Aug 10, 2019 (Thomson StreetEvents) - Editéiert Transkript vun Astral Poly Technik Ltd Akommes Konferenz Opruff oder Presentatioun Freideg, August 2, 2019 um 12:30:00 GMT
Merci.Gudden Owend, jiddereen.Am Numm vun ICICI Securities begréissen mir Iech all op de Q1 FY '20 Akommes Konferenz Call vun Astral Poly Technik Limited.Mir hunn mat eis d'Direktioun vertrueden vum Här Sandeep Engineer, dem Managing Director;an den Här Hiranand Savlani, de CFO vun der Firma, fir d'Q1 Performance ze diskutéieren.
Merci, Nehal bhai, a merci, jiddereen, fir matzemaachen an dësem Con Call vun Q1 Resultater.D'Q1 Resultater si mat Iech an hoffen Dir - jiddereen ass duerch d'Zuelen gaangen.
Ech géif Iech kuerz iwwer wat genau am Q1 geschitt ass am Pipinggeschäft an dem Klebstoffgeschäft.Fir mat der Expansioun vu Ghiloth unzefänken, déi komplett war an d'Ghiloth-Planz just néiergelooss huet.An am Q1 ass d'Ghiloth Planz elo 60% bei - funktionnéiert mat 60% Effizienz.D'Versendunge ginn am Norden ugefaang, a mir hunn och d'Versendungen am Oste vun der Ghiloth-Planz opgemaach.D'Ghiloth Planz ass och amgaang Expansioune.Mir hunn e Corrugator, deen elo an der Ghiloth Planz vun [800 mm] Duerchmiesser ass, deen op an operationell ass vum leschte Mount.
Mir fänken och d'Fabrikatioun vun anere Päif Produkter aus Ghiloth Planz, virun allem am Landwirtschaft Secteur, der Kolonn Secteur an am CPVC, de Feier Sprinkler Secteur.Also Ghiloth Planz wäert Expansioun maachen, och dëst Joer wou d'Kapazitéite zielen op déi maximal Effizienz ze lafen.
An der Hosur Planz ass d'Planz - och déi nei erweidert Planz ass operationell, 5,000 Tonnen zousätzlech Kapazitéit ass operationell.An de Rescht vun de Kapazitéiten a Maschinnen kommen a wäerten an dësem Trimester komplett operationell sinn.Hosur kritt och e Corrugator an dësem Mount, deen och an dësem Quartier operationell wäert sinn.Also Expansioune ginn zu Hosur.Gewellte Päifen ginn zu Hosur gestart.A mir hunn elo e Lager vun 3 lakh Quadratmeter fir de Südmaart ze fidderen, deen och komplett etabléiert an operationell ass fir de ganze Südmaart ze fidderen.
Mir hunn d'Land vun der Odisha Regierung zu Odisha zougedeelt.De Besëtz vum Terrain gouf vun eis iwwerholl.D'Pläng fir déi gepflanzt Odisha fir Oste si scho virbereet a prett, a mir wäerten d'Bauaktivitéit an dësem Quartier starten.Also si mir prett mat der Odisha Kapazitéit vum nächste Fiskal, deen och am nächste Fiskal operationell ass.
De Rex krut och eng nei Maschinn zu Sitarganj oder de gewellte Päif an dësem Quartier, déi och operationell ass an huet ugefaang de Maart ze fidderen.Dat alles -- déi Maschinn mécht gewellte Deeler bis 600 mm.
Also elo mat der gewellte Päif, Astral kann aus Norden op den nërdlechen - weider nërdleche Mäert liwweren, bis Uttaranchal an d'Mäert an - ganz uewen am Norden, no bei den Himalaya.Sitarganj wäert dëst maachen.Ghiloth huet och e gewellte fir Delhi an Ëmgéigend ze liwweren an en Deel vu Punjab, Haryana.Hosur huet eng Maschinn déi gewellte Päifen op de Südmaart liwwert.A scho ginn et Expansioune, a Balancéierungsausrüstung kommen op d'Planz vum Rex, déi och weider wäert ausbauen.
De Rex ass duerch e puer Erausfuerderungen an dësem Trimester passéiert, besonnesch SAP gouf ëmgesat.Fusioun mat Astral geschitt.Also musse mir goen an d'Bestellungen an d'Bestellungsbuch vum Rex op Astral änneren.E puer vun de Kontrakter waren och gebraucht - musse iwwerschafft ginn.Also dëse Véierel hu mir dës 2 Erausfuerderungen am Rex konfrontéiert, wou mir tatsächlech en effektive Verkaf vu bal bal engem Mount verluer hunn.
Am Q3 an Q2 sinn all dës Erausfuerderunge iwwerwonne ginn.Nei Kapazitéit gouf am gewelltegeschäft bäigefüügt.An d'Zuelen wäerte weider am Q2 an Q3 wuessen fir de gewellte Geschäft, dat ass dat neit Geschäft fir Astral.
Mir sinn och - mir hunn och Land zu Sangli kaaft, wou mir d'Kapazitéit d'nächst Joer an dëst Joer an der Sangli Fabréck ausbaue wäerten, fir gewellte Päifen a verschidde aner Päifen, déi Astral zu Ahmedabad mécht an aner Planzen wäerten och gemaach ginn. Sangli fir dësen Zentralindien Maart vun där Plaz ze fidderen.
Astral huet och weider seng Manéier fir Geschäfter an de verschiddene Segmenter ze änneren.Mir hunn elo Distributeuren bal op PAN Indien Basis fir eis Landwirtschaft Produkter, fir eis Kolonn Produkter, fir eis casing Produiten, fir d'elektresch Päif Produiten, fir Sanitär Produiten.Och am Sanitärprodukt hu mir 2 Divisiounen.D'PAN Divisioun këmmert sech ëm d'Projeten.Et ass direkt mat de Projeten an dem neie Produkt.Déi aner Divisioun beschäftegt sech mam Retailkanal.
Eise Low-Noise Pipe System wiisst och a kritt e gudde Maartundeel am Drainage System.Mir kréien och gläich Projete fir eis PEX Päif, déi e puer Méint zréck um Maart agefouert gouf.A regelméisseg kommen dës Projete Mount op Mount fir de PEX Geschäft.Also PEX Geschäft wiisst lues awer stänneg an etabléiert sech um indesche Maart.
De Feiersprinkler bewegt och mat engem gudden Tempo, wiisst, a mir kréien gutt Projeten am Feiersprinkler, an dat ass - haut, de - eng vun de gréissten Erausfuerderunge vun der Regierung fir d'Froe vu Feieraccidenter unzegoen am ganze Land, andeems se méi modern Produkter an d'Geschäft bréngen.
Also insgesamt, fir de Pipinggeschäft opzeruffen, huet Astral gutt Zuelen ginn, e gudde Wuesstum am Q1.Eis Planzen gi wéi geplangt, als Layout - fir Iech ausgeluecht wéi an eisem Analystentreffen diskutéiert - wéi presentéiert an der Analystentreffen, a mir bewegen an déi richteg Richtung um Maart.A mir wäerte weider wuessen um Niveau vun der Leedung déi mir souwuel am Wuesstum am Geschäft ginn hunn, de Wuesstum am Tonnage an eis EBITDA auszebauen an d'EBITDA z'erhalen.
