London 10ê Reşemî, 2020 (Thomson StreetEvents) - Danûstendina hatî guherandin banga konfêrans an pêşkêşkirina dahata Smurfit Kappa Group PLC Çarşem, 5ê Sibata, 2020 saet 9:00:00 danê sibê GMT
Okay.Rojbaş, herkesî, û ez ji bo amadebûna we hem li vir û hem jî bi têlefonê gelek spas dikim.Li gorî adetê, ez ê bala we bikşînim ser Slide 2. Û ez bawer im ku heke me ji we bipirse ku hûn vê yekê dubare bikin, hûn ê karibin wê bi devkî dubare bikin, ji ber vê yekê ez ê wekî ku hatî xwendin bigirim.
Îro, ez bi rastî kêfxweş im ku komek encaman ragihînim ku careke din hêza performansa Smurfit Kappa Group li hember hemî pîvanan nîşan dide.Wekî ku me berê jî got, Smurfit Kappa Group karsaziyek veguherî ye, lê ya girîngtir, veguherîner e, ku pêşeng, nûjen û bi domdarî peyda dike.Em vîzyona xwe dijîn, û ev performans gaveke din a ber bi pêkanîna vê dîtinê ve temsîl dike.Vegerên me hem qalîteya gelê me û hem jî bingeha sermayeya me ya her ku diçe çêtir dike nîşan dide.Û vê yekê mezinbûnek EBITDA ji% 7 û marjîna 18.2%, bi vegerek sermayeya 17% peyda kir.
Di nav salê de, û li gorî Plana meya Dem-Navenda, me hejmareke mezin ji projeyên sermayeyê yên pir girîng qedandin.Di sala 2020-an de, em li bendê ne ku piraniya projeyên kaxezê yên Ewropî yên Plana Navîn-Term biqedînin, ku em azad bihêlin ku em veberhênana xwe di operasyonên xwe yên çolê yên ku bi sûkê re rû bi rû dimînin bidomînin.Hêza me ya pirjimar 2.1x radiweste, û herikîna dravê meya belaş 547 mîlyon Euro ye, û ev yek piştî veberhênana 730 mîlyon Euro di karsaziya me de ye.
Wekî ku we dît, Lijneya zêdekirina danûstendina paşîn a% 12 pêşniyar dike ku baweriya wê bi hêza bêhempa ya modela karsaziya Smurfit Kappa û, bê guman, qezencên me yên pêşerojê nîşan dide.
Di weşana dahata xwe ya vê sibehê de, me li ser domdariya radestkirinê ji hêla stratejîk, operasyonî û darayî ve axivî.Û me vê yekê li hember çarçoveyek demdirêj, li hember tedbîrên performansa sereke yên li ser vê slaytê danî.Hûn dikarin li vir bi hêsanî pêşkeftinek strukturel li seranserê hemî metrîkên performansa sereke bibînin.
Digel ku serkeftin tu carî xetek rast nîne, rêwîtiya meya demdirêj a veguherînê ji bo Smurfit Kappa zêdeyî 600 mîlyon EUR di EBITDA de, zêdebûnek 360 xalên bingehîn di marjîna meya EBITDA de, zêdebûnek 570 xalên bingehîn di ROCE-ya me de peyda kir, û vê yekê ji sala 2011-an vir ve herikîna dabeşkirina pêşkeftî û balkêş bi CAGR-ya %28 vekiriye. Di 2020-an de, bala me li ser berdewamiya dravê belaş e û berdewamkirina avakirina platformek çêtir ji bo performansa û serfiraziya demdirêj e.
Naha li Smurfit Kappa, em di sûk û beşên xwe yên bijartî de pêşeng in, û ev xalek bingehîn a her tiştê ku em dikin û li ser difikirin e.Bila ez vê bi we re pêş bixim.Domdarî ji bo Smurfit Kappa û xerîdarên me her ku diçe girîngtir e.Hilbera me ya kulîlk, veguheztin û kirrûbirra herî domdar û jîngehê ye ku îro heye.Wekî ku hûn hemî jî dizanin, performansa meya darayî ya bihêz ji çalakiyên me yên CSR dernakeve.Hûn dikarin bibînin ku, li hember bingeha bingehîn a 2005-an, me şopa xweya CO2-ê hem li ser bingehek mutleq û hem jî bi nisbî ji sedî 30 kêm kir, û me planek heye ku bi kêmkirina meya nû ya ji sedî 40-ê ya armanckirî heya 2030-an vê yekê bêtir baştir bikin.
Me di Gulana 2019-an de rapora xweya domdariyê ya 12-an dan destpêkirin û me li pêşiya maweya 2020-an mebestên xwe yên berê pêk anî an derbas kir.Ew pêşkeftin ji hêla gelek aliyên sêyemîn ên serbixwe ve bi tundî hate pejirandin ji ber ku Smurfit Kappa pêşkeftina ber bi pêşkeftina û piştgirîkirina înîsiyatîfa Armanca Pêşkeftina Berdewam a 2030-an a UN-ê didomîne.
Asta berjewendiya xerîdarên me, ku di Pakêkirina meya Better Planet de bêkêmasî girîng e, bi 2 bûyerên vê dawiyê, bi taybetî, ji bo ronîkirina vê yekê, bi rastî jî nebawer bû.Di Gulanê de, me mêvandariya zêdetirî 350 xerîdar kir, ji bûyera berê ya ji çaraliyê cîhanê du qat zêdetir, ji du qat zêdetir bûyera meya nûjeniya gerdûnî ya li Hollandayê.Kevirê bingehîn ê wê bûyerê Better Planet Packaging bû, û bi taybetî jî kêfxweş bû ku asta pîrbûnê ya ku di bûyerê de hatî temsîl kirin, girîngiya ku vê mijarê bi hemî xerîdarên me re heye destnîşan dike.
Di 21-ê Mijdarê de, ku ji St.Me 26 navendên xwe yên ezmûna gerdûnî wekî platform bikar anî da ku ji xerîdarên xwe re bibe alîkar ku di vê cîhana nû de rêve bibin.Van 2 bûyeran destnîşan dikin ku dema ku ji bo guheztina adetên xerîdar tevdigerin, markayên pêşeng têne Koma Smurfit Kappa wekî pêşeng ku çareseriyên nûjen, domdar pêş bixe.Înîsiyatîfa me ya Better Planet Packaging tenê 1,5 sal berê hate destpêkirin û jixwe wergirtiye -- bandorek têkbir li ser bazara pakkirinê bi dest xistiye.
Weke serekek pîşesaziya xêzkirî, em di pîşesaziyek mezinbûnê de tevdigerin ku gelek ji bazarên me li pêş pêşbîniya mezinbûna gerdûnî ya ji% 1.5 heya sala 2023 an li pêş wan mezin dibin. ya kerpîçandî lê di heman demê de nirxa wê ya demdirêj jî.Di nav wan de qermiçî jî wekî navgînek kirrûbirra bi bandor tê bikar anîn;Pêşveçûna e-bazirganiya e-bazirganiyê, li ku derê çîçek navgîniya veguheztinê ya bijarte ye;û mezinbûna labelê taybet.Û em ê wekî çîrokek mezinbûna avahîsaziyê wekî ku em di pêşkêşiyê de derbas dibin, pakkirina domdar pêş bixin.
Di hişê xwe de nerîna erênî ya ji bo pîşesaziya me, Smurfit Kappa pargîdaniya çêtirîn e ku di demek kurt, navîn û dirêj de ji van meylên avahîsaziyê yên erênî sûd werbigire.Me serîlêdanên ku bi rastî yekta ne û nekarin ji hêla lîstikvanek din ve di karsaziya me de were dubare kirin, çi 145,000 dîtinên dikanê yên di Shelf Viewer de heya 84,000 zincîreyên peydakirinê yên di Pack Expert de be an jî ji 8000 zêdetir pergalên makîneyê yên xwedan xwedan, xebitandin an ji hêla Smurfit Kappa Group ve ji bo xerîdarên xwe têne parastin.
Şopa me ya gerdûnî nayê hevber kirin.Bi heman rengî, bi demê re, em veberhênana xwe didomînin da ku bingeha sermayê ya herî bikêr, nûjen û gerdûnî çêbikin ku karibe ji xerîdarên xwe re hilberên çêtirîn bi lêçûnek hindiktirîn pêşkêşî bike.Modela meya entegre dihêle ku Smurfit Kappa hem ji pozîsyona xwe, hem jî ji bingeha maliyeta xwe û hem jî ji zanîna ku di karsaziya me de heye sûdê bigire.
Li ser van hemûyan jî gelê me heye.Û bê guman, her pargîdanî li ser mirovên xwe dipeyive.Lê ez bi taybetî bi çanda ku me pêşxistiye serbilind im, ku tê de mirov di vê pargîdaniyê de nirxên dilsozî, yekrêzî û rêzgirtinê digirin.Di berdêla vê yekê de, Smurfit Kappa bernameyên perwerdehiya gerdûnî daye destpêkirin, wek mînak bi INSEAD re, ku hemî rêvebirên me yên payebilind dê heya dawiya 2020-an bernameyek serokatiyê ya pir-hefte temam bikin. Ev bername, bê guman, ji bilî perwerdehiya me ye. bi hezaran jêhatîyên ciwan ên nûjen ên ku dê nirx û çanda Smurfit Kappa di pêşerojê de bidomînin bidin.
Û di dawiyê de, wekî ku berê hate behs kirin, domdarî berjewendiyek pêşbaziyek ciddî ye, pêşî ji bo SKG, lê di heman demê de ji bo pîşesaziya me jî, ji ber ku karanîna pakkirinê-based kaxezê di cîhanek domdar de pir xweş e.
