2019. gada 10. augusts (Thomson StreetEvents) — rediģēts Astral Poly Technik Ltd peļņas konferences zvana vai prezentācijas atšifrējums piektdien, 2019. gada 2. augustā, plkst. 12:30:00 GMT
Paldies.Labvakar visiem.ICICI Securities vārdā sveicam jūs visus uzņēmuma Astral Poly Technik Limited 2010. gada 1. ceturkšņa peļņas konferences sarunā.Mums līdzi ir vadība, ko pārstāv rīkotājdirektors Sandeep Engineer kungs;un uzņēmuma finanšu direktoru Hiranandu Savlani, lai apspriestu 1. ceturkšņa rezultātus.
Paldies, Nehal Bhai, un paldies visiem, ka pievienojāties šim 1. ceturkšņa rezultātu saskaņojumam.1. ceturkšņa rezultāti ir ar jums, un ceru, ka jūs — visi ir izgājuši cauri skaitļiem.
Es jums pastāstīšu par to, kas tieši notika 1. ceturksnī cauruļvadu biznesā un līmju biznesā.Lai sāktu ar Ghiloth paplašināšanu, kas tika pabeigta un Ghiloth rūpnīca tikko apmetās.Un pirmajā ceturksnī Ghiloth rūpnīca tagad ir 60% ar 60% efektivitāti.Sūtījumi tiek sākti ziemeļos, un mēs esam arī atvēruši sūtījumus austrumos no Ghiloth rūpnīcas.Ghiloth rūpnīca arī tiek paplašināta.Mums ir gofrētājs, kas tagad atrodas Ghiloth rūpnīcā ar diametru [800 mm], un tas ir izveidots un darbojas kopš pagājušā mēneša.
Mēs sākam arī citu cauruļvadu produktu ražošanu no Ghiloth rūpnīcas, īpaši lauksaimniecības sektorā, kolonnu sektorā un CPVC, ugunsdzēsības sprinkleru sektorā.Tāpēc Ghiloth rūpnīca tiks paplašināta pat šogad, ja jaudas mērķis ir darboties ar maksimālu efektivitāti.
Hosur rūpnīcā rūpnīca darbojas -- darbojas arī jaunā paplašinātā rūpnīca, darbojas 5000 tonnu papildu jauda.Un pārējās jaudas un iekārtas nāk un pilnībā darbosies šajā ceturksnī.Hosur šajā mēnesī saņem arī gofrētāju, kas arī sāks darboties šajā ceturksnī.Tātad Hosurā notiek paplašināšanās.Hosūrā tiks uzsāktas gofrētās caurules.Un tagad mums ir 3 000 000 kvadrātpēdu liela noliktava Dienvidu tirgus padevei, kas arī ir pilnībā sakārtota un darbojas, lai pabarotu visu dienvidu tirgu.
Mēs saņēmām zemi, kas tika piešķirta no Odishas valdības Odišā.Zeme ir mūsu rīcībā.Plāni stādītajai Odishai austrumu virzienā jau ir sagatavoti un gatavi, un šajā ceturksnī sāksim būvniecības darbus.Tātad mēs būsim gatavi ar Odisha kapacitāti līdz nākamajai fiskālai, kas darbosies arī nākamajā fiskālā.
Rex arī ieguva jaunu iekārtu Sitarganj vai gofrēto cauruli šajā ceturksnī, kas arī darbojas un sāka barot tirgu.Tas viss - šī iekārta izgatavo gofrētu daļu līdz 600 mm.
Tātad tagad ar gofrēto cauruli Astral var piegādāt no ziemeļiem uz ziemeļiem — tālāk ziemeļu tirgiem, līdz pat Utarančalai un tirgiem — diezgan augšā ziemeļos, netālu no Himalajiem.Sitarganj to darīs.Ghiloth ir arī gofrētais kartons, lai apgādātu Deli un apkārtējos apgabalus un daļu Pendžabas, Harjanā.Hosur ir iekārta, kas piegādās gofrētās caurules dienvidu tirgum.Un jau tagad notiek paplašināšanās, un balansēšanas iekārtas nāk Rex rūpnīcā, kas arī turpinās paplašināties.
Rekss šajā ceturksnī izturēja dažus izaicinājumus, jo īpaši tika ieviests SAP.Notika apvienošanās ar Astral.Tāpēc mums ir jāiet un jāmaina pasūtījumi un pasūtījumu grāmata no Rex uz Astral.Arī daži līgumi bija jāpārskata.Tāpēc šajā ceturksnī mēs saskārāmies ar šiem diviem izaicinājumiem Reksā, kur faktiski zaudējām efektīvu pārdošanu gandrīz gandrīz mēnesi.
Q3 un Q2 visi šie izaicinājumi ir pārvarēti.Gofrētā kartona biznesā ir pievienota jauna jauda.Un skaitļi turpinās pieaugt 2. un 3. ceturksnī gofrētā kartona biznesam, kas ir jaunais uzņēmums Astral.
Mēs esam arī -- iegādājāmies zemi arī Sangli, kur nākamgad un šogad paplašinātu jaudu Sangli rūpnīcā, gofrētajām caurulēm un dažādām citām caurulēm, kuras Astral ražo Ahmedabadā un arī citas rūpnīcas tiks izgatavotas no plkst. Sangli, lai pabarotu šo Centrālindijas tirgu no šīs vietas.
Astral arī turpināja mainīt savu uzņēmējdarbības veidu dažādos segmentos.Mums tagad gandrīz PAN Indijas bāzē ir izplatītāji mūsu lauksaimniecības produktiem, mūsu kolonnu izstrādājumiem, mūsu korpusa izstrādājumiem, elektrisko cauruļvadu izstrādājumiem un santehnikas izstrādājumiem.Pat santehnikas izstrādājumos mums ir 2 nodaļas.Par projektiem rūpējas PAN nodaļa.Tas ir tieši saistīts ar projektiem un jauno produktu.Otra nodaļa nodarbojas ar mazumtirdzniecības kanālu.
Mūsu zema trokšņa līmeņa cauruļvadu sistēma arī aug un iegūst labu tirgus daļu drenāžas sistēmā.Mēs arī saņemam projektus mūsu PEX caurulei, kas tika ieviesta tirgū dažus mēnešus atpakaļ.Un regulāri šie projekti nāk katru mēnesi PEX biznesam.Tātad PEX bizness lēnām, bet stabili aug un nostiprinās Indijas tirgū.
Ugunsdzēsības smidzinātājs arī virzās labā tempā, aug, un mēs iegūstam labus projektus ugunsdzēsības sprinkleros, un tas ir viens no lielākajiem valdības izaicinājumiem, lai risinātu ugunsgrēka negadījumu problēmas. visā valstī, ieviešot biznesā modernākus produktus.
Tātad kopumā, lai izsauktu cauruļvadu biznesu, Astral ir uzrādījis labus skaitļus, labu izaugsmi pirmajā ceturksnī.Mūsu rūpnīcas darbojas, kā plānots, saskaņā ar izkārtojumu — jums tas tika apspriests mūsu analītiķu sanāksmē — kā tas tika prezentēts analītiķu sanāksmē, un mēs virzāmies pareizajā virzienā tirgū.Un mēs turpināsim augt tādā līmenī, kādu esam devuši gan biznesa izaugsmei, gan tonnāžas pieaugumam, gan mūsu EBITDA paplašināšanai un EBITDA saglabāšanai.
