Akuhata 10, 2019 (Thomson StreetEvents) -- Whakatikatika Tuhinga o Astral Poly Technik Ltd whiwhinga hui waea, whakaaturanga ranei Paraire, Akuhata 2, 2019 i te 12:30:00pm GMT
Mauruuru koe.Kia ora koutou katoa.Mo te ICICI Securities, ka mihi matou ki a koutou katoa ki te Waea Huihuinga W1 FY '20 a Astral Poly Technik Limited.Kei a matou te mana whakahaere e tohuhia ana e Sandeep Engineer, te Kaiwhakahaere Whakahaere;me Mr. Hiranand Savlani, te CFO o te kamupene, ki te matapaki mo te mahi Q1.
Ka mihi atu ki a koe, Nehal bhai, me te mihi ki a koutou katoa, mo to uru mai ki tenei karangatanga o nga hua Q1.Ko nga hua Q1 kei a koe me te tumanako koe -- kua uru katoa nga nama.
Ka whakamohio ahau ki a koe mo nga mea i tupu i te Q1 mo te pakihi paipa me te pakihi whakapiri.Hei timata me te roha o Ghiloth, kua oti, kua tau te tipu Ghiloth.A i te Q1, ko te tipu Ghiloth inaianei 60% i -- mahi i te 60% pai.Ka timata nga tuku ki te raki, kua whakatuwheratia ano e matou nga tuku ki te rawhiti mai i te tipu Ghiloth.Ko te tipu Ghiloth kei te whakawhanui ano.Kei a matou he corrugator, kei te tipu Ghiloth inaianei [800 mm] te whanui, kei te mahi mai i tera marama.
Kei te timata ano matou ki te hanga i etahi atu hua paipa mai i te tipu Ghiloth, ina koa i te rangai ahuwhenua, i te waahanga pou me te CPVC, te rangai pupuhi ahi.Na ka tipu te tipu Ghiloth, ahakoa i tenei tau e whai ana nga kaha ki te rere i te tino pai.
I te tipu Hosur, ko te tipu -- kei te whakahaere ano te tipu hou kua whakawhanuihia, 5,000 tone atu te kaha kei te whakahaere.A ko te toenga o nga kaha me nga miihini kei te haere mai ka tino mahi i tenei hauwhā.Kei te whiwhi hoki a Hosur i te kowiri tira i tenei marama, ka whakahaerehia ano i tenei koata.Na kei te haere tonu nga whakawhanui ki Hosur.Ka timata nga paipa kowakawaka ki Hosur.Na kei a matou he whare putunga 3 lakh tapawha waewae mo te -- whangai i te maakete ki te tonga, kua oti hoki te noho me te whakahaere hei whangai i te maakete ki te tonga katoa.
I whiwhi matou i te whenua i whakawhiwhia mai i te kawanatanga o Odisha i Odisha.Kua riro te whenua i a matou.Ko nga mahere mo te Odisha kua whakatohia mo te rawhiti kua rite, kua rite, a ka timata matou i nga mahi hanga i tenei hauwhā.Na ka rite matou ki te kaha o Odisha i te taha o te putea e whai ake nei, ka mahi ano i te putea o muri mai.
I whiwhi ano a Rex i tetahi miihini hou i Sitarganj, i te paipa kowakawaka ranei i tenei hauwhā, e mahi ana, kua timata ki te whangai i te maakete.Katoa -- ka hangaia e taua miihini he waahanga kowakawaka tae noa ki te 600 mm.
Inaianei me te paipa kowaowao, ka taea e Astral te tuku mai i te raki ki te raki -- ki nga maakete o te raki, tae noa ki Uttaranchal me nga maakete i -- ki te raki, tata ki te Himalayas.Ka mahia e Sitarganj tenei.Kei a Ghiloth ano he kowaowao ki te tuku i a Delhi me nga waahi a tawhio noa me tetahi waahanga o Punjab, Haryana.He mihini a Hosur ka tuku paipa kowakawaka ki te maakete ki te tonga.Inaianei, kei te piki haere, kei te haere mai nga taputapu pauna ki te tipu o Rex, kei te piki haere tonu.
I paahitia e Rex etahi wero i tenei hauwhā, ina koa ko te SAP i whakatinanahia.I puta te whakakotahitanga me Astral.Na me haere tatou ki te huri i nga ota me te pukapuka ota mai i a Rex ki Astral.Ko etahi o nga kirimana e hiahia ana - me whakahou.Na i tenei hauwhā, i pa ki a matou enei wero e 2 i Rex, i ngaro i a matou he hoko whai hua tata tata ki te marama.
I te Q3 me te Q2, kua hinga enei wero katoa.Kua taapirihia te kaha hou i roto i nga umanga kowakawaka.A ka piki tonu nga nama i te Q2 me te Q3 mo te pakihi kowakawaka, koinei te pakihi hou mo Astral.
Ko matou hoki -- i whiwhi whenua ano matou i Sangli, ka whakanuia e matou te kaha a tera tau me tenei tau ki te tipu o Sangli, mo te paipa kowakawaka me etahi atu paipa, ka mahia e Astral ki Ahmedabad me etahi atu tipu ka mahia mai. Sangli ki te whangai i tenei maakete o Central India mai i tera waahi.
I huri tonu a Astral i tana mahi pakihi i nga waahanga rereke.Inaianei kei a matou he tohatoha tata ki te turanga PAN Inia mo a matou hua ahuwhenua, mo a matou hua pou, mo a matou hua casing, mo nga hua paipa hiko, mo nga hua paipa.Ahakoa i roto i te hua paipa, e 2 nga wehenga.Ko te wehenga o te PAN e tiaki ana i nga kaupapa.He tika ki nga kaupapa me te hua hou.Ko tetahi atu waahanga e pa ana ki te hongere hokohoko.
Kei te tipu haere hoki a maatau punaha paipa haruru iti me te whai waahi pai ki te maakete i roto i te punaha whakaheke wai.He rite ano ta matou whiwhi kaupapa mo ta matou paipa PEX, i tukuna mai i etahi marama ki muri i te maakete.A i nga wa katoa, kei te haere mai enei kaupapa i ia marama mo te pakihi PEX.Na ko te pakihi PEX kei te puhoi engari kei te tipu haere me te whakatuu i a ia ano ki te maakete Inia.
Kei te pai hoki te tere o te hikoi o te kaapu ahi, kei te tipu haere, kei te whiwhi kaupapa pai i roto i te tauhiuhi ahi, a ko te -- i tenei ra, te -- tetahi o nga wero nui a te kawanatanga ki te whakatika i nga take o nga aitua ahi ka puta. puta noa i te motu, ma te kawe mai i nga hua hou i roto i te pakihi.
No reira, ki te karanga i te pakihi paipa, kua homai e Astral nga nama pai, he pai te tipu i te Q1.Kei te haere a maatau tipu i runga i te waa i whakaritea, hei tahora -- kua whakatakotohia ki a koe i korerohia i roto i ta maatau hui kaitātari - e whakaatuhia ana i roto i te hui kaitātari, a kei te ahu whakamua tatou i te maakete.A ka tipu haere tonu tatou ki te taumata o te arataki i tukuna e matou mo te tipu o te umanga, te tipu o te tone me te whakanui i a maatau EBITDA me te pupuri i te EBITDA.
