달러를 투자할 예정입니다.계획대로 Lifecore는 회계연도 2분기에 새로운 다목적 주사기 및 바이알 필러 생산에 대한 상업적 검증을 시작했습니다.완료되면 이 새로운 라인은 Lifecore의 현재 용량을 20% 이상 증가시킬 것입니다.
Lifecore 사업은 생산 능력을 두 배로 늘릴 수 있는 기존 공간 내에서 향후 상용화 및 개발 요구 사항을 충족할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.또한 Lifecore는 3상 임상 프로그램 및 상업 공정 확장 활동을 지원함으로써 고객의 후기 단계 제품 개발 활동을 발전시키는 데 있어 실질적인 진전을 계속 이루고 있습니다.현재 Lifecore는 2020년에 승인을 예상하여 FDA에서 검토 중인 제품 하나를 보유하고 있습니다.
미래를 내다보며 Lifecore는 매년 약 1개의 규제 제품 승인을 목표로 하고 있으며 2022 회계연도부터 이 흐름을 달성할 예정입니다. 우리는 Lifecore가 향후 5년 동안 평균 10대 중반 매출 성장을 달성할 것으로 기대하고 있습니다. 기존 고객과 신규 고객으로 판매를 확대하고 현재 개발 파이프라인에 있는 제품을 지속적으로 상용화하고 있습니다.
Lifecore의 다기능 전문가 팀은 동급 최고의 품질 시스템 및 시설과 결합되어 파트너가 제품 개발 활동을 가속화할 수 있도록 지원합니다.우리의 속도와 효율성은 파트너의 시장 출시 시간을 단축시켰으며, 이는 혁신적인 치료법의 상용화를 통해 환자의 삶을 개선하는 우리의 능력에 엄청난 가치를 부여했습니다.
Curation Foods와 관련하여, 제가 이번 회계연도 초 Landec에서 책임을 맡았을 때 전략적 우선순위를 설정하고 단기 및 장기 재무 목표 달성에 도움이 되는 결단력 있는 조치를 약속했습니다.
우리는 이러한 전략적 이니셔티브에 대해 탁월한 진전을 이루었습니다.그리고 Project SWIFT 활성화를 통해 Curation Foods를 민첩하고 경쟁력 있고 수익성 있는 비즈니스로 변화시킬 것입니다.Curation Foods는 계속해서 최고 수준의 제품 품질과 안전성을 제공하는 동시에 고객, 재배자 및 파트너와의 약속을 훌륭하게 이행할 것입니다.우리는 지속 가능한 비즈니스 관행을 통해 미래 세대를 위해 지구를 보호하는 동시에 영양가 있고 맛있는 음식에 대한 접근성을 제공한다는 사명에 충실하는 데 계속 집중하고 있습니다.
Curation Foods에서는 오늘 Project SWIFT를 시작합니다. 이는 2020년과 2021 회계연도에 걸쳐 실행될 지속적인 계획의 첫 번째 단계로, 비즈니스를 단순화하고 수익성을 개선하기 위한 활동을 조정합니다.프로젝트 SWIFT에는 세 가지 핵심 구성요소가 있습니다.첫째, 네트워크 최적화에 대한 지속적인 집중입니다.둘째, 전략적 자산 극대화에 중점을 둡니다.셋째, 경쟁에 적합한 규모로 조직을 재설계하는 것입니다.이러한 조치로 인한 연간 총 비용 절감액은 약 370만 달러 또는 주당 0.09달러가 될 것입니다.
각 핵심 구성요소에 대해 자세히 알아보세요.네트워크 및 운영 최적화에 대한 우리의 지속적인 관심은 Curation Foods 사무실을 캘리포니아주 산타마리아에 있는 본사로 중앙 집중화한다는 오늘 발표를 통해 입증되었습니다.이는 우리가 사업을 수행하는 방식을 단순화할 것입니다.이는 우리를 더욱 효율적이고 효과적으로 만들 것입니다.팀을 산타마리아 중앙에 위치시키면 협업이 더욱 활발해지고 의사소통이 간소화되며 팀워크가 향상됩니다.
