10 aogositra 2019 (Thomson StreetEvents) -- Transcript navoakan'ny Astral Poly Technik Ltd ny antso fihaonambe na famelabelarana ny zoma 2 aogositra 2019 amin'ny 12:30 GMT
Misaotra anao.Salama daholo.Amin'ny anaran'ny ICICI Securities, dia miarahaba anareo rehetra izahay amin'ny antso ho an'ny fihaonambe Q1 FY '20 an'ny Astral Poly Technik Limited.Miaraka aminay ny mpitantana izay misolo tena an'Andriamatoa Sandeep Engineer, Tale Mpitantana;ary Andriamatoa Hiranand Savlani, CFO an'ny orinasa, hiresaka momba ny zava-bita Q1.
Misaotra anao, Nehal bhai, ary misaotra anareo rehetra nanatevin-daharana ity antso an-tariby ity tamin'ny valin'ny Q1.Ny valin'ny Q1 dia miaraka aminao ary manantena anao - ny rehetra dia nandalo ny isa.
Hazavaiko aminao ny zava-nitranga tamin'ny Q1 momba ny fandraharahana fantsona sy ny orinasa adhesive.Hanomboka amin'ny fanitarana ny Ghiloth, izay vita ary vao nipetraka ny orinasa Ghiloth.Ary amin'ny Q1, ny orinasa Ghiloth izao dia 60% amin'ny - miasa amin'ny fahombiazana 60%.Manomboka any avaratra ny fandefasana, ary nanokatra ny fandefasana any atsinanana koa izahay avy amin'ny orinasa Ghiloth.Mandalo fanitarana ihany koa ny orinasa Ghiloth.Manana corrugator izahay, izay ao amin'ny orinasa Ghiloth amin'ny savaivony [800 mm] izao, izay efa niasa nanomboka tamin'ny volana lasa.
Manomboka ny famokarana vokatra fantsona hafa avy amin'ny orinasa Ghiloth ihany koa izahay, indrindra eo amin'ny sehatry ny fambolena, ny sehatry ny tsanganana ary ny CPVC, ny sehatry ny famafazana afo.Noho izany dia hivoatra ny orinasa Ghiloth, na dia amin'ity taona ity aza izay mikendry ny hampandeha tsara ny fahaiza-manaony.
Ao amin'ny orinasa Hosur, ny orinasa dia - ary ny orinasa vaovao nitarina dia miasa, 5,000 taonina fanampiny no miasa.Ary ny ambiny amin'ny capacité sy ny milina dia ho avy ary hiasa tanteraka amin'ity telovolana ity.Hosur koa dia mahazo corrugator amin'ity volana ity, izay hiasa amin'ity telovolana ity ihany koa.Noho izany dia mitohy ny fanitarana ao Hosur.Hatomboka ao Hosur ny fantsona misy koronosy.Ary manana trano fanatobiana entana mirefy 3 lakh metatra toradroa izahay izao ho an'ny -- mamahana ny tsena atsimo, izay efa mipetraka sy miasa tanteraka ihany koa mba hamelomana ny tsena atsimo manontolo.
Nahazo ny tany nomena avy amin'ny governemanta Odisha ao Odisha izahay.Efa lasan-tsika ny fananan-tany.Ny drafitra ho an'ny Odisha nambolena ho any atsinanana dia efa voaomana sy vonona, ary hanomboka ny asa fanorenana amin'ity telovolana ity.Noho izany dia ho vonona amin'ny fahafahan'i Odisha izahay amin'ny fiscal manaraka, izay hiasa amin'ny fiscal manaraka.
Nahazo milina vaovao ihany koa i Rex tao Sitarganj na ny sodina corrugated tamin'ity telovolana ity, izay miasa ihany koa ary nanomboka namahana ny tsena.Izany rehetra izany - io milina io dia manao ampahany amin'ny corrugated hatramin'ny 600 mm.
Noho izany, amin'izao fotoana izao miaraka amin'ny fantsona misy koronosy, Astral dia afaka mamatsy avy any avaratra ka hatrany avaratra -- tsena any avaratra, hatrany Uttaranchal sy ireo tsena ao -- any avaratra, akaikin'ny Himalayas.Sitarganj no hanao izany.Ghiloth koa dia manana corrugated hamatsy an'i Delhi sy ny faritra manodidina ary ny ampahany amin'i Punjab, Haryana.Hosur dia manana milina iray izay hamatsy fantsona misy koronosy mankany amin'ny tsena atsimo.Ary efa misy ny fanitarana, ary ny fitaovana fampifandanjana dia tonga ao amin'ny orinasa Rex, izay mbola hiitatra ihany koa.
Nandalo fanamby vitsivitsy i Rex tamin'ity telovolana ity, indrindra fa ny SAP no nampiharina.Nitranga ny fampiraisana tamin'i Astral.Noho izany dia tsy maintsy mandeha isika hanova ny baiko sy ny baiko avy amin'ny Rex ho Astral.Nila ihany koa ny sasany amin'ireo fifanarahana -- mila nohavaozina.Noho izany tamin'ity telovolana ity, niatrika ireo fanamby 2 tao Rex izahay, izay tena nahavery varotra mahomby efa ho iray volana.
Ao amin'ny Q3 sy Q2, ireo fanamby rehetra ireo dia efa resy.Nampiana fahaiza-manao vaovao amin'ny orinasa corrugated.Ary ny isa dia hitombo hatrany amin'ny Q2 sy Q3 ho an'ny orinasa corrugated, izay orinasa vaovao ho an'ny Astral.
Izahay koa dia -- nahazo tany any Sangli ihany koa izahay, izay hanitarana ny fahafaha-manao amin'ny taona ho avy sy amin'ity taona ity ao amin'ny orinasa Sangli, ho an'ny sodina misy koronosy sy fantsona hafa, izay ataon'i Astral ao Ahmedabad ary ny zavamaniry hafa koa dia hatao amin'ny Sangli hamahanana ity tsenan'i Central India ity avy amin'io toerana io.
Astral koa dia nanohy nanova ny fomba fiasany amin'ny sehatra samihafa.Manana mpaninjara saika ao amin'ny tobin'ny PAN India izahay ho an'ny vokatra fambolena, ho an'ny vokatra andry, ho an'ny vokatra casing, ho an'ny vokatra elektrika, ho an'ny vokatra fantson-drano.Na dia amin'ny vokatra fantson-drano aza dia manana fizarana 2 izahay.Ny sampana PAN no mikarakara ny tetikasa.Mivantana amin'ny tetikasa sy ny vokatra vaovao izany.Ny fizarana iray hafa dia mifandray amin'ny fantsona antsinjarany.
Mitombo ihany koa ny rafi-panodinam-panodinana tsy misy feo eto amintsika ary mahazo anjara tsara amin'ny tsenan'ny rafi-drano.Izahay koa dia mahazo tetikasa ho an'ny fantsona PEX, izay nampidirina volana vitsivitsy lasa teo an-tsena.Ary tsy tapaka, ireo tetikasa ireo dia ho avy isam-bolana ho an'ny orinasa PEX.Noho izany, ny orinasa PEX dia mitombo tsikelikely fa tsy mitsaha-mitombo ary mametraka ny tenany eo amin'ny tsena Indiana.
Ny famafazana afo ihany koa dia mihetsika amin'ny hafainganam-pandeha tsara, mitombo, ary mahazo tetikasa tsara ao amin'ny famafazana afo isika, ary izany no -- anio, ny -- iray amin'ireo fanamby lehibe indrindra ataon'ny governemanta hamahana ny olan'ny lozam-pifamoivoizana. manerana ny firenena, amin'ny fitondrana vokatra maoderina kokoa amin'ny orinasa.
Amin'ny ankapobeny, mba hiantsoana ny fandraharahana fantsona, Astral dia nanome isa tsara, fitomboana tsara amin'ny Q1.Mandeha araka ny fandaharam-potoana ny orinasanay, araka ny filaharana -- apetraka aminao araka ny noresahina tamin'ny fihaonan'ny mpandinika anay -- araka ny naseho tamin'ny fihaonan'ny mpandinika, ary mizotra amin'ny lalana marina eo amin'ny tsena izahay.Ary hitombo hatrany amin'ny ambaratongan'ny fitarihana nomenay izahay na ny fitomboan'ny orinasa, ny fitomboan'ny taonina ary ny fanitarana ny EBITDA ary ny fitazonana ny EBITDA.
