Londonas, 2020 m. vasario 10 d. (Thomson StreetEvents) – Redaguotas Smurfit Kappa Group PLC pajamų konferencinio pokalbio arba pristatymo nuorašas 2020 m. vasario 5 d., trečiadienis, 9.00 val. GMT
Gerai.Labas rytas, visi, ir norėčiau labai padėkoti už dalyvavimą tiek čia, tiek telefonu.Kaip įprasta, atkreipsiu jūsų dėmesį į 2 skaidrę. Esu tikras, kad jei paprašytume tai pakartoti, galėtumėte tai pakartoti pažodžiui, todėl priimsiu tai kaip perskaitytą.
Šiandien labai džiaugiuosi galėdamas pranešti apie rezultatų rinkinį, kuris dar kartą parodo „Smurfit Kappa Group“ efektyvumą, palyginti su visomis priemonėmis.Kaip jau minėjome anksčiau, „Smurfit Kappa Group“ yra transformuotas, bet dar svarbiau, transformuojantis verslas, kuris pirmauja, kuria naujoves ir nuosekliai teikia paslaugas.Mes gyvename savo vizija, o šis spektaklis yra dar vienas žingsnis tos vizijos įgyvendinimo link.Mūsų grąža atspindi ir mūsų darbuotojų kokybę, ir nuolat tobulėjančią turto bazę.Dėl to EBITDA padidėjo 7%, o marža - 18,2%, o kapitalo grąža - 17%.
Per metus, vadovaudamiesi mūsų vidutinės trukmės planu, įgyvendinome daug labai reikšmingų kapitalo projektų.2020 m. tikimės užbaigti daugumą vidutinės trukmės plano Europos popieriaus projektų, todėl galėsime toliau investuoti į rinką nukreiptą gofruoto kartono gamybą.Mūsų sverto koeficientas yra 2,1 karto didesnis, o laisvi grynųjų pinigų srautai yra dideli, 547 mln. EUR, tai yra investavus į mūsų verslą 730 mln. EUR.
Kaip matėte, valdyba rekomenduoja galutinį dividendų padidinimą 12 %, o tai atspindi jos tikėjimą unikalia Smurfit Kappa verslo modelio galia ir, žinoma, mūsų būsimu pelnu.
Šįryt savo pranešime apie pajamas kalbėjome apie pristatymo nuoseklumą strateginiu, veiklos ir finansiniu požiūriu.Ir mes tai vertiname atsižvelgiant į ilgalaikį kontekstą, su pagrindiniais našumo rodikliais šioje skaidrėje.Čia galite lengvai pamatyti visų pagrindinių našumo rodiklių struktūrinį patobulinimą.
Nors sėkmė niekada nėra tiesi linija, mūsų ilgalaikės transformacijos kelionės metu Smurfit Kappa EBITDA padidėjo daugiau nei 600 mln. EUR, EBITDA marža padidėjo 360 bazinių punktų, ROCE padidėjo 570 bazinių punktų ir tai įgalino progresyvų ir patrauklų dividendų srautą su 28 % CAGR nuo 2011 m. 2020 m. mes sutelkiame dėmesį į nuolatinį laisvą pinigų srautą ir geresnės platformos ilgalaikiams rezultatams ir sėkme kūrimą.
Dabar „Smurfit Kappa“ esame lyderiai pasirinktose rinkose ir segmentuose, ir tai yra pagrindinė viso to, ką darome ir apie ką galvojame, principas.Leiskite man tai plėtoti kartu su jumis.Tvarumas Smurfit Kappa ir mūsų klientams tampa vis svarbesnis.Mūsų gaminys, gofruotas, yra tvariausia ir ekologiškiausia transporto ir prekybinė priemonė, kokia yra šiandien.Kaip jūs visi žinote, mūsų geri finansiniai rezultatai neapsiribojo mūsų ĮSA veikla.Matote, kad, palyginti su 2005 m. pradiniu lygiu, mes sumažinome savo CO2 pėdsaką tiek absoliučiu, tiek santykiniu pagrindu daugiau nei 30 proc., ir mes planuojame tai dar labiau pagerinti, iki 2030 m. nauju 40 proc.
2019 m. gegužės mėn. paskelbėme 12-ąją tvarumo ataskaitą ir pasiekėme arba viršijome savo ankstesnius tikslus prieš 2020 m. terminą.Šią pažangą tvirtai pripažino daugelis nepriklausomų trečiųjų šalių, nes „Smurfit Kappa“ toliau siekia ir remia JT 2030 m. tvaraus vystymosi tikslo iniciatyvą.
Mūsų klientų susidomėjimo lygis, kuris yra absoliučiai esminis mūsų geresnės planetos pakuotės pagrindas, buvo tikrai neįtikėtinas, nes pastarieji 2 įvykiai ypač pabrėžiami.Gegužės mėnesį mes priėmėme daugiau nei 350 klientų, daugiau nei dvigubai, daugiau nei dvigubai daugiau nei ankstesniame renginyje iš viso pasaulio į mūsų pasaulinį inovacijų renginį Nyderlanduose.Šio renginio kertinis akmuo buvo „Better Planet Packaging“, o ypač džiugino renginyje atstovaujamas darbo stažas, parodantis šios temos svarbą visai mūsų klientų bazei.
Lapkričio 21 d., pradedant Sankt Peterburgu ir baigiant Los Andželu, 18 šalių surengėme Pasaulinę geresnės planetos pakavimo dieną, kurioje dalyvavo daugiau nei 650 klientų, prekių ženklų savininkų ir mažmenininkų.Naudojome 26 pasaulinius patirties centrus kaip platformą, padedančią klientams naršyti šiame naujame pasaulyje.Šie 2 įvykiai iliustruoja, kad, rūpindamiesi besikeičiančiais vartotojų įpročiais, pirmaujantys prekės ženklai ateina į Smurfit Kappa Group kaip lyderį, kurdami novatoriškus, tvarius sprendimus.Mūsų iniciatyva „Better Planet Packaging“ buvo pradėta vos prieš 1,5 metų ir jau sulaukė – sugriovė pakuočių rinką.
Būdami gofruotojo kartono pramonės lyderiai, dirbame augančioje pramonėje, kurioje daugelis mūsų rinkų auga tiek, kiek prognozuojama 1,5 % iki 2023 m. pasaulinio augimo prognozė. Yra daug struktūrinių arba pasaulietinio augimo veiksnių, kurie ne tik iš esmės keičia taikymo sritį. gofruoto kartono, bet ir jo ilgalaikės vertės.Tai apima gofruotą kartoną, kuris vis dažniau naudojamas kaip veiksminga prekybinė priemonė;elektroninės prekybos plėtra, kai gofruotas kartonas yra pasirinkta transporto priemonė;ir privataus prekės ženklo augimas.Per pristatymą mes plėtosime tvarią pakuotę kaip struktūrinio augimo istoriją.
Turint omenyje teigiamas mūsų pramonės perspektyvas, „Smurfit Kappa“ yra įmonė, kuri gali geriausiai pasinaudoti šiomis teigiamomis struktūrinėmis tendencijomis trumpuoju, vidutiniu ir ilgalaikiu laikotarpiu.Sukūrėme programas, kurios yra tikrai unikalios ir kurių negali atkartoti joks kitas mūsų verslo žaidėjas, nesvarbu, ar tai būtų 145 000 parduotuvių peržiūrų „Shelf Viewer“ iki 84 000 tiekimo grandinių „Pack Expert“, ar daugiau nei 8 000 pagal užsakymą sukurtų mašinų sistemų, priklausančių, valdomų ar savo klientams prižiūri Smurfit Kappa Group.
Mūsų pasaulinis pėdsakas negali prilygti.Be to, laikui bėgant mes ir toliau investuojame, kad sukurtume efektyviausią, novatoriškiausią ir pasaulinio lygio turto bazę, kuri galėtų pasiūlyti mūsų klientams geriausius produktus už mažiausią įmanomą kainą.Mūsų integruotas modelis leidžia „Smurfit Kappa“ visapusiškai pasinaudoti savo padėtimi, turto baze ir žiniomis, kurias turime savo versle.
Be viso to, mes turime savo žmones.Ir, žinoma, kiekviena įmonė kalba apie savo žmones.Tačiau ypač didžiuojuosi mūsų sukurta kultūra, pagal kurią žmonės šioje įmonėje pripažįsta lojalumo, sąžiningumo ir pagarbos vertybes.Savo ruožtu „Smurfit Kappa“ inicijavo pasaulines mokymo programas, pvz., INSEAD, kur visi mūsų vyresnieji vadovai iki 2020 m. pabaigos baigs kelių savaičių vadovavimo programą. Žinoma, ši programa papildo mūsų rengiamus mokymus. Suteikite daugybę kitų tūkstančių jaunų talentų, kurie įamžins Smurfit Kappa vertybes ir kultūrą ateityje.
