സഹോദരങ്ങളായ ടോമും ഡേവിഡ് ഗാർഡ്‌നറും ചേർന്ന് 1993-ൽ സ്ഥാപിതമായ ദി മോട്ട്‌ലി ഫൂൾ, ഞങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ്, പോഡ്‌കാസ്റ്റുകൾ, പുസ്തകങ്ങൾ, പത്ര കോളം, റേഡിയോ ഷോ, പ്രീമിയം നിക്ഷേപ സേവനങ്ങൾ എന്നിവയിലൂടെ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ആളുകളെ സാമ്പത്തിക സ്വാതന്ത്ര്യം നേടാൻ സഹായിക്കുന്നു.
ലാൻഡെക്കിൻ്റെ ചീഫ് എക്‌സിക്യൂട്ടീവ് ഓഫീസർ ഡോ. ആൽബർട്ട് ബോൾസ് ആണ് ഇന്ന് എന്നോടൊപ്പം കോളിൽ;ലാൻഡെക്കിൻ്റെ ഇടക്കാല ചീഫ് ഫിനാൻഷ്യൽ ഓഫീസർ ബ്രയാൻ മക്ലാഫ്ലിനും;ജിം ഹാൾ, ലൈഫ്കോർ പ്രസിഡൻ്റ്, ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാൻ ലഭ്യമാണ്.സാൻ്റാ മരിയയിൽ ഇന്ന് ചേരുന്നത് ചീഫ് പീപ്പിൾ ഓഫീസറായ ഡോൺ കിംബോൾ ആണ്;ഗ്ലെൻ വെൽസ്, സെയിൽസ് ആൻഡ് കസ്റ്റമർ സർവീസ് എസ്.വി.പി.ടിം ബർഗെസ്, സപ്ലൈ ചെയിൻ എസ്.വി.പി.ലിസ ഷാനോവർ, കോർപ്പറേറ്റ് കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻസ് ആൻഡ് ഇൻവെസ്റ്റർ റിലേഷൻസ് വിപി.
ഇന്നത്തെ കോളിനിടയിൽ, യഥാർത്ഥ ഫലങ്ങൾ ഭൗതികമായി വ്യത്യസ്‌തമാകാൻ കാരണമായേക്കാവുന്ന ചില അപകടസാധ്യതകളും അനിശ്ചിതത്വങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്ന ഫോർവേഡ്-ലുക്കിംഗ് പ്രസ്താവനകൾ ഞങ്ങൾ നടത്തും.2019 സാമ്പത്തിക വർഷത്തേക്കുള്ള കമ്പനിയുടെ ഫോം 10-കെ ഉൾപ്പെടെ, സെക്യൂരിറ്റീസ് ആൻഡ് എക്‌സ്‌ചേഞ്ച് കമ്മീഷനുമായുള്ള ഞങ്ങളുടെ ഫയലിംഗിൽ ഈ അപകടസാധ്യതകൾ വിവരിച്ചിട്ടുണ്ട്.
എല്ലാവർക്കും നന്ദി, സുപ്രഭാതം.വൈവിദ്ധ്യമാർന്ന ആരോഗ്യ, വെൽനസ് സൊല്യൂഷനുകളിലെ മുൻനിര നൂതനസംവിധായകൻ എന്ന നിലയിൽ, ലാൻഡെക് രണ്ട് ഓപ്പറേറ്റിംഗ് ബിസിനസുകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു: ലൈഫ്കോർ ബയോമെഡിക്കൽ, ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ്.
ലാൻഡെക് ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ വ്യവസായത്തിലെ ഭക്ഷണത്തിനായുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയും വികസിപ്പിക്കുകയും നിർമ്മിക്കുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.ലൈഫ്കോർ ബയോമെഡിക്കൽ, സിറിഞ്ചുകളിലും കുപ്പികളിലും വിതരണം ചെയ്യുന്ന ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ ഉൽപന്നങ്ങളുടെ വികസനം, പൂരിപ്പിക്കൽ, പൂർത്തീകരണം എന്നിവയിൽ വളരെ വ്യത്യസ്തമായ കഴിവുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഒരു സമ്പൂർണ്ണ കരാർ വികസന, നിർമ്മാണ സ്ഥാപനം അല്ലെങ്കിൽ CDMO ആണ്.
പ്രീമിയം കുത്തിവയ്‌ക്കാവുന്ന ഹൈലൂറോണിക് ആസിഡ് അല്ലെങ്കിൽ എച്ച്എയുടെ മുൻനിര നിർമ്മാതാവ് എന്ന നിലയിൽ, ലൈഫ്കോർ, ആഗോളതലത്തിൽ വളർന്നുവരുന്ന ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ, മെഡിക്കൽ ഉപകരണ കമ്പനികളുടെ പങ്കാളിയായി 35 വർഷത്തെ വൈദഗ്ധ്യം കൊണ്ടുവരുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ പ്രകൃതിദത്ത ഭക്ഷണ ബിസിനസായ ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ്, വടക്കേ അമേരിക്കയിലുടനീളമുള്ള റീട്ടെയിൽ, ക്ലബ്ബ്, ഫുഡ് സർവീസ് ചാനലുകൾ എന്നിവയിലേക്ക് 100% ശുദ്ധമായ ചേരുവകളുള്ള സസ്യാധിഷ്ഠിത ഭക്ഷണങ്ങൾ നവീകരിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിന് അതിൻ്റെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായി ചിതറിക്കിടക്കുന്ന കർഷകരുടെ ശൃംഖല, ശീതീകരിച്ച വിതരണ ശൃംഖല, പേറ്റൻ്റുള്ള ബ്രീത്ത്‌വേ പാക്കേജിംഗ് സാങ്കേതികവിദ്യ എന്നിവയിലൂടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ പുതുമ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, ഇത് സ്വാഭാവികമായും പഴങ്ങളുടെയും പച്ചക്കറികളുടെയും ഷെൽഫ് ആയുസ്സ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് ബ്രാൻഡുകളിൽ ഈറ്റ് സ്മാർട്ട് ഫ്രഷ് പാക്കേജുചെയ്ത പച്ചക്കറികളും സലാഡുകളും, ഒ പ്രീമിയം ആർട്ടിസാൻ ഓയിലും വിനാഗിരി ഉൽപ്പന്നങ്ങളും, യുകാറ്റൻ, കാബോ ഫ്രഷ് അവോക്കാഡോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കെതിരെ ഡെലിവർ ചെയ്തും, ബാലൻസ് ഷീറ്റ് ശക്തിപ്പെടുത്തിയും, വളർച്ചയിൽ നിക്ഷേപിച്ചും, ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിലെ പ്രവർത്തന മാർജിനുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും ലൈഫ്‌കോറിലെ ടോപ്പ് ലൈൻ ആക്കം കൂട്ടുന്നതിനുമുള്ള ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ മുൻഗണനകൾ നടപ്പിലാക്കി ഓഹരി ഉടമകളുടെ മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലാണ് ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്.
20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പാദത്തിൽ, കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ രണ്ടാം പാദത്തെ അപേക്ഷിച്ച് ഏകീകൃത വരുമാനം 14% വർദ്ധിച്ച് 142 മില്യൺ ഡോളറായി.എന്നിരുന്നാലും, '20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്തതിനേക്കാൾ വലിയ അറ്റ നഷ്ടവും മൊത്ത ലാഭത്തിലും EBITDA-യിലും കുറവും അനുഭവിച്ചു.ഇത് പുനഃസംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനും ആവർത്തിക്കാത്ത ചാർജുകൾക്കും മുമ്പായി രണ്ടാം പാദത്തിലെ അറ്റ നഷ്ടം $0.16 ആയി.Curation Foods-ൻ്റെ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ സമാരംഭിച്ച വിപുലമായ ഒരു ഓപ്പറേറ്റിംഗ് പ്ലാൻ ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്, അത് ഞാൻ ഒരു നിമിഷത്തിനുള്ളിൽ ചർച്ച ചെയ്യും.