Tonga tao Resinova, araka ny notarihinay, dia mandalo fiovana ara-drafitra avy amin'ny rafitra fizarana 3-Tier ho rafitra ara-barotra fizarana 2.Ny ankamaroan'ireo fanitsiana ireo dia nofaranana tamin'ny Q1 ary napetraka sy nandeha tsara tamin'ny sehatra fizarana tsena.Misy fanitsiana vitsivitsy mbola tsy maintsy hatao, izay ho vita amin'ny Q2.Ary ny Q2 ho avy, dia hahita fitomboana tsara amin'ny ampahefatry ny telovolana amin'ity orinasa ity.
Nanao fanitsiana mifanitsy ihany koa izahay eto mba hanana fizarana ho an'ny vokatra manokana, indrindra ny hazo sy ny vokatra lakaoly fotsy, ny fizarana simika amin'ny fanorenana, ny fikojakojana, ary na ho an'ny varotra sy ny tetikasa.Ka ireo ekipa ireo sy ity fantsona fizarana ity, izay velominay dia efa miorina tsara, mandeha amin'ny lalana mahitsy, lalana mahitsy.Ary hanome ny isa sy ny valiny izahay araka ny torolàlana, ary satria ny EBITDA dia hitarina sy tazonina araka ny torolàlana.
Tonga tao amin'ny BOND IT tany UK, Etazonia, samy nahavita tsara.UK dia manao fitomboana roa isa.Nitombo ny EBITDA.Torak'izany koa i Etazonia izay nandalo fanamby maro taorian'ny fahazoana azy dia voalamina tsara.Tsy vitan'ny hoe mitombo any Etazonia izany, fa na izahay izao dia mivarotra ny vokatra any UK And to -- ary natombonay ny RESCUETAPE tany India, ary fahombiazana lehibe ho anay izany.Efa ho 3 kaontenera no efa namidinay tato anatin’ny 4 volana, ary mbola misy kaontenera maro kokoa ho an’ny tsena Indiana.Noho izany dia ho fahombiazana lehibe ny RESCUETAPE any India.Ary ny orinasa UK sy Etazonia dia hitombo hatrany miaraka amin'ireo vokatra ireo.Ary manampy vokatra vitsivitsy ao amin'ny tsenan'i Etazonia hamidy ihany koa izahay, izay hamboarina ao amin'ny orinasa UK.
Manao tsara ihany koa i Kenya tamin'ny tapany farany teo.Sady mitombo ny isa no miitatra ny sisiny.Ary manantena izahay fa ity orinasa ity koa dia hanao araka ny torolalana sy amin'ny isa tsara ary hivoaka amin'ny fatiantoka rehetra amin'ity fiscal ity avy amin'ny telovolana.
Ny scenario tsena dia manana fanamby manokana avy amin'ny lafiny samihafa.Saingy indray, ny fanampiana ny Astral dia hanaraka ny isany, miaraka amin'ny fitomboany, miaraka amin'ny sisiny ary ny fanitarana azy -- na amin'ny fandraharahana fantsona na adhesive amin'ny ampahefatry ny ampahefatry ny vola ho an'ity fiscal ity.Ary ampio vokatra bebe kokoa, ampio tambajotra fitsinjarana bebe kokoa, ampio teboka fanaterana bebe kokoa, ampio fahaiza-manao bebe kokoa ary ampio simika bebe kokoa amin'ny adhesive ary koa ny vokatra vaovao dia ampiana ao amin'ny fizarana fantsona ihany koa amin'ity Q2, Q3 ary Q4 ity.
Miaraka amin'izany, handray bebe kokoa momba ny orinasa izahay amin'ny Q&A, fotoana mamaly fanontaniana.Noho izany dia hatolotro an'Andriamatoa Savlani ny antso an-tariby hitondra anao amin'ny isa.
Salama daholo.Tongasoa eto amin'ny laharana Q1 antso.Raha miaraka aminao ny isa dia averiko indray ireo isa vitsivitsy, ary avy eo dia hiditra ao amin'ny fivoriana Q&A isika.
Ny isa tokana, ny isa fantsona dia nitombo avy amin'ny tsipika ambony indrindra INR 344 crores ka hatramin'ny laharana ambony indrindra INR 472 crores, nisondrotra fitomboana 37%.Ny fitomboana 37% dia satria ny isa dia mifamatotra amin'ny Rex.Ka tamin'ny taon-dasa Q1, tsy teo i Rex.Ka amin'ity telovolana ity dia eo i Rex.Noho izany dia misy ny fitsambikinana goavana hitanao amin'ny 37%.Noho izany dia nanome INR 40 crores ho an'ity laharana ambony ity i Rex.Ka raha esorina ny laharan'ny Rex amin'ity isa tokana ity, dia eo amin'ny 26% eo ho eo ny fitomboan'ny fandraharahana fantson-tsolika mitokana.
Raha ny resaka volume dia 2.973 taonina metrika no naterin'i Rex.Raha esoriko eo amin'ny laharana ambony amin'ny consolidated io isa io, ny orinasa mitokana amin'ny fandraharahana fantsona fototra dia niteraka fitomboana 28,756 taonina, izay manakaiky ny fitomboana 28%.Noho izany, ny sanda dia 26% ary ny fitomboan'ny vola dia 28%.
Raha ny momba ny EBITDA dia hitanao fa ny EBITDA dia nitombo avy amin'ny INR 61 crores ka hatramin'ny INR 79 crores, efa ho 28% ny fitomboana.Ka izao dia hitanay fa mitambatra ny isa, sarotra ho anay ny manasaraka ny EBITDA an'ny Rex, ka ho -- tsy hizara izany isa izany aminao izahay satria sarotra be izao ny manala ny EBITDA misaraka. laharan'ny Rex.
Ny PBT dia nitombo 38% avy amin'ny INR 38 crores ka hatramin'ny INR 52 crores, ary mitovy amin'ny karazana fitomboana 38% avy amin'ny INR 24.7 crores ka hatramin'ny INR 34.1 crores.Ary raha hitanao ny fitomboan'ny volume mitambatra, tamin'ny taon-dasa, ny telovolana mitovy amin'izany dia 24.476 taonina.Tamin'ity taona ity, dia 31.729 taonina, izay manakaiky ny fitomboan'ny 41% amin'ny taonan'ny varotra.
Tonga eo amin'ny lafiny adhesive ny orinasa, araka ny nampitaina tamin'ny antso farany fa tsy hizara ny isa isam-bolana isam-bolana ho an'ny orinasa tsirairay.Noho izany dia nanome orinasa adhesive maromaro izahay.Nitombo ny fidiram-bola avy amin'ny INR 141 crores ka hatramin'ny INR 144 crores, efa ho 2.3% ny fitomboana.Ary ny EBITDA dia tazonina amin'ny 14.4% mitovy, nisondrotra fitomboana 2%.
Noho izany, ny isa Resinova dia nitsambikina na kely kokoa tamin'ny telovolana farany.Ary ny vondrona UK dia nanome antsika isa roa sosona, 10% hatramin'ny 12% karazana fitomboana ambony.Saingy mazava ho azy fa ho hita ao amin'ny tranokalanay isan-taona ireo sampandraharaha rehetra ireo.Ny tatitra isan-taona rehetra dia ho eo amin'ny sampana rehetra amin'ny faran'ny taona.
Tonga amin'ny isa mitambatra, ity tsipika ambony ity dia nitombo 27% avy amin'ny INR 477 crores ka hatramin'ny INR 606 crores.EBITDA dia nitombo 22,78% avy amin'ny INR 81 crores ka hatramin'ny INR 100 crores, ary ny PBT dia niakatra avy amin'ny INR 53 crores ka hatramin'ny INR 68 crore, izany hoe 27,34%, ary ny PAT dia nitombo 27% avy amin'ny INR 37 crores ho INR 48 crore.