Ir galiausiai, kaip minėta anksčiau, tvarumas yra rimtas konkurencinis pranašumas, visų pirma SKG, bet ir mūsų pramonei, nes popierinės pakuotės yra puikus tvariame pasaulyje.
Smurfit Kappa inovacijos ir tvarumas yra mūsų DNR.Nuo 25% iki 30% mūsų verslo kiekvienais metais sudaro naujai sukurta spausdinta dėžutė naujiems ar esamiems klientams.Pasikeitus tokiam kiekiui, būtina turėti žinių ir gebėjimo diegti naujoves, kurti pridėtinę vertę, sumažinti išlaidas ir pasiūlyti klientams geriausią sprendimą jų verslui ir rinkai.Tai pabrėžia mūsų vizijos dinamiško pristatymo savo klientams svarbą kiekvieną dieną.
Kaip jau minėjau, siekdama patenkinti ir apibrėžti pakuočių naujovių poreikį, „Smurfit Kappa“ per pastaruosius 10 metų sukūrė 26 patirties centrus visame pasaulyje.Tai tikri inovacijų centrai, jungiantys Smurfit Kappa pasaulį mūsų klientų labui.Mūsų pasauliniai patirties centrai yra visiškas skirtumas, nes šis pasaulis yra susietas su visomis mūsų programomis, todėl mūsų klientams siūlomos pasaulinės įmonės naujovės vos spustelėjus mygtuką.Tai suteikia prieigą prie mūsų įmonės gylio, žinių ir platumo, turint geografinį aprėptį.
Taigi, kas šiuose inovacijų centruose daro įtaką mūsų klientams?Pirma, mes laikomės mokslinio požiūrio.Turėdami duomenis ir įžvalgas galime parodyti savo klientams, kad jie gauna optimizuotas pakuotes, kurios atitinka paskirtį ir sunaudoja kuo mažiau atliekų.SKG, naudodama savo programas, yra įsipareigojusi mažinti atliekas per mokslą, įskaitant mūsų pačių gaminių iš gofruoto kartono.Nenorime matyti per daug supakuotų produktų.Svarbiausia, kad savo, kaip nusistovėjusio lyderio, pozicijoje savo prekės ženklo savininkams užtikriname, kad jų prekės ženklas bus apsaugotas naudojant Smurfit Kappa produktus.
Siekdami užtikrinti, kad pasiektume šiuos svarbiausius tikslus, kiekvieną dieną dirba daugiau nei 1000 dizainerių, užtikrinančių, kad mūsų klientai galėtų naudotis naujomis koncepcijomis.Šie dizaineriai nuolat sugalvoja naujų idėjų, kurios sukuria saugyklą, kurią mūsų klientai gali panaudoti savo verslui.Mūsų patirties centrai taip pat demonstruoja mūsų visapusiškus sprendimus, nesvarbu, ar tai būtų mūsų mašinų sistemų pajėgumai, ar mūsų tvarumo kredencialai, galintys aptarnauti bet kokią discipliną, kurią nori naudoti mūsų klientai.Mūsų inovacijų centrai suteikia didesnę prieigą prie visų klientų disciplinų mūsų klientų pasaulyje, nesvarbu, ar tai būtų pirkimai, rinkodara, tvarumas ar bet kuri kita disciplina, kurią mūsų klientas nori aplankyti.
Tačiau galiausiai mūsų centrai suteikia klientams galimybę sėkmingai dirbti savo rinkoje.Jų poreikis yra parduoti daugiau, o mes SKG galime jiems padėti tai padaryti.Turėdami daugiau nei 90 000 klientų įžvalgų ir unikalių bei nepakeičiamų taikomųjų programų, kasdien demonstruojame tiems klientams, kad gofruotojo kartono dėžutė yra nuostabi prekybinė ir rinkodaros priemonė.
O naujovės Smurfit Kappa Group pristato kiekvieną dieną.Štai įrodymai, kaip mes stipriai išaugome, kai tik keli didžiausi, sudėtingiausi klientai pasaulyje.Šioje skaidrėje pavaizduotas augimas akivaizdžiai parodo, kaip jie vertina mūsų pasiūlymą.Šie pavyzdžiai yra tik keli iš daugybės tūkstančių sėkmės pavyzdžių, kuriuos ir toliau turime dėl savo naujovių pasiūlymo.
Šiandien mūsų klientai mato Smurfit Kappa Group kaip pasirinktą partnerį, nes mes nuolat, kiekvieną dieną teikiame unikalų pasiūlymą savo sektoriuje.Mes padedame jiems padidinti pardavimus, padedame sumažinti išlaidas ir padedame sumažinti riziką.
Ačiū, Tony, ir labas rytas visiems.Prieš kalbėdamas apie rezultatus šiek tiek detaliau, noriu sutelkti dėmesį į vieną iš pagrindinių aspektų ir struktūrinių veiksnių, apie kuriuos kalbėjo Tony, – tvarumo darbotvarkę.Svarbu atsiminti, kad SKG ilgą laiką daugiausia dėmesio skyrė tvarumui.Šie metai bus 13-ieji, kai įgyvendinsime savo tikslus, o kai kalbame apie tvarumą, tai yra kiekvieno pluošto tvarumas, įskaitant žmogaus pluoštą.
Tačiau pastaraisiais metais įvyko poslinkis, o mūsų vartotojai, vyriausybės ir mažmenininkai yra tik keletas suinteresuotųjų šalių, skatinančių sąmoningumą apie tvarią pakuotę taip, kaip dar nematėme.Ir apskritai, šis pokalbis sukasi apie dvi temas: pakuočių vaidmenį diskusijose apie klimato kaitą ir iššūkius, susijusius su vienkartinio, vienos krypties plastiku, kurie sukels diskusijas apie visų pakuočių atliekų poveikį.Vartotojas tikisi, kad produktų gamintojai imsis iniciatyvos.Taigi, kol mažmenininkai ir NVO reaguoja į vartotojų prašymus, jie tikisi, kad gamintojai, mūsų klientai, imsis iniciatyvos.Atsižvelgdami į mūsų ilgą istoriją šioje srityje, esame išskirtinės padėties jiems padėti.Ir kaip jau sakiau, mes turime tvarumą kiekviename pluošte.
Taip pat tampa aišku, kad popierinės pakuotės tampa pageidaujamu sprendimu, ir tai visų pirma lemia pastarojo meto tendencijos, didėjanti elektroninė prekyba, didėjanti vartotojų galia ir, svarbiausia, tvarumas plačiąja prasme – tiek gaminių, tiek gaminių. poveikį aplinkai.Kiekvienas tyrimas, nesvarbu, ar tai aplinkos suvokimas, malonumas ar kokybės suvokimas, patvirtina, kad perėjimas prie popierinės pakuotės padidina teigiamą jūsų prekės ženklo suvokimą.Taip pat manau, kad laikui bėgant sulauksime didesnio reguliavimo ir teisės aktų šioje srityje, ir, kaip pamatysite kitoje skaidrėje, „Smurfit Kappa“ jau turi šiuos sprendimus.
Kaip minėjo Tony, siekdami pirmauti pramonėje ir toliau palaikyti savo klientus bei galutinį vartotoją, pristatėme „Better Planet Packaging“.Šia unikalia iniciatyva buvo siekiama tvarios pakuotės darbotvarkės, kuriant ir įgyvendinant visapusiškas tvarios pakuotės koncepcijas.Tai iniciatyva, sutelkianti visą vertės grandinę į kelis objektyvus, siekiant šviesti ir įkvėpti visas vertės grandinės suinteresuotąsias šalis, įskaitant svarbiausią – vartotoją;skatinti inovacijas kuriant tvaresnes medžiagas ir kuriant tvaresnius pakavimo sprendimus;ir, svarbiausia, įgyvendinti tvarius pakavimo sprendimus ir mažiau tausojančias pakavimo medžiagas.
„Smurfit Kappa“ mūsų žinios, patirtis ir kompetencija leido mums sukurti daugiau nei 7500 novatoriškų pakavimo sprendimų, pasiruošusių įgyvendinti ir patenkinti vartotojų norą atsisakyti mažiau tvarių pakuočių.Visas mūsų produktų asortimentas – nuo popieriaus iki dėžių, maišelių ir dėžučių bei korių, apimantis visą plataus vartojimo ir transportavimo pakuočių spektrą, todėl esame patikimiausias inovacijų partneris.
