The Motley Fool, ko 1993. gadā dibināja brāļi Toms un Deivids Gārdneri, palīdz miljoniem cilvēku sasniegt finansiālu brīvību, izmantojot mūsu vietni, aplādes, grāmatas, laikrakstu slejas, radio šovus un augstākās kvalitātes ieguldījumu pakalpojumus.
Šodien sarunā ar mani ir Dr. Albert Bolles, Landec izpilddirektors;un Brian McLaughlin, Landec pagaidu finanšu direktors;un Džims Hols, Lifecore prezidents, kurš ir pieejams, lai atbildētu uz jautājumiem.Šodien Santamarijā pievienojas arī Dawn Kimball, galvenais cilvēku darbinieks;Glens Velss, pārdošanas un klientu apkalpošanas viceprezidents;Tims Bērdžess, piegādes ķēdes SVP;un Liza Šenovera, korporatīvo komunikāciju un investoru attiecību viceprezidente.
Šodienas sarunas laikā mēs sniegsim uz nākotni vērstus paziņojumus, kas ietver noteiktus riskus un neskaidrības, kuru dēļ faktiskie rezultāti var būtiski atšķirties.Šie riski ir izklāstīti mūsu dokumentos Vērtspapīru un biržu komisijai, tostarp uzņēmuma veidlapā 10-K par 2019. finanšu gadu.
Paldies un labrīt visiem.Kā vadošais novators daudzveidīgu veselības un labsajūtas risinājumu jomā Landec sastāv no diviem strādājošiem uzņēmumiem: Lifecore Biomedical un Curation Foods.
Landec projektē, izstrādā, ražo un pārdod pārtikas produktus farmācijas rūpniecībā.Lifecore Biomedical ir pilnībā integrēta līgumu izstrādes un ražošanas organizācija jeb CDMO, kas piedāvā ļoti atšķirīgas iespējas izstrādāt, aizpildīt un pabeigt grūti ražojamus farmaceitiskos produktus, kas tiek izplatīti šļircēs un flakonos.
Kā vadošais augstākās kvalitātes injicējamās hialuronskābes jeb HA ražotājs Lifecore piedāvā vairāk nekā 35 gadu pieredzi kā partneris globāliem un topošiem farmācijas un medicīnas ierīču uzņēmumiem vairākās terapeitiskās kategorijās, lai ieviestu tirgū savus jauninājumus.
Mūsu dabiskās pārtikas bizness Curation Foods ir vērsts uz augu izcelsmes pārtikas produktu novatorisku izstrādi ar 100% tīrām sastāvdaļām mazumtirdzniecības, klubu un ēdināšanas kanālos visā Ziemeļamerikā.Curation Foods spēj maksimāli palielināt produktu svaigumu, izmantojot savu ģeogrāfiski izkliedēto audzētāju tīklu, atdzesētu piegādes ķēdi un patentētu BreatheWay iepakošanas tehnoloģiju, kas dabiski pagarina augļu un dārzeņu glabāšanas laiku.Curation Foods zīmoli ietver Eat Smart svaigus dārzeņus un salātus, O Premium amatnieku eļļas un etiķa produktus, kā arī Yucatan un Cabo Fresh avokado produktus.
Mēs koncentrējamies uz akcionāru vērtības radīšanu, izpildot savus finanšu mērķus, nostiprinot savu bilanci, ieguldot izaugsmē, īstenojot mūsu stratēģiskās prioritātes, lai uzlabotu uzņēmuma Curation Foods darbības peļņas procentus un palielinātu Lifecore darbību.
2020. gada otrajā ceturksnī konsolidētie ieņēmumi palielinājās par 14% līdz 142 miljoniem ASV dolāru, salīdzinot ar pagājušā gada otro ceturksni.Tomēr 2020. gada otrajā ceturksnī piedzīvojām lielākus neto zaudējumus, nekā plānots, kā arī bruto peļņas un EBITDA samazināšanos.Tā rezultātā otrajā ceturksnī neto zaudējumi bija USD 0,16 pirms pārstrukturēšanas un vienreizējām izmaksām.Mums ir plašs darbības plāns, ko esam ieviesuši, lai uzlabotu Curation Foods veiktspēju, par kuru es tuvākajā laikā apspriedīšu.
Lifecore, Landec augstas kvalitātes CDMO bizness, kas koncentrējās uz produktu izstrādi, sterilu injicējamu produktu ražošanu, piedzīvoja vēl vienu milzīgu ceturksni ar iespaidīgu ieņēmumu un darbības ienākumu pieaugumu, savukārt EBITDA vairāk nekā dubultojās salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu.Uzņēmums turpina virzīt savus klientus caur produktu izstrādes dzīves ciklu, lai tos komercializētu un attīstītu klientu loku, kas nodrošinās ilgtermiņa rentablu izaugsmi.Tomēr Curation Foods negatīvi ietekmēja mūsu otrā ceturkšņa rezultātus, jo uzņēmums saskārās ar piegādes ķēdes problēmām.Otrajā ceturksnī mēs pabeidzām mūsu Curation Foods darbības stratēģisko pārskatu, lai labāk izprastu tās stiprās puses un izaicinājumus, kas atklāja iespējas atkal padarīt Curation Foods konkurētspējīgu un rentablu.
Rezultāts ir nepārtraukts rīcības plāns un vērtības radīšanas programma ar nosaukumu Project SWIFT, kas balstīsies uz tīkla optimizācijas pasākumiem, kas jau ir labi uzsākti, kā arī koncentrēs biznesu uz tā galvenajiem stratēģiskajiem aktīviem un organizācijas pārplānošanu līdz atbilstošam izmēram.Projekts SWIFT, tas nozīmē vienkāršot, uzvarēt, ieviest jauninājumus, koncentrēties un pārveidot, stiprinās mūsu biznesu, uzlabojot Curation Foods darbības izmaksu struktūru un uzlabojot EBITDA peļņu, nodrošinot pamatu uzņēmuma bilances uzlabošanai un Curation Foods pārveidošanai par elastīgu konkurētspējīgu un rentabls uzņēmums.
Lai gan 20. gada fiskālā pirmajā pusē esam saskārušies ar izaicinājumiem, mēs atkārtojam visa gada vadlīnijas, kas paredz konsolidētajiem ieņēmumiem no darbības turpināšanas palielināties par 8% līdz 10% līdz diapazonam no 602 līdz 613 miljoniem ASV dolāru.EBITDA no 36 līdz 40 miljoniem ASV dolāru un peļņa uz akciju no 0,28 līdz 0,32 ASV dolāriem, neskaitot pārstrukturēšanas un vienreizējās izmaksas.Mēs turpinām cerēt uz ievērojamu peļņu fiskālā gada otrajā pusē, tostarp pašreizējā fiskālajā trešajā ceturksnī, un esam labā stāvoklī, lai sasniegtu savus mērķus.
Pirms es pastāstīšu sīkāku informāciju par projektu SWIFT un mūsu virzību ar Lifecore un Curation Foods, pārejot uz fiskālā gada otro pusi, es vēlos iepazīstināt vadības komandu ar dažiem jauniem spēlētājiem.Pirmkārt, vēlos izteikt atzinību Gregam Skineram, kura plānotā atkāpšanās no Landec finanšu direktora un izpildviceprezidenta amata tika paziņota pagājušajā nedēļā.Es vēlos pateikties Gregam par viņa nostrādātajiem gadiem.Valdes un mūsu darbinieku vārdā novēlam viņam visu to labāko.