Araka ny efa nolazain'i Sandeep bhai dia ambany noho ny nantenainay ny isa Rex satria saika very 1 volana ny isa satria efa ho 13, 14 andro tamin'ny volana aprily dia very izahay noho ny fampiharana ny SAP satria nilaina izany mba hisian'ny mazava kokoa momba ny isa sy ny rafitra MIS matanjaka, izay arahin'i Astral amin'ny orinasa fototra.Ka nampihatra izany izahay.Noho izany dia voa mafy izany satria fanamby lehibe hatrany ny fampiharana ny orinasa madinika.Noho izany, dia naka fotoana bebe kokoa noho izahay - izay nokasainay.Noho izany dia tsy maintsy mizaka ny fahaverezan'ny varotra isika.
Ary zavatra iray ihany, tamin'ny ampahefatry ny iray ihany, noraisinay ny -- tsy maintsy nanome baiko avy amin'ny fitsarana ambony momba ny fampiraisana.Noho izany, noho izany koa ireo baiko fandaniana rehetra izay - ny orinasa mpanao fanorenana rehetra dia manantena ny hanarina izany satria tsy maintsy manova ny laharan'ny GST sy ny rehetra araka ny laharan'ny GST Astral.Noho izany dia niova ny baiko rehetra niaraka tamin'izy ireo.Noho izany dia nanala ny fotoananay roa herinandro.Noho izany, efa ho 1 volana ny varotra isa dia very izahay noho ireto antony 2 ireto: ny fampiharana ny SAP sy ny fampiharana io baiko fampivondronana io.
Miala sasatra, rehetra, heveriko fa Sandeep bhai dia efa niresaka momba ny vokatra tsirairay sy ny fanampim-pahombiazana manerana ny orinasa ary ny rehetra.Koa ankehitriny, handeha avy hatrany amin'ny fanontaniana sy valiny isika.Misaotra indrindra anao.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviziona Fikarohana - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [2]
Ary voalohany indrindra, arahabaina be dia be tamin'ny nanomezany antsika isa marobe.Voalohany, satria efa nomenao ny isa rehetra ny volume.Noho izany, ny 26% amin'ny fitomboan'ny varotra sy ny 28% amin'ny fitomboan'ny haben'ny fantsona iray, azonao atao ve -- hazavaina bebe kokoa avy amin'ny taiza -- iza no fizarana nahazoanao fitomboana be toy izany?
Nahazo fitomboana izahay - Astral dia orinasa miorina amin'ny fantson-drano amin'ny ankapobeny, mamatsy tetikasa fotodrafitrasa.Ary nahazo ny fitomboana avy amin'ny tsena rehetra amin'ny sehatry ny fantson-drano izahay.Nampitomboinay ihany koa ny fahaiza-manaonay eo amin'ny sehatry ny fambolena.Saingy raha ampitahaina amin'ny fifaninanana, dia kely izahay eo amin'ny sehatry ny fambolena, saingy nahazo fandraharahana tsara avy amin'ny sehatry ny fambolena, eo amin'ny fitomboana ihany koa.Saingy ny fitomboanay lehibe dia avy amin'ny orinasanay momba ny fantson-drano.Ary ny fitomboanay lehibe dia avy amin'ny fizarana CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviziona Fikarohana - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [4]
Ny fanitarana ara-jeografika, ny famoronana marika amin'ny fahafantarana ny fahatongavana, dia miasa mafy amin'ny fanitarana ny fantsona fizarana mankany amin'ny tanàna kely indrindra izahay.Miasa mafy ihany koa izahay amin'ny famoronana ny fanitarana ny fidirana amin'ireo toeram-pivarotana.Manana fizarana parallèle ho an'ny tetikasa ihany koa izahay ankehitriny.Noho izany dia lazaiko fa ampahany amin'izany ny fanitarana ara-jeografika, saingy tamin'izany fotoana izany, ny marika sy ny famoronana tsena dia nanampy anay hihazona ny fitomboana.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviziona Fikarohana - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [6]
Tsara izany.Ary faharoa, teo amin'ny sisin'ny sodina, teo aloha, dia nahita 17%, 18% amin'ny sisiny.Avy amin'ny tapany faharoa farany, dia mahita -- eo amin'ny manodidina [hafa] 15%, 16%.Ka azontsika atao ve ny mihevitra fa ara-dalàna vaovao ho an'ny fizarana fantsona an'ny Astral izany?
Ka toy ny -- Praveen, mivadibadika ny sisiny satria misy ny fanamby amin'ny tsena, toy ny fikorontanan'ny akora.Tamin'ity telovolana ity ihany koa dia very izahay tamin'ny fitahirizana satria, araka ny fantatrao, dia nidina ny vidin'ny PVC tamin'ny telovolana farany.Martsa, nihena be izany.Ary ny Aprily, indray, dia nilatsaka.Noho izany dia nisy fatiantoka ihany koa.Ao amin'ny PVC, dia sarotra be ny manombatombana ny isa, fa eo amin'ny INR 7 crores ka hatramin'ny INR 8 crores karazana tombantombana isa henjana nomeko anao.Noho izany dia iray amin'ireo antony mahatonga ny fitetezana kely eo amin'ny sisin'ny fantsona.Fa raha tsy izany, tsy mahita olana be izahay.Noho izany dia heveriko fa ho 15% ny tahan'ny hazakazaka.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviziona Fikarohana - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [8]
Satria tamin'ny telovolana farany, Q1 -- Q4 FY '19, dia nandany vola 12 crores INR ianao.Ka indray, toy ny INR 7 crores, INR 8 crores amin'ny iray-off, azoko inoana fa izany no lisitra?
Eny.Ny telovolana farany teo dia olana mitovy ihany koa satria nidina 7% ny vidin'ny PVC, 8% tamin'ny -- tamin'io telovolana io ihany, fa teo koa izany.Ary fanampiny, mandany amin'ny IPL sy ireo zavatra rehetra ireo izahay.Ka izay koa no antony...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviziona Fikarohana - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [10]
Eny.Nisy zavatra mitovy amin'izany koa tamin'ity telovolana ity -- noho izany.Saingy amin'ny salan'isa, azonao heverina fa ny 15% dia karazana margin maharitra maharitra, izay voalazanay teo aloha fa manodidina ny 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviziona Fikarohana - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [12]
Noho izany - toy ny tsy manara-maso firy amin'ny lafiny VAM izahay satria zara raha mampiasa VAM amin'ny orinasanay izahay.Noho izany dia heveriko fa tsy hisy fiantraikany firy amintsika izany.Ka tsy isika...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviziona Fikarohana - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [14]
Izahay dia -- hazo no fizarana vaovao ho anay, ary naverinay indray ny andalana famokarana hazo iray volana vitsivitsy lasa izay.Ary manorina an'io asa io izahay.Koa raha ampitahaina amin'ny epoxies na ny simika fanorenana sy ny vokatra hafa isan-karazany [fantatro, acrylics], dia mbola tsy dia lehibe loatra ny hazo ka hisy fiantraikany amintsika ny vidin'ny VAM.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviziona Fikarohana - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [18]
Noho izany dia manana fanontaniana manaraka izahay avy amin'ny andalana Ritesh Shah avy amin'ny Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, nolazainao tao amin'ny Rex, nisy fanavaozana ny fifanarahana.Azonao hazavaina ve azafady raha mankany amin'ny indostrian'ny mpampiasa farany izany?Sa nitodika tany amin'ny lafiny akora?
Amin'ny mpampiasa, raha ny marina, satria ny orinasa dia nitambatra avy any Rex mankany Astral.Noho izany, ireo mpampiasa rehetra ireo dia tsy maintsy manatona sy manova ny fifanarahana mifanaraka amin'izany.
Ka eo ambanin'ny -- dia tamin'ny anaran'i Rex ireo fifanarahana ireo, ary nampiasa ny laharana Rex GST izy ireo.Noho izany, tsy maintsy ovaina amin'ny anaran'ny Astral sy amin'ny laharana GST Astral.