Op Resinova kommen, wéi mir guidéiert haten, gi mir duerch eng strukturell Ännerung vun engem 3-Tier Verdeelungssystem an en 2-Tier Verdeelungsmarketingsystem.Déi meescht vun dëse Korrekturen goufen am Q1 ofgeschloss an etabléiert a gutt mat de Maartundeel Szenarie weidergaang.E puer Korrekturen sinn nach ze maachen, déi am Q2 fäerdeg sinn.A Q2 weider wäerte mir e gudde Wuesstum Véierel zu Véierel an dësem Geschäft gesinn.
Mir hunn och parallel Korrekturen hei gemaach fir Verdeelunge fir spezialiséiert Produkter ze hunn, besonnesch d'Holz an d'Wäisskleimprodukt, d'Konstruktiounchemesch Divisioun, an der Ënnerhaltsdivisioun, a béid fir den Handel a Projeten.Also dës Équipë an dëse Verdeelungskanal, dee mir erëmbeliewen, gëtt gutt etabléiert, geet op de richtege Wee, richteg Richtungen.A mir géifen d'Zuelen an d'Resultater ginn no der Leedung, a wéi d'EBITDA wäert ausgebaut an erhale ginn wéi pro Leedung.
Kommt op BOND IT a UK, US, béid hunn et exzellent gutt gemaach.UK mécht en duebel-Zifferen Wuesstem.EBITDA ass erweidert.Ähnlech sinn d'USA, déi duerch vill Erausfuerderunge no der Acquisitioun passéiert sinn, gutt geléist.Et gëtt net nëmmen Wuesstum an den USA, awer och mir verkafen elo d'Produkt a Groussbritannien An zu - an datt mir RESCUETAPE an Indien lancéiert hunn, an et ass e grousse Succès fir eis.Mir hu scho bal 3 Container an de leschte 4 Méint verkaaft, a méi Container sinn um Wee fir den indesche Maart ze fidderen.Also RESCUETAPE an Indien wäert e grousse Succès ginn.An d'UK an d'US Geschäfter wäerte weider mat dëse Produkter wuessen.A mir addéieren och e puer Produkter am US Maart fir ze verkafen, déi an der UK Fabrik hiergestallt ginn.
Kenia mécht et och gutt aus de leschte Quartieren.D'Zuelen wuessen souwuel an d'Marge ginn erweidert.A mir erwaarden datt dës Firma och wéi pro Leedung a mat gudden Zuelen ausféiert an aus all de Verloschter dës Steiererklärung vu Véierel op Véierel erauskënnt.
Maart Szenario huet seng eege Erausfuerderunge vu verschiddene Wénkel.Awer nach eng Kéier, Astral bäizefügen wäert mat sengen Zuelen halen, mat sengem Wuesstum, mat senger Margin an erweidert seng - souwuel am Geschäft vu Päifen a Klebstoff am Véierel-op-Véierel fir dës Steier.A füügt méi Produkter derbäi, füügt méi Verdeelungsnetz bäi, füügt méi Liwwerpunkte bäi, füügt méi Kapazitéiten derbäi a füügt méi Chemie a Klebstoff bäi, souwéi nei Produktpalette ginn am Piping-Segment och an dësem Q2, Q3 a Q4 bäigefüügt.
Mat dësem wäerte mir méi iwwer d'Geschäft iwwerhuelen an eiser Q&A, Fro-Äntwert Zäit.Also géif ech dem Här Savlani de Conruff iwwerginn fir Iech duerch d'Zuelen ze huelen.
Gudde Mëtteg, jiddereen.Wëllkomm op der Q1 Zuelen Uruff.Wann d'Zuelen mat Iech sinn, widderhuelen ech nach eng Kéier déi puer Zuelen, an da sprange mir an d'Q&A Sessioun.
D'Stand-alone Zuel, Päif Zuel ass vun INR 344 Crores Top Line op INR 472 Crores Top Line eropgaang, registréiert e Wuesstum vun 37%.De Wuesstum vun 37% ass haaptsächlech well d'Zuelen mam Rex verbannt ginn.Also d'lescht Joer Q1 war de Rex net do.Also dëse Quartier ass de Rex do.Also dowéinst gëtt et e grousse Sprong deen Dir bei 37% gesitt.Also de Rex hat INR 40 Crores an dës Toplinn geliwwert.Also wa mir d'Rex Nummer aus dëser Stand-alone Nummer ewechhuelen, dann op engem Stand-alone Core Piping Business Wuesstum ass ongeféier 26% a Wäertbegrëffer.
Wat de Volume Term betrëfft, huet de Rex Verkafsvolumen vun 2.973 Tonnen geliwwert.Wann ech dës Zuel vun der ieweschter Linn vu konsolidéiert ewechhuelen, huet de Stand-alone vun eisem Kär Pipinggeschäft e Volumenwuesstem vun 28,756 metreschen Tonnen geliwwert, wat no bei ongeféier 28% Volumenwuesstem ass.Also Wäertbedéngungen ass 26% an de Volumenwuesstem ass 28%.
Wat d'EBITDA ugeet, kënnt Dir gesinn datt d'EBITDA vun INR 61 Crores op INR 79 Crores gewuess ass, bal 28% Wuesstum.Also elo hu mir gesinn datt d'Zuelen konsolidéiert sinn, et ass schwéier fir eis d'EBITDA vum Rex ze trennen, also wäerte mir sinn - mir wäerten dës Zuel net mat Iech deelen well et elo ganz schwéier ass déi separat EBITDA erauszezéien Zuel vun Rex.
PBT ass ëm 38% vun INR 38 Crores op INR 52 Crores gewuess, an déiselwecht 38% Aart vu Wuesstumsimpakt vun INR 24.7 Crores op INR 34.1 Crores.A wann Dir de konsolidéierte Volumenwuesstem gesitt, d'lescht Joer war dee ähnleche Véierel 24,476 Tonnen.Dëst Joer ass et 31,729 Metresch Tonnen, wat no bei ongeféier 41% Volumenwuesstem am Verkafstonnage ass.
Kommen op d'Klebstoff Säit vum Geschäft, wéi am leschte Con Call kommunizéiert, datt mir elo net déi eenzel Firma-schlau, Duechtergesellschaft-schlau Véierelzuel deelen.Also hu mir eng konsolidéiert Zuel vu Klebstoffgeschäft ginn.D'Recetten sinn vun INR 141 Crores op INR 144 Crores eropgaang, bal 2,3% Wuesstum ass do.An EBITDA gëtt um selwechten 14,4% gehal, registréiert e Wuesstum vun 2%.
Also war d'Resinova Zuel am leschte Véierel méi oder manner flaach.An d'UK Eenheet huet eis bal duebel Ziffer ginn, 10% bis 12% Zort Top Line Wuesstem.Awer natierlech sinn dës all Zuelen vun Filialen all Joer op eiser Websäit verfügbar.All d'Joresberichter wäerten um Enn vum Joer fir all Duechtergesellschaft do sinn.
Elo kommen op déi konsolidéiert Zuel, dës Toplinn ass ëm 27% eropgaang vun INR 477 Crores op INR 606 Crores.EBITDA ass vun 22,78% vun INR 81 Crores op bal INR 100 Crores eropgaang, an PBT ass vun INR 53 Crores op INR 68 Crores eropgaang, dat ass 27,34%, a PAT ass ëm 27% vun INR 37 Crores op INR gewuess 48 mill.
