The Motley Fool ku di sala 1993-an de ji hêla birayên Tom û David Gardner ve hatî damezrandin, bi mîlyonan kesan re dibe alîkar ku bi riya malpera me, podcasts, pirtûkan, stûna rojnameyê, pêşandana radyoyê, û karûbarên veberhênana premium bigihîjin azadiya darayî.
Spas ji bo ku hûn beşdarî Banga Konferansa Encamên Qezencên Çaryeka Sêyemîn a 2019-an a Pargîdaniya Packaging ya Amerîkî bûn.Mêvanê we îro dê Mark Kowlzan, Serok û Rêvebirê Rêvebirê PCA be.Di dawiya vegotina wî de, dê rûniştinek Q&A hebe.
Roj baş, û spas ji bo beşdarbûna we di banga konferansa serbestberdana dahata sêyemîn a 2019-an de Pargîdaniya Packaging ya Amerîkî.Ez Mark Kowlzan im, Serok û CEO ya PCA;û bi min re, îro li ser banga Tom Hassfurther, cîgirê serokê rêveberiyê ye, ku karsaziya pakkirinê dimeşîne;û Bob Mundy, Berpirsê me yê Aborî.Ez ê dest bi bangê bikim bi nihêrînek li ser encamên meya sêyem-sêyemîn û dûv re ez ê bangê bidim Tom û Bob, yên ku dê hûrguliyên bêtir peyda bikin, pişt re ez ê tiştan biqedînim û em ê kêfxweş bibin ku her pirsan bistînin.
Duh, me dahata netîce ya çaryeka sêyemîn 180 mîlyon dolar an 1,89 dolar ji her parê rapor kir, ku tê de 0,02 $ ji bo parek lêçûnên tiştên taybetî hene.Ji xeynî tiştên taybetî, dahata netîce ya çaryeka sêyemîn a 2019-an 182 mîlyon dolar an 1,92 $ ji her parê re li gorî dahata netî ya çaryeka sêyemîn a 2018-an 211 mîlyon $ an 2,23 $ ji her parê re bû.
Firotana neto ya çaryeka sêyem di sala 2019 û 2018an de 1,8 milyar dolar bû. Tevahiya pargîdaniya EBITDA ji bo çaryeka sêyemîn, bêyî tiştên taybetî di sala 2019-an de 364 mîlyon dolar û di sala 2018-an de 406 mîlyon dolar bû. Ji bilî tiştên taybetî, dahata çaryeka sêyemîn a 2019-an her parek 1,91 $ bû. parvekirina di binê çaryeka sêyemîn a 2018-an de, di serî de ji hêla bihayên kêmtir di tevliheviya 0,36 $ û qebareya 0,03 $ de di beşa pakkirinê de û qebareya jêrîn a beşa kaxezê ya me ya 0,03 $.Di nebatên qutiya me de tevliheviya dewlemendtir û her weha lêçûnên ked û tamîrê yên zêde bûne sedema lêçûnên veguherînê yên 0,06 $ û me xwedî lêçûnên xebitandinê û yên din ên 0,03 $ bûn.Van tiştan bi qismî bi bihayên bilindtir ên tevlihev di beşa meya Kaxezê ya 0,09 $ de, lêçûnên kêmbûna salane 0,09 $ û lêçûnên barkêş û lojîstîkê 0,02 $ kêm bûn.
Li karsaziya pakkirinê mêze dikin, EBITDA ji bilî tiştên taybetî di çaryeka sêyemîn a 2019-an de 325 mîlyon dolar bi firotana 1,5 mîlyar dolar, li hember EBITDA ya sala borî ya 378 mîlyon $ û firotana 1,5 mîlyar $ an% 25 marjînal encam girt.Kargehên me yên konteyneran bi rengek bikêrhatî û lêçûn xebitîn, ji ber ku em berdewam dikin hevsengiya peydakirina xwe bi daxwaziya navxweyî û hinardekirinê ya heyî re di heman demê de ku şopa konteynerê xwe xweştir dikin da ku lêçûnên barkêş û lojîstîkê li seranserê pergalê kêm bikin.
Me di çaryeka sala borî de 51,000 ton li jêr û 30,000 ton ji çaryeka berê de stoq qedand.Digel vê yekê, me rêjeya entegrasyonê ya pêşeng a pîşesaziyê domand bi peydakirina nebatên qutiya xwe bi tabloya konteynerê ya pêwîst da ku tomarên barkirina nû saz bikin.
Ez ê naha wê bidim destê Tom, yê ku dê bêtir hûrgulî li ser firotana konteyneran û karsaziya meya qulikê peyda bike.
Spas, Mark.Wekî ku Mark destnîşan kir, nebatên me yên hilberên çolê tomarên nû ji bo sewqiyata sindoqê ya sê mehane her roj û her weha tevahî barkirinên çaryeka sêyemîn ava kirin, ku her du jî li gorî çaryeka sêyemîn a sala borî %1.9 zêde bûn.Tevî windahiya karsaziya girîng a ku me li konteynera Sacramento kir ji ber kirîna du xerîdarên pelê mezin ji hêla yekbûyî ve.
Qebareya firotana derveyî ya konteyner bi qasî 26,000 ton li jêr çaryeka sêyemîn a sala borî bû, ji ber ku me pergala xweya konteyner li gorî daxwaziya navxweyî û hinardekirinê ya heyî dimeşîne û hewcedariyên zêde yên nebatên xwe yên qutik peyda dikin.Bihayên konteynerên navmalî û hilberên qehweyî û tevlihevî bi hev re 0,23 dolar ji bo parekê li jêr çaryeka sêyemîn a 2018-an bû û ji her parê 0,20 dolar kêm bû li gorî çaryeka duyemîn a 2019-an. Wekî ku me berê jî behs kiribû, piraniya bandora nirxê nîşana hatî weşandin zû kêm dibe. di salê de dê di encamên meya çaryeka 3yemîn de were xuyang kirin.Bihayên konteynerên îxracatê li gorî çaryeka 3yemîn a 2018-an 0,13 $ her parek kêm bû û li gorî çaryeka duyemîn a 2019-an her parek 0,04 dolar kêm bû.
Spas dikim, Tom.Li beşa Kaxezê dinêrin, EBITDA ji bilî tiştên taybetî di çaryeka sêyemîn de 58 mîlyon dolar bû bi firotana 243 mîlyon dolar an% 24 marjînal.Ev bi çaryeka 3-emîn 2018 EBITDA ya 44 mîlyon dolar û firotana 254 mîlyon dolar an% 17 marjînê hate berhev kirin.
Mezinahiya kasa me ya demsalî ya bihêztir û cildên çapkirin û veguherîna me ji astên çaryeka duyemîn û hem jî hinekî li ser çaryeka sêyemîn a 2018-an bilindtir bûn. Bihaya navîn û tevliheviya cildên kaxezê me di çaryekê de bi qasî 6% li ser sala borî bû.Lêbelê, bihayê navînî û tevliheviya me bi qasî 1.5% di binê çaryeka duyemîn a 2019-an de bû, ku ji kêmbûna kêmbûnê ya ku ji hêla bihayên endeksa pîşesaziyê ve hatî weşandin kêm bû.
Eşkere ye, bi giştî qebar û dahata beşa kaxezê ji ber derketina ji karsaziya kaxezên spî li Wallula Mill me di binê çaryeka sêyemîn a sala borî de bû.Em berdewam dikin ku di beşa kaxezê de sûdmendî û marjînalên xwe baştir bikin, li şûna ku em mirov û çavkaniyên sermayê jê re veqetînin.
