2019 m. rugpjūčio 10 d. (Thomson StreetEvents) – Redaguotas Astral Poly Technik Ltd uždarbio konferencinio pokalbio arba pristatymo nuorašas 2019 m. rugpjūčio 2 d., penktadienį, 12.30 val. GMT
Ačiū.Labas vakaras visiems.ICICI Securities vardu sveikiname jus visus „Astral Poly Technik Limited“ 2010 m. pirmojo ketvirčio pelno konferencijoje.Su mumis turime vadovybę, kuriai atstovauja generalinis direktorius p. Sandeep Engineer;ir p. Hiranand Savlani, bendrovės finansų direktorius, aptarti pirmojo ketvirčio rezultatus.
Ačiū, Nehal bhai, ir ačiū visiems, kad prisijungėte prie šio pirmojo ketvirčio rezultatų rinkimo.Pirmojo ketvirčio rezultatai yra su jumis ir tikiuosi, kad visi peržvelgė skaičius.
Norėčiau trumpai paaiškinti, kas tiksliai įvyko pirmąjį ketvirtį vamzdynų ir klijų versle.Pradėkite nuo Ghiloth išplėtimo, kuris buvo baigtas ir Ghiloth gamykla ką tik įsikūrė.O pirmąjį ketvirtį Ghiloth gamykla dabar pasiekė 60 % – veikia 60 % efektyvumu.Išsiuntimas pradedamas šiaurėje, taip pat atidarėme siuntas į rytus nuo Ghiloth gamyklos.Ghiloth gamykla taip pat plečiasi.Turime gofruotoją, kuris dabar yra [800 mm] skersmens Ghiloth gamykloje, kuris pradėjo veikti ir pradėjo veikti praėjusį mėnesį.
Taip pat pradedame gaminti kitus vamzdynų gaminius iš Ghiloth gamyklos, ypač žemės ūkio sektoriuje, kolonų sektoriuje ir CPVC, priešgaisrinių purkštuvų sektoriuje.Taigi Ghiloth gamykla bus plečiama net šiais metais, kai pajėgumai bus naudojami maksimaliai efektyviai.
Hosur gamykloje gamykla veikia -- taip pat veikia nauja išplėstinė gamykla, veikia 5000 tonų papildomi pajėgumai.O likusieji pajėgumai ir mašinos ateina ir jau šį ketvirtį pradės veikti.Hosur šį mėnesį taip pat gaus gofruotoją, kuris taip pat pradės veikti šį ketvirtį.Taigi Hosure vyksta plėtra.Hosure bus pradėti tiesti gofruoti vamzdžiai.Ir dabar turime 3 000 kvadratinių pėdų sandėlį, skirtą pietinei rinkai maitinti, kuri taip pat yra visiškai nusistovėjusi ir veikia, kad aprūpintų visą pietinę rinką.
Žemę gavome iš Odisos vyriausybės Odisoje.Žemę paėmėme mūsų nuosavybėn.Pasodintos Odišos rytų planai jau parengti ir paruošti, o statybų veiklą pradėsime jau šiame kvartale.Taigi būsime pasiruošę su Odisha pajėgumais iki kito fiskalinio laikotarpio, kuris taip pat veiks per kitą fiskalą.
Rex taip pat gavo naują mašiną Sitarganj mieste arba gofruotąjį vamzdį šiame ketvirtyje, kuris taip pat veikia ir pradėjo maitinti rinką.Viskas – ta mašina gamina gofruotą detalę iki 600 mm.
Taigi dabar su gofruotu vamzdžiu „Astral“ gali tiekti iš šiaurės į šiaurę – toliau esančias šiaurines rinkas, iki pat Utarančalio ir turgų – gana aukštai šiaurėje, netoli Himalajų.Sitarganj tai darys.„Ghiloth“ taip pat turi gofruotą kartoną, tiekiančią Delį ir aplinkines vietoves bei dalį Pendžabo (Haryana).Hosur turi mašiną, kuri tieks gofruotus vamzdžius pietų rinkai.Ir jau dabar vyksta plėtra ir balansavimo įranga ateina į Rex gamyklą, kuri taip pat plėsis.
Šį ketvirtį Rex išgyveno kai kuriuos iššūkius, ypač buvo įdiegtas SAP.Įvyko susijungimas su Astral.Taigi turime eiti ir pakeisti užsakymus bei užsakymų knygą iš Rex į Astral.Kai kurias sutartis taip pat reikėjo – reikėjo peržiūrėti.Taigi šį ketvirtį susidūrėme su šiais 2 iššūkiais Rex, kur iš tikrųjų praradome veiksmingą pardavimą beveik beveik mėnesį.
Per trečiąjį ir antrąjį ketvirtį visi šie iššūkiai buvo įveikti.Gofruotojo kartono versle atsirado naujų pajėgumų.Antrąjį ir trečiąjį ketvirtį skaičiai toliau augs gofruoto kartono verslui, kuris yra naujas Astral verslas.
Taip pat esame -- įsigijome žemės Sangli mieste, kur kitais metais ir šiemet plėstume Sangli gamyklos pajėgumus gofruotiems vamzdžiams ir įvairiems kitiems vamzdžiams, kuriuos Astral gamina Ahmadabade, o kitos gamyklos taip pat bus gaminamos iš Sangli, kad pamaitintų šią Centrinės Indijos rinką iš tos vietos.
Astral taip pat nuolat keitė savo verslo būdą įvairiuose segmentuose.Dabar beveik PAN Indijos bazėje turime savo žemės ūkio produktų, kolonų gaminių, korpuso gaminių, elektros vamzdynų gaminių, vandentiekio gaminių platintojus.Net santechnikos gaminyje turime 2 skyrius.Projektais rūpinasi PAN padalinys.Tai tiesiogiai susiję su projektais ir nauju produktu.Kitas skyrius užsiima mažmeninės prekybos kanalu.
Mūsų žemo triukšmo vamzdynų sistema taip pat auga ir užima didelę rinkos dalį drenažo sistemoje.Taip pat gauname projektus mūsų PEX vamzdžiui, kuris rinkoje buvo pristatytas prieš kelis mėnesius.Ir reguliariai, šie projektai ateina kas mėnesį PEX verslui.Taigi PEX verslas lėtai, bet stabiliai auga ir įsitvirtina Indijos rinkoje.
Priešgaisrinis purkštuvas taip pat juda geru tempu, auga, o mes gauname gerų projektų priešgaisriniame purkštuve, o tai šiandien yra vienas didžiausių vyriausybės iššūkių sprendžiant gaisro nelaimių problemas. visoje šalyje, į verslą įtraukiant modernesnius produktus.