이번 결정으로 인해 캘리포니아주 산타클라라에 있는 Landec 임대 사무실, 캘리포니아주 로스앤젤레스에 있는 Yucatan Foods 임대 사무실, 캘리포니아주 산라파엘에 있는 Curation Foods 본사 매각이 종료됩니다.둘째, 전략적 자산에 사업을 집중하고 비핵심 자산을 매각하여 사업 단순화를 지속하고 있습니다.이를 위해 우리는 아직 운영되지 않은 캘리포니아주 온타리오주 샐러드 드레싱 시설의 철수 및 매각을 시작하고 있습니다.셋째, 우리는 팀 구성원을 지속적인 전략적 이니셔티브를 위한 올바른 역할에 배치하고, 내부 인재를 개발 및 향상시키며, 비즈니스에 적합한 규모로 인원을 줄이기 시작하는 새로운 조직 설계를 발표했습니다.이번 계획에 영향을 받은 직원들이 큐레이션식품에 기여한 것에 감사드리며, 그들의 노고에 진심으로 감사드립니다.
이전에 논의한 바와 같이, 우리는 고마진 제품 성장, 운영 최적화, 업계가 직면한 비용 압박 완화 및 운영 우수성을 위해 지속적으로 노력하는 동시에 획기적인 제품 혁신을 제공합니다.2020 회계연도 전반기는 우리가 극복하고 있는 많은 과제에 직면했지만, 우리는 이니셔티브를 발전시키고 있으며 이 작업이 회계연도 3분기 및 4분기 재무에 반영되는 것을 볼 수 있을 것입니다.
네 가지 주요 성장 및 수익성 동인은 다음과 같습니다. 첫째, 성장하고 성공적인 Lifecore 사업은 4분기에 850만~880만 달러의 영업 이익을 인식할 것으로 예상됩니다. 천만 달러.둘째, 큐레이션 식품 혁신(Curation Foods Innovation) 전략의 발전에 맞춰 포장 솔루션과 천연식품을 통해 2020 회계연도 하반기에 높은 마진 수익을 창출할 것입니다.우리는 독점적인 패키징 솔루션을 통해 계속해서 혁신적인 리더가 되고 있습니다.
우리는 특허를 받은 BreatheWay 패키징 솔루션을 통해 가치를 창출하는 데 자원을 집중했습니다.이 기술은 현재 Driscoll's의 라즈베리 팔레트를 포장하는 데 사용되고 있습니다.Driscoll의 캘리포니아 유통 센터에서의 성공적인 테스트 결과, 이제 북미 지역에서 Driscoll의 라즈베리 팔레트를 포장하도록 프로그램을 확장했습니다.또한 큐레이션 푸드는 유카탄 압착 포장재와 유연한 압착 파우치를 생산하는 포장 회사와 카테고리 독점권을 확보했습니다.이 회사는 북미 지역 독점 유통권을 보유하고 있습니다.이 독특한 포장 솔루션을 사용하면 사용성과 편의성이 향상될 뿐만 아니라 유통 기한이 연장되거나 폐기물이 줄어듭니다.
또한 제품 혁신에도 지속적으로 앞장서고 있습니다.우리는 브랜드 아보카도 제품에 추진력을 갖고 있으며 압착 포장 테스트를 Cabo Fresh 브랜드로 확대하고 있습니다.또한, 현재 2020년 1월 출시 예정인 Eat Smart의 브랜드 리스테이지 런칭에 대해서도 기대감을 갖고 있습니다.소비자 통찰력을 바탕으로 포장의 새로운 아이덴티티는 미국과 캐나다의 소비자들에게 매우 좋은 테스트를 거쳤으며 판매 속도가 향상될 것으로 기대하고 있습니다.
우리의 세 번째 전략 기둥인 하반기 모멘텀은 총 마진을 개선하기 위해 운영 우수성에 지속적으로 초점을 맞추는 것입니다.팀은 유카탄 및 카보 신선한 아보카도 제품을 제조하는 멕시코 타녹에 위치한 사업장에서 린 제조 관행을 시작하여 상당한 개선을 이루었습니다.
우리의 조치 결과, 생산 전환 조항이 40% 개선되고 생과일 비용이 50% 절감되었습니다.실제로 2020년 1월부터 재고의 80%가 더 저렴한 과일로 제조될 것으로 예상됩니다.이러한 개선을 통해 2020 회계연도 하반기에 전체 비용이 28% 감소할 것으로 예상됩니다.중요한 것은 이러한 노력의 결과로 우리는 Yucatan 및 Cabo Fresh 아보카도 제품에 대해 최소 28%의 4분기 총 마진을 제공할 것으로 예상하고 있다는 것입니다.