Šodien kopā ar mani ir Braiens Maklolins, kurš no Curation Foods finanšu direktora ir paaugstināts par Landec pagaidu finanšu direktoru, un Glens Velss, kurš ir paaugstināts no pārdošanas viceprezidenta par Ziemeļamerikas pārdošanas un klientu apkalpošanas vecāko viceprezidentu.Šie jaunie uzdevumi kopā ar mūsu iepriekš paziņotajiem stratēģiskajiem nolīgumiem sniedz man lielu pārliecību, ka mums ir īstā komanda un esam labi sagatavoti, lai sasniegtu savus 20. gada fiskālos mērķus.
Paldies, Al, un labrīt visiem.Pirmkārt, īss pārskats par mūsu otrā ceturkšņa rezultātiem.Mēs palielinājām konsolidētos ieņēmumus par 14% līdz 142,6 miljoniem ASV dolāru, ko veicināja Lifecore un Curation Foods ieņēmumu pieaugums attiecīgi par 48% un 10%.
Salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu bruto peļņa samazinājās par 8%, ko noteica samazinājums uzņēmumā Curation Foods, par kuru tuvākajā laikā runāšu sīkāk.Šo Curation Foods samazinājumu tikai daļēji kompensēja Lifecore spēcīgais sniegums, kas uzrādīja bruto peļņas pieaugumu par 52% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu.EBITDA ceturksnī samazinājās par 5,3 miljoniem ASV dolāru līdz 1,5 miljonu ASV dolāru zaudējumiem.Mūsu zaudējumi uz vienu akciju bija 0,23 ASV dolāri, un tie ietver 0,07 ASV dolārus par akciju pārstrukturēšanas maksas un vienreizējās maksas.Neskaitot šīs maksas, otrā ceturkšņa zaudējumi uz vienu akciju bija 0,16 USD.
Pārejam uz mūsu komentāriem par pirmā puslaika rezultātiem.Mēs uzskatām, ka pirmā pusgada rezultāti varētu būt noderīgāks mūsu darbības rādītājs šajā pārejas periodā salīdzinājumā ar mūsu prognozēm par 20. finanšu gadu, kas tiek ielādētas trešajā un ceturtajā ceturksnī.20. gada pirmajos sešos mēnešos ieņēmumi palielinājās par 13% līdz 281,3 miljoniem ASV dolāru, salīdzinot ar to pašu periodu pagājušajā gadā, galvenokārt tādēļ;pirmkārt, Lifecore ieņēmumu pieaugums par 6,8 miljoniem ASV dolāru jeb 24%;otrkārt, Yucatan Foods iegāde 2018. gada 1. decembrī, kas nodrošināja 30,2 miljonus ASV dolāru ieņēmumus;un treškārt, mūsu salātu ieņēmumu pieaugums par 8,4 miljoniem ASV dolāru jeb 9%.Šos pieaugumus daļēji kompensēja 9,7 miljoni ASV dolāru iepakotu dārzeņu maisiņu un tirdzniecības biznesā;un zaļo pupiņu ieņēmumu samazinājums par 5,3 miljoniem ASV dolāru sakarā ar ierobežotām piegādēm, ko izraisīja laikapstākļi gan 2020. gada pirmajā, gan otrajā ceturksnī.
Laikapstākļu problēmas joprojām bija mūsu biznesa lielākais izaicinājums.Kā tika apspriests iepriekš, mēs veicām izlēmīgus pasākumus, lai mazinātu šo risku, šovasar īstenojot zaļo pupiņu pārstādīšanas stratēģiju, lai apmierinātu klientu pieprasījumu šajā brīvdienu sezonā.Šī stratēģija izrādījās izdevīga viesuļvētras Dorian laikā, kur mēs jutām nelielu ietekmi.Tomēr nozare piedzīvoja vēl vienu neparedzētu izaicinājumu agrīnā plaši izplatītā aukstā laika notikuma veidā novembrī, kas ietekmēja mūsu zaļo pupiņu piegādes pieejamību brīvdienu sezonai.
Bruto peļņa 2020. gada pirmajos sešos mēnešos samazinājās par 7% jeb 2,4 miljoniem ASV dolāru, salīdzinot ar to pašu periodu pagājušajā gadā, jo uzņēmuma Curation Foods bizness samazinājās par 4,9 miljoniem ASV dolāru.Curation Foods bruto peļņas rādītāji bija šādi.Pirmkārt, augsto izmaksu avokado produktu pārdošana 2019. gada ceturtajā ceturksnī 20. gada pirmajā ceturksnī, kad avokado izmaksas bija vairāk nekā 2 reizes augstākas nekā pašreizējās izmaksas.Otrkārt, ar laikapstākļiem saistīti notikumi, kas ietekmē izejvielu piegādi.Treškārt, zemāka bruto peļņa, kas izriet no plānotās iepakoto dārzeņu maisu un tirdzniecības biznesa sašaurināšanās.Šos samazinājumus daļēji kompensēja Lifecore bruto peļņas pieaugums par 2,5 miljoniem ASV dolāru jeb 29%, ko noteica lielāki ieņēmumi.
Neto ienākumi samazinājās 20. gada fiskālā pirmajos sešos mēnešos, salīdzinot ar iepriekšējo gadu, jo;pirmkārt, bruto peļņas samazinājums par 2,4 miljoniem ASV dolāru;otrkārt, darbības izdevumu pieaugums par 4 miljoniem ASV dolāru, kas izriet no Yucatan Foods pievienošanas;treškārt, procentu izdevumu pieaugums par 2,7 miljoniem ASV dolāru sakarā ar papildu parādu, kas saistīts ar Yucatan Foods iegādi;ceturtkārt, uzņēmuma Windset ieguldījumu patiesās tirgus vērtības pieaugums par USD 200 000, salīdzinot ar USD 1,6 miljonu pieaugumu iepriekšējā gada pirmajos sešos mēnešos;un, piektkārt, pārstrukturēšanas maksas un vienreizējās maksas 2,4 miljonu ASV dolāru apmērā jeb 0,07 ASV dolāru apmērā par akciju pēc nodokļu nomaksas.Šos tīro ienākumu samazinājumus daļēji kompensēja ienākuma nodokļa izdevumu samazinājums par 3,1 miljonu ASV dolāru.Neņemot vērā 0,07 USD pārstrukturēšanas maksas un vienreizējās maksas 20. gada pirmajos sešos mēnešos, Landec būtu atzinusi zaudējumus USD 0,33 apmērā par akciju.
EBITDA no gada līdz datumam bija negatīva USD 1,2 miljoni salīdzinājumā ar pozitīvu USD 7 miljoniem iepriekšējā gadā.Izslēdzot vienreizējās izmaksas 2,4 miljonu ASV dolāru apmērā, sešu mēnešu EBITDA būtu bijusi pozitīva 1,2 miljonu ASV dolāru apmērā.
Pievēršoties mūsu finansiālajam stāvoklim.20. gada fiskālā ceturkšņa beigās Landec bija aptuveni 107 miljonu dolāru ilgtermiņa parādi.Mūsu fiksētais seguma rādītājs 2. ceturkšņa beigās bija 1.5%, kas atbilst mūsu noteiktajam līgumam, kas pārsniedz 1.2%.Mūsu aizņemto līdzekļu rādītājs 2. ceturkšņa beigās bija 4,9%, kas atbilst mūsu parāda līgumam 5% vai mazāk.Mēs ceram, ka turpmāk ievērosim visas mūsu parāda saistības.Landec sagaida pietiekamu likviditāti, lai 20. gada fiskālā bilance varētu turpināt attīstīt savu uzņēmējdarbību un ieguldīt kapitālā, lai attīstītu mūsu stratēģijas gan Lifecore, gan Curation Foods.