ഉൽപ്പന്ന വികസനം, അണുവിമുക്തമായ കുത്തിവയ്പ്പുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാണം എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച ലാൻഡെക്കിൻ്റെ ഉയർന്ന വളർച്ചയുള്ള ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള CDMO ബിസിനസ്സായ ലൈഫ്കോർ, വരുമാനത്തിലും പ്രവർത്തന വരുമാനത്തിലും ശ്രദ്ധേയമായ മറ്റൊരു പാദം നേടി, അതേസമയം EBITDA മുൻ വർഷത്തെ അപേക്ഷിച്ച് ഇരട്ടിയിലധികമായി.വാണിജ്യവൽക്കരണത്തിനായി ഉൽപ്പന്ന വികസന ജീവിതചക്രത്തിലൂടെ ബിസിനസ്സ് ഉപഭോക്താക്കളെ ചലിപ്പിക്കുന്നതും ദീർഘകാല ലാഭകരമായ വളർച്ചയ്ക്ക് കാരണമാകുന്ന വികസന ഉപഭോക്താക്കളുടെ പൈപ്പ്ലൈൻ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നതും തുടരുന്നു.എന്നിരുന്നാലും, ബിസിനസ് വിതരണ ശൃംഖല വെല്ലുവിളികൾ നേരിടുന്നതിനാൽ ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് ഞങ്ങളുടെ രണ്ടാം പാദ ഫലങ്ങളെ പ്രതികൂലമായി ബാധിച്ചു.രണ്ടാം പാദത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ശക്തിയും വെല്ലുവിളികളും നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ ഒരു തന്ത്രപരമായ അവലോകനം പൂർത്തിയാക്കി, ഇത് ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിനെ വീണ്ടും മത്സരപരവും ലാഭകരവുമാക്കാനുള്ള അവസരങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്തി.
പ്രോജക്റ്റ് സ്വിഫ്റ്റ് എന്ന പേരിൽ നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന പ്രവർത്തന പദ്ധതിയും മൂല്യനിർമ്മാണ പരിപാടിയുമാണ് ഫലം, അത് ഇതിനകം നന്നായി നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന നെറ്റ്‌വർക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ശ്രമങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, അതുപോലെ തന്നെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ പ്രധാന തന്ത്രപരമായ ആസ്തികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും സ്ഥാപനത്തെ ഉചിതമായ വലുപ്പത്തിലേക്ക് പുനർരൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയും ചെയ്യും.പ്രോജക്റ്റ് സ്വിഫ്റ്റ്, ഇത് ലളിതമാക്കുക, വിജയിക്കുക, നവീകരിക്കുക, ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, പരിവർത്തനം ചെയ്യുക, ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിൻ്റെ പ്രവർത്തനച്ചെലവ് ഘടന മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെയും കമ്പനിയുടെ ബാലൻസ് ഷീറ്റ് മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിനെ ചടുലമായ മത്സരാധിഷ്ഠിതമാക്കി മാറ്റുന്നതിനുമുള്ള അടിസ്ഥാനം നൽകുന്ന EBITDA മാർജിൻ വർദ്ധിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ ശക്തിപ്പെടുത്തും. ലാഭകരമായ കമ്പനി.
20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ ആദ്യ പകുതിയിൽ ഞങ്ങൾ വെല്ലുവിളികൾ നേരിട്ടപ്പോൾ, മുഴുവൻ വർഷ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം ഞങ്ങൾ ആവർത്തിക്കുന്നു, ഇത് തുടർച്ചയായ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഏകീകൃത വരുമാനം 8% മുതൽ 10% വരെ വർധിച്ച് 602 മില്യൺ മുതൽ 613 മില്യൺ ഡോളർ വരെയാണ്.EBITDA $36 മില്യൺ മുതൽ $40 മില്യൺ വരെയാണ്, കൂടാതെ ഒരു ഷെയറിന് $0.28 മുതൽ $0.32 വരെ വരുമാനം, പുനഃക്രമീകരണവും നോൺ ആവർത്തന നിരക്കുകളും ഒഴികെ.നിലവിലെ സാമ്പത്തിക മൂന്നാം പാദം ഉൾപ്പെടെ, സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ ഗണ്യമായ ലാഭം പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾ തുടരുന്നു, ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ മികച്ച നിലയിലാണ്.
പ്രോജക്റ്റ് സ്വിഫ്റ്റിനെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ വിശദാംശങ്ങൾ, ലൈഫ്കോർ, ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സുമായി ഞങ്ങളുടെ ആക്കം എന്നിവ പങ്കിടുന്നതിന് മുമ്പ്, സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിലേക്ക് നീങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ്, മാനേജ്മെൻ്റ് ടീമിലേക്ക് കുറച്ച് പുതിയ കളിക്കാരെ പരിചയപ്പെടുത്താൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.ആദ്യം, ലാൻഡെക് ചീഫ് ഫിനാൻഷ്യൽ ഓഫീസറും എക്‌സിക്യൂട്ടീവ് വൈസ് പ്രസിഡൻ്റും ആസൂത്രണം ചെയ്ത രാജി പ്രഖ്യാപിച്ച ഗ്രെഗ് സ്കിന്നറെ അംഗീകരിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.ഗ്രെഗിൻ്റെ വർഷങ്ങളുടെ സേവനത്തിന് നന്ദി പറയാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.ബോർഡിൻ്റെയും ഞങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരുടെയും പേരിൽ ഞങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തിന് എല്ലാവിധ ആശംസകളും നേരുന്നു.
ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് ചീഫ് ഫിനാൻഷ്യൽ ഓഫീസറിൽ നിന്ന് ലാൻഡെക്കിൻ്റെ ഇടക്കാല ചീഫ് ഫിനാൻഷ്യൽ ഓഫീസറായി സ്ഥാനക്കയറ്റം ലഭിച്ച ബ്രയാൻ മക്ലാഫ്ലിനും സെയിൽസ് വൈസ് പ്രസിഡൻ്റിൽ നിന്ന് നോർത്ത് അമേരിക്കയിലെ സെയിൽസ് ആൻ്റ് കസ്റ്റമർ സർവീസ് സീനിയർ വൈസ് പ്രസിഡൻ്റായി പ്രമോഷൻ ലഭിച്ച ഗ്ലെൻ വെൽസും ഇന്ന് എനിക്കൊപ്പം ഉണ്ട്.ഈ പുതിയ അസൈൻമെൻ്റുകളും മുമ്പ് പ്രഖ്യാപിച്ച ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രപ്രധാനമായ നിയമനങ്ങളും, ഞങ്ങൾക്ക് ശരിയായ ടീം ഉണ്ടെന്നും 20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തേക്കുള്ള ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ മികച്ച സ്ഥാനമുണ്ടെന്നും എനിക്ക് വലിയ ആത്മവിശ്വാസം നൽകുന്നു.
നന്ദി, അൽ, എല്ലാവർക്കും സുപ്രഭാതം.ആദ്യം, ഞങ്ങളുടെ രണ്ടാം പാദ ഫലങ്ങളുടെ ഒരു ഹ്രസ്വ അവലോകനം.ലൈഫ്കോർ, ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് എന്നിവയുടെ വരുമാനത്തിൽ യഥാക്രമം 48%, 10% വർധനവ് വരുത്തി, ഞങ്ങൾ ഏകീകൃത വരുമാനം 14% വർധിച്ച് $142.6 മില്ല്യൺ ആയി.
മൊത്ത ലാഭം വർഷം തോറും 8% കുറഞ്ഞു, ഇത് ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിലെ കുറവിന് കാരണമായി, ഞാൻ ഒരു നിമിഷത്തിനുള്ളിൽ കൂടുതൽ വിശദമായി സംസാരിക്കും.ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിലെ ഈ സങ്കോചം ലൈഫ്‌കോറിൻ്റെ ശക്തമായ പ്രകടനത്താൽ ഭാഗികമായി മാത്രമേ ഓഫ്‌സെറ്റ് ചെയ്‌തിട്ടുള്ളൂ, ഇത് വർഷം തോറും 52% മൊത്ത ലാഭ വർദ്ധനവ് രേഖപ്പെടുത്തി.ഇബിഐടിടിഎ 5.3 മില്യൺ ഡോളർ നിരസിച്ച് പാദത്തിൽ 1.5 മില്യൺ ഡോളർ നഷ്ടമായി.ഞങ്ങളുടെ ഒരു ഷെയറിലുള്ള നഷ്ടം $0.23 ആയിരുന്നു, അതിൽ ഒരു ഷെയറിന് $0.07 പുനഃക്രമീകരിക്കൽ ഫീസും നോൺ ആവർത്തന നിരക്കുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു.ഈ നിരക്കുകൾ ഒഴികെ, ഒരു ഓഹരിയുടെ രണ്ടാം പാദ നഷ്ടം $0.16 ആയിരുന്നു.
