1993 m. brolių Tomo ir Davido Gardnerių įkurta „The Motley Fool“ padeda milijonams žmonių įgyti finansinę laisvę per mūsų svetainę, internetines transliacijas, knygas, laikraščių skiltis, radijo laidas ir aukščiausios kokybės investavimo paslaugas.
Dėkojame, kad prisijungėte prie Amerikos pakuočių korporacijos 2019 m. trečiojo ketvirčio pelno rezultatų konferencinio pokalbio.Šiandien jūsų šeimininkas bus Markas Kowlzanas, PCA pirmininkas ir generalinis direktorius.Pasibaigus jo pasakojimui, vyks klausimų ir atsakymų sesija.
Labas rytas ir dėkojame, kad dalyvavote Packaging Corporation of America 2019 m. trečiojo ketvirčio pajamų paskelbimo konferencijoje.Aš esu Markas Kowlzanas, PCA pirmininkas ir generalinis direktorius;ir su manimi šiandien skambina Tomas Hassfurtheris, vykdomasis viceprezidentas, vadovaujantis pakavimo verslui;ir Bobas Mundy, mūsų vyriausiasis finansininkas.Pokalbį pradėsiu nuo mūsų trečiojo ketvirčio rezultatų apžvalgos, o tada paskambinsiu Tomui ir Bobui, kurie suteiks daugiau informacijos, o po to viską užbaigsiu ir mes mielai atsakyk bet kokius klausimus.
Vakar pranešėme, kad trečiojo ketvirčio grynosios pajamos siekė 180 mln. USD arba 1,89 USD už akciją, įskaitant 0,02 USD už akciją specialių prekių.Neįskaitant specialiųjų straipsnių, 2019 m. trečiojo ketvirčio grynosios pajamos buvo 182 mln. USD arba 1,92 USD už akciją, palyginti su 2018 m. trečiojo ketvirčio grynosiomis pajamomis – 211 mln.
Trečiojo ketvirčio grynieji pardavimai 2019 m. ir 2018 m. siekė 1,8 mlrd. USD. Bendra įmonės EBITDA trečiąjį ketvirtį, neįskaitant specialiųjų straipsnių, buvo 364 mln. USD 2019 m. ir 406 mln. USD 2018 m.. Neįskaitant specialiųjų straipsnių, 2019 m. trečiojo ketvirčio pelnas vienai akcijai siekė 1,92 USD. dalis mažesnė už 2018 m. trečiąjį ketvirtį, pirmiausia dėl mažesnės 0,36 USD kainos ir 0,03 USD apimties pakuočių segmente bei mažesnės apimties popieriaus segmente – 0,03 USD.Dėl turtingesnio mišinio mūsų gamyklose, taip pat dėl didesnių darbo ir remonto išlaidų padidėjo 0,06 USD konversijos išlaidos, o veiklos ir kitos išlaidos buvo didesnės – 0,03 USD.Šiuos elementus iš dalies kompensavo didesnės 0,09 USD kainos mūsų popieriaus segmente, mažesnės 0,09 USD metinės veiklos nutraukimo išlaidos ir 0,02 USD mažesnės krovinių gabenimo ir logistikos išlaidos.
Žvelgiant į pakavimo verslą, 2019 m. trečiąjį ketvirtį EBITDA, neįskaitant specialių straipsnių, sudarė 325 mln. USD, kai pardavimai siekė 1,5 mlrd. USD, lėmė 22 proc. maržą, palyginti su praėjusių metų 378 mln. USD EBITDA ir 1,5 mlrd. USD arba 25 proc.Mūsų konteinerių kartono gamyklos veikė efektyviai ir ekonomiškai, nes mes ir toliau balansuojame savo pasiūlą su esama vidaus ir eksporto paklausa ir optimizuojame konteinerių kartono plotą, kad sumažintume krovinių gabenimo ir logistikos išlaidas visoje sistemoje.
Ketvirtį užbaigėme atsargomis 51 000 tonų mažiau nei praėjusiais metais ir 30 000 tonų mažiau nei ankstesnį ketvirtį.Be to, mes išlaikėme savo pramonėje pirmaujantį integracijos lygį aprūpindami savo dėžių gamyklas reikiamu konteineriu, kad galėtume nustatyti naujus siuntų įrašus.
Dabar perduosiu jį Tomui, kuris suteiks daugiau informacijos apie kartono pardavimą ir mūsų gofruoto kartono verslą.
Ačiū, Mark.Kaip nurodė Markas, mūsų gofruotojo kartono gaminių gamyklos pasiekė naujus rekordus kas ketvirtį siunčiamų dėžių per dieną, taip pat visų trečiojo ketvirčio siuntų, kurios abu išaugo 1,9%, palyginti su praėjusių metų trečiuoju ketvirčiu.Nepaisant didelių verslo nuostolių, kuriuos patyrėme Sakramento konteineryje dėl to, kad kitas integruotas asmuo įsigijo du didelius lakštų klientus.
Išorinės taros kartono pardavimo apimtys buvo maždaug 26 000 tonų mažesnės nei praėjusių metų 3 ketvirtį, nes mes valdėme savo konteinerių sistemą pagal esamą vidaus ir eksporto paklausą ir patenkinome išaugusius mūsų dėžių gamyklų poreikius.Vidaus taros ir gofruoto kartono produktų kainos bei jų derinys buvo 0,23 USD už akciją mažesnės nei 2018 m. trečiąjį ketvirtį ir 0,20 USD už akciją, palyginti su 2019 m. antrąjį ketvirtį. Kaip jau minėjome anksčiau, didžioji paskelbtos indekso kainos įtaka mažėja anksti per metus atsispindėtų mūsų 3 ketvirčio rezultatuose.Eksporto kartono kainos sumažėjo 0,13 USD už akciją, palyginti su 2018 m. III ketvirčiu, ir 0,04 USD už akciją, palyginti su 2019 m. antruoju ketvirčiu.
Ačiū, Tomai.Žvelgiant į popieriaus segmentą, EBITDA, neįskaitant specialių straipsnių, trečiąjį ketvirtį buvo 58 mln. USD, o pardavimai – 243 mln. USD arba 24 % marža.Tai buvo palyginti su 2018 m. trečiojo ketvirčio EBITDA (44 mln. USD) ir 254 mln. USD pardavimu arba 17% marža.
Mūsų sezoniškai stipresnis puodelių dydis ir spausdinimo bei konvertavimo apimtys buvo didesni nei antrojo ketvirčio lygiai, taip pat šiek tiek viršijo 2018 m. trečiąjį ketvirtį. Vidutinė mūsų popieriaus kiekių kaina ir mišiniai per ketvirtį buvo maždaug 6 % didesni nei pernai.Tačiau mūsų vidutinė kaina ir derinys buvo maždaug 1,5% mažesnis už antrąjį 2019 m. ketvirtį, o tai buvo mažesnis nuosmukis, nei rodo paskelbtos pramonės indekso kainos.
