I whakaturia i te tau 1993 e nga tuakana a Tom raua ko David Gardner, Ko te Motley Fool te awhina i nga miriona taangata ki te whiwhi herekore putea ma o maatau paetukutuku, podcasts, pukapuka, pou niupepa, whakaaturanga reo irirangi, me nga ratonga haumi moni.
Kei a au te waea i tenei ra ko Takuta Albert Bolles, te Tumuaki o Landec;me Brian McLaughlin, te Kaiwhakahaere Putea Takitahi o Landec;me Jim Hall, Perehitini o Lifecore, e waatea ana ki te whakautu i nga patai.Ka hono mai ano i tenei ra ki Santa Maria ko Dawn Kimball, Tumuaki Tangata;Glenn Wells, SVP o te Hoko me te Ratonga Kaihoko;Tim Burgess, SVP o te Chain Supply;me Lisa Shanower, te VP o nga Whakawhitiwhiti Rangatōpū me te Whakawhanaunga Kaihoko.
I te wa o te piiraa i tenei ra, ka whakaputa korero mo te anga whakamua e pa ana ki etahi morearea me nga koretake ka puta kee nga hua tuturu.Kua whakaraupapahia enei raru i roto i a maatau tuhinga ki te Komihana Haumaru me te Whakawhitiwhiti, tae atu ki te Puka 10-K a te kamupene mo te tau putea 2019.
Tēnā koutou, tēnā koutou katoa.I te mea he kaihautu hou i roto i nga momo rongoa hauora me te oranga oranga, e rua nga umanga whakahaere a Landec: Lifecore Biomedical and Curation Foods.
Ko Landec te hoahoa, te whakawhanake, te hanga me te hoko hua mo te kai i roto i te umanga rongoa.Ko te Lifecore Biomedical he kaupapa whakawhanake kirimana me te whakahaere whakangao, CDMO ranei, e tuku ana i nga kaha tino rerekee i roto i te whakawhanaketanga, te whakakii, me te whakaotinga o te uaua ki te hanga hua rongoa ka tohatohahia ki roto i nga syringe me nga ipu.
Hei kaihanga matua mo te Waikawa Hyaluronic Injectable, HA ranei, ka kawea mai e Lifecore mo nga tau 35 o te tohungatanga hei hoa mo te ao me nga kamupene rongoa rongoa me nga taputapu rongoa puta noa i nga waahanga rongoa maha hei kawe mai i a raatau mahi hou ki te maakete.
Ko Curation Foods, ta matou pakihi kai maori, e aro ana ki te whakahou i nga kai tipu me te 100% nga kai ma ki te hokohoko, karapu me nga hongere ratonga kai puta noa i Amerika Te Tai Tokerau.Ka taea e Curation Foods te whakanui ake i te houtanga o nga hua na roto i tana kupenga marara o nga kaiahuwhenua, mekameka tuku pouaka pouaka me te hangarau whakakakahu BreatheWay kua araihia, e whakaroa ana i te oranga o nga hua me nga huawhenua.Kei roto i nga waitohu Curation Foods ko Eat Smart nga hua huawhenua hou me nga huamata, O Premium toi hinu me nga hua winika, me nga hua awhekātō Yucatan me Cabo Fresh.
E arotahi ana matou ki te hanga uara o nga kaipupuri hea ma te tuku ki a matou whaainga putea, te whakapakari i a maatau pepa toenga, te haumi ki te tipu, te whakatinana i a maatau kaupapa rautaki hei whakapai ake i nga tawhē whakahaere i Curation Foods me te akiaki i te tere o te raina i Lifecore.
Mo te hauwhā tuarua o te pūtea '20, i piki ake te 14% ki te $142 miriona nga hua whakatōpū ki te koata tuarua o tera tau.Heoi ano, he nui ake te ngaronga kupenga kua whakaritea me te hekenga o te hua kerekere me te EBITDA i te hauwha tuarua o te tahua '20.Ko te hua tenei ko te ngaronga kupenga hauwha tuarua o te $0.16 i mua i te whakatikatika me nga utu kore-hoki.He mahere whakahaere nui ta matou i whakarewahia hei whakapai ake i nga mahi mo Curation Foods ka korerohia e au i te wa poto.
Ko Lifecore, ko te umanga CDMO kounga teitei o Landec i aro ki te whanaketanga hua, te hanga i nga hua injectable horomata, he hauwhā nui ano me te tipu whakamihi o nga hua me nga whiwhinga whakahaere i te wa e rererua ana te EBITDA ki te tau o mua.Kei te neke haere tonu te pakihi i ana kaihoko ma te huringa ora whanaketanga hua mo te tauhokohoko me te ahu whakamua i tana paipa o nga kaihoko whanaketanga ka peia te tipu hua mo te wa roa.Heoi, ko te Curation Foods i whakararu kino i a maatau hua hauwhā tuarua i te wa e pa ana te pakihi ki nga wero mekameka tuku.I te hauwhä tuarua, i oti i a mätou tëtahi arotake rautaki o ä mätou whakahaerenga Curation Foods kia pai ake ai te maarama ki ona kaha me ona wero, i kitea he whai waahi ki te whakataetae me te whai hua ano a Curation Foods.
Ko te hua ko te mahere mahi me te kaupapa hanga uara e kiia nei ko Project SWIFT, ka hangai i runga i nga mahi arotautanga whatunga kua oti kee te mahi me te aro ki te umanga ki ona rawa rautaki matua me te hoahoa ano i te whakahaere ki te rahi e tika ana.Ko te kaupapa SWIFT, e tohu ana mo te ngawari, te wikitoria, te whakahou, te arotahi me te whakarereke, ka whakapakari i ta maatau pakihi ma te whakapai ake i te hanganga utu whakahaere a Curation Foods me te whakarei ake i te tawhē EBITDA e whakarato ana i te turanga ki te whakapai ake i te pepa toenga a te kamupene me te huri i nga Kai Curation ki te whakataetae kaikawe, kamupene whai hua.
Ahakoa kua pa ki a matou nga wero i te haurua tuatahi o te putea '20, kei te whakahoki ano matou i nga kaiarahi mo te tau katoa, e kii ana kia whakakotahihia nga moni mai i nga mahi haere tonu kia piki ake te 8% ki te 10% ki te awhe $602 miriona ki te $613 miriona.EBITDA o $36 miriona ki te $40 miriona me nga whiwhinga mo ia hea o te $0.28 ki te $0.32, haunga nga utu whakatikatika me nga utu kore-hoki.Kei te tumanako tonu matou ki te whakaputa hua nui i roto i te haurua tuarua o te tau putea, tae atu ki te hauwhiti tuatoru o naianei, a he pai ta matou tuunga ki te whakatutuki i a matou whainga.
