Основана во 1993 година од браќата Том и Дејвид Гарднер, The Motley Fool им помага на милиони луѓе да постигнат финансиска слобода преку нашата веб-страница, подкасти, книги, колумни во весници, радио шоу и врвни услуги за инвестирање.
Со мене на повик денес е д-р Алберт Болес, главен извршен директор на Landec;и Брајан Меклафлин, привремен главен финансиски директор на Landec;и Џим Хол, претседател на Lifecore, кој е достапен да одговара на прашања.Исто така, денес во Санта Марија се придружува и Даун Кимбал, главен директор за луѓе;Глен Велс, СВП за продажба и услуги на клиентите;Тим Бурџис, СВП на синџирот на снабдување;и Лиза Шановер, потпретседател за корпоративни комуникации и односи со инвеститорите.
За време на денешниот повик, ќе дадеме изјави за иднината кои вклучуваат одредени ризици и несигурности кои би можеле да предизвикаат материјално различни реални резултати.Овие ризици се наведени во нашите поднесоци до Комисијата за хартии од вредност, вклучувајќи го и формуларот 10-К на компанијата за фискалната 2019 година.
Ви благодарам и добро утро на сите.Како водечки иноватор во разновидни решенија за здравје и здравје, Landec се состои од два оперативни бизниси: Lifecore Biomedical и Curation Foods.
Landec дизајнира, развива, произведува и продава производи за храна во фармацевтската индустрија.Lifecore Biomedical е целосно интегрирана организација за развој и производство на договори, или CDMO, која нуди високо диференцирани способности во развојот, полнењето и завршувањето на тешките за производство фармацевтски производи дистрибуирани во шприцови и ампули.
Како водечки производител на премиум хијалуронска киселина за инјектирање или HA, Lifecore носи повеќе од 35 години експертиза како партнер за глобалните и новите компании за фармацевтски и медицински уреди низ повеќе терапевтски категории за да ги изнесат своите иновации на пазарот.
Curation Foods, нашиот бизнис со природна храна, е фокусиран на иновации на растителна храна со 100% чисти состојки до каналите за малопродажба, клубови и сервиси за храна низ Северна Америка.Curation Foods е во состојба да ја максимизира свежината на производот преку својата географска дисперзирана мрежа на одгледувачи, ладилникот за снабдување и патентираната технологија за пакување BreatheWay, која природно го продолжува рокот на траење на овошјето и зеленчукот.Брендовите Curation Foods вклучуваат Eat Smart свеж спакуван зеленчук и салати, O Premium занаетчиски производи од масло и оцет и производи од авокадо Yucatan и Cabo Fresh.
Фокусирани сме на создавање вредност за акционерите преку испорачување наспроти нашите финансиски цели, зајакнување на нашиот биланс, инвестирање во раст, имплементирање на нашите стратешки приоритети за подобрување на оперативните маржи во Curation Foods и поттикнување на врвната динамика во Lifecore.
За вториот квартал од фискалната '20 година, консолидираните приходи се зголемија за 14% до 142 милиони долари во споредба со вториот квартал од минатата година.Сепак, доживеавме поголема од планираната нето загуба и намалување на бруто-добивката и ЕБИТДА во текот на вториот квартал од фискалната '20 година.Ова резултираше со нето загуба од 0,16 долари во вториот квартал пред реструктуирање и неповторливи трошоци.Имаме обемен оперативен план што го започнавме за да ги подобриме перформансите на Curation Foods за кој ќе разговарам во еден момент.
Lifecore, висококвалитетниот CDMO бизнис на Landec со висок раст, фокусиран на развој на производи, производство на стерилни производи за инјектирање, имаше уште еден огромен квартал со импресивен раст на приходите и оперативните приходи, додека EBITDA се зголеми повеќе од двојно во однос на претходната година.Бизнисот продолжува да ги движи своите клиенти низ животниот циклус на развој на производи за комерцијализација и да ја унапреди својата линија на развојни клиенти што ќе поттикне долгорочен профитабилен раст.Сепак, Curation Foods негативно влијаеше на нашите резултати од вториот квартал бидејќи бизнисот се соочи со предизвици во синџирот на снабдување.Во текот на вториот квартал, завршивме стратешки преглед на нашите операции на Curation Foods за подобро да ги разбереме нејзините силни страни и предизвици, што ги откри можностите да ја направиме Curation Foods повторно конкурентна и профитабилна.
Резултатот е тековен акционен план и програма за создавање вредност наречена Project SWIFT, која ќе се надоврзе на напорите за оптимизација на мрежата кои веќе се во тек, како и ќе го фокусира бизнисот на неговите клучни стратешки средства и ќе ја редизајнира организацијата до соодветна големина.Проектот SWIFT, тој се залага за поедноставување, победа, иновација, фокусирање и трансформирање, ќе го зајакне нашиот бизнис преку подобрување на структурата на оперативните трошоци на Curation Foods и подобрување на маржата EBITDA обезбедувајќи основа за подобрување на билансот на компанијата и трансформирање на Curation Foods во агилна конкурентна и профитабилна компанија.
Иако се соочивме со предизвици во првата половина на фискалната 20-та година, ги повторуваме упатствата за цела година, кои повикуваат на консолидирани приходи од континуираните операции да пораснат за 8% до 10% до опсег од 602 до 613 милиони американски долари.ЕБИТДА од 36 до 40 милиони долари и заработка по акција од 0,28 до 0,32 американски долари, без трошоци за реструктуирање и неповторливи трошоци.Продолжуваме да очекуваме да генерираме значителни профити во втората половина од фискалната година, вклучувајќи го и тековниот фискален трет квартал, и добро сме позиционирани да ги постигнеме нашите цели.
Пред да споделам повеќе детали за Project SWIFT и нашиот моментум со Lifecore и Curation Foods, преминувајќи во втората половина на фискалната година, би сакал да воведам неколку нови играчи во менаџерскиот тим.Прво, би сакал да му оддадам признание на Грег Скинер, чија планирана оставка како главен финансиски директор и извршен потпретседател на Landec беше објавена минатата недела.Сакам да му се заблагодарам на Грег за неговата долгогодишна услуга.Во име на управниот одбор и нашите вработени му посакуваме се најдобро.