Taigi apskritai, norint pritraukti vamzdynų verslą, „Astral“ pateikė gerus skaičius, gerą pirmąjį ketvirtį.Mūsų gamyklos veikia taip, kaip planuota, pagal išdėstymą – išdėstytą jums, kaip buvo aptarta mūsų analitikų susitikime – kaip buvo pristatyta analitikų susitikime, ir mes judame teisinga kryptimi rinkoje.Ir toliau augsime tokiu gairių lygiu, kokius davėme tiek verslo augimui, tiek tonažo augimui, tiek EBITDA didinimui ir EBITDA išlaikymui.
Atvykę į Resinovą, kaip nurodėme, vyksta struktūriniai pokyčiai iš 3 pakopų platinimo sistemos į 2 pakopų platinimo rinkodaros sistemą.Dauguma šių korekcijų buvo padarytos pirmąjį ketvirtį ir buvo nustatytos bei vyksta gerai pagal rinkos dalies scenarijus.Dar reikia atlikti keletą pataisymų, kurie bus baigti antrąjį ketvirtį.Ir nuo antrojo ketvirčio šiame versle matysime gerą ketvirčio augimą.
Čia taip pat atlikome lygiagrečius pataisymus, kad paskirstytume specializuotus produktus, ypač medienos ir baltųjų klijų gaminius, statybinės chemijos padalinį, techninės priežiūros padalinį, tiek mažmeninei prekybai, tiek projektams.Taigi šios komandos ir šis platinimo kanalas, kurį atgaiviname, įsitvirtina, eina teisingu keliu, teisingomis kryptimis.Skaičius ir rezultatus pateiksime pagal rekomendacijas, o EBITDA bus išplėsta ir palaikoma pagal gaires.
Atvykus į BOND IT į JK ir JAV, abiem sekėsi puikiai.JK daro dviženklį augimą.EBITDA išsiplėtė.Taip pat JAV, kuri po įsigijimo patyrė daug iššūkių, yra gerai išspręsta.Tai ne tik auga Jungtinėse Amerikos Valstijose, bet net mes dabar parduodame produktą JK Ir į – ir kad Indijoje pradėjome RESCUETAPE, ir tai mums yra didžiulė sėkmė.Per pastaruosius 4 mėnesius jau pardavėme beveik 3 konteinerius, o daugiau konteinerių ruošiamės maitinti Indijos rinką.Taigi RESCUETAPE Indijoje bus labai sėkmingas.JK ir JAV verslas toliau augs su šiais produktais.Taip pat pridedame keletą parduodamų produktų JAV rinkoje, kurie bus gaminami JK gamykloje.
Kenijai taip pat puikiai sekasi per pastaruosius kelis ketvirčius.Skaičiai ir auga, ir maržos plečiasi.Be to, mes tikimės, kad ši bendrovė dirbs taip, kaip nurodyta gairėse, su gerais skaičiais ir išgyvens visus šio fiskalinio ketvirčio nuostolius.
Rinkos scenarijus turi savo iššūkių įvairiais aspektais.Bet vėlgi, pridėjus „Astral“ neatsiliks nuo savo skaičiaus, augimo, maržos ir plės – tiek vamzdžių, tiek klijų versle kas ketvirtį už šį fiskalą.Pridėkite daugiau produktų, pridėkite daugiau platinimo tinklo, pridėkite daugiau pristatymo taškų, padidinkite pajėgumus ir pridėkite daugiau cheminių medžiagų klijų, taip pat šiame Q2, Q3 ir Q4 vamzdynų segmente bus pridėta naujų produktų asortimentų.
Taip mes daugiau pažvelgsime į verslą klausimų ir atsakymų metu.Taigi aš perduočiau sukčiavimo skambutį ponui Savlani, kad jis perves jus per numerius.
Laba diena, visi.Sveiki atvykę į Q1 numerių skambutį.Jei skaičiai yra su jumis, aš vėl kartoju kelis skaičius, o tada pereisime prie klausimų ir atsakymų sesijos.
Atskiras numeris, vamzdžių skaičius išaugo nuo 344 INR crores viršutinės linijos iki 472 INR crores viršutinės linijos, užregistruotas 37% augimas.37 % augimas daugiausia susijęs su tuo, kad skaičiai buvo suderinti su Rex.Taigi praėjusių metų pirmąjį ketvirtį Rekso ten nebuvo.Taigi šį ketvirtį Reksas yra ten.Taigi dėl to yra didžiulis šuolis, kurį matote 37 proc.Taigi Rexas į šią aukščiausią liniją pristatė 40 INR.Taigi, jei pašalinsime Rex numerį iš šio atskiro numerio, tai atskiro pagrindinio vamzdyno verslo augimas bus maždaug 26 % vertės požiūriu.
Kalbant apie apimties terminą, „Rex“ pardavė 2 973 metrines tonas.Jei pašalinsiu šį skaičių iš aukščiausios konsoliduotųjų eilučių, atskiros mūsų pagrindinės vamzdynų veiklos apimtis išaugo 28 756 metrinėmis tonomis, o tai yra beveik 28 %.Taigi vertės terminai yra 26%, o apimties augimas yra 28%.
Kalbant apie EBITDA, matote, kad EBITDA išaugo nuo 61 INR iki 79 INR, ty beveik 28 proc.Taigi dabar matėme, kad skaičiai yra konsoliduoti, mums sunku atskirti „Rex“ EBITDA, todėl mes – nesidalinsime jums tuo skaičiumi, nes dabar labai sunku išskirti atskirą EBITDA. Rekso numeris.
PBT išaugo 38 % nuo 38 INR iki 52 INR, o toks pat 38 % augimo poveikis nuo 24,7 INR iki 34,1 INR.O jei matote konsoliduotą apimčių augimą, pernai panašus ketvirtis buvo 24 476 metrinės tonos.Šiais metais tai yra 31 729 metrinės tonos, o tai yra beveik 41% pardavimo apimties augimas.
Kalbant apie surištą verslo pusę, kaip buvo pranešta paskutiniame konkrečiame kvietime, kad nuo šiol mes nesidalinsime atskirų įmonių ir dukterinių įmonių ketvirčio numeriais.Taigi mes suteikėme konsoliduotą skaičių klijų verslo.Pajamos išaugo nuo 141 INR iki 144 INR, beveik 2,3 proc.O EBITDA išlieka 14,4%, užregistruotas 2% augimas.
Taigi pastarąjį ketvirtį Resinovos skaičius buvo daugiau ar mažiau vienodas.O JK padalinys mums suteikė beveik dviženklį 10–12 % didžiausią augimą.Tačiau, žinoma, visi šie dukterinių įmonių skaičiai bus prieinami mūsų svetainėje kasmet.Metų pabaigoje visos dukterinės įmonės bus pateiktos visos metinės ataskaitos.
Kalbant apie konsoliduotą skaičių, ši aukščiausia linija išaugo 27 % nuo 477 INR iki 606 INR.EBITDA išaugo 22,78 % nuo 81 INR iki beveik 100 INR, o PBT išaugo nuo 53 INR iki 68 INR, tai yra 27,34 %, o PAT išaugo 27 % nuo 37 INR iki 37 kronų. 48 kronai.