ആദ്യ പകുതി ഫലങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഞങ്ങളുടെ കമൻ്ററിയിലേക്ക് മാറുന്നു.മൂന്നാമത്തെയും നാലാമത്തെയും പാദങ്ങളിൽ ബാക്കെൻഡ് ലോഡുചെയ്‌ത '20' സാമ്പത്തിക വർഷത്തിലേക്കുള്ള ഞങ്ങളുടെ പ്രവചനങ്ങൾക്കെതിരായ ഈ പരിവർത്തന കാലയളവിൽ ഞങ്ങളുടെ പ്രകടനത്തിൻ്റെ കൂടുതൽ ഉപയോഗപ്രദമായ അളവുകോലായിരിക്കാം ആദ്യ പകുതി ഫലങ്ങൾ എന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു.കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ ഇതേ കാലയളവിനെ അപേക്ഷിച്ച് '20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ ആദ്യ ആറ് മാസങ്ങളിൽ വരുമാനം 13% വർധിച്ച് 281.3 മില്യൺ ഡോളറിലെത്തി.ആദ്യം, $6.8 ദശലക്ഷം അല്ലെങ്കിൽ ലൈഫ്കോർ വരുമാനത്തിൽ 24% വർദ്ധനവ്;രണ്ടാമതായി, 2018 ഡിസംബർ 1-ന് യുകാറ്റൻ ഫുഡ്സ് ഏറ്റെടുക്കൽ, ഇത് $30.2 ദശലക്ഷം വരുമാനം സംഭാവന ചെയ്തു;മൂന്നാമതായി, ഞങ്ങളുടെ സാലഡ് വരുമാനത്തിൽ $8.4 ദശലക്ഷം അല്ലെങ്കിൽ 9% വർദ്ധനവ്.പാക്കേജുചെയ്ത പച്ചക്കറി ബാഗിലും വ്യാപാര ബിസിനസ്സിലും 9.7 മില്യൺ ഡോളർ ഈ വർദ്ധനവ് ഭാഗികമായി നികത്തി;20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ ഒന്നും രണ്ടും പാദങ്ങളിലെ കാലാവസ്ഥാ സംഭവങ്ങളുടെ ഫലമായുണ്ടായ പരിമിതമായ സപ്ലൈകൾ കാരണം പച്ച പയർ വരുമാനത്തിൽ 5.3 മില്യൺ ഡോളറിൻ്റെ കുറവുണ്ടായി.
കാലാവസ്ഥ പ്രശ്‌നങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസിന് ഏറ്റവും വലിയ വെല്ലുവിളിയായി തുടർന്നു.മുമ്പ് ചർച്ച ചെയ്തതുപോലെ, ഈ അവധിക്കാലത്ത് ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം നിറവേറ്റുന്നതിനായി ഈ വേനൽക്കാലത്ത് ഒരു ഗ്രീൻ ബീൻ ഓവർപ്ലാൻ്റ് തന്ത്രം ഉപയോഗിച്ച് ഈ അപകടസാധ്യത ലഘൂകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ നിർണായക നടപടി സ്വീകരിച്ചു.ഡോറിയൻ ചുഴലിക്കാറ്റ് സമയത്ത് ഈ തന്ത്രം പ്രയോജനകരമാണെന്ന് തെളിഞ്ഞു, അവിടെ ഞങ്ങൾക്ക് ചെറിയ ആഘാതം അനുഭവപ്പെട്ടു.എന്നിരുന്നാലും, നവംബറിലെ ആദ്യകാല വ്യാപകമായ തണുത്ത കാലാവസ്ഥയുടെ രൂപത്തിൽ വ്യവസായം മറ്റൊരു അപ്രതീക്ഷിത വെല്ലുവിളി നേരിട്ടു, അത് അവധിക്കാലത്തെ ഞങ്ങളുടെ പച്ച പയർ ലഭ്യതയെ ബാധിച്ചു.
കമ്പനിയുടെ ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് ബിസിനസിൽ 4.9 മില്യൺ ഡോളറിൻ്റെ ഇടിവ് കാരണം കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ ഇതേ കാലയളവിനെ അപേക്ഷിച്ച് '20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ ആദ്യ ആറ് മാസങ്ങളിൽ മൊത്ത ലാഭം 7% അല്ലെങ്കിൽ 2.4 മില്യൺ ഡോളറായി കുറഞ്ഞു.ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിൻ്റെ മൊത്ത ലാഭ പ്രകടനം ഇനിപ്പറയുന്നവയാണ്.ഒന്നാമതായി, '20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ ആദ്യ പാദത്തിൽ '19 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ നാലാം പാദത്തിൽ അവക്കാഡോയുടെ വില നിലവിലെ വിലയേക്കാൾ 2 മടങ്ങ് കൂടുതലായപ്പോൾ ഉയർന്ന വിലയുള്ള അവോക്കാഡോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിലൂടെ.രണ്ടാമതായി, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ വിതരണത്തെ ബാധിക്കുന്ന കാലാവസ്ഥയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട സംഭവങ്ങൾ.മൂന്നാമതായി, പാക്കേജുചെയ്ത പച്ചക്കറി ബാഗിൻ്റെയും വ്യാപാര ബിസിനസ്സിൻ്റെയും ആസൂത്രിതമായ സങ്കോചത്തിൻ്റെ ഫലമായി കുറഞ്ഞ മൊത്ത ലാഭം.ഈ കുറവുകൾ 2.5 മില്യൺ ഡോളർ അല്ലെങ്കിൽ ലൈഫ്‌കോറിലെ മൊത്ത ലാഭത്തിൽ 29% വർദ്ധനവ് കൊണ്ട് ഭാഗികമായി നികത്തപ്പെട്ടു.
മുൻവർഷത്തെ അപേക്ഷിച്ച് '20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിലെ ആദ്യ ആറ് മാസങ്ങളിൽ അറ്റവരുമാനം കുറഞ്ഞു;ആദ്യം, മൊത്ത ലാഭത്തിൽ $2.4 മില്യൺ കുറവ്;രണ്ടാമതായി, യുകാറ്റൻ ഫുഡ്‌സിൻ്റെ കൂട്ടിച്ചേർക്കലിൻ്റെ ഫലമായി പ്രവർത്തനച്ചെലവിൽ $4 ദശലക്ഷം വർദ്ധനവ്;മൂന്നാമത്, യുകാറ്റൻ ഫുഡ്‌സിൻ്റെ ഏറ്റെടുക്കലുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന കടം കാരണം പലിശ ചെലവിൽ $2.7 മില്യൺ വർദ്ധനവ്;നാല്, കമ്പനിയുടെ വിൻഡ്സെറ്റ് നിക്ഷേപത്തിൻ്റെ ന്യായമായ വിപണി മൂല്യത്തിൽ $200,000 വർദ്ധനവ്, മുൻവർഷത്തെ ആദ്യ ആറ് മാസത്തെ $1.6 മില്യൺ വർദ്ധനവിനെ അപേക്ഷിച്ച്;അഞ്ചാമത്, പുനഃക്രമീകരിക്കൽ ഫീസും ആവർത്തന ചാർജ്ജുകളും $2.4 മില്യൺ അല്ലെങ്കിൽ $0.07 ഒരു ഷെയറിനു ശേഷമുള്ള നികുതി അടിസ്ഥാനത്തിൽ.അറ്റവരുമാനത്തിലെ ഈ കുറവുകൾ ആദായനികുതി ചെലവിൽ 3.1 മില്യൺ ഡോളറിൻ്റെ കുറവ് വരുത്തി.20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ ആദ്യ ആറ് മാസങ്ങളിൽ പുനഃസംഘടിപ്പിക്കൽ ഫീസിൻ്റെ 0.07 ഡോളറും ആവർത്തിക്കാത്ത ചാർജുകളും ഒഴികെ, ഓരോ ഷെയറിനും 0.33 ഡോളറിൻ്റെ നഷ്ടം ലാൻഡെക് തിരിച്ചറിയുമായിരുന്നു.