Со мене денес е Брајан Меклафлин, кој е унапреден од главен финансиски директор на Curation Foods во привремен главен финансиски директор на Landec, и Глен Велс, кој е унапреден од потпретседател за продажба во виш потпретседател за продажба и услуги за клиенти за Северна Америка.Овие нови задачи заедно со нашите претходно најавени стратешки вработувања ми даваат голема доверба дека го имаме вистинскиот тим и сме добро позиционирани да ги постигнеме нашите цели за фискалната '20.
Ти благодарам Ал, и добро утро на сите.Прво, краток преглед на нашите резултати од вториот квартал.Ги зголемивме консолидираните приходи за 14% до 142,6 милиони долари, поттикнати од 48% и 10% зголемување на приходите од Lifecore и Curation Foods, соодветно.
Бруто-добивката се намали за 8% на годишно ниво, што беше поттикнато од намалувањето на Curation Foods за кое ќе зборувам подетално за момент.Оваа контракција на Curation Foods беше само делумно неутрализирана со силните перформанси на Lifecore, кои забележаа зголемување на бруто-добивката од 52% на годишно ниво.EBITDA се намали за 5,3 милиони долари до загуба од 1,5 милиони долари за кварталот.Нашата загуба по акција беше 0,23 долари и вклучува 0,07 долари по акција од надоместоци за реструктуирање и неповторливи трошоци.Со исклучок на овие трошоци, загубата од вториот квартал по акција беше 0,16 долари.
Префрлање на нашиот коментар за резултатите од првото полувреме.Сметаме дека резултатите од првото полугодие можеби се покорисна мерка за нашите перформанси во овој преоден период во однос на нашите проекции за фискалната година '20, кои се оптоварени во третиот и четвртиот квартал.Приходите се зголемија за 13% до 281,3 милиони долари во првите шест месеци од фискалната 2020 година во споредба со истиот период минатата година, пред се поради;прво, 6,8 милиони долари или 24% зголемување на приходите на Lifecore;второ, стекнувањето на Јукатан Фудс на 1 декември 2018 година, што придонесе за приходи од 30,2 милиони долари;и трето, 8,4 милиони долари или 9% зголемување на нашите приходи од салата.Овие зголемувања беа делумно неутрализирани со 9,7 милиони долари во пакуваниот зеленчук и трговскиот бизнис;и со намалување од 5,3 милиони долари на приходите од боранија поради ограничените залихи кои произлегуваат од временските настани и во првиот и во вториот квартал на фискалната '20 година.
Временските проблеми продолжија да бидат најголемиот предизвик за нашиот бизнис.Како што беше дискутирано претходно, презедовме решителна акција за да го ублажиме овој ризик со стратегија за прекумерно засадување на боранија ова лето за да ја задоволиме побарувачката на клиентите оваа празнична сезона.Оваа стратегија се покажа како поволна за време на ураганот Доријан каде што почувствувавме мало влијание.Сепак, индустријата доживеа уште еден непредвиден предизвик во форма на рана раширена појава на студено време во ноември, што влијаеше на достапноста на нашата понуда на боранија за празничната сезона.
Бруто-добивката е намалена за 7% или 2,4 милиони долари во првите шест месеци од фискалната 20-та година во споредба со истиот период минатата година поради намалувањето од 4,9 милиони долари во бизнисот Curation Foods на компанијата.Двигателите на бруто-добивката на Curation Foods беа како што следува.Прво, продажбата на производите од авокадо со висока цена во текот на четвртиот квартал од фискалната '19 година во првиот квартал на фискалната '20 кога цената на авокадото беше над 2 пати повисока од тековните трошоци.Второ, настани поврзани со временските услови кои влијаат на снабдувањето со суровини.Трето, помал бруто-добивка што произлегува од планираното намалување на пакуваната кеса со зеленчук и трговскиот бизнис.Овие намалувања беа делумно неутрализирани со зголемување од 2,5 милиони долари или 29% во бруто-добивката на Lifecore, поттикнати од повисоките приходи.
Нето приходите се намалени во првите шест месеци од фискалната '20 во споредба со претходната година поради;прво, намалување на бруто-добивката од 2,4 милиони долари;второ, зголемување од 4 милиони долари на оперативните трошоци кои произлегуваат од додавањето на Јукатан Фудс;трето, зголемување од 2,7 милиони долари на расходите за камати поради зголемениот долг поврзан со стекнувањето на Јукатан Фудс;четири, зголемување од 200.000 долари на објективната пазарна вредност на инвестицијата на компанијата Виндсет во споредба со зголемувањето од 1,6 милиони долари во текот на првите шест месеци од претходната година;и петто, надоместоци за реструктуирање и неповторливи трошоци од 2,4 милиони долари или 0,07 долари по акција на основа по оданочување.Овие намалувања на нето приходот беа делумно неутрализирани со намалувањето на трошоците за данок на доход од 3,1 милиони долари.Со исклучок на 0,07 долари од надоместоците за реструктуирање и неповторливи давачки во текот на првите шест месеци од фискалната '20, Landec би признал загуба по акција од 0,33 долари.
ЕБИТДА за периодот од годината до датумот беше негативна 1,2 милиони долари во споредба со позитивните 7 милиони долари во претходната година.Кога ќе се исклучат 2,4 милиони долари неповторливи давачки, шестмесечната ЕБИТДА би била позитивна 1,2 милиони долари.
Осврнувајќи се на нашата финансиска состојба.На крајот на вториот квартал од фискалната 20-та година, Ландек носеше долгорочен долг од околу 107 милиони долари.Нашиот фиксен коефициент на покриеност на крајот на вториот квартал беше 1,5%, што е во согласност со нашиот договор поголем од 1,2%.Нашиот коефициент на потпора на крајот на вториот квартал беше 4,9%, што е во согласност со нашиот договор за долг од 5% или помалку.Очекуваме да бидеме во согласност со сите наши договори за долгови и понатаму.Landec очекува да има соодветна ликвидност за билансот на фискалната '20 за да продолжи да го развива својот бизнис и да инвестира во капитал за да ги унапреди нашите стратегии и за Lifecore и за Curation Foods.