Ka tae mai ki Resinova, i a maatau i arahi, kei te huri taatau i te hanganga mai i te punaha tohatoha 3-Tier ki te punaha hokohoko tohatoha 2-Tier.Ko te nuinga o enei whakatikatika kua whakatauhia i te Q1 me te whakatau me te haere pai me nga ahuatanga o te maakete.Ko etahi whakatikatika kei te mahi tonu, ka oti i te Q2.A ko te Q2 ki runga ake nei, ka kite tatou i te tipu pai o te hauwhita-a-whaawha i roto i tenei pakihi.
I mahia e matou he whakatikatika whakarara i konei kia tohatohahia mo nga hua motuhake, ina koa ko te rakau me te hua kapia ma, te wehenga matū hanga, i te wahanga tiaki, me nga mea e rua mo te hokohoko me nga kaupapa.Na ko enei roopu me tenei hongere tohatoha, e whakaarahia ake nei e tatou kua tino tau, e haere ana i runga i te huarahi tika, i nga huarahi tika.A ka tukuna e matou nga nama me nga hua i runga i te aratohu, a na te mea ka whakawhānuihia te EBITDA me te pupuri i runga i nga aratohu.
Ka tae mai ki te BOND IT ki UK, US, he pai te mahi a raua.Kei te mahi a UK i te tipu-rua.Kua whakawhānuihia te EBITDA.Waihoki, ko te US i paahi i nga wero maha i muri i te hokonga kua tau pai.Ehara i te mea kei te tipu haere noa i te United States, engari kei te hoko matou inaianei i nga hua ki UK A ki -- a kua whakarewahia e matou a RESCUETAPE i Inia, a he angitu nui mo matou.Tata ki te 3 nga ipu kua hokona e matou i roto i nga marama e 4 kua hipa, he maha atu nga ipu kei te haere ki te whangai i te maakete Inia.Na RESCUETAPE i Inia ka tino angitu.A ka tipu haere nga pakihi a UK me US me enei hua.A kei te taapirihia e matou etahi hua ki te maakete o Amerika kia hokona, ka hangaia i te tipu o te UK.
Kei te pai hoki a Kenya mai i nga waahanga kua hipa.Kei te tipu haere nga nama, kei te piki haere nga tawhē.A ko ta matou e tumanako ana ka mahi ano taua kamupene i runga i nga tohutohu me te nui o nga nama ka puta mai i nga mate katoa o tenei putea mai i te hauwha-a-whaa.
Kei te ahuatanga o te maakete ona ake wero mai i nga momo koki.Engari ano, ki te taapiri i a Astral ka noho tonu ki ona tau, me tona tipu, me tona taha me te whakawhānui ake i ona -- i roto i nga pakihi paipa me nga whakapiri i roto i te hauwha-a-whaa mo tenei putea.A ka taapiri atu i nga hua, taapiri atu i te whatunga tohatoha, taapiri atu i nga tohu tuku, taapiri atu i nga kaha me te taapiri atu i nga matū i roto i nga piripiri tae atu ki nga awhe hua hou ka taapirihia ki te waahanga paipa i tenei Q2, Q3 me Q4.
Ma tenei, ka kaha ake taatau ki nga pakihi i roto i ta maatau Uiui, wa patai-whakautu.No reira ka tukuna atu e ahau te piiraa ki a Mr. Savlani hei kawe i a koe i roto i nga nama.
Kia ora koutou katoa.Nau mai ki te waea tau Q1.Mena kei a koe nga nama, kei te whakahoki ano ahau i nga nama ruarua, katahi ka peke atu tatou ki te wahanga Uiui&A.
Ko te nama tu-koke, te tau paipa kua piki ake mai i te INR 344 crores runga raina ki te INR 472 crores raina runga, kua rehitatia te tipu o te 37%.Ko te tipu 37% na te mea ko te nuinga o nga nama kua honoa ki te Rex.Na i tera tau Q1, kaore a Rex i reira.Nō reira i tēnei hauwhā, kei reira a Rex.Na, na tera, he peke nui kei te kite koe i roto i te 37%.Na Rex i tuku INR 40 crores ki tenei rarangi runga.Na, ki te tangohia e tatou te nama Rex mai i tenei nama motuhake, na, i runga i te tipu o te pakihi paipa tuuturu kei te tata ki te 26% te uara.
Mo te roanga atu o nga korero, kua tukuna e Rex te rahinga hoko o te 2,973 mita mita.Mena ka tangohia e au tera nama mai i te rarangi o runga o te whakatōpū, ko te tu-kotahi o a maatau umanga paipa matua kua puta te tipu o te rōrahi o te 28,756 metric tons, e tata ana ki te 28% te tipu rōrahi.Na ko nga kupu uara he 26% me te tipu o te rōrahi he 28%.
Mo te EBITDA, ka kite koe kua piki ake te EBITDA mai i te INR 61 crores ki te INR 79 crores, tata ki te 28% te tipu.Inaianei kua kite matou kei te whakakotahi nga nama, he uaua ki a matou te wehe i te EBITDA o Rex, no reira ka -- kare matou e toha atu ki a koe na te mea he tino uaua inaianei ki te tango i te EBITDA motuhake. te maha o Rex.
Kua piki ake te PBT ma te 38% mai i te INR 38 crores ki te INR 52 crores, me te 38% te ahua o te paanga tipu mai i INR 24.7 crores ki te INR 34.1 crores.A, ki te kite koe i te tipu o te rōrahi whakatōpū, i tērā tau, ko te hauwhā rite te 24,476 mita mita.I tenei tau, he 31,729 tone merika, e tata ana ki te 41% te pikinga o te rahi o nga tone hoko.
Ka tae mai ki te taha piri o te pakihi, pera i te korero i roto i te karangatanga whakamutunga e haere ake nei e kore matou e tiritiri i te nama o ia marama-a-toru-a-te-takitahi, a-a-apiti-a-whare.Na kua hoatu e matou he maha o nga pakihi whakapiri.Kua piki ake nga moni mai i INR 141 crores ki INR 144 crores, tata ki te 2.3% te tipu kei reira.A ko te EBITDA e mau tonu ana ki te 14.4%, kua rehitatia te tipu o te 2%.
Na ko te nama Resinova he nui ake, iti ake ranei i te hauwhiti whakamutunga.Na te waeine UK kua homai tata rua mati, 10% ki te 12% te ahua o te tipu o runga.Engari ko te tikanga, ka watea mai enei nama katoa ki runga i ta maatau paetukutuku ia tau.Ka noho katoa nga purongo a-tau mo nga apiti katoa i te mutunga o te tau.
Inaianei kua tae mai ki te nama whakatōpū, kua piki ake tenei rarangi runga e 27% mai i INR 477 crores ki INR 606 crores.Kua piki ake a EBITDA i te 22.78% mai i INR 81 crores ki te tata ki te INR 100 crores, a kua piki ake a PBT mai i INR 53 crores ki INR 68 crore, ara ko te 27.34%, kua piki ake a PAT i te 27% mai i INR 37 crores ki INR. 48 piriona.