Tačiau norint iš tikrųjų įveikti šiandienos iššūkius, intensyvias žinias apie popierių, ypač kraftliner, reikia derinti su pasaulinio lygio apdovanojimus pelniusiomis projektavimo galimybėmis, pagrįstomis duomenimis ir patikrintomis mokslinėmis koncepcijomis, taip pat neprilygstamąja mašinų optimizavimo patirtimi.Vienas nuostabus pavyzdys, kaip Smurfit Kappa inovacijos pritaiko tas žinias ir įkvepia bendradarbiauti visoje vertės grandinėje, yra TopClip.Sukūrėme unikalų skardinių susiejimo sprendimą ir kartu su vienu didžiausių automatizavimo tiekėjų pasaulyje KHS jau darome tai realu savo klientams.Tai akivaizdžiai taikoma daugelyje produktų kategorijų ir, svarbiausia, dabar yra prieinama visiems mūsų klientams visame pasaulyje.
Akivaizdu, kad per pastaruosius kelerius metus SKG padidino savo produkto matomumą lentynose, kaip rinkodaros priemonių, kurios tiesiogiai kreipiasi į galutinį vartotoją.Ir nors esame labai ankstyvame žingsnyje, kuris gali būti neišvengiamas žingsnis link popierinių pakuočių, produktai, su kuriais ir toliau diegiame naujoves, padės išspręsti galutinių vartotojų susirūpinimą dėl tvarumo.
Taigi pažiūrėkime, kaip kai kurie iš to paverčia rezultatais ir mūsų finansiniais rezultatais, o dabar kreipiamės į visus metus šiek tiek išsamiau.Džiaugiamės galėdami pateikti dar vieną tvirtą 2019 m. rezultatų rinkinį, atitinkantį visus pagrindinius rodiklius arba juos pralenkiant.Grupės pajamos per metus sudarė 9 mlrd. eurų, o 2018 m. padidėjo 1 proc., o tai yra geras rezultatas, atsižvelgiant į mažesnes kartono kainas.
EBITDA padidėjo 7% iki 1,65 mlrd. eurų, o pajamos augo tiek Europoje, tiek Amerikoje.Netrukus išplėsiu apie padalinių padalijimą, tačiau grupės lygiu EBITDA neigiamai paveikė valiuta, o grynieji įsigijimai ir 16-ojo TFAS įtaka buvo teigiama.Taip pat pastebėjome, kad EBITDA marža pagerėjo nuo 17,3 % 2018 m. iki 18,2 % 2019 m. Matėme, kad maržos pagerėjo tiek Europoje, tiek Amerikoje, visų pirma tai atspindi mūsų į klientus orientuotų naujovių naudą, grupės integruoto modelio atsparumą. grąža iš mūsų kapitalo išlaidų programos ir indėlis iš įsigijimų ir iš tikrųjų apimties augimo.
Mes pasiekėme 17 % panaudoto kapitalo grąžą, labai atitinkančią mūsų užsibrėžtą tikslą.Primename, kad šis tikslas buvo nustatytas visiškai įgyvendinus vidutinės trukmės planą iki 2021 m. ir prieš tai, kai buvo atsižvelgta į 16-ojo TFAS poveikį.Taigi, palyginus su panašiu principu, neįskaitant 16 TFAS, mūsų ROCE 2019 m. būtų buvusi beveik 17,5 %.
Laisvas pinigų srautas per metus buvo 547 mln. EUR, ty 11 % daugiau nei 2018 m. pristatyta 494 mln. EUR. Ir nors EBITDA, palyginti su 2018 m., gerokai išaugo, taip pat, kaip minėjo Tony, buvo CapEx.Tai kompensavo apyvartinio kapitalo svyravimas nuo 94 mln. EUR nutekėjimo 2018 m. iki 45 mln. EUR įplaukų 2019 m. Ir, kaip žinote, apyvartinio kapitalo valdymas visada buvo ir tebėra pagrindinis mūsų dėmesys. apyvartinis kapitalas kaip pardavimų procentas, 2018 m. gruodžio mėn. siekęs 7,2 %, yra gerokai mažesnis nei 7,5 % 2018 m. gruodžio mėn.
Grynosios skolos santykis su EBITDA buvo 2,1 karto didesnis nei 2 kartus, apie kurį pranešėme 2018 m. gruodžio mėn., tačiau mažesnis nei 2,2 karto per pusmetį.Sverto pasikeitimą vėlgi reikėtų vertinti atsižvelgiant į skolos, susijusios su 16-uoju TFAS, prisiėmimą ir, tiesą sakant, kai kurių įsigijimų užbaigimą šiais metais.Taigi vėlgi, neįskaitant 16-ojo TFAS, svertas 1919 m. gruodžio mėn. pabaigoje bus 2 kartus didesnis ir, nepaisant to, ar jis yra su 16-uoju TFAS, ar be jo, labai gerai atitinka mūsų nurodytą diapazoną.
Ir galiausiai, atspindėdama valdybos pasitikėjimą tiek dabartinėmis, tiek, tiesą sakant, grupės ateities perspektyvomis, ji patvirtino galutinio dividendo padidinimą 12 % iki 0,809 EUR vienai akcijai, o tai reiškia, kad per metus jis didėja. iš viso 11% dividendų.
O dabar kreipiamės į mūsų veiklą Europoje ir jų rezultatus 2019 m. O EBITDA padidėjo 5 % iki 1,322 mlrd. EUR.EBITDA marža sudarė 19 %, palyginti su 18,3 % 2018 m. Ir, kaip jau minėjau, gerų rezultatų priežastis iš tikrųjų yra bendros grupės veiklos dalis.Dėžutės kainos išlikimas pranoko mūsų lūkesčius, nes Europos testliner ir kraftliner kainodaros sumažėjo atitinkamai maždaug 145 eurais už toną ir 185 eurais už toną nuo didžiausio 2019 m. spalio 18 d. iki 2019 m. gruodžio mėn. Ir kaip pažymėta spaudoje. išleidimą, neseniai savo klientams paskelbėme, kad iš karto įsigalioja 60 EUR už toną perdirbtos taros kartono kaina.
2019 m. taip pat užbaigėme įsigijimus Serbijoje ir Bulgarijoje – tai dar vienas žingsnis mūsų Pietryčių Europos strategijoje.Ir, kaip ir ankstesnių susijungimų ir įsigijimų atveju, šio turto ir, dar svarbiau, žmonių integravimas į grupę vyksta sėkmingai, ir toliau didina grupės geografinį pasiskirstymą ir, tiesą sakant, stiprėja talentų suolo.
O dabar kreipiamės į Ameriką.O Amerikoje per metus EBITDA padidėjo 13% iki 360 mln. eurų.EBITDA marža taip pat pagerėjo nuo 15,7 % 2018 m. iki 17,5 % 2019 m., ir tai dar kartą lėmė vairuotojai, kaip dalis bendros grupės veiklos rezultatų.Per visus metus 84 % regiono pajamų gavo Kolumbija, Meksika ir JAV, o visose 3 šalyse per metus buvo pasiekta gerų rezultatų dėl padidėjusių apimčių, mažesnių atgaunamo pluošto sąnaudų ir tolesnės mūsų investicijų programos pažangos.
Kolumbijoje apimtys per metus padidėjo 9 %, visų pirma dėl didelio FMCG sektoriaus augimo.Birželio mėnesį taip pat paskelbėme apie sėkmingą oficialų pasiūlymą įsigyti mažumos Carton de Colombia akcijas.Ten sumokėtas atlygis buvo apie 81 mln. eurų, ir tai mums tikrai supaprastina įmonių struktūrą Kolumbijoje.
Meksikoje matėme nuolatinį EBITDA ir EBITDA maržos gerėjimą, taip pat nuolatinį apimčių augimą.O Meksikoje nuolatinis – didėjantis dėmesys tvariems pakavimo sprendimams, kartu su mūsų gebėjimu teikti unikalų visos Amerikos pardavimo pasiūlymą, toliau didina mūsų Meksikos verslo paklausą.O JAV mūsų maržos ir toliau didėjo, palyginti su praėjusiais metais, dėl labai gerų mūsų gamyklos rezultatų ir mažesnių regeneruoto pluošto sąnaudų pranašumų.
Taigi apibendrinti metų rezultatai.Ir tiesiog dabar noriu apibendrinti apie kapitalo paskirstymą.Šiame etape ši skaidrė jums bus labai pažįstama.Tai mūsų konstanta.Mes visada buvome didelių laisvų pinigų srautų generatoriai.Ir tas nuolatinis dėmesys laisvam pinigų srautui leidžia mums subalansuoti savo kapitalo paskirstymo prioritetus ir užtikrinti, kad balansas išliktų tvirtas.Ir kaip matote, tai balansas su dideliu lankstumu, atitinkančiu tikslinį sverto diapazoną nuo 1,75 x 2,5 karto.Ir, kaip žinote, mūsų tikslas – 17 % ROCE per ciklą, mūsų verslo grąžos profilis laikui bėgant nuolat gerėjo ir mes išliekame tikri, kad galime išlaikyti šį tikslą laikui bėgant.