Префрлувајќи се на нашата перспектива, како што спомена Ал во неговите забелешки, ги повторуваме нашите насоки за фискалната 20-та година за цела година, кои повикаа на консолидирање на приходите од континуираните операции да растат од 8% до 10% до опсег од 602 до 613 милиони долари, EBITDA од 36 до 40 милиони долари и заработка по акција од 0,28 до 0,32 долари, без реструктуирање и неповторливи трошоци.Очекуваме да генерираме значителни профити во втората половина од фискалната година и воведуваме фискални насоки за третиот квартал, исклучувајќи ги трошоците за реструктуирање и неповторливи трошоци како што следува: Консолидираните приходи во третиот квартал се очекува да бидат во опсег од 154 до 158 милиони американски долари;заработката по акција е во опсег од 0,06 до 0,09 долари и ЕБИТДА во опсег од 7 до 11 милиони долари.
Фала, Брајан.Остануваме уверени во нашите планови да поттикнеме профитабилен раст во фискалната '20 година.Дозволете ми да одам подетално за напредокот што го правиме во нашите бизниси Lifecore и Curation Foods.
Lifecore продолжува да гледа импулс што има корист од трите трендови во индустријата;број еден, се поголем број на производи кои бараат одобрение од FDA;број два, зголемениот тренд кон стерилни лекови за инјектирање;и број три, растечки тренд меѓу компаниите за фармацевтски и медицински уреди за аутсорсинг на формулацијата и производството на производи кои опфаќаат фаза на клинички развој до комерцијализација.
Како високо диференциран и целосно интегриран CDMO, Lifecore се позиционираше да профитира од овие задни ветрови.Во текот на 35-те години на Lifecore како глобален лидер во производството на премиум HA за инјектирање, Lifecore го разви знаењето за обработка и производство на фармацевтски производи кои тешко се формулираат и продаваат и во шприцови и во ампули.Ова му овозможи на Lifecore да воспостави високи бариери за конкуренцијата и да создаде единствени можности за развој на бизнисот.
Гледајќи напред, Lifecore ќе го поттикне својот долгорочен раст со извршување на нејзините три стратешки приоритети;број еден, управување и проширување на својата линија за развој на производи;број два, задоволување на побарувачката на клиентите преку управување со капацитетот и оперативно проширување за да се задоволат идните потреби за комерцијално производство;и број три, продолжувајќи да испорачуваат силно досие на комерцијализација од нивната линија за развој на производи.
Што се однесува до својата линија за развој на производи, Lifecore постигна значителен напредок во фискалниот втор квартал.Приходите од развој на бизнисот во вториот квартал од фискалната 2020 година се зголемија за 49% на годишно ниво и придонесоа за 36% од зголемувањето на приходите од фискалниот втор квартал Lifecore.Нафтоводот за развој на бизнисот има 15 проекти во различни фази од животниот циклус на производот, од клинички развој до комерцијализација, што се усогласува со целокупната стратегија на бизнисот.
За да ја задоволиме идната побарувачка на Lifecore, ќе инвестираме приближно 13 милиони долари за проширување на капацитетот во фискалната 2020 година.Како што беше планирано, Lifecore започна комерцијална валидација за производството на новиот повеќенаменски шприц и полнење вијала во фискалниот втор квартал.Кога ќе биде завршена, оваа нова линија ќе го зголеми моменталниот капацитет на Lifecore за повеќе од 20%.
Бизнисот Lifecore е добро позициониран да ги задоволи идните потреби за комерцијализација и развој во рамките на постојниот отпечаток, што може да прими двојно зголемување на неговиот производствен капацитет.Понатаму, Lifecore продолжува да прави значителен напредок во унапредувањето на активностите за развој на производи во доцната фаза на своите клиенти со поддршка на клиничките програми од Фаза 3 и активностите за зголемување на комерцијалниот процес.Во моментов, Lifecore има еден производ на преглед во FDA со проектирано одобрение во текот на календарската 2020 година.
Гледајќи во иднината, Lifecore цели приближно едно регулаторно одобрување производ годишно и е на пат да ја постигне оваа брзина почнувајќи од фискалната 2022 година. Продолжуваме да очекуваме Lifecore да генерира просечен раст на приходите на тинејџерите во текот на следните пет години, бидејќи тие ја прошируваат продажбата на постојните клиенти и нови клиенти и продолжуваат да ги комерцијализираат производите кои моментално се во фаза на развој.
Тимот на вкрстено функционални експерти на Lifecore, заедно со системот за квалитет и опрема со најдобри во класата, им овозможува на нашите партнери да ги забрзаат активностите за развој на производи.Нашата брзина и ефикасност го намалија времето за пазарење за нашите партнери, што има огромна вредност во нашата способност да го подобриме животот на пациентите преку комерцијализација на нивната иновативна терапија.
Во однос на Curation Foods, кога го презедов кормилото на Landec претходно оваа фискална година, ги утврдив нашите стратешки приоритети и ветив решителна акција за да ни помогне да ги постигнеме нашите краткорочни и долгорочни финансиски цели.
Направивме одличен напредок против овие стратешки иницијативи.И преку нашето активирање на Project SWIFT, ќе ја трансформираме Curation Foods во агилен, конкурентен и профитабилен бизнис.Curation Foods ќе продолжи да го испорачува највисокото ниво на квалитет и безбедност на производите, истовремено исполнувајќи ги со врвно обврските на своите клиенти, одгледувачи и партнери.Остануваме фокусирани да останеме верни на нашата мисија да обезбедиме пристап до нашата хранлива и вкусна храна додека ја штитиме нашата планета за идните генерации преку одржлива деловна практика.