Akivaizdu, kad bendra popieriaus segmento apimtis ir pajamos buvo mažesnės nei praėjusių metų trečiąjį ketvirtį dėl pasitraukimo iš baltųjų popierių verslo mūsų Wallula gamykloje.Mes ir toliau geriname savo pelningumą ir maržas popieriaus segmente, iš dalies palikę šį verslą Walluloje, o ne toliau skirstydami jam žmones ir kapitalo išteklius.
Ačiū, Mark.Trečiąjį ketvirtį turėjome labai gerą grynųjų pinigų generavimą – 340 mln. JAV dolerių grynųjų pinigų iš operacijų ir 247 mln.Pagrindinis grynųjų pinigų panaudojimas per ketvirtį apėmė 93 mln. USD kapitalo išlaidas, 75 mln. USD paprastųjų akcijų dividendų, 46 mln. USD federalinio ir valstijos pajamų mokesčio, 49 mln. USD pensijų ir 4 mln. USD grynųjų palūkanų.Ketvirtį baigėme turėdami 738 mln. USD grynųjų pinigų.
Galiausiai, mūsų planuojamos 4-ojo ketvirčio metinės priežiūros išlaidos nesikeičia, palyginti su ankstesnėmis gairėmis, kurios atspindi neigiamą 0,06 USD vienai akcijai poveikį, perkeliant iš 3-ojo į 4-ąjį.Dabar grąžinsiu jį Markui.
Ačiū, Bobai.Žvelgiant į ateitį, pakuočių segmente iš 3-iojo ketvirčio į 4-ąjį ketvirtį, gofruoto kartono gaminių siuntos su viena pristatymo diena mažiau turėtų būti šiek tiek mažesnės.Konteinerių kartono pardavimo apimtys bus mažesnės, nes ir toliau sieksime paklausos ir stengsimės iki metų pabaigos sukurti atsargas, ruošdamiesi 2020 m. pirmąjį ketvirtį numatytiems 3 didžiausių mūsų kartono kartono gamyklų techninės priežiūros nutraukimams, kurie žymiai sumažins mūsų gamybą. kitų metų pradžioje.
Tikimės, kad kainos bus šiek tiek mažesnės, nes likęs paskelbtų vidaus taros kartono kainų sumažėjimas nuo šių metų pradžios veikia mūsų sistemoje ir sumažina eksporto kainas.Taip pat tikimės, kad gofruotojo kartono gaminių derinys sezoniškai bus mažesnis, palyginti su 3-iuoju ketvirčiu, nes gamybos verslas Ramiojo vandenyno šiaurės vakarų dalyje, taip pat aukštos klasės grafikos verslas švenčių laikotarpiu paprastai per ketvirtį nukrenta.
Tikimasi, kad mūsų popieriaus segmente apimtys bus mažesnės sezoniškai ir mažesnės vidutinės kainos.Numatomas šaltesnis oras, energijos sąnaudos bus šiek tiek didesnės, o tam tikros kitos eksploatacinės ir keitimo išlaidos taip pat bus didesnės.Šios didesnės išlaidos apima maždaug 0,03 USD už akciją, susijusią su mūsų naujosios Richland Washington dėžės gamyklos paleidimu per šį ketvirtį.
Galiausiai, kaip minėjo Bobas, planuojamas techninės priežiūros nutraukimas turėtų būti didesnis nei trečiąjį ketvirtį.Atsižvelgdami į šiuos elementus, tikimės, kad ketvirtojo ketvirčio pelnas bus 1,70 USD už akciją.
Malonu atsakyti į bet kokius klausimus.Tačiau turiu jums priminti, kad kai kurie pareiškimai, kuriuos padarėme kvietimo metu, yra į ateitį nukreipti pareiškimai.Šie teiginiai yra pagrįsti dabartiniais įmonės įvertinimais, lūkesčiais ir prognozėmis ir yra susiję su būdinga rizika ir neapibrėžtumu, įskaitant ekonomikos kryptį ir tuos, kurie nurodyti kaip rizikos veiksniai mūsų metinėje 10-K formos ataskaitoje, pateiktoje SEC.Tikrieji rezultatai gali labai skirtis nuo pateiktų šiuose ateities teiginiuose.
[Operatoriaus instrukcijos] Jūsų pirmasis klausimas kyla iš Chip Dillon su vertikaliais tyrimais linijos.
Atrodo, kad pono Dillono linija galėjo būti – galėjo būti atjungta.Kitas jūsų klausimas kyla iš Briano Maguire'o ir Goldman Sachs linijos.
Taip.Markai, jūs pateikėte keletą komentarų, susijusių su ne tokio turtingo rinkinio ketvirtojo ketvirčio sezoniškumu, susijusiu su pristatymu – aišku [fonetinis].Tik įdomu, ar galėtumėte pakomentuoti tai, ką iki šiol matėte spalio mėnesį apie siuntas ir panašiai su tais komentarais, kokių ankstyvų minčių apie šventinį elektroninės prekybos sezoną?Žinote daug diskusijų apie tai ir apie tai, kaip SIOC ir kai kurie „Amazon“ pakuočių pakeitimai gali turėti įtakos 4-ojo ketvirčio apimtims, ar yra kokių nors ankstyvų minčių apie tai?
Taip, Brian.Per 15 dienų pradėjome [Phonetic] spalį 2 % anksčiau nei prieš metus.Taigi spalį pradedame gerai.Kalbant apie elektroninę prekybą, manau, kad elektroninė prekyba turės stiprų ketvirtąjį ketvirtį.Vėlgi, kaip minėta anksčiau, dabar jūs lyginate bendrą elektroninę prekybą su praeities el. prekyba, ir tai dar nėra visiškai subrendusi rinka, tačiau ji tikrai subrendo bėgant metams.
Taigi mes tikimės augimo, bet ne tokio lygio, koks buvo tada, kai jis buvo pradiniame etape ir augo dviženkliais tempais.Manau, kad be nusivylimo ir SIOC šiuo metu daro minimalų poveikį.Manau, kad tai bus dar labiau nuo kitų metų, nes mes ir toliau plėtosime tai konkrečiai „Amazon“.Ir kaip jau sakiau anksčiau, manau, kad tai labai gerai atspindi PCA stipriąsias puses, ypač SIOC kūrinį, kur jis labai reikalingas atlikimui;pagrįsti dizainu, transportu, tai labai gerai atspindi mūsų stipriąsias puses.
Gerai, puiku.Tik paskutinis man.Tik manau, kad jūsų jau buvo šiek tiek paklausta apie tai paskutinio skambučio metu, tai yra apie naują perdirbimo indeksą, kuris dabar yra toks, kaip jis buvo išleistas.Turite minčių, kaip klientai galėtų į tai reaguoti?Norėdamas galbūt pakeisti prastesnės kokybės perdirbtą plokštę arba galbūt dėl aplinkos tausojimo priežasčių, galbūt teikdamas pirmenybę perdirbtoms pakuotėms, kad pabrėžčiau, jog tai perdirbtas popierius, žinau, kad jūsų klientų derinys šiek tiek skiriasi nuo bendrosios rinkos. taigi galbūt šiek tiek atsparesnis tam, bet galvodamas apie tai, kokį poveikį šis naujas indeksas gali turėti?