Atgriežoties pie Resinova, kā mēs bijām norādījuši, mēs veicam strukturālas izmaiņas no 3 līmeņu izplatīšanas sistēmas uz 2 līmeņu izplatīšanas mārketinga sistēmu.Lielākā daļa šo korekciju ir noslēgtas 1. ceturksnī un ir izveidotas un norit labi atbilstoši tirgus daļas scenārijiem.Vēl ir jāveic daži labojumi, kas tiks pabeigti 2. ceturksnī.Un, sākot ar otro ceturksni, mēs redzēsim labu izaugsmi šajā biznesā salīdzinājumā ar iepriekšējo ceturksni.
Šeit esam veikuši paralēlas korekcijas, lai būtu arī specializēto produktu, īpaši koksnes un baltās līmes izstrādājumu, būvķīmijas nodaļa, apkopes nodaļa un mazumtirdzniecības un projektu izplatīšana.Tātad šīs komandas un šis izplatīšanas kanāls, ko mēs atdzīvinām, kļūst labi izveidots, iet uz pareizo ceļu, pareizos virzienus.Mēs sniegsim skaitļus un rezultātus atbilstoši norādījumiem, un EBITDA tiks paplašināta un uzturēta saskaņā ar norādījumiem.
Nonākot BOND IT uz Apvienoto Karalisti un ASV, abiem ir izdevies izcili labi.Apvienotā Karaliste veic divciparu pieaugumu.EBITDA ir paplašinājusies.Tāpat arī ASV, kas pēc iegādes izturēja daudzas problēmas, ir labi atrisinātas.Tas ne tikai gūst izaugsmi Amerikas Savienotajās Valstīs, bet pat mēs tagad pārdodam produktu Apvienotajā Karalistē un uz -- un mēs izlaidām RESCUETAPE Indijā, un tas mums ir liels panākums.Pēdējo 4 mēnešu laikā mēs jau esam pārdevuši gandrīz 3 konteinerus, un vēl vairāk konteineru ir ceļā, lai pabarotu Indijas tirgu.Tātad RESCUETAPE Indijā gūs lielus panākumus.Un Apvienotās Karalistes un ASV bizness turpinās augt ar šiem produktiem.Mēs pievienojam arī dažus produktus, kas tiks pārdoti Amerikas Savienoto Valstu tirgū, kas tiks ražoti Apvienotās Karalistes rūpnīcā.
Arī Kenijai klājas lieliski pēdējos ceturkšņos.Skaitļi gan pieaug, gan starpības paplašinās.Un mēs sagaidām, ka arī šis uzņēmums darbosies atbilstoši norādījumiem un ar labiem skaitļiem, kā arī no ceturkšņa salīdzinājumā ar iepriekšējo ceturksni izkļūs no visiem zaudējumiem šajā fiskālā.
Tirgus scenārijam ir savi izaicinājumi no dažādiem leņķiem.Bet atkal, pievienojot Astral, tas sekos līdzi saviem skaitļiem, izaugsmei, peļņai un paplašinās - gan cauruļu, gan līmju biznesā katru ceturksni šajā fiskālā.Un pievienojiet vairāk produktu, pievienojiet vairāk izplatīšanas tīklu, pievienojiet vairāk piegādes punktu, pievienojiet vairāk jaudu un pievienojiet vairāk ķīmisko vielu līmēs, kā arī jauni produktu klāsti tiks pievienoti cauruļvadu segmentā arī šajā Q2, Q3 un Q4.
Tādējādi mēs vairāk pievērsīsimies biznesam mūsu jautājumu un atbilžu laikā.Tāpēc es nodotu krāpšanas zvanu Savlani kungam, lai viņš jūs izvestu cauri numuriem.
Labdien, visiem.Laipni lūdzam Q1 numuru zvanā.Ja skaitļi ir ar jums, es vēlreiz atkārtoju dažus skaitļus, un tad mēs sāksim jautājumu un atbilžu sesiju.
Atsevišķs numurs, cauruļu skaits ir pieaudzis no INR 344 kroru augšējās līnijas līdz INR 472 kroru augšējai līnijai, reģistrējot pieaugumu par 37%.37% pieaugums galvenokārt ir tāpēc, ka skaitļi ir saistīti ar Rex.Tātad pagājušā gada pirmajā ceturksnī Reksa tur nebija.Tātad šajā ceturksnī Rekss ir klāt.Tāpēc ir milzīgs lēciens, ko redzat 37%.Tātad Rekss šajā augšējā rindā bija piegādājis INR 40 kronus.Tātad, ja mēs no šī atsevišķā numura izņemam Rex numuru, tad, izmantojot atsevišķu galveno cauruļvadu, biznesa izaugsme vērtības izteiksmē ir aptuveni 26%.
Runājot par apjoma termiņu, Rex bija piegādājis pārdošanas apjomu 2973 tonnas.Ja es noņemu šo skaitli no konsolidētās augstākās rindas, mūsu atsevišķs mūsu cauruļvadu pamatbizness ir nodrošinājis apjoma pieaugumu par 28 756 tonnām, kas ir tuvu aptuveni 28% apjoma pieaugumam.Tātad vērtības nosacījumi ir 26% un apjoma pieaugums ir 28%.
Kas attiecas uz EBITDA, jūs varat redzēt, ka EBITDA ir pieaugusi no INR 61 kroriem līdz INR 79 kroniem, kas ir gandrīz 28% pieaugums.Tagad mēs esam redzējuši, ka skaitļi ir konsolidēti, mums ir grūti nošķirt Rex EBITDA, tāpēc mēs būsim — mēs šo skaitli jums neizpaudīsim, jo tagad ir ļoti grūti izņemt atsevišķu EBITDA. numurs Rex.
PBT ir pieaudzis par 38% no INR 38 kroniem līdz 52 kroniem, un tā pati 38% pieauguma ietekme no INR 24,7 kroniem līdz 34,1 kroniem.Un, ja redzat konsolidēto apjoma pieaugumu, pagājušajā gadā līdzīgs ceturksnis bija 24 476 metriskās tonnas.Šogad tas ir 31 729 metriskās tonnas, kas ir tuvu aptuveni 41% pārdošanas apjoma pieaugumam.
Runājot par uzņēmējdarbības līmeņu pusi, kā tika paziņots pēdējā sūdzībā, ka turpmāk mēs nekopīgosim katra uzņēmuma un meitasuzņēmuma ceturkšņa numuru.Tāpēc mēs esam piešķīruši konsolidētu līmēšanas uzņēmumu skaitu.Ieņēmumi ir pieauguši no INR 141 crores līdz INR 144 crores, gandrīz 2,3% pieaugums.Un EBITDA tiek saglabāta tajā pašā 14,4% līmenī, reģistrēts pieaugums par 2%.
Tātad Resinova skaitlis pēdējā ceturksnī bija vairāk vai mazāk nemainīgs.Un Apvienotās Karalistes vienība ir devusi mums gandrīz divciparu skaitļus, no 10% līdz 12% augstākā līmeņa pieauguma.Bet, protams, šie visi meitasuzņēmumu skaits katru gadu būs pieejams mūsu tīmekļa vietnē.Gada beigās visi gada pārskati būs pieejami visiem meitasuzņēmumiem.
Tagad, nonākot pie konsolidētā skaitļa, šī augstākā līnija ir pieaugusi par 27% no 477 INR līdz 606 kroriem.EBITDA ir pieaugusi par 22,78% no INR 81 kroriem līdz gandrīz 100 kroriem, un PBT ir pieaudzis no INR 53 kroriem līdz 68 kroriem, tas ir, par 27,34%, un PAT ir pieaudzis par 27% no INR 37 kroriem. 48 kroni.