Spas, Mark.Me di çaryeka sêyemîn de bi dravê ku ji hêla operasyonên 340 mîlyon dolar ve hatî peyda kirin û bi dravê belaş 247 mîlyon dolar ve hatî peyda kirin, di çaryeka sêyemîn de hilberîna dravê pir baş bû.Bikaranîna seretayî ya drav di çaryekê de lêçûnên sermayê yên 93 mîlyon dolarî, dravdana stokên hevpar bi tevahî 75 mîlyon dolar, 46 mîlyon dolar dravdana baca dahatê ya federal û dewletê, dravdanên teqawidiyê 49 mîlyon dolar û dravdana faîzê ya netîce 4 mîlyon dolar e.Me çaryek bi 738 mîlyon dolar pereyên li ber destan bi dawî kir.
Di dawiyê de, lêçûnên meya lêçûnên salane ya plansazkirî ya ji bo çaryeka 4-an ji rêbernameya meya berê nayê guheztin, ku bandorek neyînî ya 0,06 $ ji her parek ku ji 3-an ber 4-an ve diçe nîşan dide.Ez ê niha wê ji Mark re vegerînim.
Spas, Bob.Li pêş me dinihêre, her ku em di beşa xweya pakkirinê de ji sêyem berbi çaryeka 4-an diçin, divê sewqiyata hilbera qermiçî bi rojek kemtir barkirinê hinekî kêmtir be.Hêjmara firotana konteyner dê kêmtir be, ji ber ku em berdewam dikin li ser daxwaz û xebatê ji bo avakirina hin envanterê berî dawiya salê di amadekirina çaryeka yekem a sala 2020-an de li 3 kargehên me yên herî mezin ên konteyneran, ku dê hilberîna me bi girîngî kêm bike. destpêka sala bê.
Em li bendê ne ku bihayên hindiktir kêm bimînin - ji ber ku bandora mayî ya bihayê konteynerên navxweyî ya hatî weşandin ji destpêka vê salê kêm dibe bi pergala me û bihayên hinardekirinê kêmtir.Di heman demê de em li bendê ne ku ji ber ku karsaziya hilberê li bakurê rojavayê Pasîfîkê, û her weha pêşandana di karsaziya grafîkên bilind ên ji bo heyama betlaneyê de bi gelemperî di çaryeka sêyem de, di hilberên tîrêjê de li gorî çaryeka 3-yemîn tevliheviyek kêmtir dewlemend a demsalî di nav hilberên çolê de çêbibe.
Di beşa kaxezê ya me de, tê payîn ku cild li gel bihayên navînî yên kêm demsalal kêmtir bibin.Li gel ku hewaya sartir tê pêşbînîkirin, lêçûnên enerjiyê dê hinekî zêdetir bibin û em li bendê ne ku hin lêçûnên din ên xebitandin û veguherînê jî bilindtir bibin.Van lêçûnên bilind bi qasî 0,03 $ her parveyek ku bi destpêkirina nebata meya nû ya qutiya Richland Washington re di vê çaryekê de ve girêdayî ye.
Di dawiyê de, wekî Bob behs kir ku qutbûna lênihêrînê ya plansazkirî divê ji çaryeka sêyemîn bilindtir be.Li gorî van tiştan, em li bendê ne ku dahata çaryeka çaremîn 1,70 dolar ji her parê were.
Kêfxweş e ku hûn her pirsan bikin.Lê divê ez bînim bîra we ku hin daxuyaniyên ku me li ser bangê dane, daxuyaniyên pêşerojê ne.Van daxuyaniyan li ser bingeha texmînên heyî, bendewarî û pêşbîniyên pargîdaniyê ne, û xetere û nezelaliyên xwerû vedihewînin, di nav de rêwerziya aboriyê û yên ku di Rapora meya Salane ya li ser Forma 10-K de li ser pelê bi SEC re wekî faktorên xetereyê têne nas kirin.Encamên rastîn dikarin ji hêla materyalî ve ji yên ku di van daxuyaniyên pêşeroj de têne diyar kirin cûda bibin.
[Rêbernameyên Operator] Pirsa weya yekem ji rêza Chip Dillon bi Lêkolîna Vertical tê.
Wusa dixuye ku dibe ku xeta birêz Dillon hebe - dibe ku qut bûye.Û pirsa weya din ji rêza Brian Maguire bi Goldman Sachs re tê.
Yeah.Mark, te tenê li dora demsalî di tevliheviya kêm-dewlemend de di çaryeka çaremîn de ji bo barkirinê hin şîrove kirin - eşkere [Fonetîk].Tenê meraq dikim, gelo hûn dikarin li ser tiştên ku we heya niha di meha Cotmehê de li ser barkirin û cûreyek têkildar bi wan şîroveyan re dîtiye şîrove bikin, çi ramanên destpêkê yên li ser demsala e-bazirganiya betlaneyê?Hûn di derbarê wê de gelek nîqaş dizanin û çawa SIOC û hin guhertinên di pakkirina bêhêvî ya Amazon de dibe ku bandorê li cildên çaryeka 4-an bikin, tenê ramanên destpêkê li ser wê?
Erê, Brian.Di nav 15 rojan de, me salek berê 2% di [Fonetîk] de dest pê kir.Ji ber vê yekê em di meha cotmehê de destpêkek baş dikin.Di derbarê e-bazirganiyê de, ez difikirim ku e-bazirganî dê çaryeka 4-emîn a bihêz hebe.Dîsa wekî ku berê hate behs kirin, hûn naha e-bazirganiya bi tevahî bi e-bazirganiya paşerojê re hevber dikin û ew e, ew hîn ne sûkek gihîştî ye, lê bê guman ew bi salan mezin bûye.
Ji ber vê yekê em li bendê ne ku zêdebûnek çêbibe, lê na, ne di wê astê de ku ew di destpêka xwe de bû û ew bi rêjeyên du-hejmar mezin dibû.Ez difikirim ku bêhêvîbûn û SIOC di vê demê de bandorek hindiktirîn e.Ez difikirim ku ew ê ji sala pêş de bêtir dest pê bike ji ber ku em bi taybetî ji bo Amazon pêşvebirina wê berdewam dikin.Wekî ku min berê jî got, ez difikirim ku ew bi hêza PCA-yê pir baş dilîze nemaze perçeya SIOC, ku ew ji bo performansê pir hewce ye;bingeha sêwiranê, veguheztinê, yên ku di hêza me de pir baş dileyzin.
Okay, mezin.Tenê yeka dawî ji bo min.Tenê ez difikirim ku di banga paşîn de ji we re piçekî li ser vê yekê hat pirsîn, ew di derheqê pêveka nû ya vezîvirandinê de ye, ku naha wekî ku hatî derxistin e.Ma hûn difikirin ka xerîdar çawa dikarin bertek nîşanî wê bidin?Digerin ku belkî li ser tabloya vezîvirandinê ya nizimtir bazirganî bikin an jî dibe ku ji ber sedemên domdariya jîngehê, belkî xwedî tercîhek ji bo pakkirina vezîvirandinê tenê ji bo ronîkirina ku ew kaxezek vezîvirandinê ye, ez dizanim tevliheviya xerîdarên we ji bazara gelemperî piçekî cûda ye. Ji ber vê yekê dibe ku piçekî jê bêpartir be, lê tenê bi giştî difikirin ka çi bandorek heye, heke tiştek hebe, hûn difikirin ku ev indexa nû dikare hebe?
Welê Brian ev, ev dîsa Tom e.Indeks bi rastî ti bandorek li ser me nekiriye.Wekî ku berê hate behs kirin, ew hilberek pir cûda ye, ew ne li gorî performansê ye.Ew ne pir tiştên din ên ku em difiroşin bazara vekirî ne, ji bilî vê yekê jî gelek peyda tune.Ji ber vê yekê ez difikirim ku gelek sedemên wê hene, ew bi rastî bandorek tune.