Izay efa natomboka.Noho izany izahay - teo aloha, dia naka toerana 1 na 2 izahay.Noho izany dia hanova loharano bebe kokoa isika izao.
Okay.Manampy izany.Sandeep tompoko, raha afaka manampy anay hahatakatra tsaratsara kokoa ianao, dia nanondro avy amin'ny fizarana 3 ka hatramin'ny fizarana 2 ho an'ny fivarotana adhesive ianao.Raha afaka manome tsiro hafa ianao eto?Tahaka ny hoe, ireo mpaninjara mitovy ihany ve no -- mikarakara simika samihafa?Sa manana mpaninjara samihafa ho an'ny simika samihafa isika?Raha afaka manome loko midadasika miaraka amin'ny isa maromaro eto ianao.
Raha ny tokony ho izy, rehefa nahazo Rex izahay dia manana mpaninjara marobe izy ireo.Na ny bandy nividy 10.000 aza dia mpaninjara.Noho izany dia tsy maintsy manambatra io toe-javatra io isika, ary natambatra araka izany.Ary nitambatra izahay mba hanana mpaninjara lehibe.Ary hitanay fa mba hamoronana ny fidirana dia mihasarotra kokoa ny mamindra tetika na hetsika marika hatramin'ny farany dia mihasarotra ny mandalo amin'ireo sosona 3 ireo.Noho izany dia manana izao isika - ny ankamaroan'izy ireo - ny mpaninjara ambaratonga fahatelo dia niova ho fantsona faharoa.Ary nozaraina ireo -- nikarakara mivantana ireo mpivarotra na mpampiasa farany.Ary nampiana fantsona fanapariahana maromaro ihany koa izahay ho an'ny mpivarotra sy ny mpampiasa.Dia toy izao no nanamboarana ny fantsona.Eny.Manana mpaninjara samihafa izahay ho an'ny ankamaroan'ny simika.Izany koa dia fiovana lehibe ataontsika.Amin'ny fomba ofisialy, mpaninjara iray no hanao ny simika rehetra.Ary nifantoka sy nivarotra chimie 1 na 2 fotsiny izy satria faly tamin'io asa be io.Ary ny sasany amin'ireo simia izay hataonay, fa tsy araka ny filàn'ny zavatra ilaina na amin'ny feon-kira izay mitombo eny an-tsena.Noho izany isika - nanao fiovana maro teto.Saika tafapetraka ny tsingerin'ny fanovana, ho vita.Ary dia mavitrika.Hitohy mandritra ny taona maro izany.Tsy hitako izay vita amin'ny raharaham-barotra.Fa ny ampahany lehibe dia miorina tsara sy vita.Mba hitazonana ny orinasa handroso miaraka amin'ny fitomboana tsara, haingana sy vola tsara.Noho izany dia eo amin'ny lala-mahitsy isika, ary tsy -- nanao fanitsiana tsara [izay ilaina].
Ritesh, ity fanitsiana ity dia tsy hanampy antsika amin'ny fitomboana fotsiny, fa hanampy antsika amin'ny fanatsarana ny sisiny satria 1 iray manontolo dia hotapahintsika fotsiny.Noho izany dia hanampy antsika amin'ny fanatsarana ny sisiny ihany koa ny mandroso, fa tsy ilaina izany rehetra izany dia ho tonga ao am-paosintsika.Saingy mety hampita kely amin'ny tsena ihany koa isika.Hanampy antsika hampitombo ny habetsahantsika anefa izany.
Ka tsy hoe ny 7%, 8%, ny Tier 1 no naka ny margin.Ka 7%, 8% fanatsarana ny haavon'ny EBITDA.Saingy 7%, 8% -- isan-jato, mety hotehirizina ho antsika, ary ampitainay eny an-tsena.Noho izany dia ho mora kokoa ny vokatray.Fa izany dia -- hitantsika fa ho tombony lehibe izany, angamba 1 ampahefatry ny tsipika.Noho izany dia hisy fiantraikany kely eo amin'ny laharana Q2 izay efa nampitainay teo aloha ihany koa fa - amin'ny volana septambra, dia ho vitantsika ny fanovana ara-drafitra.Ary manomboka amin'ny volana oktobra dia hiverina amin'ny fitomboana ara-dalàna sy amin'ny sisiny ambony kokoa noho izay atolotray ankehitriny isika.
Tompoko, ny fanontaniako dia ao anatin'ny fotoan-tsarotra dia mampiseho karazana fitomboana 28% eo amin'ny sehatry ny fantsona izahay.Na dia manana ny orinasa adhesive aza - ny vola miditra dia tsy misy dikany.Ka raha azonao atao ny manindry jiro fotsiny, avy aiza izany fitakiana izany?Satria rehefa mijery ireo orinasa hafa ao amin'ny sehatra misy anao na amin'ny sehatra mifandraika amin'izany isika dia mahita fa be dia be ny fanamby atrehin'izy ireo, mijery ny scenario fitakiana malemy.Ka raha azonao atao ny manasongadina ny scenario tsena.Ary koa amin'ny raharaham-barotra adhesive, nahoana ny vola miditra?Ny tiako tenenina dia araka ny nantenaina ve?Sa tsy nisy toerana?
Ka toy ny - voalohany, tonga amin'ny fizarana fantsona.Noho izany dia tsara ho an'ny indostria ny fangatahana fantsona.Tsy voafetra ho an'ny Astral ihany.Azoko antoka fa hitombo ihany koa ny mpilalao hafa voalamina amin'izao fotoan-tsarotra izao.Noho izany dia ny fitomboana ankapobeny amin'ny fantsona.Amin'ny ankapobeny dia sarotra be ny mahatakatra ny antony marina mahatonga ny fitomboana.Saingy heveriko fa ny fiovana dia mitranga avy amin'ny tranokala tsy voalamina mankany amin'ny tranokala voalamina.Mety ho iray amin'ireo antony lehibe kokoa izany, izay efa hitantsika mialoha.
Ary miampy, tonga manokana amin'ny lafiny Astral, nanao fanitsiana be dia be izahay.Heveriko fa efa nilaza i Mr. Engineer fa hampitombo ny jeografia isika.Mampitombo ny tambajotran'ny mpivarotra izahay.Mampitombo ny isan'ny vokatra izahay.Manao hetsika marika be dia be izahay.Noho izany, ireo zavatra rehetra ireo dia manampy amin'ny fitomboana.
Ary mazava ho azy, ireo no faritany tena avo lenta ka sarotra be ny milaza fa hitohy amin'ny fotoana inona ireo karazana fitomboan'ny faritany ambony ireo.Saingy hatramin'izao, raha miresaka ny 2 aogositra isika dia mbola mitohy io faritany ambony io.Tena sarotra tokoa ny manome tari-dalana momba ny halehiben'ny hanohizantsika faritany ambony kokoa amin'ny faritra ho avy.Saingy amin'izao fotoana izao, ny fitomboana dia tena avo be.Tena sarotra ny mahatakatra ny tsena.Tonga amin'ny...
Ka ny -- ny -- fotsiny -- ka ny fanontaniako dia ny mpilalao hafa dia nitombo be tao amin'ny fizarana agri pipe, fa ny fantson-drano dia tsy dia tsara loatra ho azy ireo.Raha amin'ny tranga misy antsika, ny fizarana agri dia tena kely ary maro kokoa - ary ny ankamaroan'ny fitomboana dia avy amin'ny fizarana plumbing.Noho izany dia very hevitra kely aho, nahoana [ny famaritana].
Tsy toy izany fa ny agri ihany no mitombo.Heveriko fa hafa - izay orinasa lazainao fa tsy nitombo ny hafa.Tsy manana orinasa hafa maromaro miaraka amiko aho, saingy azoko antoka fa mitombo ihany koa ny orinasa hafa satria tsy voafetra ho an'ny fitakiana agro ihany.Satria ny orinasa hafa dia tsy ao amin'ny sehatra ho an'ny daholobe miaraka amin'ny lafiny fantson-drano, ka mety ho tsy misy isa izany.Fa raha tsy izany, dia mihevitra izahay fa ny lafiny fantson-drano dia mitombo haingana dia haingana.Ka fara faharatsiny, tsy manana numéro aminao aho.Raha manana ianao dia mba zarao amiko fa afaka mandalo an'io laharana io koa aho.Hanampy ahy koa izany.Saingy amin'ny ankapobeny dia misy ny fitomboana.Izy io dia eo amin'ny lafiny fantson-drano ary koa ny haben'ny agri.Ny lafiny Agri dia azo antoka fa mitombo avo kokoa.Ka izay koa no antony.