Ka rite ki ta Sandeep bhai kua korero ake nei, ko nga nama Rex i raro iho i ta matou tumanako na te mea kua tata ngaro matou i te 1 marama na te mea tata ki te 13, 14 nga ra o Paenga-whawha, i ngaro matou na te whakatinanatanga o te SAP na te mea i tika kia maarama ake te korero nga nama me te punaha MIS pakari, e whai ana a Astral i roto i ana pakihi matua.Na ka whakatinanahia e matou tera.Na ka tino pa te mate na te mea ko te whakatinanatanga o nga kamupene iti he wero nui tonu.Na, na tera, he nui ake te wa i a matou -- nga mea i whakamaheretia e matou.Na, na tera, ka mate tatou i te mate hoko.
A ko taua mea ano, i taua hauwhā ano, i tangohia e matou te -- ka ota mai i te kooti teitei mo te whakakotahitanga.Na reira hoki enei ota whakapaunga katoa e -- nga kamupene hanga katoa, e tumanako ana matou kia whakatikaina na te mea me whakarereke te nama taake me nga mea katoa ki te nama Astral GST.Na ka huri nga ota katoa me ratou.Na tera ano i tango i a maatau wiki e rua.No reira tata ki te 1 marama te nama hoko i ngaro na enei take e 2: te whakatinanatanga o te SAP me te whakatinanatanga o tenei ota whakakotahi.
Okioki, Katoa, Ki taku whakaaro kua korero kee a Sandeep bhai mo nga hua takitahi me nga taapiri kaha o te tipu me te katoa.No reira, ka haere tonu tatou ki te waahi patai me te whakautu.Ka nui te mihi.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Wāhanga Rangahau - Kaiāwhina VP o te Rangahau Tika me te Kaitātari Rangahau [2]
Ko te tuatahi, he mihi nui ki a matou mo te nui o nga nama.Tuatahi, i te mea kua hoatu e koe nga nama rōrahi katoa.Na 26% o te tipu o nga hoko me te 28% o te tipu o te rōrahi o te putorino, ka taea e koe -- he iti ake te whakamaarama mai i hea -- ko tehea waahanga i whiwhi koe i te tipu nui?
I whiwhi tipuranga -- Ko Astral te nuinga he kamupene hanga paipa, e tuku ana ki nga kaupapa hangahanga.A, i riro mai i a maatau te tipu mai i te tata katoa o nga maakete i runga i ta maatau umanga waahanga paipa.I whakawhänuihia o mätou kaha ki roto i a mätou pakihi ahuwhenua.Engari ka whakatauritea tonu ki te whakataetae, he iti rawa matou i roto i te umanga ahuwhenua, engari i whiwhi pakihi pai mai i te rangai ahuwhenua, i runga ano i te waahanga tipu.Engari ko ta matou tipu nui i ahu mai i a maatau umanga paipa hangahanga.A ko ta maatau tipu nui i ahu mai i te waahanga CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Wāhanga Rangahau - Kaiāwhina VP o te Rangahau Tika me te Kaitātari Rangahau [4]
Te roha matawhenua, ta matou hanga tohu mo te mohio ki te toro, kei te whakapau kaha matou ki te whakawhanui i te hongere tohatoha ki te taone iti rawa.Kei te kaha hoki ta matou mahi ki te whakawhänui i te toronga e nga toa hokohoko.Kei a matou ano he wehenga whakarara mo nga kaupapa.Na ka kii ahau ko te roha matawhenua tetahi waahanga, engari i te wa ano, ko te waitohu me te hanga maakete i awhina i a maatau ki te pupuri i te tere o te tipu.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Wāhanga Rangahau - Kaiāwhina VP o te Rangahau Tika me te Kaitātari Rangahau [6]
Kaati.A tuarua, i te taha o mua o te paipa, i mua, kua kite matou i te 17%, 18% o te tawhē.Mai i nga wahanga e rua kua pahure ake nei, kei te kite tatou i te -- i roto i te awhe tata ki [tetahi] 15%, 16%.Ka taea e tatou te whakaaro he tikanga hou tenei mo te wehenga paipa o Astral?
Pērā i a -- Praveen, he pahekeheke te tawhē na te mea kei reira nga wero o te maakete, penei i te pahekeheke o nga rawa.I tenei hauwhā hoki i ngaro matou i roto i nga raarangi na te mea, e mohio ana koe, i heke te utu PVC i te hauwhā whakamutunga.Maehe, i tino heke.A ko Aperira, ka heke ano.Na, na tera, i mate etahi mate.I roto i te PVC, he tino uaua ki te ine i te nama, engari he tata ki te INR 7 crores ki te INR 8 crores te ahua o te tatau nama taratara ka hoatu e ahau ki a koe.Koia hoki tetahi o nga take he iti te maturuturunga iho kei te taha paipa.Engari ki te kore, kaore matou e kite - he raru nui.Na ki taku whakaaro 15% te ahua o te reiti oma ka mau tonu.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Wāhanga Rangahau - Kaiāwhina VP o te Rangahau Tika me te Kaitātari Rangahau [8]
Na te mea ko te hauwhā whakamutunga, Q1 -- Q4 FY '19, i whakapaua e koe etahi whakapaunga mo te INR 12 crores.Na ano, penei i te INR 7 crores, INR 8 crores o te kotahi, ka whakapono ahau, koinei te raarangi?
Ae.He rite ano te raru o te hauwhā whakamutunga na te mea i heke te utu PVC ma te 7%, 8% i roto i te -- tera hauwhā ake, engari i reira ano.I tua atu, ka whakapaua e matou te IPL me enei mea katoa.Na koina hoki te take...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Wāhanga Rangahau - Kaiāwhina VP o te Rangahau Tika me te Kaitātari Rangahau [10]
Ae.He rite ano nga mea i tupu i tenei koata -- na tera.Engari i runga i te toharite, ka taea e koe te whakaaro ko te 15% ko te momo tawhē tauwhiro mo te wa roa, i whakamahia e matou i mua ki te korero mo te 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Wāhanga Rangahau - Kaiāwhina VP o te Rangahau Tika me te Kaitātari Rangahau [12]
Na -- penei kaore matou i te whai i te taha o te VAM na te mea he iti noa te whakamahi i te VAM i roto i a maatau pakihi.No reira kare au e whakaaro ka pa ki a tatou.Na kaore matou ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Wāhanga Rangahau - Kaiāwhina VP o te Rangahau Tika me te Kaitātari Rangahau [14]
Ko matou -- ko te rakau te waahanga hou mo matou, a kua whakarewahia ano e matou te raina hua rakau katoa i etahi marama kua hipa.A kei te hanga tatou i runga i tenei pakihi.Ka whakatauritea ki a tatou epoxies, ki nga matū hanga me etahi atu momo hua [E mohio ana ahau, kiriaku], kaore i te tino nui te rakau ka pa te utu o te VAM ki a tatou.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Wāhanga Rangahau - Kaiāwhina VP o te Rangahau Tika me te Kaitātari Rangahau [18]
Na kei a maatau te patai mai i te raina o Ritesh Shah mai i Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, i tohu koe i runga i te Rex, he whakatikatika i a maatau kirimana.Ka taea e koe te whakamarama mena kei te ahu whakamua ki te umanga kaiwhakamahi mutunga?I anga ranei ki te taha o nga rawa?
I runga i nga kaiwhakamahi, na te mea i whakakotahi te kamupene mai i Rex ki Astral.Na enei kaiwhakamahi katoa, me whakatata me te whakarereke i nga kirimana.