Kaip jau minėjo Sandeep bhai, Rex skaičiai buvo mažesni nei tikėjomės, nes beveik praradome 1 mėnesio skaičių, nes beveik 13, 14 balandžio dienų praradome dėl SAP diegimo, nes to reikėjo, kad būtų daugiau aiškumo apie numeriai ir tvirta MIS sistema, kuria Astral vadovaujasi savo pagrindinėse veiklose.Taigi mes tai įgyvendinome.Tai labai nukenčia, nes mažos įmonės įgyvendinimas visada yra didelis iššūkis.Taigi dėl to prireikė daugiau laiko nei mes – ką planavome.Taigi dėl to turime patirti pardavimo nuostolius.
Ir tą patį dalyką, tą patį ketvirtį, mes paėmėme – gavome Aukščiausiojo teismo įsakymą dėl susijungimo.Taigi dėl to ir visi šie išlaidų nurodymai, kuriuos – visos statybų įmonės tikimės ištaisyti, nes turime pakeisti GST numerį ir viską pagal Astral GST numerį.Taigi visi užsakymai buvo pakeisti su jais.Taigi tai taip pat atėmė mūsų porą savaičių laiką.Taigi beveik 1 mėnesio numerių pardavimus praradome dėl šių 2 priežasčių: SAP diegimo ir šio susijungimo įsakymo įgyvendinimo.
Pailsėkite, manau, Sandeep bhai jau minėjo apie atskirų gaminių ir visos gamyklos pajėgumų papildymus ir viską.Taigi dabar iškart pereisime prie klausimų ir atsakymų sesijos.Labai ačiū.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tyrimų skyrius – nuosavybės tyrimų ir tyrimų analitiko viceprezidentas [2]
Ir pirmiausia daug sveikinimų suteikus mums tokį puikų skaičių rinkinį.Pirma, jūs jau nurodėte visus tomo numerius.Taigi 26% pardavimų augimas ir 28% vamzdžio tūrio augimas, ar galite – šiek tiek tiksliau, iš kur – kuris segmentas sulaukė tokio didelio augimo?
Sulaukėme augimo – Astral daugiausia yra santechnikos įmonė, tiekianti infrastruktūros projektus.Ir mes sulaukėme augimo iš beveik visų mūsų santechnikos sektoriaus verslo rinkų.Taip pat išplėtėme pajėgumus žemės ūkio versle.Tačiau, palyginti su konkurentais, žemės ūkio versle esame gana maži, tačiau iš žemės ūkio sektoriaus gavome gerą verslą, taip pat ir augimo srityje.Tačiau didžiausią mūsų augimą lėmė infrastruktūros vandentiekio verslas.Didžiausią augimą lėmė CPVC segmentas.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tyrimų skyrius – nuosavybės tyrimų ir tyrimų analitiko viceprezidentas [4]
Geografinė plėtra, mūsų prekės ženklo kūrimas, siekiant suvokti pasiekiamumą, mes daug dirbame plėsdami platinimo kanalą iki mažiausio miesto.Taip pat labai agresyviai dirbame siekdami išplėsti mažmeninės prekybos vietų pasiekiamumą.Taip pat dabar turime lygiagretų projektų padalinį.Taigi, sakyčiau, geografinė plėtra yra jos dalis, tačiau tuo pačiu prekės ženklas ir rinkos kūrimas padėjo mums išlaikyti augimo tempą.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tyrimų skyrius – nuosavybės tyrimų ir tyrimų analitiko viceprezidentas [6]
Gerai.Ir, antra, vamzdžio priekinėje dalyje, anksčiau matėme 17%, 18% maržą.Per pastaruosius porą ketvirčių matome – maždaug [dar] 15 %, 16 %.Taigi ar galime manyti, kad tai nauja Astral vamzdynų skyriaus norma?
Taigi, kaip – Praveen, marža yra nepastovi, nes yra rinkos iššūkių, kaip ir žaliavų nepastovumas.Šį ketvirtį taip pat praradome atsargas, nes, kaip žinote, praėjusį ketvirtį PVC kaina sumažėjo.kovo mėn., ji buvo smarkiai nukritusi.Ir balandį vėl sumažėjo.Taigi dėl to patyrėme tam tikrų nuostolių.Kalbant apie PVC, labai sunku kiekybiškai įvertinti skaičių, bet aš jums pateikiu maždaug 7 INR INR 8 kronus.Taigi tai taip pat yra viena iš priežasčių, kodėl vamzdžio pakraštyje yra nedidelis kritimas.Bet kitu atveju nematome jokios – didelės problemos.Taigi manau, kad 15% važiavimo norma bus išlaikyta.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tyrimų skyrius – nuosavybės tyrimų ir tyrimų analitiko viceprezidentas [8]
Kadangi praėjusį ketvirtį, 2019 m. I–IV ketvirtį, jūs patyrėte kai kurių vienkartinių 12 INR išlaidų.Taigi vėlgi, kaip 7 INR, 8 INR vienkartiniai, galiu patikėti, tai yra inventorius?
Taip.Praėjusį ketvirtį taip pat buvo ta pati problema, nes PVC kaina per tą ketvirtį sumažėjo 7%, 8%, bet tai taip pat buvo ten.Be to, mes išleidžiame IPL ir visiems šiems dalykams.Taigi tai buvo ir priežastis...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tyrimų skyrius – nuosavybės tyrimų ir tyrimų analitiko viceprezidentas [10]
Taip.Panašūs dalykai nutiko ir šį ketvirtį – dėl to.Tačiau vidutiniškai galima laikyti, kad 15 % yra ilgalaikė tvari maržos rūšis, kurią anksčiau sakydavome apie 14 %, 15 %.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tyrimų skyrius – nuosavybės tyrimų ir tyrimų analitiko viceprezidentas [12]
Taigi, mes mažai stebime VAM, nes savo versle beveik nenaudojame VAM.Taigi nemanau, kad tai turės mums didelės įtakos.Taigi mes nesame...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tyrimų skyrius – nuosavybės tyrimų ir tyrimų analitiko viceprezidentas [14]
Mes esame – mediena yra naujas mūsų segmentas, todėl prieš kelis mėnesius atnaujinome visą medienos produktų liniją.Ir mes statome ant šio verslo.Taigi, palyginti su mūsų epoksidu ar statybine chemija ir įvairiais kitais produktais [žinau, akrilais], mediena vis dar nėra tokia didelė, kad VAM kainos mums įtakos.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tyrimų skyrius – nuosavybės tyrimų ir tyrimų analitiko viceprezidentas [18]
Taigi turime kitą klausimą iš Ritesh Shah iš Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, jūs nurodėte ant Rex, mes šiek tiek peržiūrėjome sutartis.Ar galite paaiškinti, ar tai buvo skirta galutinių vartotojų pramonei?O gal tai buvo žaliavų pusė?