Faharoa, tonga amin'ny fanontanianao hafa momba ny lafiny adhesive.Adhesive, tsy misy diso izahay eny an-tsena.Mitombo izahay amin'ny lafiny antsinjarany.Noho ny fiovana ara-drafitra dia ambany ny fitomboana ary efa notarihinay mialoha no ataonay ara-drafitra.Tahaka ny nataonay tamin'ny taon-dasa tao amin'ny Astral, nahenanay ny fetran'ny trosa.Namboarinay ny fetran'ny trosa ho an'ny mpaninjara tsirairay.Nampifandray ny olona rehetra tamin'ny famatsiam-bolan'ny fantsona izahay.Noho izany, tamin'ny taon-dasa, tsy nisy fitomboana izahay.Saingy amin'izao fanitsiana izao amin'ity taona ity, hitanao fa manampy antsika amin'ny fomba lehibe izany, ary ny tsingerin'ny fanangonana dia nihatsara be ho antsika.Toy izany koa, ny fanitsiana ara-drafitra dia mitranga amin'ny lafiny adhesive ihany koa.Ary ny ampahefatry ny iray hafa dia hisy karazana fitomboana ambany mitovy amin'izany.Saingy matoky tena izahay fa manomboka amin'ny Q3, ny adhesive dia hiverina -- hiverina any amin'ny faritany mitombo avo kokoa.
Tompoko, ny fanontaniako dia ity fanavaozana ny rafitra fitsinjarana izay ataontsika amin'ny adhesive ity, sao ho inona ny fampiasam-bola eritreretintsika amin'izany?
Raha ny marina, misy - tsy ilaina ny fampiasam-bola.Azonao atao ny manao ny fanitsiana.Noho izany amin'izao fotoana izao, misy sosona 3 ao amin'ny orinasa.Noho izany ny iray, eo an-tampon'ny sosona dia ny stockist;avy eo ny ambaratonga faharoa, ny mpaninjara;ary ao amin'ny ambaratonga fahatelo dia misy mpivarotra.Noho izany dia esorinay ao amin'ny rafitra ny stockist satria tsy ilaina, alainy eo anelanelan'ny 6% ka hatramin'ny 8% ny karazana margin eto amintsika.Noho izany dia nieritreritra izahay fa avelao izahay hanao mivantana amin'ny mpivarotra -- ny mpaninjara.Noho izany dia ho kely ny vidiny -- hiakatra satria hanokatra toeram-pivarotana vitsivitsy ihany koa izahay, ary hanohana ny mpaninjara rehetra avy amin'ny toeram-pivarotana.Ary ireo stockista rehetra izay liana taminay dia mbola mitohy amin'ny maha mpaninjara azy.Saingy amin'ny vidin'ny mpaninjara no alainy ny faktiora fa tsy amin'ny vidin'ny stockist.Noho izany dia misy - tsy ilaina ny fampiasam-bola amin'ity rafitra ity.Io sosona iray io ihany no esorinay amin'ny rafitra.Ary amin'ny lafiny iray, ampianay ny trano fitehirizam-bokatra ho amin'izany, mety hiakatra ny fitahirizana entana kely.Raha tsy izany, heveriko fa tsy ilaina ny fampiasam-bola betsaka amin'izany.
Tompoko, fa amin'ity tranga ity, tsy hitantsika mialoha ve fa mety ho mihoatra ny H1 FY '20 ho antsika ny fahaverezan'ny varotra mandritra ity tetezamita vonjimaika ity?
Tsia, tsy heveriko izany satria ny ankamaroan'ny mpaninjara anay dia miaraka aminay ihany.Ary mbola hitohy miaraka amintsika ihany koa ny sasany amin'ireo stockists.Ka tsy heveriko fa ho very ny varotra.Eny, amin'ny dingana tetezamita dia ho eo izany satria esorinay ny lisitry ny stockist.Ka hiverina amintsika izany.Ka hatramin'izay, eny, ho fatiantoka ny varotra, fa tsy ny fahaverezan'ny varotra ho an'ny mpampiasa farany.Ny tahiry izay mipetraka ao amin'ny rafitra ihany no hampihena.Ary izay no hitanao tamin'ny 2 telovolana farany teo fa ny isa Resinova dia tsy mifanaraka amin'ny par, izay teo aloha dia 15%, karazana fitomboana ambony 20%.
Saingy amin'ny ankapobeny dia mahazo ny tsena izy io.Mahazo ny tsena amin'ny fomba lehibe isika.Ary manome toky anao aho fa aorian'ny Q2 sy Q3 dia hahita izany fiovana izany ianao, satria Q1 dia manana vokatra tsara.
Na dia amin'ity telovolana ity aza, ny isa ambany dia -- iray amin'ireo antony ny fisian'ny volume satria nidina ny vidiny, satria midina daholo ny vidin'ny simika.Na maka VAM ianao, na maka a -- ity epoxy ity, na heverinao ho silisiôna, dia misy fihenam-bidy be amin'ny vidin'ny akora.Noho izany dia tsy maintsy ahena ihany koa ny vidin'ny vokatra farany.Noho izany dia mbola misy ny fitomboan'ny volume.Saingy izany - fa ny fanintonana ny famoriam-bola dia mitovitovy ihany koa amin'ny rafitra.Ka samy ao.Noho izany ny fitomboan'ny volume, tsy misy fatiantoka be.Fa eny, lafin'ny sanda, resy isika rehetra satria nidina ihany koa ny vidiny.
Fa amin'ny adhesives, efa nanao ny zava-drehetra izahay.Noho izany dia zara raha misy CapEx mitranga amin'izany amin'ny maha-orinasa (tsy azo henoina).Farafaharatsiny ho avy amin'ity taona ity ary na amin'ny taona ho avy aza, tsy hisy afa-tsy kely.
Ary nametraka ny zavatra ilaina rehetra izahay mba hananana ny simia rehetra, ny fahaiza-manao, ny fanohanana, ny zava-drehetra.Noho izany, ny lafiny fampiasam-bola amin'io orinasa io dia ho marginal.Ary ho mavesatra be ny fanitarana ny tsena.Ary hiezaka mafy izahay hanao izay rehetra ilaina amin'io lafiny io mba hamoronana marika eny an-tsena ho an'ny vokatra rehetra sy ny simika rehetra ataonay.
Sandeep bhai, fanontaniana vitsivitsy.Voalohany, handray soa avy amin'ity rafitra Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] an'ny Governemanta India ity ve ny indostria manontolo?Ary misy fomba ahafahan'i Astral mandray anjara amin'izany ve?Ary manafaingana ny fivoarantsika eo amin'ny lafiny sodina izany?
Azo antoka.Handray anjara betsaka amin’ity asa fitsinjarana rano ity ny Astral.Betsaka ny vokatra hanampy -- ny governemanta sy ny fotodrafitrasa momba ny fitsinjarana ny rano eto.Betsaka ny vokatra hafa izay efa hitantsika eo amin'ny lafiny teknolojia.Nisy ny fivoriana isan-karazany izay ilain’ny fotodrafitrasa ataon’ny fanjakana amin’ny fitondrana sy ny fitsinjarana ny rano.Ka eny.Miasa mafy amin'izany i Astral.Fanombanana ireo vokatra vaovao izay ara-toekarena, tsara kokoa ary haingana kokoa [hametraka] ireo karazana tetikasa ireo.Arak'izany ihany koa, miasa amin'ny fahaiza-manaony, manampy andalana vokatra izay tokony ho ao amin'ny fizarana efa misy, portfolio-ny vokatra efa misy.Ary koa izahay dia miasa amin'ny tsipika vokatra miaraka amin'ireo orinasa avy any Etazonia, izay efa nahazo vokatra feno kaontenera 2, 3 ho an'ny fitehirizana rano.Ny vokatra dia azo apetraka eo ambanin'ny tany.Azontsika atao ny mitsitsy ny rano, mampiasa azy indray na mamerina ny rano ho any Madera.Ka eny.Ity ny fizarana, izay ao amin'ny -- eo an-tampon'ny lisitry ny laharam-pahamehana.Ary asa maro no mitranga avy amin'ny fiafaran'ity fizarana ity.Ary mahita hoavy lehibe sy lehibe aho amin'ity fizarana ity amin'ny taona ho avy.Ary tsy ho ao ambadik'iza na iza isika amin'ity fizarana ity.Efa nanao JV tamin'ity orinasa ity izahay.Mitondra sy mivarotra aloha, avy eo mamokatra any India.Ny fitsitsiana ny rano dia eo an-tampon'ny laharanay.Ary ny rano -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] ihany koa no tena ao an-tsaiko.