Na i raro i -- ko enei kirimana i te ingoa o Rex, a kei te whakamahi katoa ratou i te nama Rex GST.No reira, me whakarereke i te ingoa o Astral me te nama Astral GST.
Ko ta tatou i timata.Na ko matou -- i mua, i te rapu mai i nga waahi 1, 2 ranei.Na inaianei ka whakatikahia e matou etahi atu puna.
Ka pai.Ka awhina tera.E Sandeep, mena ka taea e koe te awhina i a maatau kia pai ake te maarama, i tohu koe mai i te 3-Tier ki te 2-Tier tohatoha mo nga hoko whakapiri.Mena ka taea e koe te whakarato i etahi atu reka ki konei?Ka rite, he rite tonu nga kaitoha e mahi -- ki nga momo matū rereke?He rereke ranei o taatau tohatoha mo nga matū rereke?Mena ka taea e koe te whakarato i etahi tae whanui me etahi tau kei konei.
Ko te tikanga, i te wa i riro mai ai i a matou a Rex, he maha o raatau kaitoha.Ahakoa he tangata hoko 10,000 he kai tohatoha.No reira me whakakotahi tatou i tenei ahuatanga, ka whakakotahihia e tatou.Na ka whakatōpū matou kia nui rawa nga tohatoha.A, i kitea e matou ki te hanga i te toronga, kua uaua ake te whakawhiti i tetahi kaupapa, i tetahi mahi waitohu tika ki te mutunga o te whakamahi, he iti noa te uaua ki te whakawhiti i enei paparanga e toru.Na kei a matou inaianei -- ko te nuinga o enei -- kua huri nga Kaituku Tuatoru-Tuatoru ki te hongere tuarua.Na ka tohatohahia enei -- i tukuna tika ki nga kaihoko, ki nga kaiwhakamahi mutunga ranei.A kua taapirihia e matou he maha o nga hongere tohatoha ki reira hei whakatutuki i nga kaihoko me nga kaiwhakamahi.Na ko tenei te ahua o te hongere.Ae.He rereke nga tohatoha mo te nuinga o nga matū.Ano hoki he huringa nui kei te mahia e matou.Ko te tikanga, ka mahia e tetahi kaitoha nga mahi matū katoa.A ka aro noa ia ki te hoko i te 1, e 2 chemistries na te mea i harikoa ia ki tera pakihi nui.A ko etahi o nga mahi matū ka mahia e matou, engari kaua e rite ki nga mea e hiahiatia ana, ki te tangi ranei e tipu ana i te maakete.Na ko matou -- he maha nga huringa i mahia e matou i konei.Tata tonu te huringa huringa, kua oti.A he hihiri.Ka haere tonu mo nga tau kei te heke mai.Kaore au e kite i tetahi mea kua oti i roto i nga umanga.Engari ko te waahanga nui kua oti te whakarite me te mahi.Hei pupuri i te kamupene me te tipu pai, te pai o te tere me te pai o te moni.No reira kei te huarahi tika matou, a kaore -- kua mahia e matou nga whakatikatika tika [e tika ana].
Ritesh, ko tenei whakatikatika ehara i te mea ka awhina i a tatou mo te tipu, engari ka awhina i a tatou ki te whakapai ake i te taha na te mea 1 te tawhē katoa, ka tapahia e tatou.Na tera ka awhina i a maatau ki te whakapai ake i nga tawhke kei te anga whakamua, kaore e tika kia uru mai nga tawhē katoa ki roto i ta maatau pute.Engari ka tukuna ano e matou etahi waahanga ki te maakete.Engari tera ka awhina i a maatau ki te whakanui i o maatau pukapuka.
Na ehara i te mea ko te 7%, 8%, te Tier 1 i tango i te tawhē.Na 7%, 8% te whakapai ake i te taumata EBITDA.Engari 7%, 8% -- etahi ōrau, ka mau pea ma tatou, ka haere atu ki te maakete.No reira, ka iti ake to maatau hua.Engari koina -- kei te kite tatou, he painga nui tera, he 1 hauwhā pea kei raro i te rarangi.Na he iti te paanga ki reira i roto i te nama Q2 kua korerohia ano e matou i mua ake nei -- hei te marama o Mahuru, ka oti ta matou huringa hanganga.A, mai i te Oketopa, ka hoki ano tatou ki te tipu o mua me te tawhē teitei ake i nga mea e tukuna ana i tenei ra.
E te rangatira, ko taku patai i roto i nga wa uaua, e whakaatu ana matou mo te 28% te ahua o te tipu o te rōrahi o te wahanga paipa.Ahakoa kei te pakihi whakapiri -- he papatahi nga hua.Na mena ka taea e koe te pa atu ki te marama, no hea tenei tono?Na te mea ka tirohia e matou etahi atu kamupene i roto i to waahanga, i nga waahanga e pa ana ranei, ka kite matou he maha nga wero kei a raatau, ma te titiro ki te ahua ngoikore o te tono.Na, ki te taea e koe te maka etahi tohu mo te ahuatanga o te maakete.I roto ano hoki i te pakihi whakapiri, he aha te take i paheke ai nga moni whiwhi?Ko taku tikanga i rite ki te tumanako?I ngaro ranei tatou i tetahi waahi?
Na penei -- tuatahi, haere mai ki te wehenga paipa.Na he pai te tono paipa mo te umanga.Kaore i te herea ki a Astral anake.E mohio ana ahau ka tipu ano tetahi atu kaitakaro kua whakaritea i tenei wa uaua.Na ko te tipu katoa o te paipa.Ko te nuinga, he tino uaua ki te mohio ki te take tika mo te tipu.Engari ki taku whakaaro kei te huri haere mai i nga waahi kaore i whakaritea ki nga waahi kua whakaritea.Na tera pea tetahi o nga take nui ake, e kite ana matou.
I tua atu, kua tae mai ki te taha Astral, he maha nga whakatikatika i mahia e matou.Ki taku whakaaro kua puta kee te korero a te Engineer ka whakanuia e tatou te whenua.Kei te whakanui ake matou i te whatunga o te kaihoko.Kei te piki ake te whānuitanga o nga hua.He maha nga mahi waitohu e mahia ana e matou.Na ko enei mea katoa e whai hua ana mo te tipu.
A ko te tikanga, koinei nga rohe tipu tino nui rawa atu, tino uaua ki te kii ka mau tonu enei momo tipu o te rohe teitei mo tehea wa.Engari mo tenei ra, i a tatou e korero ana i te 2 o Akuhata, kei te haere tonu tenei rohe teitei.Na he tino uaua ki te tuku tohutohu mo te nui o te haere tonu ki nga rohe teitei ake i nga waahanga e haere ake nei.Engari i tenei ra, he tino nui te tipu.Na he tino uaua ki te mohio ki te maakete.Inaianei kua tae mai ki te...
No reira ko te -- taku -- he tika -- na taku patai ko etahi atu kaitakaro kua piki ake ki te wahanga paipa agri, engari ko te paipa kaore i tino pai mo ratou.Ahakoa i a maatau, he iti rawa te waahanga agri me te maha atu - a ko te nuinga o te tipu i ahu mai i te waahanga paipa.Na kei te rangirua noa ahau, he aha [te whakaahuatanga].
