Уреден транскрипт на конференциски повик или презентација за заработка на ASTRAL.NSE 2-август-19 12:30 часот по Гринич

10 август 2019 година (Thomson StreetEvents) - Уреден транскрипт на конференциски повик или презентација за заработката на Astral Poly Technik Ltd петок, 2 август 2019 година во 12:30 часот по Гринич

Ви благодарам.Добра вечер на сите.Во име на ICICI Securities, ви посакуваме добредојде на сите конференциски повик за заработка Q1 FY '20 на Astral Poly Technik Limited.Со нас го имаме менаџментот претставен од г-дин Сандип инженер, управен директор;и г-дин Hiranand Savlani, CFO на компанијата, да разговараат за перформансите Q1.

Ви благодариме, Нехал бхаи, и ви благодариме на сите што се приклучивте на овој измамнички повик за резултатите од Q1.Резултатите од Q1 се со вас и се надевам дека - сите ги поминаа бројките.

Ќе ве информирам што точно се случи во Q1 за бизнисот со цевки и бизнисот со лепила.Да започнеме со проширувањето на Гилот, кое беше завршено и фабриката Гилот штотуку се насели.И во првиот квартал, фабриката во Гилот сега има 60% -- работи со 60% ефикасност.Испраќањата се започнати на север, а ние исто така ги отворивме испраќањата на исток од фабриката Гилот.Фабриката во Гилот, исто така, претрпува проширувања.Имаме брановидник, кој сега е во фабриката Гилот со дијаметар од [800 mm], кој е во функција и е во функција од минатиот месец.

Започнуваме и производство на други производи за цевки од фабриката Ghiloth, особено во земјоделскиот сектор, секторот на столбови и во CPVC, секторот за противпожарни прскалки.Така, фабриката Ghiloth ќе претрпи проширување, дури и оваа година каде капацитетите имаат за цел да работат со максимална ефикасност.

Во фабриката во Хосур, фабриката е -- исто така е оперативна и новата проширена фабрика, во функција е дополнителен капацитет од 5.000 тони.А останатите капацитети и машини доаѓаат и целосно ќе профункционираат во овој квартал.Хосур во овој месец добива и бранувач кој исто така ќе профункционира во овој квартал.Така, во Хосур продолжуваат проширувања.Во Хосур ќе се стартуваат брановидни цевки.И сега имаме складиште од 3 милиони квадратни стапки за -- хранење на јужниот пазар, кој исто така е целосно уреден и оперативен за да го нахрани целиот јужен пазар.

Ја добивме земјата доделена од владата на Одиша во Одиша.Поседувањето на земјиштето е преземено од нас.Плановите за засадената Одиша за исток се веќе подготвени и готови, а градежната активност ќе ја започнеме во овој квартал.Така ќе бидеме подготвени со капацитетот на Одиша до следната фискална, кој ќе биде оперативен и во следната фискална.

Рекс доби и нова машина во Ситаргањ или брановидна цевка во овој квартал, која исто така е во функција и почна да го храни пазарот.Сето тоа -- таа машина прави брановиден дел до 600 mm.

Така, сега со брановидната цевка, Астрал може да снабдува од север кон север - понатаму северните пазари, до Утаранчал и пазарите во - сосема горе на север, во близина на Хималаите.Ситаргањ ќе го прави ова.Гилот има и брановидна за снабдување со Делхи и околните области и дел од Пенџаб, Харајана.Хосур има машина која ќе снабдува брановидни цевки на јужниот пазар.И веќе има проширувања, а опремата за балансирање доаѓа во фабриката на Рекс, која исто така ќе продолжи да се шири.

Рекс помина низ некои предизвици во овој квартал, особено SAP беше имплементиран.Се случи спојување со Астрал.Значи, мораме да одиме и да ги смениме нарачките и книгата за нарачки од Рекс во Астрал.Некои од договорите исто така требаа -- да се ревидираат.Така, овој квартал, се соочивме со овие 2 предизвици во Рекс, каде што всушност изгубивме ефективна продажба од речиси еден месец.

Во Q3 и Q2, сите овие предизвици се надминати.Додаден е нов капацитет во бизнисот со брановидни плочи.И бројките ќе продолжат да растат во Q2 и Q3 за бизнисот со брановидни бранови, што е новиот бизнис за Astral.

Ние, исто така, купивме земјиште во Сангли, каде што ќе го прошириме капацитетот во следната година и оваа година во фабриката Сангли, за брановидни цевки и разни други цевки, кои Астрал ги произведува во Ахмедабад и други погони, исто така, ќе бидат направени од Сангли да го нахрани овој пазар во Централна Индија од таа локација.

Астрал, исто така, продолжи да го менува својот начин на водење бизнис во различни сегменти.Сега имаме дистрибутери речиси во базата ПАН Индија за нашите земјоделски производи, за нашите производи за колони, за нашите производи за обвивка, за производите за електрични цевки, за водоводните производи.Дури и во водоводниот производ, имаме 2 поделби.За проектите се грижи ПАН дивизијата.Тоа е директно со проектите и новиот производ.Другата поделба се занимава со каналот за малопродажба.

Нашиот систем за цевки со низок шум, исто така, расте и добива добар пазарен удел во системот за одводнување.Подеднакво добиваме и проекти за нашата PEX цевка, која беше претставена пред неколку месеци на пазарот.И редовно, овие проекти доаѓаат од месец во месец за бизнисот PEX.Така, бизнисот PEX полека, но стабилно расте и се етаблира на индискиот пазар.

Противпожарниот распрскувач, исто така, се движи со добро темпо, расте, и добиваме добри проекти во противпожарната прскалка, и што е -- денес, -- еден од најголемите предизвици на владата да одговори на прашањата за пожарни несреќи што се случуваат низ целата земја, со внесување на посовремени производи во бизнисот.

Значи, генерално, за да се повика бизнисот со цевки, Astral даде добри бројки, добар раст во Q1.Нашите погони одат според планираното, како што е распоредот -- што ви беше поставено како што беше дискутирано на нашиот состанок на аналитичарите -- како што беше претставено на состанокот на аналитичарите, и ние се движиме во вистинската насока на пазарот.И ќе продолжиме да растеме на ниво на насоки што ги дадовме и за растот на бизнисот, за растот на тонажата и за проширување на нашата EBITDA и за одржување на EBITDA.

