1993-жылы бир туугандар Том жана Дэвид Гарднер тарабынан негизделген The Motley Fool биздин веб-сайт, подкасттар, китептер, гезит тилкелери, радиошоу жана премиум инвестициялык кызматтар аркылуу миллиондогон адамдарга финансылык эркиндикке жетүүгө жардам берет.
Американын Packaging Corporation 2019-жылдын үчүнчү чейрегиндеги кирешелер боюнча конференцияга кошулганыңыз үчүн рахмат.Бүгүн сиздин алып баруучуңуз PCAнын төрагасы жана башкы аткаруучу директору Марк Коулзан болот.Анын баяндамасы аяктагандан кийин суроо-жооп сессиясы болот.
Кутман таң жана Американын Packaging Corporation 2019-жылдын үчүнчү чейрегиндеги кирешелер боюнча конференц-чалууга катышканыңыз үчүн рахмат.Мен Марк Коулзан, PCAнын төрагасы жана башкы директорумун;жана мени менен, бүгүн чалуу боюнча Том Хассфуртер, Аткаруучу вице-президент, пакеттөө бизнесин башкарат;жана Боб Мунди, биздин башкы каржы директорубуз.Мен чалууну үчүнчү чейректеги жыйынтыктарыбызды карап чыгуу менен баштайм, андан кийин мен чалууну Том менен Бобго өткөрүп берем, ал кененирээк маалымат берет, андан кийин мен баарын жыйынтыктайм жана биз кубанычтабыз. ар кандай суроолорду алуу.
Кечээ биз үчүнчү чейректеги таза кирешени 180 миллион доллар же бир акция үчүн 1,89 доллар деп билдирдик, ага атайын беренелер боюнча чыгашалардын үлүшү үчүн 0,02 доллар камтылган.Өзгөчө беренелерди эске албаганда, 2019-жылдын үчүнчү кварталында таза киреше 182 миллион долларды же бир акция үчүн 1,92 долларды түздү, 2018-жылдын үчүнчү чейрегиндеги таза киреше 211 миллион долларды же акция үчүн 2,23 долларды түздү.
Үчүнчү кварталдын таза сатуусу 2019 жана 2018-жылдары 1,8 миллиард долларды түздү. Үчүнчү чейректеги компаниянын жалпы EBITDAсы, өзгөчө статьяларды кошпогондо, 2019-жылы 364 миллион долларды жана 2018-жылы 406 миллион долларды түздү. Өзгөчө статьяларды эсепке албаганда, 2019-жылдын үчүнчү кварталында бир акцияга 1,91 долларды түздү. 2018-жылдын үчүнчү чейрегинен төмөн болгон үлүшү, биринчи кезекте, таңгактоо сегментинде $ 0,36 жана көлөмү $ 0,03 аралашмасындагы баанын төмөндөшү жана биздин кагаз сегментинде $ 0,03 көлөмүнүн төмөндөшү менен шартталган.Биздин коробкадагы заводдордогу бай аралаштыруу, ошондой эле эмгекке жана оңдоого кеткен чыгымдардын жогору болушу конвертациялоо үчүн 0,06 долларлык чыгымдарды түздү жана бизде 0,03 долларлык операциялык жана башка чыгымдар дагы жогору болду.Бул нерселер жарым-жартылай биздин Кагаз сегментинде аралашмадагы жогору баалар менен компенсацияланган $0,09, жылдык үзгүлтүккө кеткен чыгымдар $0,09 жана төмөнкү жүк ташуу жана логистикалык чыгымдар $0,02.
Таңгактоо бизнесине көз чаптырсак, EBITDA 2019-жылдын үчүнчү чейрегиндеги 325 миллион долларлык атайын беренелерди эске албаганда, 1.5 миллиард доллар сатуу менен өткөн жылдагы EBITDA 378 миллион долларга жана 1.5 миллиард долларга же 25% маржага салыштырмалуу 22% маржага алып келди.Биздин контейнердик картон тегирмендер эффективдүү жана үнөмдүү иштешти, анткени биз система боюнча жүк ташуу жана логистикалык чыгымдарды азайтуу үчүн контейнердик борттун изин оптималдаштыруу менен учурдагы ички жана экспорттук суроо-талап менен камсыздоону теңдештирип жатабыз.
Биз кварталды былтыркыдан 51 миң тоннага, ал эми мурунку кварталга караганда 30 миң тоннага аз камсыз кылуу менен аяктадык.Мындан тышкары, биз жаңы жүк ташуу рекорддорун орнотуу үчүн кутучаларыбызды керектүү контейнер такталары менен камсыз кылуу менен тармактагы алдыңкы интеграциялык көрсөткүчүбүздү сактап калдык.
Эми мен аны Томго тапшырам, ал контейнердик картон сатуу жана биздин гофрленген бизнесибиз боюнча кененирээк маалымат берет.
Рахмат, Марк.Марк белгилегендей, биздин гофрленген буюмдарды чыгаруучу заводдор күнүнө кварталдык кутуларды жөнөтүү боюнча жаңы рекорддорду орнотту, ошондой эле үчүнчү кварталдын жалпы ташуулары өткөн жылдын үчүнчү кварталына салыштырмалуу 1,9%га өстү.Сакраменто контейнеринде бизнестин олуттуу жоготууларына карабастан, башка интеграцияланган эки чоң барак кардарларын сатып алгандыктан, биз тарткан.
Контейнердик картондун тышкы сатуу көлөмү өткөн жылдын 3-кварталынан болжол менен 26 000 тоннага аз болду, анткени биз контейнердик картон системабызды учурдагы ички жана экспорттук суроо-талапка ылайык иштетип, коробка заводдорубуздун көбөйгөн муктаждыктарын канааттандырдык.Ата мекендик контейнердик картонго жана гофрленген буюмдарга баалар жана аралашма 2018-жылдын үчүнчү чейрегинен төмөн бир акция үчүн 0,23 долларды түздү жана 2019-жылдын экинчи чейрегине салыштырмалуу бир акция үчүн 0,20 долларга төмөндөдү. Мурда айтылгандай, жарыяланган индекстин баасынын таасиринин көпчүлүгү эрте төмөндөйт. жылы биздин 3-чейректин жыйынтыгында чагылдырылмак.Экспорттук контейнердик борттун баасы 2018-жылдын 3-кварталына салыштырмалуу бир акция үчүн 0,13 долларга жана 2019-жылдын экинчи чейрегине салыштырмалуу 0,04 долларга төмөндөгөн.
Рахмат, Том.Кагаз сегментине карасак, 3-чейректеги өзгөчө беренелерди эске албаганда, EBITDA 243 миллион доллар же 24% маржа сатуу менен 58 миллион долларды түздү.Бул 2018-жылдын 3-кварталындагы EBITDA 44 миллион долларга жана 254 миллион долларга же 17% маржага салыштырылган.
Биздин сезондук күчтүү чөйчөктүн өлчөмү жана басып чыгаруу жана конвертациялоо көлөмү экинчи кварталдын деңгээлинен жогору, ошондой эле 2018-жылдын үчүнчү чейрегинен бир аз жогору болду. Чейрек ичинде биздин кагаз көлөмдөрүнүн орточо баасы жана аралашмасы өткөн жылга салыштырмалуу болжол менен 6% га жогору болгон.Бирок, биздин орточо баа жана аралашма 2019-жылдын экинчи чейрегинен болжол менен 1,5% төмөн болду, бул жарыяланган өнөр жай индексинин баалары көрсөткөндөн азыраак төмөндөдү.