Erê, pirsa yekem dîsa li ser lênihêrînê ye, ew sala pêş çaryek-çaryek çawa xuya dike li hember vê salê çawa xuya dike?
Okay.Okay.Û paşê ez nizanim ka we asta deynê dawiya salê da me, ez bibore, asta deynê dawiya çaryekê, gelo ew ji çaryeka duyemîn bi tevahî diguhere?
Erê, em kêm bûn, deynê meya neto hinekî ji 1,7 mîlyar dolarî zêdetir bû û levkirin di navbera wê 1,1, 1,2 carî de ye.
Okay, ew pir alîkar e.Û dûv re li ser pirsa sêyemîn a ku min hebû hema zû ew bû ku hûn dikarin piçekî li ser tiştên ku hûn di bazarên hinardekirinê de dibînin bi kêmanî di warê de bipeyivin, wusa dixuye ku me di Cotmehê de bi kêmî ve li Ewropayê lingek din dîtiye. .
Û hûn difikirin ku hin kes li wir nêzikî nuqteyekê dibin ku dibe ku ew hinek dem bidomînin û belkî li wan bazaran jî bi ser bikevin tenê ji ber ku wusa dixuye ku bi domkirina peydakirina wan bazaran re gelek tişt nayên qezenc kirin?
Chip, ev Tom e, ez ê di derheqê bazarên hinardekirinê de wê pirsê bikim.Erê, me vê dawîyê li vir bihayek din dît.Lê ez difikirim ku em li jêr an pir nêzik dibin, ji ber reaksiyonê, ku ez li ser vê ya paşîn li sûkê difikirim.Ji ber vê yekê ez difikirim ku we - ez difikirim ku teza we pir nêzîk e.
Gelek spas.Silav, her kes.Beyanî baş.Min tenê dixwest ku belkî bigihîjim performansa kaxezê, ku ji ya ku em lê digeriyan pir çêtir bû.Mark, gelo hûn dikarin belkî di warê pira dahatê û her faktorên din de wateya Wallula ne di nav wan de çi ye [Fonetîk], heke ne ji dolar re be, tenê di warê performansa sal bi sal de di beşa kaxezê de kepçeyan bihêlin. .
Welê, dîsa, pir ji wê tenê bi performansa giştî ya xebitandinê ve girêdayî ye û dûv re tenê li ku derê em bi wê karsaziyê re li sûkê ne.Wekî ku min berê jî got, me di şeş salên dawî de pir dijwar xebitî ku lêçûn ji wê karsaziyê derxînin.Dûv re, derketina Wallula bi taybetî di dawiya dawîn de ku bi tevahî sal-sal-sal veqetandî ye ku ji nû ve bi tevahî strûktûra lêçûnê ya karsaziyê re bûye alîkar û dîsa em ji cîhê ku firotan pêk tê pir kêfxweş in.
Û ji bîr nekin, me bi salan li ser vê yekê peyivî ku yek ji guncanên bihêz di wê karsaziyê de kapasîteya lojîstîkî ya Boise ya mîras e di pêşniyara nirxê de û ew kapasîteya lojîstîkî tîne hevkêşeyê.Ji ber vê yekê dîsa tiştek cûda tune, ku ji karsaziyê pir kêfxweş e û cild ji me re li cîhek baş bûn.
Okay.Pîrozbahî li ser performansa li wir.Û, û pakkirinê ez tenê dixwazim bigihîjim entegrasyona vertical.Li gorî hesabên me, entegrasyona vertîkal belkî di çaryekê de çend sed, 300 xalên bingehîn [Fonetîk] ber bi jorê ve çû, gelo hûn dikarin li ser vê yekê şîrove bikin, hûn dikarin şîrove bikin ka entegrasyona vertîkal niha ji bo we li ku ye û heke hûn tercîh dikin ku nedin ji sedî.Hûn di xalên bingehîn de ji cihê ku hûn dixwazin bi rengek çêtirîn bin çiqas dûr in?
Bila ez bi vî awayî bersiv bidim.Em niha di salên 90-an de ne ku em îsal diaxivin.Em amade ne ku dest bi kargeha nû ya qutiya Richland bikin.Gava ku ew di sala pêş de li ser çolê zêde dibe, em bi tevahî li bendê ne ku bibînin ka cîhê ku em li cîhanê dinêrin li ber xwe dide, em ê dest bi nêzîkbûna nîvê salên 90-an bikin ku em çend sal berê wekî sal bûn. sala bê derdikeve holê.Ev e, ew e -- Ez naxwazim jimarek taybetî bidim, lê em bi vî rengî li tiştan dinêrin.
Okay, ez pesnê wî Mark dikim.Ya dawî ji min re û ez ê bizivirim.Hûn dizanin ku hûn li sala 2019-an dinêrin, eşkere ye ku ew bi qasî nîvê pêşîn belkî bi qasî sala 2018-an tijî nebûye, lê hûn dizanin ku di salên derbasbûyî de dibe ku ji hêla daxwazê ve ne ew qas bihêz bin, yên din hene. Tiştên ku pargîdaniya mîna PKG dê bike ji bo baştirkirina profîla dahatiyê û salên pêş de, eşkere ye ku Richland yek ji wan tiştên ku hûn dikin e, çi destpêşxeriyên din ên sereke hene ku hûn niha hene ku performansa karsaziyê baştir bikin, ku di rewşek baş de dimîne. bêtir -- di hawîrdorek bihêztir de û hûn bi taybetî di aliyê veguheztinê de çi dikin, bi qasî ku hûn dikarin li gorî mezinbûna domdar a e-bazirganiya kanalê şîrove bikin.Hûn di warê çapkirin an veguheztinê de bi qasî ku hûn dikarin li wir şîrove bikin çi dikin.Spas, hevalno, di çaryeka we de serkeftin.
Erê, ez ê dest bi wê bikim û dûv re bihêlim Tom wê biqedîne.Li seranserê panelê, em berdewam dikin ku li fersendên ku lêçûn bistînin, me di destpêka vê salê de behs kir ku digel projeyên mezin ên ku li DeRidder û Wallula li ser veguherînan hatine qedandin, me çavkaniyên endezyarî û teknîkî girtine û em bicîh dikin. ew li seranserê pargîdaniyê naha di nav operasyonên veguheztina çolê de ne û ev jî dihêle ku em çavdêrî bikin û hin fersendên nû bibînin ku em dikarin bi pêş ve biçin.
Wekî din, em salane endezyarên nû digirin.Em dest pê dikin ku endezyaran di van karên nebatê yên qutîkê de bi cîh bikin, lê bi giştî, em ê bi hewildana ku em hene, di wî alî karsaziyê de fersendên lêçûn û qebareyê bimeşînin.Tom, tu dixwazî li wê zêde bikî?
Erê, George.Ez ê tenê lê zêde bikim ku, wekî hûn jî baş dizanin, em ji karsaziya xwe re nêzîkatiyek pir dirêj-dirêj distînin û me, di demên ku hebe, dibe ku demên hêdî hebin, em veberhênanan dikin.Ev yek ji wan e ku daxwaz ne pir xurt bûye.Baş bû, lê ne, lê ne bi hêz bû û em hin veberhênanên sermayê yên girîng dikin.
Em hin tiştan dikin ku dê me ji bo demek dirêj bi cîh bike.Û ew e, wextek baş e ku meriv wiya bike ji ber ku her ku karsazî zêde dibe, ji ber ku daxwaz zêde dibe dema ku em di heyama mezinbûna piçekî bilind de derbas dibin, em dikarin wiya hildin.