Wéi de Sandeep bhai scho gesot huet, waren d'Rex Zuelen ënner eiser Erwaardung well mir bal 1 Mount Zuel verluer hunn well bal 13, 14 Deeg Abrëll hu mir verluer wéinst der Implementatioun vu SAP well dat gebraucht gouf fir méi Kloerheet iwwer de Zuelen an de robuste MIS System, deen Astral a senge Kärgeschäfter verfollegt.Also hu mir dat ëmgesat.Also dat ass staark betraff well déi kleng Firma Ëmsetzung ëmmer eng grouss Erausfuerderung ass.Also wéinst deem huet et méi Zäit gedauert wéi mir - wat mir geplangt hunn.Also dofir musse mir de Verkafsverloscht leiden.
An déiselwecht Saach, dee selwechte Véierel, hu mir de - mir hu vum Ieweschte Geriichtshaff fir d'Fusioun bestallt.Also wéinst deem och all dës Ausgabbestellungen déi - all d'Baufirmen, mir hoffen et korrigéiert ze kréien well mir d'GST Nummer mussen änneren an alles no der Astral GST Nummer.Also sinn all Bestellunge mat hinnen geännert.Also dat huet och eis puer Wochen Zäit ewechgeholl.Also bal 1 Mount Zuel Ofsaz hu mir verluer wéinst dësen 2 Grënn: Ëmsetzung vun SAP an Ëmsetzung vun dëser Fusioun Uerdnung.
Rescht, all, ech mengen, Sandeep bhai huet schonn iwwer individuell Produktbreet an d'Planzbreet Kapazitéit Ergänzunge ernimmt an alles.Also elo gi mir direkt op d'Fro-an-Äntwert Sëtzung.Villmools Merci.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [2]
An als éischt, vill Gléck fir eis esou eng grouss Zuel vun Zuelen ginn.Als éischt, wéi Dir schonn all Volumennummeren uginn hutt.Also 26% vum Wuesstem am Verkaf an 28% vum Wuesstum am Volume vun enger Päif, kënnt Dir - e bësse méi ausgeglach vu wou - wéi ee Segment hutt Dir esou en héije Wuesstum kritt?
Mir krute Wuesstum - Astral ass haaptsächlech eng Sanitär-baséiert Firma, liwwert un Infrastrukturprojeten.A mir kruten de Wuesstum vu bal all de Mäert op eisem Sanitärsektorgeschäft.Mir hunn och eis Kapazitéiten an eisem Landwirtschaftsgeschäft ausgebaut.Awer trotzdem am Verglach zu der Konkurrenz si mir relativ kleng an der Landwirtschaft, awer mir hunn e gutt Geschäft aus der Landwirtschaft kritt, och am Wuesstumsdeel.Awer eise grousse Wuesstum ass vun eisem Infrastruktur Sanitärgeschäft komm.An eise grousse Wuesstum ass aus dem CPVC Segment komm.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [4]
Geographesch Expansioun, eis Branding Kreatioun vun Sensibiliséierung vun Erreeche, mir schaffen schwéier op d'Erweiderung vun der Verdeelung Kanal op déi klengst Stad.Mir schaffen och ganz aggressiv fir d'Erweiderung vun der Erreeche vun de Geschäfter ze kreéieren.Mir hunn elo och eng parallel Divisioun fir d'Projeten.Also ech géif soen datt d'geographesch Expansioun en Deel dovun ass, awer zur selwechter Zäit huet d'Mark an d'Schafung vum Maart eis gehollef de Wuesstumstempo ze halen.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [6]
Gutt.An zweetens, op der Marge virun der Päif, virdru, hu mir e 17%, 18% vun enger Marge gesinn.Vun de leschte Véierel gesi mir eng - am Beräich vu ronn [weider] 15%, 16%.Also kënne mir unhuelen datt dëst en neien Normal ass fir d'Piping Divisioun vun Astral?
Also wéi - Praveen, de Spillraum ass onbestänneg well d'Maartfuerderunge do sinn, sou wéi d'Rohmaterialvolatilitéit do ass.Och an dësem Trimester hu mir den Inventar verluer, well, wéi Dir wësst, de PVC-Präis am leschte Quartal erofgaang ass.Mäerz war et staark erofgaang.An den Abrëll ass et erëm erofgaang.Also dowéinst hu mir e puer Verloschter gemaach.Am PVC ass et ganz schwéier d'Zuel ze quantifizéieren, awer et war ongeféier INR 7 Crores bis INR 8 Crores Aart vu rau Zuel Schätzung déi ech Iech ginn.Also dat ass och ee vun de Grënn, datt e klenge Réckgang an der Päifmarge ass.Awer soss gesi mir keen - vill Problem.Also ech mengen datt 15% Aart vu Runrate behalen wäerte ginn.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [8]
Well de leschte Véierel, Q1 - Q4 FY '19, hutt Dir e puer eemoleg Ausgaben vun INR 12 Crores gemaach.Also erëm, wéi INR 7 Crores, INR 8 Crores vun engem eemolegen, kann ech gleewen, dat ass den Inventar?
Jo.De leschte Véierel war och dee selwechte Problem well de PVC Präis ëm 7% gefall ass, 8% am -- deem Quartier selwer, awer dat war och do.A plus, mir verbréngen op der IPL an all dës Saachen.Also dat war och de Grond...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [10]
Jo.Ähnlech Saache sinn och an dësem Trimester geschitt, also - dofir.Awer am Duerchschnëtt kënnt Dir 15% betruechten ass déi laangfristeg nohalteg Aart vu Marge, déi mir virdru benotzt hunn ongeféier 14%, 15% ze soen.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [12]
Also - wéi mir net vill op der VAM Säit verfollegen well mir kaum VAM vill an eisem Geschäft benotzen.Also ech denken net datt et eis vill beaflosst.Also mir sinn net ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [14]
Mir sinn - Holz ass den neie Segment fir eis, a mir hunn déi ganz Holzproduktlinn e puer Méint zréck lancéiert.A mir bauen op dësem Geschäft.Also am Verglach mat eisen Epoxien oder de Bauchemikalien a verschiddenen anere Produkter [ech weess, Acryl], ass Holz nach ëmmer net sou grouss datt VAM Präisser eis beaflossen.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [18]
Also hu mir déi nächst Fro vun der Linn vum Ritesh Shah vun Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, Dir hutt um Rex uginn, mir haten e puer Revisioun a Kontrakter.Kënnt Dir w.e.g. klären ob et Richtung Endverbraucher Industrie war?Oder war et Richtung Rohmaterial Säit?
Op de Benotzer, eigentlech, well d'Firma vun Rex zu Astral fusionéiert.Also all dës Benotzer, mir mussen d'Kontrakter deementspriechend Approche an änneren.
Also ënner - dës Kontrakter waren am Numm vum Rex, a si hunn d'Rex GST Nummer am Ganzen benotzt.Also dat musse mir et am Numm vun Astral änneren a mat der Astral GST Nummer.
Dass mer schonn ugefaang hunn.Also mir sinn - virdru ware mir vun 1 oder 2 Plazen Sourcen.Also elo wäerte mir méi Quellen änneren.