Албетте, кагаз сегментинин жалпы көлөмү жана кирешеси өткөн жылдын 3-кварталынан төмөн болгон, анткени биздин Wallula тегирмениндеги ак кагаздар бизнесинен чыккан.Биз кагаз сегментиндеги кирешелүүлүгүбүздү жана маржабызды жарым-жартылай жакшыртууну улантып жатабыз, бул бизнести Уоллада таштап, ага адамдарды жана капиталдык ресурстарды бөлүүнү улантуунун ордуна.
Рахмат, Марк.Үчүнчү кварталда бизде 340 миллион долларлык операциялар жана 247 миллион долларлык эркин акча агымы менен накталай акчалар абдан жакшы пайда болду.Чейрек ичинде накталай каражаттардын негизги колдонулушуна 93 миллион доллар капиталдык чыгашалар, 75 миллион долларды түзгөн жөнөкөй акциялардын дивиденддери, 46 миллион доллар федералдык жана штаттык киреше салыгы, 49 миллион доллар пенсиялык төлөмдөр жана 4 миллион доллар таза пайыздык төлөмдөр кирет.Биз чейректи 738 миллион доллар накталай акча менен аяктадык.
Акыр-аягы, 4-квартал үчүн пландаштырылган жылдык тейлөө чыгашабыз мурунку көрсөтмөлөрүбүздөн өзгөрүүсүз калды, бул 3-кварталдан 4-кварталга жылган акция үчүн 0,06 доллар терс таасирин чагылдырат.Мен азыр аны Маркка кайтарып берем.
Рахмат, Боб.Келечекке көз чаптырып, таңгактоо сегментибизде 3-кварталдан 4-кварталга өткөнүбүздө, бир аз жеткирүү күнү менен гофрленген продукцияны жөнөтүү бир аз төмөн болушу керек.Контейнердик бортторду сатуу көлөмү азыраак болот, анткени биз талап кылууну улантып, 2020-жылдын биринчи чейрегибизде 3 ири контейнердик тегирмендерибизде техникалык тейлөөнүн үзгүлтүккө учурашына даярдануу үчүн жылдын аягына чейин бир аз инвентаризациялоо иштерин улантып жатабыз, бул өндүрүшүбүздү бир топ кыскартат келерки жылдын башында.
Биз баанын бир аз төмөндөшүн күтөбүз, анткени, жарыяланган ички контейнердик баанын калган таасири ушул жылдын башында биздин система аркылуу иш алып барат жана экспорттук баалар төмөндөйт.Тынч океандын түндүк-батышындагы өндүрүш бизнеси, ошондой эле майрам мезгилиндеги жогорку графикалык бизнестеги дисплей адатта чейрек ичинде төмөндөп кеткендиктен, биз 3-кварталга салыштырмалуу гофрленген продуктулардын мезгилдүү азыраак бай аралашмасын күтөбүз.
Биздин кагаз сегментинде көлөмдөр орточо баалар менен бирге сезондук түрдө төмөн болушу күтүлүүдө.Күтүлүп жаткан суук аба ырайы менен энергиянын баасы бир аз жогору болот жана биз кээ бир башка иштетүү жана конвертациялоо чыгымдары да жогору болушун күтөбүз.Бул жогорку чыгымдарга ушул чейрек ичинде биздин жаңы Ричланд Вашингтон коробка заводунун ишке киришине байланыштуу акцияга болжол менен $0,03 кирет.
Акыр-аягы, Боб белгилегендей, пландаштырылган тейлөө үзгүлтүктөрү үчүнчү чейректен жогору болушу керек.Бул пункттарды эске алуу менен, биз төртүнчү кварталда бир акция үчүн $ 1.70 киреше күтөбүз.
Бардык суроолорду берүүгө кубанычтабыз.Бирок биз чакырыкта айткан кээ бир билдирүүлөр келечекке багытталган билдирүүлөр экенин эскертип коюшум керек.Бул билдирүүлөр компаниянын учурдагы баалоолоруна, күтүүлөрүнө жана болжолдоолоруна негизделген жана экономиканын багытын жана SEC файлындагы 10-K формасы боюнча жылдык отчетубузда тобокелдик факторлору катары аныкталгандарды кошкондо, мүнөздүү тобокелдиктерди жана белгисиздикти камтыйт.Иш жүзүндөгү натыйжалар бул келечекке багытталган билдирүүлөрдөн олуттуу түрдө айырмаланышы мүмкүн.
[Оператордун нускамалары] Сиздин биринчи сурооңуз вертикалдык изилдөө менен Чип Диллондун линиясынан келип чыккан.
Диллон мырзанын линиясы үзүлүп калган окшойт.Жана сиздин кийинки сурооңуз Брайан Магуайрдын Голдман Сакс менен болгон линиясынан келип чыгат.
Ооба.Марк, сиз жеткирүү үчүн төртүнчү чейректеги азыраак бай аралашмадагы сезондуктун тегерегинде бир нече комментарий бердиңиз - албетте [Фонетикалык].Кызык, эгер сиз ушул убакка чейин октябрь айында жүктөрдү жөнөтүүлөр боюнча көргөн нерселериңизге комментарий бере алсаңыз жана ошол комментарийлерге байланыштуу кандай болсоңуз, майрамдык электрондук коммерция сезону боюнча кандайдыр бир алгачкы ойлор барбы?Сиз бул жөнүндө көп талкууларды билесизби жана SIOC жана Amazon'дун капасыз таңгагындагы айрым өзгөрүүлөр 4-кварталдын томдоруна кандай таасир этиши мүмкүн, бул боюнча кандайдыр бир алгачкы ойлор барбы?
Ооба, Брайан.15 күндүн ичинде биз [Фонетикалык] октябрда бир жыл мурункудан 2% алдыда баштадык.Ошентип, биз октябрь айынын башталышын жакшы баштадык.Электрондук коммерцияга келсек, мен электрондук коммерция күчтүү 4-чейрекке ээ болот деп ойлойм.Мурда айтылгандай, сиз азыр электрондук коммерцияны жалпысынан өткөндөгү электрондук коммерция менен салыштырып жатасыз жана бул али толук жетилген рынок эмес, бирок, албетте, жылдар бою жетилген.
Ошентип, биз жогорулоону күтөбүз, бирок ал жаңыдан башталгыч мезгилдегидей эмес жана эки орундуу темп менен өскөн.Менимче, нааразычылыктар жок жана SIOC азыркы учурда минималдуу таасир этет.Менимче, кийинки жылдан баштап, биз Amazon үчүн атайын иштеп чыгууну улантабыз.Мен жогоруда айткандай, бул PCA күчтүү жактарын абдан жакшы ойнойт деп ойлойм, айрыкча SIOC бөлүгү, бул жерде аткаруу үчүн абдан талап кылынат;дизайн негизделген, транспорт негизделген, алар биздин күчтүү жактарыбызга абдан жакшы ойнойт.
Макул, сонун.Мен үчүн акыркысы.Менин оюмча, акыркы чалууда сизден бул жөнүндө бир аз сурашкан, ал азыр чыгарылып жаткан жаңы кайра иштетүү индекси жөнүндө.Кардарлар буга кандай реакция кылышы мүмкүн деген ойлор барбы?Балким, сапаты төмөн кайра иштетилген тактага чейин соода кылгым келет же экологиялык туруктуулук үчүн, балким, кайра иштетүү кагазы экенин баса белгилөө үчүн кайра иштетилген таңгактарга артыкчылык бериши мүмкүн, мен сиздин кардарларыңыздын аралашмасы жалпы рыноктон бир аз башкача экенин билем, ошондуктан, балким, ага бир аз көбүрөөк иммунитет, бирок жөн гана жалпысынан ойлонуп көрсөк, бул жаңы индекс кандай таасир этиши мүмкүн деп ойлойсузбу?