Ji ber vê yekê hûn dizanin makîneya W3 [Phonetic] mînakek baş e ku me li gorî tonan hin pistî çêkir, û em heman tiştî di nebatên qutîkê de jî dikin.
Mark, ji bo ku hûn dest pê bikin, we di van demên dawî de bêtir diaxivî ku bi rastî tenê li gorî daxwazê dimeşin.Û ez meraq kirim gelo hûn dikarin çend ramanan li ser kîjan stratejiyên herî bibandor ji bo paşxistina hilberandina paşverû û meşandina daxwaziyê çi ne parve bikin.Çi celeb hêmanên sereke li wir hene?
Dîsa bi kapasîteya Wallula Mill re, me karîbû wê pergalê ji nû ve hevseng bikin.Û bêyî girtina makîneyan, me karîbû ku paşde vegere û ev ji me re şansê ku em dîsa di wextê rast de rast bikin ji ber ku bazar ferman dike ji ber ku hewcedariyên xerîdar di çaryekekê de diherike.Em di warê xizmetkirina wê sûkê de pir jêhatîtir in.Lê di heman demê de, ew ji me re pir pêbaweriyek di derheqê ka em çawa depoyên xwe bi rê ve dibin.Û heke hûn difikirin ku debara sal bi sal di çaryeka duyemîn heya çaryeka sêyemîn de 50,000 ton kêm dibe ku 30,000 ton kêm dibe, ew kapasîteya ku nuha bi rastî pergala karkirinê ya ku ji hêla daxwazê ve hatî ferman kirin bi rastî ji me re tê dayîn û em naha xwedan bergiriya niştimanî ya dabînkirina konteyneran heye û em jê sûd werdigirin.
Okay.Û dûv re min tenê xwest ku ez vegerim vê mezinbûnê di konteynera vezîvirandinê de.Wusa dixuye ku hin kargehên nû û hejmarek makîneyên nû bi rastî beşekî zêde ji bermahiyên têkel dimeşin û digel bermahiyên tevlihev ku niha li deverek nêzîkê sifirê ye, ev bê guman avantajek lêçûnek e, min meraq kir gelo hûn an Tom dikarin piçekî biaxivin hinekî di derbarê dan û standinan de ku bi karanîna hilberek pêvajoyek konteynerê bi gelek bermahiyên tevlihev re ew ê tê de hebe.Ji bo çi baş e û ji bo çi nayê bikar anîn?
Welê dîsa, bermayek tevlihev bi gelemperî, qalîteya fîberê ji hêla hêzê ve ne nêzîkê tiştê ku hûn bi kraft an OCC an VOK-ê hêvî dikin e.Di heman demê de, heya ku hûn kaxezên nivîsgehê yên birêkûpêk negirin, asta gemarê bi kevneşopî pir xirabtir e, lê dîsa taybetmendiyên performansa giştî ji pêlavên fiberboard-ê yên kevneşopî [Fonetîk] pir kêmtir in.Û ji ber vê yekê ne ew e ku hûn nekarin hin ji wan bikar bînin, lê ew di serîlêdanên pir tixûbdar de ye û dîsa, em bermayiyên tevlihev bikar naynin.
Okay.Tenê vedigerim ser pirsa Brian.Ma, gelo di tevlihevkirinê de peldanka konteynerê ya ji nû ve hatî vezîvirandin heye, ew tiştek e ku dê di pêşerojê de, bêje, sê-pênc salên pêş de, ji we re balkêş be?
Bi rastî yek ji wan projeyên ku me di meha Tebaxê de li ser asta Desteyê pejirandibû ev bû ku ji sala pêş de nebatek nû ya OCC li Wallula Mill were çêkirin, û em hêvî dikin ku heya dawiya salê wê serhêl hebe.Ew projeyek OCC ya rojane hezar ton e ku dê nebatê, hemî fîbera vezîvirandinê ya pêwîst peyda bike û em ê hebin -- ji ber ku me berê gelek caran vê peyvê bikar aniye li Wallula nermbûna fîberê ya dawîn, ku li wir fîber di warê herî biha de ye. ya sîstema mîlî.Ji ber vê yekê em ê ji hebûna OCC-ê sûd werbigirin û li ser makîneyan jê sûd werbigirin.Û ji ber vê yekê, Tom, hûn dixwazin vê yekê zêde bikin?[Lihevhatina axaftinê]
Welê, ez ê tenê bersiva beşa paşîn a pirsa we li wir bidim, Mark.Û ew ji xerîdarên me re ye ku 100% ji nû ve hatî vegerandin dipirsin.Carinan dikin lê gava ku ew perwerdehiyê werdigirin û fam dikin ku ji bo ku em vê pergala girtî ya ku me heye bimeşînin, pêdivî ye ku ew bi keçikê dest pê bike.Her kes vê yekê fêm dike, her kes vê yekê dizane.Ji ber vê yekê ez difikirim ku ew li ser bingeha performansê û tiştê ku ew ji wan re dike, û ka qut çawa ji wan re performansê dike û bi awayek lêçûnek bikêr peyda dike pir hesastir in.Ji gotinê wêdetir, divê ez xwedî 100% OCC be.Ew fêm dikin ku xerîdar got ku em ê nebin, em ê êdî bi wê re nebin xwedî pergalek girtî.Ew materyal di demek dem de pir zû hilweşe.Ji ber vê yekê ew e, ew bi bingehîn ew e ku em lê ne û ji ber vê yekê ez difikirim ku ev tevahiya nîqaşa tabloya xêzkirî ya vezîvirandinê bi kêmî ve di derbarê PCA de hinekî bêdeng e.
Tenê piçekî din, li ser wê projeyê hinekî din, em lê dinêrin ku ew dîsa derfetek ji bo kêmkirina lêçûn e.Û dabînkirina li wê herêmê tev ger hûn derkevin peravê û berbi herêma Navbera Çiyayê dakevin, me çavkaniyên xwe tespît kirine.Û ji ber vê yekê dîsa, em li bendê ne ku heya dawiya sala bê wê proje serhêl hebe.
Spas.Mark, we got ku Wallula xwedan cûrbecûr tevliheviyek bêhempa ya berfireh e bêyî ku bandoriya ku em bi gelemperî dibînin hebe.Ma ew tevliheviya karsaziyê heya nuha di nav hêviyên we de maye her çend ku bazar nermtir bûye û gelo Richland dê tevliheviya mezin a ku hûn li wir hilberînin biguhezîne?
Na, ew pir baş xebitî.Mîna ku me du sal berê plan kiribû Wallula Mill ji bo ku em serketî bin, neçar bû ku pileyên performansa bilind ên girantir hilberîne, heya heya pileyên performansa bilind ên bi giraniya sivik.Û em tevahiya salê vê yekê dikin.Û ji ber vê yekê me diyar e ku me bi tevahî kapasîteya xwe kar nekiriye, lê heke Richland were, em ê karibin bi tevahî ji wê kapasîteya mayî sûd werbigirin.Û em ji kalîteyê pir kêfxweş in.Em ji nermbûna makîneyê di warê performansa bilind a giran de heya performansa bilind a sivik pir kêfxweş in.Ji ber vê yekê ew nermbûnek paşîn dide me ku em hemî panelê li bakurê rojavayê Pasîfîkê û Deryaya Rojavayê peyda bikin, ku em hewce ne.
Lêb yan derman.Û tenê pirsek din, we li ser girîngiya stratejîk a hevkarên xwe yên hinardekirinê axivî.Lê gelo ew girîngiya stratejîk a bazarên hinardekirinê guherî dema ku pergala we mezin û cihêreng bû?