Kā Sandeep bhai jau minēja, Rex skaitļi bija mazāki par mūsu cerībām, jo mēs esam gandrīz zaudējuši 1 mēneša skaitu, jo gandrīz 13., 14. aprīļa dienas mēs zaudējām SAP ieviešanas dēļ, jo tas bija nepieciešams, lai iegūtu lielāku skaidrību par numuri un robustā MIS sistēma, ko Astral ievēro savos pamatdarbos.Tāpēc mēs to īstenojām.Tas tiek nopietni ietekmēts, jo mazo uzņēmumu ieviešana vienmēr ir liels izaicinājums.Tāpēc tas prasīja vairāk laika, nekā mēs plānojām.Tāpēc mums ir jācieš pārdošanas zaudējumi.
Un tas pats, tajā pašā ceturksnī, mēs paņēmām -- mums bija rīkojums no augstākās tiesas par apvienošanos.Tāpēc arī visi šie izdevumu rīkojumi, kas -- visas būvniecības kompānijas, mēs ceram, ka tas tiks labots, jo mums ir jāmaina GST numurs un viss atbilstoši Astral GST numuram.Tātad visi pasūtījumi tika mainīti ar viņiem.Tātad tas arī atņēma mūsu pāris nedēļu laiku.Tātad gandrīz 1 mēneša numuru pārdošanu mēs zaudējām šo 2 iemeslu dēļ: SAP ieviešana un šī apvienošanās rīkojuma ieviešana.
Atpūtieties, es domāju, ka Sandeep bhai jau minēja par atsevišķu produktu un visas rūpnīcas jaudas papildinājumiem un visu.Tāpēc tagad mēs tūlīt pāriesim uz jautājumu un atbilžu sesiju.Liels paldies.
Pravīns Sahajs (Praveen Sahay), Edelweiss Securities Ltd., Pētniecības nodaļa — akciju pētniecības un izpētes analītiķa viceprezidents [2]
Un, pirmkārt, liels apsveikums, ka dāvināt mums tik lielisku skaitļu kopu.Pirmkārt, jūs jau bijāt norādījis visus sējuma numurus.Tātad 26% no pārdošanas apjoma pieauguma un 28% no caurules apjoma pieauguma, vai varat - mazliet sīkāk, no kurienes -, kurā segmentā esat saņēmis tik lielu pieaugumu?
Mēs saņēmām izaugsmi -- Astral pārsvarā ir santehnikas uzņēmums, kas piegādā infrastruktūras projektus.Un mēs saņēmām izaugsmi gandrīz no visiem mūsu santehnikas nozares biznesa tirgiem.Mēs arī paplašinājām savas iespējas lauksaimniecības biznesā.Bet tomēr, salīdzinot ar konkurentiem, lauksaimniecības biznesā esam diezgan mazi, bet no lauksaimniecības sektora dabūjām labu biznesu, arī izaugsmes pusē.Taču mūsu lielāko izaugsmi nodrošināja mūsu infrastruktūras santehnikas bizness.Un mūsu lielākā izaugsme ir nākusi no CPVC segmenta.
Pravīns Sahajs (Praveen Sahay), Edelweiss Securities Ltd., Pētniecības nodaļa — Kapitāla izpētes un pētniecības analītiķa viceprezidents [4]
Ģeogrāfiskā paplašināšanās, mūsu zīmola veidošana sasniedzamības izpratnei, mēs intensīvi strādājam, lai paplašinātu izplatīšanas kanālu līdz mazākajai pilsētai.Mēs arī ļoti agresīvi strādājam, lai palielinātu mazumtirdzniecības vietu sasniedzamību.Mums tagad ir arī paralēla projektu nodaļa.Tāpēc es teiktu, ka ģeogrāfiskā paplašināšanās ir daļa no tā, taču tajā pašā laikā zīmols un tirgus izveide ir palīdzējuši mums saglabāt izaugsmes tempu.
Pravīns Sahajs (Praveen Sahay), Edelweiss Securities Ltd., Pētniecības nodaļa — akciju pētniecības un izpētes analītiķa viceprezidents [6]
Viss kārtībā.Un, otrkārt, caurules priekšējā malā iepriekš mēs bijām redzējuši 17%, 18% starpību.No pēdējiem pāris ceturkšņiem mēs redzam — aptuveni [citu] 15%, 16% diapazonā.Tātad, vai mēs varam pieņemt, ka tā ir jauna Astral cauruļvadu nodaļas norma?
Tātad, piemēram, Praveen, starpība ir nepastāvīga, jo pastāv tirgus izaicinājumi, tāpat kā izejvielu nepastāvība.Arī šajā ceturksnī mēs zaudējām krājumus, jo, kā zināms, pagājušajā ceturksnī PVC cena samazinājās.martā, tas tika stipri samazināts.Un aprīlis atkal samazinājās.Tāpēc mēs cietām dažus zaudējumus.PVC gadījumā ir ļoti grūti kvantitatīvi noteikt skaitli, taču es jums sniedzu aptuveni INR 7 kronus līdz INR 8 kronus.Tātad tas ir arī viens no iemesliem, kāpēc caurules rezervē ir neliels kritums.Bet citādi mēs neredzam nekādas — lielas problēmas.Tāpēc es domāju, ka tiks saglabāts 15% braukšanas ātrums.
Pravīns Sahajs (Praveen Sahay), Edelweiss Securities Ltd., Pētniecības nodaļa — Kapitāla izpētes un izpētes analītiķa viceprezidents [8]
Tā kā pagājušajā ceturksnī, no 1. ceturkšņa līdz 4. ceturksnim, 2019. gada 4. ceturksnī, jums bija radušies daži vienreizēji izdevumi INR 12 kronu apmērā.Tātad atkal, piemēram, INR 7 crores, INR 8 crores no vienreizēja, es varu noticēt, tas ir inventārs?
Jā.Arī pagājušajā ceturksnī tā pati problēma bija, jo PVC cena šajā ceturksnī samazinājās par 7%, 8%, taču tā arī bija.Turklāt mēs tērējam IPL un visām šīm lietām.Tātad tas arī bija iemesls...
Pravīns Sahajs (Praveen Sahay), Edelweiss Securities Ltd., Pētniecības nodaļa — akciju pētniecības un izpētes analītiķa viceprezidents [10]
Jā.Līdzīgas lietas notika arī šajā ceturksnī - tāpēc.Bet vidēji var uzskatīt, ka 15% ir ilgtermiņa ilgtspējīga peļņas norma, ko mēs iepriekš izmantojām, lai norādītu aptuveni 14%, 15%.
Pravīns Sahajs (Praveen Sahay), Edelweiss Securities Ltd., Pētniecības nodaļa — Kapitāla izpētes un izpētes analītiķa viceprezidents [12]
Tātad, piemēram, mēs VAM pusē daudz neizsekojam, jo savā biznesā praktiski neizmantojam VAM.Tāpēc es nedomāju, ka tas mūs īpaši ietekmēs.Tātad mēs neesam...
Pravīns Sahajs (Praveen Sahay), Edelweiss Securities Ltd., Pētniecības nodaļa — Kapitāla izpētes un izpētes analītiķa viceprezidents [14]
Mēs esam — koks mums ir jauns segments, un pirms dažiem mēnešiem esam atsākuši visu koksnes produktu līniju.Un mēs balstāmies uz šo biznesu.Tātad, salīdzinot ar mūsu epoksīdiem vai celtniecības ķīmiju un dažādiem citiem produktiem [es zinu, akrils], koks joprojām nav tik liels, lai VAM cenas mūs ietekmētu.