Tiesą sakant, dėl vartotojų, nes įmonė susijungė iš Rex į Astral.Taigi visi šie vartotojai turime kreiptis ir atitinkamai pakeisti sutartis.
Taigi pagal - šios sutartys buvo sudarytos Rex vardu ir iš viso buvo naudojamas Rex GST numeris.Taigi, mes turime jį pakeisti Astral pavadinimu ir Astral GST numeriu.
Kad mes jau pradėjome.Taigi mes – anksčiau pirkdavome iš 1 ar 2 vietų.Taigi dabar redaguosime daugiau šaltinių.
Gerai.Tai padeda.Sandeep pone, jei galite padėti mums geriau suprasti, nurodėte nuo 3 lygių iki 2 lygių platinimo klijų pardavimui.Jei galite čia suteikti daugiau skonio?Pavyzdžiui, ar tie patys platintojai – pritaikyti skirtingoms cheminėms medžiagoms?O gal turime skirtingus platintojus skirtingoms cheminėms medžiagoms?Jei galėtumėte pateikti plačią spalvą su skaičiais.
Iš esmės, kai įsigijome „Rex“, jie turi daugybę platintojų.Net vaikinas, pirkęs 10 000, buvo platintojas.Taigi mes turime konsoliduoti šią situaciją ir atitinkamai konsolidavomės.Ir mes konsolidavomės, kad turėtume labai didelius platintojus.Ir pastebėjome, kad norint sukurti pasiekiamumą tapo sunkiau perkelti bet kokią schemą arba bet kokią prekės ženklo veiklą iki galutinio naudojimo, buvo sunku pereiti per šiuos 3 sluoksnius.Taigi dabar mes – dauguma jų – trečios pakopos platintojai perėjo į antrąjį kanalą.Ir jie platinami – tiesiogiai aptarnaujami prekiautojams arba galutiniams vartotojams.Be to, prie jo pridėjome nemažai platinimo kanalų, skirtų prekiautojams ir vartotojams.Taigi kanalas buvo pakeistas taip.Taip.Daugeliui cheminių medžiagų turime skirtingus platintojus.Taip pat tai yra esminis pokytis, kurį darome.Formaliai visas chemijas atliktų vienas platintojas.Ir jis sutelktų dėmesį ir parduotų tik 1 ar 2 chemikalus, nes buvo patenkintas tokiu verslu.Ir kai kurias chemijas mes darytume, bet ne pagal poreikį arba pagal tai, kaip ji auga rinkoje.Taigi, mes čia padarėme daug pakeitimų.Beveik nustatytas pokyčių ciklas, baigiamas.Ir tai yra dinamiška.Tai tęsis ilgus metus.Nematau nieko, kas būtų baigta versle.Tačiau didžioji dalis yra gerai nusistovėjusi ir atlikta.Kad įmonė judėtų gerai augdama, geru tempu ir gerais pinigais.Taigi mes einame teisingu keliu, o ne – padarėme reikiamus pataisymus.
Ritesh, ši korekcija ne tik padės mums augti, bet tai padės mums tobulėti iki maržos, nes 1 visą maržą mes tiesiog nutrauksime.Taigi tai padės mums pagerinti maržas ir toliau, nebūtina, kad visa marža atsidurs mūsų kišenėje.Bet mes galime perkelti tam tikrą maržą ir rinkai.Bet tai padės mums padidinti savo apimtis.
Taigi nėra taip, kad 7 proc., 8 proc., 1 pakopa užėmė maržą.Taigi 7%, 8% pagerėjo EBITDA lygis.Bet 7%, 8% – kai kuriuos procentus, galime pasilikti mums, ir mes perduodame rinkai.Taigi mūsų produktas bus pigesnis.Bet tai yra – mes matome, kad tai bus didelis, didelis pranašumas, gal 1 ketvirtį nuo linijos.Toks mažas efektas bus ir antrojo ketvirčio skaičiuje, apie kurį jau pranešėme anksčiau, taip pat, kad iki rugsėjo baigsime struktūrinius pokyčius.Ir nuo spalio mėnesio grįšime prie įprasto augimo ir didesnės maržos nei šiandien teikiame.
Pone, mano klausimas yra toks, kad sunkiu metu vamzdžių segmente matome apie 28 % apimties augimą.Nors klijų verslas gavo, pajamos buvo vienodos.Taigi, jei galite tiesiog paliesti šviesą, iš kur tokia paklausa?Nes pažvelgę į kitas jūsų segmento įmones ar susijusius segmentus matome, kad jos susiduria su daugybe iššūkių, atsižvelgiant į silpnos paklausos scenarijų.Taigi, jei galite pabrėžti rinkos scenarijų.Ir taip pat klijų versle, kodėl pajamos buvo lygios?Aš turiu galvoje, ar tai atitiko lūkesčius?O gal kažkur praleidome?
Taigi kaip - pirmiausia, ateina į vamzdynų skyrių.Taigi vamzdynų paklausa pramonei apskritai buvo gera.Tai neapsiriboja tik Astral.Esu tikras, kad šiuo sunkiu metu augs ir kitas organizuotas žaidėjas.Taigi tai buvo bendras vamzdynų augimas.Iš esmės labai sunku suprasti tikslią augimo priežastį.Bet aš manau, kad vyksta poslinkis nuo netvarkingų prie organizuotų svetainių.Taigi tai gali būti viena iš didesnių priežasčių, kurias mes numatome.
Ir be to, konkrečiai ateinant į Astralinę pusę, mes padarėme daug korekcijų.Manau, ponas inžinierius jau informavo, kad padidinsime geografiją.Plečiame platintojų tinklą.Didiname prekių asortimentą.Vykdome daug prekės ženklo kūrimo veiklos.Taigi visi šie dalykai prisideda prie augimo.
Ir, žinoma, tai yra labai sparčiai auganti teritorija, todėl labai, labai sunku pasakyti, kad toks aukštesnės teritorijos augimas tęsis kurį laiką.Tačiau šiandien, kai kalbame apie rugpjūčio 2 d., ši aukštesnė teritorija vis dar tęsiasi.Taigi labai, labai sunku duoti gaires, kiek mes tęsime aukštesnę teritoriją ateinančiais ketvirčiais.Tačiau šiandien augimas yra labai, labai didelis.Taigi labai sunku suprasti rinką.Dabar ateina į...
Taigi – mano – tiesiog – mano klausimas buvo toks, kad kiti žaidėjai išaugo į žemės ūkio vamzdžių segmentą, o santechnika jiems nebuvo tokia puiki.Mūsų atveju žemės ūkio segmentas yra labai mažas ir daugiau, o didžioji dalis augimo atsirado dėl santechnikos segmento.Taigi aš tik šiek tiek sutrikęs, kodėl [aprašymas].