Брайан, бул дагы Том.Индекс бизге дээрлик эч кандай таасир тийгизген жок.Жогоруда айтылгандай, бул такыр башка продукт, ал аткарууга негизделген эмес.Биз ачык рынокко саткан башка нерселер көп эмес, ошондой эле жеткиликтүүлүк да аз.Ошентип, менимче, анын пайда болушунун көптөгөн себептери бар, ал дээрлик эч кандай таасир эткен жок.
Ооба, биринчи суроо кайрадан тейлөөдө, ал келерки жылдын чейрегинен кварталына кандай көрүнөт, быйыл кандай болот?
Болуптур.Болуптур.Анан мен билбейм, сен бизге жылдын акырына карата карыздын деңгээлин бердиңби, кечиресизби, чейректин аягындагы карыздын деңгээли, экинчи чейректен такыр өзгөрөбү?
Ооба, биз түшүп калдык, биздин таза карызыбыз 1,7 миллиард доллардан бир аз жогору болчу жана рычаг 1,1, 1,2 эсенин ортосунда.
Макул, бул абдан пайдалуу.Анан үчүнчү суроом боюнча, эгер сиз экспорттук рыноктордо эмнени көрүп жатканыңыз жөнүндө бир аз айтып бере алсаңыз, биз октябрь айында жок дегенде Европада дагы бир бутту көрдүк окшойт. .
Жана сиздин оюңузча, ал жердеги кээ бир адамдар ошол базарларды камсыз кылууну улантуу менен көп нерсеге ээ боло албай калгандыктан, алар бир аз токтоп калышы мүмкүн, ал тургай, ошол базарларда дагы өтүп кетиши мүмкүн деп ойлойсузбу?
Чип, бул Том, мен бул суроону экспорттук рынокторго байланыштуу алам.Ооба, биз жакында эле бул жерде дагы бир баанын төмөндөшүнө күбө болдук.Бирок, менимче, биз ылдыйга же абдан жакындап жатабыз, реакцияны эске алганда, мен бул акыркы базарга деп ойлойм.Ошентип, менимче, сиздин диссертацияңыз абдан жакын деп ойлойм.
Чоң рахмат.Салам, баары.Кайырдуу таң.Мен жөн гана, балким, биз издегенден бир топ жакшыраак болгон кагаз көрсөткүчүн алгым келди.Марк, балким, Wallula эмнени билдирбейт [Фонетикалык] киреше көпүрөсү жана башка факторлор боюнча талдап бере аласызбы, эгерде долларга эмес болсо, кагаз сегментинде жылдык көрсөткүчтөр боюнча чакаларды сактаңыз. .
Ооба, дагы бир жолу, анын көп бөлүгү жөн гана операциялык көрсөткүчкө, анан ошол бизнес менен базарда турган жерибизге байланыштуу.Мен жогоруда айткандай, биз акыркы алты жылдын ичинде бул бизнестин чыгымын алып салуу үчүн абдан көп эмгектендик.Андан кийин, Уолладан чыгуу, атап айтканда, жыл сайын толугу менен чыгууда, бул бизнестеги бардык чыгымдардын структурасына кайрадан жардам берди жана биз дагы сатуунун кайда жүргөнүнө абдан ыраазыбыз.
Эсиңден чыгарба, биз бул тууралуу көп жылдар бою айтып келгенбиз, бул бизнестеги күчтүү костюмдардын бири баалуулук сунушундагы Boise логистикалык мүмкүнчүлүктөрү жана логистикалык мүмкүнчүлүк теңдемеге алып келет.Ошентип, дагы деле эч кандай айырмасы жок, бул бизнестен абдан ыраазы жана көлөмдөр биз үчүн жакшы жерде болду.
Болуптур.Ал жердеги спектакль менен куттуктайбыз.Жана таңгактоо мен жөн гана вертикалдык интеграцияга алгым келет.Биздин эсептөөлөр боюнча, вертикалдык интеграция чейрек ичинде бир нече жүз, 300 [Фонетикалык] базистик пунктка көтөрүлгөн болушу мүмкүн, бул боюнча комментарий бере аласызбы, вертикалдык интеграция сиз үчүн азыр кайсы жерде экенин жана бербөөнү кааласаңыз. пайыз.Сиз оптималдуу болгуңуз келген жерден базистик пункттардан канчалык алыссыз?
Ушинтип жооп берейин.Биз азыр 90-жылдардын төмөн жагында турабыз, анткени биз быйыл айтып жатабыз.Биз Ричланддагы жаңы куту заводун ишке киргизүүгө даярданып жатабыз.Бул келерки жылга карай ийри сызык менен көтөрүлүп жаткандыктан, биз дүйнөнү караганыбызда базар туруштук бере алабы же жокпу, көрөбүз деп күтөбүз, биз 90-жылдардын орто ченине жакындай баштайбыз, ал жерде биз бир нече жыл мурун жыл болчубуз. келерки жылы ачылат.Башкача айтканда, мен эч кандай конкреттүү сандарды айткым келбейт, бирок биз нерселерге ушундай карайбыз.
Макул, мен Маркты баалайм.Менден акыркысы, мен аны которуп берем.2019-жылга караганда, бул 2018-жылдын биринчи жарым жылдыгындагыдай толгон эмес, бирок көп жылдар бою суроо-талаптын көз карашы боюнча анчалык күчтүү эмес экенин билесиз. PKG сыяктуу компания киреше профилин жана алдыдагы жылдарды жакшыртуу үчүн жасай турган нерселер, албетте, Ричленд - бул сиз жасап жаткан иштердин бири, бизнестин натыйжалуулугун жакшыртуу үчүн азыр сизде дагы кандай негизги демилгелер бар, ал жакшы бойдон калууда. көбүрөөк -- күчтүүрөөк чөйрөдө жана сиз эмне кылып жатасыз, атап айтканда, конвертациялоо жагында, сиз канал жагынан электрондук коммерциянын уланып жаткан өсүшүнө карата комментарий бере аласыз.Сиз ошол жерде комментарий бере турган даражада басып чыгаруу же айландыруу жагынан эмне кылып жатасыз.Рахмат, балдар, чейрекке ийгилик.
Ооба, мен муну баштайм, анан Томго бүтүрсүн.Башкача айтканда, биз чыгымдарды алып салуу мүмкүнчүлүктөрүн карап чыгууну улантып жатабыз, биз ушул жылдын башында DeRidder жана Wallula конверсияларында аяктаган чоң долбоорлор менен инженердик жана техникалык ресурстарды алдык жана биз ишке киргизип жатабыз деп айтканбыз. Алар азыр компаниянын жалпысынан гофрингди конвертациялоо операцияларына киришүүдө жана бул бизге алдыга карай бара турган жаңы мүмкүнчүлүктөрдү байкоого жана көрүүгө мүмкүндүк берет.
Мындан тышкары, биз жыл сайын жаңы инженерлерди жалдап жатабыз.Биз бул кутуча заводдоруна инженерлерди жайгаштыра баштайбыз, бирок жалпысынан биз өзүбүздүн күчүбүз менен бизнестин ошол жагындагы чыгымдарды жана көлөм мүмкүнчүлүктөрүн иштетүүнү улантабыз.Том, буга кошкуңуз келеби?
Ооба, Джордж.Мен жөн гана кошумчалайт элем, сиз жакшы билесиз, биз бизнесибизге абдан узак мөөнөттүү мамиле жасайбыз жана биз инвестицияларды жасайбыз, мүмкүн болгон учурларда, жай мезгилдер болушу мүмкүн.Бул суроо-талап укмуштуудай күчтүү болгон эмес, алардын бири.Жакшы болду, бирок андай эмес, бирок күчтүү эмес жана биз олуттуу капиталдык салымдарды жасап жатабыз.