Na, Braienai, čia vėl Tomas.Indeksas mums praktiškai neturėjo jokios įtakos.Kaip minėta anksčiau, tai labai skirtingas produktas, jis nėra pagrįstas našumu.Tai nėra daug kitų dalykų, kuriuos parduodame atviroje rinkoje, be to, nėra daug prieinamumo.Taigi manau, kad yra daug priežasčių, kodėl tai turėjo, tai praktiškai neturėjo jokio poveikio.
Taip, pirmasis klausimas vėl susijęs su priežiūra, kaip ji atrodo kitais metais kas ketvirtį, palyginti su tuo, kaip atrodo šiais metais?
Gerai.Gerai.Ir tada aš nežinau, ar nurodėte metų pabaigos skolos lygį, atsiprašau, ketvirčio pabaigos skolos lygį, ar tai apskritai keičiasi nuo antrojo ketvirčio?
Taip, mes sumažėjome, mūsų grynoji skola buvo šiek tiek didesnė nei 1,7 mlrd. USD, o finansinis svertas yra maždaug 1,1–1,2 karto.
Gerai, tai labai naudinga.Ir tada trečias klausimas, kurį turėjau, buvo: jei galėtumėte šiek tiek pakalbėti apie tai, ką matote eksporto rinkose, bent jau kalbant apie tai, kad spalį bent jau Europoje matėme dar vieną koją. .
Ir ar manote, kad kai kurie žmonės ten priartėja prie taško, kai gali prireikti prastovų ir galbūt net pasibaigti tose rinkose vien todėl, kad atrodo, kad ir toliau tiekdami į tas rinkas nelabai ką laimėsite?
Chip, čia Tomai, aš atsakysiu į šį klausimą dėl eksporto rinkų.Taip, neseniai čia matėme dar vieną kainų kritimą.Bet aš manau, kad mes artėjame prie dugno arba labai arti jo, atsižvelgiant į reakciją, manau, į rinką dėl šio paskutinio.Taigi manau, kad jūsų – manau, jūsų disertacija yra gana artima.
Labai ačiū.Sveiki visi.Labas rytas.Aš tiesiog norėjau galbūt pamatyti popierinį spektaklį, kuris buvo daug geresnis nei tai, ko ieškojome.Markai, ar galėtumėte išanalizuoti, ką Wallula reiškė ne savo [fonetikos], kalbant apie pajamų tiltą ir bet kokius kitus veiksnius, jei ne į dolerį, tai tiesiog išlaikykite kibirą, kalbant apie metinius rezultatus popieriaus segmente. .
Na, vėlgi, daug kas yra susiję tik su bendru veiklos našumu ir tik tuo, kur esame rinkoje su šiuo verslu.Kaip sakiau anksčiau, per pastaruosius šešerius metus labai sunkiai dirbome, kad sumažintume šio verslo išlaidas.Ir tada, ypač pasitraukus iš Wallula, pagaliau visiškai per metus, o tai vėl padėjo sukurti visą verslo sąnaudų struktūrą, ir vėl esame labai patenkinti, kur išliko pardavimai.
Ir nepamirškite, kad daugelį metų apie tai kalbėjome, kad vienas iš stipriųjų šio verslo privalumų yra paveldėtas Boise logistikos pajėgumas vertės pasiūlyme ir tas logistikos pajėgumas.Taigi vėlgi nieko kito, o tai labai patenkinta verslu ir kiekiais mums buvo gera.
Gerai.Sveikinu su pasirodymu ten.Ir, ir pakavimo aš tiesiog norėčiau gauti vertikalios integracijos.Mūsų skaičiavimais, vertikalioji integracija per ketvirtį tikriausiai pakilo keliais šimtais, 300 [fonetinių] bazinių punktų, ar galėtumėte tai pakomentuoti, ar galėtumėte pakomentuoti, kur šiuo metu jums tinka vertikali integracija ir ar nenorėtumėte jos duoti procentas.Kaip toli esate baziniais taškais nuo ten, kur norėtumėte būti optimaliai?
Leisk man atsakyti taip.Šiuo metu esame žemame 90-ajame dešimtmetyje, kaip kalbėjome šiais metais.Ruošiamės paleisti naują Richland dėžių gamyklą.Kadangi tai pakyla į kitus metus, tikimės, kad pamatysime, ar rinka atsilaikys, žvelgdami į pasaulį, pradėsime artėti prie 90-ųjų vidurio, kur buvome prieš porą metų. atsiskleidžia kitais metais.Tai, tai – nenoriu pateikti jokių konkrečių skaičių, bet taip mes žiūrime į dalykus.
Gerai, aš vertinu tą Marką.Paskutinis iš manęs ir aš jį apversiu.Žinote, žvelgdami į 2019-uosius, akivaizdu, kad jie nebuvo tokie pilni metų, kaip 2018-ieji, bent jau pirmąjį pusmetį, bet žinote, kad per metus, kurie galbūt nėra tokie stiprūs paklausos požiūriu, yra ir kitų. ką darytų tokia įmonė kaip PKG, kad pagerintų pajamų profilį ir ateinančiais metais, akivaizdu, kad Richlandas yra vienas iš dalykų, kuriuos darote, kokių kitų pagrindinių iniciatyvų šiuo metu turite, kad pagerintumėte verslo rezultatus, kurie išlieka geri daugiau – stipresnėje aplinkoje ir ką konkrečiai darote konversijos srityje tiek, kiek galite komentuoti tolesnį el. prekybos augimą kanalo atžvilgiu.Ką jūs darote spausdindami ar konvertuodami, kiek galite komentuoti.Ačiū, vaikinai, sėkmės ketvirtyje.
Taip, aš pradėsiu tai, o tada leisiu Tomui užbaigti.Visoje srityje mes ir toliau ieškome galimybių sumažinti išlaidas. Anksčiau šiais metais minėjome, kad įgyvendinę didelius projektus DeRidder ir Wallula dėl konversijų, panaudojome inžinerinius ir techninius išteklius ir diegiame Dabar jie visoje įmonėje užsiima gofruotojo kartono perdirbimo operacijomis ir tai taip pat leidžia mums stebėti ir pamatyti kai kurias naujas galimybes, kurias galime įgyvendinti.
Be to, kasmet įdarbiname naujus inžinierius.Pradedame skirti inžinierius į šias dėžių gamyklų operacijas, bet apskritai toliau didinsime sąnaudų ir apimties galimybes toje verslo pusėje, dėdami pastangas.Tomai, ar nori prie to pridėti?
Taip, Džordžas.Norėčiau tik pridurti, kad, kaip gerai žinote, mes laikomės gana ilgalaikio požiūrio į savo verslą ir investuojame tais laikais, kai gali būti, gali būti lėtų laikotarpių.Tai vienas iš jų, kur paklausa nebuvo neįtikėtinai didelė.Buvo gerai, bet ne, bet ne tvirtai ir mes darome keletą reikšmingų kapitalo investicijų.