I mua i taku tohatoha atu i etahi atu korero mo te Kaupapa SWIFT me to maatau ki te Lifecore me te Curation Foods, ka neke ki te haurua tuarua o te tau putea, ka hiahia ahau ki te whakauru i etahi kaitakaro hou ki te roopu whakahaere.Tuatahi, e hiahia ana ahau ki te mihi ki a Greg Skinner, nana nei i whakamaheretia te rihaina hei Tumuaki mo te Putea me te Perehitini Tuarua o Landec i panuitia i tera wiki.Kei te pirangi ahau ki te mihi ki a Greg mo ana tau mahi.Mo te poari me a maatau kaimahi, kei te mihi matou ki a ia.
Kei a au i tenei ra ko Brian McLaughlin, kua whakatairangahia mai i te Kaiwhakahaere Putea Matua o Curation Foods ki te Kaiwhakahaere Putea Takitahi o Landec, me Glenn Wells, kua whakatairangahia mai i te Perehitini Tuarua o nga Hoko ki te Tumuaki Tuarua mo nga Kaihoko me te Ratonga Kaihoko mo Amerika Te Tai Tokerau.Ko enei mahi hou i honoa atu me a maatau kaimahi rautaki kua panuitia i mua ake nei ka tino maia ahau kei a matou te roopu e tika ana, a, he pai te tuunga ki te whakatutuki i a matou whainga mo te putea '20.
Tēnā koe e Al, tēnā koutou katoa.Tuatahi, he arotake poto mo o maatau hua hauwhā tuarua.I whakatipuhia e matou nga hua whakatōpū ma te 14% ki te $142.6 miriona, na te 48% me te 10% te pikinga o nga hua o te Lifecore me te Curation Foods.
I heke te hua moni 8% i ia tau, na te hekenga o Curation Foods ka korerohia e au i roto i te wa poto.Ko tenei whakahekenga i Curation Foods he wahanga noa iho na te kaha o te mahi a Lifecore, i piki ake ai te hua moni mo te 52% i ia tau.I heke te EBITDA i te $5.3 miriona ki te $1.5 miriona te ngaronga mo te hauwhā.Ko ta matou ngaronga mo ia hea he $0.23 me te $0.07 mo ia hea o nga utu whakatikatika me nga utu kore-hoki.Haunga enei utu, ko te ngaronga hauwha tuarua mo ia hea he $0.16.
Ka huri ki a maatau korero mo nga hua o te haurua tuatahi.E whakapono ana matou ko nga hua o te haurua tuatahi he ine whaihua ake pea mo a matou mahi i tenei wa whakawhiti ki runga i o maatau matapae mo te tau putea '20, ka utaina ki muri i te toru me te hauwha tuawha.I piki nga moni whiwhi 13% ki te $281.3 miriona i roto i nga marama tuatahi e ono o te putea '20 i whakaritea ki te waa ano i tera tau, na te mea tuatahi;tuatahi, $6.8 miriona, 24% ranei te pikinga o nga hua o te Lifecore;tuarua, ko te whiwhinga o Yucatan Foods i te Hakihea 1, 2018, i whakawhiwhia ki te $30.2 miriona nga hua;tuatoru, ko te $8.4 miriona, 9% ranei te pikinga o a tatou hua huamata.Ko enei pikinga i whakaeahia e te $9.7 miriona i roto i te putea huawhenua me te pakihi hokohoko;me te $5.3 miriona te hekenga o nga hua pini kaakaariki na te iti o nga taonga i puta mai i nga ahuatanga huarere i te hauwhiti tuatahi me te tuarua o te tau '20.
Ko nga take huarere tonu te wero nui ki a maatau pakihi.Ka rite ki te korero i mua ake nei, i kaha taatau ki te whakaiti i tenei raru me te rautaki whakato pini kaariki i tenei raumati hei whakatutuki i nga hiahia a nga kaihoko i tenei wa hararei.I tino whai hua tenei rautaki i te Hurricane Dorian, he iti nei te paanga o a maatau.Heoi ano, i pa ki te umanga tetahi atu wero ohorere i te ahua o tetahi huihuinga huarere matao i te marama o Whiringa-a-rangi i pa atu ki te waatea mai o te pini kaariki mo te wa hararei.
I heke iho te hua moni ki te 7%, $2.4 miriona ranei i roto i nga marama tuatahi e ono o te putea '20 i whakaritea ki te wa ano i tera tau na te hekenga o te pakihi Curation Foods ki te $4.9 miriona.Ko nga kaiakiaki o te mahinga hua moni a Curation Foods e whai ake nei.Tuatahi, ko te hokonga o nga hua avocado utu nui i roto i te hauwha tuawha o te moni '19 i te hauwhā tuatahi o te pūtea '20 i te wa i neke atu ai te utu o te avocados i te 2 wa teitei ake i nga utu o naianei.Tuarua, ko nga kaupapa huarere e pa ana ki te tuku rawa.Tuatoru, he iti ake te hua kerekere i puta mai i te whakahekenga o te putea huawhenua me te pakihi hokohoko.Ko enei hekenga i whakahekehia e te $2.5 miriona, 29% ranei te pikinga o te hua moni i Lifecore na te nui ake o nga moni whiwhi.
I heke iho te moni whiwhi i roto i nga marama tuatahi e ono o te tahua '20 i whakaritea ki te tau o mua na;tuatahi, he $2.4 miriona te hekenga o te moni hua;tuarua, he $4 miriona te pikinga o nga whakapaunga whakahaere i puta mai i te taapiringa o Yucatan Foods;tuatoru, he $2.7 miriona te pikinga o nga utu huamoni na te pikinga o nga nama e pa ana ki te hokonga o Yucatan Foods;e wha, he $200,000 te pikinga o te uara maakete tika o te haumi Windset a te kamupene i whakaritea ki te pikinga $1.6 miriona i roto i nga marama tuatahi e ono o te tau o mua;me te tuarima, ko nga utu whakatikatika me nga utu kare ano i te $2.4 miriona, $0.07 ranei mo ia hea i runga i te kaupapa i muri i te taake.Ko enei hekenga i roto i nga moni whiwhinga moni kua whakatakahia e te $3.1 miriona te hekenga o nga whakapaunga taake moni whiwhi.I tua atu i te $0.07 o nga utu whakatikatika me nga utu kare e hoki mai ana i roto i nga marama tuatahi e ono o te moni '20, kua mohio a Landec he ngaronga mo ia hea $0.33.
Ko te EBITDA mo te tau-ki-raa he toraro $1.2 miriona i whakaritea ki te $7 miriona pai i te tau o mua.I te korenga o te $2.4 miriona o nga utu kore-hoki, ko te ono marama EBITDA he pai te $1.2 miriona.
Ka huri ki to maatau putea.I te mutunga o te hauwhä tuarua o te tahua '20, tata ki te $107 miriona taara te nama nama a Landec.Ko ta matou tauwehenga kapi i te mutunga o te hauwha tuarua ko te 1.5%, e rite ana ki ta matou kawenata he nui ake i te 1.2%.Ko ta matou tauwehenga huanga i te mutunga o te hauwha tuarua ko te 4.9%, e rite ana ki ta matou kawenata nama 5% iti iho ranei.Kei te tumanako matou kia rite ki a matou katoa o a matou kawenata nama kei mua.Ko te hiahia a Landec kia tika te moni mo te toenga o te putea '20 ki te tipu haere tonu i tana pakihi me te whakangao moni whakapaipai ki te ahu whakamua i a maatau rautaki mo nga Kai Lifecore me te Curation.