우리가 소통해 온 것처럼, 우리의 네 번째 전략 기둥은 비즈니스에서 비용을 절감하는 데 중점을 두는 것입니다.Curation Foods 비용 절감 프로그램은 2020 회계연도에 1,800만~2,000만 달러라는 목표를 달성하기 위한 궤도에 올랐으며 예상 절감액의 45%가 4분기에 인식됩니다.이 프로그램의 일환으로 오늘 우리는 과달루페 캘리포니아 시설에서 두 명의 인력 계약업체를 하나의 인력 계약업체로 통합하여 연간 170만 달러를 절약할 것이라고 발표했습니다.또한 우리는 Project SWIFT 조치의 혜택을 누릴 것이며 이 프로그램을 통한 비용 절감은 이번 회계연도 4분기부터 실현되기 시작할 것입니다.
개회사에서 언급했듯이, 올바른 업무에 적합한 사람들이 하나의 중앙 위치에 집중하고 함께 일하지 않으면 이러한 성과 중 어느 것도 불가능할 것입니다.저는 우리 팀이 비즈니스를 단순화하고 수익성을 향상시키기 위해 전략적 안건을 발전시킬 것이라고 믿습니다.
요약하자면, 우리는 2020 회계연도 지침에 대해 확신을 갖고 있습니다.Landec 팀은 재무 목표 달성, 대차대조표 강화, Curation Foods 및 Lifecore의 운영 마진 개선을 위한 전략적 우선순위 구현을 통해 가치 창출에 중점을 두고 성장에 투자하고 매출 모멘텀을 촉진합니다.저는 고객, 소비자 및 주주에게 가치를 제공하기 위해 성공하고 장기적인 수익성 있는 성장을 확보하는 데 필요한 변화를 만들려는 우리의 계획을 확신합니다.
감사합니다.이제 질의응답 시간을 진행하겠습니다.[운영자 지침] 첫 번째 질문은 DA Davidson의 Brian Holland 라인에서 나왔습니다.질문을 계속 진행해주세요.
네, 고마워요.좋은 아침이에요.첫 번째 질문은 Q2 부족분에서 전체 연도 가이드가 유지되는 방법을 이해하고 있는지 확인하는 것입니다.분명히 녹두 수익과 손실 수익과 이익은 돌려받지 못합니다.방금 언급한 프로젝트 SWIFT 구현과 시설 통합처럼 들리는데, 이것이 올해 지침을 유지하는 2분기 부족분에 대한 상쇄의 전부입니까?그렇지 않다면, 그러한 숫자를 유도하는 것에 대해 우리가 생각해야 할 다른 것이 있습니까?
응, 안녕.안녕, 브라이언;알이에요.좋은 아침이에요.Project SWIFT는 적절한 규모를 확보하고 비용을 절감하는 데 중점을 둘 예정입니다. 또한 우리는 비용 절감 프로그램을 뛰어넘는 다양한 증분 비용 절감 프로그램도 진행해 왔습니다. 우리 제조 현장을 통해 이야기를 나눴습니다.그래서 우리는 거기에 구멍이 있다는 것을 압니다.그래서 우리는 증분 매출을 찾기 위해 2분기에 일부 프로젝트를 시작했습니다.
응.안녕, 브라이언.브라이언이에요.응.따라서 4분기에 우리가 따라잡는 데 도움이 되는 것 외에도 Al이 언급한 것처럼 올해 첫 번째 부분에서 느린 속도를 보완할 수 있습니다.하나는 4분기에 반영될 비용 절감의 적정 규모입니다.연도가 시작된 후 추적하고 진행 중인 몇 가지 추가 비용 항목이 있습니다.우리는 또한 계획된 샐러드 수익과 마진보다 더 강합니다.우리는 그 계획보다 앞서 있습니다.그래서 우리는 그것이 계속될 것으로 기대하며, 이는 하반기에도 우리에게 도움이 될 것입니다.그리고 우리는 계획된 전환 및 생산 비용보다 더 나은 결과를 얻었습니다.
그런 다음 샐러드 품목과 전반적인 비용 구조 개선을 통해 제품 믹스와 함께 전체 마진율도 하반기에 더 강해 보입니다.그래서 그것은 실제로 여러 가지가 혼합된 가방입니다.그리고 그것들을 모두 더하면 4분기에 우리 날개 아래에 약간의 공기를 가미할 것입니다.
좋아요.감사합니다.두 분 모두에게 도움이 되는 색상이네요.그냥 후속 조치입니다.그리고 비용 절감 이니셔티브에 대해 말하면 분명히 목표를 유지하고 있으며 연말이 1/4 더 가까워졌기 때문에 이러한 이니셔티브에 반대하는 작업을 3개월 더 겪었습니다.저는 궁금합니다. 이러한 이니셔티브의 범위와 진행 중인 이니셔티브의 수를 고려하면 어느 정도 완충 효과가 있을 것으로 추측됩니다.가시성이 더 높아지는 비용 절감 목표 내에서 이니셔티브의 구체적인 예에 대해 이야기할 수 있는지 궁금합니다. 예를 들어 진행 상황은 어디에 있습니까? 이번 분기 이전에 현재 진행 중인 작업에 대한 진행 상황은 어디에 있습니까? ?분명히 오늘 아침에 발표하신 몇 가지 새로운 내용이 있습니다만, 저는 처음부터 하시던 일에 대해 생각하고 있습니다...