Dividendai yra pagrindinė mūsų paskirstymo dalis, ir mes jį padidinome nuo 0,15 EUR 2011 m. iki 1,088 EUR 2019 m. Ir manau, kad tai yra aiškus pavyzdys, kaip mes galvojame apie kapitalo paskirstymą, nes darbas, kurį atlikome refinansuojant 2019 m. reiškia, kad dividendų padidinimas bus neutralus sverto įvykis.Tiesą sakant, mes suteikiame savo akcininkams tokio įsiskolinimo mažinimo naudą.Ir mes tikime, kad vidiniams projektams skirtas kapitalas yra esminis tolesnis verslo augimas ir veiklos rezultatai.Kaip ir tikitės, priimdami visus sprendimus dėl kapitalo paskirstymo laikomės grąža.Lygiai taip pat, kaip rodo grąža, esame veiksmingi kapitalo valdytojai, drausmingi, kai reikia įsigyti tikslus, ir drausmingi, kai kalbama apie vidines investicijas.
Ir ši skaidrė yra tik priminimas apie grupės laisvo pinigų srauto raidą ir šių sprendimų dėl kapitalo paskirstymo poveikį laikui bėgant svertui ir grynųjų pinigų palūkanoms nuo visų mūsų veiklos metų po IPO 2007 m. Ji taip pat turi dividendų raida nuo 2011 m. Kaip nurodė Tony, svarbi mūsų vizijos sudedamoji dalis yra užtikrinti saugią ir puikią grąžą visoms suinteresuotosioms šalims.Nuolatinis šių grąžos lygių teikimas visų pirma atspindi mūsų laisvo pinigų srauto generavimo stiprumą, kurį, kaip rodo grafikas, manau, galime užtikrinti nepaisydami rinkos sąlygų.
Nuo 2007 m. grynųjų pinigų generavimas leido mums žymiai pakeisti grupės balansą, sumažinti svertą ir pasinaudoti daugybe galimybių refinansuoti savo skolas.Dabar esame tokioje vietoje, kur mūsų vidutinė palūkanų norma yra šiek tiek daugiau nei 3%, mūsų grynųjų pinigų palūkanų sąskaita žymiai sumažėjo, ir, kaip jau minėjau, dalį šių išmokų grąžinome akcininkams.
Dividendai yra neatskiriama mūsų sprendimų dėl kapitalo paskirstymo proceso dalis ir suteikia akcininkams tikrumo dėl vertės.Visada apibūdinome tai kaip progresyvią dividendų politiką ir nuo 2011 m. pasiekėme maždaug 28 % CAGR. Šis pasikartojantis investavimo į verslą procesas su vertės didinančiais susijungimais ir įsigijimais, duodančiais puikią grąžą, padeda toliau stiprinti balansą ir savo ruožtu vis didesnę grąžą mūsų akcininkams.
Ir galiausiai, tiesiog kreipiamės į technines gaires 2020 m. Kaip įprasta, jei kyla labai detalių modeliavimo klausimų, tikriausiai veiksmingiau ir efektyviau sprendžiami neprisijungus.Vis dėlto aišku, kaip minėjo Tony, kad atsižvelgiant į šį grynųjų pinigų srautų foną, turėsime dar vienus stiprius laisvų pinigų srautų pristatymo metus.
Ačiū, Kenai.2016 m. sukūrėme naują ir bendrą „Smurfit Kappa Group“ viziją.Ir tai yra kažkas, ko įmonėje siekiame kiekvieną dieną, nes tai apibrėžia mūsų požiūrį į verslą ir mūsų veiklos kultūrą.Tai nėra aspiracinė būsena.„Smurfit Kappa“ dinamiškai ir nuosekliai teikė strateginius, veiklos ir finansinius darbus.
Kaip sakė Kenas, mūsų balansas yra mūsų nurodyto diapazono ribose, o mūsų grąža viršijo vidutinės trukmės plane nustatytą tikslą.Tikiu, kad mūsų naujausi rezultatai ir pripažinimai rodo didelę pažangą siekiant šios vizijos, ir tikiuosi, kad šiandien tai bus akivaizdu jums visiems.
Dėl pasaulinio susižavėjimo esu patenkintas, kad darome didelę pažangą siekdami šio tikslo.Mūsų apdovanojimai tiek ĮSA, tiek už inovacijas verčia mus visus Smurfit Kappa Group jausti, kad einame teisingu keliu.Tai, žinoma, nesibaigianti kelionė su mūsų kultūra.Tačiau esu tikras, kad mūsų įsipareigojimas ir žmonių motyvacija paspartės tiek inovacijų, tiek ĮSA veikloje.
Pasaulinis pripažinimas sustiprina įmonės, kaip mūsų klientų pasirinkto partnerio, ir, žinoma, kaip mūsų darbuotojų pasirinkto darbdavio, poziciją, suteikiant mums galimybę pritraukti, išlaikyti ir motyvuoti pačius geriausius talentus.
Kalbant apie dinamišką pristatymą, tikiuosi, kad matote, mes tai darome stipriai „Smurfit Kappa Group“.Su savo patirties centrais ir žmonėmis mes ir toliau diegiame naujoves savo klientams, kurie auga ir tobulėja kartu su mumis.Mūsų veikla ir toliau tobulėja visais aspektais – saugumu, kokybe ir efektyvumu.Mūsų įmonė dinamiškai vykdo veiklą ir įsigydama, ir mes sugebėjome rasti galimybių ir naujų verslų, kurie į mūsų įmonę ateina ir suteikia vertę mūsų suinteresuotosioms šalims.
Mūsų vidutinės trukmės planas akivaizdžiai įgyvendintas.Europos malūnų sistemos sunkiųjų darbų kėlimas baigsis 2020 m. pabaigoje.Vis dar yra labai didelis potencialas investuoti į mūsų rinką orientuotą verslą, kad galėtume pasinaudoti plėtros galimybėmis dėl rinkų, kuriose esame;arba ilgalaikės tendencijos, pavyzdžiui, tvarumas;arba atimti išlaidas dėl didėjančių darbo sąnaudų.
Kalbant apie tvarumą, vartotojai ir gyventojai reikalauja geresnės planetos mūsų visų ateičiai.„Smurfit Kappa“ metodas yra reikšmingas skirtumas, padedantis mums ir mūsų suinteresuotosioms šalims šioje srityje.Ir vėl, kaip ką tik pademonstravo Kenas ir kaip aiškiai rodo mūsų ilgalaikiai veiklos rodikliai, mes ir toliau teikiame saugią ir laipsniškai didesnę grąžą per ilgą laikotarpį – nuo 11,3 proc., kai 2007 m. paskelbėme viešą veiklą, iki 17 proc. 2019 m. dėl panaudoto kapitalo grąžos, o tai atitinka mūsų vidutinės trukmės tikslą.Šis verslas tikrai pasikeitė ir įgyvendina mūsų viziją.
Ir pereikime prie to, ką pasakėme, ir perspektyvos.Pažvelkime į tai, ką pasakėme šioje vietoje vos prieš 2 metus, 2118 m. vasario mėn., pradėdami įgyvendinti vidutinės trukmės planą, kad „Smurfit Kappa“ po 5 metų turės optimizuotą modelį, padidins geografinę įvairovę, padidins balansą. stiprybės ir būtų užtikrinta bei didesnė grąža.
Praėjus vos 2 metams, mes gerokai viršijame savo lūkesčius.Mūsų Europos konteinerių reikalavimų pristatymas per Reparenco įsigijimą;pažanga įgyvendinant daugelį kraftliner projektų mūsų Prancūzijos, Austrijos ir Švedijos gamyklose;kartu su nuolatine malūnų sistemų plėtra Kolumbijoje ir Meksikoje.Įžengėme į naujas geografijas – Serbiją ir Bulgariją.Turime vis stipresnį balansą su ilgesniu terminu ir žemesne vidutine palūkanų norma, kurią gerai vykdo Paulas, Brendanas ir komandos.Ir mes pasiekėme vis didesnę grąžą, atitinkančią arba viršijančią mūsų nustatytą vidutinės trukmės tikslą.
Įsipareigojome siekti įvairių strateginių, veiklos ir finansinių tikslų ir, tikiuosi, parodėme, kad įgyvendinome šiuos įsipareigojimus ir daugeliu atvejų viršijome šiuos įsipareigojimus.„Smurfit Kappa Group“ mes sakome taip, kaip darome, ir darome, kaip sakome.