Ko te huri ki to maatau tirohanga, pera i ta Al i korero i roto i ana korero, kei te whakahoki ano matou i ta matou aratohu mo te tau katoa o te putea '20, i kii kia whakakotahi nga moni mai i nga mahi haere tonu ki te tipu 8% ki te 10% ki te awhe o te $602 miriona ki te $613 miriona, EBITDA o $36 miriona ki te $40 miriona, me nga whiwhinga mo ia wahanga $0.28 ki te $0.32, haunga nga utu whakatikatika me nga utu kore-rua.Ko te tumanako ka puta he hua nui i roto i te haurua tuarua o te tau putea me te whakauru i nga arataki mo te hauwhiti tuatoru, haunga nga utu whakatikatika me nga utu karekau e whai ake nei: Ko nga hua whakatōpū hauwhä tuatoru kei te awheawhe $154 miriona ki te $158 miriona;nga whiwhinga mo ia wahanga i te awhe $0.06 ki te $0.09, me te EBITDA i te awhe $7 miriona ki te $11 miriona.
Mihi, Brian.Kei te maia tonu matou mo o maatau mahere ki te akiaki i te tipu pai i roto i te tahua '20.Tukuna ahau ki te korero mo te ahunga whakamua i roto i a maatau pakihi Lifecore me Curation Foods.
Kei te kite tonu a Lifecore i te kaha e whai hua ana mai i nga ahuatanga ahumahi e toru;tuatahi, te piki haere o nga hua e rapu ana i te whakaaetanga a te FDA;tuarua, ko te piki haere o te ahua ki nga raau taero werohia;me te nama tuatoru, e tipu haere ana i waenga i nga kamupene rongoa rongoa me nga taputapu rongoa ki te whakaputa i te hanga me te hanga hua mai i te waahanga whanaketanga haumanu ki te hokohoko.
I te mea he CDMO tino rerekee me te whakauru katoa, kua noho a Lifecore ki te whai hua ki enei hiku.Na roto i nga tau 35 o Lifecore hei kaihautu o te ao ki te hanga moni injectable grade HA, kua whakawhanakehia e Lifecore te matauranga ki te tukatuka me te hanga uaua ki te hanga me te hoko hua rongoa i roto i nga syringe me nga ipu.Na tenei i taea e Lifecore te whakatu i nga arai nui ki te whakataetae me te hanga huarahi whanaketanga pakihi ahurei.
Ma te titiro whakamua, ka whakanuia e Lifecore tana tipu mo te wa roa ma te whakatutuki i ana kaupapa rautaki matua e toru;tuatahi, te whakahaere me te whakawhänui i te paipa whanaketanga hua;te tuarua, te whakatutuki i nga hiahia a nga kaihoko ma te whakahaere i te kaha me te roha whakahaere ki te whakatutuki i nga hiahia whakangao arumoni a muri ake nei;me te nama tuatoru, e haere tonu ana ki te whakaputa i te rekoata kaha mo te hokohoko mai i a raatau paipa whanaketanga hua.
Mo tana paipa whanaketanga hua, he nui te ahunga whakamua a Lifecore i te hauwhiti tuarua.Ko nga hua whanaketanga pakihi i te hauwha tuarua o te tahua moni 2020 i piki ake te 49% tau-tau-a-tau me te whai waahi ki te 36% o te pikinga o nga whiwhinga moni a Lifecore mo te hauwhā tuarua.He 15 nga kaupapa o te paipa whanaketanga pakihi i roto i nga waahanga rereke o te huringa oranga hua mai i te whanaketanga haumanu ki te tauhokohoko, e hono ana ki te rautaki whanui a nga umanga.
Hei whakatutuki i nga hiahia a meake nei i Lifecore, ka whakapaua e matou te $13 miriona mo te whakawhanui kaha i roto i te putea '20.I whakaritea, i timata a Lifecore ki te whakamana i te arumoni mo te syringe maha-mahi hou me te hanga whakakī ipu i roto i te hauwhä tuarua.Ka oti, ka piki ake tenei raina hou i te kaha o Lifecore o naianei neke atu i te 20%.
He pai te tuunga o te pakihi Lifecore ki te whakatutuki i nga hiahia tauhokohoko me nga hiahia whanaketanga a meake nei i roto i ona tapuwae o naianei, e taea ai te whakaruarua o tona kaha whakaputa.I tua atu, kei te haere tonu a Lifecore ki te ahu whakamua ki te whakatairanga i nga mahi whanaketanga hua o ana kaihoko ma te tautoko i nga kaupapa haumanu Wāhanga 3 me nga mahi whakahiato tukanga arumoni.I tenei wa, kotahi te hua mo te arotake a Lifecore i te FDA me te whakaaetanga i te tau maramataka 2020.
Ma te titiro ki nga ra kei te heke mai, kei te whai a Lifecore tata ki te kotahi te whakaaetanga o nga hua ture ia tau, a kei te huarahi ki te whakatutuki i tenei waahanga ka timata i te tau moni 2022. Kei te tumanako tonu matou ki te whakaputa a Lifecore i runga i te toharite iti-ki-waenganui te tipu o nga hua taiohi i roto i nga tau e rima e whai ake nei. ka whakawhānuihia e ratou nga hoko ki nga kaihoko o naianei me nga kaihoko hou me te hokohoko tonu i nga hua kei roto i tana waahanga whanaketanga.
Ko te roopu o nga tohunga mahi whakawhiti a Lifecore, me te punaha kounga pai rawa atu o te karaehe me te whakaurunga, ka taea e o taatau hoa te whakatere i nga mahi whanaketanga hua.Ko ta matou tere me te kaha i heke te wa ki te maakete mo o maatau hoa, he nui te uara o to maatau kaha ki te whakapai ake i te oranga o nga turoro ma te hokohoko o a raatau rongoa hou.
Mo te Curation Foods, i te wa i noho ahau hei kaihautu i Landec i te timatanga o tenei tau putea, i whakapumau ahau i a matou kaupapa rautaki matua me te oati i nga mahi tino pai hei awhina i a matou ki te whakatutuki i a matou whainga putea mo te wa poto me te wa roa.
He pai te ahunga whakamua ki runga i enei kaupapa rautaki.A, na roto i ta maatau whakahohenga o Project SWIFT, ka hurihia e matou nga Kai Curation hei pakihi kaikawe, whakataetae me te whai hua.Ka mau tonu a Curation Foods ki te kawe i te taumata teitei o te kounga o te hua me te haumaru, me te mahi i runga i te hiranga i runga i ana kaihoko, kaiahuwhenua me ana hoa mahi.E aro tonu ana matou ki te noho pono ki ta matou kaupapa ki te whakarato huarahi ki a matou kai whai kiko me te kai reka i te wa e tiaki ana i to maatau ao mo nga whakatipuranga kei te heke mai ma roto i nga mahi pakihi taumau.