그것은 - 우리가 논의한 것처럼 합산되는 항목의 매우 광범위하고 세부적인 목록입니다.따라서 위험 관리의 관점에서 보면 실제로 '18년부터 '20년까지 위험이 분산됩니다.그것은 매우 다양한 것입니다.계획의 수율 개선, 단일 서버의 자동화, 팔레타이제이션 자동화, 골판지 케이스 디렉터의 자동화, 매우 다양한 것, 마스터 팩, 거래 설계 등이 계속 진행됩니다. 에.
그리고 다시 말하지만, 이것은 우리가 세분성을 갖는 데 상당한 도움이 되었습니다.현장에서 우리 계획을 실행하는 것입니다.그래서 그것은 매우 다양한 것입니다.다행히도 이는 회사의 다양한 리소스에 걸쳐 퍼져 있습니다.그래서 그들은 실제로 다양한 스포크에서 허브로 들어옵니다.
응.그리고 브라이언, 당신은 이것이 상당히 복잡하고 숫자가 많다고 말할 수 있습니다. 그러나 우리는 새로운 PMO 사무실을 통해 이를 관리하고 있으며 이러한 일을 훌륭하게 실행하는 데 중점을 두고 있습니다.이제 3분기에 접어들었습니다.우리는 순조롭게 진행되고 있으며, 이를 함께 모아 1,800만 달러에서 2,000만 달러의 범위에 도달할 수 있게 되어 기분이 좋습니다.
알겠습니다.매우 광범위한 질문이어서 도움이 되는 질문이었다는 점에 감사드립니다.거기에 두겠습니다.모두에게 행운을 빕니다.
감사합니다.다음 질문은 Maxim Group의 Anthony Vendetti 라인에서 나왔습니다.질문을 계속 진행해주세요.
난 그냥 집중하고 싶었어. 좋은 아침이야, 얘들아.저는 매출총이익에 집중하고 싶었습니다.저는 일년 내내 진행되면서 특히 유카탄이 28%까지 올라갈 것이라는 것을 알고 있습니다.Lifecore는 4분기에 최고의 분기를 맞이하면서 계속해서 증가할 것입니다.그래서 나는 그것을 봅니다 - 나는 램프가 발생하는 것을 봅니다.4분기 전체 기업 총이익을 살펴보면 우리가 기대하는 범위가 있는지 궁금합니다.
응.글쎄요, 우리가 Project SWIFT 등에 대해 추진하고 있는 많은 전망이 있습니다. 그리고 제 말은 비용에 대한 정확한 수치를 제공하는 것을 부끄러워하지만 여러 가지가 있습니다. 보다 안정적인 원료 제품 소싱 환경에서 샐러드 제품 믹스가 이루어지기 때문에 4분기에도 마진이 계속해서 향상될 것으로 기대하고 있습니다.
응.앤서니가 샐러드의 지배권을 잡았을 때 마진은 줄어들고 있었습니다.수익은 좋았지만 샐러드 마진은 감소하고 있었습니다.그 중 일부는 혼합되었습니다.우리는 카테고리를 능가하는 단일 서비스 제품을 보유하고 있습니다.우리에게는 정말 좋은 혁신이었지만 마진 측면에서 10대 중반에 시작되었으며 상반기에는 패키지 일부를 줄이는 것을 포함하여 여러 가지 최적화를 통해 많은 노력을 기울였습니다. 소비자에게 미치는 영향이 거의 없는 우리 제품입니다.따라서 우리는 이러한 단일 서비스 포장을 우리가 목표로 하는 20% 중반 정도에 얻을 것으로 예상합니다.그리고 이는 마진 개선 프로그램을 통해 우리에게 엄청난 도움이 될 것이며, 올해 우리는 샐러드에서도 도움이 되는 유리한 조합을 보고 있습니다.
그래서 우리는 샐러드가 개선되는 것을 봅니다.멕시코에서 아보카도 제품에 대해 어떤 일이 일어나고 있는지 알 것 같습니다.그리고 우리는 이 사업의 수익성을 높이는 데 중점을 두고 있습니다.그게 도움이 되나요?