Mahafinaritra ny mandre izany.Sandeep bhai, niresaka momba ny JV iray ianao, mieritreritra aho, ka azonao atao ve ny mametraka loko fanampiny amin'izany?Ny tiako hambara...
Okay.Azoko.azoko izany.Ary niresaka momba ny vokatra vaovao roa ianao toa ny PEX sy ny famafazana afo, ny tsanganana ary ny casing.Inona no mety ho haben'ity boky ity amin'izao fotoana izao ary atambatra?Toy ny vokatra vaovao mipoitra ve izany, raha tsy maintsy milaza izany aho?Ary hatraiza ny habeny izay mety ho -- ndao atao hoe, 5 taona eo ho eo?Heveriko fa tena manampy tokoa ny zavatra hitondra loko amin'izany.
Ny PEX dia vokatra tena vaovao.Efa fantatrao ny PEX, polyethylene cross-linked.Izy io dia ampiasaina any amin'ny firenena mandroso rehetra miaraka amin'ny CPVC ho an'ny fampiharana fantson-drano, na amin'ny rano mafana na mangatsiaka.Amin'ny tetikasa premium any India, ny sasany amin'izy ireo dia mampiasa CPVC, ny sasany amin'izy ireo dia aleony mampiasa PEX.Noho izany, mba tsy hananana izany ao amin'ny portfolio-nay, dia efa niditra tamin'ny ankamaroany izahay - ny teknolojia farany an'ny PEX-a amin'ity tsipika vokatra ity.Amin'izao fotoana izao, aloha loatra ny fanombanana tsena ho an'ny ho avy.Ny vokatra dia tena - amin'ny dingana tsy misy dikany, miorim-paka.Saingy azoko atao ny manipy jiro iray izay ananantsika -- amin'ny fandefasana ity vokatra ity, efa ho 5 ka hatramin'ny 6 volana, dia mahazo varotra INR 10 lakhs izahay, INR 15 lakhs isam-bolana amin'ny PEX amin'ny tetikasa izay misy ny Ny consultant dia mila PEX ary aleony PEX.
Ary ankehitriny mba hamaritana ny vokatrao amin'ny sprinkler afo, eny, mivoatra ity tsena ity.Ity tsena ity dia mbola teo amin'ny sehatra akaiky.Ity vokatra ity dia eo amin'ny tsena efa ho 10, 15 -- 10 taona miampy avy amin'ny Astral.Noho ny antony samihafa, noho ny rafitra fankatoavana isan-karazany, dia tsy nampiasaina tamin'ny fomba lehibe ity fizarana ity.Saingy ny fomba nitrangan'ireo lozam-pifamoivoizana ireo, ny lozam-pifamoivoizana ary araka ny torolàlana NFPA, ity vokatra ity dia azo ampiasaina amin'ireo trano rehetra misy ireo tranga ireo na noho ny hain-trano dia maty ny olona.Ilaina izao ny fiarovana amin'ny trano rehetra.Ary hitako fa mipoitra sy mitombo haingana ity vokatra ity amin'ny taona ho avy, fara fahakeliny -- ao anatin'ny 1 taona na 2 taona, dia ho hitanao ity vokatra mitombo haingana ity.
Ny tombony lehibe indrindra amin'ity tsipika vokatra ity, entin'i Astral ary ny fifaninanana dia -- Astral dia manao ny vokatra rehetra, ny fitaovana rehetra ao an-trano miaraka amin'ny teknolojia manokana, miaraka amin'ny azy manokana - miaraka amin'ny fankatoavana mitovy any India.Noho izany dia lafo be izahay noho ny fifaninanana -- amin'ity fizarana vokatra ity.Na izany aza, afaka mivarotra ny vokatra amin'ny sisiny tsara ihany koa isika.Noho izany dia mahita tsena lehibe aho, hoavin'ity vokatra ity, indrindra fa ny [tsy hita maso].
Ary Sandeep, fanontaniana farany, eo amin'ny lafiny sodina.Na inona na inona -- izay hitanay fa tsy mitsahatra manao fampiasam-bola amin'ny mpandraharaha isan-karazany.Ao amin'ny orinasa vaovao na vokatra vaovao na toeram-pivarotana vaovao.Ary izany dia mampitombo ny mombamomba ny sisiny.Misy fiovana ara-drafitra ve na amin'ny ankapobeny dia [tsindrim-peo eo anoloana] eo amin'ny sisiny izay azontsika antenaina avy amin'ny fantsona mandroso?
Heveriko fa matetika isika no miteny hoe, 14%, 15% karazana margin dia karazana margin maharitra.Fa ny fomba hahatongavan'ny fahafahana ho an'ny Astral ho an'ny vokatra vaovao na mety ho an'ny vokatra efa misy sy ny rehetra, ka izao dia mihamitombo ny sisiny amin'ny lafiny ambony.Noho izany dia tsy maintsy mijery isika - tsy maintsy mijery ny zava-misy eo amin'ny tsena.Ary manantena izahay fa hahita - ary faharoa, fanitsiana anatiny be dia be ataonay momba ny lozisialy.Toy ny tamin'ny fihaonana tamin'ny mpandinika farany teo, dia nanazava tamin'ny antsipiriany izahay fa amin'izao fotoana izao dia mamorona ny vertika izahay ary ny lohany tsirairay dia voatendry amin'ny fizarana tsirairay.Noho izany - ary miaraka amin'ny fanitarana ny jeografian'ny orinasa, toy izany - ankehitriny dia efa mitsangana ny avaratra ary mihazakazaka amin'ny fahafaha-manao 60% amin'ny taona voalohany.Fahombiazana lehibe izany, azoko lazaina.Toy izany koa amin'ny taona ho avy, io atsinanana io dia hiasa.Ka androany, hitanao mivarotra ny vokatra avy any Ahmedabad mankany amin'ny tsena atsinanana, dia mitentina 10% hatramin'ny 12% ny tahan'ny.Ary ahoana no ahafahantsika mifaninana amin'izany tsena izany.Na izany aza, eo amin'io tsena io isika.Ka rehefa tonga any isika, dia betsaka ny mety hahazoantsika anjara tsena tsara amin'io jeografia io.Ary tsy ny ampahany amin'ny tsena ihany, fa ny sisiny tsara ihany koa satria rehefa tonga any amin'ny orinasa eo an-toerana ianao, akaikin'ny [seranan-tsambo], dia hanampy antsika amin'ny fomba lehibe izany ary hanampy antsika amin'ny fanitarana ny margin.Saingy amin'ity dingana ity dia tsy te hampitombo ny tari-dalanay aho satria henjana io tontolo io.Betsaka ny fanamby mandeha eny an-tsena.Betsaka ny volatility mitranga amin'ity lafiny akora ity.Betsaka ny volatility mitranga amin'ny lafiny vola.Noho izany dia tsy te hitsambikina izahay ary hilaza fa hampitombo isan-jato ny mason-tsika.Zava-dehibe kokoa amintsika anefa ny fitomboan'ny volume.Ary miaraka amin'ity fitomboana avo lenta ity, raha afaka mitazona an'io karazana margin io isika dia tena zava-bita lehibe tokoa eo ambanin'ny toe-javatra iasantsika amin'ity tsena Indiana ity.Koa tazomy ny rantsantanana.Betsaka ny efitrano fandraisam-bahiny ho an'ny fampandrosoana.Misy efitra fatoriana ho an'ny fanitarana ny sisiny.Rehefa mandeha ny fotoana dia hanokatra ny tsirairay sy ny zava-drehetra isika.Ary amin'ny lalana miabo ny lalana, hoy aho.Saingy amin'ity dingana ity dia ho sarotra ho antsika ny hamantatra izany.