I Curation Foods, kei te whakarewahia e matou te Kaupapa SWIFT i tenei ra, he mahi tuatahi i roto i ta maatau mahere haere tonu ka whakatinanahia puta noa i te tahua '20 me te '21, e whakahāngai ana i a maatau mahi ki te whakangawari i te pakihi me te whakapai ake i te hua.E toru nga waahanga matua o te kaupapa SWIFT;tuatahi, he arotahi tonu ki te arotautanga whatunga;tuarua, ko te aro ki te whakanui i a tatou rawa rautaki;tuatoru, ko te hoahoa ano i te whakahaere ki te rahi e tika ana kia whakataetae.Ko te tapeke o te penapena utu mo ia tau mai i enei mahi ka tata ki te $3.7 miriona, ki te $0.09 ranei mo ia hea.
Te haere ki nga korero mo ia waahanga matua.Ko ta matou arotahi tonu ki te whatunga me te arotautanga whakahaere e whakaatuhia ana me te panui o tenei ra kei te whakauru matou i nga tari Curation Foods ki tona tari matua i Santa Maria, California.Ma tenei ka ngawari te huarahi e mahi pakihi ai tatou.Ka kaha ake te whai hua me te whai hua.Ma te noho o te roopu ki Santa Maria ka nui ake te mahi tahi, te whakamaarama i a maatau korero me te pai ake o te mahi tahi.
Ko tenei whakatau ka katia te tari Landec riihi i Santa Clara, California, te tari Riihi o Yucatan Foods i Los Angeles, California, me te hokonga o te tari matua o Curation Foods i San Rafael, California.Tuarua, kei te aro taatau pakihi ki nga rawa rautaki me te tuku i nga rawa kore-matua kia ngawari tonu te pakihi.Mo tera, kei te timata matou i te putanga me te hoko atu i te whare whakakakahu huamata o Ontario, California, kaore ano kia whakahaerea.Tuatoru, kua panuitia e matou ta matou hoahoa whakahaere hou, e tuu ana i nga mema o te roopu ki nga mahi tika mo te haere tonu o nga kaupapa rautaki, te whakawhanake me te whakanui i nga taranata o roto, ka timata ki te whakaheke i te tatauranga ki te rahi e tika ana mo a maatau pakihi.E mihi ana ahau mo nga takoha i mahia e nga kaimahi e pa ana ki tenei mahere i Curation Foods, a ka mihi ahau ki a ratou mo ta ratou mahi.
Ka rite ki te korero i mua ake nei, e whakapono ana ahau ka kaha te mahi ki Curation Foods i te haurua tuarua o te putea '20 me o tatou pou rautaki e aro ana ki te whakatipu i a tatou hua tawhē teitei ake, ki te arotau i a tatou mahi, ki te whakaheke haere tonu i nga taumahatanga utu e pa ana ki a tatou umanga me ki te whakaputa i nga mahi auaha hou i te wa e tohe tonu ana mo te hiranga mahi.Ahakoa te haurua tuatahi o te tahua '20 i tutuki i te maha o nga wero kei te whakaekea e matou, kei te anga whakamua matou i a matou kaupapa, ka kite matou i enei mahi i roto i nga putea i roto i te toru me te wha o nga hauwhā o te putea -- o tenei tau putea.
Ko nga kaitaraiwa matua e wha o te tipu me te whai hua ko: tuatahi, ko ta maatau pakihi Lifecore e tipu haere ana me te angitu e matapaehia ana ki te mohio ki nga moni whakahaere mai i te $8.5 miriona ki te $8.8 miriona i roto i te hauwha tuawha, koinei te hauwhā nui rawa atu o tenei tau putea me te EBITDA o te $9 miriona ki te $10 miriona.Tuarua, i runga i te whakatairanga i ta maatau rautaki Curation Foods Innovation, ka tukuna e matou he moni tawhē nui i te haurua tuarua o te tahua '20 me a matou rongoatanga whakangao me nga hua kai maori.Ka noho tonu matou hei kaihautu hou me a matou otinga whakangao taonga.
I arotahi matou ki a matou rauemi ki te hanga uara me o matou rongoatanga whakangao BreatheWay patented.Kei te whakamahia te hangarau i naianei ki te takai i nga pareti raspberries mo Driscoll's.Ko te hua o te whakamatautau angitu i roto i nga pokapu tohatoha o Driscoll i California, kua whakawhänuihia e mätou te hötaka ki te takai i nga pareti raspberry a Driscoll i Amerika Te Tai Tokerau.I tua atu, kua whakapumauhia e Curation Foods te waahanga motuhake me te kamupene kapi e whakaputa ana i a maatau putea kohi Yucatan me te putea kohi ngawari.Kei tenei kamupene nga mana tohatoha motuhake i Amerika Te Tai Tokerau.Ko tenei otinga whakangao ahurei ka taea te whakamahi me te waatea me te roa o te oranga o te papa, te whakaheke ranei i te para.
Kei te arahi tonu matou me nga mahi auaha.He kaha to tatou i roto i a tatou hua awhekātō parani, a kei te whakawhänuihia ta tatou whakamatautau o to tatou kete kohi ki roto i to tatou waitohu Cabo Fresh.Kei te harikoa ano matou mo te whakarewatanga o te restage waitohu a Eat Smart, kua whakaritea i tenei wa ki te maakete o Hanuere '20.I runga i nga tirohanga a nga kaihoko, i tino whakamatauria te tuakiri hou i roto i te kete ki nga kaihoko i te US me Kanata, a kei te tumanako matou mo te pikinga o te tere hoko.
Ko ta matou pou rautaki tuatoru, ko te haurua tuarua, ko ta matou arotahi tonu ki te hiranga o te whakahaere ki te whakapai ake i te moni taake.He nui nga whakapainga a te roopu ma te timata i nga mahi whakangao hiroki ki a matou mahi kei Tanok, Mexico kei reira matou e hanga ana i a matou hua avocado Yucatan me Cabo Fresh.
Ko te hua o a maatau mahi ko te 40% te whakapai ake i roto i te rara whakawhiti whakaputa me te 50% te whakahekenga o nga utu hua mata.Inaa, ka timata i te Hanuere o '20, 80% o a maatau taonga ka hangaia me nga hua iti te utu.Ko enei whakapainga ka whakahekehia nga utu katoa e 28% i te haurua tuarua o te tahua '20.Ko te mea nui, ko te hua o enei mahi, kei te whakaaro matou ki te tuku i nga tawhwhw hauwha tuawha o te iti rawa 28% mo a maatau hua awhekātō Yucatan me Cabo Fresh.
I a matou e whakawhiti korero ana, ko ta matou pou rautaki tuawha ko ta matou arotahi ki te tango utu mai i a matou pakihi.Kei te huarahi te kaupapa utu mo te Curation Foods ki te whakatutuki i ta matou whainga $18 miriona ki te $20 miriona i roto i te putea '20 me te 45% o a maatau penapena kua tohua i te hauwhä tuawha.Hei wahanga o tenei kaupapa, i tenei ra i panuitia e matou kei te whakakotahi mai i nga kaikirimana e rua ki tetahi kaikirimana mahi i roto i te whare o Guadalupe California, ka whakawhiwhia he penapena a-tau mo te $1.7 miriona.Ka whai hua ano tatou i nga mahi a Project SWIFT, ka timata te penapena moni mai i tenei kaupapa hei te hauwha tuawha o tenei tau putea.