Mes darome kai kuriuos dalykus, kurie padės mums padėti ilgam laikui.Ir pats metas tai daryti, nes verslui augant, paklausai augant, kai išgyvename šiek tiek didesnį augimo laikotarpį, galime tai absorbuoti.
Taigi jūs žinote, kad W3 [Phonetic] mašina yra geras pavyzdys, kai mes nutiesėme tam tikrą kilimo ir tūpimo taką tonomis, o tą patį darome ir dėžėse.
Markai, kad pradėtume, pastaraisiais ketvirčiais jūs vis dažniau kalbate apie tai, kad iš tikrųjų tiesiog reikia paleisti.Ir pagalvojau, ar galėtumėte pasidalinti keletu minčių apie tai, kokios buvo veiksmingiausios gamybos mažinimo ir paklausos mažinimo strategijos.Kokie yra pagrindiniai elementai?
Vėlgi, naudodamiesi „Wallula Mill“ galimybėmis, mes sugebėjome iš naujo subalansuoti visą sistemą.Neišjungę mašinų, galėjome atsukti droselį atgal ir tai suteikia mums galimybę vėl prisitaikyti realiuoju laiku, nes rinka diktuoja klientų poreikius per ketvirtį.Mes daug lankstesni aptarnaujame tą rinką.Tačiau kartu tai suteikė mums daug daugiau pasitikėjimo tuo, kaip tvarkome savo atsargas.Ir jei manote, kad per metus atsargos sumažėjo 50 000 tonų nuo antrojo iki trečiojo ketvirčio atsargų, sumažėjusių 30 000 tonų, galimybė dabar iš tikrųjų dirbti malūno sistemą, kaip diktuoja paklausa, mums tikrai pasiteisino. dabar turime konteinerių kartono tiekimo aprėptį visoje šalyje ir mes ja naudojamės.
Gerai.Ir tada aš tiesiog norėjau atsigręžti į šį perdirbtos taros kartono augimą.Atrodo, kad kai kuriose naujose gamyklose ir daugelyje naujų mašinų išleidžiama tikrai daug mišrių atliekų, o kadangi šiuo metu mišrių atliekų yra beveik nulis, tai tikrai yra išlaidų pranašumas, pagalvojau, ar jūs ar Tomas galėtumėte šiek tiek pasikalbėti. šiek tiek apie įdėjimus ir supratimą, kad naudojant kartono perdirbimo produktą su daug mišrių atliekų.Kam tinka ir kam jo negalima?
Na, vėlgi, mišrios atliekos apskritai kalbant, pluošto kokybė stiprumo požiūriu nė iš tolo neprilygsta tokiai, kokios tikėtumėtės iš kraft, OCC ar VOK.Be to, teršalų lygis tradiciškai yra žymiai blogesnis, nebent jūs gaunate rūšiuojamą biuro popierių, tačiau bendros eksploatacinės savybės yra daug žemesnės nei tradicinių kartoninių pluoštų baldų [Phonetic].Taigi ne tai, kad jūs negalite kai kurių iš jų naudoti, bet tai yra labai ribota paskirtis ir vėlgi, mes nenaudojame mišrių atliekų.
Gerai.Tiesiog grįžtu prie tokio Briano klausimo.Ar į mišinį įtraukti daugiau perdirbtos taros kartono, ar tai būtų kažkas, kas jums būtų įdomu per ateinančius, tarkime, trejus ar penkerius metus?
Tiesą sakant, vienas iš projektų, kuriuos rugpjūtį ką tik patvirtinome valdybos lygmeniu, buvo nauja OCC gamykla, kuri nuo kitų metų bus pastatyta Wallula Mill, ir tikimės, kad iki metų pabaigos ji bus prieinama internete.Tai tūkstančio tonų per dieną OCC projektas, kuris aprūpins gamyklą, visą reikalingą perdirbtą pluoštą ir turėsime – kaip jau daug kartų vartojome šį žodį, didžiausią pluošto lankstumą Walluloje, kur pluoštas yra brangiausias. malūno sistemos.Taigi mes pasinaudosime OCC prieinamumu ir naudosime jį mašinose.Taigi, Tomai, ar nori prie to pridėti?[Kalbos sutapimas]
Na, aš tiesiog atsakysiu į paskutinę tavo klausimo dalį, Markai.Ir tai yra mūsų klientams, kurie prašo 100% perdirbti.Kartais jie tai daro, bet kai tik gauna išsilavinimą ir supranta, kad norint valdyti šią uždarojo ciklo sistemą, kurią turime, ji turi prasidėti nuo nekaltybės.Visi tai supranta, visi tai žino.Taigi manau, kad jie daug jautriau reaguoja į našumą ir tai, ką tai daro jiems, ir kaip dėžė veikia jiems ir tiekia ekonomiškai efektyviu būdu.Daugiau nei pasakyti, turiu turėti 100 % OCC.Jie supranta, kad [Neiššifruojamas] klientas pasakė, kad mes neturėsime, nebeturėsime su juo uždaro ciklo sistemos.Ta medžiaga per tam tikrą laiką labai greitai suyra.Taigi, tai iš esmės yra ta vieta, kur mes esame, todėl manau, kad visa ši perdirbto lainerio diskusija yra šiek tiek nutildyta bent jau dėl PCA.
Tik šiek tiek daugiau, šiek tiek daugiau apie tą projektą, mes vėl svarstome, kad tai yra galimybė sumažinti išlaidas.Ir tiekimas visame tame regione, jei einate į pakrantę ir žemyn į Intermountain regioną, mes nustatėme savo šaltinius.Ir vėl, tikimės, kad šis projektas bus internete iki antrosios kitų metų pusės.
Dėkoju.Markai, sakei, kad „Wallula“ turi neįprastai platų mišinių asortimentą, tačiau nesulaukia tokio efektyvumo, kokį paprastai matome.Ar šis verslo derinys iki šiol atitiko jūsų lūkesčius, nors rinka tapo švelnesnė ir ar Richland ketina pakeisti puikų derinį, kurį ten gaminate?
Ne, tai pavyko gana gerai.Kaip planavome prieš dvejus metus, Wallula Mill, kad būtų sėkmingas, turėjo gaminti sunkesnio svorio aukštos kokybės klases, iki pat lengvesnių aukštos kokybės markių.Ir mes tai darėme visus metus.Taigi, akivaizdu, kad mes neveikėme gamyklos visu pajėgumu, bet jei Richland įsijungs, galėsime išnaudoti visas likusias talpas.Ir kokybe esame labai patenkinti.Esame labai patenkinti mašinos lankstumu, kai kalbama apie sunkiasvorio aukšto našumo iki lengvo didelio našumo.Taigi tai suteikia mums didžiausio lankstumo aprūpinti Ramiojo vandenyno šiaurės vakarų ir vakarų pakrantes visa reikalinga lenta.