Welê dîsa, ji bîr mekin ku belkî sî sal zêde, çil sal zêdetir, me ev karsaziya xerîdar a mîras li çaraliyê cîhanê heya belkî 36, 38 welatên cihêreng heye.Tom, li vir hûn dixwazin wê lê zêde bikin?
Erê, ez ê tenê bibêjim, Mark, ku ew ji hêla van xerîdarên dirêj û demdirêj ve dirêj e ku bi me re ne, notên pir baş in.Demsalîbûnek pir baş e.Gelek tişt hene ku di hevkêşeyê de diçin, lê ew hîn jî stratejîk dimînin.
Mark, we şîroveyek li ser hin planên qutbûnê yên sala bê kir.Ji ber vê yekê ez ê wekî dawiyê bigirim.Ma hûn dikarin her cûre tonên hilberîna winda yên ku di sala 2019-an de li vir qewimîne bihejmêrin û belkî ez texmîn dikim ku [Neşîfre] berevajî ya ku hûn ji bo 2020-an hêvî dikin û bi rastî jî cewherê pirsê di sala 2018-an de ye, wusa dixuye ku pîşesazî tijî dimeşe tilt, hatina sala 19-an tişt piçekî paşde hatin qewirandin.We dîtina min ev bû ku we hevalan demek hindik zêde girt da ku hûn li dora mîzê hin projeyên din ên lênihêrînê bikin, wusa ku sala 2020-an hûn dikarin hinekî dijwartir bimeşînin.Lê ji şîroveya we wusa dixuye ku we hevalan di sala 2020-an de dîsa lênihêrînek pir giran heye. Ji ber vê yekê tenê hewl didin ku wiya fam bikin.
Erê, na, me îsal tu wextek bêserûber negirt ku karekî zêde bikin, me qutkirinên salane yên plansazkirî yên normal pêk anîn.Û dûv re dîsa ji kapasîteya Wallula sûd werdigirin, naha em dikarin bi rastî hemî daxwazên xwe yên di beşa konteynerê ya karsaziyê de bi pergalek şeş mîlî peyda bikin.Û bi rastî li gorî daxwazê dimeşin û dûv re wê jêhatîbûnê hişt ku em bi rastî bi wê kapasîteyê astên envanterê dakêşin astek pir rehettir.Tê gotin, em ê li ser daxwaza xwe bimeşin.
Sipas ji were.Û dûv re ez texmîn dikim, ku hewl dide ku diyaloga xerîdar fam bike, li vir piçekî ne diyar e ku hewl dide ku tiştek taybetî bistîne.Lê tenê danûstandin çawa diçin?Û ez texmîn dikim ku mirovên me ji dabînkerên xwe piçekî bêtir bikêrhatî digerin, mebesta min dema ku tişt dest bi hêdîbûnê dikin.Ez texmîn dikim, gava ku tişt baş dimeşin, dibe ku mirov li ser milê lêçûnê bi qasî xwe negirin.Lê naha tişt ev in ku piçek hêdîtir e, gelo ew ji hêla veguheztinê ve bêtir axaftinek li ser lêçûn an karîgeriyê ye?
Em bi gelemperî li ser çalakiya taybetî ya xerîdar napeyivin û hûn tenê dikarin dîsa beşek ji pêşniyara me xeyal bikin -- pêşniyara nirxa me tenê ev e ku em bi gelek awayan ji xerîdarên xwe re nirxek mezin peyda dikin.
Beyanî baş.Di van du salên borî de, we hin tiştên pêvajoyê li aliyê [Phonetic] bi DeRidder û Wallula re kiriye û dûv re îsal, ez difikirim ku hûn di nav yên din de bi Richland û Wisconsin re bêtir bala xwe didin ser milê nebatê.Ma rast e ku meriv bibêje ku capex dikare di sala 2020-an de dev ji kar berde ji ber ku ev hemî xebat di van du salên borî de hatine kirin.
Welê, dîsa bêyî bersivdayinê ku dê di meha Kanûnê de dema ku banga me ya Çileyê heye, nirxandinek çêtir bide we, tenê ji bîr mekin ku em ê bikaribin li gorî ku em guncan dibînin ji firsendan sûd werbigirin.Û ji ber vê yekê, tenê ez tercîh dikim ku bi vî rengî bersivê bidim ku em çi derfetan wekî fersendên rastîn dibînin, me şiyana me heye, dravê me heye, çavkaniyên me hene ku em bi cih bînin.Û ji ber vê yekê em di wî warî de di cihekî baş de ne.
Okay, ev adil e.Ez texmîn dikim ku hûn ji aliyek cûda ve lê dinihêrin, we rêxistina xweya teknolojiyê ya navxweyî bikar tîne da ku pergala xweya nebatê ya qutîkê baştir bike ji bo du çaran niha [nedîşîfre] lê mêze dike, hûn ê çi bêjin ku ev pêvajo tê de ye. Em hîn jî di qonaxa yekem an duyemîn de ye, an Richland û projeyên din ên li Wisconsin ew perçeyek hêja ya ku hûn li bendê ne ye?
Ev tê vê wateyê ku me di salên pêş de firsendek meya mezin û mezin heye ku em li wî alî fersenda xwe ava bikin û bi heman awayî ku me 25 sal berê di kargehên xwe de kir.
Fêm kirin, fahm kirin.Ew pir arîkar e û dûv re tenê bi lez guheztinan biguhezîne.Ez dizanim ku we tenê nebata OCC-ya nû ya li Wallula ji hêla dîrokî ve ragihand, ez difikirim ku tevliheviya fîbera weya vezîvirandinê li derûdora 15% heya 20% bûye.Li gorî we, gelo tixûbek xwezayî heye ku ew biçe ku derê, di heman demê de performansa ku xerîdarên we ji we hêvî dikin diparêzin an jî hûn li ser wê çawa difikirin?
Ti planên me yên heyî tune ku em bi girîngî di nav pergala meya mîrateya xwe de biguhezînin.Lê me nermbûn heye ku em li her kargehek konteynerê dakêşin û dakevin, lê dîsa wekî ku me salekê gazî kiriye sînor hene.Ji ber vê yekê dîsa ji bilî projeya Wallula, mîrasên mayî dê di heman rêzê de bimînin ku di warê karanîna OCC, karanîna VOK-ê de ne.
Sipas ji were.Pêşî li ser milê daxwaziya sindoqê, hûn di çaryeka nû ya ku we pêşniyar kir de nêzî% 2 bû, bi vî rengî kewçêr dimeşe.Ez difikirim ku berê we jî destnîşan kir ku windabûna karsaziya têkildar a Sacramento bi qasî 1.5% vekişînek bû.Ji ber vê yekê ma rast e ku meriv bêje ku hûn bi rengekî li hawîrdorek in ku hûn li bendê ne ku gava ku hûn karsaziya Sacramento-yê bişopînin, bi rêjeyek celebek% 3.5 mezin bibin, gelo ew rêyek rast e ku meriv lê mêze bike?
Welê, bila ez dest pê bikim û dûv re Tom hinekî reng dide we.Eşkere ye ku ez ê texmîn nekim ka dê sala bê çi cildê bikin, fam bikin ku em, em li cîhek pir çêtir in.Û dîsa, we behsa peyva sereke ya ku me ji heyama Kanûnê ve girê daye, em ê di sala ku ew karsazî derketiye de werin.Û ji ber vê yekê, di sala pêş de, ew cûda ye -- metrîka cûda, lê dîsa ew hemî girêdayî ye ka daxwaz çawa xuya dike û ji ber vê yekê ez nikarim li ser wê texmîn bikim.