Бизди узак мөөнөткө жайгаштыра турган нерселерди жасап жатабыз.Ал эми муну жасоо үчүн жакшы убакыт, анткени бизнес өскөн сайын, биз өсүү мезгилинен бир аз өткөндө суроо-талап күчөгөн сайын, биз аны өздөштүрүп алабыз.
Ошентип, сиз билесизби, W3 [Фонетикалык] машинасы биз тоннага эсептелген конуу тилкесин курганыбыздын жакшы үлгүсү жана биз кутудагы заводдордо ошол эле нерсени жасап жатабыз.
Марк, жөн гана баштоо үчүн, сиз акыркы чейректерде чындап эле талап үчүн чуркоо жөнүндө көбүрөөк сүйлөп жатасыз.Өндүрүштү кыскартуу жана суроо-талапка чуркоо үчүн эң натыйжалуу стратегиялар кандай болгондугу жөнүндө бир нече ой бөлүшө аласызбы деп ойлоп калдым.Ал жерде кандай негизги элементтер бар?
Уолла фабрикасынын мүмкүнчүлүктөрү менен биз бул системаны кайрадан тең салмактай алдык.Жана машиналарды өчүрбөстөн, биз артка кайтара алдык жана бул бизге реалдуу убакыт режиминде кайрадан ыңгайлаштыруу мүмкүнчүлүгүн берет, анткени кардарлардын талаптары чейрек боюнча агып турат.Биз бул рынокту тейлөө жагынан алда канча шамдагайбыз.Бирок, ошол эле учурда, бул бизге запастарыбызды кантип башкарарыбызга көбүрөөк ишеним берди.Ал эми экинчи чейректен үчүнчү кварталга чейин 50 000 тоннага азайган инвентаризация жөнүндө ойлонсоңуз, анда 30 000 тоннага азайган болсоңуз, азыр талапка ылайык тегирмен системасын чындап иштетүү жөндөмдүүлүгү биз үчүн чындап төлөнөт жана биз. азыр контейнердик борт менен камсыз кылуунун жалпы улуттук камтылышы бар жана биз аны пайдаланып жатабыз.
Болуптур.Анан мен кайра иштетилген контейнерлердеги бул өсүшкө кайрылгым келди.Кээ бир жаңы тегирмендер жана бир катар жаңы машиналар аралаш таштандынын чындап эле көп бөлүгүн иштетип жаткандай сезилет жана аралаш калдыктар азыр нөлгө жакын жерде, бул, албетте, чыгымдын артыкчылыгы, мен сиз же Том бир аз сүйлөшө алабы деп ойлоп калдым. Контейнердик процесстин продуктусун колдонуу менен аралаш таштандылар көп болот.Эмне үчүн пайдалуу жана аны эмне үчүн колдонууга болбойт?
Дагы бир жолу, аралаш калдыктар, жалпысынан алганда, була сапаты крафт же OCC же VOK менен күткөндөй эмес.Ошондой эле, булгануучунун деңгээли салттуу түрдө кыйла начар, эгерде сиз офис кагазын сорттоп жатпасаңыз, бирок дагы эле жалпы иштөө мүнөздөмөлөрү салттуу контейнердик була эмеректеринен [Фонетикалык] кыйла төмөн.Демек, сиз мунун бир бөлүгүн колдоно албайсыз деп айтууга болбойт, бирок бул өтө чектелген колдонмолордо жана биз аралаш таштандыларды колдонбойбуз.
Болуптур.Жөн гана Брайандын суроосуна кайтуу.Аралашма көбүрөөк кайра иштетилген контейнерлерди кошуп жатабы, бул кийинки үч жылдан беш жылга чейин сизге кызыктуу боло турган нерсеби?
Чындыгында, август айында биз Директорлор Кеңешинин деңгээлинде жаңы эле жактырган долбоорлордун бири келерки жылдан баштап Wallula тегирменинде жаңы OCC заводу курула турган болду жана биз аны жылдын аягына чейин онлайн режиминде өткөрөбүз деп үмүттөнөбүз.Бул күнүнө миң тонна OCC долбоору, ал заводду, бардык керектүү кайра иштетилген булаларды камсыздайт жана бизде бул сөз болот -- бул сөздү биз була жагынан эң кымбат болгон Валлулада эң жогорку жипче ийкемдүүлүгүнө чейин көп жолу колдонгонбуз. тегирмен системасынын.Ошентип, биз OCC болушунан пайдаланып, аны машиналарда пайдаланабыз.Ошентип, Том, буга кошкуңуз келеби?[Сүйлөө кабатталышы]
Макул, мен сиздин сурооңуздун акыркы бөлүгүнө жооп берем, Марк.Жана бул биздин кардарларга 100% кайра иштетүүнү суранат.Кээде алар жасайт, бирок алар билим алгандан кийин жана бизде болгон бул жабык системаны иштетүү үчүн аны кыздан баштоо керек экенин түшүнүшөт.Муну баары түшүнөт, муну баары билет.Ошентип, алар аткаруучулукка жана анын алар үчүн эмне кылышына жана кутуча алар үчүн кандай иш алып барарын жана үнөмдүү жол менен жеткире турганына көбүрөөк сезимтал деп ойлойм.Мындан тышкары, мен 100% OCC болушум керек.Алар түшүнүшөт [Indecipherable] кардар бизде болбойт, мындан ары аны менен жабык цикл системасы болбойт.Бул материал белгилүү бир убакыттын ичинде абдан тез бузулат.Демек, биз дал ушул жердебиз, ошондуктан мен бул кайра иштетилген лайнербордду талкуулоо, жок эле дегенде, PCAга байланыштуу бир аз басаңдады деп ойлойм.
Бул долбоор боюнча дагы бир аз көбүрөөк, биз дагы бир жолу карап жатабыз, чыгымдарды азайтуу үчүн мүмкүнчүлүк.Ал эми жээкке чыгып, Тоо аралык аймакка барсаңыз, ошол аймактагы камсыздоону биз өз булактарыбызды аныктадык.Ошентип, дагы бир жолу, биз бул долбоорду келерки жылдын акыркы бөлүгүндө онлайн режиминде өткөрүүнү күтөбүз.
Рахмат.Марк, сиз Валлула биз адаттагыдай эффективдүүлүктү көрсөтпөстөн, адаттан тыш кеңири спектрге ээ деп айттыңыз.Рынок жумшарып, Ричленд сиз чыгарган чоң аралашманы өзгөртө турган болсо дагы, бизнестин бул аралашмасы сиздин күткөнүңүздө калдыбы?
Жок, бул абдан жакшы иштеди.Биз эки жыл мурда пландаштырганыбыздай, Валула тегирмени ийгиликтүү болушу үчүн оор салмактагы жогорку өндүрүмдүүлүктүн сортторун, жеңил салмактагы жогорку көрсөткүчтөргө чейин чыгарууга тийиш болчу.А биз муну жыл бою кылып келе жатабыз.Ошентип, биз фабриканы толук кубаттуулугуна чейин иштете элекпиз, бирок Ричленд ишке кирсе, калган кубаттуулукту толук пайдалана алабыз.Жана биз сапаты менен абдан ыраазыбыз.Биз оор салмактагы жогорку көрсөткүчтөрдөн жеңил салмактагы жогорку көрсөткүчкө чейин машинанын ийкемдүүлүгүнө абдан ыраазыбыз.Ошентип, бул бизге Тынч океандын түндүк-батыш жана батыш жээктерин бизге керектүү бардык такталар менен камсыз кылуу үчүн эң жогорку ийкемдүүлүктү берет.