Ka rite ki te korero i roto i aku korero whakatuwhera, karekau tetahi o enei whakatutukitanga karekau me te kore nga tangata tika i roto i nga mahi tika e arotahi ana me te mahi tahi ki te waahi kotahi.E whakapono ana ahau ka anga whakamua taku roopu i ta maatau kaupapa rautaki ki te whakangawari i a maatau pakihi me te whakapai ake i te hua.
Hei whakarāpopototanga, e māia ana mātou ki tā mātou aratohu mō te pūtea '20.Ko te roopu Landec e aro ana ki te hanga uara ma te tuku ki o tatou whaainga putea, te whakapakari i a tatou pepa toenga, te whakatinana i a tatou kaupapa rautaki matua ki te whakapai ake i nga tawhita whakahaere i Curation Foods me te Lifecore e whakangao ana i te tipu me te akiaki i te tere tere.E maia ana ahau ki ta maatau mahere ki te whakarereke i nga huringa e tika ana kia angitu me te whakapumau i te tipu whai hua mo te wa roa hei tuku uara ki o taatau kaihoko, kaihoko me nga kaipupuri hea.
Mauruuru koe.Ka whakahaerehia e matou he waahi patai me te whakautu.[Nga Tohutohu Kaiwhakamahi] Ko ta matou patai tuatahi i ahu mai i te raina o Brian Holland me DA Davidson.Haere tonu ki to patai.
Ae, mihi.Ata pai.Ko te patai tuatahi, ki taku whakaaro, me mohio noa tatou me pehea e puta mai ai i te ngoikoretanga o te Q2 ki te aratohu tau katoa e mau tonu ana.Ko te tikanga ko nga hua o te pini kaariki me nga hua ngaronga me nga hua kaore koe e hoki mai.Na ko te ahua o te whakatinanatanga o te Kaupapa SWIFT me te whakakotahitanga o nga whare i korerohia ake nei e koe, ko te ahua katoa o te whakatiki mo te takahanga o te Q2 ka mau tonu te kaiarahi mo te tau?A, ki te kore, tera ano etahi atu mea e tika ana kia whakaaro tatou mo tera ahua o te akiaki i aua nama?
Ae, hi.Kia ora, Brian;ko Al.Ata pai.Ko te kaupapa SWIFT tetahi waahanga o ta matou arotahi ko te whiwhi i te rahi tika me te utu i te utu, engari kua mahi ano matou ki etahi kaupapa penapena utu piki ake kei runga ake i nga kaupapa utu utu kei a matou. i korerohia ma o maatau waahi hangahanga.Na, e mohio ana matou he poka to matou i reira.No reira kua timata ano matou i te Q2 etahi kaupapa ki te rapu i etahi hoko pikinga.
Ae.Kia ora, Brian.Ko Brian.Ae.Na, hei taapiri atu ki te awhina i a maatau ki te hopu i konei i te hauwha tuawha, ka taea e koe te whakatika mo etahi o nga tere puhoi i konei i te wahanga tuatahi o te tau, i kii a Al.Ko tetahi ko te rahinga tika o nga penapena utu ka kitea i te Q4.He taapiri utu mo nga taonga i kitea e matou i muri i te tiimatanga o te tau e whai ana me te whai haere.He kaha ake hoki a matou i nga hua huamata me nga tawhē kua whakamaheretia.Kei mua matou i te mahere mo tera.Na ko te tumanako ka haere tonu tera, ka awhina ano i a matou i te hawhe tuarua o te tau.A he pai ake ta maatau i nga utu whakawhiti me nga utu whakaputa.
Na, na roto i nga hua huamata me nga whakapainga i roto i to maatau hanganga utu i te nuinga o te waa, me te ranunga hua, kei te kaha ake te ahua o to taatau tawhē whanui i te haurua tuarua o te tau.Na, he tino putea whakauru o nga mea.Ā, tāpirihia katoatia e koe, ā, kei te tuku hau ki raro i ō mātou parirau i te hauwhā tuawhā.
Ka pai.Mauruuru koe.He tae awhina tera na korua.He whaiwhai noa.A, ki te korero mo nga kaupapa utu utu, e mohio ana kei te mau tonu koe i nga whaainga, kua tata koe ki te kotahi koata ki te mutunga o te tau, no reira kua toru marama koe e mahi ana ki enei kaupapa.Kei te pakiki ahau, kei te whakaaro ahau -- ki taku whakaaro kua takoto he awhi, i runga i te whanuitanga o enei kaupapa me te maha o nga kaupapa kei a koe.Kei te whakaaro ahau mena ka taea e koe te korero ki etahi tauira motuhake o nga kaupapa i roto i aua whaainga utu e kaha ake ana te kite atu, me kii, kei hea te ahunga whakamua -- kei hea te ahunga whakamua o nga mea kua oti i a koe i tenei wa i mua i tenei koata ?Ae ra, he mea hou kei konei i panuitia e koe i tenei ata, engari kei te whakaaro ahau mo nga mea e mahi ana koe i te timatanga...
Ko -- i korerohia e matou, he rarangi tino whanui o nga taonga ka taapiri ake.Na, mai i te tirohanga whakahaere morearea, ka tino horahia te tupono puta noa i tera '18 ki te '20.He maha nga momo mea.Ko te whakapai ake i roto i te mahere, ko te mahi aunoa i runga i a maatau mahi kotahi, ko te palletization automation, ko te aunoatanga o a maatau kaiwhakahaere keehi he kowakawaka, he whanui noa nga momo mea, to tatou kete rangatira, ta tatou hoahoa hokohoko, ka haere tonu, ka haere tonu. i runga.
Na, ano, ko tenei -- na te mea i tino awhina i a maatau ki te whiwhi i taua ahuatanga.Kei roto i ta maatau mahere mai i te mara.Na he maha nga momo mea.Waimarie, kua horahia puta noa i te whānuitanga o nga rauemi kei roto i te kamupene.Na, he ahua ke mai ratou i te tini o nga kaikorero ki roto i te tari.
Ae.A Brian, ka taea e koe te korero ki a matou he tino uaua, te maha o nga mea, engari kei te whakahaerehia e matou ma ta maatau tari PMO hou me te aro ki te whakarite kia mahia e matou enei mea ma te hiranga.Kua uru tatou ki te hauwhā tuatoru.Kei runga matou i te huarahi, a kei te pai matou ki te whakakotahi i tenei me te eke ki to maatau $18 miriona ki te $20 miriona.
Ka mihi ahau ki tena.E mihi ana ahau he patai tino whanui tera, he tino awhina te horopaki i reira.Ka waiho e ahau ki reira.Waimarie katoa.