Li Smurfit Kappa, nûbûn û domdarî di DNAya me de ne.Di navbera 25% û 30% karsaziya me her sal qutiyek çapkirî ya nû hatî sêwirandin ji bo xerîdarên nû an heyî.Bi vî qasê guheztinê re, pêdivî ye ku meriv xwedan zanîn û jêhatîbûna nûbûnê, zêdekirina nirx, kêmkirina lêçûn û dayîna xerîdar ji bo karsazî û bazara xwe çareseriya çêtirîn e.Ev girîngiya ku di vîzyona me ya pêşkêşkirina dînamîkî de ji bo xerîdarên me roj bi roj hatî destnîşan kirin destnîşan dike.
Wekî ku min berê jî behs kir, ji bo pêşwazîkirin û pênasekirina hewcedariya nûjeniya pakkirinê, Smurfit Kappa di van 10 salên borî de 26 navendên ezmûnê li çaraliyê cîhanê pêşve xistine.Ew navendên nûjeniya rastîn in ku cîhana Smurfit Kappa ji bo berjewendiya xerîdarên me ve girêdidin.Navendên me yên ezmûna gerdûnî cûdakariyek tevahî ne ji ber ku ev cîhan bi hemî serîlêdanên me ve girêdayî ye, ku tenê bi klîkek bişkokekê nûbûniya gerdûnî ya pargîdaniyê dide xerîdarên me.Û ev gihîştina kûrahî û zanînê û berfirehiya pargîdaniya me bi gihîştina erdnîgariya ku me heye peyda dike.
Ji ber vê yekê di van navendên nûjeniyê de çi cûdahiyek ji bo xerîdarên me çêdike?Pêşî, em nêzîkatiyek zanistî digirin.Bi dane û têgihiştinan re, em dikarin ji xerîdarên xwe re destnîşan bikin ku ew pakkirinek xweşbînkirî digirin ku ji bo armancê bi hindiktirîn çopê re têkildar e.SKG bi serîlêdanên xwe ve girêdayî ye ku bi zanistî, di nav hilbera meya qutkirî de, bermahiyê kêm bike.Em naxwazin hilberên zêde pakêtkirî bibînin.Ya girîng, em bi pozîsyona xwe ya wekî rêberek damezrandî piştrastiyê didin xwediyên marqeya xwe ku dê marqeya wan bi karanîna hilberên Smurfit Kappa were parastin.
Ji bo ku em bigihîjin van armancên krîtîk, her roj zêdetirî 1,000 sêwiranerên me hene ku piştrast dikin ku têgehên nû li ber destê xerîdarên me ne.Van sêwiranan bi domdarî ramanên nû diafirînin ku ji xerîdarên me re depoyek diafirînin ku ji bo karsaziya xwe bikar bînin.Navendên me yên ezmûnê di heman demê de çareseriyên me yên dawî-bi-dawî destnîşan dikin, gelo ew kapasîteya pergalên meya makîneyê be an pêbaweriyên me yên domdariyê be, em dikarin her dîsîplînek ku xerîdarên me dixwazin bikar bînin xizmet bikin.Navendên meyên nûjeniyê di nav cîhana xerîdarên me de gihîştina zêde di nav dîsîplînên xerîdar de peyda dikin, çi di kirîn, kirrûbirra, domdar an her dîsîplînek din de be ku xerîdarê me dixwaze pê re serdanê bike.
Di dawiyê de, her çend, navendên me jêhatîbûnê peyda dikin ku xerîdarên me di sûka xwe de biserkevin.Pêdiviya wan ew e ku bêtir bifroşin, û di SKG de, em dikarin alîkariya wan bikin ku wiya bikin.Bi zêdetirî 90,000 têgihiştinên xerîdar û bi sepanên bêhempa û bêserûber ên ku me hene, em her roj ji wan xerîdaran re destnîşan dikin ku qutiya qulikê navgînek kirrûbirr û kirrûbirra ecêb e.
Û nûbûn her roj ji bo Koma Smurfit Kappa pêşkêşî dike.Li vir delîl hene ku çawa -- bi tenê çend ji wan xerîdarên herî mezin, herî sofîstîke yên cîhanê re, em çawa bi hêz mezin bûne.Qedirgirtina wan ji pêşkêşiya me re ji hêla mezinbûna ku di vê slaytê de hatî destnîşan kirin bi rengek berbiçav tê destnîşan kirin.Van mînakan tenê çend çend ji hezar û hezaran mînakên serkeftinê ne ku em ji ber pêşkêşiya xweya nûjen berdewam dikin.
Îro, xerîdarên me Smurfit Kappa Group wekî hevkarê bijartî dibînin ji ber ku em bi domdarî, her roj, di sektora xwe de pêşkêşiya bêhempa pêşkêş dikin.Em alîkariya wan dikin ku firotana xwe zêde bikin, em alîkariya wan dikin ku lêçûnên xwe kêm bikin û em ji wan re dibin alîkar ku xetereyê kêm bikin.
Spas, Tony, û sibê baş, her kes.Berî ku ez li ser encaman bi hûrgulî biaxivim, ez tenê dixwazim balê bikişînim ser yek ji wan hêmanên bingehîn û ajokarên strukturel ên ku Tony behs kir, rojeva domdariyê.Girîng e ku ji bîr mekin ku SKG ji demek pir dirêj ve balê dikişîne ser domdariyê.Dê îsal bibe sala 13-emîn a radestkirina me ya li dijî armancên me, û dema ku em behsa domdariyê dikin, ew domdariya di her tîrêjê de ye, di nav de fîbera mirovî jî.
Lê di van salên dawî de guheztinek çêbûye û xerîdarên me, hukûmet û firoşyarên me tenê çend ji beşdaran in ku hişmendiya li dora pakkirina domdar bi rengek ku me berê nedîtiye.Û bi gelemperî, ew danûstendin li dora 2 mijaran dizivire: rola pakkirinê di nîqaşa guheztina avhewa de û kêşeyên bi plastika yek-kar, yek-alî ku dê nîqaşê li dora bandora hemî bermahiyên pakkirinê derxe holê.Xerîdar li bendê ye ku hilberînerên hilberê pêşengiyê bikin.Ji ber vê yekê dema ku firoşyar û rêxistinên sivîl bertek nîşanî daxwazên xerîdaran didin, ew li bendê ne ku hilberîner, xerîdarên me pêşengiyê bikin.Û ji ber dîroka meya dirêj a li herêmê, em bi rengekî bêhempa cîh digirin ku alîkariya wan bikin.Û wekî ku min berê jî got, me di her fiberê de domdar heye.
Tiştê ku diyar dibe ev e ku pakkirina li ser kaxezê dibe çareseriya bijarte, û ev di serî de encama meylên vê dawiyê ye, zêdebûna e-bazirganiya e-bazirganiyê, zêdebûna hêza xerîdar û, berî her tiştî, domdariya di wateya wê ya berfireh de, hem hilber û hem jî bi rastî. bandora jîngehê.Her perçeyek lêkolînê, gelo ew têgihîştina hawîrdorê, dilxwazî an têgihîştina kalîteyê be, piştrast dike ku veguheztina ber bi pakêtkirina kaxezê ve têgihîştina erênî ya marqeya we zêde dike.Ez di heman demê de bawer dikim ku, bi demê re, em ê di vî warî de rêzikname û qanûnek zêde bibînin, û wekî ku hûn ê li ser slideya paşîn bibînin, Smurfit Kappa jixwe wan çareseriyan di cîh de ye.
Wekî ku Tony behs kir, ji bo ku em pîşesaziyê bi rê ve bibin û bêtir piştgirî bidin xerîdarên xwe û xerîdarê paşîn, me Packaging Better Planet da destpêkirin.Vê destpêşxeriya bêhempa bi pêşxistin û bicihanîna têgînên pakkirina domdar ên dawî-bi-dawî armanc da rojeva pakkirina domdar.Ew însiyatîfek e ku tevahiya zincîra nirxê ber bi gelek lens ve seferber dike, ji bo perwerdekirin û teşwîqkirina hemî beşdarên di zincîra nirxê de, di nav de ya herî girîng, xerîdar;da ku nûbûn berbi materyalên domdartir vebike û sêwirana çareseriyên pakkirinê yên domdartir;û berî her tiştî, pêkanîna çareseriyên pakkirinê yên domdar ji materyalên pakkirinê yên kêm-domdar re.
Li Smurfit Kappa, zanîn, ezmûn û pisporiya me rê da me ku em zêdetirî 7,500 çareseriyên pakkirinê yên nûjen pêş bixin, amade ne ku bicîh bikin û çareser bikin ku daxwaziya xerîdar a dûrketina ji pakkirina kêm domdar.Portfoliyoya hilberê me ya bêkêmasî ji kaxiz heya qutiyan, ji çent û qutik û hingiv, ku tevahiya spektora pakkirina xerîdar û veguhastinê vedigire, me dike hevkarê nûjeniyê yê herî pêbawer.
Lê ji bo ku bi rastî dijwariyên îroyîn werin çareser kirin, pêdivî ye ku zanîna kaxezê ya zexm, nemaze di kraftliner de, bi kapasîteyên sêwirana cîhanî, xelatgirtî yên ku li ser daneyan û têgehên zanistî yên îsbatkirî hatine çêkirin, digel pisporiya bêhempa di xweşbîniya makîneyê de were hevber kirin.Nimûneyek fantastîk a ka çawa nûbûniya Smurfit Kappa vê zanînê bi kar tîne û hevkariyê li seranserê zincîra nirxê dike TopClip e.Me çareseriyek bêhempa ji bo berhevkirina tenekeyan pêşxistiye, û ligel yek ji mezintirîn pêşkêşkerên otomasyonê li cîhanê di KHS de, em jixwe vê yekê ji bo xerîdarên xwe rast dikin.Ev eşkere di nav hejmareke mezin ji kategoriyên hilberan de serîlêdanê heye, û ya herî girîng, niha li seranserê cîhanê ji bo hemî xerîdarên me peyda dibe.