മുൻവർഷത്തെ പോസിറ്റീവ് $7 മില്ല്യണുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ വർഷം മുതൽ ഇന്നുവരെയുള്ള EBITDA നെഗറ്റീവ് $1.2 മില്യൺ ആയിരുന്നു.$2.4 ദശലക്ഷം നോൺ-ആവർത്തന ചാർജുകൾ ഒഴികെയുള്ളപ്പോൾ, ആറ് മാസത്തെ EBITDA പോസിറ്റീവ് $1.2 മില്യൺ ആയിരിക്കും.
ഞങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതിയിലേക്ക് തിരിയുന്നു.20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പാദത്തിൻ്റെ അവസാനത്തിൽ, ഏകദേശം 107 മില്യൺ ഡോളർ ദീർഘകാല കടം ലാൻഡെക് വഹിച്ചു.രണ്ടാം പാദത്തിൻ്റെ അവസാനത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ നിശ്ചിത കവറേജ് അനുപാതം 1.5% ആയിരുന്നു, ഇത് 1.2% ത്തിൽ കൂടുതലുള്ള ഞങ്ങളുടെ ഉടമ്പടിക്ക് അനുസൃതമാണ്.രണ്ടാം പാദത്തിൻ്റെ അവസാനത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ ലിവറേജ് അനുപാതം 4.9% ആയിരുന്നു, ഇത് 5% അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ താഴെയുള്ള ഞങ്ങളുടെ കട ഉടമ്പടിക്ക് അനുസൃതമാണ്.മുന്നോട്ട് പോകുന്ന ഞങ്ങളുടെ എല്ലാ കട ഉടമ്പടികളും പാലിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.ലൈഫ്കോർ, ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് എന്നിവയ്‌ക്ക് വേണ്ടിയുള്ള ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രങ്ങൾ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നതിന് '20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിലെ ബാലൻസ് ആവശ്യമായ പണലഭ്യത' ലാൻഡെക് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ വീക്ഷണത്തിലേക്ക് മാറിക്കൊണ്ട്, അൽ അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ പരാമർശങ്ങളിൽ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ മുഴുവൻ വർഷത്തെ സാമ്പത്തിക '20 മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം ഞങ്ങൾ ആവർത്തിക്കുന്നു, ഇത് തുടർച്ചയായ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം 8% മുതൽ 10% വരെ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ 602 മില്യൺ മുതൽ 613 മില്യൺ ഡോളർ വരെയാണ്, EBITDA-യുടെ $36 മില്യൺ മുതൽ $40 മില്യൺ വരെ, ഒരു ഷെയറിൻ്റെ വരുമാനം $0.28 മുതൽ $0.32 വരെ, പുനഃക്രമീകരണവും നോൺ ആവർത്തന നിരക്കുകളും ഒഴികെ.സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ കാര്യമായ ലാഭം ലഭിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, പുനഃസംഘടിപ്പിക്കുന്നതും ആവർത്തിക്കാത്ത ചാർജുകളും ഒഴികെയുള്ള സാമ്പത്തിക മൂന്നാം പാദ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം അവതരിപ്പിക്കുന്നു: മൂന്നാം പാദത്തിലെ ഏകീകൃത വരുമാനം $154 മില്യൺ മുതൽ $158 മില്യൺ വരെയാണ്;ഒരു ഷെയറിൻ്റെ വരുമാനം $0.06 മുതൽ $0.09 വരെ, EBITDA $7 ദശലക്ഷം മുതൽ $11 ദശലക്ഷം വരെയാണ്.
നന്ദി, ബ്രയാൻ.20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൽ ലാഭകരമായ വളർച്ച കൈവരിക്കാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ പദ്ധതികളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്.ഞങ്ങളുടെ ലൈഫ്കോർ, ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് ബിസിനസുകളിൽ ഞങ്ങൾ കൈവരിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന പുരോഗതിയെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ വിശദമായി ഞാൻ പറയാം.
മൂന്ന് വ്യവസായ പ്രവണതകളിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടുന്ന ആക്കം ലൈഫ്കോർ തുടർന്നും കാണുന്നു;ഒന്നാം നമ്പർ, എഫ്ഡിഎ അംഗീകാരം തേടുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിക്കുന്നു;നമ്പർ രണ്ട്, അണുവിമുക്തമായ കുത്തിവയ്പ്പ് മരുന്നുകളിലേക്കുള്ള വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന പ്രവണത;കൂടാതെ മൂന്നാം നമ്പർ, ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ, മെഡിക്കൽ ഉപകരണ കമ്പനികൾക്കിടയിൽ വളരുന്ന പ്രവണത, ക്ലിനിക്കൽ വികസന ഘട്ടത്തിൽ വ്യാപിച്ചുകിടക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ രൂപീകരണവും നിർമ്മാണവും വാണിജ്യവൽക്കരണത്തിലേക്ക് കടക്കുന്നു.
വളരെ വ്യത്യസ്‌തവും പൂർണ്ണമായി സംയോജിപ്പിച്ചതുമായ ഒരു CDMO എന്ന നിലയിൽ, ലൈഫ്കോർ ഈ ടെയിൽവിൻഡുകളെ മുതലെടുക്കാൻ സ്ഥാനം പിടിച്ചിരിക്കുന്നു.ലൈഫ്‌കോറിൻ്റെ 35 വർഷത്തെ പ്രീമിയം ഇൻജക്‌റ്റബിൾ ഗ്രേഡ് എച്ച്എ നിർമ്മിക്കുന്നതിൽ ആഗോള നേതാവായി, ലൈഫ്കോർ, സിറിഞ്ചുകളിലും കുപ്പികളിലും ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള സംസ്‌കരണത്തിനും നിർമ്മാണത്തിനുമുള്ള അറിവ് വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട്.ഇത് ലൈഫ്‌കോറിനെ മത്സരത്തിന് ഉയർന്ന തടസ്സങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കാനും അതുല്യമായ ബിസിനസ്സ് വികസന അവസരങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാനും അനുവദിച്ചു.
മുന്നോട്ട് നോക്കുമ്പോൾ, ലൈഫ്കോർ അതിൻ്റെ മൂന്ന് തന്ത്രപ്രധാനമായ മുൻഗണനകൾക്കെതിരെ നടപ്പിലാക്കുന്നതിലൂടെ അതിൻ്റെ ദീർഘകാല വളർച്ചയ്ക്ക് ഇന്ധനം നൽകും;ഒന്നാം നമ്പർ, അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്ന വികസന പൈപ്പ്ലൈൻ കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു;നമ്പർ രണ്ട്, ഭാവിയിലെ വാണിജ്യ ഉൽപ്പാദന ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി ശേഷിയും പ്രവർത്തന വിപുലീകരണവും കൈകാര്യം ചെയ്തുകൊണ്ട് ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം നിറവേറ്റുക;മൂന്നാം നമ്പർ, അവരുടെ ഉൽപ്പന്ന വികസന പൈപ്പ്ലൈനിൽ നിന്ന് വാണിജ്യവൽക്കരണത്തിൻ്റെ ശക്തമായ ട്രാക്ക് റെക്കോർഡ് തുടരുന്നു.
ഉൽപന്ന വികസന പൈപ്പ്ലൈനുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പാദത്തിൽ ലൈഫ്കോർ കാര്യമായ പുരോഗതി കൈവരിച്ചു.2020 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പാദത്തിലെ ബിസിനസ് ഡെവലപ്‌മെൻ്റ് വരുമാനം വർഷം തോറും 49% വർധിക്കുകയും ലൈഫ്കോർ സാമ്പത്തിക രണ്ടാം പാദ വരുമാനത്തിലെ വർധനയുടെ 36% സംഭാവന ചെയ്യുകയും ചെയ്തു.ക്ലിനിക്കൽ വികസനം മുതൽ വാണിജ്യവൽക്കരണം വരെയുള്ള ഉൽപ്പന്ന ജീവിതചക്രത്തിൻ്റെ വിവിധ ഘട്ടങ്ങളിലായി ബിസിനസ്സ് വികസന പൈപ്പ്ലൈനിൽ 15 പ്രോജക്ടുകൾ ഉണ്ട്, ഇത് ബിസിനസുകളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള തന്ത്രവുമായി യോജിക്കുന്നു.