Сонун.Жана дагы бир суроо, сиз экспорттук өнөктөштөрүңүздүн стратегиялык мааниси жөнүндө айттыңыз.Бирок сиздин системаңыз өсүп, диверсификацияланган сайын экспорттук рыноктордун стратегиялык мааниси өзгөрдүбү?
Дагы бир жолу эсиңизде болсун, балким, отуздан ашык жыл, кырк плюс жыл, биз дүйнө жүзү боюнча, кыязы, 36, 38 башка өлкөгө бул мурастык кардар бизнесине ээ болдук.Том, мына ушуга кошкуңуз келеби?
Ооба, мен жөн эле айтаар элем, Марк, бул узак мөөнөттүү кардарлардын көз карашынан алганда стратегиялык бойдон калууда, узак мөөнөттүү кардарлар биз менен көптөн бери иштешет, баалар абдан ылайыктуу.Сезондук абдан жакшы туура келет.Теңдемеге кирген көп нерселер бар, бирок алар дагы эле стратегиялык бойдон калууда.
Марк, сиз келерки жылга кээ бир өчүрүү пландары жөнүндө комментарий бердиңиз.Ошондуктан мен муну аягы катары кабыл алам.Бул жерде 2019-жылы болгон жоголгон тонна өндүрүштүн көлөмүн эсептей аласызбы, балким, мен 2020-жылы күткөн нерсеге карама-каршы келет деп ойлойм жана суроонун табияты 2018-жылы, өнөр жай толук иштеп жаткандай сезилди. кыйшаюу, '19-жылы келген нерселер бир аз артка жылдырылды.Менин оюмча, силер 2020-жылы бир аз кыйыныраак иштей тургандай кылып, тегирмендин айланасындагы башка техникалык тейлөө долбоорлорун аткарууга бир аз кошумча убакыт бөлдүңөр.Бирок сиздин комментарийиңизден көрүнүп тургандай, 2020-жылы кайрадан өтө оор техникалык тейлөө пландаштырылган. Андыктан жөн гана муну түшүнүүгө аракет кылыңыз.
Ооба, жок, биз быйылкы жылы эч кандай ашыкча иштебей туруп, эч кандай кошумча жумуш аткар-ган жокпуз, биз нормалдуу пландуу жылдык узгултуктерубузду аткардык.Анан дагы Wallula мүмкүнчүлүктөрүнөн пайдаланып, эми биз алты тегирмен системасы менен бизнестин контейнердик борт тарабындагы бардык талаптарыбызды чындап камсыздай алдык.Жана чындап эле талапка чуркайбыз, анан бул мүмкүнчүлүк бизге инвентаризациянын деңгээлин ошол мүмкүнчүлүк менен бир топ ыңгайлуу деңгээлге түшүрүүгө мүмкүндүк берди.Айтор, биз талап кылып чуркай беребиз.
Рахмат.Анан менин оюмча, кардар диалогун түшүнүүгө аракет кылып, бул жерде бир аз конкреттүү эч нерсе алууга аракет кылбайм.Бирок сүйлөшүүлөр кандай жүрүп жатат?Менин оюмча, биздин адамдар жеткирүүчүлөрдөн бир аз көбүрөөк эффективдүүрөөк издешет, демек, иш жайлай баштаганда.Менин оюмча, баары жакшы болуп жатканда, балким, адамдар чыгым жагына көп кайрылышпайт.Бирок азыр баары бир аз жайыраак болуп жатат, конвертациялоо жагында чыгымдар же эффективдүүлүктөр жөнүндө көбүрөөк сүйлөшүүбү?
Биз көбүнчө кардар үчүн конкреттүү иш-аракеттер жөнүндө сүйлөшпөйбүз жана сиз биздин сунуштун бир бөлүгүн гана элестете аласыз -- биздин баалуулук сунушубуз жөн гана биз кардарларыбыз үчүн ар кандай жолдор менен эбегейсиз баалуулукту камсыздайбыз.
Кайырдуу таң.Акыркы эки жылда сиз DeRidder жана Wallula менен [Фонетикалык] тарапта кээ бир процесстерди жасадыңыз, андан кийин быйыл, менимче, сиз башкалардын арасында Ричленд жана Висконсин менен кутучанын өсүмдүк тарабына көбүрөөк көңүл бурдуңуз деп ойлойм.Бул иштердин баары акыркы эки жылда жасалганын эске алганда, капекс 2020-жылы кызматтан кетиши мүмкүн деп айтуу туура болобу.
Ооба, дагы бир жолу жооп бербестен, бул январь айында бизде январь айындагы чакыруу болгондо, сизге жакшыраак баа берет, биз мүмкүнчүлүктөрдү өзүбүз каалагандай пайдалана аларыбызды унутпаңыз.Ошентип, мен ага жооп бергим келет, биз кандай мүмкүнчүлүктөрдү чыныгы мүмкүнчүлүктөр деп эсептебесин, бизде мүмкүнчүлүк бар, бизде накталай акча бар, бизде ишке ашыруу үчүн ресурстар бар.Ошентип, биз бул жагынан жакшы жердебиз.
Макул, бул адилеттүү.Менин оюмча, буга башка бурчтан келсек, сиз бир нече чейректен бери кутуча заводуңуздун тутумун жакшыртуу үчүн ички технологиялык уюмуңузду колдонуп жатасыз [чечифрленген эмес] ага карап, бул процессти кандай иннингде деп айтасыз. Биз дагы эле биринчи же экинчи иннингде, же Ричленд жана Висконсиндеги башка долбоорлор сиз күткөн нерсенин татыктуу бөлүгүбү?
Демек, бизде келечекте 25 жыл мурун фабрикаларыбызда кандай болсок, ошондой эле мүмкүнчүлүктүн ошол тарабында курууну улантуу үчүн бизде эбегейсиз зор, эбегейсиз учуу тилкеси бар.
Түшүндү, түшүндү.Бул абдан пайдалуу, анан тез эле тиштүү которуштуруу.Мен билем, сиз жаңы эле Уолладагы жаңы OCC заводун жарыялаганыңызды тарыхый жактан мен ойлойм, сиздин кайра иштетилген була аралашмасы 15% дан 20% га чейин болгон.Сиздин оюңузча, кардарларыңыз сизден күткөн натыйжалуулукту сактап турганда же бул жөнүндө кандай ойлойсуз?
Биздин эски тегирмен системабызда муну олуттуу түрдө жылдыруу боюнча азыркы пландарыбыз жок.Бирок бизде кандайдыр бир контейнердик картон тегирменинде өйдө жана ылдый ийкемдүүлүк бар, бирок дагы бир жыл ичинде биз чакырган чектөөлөр бар.Ошентип, дагы бир жолу Wallula долбоорун кошпогондо, калган эски тегирмендер OCC пайдалануу, VOK пайдалануу боюнча ошол эле диапазондо кала беришет.
Рахмат.Биринчиден, кутучанын суроо-талап тарабында, сиз сунуш кылган акыркы кварталда 2% га жакын болдуңуз, октябрь айы ушундай өтүп жатат.Менин оюмча, буга чейин сиз Сакраментодогу бизнестин жоготуусу 1,5% га жакын экенин айткансыз.Демек, сиз Сакраменто бизнесин баштагандан кийин, болжол менен 3,5% өсүш чөйрөсүндө экениңизди айтуу туурабы, бул адилеттүүлүккө карайбы?
Мейли, мен баштайын, анан Том сизге бир аз түс берет.Албетте, мен келерки жылы кандай көлөм жасалаары тууралуу божомолдобойм, биз жакшыраак жерде экенибизди түшүнөбүз.Дагы бир жолу, сиз декабрь айына карата ачкыч сөздү айттыңыз, биз ал бизнестен чыккан жылы келе жатабыз.Ошентип, келерки жылы бул башка -- башка метрика, бирок дагы баары суроо-талаптын көрүнүшүнө көз каранды, ошондуктан мен бул боюнча божомол айта албайм.