Pārejot uz mūsu perspektīvām, kā Al minēja savās piezīmēs, mēs atkārtojam mūsu visa gada fiskālā 20. gada vadlīnijas, kas aicināja konsolidēt ieņēmumus no darbības turpināšanas, lai palielinātu par 8% līdz 10% līdz diapazonam no 602 līdz 613 miljoniem ASV dolāru, EBITDA No 36 līdz 40 miljoniem ASV dolāru un peļņa uz vienu akciju no 0,28 līdz 0,32 ASV dolāriem, neskaitot pārstrukturēšanas un vienreizējās izmaksas.Mēs plānojam gūt ievērojamu peļņu fiskālā gada otrajā pusē un ieviešam fiskālās trešā ceturkšņa vadlīnijas, izņemot pārstrukturēšanas un vienreizējās maksas, kā norādīts tālāk: Paredzams, ka trešā ceturkšņa konsolidētie ieņēmumi būs robežās no 154 miljoniem līdz 158 miljoniem ASV dolāru;peļņa uz akciju ir robežās no USD 0,06 līdz USD 0,09, un EBITDA diapazonā no USD 7 līdz 11 miljoniem.
Paldies, Braiens.Mēs joprojām esam pārliecināti par saviem plāniem nodrošināt rentablu izaugsmi 20. gada fiskālā.Ļaujiet man sīkāk pastāstīt par progresu, ko gūstam mūsu Lifecore un Curation Foods uzņēmumos.
Lifecore turpina redzēt impulsu, kas gūst labumu no trim nozares tendencēm;pirmais, arvien vairāk produktu, kas vēlas saņemt FDA apstiprinājumu;otrais, pieaugošā tendence uz sterilām injicējamām zālēm;un numur trešais, augoša tendence farmācijas un medicīnas ierīču uzņēmumu vidū izmantot ārpakalpojumus tādu produktu formulēšanai un ražošanai, kas aptver klīniskās izstrādes stadiju līdz komercializācijai.
Lifecore kā ļoti diferencēts un pilnībā integrēts CDMO ir spējis gūt labumu no šiem aizvējiem.Lifecore 35 gadus kā pasaules līderis augstākās kvalitātes injicējamās HA ražošanā, Lifecore ir attīstījis zināšanas, lai apstrādātu un ražotu grūti formulējamus un pārdotu farmaceitiskos produktus gan šļircēs, gan flakonos.Tas ir ļāvis Lifecore izveidot augstus šķēršļus konkurencei un radīt unikālas biznesa attīstības iespējas.
Raugoties nākotnē, Lifecore veicinās tās ilgtermiņa izaugsmi, izpildot savas trīs stratēģiskās prioritātes;numur viens, pārvaldot un paplašinot savu produktu attīstības cauruļvadu;otrais, apmierinot klientu pieprasījumu, pārvaldot jaudu un darbības paplašināšanu, lai apmierinātu nākotnes komerciālās ražošanas vajadzības;un numur trešais, turpina nodrošināt spēcīgus komercializācijas sasniegumus no viņu produktu izstrādes cauruļvada.
Attiecībā uz savu produktu izstrādes programmu Lifecore otrajā fiskālajā ceturksnī guva ievērojamus panākumus.Uzņēmējdarbības attīstības ieņēmumi 2020. gada fiskālā ceturksnī palielinājās par 49% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu un nodrošināja 36% no Lifecore fiskālā ceturkšņa ieņēmumu pieauguma.Uzņēmējdarbības attīstības cauruļvadā ir 15 projekti dažādos produkta dzīves cikla posmos no klīniskās izstrādes līdz komercializācijai, kas atbilst uzņēmuma vispārējai stratēģijai.
Lai apmierinātu Lifecore turpmāko pieprasījumu, mēs ieguldīsim aptuveni 13 miljonus USD jaudas paplašināšanai 20. gada fiskālā.Kā plānots, Lifecore fiskālajā otrajā ceturksnī sāka komerciālu validāciju jaunās daudzfunkcionālās šļirču un flakonu pildvielu ražošanai.Pēc pabeigšanas šī jaunā līnija palielinās Lifecore pašreizējo jaudu par vairāk nekā 20%.
Lifecore bizness ir labi pozicionēts, lai apmierinātu nākotnes komercializācijas un attīstības vajadzības, ņemot vērā tās pašreizējo nospiedumu, kas var nodrošināt tā ražošanas jaudas dubultošanu.Turklāt Lifecore turpina gūt ievērojamus panākumus savu klientu vēlīnās stadijas produktu izstrādes aktivitātēs, atbalstot 3. fāzes klīniskās programmas un komerciālo procesu paplašināšanas aktivitātes.Pašlaik FDA pārbauda vienu produktu Lifecore ar plānoto apstiprinājumu 2020. gada kalendārajā gadā.
Raugoties nākotnē, Lifecore mērķis ir aptuveni viens reglamentējošs produkta apstiprinājums gadā, un tas ir ceļā, lai sasniegtu šo ātrumu, sākot ar 2022. gada fiskālo. Mēs joprojām sagaidām, ka Lifecore nākamajos piecos gados vidēji pieaugs ieņēmumi no pusaudža vecuma bērniem. viņi paplašina pārdošanu esošajiem klientiem un jauniem klientiem un turpina komercializēt produktus, kas pašlaik tiek izstrādāti.
Lifecore daudzfunkcionālo ekspertu komanda kopā ar savā klasē labāko kvalitātes sistēmu un iekārtu ļauj mūsu partneriem paātrināt produktu izstrādes aktivitātes.Mūsu ātrums un efektivitāte samazināja mūsu partneru nonākšanas tirgū laiku, kam ir milzīga vērtība mūsu spējā uzlabot pacientu dzīvi, komercializējot viņu novatorisko terapiju.
Attiecībā uz Curation Foods, kad es stājos par Landec stūri šī finanšu gada sākumā, es noteicu mūsu stratēģiskās prioritātes un apsolīju izlēmīgu rīcību, lai palīdzētu mums sasniegt mūsu īstermiņa un ilgtermiņa finanšu mērķus.
Mēs esam panākuši lielisku progresu pret šīm stratēģiskajām iniciatīvām.Un, aktivizējot projektu SWIFT, mēs pārveidosim Curation Foods par elastīgu, konkurētspējīgu un ienesīgu biznesu.Curation Foods turpinās nodrošināt augstākā līmeņa produktu kvalitāti un drošību, vienlaikus izcili izpildot klientu, audzētāju un partneru saistības.Mēs joprojām koncentrējamies uz to, lai paliktu uzticīgi savai misijai nodrošināt piekļuvi mūsu barojošajam un gardajam ēdienam, vienlaikus aizsargājot mūsu planētu nākamajām paaudzēm, izmantojot ilgtspējīgu uzņēmējdarbības praksi.
