Мумбайда катталган Finolex Industries Ltd, өлкөнүн чарба тармагындагы эң ири PVC түтүктөрүн жана арматураларын өндүрүүчүсү, 1 миллиард доллар киреше алуу максатын койду жана 2020-жылга чейин анын кубаттуулугун эки эсеге көбөйтөт. Компаниянын Аткаруучу төрагасы Пракаш П Чхабриа BusinessLine менен эне кампасында сүйлөдү. Пунада.үзүндүлөр.
Сиз 2020-жылга чейин кирешени 1 миллиард долларга жеткирүү максатын койдуңуз. Ал максатка жетүү үчүн кандай стратегия бар?
Биздин максатыбыз башында үчүнчү тараптын бизнесин да жасап, сырттан продукция алып, каналыбызга жайылтуу болчу.Биз бир жыл бою катуу издөөдөн өттүк.Биз эмне кылып жатканыбызды жакшы билебиз.Биз түтүктөрдү жана арматура жасоодо жакшыбыз.Андыктан өзүбүздү сунуунун ордуна өзүбүздүн жумушубузга көңүл буралы дедик.Биз өзүбүздүн бизнесте гана өсө беребиз жана дагы деле максатка жетебиз.Ошентип, үчүнчү жактын бизнесин жүргүзүүнүн мурунку стратегиясы толугу менен жок.Продукциябыздын күчү менен гана өсөбүз.
Азыркы учурда сиздердин сатуунун 70 проценти айыл чарбасына, 30 проценти айыл чарбасына туура келбейт.Сиздин максат - 50-50 кылуу.Сиз муну кантип пландаштырып жатасыз?
Менин машиналарым айыл-чарба түтүктөрүн жасай алат, алар айыл эмес трубаларды да жасай алышат.Алар биздин каалаганыбызды угуп жатышат.Мен базардамын - агрардык жана агрардык эмес.Эгерде суроо-талаптын агродан агрардык эмес тарапка жылышы болсо, мен да өзгөрөм.Менде ийкемдүүлүк бар.Мен пайдаланам.Ал эми агрардык эмес айылдан кайра айылга өтсө, мен агрога өтөм.
Ооба мен каалайм.Мен айылда курмандык чалбайм.Бул биздин жүрөгүбүз.Мен экөөнү тең кыла берем.Базар эмнени кааласа, ошону берем.
Биз агрардык эмес тармакка кирүү үчүн тармакта кеч баштагандардын бири болдук.Биз төрт жыл мурун баштаганбыз.Биз кыйналып жатканбыз, анткени айылдан агрардык эмес аймакка келүү бир нөөмөт.Бул ой жүгүртүүнү жана сатуу ыкмасын өзгөртүү.Ошентип, биз үчүн бул убакытты талап кылды.Бул жакшы болду.Анткени күрөшкөндө гана күчтүү боло аласың.Ошондо биз күчтүүрөөк чыктык.
Чоң айырмачылык.Айылдык эмес түтүктөрдө, жөн гана колдонуу жагынан, сиз имаратка барганда, түтүктөрдүн эки түрү бар, бири сууну алып келүү жана экинчиси кирди чыгаруу.Эмнеси болсо да, имараттардын бурчтары жана бурчтары бар экенин унутпаңыз, түтүктөр бурчтардан өтө албайт, ал аны айланып өтүшү керек.Бул сизге арматура керек жана ар кандай арматура же ассортиментти жеткиликтүү кылуу дегенди билдирет.
Ошондо гана кардарларыңыз аларды сатып алышат, алар өздөрүнүн талаптарына жооп бере алышат.Айыл чарбада бул түз сызык гана.Бүт концепция өзгөрөт.Агрардык эмес тармактарда кеч баштаганыбызга карабастан, алты айдын ичинде биз 155 жаңы ар кандай продукцияны/бирдикти ишке киргизе алдык.Мындан тышкары, айыл-чарба түтүгү менен айыл-чарбалык эмес түтүктүн кошулмасы айырмаланат.Демек, айыл-чарбалык эмес түтүк айыл чарба түтүгүнө караганда кымбатыраак.
Баасы бир нерсе.Бирок андан да маанилүүсү, биздин күчүбүз кардарлардын жеткиликтүүлүгү.Бизде бар дилердик тармак бар.Эл брендди билет.Ошентип, менин дилерлеримдин жана брендимдин күчү менен биз рынокко кирип, жакшы иш кыла алдык.Демек, бардык нерсе баада болушу керек эмес.