Tai puiku.Ir dar vienas klausimas, jūs kalbėjote apie strateginę savo eksporto partnerių svarbą.Bet ar ta strateginė eksporto rinkų svarba pasikeitė jūsų sistemai augant ir įvairėjant?
Na, dar kartą, atminkite, kad turbūt daugiau nei trisdešimt metų, keturiasdešimt ir daugiau metų, mes turime šį seną klientų verslą visame pasaulyje tikriausiai 36, 38 skirtingose šalyse.Tomai, čia nori pridėti?
Taip, aš tik sakyčiau, Markai, kad tai išlieka strategiškai, nes tai yra ilgalaikiai, ilgalaikiai klientai buvo su mumis ilgą laiką, pažymiai labai tinka.Sezoniškumas labai tinka.Į lygtį įtraukta daug dalykų, tačiau jie vis tiek išlieka strateginiai.
Markai, pakomentavote kai kuriuos kitų metų gedimų planus.Taigi aš tai priimsiu kaip pabaigą.Ar galite kiekybiškai įvertinti bet kokias prarastas gamybos tonas, kurios čia įvyko 2019 m., ir galbūt [Neiššifruojamas] priešingai, kad 2020 m., o iš tikrųjų klausimo pobūdis yra 2018 m., atrodė, kad pramonė buvo pilna pakreipimas, atėjus į 19-ąjį, viskas buvo šiek tiek nustumta atgal.Mano įspūdis buvo toks, kad jūs, vaikinai, skyrėte šiek tiek daugiau laiko, kad atliktumėte kai kuriuos kitus priežiūros projektus aplink gamyklą, kad 2020 m. galėtumėte veikti šiek tiek sunkiau.Tačiau iš jūsų komentaro atrodo, kad 2020 m. vėl planuojate atlikti gana sunkią techninę priežiūrą. Taigi tiesiog pabandykite tai suprasti.
Taip, ne, šiais metais nenaudojome jokių beprasmiškų prastovų, kad atliktume papildomus darbus, įvykdėme įprastas suplanuotas metines gedimus.Ir vėl pasinaudoję „Wallula“ galimybėmis, dabar galime iš tikrųjų patenkinti visus mūsų poreikius, susijusius su konteinerių kartonu, naudodami šešių malūnų sistemą.Ir tikrai paleisti pagal paklausą, o ši galimybė leido mums iš tikrųjų sumažinti atsargų lygius į daug patogesnį lygį.Tai pasakius, mes ir toliau bėgsime reikalauti.
Ačiū.Ir tada manau, kad bandant suprasti klientų dialogą, šiek tiek čia, akivaizdžiai nebandant gauti ką nors konkretaus.Bet kaip vyksta pokalbiai?Ir manau, kad mūsų žmonės, ieškantys šiek tiek daugiau efektyvumo iš savo tiekėjų, turiu galvoje, kai viskas pradeda lėtėti.Spėju, kai viskas klostosi gerai, galbūt žmonės nesikreipia tiek į sąnaudas.Tačiau dabar viskas vyksta šiek tiek lėčiau, ar tai daugiau pokalbis apie sąnaudas ar konversijos efektyvumą?
Mes paprastai nekalbame apie konkrečią kliento veiklą ir vėl galite įsivaizduoti tik dalį mūsų pasiūlymo – mūsų vertės pasiūlymas yra tiesiog tai, kad įvairiais būdais teikiame didžiulę vertę savo klientams.
Labas rytas.Per pastaruosius porą metų atlikote kai kuriuos procesus, susijusius su [Phonetic], su DeRidder ir Wallula, o šiais metais, manau, daugiau dėmesio skiriate augalų dėžėms, tarp kurių yra Richlandas ir Viskonsinas.Ar būtų teisinga sakyti, kad „Capex“ galėtų pasitraukti 2020 m., atsižvelgiant į visą šį darbą, kuris buvo įdėtas per pastaruosius porą metų.
Na, vėlgi neatsakę, tai suteiks jums geresnį įvertinimą sausio mėnesį, kai turėsime sausio mėnesio skambutį, tiesiog nepamirškite, kad galėsime pasinaudoti galimybėmis taip, kaip mums atrodo tinkama.Taigi, aš verčiau į tai atsakyčiau taip, kad kad ir kokias galimybes laikytume tikromis galimybėmis, mes turime galimybių, turime pinigų po ranka, turime išteklių įgyvendinti.Taigi šiuo atžvilgiu esame geroje vietoje.
Gerai, tai sąžininga.Spėju, pažvelgus į tai kitu kampu, jūs jau keletą ketvirčių naudojate savo vidinę technologijų organizaciją, kad patobulintumėte savo dėžių gamyklos sistemą. vis dar pirmoje ar antroje pamainoje, ar Richlandas ir kiti projektai Viskonsine yra tinkama dalis to, ko tikitės?
O tai reiškia, kad ateinančiais metais turėsime didžiulę, didžiulę kilimo ir tūpimo tako galimybę ir toliau tobulėti toje savo galimybių pusėje ir panašiai, kaip darėme savo gamyklose prieš 25 metus.
Suprato, suprato.Tai labai naudinga ir tada tiesiog greitai perjungiama pavara.Žinau, kad ką tik paskelbėte apie naują OCC gamyklą Walluloje, istoriškai manau, kad jūsų perdirbto pluošto mišinyje buvo maždaug 15–20%.Ar, jūsų nuomone, yra natūrali riba, kur tai gali nueiti, išlaikant našumą, kurio iš jūsų tikisi jūsų klientai, arba kaip jūs apie tai galvojate?
Šiuo metu neplanuojame to reikšmingai pakeisti savo senoje malūnų sistemoje.Tačiau mes galime lanksčiai pakilti ir nusileisti bet kurioje konteinerių kartono gamykloje, tačiau vėlgi yra ribos, kaip skelbėme per metus.Taigi vėlgi, išskyrus Wallula projektą, likę senieji malūnai išliks tame pačiame diapazone, kaip ir buvo, atsižvelgiant į OCC panaudojimą, VOK panaudojimą.
Ačiū.Visų pirma, kalbant apie paklausą, ką tik pasibaigusį ketvirtį, kurį pasiūlėte, buvote beveik 2 %. Štai taip vyksta spalis.Manau, kad anksčiau jūs taip pat nurodėte, kad su Sakramentu susiję verslo nuostoliai buvo maždaug 1,5 %.Taigi ar teisinga sakyti, kad esate tokioje aplinkoje, kurioje galite tikėtis, kad įveikę Sakramento verslą augs maždaug 3,5 %, ar tai teisingas būdas pažvelgti į tai?