Okay.Dat hëlleft.Sandeep Här, wann Dir eis hëllefe kënnt besser ze verstoen, hutt Dir vun engem 3-Tier zu enger 2-Tier Verdeelung fir Klebstoffverkaaf uginn.Wann Dir e bësse méi Goût kënnt hei ubidden?Wéi, ass et déiselwecht Distributeuren déi sech op verschidde Chemie këmmeren?Oder hu mir verschidden Distributeuren fir verschidde Chemie?Wann Dir kéint e puer breet Faarf mat e puer Zuelen iwwer hei.
Prinzipiell, wa mir de Rex kaaft hunn, hu se eng grouss Zuel vun Distributeuren.Och en Typ deen 10.000 kaaft huet war en Distributeur.Also musse mir dës Situatioun konsolidéieren, a mir hunn deementspriechend konsolidéiert.A mir konsolidéiert fir ganz grouss Distributeuren ze hunn.A mir hu festgestallt datt fir d'Erreechung ze kreéieren, et ëmmer méi schwéier gëtt all Schema oder all Brandingaktivitéit direkt op d'Ennverbrauch ze transferéieren, gouf e bësse schwéier duerch dës 3 Schichten ze passéieren.Also mir hunn elo - déi meescht vun dësen - déi drëtt-Tier Distributeuren hunn an den zweete Kanal ëmgewandelt.An dës verdeelt - direkt un d'Händler oder Endbenotzer gesuergt.A mir hunn och eng ganz Rei Verdeelungskanal dozou bäigefüügt fir den Händler an d'Benotzer ze këmmeren.Also dëst ass wéi de Kanal nei geformt gouf.Jo.Mir hunn verschidden Distributeuren fir déi meescht vun de Chemie.Och dat ass eng grouss Ännerung déi mir maachen.Formell géif een Distributeur all Chemie maachen.An hie géif nëmmen konzentréieren a verkafen 1 oder 2 Chemie well hie mat esou vill Affär zefridden war.An e puer vun der Chimie wäerte mir maachen, awer net no der Noutwendegkeet oder op der Melodie déi et um Maart wiisst.Also mir sinn - mir hu vill Ännerungen hei gemaach.Bal ass de Changement Zyklus etabléiert, ofgeschloss.An et ass dynamesch.Et wäert fir déi nächst Joren weidergoen.Ech gesinn näischt wat am Geschäft fäerdeg ass.Awer de gréissten Deel ass gutt etabléiert a gemaach.Fir d'Firma ze halen mat engem gudde Wuesstum, guddem Tempo a gutt Geld.Also mir sinn um richtege Wee, a mir hunn net - déi richteg Korrekturen gemaach [déi brauchen].
Ritesh, dës Korrektur hëlleft eis net nëmme fir de Wuesstum, awer dat wäert eis hëllefen an d'Margin ze verbesseren, well 1 ganz Margin, mir wäerte just ofschneiden.Also dat wäert eis hëllefen d'Marge ze verbesseren och an der Zukunft, net néideg datt de ganze Spillraum an eis Täsch kënnt.Awer mir kënnen och e bësse Marge op de Maart weiderginn.Awer dat wäert eis hëllefen eis Volumen ze wuessen.
Also et ass net datt déi 7%, 8%, den Tier 1 d'Marge geholl huet.Also 7%, 8% Verbesserung vum EBITDA Niveau.Awer 7%, 8% - e puer Prozentsaz, kënne mir fir eis halen, a mir ginn op de Maart weider.Also an deem Mooss wäert eise Produkt méi bëlleg sinn.Awer dat ass - mir gesinn, dat wäert e groussen, grousse Virdeel sinn, vläicht 1 Véierel no der Linn.Also e klengen Effekt wäert do sinn an der Q2 Nummer och déi mir scho virdru kommunizéiert hunn och datt - bis September wäerte mir eis strukturell Ännerung fäerdeg maachen.A vum Oktober un si mir zréck op den normale Wuesstum an de méi héije Margin wéi dat wat mir haut liwweren.
Här, meng Fro ass datt mir an der schwiereger Zäit ongeféier 28% Aart vu Volumenwuesstem am Päifsegment weisen.Wärend de Klebstoffgeschäft huet - d'Akommes ware flaach.Also wann Dir just d'Liicht ka beréieren, wou kënnt dës Nofro hier?Well wa mir déi aner Firmen an Ärem Segment oder an de verwandte Segmenter kucken, gesi mir datt et vill Erausfuerderunge gëtt mat deenen se konfrontéiert sinn, kuckt op de schwaache Nofro Szenario.Also wann Dir e puer Highlight iwwer de Maart Szenario geheien kënnt.An och am Klebstoff, firwat waren d'Recetten flaach?Ech mengen war et wéi pro Erwaardung?Oder hu mir iergendwou verpasst?
Also wéi - als éischt, an d'Piping Divisioun kommen.Also Piping Nofro war allgemeng gutt fir d'Industrie.Et ass net limitéiert op nëmmen Astral.Ech si sécher datt deen aneren organiséierte Spiller och an dëser schwiereger Zäit wäert wuessen.Also war et de Gesamtwuesstum an de Piping.Haaptsächlech ass et ganz schwéier de genaue Grond fir de Wuesstum ze verstoen.Awer ech mengen datt d'Verréckelung vun onorganiséierter op organiséierte Site stattfënnt.Also dat kann ee vun de gréissere Grënn sinn, déi mir virausgesinn.
A plus, speziell op d'Astral Säit kommen, hu mir vill Korrekturen gemaach.Ech denken, datt den Här Ingenieur schonns informéiert huet, datt mir d'Geographie erhéijen.Mir vergréisseren de Reseau vum Händler.Mir vergréisseren d'Produktpalette.Mir maachen vill Branding Aktivitéit.Also all dës Saachen droen zum Wuesstum bäi.
An natierlech, dëst sinn déi ganz héich-Wuesstem Territoire sou ganz, ganz schwéier ze soen, datt dës Zort vun héich-Territoire Wuesstem wäert weider fir wat Zäit.Mä vun haut un, wa mir den 2. August schwätzen, geet dëst méi héicht Territoire nach weider.Also ganz, ganz schwéier d'Leedung ze ginn iwwer wéi vill mir méi héich Territoire an den nächste Véierel weiderféieren.Awer vun haut ass de Wuesstum ganz, ganz héich kommen.Also ganz schwéier de Maart ze verstoen.Kommt elo op de...
Also de - meng - also just - also meng Fro war datt aner Spiller haaptsächlech an d'Agri Pipe Segment gewuess sinn, wärend d'Sanéierung net sou super fir si war.Wärend an eisem Fall den Agri-Segment ganz kleng a méi ass - an de gréissten Deel vum Wuesstum ass aus dem Sanitärsegment komm.Also ech sinn just e bëssen duercherneen, firwat [d'Beschreiwung].