Eşkere ye ku di van çend salên dawîn de, SKG wekî navgînên kirrûbirrê ku rasterast ji xerîdarên dawîn re gazî dikin, dîtina hilberê xwe li ser refikan zêde kiriye.Û dema ku em di qonaxên pir zû de ne ku dibe ku tevgerek neçar be ber bi pakkirinê-based kaxezê ve, hilberên ku em pê re nûjeniyê didomînin dê fikarên xerîdarên dawî yên li ser domdariyê çareser bikin.
Ji ber vê yekê em diçin ku hûn bibînin ka hin ji wan çawa vedigere encam û performansa meya darayî, û naha bi hûrgulî berê xwe didin sala tevahî.Em kêfxweş in ku ji bo tevahî sala 2019-an komek encamên bihêz ên din radest dikin, an li pêş hemî pîvanên meyên sereke.Dahata komê ji bo salê 9 mîlyar EUR bû, ku di sala 2018-an de 1% zêde bû, ku ev encamek bihêz e ku li gorî paşmayiya bihayên konteyneran kêmtir e.
EBITDA ji sedî 7 zêde bû û gihîşt 1,65 mîlyar EUR, digel mezinbûna dahatê hem li Ewropa û hem jî li Amerîka.Ez ê di kêliyekê de dabeşbûna dabeşkirinê berfireh bikim, lê di astek komê de, EBITDA ji hêla diravê ve bi neyînî bandor bû, dema ku destkeftiyên netîce û bandora IFRS 16 erênî bûn.Me her weha di marjîna EBITDA de ji 17,3% di sala 2018-an de berbi 18,2% di sala 2019-an de dît. Me marjînalên çêtir dîtin li hem Ewropa û hem jî li Amerîka, di serî de feydeyên nûjeniya me ya xerîdar, rehetiya modela yekbûyî ya komê, nîşan dide. vedigere ji bernameya xerckirina sermayeya me û beşdariya ji destkeftan û bi rastî mezinbûna qebareyê.
Me vegerek li ser sermaya bi kar 17% peyda kir, pir li gorî armanca me ya diyarkirî.Û wekî bîranînê, ew armanc li ser bingeha pêkanîna tam a Plana meya Dem-Demê ya ku ji sala 2021-an derdiket û berî ku bandora IFRS 16 li ber çavan were girtin hate destnîşan kirin.Ji ber vê yekê li ser bingehek mîna-bo-wek, ji bilî IFRS 16, ROCE-ya me dê ji bo 2019-an nêzî% 17.5 bûya.
Herikîna dravê belaş ji bo salê 547 mîlyon EUR bû, li gorî 494 mîlyon EURya ku di sala 2018-an de hatî radest kirin 11% zêde bû. Û dema ku EBITDA sal bi sal pir zêde bû, wusa jî, wekî Tony behs kir, CapEx bû.Tevlihevkirina vê yekê di sermayeya kar de ji derketina 94 mîlyon Euro di sala 2018-an de berbi hatina 45 mîlyon Euro di sala 2019-an de veguheztinek bû. Û wekî ku hûn dizanin, rêveberiya sermaya kar her dem ji bo me xalek sereke bûye û dimîne, û Sermaya xebitandinê wekî rêjeyek firotanê ya bi 7,2% di Kanûna '19 de baş di nav rêza meya 7% heya 8% de ye û di binê jimareya 7,5% ya Kanûna 2018-an de ye.
Deynê neto-EBITDA di 2.1x de ji 2x-a ku me di Kanûna 18-an de ragihandibû hinekî zêde bû, lê ji 2.2x-a nîv salê kêmtir bû.Tevgera leverê dîsa divê di çarçoweya girtina deynê ku bi IFRS 16-ê ve girêdayî ye û bi rastî, temamkirina hin destkeftiyan di salê de were dîtin.Ji ber vê yekê dîsa, ji bilî IFRS 16-ê li ser bingehek mîna-bo-mînakî, lever dê di dawiya Kanûna '19-an de 2x be, û gelo ew bi IFRS 16-ê re be an bêyî wê be, di nav rêza meya diyarkirî de pir baş e.
Û di dawiyê de û baweriya ku Lijneyê hem bi perspektîfên niha û hem jî, bi rastî, pêşerojê yên komê heye, nîşan dide, ew zêdekirina 12% di danûstendina dawîn de ji bo 0,809 EUR ji her parek pejirand, û ev yek sal bi sal zêdebûnek dide. di tevheviya dabeşkirina 11%.
Û niha vegerî operasyonên me yên Ewropî û performansa wan di 2019 de. Û EBITDA ji sedî 5 zêde bû û gihîşt 1,322 milyar EUR.Rêjeya EBITDA% 19 bû, ji 18,3% di sala 2018-an de. Û sedema performansa bihêz bi rastî, wekî ku min berê jî diyar kir, beşek ji performansa giştiya komê ye.Ragirtina bihayê qutikê li pêş hêviyên me ye ji ber ku nirxê Ewropî ji bo ceribandinê û kraftliner ji bilindahiya Cotmeha '18 heya Kanûna 2019-an bi rêzê bi qasî 145 EUR tonek û 185 EUR tonek kêm bûye. Û wekî ku di çapemeniyê de hate destnîşan kirin serbestberdana, me van demên dawî ji xerîdarên xwe re ragihand ku tonek 60 EUR zêdebûnek li ser konteynera vezîvirandinê tavilê bandor dike.
Di sala 2019-an de, me li Sirbîstan û Bulgarîstanê jî destkeftiyên xwe qedandin, ku di stratejiya meya Ewropaya Başûr-rojhilatê de gavek din e.Weke hevgirtin û desteserkirinên berê, entegrasyona van sermayeyan û ya girîngtir jî, gel di komê de baş pêş dikeve, û ew hem belavbûna erdnîgarî ya komê zêde dikin û hem jî, bi rastî, hêza behrê ya jêhatî kûrtir dikin.
Û niha berê xwe dide Amerîka.Û li Amerîkayê ji bo salê, EBITDA ji sedî 13 zêde bû û gihîşt 360 mîlyon EUR.Rêjeya EBITDA jî ji 15,7% di 2018-an de ji% 17,5 di 2019-an de çêtir bû, û careke din ji hêla ajokeran ve wekî beşek ji performansa giştî ya komê hatî destnîşan kirin.Ji bo tevahiya salê, 84% ji dahatên herêmê ji hêla Kolombiya, Meksîka û Dewletên Yekbûyî ve hate radest kirin, digel performansên bihêz ên sal bi sal li her 3 welatan ku ji ber zêdebûna cild, lêçûnên fîberê yên kêmbûyî û pêşveçûna domdar di bernameya veberhênana me de têne rêve kirin.
Li Kolombiyayê, cild ji bo salê 9% zêde bûn, di serî de ji ber mezinbûna zêde ya di sektora FMCG de.Û di hezîranê de, me her weha pêşniyara îhaleya serketî ya ji bo bidestxistina parên hindikahiyê li Carton de Colombia ragihand.Berdêla ku li wir hatî dayîn bi qasî 81 mîlyon EUR bû, û ew bi rastî ji me re avahiya pargîdaniyê ya li Kolombiyayê hêsan dike.
Li Meksîkayê, me hem li ser bingeha marjînala EBITDA û hem jî EBITDA û her weha mezinbûna qebareya domdar pêşveçûnek domdar dît.Û li Meksîkayê, domdar -- baldariya zêde ya li ser çareseriyên pakkirinê yên domdar, ligel şiyana me ya ji bo peydakirina pêşnumayek firotanê ya Pan-Amerîkî ya bêhempa berdewam kir ku daxwaziya karsaziya me ya Meksîkî dimeşîne.Û li Dewletên Yekbûyî, marjînalên me ji ber performansa pir bihêz a kargeha me û feydeyên kêm lêçûnên fîberê yên ku hatine bidestxistin sal bi sal pêşkeftina me berdewam kirin.
Ji ber vê yekê encamên salê bi kurtasî ev in.Û bi rastî niha ez dixwazim li ser veqetandina sermayê vegerim.Ev slide dê di vê qonaxê de ji we re pir nas be.Ew berdewamiya me ye.Em her gav jeneratorê herikîna dravê belaş a girîng in.Û ew baldariya domdar a li ser herikîna dravê belaş dihêle ku em pêşengên dabeşkirina sermayê hevseng bikin û di heman demê de piştrast bikin ku bîlanço bi hêz bimîne.Û wekî ku hûn dikarin bibînin, ew bîlançoyek e ku xwedan nermbûnek berbiçav e ku di nav rêza levereya armancê ya 1.75x heta 2.5x de baş e.Wekî ku hûn dizanin, mebesta meya ROCE ya 17% di nav çerxê de, profîla vegerê ya karsaziya me bi demê re bi domdarî baştir dibe û em bi kapasîteya xwe ya ku em wê armancê bi demê re biparêzin ewle ne.