Муну толуктоо үчүн биз сантехник устаканалары менен чыктык.Бизде сантехниктердин топтору бар.Алардын баары чогулуп, күн сайын өлкө боюнча сантехник устаканаларын уюштурушат.Сантехник устаканалары сөзсүз түрдө 100-200 адамдан турушу шарт эмес.Ошондой эле 10 адам болушу мүмкүн.Менин күчүм менин дилердик тармагым.Бизде 800дөн ашык дилер жана 18 000ден ашык чекене сатуучулар бар.
18 000ге жакын чекене сатуучу каалаган нерсени сата алат.Бирок, менин 800 дилерим менин продукциямды гана сатышы керек.Бирок алар насосторду кааласа, же мен жасабаган айыл чарба шаймандарын же башкасын саткысы келсе, бул толугу менен алардан көз каранды.Анткени алар эмне кылбасын, алардын бизнесин толуктайт, менин бизнесимди толуктайт.
Мен эң жакшы көргөн нерсем - бул бир жолкуда көп акча коротуп, эбегейсиз кубаттуулукту орнотуунун ордуна квартал сайын кубаттуулуктарды кошуу.Мен андай кылбайм.Мен кичинекей кадамдарды жасай берем, ар бир квартал сайын кичинекей бала кадамдарын жасайм, ар бир квартал сайын аз кубаттуулуктарды кошуп жатам.Менин досторум муну абдан консервативдүү деп аташат, бирок мен бактылуумун.
Бул консервативдүү көз караштын бир бөлүгү, анткени сиз жасап жаткан ишиңизде өтө тартиптүү болсоңуз, өсүүдө экспоненциалдуу боло албайсыз, анткени сиз алдын ала сатуу менен гана чектелип жатасыз.Кредит берсем, кредит берип, сатууну уланта берем.Бирок менин философиям биздин бизнесте, биз материалдарды сатып алабыз, аларды буюмга айландырабыз жана сатабыз.Демек, биздин маржа азыраак.Биз мынчалык маржага ээ болгон инженердик компаниядай эмеспиз.Демек, эгер менде бир пайыз болсо да жаман карыздар болсо, бул менин бизнесимдин көбүн тартып алат.
Япониялык эки дөңгөлөктүү унаа чыгаруучу топтун жетекчиси биринчи кезекте BS VIга инвестицияны калыбына келтирүү маанилүү дейт
Якокка ким?Бул менин 28 жаштагы Продукт менеджеримдин жообу болду.Көпчүлүк millennials үчүн аты билдирет ...
Нирмала Ситараман Моди 2.0 өкмөтүнүн биринчи бюджетин көп күтүү жана күтүү шартында сунуштады ...
SBIде өсүү тенденциясы күч алууда (₹370,6)SBIде көтөрүлүү күч алууда.Акциялар 2,7 пайызга өстү жана ...
Кайфи Азми инклюзивдик, Бөлүнүүдөн кийинки Индияны кыялданган жазуучулардын жана лириктердин муунуна таандык болгон ...
1942-жылы 6-июлда Энн Франк нацисттерден качуу үчүн Амстердамдагы кампага жашынган жана ...
Мен кичинекей ашканамда туруп, печеньелердин кайсы пакетин ачам деп ойлонуп жатам: даамдуу шоколадбы же пайдалуу ...
Өлкөдөгү жүздөгөн балдар парламенттери тууралуу даректүү тасма, алар социалдык ...
Таиланд Индиядагы заманбап чекене соода үчүн жакшы көпүрө, деп эсептейт Tanit Chearavanont, MD LOTS Wholesale ...
P&G Индия өзүнүн Vicks "Миллиондо бир" #TouchOfCare кампаниясы үчүн төрт арстанды утуп, Каннды утуп алды.
IHCL регенерация көнүгүүсүндө.Ал Тата тобундагы таажы зергери катары өз ордун калыбына келтире алабы ...
Саясий маанай эки ача.Партиялардын бир тобу бул чыгымдарды азайтат деп ойлошот, ал эми башкалар аны ...
Сурамжылоо реформасына, тактап айтканда, шайлоону каржылоого келсек, бөлмөдөгү пил ыңгайлуу...
Суу ташкындары сыяктуу эле, Ченнайдагы кургакчылык да шаарлардын бузулушунун натыйжасы ...
Түштүк-батыш муссонунун башталышынын кечеңдеши Хайдарабад үчүн акыркы тамчы болушу мүмкүн ...
Билдирүү убактысы: 08-08-2019