Na, leiskite man pradėti, tada Tomas suteiks jums šiek tiek spalvų.Akivaizdu, kad neketinu spėlioti, kokia apimtis bus kitais metais, suprasdama, kad esame daug geresnėje vietoje.Ir vėl, jūs paminėjote raktinį žodį, kurį išnaudojome gruodžio mėn., ateisime tuos metus, kai įmonė pasitraukė.Taigi kitais metais tai bus kitokia – kitokia metrika, bet vėlgi viskas priklauso nuo to, kaip atrodo paklausa, todėl negaliu tuo spėlioti.
Ir tada Bobai, kai jūs – minėjote, kad ką tik pasakėte apie „Amazon“ kūrimą, kai buvo susiję su SIOC pokalbiu, o aš tiesiog buvau – ar tai buvo konkretus „Packaging Corp“ komentaras, ar tai pramonės komentaras, o jei tai „Packaging Corp“ konkretus komentaras.Ar galite pateikti daugiau spalvų to, ką turėjome iš to atimti – tai, kas buvo paminėta?
Markai, ką aš norėčiau, ką aš sakyčiau, sakyčiau, kad mes esame „Amazon“ komanda, kuri padeda kurti SIOC ir padėti su tuo dirbti bei padėti apibrėžti, kas tai yra, ir padėti pasiekti „Amazon“ keliamus tikslus. .Taigi mes aktyviai dalyvaujame tiek su „Amazon“, tiek su mūsų tiesioginiais klientais, tiek su kai kuriomis perspektyvomis kuriant šią SIOC programą.
Taigi, aš pateikiu pastabą dėl PCA ir akivaizdu, kad tai yra ir pramonės iniciatyva.
Gerai, puiku.Ir tada tik šiais metais, kapitalo išlaidos iki pirmųjų 9 mėnesių, jos yra apie 264, man atrodo, kad jūs ketinate [Phonetic] išleisti daug pinigų 4-ąjį ketvirtį, tikriausiai bus lengvesnis nei anksčiau tikėjausi.Ar yra kokių nors naujienų apie jūsų 2019 m. capex?
Taip, Markai.Tai geras pastebėjimas.Per liepos mėnesio skambutį pasakėme, kad vasaros laikotarpiu būsime šiek tiek daugiau nei 400 milijonų, sugebėjome iš naujo įvertinti kai kurias galimybes ir perjungėme pavaras.Iš esmės taip atsirado Wallula projektai.Taigi tai suteikė mums galimybę atsitraukti į dalį sostinės.
Taigi būsime lengvesni už pradinį įvertinimą, ko gero, ne daugiau nei 400, bet kažkur žemiau, bet vėl perjungiame kai kurias iš šių galimybių.Tačiau manau, kad verta paminėti, kad pagal PCA tradiciją turime galimybę atsitraukti ir iš naujo įvertinti, ką daryti su savo doleriais, ir vėlgi, tai buvo vasaros laikotarpis, per kurį reikia iš naujo įvertinti, kaip atrodė galimybės, kas yra geriausia. progos buvo mums.Ir taip mes, mes pakeitėme kai kuriuos dalykus.Taigi tai tik laiko problema.
Taigi, ar tikėtume, kad išlaidos pateks į kitus metus, ar tai – o gal kiek daugiau spalvų.Ar yra kitų svarstomų variantų, su kuriais, žinoma, nebūtinai negalite kalbėti, bet tai gali turėti įtakos.Arba manau, kad trečioji alternatyva būtų, jei taip būtų, ir manau, kad tai mažai tikėtina, bet jei nesate tikri, kur tekės jūsų pinigų srautai – pinigų srautų generavimas pagal eigą.Bet kokia pagalba, kurią galite mums suteikti.
Na, nenurodydama tikslaus kapitalo numerio, valdyba rugpjūčio mėn. patvirtino du didelius Wallula Mill projektus, iš kurių vienas buvo OCC projektas, o kitas – naujas medienos kiemo projektas.Taigi tos išlaidos, nors ir ne visos kitais metais, dalis jų bus perkeltos į 2021 m., tačiau nemaža išlaidų dalis bus pradėta kitais metais šiems dviem dideliems projektams Walluloje, tačiau tai per didelės grąžos projektai.
Taigi vėl pasiliekame teisę, kad galėtume perkelti kapitalą aukštyn ir žemyn, bet toje vietoje, kurioje buvome ir kur mums patogu.Dalis to, ką darome, yra tai, kad mes užtikriname, kad visi šie projektai, kuriuos atliekame, mes atliekame inžineriją, patys valdome projektus ir griežtai kontroliuojame šių projektų vykdymą, todėl tai suteikia mums optimalų grąžinti.
Iki 2017 m. pabaigos jūs, vaikinai, buvote gana aistringi, įsigiję konvertavimo pajėgumus, bet nuo Sakramento jūs tarsi pakėlėte koją nuo dujų ir man tiesiog įdomu, ar kas nors pasikeitė filosofiškai, o gal tai vertinimo perspektyva.
Dabar leiskite man tai pakomentuoti, tada Tomas gali pridėti.Dalis to yra esamos galimybės ir tai, ką už tokią galimybę mokate.Taigi vėlgi, mes gana, gana protingai vertiname tas galimybes ir gana dėmesingai vertiname galimybes, kurių turėtume – mus patrauks.Tomas?
Aš tik tai pridėčiau.Įsigijimo strategijoje buvome nepaprastai disciplinuoti.Tai buvo labai specifinis požiūris.Šiandien galimybių yra mažiau, nes nepriklausoma rinka taip smarkiai susitraukė.Taigi ar yra, ar yra keletas galimybių?Taip, mes, mes tyrinėjame kiekvieną galimybę, kuri, mūsų manymu, yra prasminga.Tiesiog neradome nė vieno, kuris atitiktų mūsų kriterijus, kurių ieškome, taigi, tai vis dar yra labai svarbi mūsų strategijos dalis ir toliau ieškosime ir tyrinėsime visas galimybes ir tas, kurios yra prasmingos. , judėsime į priekį.Tai geriausia, ką galiu pasakyti.
Gerai, ačiū.Ir tik greitas tęsinys, manau, apie elektroninę prekybą, kuri vis dar auga, galbūt ne taip greitai, o SIOC yra įdomi plėtra, bet žmonėms bandant mažinti bendrą pakuotę, mes matėme, kad plastikiniai maišeliai vėl atsiranda ir Nemanau, kad tai yra labai draugiška aplinkai.Ar jūs, vaikinai, turite kokių nors galimybių, ar numatote perėjimo prie kraftpopieriaus ar kraftmaišų pranašumų?
Mes nesame, akivaizdžiai nesusiję su kraft maišų verslu, bet manau, kad yra gofruoto kartono galimybių, atsirandančių dėl to, kad vartotojai tikrai atsiriboja nuo plastiko, supranta, ką tai daro aplinkai ir daugeliu atvejų mes turime daug elektroninės prekybos ir nuolat kalbame apie „Amazon“ apie elektroninę prekybą, tačiau praktiškai visi, kurie gamina bet ką ir parduoda per mažmeninę prekybą, šiandien yra tam tikra el. prekyba.Ir jie visi sako tą patį, tai yra, kad daugelis vartotojų nenori gauti savo produktų nei plastikiniuose maišeliuose, nei kitokioje plastikinėje taroje ir net SIOC programoje.