Pravīns Sahajs (Praveen Sahay), Edelweiss Securities Ltd., Pētniecības nodaļa — Kapitāla izpētes un izpētes analītiķa viceprezidents [18]
Tātad mums ir nākamais jautājums no Ritesh Shah no Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, jūs norādījāt uz Rex, mums bija daži līgumi.Vai varat, lūdzu, precizēt, vai tas attiecas uz galalietotāju nozari?Vai arī tas bija uz izejvielu pusi?
Faktiski par lietotājiem, jo uzņēmums apvienojās no Rex uz Astral.Tātad visiem šiem lietotājiem mums ir jāpieiet un attiecīgi jāmaina līgumi.
Tātad šie līgumi bija uz Rex vārda, un tie izmantoja Rex GST numuru.Tāpēc mums tas ir jāmaina Astral vārdā un ar Astral GST numuru.
Ka mēs jau sākām.Tā mēs esam -- agrāk mēs meklējām no 1 vai 2 vietām.Tāpēc tagad mēs rediģēsim vairāk avotu.
Labi.Tas palīdz.Sandeep kungs, ja varat mums palīdzēt labāk saprast, jūs norādījāt no 3 līmeņu izplatīšanas uz 2 līmeņu izplatīšanu līmes pārdošanai.Ja jūs varat sniegt vēl kādu garšu šeit?Piemēram, vai tie ir vieni un tie paši izplatītāji, kas rūpējas par dažādām ķīmiskajām vielām?Vai arī mums ir dažādi izplatītāji dažādām ķīmiskajām vielām?Ja jūs varētu šeit sniegt kādu plašu krāsu ar dažiem skaitļiem.
Būtībā, kad mēs iegādājāmies Rex, viņiem ir milzīgs skaits izplatītāju.Pat puisis, kurš iegādājās 10 000, bija izplatītājs.Tātad mums šī situācija ir jākonsolidē, un mēs attiecīgi konsolidējāmies.Un mēs konsolidējāmies, lai būtu ļoti lieli izplatītāji.Un mēs atklājām, ka, lai izveidotu sasniedzamību, kļuva arvien grūtāk pārnest jebkuru shēmu vai jebkuru zīmola veidošanas darbību tieši uz galapatēriņu, bija grūti iziet cauri šiem 3 slāņiem.Tāpēc mēs tagad — lielākā daļa no tiem — trešā līmeņa izplatītāji ir pārveidojuši par otro kanālu.Un tie tiek izplatīti — tiešā veidā apkalpoti izplatītājus vai galalietotājus.Mēs tam esam pievienojuši arī diezgan daudz izplatīšanas kanālu, lai rūpētos par izplatītājiem un lietotājiem.Tātad kanāls ir pārveidots šādi.Jā.Mums ir dažādi izplatītāji lielākajai daļai ķīmisko vielu.Arī tās ir būtiskas izmaiņas, ko mēs darām.Formāli viens izplatītājs veiktu visas ķīmijas.Un viņš koncentrējās un pārdeva tikai 1 vai 2 ķīmiskās vielas, jo bija apmierināts ar tik daudz darījumu.Un dažas no ķīmijas, ko mēs darītu, bet ne tādā veidā, kā tas ir vajadzīgs vai tā, kā tā pieaug tirgū.Tā mēs esam — mēs šeit esam veikuši daudz izmaiņu.Gandrīz izmaiņu cikls ir izveidots, tiek pabeigts.Un tas ir dinamisks.Tas turpināsies gadiem ilgi.Es neredzu neko, kas biznesā būtu pabeigts.Bet lielākā daļa ir labi izveidota un pabeigta.Noturēt uzņēmuma darbību ar labu izaugsmi, labu tempu un labu naudu.Tātad mēs esam uz pareizā ceļa, un mēs neesam izdarījuši pareizos labojumus.
Ritesh, šī korekcija mums ne tikai palīdzēs izaugsmei, bet arī palīdzēs mums uzlabot rezervi, jo 1 visu rezervi mēs vienkārši nogriezīsim.Tātad tas mums palīdzēs uzlabot peļņas normas arī turpmāk, nav nepieciešams, lai visa rezerve nonāktu mūsu kabatā.Bet mēs varam arī novirzīt zināmu rezervi tirgum.Bet tas mums palīdzēs palielināt apjomus.
Tātad nav tā, ka 7%, 8%, Tier 1 ieņēma rezervi.Tātad 7%, 8% EBITDA līmeņa uzlabojums.Bet 7%, 8% — daži procenti, mēs varam paturēt sev, un mēs nododam tirgum.Līdz ar to mūsu produkts būs lētāks.Bet tas ir — mēs redzam, ka tā būs liela, liela priekšrocība, iespējams, 1 ceturtdaļa pēc līnijas.Tik mazs efekts būs arī 2. ceturkšņa skaitļos, par ko mēs jau iepriekš paziņojām, ka līdz septembrim mēs pabeigsim savas strukturālās izmaiņas.Un, sākot ar oktobri, mēs atgriezīsimies pie normālas izaugsmes un augstākas peļņas, nekā mēs piedāvājam šodien.
Godātais kungs, mans jautājums ir par to, ka grūtajā laikā cauruļu segmentā mēs uzrādam apmēram 28% apjoma pieaugumu.Kamēr līmju biznesā ir, ieņēmumi ir bijuši nemainīgi.Tātad, ja jūs varat vienkārši pieskarties gaismai, no kurienes rodas šis pieprasījums?Jo, aplūkojot citus uzņēmumus jūsu segmentā vai saistītajos segmentos, mēs redzam, ka tiem ir daudz izaicinājumu, ņemot vērā vājā pieprasījuma scenāriju.Tātad, ja varat izcelt tirgus scenāriju.Un arī līmju biznesā, kāpēc ieņēmumi bija nemainīgi?Es domāju, vai tas bija saskaņā ar cerībām?Vai arī mēs kaut kur palaidām garām?
Tātad, piemēram, vispirms, nonākot cauruļvadu nodaļā.Tātad cauruļvadu pieprasījums nozarei kopumā bija labs.Tas neaprobežojas tikai ar Astrālu.Esmu pārliecināts, ka arī otrs organizētais spēlētājs augs šajā grūtajā laikā.Tātad tas bija kopējais cauruļvadu pieaugums.Galvenokārt ir ļoti grūti saprast precīzu izaugsmes iemeslu.Bet es domāju, ka notiek pāreja no neorganizētām vietnēm uz organizētām vietnēm.Tātad tas var būt viens no lielākajiem iemesliem, ko mēs paredzam.
Un plus, konkrēti nākot uz Astrālo pusi, esam veikuši daudz korekciju.Es domāju, ka inženiera kungs jau ir informējis, ka mēs palielināsim ģeogrāfiju.Mēs paplašinām dīleru tīklu.Papildinām preču klāstu.Mēs veicam daudz zīmola veidošanas aktivitāšu.Tātad visas šīs lietas veicina izaugsmi.
Un, protams, šī ir ļoti strauji augoša teritorija, tāpēc ļoti, ļoti grūti pateikt, ka šāda veida augstākas teritorijas izaugsme turpināsies kādu laiku.Bet no šodienas, kad mēs runājam par 2. augustu, šī augstākā teritorija joprojām turpinās.Tik ļoti, ļoti grūti sniegt norādījumus par to, cik daudz mēs turpināsim augstāku teritoriju nākamajos ceturkšņos.Bet no šodienas izaugsme ir ļoti, ļoti augsta.Tik ļoti grūti saprast tirgu.Tagad nāk uz...