Доаѓајќи во Ресинова, како што водевме, поминуваме низ структурна промена од 3-степен дистрибутивен систем во 2-степен маркетинг систем за дистрибуција.Повеќето од овие корекции се склучени во К1 и се воспоставени и добро се одвиваат со сценаријата за удел на пазарот.Допрва треба да се преземат неколку корекции, кои ќе бидат завршени во К2.И Q2 натаму, ќе видиме добар раст од квартал на квартал во овој бизнис.

Направивме паралелни корекции и овде за да има дистрибуции за специјализирани производи, особено за дрво и бел лепак, за градежно-хемиски оддел, за одржување, и за малопродажба и за проекти.Така, овие тимови и овој дистрибутивен канал, кој го оживуваме, добро се етаблира, оди по вистинскиот пат, правилни насоки.И ние би ги давале бројките и резултатите според упатствата, и бидејќи EBITDA ќе се прошири и одржува според упатствата.

Доаѓајќи во BOND IT во ОК, САД, и двете се покажаа одлично.Велика Британија бележи двоцифрен раст.ЕБИТДА се прошири.Слично на тоа, САД кои поминаа низ многу предизвици по стекнувањето се добро решени.Тоа не само што добива раст во Соединетите Држави, туку дури и ние сега го продаваме производот во ОК и во -- и дека го лансиравме RESCUETAPE во Индија, и тоа е голем успех за нас.Веќе продадовме речиси 3 контејнери во изминатите 4 месеци, а повеќе контејнери се на пат да го нахранат индискиот пазар.Така, СПАСУВАЊЕТО во Индија ќе биде голем успех.И бизнисот во Велика Британија и САД ќе продолжи да расте со овие производи.Исто така, додаваме неколку производи на пазарот во Соединетите Американски Држави кои ќе се продаваат, кои ќе се произведуваат во фабриката во ОК.

Кенија, исто така, оди одлично во последните неколку четвртини.Бројките и растат и маргините се прошируваат.И очекуваме и таа компанија да работи според насоките и со добри бројки и да излезе од сите загуби оваа фискална од квартал на квартал.

Пазарното сценарио има свои предизвици од различни агли.Но, повторно, ако додадеме, Astral ќе остане во чекор со своите бројки, со својот раст, со својата маржа и да ја прошири својата -- и во бизнисот со цевки и лепила квартално за оваа фискална.Додадете повеќе производи, додајте повеќе дистрибутивна мрежа, додајте повеќе точки за испорака, додадете повеќе капацитети и додадете повеќе хемикалии во лепилата, како и нови асортиман на производи ќе бидат додадени во сегментот на цевки, исто така, во овој Q2, Q3 и Q4.

Со ова, ќе преземеме повеќе за бизнисот во нашето време за прашања и одговори, прашања и одговори.Затоа, би му го предал измамниот повик на г-дин Савлани да ве одведе низ броевите.

Добро попладне, на сите.Добредојдовте на повикот со Q1 броеви.Ако броевите се кај вас, повторно ги повторувам неколкуте броеви, а потоа ќе влеземе во сесијата за прашања и одговори.

Самостојниот број, бројот на цевки порасна од 344 крори INR до 472 крори INR, регистриран раст од 37%.Растот од 37% е главно поради тоа што бројките се клабирани со Рекс.Така, минатата година Q1, Рекс не беше таму.Така, овој квартал, Рекс е таму.Значи, поради тоа, постои огромен скок што го гледате во 37%.Така, Рекс испорача 40 крори INR во оваа врвна линија.Значи, ако го отстраниме бројот на Рекс од овој самостоен број, тогаш на самостојни основни цевководи растот на бизнисот е околу 26% во однос на вредноста.

Што се однесува до терминот за волумен, Рекс испорача обем на продажба од 2.973 метрички тони.Ако ја отстранам таа бројка од горната линија на консолидираните, самостојната нашата основна дејност со цевки испорача раст на волуменот од 28.756 метрички тони, што е близу до околу 28% раст на волуменот.Значи, условите за вредност се 26%, а обемот раст е 28%.

Што се однесува до ЕБИТДА, можете да видите дека ЕБИТДА порасна од 61 крори INR на 79 крори INR, скоро 28% раст.Така, сега видовме дека бројките се консолидирани, тешко ни е да ја издвоиме ЕБИТДА на Рекс, така што ќе бидеме -- нема да ви ја споделуваме таа бројка бидејќи сега е многу тешко да се повлече посебната ЕБИТДА број на Рекс.

PBT порасна за 38% од INR 38 crores на INR 52 crores, и истото 38% вид на влијание на растот од INR 24,7 crores до INR 34,1 crores.И ако го видите консолидираниот раст на обемот, минатата година, сличниот квартал изнесуваше 24.476 метрички тони.Годинава, тоа е 31.729 метрички тони, што е близу до околу 41% раст на обемот на продажната тонажа.

Доаѓајќи до лепливата страна на бизнисот, како што беше соопштено во последниот измамнички повик дека сега натаму нема да го споделуваме поединечниот квартален број во однос на компанијата, во однос на подружниците.Значи, дадовме консолидиран број на бизнис со лепила.Приходите пораснаа од 141 крори INR на 144 крори INR, со скоро 2,3% раст.И EBITDA се одржува на истите 14,4%, забележа раст од 2%.

Така, бројот на Ресинова беше горе-долу рамен во последниот квартал.И единицата во Обединетото Кралство ни даде речиси двоцифрен, 10% до 12% вид на врвен раст.Но, се разбира, сите овие броеви на подружници ќе бидат достапни на нашата веб-страница на годишно ниво.Сите годишни извештаи ќе ги има за сите подружници на крајот на годината.