Mauruuru koe.Ko ta maatau patai ka puta mai i te raina o Anthony Vendetti me te roopu Maxim.Haere tonu ki to patai.
I hiahia noa ahau ki te aro ki runga -- kia ora, e tama.I pirangi ahau ki te aro ki te tawhē kerekere.Kei te mohio ahau, i a tatou e neke haere ana i te tau, ina koa ka piki a Yucatan ki te 28%.Kei te piki haere tonu a Lifecore i a ratau e eke ana ki te huarahi pai mo te hauwha tuawha.Na, ka kite ahau -- ka kite ahau i te ramp e puta ana.Kei te miharo noa ahau mena ka tirohia e tatou te taake kerekere a te umanga i te hauwhä tuawha, kei a tatou te whānuitanga o nga mea e tumanakohia ana e tatou?
Ae.Ana, he maha nga tumanako kei te peia e matou ki te Kaupapa SWIFT me era atu, a -- ko taku tikanga, ko te utu ka kore ahau e whakama ki te hoatu ki a koe he nama tika, engari he maha nga mea e mahi ana matou i konei e tumanako ana matou ki te whakanui tonu i a matou tawhē i te hauwhā tuawha mai i te whakaurunga hua huamata i roto i te taiao rapu hua mata ake.
Ae.Anthony, i taku tangohanga i te urungi i nga taha huamata ka heke haere.He pai a maatau moni whiwhi, engari kei te heke haere a maatau huamata.Ko etahi o tera he ranunga.He hua toha kotahi kei te piki ake i nga waahanga.He mea tino pai te mahi hou mo matou, engari i timata mai i te waenganui o nga taiohi mo te taha o nga tawhē, a kua whakapau kaha matou i konei i te haurua tuatahi na roto i te maha o nga arotautanga, tae atu ki te whakaheke i etahi o nga kohinga o roto. to tatou hua he iti rawa te paanga ki nga kaihoko.No reira e tumanako ana matou ki te tiki i enei putunga mahi kotahi ki tetahi waahi kei waenganui i te 20%s te waahi e whai ana matou.A tera ka tino awhina i a maatau ki te kaupapa whakapai ake i te tawhē, me te kite i te ranunga pai i tenei tau, e awhina ana hoki i a maatau huamata.
Na, ka kite tatou kei te pai haere te huamata.Ki taku whakaaro ka whiwhi koe i nga mea kei Mexico, nga hua awhekātō.A kei te tino aro matou ki te tarai i te hua o tenei umanga.Ka awhina tera?
Ae, Ae, Al.A, i runga i nga korero, e mohio ana ahau, ko te aro ki te whakamaarama i nga Kai Curation.A kua whakaraupapahia e koe etahi kaupapa e mahia ana e koe i te wa kotahi.Ko etahi atu rarangi pakihi e kitea ana me whakakorehia, me whakarereke nui ranei, ko nga mea kua kitea e koe inaianei i roto i nga marama e ono, e whitu ranei he tino pai?
Ana, e kore ahau e kii kua mutu taatau.Ka pai?No reira ko te Kaupapa SWIFT, i timata i tenei ra.Ko ta matou kaupapa mo te haere tonu o nga mahi whakapai ake e aro ana ki te whai hua me te whakatipu i te EBITDA o Curation Foods.No reira, ehara i te mea he huihuinga kotahi, he mahi kua whana mai e matou.A kei te arotahi matou me te mahi ki tera.No reira, tera pea ka haere mai.Ko ta maatau ki te tiki i tenei pakihi e tino pai ana mo tatou.
Ae, he awhina tera.He patai putea tere mo Brian.Na, ko te utu whakatikatika i te $2.4 miriona, i a maatau e whakahaere ana i te tauira, he aha tera $2.4 miriona taake mo te hauwhā?
Mauruuru koe.Ko ta maatau patai ka puta mai i te raina o Gerry Sweeney me Roth Capital Partners.Haere tonu ki to patai.
He patai taku mo Lifecore, he tokorua ano.Engari i te tiimata mai i te taha putea, he tino nui te putea i roto i nga tau e rima kua hipa.He ruarua nga patai kua tae mai ki roto mo tenei.Ki taku whakaaro me whakaitihia e tenei putea te whakaoti i etahi atu mahi roha.Ki taku whakaaro i whakanuia e ratau to raatau whare i nga tau e rua ki muri, ko te tino hanganga a inaianei kua riro i a raatau te raina whakaki i te peihana.He aha te taumata utu mo te oranga mo Lifecore ina oti enei roha katoa?
Ko Gerry, ko Jim tenei.I te nuinga o te waa kei te $4 miriona ki te $5 miriona ta matou utu tiaki ia tau.A, e tika ana koe, ko te nuinga o nga putea ka whakapaua e matou ko te whakahaere i te kaha i te mea ka piki haere a matou pukapuka me te hokohoko o a matou paipa whanaketanga.
Kua whiwhi.A he tika ki te kii, ka taea e koe -- Kare au i te tino mohio mena he tika tenei engari ka ruarua nga moni whiwhi i mua i nga moni whakangao nui.Maamaa ka whakangao wawe koe i tera, engari i muri i te otinga ka nui to kaha ki a koe ko taku e whiwhi ai.
Matau.Ko te tikanga karekau matou e whakangao ki te kore e kii te pakihi.Engari ka hoatu e ahau he tauira -- penei i te whakauru i te rarangi whakakī hou he tukanga e toru ki te wha tau.No reira ka whakapaua e matou he wa roa ki te arotake i nga waahi e hiahia ana matou ki te haere i runga i nga hua e mahia ana e matou i roto i a maatau paipa me te whakapau moni, ina koa ki nga taputapu whakakī nui, taputapu kapi ranei, kei mua i te wa e hiahiatia ana te kaha e tumanakohia ana.Na -- engari ka paunatia i nga wa katoa ki te whai waahi pakihi he aha te utu mo taua haumi, aha atu.
Kua whiwhi.He awhina tera.Mihi.Katahi ka huri i nga taputapu ki te Curation Foods.Ko tetahi mea e raru ana ahau ki te tapawha, ko te korero mo te iti ake o nga moni whiwhi i roto i nga huawhenua i roto i te waahi papaa, he mea whakararu, engari na tenei i pa ki te taha o te moni hua.I oma ahau i mua i raro i te whakaaro ko etahi o tenei pakihi he iti te tawhē, kaore ranei he tawhē.Na mena kei te pirangi koe ki te whakaiti i tenei pakihi, a he paanga ki te raina hua moni, ka hoki mai ki te envelopu i whakaaro ahau ki te whakamahi i ta maatau korero i mua ake nei whakaaro mo te $1 miriona mai i -- i runga i te hua kerekere pea mai i te huawhenua kei roto. rohe paepae.Ko taku tikanga, he taara moni hua pai tenei i puta ki waho o te kuaha.A, ki te hiahia koe ki te whakaiti i tera, ko taku tikanga, me pehea te roa o tera tapawha mo te whakaheke i taua pakihi me te kore e tino whaaia o taara moni hua?Kei te raru noa ahau ki te hono i nga mea e rua mena ka tika?