Во Curation Foods, денес го започнуваме проектот SWIFT, прв чекор во нашиот тековен план што ќе се спроведува во текот на фискалните 20 и 21 година, усогласувајќи ги нашите активности за да го поедноставиме бизнисот и да ја подобриме профитабилноста.Проектот SWIFT има три основни компоненти;прво, континуиран фокус на оптимизација на мрежата;второ, фокусот на максимизирање на нашите стратешки средства;и трето, редизајнирање на организацијата до соодветна големина со цел да се натпреварува.Вкупните годишни заштеди на трошоците од овие акции ќе бидат приближно 3,7 милиони долари или 0,09 долари по акција.
Навлегувајќи во повеќе детали за секоја основна компонента.Нашиот континуиран фокус на оптимизацијата на мрежата и работењето се демонстрира со денешното соопштение дека ги централизираме канцелариите на Curation Foods во нејзиното седиште во Санта Марија, Калифорнија.Ова ќе го поедностави начинот на кој работиме.Тоа ќе не направи поефикасни и поефикасни.Со централно сместување на тимот во Санта Марија ќе се овозможи поголема соработка, ќе се насочи нашата комуникација и ќе се подобри тимската работа.
Оваа одлука ќе резултира со затворање на изнајмената канцеларија на Landec во Санта Клара, Калифорнија, изнајмената канцеларија на Yucatan Foods во Лос Анџелес, Калифорнија и продажба на седиштето на Curation Foods во Сан Рафаел, Калифорнија.Второ, ние го фокусираме нашиот бизнис на стратешки средства и ги продаваме несуштинските средства за да продолжиме да го поедноставуваме бизнисот.За таа цел, иницираме излез и продажба на фабриката за прелив за салата на компанијата Онтарио, Калифорнија, која допрва треба да стане оперативна.Трето, го објавивме нашиот нов организациски дизајн, кој ги става членовите на тимот во вистинските улоги за тековните стратешки иницијативи, развива и подига внатрешни таленти, почнува да го намалува бројот на вработени до големина што е соодветна за нашиот бизнис.Благодарен сум за придонесите што ги направија вработените погодени од овој план во Curation Foods и искрено им благодарам за нивната услуга.
Како што беше претходно дискутирано, верувам дека ќе испорачаме силни перформанси на Curation Foods во втората половина на фискалната 20-та година со нашите стратешки столбови кои се фокусираат на растење на нашите производи со поголема маржа, оптимизирање на нашите операции, продолжување со ублажување на притисокот на трошоците со кои се соочува нашата индустрија и да се испорача иновативноста на производот, додека продолжува да се стремиме кон оперативна извонредност.Иако првата половина на фискалната 20-та беше исполнета со мноштво предизвици што ги надминуваме, ние ги унапредуваме нашите иницијативи и ќе видиме дека оваа работа ќе се одрази во финансиските финансии во текот на третиот и четвртиот квартал од фискалната -- од оваа фискална година.
Четирите клучни двигатели на растот и профитабилноста се: прво, се предвидува дека нашиот растечки и успешен бизнис Lifecore ќе препознае оперативен приход од 8,5 до 8,8 милиони американски долари во текот на четвртиот квартал, што ќе биде најголемиот квартал од оваа фискална година со проектирана ЕБИТДА од 9 милиони долари до 10 милиони долари.Второ, во согласност со унапредувањето на нашата стратегија за иновации на Curation Foods, ќе испорачаме приходи со висока маржа во втората половина на фискалната 2020 година со нашите решенија за пакување и природни прехранбени производи.Ние продолжуваме да бидеме иновативен лидер со нашите сопствени решенија за пакување.
Ги фокусиравме нашите ресурси за да создадеме вредност со нашите патентирани решенија за пакување BreatheWay.Технологијата сега се користи за завиткување на палети малини за Driscoll's.Како резултат на успешниот тест во дистрибутивните центри на Driscoll во Калифорнија, сега ја проширивме програмата за обвиткување на палети од малини на Driscoll во Северна Америка.Дополнително, Curation Foods обезбеди ексклузивност на категоријата со компанијата за пакување која го произведува нашето цедено пакување Јукатан и флексибилна торбичка за цедење.Оваа компанија ги има ексклузивните права за дистрибуција во Северна Америка.Ова уникатно решение за пакување овозможува поголема употреба и практичност, како и продолжен рок на траење или намален отпад.
Ние, исто така, постојано водиме со иновации на производи.Имаме импулс во нашите брендирани производи од авокадо и го прошируваме нашиот тест на нашето цедено пакување во нашиот бренд Cabo Fresh.Ние сме, исто така, ентузијасти за лансирањето на марката реставрација на Eat Smart, која во моментов е планирана да се појави на пазарот во јануари '20.Врз основа на увидите на потрошувачите, новиот идентитет во пакувањето се тестираше исклучително добро кај потрошувачите и во САД и во Канада, а ние имаме очекувања за зголемување на брзината на продажбата.
Нашиот трет стратешки столб, моментумот на втората половина, е нашиот континуиран фокус на оперативната извонредност за подобрување на бруто-маржата.Тимот направи значителни подобрувања со иницирање практики за посно производство во нашите операции лоцирани во Танок, Мексико каде што ги произведуваме нашите производи од Јукатан и Кабо Фреш авокадо.
Резултатот од нашите активности вклучува подобрување од 40% во клаузулата за конверзија на производството и 50% намалување на трошоците за сировото овошје.Всушност, почнувајќи од јануари '20, 80% од нашиот инвентар се предвидува да биде произведен со овошје со пониска цена.Овие подобрувања ќе ги намалат проектираните вкупни трошоци за 28% во втората половина на фискалната '20 година.Поважно, како резултат на овие напори, предвидуваме да испорачаме бруто маржи во четвртиот квартал од најмалку 28% за нашите производи од Јукатан и Кабо Фреш авокадо.