Tāpēc mans jautājums bija par to, ka citi spēlētāji ir pārņēmuši lauksaimniecības cauruļu segmentu, bet santehnika viņiem nav bijusi tik lieliska.Lai gan mūsu gadījumā lauksaimniecības segments ir ļoti mazs un vairāk, un lielākā daļa pieauguma ir nākusi no santehnikas segmenta.Tāpēc esmu tikai nedaudz neizpratnē, kāpēc [apraksts].
Tā nav, aug tikai agri.Es domāju, ka cits - par kuru uzņēmumu jūs runājat, tas cits nav audzis.Man nav citu uzņēmumu, taču esmu pārliecināts, ka arī citi uzņēmumi aug, jo tas neaprobežojas tikai ar lauksaimniecības pieprasījumu.Tā kā citi uzņēmumi nav publiski pieejami ar santehniku, tāpēc tas varētu būt numura nepieejamība.Bet citādi mēs uzskatām, ka uzņēmuma santehnikas nozare aug ļoti strauji.Tātad vismaz man nav līdzi numura.Ja jums ir, lūdzu, kopīgojiet to ar mani, es varu iziet arī šo numuru.Tas noderēs arī man.Bet kopumā izaugsme ir.Tas ir arī santehnikas pusē, kā arī lauksaimniecības izmērā.Agri pusē noteikti ir lielāka izaugsme.Tātad tas arī ir iemesls.
Otrkārt, nonākot pie jūsu cita jautājuma par līmes pusi.Līme, mums tirgū nekas nav palaists garām.Mēs augam mazumtirdzniecības pusē.Strukturālo izmaiņu dēļ tā ir zema izaugsme, ko mēs esam iepriekš vadījuši, ko mēs darām strukturāli.Tāpat kā pagājušajā gadā Astral, mēs samazinājām kredītlimitu.Mēs noteicām kredītlimitu katram izplatītājam.Mēs visus savienojām ar kanāla finansēm.Tāpēc pagājušajā gadā mēs palaidām garām nelielu izaugsmi.Bet tagad ar šo labojumu šogad, redziet, tas mums lielā mērā palīdz, un savākšanas cikls mums ir ļoti uzlabojies.Tas pats, strukturālā korekcija notiek arī adhezīvā pusē.Un vēl viens ceturksnis būs līdzīga veida zema izaugsme.Taču mēs esam diezgan pārliecināti, ka, sākot ar 3. ceturksni, līmjava atgriezīsies arī straujākas izaugsmes teritorijā.
Godātais kungs, mans jautājums ir, šī izplatīšanas sistēmas pārstrukturēšana, ko mēs veicam līmēs, kādus apmēram ieguldījumus mēs tajā paredzam?
Tātad praktiski nav - nav nepieciešami ieguldījumi.Jūs saprotat, kā mēs veicam korekciju.Tātad šobrīd biznesā ir 3 slāņi.Tātad viens, slāņa augšpusē ir tirgotājs;tad otrais līmenis, izplatītājs;un trešajā līmenī ir mazumtirgotājs.Tāpēc tagad mēs noņemam tirgotāju no sistēmas, jo nevajadzīgi viņi mums atņem no 6% līdz 8% sava veida maržas.Tāpēc mēs domājām, ka darīsim to tieši ar izplatītāju — izplatītāju.Tātad mūsu izmaksas būs mazas – pieaugs, jo mēs arī atvērsim dažas depo, un mēs atbalstīsim visus izplatītājus no depo.Un visi tirgotāji, kas par mums interesēja, viņi visi turpina kā izplatītāji.Taču viņi saņems rēķinu par izplatītāja cenu, nevis par tirgotāja cenu.Tātad šajā sistēmā nav nepieciešami nekādi ieguldījumi.Tikai tas viens slānis, ko mēs noņemam no sistēmas.Un zināmā mērā mēs pievienojam noliktavas tādā mērā, ka var pieaugt neliela krājumu glabāšana.Citādi, manuprāt, šim nolūkam nav nepieciešami lieli ieguldījumi.
Godātais kungs, vai šajā gadījumā mēs neparedzam, ka, iespējams, pārdošanas zaudējums šīs starpposma pārejas laikā mums būtu pat vairāk nekā 2020. gada pirmā pusgada?
Nē, es tā nedomāju, jo lielākā daļa mūsu izplatītāju ir tikai ar mums.Un daži no tirgotājiem arī turpinās pie mums.Tāpēc es nedomāju, ka mēs zaudēsim pārdošanas apjomu.Jā, pārejas posmā tas būs, jo mēs noņemam tirgotāja inventāru.Tātad tas atgriezīsies pie mums.Tātad, tādā mērā, jā, tas būs pārdošanas apjoma zudums, bet ne pārdošanas apjoma zudums līdz galalietotāja līmenim.Samazināsies tikai krājumi, kas atrodas sistēmā.Un tas ir tas, ko jūs redzat pēdējos 2 ceturkšņos, ka Resinova skaitļi neatbilst nominālajam līmenim, kas agrāk bija 15%, 20% augstākās līnijas pieaugums.
Bet būtībā tas iekaro tirgu.Mēs lielā mērā iekarojam tirgu.Un es jums apliecinu, ka pēc 2. ceturkšņa un 3. ceturkšņa jūs redzēsiet šīs izmaiņas, jo Q1 ir lieliski rezultāti.
Pat šajā ceturksnī zemais skaits ir viens no iemesliem, jo apjoms ir samazinājies, jo samazinās visu ķīmisko vielu cenas.Neatkarīgi no tā, vai paņemat VAM, vai paņemat šo epoksīdu, neatkarīgi no tā, vai domājat par silīciju, izejmateriālu cena ir ievērojami samazinājusies.Tāpēc mums ir jāsamazina arī gala produkta cena.Tātad apjoma pieaugums joprojām pastāv.Bet tas - bet krājumu piesaiste arī notiek paralēli no sistēmas.Tātad abi ir tur.Tātad apjoma pieaugums, nav daudz zaudējumu.Bet jā, vērtības pusē, mēs visi zaudējām, jo arī esam samazinājuši cenu.
Bet līmēs mēs esam darījuši visu.Tātad šajā biznesā diez vai CapEx notiktu (nedzirdams).Vismaz šogad un pat nākamgad to būtu tikai nedaudz.
Un mēs esam ievietojuši visu nepieciešamo, lai būtu visas ķīmijas, jaudas, atbalsts, viss ir savās vietās.Tātad investīciju puse šajā biznesā būtu nenozīmīga.Un tirgus paplašināšanās būs ļoti smaga.Un mēs ļoti smagi strādāsim, lai darītu visu, kas šajā pusē ir vajadzīgs, lai izveidotu zīmolu tirgū katram produktam un katrai mūsu ražotajai ķīmijai.
Sandeep bhai, daži jautājumi.Pirmkārt, vai nozare kopumā gūs labumu no šīs Indijas valdības Jal se Nal shēmas (sic) [Nal se Jal shēma]?Un vai ir kāds veids, kā Astral var piedalīties tajā?Un tas paātrina mūsu izaugsmes profilu caurules pusē?