(Torolalana ho an'ny mpampiasa) Manana fanontaniana manaraka avy amin'ny andalana Tejal Shah avy amin'ny Reliance Nippon Life Insurance izahay.
Tiako ho takatra fotsiny fa misy fiovana ara-drafitra ao amin'ny fantsona fizarana, izay nalainao tamin'ny fizarana Tier 3 mankany Tier 2.Eo am-panazavana anao dia misy famerenam-bola nalainao.Afaka manazava aminay ve ianao, azafady, ny fahatakarana fa - amin'ny fomba ahoana izany?
Koa avelao aho hanitsy anao, fanafoanana ny fanisana, tsy lazainao fa nalainay.Noho izany dia tsy misy famerenam-bola noho io fanovana ara-drafitra io, voalohany indrindra.Faharoa, inventaire, na inona na inona voalahatra amin'ny mpaninjara ambaratonga Tier 1, noho izany dia tsy maintsy maka izany isika - esory amin'io tahiry io satria tsy maintsy amidy eny an-tsena.Ary raha tsy afaka mivarotra izany izy, dia alainay any aminy, ka amidinay eny an-tsena.Tsy fanafoanana izany.
Tompoko, moa ve izany -- tompoko, diso hevitra ao -- ao amin'ny bokintsika, misy kaonty tokony hataontsika amin'izany?
Okay.Ary tompoko, zavatra faharoa, misy ampahany tsy voatanisa amin'ny INR 311 crores.Afaka manampy anay hahatakatra ny momba an'io ve ianao, azafady?
Heveriko fa noho ny fampindramam-bola -- fampindramam-bola sy ny sisa.Ary ny heveriko, angamba - noho ny fampindramam-bola indrindra izany, fa tsy maintsy mahita ny isa aho.Ary heveriko fa -- raha afaka miantso ahy ianao rahampitso dia azoko omena anao ny laharana marina.Tsy manana zavatra amiko aho.
Marina, tompoko.Ary tompoko, fanontaniana iray farany, raha azoko atao ny manitikitika, momba ny vidin'ny mpiasa.Tompoko, misy fisondrotana 19% isan-telovolana.Afaka asiana loko kely ve ianao azafady?
Eny eny.Izany no antony 2 indrindra: Ny iray dia ny hampitombo ny vola lany amin'ny orinasa adhesive, ka izany no - izany.Faharoa, misy ny fiakarana tsy tapaka.Ary fahatelo, ity dia telovolana ambany, ka noho io teny isan-jato io dia toa avo be.Fa raha ianao - na dia amin'izao fotoana izao isan-taona, raha hitanao ny Q4, dia lehibe foana.Manodidina ny 17%, 18% amin'ny laharana voalohany ny telovolana voalohany.Ary ny telovolana farany dia nandray anjara manodidina ny 32% amin'ny laharana ambony.Noho izany, ny vanim-potoana hitanao dia isa ambony kokoa amin'ny Q1.Saingy isan-taona dia azoko antoka fa tsy ho avo loatra izany.Ary miaraka amin'izay koa, misy ny fitomboana ambony, azonao atao koa ny mahita 27% amin'ity telovolana ity.
Tompoko, tamin'ny fanontaniana teo aloha, dia nilaza ianao fa nisy ny tahiry, izay novidina indray.Tompoko, azonao atao ny manombatombana ny vola eto?
Izany no mitranga hatramin'ny farany -- efa ho 2 telovolana.Ka tsy maintsy manamarina izany aho, ohatrinona -- isa.Ary ity telovolana ity dia ho isa kely amin'ny Q3 -- 2 ihany koa.Tena sarotra ny milaza.Saingy amin'ny ankapobeny, amin'ny ankapobeny, hoy ny foko, mety ho diso ny isa marina aho, miala tsiny aho, fa amin'ny ankapobeny, amin'ny ankapobeny, ireo mpaninjara ambony ireo dia notanana - mitazona manodidina ny INR 40 crores ka hatramin'ny INR 50 crores. firaketana.Ka amin'ny farany, INR 40 crores ka hatramin'ny INR 50 crores dia hiverina ao amin'ny rafitra, ary avy eo dia hivarotra izahay.Noho izany, amin'ny ankapobeny, ho toy izany ny isa isan-taona.
Okay.Ary Sandeep bhai, nambaranao fa ara-dalàna ny zava-drehetra nanomboka tamin'ny Oktobra, raha toa ka manova ny rafitry ny fizarana izahay.Koa tompoko, ahoana ny fahatokiantsika amin'ny fampitomboana ny...
Matoky 100% izahay.Saika vita avokoa ny zava-drehetra.Ary ny Astral, na inona na inona nomeny dia -- nomena fitarihana mangarahara tanteraka ao.
Tsy miezaka manao na inona na inona tsy misy mazava tanteraka izahay ary vita ny zava-drehetra.Matoky 110% aho, ary mandeha amin'ny lalana tsara ny zava-drehetra.Izaho koa dia mampiseho izany amin'ny endrika isa, ary ho hita taratra amin'ny endrika isa.
Ary ny tenako dia mampatahotra ny orinasa adhesive manontolo amin'ny -- manome azy 70%, 80%.Matoky an'izany aho.
Tsy maintsy miantehitra aminay ianao.Ny zavatra ataontsika dia amin'ny fototra maharitra, ary ho hitanao ny isa sy ny fitomboana mahatratra ny famoronana, ny simia rehetra mihetsika.Mandritra izany fotoana izany, miasa amin'ny fanampim-panampiana simika maro be izahay.Nahavita ny karazana akora simika rehetra izahay.Manana ny foibe R&D nankatoavin'ny Governemanta India izahay.Noho izany dia manana foibe R&D tena manara-penitra izahay.Ny sasany amin'ireo simika dia ho tapitra ary hanondrana any amin'ny orinasa UK, mandeha ny asa.Noho izany dia tsy hoe hanao zavatra fotsiny isika satria tsy nety na iza na iza, fa manao zavatra ho an'ny - fanitarana ny tsena sy ny fitomboana.Ary ho hitanao amin'ny isa.
Ny tiako holazaina raha ny marina, ireo rehetra ireo dia ny tombontsoa maharitra.Noho izany dia tsy tokony handinika ny rehetra (tsy azo henoina) isika amin'ny 1 telovolana na 2 telovolana.
Tsy maintsy nandalo fanamby maro toy izany koa izahay tamin'ny fandraharahana fantsona.Ary nandalo tamin'izy ireo foana izahay, nomena ny fahazavana tanteraka sy ny fahatokisana tanteraka ny tsena ary natolotra tamin'ny fotoana rehetra nandraisanay fanapahan-kevitra goavana, fiovana goavana, fiovana tanteraka avy amin'ny loharano iray mankany amin'ny loharano hafa ao amin'ny CPVC.Ary niasa tamin'ny fahatokiana izahay.Ary lazaiko aminareo fa -- niasa tamin'ny fahatokiana izahay.Ary tsy afaka milaza aho -- amin'izao fotoana izao, fa manome toky anao aho, ho hitanao amin'ny endrika tarehimarika manomboka -- farafaharatsiny manomboka amin'ity ampahefatra ity, hoy aho aminao.Ary ny Q3, Q4 dia mety amin'ny loko manidina lehibe.
Tena manampy izany ry Sandeep bhai.Tompoko, fanontaniana mifandray fotsiny.Ahoana no fiantraikan'izany amin'ny renivola miasa miala amin'ny 3 sosona mankany amin'ny 2 sosona?Ka tsy haiko, ohatrinona ny fizarana amin'ny niveau stockiste?Na amin'ny...