응, 응, 알.그리고 제가 아는 바로는 큐레이션 식품을 합리화하는 데 초점이 맞춰져 있다는 것을 알고 있습니다.그리고 동시에 수행하고 있는 여러 프로젝트의 개요를 설명하셨습니다.제거되거나 극적으로 변경되어야 하는 다른 명백한 비즈니스 라인이 있습니까? 아니면 지난 6~7개월 동안 발견한 것이 거의 전부입니까?
글쎄요, 우리가 끝났다고는 말할 수 없습니다.좋아요?그래서 Project SWIFT가 오늘 시작되었습니다.이는 수익성을 높이고 Curation Foods의 EBITDA를 늘리는 데 초점을 맞춘 지속적인 개선 노력을 위한 프로그램입니다.따라서 이는 일회성 이벤트가 아니라 우리가 시작한 프로세스입니다.그리고 우리는 그것에 집중하고 참여하고 있습니다.그래서 아마도 더 많은 것이 올 것입니다.우리는 이 사업이 우리를 위해 정말로 번창하는 곳으로 가는 것을 제외하고는 있습니다.
물론이죠. 도움이 됩니다.브라이언에게 정말 빠른 재정 관련 질문입니다.그렇다면 모델을 통해 이를 실행할 때 구조 조정 비용 240만 달러는 해당 분기의 순 세금 240만 달러는 얼마였습니까?
감사합니다.다음 질문은 Roth Capital Partners의 Gerry Sweeney 라인에서 나왔습니다.질문을 계속 진행해주세요.
저는 Lifecore에 대해 실제로 몇 가지 질문이 있었습니다.그러나 Capex 측면에서 시작하여 지난 5년 동안 Capex가 상당히 많을 가능성이 높습니다.나는 실제로 이것에 대해 몇 가지 인바운드 질문을 받았습니다.나는 이번 투자가 완료 후 다른 확장 노력을 완화할 것이라고 가정합니다.내 생각에 그들은 몇 년 전에 시설을 확장했고, 실제 구조를 갖추었으며 이제는 그릇을 채우는 라인을 갖게 되었습니다.이 모든 확장이 완료되면 Lifecore의 유지 관리 자본 지출 수준은 얼마입니까?
게리, 이쪽은 짐이에요.일반적으로 당사의 연간 유지 관리 자본 지출은 400만 달러에서 500만 달러 범위입니다.그리고 당신 말이 맞습니다. 우리가 지출하는 자본 지출의 대부분은 개발 파이프라인의 상용화로 인해 볼륨이 증가함에 따라 용량을 관리하는 것입니다.
알았어요.그리고 공정하게 말할 수 있습니다. 이것이 맞는지는 확실하지 않지만 대규모 설비 투자 이전에 본질적으로 수익이 두 배로 늘어났습니다.분명히 실제로는 그보다 더 빨리 투자하겠지만, 완료 후에는 많은 용량을 갖게 된다는 사실이 제가 이해하고 있는 것입니다.
오른쪽.우리는 사업에서 지시하지 않는 한 일반적으로 투자하지 않습니다.하지만 예를 들어보겠습니다. 새로운 충진 라인을 설치하는 데 3~4년이 소요되는 과정입니다.따라서 우리는 파이프라인에서 작업 중인 제품을 기반으로 잠재적인 용량 요구 사항을 평가하는 데 많은 시간을 소비하고, 특히 대규모 충전 장비나 포장 장비에 투자해야 합니다. 예상 용량이 필요합니다.따라서 - 그러나 투자 수익 등은 항상 비즈니스 기회와 비교하여 평가됩니다.
알았어요.도움이 됩니다.감사해요.그런 다음 다시 Curation Foods로 전환하세요.제가 정리하는 데 약간의 어려움이 있는 점은 트레이 영역의 야채 수익 감소에 대해 말씀하셨는데, 분명히 강조되지 않았지만 이로 인해 총 이익 측면에도 영향을 미쳤습니다.나는 이전에 이 사업 중 일부가 마진이 낮거나 심지어 마진이 없다는 인상을 받고 있었습니다.따라서 이 사업을 덜 강조하고 총 이익 라인에 영향이 있고 봉투로 돌아가면 앞서 토론을 사용하여 생각했던 봉투로 돌아가서 약 100만 달러가 야채에서 나온 총 이익에 대해 생각해보세요. 트레이 영역.내 말은, 이것은 밖으로 나간 괜찮은 총 이익 달러였습니다.그리고 만약 당신이 그것을 덜 강조하고 싶다면, 내 말은, 총 이익 달러에 큰 타격을 주지 않으면서 해당 사업을 덜 강조한다는 측면에서 어떻게 장기적으로 이를 정리할 수 있다는 것입니까?그게 말이된다면 둘을 연결하는 데 문제가 있습니까?