Daug diskutuojama apie plastiko išėmimą iš pirminės pakuotės.Taigi manau, kad jūsų pažadas [Phonetic] yra teisingas, ir manau, kad gofruotojo kartono pramonė turi galimybių, susijusių su šia galimybe elektroninėje prekyboje.
Labas rytas.Ačiū visiems, kad atsakėte į mano klausimus.Aš tai vertinu.Tomai, jūs komentavote atsakydami į klausimą paskutiniame skambutyje apie tendenciją, kad ketvirtis prasideda gana stipriai, o vėliau sulėtėja ketvirčio pabaigoje, ir atrodė, kad 3 ketvirčiai yra beveik tokie patys.
Manau, kad liepą sakėte, kad per pirmąsias kelias savaites išaugote 5,8%, o per visą ketvirtį – šiek tiek mažiau nei 2%.Ar galite tiesiog pakartoti, kodėl manote, kad matote šiuos modelius, ir ar tikitės, kad 4Q bus panašus į tai, ką matėte praeityje, tačiau [Phonetic] daugelis šių krypčių?
Adamai, neįmanoma tiksliai numatyti, kas atsitiks su mūsų daugiau nei 18 000 klientų, bet manau, kad tokia tendencija yra ta, kad mūsų klientai laikosi mažai atsargų ir kontroliuoja, kad ketvirtį jie, ketvirčio pradžioje, papildys atsargas. tam tikru mastu.Ir ketvirčio pabaigoje jie galbūt nustos juos, nes, kaip žinote, ekonomika yra tokia, kad ji yra gana nenuspėjama.Tai nėra tvirta, jei norite, ir aš manau, kad mūsų klientai tvarko savo grynuosius pinigus, atsargas, viską, kas yra labai arti, todėl aš tikiuosi, kad tas pats nutiks ir ketvirtąjį ketvirtį.Na, 4-asis ketvirtis yra gražus, jis yra šiek tiek labiau nuspėjamas švenčių ir visų kitų dalykų, kurie atsiranda pradedant Padėkos dieną ir įžengiant į Kalėdas, atžvilgiu.
Taigi būčiau nustebęs, jei lygis išliks tokiame lygyje, bet vis tiek manau, kad 4 ketvirtis bus gana solidus.
Ir kad būtų aišku, trečiajame ketvirtyje pastebėjote tą patį dalyką, kad tendencijos sulėtėjo iki pat pabaigos?
Gerai, ačiū Tomai.Ir tik Bobas vienas ant tilto už 4Q.Žinau, kad minėjote, kad techninė priežiūra būtų 0,06 USD, ir akivaizdu, kad bendrai siekiate 0,22 USD.Taigi, lieka 16. Ar galite apytiksliai kalbėti apie kitus veiksnius, mažesnes kainas, mažesnę apimtį, silpnesnį derinį, didesnę kainą?Ar galite mums pateikti apytikslį supratimą apie tai, koks, jūsų manymu, yra kiekvienas iš jų?
Na, ir akivaizdu, kad tai yra kategorijos, kurias nurodėme, bet mes niekada nepateikėme konkrečių skaičių tiems skirtingiems segmentams.Taigi kol kas belieka vadovautis mūsų komentarais.
Gerai.Ir tada manau, kad per kitą skambutį sakėte, kad kalbėsite apie tai, kokia priežiūra bus per ketvirtį, atrodo, kad 1 ketvirtis bus ypač intensyvus priežiūros ketvirtis, ar tai teisingas būdas apie tai galvoti?
Na, aš tiesiog pasakysiu, kad mes turime savo, kaip minėjome savo, manau, pranešime apie pajamas, turime tris didžiausias konteinerių kartono gamyklas, kurių metiniai nutraukimai pirmąjį ketvirtį.Taigi tai rodo, kad su jais vyksta daug darbo.
Sveiki, ačiū, kad ėmėtės mano tolesnių veiksmų.Aš tik noriu įsitikinti, kad viskas gerai, jūs visi esate aukščiausios kokybės OCC pajėgumai Valuloje ir aš žinau, kad yra kita organizacija, kuri bando surinkti pinigų perdirbimo gamyklai Jutoje pastatyti, o jūs visi, mano manymu, turite daugiausiai dėžių konvertuojančių įmonių šalyje. ta valstybė.Naudodami „Wallula Mill“ beveik pasirūpinsite visu perdirbtu švinu, kurį už tai turėtumėte savo dėžutėse, jei jiems to prireiktų, perdirbtos plokštės Jutoje?
Taip.Chip, kai mes dar kartą analizavome šią projekto galimybę.Mes apžvelgėme visas tiekimo galimybes nuo Intermountain regiono iki Ramiojo vandenyno pakrantės.Taigi jaučiamės įsitikinę, diskusijos vyksta ir kai kuriais atvejais nesusiję su tuo, iš kur bus tiekiama.Taigi esame labai įsitikinę, kad projektas vėl tęsiasi, o mes visu greičiu judame į priekį, o tai įgyvendinsime kitais metais.
Gerai, ir greitai taip pat, manau, kad jo klausiama apie Baltosios knygos verslą ir 48 mln. USD per vieną ketvirtį buvo, manau, kad esate geriausias rezultatas viename iš geriausių, ką turėjote po Boise susitarimo prieš šešerius metus ir buvo trečiąjį ketvirtį buvo kažkas neįprasto, nesvarbu, ar tai buvo tiesiog labai geras našumas, ar tai yra tinkamas pradinis taškas, apie kurį reikia pagalvoti eidami į priekį ir, žinoma, atsižvelgiame į techninę priežiūrą, nuo čia atsižvelgiame į kainą ir apimtį.
Na, atminkite, kad 3 šių metų ketvirtį neturėjome gedimų.Ir vėl buvo sezoninis kiekis, bet vėlgi dalis jo yra tiesiog, tai a, vartosiu žodį, tai mažytis mūsų reikalas, tai du malūnai;Džeksono malūnas ir I Falls malūnas, ir mes turime šį puikų platinimo visoje šalyje pajėgumą.Taigi turime labai gerą klientų bazę, o logistikos pajėgumai yra labai vertingi šiam pasiūlymui, todėl, jei galite suprasti, kad kitais metais kada nors šiais ketvirčiais turėsime gedimų, turėsite tokius didelius gedimų sąnaudų įdėjimų ir paėmimų padariniai, bet net-net tai bus – tai mums tebėra geras verslas.Bobai, ar nori pasakyti apie tai.
Ne, ne, sutinku.Tai tik sąnaudų struktūra, ir aš manau, kad ji yra, ji tiesiog toliau dirbs puikų darbą, tiesiog valdys išlaidas, sumažins ir kuo daugiau išlaidų pavers kintamo tipo kaštais, o ne fiksuotomis, tokiais dalykais. tiesiog tęsiasi – jie ir toliau atlieka puikų darbą.