Baigdamas norėčiau pakomentuoti, kad per pastaruosius kelerius metus Smurfit Kappa verslo kokybė nepamatuojamai pagerėjo.Tai yra mūsų investicijų pagal vidutinės trukmės planą, įsigijimų, kuriuos įsigijome ir papildėme savo verslą, efektyvios kapitalo paskirstymo sistemos ir, ko gero, visų pirma, mūsų verslo kultūros ir žmonių, kurie turi klientų ir pasirodymas pačioje širdyje.Lygiai taip pat prašome savo vadovų traktuoti kapitalą taip, lyg jis būtų jų nuosavas kaip savininko ir operatoriaus kultūra.Ir kaip jūs visi žinote, mūsų interesai sutampa su mūsų akcininkų interesais.Dėl to mes tobuliname viską, ką darome.Mūsų balansas yra saugus ir su stipriu laisvu pinigų srautu.Ir, kaip sakėme šiandien, būsimas našumas priklauso nuo to, iš ko esate sudarytas.Gofruotas kartonas ir kartonas yra dabarties ir ateities verslas, skirtas mūsų planetai ir mūsų klientams, kurie gali naudoti mūsų gaminį savo verslo labui.
Kalbant apie einamuosius metus, iš paklausos perspektyvos, metai prasidėjo gerai.Nors makro ir ekonominė rizika akivaizdžiai išlieka, tikimės dar vienų metų, kai bus didelis laisvų pinigų srautas ir nuosekli pažanga sieksime mūsų strateginių tikslų.
Taigi tuo baigsiu pristatymą ir pradėsiu kelti klausimus iš salės.Ir tada mes atsakysime į aukščiau pateiktus klausimus.
Larsas Kjellbergas, „Credit Suisse“.Trys klausimai iš manęs.Tony, jei galėtumėte šiek tiek patikslinti, kai kalbate apie ardomąjį poveikį rinkai, atsirandantį dėl to, ką darote, „Better Planet Packaging“ ir t. t., taip pat apie vidutinės trukmės planą, kaip sakei, akivaizdžiai duodantį rezultatų?Ar galite mums suprasti, ką iš tikrųjų davėte 2019 m., kaip turėtume galvoti apie tai ir apie galimybę 2020 m.?Ir galiausiai jūs kalbėjote apie dėžutės kainos išlaikymą, o tai gana aišku.Ar galite duoti užuominą, kur mes baigėme metus pagal dėžės kainą, kur jie – palyginti su tuo, kur jie prasidėjo?
Kalbant apie paskutinį dalyką, aš turiu galvoje, mes linkę to nedaryti, nes, aišku, tai mums, Larsai, yra komercinė problema.Tačiau manau, kad per daugelį metų mes siekėme pasiūlyti savo klientams vertę.Taigi tai gali reikšti mažesnes dėžės kainas jiems ir didesnę maržą mums, nes galime kitaip diegti dėžutę.Taigi kaina yra rodiklis, bet akivaizdu, kad marža yra kitas rodiklis.Ir dalis tikslo investuoti į naujoves yra tai, kad galėtume gauti abipusės naudos su savo klientais.Ir tai gali būti skirtinguose spektruose, nesvarbu, ar tai susiję su logistikos taupymu ir pagalba jiems nuo pat pradžių.
Ir vienas iš didžiausių teigiamų aspektų mums, nes matome šios tendencijos vystymąsi, yra tai, kad klientai pas mus ateina pačioje pradžioje.Ir čia jie sutaupo daugiausiai, nes iš tikrųjų gali panaudoti mažiau produkto savo vidinėje pakuotėje ir turėti stipresnę dėžę arba turėti lengvesnę dėžę, kad iš tikrųjų galėtume įdėti daugiau produkto.Turiu galvoje, kad klientui pradėjus dirbti su mumis galima įvairiais būdais sumažinti jų išlaidas.Taigi manau, kad mes tikrai ne – turiu galvoje, yra formulių, kurios nusileidžia standartiniam verslui, bet aišku, mes stengiamės kuo daugiau naujovių klientams.
Kalbant apie pirmąjį jūsų klausimą, koks yra „Better Planet Packaging“ žalingas poveikis.Vienintelis įrodymas, kurį tikrai galiu pasakyti, yra tai, kiek daug renginių organizuojame klientams apie tvarumą ir kaip pakeisti dalykus.Ir aš turiu galvoje, kad tam yra laiko delsa.Nes, pavyzdžiui, Kenas kalba apie šį TopClip.Turiu omenyje, kad nesame 1000% tikri, kad tai veiks.Tačiau galime pasakyti, kad labai didelis mašinų tiekėjas dirba su mumis ir mūsų klientais, kad sukurtų šias mašinas, kad būtų galima užpildyti šias skardines tokiu greičiu, kurį reikia užpildyti, o tai užtruks keletą metų.Bet kai taip nutinka ir jei atsitiks, jūs kalbate apie daugybę milijardų viršūnių, o ne apie susitraukiančią plėvelę, kuri – ir aš turiu čia savo sūnų ir jo draugus, ir jie tarsi sako, kad nekenčia konkretaus plastiko dalyko. eina aplink viršų.Taigi šiandieninis vartotojas taip galvoja.
Ir tai mums didelis privalumas.Nežinau, ar mūsų sistema bus veikianti.Bet jis patentuotas visame pasaulyje.Mes tuo labai domimės.Ir tai tik vienas produktas.Turiu galvoje, kad mes kalbame apie polistirolą, mes kalbame apie visus kitus plastikus.Taigi tai yra žaidimo keitiklis.Ir aš tiesiog – dar viena iliustracija buvo tai, kad kai šįryt buvau CMD, vienas iš klausimų buvo susijęs su tuo, kad esame tinkamoje vietoje, vienas iš pranešėjų.Ir tai iliustruoja faktą, kad mūsų verslas, ne tik „Smurfit Kappa“, bet ir gofruotų pakuočių verslas, yra labai įdomus ateities verslas, nes mes čia sėdime.Bet Kenai, ar norite pasirinkti vidutinės trukmės laikotarpį?
Larsas, kalbant apie vidutinės trukmės planą, yra paprastas – apie 35 mln. EUR 2019 m. ir apie 50 mln. EUR 2020 m.
Davidas O'Brienas iš Goodbody.Tikriausiai įvykdė Larso klausimą.13 skaidrėje jūs tarsi pabrėžiate kai kurių FMCG grotuvų sėkmę.Kokius švelnesnius tų klientų elgsenos pokyčius matėte per tą 5 metų laikotarpį, kalbant apie sutarties trukmę, sutarties laikymąsi, o tai, esu tikras, baigėsi geresniu maržos rodikliu?Ar tai buvo žymiai geresnis maržos rodiklis nei likęs verslas?Ir tada, kalbant apie tvarumą ir iki šiol patirtas sėkmes, kokią priemoką klientai nori mokėti už tvarų sprendimą?O kai galvojame apie tą priemoką, kas praryja išlaidas?Ar tai vartotojas, ar tai jūsų klientas?Ir galiausiai, vien dėl jūsų komentarų, Tony, apie gerą metų pradžią paklausa, gal galėtumėte kiekybiškai įvertinti, kur ji nukeliavo, palyginti su plius 1% ketvirtuoju ketvirčiu, ir kurios rinkos ar regiono sritys iš eilės atrodo geresnės?
Kalbant apie sutarties trukmę, manau, kad apskritai turime daug daugiau lipnumo.Aš turiu galvoje, kad, kaip įmonė, mes linkę neprarasti tiek daug klientų.Mes prarandame keistą.Tačiau apskritai mes nelinkę jų prarasti.Ir tai yra viso mūsų siūlomo pasiūlymo dalis.Aš turiu galvoje, kad kadangi mūsų klientai susiduria su tuo pačiu spaudimu, kaip ir mes, ty sumažinti savo išlaidas, jie akivaizdžiai keičia savo organizaciją ir iš tiekėjo reikalauja daug daugiau patirties, nei iki šiol, kad padėtų jiems rinkoje.Ir tai yra didelis teigiamas dalykas.
Kitas didelis teigiamas dalykas yra tai, kad jie atima išlaidas savo patalpose, automatizuoja ir turi didesnį greitį, tai veikia abiem kryptimis.Kai laimime verslą, jį gauti užtrunka ilgiau.Tačiau kai jie įrengia greitaeigius linijas, mūsų gofruotojo kartono dėžės rievės aukštis įvairiose įmonėse skiriasi.Ir jūs turite atlikti mašinų bandymus ir rinkos bandymus, ir jums reikia, kad kas nors tai padarytų.Ir dažnai jie to neturi.O mašinos laikas tiems klientams labai svarbus.Taigi, jūs to nedarote – paprastai būna sunku sutaupyti laiko savo gaminiui uždėti.Taigi, kaip sakau, tai veikia abiem kryptimis, kai laimite verslą.