응.따라서 강조하지 않는다는 말은 고객과 함께 SKU 합리화 과정을 진행해 온 것이며 이는 하루아침에 이루어질 수 있는 일이 아닙니다.그들과 함께 일해야 다른 사업에도 영향을 미치게 됩니다.따라서 우리가 실제로 하려고 하는 작업은 제품을 판매하기 전에 필요한 최소한의 마진을 확보하는 것입니다.
그래서 이것이 바로 우리가 여기서 하려고 하는 것입니다. 그러나 영업 조직에 장애물이 되고 고객과 협력하여 제가 덧셈에 의한 뺄셈이라고 부르는 일종의 라인을 통해 전반적인 수익성을 향상시키는 것입니다.몇 가지를 꺼내면 실제로 마진이 향상됩니다.따라서 매우 성실하고 집중적인 노력을 기울이고 있습니다. 다시 한 번 수익 창출이 아닌 수익성 창출에 중점을 두고 있습니다.
알았어요.실제로 뺄셈에 의한 총 이익 가산이 실제로 트레이 사업에서 야채를 제거하면 총 이익이 균일 할 수 있다고 생각한 것에 놀랐습니다. 그러나 거기에서 전체론적으로 보면 물러서십시오 ...
좋아요, 그게 우리 총 이익에 영향을 미쳤어요.그래서 그것은 녹두뿐만 아니라 다른 많은 것들과 아보카도 제품도 있습니다.
그래서 올해 상반기에 우리가 말했듯이 우리는 - 그것은 반전될 것입니다 - 아보카도 제품은 하반기에 반전될 것입니다.
알았어요.그리고 마지막으로 새로운 스퀴즈 패키징 출시에 대한 약간의 세부 사항인 [해독 불가]에 대해 생각해보세요.제 생각엔 슈퍼마켓 체인에 들어가는 과정인 것 같아요.출시할 수 있는 매장 수와 2020년과 2021년을 어떻게 보는지에 대한 논평이 있을 수 있습니다.
응.그래서 우리는 그것을 월마트에 출시했습니다.Walmart는 해당 카테고리에 대해 기대하는 속도를 달성하고 있습니다.실제로 Walmart에 있는 현재 제품 세트와 동일한 속도로 판매되고 있습니다.우리는 시카고에서 일반 월마트 소비자와는 다른 소비자인 [해독불가] 테스트 및 학습 프로그램을 진행하고 있습니다.
그래서 거기에서 많은 일이 일어나고 있습니다.우리는 미국의 수많은 주요 소매업체에 소개했습니다.그리고 우리는 앞으로 6개월 이내에 일어날 수 있는 카테고리 재설정을 진행 중입니다.그래서 우리는 그것에 대해 꽤 기분이 좋습니다.
감사합니다.다음 질문은 Sturdivant & Company의 Mitch Pinheiro 라인에서 나왔습니다.질문을 계속 진행해주세요.
안녕.좋은 아침이에요.여기에 몇 가지 질문이 있습니다.따라서 이는 이번 회계연도 실적의 백엔드 성격입니다.내 말은, 예측에서 우리가 어느 정도의 안전 여유를 갖고 있다는 건가요?이번 회계연도에는 뭔가 내장된 것이 있다고 생각했습니다.그리고 그게 사용됐나요?-부적절했나요?아직 [음성]에 넣어서 사용되지 않나요?
응.네, 브라이언이에요그 중 많은 부분이 실제로 우리가 구축하고 있는 보수주의와 지침입니다. 우리는 이를 하반기, 특히 3분기에 구축하고 있습니다.그러나 또한 마진 변동에 매우 긍정적인 영향을 미치고 실제로 연초에 우리에게 부담을 주는 거대한 항목 중 하나이며, 우리가 말하는 일부 항목에서 혼동될 수 있습니다.
우리는 상반기 유카탄에서 3천만 달러의 수익을 올렸고 아보카도 비용과 과일 비용 문제로 인해 거의 손익분기점에 도달했습니다.하반기, 특히 4분기에 우리가 지속적으로 볼 수 있는 운영 모델의 변화를 고려할 때 4분기 마진은 28% 이상일 것으로 예상됩니다. 아보카도 제품 코너.그것은 엄청납니다.그리고 이는 올해 상반기와 하반기의 전반적인 마진 구조를 실제로 변화시킬 것입니다.그래서 그것은 보도 자료에 일종의 내장되어 있기 때문에 꺼내기가 조금 어려울 수 있지만 스윙 측면에서 비용 절감의 주요 원동력입니다.