Uzņēmums Curation Foods šodien uzsāk projektu SWIFT, kas ir pirmais solis mūsu pašreizējā plānā, kas tiks īstenots 20. un 21. finanšu gada laikā, saskaņojot mūsu darbības, lai vienkāršotu uzņēmējdarbību un uzlabotu rentabilitāti.Projektam SWIFT ir trīs galvenās sastāvdaļas;pirmkārt, nepārtraukta uzmanība tīkla optimizācijai;otrkārt, koncentrēšanās uz mūsu stratēģisko līdzekļu maksimālu izmantošanu;un treškārt, organizācijas pārplānošana līdz atbilstošam izmēram, lai konkurētu.Kopējais ikgadējais izmaksu ietaupījums no šīm darbībām būs aptuveni USD 3,7 miljoni jeb USD 0,09 par akciju.
Sīkāka informācija par katru galveno komponentu.Mūsu pastāvīgā koncentrēšanās uz tīklu un darbības optimizāciju tiek demonstrēta ar šodienas paziņojumu, ka mēs centralizējam Curation Foods birojus tā galvenajā mītnē Santamarijā, Kalifornijā.Tas vienkāršos veidu, kā mēs veicam uzņēmējdarbību.Tas padarīs mūs efektīvākus un iedarbīgākus.Komandas centrālā atrašanās vieta Santamarijā ļaus labāk sadarboties, racionalizēt mūsu komunikāciju un uzlabot komandas darbu.
Šī lēmuma rezultātā tiks slēgts nomātais Landec birojs Santaklārā, Kalifornijā, nomātais Yucatan Foods birojs Losandželosā, Kalifornijā, un Curation Foods galvenā mītne Sanrafaelā, Kalifornijā, tiks pārdota.Otrkārt, mēs koncentrējam savu biznesu uz stratēģiskiem aktīviem un atsavinām blakus aktīvus, lai turpinātu vienkāršot uzņēmējdarbību.Šim nolūkam mēs uzsākam uzņēmuma Ontario (Kalifornijas štatā) salātu mērces ražotnes izbeigšanu un pārdošanu, kas vēl nav sākusi darboties.Treškārt, mēs esam paziņojuši par mūsu jauno organizatorisko dizainu, kas komandas locekļus ieliek pareizajās lomās notiekošām stratēģiskām iniciatīvām, attīsta un paaugstina iekšējos talantus, sāk samazināt darbinieku skaitu līdz mūsu biznesam atbilstošam apmēram.Esmu pateicīgs par ieguldījumu, ko uzņēmuma Curation Foods ir snieguši darbinieki, kurus ietekmējis šis plāns, un no sirds pateicos viņiem par sniegto pakalpojumu.
Kā jau tika apspriests iepriekš, es uzskatu, ka 20. gada fiskālā gada otrajā pusē mēs nodrošināsim labus rezultātus uzņēmumā Curation Foods, izmantojot mūsu stratēģiskos pīlārus, kas vērsti uz mūsu augstākās peļņas produktu audzēšanu, mūsu darbību optimizāciju, turpinot mazināt izmaksu spiedienu, ar kuru saskaras mūsu nozare un lai nodrošinātu izrāvienu produktu inovāciju, vienlaikus turpinot tiekties pēc darbības izcilības.Lai gan 20. gada pirmā puse tika sastapta ar daudziem izaicinājumiem, kurus mēs pārvarām, mēs virzām savas iniciatīvas uz priekšu, un mēs redzēsim, ka šis darbs tiks atspoguļots finanšu rādītājos šī fiskālā gada trešajā un ceturtajā ceturksnī.
Četri galvenie izaugsmes un rentabilitātes virzītājspēki ir: pirmkārt, tiek prognozēts, ka mūsu augošais un veiksmīgais Lifecore bizness ceturtajā ceturksnī atzīs pamatdarbības ienākumus no 8,5 miljoniem līdz 8,8 miljoniem ASV dolāru, kas būs lielākais šī finanšu gada ceturksnis ar prognozēto EBITDA 9 miljonu ASV dolāru apmērā. 10 miljoni dolāru.Otrkārt, saskaņā ar mūsu Curation Foods inovācijas stratēģijas virzību mēs 20. gada fiskālā otrajā pusē gūsim lielus ienākumus, izmantojot mūsu iepakojuma risinājumus un dabīgos pārtikas produktus.Mēs joprojām esam inovatīvs līderis ar saviem patentētajiem iepakojuma risinājumiem.
Mēs koncentrējām savus resursus, lai radītu vērtību ar mūsu patentētajiem BreatheWay iepakojuma risinājumiem.Tagad šī tehnoloģija tiek izmantota, lai iesaiņotu Driscoll's aveņu paliktņus.Veiksmīgas pārbaudes rezultātā Driscoll Kalifornijas izplatīšanas centros mēs tagad esam paplašinājuši programmu, lai iesaiņotu Driscoll aveņu paletes Ziemeļamerikā.Turklāt uzņēmums Curation Foods ir nodrošinājis kategorijas ekskluzivitāti ar iepakošanas uzņēmumu, kas ražo mūsu Yucatan izspiežamo iepakojumu un elastīgu izspiežamo maisiņu.Šim uzņēmumam ir ekskluzīvas izplatīšanas tiesības Ziemeļamerikā.Šis unikālais iepakojuma risinājums nodrošina lielāku lietošanu un ērtības, kā arī pagarina glabāšanas laiku vai samazina atkritumu daudzumu.
Mēs arī pastāvīgi esam līderi produktu inovāciju jomā.Mūsu firmas avokado izstrādājumi ir strauji attīstījušies, un mēs paplašinām mūsu izspiežamā iepakojuma pārbaudi mūsu Cabo Fresh zīmolam.Mēs arī esam sajūsmā par Eat Smart zīmola restage palaišanu, kas pašlaik ir plānota tirgū 20. gada janvārī.Pamatojoties uz patērētāju ieskatiem, jaunā iepakojuma identitāte ļoti labi tika pārbaudīta ar patērētājiem gan ASV, gan Kanādā, un mēs ceram uz pārdošanas ātruma pieaugumu.
Mūsu trešais stratēģiskais pīlārs, otrās puses impulss, ir mūsu nepārtrauktā koncentrēšanās uz darbības izcilību, lai uzlabotu bruto peļņu.Komanda ir panākusi ievērojamus uzlabojumus, ieviešot ekonomisku ražošanas praksi mūsu uzņēmumā Tanokā, Meksikā, kur mēs ražojam savus Yucatan un Cabo Fresh avokado produktus.
Mūsu darbību rezultāts ir ražošanas pārveides klauzulas uzlabojums par 40% un neapstrādātu augļu izmaksu samazinājums par 50%.Faktiski, sākot ar 20. gada janvāri, tiek prognozēts, ka 80% no mūsu krājumiem tiks ražoti ar zemākām izmaksām.Šie uzlabojumi samazinās prognozētās kopējās izmaksas par 28% 20. gada fiskālā gada otrajā pusē.Svarīgi, ka šo centienu rezultātā mēs plānojam nodrošināt ceturtā ceturkšņa bruto peļņu vismaz 28% apmērā mūsu Yucatan un Cabo Fresh avokado produktiem.