Û paşê Bob, gava ku hûn in - we behs kir ku we tenê di derbarê pêşkeftina ji bo Amazon-ê de tiştek got dema ku bi danûstendina SIOC-ê re têkildar bû û ez tenê bûm - ew şîroveyek taybetî ya Packaging Corp bû, ew şîroveyek pîşesaziyê bû, û ger ew yek be Raveya taybetî ya Packaging Corp.Ma hûn dikarin rengek din li ser tiştê ku me diviyabû ku bi rengekî jêbirin -- ya ku hatî behs kirin peyda bikin?
Mark, ez çi bikim, ya ku ez ê bibêjim ev e ku ez ê bibêjim ku em li ser in -- em li ser tîmê Amazonê ne ku ji bo pêşvebirina SIOC-ê bibin alîkar û arîkariya xebata li ser wê bikin û arîkariya danasîna tiştê ku ew e û arîkariya bicîhanîna armancên ku Amazon hene. .Ji ber vê yekê em hem bi Amazon û hem jî bi xerîdarên xwe yên rasterast re û hem jî hin perspektîfan di pêşxistina wê bernameya SIOC de bi awayekî aktîf beşdar in.
Ji ber vê yekê, ez di derbarê PCA de şîroveyek dikim û eşkere ev e - ev jî destpêşxeriya pîşesaziyê ye.
Okay, mezin.Û dûv re tenê ji bo vê salê, xerckirina sermayê heya 9 mehên pêşîn, ew bi qasî 264 dimeşe, ez texmîn dikim ku ji min re xuya dike ku hûn ê di çaryeka 4-an de gelek drav xerc bikin, hûn belkî dê ji ya ku min berê texmîn kiribû siviktir were.Hin nûvekirinek li ser ka kapasîteya we ya ji bo 2019-an dibe ku derkeve holê?
Erê, Mark.Ew çavdêriyek baş e.Me bi bangewaziya Tîrmehê re gazî kiribû ku em [Nenasîn] em ê di heyama havînê de piçekî zêdetirî 400 mîlyonî bin, me karîbû hin derfetan ji nû ve binirxînin û me guhê xwe guherand.Bi vî rengî projeyên Wallula derketin holê.Û ji ber vê yekê fersendê da me ku em li ser hin sermayê paşde bikişînin.
Ji ber vê yekê em ê ji texmîna orîjînal siviktir bin, dibe ku ne ji 400-î lê li cîhek jêrtir be, lê dîsa em li ser hin ji van fersendan guhezînin.Lê ez difikirim ku hêjayî gotinê ye ku di kevneşopiya PCA-yê de, me xwedî wê şiyana ku em paşde gav bavêjin û ji nû ve binirxînin ka tiştê rast bi dolarên me re çi ye û dîsa, ew dem havînek bû ku ji nû ve nirxandina derfetan çi xuya dikir, ya çêtirîn çi ye. derfet ji bo me hebûn.Û ji ber vê yekê me, me hin tişt li dora xwe veguherand.Ji ber vê yekê ew tenê pirsgirêka demê ye.
Wisa ye ku em li bendê ne ku lêçûn di sala pêş de biherike, an ew e -- an belkî hinekî rengtir.Ma vebijarkên din hene ku di bin çavan de ne ku eşkere ye ku hûn ne hewce ne ku bi wan re biaxivin, lê ew dikarin tê de bilîzin.An jî ez texmîn dikim ku heke hûn bûna dê alternatîfa sêyemîn be, û ez difikirim ku ev ne îhtîmal e, lê heke hûn ji ku derê diherikin dravê we kêmtir pê ewle bin - nifşa dravdana we li ser bingehek pêşdeçûn.Her alîkariyek ku hûn dikarin pê re bidin me.
Welê, bêyî ku hûn jimareya rastîn a sermayê bidin we, Lijneyê di Tebaxê de du projeyên mezin li Wallula Mill pejirand, yek projeya OCC û ya din jî projeyek hewşa dar a nû ye.Û ji ber vê yekê ew xerckirin, her çend ne hemî wê sala bê, hin jê dê di sala 2021-an de bizivirin, lê beşek baş ji xerckirinê dê sala bê li ser van her du projeyên mezin li Wallula dest pê bike, lê ew projeyên vegerê pir zêde ne.
Ji ber vê yekê em dîsa mafê xwe diparêzin ku em karibin, sermayê ber bi jor û jêr ve bigerînin, lê di hundurê de, di nav rêzek cîhek ku em lê bûne û em pê rehet in.Beşek ji ya ku em dikin ev e ku em piştrast dikin ku hemî van projeyên ku em dikin ku em endezyariyê dikin, em bi xwe projeyan bi rêve dibin, û em kontrola tund a van cîbicîkirina projeyan diparêzin û ji ber vê yekê çêtirîn çêtirîn dide me. vegerr.
Heya dawiya sala 2017-an, hûn xortan pir dilşewat bûn, xwedan kapasîteya veguherînê bûn, lê ji Sacramento û vir ve, we bi rengekî lingê xwe ji gazê derxist û ez tenê meraq dikim gelo tiştek ji hêla felsefî ve hatî guhertin an jî dibe ku ew perspektîfek nirxandinê ye.
Naha, bila ez li ser wê şîrove bikim, wê hingê Tom dikare wê lê zêde bike.Beşek ji wê firsendên ku hene û di tiştê ku hûn ji bo wê derfetê didin.Ji ber vê yekê dîsa, em di çewa em wan derfetan de dinirxînin de xweşik in, pir dadmend in û di derheqê fersendên ku em ê de pir bi taybetî - em ê bala xwe bikişînin.Tom?
Ez tenê wê lê zêde bikim.Em di stratejiya bidestxistina xwe de pir dîsîplîn bûne.Nêzîkatiyek pir taybet bû, ev bû.Derfet îro kêm in ji ber ku - bi taybetî ji ber ku bazara serbixwe ew qas pir kêm bûye.Ji ber vê yekê hene, çend derfet hene?Erê, em, em her fersendek ku em difikirin ku watedar e vedikolin.Me tenê guncav nedît -- ya ku bi tevahî li gorî pîvanên me yên ku em lê digerin, ji ber vê yekê ew e, ew hîn jî beşek pir girîng a stratejiya me ye û em ê berdewam bikin ku li her fersendê û yên ku watedar bigerin û lêkolîn bikin. , em ê pêşde biçin.Ya herî baş ew e ku ez dikarim bibêjim.
Okay, spas.Û tenê şopandinek bilez, ez texmîn dikim ku li ser e-bazirganiya e-bazirganiyê, ku hîn jî mezin dibe, dibe ku ne bi lez û SIOC pêşkeftinek balkêş be, lê gava ku mirov hewl didin û pakijkirina giştî kêm bikin, me dît ku poçên plastîk bi rengekî ji nû ve derdikevin holê û Ez nafikirim ku ew bi tevahî jîngehê xweş e.Zarokên we tu kapasîteyên we hene an hûn feydeyên koçkirina ber bi kaxeza kraft an kîsikên kraft pêşbînî dikin?
Em ne wusa ne, em eşkere ne di karsaziya kîsikên kraftê de ne, lê ez difikirim ku fersendên gemarî hene ku ji ber ku xerîdar bi rastî ji plastîkê dûr dikevin û fam dikin ka ew çi li jîngehê dike û, û di gelek rewşan de, me gelek e-bazirganî heye û em her dem di derbarê e-bazirganiya e-bazirganiyê de li ser Amazon-ê diaxivin, lê hema hema her kesê ku bi hawîrdora firotgehê tiştek çêdike û difiroşe îro di hin formek e-bazirganiyê de ye.Û ew hemî heman tiştî dibêjin û ew jî ev e ku gelek ji xerîdar naxwazin hilberên xwe ne di poncên plastîk de ne jî rengek din ji konteynir plastîk û tewra di bernameya SIOC de bistînin.