Dabeş beşek sereke ye ji dabeşkirina me, û me ew ji 0,15 EUR di sala 2011-an de berbi 1,088 EUR di 2019-an de mezin kir. Û ez difikirim ku ew mînakek zelal e ku em çawa li ser dabeşkirina sermayê difikirin, ji ber ku xebata ku me li ser ji nû ve fînansekirinê kir. di sala 2019-an de tê vê wateyê ku zêdebûna dabeşê dê bibe bûyerek lewaz-bêalî.Bi rastî, em feydeyên wê dakêşanê didin hîsedarên xwe.Û em bawer dikin ku sermaya ku ji projeyên navxweyî re tê veqetandin ji bo mezinbûn û performansa domdar a karsaziyê girîng e.Wekî ku hûn hêvî dikin, em ji bo hemî biryarên dabeşkirina sermayê nêzîkatiya vegerê digirin.Bi heman rengî, û wekî ku veger nîşan dide, em gerînendeyên bi bandor ên sermayê ne, dema ku ew bi destxistina armancan tê bi dîsîplîn û dema ku ew veberhênanên navxweyî tê de dîsîplîn in.
Û ev slide tenê bîranînek e ji pêşkeftina komê, hem herikîna dravê belaş û hem jî bandora wan biryarên dabeşkirina sermayeyê bi demê re li ser zexm û bi rastî jî berjewendiya drav ji sala 2007-an de ya xebata me ya tevahî ya piştî IPO-yê. Ew jî heye. geşedana dabeşbûnê ji sala 2011-an vir ve. Wekî ku Tony destnîşan kir, hêmanek girîng a vîzyona me ev e ku em vegerên ewledar û bilindtir ji hemî beşdaran re peyda bikin.Radestkirina domdar a van astên vegerê di serî de hêza hilberîna dravê meya belaş nîşan dide, ku ez bawer dikim, wekî ku grafîk nîşan dide, em dikarin bêyî şert û mercên bazarê radest bikin.
Ji sala 2007-an û vir ve, nifşa dravê me hişt ku em bi girîngî bîlançoya komê biguhezînin, debarê kêm bikin û ji gelek firsendan sûd werbigirin da ku deynên xwe ji nû ve fînanse bikin.Em niha di nuqtekê de ne ku rêjeya faîza me piçekî zêdetirî 3% e, fatûreya faîza diravî ya me pir kêm bûye, û wekî ku min berê jî behs kir, me hin ji wan feydeyan vegerand hîsedaran.
Dabeş beşek yekbûyî ya pêvajoya biryara dabeşkirina sermaya me pêk tîne û ji hîsedaran re nirxê piştrast peyda dike.Me her gav ew wekî polîtîkayek danûstendinê ya pêşkeftî binav kir û ji sala 2011-an vir ve CAGR-ya dora 28% radest kiriye. Ev pêvajoya dubare ya veberhênanê ya di karsaziyê de bi M&A ku nirx-zêde dike, peydakirina vegerên bilind, bihêzkirina bêtir a bîlançoyê hêsantir dike û di encamê de ji bo hîsedarên me vegerên her dem mezintir.
Û di dawiyê de, tenê ji bo 2020-an vegerî hin rêbernameyên teknîkî. Wekî gelemperî, heke pirsên modela pir hûrgulî hebin, belkî bi bandortir û bikêrhatîtir bi off-line re mijûl bibin.Tiştê ku diyar e, wekî Tony behs kir, ev e ku ji ber vê paşnavê herikîna dravê, em ê bibin salek din a radestkirina dravê belaş a bihêz.
Spas dikim, Ken.Di sala 2016-an de, me ji bo Koma Smurfit Kappa vîzyona nû û hevpar derxist.Û ev tiştek e ku di pargîdaniyê de em her roj ji bo hewl didin, ji ber ku ew nêzîkatiya me ya karsaziyê û çanda me ya performansê diyar dike.Ev ne dewleteke aspirasyonê ye.Smurfit Kappa bi dînamîk û bi domdarî ji hêla stratejîk, operasyonî û darayî ve pêşkêş kir.
Wekî ku Ken got, bîlançoya me di çarçoveya meya diyarkirî de ye û vegerên me ji armanca ku di Plana Dem-Demê de hatî destnîşan kirin derbas kiriye.Ez bawer dikim ku performans û naskirinên me yên vê dawiyê pêşkeftinek girîng berbi vê vîzyonê nîşan didin, û ez hêvî dikim ku ew îro ji we hemûyan re diyar be.
Ji bo ku ez li seranserê cîhanê heyranê me, ez kêfxweş im ku em ber bi vê armancê ve pêşve diçin.Xelatên me hem di warên CSR û hem jî ji bo nûbûnê de me hemûyan di Koma Smurfit Kappa de hîs dike ku em li ser riya rast in.Ev, bê guman, rêwîtiyek bêdawî bi çanda me re ye.Lêbelê, ez bawer im ku pabendbûn û motîvasyona me ya gel dê hem di çalakiyên nûjen û hem jî di çalakiyên CSR de bileztir bibe.
Naskirina gerdûnî pozîsyona pargîdaniyê wekî şirîkê bijare ji bo xerîdarên me û, bê guman, wekî kardêrek bijarte ji bo gelê me, ji me re şiyana ku em jêhatiya herî çêtirîn berdest bikişîne, bihêlin û motîve bikin, zêde dike.
Di derbarê radestkirina dînamîkî de, ez hêvî dikim ku hûn dikarin bibînin, em di Koma Smurfit Kappa de bi hêz vê yekê dikin.Bi navend û mirovên xwe yên ezmûnê re, em ji bo xerîdarên xwe yên ku bi me re mezin dibin û pêşde diçin nûjeniyê didomînin.Operasyonên me di her warî de çêtir dibin, ew ewlehî, kalîte û karbidest be.Pargîdaniya me di heman demê de bi kirînê ve bi dînamîk ve hatî peyda kirin, û me karî fersend û karsaziyên nû yên ku têkevin pargîdaniya me bibînin ku ji bo beşdarên me qîmetê didin.
Plana meya Dem-Navenda bi awayekî eşkere pêk hat.Hilkişîna giran a di pergala erzaqê ya Ewropî de dê heya dawiya sala 2020-an li dû me bimîne.Hîn jî potansiyelek pir girîng heye ku em di karsaziya me ya rûbirûyê bazarê de veberhênan bikin da ku ji ber bazarên ku em tê de ne ji derfetên berfirehbûnê sûd werbigirin;an meylên demdirêj, wek domdarî;an jî ji ber zêdebûna lêçûnên kedê mesrefan derxin.
Di derbarê domdariyê de, xerîdar û nifûsa ji bo hemî paşeroja me gerdûnek çêtir daxwaz dikin.Nêzîkatiya Smurfit Kappa di radestkirina ji bo me û beşdarên me yên di vî warî de cûdahiyek girîng e.Û dîsa, wekî Ken nû destnîşan kir û wekî ku tedbîrên performansa meya demdirêj bi eşkere destnîşan dikin, em berdewam dikin ku di demek dirêj de vegerên ewledar û pêşkeftî peyda bikin, ji% 11.3 di nav de - gava ku em di sala 2007-an de derketin berbi 17% 2019 li ser vegerandina sermaya xebitandinê, ku li gorî armanca meya navîn-dema navîn e.Ev karsazî bi rastî hate guheztin û vîzyona me peyda dike.
Û vedigere ser kurteya tiştên ku me got û nêrînek.Werin em tiştên ku me li vê cîhê tenê 2 sal berê di Sibata '18-an de di destpêkirina Plana Dem-Demê de ji nû ve got ku di 5 salan de Smurfit Kappa dê bibe xwediyê modelek xweşbînkirî, ew ê cihêrengiya erdnîgarî zêde bikira, ew ê bîlanço zêde bikira. hêz û dê vegerên ewledar û bilindtir hebin.
Tenê 2 sal şûnda, em li pêş hêviyên xwe ne.Radestkirina hewcedariyên me yên konteyneran ên Ewropî bi wergirtina Reparenco;pêşkeftina li ser gelek projeyên kraftliner ên li meyla me ya Fransî, Avusturya, swêdî;li gel geşedanên berdewam ên li Kolombiya û Meksîkayê di pergalên mîlî de.Em ketine erdnîgariyên nû, Sirbistan û Bulgaristanê.Me xwedan bîlançoyek her ku diçe bihêztir e, digel gihîştinek demdirêj û rêjeya navînî ya kêmtir ku ji hêla Pawlos, Brendan û tîmê ve baş hatî darve kirin.Û me li gorî armanca xweya navîn an jî li jortir vegerên pêşkeftî peyda kirine.
Me bi rêzek armancên stratejîk, operasyonî û darayî ve girêdaye, û ez hêvî dikim ku me nîşan da ku me bi cih anîne, û di gelek rewşan de em ji van sozên xwe derbas bûne.Di Koma Smurfit Kappa de, em wekî ku dikin dibêjin û wekî ku em dibêjin em dikin.
Di encamê de, ez dixwazim şîrove bikim ku di van çend salên dawî de, qalîteya karsaziya Smurfit Kappa bêsînor çêtir bûye.Ev encama veberhênanên me yên bi Plana Dem-Navenda, destkeftiyên ku me çêkirine û li karsaziya xwe zêde kirine, çarçoweya dabeşkirina sermayeya me ya bi bandor û belkî, ya herî zêde, çand û mirovên di hundurê karsaziya me de ku xerîdar û xerîdar hene, ye. performansa di dilê xwe de.Û di heman demê de, em ji rêvebirên xwe daxwaz dikin ku sermayê wekî çanda xwedan-operatorê wekî ya wan be.Û wek ku hûn hemû jî dizanin, berjewendiyên me bi hîsedarên me re li hev in.Di encama vê yekê de, em di her tiştê ku em dikin de çêtir dibin.Bîlançoya me ewledar e û bi hilberîna dravê belaş a bihêz e.Û wek ku me îro got, performansa pêşerojê bi tiştê ku hûn jê hatî çêkirin ve girêdayî ye.Kulîlk û konteynir karsaziyek ji bo niha û pêşerojê ye, hem ji bo gerstêrka me û hem jî ji bo xerîdarên me yên ku dikarin hilberê me ji bo berjewendiya karsaziya xwe bikar bînin.