Sazinoties, mūsu ceturtais stratēģiskais pīlārs ir mūsu koncentrēšanās uz izmaksu samazināšanu no mūsu uzņēmējdarbības.Curation Foods izmaksu samazināšanas programma virzās uz priekšu, lai sasniegtu mūsu mērķi no 18 līdz 20 miljoniem USD 20. gada fiskālā, un 45% no mūsu plānotajiem ietaupījumiem tiks atzīti ceturtajā ceturksnī.Šīs programmas ietvaros šodien mēs paziņojām, ka mēs apvienojam divus darbaspēka darbuzņēmējus uz vienu darbuzņēmēju Gvadalupes Kalifornijas objektā, kas nodrošinās ikgadējus ietaupījumus 1,7 miljonu ASV dolāru apmērā.Mēs arī gūsim labumu no projekta SWIFT darbībām, un ietaupījumi no šīs programmas sāks tikt realizēti šī fiskālā gada ceturtajā ceturksnī.
Kā minēts manos sākuma paziņojumos, neviens no šiem sasniegumiem nebūtu iespējams bez īstajiem cilvēkiem pareizajos darbos, kas koncentrētos un strādātu kopā vienā centralizētā vietā.Es uzskatu, ka mana komanda virzīs mūsu stratēģisko programmu, lai vienkāršotu mūsu uzņēmējdarbību un uzlabotu rentabilitāti.
Rezumējot, mēs paļaujamies uz mūsu 20. gada fiskālajiem norādījumiem.Landec komanda koncentrējas uz vērtības radīšanu, sasniedzot mūsu finanšu mērķus, nostiprinot mūsu bilanci, īstenojot mūsu stratēģiskās prioritātes, lai uzlabotu Curation Foods darbības peļņu un Lifecore ieguldot izaugsmē un virzot augstāko virzienu.Esmu pārliecināts par mūsu plānu veikt nepieciešamās izmaiņas, lai gūtu panākumus un nodrošinātu ilgtermiņa rentablu izaugsmi, lai sniegtu vērtību mūsu klientiem, patērētājiem un akcionāriem.
Paldies.Tagad mēs vadīsim jautājumu un atbilžu sesiju.[Operatora instrukcijas] Mūsu pirmais jautājums ir no Braiena Holanda līnijas ar DA Davidsonu.Lūdzu, turpiniet ar savu jautājumu.
Jā, paldies.Labrīt.Pirmais jautājums, manuprāt, ir tikai pārliecība, ka mēs saprotam, kā mēs no 2. ceturkšņa iztrūkuma nonākam līdz pilna gada rokasgrāmatas uzturēšanai.Acīmredzot zaļo pupiņu ieņēmumus un zaudējumus, ieņēmumus un peļņu, ko jūs neatgūstat.Tātad izklausās pēc projekta SWIFT ieviešanas un iekārtu konsolidācijas, uz kuru jūs tikko atsaucāties, vai tā ir tāda veida kompensācija 2. ceturkšņa iztrūkumam, kas saglabātu ieteikumus par gadu?Un, ja nē, vai ir kaut kas cits, par ko mums vienkārši vajadzētu domāt, kas virza šos skaitļus?
Jā, sveiks.Sveiks, Braien;tas ir Al.Labrīt.Projekts SWIFT būs daļa no mūsu uzmanības loka, kura mērķis ir iegūt pareizo izmēru un samazināt izmaksas, taču mēs esam arī strādājuši pie vairākām papildu izmaksu ietaupīšanas programmām, kas pārsniedz mūsu piedāvātās izmaksu samazināšanas programmas. par to runājām mūsu ražotnēs.Tātad, mēs zinām, ka mums tur bija caurums.Tāpēc mēs jau otrajā ceturksnī sākām dažus projektus, lai atrastu papildu pārdošanas apjomus.
Jā.Sveiks, Braien.Tas ir Braiens.Jā.Tātad, papildus tam, lai palīdzētu mums sasniegt ceturtajā ceturksnī, jūs varat kompensēt daļu no lēnā tempa šeit gada pirmajā daļā, kā jau minēja Al.Viens no tiem ir izmaksu ietaupījumu pareiza izmēra noteikšana, kas tiks atspoguļota 4. ceturksnī.Ir dažas papildu izmaksu preces, kuras mēs identificējām pēc gada sākuma un kuras tika izsekotas un turpinājās.Mums ir arī lielāki salātu ieņēmumi un peļņas normas, nekā plānots.Mēs šajā ziņā esam apsteiguši plānu.Un tāpēc mēs sagaidām, ka tas turpināsies, un tas mums palīdz arī gada otrajā pusē.Un mums bija labākas, nekā plānots, pārveidošanas un ražošanas izmaksas.
Un tad, pateicoties salātiem un mūsu izmaksu struktūras uzlabojumiem kopumā, kā arī produktu klāstam, mūsu kopējais peļņas procents arī izskatās spēcīgāks gada otrajā pusē.Tātad, tas tiešām ir jaukts lietu maisījums.Un jūs tos visus saskaitāt, un viņi šeit, ceturtajā ceturksnī, ieliek nedaudz gaisa zem mūsu spārniem.
Labi.Paldies.Tā ir noderīga krāsa no jums abiem.Tikai turpinājums.Un, runājot par izmaksu samazināšanas iniciatīvām, acīmredzot jūs saglabājat mērķus, jūs esat par vienu ceturtdaļu tuvāk gada beigām, tātad esat izgājis vēl trīs mēnešus, strādājot pret šīm iniciatīvām.Es esmu ziņkārīgs, pieņemu, ka, ņemot vērā šo iniciatīvu apjomu un jūsu īstenoto iniciatīvu skaitu, ir bijis zināms spilvens.Es domāju, vai varat runāt ar konkrētiem iniciatīvu piemēriem tajos izmaksu samazināšanas mērķos, kur jūs iegūstat lielāku redzamību, piemēram, kur ir progress — kāds ir progress attiecībā uz lietām, kas jums pašlaik bija pirms šī ceturkšņa ?Acīmredzot šeit ir bijušas dažas jaunas lietas, par kurām jūs paziņojāt šorīt, bet es domāju par lietām, kuras jūs darījāt sākumā...
Tas ir — kā mēs apspriedām, tas ir ļoti plašs, detalizēts to vienumu saraksts, kas tiek summēti.Un tā, no riska pārvaldības viedokļa, tas patiešām sadala risku pa 18. līdz 20. gadu.Tās ir visdažādākās lietas.Tas ir ražas uzlabojumi plānā, tā ir automatizācija mūsu atsevišķās apkalpos, tā ir palešu automatizācija, tā ir mūsu lietu direktoru gofrētā kartona automatizācija, tas ir tikai plašs, plašs lietu klāsts, mūsu galvenā pakotne, mūsu tirdzniecības dizains, tas tikai turpinās un ieslēgts.
Un atkal tas ir — tas mums ir diezgan palīdzējis iegūt šo precizitāti.Tā ir loģistika mūsu plānā no lauka.Tātad tās ir dažādas lietas.Par laimi, tas ir sadalīts plašā uzņēmuma resursu spektrā.Un tā, tie patiešām nāk no dažādiem spieķiem centrmezglā.
Jā.Un Braien, jūs varētu mums teikt, ka tas ir diezgan sarežģīti, lietu skaits, bet mēs to pārvaldām, izmantojot mūsu jauno PMO biroju un koncentrējamies uz to, lai nodrošinātu, ka mēs šīs lietas izpildām izcili.Esam trešajā ceturtdaļā.Mēs esam uz pareizā ceļa, un mēs jūtamies labi, ka spējam to apvienot un sasniegt mūsu diapazonu no 18 līdz 20 miljoniem USD.