Di derbarê derxistina plastîk ji pakêta bingehîn de gelek nîqaş hene.Ji ber vê yekê ez difikirim ku soza we [Fonetîk] rast e û ez difikirim ku di derheqê vê derfeta potansiyel de di e-bazirganiya e-bazirganiyê de ji bo pîşesaziya kelandî ku pêşde diçin de fersend hene.
Beyanî baş.Spas ji her kesî re ji bo pirsên min.Ez teqdîr dikim.Tom, tu yî -- te di banga dawî de di bersiva pirsekê de şîrove kir ku meyla çaryeka ku pir bi hêz dest pê dike û dûv re ber bi dawiya çaryekê ve hêdî dibe, û wusa dixuye ku 3Q pir heman e.
Ez difikirim ku we di Tîrmehê de got, hûn di du hefteyên pêşîn de 5,8% zêde bûne û ji bo çaryeka tevahî hûn hinekî di binê 2% de zêde bûne.Ma hûn dikarin tenê dubare bikin ka çima hûn difikirin ku hûn van şêweyan dibînin û ma hûn li bendê ne ku 4Q mîna ya ku we di paşerojê de dîtiye be, lêbelê [Fonetîk] li ser wan rêzan gelek çaryek?
Adem, ne mimkûn e ku meriv bi rastî pêşbîn bike ka dê bi 18,000 xerîdarên me re çi bibe, lê ez difikirim ku meyl ev e ji ber ku xerîdarên me envantera xwe ew qas kêm dihêlin û di bin kontrolê de ne ku di çaryekê de, destpêka çaryekê, ew envanteran nû dikin. heta radeyekê.Û di dawiya çaryekê de dibe ku ew wan bişkînin ji ber ku wekî ku hûn dizanin, aboriyek wusa ye ku ew pir nediyar e.Ger hûn bixwazin, ew ne zexm e, û ez difikirim ku xerîdarên me dravê xwe, envanterên xwe, her tiştê ku pir nêzikî vestê ye îdare dikin û ji ber vê yekê ez hêvî dikim ku heman tişt di çaryeka 4-an de çêbibe.Welê, çaryeka 4-an xweş e, ew di warê betlaneyan de û hemî tiştên din ên ku diqewimin ji destpêka Spasdariyê û ketina nav Sersalê de hinekî pêşbîntir e.
Ji ber vê yekê ez ê şaş bim ger ast di vê astê de bimîne, lê dîsa jî ez difikirim ku çaryeka 4-an dê pir zexm be.
Û tenê ji bo ku di çaryeka 3-an de zelal be, we heman tişt dît ku meyla ber bi dawiya dawiyê ve hêdî dibe?
Baş e û paşê, spas Tom.Û tenê Bob yek li ser pira ji bo 4Q.Ez dizanim ku we behs kir ku lênihêrîn dê 0,06 $ drag be û eşkere ye ku hûn bi tevahî 0,22 $ kêmtir rê didin.Ji ber vê yekê ew dihêle 16. Hûn dikarin bi gelemperî, li ser faktorên din, bihayên kêmtir, qebareya kêmtir, tevliheviya qels, lêçûna zêde biaxivin?Ma hûn dikarin tenê têgehek hişk bidin me ku her yek ji wan çi be, hûn li bendê ne ku her yek ji wan çi be?
Welê, û eşkere, ew kategoriyên ku me destnîşan kir in, lê ev e - me tu carî hejmarên taybetî ji bo wan kelûpelên cihê nedaye.Ji ber vê yekê tenê divê heya niha bi şîroveyên me re biçin.
Okay.Dûv re ez difikirim ku we di bangewaziya din de got, hûn ê bipeyivin ka dê ji çaryeka xwedîkirinê çi be, wusa dixuye ku 1Q dê bi taybetî çaryek lênihêrîna giran be, gelo ew awayê rast e ku meriv li ser wê bifikire?
Welê, ez ê tenê bibêjim ku me heye, wekî ku me di xwe de got, ez difikirim ku di serbestberdana dahatiyê de, sê kargehên me yên herî mezin ên konteyneran hene ku di çaryeka yekem de bi salane qut bûne.Ji ber vê yekê ew nîşan dide ku gelek kar li ser wan diçin.
Hey, spas ji bo şopandina min.Ez tenê dixwazim piştrast bikim ku min ev rasterast heye, hûn hemî ji kapasîteya OCC-ê ya li Wallula premium in û ez dizanim rêxistinek din heye ku hewl dide drav berhev bike da ku kargehek vezîvirandinê li Utah ava bike û hûn hemî ku ez difikirim ku hebûna herî zêde ya veguheztina qutiyê li we heye. wê dewletê.Bi Wallula Mill re pir pir bala xwe bidin ser hemî lîpa vezîvirandinê ya ku hûn ê ji bo wê ji bo nebatên qutiya xwe hebin heke hewcedariya wan hebe, panela vezîvirandin li Utah?
Yeah.Çîp, gava ku me dîsa vê derfeta projeyê analîz dikir.Me ji herêma Intermountain, heya peravên Pasîfîkê li hemî derfetên peydakirina xwe nihêrî.Ji ber vê yekê em xwe pê ewle hîs dikin, me nîqaş berdewam in û di hin rewşan de girtî ne ku dê peyda ji ku were.Ji ber vê yekê em pir pê bawer in û dîsa proje berdewam e û em bi lez û bez pêş de diçin, em ê vê yekê ji bo sala pêş bixin.
Baş e û dûv re jî zû zû, ez bawer dikim ku ew li ser karsaziya Pirtûka Spî tê pirsîn û 48 mîlyon dolar di çaryekekê de bû, ez difikirim ku hûn performansa çêtirîn in di yek ji çêtirîn ku we ji peymana Boise şeş sal berê ve kiriye û bû. di çaryeka sêyemîn de tiştek ne asayî heye, gelo ew tenê performansa super baş bû an jî ev celeb bingehek maqûl e ku meriv li ser bifikire dema ku em pêşde diçin û eşkere ye ku em faktorê lênihêrînê dikin, em ji vir ve di biha û hêjmaran de faktor dikin.
Welê, ji bîr mekin, di çaryeka sêyemîn a îsal de me qut nebû.Û dîsa, cilda demsalî li wir hebû, lê dîsa beşeke wê tenê ye, ew e, ez ê peyvê bi kar bînim, ew ji bo me karsaziyek piçûk e, ew du aşxane ne;kargeha Jackson û I Falls û me vê kapasîteya belavkirina mezin a li seranserê welêt girtiye.Ji ber vê yekê me bingehek xerîdarek pir baş heye û kapasîteya lojîstîkê ji bo wê pêşniyarê pir bi qîmet e û ji ber vê yekê heke hûn fêm bikin ku em ê di heyama van çaryekan de di demek demkî de ji bo sala pêş de qutbûn çêbibin, hûn ê van mezinan hebin. bandorên lêçûnên qutbûnê dike û digire, lê net-net, ew ê -- ew ji bo me karsaziyek baş dimîne.Bob, tu dixwazî li ser vê yekê bibêjî.
Na, na, ez qebûl dikim.Ew tenê strûktûra lêçûnê ye, û ez difikirim ku heye, ew ê tenê bi rêvebirina lêçûn, çîp û bi qasî ku pêkan lêçûn vediguhezîne lêçûnên cûrbecûr berevajî rastkirina tiştên weha û ew ê bidomîne karekî berbiçav. tenê berdewam dike - ew berdewam dikin ku tenê karekî berbiçav bikin.