Сега доаѓајќи до консолидираниот број, оваа врвна линија порасна за 27% од 477 крори INR на 606 крори INR.EBITDA порасна за 22,78% од INR 81 crores на речиси INR 100 crores, а PBT порасна од INR 53 crores на INR 68 crore, што е 27,34%, а PAT порасна за 27% од INR на 37 INR 48 крори.

Како што веќе спомна Sandeep bhai, броевите на Rex беа под нашите очекувања затоа што речиси изгубивме 1 месец бидејќи скоро 13, 14 дена од април изгубивме поради имплементацијата на SAP бидејќи тоа беше потребно за да се има поголема јасност на броеви и робусниот систем MIS, кој Astral го следи во своите основни бизниси.Така го имплементиравме.Така, тоа е силно погодено бидејќи имплементацијата на малата компанија е секогаш голем предизвик.Затоа, ни требаше повеќе време од нас -- она ​​што го планиравме.Затоа, мораме да трпиме загуба од продажбата.

И истото, истиот квартал, го зедовме -- моравме да наредиме од високиот суд за спојување.Така, поради тоа и сите овие налози за трошење -- сите градежни компании, се надеваме дека ќе ги исправиме затоа што мораме да го промениме бројот GST и сето тоа според бројот на Astral GST.Така сите нарачки се сменија со нив.Така, тоа ни го одзеде времето од неколку недели.Значи речиси 1 месец продажба на броеви изгубивме поради овие 2 причини: имплементација на SAP и имплементација на оваа наредба за спојување.

Одморете се, мислам дека Sandeep bhai веќе спомна за поединечни производни додатоци и капацитети на целата фабрика и сè.Па сега, веднаш ќе одиме на сесијата за прашања и одговори.Ти благодарам многу.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Истражувачко одделение - помошник VP за аналитичар за истражување и истражување на капиталот [2]

И пред се, многу честитки што ни дадовте толку голем сет на бројки.Прво, како што веќе ги дадовте сите броеви за јачина на звук.Значи, 26% од растот на продажбата и 28% од растот на волуменот на цевката, можете ли -- малку подетално од каде -- кој сегмент добивте толку висок раст?

Добивме раст -- Астрал е претежно компанија базирана на водовод и снабдува инфраструктурни проекти.И го добивме растот од скоро сите пазари на нашиот бизнис во водоводниот сектор.Ги проширивме и нашите капацитети во нашиот земјоделски бизнис.Но, сепак во споредба со конкуренцијата, ние сме прилично мали во земјоделскиот бизнис, но добивме добар бизнис од земјоделскиот сектор, исто така во делот на раст.Но, нашиот голем раст дојде од нашиот инфраструктурен водоводен бизнис.И нашиот главен раст дојде од сегментот CPVC.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Истражувачко одделение - помошник VP за аналитичар за истражување и истражување на капиталот [4]

Географска експанзија, нашето брендирање создавање на свесност за дофат, работиме напорно на проширување на дистрибутивниот канал до најмалиот град.Ние, исто така, работиме многу агресивно за да создадеме проширување на досегот на малопродажните места.Сега имаме и паралелна поделба за проектите.Така, би рекол дека географската експанзија е дел од тоа, но во исто време, брендот и создавањето на пазарот ни помогнаа да го задржиме темпото на раст.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Истражувачко одделение - помошник VP за аналитичар за истражување и истражување на капиталот [6]

Во ред.И второ, на предната страна на цевката, претходно, видовме 17%, 18% од маржата.Од последните неколку квартали, гледаме -- во опсег од околу [уште] 15%, 16%.Значи, дали можеме да претпоставиме дека ова е нова нормала за цевководната поделба на Астрал?

Така како -- Praveen, маржата е нестабилна бидејќи постојат пазарни предизвици, како што е нестабилноста на суровините.И во овој квартал изгубивме во залихите бидејќи, како што знаете, цената на ПВЦ падна во последниот квартал.Март, беше силно паднат.И април, пак, падна.Па поради тоа претрпевме одредени загуби.Во ПВЦ, многу е тешко да се измери бројот, но тоа беше приближно околу 7 крори до 8 крори INR еден вид груба проценка на бројот што ви ја давам.Значи, тоа е исто така една од причините што има мал пад на маргината на цевката.Но, во спротивно, не гледаме никаков -- голем проблем.Така, мислам дека 15% вид на стапка на трчање ќе се одржи.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Истражувачко одделение - помошник VP за аналитичар за истражување и истражување на капиталот [8]

Бидејќи минатиот квартал, Q1 -- Q4 ​​FY '19, сте направиле еднократни трошоци од INR 12 crores.Па повторно, како INR 7 crores, INR 8 crores на еднократна, можам да верувам, тоа е инвентарот?

Да.И минатиот квартал беше истиот проблем бидејќи цената на ПВЦ падна за 7%, 8% во -- самиот квартал, но и тоа беше таму.И плус, трошиме на IPL и сите овие работи.Па тоа беше и причината...

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Истражувачко одделение - помошник VP за аналитичар за истражување и истражување на капиталот [10]

Да.Слични работи се случија и во овој квартал - поради тоа.Но, во просек, може да сметате дека 15% е долгорочен одржлив вид на маржа, што претходно го користевме за да кажеме околу 14%, 15%.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Истражувачко одделение - помошник VP за аналитичар за истражување и истражување на капиталот [12]

Така - како да не следиме многу од страната на VAM бидејќи не користиме многу VAM во нашиот бизнис.Така што мислам дека нема многу да влијае на нас.Значи ние не сме...

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Истражувачкиот оддел - помошник VP за аналитичар за истражување и истражување на капиталот [14]

Ние сме -- дрвото е новиот сегмент за нас, и ја релансиравме целата линија производи од дрво пред неколку месеци.И ние го градиме овој бизнис.Така, во споредба со нашите епоксиди или градежните хемикалии и разни други производи [знам, акрилите], дрвото сè уште не е толку големо што цените на ВАМ ќе влијаат на нас.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Истражувачко одделение - помошник VP за аналитичар за истражување и истражување на капиталот [18]

Значи, го имаме следното прашање од линијата на Ритеш Шах од Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].