Ir tada, kai kalbate apie klientus, apie vieną iš dalykų, apie kuriuos salėje tikrai negalvojama, kai kalbate apie konkretų klientą, galvojate, kad tai yra vienas klientas su vienu produktu, toks yra natūralus polinkis.Tačiau tas vienas klientas gali turėti 40 skirtingų linijų, einančių į 50 skirtingų šalių su skirtingais spaudiniais, ir jam reikia, kad kažkas tai už jį valdytų.Taigi pokyčių sudėtingumas yra labai sunkus, kai turite verslą, kuris yra greitas, automatizuotas, su labai griežtais kokybės reikalavimais, su labai stipriu OTIF ir labai stipriu PPM.Taigi manau, kad turime labai lipnių klientų.Turiu omenyje, kad, žinoma, mes to nelaikome savaime suprantamu dalyku.Tačiau esame linkę neprarasti klientų ir laimėti klientų dėl savo naujovių.Šiandien sėdėdamas čia, esame labai patenkinti ateities perspektyvomis.Bet vėlgi, šiuo atžvilgiu niekada negalime užmigti ant laurų.Kalbant apie paskutinį klausimą, kuris buvo...
Manau, kad tai, kaip mes žiūrime į ketvirtąjį ketvirtį, spalį ir lapkritį, buvo labai stiprūs ir labai atitiko 2 proc., kuriais visada būtume vadovaudamiesi.Manau, kad ten, kur atėjo Kalėdos, tai yra trečiadienis, o tai reiškia, kad ne darbo dienomis spausdinate, o tai reiškia, kad gruodžio mėnesį buvo daugiau švenčių, taigi, mažiau siuntimo.Taigi, manau, kad atsikratydami viso to, jūs tarsi susigrąžinsite tą 1,5–2 proc., kurį būtume nurodę.
Manau, kad kalbant apie regionus ir tai, kur mes tai matėme, aš manau, kad Iberijos pusiasalis yra gana stiprus, Italija buvo gana stipri, o Rusija ir Turkija buvo gana stiprios.Manau, kad Vokietija, žinoma, buvo plokščia, o tai iš tikrųjų, atsižvelgiant į Vokietijos foną, mums yra geras rezultatas.Ir Prancūzijai ir toliau šiek tiek sekasi.Manau, kad JK, kaip galite įsivaizduoti, šiek tiek stabdo, atsižvelgiant į „Brexit“, „Brexit“ ir visa kita.Tačiau manau, kad nors Vokietija yra ten, kur yra, man nebūtinai reikia, kad Europa pakiltų.Kad ir kas imtųsi, tada mes gerai to siekiame, bet mums vis tiek sekasi geriau nei apskritai rinkai.Ir manau, kad teisinga sakyti, kad kai jos sugrįžo sausio mėn., šios rinkos ir toliau veikė gerai.Taigi, kai galvojame apie ateities perspektyvas ir kalbame apie metų paklausą, ar jūsų tikslas yra 2 [verslo srityje], šiuo metu neatrodo nenatūralu.
Tai Barry Dixon iš Davy.Pora klausimų.Ką tik paminėjote, kad 2019 m. kainos išliko geriau nei tikėtasi Europoje. Ar manote, kad tai tik laiko problema?O gal čia vyksta kažkas struktūrinio, ko jums geriau pavyksta išlaikyti, atsižvelgiant į visas pridėtinės vertės ir tvarumo problemas, apie kurias kalbėjote?Ir tada antras klausimas, Kenai, gal tik apie vidutinės trukmės planą, grįždamas prie to, gal leis mums suprasti, kiek iš 1,6 mlrd. EUR iš tikrųjų buvo išleista šiam tikslui. 35 mln. EUR ir 50 mln. EUR 2020 m.?Ir pareiškime nurodėte, kad ketinate planą plėsti arba pratęsti.Gal galėtumėte mums suteikti šiek tiek spalvų apie tai, ar tai yra laiko atžvilgiu?O gal kalbant apie pinigų sumą, kurią planuojate išleisti?Ir tada tik paskutinis papildymas, susijęs su savo mintimis apie OCC išlaidas ir OCC kainodarą.
Gerai.Aš paimsiu pirmąjį dėl kainų išlaikymo, o tada Kenas pasiimk likusią dalį.Manau, kad būtų teisinga sakyti, kad dėl to, ką mes pristatome savo klientams, yra – iki šiol buvo geriau išlaikyti.Akivaizdu, kad mes neprognozuojame, kad tai tęsis, bet tikrai tvirtai tikime, kad tai turėtų tęstis.Ir, žinoma, visi mūsų žmonės labai sunkiai dirba, kad užtikrintų geresnį jo išlaikymą.Bet aš nesiruošiu čia atsistoti ir sakyti, kad tai tikrai įvyks.Bet mes labai sunkiai dirbame, kad įsitikintume, jog išliksime.
Ir akivaizdu, kad kainų didinimo skelbimas rinkoje padeda įgyvendinti šią darbotvarkę ta prasme, kad jei kainos kris, jos vėl kils.Kadangi turime daugiau nei 65 000 klientų, visi yra skirtingi ir su kiekvienu iš tų klientų diskutuojame skirtingai.Ir taip, bet apskritai sakyčiau, taip.Bet vėlgi neužmigti ant laurų dėl to.
Ir Barry, kalbant apie vidutinės trukmės planą, pirmiausia manau, kad jis perskaičiuotas į 1,6 mlrd. EUR, nes akivaizdu, kad jis šiek tiek pasikeitė, kai mes jį įgyvendinome.Taigi 1,6 milijardo eurų, kaip prisimenate, buvo iš esmės per 4 metus, o maždaug 330 milijonų eurų, 350 milijonų eurų kaip bazinis skaičius.Tiesą sakant, iš pradžių tikriausiai 330 mln. EUR, bet tada mes padarėme daug įsigijimų, kad padidintume bazinę CapEx: Serbiją, Bulgariją ir kt.
Taigi, bet 1,6 milijardo eurų turėjo 2 pagrindinius popieriaus projektus, tai buvo popieriaus mašina Europoje ir popieriaus mašina Amerikoje.Popieriaus mašina Europoje nebuvo padaryta, nes pirkome Reparenco.O popieriaus mašina Amerikoje šiuo metu nedarysime šio plano.Manau, kad mums to daryti nereikia, atsižvelgiant į rinkos sąlygas ir padėtį, susijusią su kainodara ir paklausa.Kaip žinote, mūsų konteinerių kartono tiekimas Amerikoje pritrūko 300 000 tonų.Taigi iš esmės jūs tikriausiai galėtumėte sumažinti tą planą nuo 1,6 mlrd. EUR iki, vadink, 1 mlrd. EUR per visą plano galiojimo laiką, kuris būtų išleistas.
Ir jei pažvelgtumėte į praėjusių metų 733 mln. eurų ir užpernai, ir iš tikrųjų į šių metų 615 mln. eurų gaires, tikriausiai pamatytumėte, kad beveik visi tie vidutinės trukmės plano pinigai, jei norite, pradiniame etape planas bus išleistas 21 m. pabaigoje arba nuo 20 iki 21 m.Ir net turėdami 350 mln. EUR bazinės CapEx, jūs vis tiek turite augantį CapEx 615 mln. EUR skaičių, nors 60 mln. EUR reiškia nuomą.
Ir aš manau, kad kai galvojame apie kitą pakartojimą ar pakeitimą vidutinės trukmės plane, tai iš tikrųjų tiesiog – jei pagalvotumėte apie tai, apie ką kalbėjome prieš 2 metus ir apie tai, kaip pasaulis pastūmėjo į tai, apie ką kalbėjome. apie šį rytą apie tvarumą arba nuolatinį augimą kituose regionuose ir srityse, ir iš tikrųjų, kaip grupė vystėsi, neturėjome Reparenco, jokios Serbijos, Bulgarijos, daugiau gamyklų Prancūzijoje, tai privertė mus atsisėsti ir galvoti. apie šio modelio tolesnį vystymąsi ir kaip iš naujo nustatyti, nukreipti iš naujo, pertvarkyti tai, ko mums gali prireikti atsižvelgiant į struktūrinius veiksnius, kuriuos matome prieš mus.Taigi tai tikrai nėra pristabdymas, keitimas ar judėjimas, tai tiesiog natūrali vieta, atsižvelgiant į iki šiol atlikto darbo kiekį, iš tikrųjų, kur mes dabar skirsime savo dėmesį ateinančius 4 metus.