Ji bo sala niha, ji aliyê perspektîfa daxwazê de, sal baş dest pê kir.Û her çend ku xetereyên makro û aborî eşkere dimînin, em li bendê ne ku salek din herikîna dravê belaş û pêşkeftinek domdar li dijî armancên xwe yên stratejîk be.
Ji ber vê yekê, ez ê pêşkêşiyê biqedînim û dest bi pirsan ji qatê bikim.Û paşê paşê, em ê pirsan ji jorîn bistînin.
Lars Kjellberg, Credit Suisse.Sê pirs ji min.Tony, heke hûn dikarin hinekî berfireh bikin dema ku hûn li ser bandora têkderker a li sûkê ji tiştê ku hûn dikin re diaxivin, Pakêkirina Gerstêrka Baştir, hwd, û her weha Plana Navîn-Term, wekî ku we got, bi eşkereyî peyda dike?Ma hûn dikarin têgihiştinek bidin me ku we di sala 2019-an de bi rastî ji wê yekê radest kir, divê em çawa li ser wê û fersendê di sala 2020-an de bifikirin?Û di dawiyê de, we li ser ragirtina bihayê qutiyê, ku pir zelal e, peyivî.Hûn dikarin ji me re îşaretekê bidin ka me sal li ku derê bi dawî kir di warê bihayê qutiyê de li ku derê -- li gorî cihê ku wan dest pê kir?
Tenê li ser xala paşîn, mebesta min ew e ku em mêldarê wê yekê nabin ku ji ber ku, eşkere, ew ji bo me pirsgirêkek bazirganî ye, Lars.Lê ez difikirim ku em bi salan bi rê ketin ev e ku em nirxê xerîdarên xwe pêşkêş bikin.Û ji ber vê yekê ev dibe ku ji bo wan bihayên qutikê kêmtir û ji bo me marjînalek bilindtir be ji ber ku em dikarin qutîkê bi rengek cûda nûjen bikin.Û ji ber vê yekê bihayê nîşanek e, lê eşkere ye ku marjîn nîşanek din e.Û beşek ji mebesta xwedan celeb veberhênana ku me di nûbûnê de heye ev e ku em karibin bi xerîdarên xwe re serkeftinek bi dest bixin.Û ew dikare li seranserê cûrbecûr be, gelo ew li seranserê teserûfa lojîstîkî be û ji destpêkê ve alîkariya wan bike.
Û yek ji wan erênîyên mezin ji bo me, ji ber ku em dibînin ku ev tevnvîs pêş dikeve, ev e ku xerîdar di destpêkê de têne cem me.Û li wê derê ew teserûfa herî mezin digirin ji ber ku ew bi rastî dikarin di pakkirina hundurê xwe de kêmtir hilberê bikar bînin û belkî qutiyek bihêztir hebe, an jî qutiyek sivik hebe da ku em bi rastî bêtir hilberek di hundurê xwe de bigirin.Wateya min, her cûre awayên cihêreng hene, gava ku xerîdar bi me re dest bi xebatê bike, ku em dikarin lêçûnek girîng ji bo wan kêm bikin.Ji ber vê yekê ez difikirim ku em bi rastî ne -- Yanî min formula hene ku ji bo karsaziya standard kêm dibin, lê eşkere, em hewl didin ku bi qasî ku gengaz ji xerîdaran re nûjen bikin.
Di derbarê pirsa weya yekem de, bandora têkbir a Better Planet Packaging çi ye.Mebesta min tenê delîla ku ez bi rastî dikarim jê re bibêjim ev e ku çend bûyerên ku em ji xerîdaran re li ser domdariyê dimeşînin û meriv çawa tiştan biguhezîne.Û ez dibêjim, ji bo wê derengek dem heye.Ji ber ku wek nimûne, Ken behsa vê TopClipê dike.Yanî em 1,000% ne bawer in ku ew ê bixebite.Lê em dikarin ji we re vebêjin ku dabînkerek makîneyên pir mezin bi me û xerîdarên me re dixebite ku van makîneyan çêbikin da ku van kaniyan bi leza ku ew hewce ne tije bikin, ku dê çend salan jê re derkeve.Lê gava ku ew diqewime û heke çêbibe, hûn li şûna fîlimek piçûktir bi mîlyaran top dipeyivin ku - û kurê min li vir û hevalên wî hene, û ew bi rengekî dibêjin ku ew ji tiştê plastîk ên taybetî nefret dikin. li dora jorîn diçe.Ji ber vê yekê ew serfkarên îroyîn e ku wisa difikire.
Û ev ji bo me avantajeke mezin e.Ma ew pergala me ye ku pergala xebatê diqede, ez nizanim.Lê ew li seranserê cîhanê patent e.Eleqeya me ya mezin jê re heye.Û ew tenê hilberek e.Yanî em behsa Styrofoam dikin, em behsa hemî plastîkên din dikin.Ji ber vê yekê ew guhertinek lîstikê ye.Û ez tenê -- nîgarek din a wê ev bû, dema ku ez vê sibê li ser CMD bûm, yek ji pirsan li ser vê yekê bû ku em ji hêla yek ji pêşkêşvanan ve li cîhê rast in.Û ew vê rastiyê destnîşan dike ku karsaziya me, ne tenê karsaziya Smurfit Kappa, lê karsaziya pakkirina kelûmelê, ji bo pêşerojê karsaziyek pir balkêş e ku em li vir rûniştin.Lê Ken, ma hûn dixwazin Serdema Navîn bistînin?
Lars, di warê Plana Dem-Demê de, wê hêsan bihêle, ji bo 2019-an bi qasî 35 mîlyon Euro û ji bo 2020-an jî bi qasî 50 mîlyon Euro.
David O'Brien ji Goodbody.Dibe ku li ser pirsa Lars bişopînin.Li ser Slide 13, hûn bi rengek serfiraziya ku we di hin lîstikvanên FMCG de bi dest xistiye ronî dikin.We di wê heyama 5-salî de di warê dirêjahiya peymanê, zexmbûna peymanê de, ku ez pê bawer im ku di performansa marjînal a çêtir de bi dawî dibe, di nav behreyên wan xerîdaran de çi celeb guhertinên nermtir dîtiye?Ma ew ji karsaziya mayî performansek marjînal bi girîngî çêtir bûye?Û dûv re li ser domdariyê bi taybetî û serketinên ku we heya îro pê hesiyane, xerîdar amade ne ku ji bo çareseriya domdar bidin çi celeb prîman?Û gava ku em li ser wê prîmê difikirin, kî lêçûnên xwe dadiqurtîne?Di dawiyê de ew xerîdar e an xerîdarê we ye?Û di dawiyê de, tenê li ser şîroveyên we, Tony, li dora daxwazek baş a destpêka salê, gelo hûn dikarin hejmar bikin ku ew li hember 1% zêde di Q4-ê de derketiye, û kîjan deverên sûkê an herêmê ji rêzê çêtir xuya dikin?
Li ser perçeya dirêjahiya peymanê, ez difikirim ku em bi gelemperî pir zêde zeliqandî ne.Yanî ez wekî pargîdaniyek difikirim, em meyla dikin ku ew qas xerîdar winda nekin.Em yekî xerîb winda dikin.Lê bi gelemperî, em mêl dikin ku wan winda nekin.Û ew beşek ji tevahiya pêşkêşiya ku em dikin.Mebesta min, ez difikirim ku xerîdarên me bi heman zextên ku em dikin re rû bi rû ne, ku ev e ku em lêçûnên xwe kêm bikin, ew eşkere di rêxistina xwe de guhertinan çêdikin û ew ji heya niha bêtir pisporiyê ji dabînkerê xwe re hewce dikin da ku di sûka xwe de alîkariya wan bike.Û ji ber vê yekê ew erênîyek mezin e.
Pozîtîviyek din a mezin ev e ku ew lêçûn di tesîsên xwe de derdixin û ew otomatîk dikin û leza wan pirtir heye, ew bi her du awayan dixebite.Dema ku em karsaziyê qezenc dikin, ji bo bidestxistina wê demek dirêj digire.Lê gava ku wan xetên leza bilind danîne, bilindahiya qutiya meya qulikê ji pargîdaniyek ji pargîdanî cûda dibe.Û divê hûn ceribandinên makîneyê bikin û divê hûn ceribandinên bazarê bikin, û hûn hewce ne ku kesek wiya bike.Û pir caran ew tune ne.Û dema makîneyê ji wan xerîdaran re pir girîng e.Ji ber vê yekê, hûn nakin - zehmet e ku meriv wextê makîneyê bigire da ku hilbera xwe deyne ser xwe.Ji ber vê yekê wekî ku ez dibêjim, gava ku hûn karsaziyek qezenc dikin ew bi her du awayan dixebite.
Û paşê gava ku hûn li ser xerîdar diaxivin, yek ji wan tiştên ku bi rastî li jûreyê nayê fikirîn, gava ku hûn li ser xerîdarek taybetî diaxivin, hûn difikirin ku ew yek xerîdar e bi yek hilberek re, ew meyla xwezayî ye.Lê dibe ku ew xerîdar 40 xetên cihêreng ên ku diçin 50 welatên cihêreng bi çapên cihêreng hebin, û jê re hewce dike ku kesek wê ji bo wî îdare bike.Ji ber vê yekê tevliheviya guheztinê pir dijwar e dema ku we karsaziyek bilez, otomatîkî, bi daxwazên kalîteya pir xurt, bi OTIF-a pir xurt, bi PPM-ya pir xurt hebe, pir dijwar e.Ji ber vê yekê ez difikirim ku xerîdarên me yên pir pêgirtî hene.Yanî em vê yekê ji xwe re nagirin, helbet.Lê em mêl dikin ku xerîdar winda nekin û ji ber nûbûniya xwe em mêl dikin ku xerîdar qezenc bikin.Û dema ku ez îro li vir rûniştim, em ji nerîna ku pêşde diçin pir kêfxweş in.Lê dîsa jî, em di vî warî de tu carî nikarin li ser lingên xwe bisekinin.Derbarê pirsa dawî de, ku ew bû...