Sandeep bhai, ти посочи на Рекс, имавме ревизија во договорите.Можете ли да разјасните дали станува збор за индустријата за крајни корисници?Или беше кон суровинската страна?

На корисниците, всушност, затоа што компанијата се спои од Рекс во Астрал.Значи на сите овие корисници, мораме да пристапиме и соодветно да ги менуваме договорите.

Така, под -- овие договори беа на име на Рекс, и тие го користеа бројот GST на Рекс во целина.Така, треба да го промениме во името на Astral и со Astral GST бројот.

Дека веќе почнавме.Значи ние сме -- порано, набавувавме од 1 или 2 места.Така, сега ќе уредиме повеќе извори.

Добро.Тоа помага.Сандип, господине, ако можете да ни помогнете да разбереме подобро, наведовте од дистрибуција од 3 до 2 нивоа за продажба на лепила.Ако можете да дадете повеќе вкус овде?Како, дали истите дистрибутери ќе -- се грижат за различни хемикалии?Или имаме различни дистрибутери за различни хемии?Ако можете да дадете некоја широка боја со некои бројки овде.

Во основа, кога го купивме Рекс, тие имаат огромен број на дистрибутери.Дури и еден тип што купувал 10.000 бил дистрибутер.Значи, мораме да ја консолидираме оваа ситуација, и соодветно се консолидиравме.И се консолидиравме за да имаме многу големи дистрибутери.И откривме дека за да се создаде досег, станува потешко да се пренесе која било шема или активност за брендирање до крајна употреба, беше малку тешко да се помине низ овие 3 слоја.Така, сега имаме -- повеќето од нив -- дистрибутерите од трето ниво се претворија во вториот канал.И овие дистрибуирани -- директно се грижеа за дилерите или крајните корисници.Исто така, додадовме голем број на канали за дистрибуција за да ги задоволиме дилерите и корисниците.Така, вака е преобликуван каналот.Да.Имаме различни дистрибутери за повеќето хемикалии.Исто така, тоа е голема промена што ја правиме.Формално, еден дистрибутер ќе ги направи сите хемии.И тој ќе се фокусираше и ќе продаде само 1 или 2 хемикалии затоа што беше задоволен од толку бизнис.И дел од хемијата што би ја направиле, но не по потребната или онака како што расте на пазарот.Така сме -- направивме многу промени овде.Речиси циклусот на промени е воспоставен, завршувајќи.И тоа е динамично.Тоа ќе трае со години.Не гледам ништо што е завршено во бизнисот.Но, најголемиот дел е добро воспоставен и направен.Да се ​​задржи компанијата да се движи со добар раст, добро темпо и добри пари.Значи, ние сме на вистинскиот пат, и не - ги направивме вистинските корекции [кои требаат].

Ритеш, оваа корекција не само што ќе ни помогне за растот, туку тоа ќе ни помогне да се подобриме во маржата бидејќи 1 цела маржа, само ќе отсечеме.Така, тоа ќе ни помогне да ги подобриме маржите и понатаму, не е неопходно целата маржа да дојде во нашиот џеб.Но, ние може да пренесеме одредена маржа и на пазарот.Но, тоа ќе ни помогне да го зголемиме нашиот волумен.

Значи, не е дека 7%, 8%, Ниво 1 ја зема маржата.Значи 7%, 8% подобрување на нивото на EBITDA.Но, 7%, 8% -- некој процент, можеби ќе задржиме за нас, и ќе го пренесеме на пазарот.Така, до тој степен, нашиот производ ќе биде поевтин.Но, тоа е -- гледаме, тоа ќе биде голема, голема предност, можеби 1 четвртина подолу.Толку мал ефект ќе има во бројот на Q2, исто така, за што веќе го соопштивме претходно, исто така што - до септември, ќе ја завршиме нашата структурна промена.И од октомври па натаму, ќе се вратиме на нормалниот раст и на повисоката маржа од онаа што ја испорачуваме денес.

Господине, моето прашање е дека во тешкото време, покажуваме околу 28% вид на раст на волуменот во сегментот на цевките.Додека бизнисот со лепила има -- приходите се рамни.Значи, ако можете само да ја допрете светлината, од каде доаѓа оваа побарувачка?Затоа што кога ќе ги погледнеме другите компании во вашиот сегмент или во сродните сегменти, гледаме дека има многу предизвици со кои се соочуваат, гледајќи го сценариото за слаба побарувачка.Значи, ако можете да фрлите некое нагласување за пазарното сценарио.И, исто така, во бизнисот со лепила, зошто приходите беа рамни?Мислам дали беше според очекувањата?Или пропуштивме некаде?

Така како -- прво, доаѓање до одделот за цевки.Така, побарувачката за цевки беше генерално добра за индустријата.Тоа не е ограничено само на Астрал.Сигурен сум дека и другиот организиран играч ќе расте во ова тешко време.Така беше целокупниот раст во цевководите.Главно, многу е тешко да се разбере точната причина за растот.Но, мислам дека преминот се случува од неорганизирани на организирани локации.Така што тоа може да биде една од поголемите причини што ја предвидуваме.

И плус, конкретно доаѓајќи до астралната страна, направивме многу корекции.Мислам дека господинот инженер веќе брифираше дека ќе ја зголемиме географијата.Ја зголемуваме дилерската мрежа.Го зголемуваме асортиманот на производи.Ние правиме многу активности за брендирање.Значи, сите овие работи придонесуваат за растот.

И, се разбира, ова се територијата со многу висок раст, па многу, многу е тешко да се каже дека овој вид на раст на повисоките територии ќе продолжи за колку време.Но, од денес, кога зборуваме за 2-ри август, оваа повисока територија сè уште продолжува.Значи, многу, многу е тешко да се даде насоки за тоа колку ќе продолжиме на повисока територија во наредните квартали.Но, од денес, растот доаѓа многу, многу висок.Така е многу тешко да се разбере пазарот.Сега доаѓаме до...

Значи, -- моето -- толку само -- па моето прашање беше дека другите играчи прераснаа главно во сегментот на земјоделски цевки, додека водоводот не беше толку одличен за нив.Додека во нашиот случај, земјоделскиот сегмент е многу мал и повеќе -- и најголемиот дел од растот доаѓа од сегментот на водоводот.Па јас сум само малку збунет, зошто [описот].