Taigi, šiais metais mes vis tiek išleisime 615 mln.Manau, kad tai daugiau požymis, kad kada nors vėl išgirsite, kaip atsistosime ir kalbėsime apie tai, ką matysime per ateinančius 4 Smurfit Kappa metus, kalbant apie perspektyvas ir išlaidas.Ir mes jau pradedame apie tai galvoti, todėl nėra net nurodymų dėl skaičių, ką tai gali reikšti.Bet aš manau, kad iš esmės tai susiję su eismu ir kai kurių struktūrinių vairuotojų, kuriuos matome prieš mus, pritraukimas.O OCC kainuoja Bariui, koks buvo tikrasis klausimas?
Jie gali likti tokie patys.Manau, tu - gerai.Ar tai tavo idėja?Žiūrėk, manau, mes žinome – ir Tonis taip pat turi idėją, manau, kad tai atvejis – mes ilgai, ilgai kalbėjome apie grindis ir OCC, ir matome, kad tai ir toliau mažėja.Manau, kad šiandien čia sėdint galima ginčytis, kad jis negali daug labiau kristi, bet tikrai gali pakilti.Taigi manau, kad jei važiavimo kryptis nebėra asimetrinė, tai gal šiek tiek minusas.Bet, žinoma, jūs tikrai galite pastebėti, kad jis vėl padidės, priklausomai nuo to, dabar pristatykite, ką koronavirusas gali atnešti per 2 savaites į konkrečią problemą ar problemą, kalbant apie paklausą apskritai.Bet aš manau, kad mes – mūsų darbas būtų toks, kad ilgalaikė OCC kainodara yra geresnė tiek popieriaus, tiek dėžutės kainoms.Bet mes buvome – kaip manau, sakiau praėjusiais metais, 12 mėnesių iš eilės klydau nustatydamas OCC kainas.Taigi, bet aš manau, taip, jis gali likti toks pat, aukštyn arba žemyn, manau, yra mano apgalvotas atsakymas, Barry.
Cole'as Hathornas iš „Jefferies“.Aš tiesiog norėjau stebėti jūsų perdirbto kartono kainos padidėjimą.Ir aš tiesiog galvojau, kad virgin, jūs turite šiek tiek prastovų Suomijos gamyklose.Ir ar tai yra situacija, kai jums reikia pereiti perdirbtą žygį, kad galėtumėte pereiti prie nekalto žygio?Ir, antra, gegužės mėn. savo inovacijų renginyje parodėte kai kurias savo pakavimo mašinas, gaminančias dėžutes braškių pakavimui ir panašius dalykus.Jūs jau kalbate apie savo pagrindines dėžutes, ar galėtumėte šiek tiek paaiškinti, kaip tai padeda jūsų klientų bazei ir kai kuriems popieriaus kiekiams, kuriuos matote per savo mašinas?
Kalbant apie pirmąją pusę, Cole, yra labai didelis atotrūkis tarp neapdorotų ir perdirbtų produktų kainų.Ir akivaizdu, kad tai yra kažkas, į ką mes žiūrime.Tačiau jie yra šiek tiek – jie naudojami įvairioms reikmėms.Tačiau yra vienas iš kelių, į kuriuos visada turime atkreipti dėmesį.O atotrūkis, atsiradęs dėl perdirbto popieriaus kritimo ir perdirbto popieriaus sąnaudų dėl mažėjančių pagrindinių sąnaudų, reiškė, kad skirtumas buvo gana didelis nei – didesnis nei istoriškai.Ir mes neturime tų pačių vairuotojų ant medžio.Mediena mažėja ne taip, kaip perdirbtas popierius.Taigi, kaip ką tik užsiminė Kenas, didesnė makulatūros kaina galiausiai yra naudinga Smurfit Kappa.Bet mes turime eiti – jei makulatūra pakils, turėsime išgyventi skausmą, kai vėl eisime per ciklą.Bet tai – mes to nematome – tikrai trumpuoju laikotarpiu.
Taigi, kalbant apie rinką, ji yra labai ankšta.Turiu galvoje, kad sausio mėnesį siaubingai bėgome savo Švedijos gamykloje, todėl praradome dalį tonažo, todėl stengiamės gauti tonų ir negalime jų gauti.Taigi rinka yra labai įtempta.Tada prie to prisideda Suomijos streikas, kuriame vyksta streikas – dabar jau 2 savaitės nuo streiko arba beveik 2 savaitės, ir tai akivaizdžiai atima iš rinkos tam tikrą pajėgumą.Taigi tai yra įtempta rinka, ir mes ir toliau stebime, kaip pavyks pakartotinai panaudoti kainas, o tada galbūt turėsime pagalvoti, ką daryti grynai, jei kainų didinimas bus sėkmingas.Kalbant apie mašinų sistemas, tai labai – kaip ir turėdami 8 000 jų versle, mes, manau, kiek maždaug per mėnesį padarome...
Taigi mes – turiu galvoje, tai tik dalis mūsų pasiūlos, Cole, kad ir toliau galime pasakyti savo klientams, arba patys gaminame, arba turime – JK, Vokietijoje, Italijoje turime savo mašinų sistemų gamyba, mūsų pačių projektavimas;arba perkame, nes bendradarbiaujame su šia konkrečia įmone, kuri padės mums gėrimų pramonėje, kurioje neturime galimybių aprūpinti aparatu.Taigi aš turiu galvoje, kad esame linkę – turime mašinų sistemų padalinį, kuris paprastai veikia kaip mūsų pardavimo grupės priedas, ir tai labai teigiamas dalykas.Kaip aš sakau, nesvarbu, ar tai darome viduje, ar išorėje, tai savotiškai priklauso nuo mašinos – ir mūsų siūlomų produktų.Taigi tai tik dar viena styga mūsų lankui, aš tai pavadinčiau taip.
Manau, Cole'ai, taip pat tai atsiliepia Deivido nuomonei apie klientų prilipimą ta prasme, kad labai sunku su jūsų mašinos sistemos tiekėju, labai sunku greitai jį pakeisti, jei tai priklauso nuo kainos. ar kažkas kita.Be to, jei esate tiekėjas, labai lengva įdiegti naujoves dėžutės gale.Taigi manau, kad šioje mašinų sistemų verslo dalyje mes matėme didelę sėkmę.Tačiau tai savotiškai – sumaišo Smurfit Kappa ne tik – anksčiau jis buvo popieriaus tiekėjas, o dabar yra tiekimo grandinės partneris, kuris tikrai turi tokį lipnumą, kurio jūsų klientai nori geresnio (negirdimo) .
Be to, mes siūlome pačias moderniausias, nuosavo dizaino mašinas savo krepšių ir dėžių versle.Taigi iš esmės, jei esate greitas maišelių ir dėžių vyno užpildas, atvykite į Smurfit Kappa ir mes parūpiname mašiną.Jie gali jį nusipirkti arba išsinuomoti.Bet mes jį aptarnaujame ir jie naudojasi mūsų krepšiu, jie naudojasi mūsų čiaupais bet kokį laiką.
Justinas Jordanas iš Exane.Džiaugiuosi, kad negalite pateikti mums OCC prognozės, bet ar galite tik vieną faktinį istorinį klausimą.Ar galite pasakyti, kokios naudos tai buvo EBITDA tiltas į verslą 2019 m.?
Žinoma.Tai buvo už visus 19-uosius metus, išmoka buvo 83 mln. EUR, kuri buvo padalinta 33 mln. EUR pirmąjį pusmetį ir 50 mln. EUR antrąjį pusmetį.
Gerai.Ir ar galite tiesiog – vėlgi, tam tikras faktinis klausimas.Įvertink tai prieš tai.Kokio dydžio OCC perkate Europoje ir Amerikoje, nes šiandien vyksta verslas?
Amerikoje apie 1 mln.O Europoje tai yra nuo 4 iki 4,5 mln. tonų.Jei pamenate, jis buvo šiek tiek didesnis, bet mes nusipirkome -- kai pirkome Reparenco, įsigijome ir regeneruoto pluošto įrenginį.Taigi iš esmės mes tikriausiai – ten yra apie 1 milijonas tonų, kurias, jei norite, perkeliame iš tos operacijos į mūsų popieriaus gamyklą.Taigi mes negauname 1 milijono tonų jokios naudos iš OCC, tai tik šiek tiek primena popieriaus kainą ir perkelia mus iš vieno padalinio į kitą.Tačiau net-net, nuo 4 mln. iki 4,5 mln. tonų OCC Europoje sunaudoja Europos gamyklos.
Ir jei mes galvojame apie perėjimą nuo, tarkime, 1 650 mln. EUR 2019 m. EBITDA į bet kokį rezultatą 2020 m., ir aš vertinu, kad yra daugybė dalykų, kurių jūs, tiesą sakant, nepriklausote, kalbant apie galutines dėžutės kainos nuolaidas ir galiausiai. pramonės apimties augimą, bet tuos dalykus, kuriuos galite valdyti, jau pasakėte apie 50 mln. EUR įnašą iš Vidutinės trukmės plano papildomai 2020 m., tada, kas žino, gali būti teigiamų rezultatų iš OCC.Ar yra kokių nors kitų didelių išlaidų straipsnių, didėjančių ar mažėjančių, apie kuriuos turėtume žinoti?