Û di dawiyê de li ser cildan, ez dibêjim ku bi îthalatê re gelek perçeyên tevgerê hene, lê gelek kapasîteyê rakirin û yek hevrik bi rastî ji bazarê derket.Gava ku hûn li 2020 û 2021-an dinêrin, hûn her tiştî dibînin, her gav di aliyê daxwazê de fonksiyonê dike an jî divê ew bi hêviyê rehet be an jî dibe ku tenê hinekî kêm bibe an hûn ji vê yekê tiştek cûda dibînin.
Welê, hûn dizanin ger hûn agahdariya pêvekê bi tiştên ku bazirganî dibêjin bixwînin, eşkere ye ku ew bi demê re hilweşîna daxwaziya bazarê ya domdar pêşbînî dikin.Lê belê, erê, em ji bo beşek çêtir a çend dehsalan niha bi wê re mijûl bûne.Ji ber vê yekê em tenê wê şiyana birêvebirina wê heye.Hêjeya me dê li gorî daxwaziya bazarê bimeşe, û ew tişta ku ez bi rastî dikarim bibêjim ev e.Me şiyana me heye ku em wê kapasîteyê piçekî guhezînin, û em jî dîsa -- ew dihêle ku em di nav bingeha xerîdar de, ya ku berê di hundurê de bû, tevbigerin.
Hey Mark.Min dixwest ez bi tenê li dora balansa drav, ku hema hema 3 çaryeka 1 milyar dolar e, bêm.Ma hûn ê rehet bin ku hûn bi kêmî ve 2 an 3 çaryekên pêş de drav ava bikin?
Ez ê pir dûr behsa nekim.Em li cihê ku em niha lê ne rehet in.Em ê hin peyvên ku me îsal bikar anîne di warê bikar bînin, em hîn jî di demên nediyar de dijîn.Em hîs dikin ku ji bo me pir biaqil e ku em aniha pir muhafezekar bimînin ka em çawa bi wê dravê derman dikin.Ew vebijarkiya herî mezin dide me ka em çawa ji wê dravê sûd werdigirin.Û min ev yek di banga Tîrmehê de got ku her dolarê dravê ku li ber destan rûniştiye, winda nabe.Ji ber vê yekê em mafê xwe diparêzin ku em destûrê bidin ku heya niha bidome, lê ew di pêşerojê de fersendên mezin dide me ku em nirxa parveker biafirînin wekî ku me gelek sal derbas kiriye.
Erê, binêre Mark, tu bi demê re bûyî sermayek mezin, ez difikirim ku her kes dikare wê bibîne.Ez bi rengekî meraqdar im, ew pozîsyonek mezin e, ango ev eşkere ji ya ku hûn hewce ne dravtir e ji bo kirîna çend nebatên qutikê.Ji ber vê yekê hûn dikarin hinekî têgihîştinek bidin me ka çi celeb rewşan dibe ku balkêş bin û gelo di celebên tiştên ku hûn dixwazin ji hêla dîrokî ve binirxînin de guhertinek çêbûye, we got, we nexwest ku hûn biçin deryayê, te nedixwest biçî Meksîkayê, te nexwest biçî Ewropayê.Di wan pozîsyonan de ti guhertin heye?
Di wê pozîsyona deryayî de ti guhertin tune.Em bingehê Amerîkayê ne û em ê jî li Amerîkayê bin.Dîsa divê ez bawer bikim, em di sala pêş de diçin hilbijartinan.Di cîhana li dora me de gelek nezelaliyên me hene.Û ji ber vê yekê ev drav fersendek mezin dide me, ne girîng e ku di pêşerojê de çi bibe.
Okay, ev adil e.Dîsa, ez difikirim ku ger hûn li ser 20 salên dawîn li qeyda xweya xwe binêrin, ew pir zelal diaxive.Ez ê vegerînim.
Spas ji bo şopandinê.Ez ê bi kurtasî vebêjim.Di daxuyaniya çapemeniyê de, ez difikirim ku di şîroveyên amadekirî de we behsa bazdana li ser daxwazê kir, lê di heman demê de hewl da ku hûn li hêviya lênihêrînê sala pêş de hin envanterê ava bikin.Tiştek heye, tiştek taybetî heye ku hûn dixwazin ku em jê derxin?
Na, dîsa, wekî ku em li qutbûnên sala bê dinêrin.Û heke em daxwazek diyar bikin, ku hûn hewce ne ku modelek ava bikin, gelo ew e ku li cîhanê diqewime an na.Lê heke em texmîn bikin ku em ê sala bê van qutbûnan derxînin û çi bandor li ser tonên ku em di çaryeka yekem de dakêşin heye, divê hûn -- û her weha hûn bi fenomena hewaya zivistanê re mijûl dibin, ku ev e. nezelaliyek mezin li seranserê welêt û tiştê ku ew dikare ji veguhastinê re bike.Ji ber vê yekê, hûn bê guman pêdivî ye ku hindek depoyek zêde hebe da ku daxwazê di nebatên qutikê de peyda bike, dema ku hûn van kargehan davêjin.
Ji ber vê yekê em tenê dibêjin ku hin jimarek heye ku em ê ji dawiya çaryeka 3yemîn bilindtir bibin û wekî ku di Kanûnê de û di çileya paşîn de biçin hindek rehettir bibin.Em ê gazî wê hejmarê nekin, lê ew ê ji dawiya me ya 3Q hinekî zêdetir be.
Silav, her kes.Spas ji bo bicîhkirina min û ez ê bilez bim, tenê carek din pirsek bilez li ser e-bazirganiyê.Mark û Tom, mebesta min bi qasî ku hûn li ser bêtir projeyên SIOC dixebitin, dibe ku hilberên ji bo xerîdarên ku protokola giraniya dimensî ji wan re hatî dayîn mafdar bikin.Ma hêmanên girîng ên ku hûn li ser dixebitin hene, di aliyê veguhertinê de, her tiştê ku hûn dikin, belkî di çapkirinê de dibe ku dîjîtal be ji ber ku hûn hewl didin ku têketina xwe pêşdetir bikin an jî tiştê ku hûn ji bo xerîdar li wir dikin parve bikin û paşê ger hûn dikarin me li ser nerînên xwe dîsa têkildar li ser xeta jorîn a spî nûve bikin an gelo hûn hewce ne ku hûn di hundurê malê de kapasîteyên bi dereceyek mezintir ava bikin an na.
Bihêle ez pêşî pirsa serê spî bigirim û dûv re Tom dikare pirsa mayî biqedîne.Heya niha kapasîteya me heye, ger hewce bû, me dikaribû topê spî hilberîne, lê ji bo me ne aborî ye ku em wiya bikin û ji ber vê yekê em, wekî ku hûn hêvî dikin, em ê li pey wê nebin.Tom?
George, bi rastî zû li ser e-com, eşkere ye ku ez ê têkevim tu hûrguliyan li ser tiştê ku em plan dikin ku bikin ji bilî, ji bilî ku em tenê bibêjin ku em hemî alternatîfan lêkolîn dikin, em lêkolîn dikin ka ji bo me ya çêtirîn çi ye mişteriyên.Ya ku em difikirin çareseriyên çêtirîn li sûkê ne, û em ê wiya berdewam bikin.
Okay, spas.Zetania ku îro banga me diqedîne û ez dixwazim spasiya her kesî bikim ku tevlî me bûn û li bendê me ku di meha Çile de bi we re bipeyivim ji ber ku em sala tevahî û çaryeka çaremîn bi dawî dikin.Roja te xweş be.
Dema şandinê: Cot-30-2019