Ae.Na, ka kii ana matou ki te whakaheke, kua haere matou ki te mahi whakaahuru SKU me o taatau kaihoko, a ehara tera i te mea ka taea e koe te mahi mo te po.Me mahi tahi koe ki a raatau, na reira ka whai paanga ki tera atu pakihi.Na ko ta matou e ngana ana ki te mahi, ko tana mahi i roto i te mahi ko te whai i te tawhē iti e hiahiatia ana e matou i mua i te hokonga o te hua.
Koia tonu ta matou e ngana ana ki te mahi i konei, engari he arai ki roto i te whakahaere hoko, mahi me o taatau kaihoko ki te whakapai ake i te whai hua ma te raina ma te ahua o taku e kiia nei ko te taapiri ma te tangohanga.Ka tangohia e koe etahi mea ka tino whakapai ake koe i o tawhē.Na ko te tino whakapau kaha ki te aro, katahi ano o maatau kanohi ki te tarai moni, kaua ki te kawe moni.
Kua whiwhi.I miharo noa ahau ki te nui o te moni taapiri moni ma te tangohanga i te whakaaro ko te hua kerekere pea kua piki ake i te tangohanga o nga huawhenua i roto i te umanga paepae, engari mena kei te titiro katoa ahau ki reira, hoki whakamuri...
Kaati, i pa ki a matou hua kerekere.Na, ehara i te mea he pini kaariki anake engari he maha atu ano o mea, katahi ano ko nga hua awhekātō.
Na, hei te haurua tuatahi o te tau, a, e ai ki ta matou korero, ka haere -- ka huri - ka huri nga hua awhekātō hei te haurua tuarua o te tau.
Kua whiwhi.Na, ka mutu, ko te whakaaro noa mo te [Indecipherable], he korero iti mo te whakaputanga o te putunga kuiti hou.He tikanga kia uru ki roto, ki taku whakaaro, ki te mekameka hokomaha.Akene etahi korero mo te maha o nga toa ka taea e koe te whakaputa me te pehea o taatau titiro ki tera 2020 me te 2021.
Ae.Na ka hurihia e matou ki Walmart.Kei te whakatutuki i nga tere o Walmart e tumanakohia ana mo te waahanga.He rite tonu te hoko ki ta maatau hua o naianei kei Walmart.He kaupapa whakamatautau me te ako kei te haere tonu i Chicago me te [Indecipherable] nga kaihoko rereke atu i nga kaihoko a Walmart.
Na he maha nga mea e haere ana ki reira.Kua whakaatuhia e matou ki te maha o nga kaihokohoko nui i te US.Na kei a matou inaianei mo te whakauru i a raatau ki o raatau waahanga ka taea pea i roto i nga marama e ono e whai ake nei.Na ka pai to maatau whakaaro mo tera.
Mauruuru koe.Ko ta maatau patai ka puta mai i te raina o Mitch Pinheiro me Sturdivant & Company.Haere tonu ki to patai.
Kia ora.Ata pai.E rua nga patai kei konei.No reira ko te ahuatanga o muri o nga mahi o tenei tau putea.Ko taku tikanga, he aha te ahua o te taha haumaru kei roto i te matapae?I whakaaro ahau he mea hanga i roto i tenei tau putea.A kua whakamahia tera?Kua -- he takarepa ranei?Kei te whakamahia ano kia mau ki roto i te [Phonetic]?
Ae.Ae, ko Brian tenei.Ko te nuinga o tena, ko te tino atawhai me te arataki e hanga ana e matou. Kei te hanga e matou ki roto i te haurua tuarua o te tau, ina koa i te hauwha tuatoru.Heoi ano, ko tetahi o nga mea nui e tino pai ana ki te paheketanga o te tawhē me te taumaha i a matou i te wahanga tuatahi o te tau, a kei te rangirua pea i etahi o nga mea e korero ana matou.
He $30 miriona ta matou hua i Yucatan i te haurua tuatahi o te tau, a na nga take e pa ana ki a matou utu awhekātō me nga utu huarākau, he pakihi pakaru.I te haurua tuarua o te tau, ina koa i te hauwha tuawha, i runga i nga huringa ki tera tauira whakahaere e kitea ana e mau tonu ana te haere whakamua, kei te titiro tatou ki nga tawhē i te hauwha tuawha ki te 28% neke atu ranei mo te rohe hua avocado.He nui tera.Na tera ka tino whakarereke i te hanganga tawhē whanui i te haurua tuarua o te tau ki te haurua tuatahi o te tau.Na, ko te ahua o te whakauru ki roto i te panui panui, he uaua pea ki te kumea atu, engari he mea nui, he taraiwa nui mo te utu mo nga mea e piu ana.
Na, kei a koe to -- no reira kei a koe te Yucatan pai, i korerohia e matou, kei a koe etahi o nga utu, 45% o te $18-piri-miriona e tumanako ana koe kia tutuki.Kei a koe te ahunga whakamua me nga mahi a Project SWIFT.Kei te neke koe -- Ko taku tikanga, ahakoa te wahanga o te taketake engari kei te neke koe i te tari matua rangatōpū ki Santa Maria ka kati i Los Angeles, ka kati i a Ontario, nga mea katoa ka uru ki te hauwha tuawha.Karekau -- ko taku tikanga, he mea tenei kei a tatou tonu te waahi haumaru i tua atu i enei mea katoa?Na te mea ko ia -- anake te mea e rite ana mo Landec i roto i nga tau 10 kua hori ko te koretake.A ko nga mea katoa i peia e nga take mekameka whakawhiwhi tino uaua.
Na, ki te whiwhi tatou -- mena ka tino wera, ka maroke ranei te raumati, ka tino makuku, ka makariri ranei te raumati, kei te haere tonu te hauwha tuawha ki roto i te kaiarahi?
Ae.No reira, me tapiri e au he paku iti nei ki tera.Na, i tenei wa, kei te kaha to maatau pakihi kete huamata.A he pai ake tera i te mea i whakaritea mo te hawhe tuarua o te tau.Ka kite tonu matou i te whakapainga ake o ta matou pakihi huamata.
Na, kei a matou te nuinga o nga toenga mai i te tirohanga huarere kei te Q3.A kua mahi maatau ki konei me te whakaaro kei a matou te tupono tika kua whakauruhia ki roto i te kaiarahi mo Q3.Na kei te whakaaro matou ko te mahere o te haurua tuarua, i te iti rawa ranei ka whakaaro ahau, ka mohio ahau kei te mahi taku kapa he uaua ake te mahere haurua tuarua i te mahere haurua tuatahi.E ono marama noa ahau i konei ka tino mohio ahau ki te pakihi me te aha te roopu hou i whakahiatotia e matou.Kei te tino pai matou mo te ahua o te rere o te haurua tuarua.
Ka pai.He tino awhina tera.E rua nga mea iti.BreatheWay, ka timata tatou ki te kite moni mai i te BreatheWay i te Q3?