Анан Боб, сиз SIOC маегинде сиз Amazon үчүн иштеп чыгуу жөнүндө бир нерсе айттыңыз деп айттыңыз, мен жөн эле болдум - бул Packaging Corp компаниясынын спецификалык комментарийи, бул тармактык комментарий болду, а эгер бул Packaging Corp атайын комментарийи.Жогоруда айтылгандардан эмнени алып салышыбыз керек эле, дагы бир түс бере аласызбы?
Марк, мен эмнени айткым келет, мен эмнени айтмак элем, биз SIOCти өнүктүрүүгө жардам берүү жана анын үстүндө иштөөгө жардам берүү жана Amazon койгон максаттарга жетүүгө жардам берүү үчүн Amazon командасынын мүчөсүбүз. .Ошентип, биз Amazon менен да, түздөн-түз кардарларыбыз менен да, ошондой эле SIOC программасын иштеп чыгуунун кээ бир перспективалары менен активдүү катышып жатабыз.
Ошентип, мен PCA боюнча комментарий берип жатам жана бул, албетте, бул - бул тармактык демилге.
Макул, сонун.Анан ушул жылдын биринчи 9 айына чейин капиталдык сарптоо болжол менен 264 болуп жатат, менимче, сиз [Фонетика] 4-кварталда көп акча корото тургандай сезилесиз, балким Мен мурда күткөндөн жеңилирээк келет.2019-жылга капиталыңыз кандай жаңыртылышы мүмкүн?
Ооба, Марк.Бул жакшы байкоо.Биз июль айындагы чалуу аркылуу жайкы мезгилде 400 миллиондон бир аз ашат деп чакырган элек, биз кээ бир мүмкүнчүлүктөрдү кайра карап чыктык жана тиштерди алмаштырдык.Негизинен Wallula долбоорлору ушундайча пайда болгон.Ошентип, бул бизге капиталдын бир бөлүгүн артка тартууга мүмкүнчүлүк берди.
Ошентип, биз баштапкы баадан жеңилирээк болобуз, балким, 400дөн ашпашы мүмкүн, бирок андан төмөн бир жерде, бирок биз бул мүмкүнчүлүктөрдүн кээ бирлерине кайрадан тиштерди алмаштырып жатабыз.Бирок, менимче, PCA салтына ылайык, биз артка чегинип, долларларыбыз менен эмне кылуу керек экенин кайра баалоо мүмкүнчүлүгүнө ээбиз жана дагы бир жолу, бул мүмкүнчүлүктөрдү кайра карап чыгуунун жай мезгили болгон. биз үчүн мүмкүнчүлүктөр болгон.Ошентип, биз кээ бир нерселерди алмаштырдык.Демек, бул жөн гана убакыт маселеси.
Ошентип, биз чыгашанын келерки жылга агып кетишин күтөбүзбү, же бул - же бир аз көбүрөөк түстө болушу мүмкүн.Каралып жаткан башка варианттар барбы, сиз сөзсүз түрдө сүйлөшө албайсыз, бирок бул ага ойношу мүмкүн.Же болбосо, менимче, үчүнчү альтернатива болмок, эгер сиз ошондой болсоңуз, менимче, бул мүмкүн эмес, бирок, эгерде сиз акчанын агымы кайда экенине азыраак ишенсеңиз - сиздин акча агымы алдыга жылган негизде.Сиз бизге ар кандай жардам бере аласыз.
Капиталдын так санын бербестен, Башкармалык август айында Уолла фабрикасында эки чоң долбоорду жактырды, бири OCC долбоору, экинчиси жаңы жыгач короо долбоору.Ошентип, кийинки жылы анын баары болбосо да, анын бир бөлүгү 2021-жылга жылдырылат, бирок чыгашанын жакшы бөлүгү кийинки жылы Wallulaдагы ушул эки чоң долбоорго башталат, бирок алар өтө жогору кирешелүү долбоорлор.
Ошентип, биз дагы бир жолу капиталды өйдө жана ылдый жылдыруу укугун сактап калабыз, бирок биз болгон жана өзүбүзгө ыңгайлуу болгон бир жерде.Биз жасап жаткан ишибиздин бир бөлүгү - бул биз жасап жаткан долбоорлордун бардыгын инженердик кылып жатабыз, долбоорлорду өзүбүз башкарып жатабыз жана бул долбоорлордун аткарылышын катуу көзөмөлдөп жатабыз жана бул бизге оптималдуу мүмкүнчүлүк берет. кайтуу.
2017-жылдын аягына чейин, силер абдан ач көз, конвертациялоо жөндөмдүүлүгүн алуучулар элеңер, бирок Сакраментодон бери бутуңарды газдан түшүрдүңөр жана мен философиялык жактан кандайдыр бир нерсе өзгөрдүбү же бул баа берүү перспективасыбы деп ойлоп жатам.
Эми бул боюнча комментарий берейин, анан Том буга кошо алат.Анын бир бөлүгү болгон мүмкүнчүлүктөр жана сиз ошол мүмкүнчүлүк үчүн эмне төлөп жатасыз.Ошентип, биз дагы бир жолу, биз бул мүмкүнчүлүктөрдү кантип баалоодо абдан жакшынакай, акылдуубуз жана мүмкүнчүлүктөр жөнүндө өзгөчө - бизди өзүнө тартат.Том?
Мен муну жөн эле кошот элем.Сатып алуу стратегиябызда укмуштуудай тартиптүү болдук.Бул абдан конкреттүү мамиле болду.Бүгүнкү күндө мүмкүнчүлүктөр азыраак, анткени, айрыкча, көз карандысыз рынок кескин кыскарган.Ошентип, ал жерде бир нече мүмкүнчүлүктөр барбы?Ооба, биз акылга сыярлык деп ойлогон ар бир мүмкүнчүлүктү изилдейбиз.Биз издеп жаткан критерийлерибизге такыр туура келген эч кимди таба алган жокпуз, андыктан бул дагы эле биздин стратегиянын абдан маанилүү бөлүгү жана биз ар бир мүмкүнчүлүктү жана акылга сыярлык болгон мүмкүнчүлүктөрдү издеп жана изилдөөнү улантабыз. , биз алдыга жылабыз.Бул мен айта алган эң жакшы нерсем.
Макул, рахмат.Жана жөн гана тез улантуу, менимче, дагы эле өсүп келе жаткан электрондук коммерция, балким, тез эмес жана SIOC бул кызыктуу өнүгүү, бирок адамдар жалпы таңгакты азайтууга аракет кылган сайын, биз пластик баштыктардын кайра пайда болуп жатканын көрдүк. Бул экологиялык жактан таза эмес деп ойлойм.Балдар, сизде кандайдыр бир мүмкүнчүлүктөр барбы же крафт кагазга же крафт каптарга миграциянын кандайдыр бир пайдасын көрөсүзбү?
Биз крафт кап бизнесинде эмеспиз, бирок менин оюмча, керектөөчүлөр чындап эле пластмассадан айлана-чөйрөгө эмне алып келерин түшүнгөндөн улам келип чыккан толкундуу мүмкүнчүлүктөр бар жана көп учурларда, бизде көп электрондук коммерция бар жана биз Amazon жөнүндө ар дайым электрондук коммерция жөнүндө сүйлөшөбүз, бирок чекене соода чөйрөсү аркылуу кандайдыр бир нерсени өндүргөн жана саткандардын баары бүгүнкү күндө электрондук коммерциянын кандайдыр бир формасында.Алардын баары бир эле нерсени айтып жатышат жана бул көптөгөн керектөөчүлөр өз өнүмдөрүн желим баштыкчаларда же желим идиштин башка түрүндөгү, ал тургай SIOC программасында алууну каалабайт.