Ehara i te pera, ko agri anake e tipu ana.Ki taku whakaaro ko etahi atu -- ko tehea kamupene e korero ana koe kaore ano i tupu.Karekau he maha o etahi atu kamupene kei a au, engari e mohio ana ahau kei te tipu ano etahi atu kamupene na te mea ehara i te mea e herea ana ki te tono agri anake.Na te mea karekau etahi atu kamupene i te waahi whanui me te taha paipa, na reira ka kore e waatea te nama.Engari ki te kore, ki ta matou whakaaro kei te tino tere te tipu o te taha paipa o te pakihi.No reira, karekau he nama kei a koe.Mena kei a koe, tena koa tohatoha mai ki ahau, ka taea hoki e au te haere ma tera nama.Ka awhina ano hoki ahau.Engari i te katoa, kei reira te tipu.Kei te taha paipa me te rahi o te agri.Ko te taha Agri he tino tipu ake.Na koina hoki te take.
Tuarua, haere mai ki to patai mo te taha whakapiri.Adhesive, kahore matou i ngaro i te maakete.Kei te tipu tatou i te taha hokohoko.Na te whakarereketanga o te hanganga, he iti te tipu, a, i arahihia e matou i mua kei te mahi hanganga.Pērā i tā mātou mahi i tērā tau i Astral, i whakaitihia e mātou te rohe nama.I whakatikahia e matou te rohe nama mo ia kaitoha.I hono matou katoa ki te putea hongere.Na i tera tau, i ngaro etahi tipu.Engari inaianei na tenei whakatikatika i tenei tau, ka kite koe, he nui te awhina i a matou, a kua tino pai ake te huringa kohinga mo matou.Ko te mea ano, kei te haere tonu te whakatikatika i te taha piri.A kotahi hauwhā ano, ka rite te ahua o te tipu iti ki reira.Engari e tino maia ana matou mai i te Q3 ki mua, ka hoki ano te whakapiri -- ka hoki ano ki tetahi rohe tipu-teitei.
E te rangatira, ko taku patai, ko tenei whakatikatika i nga punaha tohatoha e mahia ana e matou i roto i nga piripiri, he aha te ahua o te haumi ka whakaarohia e matou ki tenei?
Ko te tikanga, kei reira -- kaore e hiahiatia he haumi.Kei te mohio koe ki ta matou mahi whakatikatika.Na i tenei wa, e 3 nga papahanga kei roto i te pakihi.Na ko tetahi, kei te tihi o te paparanga ko te toki;katahi ko te taumata tuarua, ko te tohatoha;kei te taumata tuatoru, he kaihokohoko.Inaianei kei te tangohia e matou te kaipakihi mai i te punaha na te mea kaore e tika, ka tangohia e ratou i waenga i te 6% ki te 8% te momo tawhē mai i a matou.Na i whakaaro matou me mahi tika matou ki te kaihoko -- te kaitoha.No reira ka iti te utu -- ka piki ake na te mea ka whakatuwherahia e matou etahi putunga iti, a ka tautokohia e matou nga kai tohatoha katoa mai i te putunga.A ko nga kaihokohoko katoa i aro ki a matou, kei te haere tonu ratou hei tohatoha.Engari ka whiwhi ratou i te nama i runga i te utu tohatoha, ehara i te utu hoko.Na kei reira -- karekau he haumi ki tenei punaha.Kotahi anake te paparanga ka tangohia e matou i te punaha.A, ki etahi waahanga, kei te taapirihia e matou nga putunga ki tera whānuitanga, ka piki ake pea nga pupuri taonga iti.Ki te kore, ki taku whakaaro kaore e nui te haumi mo tenei.
E te rangatira, engari i tenei keehi, kaore matou i te mohio ko te ngaronga o nga hoko i tenei wa whakawhiti ka nui atu i te H1 FY '20 mo tatou?
Kao, kare au e penei na te mea ko te nuinga o a tatou kai tohatoha kei a tatou anake.A ko etahi o nga toa ka haere tonu ki a matou.No reira kaore au e whakaaro ka ngaro nga hoko.Ae, i roto i te waahanga whakawhiti, ka tae ki reira na te mea kei te tangohia e matou te raarangi o te kaipakihi.No reira ka hoki mai ano ki a tatou.Na, ki tera waahi, ae, ka ngaro nga hoko, engari kaore i te ngaro o nga hoko ki te taumata kaiwhakamahi mutunga.Ko te rakau anake e takoto ana i roto i te punaha ka heke.Koira te mea e kite ana koe i nga hauwhiti 2 kua hipa ko nga nama Resinova kare i eke ki te paanui, he aha i mua ko te 15%, 20% te ahua o te tipu o runga.
Engari ko te tikanga, kei te whiwhi i te maakete.Kei te whiwhi tatou i te maakete i te huarahi nui.A ka kii atu ahau ki a koe i muri i te Q2 me te Q3, ka kite koe i tenei huringa, na te Q1 he - nga hua pai.
Ahakoa i tenei hauwhā, he iti te nama -- tetahi o nga take kei reira te rōrahi na te mea kua heke te uara, na te mea kua heke katoa nga utu matū.Ahakoa ka kohia e koe he VAM, ahakoa ka kohia e koe he -- tenei epoxy, ahakoa ka whakaaro koe he silicon, he nui te hekenga kei roto i te utu rawa.Na me whakaiti ano te utu o nga hua whakamutunga.Na kei reira tonu te tipu o te rōrahi.Engari tera -- engari kei te haere whakarara te kukume mai i te punaha.Na kei reira nga tokorua.Na te tipu o te rōrahi, kaore e nui te mate.Engari ae, te taha uara, i ngaro katoa na te mea kua heke ano te utu.
Engari i roto i nga piripiri, kua mahia e matou nga mea katoa.No reira karekau he CapEx e puta ana i roto i tera ko te pakihi (kaore e rangona).I te iti rawa ka tae mai i tenei tau me te tau e haere ake nei, he iti noa iho.
Na kua hoatu e matou nga mea katoa e hiahiatia ana kia mau katoa nga matū, nga kaha, te tautoko, kua rite nga mea katoa.Na ko te taha whakangao i runga i taua pakihi ka iti.A ka tino taumaha te roha o te maakete.A ka whakapau kaha matou ki te mahi i nga mea katoa e hiahiatia ana i tera taha ki te hanga tohu ki te maakete mo ia hua me ia matū ka mahia e matou.
Sandeep bhai, etahi patai.Ko tetahi, ka whai hua te ahumahi katoa mai i tenei kaupapa Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] o te Kawanatanga o Inia?A he huarahi ano ka taea e Astral te whai waahi ki tera?A ka whakatere i to maatau tipu i te taha paipa?