Ae, ko Brian tenei.Ae, i te haurua tuarua o te tau, kei te tumanako matou kia piki haere tonu te whakapai me te roha i roto i te BreatheWay.Ko te haurua tuatahi o te tau i tino aro nui atu ki te whakamatautau i te mea kei te haere mai tatou i tenei wa o te tau me te mutunga o te takurua me te puna.Ka whakawhänuihia e mätou o mätou pukapuka whänui me te kohikohi i etahi atu whakamatao me nga pokapū tohatoha raspberries.
Ko te mahere mo te tau katoa i tenei wa, kei te titiro matou ki te awhe i waenga i te $38 miriona me te $42 miriona, $60 miriona ranei i te hawhe tuatahi o te tau.Ko te haurua tuarua o te tau he $22 miriona ki te $26 miriona.Ka huri pea tera i runga i te waa, ka kite tatou me pehea.Ko te tikanga kei te pirangi matou ki te mohio kei te eke taatau tatau i te hauwhā tuawha, ka mutu ka tere haere, ka whakaroa ranei nga mahi.No reira, mo te -- a o tera $22 miriona ki te $26 miriona i te haurua tuarua o te tau, tata ki te rua hautoru o tera kei te hauwha tuawha, a kei te arotahi ki Lifecore.
He moata rawa ki te mohio.Engari kei te mahi matou i tenei wa ki te aromatawai i te huarahi ki te whakakore i aua taonga.No reira ka nui ake te haere mai o era a te koata e haere ake nei.
Ae.He waahanga katoa tenei o te Kaupapa SWIFT e titiro ana matou ki te arotau tonu i to maatau whatunga.A kei te tino aro nui matou ki te paatete.
He hinu oriwa hou me te winika.He waahanga tonu tera o to mahere?Kare ano matou i rongo mo taua mea.I miharo noa kei hea tera e tu ana?
Ae, kei te mahi matou ki te whakapai ake i te EBITDA i Olive.Nō reira, i tēnei wā koinei tā mātou aronga mō te tau.
Mauruuru koe.[Nga Tohutohu Kaiwhakamahi] Ko ta maatau patai ka puta mai i te rarangi o Mike Petusky me Barrington Research.Haere tonu ki to patai.
Hei.Ata pai.He maha nga korero me etahi uaua ki te whai, engari mo te Q4, ko taku tikanga, ko te 75%, te 80% ranei o te ahua o te tango tawhē e hono ana ki te tiki i te tawhē kerekere?Kei te whiwhi hua nui koe i runga i te raina SG&A?Ka taea e koe te korero ki tena?
Ae, pouri.Na, i te hauwhä tuawha, he tino nui kei te tumanako koe he nui, he nama nui i te hauwhä tuawha, me te whakawhänui i nga tawhē.Mai i te tirohanga tawhē whakahaere, ka puta mai te nuinga o tera -- Ki taku whakaaro ko te nuinga o tera ka ahu mai ma te raina tawhē kerekere.Engari ko taku tikanga, ko te wehewehenga i waenga i te tawhē kerekere me te SG&A tiki ake, he rite ki te 80-20 te nuinga ka haere ki te raina tawhē kerekere?
Ae.Ko te nuinga o taua mea kei te pokapū ki te raina tawhē kerekere.A, hoki ano ki te korero awhekātō i mahia e au i mua ake nei, ko te nuinga o tera rarangi ingoa, kei te pupuri tatou mo te 60 ki te 90 ra te utu o te raarangi.Na ko te nuinga o nga rarangi ka kitea e matou e haere mai ana i tenei wa i roto i ta maatau tauira i te waahanga whakamutunga o Q3 me te timatanga me te waenganui o te Q4, kei roto i o maatau whare putunga.Kei reira, karekau he utu.Na kua tino tangohia te mea ngaro o tera.
Ko te mea noa kei te haere tonu taatau ki te mahi i roto i te raina moni.Ae ra, ko te nuinga o nga whakapainga kei te rarangi tawhē kerekere, ahakoa kua whakaaro matou he tino pai te mahi i tenei tau, e pa ana ki te whakamahere mo te whakahaere i a maatau SG&A.
Ka pai.A e mohio ana ahau kaore e taea e koe te korero nui mo tenei.Engari ko te take ture i raro i Mexico me Yucatan, kua puta nga huringa whai kiko o te kaiarahi i reira mo nga mahi o taua whare?
Tino.He take whakaaetanga taiao.Kua whakatauhia e matou te take.Kei te mahi tahi matou me nga kaiwhakahaere, inaianei kei te mahi e whai ake nei.Na kei te haere tonu.Engari i runga i nga mahi, kei te pai te rere o nga mahi pera me te hekenga o nga utu whakawhiti ma te 40%.He rite te teitei o a tatou hua, ko ta tatou whakaputanga i roto i te tipu he rekoata teitei mo tatou, he rite tonu, a he pai te whakahaere o te mahi.
I whakatakotohia e matou he kaiarahi whai tikanga ki reira i te timatanga o te tau ki te whakauru i o maatau mahi whakangao.Na, ko te kaiarahi i reira inaianei ko ta matou i whakatakoto.
Karekau he mea i rerekee mo te taha rangatira ki reira inaianei.Engari kua hurihia e matou te kaiarahi i mua.
Ae, ae.Na ko te patai whakamutunga.Kare au i rongo mena ka kiia.He aha nga hua Oriwa mo te hauwha tuarua?
Mauruuru koe.Ko to patai e whai ake nei ka puta mai i te rarangi o Hunter Hillstrom me te Pohlad Investment Management.Haere tonu ki to patai.
Kia ora, tēnā koe.Kotahi noa te patai whanui tere.E rua nga pakihi rereke i konei?Na kei te whakaaro ahau mena ka taea e koe te korero mo te ahua o to whakaaro e hono tahi ana enei waahanga e rua.Na ka whakaaro koe he mea tika ki te noho tahi mo te wa roa.
Ana, no reira he miihini hinuhinu pai a Lifecore, no reira ka kii ahau kei te pai te mahi.Ko Curation Foods ehara i te miihini hinu pai i tenei wa.Heoi, he tino pai ki a matou nga waahanga kei roto matou, mo nga waahi e haere ana nga kaihoko.E whakapono ana matou kei roto nga Curation Foods i roto i nga waahanga e tika ana kia whai hiku mo tatou i te taha o te waahi o te toa, katahi ko te hauora me te oranga.
Na ko te mea e aro ana ki a maatau ko te akiaki i nga hua o Curation Foods kia hoki mai ano ki runga i te huarahi.A kei te mahi tonu ahau me taku poari mo te whai waahi engari inaianei ko ta maatau e rua nga arotahi ko te whakatika i nga hua o Curation Foods me te whakarite kei te whakaratohia e matou te whakapaipai e tika ana kia mau tonu te tipuranga nui i Lifecore.
Mauruuru koe.Kua tae matou ki te mutunga o ta matou huihuinga patai me te whakautu.E hiahia ana ahau ki te whakahoki i te waea ki a Mr. Bolles mo nga korero kati.
Wā tuku: Hanuere-06-2020