Taip nėra, auga tik agri.Manau, kad kita - apie kurią įmonę tu kalbi, ta kita neišaugo.Neturiu su savimi kitų įmonių, bet esu tikras, kad kitos įmonės taip pat auga, nes tai neapsiriboja tik žemės ūkio paklausa.Kadangi kitos įmonės nėra viešai prieinamos su santechnika, todėl gali būti, kad numeris nepasiekiamas.Tačiau priešingu atveju manome, kad santechnikos verslo sritis labai sparčiai auga.Taigi bent jau aš neturiu su tavimi numerio.Jei turite, pasidalinkite su manimi, aš taip pat galiu pereiti per tą numerį.Tai padės ir man.Tačiau apskritai augimas yra.Jis taip pat yra santechnikos pusėje, taip pat žemės ūkio dydžio.Agri pusė tikrai yra didesnis augimas.Taigi tai taip pat yra priežastis.
Antra, prie kito jūsų klausimo apie lipniąją pusę.Klijai, mes nieko nepasigedome rinkoje.Mes augame mažmeninės prekybos srityje.Būtent dėl struktūrinių pokyčių tai yra mažas augimas, kuriuo iš anksto vadovavosi, tai darome struktūriškai.Kaip ir praėjusiais metais „Astral“, sumažinome kredito limitą.Mes nustatėme kredito limitą kiekvienam platintojui.Mes visus prijungėme prie kanalo finansavimo.Taigi praėjusiais metais pasigedome tam tikro augimo.Bet dabar, šiais metais atlikus šią korekciją, matote, tai mums labai padeda, o surinkimo ciklas mums labai pagerėjo.Tas pats, struktūrinė korekcija vyksta ir lipniojoje pusėje.Ir dar vienas ketvirtis bus panašus mažas augimas.Tačiau esame visiškai įsitikinę, kad nuo trečiojo ketvirčio klijai taip pat grįš į sparčiau augančią teritoriją.
Gerbiamasis pone, mano klausimas yra toks: ši paskirstymo sistemos pertvarka, kurią atliekame klijų srityje, kokias maždaug investicijas į tai numatome?
Taigi praktiškai nėra – nereikia jokių investicijų.Jūs suprantate, kaip mes atliekame taisymą.Taigi šiuo metu versle yra 3 sluoksniai.Taigi vienas, sluoksnio viršuje, yra prekybininkas;tada antrasis lygis – platintojas;o trečiame lygyje yra mažmenininkas.Taigi dabar mes pašaliname pardavėją iš sistemos, nes be reikalo jie atima iš mūsų nuo 6% iki 8% maržą.Taigi pagalvojome, kad tai padarykime tiesiogiai su pardavėju – platintoju.Taigi mūsų kaštai bus maži – padidės, nes taip pat atidarysime keletą depų, o iš depo palaikysime visą platintoją.Ir visi prekybininkai, kurie mumis domėjosi, visi ir toliau dirba platintojais.Tačiau jie gaus sąskaitą už platintojo, o ne pardavėjo kainą.Taigi į šią sistemą nereikia jokių investicijų.Tik tą vieną sluoksnį pašaliname iš sistemos.Ir tam tikru mastu mes pridedame sandėlius, mažos atsargos gali padidėti.Kitu atveju nemanau, kad tam reikia didelių investicijų.
Pone, bet ar šiuo atveju nenumatome, kad tikriausiai pardavimų praradimas per šį tarpinį pereinamąjį laikotarpį būtų net didesnis nei 2020 m. pirmojo pusmečio?
Ne, nemanau, nes dauguma mūsų platintojų yra tik su mumis.Kai kurie pardavėjai taip pat tęs su mumis.Taigi nemanau, kad prarasime pardavimus.Taip, pereinamuoju etapu jis bus, nes pašaliname tiekėjo inventorių.Taigi tai sugrįš pas mus.Taigi tokiu mastu taip, tai bus pardavimų praradimas, bet ne pardavimo galutinio vartotojo lygiu praradimas.Sumažės tik atsargos, esančios sistemoje.Ir tai yra tai, ką matote per pastaruosius 2 ketvirčius, kad Resinova skaičiai nėra tokie patys, kaip anksčiau, 15%, 20% aukščiausios linijos augimas.
Tačiau iš esmės tai įgauna rinką.Mes labai įveikiame rinką.Užtikrinu jus, kad po antrojo ir trečiojo ketvirčio pastebėsite šį pokytį, nes pirmojo ketvirčio rezultatai yra puikūs.
Net ir šį ketvirtį mažas skaičius – viena iš priežasčių yra ta, kad kiekis yra, nes sumažėjo vertė, nes sumažėjo visų cheminių medžiagų kainos.Nesvarbu, ar renkatės VAM, ar renkatės šį epoksidinį derinį, ar silicį, žaliavos kaina smarkiai sumažėja.Taigi turime sumažinti ir galutinę produkto kainą.Taigi apimtis vis dar auga.Bet tai – bet atsargų pritraukimas taip pat vyksta lygiagrečiai iš sistemos.Taigi yra abu.Taigi apimties augimas, nuostolių nėra daug.Bet taip, vertės pusė, mes visi pralaimėjome, nes taip pat nuleidome kainą.
Tačiau su klijais padarėme viską.Taigi vargu ar vyktų CapEx, kai verslas (negirdimas).Bent jau šiais ir net kitais metais jų būtų tik nežymiai.
Ir mes sudėjome viską, ko reikia, kad būtų visos chemijos, pajėgumai, pagrindas, viskas yra vietoje.Taigi investicijų pusė šiame versle būtų nereikšminga.O rinkos plėtra bus labai sunki.Ir mes labai sunkiai dirbsime, kad padarytume viską, kas geriausia, kad rinkoje sukurtume prekės ženklą kiekvienam produktui ir kiekvienai mūsų gaminamai chemijai.
Sandeep bhai, keli klausimai.Pirma, ar visa pramonė turės naudos iš šios Indijos vyriausybės Jal se Nal schemos (sic) [Nal se Jal schema]?Ir ar yra koks nors būdas, kad Astral galėtų prisidėti prie to?Ir tai pagreitina mūsų augimo profilį vamzdžio pusėje?