Pono.Ka whai waahi nui a Astral ki tenei pakihi ka haere mai mo te tohatoha wai.He maha nga hua ka awhina -- te kawanatanga me nga kaupapa hanganga mo te tohatoha wai ki konei.He maha atu ano nga hua e tirohia ana e matou i mua i te hangarau.He maha nga huihuinga kua whakahaerea e hiahiatia ana e nga kaupapa hangahanga a te kawanatanga mo te kawe wai me te tohatoha.Na ae.Kei te whakapau kaha a Astral ki tenei.Te arotake i nga hua hou he ohanga, he pai ake, he tere ake ki te [whakatakoto] mo enei momo kaupapa.I runga ano hoki, ko te mahi i runga i tona kaha, me te taapiri i nga raina hua e tika ana kia uru ki nga waahanga o naianei, nga putea hua o naianei.A kei te mahi ano matou mo nga raina hua me nga kamupene mai i te United States, i reira kua riro mai he hua ki tonu i te 2, 3 ipu mo te tiaki wai.Ka taea te whakatakoto i te hua ki raro i te oneone.Ka taea e tatou te tiaki i te wai, te whakamahi ano, te whakakii ranei i te wai ki te Madera.Na ae.Koinei te wahanga, kei runga i taku -- kei runga ake o taku rarangi kaupapa matua.A he maha nga mahi kei te mahi mai i to maatau mutunga mo tenei waahanga.A ka kite ahau i tetahi mea nui, tino pai mo tenei wahanga i nga tau kei te heke mai.A kaore matou e noho ki muri i tetahi o tenei waahanga.Kua oti kē i a matou he JV me tenei kamupene.Tuatahi ki te kawe mai me te hoko, katahi ka whakaputa i Inia.Ko te tiaki wai kei runga ake o ta maatau raina.A ko te wai -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] hoki nga kaupapa kei runga ake i taku hinengaro.
He rawe ki te rongo i tera.Sandeep bhai, i korero koe mo tetahi JV, ki taku whakaaro, ka taea e koe te whakauru atu etahi tae ki tera?Ko taku tikanga...
Ka pai.I whiwhi ahau.I whiwhi ahau i tera.A i korero koe mo etahi hua hou penei i te PEX me te kaitahu ahi, te pou me te pouaka.Inaianei he aha te rahi o tenei pukapuka i tenei wa me te whakakotahitanga?He rite tera ki nga hua hou ka puta, mena me kii e au?He aha te rahi ka taea e te -- me kii, 5 tau ki raro i te raina?Ki taku whakaaro ka tino awhina tetahi mea ka kawe mai i nga tae.
He hua hou te PEX.Kua mohio koe ki te PEX, te polyethylene hono-whakawhiti.Ka whakamahia i roto i nga whenua whakawhanakehia katoa me te CPVC mo te tono paipa, mo te wai wera me te wai makariri.I nga kaupapa moni i Inia, ko etahi o ratou e whakamahi ana i te CPVC, ko etahi o ratou e pai ana ki te whakamahi i te PEX.No reira kia kaua e uru ki roto i ta maatau putea, kua uru kee matou me te nuinga -- nga hangarau hou o PEX-a i roto i tenei raina hua.I tenei wa, he wawe rawa te tatau i te maakete mo nga ra kei mua.He tino pai te hua -- i roto i te ahua tata, kua whakapumautia.Engari ka taea e au te maka i tetahi rama kua riro i a maatau -- i te whakarewatanga o tenei hua, tata ki te 5 ki te 6 marama, ka whiwhi tatou i te hoko toharite o INR 10 lakhs, INR 15 lakhs ia marama o PEX i roto i nga kaupapa kei reira te Ko nga kaitohutohu e hiahia ana ki te PEX me te hiahia ki te PEX.
Inaianei ki te ine i to hua ki runga i te pupuhi ahi, ae, kei te tipu haere tenei maakete.Ko tenei maakete kei te tata tonu te waahi.Ko tenei hua kei te maakete mai i te tata ki te 10, 15 -- 10 tau me te Astral.Na te maha o nga take, na te maha o nga punaha whakaaetanga, kaore tenei i whakamahia i roto i tenei waahanga.Engari ko te ahua o enei aitua ahi, kei te tupu nga aituā, a, i runga i te aratohu a te NFPA, ka taea te whakamahi i tenei hua ki enei whare katoa e pa ana enei aitua, na te ahi ranei, ka mate te tangata.Kei te hiahiatia te haumaru inaianei ki ia whare.A ka kite ahau i tenei hua ka hū, ka tino tere te tipu i roto i nga tau e heke mai nei, te nui rawa -- i roto i te 1 tau, 2 tau ranei, ka kite koe i tenei hua o te tipu tere rawa.
Ko te painga nui i roto i tenei rarangi hua, ka mau a Astral me te whakataetae ko -- Ka mahia e Astral nga hua katoa, nga whakaurunga katoa i roto i te whare me ona ake hangarau, me ona ake -- me te whakaaetanga rite i Inia.Na he nui rawa atu taatau, he utu nui atu i te whakataetae -- i tenei waahanga hua.Heoi ano, ka taea e taatau te hoko i te hua ki te tawhē pai.No reira ka kite ahau i te maakete nui, he pai te heke mai o tenei hua, ina koa ko te [indiscernible].
Na Sandeep, te patai whakamutunga, i te taha paipa.Tetahi -- he aha ta matou e kite ana kei te whakapau moni koe ki nga momo whakahaere.Kei roto i te tipu hou, i nga hua hou, i nga toa hou ranei.Na tenei ka tino whakanui ake i to maatau whaarangi.He rereke te hanganga, he [tohu o mua] kei te taha ka taea e tatou te tumanako mai i te paipa e anga whakamua ana?
Ki taku whakaaro i kii noa matou, 14%, 15% te ahua o te tawhē he momo tawhē tauwhiro.Engari ko te huarahi e haere mai ana mo te Astral mo nga hua hou, mo nga hua o mua me nga mea katoa, na inaianei kei te piki haere nga tawhē ki te taha teitei.No reira me titiro -- me mataki i te ahuatanga o te maakete.A ko te tumanako ka kite -- tuarua, he maha nga whakatikatika o roto kei te mahia e matou mo nga mahi arorau.Pērā anō i te wā o te hui kaitātari, i whakamāramahia e mātou ināianei kei ngā wāhi katoa kei te hanga poutū me nga upoko katoa ka tohua ki ia wahanga.Na -- me te whanuitanga o te matawhenua o te tipu, pera ano -- inaianei kua eke te raki me te rere ki te 60% te kaha i te tau tuatahi.He tino whakatutukitanga, ka taea e au te kii.Koia ano a tera tau, ka whakahaerea tenei rawhiti.Na i tenei ra, ka kite koe i te hoko i nga hua mai i Ahmedabad ki te maakete ki te rawhiti, kei te 10% ki te 12% te momo reiti.A me pehea tatou e whakataetae ai i tera maakete.Heoi ano, kei reira tatou i tera maakete.No reira ka tae atu tatou ki reira, katahi ka nui te tupono ka whai waahi pai taatau ki te maakete ki tera whenua.A ehara i te wahanga maakete anake, engari he pai nga tawhē na te mea ka tae koe ki te tipu o te rohe, tata ki te [tauranga], no reira ka awhina nui tenei ki a maatau me te awhina i a maatau ki te whakapiki ake i o taatau taapiri.Engari i tenei wa, kare au e pirangi ki te whakanui ake i a maatau arataki taake na te mea he uaua tera taiao.He maha nga wero kei te haere ki te maakete.He nui te pähekeheke ki tenei taha rauemi mata.He maha nga rereketanga e pa ana ki te taha moni.No reira kare matou e pirangi ki te peke ki roto me te kii ka piki ake te tawhwhanga ma etahi paheneti.Engari he mea nui ake te piki haere o te reo.A, na tenei tipu nui ake, mena ka taea e tatou te pupuri i tenei momo tawhē he tino whakatutukitanga i raro i nga ahuatanga e mahi ana tatou i tenei maakete Inia.Na kia mau ki te ripeka maihao.He maha nga waahi o te upoko mo te tipu.Kei te waatea nga rūma mahunga mo te whakawhanui i te taha.Ka haere te wa, ka iriti tatou ia me nga mea katoa.A ko te huarahi kei runga i te huarahi pai, ka taea e au te kii.Engari i tenei wa, ka tino uaua ki a maatau te ine.