Protams.Astral spēlēs lielu lomu šajā nākamajā ūdens sadales biznesā.Būs daudz produktu, kas palīdzēs - valdībai un infrastruktūras projektiem ūdens sadalei šeit.Ir daudzi citi produkti, kurus mēs jau aplūkojam tehnoloģiju jomā.Ir notikušas dažādas sanāksmes, kas būs nepieciešamas valdības infrastruktūras projektiem ūdens pārvadāšanai un sadalei.Tātad jā.Astral pie tā ļoti smagi strādā.Izvērtēt jaunus produktus, kas ir ekonomiski, labāki un ātrāk izgatavojami šāda veida projektiem.Arī attiecīgi strādājot pie tās kapacitātes, pievienojot produktu līnijas, kurām ir jābūt esošajos segmentos, esošajos produktu portfeļos.Kā arī strādājam pie produktu līnijām ar kompānijām no ASV, kur jau esam saņēmuši produktu pilnu ar 2, 3 tvertnēm ūdens saglabāšanai.Produktu var novietot zem augsnes.Mēs varam ietaupīt ūdeni, izmantot to atkārtoti vai uzlādēt ūdeni Maderai.Tātad jā.Šis ir segments, kas ir manā prioritāšu saraksta augšgalā.Un no mūsu puses šajā segmentā notiek daudz darba.Un es redzu lielisku, lielisku nākotni šajā segmentā pēc gadiem.Un šajā segmentā mēs neatpaliksim nevienam.Mēs jau esam izveidojuši kopuzņēmumu ar šo uzņēmumu.Vispirms atvest un pārdot, tad ražot Indijā.Ūdens saglabāšana ir mūsu līnijas augšgalā.Un ūdens -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal shēma] arī projekti ir manā prātā.
Lieliski to dzirdēt.Sandeep bhai, es domāju, ka jūs minējāt par vienu kopuzņēmumu, tāpēc vai varat tam pievienot dažas papildu krāsas?ES domāju...
Labi.ES sapratu.Es to sapratu.Un jūs minējāt dažus jaunus produktus, piemēram, PEX un ugunsdzēsības smidzinātājus, kolonnu un korpusu.Tagad kāds varētu būt šī apjoma lielums pašlaik un kopā?Vai tas ir kā jauns produkts, ja man tas jāsaka?Un kāda izmēra tas varētu būt, teiksim, pēc 5 gadiem?Es domāju, ka kaut kas, kas radītu krāsas, būtu patiešām noderīgs.
PEX ir ļoti jauns produkts.Jūs jau zināt par PEX, šķērssaistīto polietilēnu.To izmanto visās attīstītajās valstīs ar CPVC santehnikai gan karstajam, gan aukstam ūdenim.Augstākās kvalitātes projektos Indijā daži no tiem izmanto CPVC, daži no tiem dod priekšroku PEX izmantošanai.Tāpēc, lai tas nebūtu mūsu portfelī, mēs jau esam iekļuvuši ar visvairāk — jaunāko PEX-a tehnoloģiju šajā produktu līnijā.Pašlaik ir pāragri noteikt nākotnes tirgu.Produkts ir ļoti - tuvākajā nozīmē stadijā, kļūst sevi nostiprināts.Taču es varu tikai minēt vienu, ko esam pieņēmuši — šī produkta izlaišanas laikā gandrīz 5–6 mēnešu laikā mēs saņemam vidēji INR 10 lakhs, INR 15 lakhs mēnesī PEX projektos, kur konsultanti vēlas PEX un dod priekšroku PEX.
Un tagad, lai novērtētu jūsu produkta daudzumu ar ugunsdzēsības smidzinātāju, jā, šis tirgus attīstās.Šis tirgus joprojām bija gandrīz jēgas stadijā.Šis produkts ir pieejams tirgū gandrīz no 10, 15 līdz 10 gadiem plus no Astral.Dažādu iemeslu dēļ, dažādu apstiprināšanas sistēmu dēļ, tas šajā segmentā netika plaši izmantots.Taču tas, kā notiek šie ugunsgrēki, notiek negadījumi, un saskaņā ar NFPA vadlīnijām šo produktu var izmantot visās šajās ēkās, kurās notiek šie incidenti, vai ugunsgrēka dēļ cilvēki iet bojā.Drošība tagad ir nepieciešama katrā ēkā.Un es redzu, ka šis produkts nākamajos gados izvirdīsies un augs ļoti ātri, maksimāli — pēc 1 gada vai 2 gadiem jūs redzēsiet, ka šis produkts augs ļoti strauji.
Lielākā priekšrocība šajā produktu līnijā, ko piedāvā Astral, un konkurence ir - Astral ražo katru produktu, katru piederumu savā uzņēmumā ar savu tehnoloģiju, ar savu - ar tādu pašu apstiprinājumu Indijā.Tāpēc mēs esam daudz, daudz rentabli nekā konkurenti šajā produktu segmentā.Un tomēr mēs varam pārdot produktu arī ar labu rezervi.Tāpēc es redzu lielisku tirgu, lielisku nākotni šim produktam, jo īpaši [nesaredzamajam].
Un Sandeep, pēdējais jautājums, caurules pusē.Jebkurš — tas, ko mēs redzam, ka jūs nepārtraukti veicat ieguldījumus dažādos operatoros.Tas atrodas jaunā rūpnīcā vai jaunā produktā vai jaunajos tirdzniecības centros.Un tas faktiski palielina mūsu maržas profilu.Vai ir kādas strukturālas izmaiņas vai būtībā [priekšējā ķeksītis] rezervē, ko mēs varam sagaidīt no caurules turpmāk?
Es domāju, ka mēs parasti mēdzām teikt, ka 14%, 15% rezerve ir ilgtspējīga rezerve.Taču Astral tuvojas iespēja jaunajiem produktiem vai varbūt esošajiem produktiem un visam, tāpēc tagad rezerves paplašinās uz augstāku pusi.Tāpēc mums ir jāredz -- jāvēro tirgus situācija.Un mēs ceram redzēt -- un, otrkārt, mēs veicam daudzas iekšējas korekcijas loģistikas ziņā.Tāpat kā pagājušajā reizē arī analītiķu sanāksmē, mēs detalizēti paskaidrojām, ka tagad visur, kur mēs veidojam vertikāles un katrs vadītājs tiek iecelts katrā nodaļā.Tātad - un līdz ar rūpnīcas ģeogrāfijas paplašināšanos, tātad - tagad ziemeļi jau pirmajā gadā darbojas ar 60% jaudu.Tas ir liels sasniegums, varu teikt.Tātad nākamgad tas pats, šie austrumi darbosies.Tātad šodien, pārdodot produktu no Ahmedabadas uz austrumu tirgu, mēs maksājam 10% līdz 12% likmi.Un kā mēs varam būt konkurētspējīgi šajā tirgū.Bet tomēr mēs esam tur šajā tirgū.Tātad, ja mēs tur būsim, tad pastāv liela varbūtība, ka mēs varam iegūt labu tirgus daļu arī šajā ģeogrāfijā.Un ne tikai tirgus daļa, bet arī labas peļņas normas arī tāpēc, ka tad, kad jūs atradīsities vietējā rūpnīcā netālu no [ostas], tas mums lielā mērā palīdzēs un palīdzēs mums paplašināt mūsu peļņu.Taču šajā posmā es nevēlos palielināt mūsu maržas norādes, jo šī vide ir grūta.Tirgū notiek daudz izaicinājumu.Šajā izejvielu pusē notiek liela nepastāvība.Valūtā notiek liela nepastāvība.Tāpēc mēs nevēlamies iejaukties un teikt, ka mēs palielināsim savu rezervi par dažiem procentiem.Taču mums svarīgāks ir apjoma pieaugums.Un ar šo lielāku apjomu pieaugumu, ja mēs spējam saglabāt šāda veida rezervi, tas pats par sevi ir ļoti liels sasniegums apstākļos, kādos mēs strādājam šajā Indijas tirgū.Tāpēc turiet pirkstus.Izaugsmei ir daudz brīvas vietas.Rezerves paplašināšanai ir pieejamas vietas.Ar laiku mēs atbloķēsim katru un visu.Un trajektorija ir pozitīvā virzienā, varu teikt.Bet šajā posmā mums būs ļoti, ļoti grūti noteikt to kvantitatīvi.