그래서, 여러분은 유리한 유카탄을 갖게 되었고, 우리가 방금 설명한 것처럼 여러분은 달성할 것으로 예상되는 1,800만 달러 이상의 비용 중 일부를 45% 절감하게 되었습니다.Project SWIFT의 지속적인 진행과 노력이 있습니다.이사를 가십니다. 원본의 일부에도 불구하고 본사를 산타마리아로 이전하고 로스앤젤레스를 폐쇄하고 온타리오를 폐쇄하는 등 모든 것이 4분기에 구축됩니다.없을 것입니다. 제 말은, 이것이 우리가 이 모든 것 이상의 안전 여유를 가지고 있는 부분이라는 것입니까?왜냐하면 지난 10년 동안 Landec에 대해 일관된 유일한 점은 불일치였기 때문입니다.그리고 이 모든 것은 매우 어려운 공급망 문제로 인해 발생합니다.
그래서 우리가 여름에 정말 덥거나 건조한 여름, 습하고 추운 여름이 된다면 4분기가 여전히 지침에 포함될 것입니까?
응.여기에 조금 추가하겠습니다.그래서 지금 우리는 샐러드 키트 사업에 탄력을 받고 있습니다.그리고 그것은 올해 하반기에 계획보다 더 나아질 것입니다.우리는 샐러드 사업의 마진 개선을 지속적으로 보게 될 것입니다.
그리고 날씨 관점에서 나머지 대부분은 Q3에 있습니다.그리고 우리는 여기에서 교차 기능적으로 작업했으며 Q3에 대한 지침에 적절한 위험이 내장되어 있다고 생각합니다.그래서 우리는 후반전 계획이 있다고 느끼거나 적어도 제가 느끼며, 우리 팀도 후반기 계획이 전반기 계획보다 더 빡빡하다는 것을 알고 있습니다.저는 여기에 온 지 6개월밖에 되지 않았으며 비즈니스와 우리가 구성한 새로운 팀이 무엇인지를 실제로 알게 되었습니다.우리는 후반전의 흐름이 어떻게 흘러가고 있는지에 대해 꽤 기분이 좋습니다.
좋아요.매우 도움이 됩니다.몇 가지 작은 것들.BreatheWay, 3분기부터 BreatheWay 수익이 나오기 시작할까요?
네, 브라이언이에요네, 하반기에는 BreatheWay의 지속적인 개선과 확장이 기대됩니다.올해 상반기는 이 시기를 지나 겨울과 봄의 후반부에 접어들면서 정말 테스트에 더 집중했습니다.우리는 전체 볼륨을 확장하고 추가 쿨러와 라즈베리 유통 센터를 확보할 예정입니다.
실제로 이 시점에서 전체 연도 계획은 상반기에 3,800만 달러에서 4,200만 달러 또는 6,000만 달러 사이의 범위를 보고 있습니다.하반기에는 2,200만 달러에서 2,600만 달러까지의 범위를 갖습니다.그것은 타이밍에 따라 바뀔 수 있으며, 우리는 그 방법을 보게 될 것입니다.분명히 우리는 4분기에 목표를 달성하고 결과적으로 상황이 가속화되거나 느려지도록 하고 싶습니다.따라서 하반기에 약 2,200만 달러에서 2,600만 달러 중 약 3분의 2가 4분기에 발생하며 Lifecore를 중심으로 이루어집니다.
정말 알기엔 너무 이르네요.하지만 현재 해당 항목의 청산 경로를 평가하는 과정에 있습니다.따라서 다음 분기에는 더 많은 내용이 나올 것입니다.
응.이는 모두 우리가 네트워크를 최적화하기 위해 계속 노력하고 있는 Project SWIFT의 일부입니다.그리고 우리는 대차대조표에 매우 중점을 두고 있습니다.
새로운 올리브 오일과 식초입니다.그게 아직도 당신 계획의 일부인가요?우리는 그것에 대해 아무것도 듣지 못했습니다.그것이 어디에 있는지 궁금하신가요?
네, 우리는 Olive에서 EBITDA를 개선하기 위해 노력하고 있습니다.그래서 지금 당장은 올해의 초점입니다.
감사합니다.[운영자 지침] 다음 질문은 Barrington Research의 Mike Petusky 라인에서 나왔습니다.질문을 계속 진행해주세요.
여기요.좋은 아침이에요.정보가 많고 일부는 따라가기 어렵지만 Q4 측면에서 마진 픽업의 75% 또는 80%가 총 마진 픽업과 관련되어 있습니까?SG&A 라인에서 많은 레버리지를 얻고 있습니까?그런 얘기 좀 할 수 있나요?