Et ass net esou, nëmmen d'Agri wiisst.Ech denken aner - wéi eng Firma Dir schwätzt, déi aner ass net gewuess.Ech hu keng Zuel vun anere Firme bei mir, awer ech si sécher datt aner Firme och wuessen, well et net nëmmen op d'Agri-Demande beschränkt ass.Well aner Firme sinn net an engem ëffentlechen Domain mat enger Sanitär Säit, sou datt d'Zuel net verfügbar ass.Awer soss si mir der Meenung, datt d'Sanitärsäit vum Geschäft ganz séier wiisst.Also op d'mannst hunn ech keng Nummer mat Iech.Wann Dir hutt, deelt et w.e.g. mat mir, ech kann och duerch déi Zuel goen.Et wäert mech och hëllefen.Mee insgesamt ass de Wuesstum do.Et ass an der Sanitär Säit och wéi och agri Gréisst.Agri Säit ass definitiv méi héije Wuesstum.Also dat ass och de Grond.
Zweetens, kommen op Är aner Fro vun Kliewefolie Säit.Klebstoff, mir hunn näischt um Maart verpasst.Mir wuessen an der Retail Säit.Et ass wéinst dem strukturelle Changement, dat ass niddereg Wuesstem an dee mir am Viraus guidéiert hunn, datt mir strukturell maachen.Wéi mir am leschte Joer zu Astral gemaach hunn, hu mir d'Kreditlimit ofgeschnidden.Mir hunn d'Kreditlimit fir all Distributeur fixéiert.Mir hunn jidderee mat de Kanalfinanzen verbonnen.Also d'lescht Joer hu mir e bësse Wuesstum verpasst.Awer elo mat dëser Korrektur dëst Joer, kënnt Dir gesinn, et hëlleft eis op eng grouss Manéier, an d'Sammlungszyklus huet fir eis vill verbessert.Selwecht Saach, strukturell Korrektur geschitt och op der Klebstoffsäit.An nach ee Véierel, ähnlech Aart vu nidderege Wuesstum wäert do sinn.Awer mir si ganz zouversiichtlech datt vum Q3 un, Klebstoff wäert - och zréck an engem méi héije Wuesstum Territoire sinn.
Här, meng Fro ass, dës Restrukturéierung vum Verdeelungssystem, déi mir an de Klebstoff maachen, ongeféier wéi eng Investitioune mir an dësem virstellen?
Also praktesch ass et - keng Investitioun ass erfuerderlech.Dir verstitt wéi mir d'Korrektur maachen.Also am Moment sinn et 3 Schichten am Geschäft.Also een, un der Spëtzt vun der Layer ass de Stockist;dann den zweeten Niveau, den Distributeur;an um drëtten Niveau gëtt et en Händler.Also elo hu mer de Stockist aus dem System ewechzehuelen well onnéideg, si huelen tëscht 6% an 8% Zort Spillraum vun eis ewech.Also hu mir geduecht datt loosst eis direkt mam Händler maachen - den Distributeur.Also eis Käschte wäerten kleng sinn - wäerten eropgoen well mir och e puer Depôten opmaachen, a mir wäerten all Distributeur aus dem Depot ënnerstëtzen.An all Händler, déi un eis interesséiert waren, si weider als Distributeur.Awer si kréien d'Rechnung zu engem Distributeurpräis, net zu engem Aktiepräis.Also et gëtt - keng Investitioun ass an dëse System erfuerderlech.Nëmmen déi eng Schicht déi mir aus dem System ewechhuelen.An zu engem gewësse Mooss, mir setzen d'Depot an deem Mooss, kleng Inventaire Holding kann eropgoen.Soss mengen ech net vill Investitiounen dofir néideg sinn.
Här, awer an dësem Fall, gesi mir net vir, datt méiglecherweis de Verloscht [Sënn] vum Verkaf wärend dësem Tëscheniwwergang souguer iwwer H1 FY '20 fir eis wier?
Nee, ech mengen net well déi meescht vun eisen Distributeuren nëmme bei eis sinn.An e puer vun den Händler wäerten och mat eis weiderfueren.Also ech denken net datt mir de Verkaf verléieren.Jo, an enger Iwwergangsphase wäert et do sinn, well mir den Inventaire vum Stockage ewechhuelen.Also dat wäert eis zréckkommen.Also zu deem Ausmooss, jo, et wäert e Verloscht vu Verkaf sinn, awer net de Verloscht vum Verkaf zum Endverbraucherniveau.Et ass nëmmen de Stock, deen am System läit, déi reduzéiert gëtt.An dat ass wat Dir an de leschten 2 Véierel gesitt datt d'Resinova Zuelen net un de Par sinn, wat fréier 15%, 20% Aart vun Topline Wuesstum war.
Awer am Fong ass et de Maart gewinnt.Mir gewannen de Maart op eng grouss Manéier.An ech versécheren Iech datt nom Q2 an Q3, Dir wäert dës Ännerung gesinn, well Q1 eng - super Resultater huet.
Och dëse Véierel ass déi niddreg Zuel - ee vun de Grënn ass datt de Volume do ass well de Wäert erofgaang ass, well all d'chemesch Präisser erofkommen.Egal ob Dir e VAM ophëlt, ob Dir en - dësen Epoxy ophëlt, egal ob Dir e Silizium berücksichtegt, e wesentleche Réckgang ass am Rohmaterialpräis.Also musse mir och den Endproduktpräis reduzéieren.Also de Volumenwuesstem ass nach ëmmer do.Awer dat - awer Inventarattraktioun ass och parallel aus dem System.Also béid sinn do.Also Volumen Wuesstem, et gëtt net vill Verloscht.Awer jo, Wäert Säit, mir hunn all verluer well mir de Präis och erofgaange sinn.
Awer a Klebstoff hu mir alles gemaach.Also et wier kaum eng CapEx geschitt an deem als Geschäft (onhörbar).Op d'mannst dëst Joer an och d'nächst Joer wäerten et nëmme marginell ginn.
A mir hunn alles gesat fir all Chimie, Kapazitéiten, Ënnerstëtzung ze hunn, alles ass op der Plaz.Also d'Investitiounssäit op deem Geschäft wier marginal.An d'Expansioun vum Maart wäert ganz schwéier sinn.A mir wäerte ganz haart schaffen fir dat Bescht ze maachen op där Säit fir eng Mark um Maart fir all Produkt an all Chimie ze kreéieren déi mir maachen.
Sandeep bhai, e puer Froen.Ee, wäert d'Industrie als Ganzt vun dësem Jal se Nal Schema (sic) [Nal se Jal Schema] vun der Regierung vun Indien profitéieren?A gëtt et e Wee wéi Astral en Deel dorun kann spillen?An et beschleunegt eise Wuesstumsprofil op der Päifsäit?
Sécher.Astral wäert eng grouss Roll an dësem kommende Geschäft fir Waasserverdeelung spillen.Et gi vill Produkter, déi hëllefen - d'Regierung an d'Infrastrukturprojete fir d'Waasserverdeelung hei.Et gi vill aner Produkter déi mir schonn op der Technologiefront kucken.Verschidde Versammlungen goufen duerchgefouert, déi vun den Infrastrukturprojete vun der Regierung fir Waasserdroen a Verdeelung gebraucht ginn.Also jo.Astral schafft ganz haart drun.Evaluéieren vun neie Produkter déi ekonomesch, besser a méi séier sinn fir dës Zort vu Projeten.Och deementspriechend, schafft u senger Kapazitéit, bäidréit Produktlinnen déi an de existente Segmenter musse sinn, existéierend Produktportfolioen.An och mir schaffen un Produktlinne mat Firmen aus den USA, wou mir schonn e Produit voller 2, 3 Container fir Waasserkonservatioun kritt hunn.D'Produkt kann ënner dem Buedem geluecht ginn.Mir kënnen d'Waasser konservéieren, nei benotzen oder d'Waasser op d'Madera oplueden.Also jo.Dëst ass de Segment, deen op menger ass - uewen op menger Prioritéit Lëscht.A vill Aarbecht geschitt vun eisem Enn un dësem Segment.An ech gesinn eng grouss, grouss Zukunft an dësem Segment an de kommende Joeren.A mir wäerten net hannert jidderengem an dësem Segment sinn.Mir hu schonn eng JV mat dëser Firma gemaach.Als éischt fir ze bréngen a verkafen, dann an Indien ze produzéieren.Waasserspueren ass op der Spëtzt vun eiser Linn.A Waasser - Jal se Nal (sic) [Nal se Jal Schema] och Projete sinn uewen a mengem Kapp.