Како што комунициравме, нашиот четврти стратешки столб е нашиот фокус на отстранување на трошоците од нашиот бизнис.Програмата за трошок на Curation Foods е на пат да ја постигне нашата цел од 18 до 20 милиони долари во фискалната 20-та година, при што 45% од нашите проектирани заштеди ќе бидат признаени во четвртиот квартал.Како дел од оваа програма, денеска објавивме дека се консолидираме од два работнички изведувачи на еден работник изведувач во објектот во Гвадалупе Калифорнија, што ќе обезбеди годишна заштеда од 1,7 милиони долари.Ќе имаме корист и од акциите на Проектот SWIFT, а заштедите од оваа програма ќе почнат да се реализираат во четвртиот квартал од оваа фискална година.
Како што споменав во моите воведни изјави, ниту едно од овие достигнувања не би било возможно без вистинските луѓе на вистинските работни места фокусирани и заедно на една централизирана локација.Верувам дека мојот тим ќе ја унапреди нашата стратешка агенда за да го поедностави нашиот бизнис и да ја подобри профитабилноста.
Накратко, имаме доверба во нашите насоки за фискалната '20.Тимот на Landec е фокусиран на создавање вредност преку испорачување наспроти нашите финансиски цели, зајакнување на нашиот биланс на состојба, имплементирање на нашите стратешки приоритети за подобрување на оперативните маржи во Curation Foods и во Lifecore, инвестирајќи во раст и поттикнување на моментумот на врвната линија.Уверен сум во нашиот план да ги направиме потребните промени за да бидеме успешни и да обезбедиме долгорочен профитабилен раст за да испорачаме вредност на нашите клиенти, потрошувачи и акционери.
Ви благодарам.Сега ќе водиме сесија со прашања и одговори.[Упатства за операторот] Нашето прво прашање доаѓа од линијата на Брајан Холанд со ДА Дејвидсон.Ве молиме продолжете со вашето прашање.
Да, благодарам.Добро утро.Првото прашање, претпоставувам, само осигурувајќи се дека разбираме како стигнуваме од недостигот на Q2 до одржување на водичот за целата година.Очигледно, приходот од боранија и загубата на приходите и профитот не ви се враќаат.Значи, звучи како имплементацијата на Проектот SWIFT и консолидацијата на капацитетите на кои штотуку референциравте, дали е тоа целиот вид на неутрализирање за недостигот во Q2 што ќе го задржи насоките за годината?И ако не, дали има нешто друго за што треба само да размислуваме дека тој вид ги движи тие бројки?
Да, здраво.Здраво, Брајан;тоа е Ал.Добро утро.Проектот SWIFT ќе биде дел од нашиот фокус чијшто е добивање на вистинската големина и отстранување на трошоците, но исто така работевме и на голем број програми за зголемување на трошоците кои се над и над програмите за намалување на трошоците што ги имаме. за кој зборувавме преку нашите производствени локации.Значи, знаеме дека имавме дупка таму.Така, почнавме уште во четвртиот квартал на некои проекти за да најдеме некоја зголемена продажба.
Да.Здраво, Брајан.Брајан е.Да.Така, освен само за да ни помогнете да стигнеме до тука во четвртиот квартал, можете да надоместите дел од бавното темпо овде во првиот дел од годината, како што спомна Ал.Една од нив е правилната големина на заштедите на трошоците што ќе се одрази во Q4.Има некои дополнителни ставки за трошоци што ги идентификувавме по почетокот на годината, а кои следеа и продолжуваа.Имаме и посилни од планираните приходи од салата и маржи.Ние сме пред планот за тоа.И така, очекуваме тоа да продолжи, а тоа ни помага и во втората половина од годината.И имавме подобри од планираните трошоци за конверзија и производство.
А потоа, преку ставките за салата и подобрувањата во структурата на трошоците воопшто, заедно со мешавината на производи, нашиот процент од вкупната маржа исто така изгледа посилен во втората половина од годината.Значи, тоа е навистина мешана вреќа со нешта.И ги собираш сите, и тие на некој начин ставаат малку воздух под нашите крила овде во четвртиот квартал.
Добро.Ви благодарам.Тоа е корисна боја од двајцата.Само следење.А кога зборуваме за иницијативите за трошок, очигледно ги одржувате целите, сте една четвртина поблиску до крајот на годината, така што поминавте уште три месеци работа против овие иницијативи.Јас сум љубопитен, претпоставувам -- претпоставувам дека постоеше некаква перница, со оглед на опсегот на овие иницијативи и бројот на иницијативи што ги имате.Се прашувам дали можете да разговарате со конкретни примери на иницијативи во рамките на оние цели на трошоците каде што добивате поголема видливост поголема, да речеме, каде е напредокот -- каде е напредокот на работите што во моментов сте ги имале пред овој квартал ?Очигледно има некои нови работи овде што ги објави утрово, но размислувам за работи што ги правеше на почетокот...
Тоа е -- како што разговаравме, тоа е многу широк грануларен список на ставки што се собираат.И така, од гледна точка на управување со ризик, тој навистина некако го шири ризикот низ периодот од 18 до 20 година.Тоа е широк спектар на работи.Тоа е подобрување на приносот во планот, тоа е автоматизација на нашите поединечни сервиси, тоа е автоматизација на палетизација, тоа е автоматизација на нашите директори на случаи брановидни, тоа е само широк, широк спектар на работи, нашиот главен пакет, нашиот трговски дизајн, тоа само продолжува и на.
И така, повторно, ова е -- многу ни помогна да ја имаме таа грануларност.Тоа е логистика во нашиот план од теренот.Значи, тоа е широк спектар на работи.За среќа, тоа е распространето низ широк спектар на ресурси во компанијата.И така, тие навистина доаѓаат од различни краци во центарот.
Да.И Брајан, можеш да ни кажеш дека е прилично сложено, бројот на работи, но ние го управуваме ова преку нашата нова канцеларија на PMO и се фокусираме на тоа да се погрижиме да ги извршуваме овие работи одлично.Ние сме во третата четвртина.Ние сме на вистинскиот пат, и се чувствуваме добро што можеме да го направиме ова заедно и да го достигнеме нашиот опсег од 18 до 20 милиони долари.
