뭄바이에 상장된 농업 분야 최대 PVC 파이프 및 부속품 제조업체인 Finolex Industries Ltd는 2020년까지 10억 달러의 수익 목표를 설정하고 생산 능력을 두 배로 늘릴 계획입니다. 이 회사의 회장 Prakash P Chhabria는 모 창고에서 BusinessLine과의 인터뷰를 진행했습니다. 푸네에서.발췌.
2020년까지 매출 10억 달러 달성이라는 목표를 세웠습니다. 그 목표를 달성하기 위한 전략은 무엇입니까?
원래 우리의 목표는 외부에서 제품을 가져와 우리 채널에 배포하는 제3자 사업도 하는 것이었습니다.우리는 1년 동안의 엄격한 조사를 거쳐 우리가 이에 적합하지 않다는 것을 깨달았습니다.우리는 우리가 하는 일을 잘합니다.우리는 파이프와 부속품을 만드는 데 능숙합니다.그래서 무리하려고 하기보다는 본연의 일에 집중하자고 했어요.우리는 사업에서만 계속 성장할 것이며 여전히 목표를 달성할 것입니다.따라서 제3자 사업을 수행하려는 초기 전략은 완전히 사라졌습니다.우리는 제품의 힘으로만 성장할 것입니다.
현재 매출의 70%는 농업 부문이고 30%는 비농업 부문입니다.당신의 목표는 50-50을 만드는 것입니다.어떻게 진행할 계획인가요?
내 기계는 농업용 파이프를 만들 수도 있고 비농업용 파이프도 만들 수 있습니다.그들은 우리가 원하는 것을 듣고 있습니다.저는 농업과 비농업 시장 모두에 참여하고 있습니다.수요가 농업에서 비농업으로 이동한다면 나도 변화할 것입니다.나는 유연성을 가지고 있습니다.나는 이점을 누릴 것이다.그리고 비농업에서 다시 농업으로 전환한다면 저는 농업으로 전환하겠습니다.
예, 그러고 싶습니다.나는 농업을 위해 희생하지 않을 것입니다.그것은 우리의 마음입니다.나는 둘 다 계속할 것이다.시장이 원하는 것은 내가 줄 것이다.
우리는 업계에서 비농업 분야에 가장 늦게 진출한 기업 중 하나였습니다.우리는 약 4년 전에 시작했습니다.농업에서 비농업으로 전환하는 것이 변화이기 때문에 우리는 어려움을 겪고 있었습니다.판매하는 방식과 사고방식의 변화입니다.그래서 우리에게는 시간이 걸렸습니다.그것은 좋았다.왜냐하면 노력해야 더 강해질 수 있기 때문입니다.그리고 우리는 더 강해졌습니다.
큰 차이.비농업용 파이프의 경우 용도에 따라 건물에 갈 때 두 가지 유형의 배관이 있는데, 하나는 물을 끌어들이는 것이고 다른 하나는 흙을 빼내는 것입니다.무슨 일이 일어나든, 건물에는 구석과 모서리가 있다는 것을 기억하십시오. 파이프는 모서리를 통과할 수 없으며 모서리를 돌아서 이동해야 합니다.이는 피팅이 필요하고 다양한 피팅을 제공할 수 있음을 의미합니다.
그러면 귀하의 고객만이 자신의 요구 사항을 충족할 수 있도록 이를 구매할 것입니다.농업에서는 직선뿐입니다.전체적인 컨셉이 바뀌네요.비농업 분야에서 늦게 시작했음에도 불구하고 우리는 6개월 만에 155개의 새로운 제품/제품을 출시했습니다.게다가 농업용 파이프와 비농업용 파이프의 조합도 다릅니다.따라서 비농업용 파이프는 농업용 파이프보다 가격이 더 비쌉니다.
가격은 한 가지입니다.그러나 더 중요한 것은 우리의 강점은 고객 도달입니다.우리는 기존 딜러 네트워크를 보유하고 있습니다.사람들은 브랜드를 알고 있습니다.그래서 우리 딜러와 브랜드의 힘으로 우리는 시장에 진출하여 좋은 성과를 낼 수 있었습니다.따라서 모든 것이 가격 책정에 달려 있을 필요는 없습니다.
이를 보완하기 위해 배관공 워크샵을 진행했습니다.배관공 그룹이 있습니다.그들 모두는 매일 전국 각지에서 함께 모여 배관공 워크숍을 조직합니다.배관공 작업장은 반드시 100-200명으로 구성될 필요는 없습니다.10명도 가능합니다.저의 강점은 딜러 네트워크입니다.우리는 800개 이상의 딜러와 18,000개 이상의 소매업체를 보유하고 있습니다.
거의 18,000개에 달하는 소매업체에서는 무엇이든 판매할 수 있습니다.하지만 내 800명의 딜러들은 내 제품만 판매해야 합니다.하지만 그들이 펌프를 원하거나 제가 만들지 않는 농기구 등을 팔고 싶다면 그것은 전적으로 그들에게 달려 있습니다.그들이 무엇을 하든 그들의 사업을 보완할 것이고, 나의 사업도 보완할 것이기 때문입니다.
제가 좋아하는 일은 한 번에 많은 돈을 들여 대규모 용량을 설정하는 대신 분기마다 용량을 추가하는 것입니다.나는 그렇게 하지 않는 편이 낫습니다.나는 계속해서 작은 발걸음을 내딛고, 매 분기마다 작은 작은 발걸음을 내딛고, 매 분기마다 약간의 용량을 추가합니다.친구들은 굉장히 보수적이라고 하는데 저는 만족해요.
당신이 하고 있는 일에 매우 규율이 있을 때 사전 판매에만 제한하기 때문에 기하급수적인 성장을 이룰 수 없기 때문에 그것은 전망에 있어서 보수적인 부분입니다.신용을 주면 계속 신용을 주고 계속 판매할 수 있습니다.하지만 제 철학은 사업에 있습니다. 재료를 구매하고 이를 제품으로 변환하여 판매하는 것입니다.그래서 우리의 마진은 적습니다.우리는 마진이 그렇게 많은 엔지니어링 회사와는 다릅니다.따라서 부실 부채가 1%라도 있어도 내 사업에서 막대한 손실을 입게 됩니다.
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게시 시간: 2019년 7월 8일