Super dat ze héieren.Sandeep bhai, Dir hutt iwwer eng JV ernimmt, ech mengen, also kënnt Dir just e puer zousätzlech Faarwen drop setzen?Ech mengen...
Okay.Ech hun et.Ech hunn dat.An Dir hutt iwwer e puer nei Produkter ernimmt wéi PEX a Feiersprinkler, Kolonn an de Këscht.Wat kéint elo d'Gréisst vun dësem Volume sinn a kombinéiert sinn?Ass dat wéi en neit opkomende Produkt, wann ech dat muss soen?A wéi eng Gréisst kéint et sinn - loosst eis soen, 5 Joer no der Linn?Ech denken, datt eppes wat d'Faarwen op bréngt dat wierklech hëllefräich wier.
De PEX ass e ganz neie Produkt.Dir sidd scho bewosst PEX, vernetzt Polyethylen.Et gëtt an all entwéckelt Länner mat CPVC fir Sanitärapplikatioun benotzt, souwuel fir waarm a kal Waasser.Bei de Premiumprojeten an Indien benotzen e puer vun hinnen CPVC, e puer vun hinnen léiwer PEX ze benotzen.Also fir dëst net an eisem Portfolio ze hunn, si mir scho mat de meeschte aginn - déi lescht Technologie vu PEX-a an dëser Produktlinn.Am Moment ass et ze fréi fir e Maart fir d'Zukunft ze quantifizéieren.D'Produkt ass ganz - a bal Sënn Stadium, sech selwer etabléiert.Awer ech ka just ee Liicht werfen dat mir hunn - beim Start vun dësem Produkt, a bal 5 bis 6 Méint, kréie mir en Duerchschnëttsverkaaf vun INR 10 lakhs, INR 15 lakhs pro Mount vu PEX an de Projete wou de Beroder wëllen PEX a léiwer PEX.
An elo fir Äert Produkt op Feiersprinkler ze quantifizéieren, jo, dëse Maart evoluéiert.Dëse Maart war nach ëmmer an der Géigend vu Sënn.Dëst Produkt ass do um Maart vu bal 10, 15 - 10 Joer plus vun Astral.Aus verschiddene Grënn, wéinst verschiddene Genehmegungssystemer, gouf dëst an dësem Segment net grouss benotzt.Awer wéi dës Feier Tëschefäll geschéien, d'Accidenter geschéien an no der NFPA Richtlinn, kann dëst Produkt an all dëse Gebaier benotzt ginn, wou dës Tëschefäll geschéien oder wéinst Feier stierwen d'Leit.Sécherheet ass elo an all Gebai gebraucht.An ech gesinn datt dëst Produkt an de kommende Joren ganz séier ausbrécht a wiisst, maximal - an 1 Joer oder 2 Joer, gesitt Dir dëst Produkt ganz séier wuessen.
De gréisste Virdeel an dëser Produktlinn, dréit Astral an d'Konkurrenz ass - Astral mécht all Produkt, all passend intern mat senger eegener Technologie, mat senger eegener - mat der selwechter Genehmegung an Indien.Also mir si vill, vill kosteneffektiv wéi d'Konkurrenz déi - an dësem Produktsegment.An trotzdem kënne mir d'Produkt och mat enger gudder Marge verkafen.Also ech gesinn e super Maart, eng grouss Zukunft vun dësem Produkt, besonnesch de [indiscernible].
An Sandeep, lescht Fro, op der Päif Säit.All - wat mir gesinn datt Dir kontinuéierlech investéiert a verschidde Betreiber.Et ass an enger neier Planz oder neie Produit oder déi nei Akafszentren.An dëst erhéicht tatsächlech eise Marginprofil.Gëtt et eng strukturell Ännerung oder am Fong e [Front Tick] am Rand, dee mir vun der Päif erwaarden kënnen?
Ech mengen, mir hu normalerweis gesot, 14%, 15% Zort Marge ass eng nohalteg Aart vu Marge.Awer de Wee Méiglechkeet kënnt fir den Astral fir déi nei Produkter oder vläicht fir déi existent Produkter an alles, also elo erweideren d'Marge op der méi héijer Säit.Also mir musse gesinn - mir mussen d'Situatioun vum Maart kucken.A mir hoffen ze gesinn - an zweetens, vill intern Korrekturen déi mir a Saache Logistik maachen.Wéi déi lescht Kéier och an der Analystentreffen, hu mir am Detail erkläert datt elo iwwerall datt mir d'Vertikal kreéieren an all Kapp an all Divisioun ernannt gëtt.Also - a mat der Ausdehnung vun der Geographie vun der Planz, sou wéi - elo ass den Norden am éischte Joer scho mat enger Kapazitéit vu 60%.Et ass eng grouss Leeschtung, kann ech soen.Also datselwecht d'nächst Joer wäert dësen Osten operationell sinn.Also haut gesitt Dir d'Produkt vun Ahmedabad op Oste Maart verkafen, mir kréien 10% bis 12% Aart vun Taux.A wéi kënne mir an deem Maart kompetitiv sinn.Awer trotzdem si mir do op deem Maart.Also wa mir do sinn, da sinn et héich Wahrscheinlechkeeten datt mir och e gudde Maartundeel an déi Geographie kréien.An net nëmmen Maartundeel, mee gutt Margen och well Dir eemol op enger lokaler Planz sidd, no beim [Hafen], also wäert dëst eis grouss hëllefen an eis hëllefen eis Margin auszebauen.Awer op dëser Etapp wëll ech eis Margin Guidance net erhéijen, well dat Ëmfeld ass haart.Vill Erausfuerderunge lafen um Maart.Vill Volatilitéit geschitt an dëser Matière première Säit.Vill Volatilitéit geschitt an der Währung Säit.Also wëlle mir net sprangen a soen datt mir eis Marge ëm e Prozentsaz erhéijen.Awer de Volumen wuessen ass méi wichteg fir eis.A mat dësem méi héije Volumenwuesstem, wa mir fäeg sinn dës Aart vu Marge z'erhalen, ass dat selwer eng ganz grouss Erreeche ënner den Ëmstänn an deenen mir an dësem indesche Maart schaffen.Also haalt Fanger Kräiz.Et gi vill Kappraum verfügbar fir de Wuesstum.Headrooms sinn verfügbar fir d'Erweiderung vun der Margin.Mat der Zäit wäerte mir alles opmaachen.An d'Streck ass an enger positiver Richtung, kann ech soen.Awer op dëser Etapp ass et fir eis ganz, ganz schwéier ze quantifizéieren.