(Nga Tohutohu Kaiwhakahaere) Kei a maatau te patai i muri mai i te raina o Tejal Shah mai i te Reliance Nippon Life Insurance.
E hiahia ana ahau ki te mohio, he huringa hanganga kei roto i te hongere tohatoha, i tangohia e koe mai i te Tier 3 ki te Tier 2 tohatoha.I a koe e whakamaarama ana, he pukapuka whakahoki mai i a koe i tango.Ka taea e koe te whakamarama mai -- me te mohio ki tera -- me pehea te kaute?
No reira, me whakatika e au, ka whakakorehia nga pukapuka, kaore koe e kii kua tangohia e matou.No reira karekau he tuhi-hoki na tenei huringa hanganga, tuatahi.Tuarua, ko te rarangi pukapuka, ko nga mea katoa kua whakararangitia ki te Kaituku taumata Tier 1, no reira me tiki e tatou -- peia atu i taua rarangi na te mea me hoko atu ki te maakete.Ki te kore ranei e taea e ia te hoko, ka whakahokia mai e matou i a ia, ka hokona atu e matou ki te maakete.Ehara i te mea he whakakore.
E ta, he -- e te rangatira, na te pohehe -- i roto i a tatou pukapuka, he mahi kaute hei mahi mo tera?
Ka pai.A, e te rangatira, tuarua, he nama kaore i tohatohahia mo te INR 311 crores.Ka taea e koe te awhina mai kia mohio koe he aha tenei?
Ki taku whakaaro ko te nuinga o te mea na te nama o -- nama me era atu.A ko taku whakaaro, tera pea -- na te nama nama, engari me kite au i te nama.A ki taku whakaaro -- mena ka taea e koe te waea mai apopo, ka taea e au te hoatu ki a koe te nama tika.Karekau he mea kei a au.
Tena, e koro.A, e te rangatira, tetahi patai whakamutunga, mena ka taea e au te kohi, mo te utu o nga kaimahi.E te rangatira, he 19% te pikinga o te hauwha.Ka taea e koe te maka he tae ki tera?
Ae, ae.Na ko te nuinga o nga take e 2: Ko tetahi ko te whakapiki ake i nga whakapaunga a nga kaimahi ki roto i te umanga whakapiri, koira te -- tera.Tuarua, kei reira te pikinga auau.Tuatoru, he hauwha iti tenei, no reira na runga i tera paheketanga o nga kupu, he tino tiketike te ahua.Engari ki te koe -- ahakoa inaianei i ia tau, ki te kite koe i te Q4, he nui tonu.Ko te hauwhä tuatahi he 17%, 18% o te rarangi o runga.A ko te hauwhā whakamutunga i uru ki te 32% o te rarangi runga.No reira, ko te kaupeka e kite ana koe, he tau teitei ake i te Q1.Engari i ia tau, e mohio ana ahau kare e pera te teitei.A i te wa ano, kei te piki te tipu o runga, ka kite koe i te 27% i tenei hauwhiti.
E ta, i roto i te patai o mua, i kii mai koe he rarangi pukapuka kua hokona mai ano.E ta, ka taea e koe te tatau i te moni i konei?
No reira kei te mahi tenei mai i tera -- tata ki te 2 hauwhā.No reira me tirotiro e au, e hia -- nama.A ko tenei hauwhā ka iti te nama i te Q3 -- 2 hoki.Na tino uaua ki te kii.Engari i te nuinga o te waa, ka kii taku ngakau, kei te he au i te nama tika, ko au -- mihi mai, engari ko te tikanga, i runga i te toharite, ka mau enei kaitoha o runga - e pupuri ana i te INR 40 crores ki te INR 50 crores. rārangi pukapuka.I te mutunga, INR 40 crores ki INR 50 crores ka hoki mai ki te punaha, katahi ka hoko atu.Na, ko te ahua o te nama mo te tau katoa.
Ka pai.Na Sandeep bhai, i tohu koe he mea noa enei mea mai i Oketopa, na te mea kei te huri taatau i te hanganga tohatoha.No reira e te rangatira, pehea to tatou maia ki te whakanui ake i te...
He 100% te maia.Kua tata oti nga mea katoa.A ko Astral, ko nga mea katoa i homai he -- kua hoatu he aratohu tino marama ki reira.
Kaore matou e ngana ana ki te mahi i tetahi mea kaore i te tino marama ka oti nga mea katoa.He 110% taku maia, a kei te neke haere nga mea ki te huarahi pai.Ko ahau hoki, ka whakaatu i te ahua o te tau, a ka kitea ki te ahua o te tau.
A ko ahau ano, kei te mataku ahau i te katoa o nga umanga whakapiri me te -- hoatu 70%, 80%.E rua oku maia mo tena.
Me whakawhirinaki koe ki a matou.Ko ta matou e mahi nei mo te wa roa, ka kite koe i nga tau me te tipu ka eke ki te orokohanga, nga matū katoa e neke ana.I te wa ano, kei te mahi matou i te maha o nga taapiri matū.I oti ia matou te katoa o nga matū hanga.Kei a matou te pokapū R&D kua whakaaetia inaianei e te Kawanatanga o Inia.Na kei a matou he pokapū R&D tino hou.Ko etahi o nga matū ka mutu ka kaweake ki to maatau tipu UK, kei te haere tonu te mahi.Na ehara i te mea ka mahi noa tatou na te mea i hee tenei me tera, i hee ranei tenei, engari kei te mahi maatau mo te --whakawhanui i te maakete me te tipu.A ka kite koe i nga tau.
Ko taku tikanga, ko enei katoa nga painga mo te wa roa.No reira kaua tatou e arotake i te katoa (kaore e rangona) mo te 1 hauwhā, 2 hauwhā rānei.
He maha ano nga wero i paahihia e matou mo te umanga paipa.A kua paahitia e matou i nga wa katoa, na te maaramatanga o te maakete me te tino maia me te tuku i nga waahi katoa i whakatauhia e matou nga whakatau nui, nga huringa nui, nga huringa katoa mai i tetahi puna ki tetahi atu puna i roto i te CPVC.A kua mahi matou mo taua mea ma te maia.A ko taku korero ki a koe, ka -- kua mahi maatau i runga i te maia.A e kore e taea e au te kii mo -- i tenei wa, engari e kii atu ana ahau ki a koe, ka kite koe i te ahua o nga nama mai i -- mai i tenei koata haere ake, kei te korero atu ahau ki a koe.A ko Q3, Q4 ka tae ki nga tae rere pai.
He tino awhina tera, Sandeep bhai.E ta, he patai e pa ana.He pehea te paanga o te whakapaipai mahi mai i te paparanga-3 ki te paparanga-2?No reira kare au i te mohio, e hia te nui o te tohatoha i te taumata o nga kaipara?I te...