(Operatora instrukcijas) Mums ir nākamais jautājums no Tejal Shah no Reliance Nippon Life Insurance.
Es tikai vēlos saprast, ka izplatīšanas kanālā ir notikušas strukturālas izmaiņas, kuras esat pārņēmis no 3. līmeņa uz 2. līmeņa izplatīšanu.Kamēr jūs skaidrojat, tiek veikta inventarizācijas pārrakstīšana, ko esat veicis.Vai jūs, lūdzu, paskaidrojiet mums, to saprotot, kā tas tiek ņemts vērā?
Tāpēc ļaujiet man jūs labot, inventāra norakstīšana, jūs nesakiet, ka mēs esam paņēmuši.Tātad šo strukturālo izmaiņu dēļ, pirmkārt, nav atrakstīšanas.Otrkārt, inventārs, neatkarīgi no tā, kas ir pārklāts ar 1. līmeņa izplatītāju, tāpēc mums tas ir jāatbrīvojas — jāatbrīvojas no šī krājuma, jo mums tas ir jāpārdod tirgū.Vai arī, ja viņš to nevar pārdot, mēs atņemam no viņa un pārdodam to tirgū.Tā nav norakstīšana.
Kungs, vai — kungs, kļūdas dēļ — mūsu grāmatās ir kāda uzskaite, kas mums par to ir jādara?
Labi.Un kungs, otrā lieta, ir nepiešķirta segmenta atbildība INR 311 kroru apmērā.Vai jūs, lūdzu, varētu mums palīdzēt saprast, uz ko tas attiecas?
Es domāju, ka tas galvenokārt ir saistīts ar aizņemšanos - kredīti un viss.Un ko es domāju, varbūt -- galvenokārt tas ir aizņēmuma dēļ, bet man ir jāredz cipars.Un es domāju - ja jūs varat man piezvanīt rīt, es jums varu iedot precīzu numuru.Man nav nevienas lietas līdzi.
Protams, kungs.Un kungs, vēl viens pēdējais jautājums, ja es varētu piespiesties, attiecībā uz darbinieku izmaksām.Godātais kungs, salīdzinājumā ar iepriekšējo ceturksni ir vērojams pieaugums par 19%.Vai jūs, lūdzu, varētu to iekrāsot?
Jā jā.Tātad galvenokārt ir divi iemesli: viens ir tas, ka mēs palielināsim personāla tēriņus līmēšanas biznesā, tāpēc tas ir tas.Otrkārt, pastāv regulārais pieaugums.Un, treškārt, šis ir zems ceturksnis, tāpēc šī procentuālā izteiksmē tas izskatās ļoti augsts.Bet, ja jūs — pat tagad katru gadu, ja redzat 4. ceturksni, tas vienmēr ir liels.Pirmais ceturksnis veido aptuveni 17%, 18% no augstākās līnijas.Un pēdējais ceturksnis veidoja aptuveni 32% no augšējās līnijas.Tāpēc redzamās sezonalitātes dēļ tas ir augstāks rādītājs pirmajā ceturksnī.Bet katru gadu esmu pārliecināts, ka tas nebūs tik augsts.Un tajā pašā laikā ir vērojams augstākā līmeņa pieaugums, arī šajā ceturksnī var redzēt 27%.
Kungs, iepriekšējā jautājumā jūs norādījāt, ka ir bijis kāds inventārs, kas ir atpirkts.Kungs, vai jūs varat noteikt summu šeit?
Tātad tas notiek kopš pagājušā — gandrīz 2 ceturkšņiem.Tāpēc man ir jāpārbauda, cik daudz - skaitlis.Un šis ceturksnis būs neliels skaits trešajā ceturksnī – arī 2.Tik ļoti grūti pateikt.Bet kopumā parasti mana iekšējā sajūta saka, ka es varu kļūdīties precīzā skaitā, es esmu — atvainojiet, bet parasti šie labākie izplatītāji tika turēti vidēji no aptuveni 40 INR līdz 50 kroriem. inventārs.Tātad galu galā INR 40 krori līdz 50 krori atgriezīsies sistēmā, un tad mēs pārdosim.Tātad kopumā tas būs šāds skaitlis visa gada garumā.
Labi.Un Sandeep bhai, jūs norādījāt, ka no oktobra viss ir normāli, ņemot vērā, ka mēs mainām izplatīšanas struktūru.Tātad, kungs, cik mēs esam pārliecināti, ka palielināsim...
Mēs esam 100% pārliecināti.Viss ir gandrīz darīts.Un Astrāls, neatkarīgi no tā, ko tas ir devis, ir sniegta pilnīga pārredzama vadība.
Mēs necenšamies neko darīt bez pilnīgas skaidrības un viss ir izdarīts.Esmu 110% pārliecināts, un lietas virzās pozitīvā virzienā.Arī es to faktiski parādu skaitļa formā, un tas atspoguļosies skaitļa formā.
Un es pats biedēju visu līmju biznesu ar -- dodot tai 70%, 80%.Esmu divreiz pārliecināts par to.
Jums ir jāpaļaujas uz mums.Tas, ko mēs darām, ir ilgtermiņā, un jūs redzēsiet, kā skaitļi un izaugsme sasniegs radīšanu, ikvienu ķīmiju.Tajā pašā laikā mēs strādājam pie tik daudziem ķīmijas papildinājumiem.Mēs pabeidzām visu celtniecības ķīmijas klāstu.Mums tagad ir Indijas valdības apstiprinātais pētniecības un attīstības centrs.Tātad mums ir ļoti moderns pētniecības un attīstības centrs.Dažas ķīmijas būs beigušās, un tās tiks eksportētas uz mūsu Lielbritānijas rūpnīcu, darbs turpinās.Tātad nav tā, ka mēs vienkārši darām lietas tāpēc, ka tas un tas nogāja greizi vai tas nogāja greizi, bet mēs darām lietas, lai - paplašinātu tirgu un izaugsmi.Un jūs redzēsiet skaitļos.
Es domāju, ka tie visi ir ilgtermiņa ieguvumi.Tāpēc mums nevajadzētu pārskatīt visu (nedzirdamo) par 1 ceturksni vai 2 ceturkšņiem.
Mums arī nācās pārvarēt daudzas šādas problēmas cauruļvadu biznesā.Un mēs vienmēr esam tos izturējuši, ņemot vērā tirgus pilnīgu skaidrību un pilnīgu pārliecību, un esam snieguši ikvienā situācijā, kad pieņēmām milzīgus lēmumus, milzīgas izmaiņas, pilnīgas izmaiņas no avota uz citu CPVC.Un mēs esam tā labā strādājuši ar pārliecību.Un es jums saku, mēs — mēs esam pie tā strādājuši ar pārliecību.Un es nevaru teikt, ka šajā brīdī, bet es jums apliecinu, ka jūs to redzēsit skaitļu veidā no - vismaz no šī ceturkšņa, es jums saku.Un Q3, Q4 būtu pat lieliskā krāsā.