(Operateur Instruktioune) Mir hunn déi nächst Fro vun der Linn vum Tejal Shah vun Reliance Nippon Life Insurance.
Ech wëll just verstoen, et gëtt eng strukturell Ännerung am Verdeelungskanal, deen Dir vun der Tier 3 op Tier 2 Verdeelung geholl hutt.Wärend Dir erklärt, gëtt et en Inventar Schreifweis deen Dir geholl hutt.Kënnt Dir eis w.e.g. erklären - Verständnis datt - wéi ass dëst ausgerechent?
Also loosst mech Iech korrigéieren, Inventar Ofschreiwe, Dir sot net datt mir geholl hunn.Et gëtt also keng Schreifweis wéinst dëser strukturell Ännerung, éischtens.Zweetens, Inventar, wat och ëmmer mat dem Tier 1 Niveau Distributeur ausgezeechent ass, also musse mir et kréien - aus deem Inventar entlooss well mir et um Maart musse verkafen.Oder wann hien net fäeg ass et ze verkafen, dann huelen mir vun him zréck, a mir verkafen et op de Maart.Et ass kee Schreifweis.
Här, ass et - Här, duerch Feeler an - zréck an eise Bicher, gëtt et eng Comptabilitéit déi mir dofir musse maachen?
Okay.An Här, zweet Saach, et gëtt eng onallokéiert Segmentverantwortung vun INR 311 Crores.Kënnt Dir eis w.e.g. hëllefen ze verstoen wat dëst betrëfft?
Ech mengen dat ass haaptsächlech wéinst dem Prêt vun - Prêten an alles.A wat ech mengen, vläicht - haaptsächlech ass et wéinst dem Prêt, awer ech muss d'Zuel gesinn.An ech mengen - wann Dir mir muer ruffe kënnt, kann ech Iech déi genee Zuel ginn.Ech hu keng Saache bei mir.
Sécher, Här.An Här, eng lescht Fro, wann ech kéint drécken, wat d'Käschte vum Mataarbechter ugeet.Här, et gëtt eng Erhéijung vun 19% Véierel op Véierel.Kënnt Dir w.e.g. eng Faarf drop werfen?
Jo, jo.Also dat sinn haaptsächlech 2 Grënn: Ee ass datt mir d'Personalausgaben an de Klebstoffgeschäft erhéijen, also dat ass de - dat.Zweetens ass de regelméissegen Inkrement do.An drëttens, dëst ass e nidderegen Véierel, also wéinst deem Prozentsaz gesäit et ganz héich aus.Awer wann Dir - och elo op jährlecher Basis, wann Dir de Q4 gesitt, ass et ëmmer grouss.Den éischte Véierel dréit ongeféier 17% bäi, 18% vun der Spëtztlinn.An de leschte Véierel huet ongeféier 32% vun der Spëtztlinn bäigedroen.Also wéinst deem, d'Saisonalitéit déi Dir gesitt, dat ass eng méi héich Zuel am Q1.Awer op jährlech Basis sinn ech sécher datt et net sou héich wäert sinn.A gläichzäiteg gëtt et en Top Line Wuesstum, och Dir kënnt 27% an dësem Trimester gesinn.
Här, an der viregter Fro hutt Dir uginn datt et en Inventaire gouf, deen zréckkaaft gouf.Här, kënnt Dir de Betrag hei quantifizéieren?
Also dat geschitt zënter dem leschte - bal 2 Véierel.Also ech muss dat kontrolléieren, wéi vill -- Zuel.An dëse Véierel wäert och am Q3 - 2 eng kleng Zuel sinn.Also ganz schwéier ze soen.Awer insgesamt, normalerweis, meng Darmgefill soen, ech ka falsch an der exakter Zuel sinn, ech sinn - entschëllegt, awer normalerweis, an der Moyenne, goufen dës Top Distributeuren ofgehalen - hale ronderëm INR 40 Crores bis INR 50 Crores vun Inventar.Also schlussendlech kommen INR 40 Crores op INR 50 Crores zréck an de System, an da wäerte mir verkafen.Also insgesamt wäert et dës Zort Zuel fir eng ganz Joer Basis sinn.
Okay.A Sandeep bhai, Dir hutt uginn datt d'Saache vun Oktober un normal waren, well mir d'Verdeelungsstruktur änneren.Also Här, wéi zouversiichtlech si mir fir d'Erhéijung vun der ...
Mir sinn 100% zouversiichtlech.Alles ass bal fäerdeg.An Astral, wat och ëmmer et gëtt ass eng - eng komplett transparent Leedung do dran.
Mir probéieren näischt ouni komplett Kloerheet ze maachen an alles ass gemaach.Ech sinn 110% zouversiichtlech, an d'Saache ginn an eng positiv Richtung.Ech weisen et och tatsächlech a Form vun Zuelen, an et gëtt a Form vun Zuel reflektéiert.
An ech selwer, ech erschrecken de ganze Klebstoffgeschäft mat der - ginn et 70%, 80%.Ech duebel zouversiichtlech doriwwer.
Dir musst op eis vertrauen.Wat mir maachen ass op laangfristeg Basis, an Dir wäert gesinn d'Zuelen a Wuesstem erreechen Kreatioun, all Chimie Plënneren.Zur selwechter Zäit schaffe mir un sou vill Chimie Additioun.Mir hunn déi ganz Palette vu Bauchemikalien ofgeschloss.Mir hunn de guttgeheescht R&D Zentrum elo vun der Regierung vun Indien.Also hu mir e ganz modernste R&D Zentrum.E puer vun de Chemie wäerten eriwwer sinn an an eis UK Planz exportéieren, d'Aarbecht ass weider.Also et ass net datt mir just Saache maache well dëst an dat falsch gaang ass oder dëst falsch gaang ass, awer mir maache Saache fir de - de Maart a Wuesstum auszebauen.An Dir wäert an den Zuelen gesinn.
Ech mengen eigentlech, all dës sinn déi laangfristeg Virdeeler.Also mir sollten net all (onhörbar) fir 1 Véierel oder 2 Véierel iwwerpréiwen.
Mir hunn och vill esou Erausfuerderungen am Pipinggeschäft missen duerchgoen.A mir sinn ëmmer duerch si passéiert, de Maart total Kloerheet an total Vertrauen kritt an op all Zäit geliwwert, wou mir massiv Entscheedungen geholl hunn, massiv Verännerungen, Ännerunge komplett vun enger Quell op eng aner Quell am CPVC.A mir hunn dofir mat Vertraue geschafft.An ech soen Iech, mir wäerten - mir hunn mat Vertraue geschafft.An ech kann net soen fir - zu dësem Zäitpunkt, awer ech versécheren Iech, Dir wäert et a Form vun Zuelen gesinn vun - op d'mannst vun dësem Véierel un, soen ech Iech.A Q3, Q4 wier souguer a flott Faarwen.
Dat ass ganz hëllefräich, Sandeep bhai.Här, just eng verbonne Fro.Wéi beaflosst dat d'Aarbechtskapital vun engem 3-Schicht op eng 2-Schicht?Also ech weess net, wéi vill ass d'Verdeelung um Händlerniveau?Oder an der ...