Tsy hisy fiantraikany amin'ny renivola miasa izany satria na eto aza dia maro amin'izy ireo no -- nentinay tamin'ny cash and carry base na ny cycles dia 15 hatramin'ny 30 andro.Na izahay aza dia miresaka amin'ny banky momba ny famatsiam-bola amin'ny fantsona.Nahazo tolotra tena tsara avy amin'ny banky iray izahay hanohana anay amin'ny famatsiam-bolan'ny fantsona.Noho izany dia mitazona 100% ny renivohitra miasa izahay ary manao ny fanovana rehetra araka izay ilaina.
Noho izany dia miasa amin'ny lafiny rehetra izahay.Tsy voafetra amin'ny zavatra 3-Tier mankany 2-Tier ihany.Saingy amin'ny lafiny iray, miasa amin'ny hafa mitovy izahay.Ary ny Astral koa dia naka fotoana be dia be izahay nanangana ny marika ary nifindra tany amin'ny fampihenana ny andro azo raisina, ary avy eo nifindra tany amin'ny famatsiam-bola sy ny rehetra.Fanazaran-tena mitohy izany rehetra izany, miresaka amin'ny banky, mampiditra azy ireo ao amin'ny Birao ary mandresy lahatra amin'ny -- ny mpaninjara mba ho tonga amin'ny lalan'ny famatsiam-bola amin'ny fantsona, mametraka ny fifanarahana rehetra amin'ny mpaninjara tsirairay.Fanatanjahan-tena tena lava be ity.Tsy mety hitranga ao anatin'ny 1 na 2 ampahefa-potoana izany.Miteny hatrany amin'ny mpampiasa vola izahay fa miangavy anao hanana faharetana satria amin'ny faran'ny andro dia tsy eto izahay amin'ny 1, 2, 3 na 4.Eto isika mandritra ny taona maro.Ary tsy maintsy mitazona faharetana ianao.Ary miaraka amin'izany faharetana izany - na i Resinova aza rehefa nandray an-tanana, azoko antoka fa tena diso fanantenana ireo mpampiasa vola nandritra ny 1 taona na 1,5 taona voalohany satria ny mpampiasa dia mijery amin'ny vidin'ny stock.Raha ny fomba fijery fitantanana, raha hitanao, dia tsy mijery ny vidin'ny stock.Hitantsika hatrany fa ireo no fanovana ara-drafitra izay hanampy ny fikambanana mandritra ny fotoana maharitra.Ary hoy hatrany izahay: "Ry mpampiasa vola rehetra, tazomy ny faharetanareo ary asio vola ho an'ny fomba fijery 5 taona."Matoky aho amin’izao fitondrana 5 taona izao, na inona na inona fanitsiana ilaina amin’ny zava-drehetra, dia havadika ho isa mahasoa.Toy izany koa no nitranga tao amin'ny Rex.Rehefa nahazo Rex izahay dia nihena ny EBITDA tamin'ny 14%, 15%, 16% dia EBITDA mahazatra an'ny Rex.Nidina tamin'ny karazana EBITDA 3% mihitsy aza izahay.Ary amin'ny telovolana farany, hitanao manodidina ny 6%, 7% na 8% karazana EBITDA.Tonga amin'ny karazana EBITDA roa isa ianao izao.Noho izany, ireo rehetra ireo - mila fotoana ny zava-drehetra satria - ary indraindray dia diso ihany koa ny faminaniantsika.Heverintsika fa hanao ny fanitsiana ao anatin'ny 2, 3 na 4 angamba.Mety haharitra 6 quarters koa izany.Tena sarotra tokoa izany rehefa manao ny zavatra azo ampiharina isika, indraindray dia mitaky fotoana ary mety handeha amin'ny fitsarantsika ihany koa.Ny faran'ny andro dia olombelona ihany koa isika.Ary mandray ny fahalavoana izahay amin'ny fomba matihanina.Koa mangataka amin’ny rehetra hatrany izahay hoe: “Aza mijery, azafady, ny ampahefatry ny 1 na ny ampahefatry ny 2. Mahareta fa rehefa voahitsy ireo zavatra ireo dia hiova ho isa eto”.
Faharoa, avelao aho ho mangarahara fa mijery ny scenario tsena sy ny scenario ara-bola.Ny fanomezana crédit sy ny fivarotana akora no zavatra farany nataonay tao anatin'ny 2 taona lasa, eny fa na dia amin'ny orinasa fantsona sy adhesive aza.Ary tsy hampidi-doza ny fitomboana amin'ny vidin'ny fanomezana fitaovana amin'ny crédit goavana amin'ity tsena ity na ny fampitomboana ny tsipika fampindramam-bola na maminavina ireo isa ireo izahay.Ity -- isika -- ny laharam-pahamehana voalohany dia ny fitazonana izany.Ary ny fitandremana ireo rehetra ireo dia manao ireo zavatra rehetra ireo isika ary mandroso, sa tsy izany?
Araka ny nolazain'i Hiranand bhai, nandalo fanamby tao Rex izahay.Mitombo isa roa indray isika.Toy izany koa, amin'ny fantsona, mandalo olana toy izany isika.Ary tsy manana fanamby amin'ny adhesive izahay.Nandalo ireo fanamby rehetra ireo sy ny fitomboana ary ny sisiny.Na izany aza, tsy mbola niharatsy ny marginy.Izany no iray amin'ireo zavatra lehibe indrindra nokarakarainay ary avy eo ny fanovana rehetra.
Na ny fantsona aza, raha hitanao, dia misy lisitry ny fitomboana ambony kokoa.Manahy ihany koa izahay indraindray.Miresaka amin'ny ekipanay foana izahay hoe: "Azo antoka ve ny volanay?"Satria indraindray, raha mahazo fitomboana ambony kokoa avy amin'ny mpaninjara manokana na ny jeografia manokana ianao, dia lasa mailo kokoa isika satria tsy fotoana tsara eny an-tsena izao, raha ny marina, satria simba ny tsena.Ao anatin'izany toe-javatra izany, ny fitazonana ny kalitaon'ny fandanjana no fanamby lehibe indrindra ho antsika.Noho izany dia manamarina indroa hatrany amin'ny mpaninjara anay izahay, manamarina indroa miaraka amin'ny ekipanay.Amin'ny alàlan'ny fampahalalana momba ny tsenanay dia manangona ny vaovao izahay.Na tena fitakiana marina izany na misy olona manao lisitra ambony kokoa ary misy zavatra tsy mety, noho izany dia tena mitandrina be izahay.Ary izany no antony - tamin'ny taon-dasa, nahenanay koa ny andro fampindramam-bola.Ary azonao jerena koa ny isan'ny balance sheet.Noho izany dia tsy maintsy -- miombon-kevitra amin'i Sandeep bhai aho fa amin'ny vidin'ny trosa na amin'ny vidin'ny receivable na ny kalitaon'ny fifandanjana, dia tsy te hanao ny raharaham-barotra izahay.Ho faly izahay hanao raharaham-barotra kely ambany, saingy tianay ny hihazona fa tokony hijanona ho salama ny takela-bolantsika.Faly izahay rehefa mitombo roa -- na 3% kely kokoa, saingy tsy te hanao sorona amin'ny kalitaon'ny takela-bola izahay.
Tompokolahy sy tompokovavy, izay no fanontaniana farany.Atolotro ho an'ny mpitantana ny fihaonambe izao mba hamaranana ny fanehoan-kevitra.Tompoko, mankanesa any aminao.
Misaotra betsaka, Sandeep bhai sy Hiranand bhai tamin'ny fandraisana anjara tamin'ny antso.Misaotra anao indrindra.
Misaotra anao, Nehal, ary misaotra anareo rehetra nandray anjara tamin'ity antso ity.Ary raha misy tavela dia afaka aho anio.Ary rahampitso dia handeha ho any Eoropa isika rehetra.Koa miangavy, raha manana fanontaniana avela ianao dia afaka miantso ahy amin'ny findaiko.Afaka mamaly ny fanontanianao foana aho.Misaotra indrindra anao.
Fotoana fandefasana: Aug-28-2019