Taip.Manau, kad laikydamiesi įprastų išlaidų tendencijų, apie kurias kalbame, sakyčiau, vidutinės trukmės planą, greičiausiai [2019 m.] pristatysime 50 mln. EUR.Kaip įprasta, darbas neabejotinai yra priešinis vėjas ir jis paprastai būna nuo 1,5 % iki 2 % per metus, todėl vadinkite tai 50–60 mln. EUR.Tačiau mes linkę daryti daug išlaidų išsinešimo programų, kurios pirmiausia kompensuoja infliaciją.Tačiau, atsižvelgiant į gerus pastarųjų metų rezultatus, kaip žinote, mes padidinome pelną tokiose vietose kaip Prancūzija ir, iš tikrųjų, Meksika bei Europa.Taigi, ar tai pilnas kompensavimas, ar ne, pamatysime su laiku.
Manau, kad mes vis dar matome priešpriešinį vėją dėl tokių dalykų kaip platinimo išlaidos, tikriausiai iki 15 mln. EUR ir 20 mln. EUR.Manau, kad kai pereiname už platesnio verslo ribų, pasirenkame labiau atskirų rūšių popierių, vadiname maišu, MG, tokių rūšių popierių, manau, mes tikriausiai pamatysime, kad 20 metų 2019 m. Iki 15. Energija tikriausiai bus užpakalinis vėjas, nes eisime per metus, Justinai, bet dar per anksti tai vadinti, todėl tikriausiai šiek tiek lėkštas ar lengvas užpakalinis vėjas, nes šiandien čia sėdime.Be to, neįsivaizduoju jokių didelių sąnaudų veiksnių, kurie...
Kitas mano klausimas - gerai.Istoriškai, akivaizdžiai mažesnis verslas prieš metus ar 2, jūs kalbėjote apie tai, kad kas 1 % dėžės tūrio gali būti maždaug 17 mln. EUR, 18 mln. EUR EBITDA ir 1 % dėžutės kainų yra apie 45 mln. EUR, 48 EUR. milijono EBITDA.Aš tiesiog žinau apie verslą, jis toliau auga.Šauniai padirbėta.Ko gero, kokie tie skaičiai šiandien?
Manau, taip, paprastai tai yra 1 proc. su 15 mln. eurų apimtimi, 1 proc. su 45 mln. eurų dėžėmis.Manau, kad per pastaruosius metus, 1,5 metų, padidėjus dėžių kainoms, logiškai galima teigti, kad tas 1 proc. nuo dėžių kainų tikriausiai yra daugiau nei 45–50 mln.Ir pagal apimtį, vėlgi, atsižvelgiant į verslo mastą ir dydį, jūs tikriausiai esate 15 mln.
Tik vienas paskutinis klausimas Tony'iui apie geresnę planetą.Taip, aš vertinu, kad esame tik pačioje pradžioje, ir jūs žinote, kad jūsų sūnus ir kiekvienas tūkstantmetis vartotojas yra to varomoji jėga.Bet ar galite mums šiek tiek pajusti – vėlgi, istorinis faktinis klausimas, 2019 m., 1,5 % organinio apimčių augimo, kokį indėlį į tai prisidėjo plastiko pakeitimas gofruotomis pakuotėmis?Ir tada, kai mes galvojame apie tai, kas vyksta ateityje, aš vertinu, kad per ateinančius 5 metus tai bus didesnis skaičius per metus, bet ar galite mums duoti supratimą apie galimos galimybės mastą?
Tai labai – aš turiu galvoje, sakyčiau, kad 2019 m. būtų labai minimalus. Turiu galvoje, pavyzdžiui, mes padarėme paleidimą su vidutinio dydžio Belgijos alaus klientu, kurį planavome 2018 m., paėmėme mašiną ir jie Tik dabar pristatome savo produktą, tarkime, paskutinį ketvirtį.Taip buvo tikrai – aš noriu atsikratyti susitraukimo, noriu atsikratyti senų plastikų.Noriu būti tik popierinėje pakuotėje.Ir nuo pradžios iki pabaigos prireikė 18 mėnesių.Ir mes jį įtraukėme į internetą, todėl tai yra viešas dalykas.Tai puiki jų iniciatyva.Tačiau pakavimo linijų ir užpildymo linijų keitimas užtrunka ilgai.Taigi visų kiekybiškai įvertinti tikrai neįmanoma.Vienintelis įrodymas, kurį matome, yra tai, kad dirbame su daugybe projektų visur, ir tai bus – tai labai teigiamas užpakalinis vėjas mums, kai žiūrime į ateinančius metus. .Ir tas kelių klipų dalykas, apie kurį aš jums sakiau, yra - jei tai veikia, tai yra didžiulis kiekis - ne tik TopClips, bet ir didžiulis popieriaus kiekis.Jūs kalbate apie daugybę milijardų.Taigi akivaizdu, kad turime pamatyti, kaip tai veikia.Bet aš turiu galvoje, kaina - santykinė kaina, ji yra brangesnė užpildui nei dabar naudojama.Tačiau, turiu galvoje, mes turime pirmininką, kuris yra toje erdvėje, ir jis pasakytų, kad tai kaina, kurią vartotojas mielai sumokės.Tai – aš žinau žemės riešutus, [turiu galvoje, jiems], centai nuo – net ne centai nuo centų procento.Taigi tai nieko už skardinę.
Čia tik pora klausimų.Kalbant apie vidutinės trukmės investicijų planą, paminėjote 50 mln. eurų naudą 2020 m. Ar galėtumėte šiek tiek pakalbėti apie tai, kas ten vyksta?Kas tai vairuoja?
Mikaeli, manau, kad neįmanoma suskirstyti to į atskirus projektus ar iš tikrųjų į padalinius, nes galiausiai, jei prisimenate, tai buvo portfelis, sudarytas iš daugybės investicijų visame popieriuje ir gofruotojo kartono padalinyje.Tačiau manau, kad teisinga sakyti, kad 50 mln. eurų nulėmė efektyvumas ir išaugę popieriaus gamyklų pajėgumai.Ją lėmė naujos investicijos, augimas ir diferenciacija, naujovės dėžių sistemoje ir, tiesą sakant, kai kurie išlaidų paėmimo projektai.Taigi 370 vietų 50 mln. EUR kai kurios arba visos jos pristatė nedideliu būdu.Taip sunku jį suskaidyti į didesnius kibirus.
Ir tada tik paskutinis klausimas apie Lotynų Ameriką, aišku, pardavimo aplinką dabar, atsižvelgiant į paklausą, kainas ir sąnaudų infliaciją.
Taip, Mikaeli, aš manau, kad tai – jūs turite tam tikra prasme žiūrėti į kiekvieną šalį skirtingai, nes jos yra skirtingos.Turiu galvoje, kad, kaip nurodėme pranešime spaudai, matome itin stiprų augimą Kolumbijoje per praėjusius metus, ir tai tęsėsi iki sausio mėnesio.Meksika neaugo taip, kaip tikėjomės, ir tai tęsėsi ir sausio mėnesį.Tai vis dar nėra klesti ekonomika.Šiaurės Amerikos verslui, kuris mums yra mažesnis, sekasi gerai.Tai priimtina.
Ir iš tikrųjų vienas iš įdomiausių dalykų yra tai, kad per pirmuosius 9 praėjusių metų mėnesius turėjome sunkumų Brazilijoje, Argentinoje ir Čilėje paklausos požiūriu, o per mėnesį – paskutinį ketvirtį – pasikeitė atvirkščiai ir tęsėsi sausio mėn., kai šių 3 šalių paklausa buvo daug didesnė nei tikėtasi.Ir manau, kad kainų aplinka visur yra gana gera.Turiu galvoje, kad nėra – tam tikrose šalyse esama tam tikrų sąnaudų kainų skirtumų, o kitose šalyse – tam tikrų sąnaudų priešpriešinių vėjų.Taigi manau, kad raunde viskas gerai.Ir tada, žinoma, metus pradėjome gerai tose – praktiškai visose Amerikos šalyse.
Gerai.Manau, kad užbaigėme klausimus ir baigiame laiku.Visiems esantiems linijoje, norėčiau pasakyti ačiū.Ir, žinoma, visiems salėje aš labai vertinu jūsų dalyvavimą.Keno ir Paulo, mano ir visos „Smurfit Kappa Group“ komandos vardu dėkojame už jūsų palaikymą 2019 m. ir 2020 m. laukiame su tam tikru optimizmu.Ačiū.
Paskelbimo laikas: 2020-02-12