Et wäert d'Aarbechtskapital net beaflossen, well och hei sinn och vill vun hinnen - mir hunn op Cash and Care Basis bruecht oder d'Zyklen sinn 15 bis 30 Deeg.Och mir schwätzen mat Banquier fir Kanal finanzéieren.Mir hunn eng ganz gutt Offer vun enger Bank fir eis op Kanalfinanzen z'ënnerstëtzen.Also mir halen eist Aarbechtskapital zu 100% intakt an maachen all Ännerungen wéi néideg.
Mir schaffen also op alle Fronten.Et ass net limitéiert op nëmmen 3-Tier zu 2-Tier Saach.Awer parallel schaffe mir un anere wéi.An Astral hu mir och vill Zäit geholl fir d'Mark z'etabléieren an op d'Reduktioun an d'Fuerderungsdeeg ze plënneren, an dann op de Kanal Finanzen an alles ze plënneren.Dëst ass alles eng kontinuéierlech Übung, mam Banquier ze schwätzen, se an de Verwaltungsrot ze kréien an ze iwwerzeegen - den Distributeur fir op d'Kanalfinanzéierungsroute ze kommen, all d'Accorde mat all Distributeur op der Plaz ze kréien.Dëst ass eng ganz, ganz laang Übung.Et kann net an 1 oder 2 Véierel geschéien.Mir soen ëmmer eisen Investisseuren datt w.e.g. Gedold halen well Enn vum Dag si mir net hei fir 1, 2, 3 oder 4 Véierel.Mir sinn hei fir d'Joren.An Dir musst Gedold behalen.A mat dëser Gedold - och d'Resinova wéi mir iwwerholl hunn, sinn ech sécher datt d'Investisseuren déi éischt 1 Joer oder 1,5 Joer ganz enttäuscht waren, well Investisseuren aus der Siicht vun der Aktiepräis kucken.Wann d'Gestioun Siicht, wann Dir gesitt, mir kucken net op der Bourse Präis Siicht.Mir gesinn ëmmer, datt dat déi strukturell Ännerungen sinn, déi der Organisatioun laangfristeg hëllefen.A mir soen ëmmer: "All Investisseuren, haalt Är Gedold a setzt Sue fir de 5-Joer Siicht."Ech si sécher an dëser 5-Joer Amtszäit, egal wéi d'Korrekturen fir eppes gebraucht ginn, gëtt et an d'rentabel Zuel ëmgewandelt.Wéi datselwecht ass och am Rex geschitt.Wa mir de Rex kaaft hunn, ass d'EBITDA vun 14% erofgaang, 15%, 16% sinn normal EBITDA vum Rex.Mir sinn erofgaang op souguer 3% Aart vun EBITDA.An de leschte Véierel gesitt Dir ongeféier 6%, 7% oder 8% Aart vun EBITDA.Elo sidd Dir op déi duebelziffer Aart vun EBITDA komm.Also dës - alles brauch Zäit well - an heiansdo gi mir och falsch an eise Prognosen.Mir denken datt mir d'Korrektur an 2, 3 Véierel oder vläicht 4 Véierel maachen.Et kann och 6 Véierel daueren.Also ganz, ganz schwéier wa mir déi praktesch Saache maachen, et dauert och heiansdo Zäit a mir kënnen och an eisem Uerteel goen.Um Enn si mir och e Mënsch.A mir huelen professionell den Hierscht.Also froe mir ëmmer jidderengem: "Kuckt net, wann ech glift, 1 Véierel oder 2 Véierel. Bleift Gedold. Wann dës Saache - korrigéiert sinn, gëtt se an d'Zuel hei ëmgewandelt."
Zweetens, loosst mech ganz transparent sinn, datt Dir op de Maartszenario an de Finanzszenario kuckt.Kreditter ginn a Material verkafen ass dat lescht wat mir aus de leschten 2 Joer gemaach hunn, och a Päif- a Klebstoffbetriber.A mir riskéieren kee Wuesstum op d'Käschte fir Material op rieseg Kreditter op dësem Maart ze ginn oder d'Kreditlinnen ze erhéijen oder dës Zuelen virauszesoen.Dëst ass - mir sinn - déi éischt Prioritéit ass dëst am Scheck ze halen.An all dës am Scheck halen, mir maachen all dës Saachen a fuere vir, richteg?
Wéi den Hiranand bhai gesot huet, passéiere mir Erausfuerderungen am Rex.Mir sinn, erëm, an duebel Zifferen Wuesstem.Ähnlech, a Päifen, passéiere mir esou Erausfuerderungen.A mir hu keng Erausfuerderung am Klebstoff.Et huet all dës Erausfuerderunge passéiert an de Wuesstum an de Margin.Trotzdem hu mir eis Marge ni negativ gehat.Dat ass eng vun de gréisste Saachen, déi mir eis gekëmmert hunn an dann all d'Ännerungen.
Och Piping, och wann Dir gesitt, gëtt et e méi héije Wuesstumsverzeechnes.Mir maachen heiansdo och Suergen op där Säit.Mir schwätzen ëmmer mat eisem Team datt: "Ass eis Suen sécher?"Well iergendwann, wann Dir e méi héije Wuesstum vun engem bestëmmten Distributeur oder enger bestëmmter Geographie kritt, gi mir extra virsiichteg well dëst net eng gutt Zäit um Maart ass, fir ganz éierlech ze sinn, well de Maart stumpelt ass.Ënner deenen Ëmstänn ass d'Erhalen vun der Bilanqualitéit déi gréissten Erausfuerderung fir eis.Also mir iwwerpréiwen ëmmer mat eisem Distributeur, duebel iwwerpréift mat eisem Team.Duerch eis Maartinformatioun sammele mir d'Informatioun.Datt ob et eng echt Nofro ass oder iergendeen e méi héijen Inventar hëlt an dann eppes falsch geet, also spille mir ganz, ganz extra virsiichteg.An dat ass de Grond firwat mir - d'lescht Joer hu mir och d'Kredittdeeg reduzéiert.An Dir kënnt och an der Zuel vun de Bilan gesinn.Also mir musse sinn - ech averstane mam Sandeep bhai datt mir op Käschte vum Kreditt oder op Käschte vun Fuerderungen oder Bilanzqualitéit net wëllen d'Geschäft maachen.Mir wäerte frou sinn, wéineg manner Geschäfter ze maachen, awer mir wëllen datt eise Bilan gesond bleift.Mir si frou wann e puer - oder 3% manner Wuesstem, mä mir wëllen net mat der Qualitéit vum Bilan Affer.
Dir Dammen an Dir Hären, dat war déi lescht Fro.Ech iwwerginn elo d'Konferenz un d'Direktioun fir Ofschlosskommentarer.Här, bei Iech.
Villmols Merci, Sandeep bhai an Hiranand bhai fir e Participant un den Uruff ze sinn.Villmools Merci.
Merci, Nehal, a merci fir all Participant fir matzemaachen an dësem Con Call.A wann eppes ewech bleift, sinn ech haut disponibel.A muer fort gi mer alleguerten an Europa.Also wann ech glift, wann Dir eng ausgeschloss Fro hutt, kënnt Dir mech op mengem Handy uruffen.Ech sinn ëmmer verfügbar fir Är Fro ze beäntweren.Villmools Merci.
Post Zäit: Aug-28-2019