응, 미안.따라서 4분기에는 분명히 4분기에 엄청나게 큰 숫자, 즉 마진이 확대될 것으로 기대하고 있습니다.영업 마진의 관점에서 볼 때, 그 대부분은 일종의 결과입니까? 저는 그 중 대부분이 총 마진 라인을 통해 발생한다고 가정합니다.하지만 내 말은, 총 마진과 판관비 수령 평균 사이의 분할이 80-20 정도이며 대부분이 총 마진 라인에 들어가는 것입니까?
응.그것의 대부분은 총 마진 라인에 집중되어 있습니다.그리고 앞서 제가 했던 아보카도 설명으로 다시 돌아가면, 대부분의 재고는 이미 약 60~90일 분량의 재고를 보유하고 있습니다.따라서 우리 모델의 이 시점에서 3분기 후반과 4분기 초와 중반을 통해 실제로 발생하는 대부분의 재고는 이미 창고에 있습니다.거기에 있습니다. 비용은 전혀 들지 않습니다.그래서 그 미스터리가 실제로 밝혀졌습니다.
우리가 수익 라인에서 하고 있는 일을 계속하는 것은 단지 문제일 뿐입니다.하지만 그렇습니다. 개선의 대부분은 총 마진 라인에 있습니다. 하지만 SG & A 관리 계획에 비해 올해는 아주 좋은 일을 해 왔다고 생각합니다.
좋아요.그리고 나는 당신이 이것에 대해 광범위하게 논평할 수 없다는 것을 알고 있습니다.그러나 멕시코의 유카탄과 관련된 법적 문제로 인해 해당 시설 운영 측면에서 리더십에 의미 있는 변화가 생겼습니까?
정말.환경 허가 문제입니다.문제가 해결되었습니다.우리는 규제 당국과 협력하고 있으며 이제 다음 단계를 진행하고 있습니다.그래서 계속 진행 중입니다.그러나 운영 측면에서는 전환 비용이 40% 감소하면서 운영이 이전과 마찬가지로 훌륭하게 운영되고 있습니다.우리의 생산량은 그만큼 높고 공장을 통한 처리량은 사상 최고 수준이며 일관적이며 운영이 매우 잘 진행되고 있습니다.
우리는 린(Lean) 제조 관행을 실천하기 위해 연초에 의미 있는 리더십을 발휘했습니다.그래서 지금 존재하는 리더십은 우리가 투입한 것입니다. 우리는 5월 초에 리더십을 교체했습니다.
현재 리더십 측면에서는 아무것도 변하지 않았습니다.그러나 우리는 이전의 리더십을 변경했습니다.
응, 응.그리고 마지막 질문입니다.라고 하면 못 들었거든요.오올리브의 2분기 매출은 대략 어느 정도였나요?
감사합니다.다음 질문은 Pohlad Investment Management의 Hunter Hillstrom 라인에서 나왔습니다.질문을 계속 진행해주세요.
안녕하세요. 감사합니다.간단한 일반적인 질문 하나만 드리겠습니다.여기에 매우 다른 두 가지 사업이 있습니까?그래서 이 두 단위가 어떻게 조화를 이룬다고 생각하는지 말씀해 주실 수 있는지 궁금합니다.그리고 장기적으로 함께 유지하는 것이 합리적이라고 생각하는지 여부.
글쎄요, Lifecore는 기름칠이 잘 된 기계이므로 아주 잘 작동하고 있습니다.Curation Foods는 현재 잘 갖춰진 기계가 아닙니다.그러나 우리는 소비자가 어디로 가는지 측면에서 우리가 속한 카테고리를 정말 좋아합니다.우리는 Curation Foods가 매장 주변에 있는 우리에게 건강과 웰니스에 대한 순풍을 가져야 하는 카테고리에 속한다고 믿습니다.
그래서 우리가 집중하고 있는 것은 Curation Foods의 수익성을 높이고 이를 정상 궤도로 되돌리는 것입니다.그리고 저는 우리가 가진 기회에 대해 이사회와 지속적으로 협력하고 있지만 현재 우리의 두 가지 초점은 Curation Foods의 수익성을 수정하고 Lifecore의 엄청난 성장 모멘텀을 지속하는 데 필요한 자본을 제공하고 있는지 확인하는 것입니다.
감사합니다.질의응답 세션이 끝났습니다.마무리 발언을 위해 Bolles 씨에게 전화를 다시 돌리고 싶습니다.
게시 시간: 2020년 1월 6일