Не е така, само агри расте.Мислам дека друго -- која компанија зборуваш дека другата не пораснала.Немам никаков број други компании со мене, но сигурен сум дека и другите компании растат бидејќи тоа не е ограничено само на агро побарувачката.Бидејќи другите компании не се во јавен домен со водоводна страна, така што тоа може да биде недостапност на бројот.Но, инаку, ние сме на ставот дека водоводната страна на бизнисот расте многу брзо.Така барем, немам број со вас.Ако имате, ве молам споделете ми, можам да поминам и низ тој број.Ќе ми помогне и мене.Но, генерално, растот е таму.Тоа е во водоводната страна, како и агри големина.Агри страната е дефинитивно повисок раст.Па тоа е и причината.

Второ, доаѓајќи до вашето друго прашање за леплива страна.Лепак, ништо не пропуштаме на пазарот.Растеме во малопродажната страна.Тоа е поради структурните промени, ова е низок раст и што однапред сме водени дека го правиме структурно.Како и она што го направивме минатата година во Астрал, го скративме кредитниот лимит.Го поправивме кредитниот лимит за секој дистрибутер.Ги поврзавме сите со финансиите на каналот.Така, минатата година пропуштивме одреден раст.Но, сега со оваа корекција оваа година, можете да видите, ни помага во голема мера, а циклусот на наплата е многу подобрен за нас.Истото, структурната корекција се случува и на лепливата страна.И уште еден квартал, сличен вид низок раст ќе има.Но, ние сме сосема уверени дека од Q3 па наваму, лепилото -- исто така ќе се врати на територија со повисок раст.

Господине, моето прашање е, ова реструктуирање на дистрибутивниот систем што го правиме во лепила, приближно каква инвестиција предвидуваме во ова?

Значи, практично, нема -- не се потребни инвестиции.Разбирате како ја правиме исправката.Значи, во моментов, постојат 3 слоја во бизнисот.Така, еден, на врвот на слојот е сточарот;потоа второто ниво, дистрибутерот;а на третото ниво има трговец на мало.Така, сега го вадиме сточарот од системот затоа што непотребно ни одземаат од 6% до 8% вид на маржа.Затоа, помисливме да дозволиме да работиме директно со дилерот -- дистрибутерот.Значи, нашиот трошок ќе биде мал -- ќе се зголеми бидејќи исто така ќе отвориме неколку складишта и ќе го поддржиме целиот дистрибутер од депото.И сите акционери кои се интересираа за нас, сите продолжуваат како дистрибутер.Но, тие ќе ја добиваат фактурата по цена на дистрибутер, а не по берзанска цена.Значи, нема -- не се потребни инвестиции во овој систем.Само тој слој што го отстрануваме од системот.И донекаде ги додаваме депоата до тој степен, малиот залихи може да се зголеми.Инаку, мислам дека не се потребни многу инвестиции за ова.

Господине, но во овој случај, зарем не предвидуваме дека веројатно загубата [чувството] на продажба за време на оваа привремена транзиција ќе биде дури и надвор од H1 FY '20 за нас?

Не, не мислам така бидејќи повеќето од нашите дистрибутери се само со нас.И неколку од залихите исто така ќе продолжат со нас.Значи, мислам дека нема да ја изгубиме продажбата.Да, во фаза на транзиција ќе биде таму бидејќи го отстрануваме пописот на сточарот.Па тоа ќе ни се врати.Така, до тој степен, да, тоа ќе биде губење на продажбата, но не и губење на продажбата на ниво на крајниот корисник.Само акциите што лежат во системот ќе се намалат.И тоа е она што го гледате во последните 2 квартали дека бројките на Ресинова не се на исто ниво, она што порано беше 15%, 20% вид на врвен раст.

Но, во основа, тоа го добива пазарот.На големо го освојуваме пазарот.И ве уверувам дека по Q2 и Q3, ќе ја видите оваа промена, бидејќи Q1 има -- одлични резултати.

Дури и овој квартал, нискиот број е -- една од причините е што обемот е таму затоа што вредноста е намалена, бидејќи сите цени на хемикалиите се намалуваат.Без разлика дали ќе земете VAM, дали ќе земете -- оваа епоксидна, дали сметате дека има силикон, значителен пад има во цената на суровината.Значи, мора да ја намалиме и цената на финалниот производ.Значи растот на волуменот сè уште е таму.Но, тоа -- но привлекувањето на залихите исто така се одвива паралелно од системот.Значи и двајцата се таму.Значи раст на волуменот, нема голема загуба.Но, да, вредносната страна, сите изгубивме затоа што исто така ја намаливме цената.

Но, во лепилата, направивме сè.Така, тешко дека ќе има CapEx што се случува во тоа како бизнис (нечујно).Барем да дојде оваа година, па дури и следната година, ќе има само маргинално.

И ставивме се што е потребно за да ги имаме сите хемикалии, капацитети, поддршка, се е на свое место.Така, инвестициската страна на тој бизнис би била маргинална.И проширувањето на пазарот ќе биде многу тешко.И ние ќе работиме многу напорно за да направиме се што е најдобро што е потребно од таа страна за да создадеме бренд на пазарот за секој производ и секоја хемија што ја правиме.

Сандип бхаи, неколку прашања.Едно, дали индустријата како целина ќе има корист од оваа шема на Јал се Нал (sic) [шема на Нал се Јал] на Владата на Индија?И дали постои начин на кој Астрал може да има улога во тоа?И го забрзува нашиот профил на раст на страната на цевката?