Kare e pa ki te whakapaipai mahi na te mea kei konei ano te nuinga o ratou -- na matou i kawe mai i runga i te putea me te kawe, ko nga huringa 15 ki te 30 ra.Ahakoa kei te korero matou ki nga peeke putea mo te putea putea.He pai rawa atu ta matou tuku mai i tetahi peeke hei tautoko i a matou mo nga putea hongere.Na kei te 100% te pupuri i o maatau whakapaipai mahi me te mahi i nga huringa katoa ina hiahiatia.
Na kei te mahi matou i nga waahanga katoa.Karekau e herea ki te mea 3-Tier ki te 2-Tier anake.Engari whakarara, kei te mahi matou i etahi atu penei.A ko Astral hoki he wa roa ki te whakatuu i te waitohu me te neke ki te whakahekenga ki nga ra nama, katahi ka neke atu ki te putea putea me nga mea katoa.He mahi tonu tenei, te korero ki te peeke, te whakauru ia ratou ki roto i te Poari me te whakatenatena ki -- te kaitoha kia haere mai ki te huarahi putea mo te hongere, me te whakarite i nga whakaaetanga katoa me ia kaitoha.He mahi tino roa tenei.Kaore e taea te tupu i roto i te 1, 2 hauwhiti ranei.I nga wa katoa ka kii atu matou ki o taatau kaipupuri putea kia manawanui na te mutunga o te ra, kaore matou i konei mo te 1, 2, 3, 4 hauwhā ranei.Kei konei matou mo nga tau.A me pupuri e koe te manawanui.Na tenei manawanui -- ara a Resinova i te wa i riro mai ai i a maatau, e mohio ana ahau i tino pouri nga kaipupuri moni mo te 1 tau tuatahi, 1.5 ranei nga tau na te mea ka tirohia e te kaipakihi mai i te tirohanga o te utu kararehe.A, no te te tirohanga whakahaere, ki te kite koe, e kore matou e titiro ki te wāhi utu kararehe o te tirohanga.I nga wa katoa ka kite matou koinei nga huringa hanganga ka awhina i te whakahaere mo te wa roa.A ka kii tonu matou, "E nga kaipupuri moni katoa, kia mau ki to manawanui me te tuku moni mo te tirohanga 5-tau."E tino mohio ana ahau i roto i tenei 5 tau, ahakoa he aha nga whakatikatika mo tetahi mea, ka huri hei tau whai hua.He rite ano ki a Rex.I te wa i riro mai ai a Rex, kua heke te EBITDA mai i te 14%, 15%, 16% he EBITDA noa o Rex.I heke iho matou ki te 3% momo EBITDA.Na te hauwhā whakamutunga, ka kite koe i te 6%, 7%, 8% ranei te ahua o te EBITDA.Inaianei kua tae mai koe ki te momo mati-rua o EBITDA.Na enei -- ka roa nga mea katoa na te mea -- i etahi wa ka he ano tatou i a tatou matapae.Ki ta matou whakaaro ka mahia e matou te whakatikatika i roto i te 2, 3 hauwhiti, 4 pea ranei.Kia 6 hauwhā hoki.Na he tino uaua ki te mahi tatou i nga mahi mahi, ka roa te wa ka haere ano tatou ki te whakatau.Te mutunga o te ra, he tangata ano tatou.A kei te mahi ngaio tatou i te hinga.No reira ka tono tonu matou ki nga tangata katoa, "Kaua e titiro, kia 1 hauwhā, kia 2 hauwhā ranei. Kia manawanui. Kia whakatika enei mea, ka huri ki te tau i konei."
Tuarua, kia tino marama ahau ki te titiro ki te ahuatanga o te maakete me te ahuatanga putea.Ko te tuku nama me te hoko rawa ko te mea whakamutunga i mahia e matou mai i nga tau e 2 kua hipa, ahakoa i roto i nga umanga paipa me te whakapiri.A e kore matou e tupono ki te tipu i runga i te utu mo te tuku rauemi i runga i nga whiwhinga nui ki tenei maakete, te whakanui ake ranei i nga raina nama, te matapae ranei i enei nama.Ko tenei -- ko tatou -- te kaupapa tuatahi kia mau tonu tenei.Ma te pupuri i enei mea katoa, kei te mahi tatou i enei mea katoa ka anga whakamua, tika?
I kii a Hiranand bhai, ka paahitia e matou nga wero i Rex.Kei te tipu ano tatou i nga mati-rua.Waihoki, i roto i nga paipa, ka paahitia e tatou enei wero.A karekau he wero mo te whakapiri.Kua paahitia enei wero katoa me te tipu me te taha.Heoi ano, kare ano matou i heke toraro to taatau taha.Koira tetahi o nga mea tino nui kua tiakina e matou, katahi ko nga huringa katoa.
Ahakoa te paipa, mena ka kite koe, he raarangi tipu teitei ake.I etahi wa ka awangawanga matou ki tera taha.I nga wa katoa ka korero matou ki to taatau roopu, "Kei te haumaru a maatau moni?"Na te mea i etahi wa, mena ka piki ake to tipu mai i tetahi kaitoha motuhake, i tetahi ahuatanga whenua ranei, ka tino tupato matou na te mea ehara tenei i te wa pai ki te maakete, kia pono, na te mea kua raru te maakete.I raro i tera ahuatanga, ko te pupuri i te kounga o te pepa toenga te wero nui ki a matou.No reira ka tirohia e matou nga wa katoa me to taatau tohatoha, tirohia to maatau roopu.Ma o maatau korero maakete, ka kohia e matou nga korero.Ko te mea he tono pono, kei te kaha ake ranei tetahi ki te tango i te raarangi katahi ka he tetahi mea, na reira ka takaro tatou i te tino tupato.A koinei te take i whakaitihia e matou -- i tera tau, nga ra nama nama.A ka taea e koe te kite i te maha o te pepa toenga.No reira me noho tatou -- E whakaae ana ahau ki a Sandeep bhai, i te utu o te nama, i te utu ranei o nga nama, i te kounga o te pepa toenga, kaore matou e pai ki te mahi i te pakihi.Ka harikoa matou ki te mahi pakihi iti, engari kei te pirangi matou kia noho ora to maatau pepa toenga.Kei te harikoa matou i te mea he ruarua -- 3% ranei te iti ake o te tipu, engari kaore matou e pai ki te patu i te kounga o te pepa toenga.
E aku rangatira, koira te patai whakamutunga.Inaianei ka tukuna e ahau te hui ki te whakahaere mo nga korero kati.E te rangatira, haere atu ki a koe.
Ka nui te mihi ki a koe, Sandeep bhai raua ko Hiranand bhai mo to uru ki te karanga.Ka nui te mihi.
Ka mihi atu ki a koe, Nehal, me te mihi ki nga kaiuru katoa mo te uru mai ki tenei waea huihuinga.A, ki te mahue tetahi mea, kei te watea ahau i tenei ra.A hei apopo ka haere atu tatou katoa ki Uropi.Tena koa, mena he patai kei a koe, ka taea e koe te waea mai ki runga waea pūkoro.Kei te watea tonu ahau ki te whakautu i to patai.Ka nui te mihi.
Wā tuku: Akuhata-28-2019