Žinoma.Astral vaidins svarbų vaidmenį šiame būsimame vandens paskirstymo versle.Bus daug produktų, kurie padės – vyriausybei ir vandens paskirstymo infrastruktūros projektams.Yra daug kitų produktų, į kuriuos jau žiūrime technologijų srityje.Vyko įvairūs susitikimai, kurių prireiks Vyriausybės vandens tiekimo ir skirstymo infrastruktūros projektams.Tai gi taip.Astral šiuo klausimu labai daug dirba.Naujų, ekonomiškų, geresnių ir greitesnių produktų įvertinimas tokio tipo projektams.Taip pat atitinkamai dirbant su savo pajėgumais, pridedant produktų linijas, kurios turi būti esamuose segmentuose, esamuose produktų portfeliuose.Taip pat dirbame su gaminių linijomis su kompanijomis iš Jungtinių Amerikos Valstijų, kur jau gavome pilną 2, 3 talpų vandens taupymui produktą.Produktą galima kloti po žeme.Mes galime sutaupyti vandenį, panaudoti jį pakartotinai arba papildyti vandenį į Maderą.Tai gi taip.Tai segmentas, kuris yra mano prioritetų sąrašo viršuje.Ir nuo mūsų pusės vyksta daug darbo šiame segmente.Ir matau puikią, puikią ateitį šiame segmente ateinančiais metais.Ir šiame segmente nuo niekuo neatsiliksime.Mes jau sudarėme bendrąjį verslą su šia įmone.Pirmiausia atvežti ir parduoti, tada gaminti Indijoje.Vandens tausojimas yra mūsų linijos viršuje.Ir vanduo -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal schema] taip pat projektai yra mano galva.
Puiku tai girdėti.Sandeep bhai, manau, jūs paminėjote apie vieną BĮ, taigi ar galite tiesiog įdėti papildomų spalvų?Turiu omeny...
Gerai.Supratau.Aš tai supratau.Ir jūs paminėjote apie keletą naujų produktų, tokių kaip PEX ir ugnies purkštuvas, kolonėlė ir korpusas.Koks galėtų būti šio tomo dydis šiuo metu ir kartu?Ar tai kaip naujas naujas produktas, jei turiu tai pasakyti?Ir kokio dydžio jis galėtų būti, tarkime, po 5 metų?Manau, kad kažkas, kas suteiktų spalvų, būtų tikrai naudinga.
PEX yra labai naujas produktas.Jūs jau žinote apie PEX, susietą polietileną.Jis naudojamas visose išsivysčiusiose šalyse, kuriose yra CPVC vandentiekio reikmėms, tiek karštam, tiek šaltam vandeniui.Aukščiausios kokybės projektuose Indijoje kai kurie iš jų naudoja CPVC, o kai kurie nori naudoti PEX.Taigi, kad to nebūtų mūsų portfelyje, mes jau įžengėme į šią produktų liniją turėdami daugiausiai - naujausias PEX-a technologijas.Šiuo metu kiekybiškai įvertinti rinką ateičiai dar per anksti.Produktas yra labai įsitvirtinantis – beveik ta prasme.Tačiau galiu tik pažvelgti į tai, ką mes padarėme – pristatydami šį produktą, per beveik 5–6 mėnesius, vidutiniškai parduodame 10 INR, 15 INR per mėnesį PEX projektuose, kuriuose konsultantai nori PEX ir teikia pirmenybę PEX.
O dabar, norint kiekybiškai įvertinti jūsų produktą ant purkštuvų, taip, ši rinka vystosi.Ši rinka dar buvo beveik prasmės stadijoje.Šis produktas yra rinkoje nuo beveik 10, 15 - 10 metų ir nuo Astral.Dėl įvairių priežasčių, dėl įvairių patvirtinimo sistemų šiame segmente tai nebuvo labai pripratusi.Tačiau tai, kaip vyksta šie gaisro incidentai, nelaimingi atsitikimai ir pagal NFPA gaires, šis produktas gali būti naudojamas visuose šiuose pastatuose, kuriuose vyksta šie incidentai arba dėl gaisro žūsta žmonės.Saugumas dabar reikalingas kiekviename pastate.Ir aš matau, kad ateinančiais metais šis produktas išsiveržs ir augs labai greitai, maksimaliai – po 1 metų ar 2 metų pamatysite, kad šis produktas augs labai greitai.
Didžiausias pranašumas šioje produktų linijoje, Astral turi ir konkurencija yra tas, kad Astral gamina kiekvieną gaminį, kiekvieną gaminį, kiekvieną gaminį, savo technologiją, su savo - su tuo pačiu patvirtinimu Indijoje.Taigi mes esame daug, daug ekonomiškesni nei konkurentai šiame produktų segmente.Ir vis tiek galime parduoti produktą su gera marža.Taigi aš matau puikią rinką, puikią šio produkto ateitį, ypač [neatpažįstamą].
Ir Sandeep, paskutinis klausimas, vamzdžio pusėje.Bet koks – ką mes matome, kad jūs nuolat investuojate į įvairius operatorius.Tai naujoje gamykloje, naujame produkte arba naujuose prekybos centruose.Ir tai iš tikrųjų padidina mūsų maržos profilį.Ar yra kokių nors struktūrinių pokyčių ar iš esmės [priekinės varnelės] maržoje, kurios galime tikėtis iš vamzdžio?
Manau, kad mes paprastai sakydavome, kad 14 %, 15 % marža yra tvari maržos rūšis.Tačiau Astral ateina galimybė naujiems produktams, o gal esamiems produktams ir visiems, todėl dabar maržos plečiasi į aukštesnę pusę.Taigi turime matyti – turime stebėti rinkos situaciją.Ir tikimės, kad pamatysime – ir, antra, darome daug vidinių pataisymų logistikos srityje.Kaip ir praeitą kartą, taip pat analitikų susitikime, mes išsamiai paaiškinome, kad dabar visur, kur kuriame vertikales ir kiekviename padalinyje skiriama kiekviena vadovė.Taigi, plečiantis gamyklos geografijai, dabar šiaurė jau pirmaisiais metais veikia 60% pajėgumu.Tai didelis pasiekimas, galiu pasakyti.Taigi kitais metais bus tas pats, šie rytai veiks.Taigi šiandien matote, kad parduodate produktą iš Ahmadabado į rytų rinką, mes patiriame 10–12% tarifą.Ir kaip mes galime būti konkurencingi toje rinkoje.Bet vis tiek esame toje rinkoje.Taigi, kai mes ten būsime, yra didelė tikimybė, kad taip pat galime užimti gerą rinkos dalį toje geografijoje.Ir ne tik rinkos dalis, bet ir geros maržos, nes kai būsite vietinėje gamykloje, netoli [uosto], tai mums labai padės ir padės išplėsti maržą.Tačiau šiame etape nenoriu didinti mūsų maržos gairių, nes ta aplinka yra sunki.Rinkoje vyksta daug iššūkių.Šioje žaliavų pusėje vyksta daug nepastovumo.Daug nepastovumo vyksta valiutos pusėje.Taigi nenorime įsikišti ir sakyti, kad padidinsime savo maržą kokiu nors procentu.Tačiau mums svarbiau augančios apimties.Ir su šiuo didesniu apimčių augimu, jei sugebėsime išlaikyti tokią maržą, tai yra labai didelis pasiekimas tokiomis aplinkybėmis, kuriomis dirbame šioje Indijos rinkoje.Taigi laikyk pirštą.Yra daug vietos augimui.Yra galimybė padidinti maržą.Laikui bėgant, mes viską atrakinsime.Ir galiu pasakyti, kad trajektorija yra teigiama linkme.Tačiau šiame etape mums bus labai labai sunku įvertinti tai kiekybiškai.