Го ценам тоа.Ценам дека тоа беше прилично широко прашање, толку корисен контекст таму.Ќе го оставам таму.Со среќа на сите.
Ви благодарам.Нашето следно прашање доаѓа од линијата на Ентони Вендети со Максим Груп.Ве молиме продолжете со вашето прашање.
Само сакав да се фокусирам на -- добро утро момци.Сакав да се фокусирам на бруто маржата.Знам, како што се движиме низ годината, особено Јукатан ќе добие до 28%.Lifecore ќе продолжи да се зголемува бидејќи се на пат за нивниот најдобар квартал во четвртиот квартал.Значи, гледам дека -- гледам како се појавува рампата.Само се прашував ако ја погледнеме вкупната корпоративна бруто маржа во четвртиот квартал, дали имаме опсег на она што очекуваме да биде?
Да.Па, постојат голем број на изгледи кои ги водиме против проектот SWIFT и така натаму, и -- мислам исто така, трошоците не би се избегнал да ви дадам прецизен број, но има голем број работи На што работиме овде, очекуваме да продолжиме да ја зголемуваме нашата маржа и во четвртиот квартал, бидејќи смесата на производи за салата е во постабилна средина за набавка на суровини.
Да.Ентони, кога го презедов кормилото, маргините на салата се намалуваа.Нашите приходи беа добри, но нашите маржи за салата се намалуваа.Некои од тоа беа мешани.Имаме производи со една услуга што ги надминува категориите.Тоа беше навистина убава иновација за нас, но започна во средината на тинејџерските години во однос на маргините, и имавме многу напор овде во првата половина преку голем број оптимизации, вклучително и намалување на дел од пакувањето во нашиот производ кој има многу мало влијание врз потрошувачите.Затоа, очекуваме да ги добиеме овие пакувања за една услуга некаде во средината на 20%s е местото каде што целиме.И тоа ќе ни помогне неверојатно со програмата за подобрување на маржата, плус гледаме поволна мешавина оваа година, што ни помага и во нашата салата.
Значи, гледаме дека салатата се подобрува.Мислам дека разбирате што се случува во Мексико, производите од авокадо.И ние сме навистина фокусирани на поттикнување на профитабилноста на овој бизнис.Дали тоа помага?
Да, да, Ал.И само во однос на, знам, фокусот е на рационализирање на Curation Foods.И наведовте голем број проекти што ги преземате одеднаш.Дали има некои други очигледни деловни линии што или треба да се елиминираат или драматично да се променат или она што сега го откривте во последните шест или седум месеци е речиси тоа?
Па, не би рекол дека сме готови.Добро?Значи, проектот SWIFT е, ние го започнавме денес.Тоа е нашата програма за постојани напори за подобрување, фокусирани на поттикнување на профитабилноста и зголемување на EBITDA на Curation Foods.Значи, тоа не е еднократен настан, тоа е процес што го започнавме.И ние сме фокусирани и ангажирани на тоа.Значи, веројатно ќе дојде уште повеќе.Ние освен да го доведеме овој бизнис таму каде што навистина напредува за нас.
Секако, тоа е корисно.Само вистинско брзо финансиско прашање за Брајан.Значи, надоместокот за реструктуирање од 2,4 милиони долари, како што го водиме тоа низ моделот, колку беа тие 2,4 милиони долари нето данок за кварталот?
Ви благодарам.Нашето следно прашање доаѓа од линијата на Гери Свини со Roth Capital Partners.Ве молиме продолжете со вашето прашање.
Имав прашање за Lifecore, всушност двојка.Но, почнувајќи од страна на капекс, капексот е прилично значителен веројатно во последните пет години.Навистина добив неколку дојдовни прашања за ова.Претпоставувам дека оваа капа треба да ги ублажи другите напори за проширување по завршувањето.Мислам дека го проширија својот објект пред неколку години, вистинската структура и сега ја добија линијата за полнење чинии.Кое е нивото на капекс за одржување за Lifecore штом ќе заврши сето ова проширување?
Гери, ова е Џим.Обично нашиот капекс за одржување годишно е во опсег од 4 до 5 милиони долари.И вие сте во право, поголемиот дел од капесот што го трошиме е за управување со капацитетот бидејќи нашите количини се зголемуваат со комерцијализацијата на нашиот развојен цевковод.
Разбрав.И фер да се каже, можеш -- не сум сигурен дали ова е точно, но суштински ги удвои приходите пред какви било големи капитални инвестиции.Очигледно, вие всушност би инвестирале порано од тоа, но по завршувањето имате голем капацитет е навистина она што го добивам.
Во право.Обично не инвестираме освен ако бизнисот не диктира.Но, ќе ви дадам пример -- како што ставањето нова линија за полнење е процес од три до четири години.Така, трошиме многу време проценувајќи каде треба да одат нашите потенцијални потреби за капацитет врз основа на производите на кои работиме во нашиот гасовод и треба да направиме некои инвестиции, особено на поголема опрема за полнење или опрема за пакување, многу пред кога потребен е очекуван капацитет.Значи -- но секогаш се мери во однос на деловната можност каков би бил повратот на таа инвестиција, итн.
Разбрав.Тоа е од помош.Благодарам.Потоа префрлете ја брзината назад на Curation Foods.Едно нешто што имам мал проблем со квадрирање е тоа што зборувавте за пониски приходи во областа за зеленчук во послужавник, што очигледно беше ненагласено, но ова исто така доведе до влијание на страната на бруто профитот.Претходно имав впечаток дека дел од овој бизнис е со мала маржа или дури и без маржа.Значи, ако сакате да го ставите акцентот на овој бизнис, и има влијание врз линијата на бруто-добивка, и назад во ковертот што размислував да ја користам нашата дискусија претходно, размислете за 1 милион долари од -- на бруто профитот можеби од зеленчукот во површина на послужавник.Мислам, ова беше пристоен бруто-добивка долари што излезе на вратата.И ако сакате да го нагласите тоа, мислам, како тоа се утврдува подолгорочно во смисла на обезгласување на тој бизнис без навистина да се наруши вашиот бруто-профит долари?Само имам проблем да ги поврзам двете, ако има смисла?