Ez difikirim ku awayê ku em li Q4, Cotmeh û Mijdarê dinêrin pir bi hêz bûn û pir li gorî 2% ya ku me dê her gav rêberî bikira.Ez difikirim ku li cihê ku Sersal ketibû, ew roja Çarşemê ye, tenê tê vê wateyê ku li derveyî rojên xebatê, hûn ê çend rojên çapkirinê bikin, ku bi rastî tê wateya betlaneyên di Kanûnê de, ji ber vê yekê kêmtir şandin.Ji ber vê yekê ez difikirim ku gava ku hûn van hemîyan paşde derxînin, hûn bi rengek berfireh ew 1.5% ber 2% ya ku me ê rêberî bikira, diqede.
Ez di warê herêman de û li cihê ku me ew dît, difikirim ku nîvgirava Îberî pir bi hêz e, Italytalya pir bi hêz bû, Rusya û Tirkiye jî pir bi hêz bûn.Ez difikirim ku Elmanya bê guman safî bû, ku bi rastî nihêrîna paşnavê Almanya ji bo me encamek baş e.Û Fransa jî hinekî baş dike.Ez difikirim - baş e, Keyaniya Yekbûyî, wekî ku hûn dikarin xeyal bikin, bi rengek sivik li wir ji Brexit re, Brexit û her tiştên din.Lê ez difikirim ku dema ku Almanya li ku derê ye, ne hewce ye ku ez bibînim ku ewrûpa bi neçarî rabe.Tiştê ku hildiweşe, wê gavê em bi wê re baş dimeşin, lê dîsa jî em ji bazarê bi gelemperî çêtir dikin.Û ez difikirim ku meriv rast e ku meriv bêje ku gava ku ew di Januaryile de vegeriyan, wan sûkan bi performansa baş berdewam kirin.Ji ber vê yekê gava ku em li ser perspektîfa li pêş difikirin û em li ser daxwaziya salê diaxivin, gelo hûn di cûrbecûr rêza mebesta 2 de [di biz] de ne, di vê demê de ne xwezayî xuya dike.
Ew Barry Dixon ji Davy ye.Çend pirs.Tenê we behs kir -- di tiştê ku we de heye -- ragirtina bihayê we ji ya ku li Ewrûpa di sala 2019-an de dihat hêvî kirin çêtir bû. Ma hûn difikirin ku ew tenê pirsgirêkek demkî ye?An jî li vir tiştek birêkûpêk diqewime ku hûn çêtir dikarin bihêlin ji ber hemî pirsgirêkên lêzêdekirina nirx û domdariyê yên ku we behs kiriye?Û dûv re pirsa duyemîn, Ken, dibe ku tenê di warê Plana Dem-Demê de, tenê vegere ser wê, belkî têgihîştinek bide me - ji 1,6 mîlyar EUR, ka çiqas ji wê bi rastî di vê de hatî xerc kirin qonaxa ku di sala 2020-an de wê 35 mîlyon û 50 mîlyon euro radest bike?Û we di daxuyaniyê de destnîşan kir ku hûn ê li berfirekirina, ez difikirim, an dirêjkirina planê binêrin.Ma hûn dikarin hinekî reng bidin me, an jî di warê --- gelo ew di warê demê de ye?An jî ew di warê dravê ku hûn plan dikin de xerc bikin?Û dûv re tenê yeka paşîn di warê ramanên we yên li ser lêçûnên OCC û bihayê OCC de zêde bike.
Okay.Ez ê ya yekem li ser girtina bihayê bigirim û dûv re Ken hûn yên mayî bigirin.Ez difikirim ku meriv rast e ku meriv bibêje ku ji ber tiştê ku em xerîdarên xwe tînin, heye -- heya niha ragirtinek çêtir hebûye.Eşkere ye, em ê texmîn nekin ku ew ê berdewam bike, lê bê guman baweriya me ya bihêz heye ku divê berdewam bike.Û bê guman, hemî mirovên me pir dijwar dixebitin da ku pê ewle bibin ku ew xwedî ragirtinek çêtir be.Lê ez ê li vir rabim ser piyan û bêjim teqez ew ê bibe.Lê em pir bi dijwarî dixebitin ku em piştrast bikin ku em ê biparêzin.
Û eşkere, ragihandina zêdebûna bihayê li sûkê ji wê rojevê re dibe alîkar di vê wateyê de ku heke biha dakevin, ew ê dîsa vegerin.Ji ber vê yekê ji ber ku zêdetirî 65,000 xerîdarên me hene, her kes cûda ye û em bi her yek ji wan xerîdaran re nîqaşên cûda dikin.Û wusa - lê ez ê bi gelemperî bibêjim, erê.Lê dîsa jî, li ser vê yekê nesekinin.
Û Barry, di warê Plana Navîn-Demê de, ez texmîn dikim, yekem, ew bi rengek 1.6 mîlyar EUR ve hatî veguheztin ji ber ku, eşkere, her ku em pê re derbas bûn ew hinekî guherî.Ji ber vê yekê 1,6 mîlyar EUR, wekî ku tê bîra we, bi berfirehî di nav 4 salan de bi rengek di navbera 330 mîlyon EUR, 350 mîlyon EUR de wekî celebek jimareya bingehîn bû.Di rastiyê de, dibe ku di destpêkê de 330 mîlyon EUR, lê dûv re me gelek destkeftî kiriye da ku bingeha CapEx zêde bike: Sirbistan, Bulgaristan û hwd.
Ji ber vê yekê -- lê 1,6 mîlyar EUR 2 projeyên kaxezê yên bingehîn li wir hebûn û ew makîneya kaxezê li Ewrûpa û makîneya kaxezê li Amerîka bû.Ji ber ku me Reparenco kirî makîneya kaxezê li Ewrûpayê nehat kirin.Û makîneya kaxezê ya li Amerîka, em ê niha wekî beşek ji vê planê nekin.Ez texmîn dikim ku em ne hewce ne ku wiya bikin ji ber şert û mercên bazarê û cihê ku em di warê biha û daxwazê de rûdinin.Berhemên me yên konteynir li Amerîkayê bûn -- wekî hûn jî dizanin, 300,000 ton kêm bûn.Ji ber vê yekê di eslê xwe de, hûn belkî dikarin wê planê ji 1,6 mîlyar EUR ber bi, jê re dibêjin, 1 mîlyar EUR di jiyana plana ku dê were xerckirin de ji nû ve bihêlin.
Û heke hûn li 733 mîlyon Euroya sala borî û sala berî, û bi rastî jî rêbernameya îsal ya 615 mîlyon Euro binihêrin, hûn belkî dikarin bibînin ku hema hema hema hemî dravê Plana Dem-Demê, heke hûn bixwazin, di destpêkê de. plan dê di dawiya paşîn a '21 -- an '20 ber '21 de were xerc kirin.Tewra digel 350 mîlyon EUR CapEx-a bingehîn, hûn hîn jî di wê hejmarê 615 mîlyon EUR de mezinbûnek CapEx heye, her çend 60 mîlyon EUR jî kirêyên watedar be.
Û ez difikirim gava ku em li ser dubarekirina paşîn an guhertina di Plana Dem-Dema Navîn de difikirin, ew bi rastî rast e -- heke hûn li ser tiştên ku me li ser 2 sal berê axivîn û awayê ku cîhan li ser tiştên ku me aniye ziman bifikire. di derbarê vê sibê de li ser domdarî an mezinbûna domdar li herêm û deverên din, û bi rastî jî çawa kom pêşketiye, me Reparenco, Sirbistan, Bulgaristan, nebatên bêtir li Fransa tune bûn, ev yek bû sedem ku em li paş rûnin û bifikirin. di derbarê wê modelê de ku pêşde diçe û ji nû ve veguheztin, ji nû ve armanc kirin, ji nû ve şekilkirina tiştê ku dibe ku em hewce bike di warê ajokarên avahîsaziyê de ku em li pêşiya xwe dibînin.Ji ber vê yekê ew bi rastî ne sekinîn an guhertin an tevgerîn e, ew tenê cîhek xwezayî ye ku ji ber qasê xebata ku me heya îro kiriye da ku bi rengekî bêje, bi rastî, em ê naha bala xwe ji bo 4 salên pêş de bikin armanc.
Ji ber vê yekê -- û em ê hîna jî îsal 615 mîlyon EUR xerc bikin, ji ber vê yekê ew bi rastî di wî warî de ne sekinînek e.Ez difikirim ku ew bêtir nîşanek e ku, di demekê de, hûn ê bibihîzin ku em dîsa rabin û biaxivin ka em 4 salên pêş de ji bo Smurfit Kappa di warê nêrîn û xerckirinê de li ku derê dibînin.Û me - em jixwe dest pê dikin ku li ser wê bifikirin, ji ber vê yekê rênîşandanek li ser hejmaran jî tune ku ew tê çi wateyê.Lê ez difikirim, bi bingehîn, ew li ser seyrûseferê û kişandina hin ajokarên binesaziyê ye ku em li pêşiya xwe dibînin.Û OCC mesrefa Barry dike, pirsa rastîn çi bû?