Секако.Astral ќе игра голема улога во овој претстоен бизнис за дистрибуција на вода.Ќе има многу производи кои ќе помогнат -- Владата и инфраструктурните проекти за дистрибуција на вода овде.Има многу други производи кои веќе ги разгледуваме на технолошки план.Остварени се различни состаноци кои ќе им бидат потребни на инфраструктурните проекти на Владата за носење и дистрибуција на вода.Така да.Астрал работи многу напорно на ова.Оценување на нови производи кои се економични, подобри и побрзи за [поставување] за ваков тип на проекти.Исто така, соодветно, работи на нејзиниот капацитет, додавајќи производни линии кои треба да бидат во постоечките сегменти, постоечките портфолија на производи.Исто така, работиме на производни линии со компании од Соединетите Американски Држави, каде што веќе добивме производ полн со 2, 3 контејнери за зачувување на водата.Производот може да се постави под почвата.Можеме да ја зачуваме водата, да ја користиме повторно или да ја наполниме водата во Мадера.Така да.Ова е сегментот, кој е на мојата -- на врвот на мојата листа на приоритети.И многу работа се случува од нашиот крај на овој сегмент.И гледам голема, голема иднина во овој сегмент во годините што доаѓаат.И ние нема да заостанеме зад никого во овој сегмент.Ние веќе направивме JV со оваа компанија.Прво да се донесе и продаде, па да се произведе во Индија.Заштедата на водата е на врвот на нашата линија.И вода -- Jal se Nal (sic) [шема на Нал се Јал], исто така, проектите ми се на врвот на умот.

Одлично е да се слушне тоа.Sandeep bhai, ти спомна за едно JV, мислам, па можеш ли само да ставиш некои дополнителни бои на тоа?Мислам...

Добро.Го имам.Го добив тоа.И спомнавте неколку нови производи како што се PEX и противпожарна прскалка, колона и куќиште.Сега која би можела да биде големината на овој том во моментов и во комбинација?Дали е тоа како нов производ што се појавува, ако треба да го кажам тоа?И каква големина би можела да има -- да речеме, 5 години по ред?Претпоставувам дека нешто што ќе внесе бои на тоа ќе биде навистина корисно.

PEX е многу нов производ.Веќе знаете за PEX, вкрстен полиетилен.Се користи во сите развиени земји со CPVC за водоводна примена, и за топла и ладна вода.На премиум проектите во Индија, некои од нив користат CPVC, некои од нив претпочитаат да користат PEX.За да не го имаме ова во нашето портфолио, веќе влеговме со најмногу -- најновата технологија на PEX-a во оваа производна линија.Во моментов, да се квантифицира пазарот за иднината е премногу рано.Производот е многу -- во блиска смисла фаза, се воспоставува.Но, можам да фрлам само една светлина што ја имаме -- при лансирањето на овој производ, за речиси 5 до 6 месеци, добиваме просечна продажба од 10 лаки INR, 15 INR месечно PEX во проектите каде што консултантите сакаат PEX и претпочитаат PEX.

И сега за да го измерите вашиот производ на огнена прскалка, да, овој пазар се развива.Овој пазар сè уште беше во фаза на блиска смисла.Овој производ е таму на пазарот од скоро 10, 15 -- 10 години плус од Astral.Поради различни причини, поради различни системи за одобрување, ова не се користи во голема мера во овој сегмент.Но, начинот на кој се случуваат овие инциденти со пожари, несреќите се случуваат и според упатствата на NFPA, овој производ може да се користи во сите овие згради каде што се случуваат овие инциденти или поради пожар, луѓето умираат.Сега е потребна безбедност во секоја зграда.И гледам дека овој производ еруптира и расте многу брзо во годините што доаѓаат, максимум -- за 1 година или 2 години, ќе видите дека овој производ расте многу брзо.

Најголемата предност во оваа производна линија, Astral ја носи, а конкуренцијата е -- Astral го прави секој производ, секое вклопување во куќата со своја технологија, со своја -- со исто одобрение во Индија.Значи, ние сме многу, многу исплатливи од конкуренцијата што -- во овој сегмент на производи.И сепак, можеме да го продадеме производот со добра маржа.Така, гледам одличен пазар, одлична иднина на овој производ, особено [незабележливиот].

И Сандип, последното прашање, на страната на цевката.Секое -- она ​​што го гледаме дека постојано инвестирате во различни оператори.Тоа е во нова фабрика или нов производ или во новите трговски центри.И ова всушност го зголемува нашиот профил на маргина.Дали има некаква структурна промена или во основа [преден штиклирање] на маргината што можеме да го очекуваме од цевката што оди напред?

Мислам дека вообичаено велевме, 14%, 15% вид на маржа е одржлив вид на маржа.Но, начинот на кој доаѓа можност за Астралот за новите производи или можеби за постоечките производи и сите, па сега маргините се прошируваат на повисоката страна.Значи, мора да видиме -- мора да ја следиме ситуацијата на пазарот.И се надеваме дека ќе видиме -- и второ, многу внатрешни корекции што ги правиме во однос на логистичката смисла.Како и минатиот пат на состанокот на аналитичарите, детално објаснивме дека сега секаде каде што ги креираме вертикалите и секој раководител се назначува во секоја дивизија.Така -- и со проширување на географијата на централата, така како -- сега север веќе работи и работи со капацитет од 60% во првата година.Тоа е големо достигнување, можам да кажам.Така и следната година, овој исток ќе биде оперативен.Така, денес, гледате како го продаваме производот од Ахмедабад на источниот пазар, имаме 10% до 12% вид на стапка.И како можеме да бидеме конкурентни на тој пазар.Но, сепак, ние сме таму на тој пазар.Значи, штом ќе бидеме таму, тогаш постојат големи веројатности дека можеме да добиеме добар удел на пазарот и во таа географија.И не само уделот на пазарот, туку и добрите маржи затоа што штом ќе бидете во локална фабрика, во близина на [пристаништето], така што ова ќе ни помогне во голема мера и ќе ни помогне да ја прошириме нашата маржа.Но, во оваа фаза, не сакам да го зголемам нашето водство за маргина бидејќи тоа опкружување е тешко.На пазарот се случуваат многу предизвици.Многу нестабилност се случува во оваа страна на суровината.Многу нестабилност се случува на валутна страна.Значи, не сакаме да скокаме и да кажеме дека ќе ја зголемиме нашата маржа за некој процент.Но, растечкиот волумен е поважен за нас.И со овој поголем раст на обемот, ако можеме да ја одржиме оваа маржа, тоа само по себе е многу големо достигнување под околностите во кои работиме на овој индиски пазар.Затоа чувајте го крстот со прстите.Има многу простор на располагање за раст.Достапни се простории за глава за проширување на маржата.Со текот на времето, ќе отклучиме се и сешто.И траекторијата е во позитивна насока, можам да кажам.Но, во оваа фаза, квантифицирањето ќе ни биде многу, многу тешко.