Ir galiausiai, kalbant apie apimtį, turiu galvoje, kad didėjant importui buvo daug judančių dalių, tačiau buvo pašalinta daug pajėgumų ir vienas konkurentas iš tikrųjų paliko rinką.Žvelgdami į 2020 ir 2021 m., matote bet ką, bet koks žingsnis veikia paklausos pusėje, ar jis, tikimasi, ir toliau turėtų būti lygus, o gal tiesiog šiek tiek sumažėjęs, ar matote kažką kitokio.
Na, žinote, jei perskaitysite indekso informaciją su tuo, ką sako prekyba, akivaizdu, kad jie prognozuoja besitęsiantį rinkos paklausos naikinimą laikui bėgant.Bet taip, mes su tuo susiduriame jau keletą dešimtmečių.Taigi mes tiesiog turime galimybę tai valdyti.Mūsų apimtis atitiks rinkos paklausą, ir tai yra viskas, ką galiu pasakyti.Turime galimybę šiek tiek patobulinti šias galimybes ir vėlgi – tai leidžia mums judėti klientų bazėje, kuri anksčiau buvo viduje.
Ei, Markai.Norėjau tiesiog sužinoti grynųjų pinigų likutį, kuris šiuo metu yra maždaug 3 ketvirčiai 1 mlrd.Ar jums būtų patogu ir toliau kaupti grynųjų pinigų bent ateinančius 2 ar 3 ketvirčius?
Nekalbėsiu apie per toli.Mums patogu ten, kur esame dabar.Kai kuriuos žodžius, kuriuos vartojome šiais metais, naudosime kalbėdami apie tai, kad vis dar gyvename neaiškiais laikais.Manome, kad šiuo metu yra labai protinga išlikti labai konservatyviems sprendžiant, kaip elgiamės su tais pinigais.Tai suteikia mums didžiausią pasirinkimą, kaip pasinaudoti tais grynaisiais pinigais.Ir aš tai pasakiau per liepos mėnesio skambutį, kai kiekvienas grynųjų doleris, sėdėjęs po ranka, nėra švaistomas.Taigi pasiliekame teisę leisti tai tęsti kol kas, tačiau tai suteikia mums milžiniškų galimybių ateityje kurti akcininkų vertę, kaip tai darėme daugelį metų.
Taip, žiūrėk, Markai, laikui bėgant buvai puikus kapitalo skirstytojas, manau, kad visi tai mato.Man tiesiog įdomu, tai yra didelė pozicija, turiu galvoje, kad tai akivaizdžiai daugiau pinigų, nei jums reikia norint nusipirkti porą dėžučių augalų.Taigi, ar galite mums šiek tiek suprasti, kokios situacijos gali būti įdomios ir ar pasikeitė dalykų tipai, kuriuos norite istoriškai svarstyti, sakei, kad nenorėjote išeiti į jūrą, tu nenorėjai vykti į Meksiką, nenorėjai į Europą.Ar pasikeitė šios pozicijos?
Jokių pasikeitimų toje buvimo jūroje pozicijoje.Esame įsikūrę Amerikoje ir toliau liksime Amerikoje.Vėlgi, aš tiesiog turiu patikėti, kitais metais einame į rinkimų metus.Mus supančiame pasaulyje yra daug netikrumo.Taigi šie pinigai suteikia mums didžiulę galimybę, kad ir kas nutiktų ateityje.
Gerai, tai sąžininga.Vėlgi, manau, jei pažvelgsite į jūsų pastaruosius 20 metų pasiekimus, tai gana aiškiai kalba.Aš jį apversiu.
Dėkojame, kad ėmėtės tolesnių veiksmų.Paverssiu trumpai.Pranešime spaudai, manau, parengtuose komentaruose kalbėjote apie tai, kad bėgate pagal poreikį, bet taip pat bandėte sukurti inventorių, tikėdamasis kitų metų priežiūros.Ar norite, kad iš to atimtume ką nors, ką nors konkretaus?
Ne, vėlgi, kaip mes žiūrime į kitų metų gedimus.Ir jei darysime prielaidą, kad tam tikras poreikis, kurį turite sukurti modeliui, nesvarbu, ar taip vyksta pasaulyje, ar ne.Bet jei darysime prielaidą, kad kitais metais ketiname nutraukti šiuos sutrikimus ir kaip tai turės įtakos tonoms, kurias pašalinsime per pirmąjį ketvirtį, jūs turite – ir taip pat susiduriate su žiemos orų reiškiniu, kuris yra didelis netikrumas visoje šalyje ir ką tai gali padaryti transportui.Taigi, jūs tikrai turite turėti šiek tiek daugiau atsargų, kad patenkintumėte dėžių gamyklų paklausą, kol griaunate šiuos malūnus.
Taigi mes tiesiog sakome, kad yra tam tikras skaičius, kurį padidinsime nuo 3-iojo ketvirčio pabaigos ir tapsime šiek tiek patogesni, kaip gruodį ir eisime į sausį.Neketiname skambinti šiuo numeriu, bet jis bus šiek tiek didesnis nei trečiojo ketvirčio pabaigoje.
Sveiki visi.Dėkojame, kad pritaikėte mane, greitai būsiu, tik dar kartą trumpas klausimas apie el. prekybą.Markas ir Tomas, aš turiu galvoje tai, kad dirbate su daugiau SIOC projektų, galbūt sureguliuojate produktus klientams pagal matmenų svorio protokolą.Ar yra kokių nors svarbių elementų, su kuriais dirbate, konvertuojant, ką nors darote, galbūt spausdindami, galbūt skaitmeninę, nes bandote plėsti savo skverbtį arba dalytis tuo, ką darote klientui, ir tada, jei galite dar kartą atnaujinti savo nuomonę apie baltą viršutinę liniją arba apie tai, ar jums reikia sukurti didesnį pajėgumą įmonės viduje, ar ne.
Pirmiausia atsakysiu į baltą viršutinį klausimą, o tada Tomas galės užbaigti likusią klausimo dalį.Šiuo metu mes turime galimybę, jei reikėtų, galėtume pagaminti baltą viršutinę dalį, bet mums tai nėra ekonomiška, todėl mes to nesieksime, kaip tikėtumėtės.Tomas?
George'ai, labai greitai e-com, aišku, nesileisiu į jokias detales apie tai, ką planuojame daryti, išskyrus tai, kad tiesiog pasakysiu, kad išnagrinėjame visas alternatyvas, tiriame tai, kas geriausia mūsų klientų.Tai, kas, mūsų nuomone, yra geriausi sprendimai rinkoje, ir toliau tai darysime.
Gerai ačiū.Zetania, kuri šiandien baigia mūsų skambutį. Norėčiau padėkoti visiems, kad prisijungėte prie mūsų, ir tikiuosi, kad galėsime pasikalbėti su jumis sausio mėnesį, kai baigsime visus metus ir ketvirtąjį ketvirtį.Geros dienos.
Paskelbimo laikas: 2019-10-30