Dibe ku ew heman bimînin.Ez difikirim ku hûn - baş e.Ev fikra te ye?Binêre, ez difikirim ku em dizanin - û Tony jî xwediyê vê ramanê ye, ez difikirim ku ev rewşek e - me demek dirêj û dirêj li ser qatan û OCC-ê peyivî, û em dibînin ku ew ber bi jêr ve diçe.Ez difikirim ku dema ku em îro li vir rûniştin, hûn dikarin nîqaş bikin ku dibe ku ew nekare pirtir dakeve, lê bê guman dikare vegere jor.Ji ber vê yekê ez difikirim ku ger rêgeziya rêwîtiyê êdî ne asimetrîk be, ez difikirim ku dibe ku ew hinekî kêm be.Lê bê guman, hûn dikarin bê guman bibînin ku ew li gorî wê vedigere - naha çi dibe ku coronavirus 2 hefte bikeve nav wê pirsgirêk an pirsgirêkek taybetî di warê daxwazê de bi gelemperî çi bîne.Lê ez difikirim ku em -- teza me dê ji bo OCC-ê nirxa dirêj-dirêj hem ji bo bihayên kaxezê hem jî ji bo bihayên qutikê çêtir e.Lê em bûne - wekî ku ez difikirim ku min sala borî got, ez 12 meh li pey hev di bihayên OCC de xelet bûm.Ji ber vê yekê -- lê ez difikirim, erê, ew dikare heman bimîne, jor an xwarê, ez difikirim, bersiva min tê hesibandin, Barry.
Cole Hathorn ji Jefferies.Min tenê xwest ku ez li ser zêdebûna bihayê weya konteynera vezîvirandinê bişopînim.Û ez tenê li ser bakîre meraq dikir, te li kargehên Fînlandiyayê hin dem sekinî.Û gelo ev rewşek e ku hûn hewce ne ku meşiya vezîvirandinê tê de derbas bibin berî ku hûn bi rêveçûnek bakîre bişopînin?Û dûv re ya duyemîn, dîsa di Gulanê de li Bûyera Nûvekirinê ya we, we hin makîneyên pakkirinê yên xwe nîşan da ku qutiyên ji bo pakkirina strawberî û tiştên mîna wiya dikin.Hûn berê li ser makîneyên qutiya xweya bingehîn diaxivin, gelo hûn dikarin piçek reng bidin ka ew çawa bi bingeha xerîdarên we re dibe alîkar û hin cildên kaxezê ku hûn di nav wan de dibînin -- di makîneyên xwe re derbas dibin?
Li aliyê bakîre, Cole, di navbera nirxa bakîre û vezîvirandinê de ferqek pir mezin heye.Û eşkere, ew tiştek e ku em çavê xwe li ser bisekinin.Lê ew hindik in - ew ji bo serîlêdanên cûda têne bikar anîn.Lê parçeyek xaçerê heye ku divê em her gav çavê xwe lê bikin.Û valahiya, ji ber daketina kaxeza vezîvirandin û lêçûna kaxeza vezîvirandinê ji ber kêmbûna lêçûnên wê yên sereke, tê vê wateyê ku valahiya ji -- ji dîrokî mezintir e.Û em heman ajokarên li ser darê ne.Dar bi qasî kaxizên ji nû ve vezîvirandin dadikeve.Ji ber vê yekê wekî ku Ken tenê behs kir, nirxa kaxeza bermayê ya bilind di dawiyê de ji bo Smurfit Kappa baş e.Lê em ê neçar bin ku herin -- ger kaxizên çopê bilind bibin, em ê neçar bimînin ku hin êşan derbas bikin dema ku em dîsa di çerxê de derbas dibin.Lê ew e - em wê di demek kurt de nabînin - bê guman di demek kurt de.
Ji ber vê yekê di derbarê sûkê de, ew ji bo keçikê zehf teng e.Yanî em di meha Çile de li kargeha xwe ya swêdî gelek beziyan, ji ber vê yekê me hin ton winda kir, û ji ber vê yekê, em hewl didin ku tonan bistînin û em nikarin wan bistînin.Ji ber vê yekê bazar pir teng e.Û dûv re jî zêdekirina sotemeniyê li ser wê greva li Fînlandiyayê ye, ku li wir grevek tê kirin -- niha 2 hefte di ser grevê de ye an jî nêzî 2 hefte ne, û ew eşkere ye ku hin kapasîteya bakîre ji sûkê derdixe.Ji ber vê yekê ew bazarek teng e û em berdewam dikin ku cîhê li ser serfiraziya zêdebûna bihayê vezîvirandin temaşe bikin, û wê hingê dibe ku em ê bifikirin ka em li ser virgin çi dikin ger ew zêdebûna bihayê serketî be.Di derbarê pergalên makîneyê de, ew pir e - mîna 8,000 ji wan di karsaziyê de, ez difikirim ku em mehê bi qasî çendan dikin ...
Ji ber vê yekê em - ez dibêjim, ew tenê beşek pêşkêşiya me ye, Cole, ku em berdewam dikin ku ji xerîdarên xwe re bibêjin an em bi xwe wê çêdikin, me heye - li Keyaniya Yekbûyî, Almanya, Italytalya me ya xwe heye çêkirina pergalên makîneyê, sêwirana me ya xwe;an jî em wê bikirin ji ber ku em bi vê pargîdaniya taybetî re dixebitin ku dê di pîşesaziya vexwarinê de arîkariya me bike ku li wir kapasîteya me ya hundurîn tune ku makîneyê peyda bikin.Ji ber vê yekê ez dibêjim ku em mêl dikin ku -- me dabeşek pergala makîneyê heye ku mêldarê wê ye ku wekî alîkariyek ji milê meya firotanê re tevbigere, û ew tiştek pir erênî ye.Wekî ku ez dibêjim, ka em wê li hundur an derveyî bikin, ew bi rengek makîneyê ye ku -- û hilberên ku em pêşkêş dikin.Ji ber vê yekê ew tenê têlekek din a kevana me ye, ez ê weha jê re bibêjim.
Ez difikirim, Cole, di heman demê de ew bi rengekî vedigere xala Dawid li dor pêbaweriya xerîdar di vê wateyê de ku, ew bi dabînkerê pergala makîneya we re pir dijwar e, bi rastî jî dijwar e ku meriv di demek kurt de guhezîne heke ew li ser bingeha bihayê be. an tiştekî din.Di heman demê de, heke hûn dabînker in, nûvekirina li dawiya qutiyê pir hêsan e.Ji ber vê yekê ez difikirim ku me di wê beşa karsaziya pergala makîneya xwe de serkeftinek mezin dît.Lê ew bi vî rengî - ew Smurfit Kappa ji wêdetir tevlihev dike - ew berê dabînkerê kaxezê bû û naha ew hevkarê zincîra dabînkirinê ye bi tevahî, ya ku bi rastî bi wî rengî zeliqandî ye ku xerîdarên we çêtir dixwazin (neguhestî) .
Di heman demê de, em di karsaziya çente û qutiya xwe de makîneyên sêwirana herî nûjen, herî xwedan peyda dikin.Ji ber vê yekê di bingeh de, heke hûn tijîkerek bilez a şeraba çente û qutikê ne, hûn têne Smurfit Kappa û em makîneyê peyda dikin.Ew dikarin wê bikirin an jî dikarin bi kirê bikin.Lê em jê re xizmetê dikin û ew çentê me bikar tînin, ji bo çi heyamê çi dibe bila bibe depoyên me bikar tînin.
Justin Jordan ji Exane.Ez teqdîr dikim ku hûn nekarin pêşbîniyek OCC-ê bidin me, lê hûn dikarin tenê - pirsek dîrokî ya rastîn.Hûn dikarin ji me re bibêjin ku ew di sala 2019-an de di warê pirek EBITDA-yê de ji karsaziyê re çiqas feydeyek bû?
Emîn.Ew ji bo tevahiya sala '19 bû, sûd 83 mîlyon Euro bû, û ew di nîvê yekem de 33 mîlyon Euro û di nîvê duyemîn de 50 mîlyon Euro hate dabeş kirin.
Okay.Û hûn dikarin tenê -- dîsa, cûreyek pirsek rastîn.Beriya vê yekê teqdîr bikin.Gava ku îro karsazî rûniştî ye, hûn li Ewropa û Emerîkayê kîjan quantumek OCC bikirin?
Li Amerîka, nêzîkî 1 mîlyon ton.Û li Ewropayê, ew net 4 milyon û 4,5 milyon ton e.Ger tê bîra we, ew hinekî bilindtir bû, lê me kirî - dema ku me Reparenco kirî, me saziyek fîberê ya vesazkirî jî bi dest xist.Ji ber vê yekê di eslê xwe de, dibe ku em -- li wir bi qasî 1 mîlyon ton hene ku em bi rengekî, heke hûn bixwazin, wê operasyonê vediguhezînin kargeha kaxezê.Ji ber vê yekê em di OCC de sûdê ji 1 mîlyon ton sûd wernagirin, ew tenê hinekî mîna bihayê kaxezê ye û me ji dabeşek din vediguhezîne.Lê net-net, di navbera 4 mîlyon, 4,5 mîlyon ton OCC de ku li Ewropayê ji hêla kargehên Ewropî ve tê vexwarin.
Û eger em bifikirin ku em ji 1,650 mîlyon EUR 2019 EBITDA ji bo 2020-an encamek çi dibe bila bibe, pirek bifikirin, û ez teqdîr dikim ku çend tişt hene ku bi eşkereyî li derveyî kontrola we ne di warê tawîzên bihayê qutiya dawî de û di dawiyê de. mezinbûna qebareya pîşesaziyê, lê tiştên ku di bin kontrola we de ne, we berê ji me re behsa beşdariyek 50 mîlyon Euroyî ji Plana Dem-Demê ya 2020-an jî kir, wê hingê kî dizane, dibe ku ji OCC-ê hin erênî hebin.Ma cûreyên din ên lêçûnên sereke hene, jor an jêr, divê em jê haydar bin?