ലൈഫ്‌കോറിലെ ഭാവി ആവശ്യം നിറവേറ്റുന്നതിനായി, '20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൽ ശേഷി വിപുലീകരണത്തിനായി ഞങ്ങൾ ഏകദേശം 13 ദശലക്ഷം ഡോളർ നിക്ഷേപിക്കും.ആസൂത്രണം ചെയ്തതുപോലെ, സാമ്പത്തിക രണ്ടാം പാദത്തിൽ പുതിയ മൾട്ടി പർപ്പസ് സിറിഞ്ചിനും കുപ്പി ഫില്ലർ ഉൽപ്പാദനത്തിനും ലൈഫ്കോർ വാണിജ്യപരമായ മൂല്യനിർണ്ണയം ആരംഭിച്ചു.പൂർത്തിയാകുമ്പോൾ, ഈ പുതിയ ലൈൻ ലൈഫ്‌കോറിൻ്റെ നിലവിലെ ശേഷി 20 ശതമാനത്തിലധികം വർദ്ധിപ്പിക്കും.
ലൈഫ്കോർ ബിസിനസ്സ് അതിൻ്റെ നിലവിലുള്ള കാൽപ്പാടുകൾക്കുള്ളിൽ ഭാവിയിലെ വാണിജ്യവൽക്കരണവും വികസന ആവശ്യങ്ങളും നിറവേറ്റുന്നതിന് മികച്ച സ്ഥാനത്താണ്, ഇത് അതിൻ്റെ ഉൽപ്പാദന ശേഷി ഇരട്ടിയാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.കൂടാതെ, ഫേസ് 3 ക്ലിനിക്കൽ പ്രോഗ്രാമുകളെയും കൊമേഴ്‌സ്യൽ പ്രോസസ് സ്കെയിൽ അപ്പ് ആക്റ്റിവിറ്റികളെയും പിന്തുണയ്‌ക്കുന്നതിലൂടെ ലൈഫ്കോർ അതിൻ്റെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ അവസാന ഘട്ട ഉൽപ്പന്ന വികസന പ്രവർത്തനങ്ങൾ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നതിൽ ഗണ്യമായ പുരോഗതി തുടരുന്നു.നിലവിൽ, ലൈഫ്‌കോറിന് 2020 കലണ്ടർ വർഷത്തിൽ പ്രൊജക്‌ഡ് അംഗീകാരത്തോടെ എഫ്‌ഡിഎയിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നം അവലോകനം ചെയ്യുന്നുണ്ട്.
ഭാവിയിലേക്ക് നോക്കുമ്പോൾ, ലൈഫ്കോർ പ്രതിവർഷം ഏകദേശം ഒരു റെഗുലേറ്ററി ഉൽപ്പന്ന അംഗീകാരം ലക്ഷ്യമിടുന്നു, കൂടാതെ 2022 സാമ്പത്തിക വർഷം മുതൽ ഈ നേട്ടം കൈവരിക്കാനുള്ള പാതയിലാണ്. അടുത്ത അഞ്ച് വർഷത്തിനുള്ളിൽ ലൈഫ്കോർ ശരാശരി കൗമാരക്കാരുടെ ശരാശരി വരുമാന വളർച്ച കൈവരിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. അവർ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കും പുതിയ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും വിൽപ്പന വ്യാപിപ്പിക്കുകയും നിലവിൽ അതിൻ്റെ വികസന പൈപ്പ്ലൈനിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാണിജ്യവൽക്കരിക്കുന്നത് തുടരുകയും ചെയ്യുന്നു.
ലൈഫ്‌കോറിൻ്റെ ക്രോസ്-ഫംഗ്ഷണൽ വിദഗ്ധരുടെ ടീം, മികച്ച നിലവാരമുള്ള സംവിധാനവും സൗകര്യവും, ഉൽപ്പന്ന വികസന പ്രവർത്തനങ്ങൾ ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഞങ്ങളുടെ പങ്കാളികളെ പ്രാപ്‌തരാക്കുന്നു.ഞങ്ങളുടെ വേഗതയും കാര്യക്ഷമതയും ഞങ്ങളുടെ പങ്കാളികൾക്കായി മാർക്കറ്റ് ചെയ്യാനുള്ള സമയം കുറച്ചു, അവരുടെ നൂതന തെറാപ്പിയുടെ വാണിജ്യവൽക്കരണത്തിലൂടെ രോഗികളുടെ ജീവിതം മെച്ചപ്പെടുത്താനുള്ള ഞങ്ങളുടെ കഴിവിന് വലിയ മൂല്യമുണ്ട്.
ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിനെ സംബന്ധിച്ച്, ഈ സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ ഞാൻ ലാൻഡെക്കിന് ചുക്കാൻ പിടിച്ചപ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ മുൻഗണനകൾ ഞാൻ സ്ഥാപിക്കുകയും ഞങ്ങളുടെ ഹ്രസ്വവും ദീർഘകാലവുമായ സാമ്പത്തിക ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് നിർണ്ണായകമായ നടപടി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്തു.
ഈ തന്ത്രപരമായ സംരംഭങ്ങൾക്കെതിരെ ഞങ്ങൾ മികച്ച പുരോഗതി കൈവരിച്ചു.പ്രോജക്റ്റ് സ്വിഫ്റ്റ് സജീവമാക്കുന്നതിലൂടെ, ഞങ്ങൾ ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിനെ ചടുലവും മത്സരപരവും ലാഭകരവുമായ ഒരു ബിസിനസ്സാക്കി മാറ്റും.ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് അതിൻ്റെ ഉപഭോക്താവിൻ്റെയും കർഷകൻ്റെയും പങ്കാളിയുടെയും പ്രതിബദ്ധതകളിൽ മികവ് പുലർത്തിക്കൊണ്ട് ഉയർന്ന നിലവാരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരവും സുരക്ഷയും നൽകുന്നത് തുടരും.സുസ്ഥിരമായ ബിസിനസ്സ് പരിശീലനത്തിലൂടെ ഭാവി തലമുറകൾക്കായി നമ്മുടെ ഗ്രഹത്തെ സംരക്ഷിക്കുന്നതിനൊപ്പം പോഷകസമൃദ്ധവും രുചികരവുമായ ഭക്ഷണം ലഭ്യമാക്കുക എന്ന ഞങ്ങളുടെ ദൗത്യത്തിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.
ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിൽ, ഞങ്ങൾ പ്രോജക്റ്റ് സ്വിഫ്റ്റ് ഇന്ന് സമാരംഭിക്കുന്നു, ബിസിനസ്സ് ലളിതമാക്കുന്നതിനും ലാഭം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുമായി ഞങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിന്യസിച്ചുകൊണ്ട് '20, 21 സാമ്പത്തിക വർഷങ്ങളിൽ നടപ്പിലാക്കുന്ന ഞങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള പദ്ധതിയുടെ ആദ്യപടിയാണിത്.പ്രോജക്റ്റ് സ്വിഫ്റ്റിന് മൂന്ന് പ്രധാന ഘടകങ്ങളുണ്ട്;ആദ്യം, നെറ്റ്‌വർക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസേഷനിൽ തുടർച്ചയായ ശ്രദ്ധ;രണ്ടാമതായി, നമ്മുടെ തന്ത്രപരമായ ആസ്തികൾ പരമാവധിയാക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക;മൂന്നാമതായി, മത്സരിക്കുന്നതിനായി സംഘടനയെ ഉചിതമായ വലുപ്പത്തിലേക്ക് പുനർരൂപകൽപ്പന ചെയ്യുക.ഈ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള മൊത്തം വാർഷിക ചെലവ് ലാഭം ഏകദേശം $3.7 മില്യൺ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഷെയറിന് $0.09 ആയിരിക്കും.