(Operatoriaus instrukcijos) Turime kitą klausimą iš Tejal Shah iš „Reliance Nippon Life Insurance“.
Tiesiog norėčiau suprasti, kad yra struktūrinis platinimo kanalo pokytis, kurį perėmėte iš 3 pakopos paskirstymo į 2 pakopos platinimą.Kol jūs aiškinatės, yra aprašomas inventorius, kurį atlikote.Ar galėtumėte mums paaiškinti, kaip tai suprantama?
Taigi leiskite man jus pataisyti, inventoriaus nurašymas, jūs nesate, kad mes paėmėme.Taigi, visų pirma, dėl šio struktūrinio pakeitimo nėra grąžinimo.Antra, atsargos, nesvarbu, kas yra padengta 1 lygio skirstytuvu, todėl turime jį pašalinti – atsikratyti to inventoriaus, nes turime parduoti jį rinkai.Arba jei jis negali jo parduoti, mes atimame iš jo ir parduodame į rinką.Tai nėra nurašymas.
Pone, ar tai – pone, per klaidą – mūsų knygose, ar turime tam padaryti kokią nors apskaitą?
Gerai.Ir pone, antras dalykas, yra nepaskirstytas 311 INR segmento įsipareigojimas.Ar galėtumėte padėti mums suprasti, ką tai reiškia?
Manau, kad tai daugiausia dėl skolinimosi – paskolos ir viskas.Ir ką aš galvoju, galbūt – daugiausia dėl skolinimosi, bet aš turiu pamatyti skaičių.Ir aš galvoju – jei galite man paskambinti rytoj, galiu pasakyti tikslų numerį.Neturiu su savimi jokių daiktų.
Aišku, pone.Ir pone, paskutinis klausimas, jei galėčiau įsikišti, dėl darbuotojų išlaidų.Pone, per ketvirtį padidėjo 19 proc.Ar galėtumėte tai nuspalvinti?
Taip taip.Tai daugiausia dėl 2 priežasčių: Viena yra ta, kad padidinsime personalo išlaidas klijų verslui, taigi, tai yra.Antra, yra reguliarus prieaugis.Ir trečia, tai yra žemas ketvirtis, todėl dėl šių procentinių terminų jis atrodo labai didelis.Bet jei jūs – net ir dabar kasmet, jei matote ketvirtąjį ketvirtį, jis visada didelis.Pirmasis ketvirtis sudaro apie 17%, 18% aukščiausios linijos.Ir paskutinis ketvirtis sudarė apie 32% aukščiausios linijos.Taigi dėl sezoniškumo, kurį matote, tai yra didesnis skaičius pirmąjį ketvirtį.Bet kasmet esu tikras, kad jis nebus toks didelis.Ir tuo pačiu metu yra aukščiausio lygio augimas, taip pat šį ketvirtį matote 27%.
Pone, ankstesniame klausime nurodėte, kad buvo atsargų, kurios buvo atpirktos.Pone, ar galite čia apskaičiuoti sumą?
Taigi tai vyksta nuo praėjusių metų – beveik 2 ketvirčius.Taigi aš turiu patikrinti, kiek - skaičius.Ir šis ketvirtis bus mažas skaičius trečiąjį ketvirtį – taip pat 2.Taigi labai sunku pasakyti.Tačiau paprastai mano nuojauta sako, kad aš galiu klysti tiksliais skaičiais, aš – atleiskite, bet paprastai šie geriausi platintojai buvo laikomi vidutiniškai – turėdami maždaug 40–50 INR. inventorius.Taigi galiausiai sistemoje grįš nuo 40 iki 50 kronų INR, o tada mes parduosime.Taigi apskritai tai bus toks skaičius visus metus.
Gerai.Ir Sandeep bhai, jūs nurodėte, kad viskas buvo įprasta nuo spalio mėnesio, nes keičiame platinimo struktūrą.Taigi, pone, kokie mes įsitikinę, kad didinsime...
Esame 100% įsitikinę.Viskas beveik padaryta.Ir Astral, kad ir ką jis davė, yra visiškai skaidrus nurodymas.
Nesistengiame nieko daryti be visiško aiškumo ir viskas daroma.Esu 110% pasitikintis ir viskas juda teigiama linkme.Aš taip pat iš tikrųjų rodau jį skaičiaus pavidalu, ir tai atsispindės skaičiaus pavidalu.
Ir aš pats gąsdinu visą klijų verslą, suteikdamas jam 70%, 80%.Esu tuo dvigubai įsitikinęs.
Jūs turite pasikliauti mumis.Tai, ką mes darome, yra ilgalaikė, ir jūs pamatysite, kaip skaičiai ir augimas pasieks kūrybą, juda kiekviena chemija.Tuo pačiu metu dirbame su daugybe chemijos papildymų.Sukomplektavome visą asortimentą statybinės chemijos.Dabar turime Indijos vyriausybės patvirtintą tyrimų ir plėtros centrą.Taigi turime labai modernų tyrimų ir plėtros centrą.Kai kurios chemijos bus baigtos ir eksportuojamos į mūsų JK gamyklą, darbas vyksta.Taigi ne tai, kad mes tiesiog darome dalykus, nes tai ir tas nutiko ne taip, bet mes darome dalykus dėl – rinkos ir augimo.Ir pamatysite iš skaičių.
Tiesą sakant, visa tai yra ilgalaikė nauda.Taigi neturėtume peržiūrėti visų (negirdimų) 1 ketvirtį ar 2 ketvirčius.
Vamzdynų versle taip pat turėjome įveikti daug tokių iššūkių.Ir mes visada juos perėjome, atsižvelgdami į visišką rinkos aiškumą ir visišką pasitikėjimą, ir pasiekėme kiekvieną momentą, kai priimdavome didžiulius sprendimus, didžiulius pakeitimus, visiškai pakeisdavome iš šaltinio į kitą CPVC šaltinį.Ir mes su pasitikėjimu dėl to dirbome.Ir aš jums sakau, mes padarysime – mes su tuo dirbome su pasitikėjimu.Ir aš negaliu pasakyti, kad šiuo metu, bet aš jus patikinu, jūs tai pamatysite skaičių pavidalu nuo - bent jau nuo šio ketvirčio, sakau jums.Ir Q3, Q4 būtų net puikios spalvos.