Erê.Ez texmîn dikim ku em diçin nav celebên lêçûnên asayî yên ku em li ser diaxivin, divê ez bibêjim, Plana Dem-navber, dibe ku em ê di [2019-an de] 50 mîlyon EUR radest bikin.Wekî her car, ked bê guman berbayek e û salek ji% 1,5 heta 2% dibe, ji ber vê yekê jê re dibêjin 50 mîlyon EUR 60 mîlyon EUR.Lê em mêl dikin ku gelek bernameyên hilanîna lêçûn ên ku di serî de enflasyonê li wir derdixînin, bikin.Lê ji ber encamên baş ên di van salên dawî de, wekî ku hûn dizanin, me li deverên mîna Fransa û, bi rastî, Meksîka û Ewrûpayê, beşdariya qezencê zêde kiriye.Ji ber vê yekê gelo ew bi tevahî veqetandî ye an na, em ê di wextê de bibînin.
Ez difikirim ku em hîn jî li ser tiştên mîna lêçûnên belavkirinê belkî bi qasî 15 mîlyon û 20 mîlyon euro bertekek mezin dibînin.Ez difikirim ku gava ku em ji karsaziya xwe ya berfirehtir biçin, nav cûrbecûr kaxizên veqetandîtir, jê re dibêjin, çente, MG, wan celeb kaxezên kaxez, ez difikirim ku em ê belkî kêşeyek '20 li ser '19 ji cîhek 10 bibînin. heta 15. Dema ku em di salê de derbas dibin, enerjî dê bibe bayê dûvikê, Justin, lê hîn zû ye ku meriv jê re bibêje, ji ber vê yekê dibe ku ji ber bayê dûvikê sivik heya ku em îro li vir rûniştine.Û ji bilî wê, ez nikarim li ser ajokarên lêçûnên mezin bifikirim ku ez ...
Pirsa min a din - baş e.Di dîrokê de, diyar e ku salek an 2 berê karsaziyek piçûktir, we behs kir ku bi potansiyel her 1% ji qebareya qutiyê tiştek wekî 17 mîlyon EUR, 18 mîlyon EUR EBITDA û 1% ji bihayên qutiyê bi qasî 45 mîlyon EUR, 48 EUR e. mîlyon EBITDA.Ez tenê ji karsaziyê haydar im, ew mezin dibe.Aferîn.Bi guman, ew hejmar îro çi ne?
Ez difikirim, erê, ew bi gelemperî ji sedî 1% bi 15 mîlyon EUR ve, 1% bi 45 mîlyon EUR li ser qutiyan e.Ez difikirim ku digel zêdebûna bihayên sindoqê di sala dawîn de, 1,5 sal, ez difikirim ku hûn bi mentiqî dikarin bibêjin ku, ew 1% li ser bihayên qutiyan belkî di warê quantumê de 45 mîlyon EUR 50 mîlyon EUR zêdetir e.Û bi heman awayî li ser qebareyê, ji ber ku, dîsa, pîvan û mezinahiya karsaziyê, hûn belkî 15 mîlyon Euro ne, û belkî di warê qebareyê de ji 15 mîlyon EUR 17 mîlyon Euro çûye.
Tenê pirsek paşîn ji bo Tony li ser Better Planet.Erê, ez teqdîr dikim ku em di destpêka vê yekê de ne, û hûn dizanin kurê we û her xerîdarek hezar salî belkî hêza ajokera vê yekê bi qasî her tiştî ye.Lê hûn dikarin hinekî têgihîştinê bidin me - dîsa, pirsa rastîn a dîrokî, di sala 2019-an de, ji% 1.5 mezinbûna qebareya organîk, çi tevkariya wê bû ji şûna plastîk bi pakkirina pîvaz?Dûv re gava ku em li ser pêşdeçûna wê difikirin, ez teqdîr dikim ku ew ê di 5 salên pêş de her sal hejmareke mezintir be, lê hûn dikarin li ser pîvana fersendê ku potansiyel li pêş me hin ramanek bidin me?
Ew pir e -- Yanî, ez ê bibêjim ku ew ê di sala 2019-an de pir hindik be. Yanî, wek nimûne, me bi xerîdarek bîraya Belçîkî ya navîn a ku me di sala 2018-an de plan kiribû, destanek kir, makîneyê hilda û wan 'Niha berhema xwe di çaryeka paşîn de, em bibêjin, dest pê dikin.Ji ber vê yekê ew bi rastî bû -- ez dixwazim ji kincê bim, ez dixwazim ji plastîkên kevn bimînim.Ez dixwazim tenê di pakêtek-based kaxezê de bim.Û ji destpêkê heta dawiyê 18 meh girt.Û me ew serhêl datîne, ji ber vê yekê ew tiştek gelemperî ye.Ji aliyê wan ve destpêşxeriyeke mezin e.Lê guhertina xetên pakkirinê û xetên dagirtin demek dirêj digire.Ji ber vê yekê bi rastî ne gengaz e ku meriv hemî bihejmêre.Yekane delîla ku em dikarin bibînin ev e ku em li her deverê li ser bi ton û bi ton projeyan dixebitin, û ew ê bibe -- ew ji bo me bayek erênî ya pir mezin e ku em li salên pêş me dinêrin. .Û ew tişta pir-klîp a ku min ji we re got ev e -- heke ew bikêr be, wê hingê ew jimarek pir mezin e -- ne tenê mîqtarek TopClips lê ew hejmareke mezin kaxez e.Hûn bi mîlyaran dipeyivin.Ji ber vê yekê eşkere, divê em bibînin ku ew kar dike.Lê ez dibêjim, lêçûn -- lêçûna nisbî, ew ji bo dagirtinê ji ya ku ew niha bikar tînin bihatir e.Lê li ser -- ez dibêjim, me serokek heye ku di wê deverê de ye, û ew ê bêje ku ew lêçûn e ku xerîdar dê bi kêfxweşî bide.Ew -- ez fistiqan dizanim, [mebesta min, ji bo wan e], sant li ser -- ne ji sedî centan jî.Ji ber vê yekê ew ne tiştek e.
Li vir tenê çend pirs hene.Di warê plansaziya veberhênana navîn de, we di sala 2020-an de 50 mîlyon EUR fêde kir. Hûn dikarin hinekî li ser tiştê ku tê de diqewime biaxivin?Çi ajotina wê ye?
Mikael, ez difikirim ku ne mimkûn e ku meriv wê bi rengekî projeyên kesane an bi rastî jî di nav beşan de veqetîne, ji ber ku di dawiyê de, ew, ger tê bîra we, portfoliyoyek ji gelek, gelek veberhênanên li seranserê kaxezê û dabeşkirina çolê bû.Lê ez difikirim ku meriv rastdar e ku meriv bibêje ku 50 mîlyon EUR ji ber karîgerî û kapasîteya zêde ya di kargehên kaxezê de hatî rêve kirin.Ew ji hêla veberhênanên nû û mezinbûn û cûdabûn, nûbûn di pergala qutîkê de û, bi rastî, ji hêla hin projeyên lêçûn ve hatî rêve kirin.Ji ber vê yekê li ser 370 malperan, 50 mîlyon EUR ji hêla hin an hemî wan ve bi rengek piçûk ve hatî şandin.Ji ber vê yekê dijwar e ku meriv wê bikeve nav kepçeyên ji wê mezintir.
Û dûv re tenê pirsek paşîn li ser Amerîkaya Latîn, eşkere, hawîrdora firotanê ya li wir rast e di warê daxwaz û biha û enflasyona lêçûnê de.
Erê, Mikael, ez difikirim ku ew e -- divê hûn bi rengek cûda li her welatekî dinêrin ji ber ku ew cûda ne.Yanî em dibînin, wekî ku me di daxuyaniya çapemeniyê de destnîşan kir, li Kolombiyayê di tevahiya sala borî de mezinbûnek zehf xurt e, û ew di meha Çile de berdewam kir.Meksîka bi qasî ku me texmîn dikir mezin nebû û di meha Çile de jî berdewam kir.Hîn jî ne aborîyek geş e.Karsaziya Amerîkaya Bakur, ku ji bo me piçûktir e, baş e.Qebûl e.
Û paşê yek ji tiştên balkêş bi rastî ev e ku li cihê ku me li Brezîlya û Arjantîn û Şîlî ji perspektîfa daxwaziyê di 9 mehên pêşîn ên sala borî de dijwarî kişand, ku di mehê de berevajî bû -- di çaryeka paşîn de û di nav de berdewam kir. Çile, ku me ji wan 3 welatan daxwazek ji pêşbîniyê pir zêde dît.Û ez difikirim ku hawîrdora bihayê li her derê pir baş e.Mebesta min tune ye -- me li hin welatan hin kêmasiyên lêçûnên têketinê hene û li welatên din jî berdêlên lêçûnên me hene.Ji ber vê yekê ez di dewrê de difikirim, ez difikirim ku ew baş dike.Û paşê bê guman, me sala baş li wan dest pê kir - hema hema li hemî welatên Amerîka.
Okay.Ez difikirim ku me pirsan qedand û em di wextê xwe de diqedînin.Ji hemû kesên li ser rêzê re, ez spas dikim.Û bê guman, ji we hemûyan re li odeyê, ez ji amadebûna we pir spas dikim.Û li ser navê Ken û Pawlos û ez û tevahiya tîmê di Koma Smurfit Kappa de, spas ji bo piştgiriya we ya di sala 2019-an de û em bi hin xweşbînî li hêviya 2020-an in.Sipas ji were.
Dema şandinê: Reşem-12-2020