ഓരോ പ്രധാന ഘടകത്തെക്കുറിച്ചും കൂടുതൽ വിശദമായി പോകുന്നു.നെറ്റ്‌വർക്കിലും പ്രവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷനിലുമുള്ള ഞങ്ങളുടെ തുടർച്ചയായ ശ്രദ്ധ കാലിഫോർണിയയിലെ സാന്താ മരിയയിലുള്ള അതിൻ്റെ ആസ്ഥാനത്തേക്ക് ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് ഓഫീസുകൾ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു എന്ന ഇന്നത്തെ പ്രഖ്യാപനത്തോടെ പ്രകടമാണ്.ഇത് ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്ന രീതി ലളിതമാക്കും.അത് നമ്മെ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമവും ഫലപ്രദവുമാക്കും.സാന്താ മരിയയിൽ കേന്ദ്രീകരിച്ച് ടീം സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നത് കൂടുതൽ സഹകരണത്തിനും ഞങ്ങളുടെ ആശയവിനിമയം കാര്യക്ഷമമാക്കുന്നതിനും മെച്ചപ്പെട്ട ടീം വർക്കിനും അനുവദിക്കും.
ഈ തീരുമാനം കാലിഫോർണിയയിലെ സാന്താ ക്ലാരയിലെ പാട്ടത്തിനെടുത്ത ലാൻഡെക് ഓഫീസും കാലിഫോർണിയയിലെ ലോസ് ഏഞ്ചൽസിലുള്ള യുകാറ്റൻ ഫുഡ്സ് ഓഫീസും കാലിഫോർണിയയിലെ സാൻ റാഫേലിലുള്ള ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് ആസ്ഥാനം വിൽക്കുന്നതിലും കലാശിക്കും.രണ്ടാമതായി, ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് ലളിതമാക്കുന്നത് തുടരുന്നതിന് തന്ത്രപ്രധാനമായ ആസ്തികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും നോൺ-കോർ ആസ്തികൾ വിഭജിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.അതിനായി, കമ്പനിയുടെ ഒൻ്റാറിയോ, കാലിഫോർണിയ സാലഡ് ഡ്രസ്സിംഗ് ഫെസിലിറ്റിയുടെ എക്സിറ്റും വിൽപ്പനയും ഞങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നു, അത് ഇതുവരെ പ്രവർത്തനക്ഷമമായിട്ടില്ല.മൂന്നാമതായി, ഞങ്ങളുടെ പുതിയ ഓർഗനൈസേഷണൽ ഡിസൈൻ ഞങ്ങൾ പ്രഖ്യാപിച്ചു, അത് ടീം അംഗങ്ങളെ നിലവിലുള്ള തന്ത്രപരമായ സംരംഭങ്ങൾക്ക് ശരിയായ റോളുകളിൽ പ്രതിഷ്ഠിക്കുന്നു, ആന്തരിക കഴിവുകൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ഉയർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു, ഇത് ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് അനുയോജ്യമായ വലുപ്പത്തിലേക്ക് ആളുകളുടെ എണ്ണം കുറയ്ക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു.ഈ പ്ലാൻ ബാധിച്ച ജീവനക്കാർ Curation Foods-ൽ നൽകിയ സംഭാവനകൾക്ക് ഞാൻ നന്ദിയുള്ളവനാണ്, അവരുടെ സേവനത്തിന് ഞാൻ ആത്മാർത്ഥമായി നന്ദി പറയുന്നു.
മുമ്പ് ചർച്ച ചെയ്തതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ ഉയർന്ന മാർജിൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വളർത്തുന്നതിലും ഞങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിലും ഞങ്ങളുടെ വ്യവസായം നേരിടുന്ന ചെലവ് സമ്മർദ്ദം ലഘൂകരിക്കുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ സ്തംഭങ്ങളുമായി 20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിൽ ഞങ്ങൾ ശക്തമായ പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. പ്രവർത്തന മികവിനായി പരിശ്രമിക്കുന്നത് തുടരുന്നതിനിടയിൽ ഒരു മികച്ച ഉൽപ്പന്ന നവീകരണം നൽകാൻ.20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ ആദ്യ പകുതിയിൽ ഞങ്ങൾ അതിജീവിക്കുന്ന നിരവധി വെല്ലുവിളികളെ അഭിമുഖീകരിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സംരംഭങ്ങൾ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുകയാണ്, ഈ സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ മൂന്ന്, നാലാം പാദങ്ങളിലെ സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഈ പ്രവർത്തനം പ്രതിഫലിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾ കാണും.
നാല് പ്രധാന വളർച്ചയും ലാഭക്ഷമതയും ഇവയാണ്: ഒന്നാമതായി, ഞങ്ങളുടെ വളരുന്നതും വിജയകരവുമായ ലൈഫ്കോർ ബിസിനസ്സ് നാലാം പാദത്തിൽ $8.5 മില്യൺ മുതൽ $8.8 മില്യൺ വരെയുള്ള പ്രവർത്തന വരുമാനം തിരിച്ചറിയുമെന്ന് പ്രവചിക്കപ്പെടുന്നു, ഇത് ഈ സാമ്പത്തിക വർഷത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ പാദമായിരിക്കും $9 ദശലക്ഷം EBITDA. $10 ദശലക്ഷം.രണ്ടാമതായി, ഞങ്ങളുടെ ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് ഇന്നൊവേഷൻ സ്ട്രാറ്റജിയുടെ പുരോഗതിക്ക് അനുസൃതമായി, ഞങ്ങളുടെ പാക്കേജിംഗ് സൊല്യൂഷനുകളും പ്രകൃതിദത്ത ഭക്ഷ്യ ഉൽപന്നങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് '20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ ഞങ്ങൾ ഉയർന്ന മാർജിൻ വരുമാനം നൽകും.ഞങ്ങളുടെ കുത്തക പാക്കേജിംഗ് പരിഹാരങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ ഒരു നൂതന നേതാവായി തുടരുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ പേറ്റൻ്റുള്ള ബ്രീത്ത്‌വേ പാക്കേജിംഗ് സൊല്യൂഷനുകൾ ഉപയോഗിച്ച് മൂല്യം സൃഷ്‌ടിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ വിഭവങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിച്ചു.ഡ്രിസ്കോളിനായി റാസ്ബെറിയുടെ പലകകൾ പൊതിയാൻ ഇപ്പോൾ സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിക്കുന്നു.ഡ്രിസ്കോളിൻ്റെ കാലിഫോർണിയ വിതരണ കേന്ദ്രങ്ങളിലെ വിജയകരമായ പരീക്ഷണത്തിൻ്റെ ഫലമായി, വടക്കേ അമേരിക്കയിൽ ഡ്രിസ്കോളിൻ്റെ റാസ്ബെറി പലകകൾ പൊതിയുന്നതിനുള്ള പ്രോഗ്രാം ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ വിപുലീകരിച്ചു.കൂടാതെ, ഞങ്ങളുടെ യുകാറ്റൻ സ്ക്വീസ് പാക്കേജിംഗും ഫ്ലെക്സിബിൾ സ്ക്വീസ് പൗച്ചും നിർമ്മിക്കുന്ന പാക്കേജിംഗ് കമ്പനിയുമായി Curation Foods കാറ്റഗറി എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി ഉറപ്പാക്കിയിട്ടുണ്ട്.ഈ കമ്പനിക്ക് വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ് വിതരണാവകാശമുണ്ട്.ഈ അദ്വിതീയ പാക്കേജിംഗ് സൊല്യൂഷൻ കൂടുതൽ ഉപയോഗത്തിനും സൗകര്യത്തിനും ഒപ്പം വിപുലീകൃത ഷെൽഫ് ജീവിതത്തിനും അല്ലെങ്കിൽ മാലിന്യങ്ങൾ കുറയ്ക്കുന്നതിനും അനുവദിക്കുന്നു.