(Упатства за операторот) Имаме следно прашање од линијата на Тејал Шах од Reliance Nippon Life Insurance.

Само би сакал да разберам, има структурна промена во каналот на дистрибуција, што го презедовте од дистрибуција на ниво 3 до ниво 2.Додека објаснувате, има отпис на залихи што сте го направиле.Можете ли да ни објасните -- разбирајќи го тоа -- како се смета ова?

Па да те поправам, отпис на залихи, не велиш дека сме земале.Значи, нема враќање назад поради оваа структурна промена, пред се.Второ, инвентар, што и да е обложено со дистрибутер од ниво 1, па мораме да го извадиме -- да го отстраниме тој инвентар бидејќи мораме да го продадеме на пазарот.Или ако не може да го продаде, тогаш му го враќаме, и го продаваме на пазар.Тоа не е отпис.

Господине, дали е -- господине, по грешка во -- назад во нашите книги, дали треба да направиме некои сметки за тоа?

Добро.И господине, втора работа, постои нераспределена обврска за сегментот од 311 крори INR.Можете ли да ни помогнете да разбереме на што се однесува ова?

Мислам дека тоа е главно поради задолжувањето на -- заеми и сè.И што мислам, можеби -- главно е поради задолжувањето, но морам да ја видам бројката.И мислам - ако можеш да ми се јавиш утре, можам да ти го дадам точниот број.Немам ништо со мене.

Секако, господине.И господине, последно прашање, ако можам да се притиснам, во однос на трошоците за вработените.Господине, има зголемување од 19% квартално во квартал.Можете ли да фрлите боја на тоа?

Да, да.Значи, тоа се главно 2 причини: Едната е дека ќе го зголемиме трошењето на персоналот во бизнисот со лепила, така што тоа е -- тоа.Второ, редовното зголемување е тука.И трето, ова е низок квартал, па поради тие процентуални услови, изгледа многу високо.Но, ако вие -- дури и сега на годишно ниво, ако го видите Q4, тој е секогаш голем.Првиот квартал учествува со околу 17%, 18% од горната линија.И последниот квартал придонесе околу 32% од горната линија.Значи поради тоа, сезонската што ја гледате, тоа е поголема бројка во К1.Но, на годишно ниво, сигурен сум дека нема да биде толку високо.И во исто време, има и врвен раст, исто така можете да забележите 27% во овој квартал.

Господине, во претходното прашање посочивте дека имало некаков инвентар, кој е откупен.Господине, можете ли да ја одредите сумата овде?

Значи, ова се случува од минатиот -- скоро 2 квартали.Па морам да го проверам тоа, колку -- број.И овој квартал ќе биде мал број во Q3 -- 2, исто така.Така е многу тешко да се каже.Но, генерално, нормално, моето чувство на стомакот вели, можеби грешам во точниот број, јас сум -- извинете, но нормално, во просек, овие врвни дистрибутери беа задржани -- држејќи околу 40 крори INR до 50 крори INR инвентар.Така, на крајот, 40 крори до 50 крори INR ќе се вратат во системот, а потоа ќе продаваме.Значи, генерално, ќе биде таков број за цела година.

Добро.И Sandeep bhai, ти посочи дека работите се нормални од октомври наваму, со оглед на тоа што ја менуваме структурата на дистрибуција.Значи, господине, колку сме сигурни во зголемувањето на ...

Ние сме 100% сигурни.Сè е речиси готово.И Астрал, што и да даде е -- со целосно транспарентно водство таму.

Не се обидуваме да направиме ништо без целосна јасност и се е направено.Јас сум 110% сигурен, а работите се движат во позитивна насока.И јас всушност го прикажувам во форма на број и ќе се одрази во форма на број.

И јас самиот, го плашам целиот бизнис со лепила со -- давајќи му 70%, 80%.Јас сум двојно сигурен во тоа.

Мора да се потпрете на нас.Она што го правиме е на долгорочна основа, и ќе видите како бројките и растот достигнуваат создавање, секоја хемија се движи.Во исто време, работиме на толку многу хемиски додатоци.Го комплетиравме целиот асортиман на градежни хемикалии.Сега го имаме одобрениот центар за истражување и развој од Владата на Индија.Значи, имаме многу најсовремен центар за истражување и развој.Некои од хемијата ќе бидат завршени и ќе се извезуваат во нашата фабрика во ОК, работата е во тек.Значи, не е дека ние само ќе правиме работи затоа што тоа и она тргнало наопаку или ова тргнало наопаку, туку правиме работи за -- проширување на пазарот и раст.И ќе видите во бројките.

Мислам, всушност, сите овие се долгорочни придобивки.Значи, не треба да ги прегледуваме сите (нечујни) за 1 четвртина или 2 четвртини.

Моравме да поминеме и низ многу вакви предизвици во бизнисот со цевки.И ние секогаш поминувавме низ нив, со оглед на целосната јасност и целосна доверба на пазарот и испорачани во секој момент каде што донесовме масивни одлуки, масивни промени, целосно промени од извор во друг извор во CPVC.И ние работевме за тоа со доверба.И јас ви велам, ние ќе -- работевме на тоа со доверба.И не можам да кажам за -- во овој момент, но ве уверувам, тоа ќе го видите во форма на бројки од -- барем од овој квартал наваму, ви велам.И Q3, Q4 би биле дури и во одлични бои.

Тоа е многу корисно, Сандип бхаи.Господине, само поврзано прашање.Како тоа влијае на обртниот капитал кој се движи од 3-слој во 2-слој?Значи, не знам, колку е распределбата на ниво на акции?Или на...