Да.Значи, кога велиме дека ставаме акцент, поминуваме низ процес на рационализација на SKU со нашите клиенти, и тоа не е нешто што можете да го направите само преку ноќ.Мора да работите со нив, па ќе има ефект врз другата работа.Значи, она што навистина се трудиме да го направиме, неговата работа во процес е да имаме минимална маржа што ќе ја бараме пред да го продадеме производот.
Значи, тоа е навистина она што ние се обидуваме да го направиме овде е, но пречки во организацијата за продажба, работа со нашите клиенти на подобрување на севкупната профитабилност по линија по вид на она што јас го нарекувам собирање со одземање.Извадувате некои работи и всушност ги подобрувате вашите маржи.Значи, навистина е да се има многу совесно фокусиран напор, уште еднаш нашите очи се насочени кон профитабилноста, а не приходот.
Разбрав.Едноставно бев изненаден од тоа колку бруто-добивката собирање со одземање всушност се сметаше дека бруто-добивката можеби е рамна со отстранувањето на зеленчукот во бизнисот со послужавници, но ако гледам холистички таму, отстапете се...
Добро, тоа влијаеше на нашата бруто добивка.Значи, тоа не беше само боранија, туку имате многу други работи, а потоа и производи од авокадо.
Значи, во првата половина од годината и, како што рековме, ќе -- тоа ќе се сврти -- производите од авокадо ќе се вртат во втората половина од годината.
Разбрав.И тогаш, конечно, само размислување за [Недешифрирано], малку детали за пуштањето во употреба на новото стиско пакување.Тоа е процес на влегување во, мислам, синџирот супермаркети.Можеби некој коментар за тоа колку продавници можете да отворите и како гледаме на таа 2020 и 2021 година.
Да.Така, го пуштивме во Walmart.Тоа е постигнување на брзините во Walmart што ги очекуваат за категоријата.Тоа всушност се продава со иста брзина како нашиот сегашен производ поставен во Walmart.Имаме програма за тестирање и учење во Чикаго и [Нешифрира] различен потрошувач од типичниот потрошувач на Walmart.
Значи, голем број работи се случуваат таму.Презентиравме пред голем број големи трговци на мало во САД.И сега сме присутни кога ги внесуваме во ресетирање на нивните категории, што би можело да се случи во следните шест месеци.Значи, се чувствуваме прилично добро поради тоа.
Ви благодарам.Нашето следно прашање доаѓа од линијата на Мич Пинеиро со Sturdivant & Company.Ве молиме продолжете со вашето прашање.
Здраво.Добро утро.Неколку прашања овде.Значи, тоа е заднината натоварена природа на перформансите на оваа фискална година.Мислам, каква маргина на безбедност имаме во прогнозата?Мислев дека има нешто вградено во оваа фискална година.И дали тоа е искористено?Дали - дали беше несоодветно?Дали допрва треба да се користи за да се стави во [Фонетски]?
Да.Да, ова е Брајан.Толку од тоа е, тоа е навистина конзервативизмот и насоките што ги градиме. Тоа го градиме во втората половина од годината, особено во третиот квартал.Но, исто така, една од огромните ставки што многу поволно влијае на промената на маржата и всушност не оптоварува во првиот дел од годината, а може да биде збунета во некои работи за кои зборуваме.
Имавме приходи од 30 милиони долари во Јукатан во првата половина од годината и поради проблемите со нашите трошоци за авокадо и трошоците за овошје, тоа беше отприлика решен бизнис.Во втората половина од годината, а особено во четвртиот квартал, со оглед на промените на тој оперативен модел што ги гледаме на одржлива основа во иднина, ги разгледуваме маргините во четвртиот квартал од 28% или повеќе за област производи од авокадо.Тоа е огромно.И тоа навистина ќе ја промени структурата на вкупната маржа во втората половина од годината наспроти првата половина од годината.И така, тоа е некако вградено во соопштението за печатот, можеби е малку тешко да се извлече, но тоа е главен, главен двигател на трошоците во смисла на менување на работите.
Значи, го имате вашиот -- за да го имате поволниот Јукатан, штотуку опишавме, имате дел од трошоците, 45% од 18-плус милиони долари што очекувате да ги постигнете.Имате постојан напредок и напори на Project SWIFT.Се селиш -- мислам, и покрај делот од оригиналот, но го преместуваш корпоративното седиште во Санта Марија и го затвораш Лос Анџелес, го затвораш Онтарио, сето тоа се вградува во четвртиот квартал.Нема да има -- мислам, дали е ова нешто каде што сè уште имаме маргина на безбедност надвор од сето ова?Затоа што секое -- единственото нешто конзистентно за Landec во последните 10 години е неговата недоследност.И сите водени од само многу тешки проблеми со синџирот на снабдување.
И така, ако добиеме -- ако ни биде навистина топло или суво лето или навистина влажно и студено лето, дали четвртиот квартал сè уште ќе биде тука во насоките?
Да.Дозволете ми само да додадам малку овде на тоа.Значи, токму сега, имаме импулс во бизнисот со комплет за салата.И тоа доаѓа подобро од планираното во однос на втората половина од годината.Постојано ќе го гледаме подобрувањето на маржата во нашиот бизнис со салати.
И тогаш, имаме најголем дел од остатокот од временска гледна точка е во Q3.И тука работевме вкрстено функционално и чувствуваме дека имаме соодветен ризик вграден во упатствата за Q3.Значи, ние чувствуваме дека планот за второто полувреме или барем јас чувствувам, и знам дека мојот тим го прави тоа дека планот за второто полувреме е потесен од планот за првото полувреме.Овде сум само шест месеци и навистина го запознав бизнисот и кој е новиот тим што го составивме.Се чувствуваме прилично добро за тоа како ни оди текот на второто полувреме.
Добро.Тоа е многу корисно.Неколку ситници.BreatheWay, ќе почнеме да гледаме приходи од BreatheWay во третиот квартал?