Es to novērtēju.Es novērtēju, ka tas bija diezgan plašs jautājums, tik noderīgs konteksts.Es to atstāšu tur.Veiksmi visiem.
Paldies.Mūsu nākamais jautājums nāk no Entonija Vendeti līnijas ar Maxim Group.Lūdzu, turpiniet ar savu jautājumu.
Es tikai gribēju koncentrēties uz -- labrīt, puiši.Es gribēju koncentrēties uz bruto peļņu.Es zinu, ka gada laikā jo īpaši Jukatāna palielināsies līdz 28%.Lifecore turpinās pieaugt, jo tie ir ceļā uz savu labāko ceturksni ceturtajā ceturksnī.Tātad, es to redzu -- es redzu, ka notiek rampa.Es tikai domāju, ja mēs skatāmies uz kopējo korporatīvo bruto peļņu ceturtajā ceturksnī, vai mums ir diapazons no tā, ko mēs sagaidām?
Jā.Ir vairākas izredzes, ka mēs cīnāmies pret projektu SWIFT un tā tālāk, un -- es domāju arī par izmaksām, kuras es kaut kā nekautrētos sniegt jums precīzu skaitli, taču ir vairākas lietas. Mēs sagaidām, ka arī ceturtajā ceturksnī turpināsim palielināt savu peļņu, jo salātu produktu klāsts ir stabilāks neapstrādātu produktu ieguves vidē.
Jā.Entonij, kad es pārņēmu stūri, salātu malas saruka.Mūsu ieņēmumi bija labi, bet mūsu salātu peļņas normas samazinājās.Daļa no tā bija sajaukums.Mēs piedāvājam vienu produktu, kas pārspēj kategorijas.Mums tas ir bijis patiešām jauks jauninājums, taču tas sākās pusaudža gados attiecībā uz starpībām, un pirmajā pusē mēs esam pielikuši daudz pūļu, veicot vairākus optimizācijas darbus, tostarp samazinot iepakojuma daļu mūsu produkts, kas ļoti maz ietekmē patērētājus.Tāpēc mēs paredzam, ka šie vienas porcijas iepakojumi tiks iegūti kaut kur 20% vidū.Un tas mums ārkārtīgi palīdzēs maržu uzlabošanas programmā, kā arī šogad mēs redzam labvēlīgu sajaukumu, kas mums palīdz arī mūsu salātos.
Tātad, mēs redzam, ka salāti uzlabojas.Es domāju, ka jūs saprotat, kas notiek Meksikā, proti, avokado produkti.Un mēs patiešām koncentrējamies uz šī biznesa rentabilitātes veicināšanu.Vai tas palīdz?
Jā, jā, Al.Un tikai attiecībā uz, es zinu, galvenā uzmanība tiek pievērsta Curation Foods racionalizēšanai.Un jūs esat izklāstījis vairākus projektus, kurus īstenojat vienlaikus.Vai ir kādas citas acīmredzamas uzņēmējdarbības līnijas, kuras ir jālikvidē vai dramatiski jāmaina, vai arī tas, ko esat atklājis pēdējo sešu vai septiņu mēnešu laikā, ir gandrīz tā?
Nu, es neteiktu, ka esam beiguši.Labi?Tātad projekts SWIFT ir, mēs to uzsākām šodien.Tā ir mūsu programma nepārtrauktiem uzlabojumiem, kas vērsti uz rentabilitātes veicināšanu un Curation Foods EBITDA palielināšanu.Tātad tas nav vienreizējs pasākums, tas ir process, ko esam uzsākuši.Un mēs esam uz to koncentrējušies un iesaistīti.Tātad, iespējams, būs vēl vairāk.Mēs, izņemot, lai panāktu šo biznesu, kur tas mums patiešām plaukst.
Protams, tas ir noderīgi.Īsts ātrs finanšu jautājums Braienam.Tātad, 2,4 miljonu dolāru pārstrukturēšanas maksa, izmantojot modeli, kāda bija 2,4 miljonu USD bez nodokļa par ceturksni?
Paldies.Mūsu nākamais jautājums ir no Gerry Sweeney līnijas ar Roth Capital Partners.Lūdzu, turpiniet ar savu jautājumu.
Man bija jautājums par Lifecore, patiesībā pāris.Taču, sākot ar kapitāla daļu, pēdējo piecu gadu laikā kapitālieguldījumi ir bijuši diezgan būtiski.Es tiešām esmu saņēmis pāris ienākošus jautājumus par šo.Es pieņemu, ka šim kapitālam vajadzētu mazināt citus paplašināšanas centienus pēc pabeigšanas.Es domāju, ka viņi pirms pāris gadiem paplašināja savu iekārtu, faktisko struktūru, un tagad viņi ieguva bļodas pildīšanas līniju.Kāds ir Lifecore uzturēšanas kapitāla līmenis, kad visa šī paplašināšana ir pabeigta?
Džerijs, tas ir Džims.Parasti mūsu ikgadējās apkopes izmaksas ir no 4 līdz 5 miljoniem USD.Un jums ir taisnība, lielākā daļa līdzekļu, ko mēs tērējam, ir jaudas pārvaldība, jo mūsu apjomi palielinās līdz ar mūsu attīstības cauruļvada komercializāciju.
Sapratu.Un godīgi jāsaka, ka jūs varētu — es neesmu pārliecināts, vai tas ir pareizi, bet būtībā divkāršoja ieņēmumus pirms jebkādiem lieliem kapitālieguldījumiem.Acīmredzot jūs faktiski ieguldītu ātrāk, taču pēc pabeigšanas jums ir liela kapacitāte, un tas ir tas, ko es daru.
Pa labi.Mēs parasti neieguldām, ja vien bizness to nenosaka.Bet es sniegšu jums piemēru — piemēram, jaunas uzpildes līnijas ievietošana ir trīs līdz četru gadu process.Tāpēc mēs pavadām daudz laika, lai izvērtētu mūsu potenciālās jaudas vajadzības, pamatojoties uz produktiem, pie kuriem mēs strādājam, un ir jāveic daži ieguldījumi, jo īpaši lielākās iepildīšanas vai iepakošanas iekārtās, krietni pirms nepieciešama paredzamā jauda.Tātad, taču vienmēr tiek izsvērts, kāda būtu šī ieguldījuma atdeve utt.
Sapratu.Tas ir noderīgi.Paldies.Pēc tam pārslēdziet pārnesumus atpakaļ uz Curation Foods.Vienīgais, ar ko man ir nelielas problēmas, ir tas, ka jūs runājāt par mazākiem ieņēmumiem dārzeņu paplātes apgabalā, kas acīmredzami netika uzsvērts, taču tas arī ietekmēja bruto peļņu.Iepriekš man radās iespaids, ka daļa no šī biznesa ir zema peļņa vai pat bez peļņas.Tātad, ja vēlaties samazināt šo biznesu un tas ietekmē bruto peļņas līniju, un, atgriežoties pie aploksnes, par kuru es domāju, izmantojot mūsu diskusiju iepriekš, padomājiet, ka aptuveni 1 miljons ASV dolāru bija no — no bruto peļņas, iespējams, no veģetēm. paplātes laukums.Es domāju, tie bija pienācīgi bruto peļņas dolāri, kas izgāja ārpus durvīm.Un, ja vēlaties to uzsvērt, es domāju, kā tas palielinās ilgākā laika posmā, lai samazinātu šo biznesu, nesamazinot jūsu bruto peļņas dolārus?Man vienkārši ir problēmas savienot abus, ja tas ir jēga?