Тоа нема да влијае на обртните средства затоа што и овде многу од нив се -- ние ги внесовме се на готовина и носат или циклусите се од 15 до 30 дена.Дури и ние разговараме со банкари за канални финансии.Имаме многу добра понуда од една банка да нè поддржи за финансии на каналот.Значи, ние 100% го задржуваме нашиот работен капитал недопрен и ги правиме сите промени по потреба.

Значи работиме на сите фронтови.Не е ограничена само на нешто од 3 до 2 нивоа.Но, паралелно работиме и на други слични.И на Astral, исто така, ни требаше многу време да го воспоставиме брендот и да преминеме на намалување во деновите на побарувањата, а потоа да преминеме на финансиите на каналот и сè.Сето ова е континуирана вежба, разговор со банкарот, внесување на нив во Одборот и убедување -- дистрибутерот да дојде до рутата за финансирање на каналот, да ги подготви сите договори со секој дистрибутер.Ова е многу, многу долга вежба.Тоа не може да се случи во 1 или 2 четвртини.Ние секогаш им кажуваме на нашите инвеститори дека ве молиме да бидете трпеливи бидејќи на крајот на денот, не сме тука 1, 2, 3 или 4 квартал.Тука сме со години.И треба да бидете трпеливи.И со ова трпение - дури и Ресинова кога ја презедовме, сигурен сум дека инвеститорите беа многу разочарани во првите 1 година или 1,5 година, бидејќи инвеститорот изгледа од гледна точка на цената на акциите.Кога гледна точка на управување, ако видите, ние не ја гледаме гледна точка на цената на акциите.Секогаш гледаме дека тоа се структурните промени кои ќе и помогнат на организацијата на долг рок.И ние секогаш велиме: „Сите инвеститори, трпете се и вложете пари за 5-годишната гледна точка“.Сигурен сум дека во овој 5-годишен мандат, какви и да се потребни корекции за било што, тоа ќе се претвори во профитабилна бројка.Истото се случи и во Рекс.Кога го купивме Rex, EBITDA падна од 14%, 15%, 16% се нормална EBITDA на Rex.Се спуштивме на дури 3% вид на EBITDA.И последниот квартал, гледате околу 6%, 7% или 8% вид на EBITDA.Сега дојдовте до двоцифрениот вид на EBITDA.Така, за овие -- за сите работи е потребно време затоа што -- и понекогаш грешиме во нашите предвидувања.Сметаме дека корекцијата ќе ја направиме во 2, 3 или можеби 4 четвртини.Може да потрае и 6 четвртини.Толку многу, многу тешко кога ги правиме практичните работи, понекогаш е потребно време и, а ние исто така може да одиме во нашата пресуда.Крај на денот, и ние сме човек.И професионално го преземаме падот.Затоа, ние секогаш бараме од сите: "Не гледајте, ве молам, 1 четвртина или 2 четвртини. Бидете трпеливи. Откако овие работи -- ќе се поправат, ќе се претвори во број овде."

Второ, дозволете ми да бидам многу транспарентен во поглед на пазарното сценарио и финансиското сценарио.Давањето кредити и продажбата на материјал е последното нешто што го правиме во последните 2 години, дури и во бизнисите со цевки и лепила.И ние не би ризикувале никаков раст по цена да дадеме материјал за огромни кредити на овој пазар или да ги зголемиме кредитните линии или да ги предвидиме овие бројки.Ова е -- ние сме -- првиот приоритет е да го задржиме ова под контрола.И имајќи ги сите овие под контрола, ги правиме сите овие работи и одиме напред, нели?

Како што кажа Хирананд Бхаи, поминуваме низ предизвици во Рекс.Повторно имаме двоцифрен раст.Слично на тоа, во цевките поминуваме низ такви предизвици.И немаме предизвик во лепилото.Ги помина сите овие предизвици и растот и маржата.Сепак, никогаш не ни била негативна разликата.Тоа е една од најголемите работи за кои се погриживме, а потоа и сите промени.

Дури и цевководи, исто така, ако видите, има директориум со поголем раст.Понекогаш се грижиме и од таа страна.Ние секогаш разговараме со нашиот тим дека: „Дали нашите пари се безбедни?“Затоа што некогаш, ако добиете поголем раст од кој било конкретен дистрибутер или одредена географија, ние стануваме екстра претпазливи затоа што ова не е добро време на пазарот, да бидам многу искрен, бидејќи пазарот е заглавен.Во тие услови, одржувањето на квалитетот на билансот е најголемиот предизвик за нас.Така, ние секогаш проверуваме двапати со нашиот дистрибутер, двапати проверуваме со нашиот тим.Преку нашите информации за пазарот, ние ги собираме информациите.Без разлика дали станува збор за вистинска побарувачка или некој зема повисок залихи и тогаш нешто тргне наопаку, па затоа играме многу, многу дополнително претпазливо.И тоа е причината зошто ние -- минатата година ги намаливме и кредитните денови.И можете да видите и во бројот на билансот на состојба.Значи, мора да бидеме -- се согласувам со Sandeep bhai дека по цена на кредит или по цена на побарувањата или квалитетот на билансот на состојба, не сакаме да го правиме бизнисот.Ние ќе бидеме среќни да работиме малку пониски бизниси, но сакаме да задржиме дека нашиот биланс треба да остане здрава позиција.Среќни сме кога има неколку -- или 3% помал раст, но не сакаме да се жртвуваме со квалитетот на билансот на состојба.

Дами и господа, тоа беше последното прашање.Сега ја предавам конференцијата на раководството за завршни коментари.Господине, до вас.

Ви благодариме многу, Sandeep bhai и Hiranand bhai што бевте учесник на повикот.Ви благодарам многу.

Ви благодариме, Нехал, и ви благодариме на секој учесник што се придруживте на овој измамнички повик.И ако нешто е изоставено, јас сум на располагање денес.И утре натаму сите заминуваме за Европа.Затоа, ве молам, ако имате некое изоставено прашање, можете да ми се јавите на мојот мобилен.Секогаш сум на располагање да одговорам на вашето прашање.Ти благодарам многу.