ഉൽപ്പന്ന നവീകരണത്തിലും ഞങ്ങൾ തുടർച്ചയായി മുന്നേറുന്നു.ഞങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡഡ് അവോക്കാഡോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ആക്കം ഉണ്ട്, ഞങ്ങളുടെ സ്ക്വീസ് പാക്കേജിംഗിൻ്റെ പരീക്ഷണം ഞങ്ങളുടെ കാബോ ഫ്രഷ് ബ്രാൻഡിലേക്ക് വിപുലീകരിക്കുന്നു.ജനുവരി 20-ന് വിപണിയിൽ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്‌തിരിക്കുന്ന ഈറ്റ് സ്‌മാർട്ടിൻ്റെ ബ്രാൻഡ് റീസ്റ്റേജിൻ്റെ സമാരംഭത്തിലും ഞങ്ങൾ ആവേശഭരിതരാണ്.ഉപഭോക്തൃ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, യുഎസിലെയും കാനഡയിലെയും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പാക്കിംഗിലെ പുതിയ ഐഡൻ്റിറ്റി വളരെ നന്നായി പരീക്ഷിച്ചു, വിൽപ്പന വേഗതയിൽ ഉയർച്ച പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ മൂന്നാമത്തെ തന്ത്രപരമായ സ്തംഭം, രണ്ടാം പകുതിയുടെ ആക്കം, മൊത്തത്തിലുള്ള മാർജിൻ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തന മികവിൽ ഞങ്ങളുടെ തുടർച്ചയായ ശ്രദ്ധയാണ്.മെക്സിക്കോയിലെ തനോക്കിൽ സ്ഥിതി ചെയ്യുന്ന ഞങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ മെലിഞ്ഞ നിർമ്മാണ രീതികൾ ആരംഭിച്ച് ടീം കാര്യമായ മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ നടത്തി, അവിടെ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ യുകാറ്റൻ, കാബോ ഫ്രഷ് അവോക്കാഡോ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലമായി ഉൽപ്പാദന പരിവർത്തന വ്യവസ്ഥയിൽ 40% പുരോഗതിയും അസംസ്കൃത പഴങ്ങളുടെ വിലയിൽ 50% കുറവും ഉൾപ്പെടുന്നു.വാസ്‌തവത്തിൽ, '20 ജനുവരി മുതൽ, ഞങ്ങളുടെ ഇൻവെൻ്ററിയുടെ 80% കുറഞ്ഞ വിലയുള്ള പഴങ്ങൾ കൊണ്ട് നിർമ്മിക്കപ്പെടുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.ഈ മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ '20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ മൊത്തത്തിലുള്ള ചെലവ് 28% കുറയ്ക്കും.പ്രധാനമായി, ഈ ശ്രമങ്ങളുടെ ഫലമായി, ഞങ്ങളുടെ യുകാറ്റൻ, കാബോ ഫ്രെഷ് അവോക്കാഡോ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് നാലാം പാദ മൊത്ത മാർജിൻ കുറഞ്ഞത് 28% നൽകുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
ഞങ്ങൾ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ നാലാമത്തെ തന്ത്രപ്രധാനമായ സ്തംഭം ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് ചെലവ് എടുക്കുന്നതിലാണ്.ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് കോസ്റ്റ് ഔട്ട് പ്രോഗ്രാം '20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൽ 18 മില്യൺ മുതൽ 20 മില്യൺ ഡോളർ വരെ എന്ന ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള ട്രാക്കിലാണ്, ഞങ്ങളുടെ പ്രൊജക്റ്റ് ചെയ്ത സമ്പാദ്യത്തിൻ്റെ 45% നാലാം പാദത്തിൽ അംഗീകരിക്കപ്പെട്ടു.ഈ പ്രോഗ്രാമിൻ്റെ ഭാഗമായി, ഗ്വാഡലൂപ്പ് കാലിഫോർണിയയിലെ രണ്ട് ലേബർ കോൺട്രാക്ടർമാരിൽ നിന്ന് ഒരു ലേബർ കോൺട്രാക്ടറായി ഞങ്ങൾ ഏകീകരിക്കുകയാണെന്ന് ഇന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രഖ്യാപിച്ചു, ഇത് $1.7 മില്യൺ വാർഷിക ലാഭം നൽകും.പ്രോജക്റ്റ് സ്വിഫ്റ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്നും ഞങ്ങൾ പ്രയോജനം നേടുകയും ഈ പ്രോഗ്രാമിൽ നിന്നുള്ള സമ്പാദ്യം ഈ സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ നാലാം പാദത്തിൽ സാക്ഷാത്കരിക്കാൻ തുടങ്ങുകയും ചെയ്യും.
എൻ്റെ പ്രാരംഭ പ്രസ്താവനകളിൽ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ശരിയായ ജോലികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ഒരു കേന്ദ്രീകൃത സ്ഥലത്ത് ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യാതെ ഈ നേട്ടങ്ങളൊന്നും സാധ്യമാകില്ല.ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ലളിതമാക്കാനും ലാഭം മെച്ചപ്പെടുത്താനും എൻ്റെ ടീം ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ അജണ്ട മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു.
ചുരുക്കത്തിൽ, '20 സാമ്പത്തിക വർഷത്തേക്കുള്ള ഞങ്ങളുടെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശത്തിൽ ഞങ്ങൾക്ക് വിശ്വാസമുണ്ട്.ഞങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കെതിരെ ഡെലിവർ ചെയ്തും ബാലൻസ് ഷീറ്റ് ശക്തിപ്പെടുത്തിയും, ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിലെയും ലൈഫ്‌കോറിലെയും പ്രവർത്തന മാർജിനുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ മുൻഗണനകൾ നടപ്പിലാക്കിക്കൊണ്ട് മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലാണ് ലാൻഡെക് ടീം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്.ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഷെയർഹോൾഡർമാർക്കും മൂല്യം നൽകുന്നതിന് ദീർഘകാല ലാഭകരമായ വളർച്ച വിജയകരമാക്കുന്നതിനും സുരക്ഷിതമാക്കുന്നതിനും ആവശ്യമായ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താനുള്ള ഞങ്ങളുടെ പദ്ധതിയിൽ എനിക്ക് വിശ്വാസമുണ്ട്.
നന്ദി.ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഒരു ചോദ്യോത്തര സെഷൻ നടത്തും.[ഓപ്പറേറ്റർ നിർദ്ദേശങ്ങൾ] ഞങ്ങളുടെ ആദ്യ ചോദ്യം ഡിഎ ഡേവിഡ്‌സണുമായുള്ള ബ്രയാൻ ഹോളണ്ടിൻ്റെ വരിയിൽ നിന്നാണ്.നിങ്ങളുടെ ചോദ്യവുമായി മുന്നോട്ട് പോകുക.
അതെ, നന്ദി.സുപ്രഭാതം.ആദ്യ ചോദ്യം, ഞാൻ ഊഹിക്കുന്നു, ക്യു 2 ഷോർട്ട്ഫാൾ മുതൽ ഫുൾ ഇയർ ഗൈഡ് മെയിൻ്റനൻസ് വരെ എങ്ങനെ ലഭിക്കുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.പച്ച പയർ വരുമാനവും നഷ്ട വരുമാനവും ലാഭവും നിങ്ങൾക്ക് തിരികെ ലഭിക്കില്ല.അതിനാൽ, പ്രോജക്റ്റ് സ്വിഫ്റ്റിൻ്റെ നടപ്പാക്കലും നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ പരാമർശിച്ച സൗകര്യങ്ങളുടെ ഏകീകരണവും പോലെ തോന്നുന്നു, Q2 ലെ കുറവിൻ്റെ മുഴുവൻ ഓഫ്‌സെറ്റും വർഷത്തേക്ക് മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നിലനിർത്തുന്ന തരത്തിലാണോ?ഇല്ലെങ്കിൽ, അത്തരം സംഖ്യകളെ നയിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ ചിന്തിക്കേണ്ട മറ്റെന്തെങ്കിലും ഉണ്ടോ?
അതെ, ഹായ്.ഹായ്, ബ്രയാൻ;അത് അൽ ആണ്.സുപ്രഭാതം.പ്രോജക്റ്റ് സ്വിഫ്റ്റ് ഞങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധയുടെ ഭാഗമാണ്, അതിൽ ശരിയായ വലുപ്പം നേടുകയും ചെലവ് പുറത്തുവിടുകയും ചെയ്യുന്നു, എന്നാൽ ഞങ്ങൾ ചെലവ് ഔട്ട് പ്രോഗ്രാമുകൾക്ക് മുകളിലുള്ളതും അപ്പുറത്തുള്ളതുമായ നിരവധി ഇൻക്രിമെൻ്റൽ കോസ്റ്റ് സേവിംഗ്സ് പ്രോഗ്രാമുകളിൽ ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ നിർമ്മാണ സൈറ്റുകളിലൂടെ സംസാരിച്ചു.അതിനാൽ, ഞങ്ങൾക്ക് അവിടെ ഒരു ദ്വാരമുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾക്കറിയാം.അതിനാൽ, ചില വർദ്ധനയുള്ള വിൽപ്പന കണ്ടെത്താൻ ഞങ്ങൾ Q2-ൽ ചില പ്രോജക്ടുകൾ ആരംഭിച്ചു.