Jā.Tātad, ja mēs sakām, ka mēs uzsveram, mēs esam izgājuši cauri SKU racionalizācijas procesam ar saviem klientiem, un tas nav kaut kas tāds, ko jūs varat darīt vienas nakts laikā.Jums ir jāstrādā ar viņiem, tāpēc tas ietekmēs citu biznesu.Tātad tas, ko mēs patiešām cenšamies darīt, ir nodrošināt minimālu rezervi, kas mums būs nepieciešama pirms produkta pārdošanas.
Tas ir tas, ko mēs patiešām cenšamies darīt, bet šķēršļi pārdošanas organizācijai ir strādāt ar mūsu klientiem, lai uzlabotu vispārējo rentabilitāti, izmantojot to, ko es saucu par saskaitīšanu ar atņemšanu.Jūs izņemat dažas lietas un faktiski uzlabojat savas rezerves.Tātad tas patiešām ir ļoti apzinīgs, koncentrēts darbs, atkal mūsu skatiens uz rentabilitātes veicināšanu, nevis ieņēmumu palielināšanu.
Sapratu.Es biju pārsteigts par to, cik daudz bruto peļņas pieskaitīšanas, atņemot, patiesībā tika uzskatīts, ka bruto peļņa, iespējams, ir bijusi līdzvērtīga līdz ar dārzeņu noņemšanu paplātes biznesā, taču, ja es tur skatos holistiski, atkāpieties...
Labi, tas ietekmēja mūsu bruto peļņu.Tātad, tās nebija tikai zaļās pupiņas, bet arī vairākas citas lietas, un tad arī avokado produkti.
Tātad, gada pirmajā pusē un, kā jau teicām, mēs gatavojamies — tas apgriezīsies — avokado produkti apgriezīsies gada otrajā pusē.
Sapratu.Un tad, visbeidzot, tikai padomājot par [Neatšifrējamu], mazliet par jaunā saspiežamā iepakojuma izlaišanu.Manuprāt, tas ir process, kā iekļūt lielveikalu ķēdē.Varbūt daži komentāri par to, cik veikalu varat izvērst un kā mēs skatāmies uz 2020. un 2021. gadu.
Jā.Tāpēc mēs to izlaidām Walmart.Tas sasniedz Walmart ātrumu, kādu viņi sagaida šai kategorijai.Tas faktiski tiek pārdots ar tādu pašu ātrumu kā mūsu pašreizējais Walmart produktu komplekts.Mums ir pārbaudes un mācību programma, kas notiek Čikāgā, un [Neatšifrējams] patērētājs atšķiras no parastajiem Walmart patērētājiem.
Tātad tur notiek vairākas lietas.Mēs esam iepazīstinājuši ar daudziem lielākajiem mazumtirgotājiem ASV.Tagad mēs esam klāt, lai tos iekļautu kategorijā, lai tas varētu notikt nākamo sešu mēnešu laikā.Tāpēc mēs jūtamies diezgan labi par to.
Paldies.Mūsu nākamais jautājums ir no Miča Pinheiro līnijas ar Sturdivant & Company.Lūdzu, turpiniet ar savu jautājumu.
Sveiki.Labrīt.Šeit pāris jautājumi.Tātad šī fiskālā gada darbības rezultāts ir noslogots ar aizmuguri.Es domāju, kāda veida drošības rezerve mums ir prognozē?Es domāju, ka šajā finanšu gadā ir kaut kas iebūvēts.Un vai tas ir izmantots?Vai tas bija - vai tas bija neadekvāts?Vai tas vēl ir jāizmanto, lai to ievietotu [Phonetic]?
Jā.Jā, tas ir Braiens.Tik daudz no tā ir tas, ka tas tiešām ir konservatīvisms un vadlīnijas, kurās mēs iestrādājam. Mēs to attīstām gada otrajā pusē, jo īpaši trešajā ceturksnī.Taču arī viens no milzīgajiem posteņiem, kas ļoti labvēlīgi ietekmē maržu svārstības un faktiski apgrūtināja mūs gada pirmajā pusē, un tas var būt sajaukts dažās lietās, par kurām mēs runājam.
Pirmajā pusgadā Jukatānā mums bija 30 miljonu ASV dolāru ieņēmumi, un mūsu avokado izmaksu un augļu izmaksu dēļ tas bija aptuveni līdzsvarots bizness.Gada otrajā pusē un jo īpaši ceturtajā ceturksnī, ņemot vērā izmaiņas šajā darbības modelī, ko mēs redzam turpmāk, mēs skatāmies uz ceturtā ceturkšņa peļņas normām 28% vai lielākas. avokado produktu zona.Tas ir milzīgi.Un tas patiešām mainīs kopējo maržas struktūru gada otrajā pusē, salīdzinot ar gada pirmo pusi.Tātad tas ir iestrādāts paziņojumā presei, to varētu būt nedaudz grūti izņemt, taču tas ir būtisks, galvenais izmaksu virzītājspēks, ņemot vērā lietas.
Tātad, jums ir jūsu — tātad jums ir labvēlīgā Jukatāna, kā mēs tikko aprakstījām, jums ir daļa no izmaksām, 45% no $18 plus miljoniem, ko jūs plānojat sasniegt.Jums ir projekta SWIFT progress un pūles.Jūs pārceļaties — es domāju, neskatoties uz oriģināla daļu, bet jūs pārceļat uzņēmuma galveno mītni uz Santa Maria un slēdzat Losandželosu, slēdzat Ontario, un tas viss notiek ceturtajā ceturksnī.Tā nebūs — vai tas ir kaut kas tāds, kur mums joprojām ir drošības rezerve, kas pārsniedz šo visu?Jo katra -- vienīgā lieta, kas ir konsekventa attiecībā uz Landec pēdējo 10 gadu laikā, ir bijusi tās nekonsekvence.Un to visu virza tikai ļoti sarežģītas piegādes ķēdes problēmas.
Un tātad, ja mums būs ļoti karsta vai sausa vasara vai patiešām mitra un auksta vasara, vai ceturtais ceturksnis joprojām tiks iekļauts vadlīnijās?
Jā.Tāpēc ļaujiet man tikai nedaudz papildināt to.Tāpēc šobrīd mūsu salātu komplektu bizness ir guvis impulsu.Un tas nāk labāk, nekā plānots, runājot par gada otro pusi.Mēs pastāvīgi redzēsim peļņas uzlabošanos mūsu salātu biznesā.
Un tad lielākā daļa pārējo no laikapstākļu viedokļa ir Q3.Mēs šeit esam strādājuši funkcionāli un uzskatām, ka mums ir iestrādāts atbilstošs risks 3. ceturkšņa vadlīnijās.Tāpēc mēs jūtam, ka otrā puslaika plāns vai vismaz es jūtos, un es zinu, ka mana komanda dara, ka otrā puslaika plāns ir stingrāks nekā pirmā puslaika plāns.Esmu šeit bijis tikai sešus mēnešus un patiešām esmu iepazinies ar biznesu un to, kāda ir jaunā komanda, ko esam izveidojuši.Mēs jūtamies diezgan labi par to, kā mums rit otrā puslaika plūsma.
Labi.Tas ir ļoti noderīgi.Pāris sīkumi.BreatheWay, mēs sāksim redzēt ieņēmumus no BreatheWay trešajā ceturksnī?