Негизги пакеттен пластмассаны чыгаруу боюнча көп талкуулар бар.Ошентип, мен сиздин убадаңыз [Фонетика] туура деп ойлойм жана электрондук коммерциядагы бул потенциалдуу мүмкүнчүлүккө байланыштуу толкундуу өнөр жай үчүн мүмкүнчүлүктөр бар деп ойлойм.
Кайырдуу таң.Суроолорумду кабыл алганыңыз үчүн баарына рахмат.Мен аны баалайм.Том, сен -- сиз акыркы чалуудагы суроого жооп берип жатып, чейректин тенденциясы абдан күчтүү башталып, андан кийин чейректин акырына карата басаңдады жана 3Q бир эле нерседей сезилди.
Менимче, сиз июль айында айттыңыз, сиз биринчи эки жумада 5.8% га өстүңүз, ал эми толук чейрек ичинде сиз 2% дан бир аз жогору болдуңуз.Эмне үчүн сиз бул үлгүлөрдү көрүп жатасыз деп ойлойсуз деп кайталай аласызбы жана 4Q сиз өткөндө көргөн нерселериңизге окшош болушун күтөсүзбү, бирок [Фонетикалык] ушул сызыктар боюнча көптөгөн чейректерде?
Адам, биздин 18 000ден ашык кардарларыбыз менен эмне болорун алдын ала айтуу мүмкүн эмес, бирок менин оюмча, тенденция биздин кардарлардын инвентаризациясын ушунчалык төмөн кармап, чейректин башында, алар инвентарларды толуктап жатканын текшерип жатышат. кандайдыр бир деңгээлде.Ал эми чейректин аягында алар, балким, аларды иштетип жатышат, анткени сиз билгендей, экономика ушунчалык күтүүсүз болуп саналат.Эгер кааласаңыз, бул күчтүү эмес жана менин кардарларыбыз накталай акчаларын, запастарын, бардыгын кемселге жакын башкарып жатышат деп ойлойм, ошондуктан мен 4-кварталда да ушундай болот деп күтөм.Ооба, 4-чейрек абдан сонун, ал майрамдар жана Ыраазычылык күнүнөн баштап Рождествого өтүүчү башка нерселер боюнча бир аз алдын ала айтууга болот.
Демек, деңгээл ушул деңгээлде калса, таң калам, бирок мен дагы эле 4-чейрек абдан бекем болот деп ойлойм.
Ал эми 3-чейректе ачык-айкын болушу үчүн, сиз тенденциялар акырына чейин басаңдагандай эле нерсени көрдүңүз беле?
Макул, анан рахмат Том.Жана жөн эле Боб бири көпүрөдө 4Q.Мен сиз айткандай, тейлөө $0,06 сүйрөө болорун билем жана сиз жалпысынан $0,22 төмөн карай багыт алып жатасыз.Ошентип, 16 калтырат. Башка факторлор, арзаныраак баалар, азыраак көлөм, алсыз аралашуу, кымбатчылык жөнүндө болжол менен айта аласызбы?Сиз бизге алардын ар бири кандай болушун күтөсүз деп болжолдой аласызбы?
Ооба, албетте, бул биз белгилеген категориялар, бирок -- биз эч качан ал ар кандай чакалар үчүн конкреттүү сандарды берген эмеспиз.Ошентип, азырынча биздин комментарийлер менен барышыбыз керек.
Болуптур.Анан менимче, сиз кийинки чакырууда, сиз кварталга карата тейлөө кандай болору жөнүндө сүйлөшөсүз, 1Q өзгөчө оор тейлөө кварталы болот окшойт, бул жөнүндө ойлонуу туурабы?
Мен жөн гана айта кетейин, бизде, бизде айткандай, кирешелер боюнча релизибизде, биринчи кварталда жыл сайын үзгүлтүккө учураган үч ири контейнердик картон фабрикабыз бар.Демек, бул алардын үстүндө көп иш жүрүп жатканын көрсөтүп турат.
Эй, менин артынан түшкөнүңүз үчүн рахмат.Мен мунун түз экенине ынангым келет, баарыңар Уолладагы OCC жөндөмдүүлүгүнүн премиумусуңар жана мен Юта штатында кайра иштетүүчү тегирменди куруу үчүн акча чогултууга аракет кылып жаткан дагы бир уюм бар экенин билем жана баарыңардын оюмча ошол мамлекет.Уолла тегирмени менен, Ютадагы кайра иштетилген такталарыңыз керек болсо, кутуча өсүмдүктөрүңүз үчүн кайра иштетилген коргошунга кам көрөсүзбү?
Ооба.Чип, биз бул долбоордун мүмкүнчүлүгүн дагы бир жолу талдап жатканда.Биз тоолор аралык аймактан, Тынч океандын жээгине чейинки бардык камсыздоо мүмкүнчүлүктөрүбүздү карап чыктык.Ошентип, биз өзүбүздү ишенимдүү сезебиз, бизде талкуулар жүрүп жатат жана кээ бир учурларда камсыздоо кайдан келери менен жабылып калган.Ошентип, биз абдан ишенебиз жана дагы бир жолу долбоор уланып жатат жана биз толук ылдамдыкта алдыга жылдырып жатабыз, муну кийинки жылы ишке ашырабыз.
Макул, анан тез эле, мен аны Ак китеп бизнеси жөнүндө сурашат деп ишенем жана бир чейрек ичинде 48 миллион доллар болду, мен сиз алты жыл мурун Бойз келишиминен бери эң мыкты көрсөткүчтөрдүн биринде эң мыкты көрсөткүчкө ээсиз деп ойлойм. 3-кварталда адаттан тыш эч нерсе жок, бул жөн гана супер жакшы көрсөткүчтөрбү же бул жөнүндө ойлонууга татыктуу базабы жана биз техникалык тейлөөнү эске алабыз, биз бааларды жана көлөмдөрдү ушул жерден эсептейбиз.
Эсиңизде болсун, быйылкы жылдын 3-кварталында бизде өчүрүүлөр болгон жок.Жана дагы, ал жерде сезондук көлөм бар болчу, бирок дагы эле анын бир бөлүгү жөн эле, бул а, мен бул сөздү колдоном, бул биз үчүн кичинекей кичинекей бизнес, бул эки тегирмен;Джексон фабрикасы жана I Falls тегирмени жана бизде жалпы улуттук бөлүштүрүү мүмкүнчүлүгү бар.Ошентип, бизде абдан жакшы кардар базасы бар жана логистикалык мүмкүнчүлүк бул сунуш үчүн абдан баалуу, ошондуктан, эгерде сиз келерки жылы ушул кварталдардын ичинде кайсы бир убакта бизде үзгүлтүктөр болорун түшүнө алсаңыз, сизде бул чоң болот. өчүрүү чыгымдарынын таасирин тийгизет жана алат, бирок таза таза, бул биз үчүн жакшы бизнес бойдон калууда.Боб, бул жөнүндө айткыңыз келеби?
Жок, жок, мен макулмун.Бул жөн гана чыгымдардын структурасы жана менимче, ал жөн гана чыгашаларды башкаруу, чип жана мүмкүн болушунча көп чыгымдарды ушуга окшогон нерселерде белгиленгенге караганда өзгөрүлмө тибиндеги чыгымдарга айландыруу боюнча эң сонун ишти улантат жана ал жөн гана улантууда - алар эң сонун ишти улантууда.