Да, ова е Брајан.Да, во втората половина од годината, очекуваме континуирано подобрување и проширување на BreatheWay.Првата половина од годината беше навистина фокусирана повеќе на тест, бидејќи некако доаѓаме во овој период од годината и во вториот дел од зимата и пролетта.Ќе ги прошириме нашите вкупни количини и ќе собереме дополнителни ладилници и центри за дистрибуција на малини.
Всушност, целогодишниот план во овој момент, гледаме на опсег помеѓу 38 и 42 милиони долари или 60 милиони долари во првата половина од годината.Втората половина од годината има опсег од 22 до 26 милиони долари.Тоа може да се врти во зависност од времето, и ќе видиме како.Очигледно сакаме да бидеме сигурни дека ќе ги достигнеме нашите бројки во четвртиот квартал, што завршува со забрзување или забавување на работите.Значи, околу -- и од тие 22 до 26 милиони долари во втората половина од годината, околу две третини од тоа се во четвртиот квартал, а се фокусира на Lifecore.
Навистина е премногу рано да се знае.Но, ние сме во процес во овој момент на проценка на патот до ликвидација на тие предмети.Така, ќе има повеќе за оние во наредниот квартал.
Да.Сето ова е дел од проектот SWIFT што го разгледуваме и понатаму да ја оптимизираме нашата мрежа.И ние сме многу фокусирани на билансот на состојба.
Е ново маслиново масло и оцет.Дали е тоа сè уште дел од вашиот план?Не сме слушнале ништо за тоа.Беше само љубопитен каде стои тоа?
Да, добро, работиме на подобрување на EBITDA во Olive.Значи, токму сега тоа е нашиот фокус за годината.
Ви благодарам.[Упатства за операторот] Нашето следно прашање доаѓа од линијата на Мајк Петуски со Barrington Research.Ве молиме продолжете со вашето прашање.
Еј.Добро утро.Многу информации и некои тешки за следење, но во однос на Q4, мислам, дали 75% или 80% од видот на маржата е поврзан со пикап во бруто маржа?Дали добивате голема моќ на линијата SG&A?Можеш ли само да зборуваш за тоа?
Да, извини.Значи, во четвртиот квартал, очигледно очекувате огромна, огромна бројка во четвртиот квартал, очигледно проширување на маржите.Од гледна точка на оперативна маржа, дали поголемиот дел од тоа доаѓа на некој начин - претпоставувам дека поголемиот дел од тоа доаѓа преку линијата за бруто маржа.Но, мислам, поделбата помеѓу бруто-маржа и SG&A pick up значи, дали е тоа како 80-20 поголемиот дел од тоа оди на линијата за бруто маржа?
Да.Огромното мнозинство од него е центрирано на линијата на бруто маржата.И повторно, само да се вратам на изјавата за авокадо што ја дадов порано, поголемиот дел од тој инвентар веќе, имаме залиха од околу 60 до 90 дена.Значи, поголемиот дел од инвентарот што всушност го гледаме дека доаѓа во овој момент во нашиот модел преку вториот дел од Q3 и преку почетокот и средината на Q4, веќе е во нашите магацини.Тоа е таму, ние апсолутно без трошоци.Така, мистеријата за тоа е навистина отстранета.
Прашање е само ние да продолжиме да го правиме она што го правиме во приходната линија.Но, да, огромното мнозинство од подобрувањето е на линијата за бруто маржа, иако мислам дека направивме многу добра работа оваа година, во однос на планот за управување со нашите SG&A.
Добро.И знам дека не можеш опширно да коментираш за ова.Но, правното прашање во Мексико со Јукатан, дали тоа резултираше со значајни промени во раководството таму долу во однос на работењето на тој објект?
Навистина.Тоа е прашање на еколошки дозволи.Го решивме проблемот.Работиме со регулаторите, сега на следниот чекор.Значи, тоа е во тек.Но, што се однесува до операциите, операциите се одвиваат исто толку добро како што биле досега со нашите намалени трошоци за конверзија за 40%.Нашите приноси се исто толку високи, нашата пропусната моќ низ фабриката е рекордно висока за нас и е конзистентна, а работата работи многу добро.
Ставивме значајно водство таму на почетокот на годината за да ги примениме нашите практики на посно производство.Значи, раководството што е сега таму беше она што го ставивме. Го сменивме раководството уште на почетокот на мај, го сменивме раководството.
Таму сега ништо не е сменето во однос на лидерството.Но, го сменивме раководството што беше претходно.
Да, да.И тогаш само последното прашање.Не слушнав дали е кажано.Колкави беа приближно приходите на O Olive за вториот квартал?
Ви благодарам.Вашето следно прашање доаѓа од линијата на Хантер Хилстром со Pohlad Investment Management.Ве молиме продолжете со вашето прашање.
Здраво, благодарам.Само едно брзо општо прашање.Дали има два многу различни бизниси овде?Така, се прашував дали можете само да коментирате како мислите дека овие две единици се вклопуваат заедно.И тогаш, без разлика дали мислите дека има смисла да останете заедно долгорочно.
Па, така што Lifecore е добро подмачкана машина, така што, како што би рекол, работи многу, многу добро.Curation Foods не е добро подмачкана машина во моментов.Сепак, навистина ни се допаѓаат категориите во кои се наоѓаме, во однос на тоа каде одат потрошувачите.Сметаме дека Curation Foods е во категориите кои треба да имаат ветрови за нас околу периметарот на продавницата, а потоа здравје и благосостојба.
Значи, фокусот што го имаме е да ја поттикнеме профитабилноста на Curation Foods и да ја вратиме на вистинскиот пат.И јас постојано работам со мојот одбор на можноста што ја имаме, но во моментов нашите два фокуси се да ја поправиме профитабилноста на Curation Foods и да се увериме дека го обезбедуваме капиталот потребен за продолжување на големиот импулс на раст во Lifecore.
Ви благодарам.Стигнавме до крајот на нашата сесија за прашања и одговори.Би сакал да му го вратам повикот на г-дин Болес за какви било завршни зборови.
Време на објавување: Јан-11-2020