Jā, tas ir Braiens.Jā, gada otrajā pusē mēs sagaidām, ka BreatheWay turpinās uzlaboties un paplašināties.Gada pirmajā pusē vairāk uzmanības tika veltīts pārbaudījumam, jo mēs gandrīz ieejam šajā gadalaikā un ziemas un pavasara otrajā pusē.Mēs paplašināsim savus kopējos apjomus un iegūsim dažus papildu dzesētājus un aveņu izplatīšanas centrus.
Faktiski pilna gada plāns šajā brīdī, mēs skatāmies uz diapazonu no 38 miljoniem USD līdz 42 miljoniem USD vai 60 miljoniem USD pirmajā gada pusē.Gada otrajā pusē ir diapazons no USD 22 miljoniem līdz USD 26 miljoniem.Tas var mainīties atkarībā no laika, un mēs redzēsim, kā.Acīmredzot mēs vēlamies pārliecināties, ka ceturtajā ceturksnī sasniedzam savus skaitļus, kas galu galā paātrina vai palēninās.Tātad, apmēram - un no šiem 22 miljoniem līdz 26 miljoniem ASV dolāru gada otrajā pusē, apmēram divas trešdaļas no tā ir ceturtajā ceturksnī, un tās centrā ir Lifecore.
Patiešām ir pāragri zināt.Taču šobrīd mēs izvērtējam ceļu uz šo priekšmetu likvidāciju.Tāpēc nākamajā ceturksnī tie būs vairāk.
Jā.Tas viss ir daļa no projekta SWIFT, kuru mēs skatāmies, lai turpinātu optimizēt mūsu tīklu.Un mēs esam ļoti koncentrējušies uz bilanci.
Ir jauna olīveļļa un etiķis.Vai tā joprojām ir daļa no jūsu plāna?Mēs par to neko neesam dzirdējuši.Vienkārši interesēja, kur tas atrodas?
Jā, mēs strādājam pie Olive EBITDA uzlabošanas.Tāpēc šobrīd tas ir mūsu gada uzmanības centrā.
Paldies.[Operatora instrukcijas] Mūsu nākamais jautājums ir no Maika Petusky līnijas ar Barrington Research.Lūdzu, turpiniet ar savu jautājumu.
Čau.Labrīt.Daudz informācijas un daļai grūti izsekot, bet, runājot par 4. ceturksni, es domāju, vai 75% vai 80% no peļņas pieauguma ir saistīti ar bruto peļņas pieaugumu?Vai jūs saņemat lielu sviru attiecībā uz PVA līniju?Vai jūs varat vienkārši runāt ar to?
Jā, piedod.Tātad ceturtajā ceturksnī acīmredzot jūs sagaidāt milzīgu, milzīgu skaitu ceturtajā ceturksnī, acīmredzami peļņas kāpumu.No darbības peļņas viedokļa vai lielākā daļa no tā notiek tā, vai tā ir — es pieņemu, ka lielākā daļa no tā nāk caur bruto peļņas robežu.Bet es domāju, ka sadalījums starp bruto peļņu un PVA pieaugumu nozīmē, vai 80–20 lielākā daļa tiek novirzīta uz bruto peļņas robežu?
Jā.Lielākā daļa no tā ir centrēta pie bruto peļņas robežas.Un atkal, tikai atpakaļ uz avokado paziņojumu, ko es sniedzu iepriekš, lielākā daļa no šī krājuma jau ir aptuveni 60 līdz 90 dienu krājumi.Tātad lielākā daļa krājumu, ko mēs faktiski redzam šajā mūsu modeļa punktā, 3. ceturkšņa beigās un 4. ceturkšņa sākumā un vidū, jau atrodas mūsu noliktavās.Tas ir tur, mums absolūti nav jāmaksā.Tātad šī noslēpums patiešām ir novērsts.
Tas ir tikai jautājums, vai mēs turpinām darīt to, ko darām ieņēmumu pozīcijā.Bet jā, lielākā daļa uzlabojumu ir pie bruto peļņas robežas, lai gan mēs, manuprāt, šogad esam paveikuši ļoti labu darbu, salīdzinot ar plānu pārvaldīt mūsu PVA.
Labi.Un es zinu, ka jūs nevarat to plaši komentēt.Bet juridiskais jautājums Meksikā ar Jukatānu, vai tas ir izraisījis nozīmīgas vadības izmaiņas tur lejā attiecībā uz šī objekta darbību?
Tiešām.Tas ir vides atļauju jautājums.Esam atrisinājuši problēmu.Mēs strādājam ar regulatoriem, tagad pie nākamā soļa.Tātad tas turpinās.Taču, runājot par operācijām, darbības norit tikpat labi kā jebkad, un mūsu reklāmguvumu izmaksas samazinās par 40%.Mūsu raža ir tikpat augsta, mūsu rūpnīcas caurlaidspēja mums ir rekordaugsta, un tā ir nemainīga, un darbība norit ļoti labi.
Gada sākumā mēs tur ieviesām jēgpilnu vadību, lai īstenotu mūsu taupīgās ražošanas praksi.Tātad, vadība, kas ir tagad, bija tāda, kādu mēs bijām ielikuši. Mēs mainījām vadību jau maija sākumā, mēs mainījām vadību.
Tagad vadības ziņā tur nekas nav mainījies.Bet mēs esam mainījuši vadību, kas bija iepriekš.
Jā jā.Un tad tikai pēdējais jautājums.Es to nedzirdēju, ja tas tika teikts.Kādi bija aptuveni O Olive ieņēmumi otrajā ceturksnī?
Paldies.Jūsu nākamais jautājums ir no Hunter Hillstrom līnijas ar Pohlad Investment Management.Lūdzu, turpiniet ar savu jautājumu.
Sveiki, paldies.Tikai viens ātrs vispārīgs jautājums.Vai šeit ir divi ļoti atšķirīgi uzņēmumi?Tāpēc man bija jautājums, vai jūs varētu vienkārši komentēt, kā, jūsuprāt, šīs divas vienības sader kopā.Un tad neatkarīgi no tā, vai, jūsuprāt, ir jēga ilgtermiņā uzturēties kopā.
Tātad Lifecore ir labi ieeļļota mašīna, tāpēc, kā es teiktu, tā darbojas ļoti, ļoti labi.Curation Foods pašlaik nav labi ieeļļota mašīna.Tomēr mums ļoti patīk kategorijas, kurās mēs esam, attiecībā uz to, kurp patērētāji dodas.Mēs uzskatām, ka Curation Foods ietilpst kategorijās, kurām vajadzētu būt pretvējš, lai mēs būtu ap veikala perimetru un pēc tam veselība un labsajūta.
Tāpēc mūsu mērķis ir veicināt Curation Foods rentabilitāti un atjaunot to uz pareizā ceļa.Un es nepārtraukti strādāju ar savu valdi, lai izmantotu iespēju, kas mums ir, bet šobrīd mūsu mērķis ir uzlabot Curation Foods rentabilitāti un nodrošināt, ka mēs nodrošinām kapitālu, kas nepieciešams, lai turpinātu Lifecore lielo izaugsmi.
Paldies.Esam sasnieguši mūsu jautājumu un atbilžu sesijas beigas.Es vēlos vēlreiz piezvanīt Bolles kungam, lai saņemtu noslēguma piezīmes.
Izlikšanas laiks: 11. janvāris 2020