Акырында, көлөмү боюнча айта турган болсом, импорттун көлөмү көбөйдү, бирок бир топ кубаттуулуктар алынып, бир атаандаш рынокту таштап кетти.2020 жана 2021-жылдарга көз чаптырганыңызда, сиз кандайдыр бир нерсени көрөсүз, суроо-талап жагында кандайдыр бир кадам иштейби же ал жалпак болушу мүмкүнбү же бир аз төмөндөшү керекпи же андан башка нерсени көрүп жатасызбы.
Ооба, сиз билесизби, эгер сиз индекстин маалыматын соода эмне деп окусаңыз, алар убакыттын өтүшү менен рыноктук суроо-талаптын бузулушун алдын ала айтышат.Бирок, ооба, биз муну менен бир нече ондогон жылдардан бери күрөшүп жатабыз.Ошентип, бизде жөн гана аны башкаруу мүмкүнчүлүгү бар.Биздин көлөм рыноктун суроо-талабына жараша болот жана мен чындап айта алам.Бизде бул мүмкүнчүлүктү бир аз ийкемдөө мүмкүнчүлүгү бар, жана биз дагы -- бул бизге мурун болгон кардар базасынын ичинде жылышыбызга мүмкүндүк берет.
Эй, Марк.Мен жөн гана накталай акчанын балансына келгим келди, ал азыр 1 миллиард доллардын төрттөн үч бөлүгүн түзөт.Жок дегенде кийинки 2 же 3 кварталда накталай акчаны курууну улантуу сизге ыңгайлуу болобу?
Мен өтө алыс жөнүндө сөз кылбайм.Биз азыр турган жерибизде ыңгайлуубуз.Биз бул жылы колдонгон кээ бир сөздөрдү колдонобуз, биз дагы эле белгисиз мезгилде жашап жатабыз.Биз накталай акчага кандай мамиле кылууда абдан консервативдүү бойдон калуу биз үчүн абдан акылдуу деп эсептейбиз.Бул бизге ошол накталай акчаны кантип колдонууга мүмкүнчүлүк берет.Мен муну июль айындагы чалууларда айттым, колунда отурган ар бир доллар текке кетпейт.Ошентип, биз муну азырынча улантууга уруксат берүү укугун сактап калабыз, бирок бул бизге көп жылдар бою жасагандай эле, келечекте акционердик бааны түзүү үчүн зор мүмкүнчүлүктөрдү берет.
Ооба, карачы Марк, сиз убакыттын өтүшү менен чоң капиталды бөлүштүрдүңүз, менимче муну баары көрө алат.Мен жөн эле кызыгып жатам, бул чоң позиция, демек, бул бир нече кутуча өсүмдүктөрүн сатып алуу үчүн керектелип жаткан акчадан көбүрөөк.Демек, сиз бизге кандай жагдайлар кызыктуу болушу мүмкүн экенин жана сиз тарыхый жактан карап көргүңүз келген нерселердин түрлөрүндө кандайдыр бир өзгөрүү болгон-болбогону жөнүндө түшүнүк бере аласызбы, сиз айттыңыз, сиз оффшорго баргыңыз келген жок, Мексикага баргыңыз келген жок, Европага баргыңыз келген жок.Ошол позицияларда кандайдыр бир өзгөрүү барбы?
Оффшордук деген позицияда эч кандай өзгөрүү жок.Биз Америкада негизделгенбиз жана мындан ары да Америкага негизделгенбиз.Дагы бир жолу ишенишим керек, биз келерки жылы шайлоо жылына баратабыз.Бизди курчап турган дүйнөдө белгисиздик көп.Ошентип, бул накталай акча келечекте эмне болуп кетпесин, бизге эбегейсиз мүмкүнчүлүк берет.
Макул, бул адилеттүү.Дагы бир жолу, менимче, эгер сиз акыркы 20 жылдагы тажрыйбаңызды карасаңыз, анда бул абдан так сүйлөйт.Мен аны оодарам.
Көзөмөл үчүн рахмат.Мен аны кыскача айтып берейин.Пресс-релизде, менин оюмча, даярдалган комментарийлерде сиз суроо-талапка чуркайсыз, бирок келерки жылы техникалык тейлөөнү күтүү менен инвентаризациялоого аракет кылып жатасыз.Бизден алып салууну каалаган конкреттүү бир нерсе барбы?
Жок, дагы бир жолу, биз кийинки жылы өчүрүүлөрдү карап жаткандай.Ал эми биз белгилүү бир суроо-талапты кабыл алсак, сиз моделди түзүшүңүз керек, дүйнөдө ушундай болобу же жокпу.Бирок, эгерде биз келерки жылы бул өчүрүүлөрдү алып кетебиз деп ойлосок жана биринчи чейрек үчүн түшүрүп жаткан тоннага кандай таасир этет деп ойлосок, анда сиз ошондой эле кышкы аба ырайынын көрүнүшү менен күрөшүп жатасыз. өлкө боюнча чоң белгисиздик жана бул транспортко эмне кыла алат.Демек, сиз бул тегирмендерди түшүрүп жаткан учурда, куту заводдоруна суроо-талапты камсыз кылуу үчүн бир аз көбөйгөн инвентаризацияга ээ болушуңуз керек.
Ошентип, биз 3-чейректин аягынан көтөрүлүп, декабрда жана январь айындагыдай бир аз ыңгайлуураак боло турган кээ бир сандар бар деп айтып жатабыз.Биз ал номерге чалбайбыз, бирок ал 3-черектин аягындагыдан бир аз жогору болот.
Салам, баары.Мага туура келгениңиз үчүн рахмат, мен тезирээк болом, дагы бир жолу электрондук коммерция боюнча тез суроо.Марк жана Том, мен сиз көбүрөөк SIOC долбоорлорунда иштеп жатасыз дегенди билдирет, балким, өлчөмдүү салмак протоколу берилген кардарлар үчүн өнүмдөрдү укукка айландырасыз.Конвертациялоо жагында сиз иштеп жаткан кандайдыр бир маанилүү элементтер барбы, балким, басып чыгарууда, балким, санариптик болушу мүмкүн, анткени сиз өзүңүздүн кирүүңүздү улантууга аракет кылып жатасыз же кардар үчүн эмне кылып жатканыңызды бөлүшүүгө аракет кылып жатасызбы, анан эгер Сиз бизге өзүңүздүн көз караштарыңыз боюнча кайрадан ак үстүнкү сызыкка байланыштуу жаңырта аласыз же кандайдыр бир мүмкүнчүлүктү үй ичинде чоңураак деңгээлде куруу керекпи же жокпу.
Мага эң биринчи ак суроону алайын, анан Том суроонун калганын бүтүрө алат.Учурда бизде мүмкүнчүлүк бар, эгер керек болсо, биз ак үстүн чыгара алмакпыз, бирок муну жасоо биз үчүн үнөмдүү эмес, ошондуктан биз буга сиз күткөндөй умтулбайбыз.Том?
Джордж, чын эле e-comда, албетте, мен эмне кылууну пландаштырып жатканыбыз жөнүндө эч кандай майда-чүйдөсүнө чейин кирбейм, жөн гана бардык альтернативаларды изилдейбиз деп айтуудан башка, биз үчүн эң жакшыны изилдейбиз. кардарлар.Биздин оюбузча, базардагы эң жакшы чечимдер жана биз муну уланта беребиз.
Макул, рахмат.Зетания бүгүн биздин чалууыбызды аяктады жана мен бардыгына бизге кошулганыңыз үчүн ыраазычылык билдиргим келет жана январь айында сиз менен баарлашууну чыдамсыздык менен күтөм, анткени биз сизге жылдын жана төртүнчү чейректин жыйынтыгын берип жатабыз.Куттуу күн өткөрүңүз.
Билдирүү убактысы: 30-окт.2019