Tas ir ļoti noderīgi, Sandīpa bhai.Kungs, tikai saistīts jautājums.Kā tas ietekmē apgrozāmo kapitālu, pārejot no 3 slāņiem uz 2 slāņiem?Tāpēc es nezinu, cik liela ir izplatīšana tirgotāju līmenī?Vai pie...
Apgrozāmo kapitālu tas neietekmēs, jo arī pie mums daudzi tādi ir – esam ieveduši pēc skaidras naudas principa vai cikli ir no 15 līdz 30 dienām.Pat mēs runājam ar baņķieriem par kanālu finansēšanu.Mēs esam saņēmuši ļoti labu piedāvājumu no vienas bankas, lai atbalstītu mūs kanālu finansēšanā.Tāpēc mēs 100% saglabājam savu apgrozāmo kapitālu un veicam visas nepieciešamās izmaiņas.
Tāpēc mēs strādājam visās frontēs.Tas neaprobežojas tikai ar 3 līdz 2 līmeņu lietu.Bet paralēli mēs strādājam pie citiem līdzīgiem.Un Astral arī mēs aizņēmām daudz laika, lai izveidotu zīmolu un pārietu uz debitoru dienu samazināšanu, un pēc tam pārietu uz kanāla finansēm un viss.Tas viss ir nepārtraukts vingrinājums, runājot ar baņķieri, iesaistot viņus valdē un pārliecinot izplatītāju nonākt kanāla finansēšanas ceļā, panākot visus līgumus ar katru izplatītāju.Šis ir ļoti, ļoti garš vingrinājums.Tas nevar notikt 1 vai 2 ceturkšņos.Mēs vienmēr sakām saviem investoriem, ka, lūdzu, esiet pacietīgi, jo dienas beigās mēs neesam šeit 1, 2, 3 vai 4 ceturksni.Mēs esam šeit gadiem ilgi.Un jums ir jāsaglabā pacietība.Un ar šo pacietību - pat Resinova, kad mēs pārņēmām, esmu pārliecināts, ka investori bija ļoti vīlušies pirmajā gadā vai 1,5 gadā, jo investors skatās no akciju cenas viedokļa.Kad vadības viedoklis, ja redzat, mēs neskatāmies no akciju cenas viedokļa.Mēs vienmēr redzam, ka šīs ir strukturālās izmaiņas, kas palīdzēs organizācijai ilgtermiņā.Un mēs vienmēr sakām: "Visi investori, saglabājiet pacietību un ielieciet naudu 5 gadu skatījumam."Esmu pārliecināts, ka šajā 5 gadu laikā, lai kādi labojumi būtu nepieciešami, tas tiks pārvērsts ienesīgajos skaitļos.Tas pats notika arī Reksā.Kad mēs iegādājāmies Rex, EBITDA samazinājās no 14%, 15%, 16% ir parasta Rex EBITDA.Mēs nonācām līdz pat 3% veida EBITDA.Un pēdējā ceturksnī jūs redzat aptuveni 6%, 7% vai 8% EBITDA.Tagad esat nonācis pie divciparu EBITDA veida.Tāpēc tas viss prasa laiku, jo dažreiz mēs arī kļūdāmies savās prognozēs.Mēs uzskatām, ka korekciju veiksim 2, 3 vai varbūt 4 ceturkšņos.Tas var aizņemt arī 6 ceturkšņus.Tik ļoti, ļoti grūti, kad mēs darām praktiskas lietas, dažreiz arī tas prasa laiku, un mēs varam arī pieņemt savu lēmumu.Galu galā, mēs arī esam cilvēki.Un mēs profesionāli uzņemam rudeni.Tāpēc mēs vienmēr lūdzam visiem: "Neskatieties, lūdzu, 1 ceturtdaļu vai 2 ceturtdaļas. Esiet pacietīgs. Tiklīdz šīs lietas tiks izlabotas, tās tiks pārvērstas šeit esošajos skaitļos."
Otrkārt, ļaujiet man būt ļoti atklātam, ņemot vērā tirgus scenāriju un finanšu scenāriju.Kredīta piešķiršana un materiālu pārdošana ir pēdējā lieta, ko mēs esam darījuši pēdējo 2 gadu laikā, pat cauruļu un līmju biznesā.Un mēs neriskētu ar jebkādu izaugsmi uz tā rēķina, ka šim tirgum sniegtu materiālus par milzīgiem kredītiem vai palielinātu kredītlīnijas vai prognozētu šos skaitļus.Tas ir — mēs esam — pirmā prioritāte ir to kontrolēt.Un, kontrolējot to visu, mēs darām visas šīs lietas un virzāmies uz priekšu, vai ne?
Kā stāstīja Hiranands Bhai, Reksā mēs pārdzīvojam izaicinājumus.Mums atkal ir divciparu izaugsme.Līdzīgi mēs izejam cauri šādiem izaicinājumiem.Un mums nav izaicinājumu līmēšanas jomā.Tā ir pārvarējusi visus šos izaicinājumus, izaugsmi un rezervi.Tomēr mūsu peļņa nekad nav bijusi negatīva.Tā ir viena no lielākajām lietām, par ko esam parūpējušies, un tad visas izmaiņas.
Pat cauruļvadi, arī, ja redzat, ir lielākas izaugsmes direktorijs.Mēs dažreiz uztraucamies arī no šīs puses.Mēs vienmēr runājam ar savu komandu: "Vai mūsu nauda ir drošībā?"Jo dažreiz, ja jūs saņemat lielāku izaugsmi no kāda konkrēta izplatītāja vai kādas konkrētas ģeogrāfijas, mēs kļūstam īpaši piesardzīgi, jo šis nav piemērots laiks tirgū, ja godīgi, jo tirgus ir satriekts.Šādos apstākļos bilances kvalitātes saglabāšana mums ir lielākais izaicinājums.Tāpēc mēs vienmēr vēlreiz pārbaudām pie mūsu izplatītāja, vēlreiz pārbaudām ar mūsu komandu.Izmantojot mūsu tirgus informāciju, mēs apkopojam informāciju.Neatkarīgi no tā, vai tas ir patiess pieprasījums vai kāds veic lielāku inventāru, un tad kaut kas noiet greizi, tāpēc mēs spēlējam ļoti, ļoti piesardzīgi.Un tas ir iemesls, kāpēc mēs -- arī pagājušajā gadā samazinājām kredītu dienas.Un to var redzēt arī bilances skaitā.Tāpēc mums ir jābūt — es piekrītu Sandeep bhai, ka uz kredīta vai debitoru parādu vai bilances kvalitātes rēķina mēs nevēlamies veikt uzņēmējdarbību.Mēs ar prieku veiksim mazākus darījumus, taču mēs vēlamies saglabāt mūsu bilances stabilu stāvokli.Priecājamies, ka par pāris -- vai 3% mazāka izaugsme, bet negribam upurēt ar bilances kvalitāti.
Dāmas un kungi, tas bija pēdējais jautājums.Tagad es nododu konferenci vadībai noslēguma komentāriem.Kungs, pie jums.
Liels paldies, Sandeep Bhai un Hiranand Bhai, ka piedalījāties zvanā.Liels tev paldies.
Paldies, Nehal, un paldies ikvienam dalībniekam par pievienošanos šai sarunai.Un, ja kaut kas ir izpalikts, es šodien esmu pieejams.Un rīt mēs visi dosimies uz Eiropu.Tāpēc, lūdzu, ja jums ir kāds neatrisināts jautājums, varat zvanīt man uz manu mobilo.Es vienmēr esmu gatavs atbildēt uz jūsu jautājumu.Liels paldies.
Izlikšanas laiks: 28.08.2019