Tai labai naudinga, Sandeep bhai.Pone, tik susijęs klausimas.Kaip tai paveiks apyvartinį kapitalą, kuris iš 3 sluoksnių pereina į 2 sluoksnį?Taigi aš nežinau, kiek yra platinimas pardavėjo lygmeniu?Arba pas...
Tai neturės įtakos apyvartinėms lėšoms, nes net ir čia jų taip pat daug – mes atsivežėme grynųjų pinigų principu arba ciklai yra nuo 15 iki 30 dienų.Net mes kalbamės su bankininkais dėl kanalo finansavimo.Gavome labai gerą pasiūlymą iš vieno banko paremti mus dėl kanalo finansavimo.Taigi 100 % išlaikome savo apyvartinį kapitalą ir atliekame visus reikiamus pakeitimus.
Taigi dirbame visais frontais.Tai neapsiriboja tik nuo 3 iki 2 pakopų dalyku.Tačiau lygiagrečiai dirbame su kitais panašiais.Ir Astral taip pat užtrukome daug laiko sukurti prekės ženklą ir pereiti prie gautinų dienų sumažinimo, o tada pereiti prie kanalo finansų ir viskas.Visa tai yra nuolatinis pratimas, kalbantis su bankininku, įtraukiant juos į valdybą ir įtikinant platintoją ateiti į kanalo finansavimo kelią, sudarant visas sutartis su kiekvienu platintoju.Tai labai, labai ilgas pratimas.Tai negali įvykti per 1 ar 2 ketvirčius.Mes visada sakome savo investuotojams, kad būkite kantrūs, nes dienos pabaigoje nesame čia 1, 2, 3 ar 4 ketvirtį.Mes čia jau metus.Ir jūs turite turėti kantrybę.Ir su tokia kantrybe – net Resinova, kai perėmėme valdymą, esu tikras, kad investuotojai buvo labai nusivylę pirmus 1 metus ar 1,5 metų, nes investuotojas žiūri iš akcijų kainos taško.Kai valdymo požiūriu, jei matote, mes nežiūrime į akcijų kainos požiūriu.Mes visada matome, kad tai yra struktūriniai pokyčiai, kurie padės organizacijai ilgą laiką.Ir mes visada sakome: „Visi investuotojai, turėkite kantrybės ir skirkite pinigų 5 metų požiūriui“.Esu tikras, kad per šią 5 metų kadenciją, kad ir kokių pataisymų prireiktų, jis bus paverstas pelningu skaičiumi.Tas pats nutiko ir Reksui.Kai įsigijome Rex, EBITDA sumažėjo nuo 14%, 15%, 16% yra įprasta Rex EBITDA.Sumažėjome net iki 3% EBITDA.Ir paskutinį ketvirtį matote maždaug 6%, 7% arba 8% EBITDA.Dabar priėjote prie dviženklio EBITDA tipo.Taigi visa tai užtrunka, nes kartais mes klystame savo prognozėse.Manome, kad korekciją darysime per 2, 3 ketvirčius, o gal ir 4 ketvirčius.Tai taip pat gali užtrukti 6 ketvirčius.Taigi labai, labai sunku, kai atliekame praktinius dalykus, kartais tai užtrunka ir mes taip pat galime nuspręsti.Galų gale, mes taip pat esame žmonės.Ir mes profesionaliai priimame rudenį.Todėl visada prašome visų: "Nežiūrėkite, 1 ketvirtį ar 2 ketvirčius. Būkite kantrūs. Kai šie dalykai bus ištaisyti, jie bus paversti čia esančiu skaičiumi."
Antra, leiskite man būti labai skaidriai, atsižvelgiant į rinkos scenarijų ir finansinį scenarijų.Kreditų suteikimas ir medžiagų pardavimas yra paskutinis dalykas, kurį darome per pastaruosius 2 metus, net vamzdžių ir klijų versle.Ir mes nerizikuotume jokiu augimu teikdami medžiagai apie didžiulius kreditus šiai rinkai arba padidindami kredito linijas ar prognozuodami šiuos skaičius.Tai – mes esame – pirmasis prioritetas yra tai kontroliuoti.Ir visa tai kontroliuodami mes darome visus šiuos dalykus ir judame į priekį, tiesa?
Kaip pasakojo Hiranandas bhai, mes susiduriame su Rex iššūkiais.Mes vėl augame dviženkliu skaičiumi.Panašiai vamzdžiuose mes išgyvename tokius iššūkius.Ir mes neturime iššūkių klijavimui.Ji įveikė visus šiuos iššūkius, augimą ir maržą.Vis dėlto, mūsų marža niekada nebuvo neigiama.Tai vienas didžiausių dalykų, kuriuo pasirūpinome, o vėliau ir visi pokyčiai.
Net vamzdynai, taip pat jei matote, yra didesnio augimo katalogas.Mes kartais nerimaujame ir iš tos pusės.Mes visada kalbame su savo komanda: "Ar mūsų pinigai saugūs?"Nes kartais, jei sulaukiate didesnio augimo iš bet kurio konkretaus platintojo ar tam tikros geografinės padėties, mes tampame ypač atsargūs, nes dabar nėra tinkamas metas rinkoje, atvirai kalbant, nes rinka yra sustingusi.Tokiomis aplinkybėmis išlaikyti balanso kokybę mums yra didžiausias iššūkis.Taigi mes visada dar kartą patikriname savo platintoją, du kartus patikriname su savo komanda.Per savo rinkos informaciją renkame informaciją.Nesvarbu, ar tai tikra paklausa, ar kas nors didina atsargas ir tada kažkas negerai, todėl žaidžiame labai labai atsargiai.Dėl šios priežasties mes – praėjusiais metais taip pat sumažinome kredito dienas.Ir jūs taip pat galite pamatyti balanso skaičių.Taigi mes turime būti – aš sutinku su Sandeep bhai, kad kredito, gautinų sumų ar balanso kokybės kaina nenorime užsiimti verslu.Džiaugiamės galėdami daryti šiek tiek mažesnį verslą, tačiau norime, kad mūsų balansas išliktų sveikas.Džiaugiamės, kai pora – ar 3% mažesnis augimas, bet nenorime aukoti dėl balanso kokybės.
Ponios ir ponai, tai buvo paskutinis klausimas.Dabar perduodu konferenciją vadovybei baigiamiesiems komentarams.Pone, pas jus.
Labai ačiū, Sandeep bhai ir Hiranand bhai, kad dalyvavote kvietime.Labai ačiū.
Ačiū, Nehal, ir ačiū kiekvienam dalyviui už prisijungimą prie šio pokalbio.Ir jei kas liko nepastebėta, aš šiandien esu pasiekiamas.O rytoj visi išvykstame į Europą.Taigi, jei turite kokių nors klausimų, galite paskambinti man į mano mobilųjį telefoną.Aš visada pasiruošęs atsakyti į jūsų klausimą.Labai ačiū.
Paskelbimo laikas: 2019-08-28