അതെ.ഹായ്, ബ്രയാൻ.ബ്രയാൻ ആണ്.അതെ.അതിനാൽ, നാലാം പാദത്തിൽ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് പുറമേ, അൽ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, വർഷത്തിൻ്റെ ആദ്യ ഭാഗത്തിൽ ഇവിടെയുള്ള മന്ദഗതിയിലുള്ള ചിലത് നിങ്ങൾക്ക് നികത്താനാകും.ക്യു 4 ൽ പ്രതിഫലിക്കുന്ന ചിലവ് ലാഭിക്കുന്നതിൻ്റെ ശരിയായ വലുപ്പമാണ് ഒന്ന്.വർഷം ആരംഭിച്ചതിന് ശേഷം ഞങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞ ചില അധിക ചിലവ് ഇനങ്ങളുണ്ട്, അവ ട്രാക്കുചെയ്യുകയും പിന്തുടരുകയും ചെയ്യുന്നു.ആസൂത്രിതമായ സാലഡ് വരുമാനവും മാർജിനുകളും ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്.ഞങ്ങൾ അതിനുള്ള ആസൂത്രണത്തിന് മുന്നിലാണ്.അതിനാൽ അത് തുടരുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, അത് വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.ആസൂത്രിതമായ പരിവർത്തനത്തേക്കാളും ഉൽപ്പാദനച്ചെലവുകളേക്കാളും ഞങ്ങൾക്ക് മികച്ചതായിരുന്നു.
തുടർന്ന്, സാലഡ് ഇനങ്ങളിലൂടെയും പൊതുവെ ഞങ്ങളുടെ ചെലവ് ഘടനയിലെ മെച്ചപ്പെടുത്തലിലൂടെയും ഉൽപ്പന്ന മിശ്രിതത്തിനൊപ്പം, ഞങ്ങളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള മാർജിൻ ശതമാനവും വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ കൂടുതൽ ശക്തമായി കാണപ്പെടുന്നു.അതിനാൽ, ഇത് ശരിക്കും കാര്യങ്ങളുടെ മിശ്രിതമാണ്.നിങ്ങൾ അവരെയെല്ലാം കൂട്ടിച്ചേർക്കുക, നാലാം പാദത്തിൽ അവർ ഞങ്ങളുടെ ചിറകുകൾക്ക് കീഴിൽ കുറച്ച് വായു കയറ്റിവിടുകയാണ്.
ശരി.നന്ദി.അത് നിങ്ങൾ രണ്ടുപേരുടെയും സഹായകരമായ നിറമാണ്.ഒരു ഫോളോ-അപ്പ് മാത്രം.ചെലവ് ഒഴിവാക്കുന്ന സംരംഭങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിലനിർത്തുകയാണ്, നിങ്ങൾ വർഷാവസാനത്തോട് നാലിലൊന്ന് അടുത്തിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഈ സംരംഭങ്ങൾക്കെതിരെ നിങ്ങൾ മറ്റൊരു മൂന്ന് മാസത്തെ പ്രവർത്തനത്തിലൂടെ കടന്നുപോയി.എനിക്ക് ജിജ്ഞാസയുണ്ട്, ഞാൻ ഊഹിക്കുന്നു -- ഈ സംരംഭങ്ങളുടെ വ്യാപ്തിയും നിങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കിയിട്ടുള്ള സംരംഭങ്ങളുടെ എണ്ണവും കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, കുറച്ച് തലയണയുണ്ടായിരുന്നുവെന്ന് ഞാൻ അനുമാനിക്കുന്നു.നിങ്ങൾക്ക് ദൃശ്യപരത കൂടുതലായി ലഭിക്കുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കുള്ളിലെ സംരംഭങ്ങളുടെ നിർദ്ദിഷ്ട ഉദാഹരണങ്ങളുമായി നിങ്ങൾക്ക് സംസാരിക്കാനാകുമോ എന്ന് ഞാൻ ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നു, പറയൂ, എവിടെയാണ് പുരോഗതി -- ഈ പാദത്തിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾക്ക് നിലവിൽ ഉണ്ടായിരുന്ന കാര്യങ്ങളുടെ പുരോഗതി എവിടെയാണ് ?വ്യക്തമായും, നിങ്ങൾ ഇന്ന് രാവിലെ പ്രഖ്യാപിച്ച ചില പുതിയ കാര്യങ്ങൾ ഇവിടെയുണ്ട്, എന്നാൽ നിങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്ന കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഞാൻ ചിന്തിക്കുകയാണ്...
ഇത് -- ഞങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്തതുപോലെ, കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്ന ഇനങ്ങളുടെ വളരെ വിശാലമായ ഗ്രാനുലാർ ലിസ്റ്റാണിത്.അതിനാൽ, ഒരു റിസ്ക് മാനേജ്മെൻ്റ് കാഴ്ചപ്പാടിൽ, അത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ആ '18 മുതൽ '20 വരെ അപകടസാധ്യത വ്യാപിപ്പിക്കുന്നു.അത് വൈവിധ്യമാർന്ന വസ്തുക്കളാണ്.ഇത് പ്ലാനിലെ വിളവ് മെച്ചപ്പെടുത്തലുകളാണ്, ഇത് ഞങ്ങളുടെ സിംഗിൾ സെർവുകളിലെ ഓട്ടോമേഷനാണ്, ഇത് പാലറ്റൈസേഷൻ ഓട്ടോമേഷനാണ്, ഇത് ഞങ്ങളുടെ കേസ് ഡയറക്ടർമാരുടെ കോറഗേറ്റഡ് ഓട്ടോമേഷനാണ്, ഇത് വിശാലമായ, വൈവിധ്യമാർന്ന കാര്യങ്ങൾ മാത്രമാണ്, ഞങ്ങളുടെ മാസ്റ്റർ പാക്ക്, ഞങ്ങളുടെ ട്രേഡ് ഡിസൈൻ, ഇത് തുടരുന്നു. ഓൺ.
അതിനാൽ, വീണ്ടും, ഇതാണ് -- ആ ഗ്രാനുലാരിറ്റി ഉണ്ടായിരിക്കാൻ ഇത് ഞങ്ങളെ കുറച്ച് സഹായിച്ചു.ഇത് ഫീൽഡിൽ നിന്നുള്ള ഞങ്ങളുടെ പ്ലാനിലേക്കുള്ള ലോജിസ്റ്റിക്സ് ആണ്.അതിനാൽ ഇത് വൈവിധ്യമാർന്ന വസ്തുക്കളാണ്.ഭാഗ്യവശാൽ, കമ്പനിയിലെ വിഭവങ്ങളുടെ വിശാലമായ സ്പെക്ട്രത്തിൽ ഇത് വ്യാപിച്ചിരിക്കുന്നു.അതിനാൽ, അവ ശരിക്കും പലതരം സ്‌പോക്കുകളിൽ നിന്ന് ഹബിലേക്ക് വരുന്നതാണ്.
അതെ.ബ്രയാൻ, ഇത് വളരെ സങ്കീർണ്ണവും കാര്യങ്ങളുടെ എണ്ണവുമാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഞങ്ങളോട് പറയാനാകും, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ ഇത് ഞങ്ങളുടെ പുതിയ പിഎംഒ ഓഫീസിലൂടെ കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും മികവോടെ ഇവ നടപ്പിലാക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.ഞങ്ങൾ മൂന്നാം പാദത്തിലാണ്.ഞങ്ങൾ ട്രാക്കിലാണ്, ഇത് ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരാനും 18 മില്യൺ മുതൽ 20 മില്യൺ ഡോളർ വരെ എത്താനും കഴിഞ്ഞതിൽ ഞങ്ങൾക്ക് സന്തോഷമുണ്ട്.
ഞാൻ അത് പ്രശംസിക്കുന്നു.വളരെ വിശാലമായ ഒരു ചോദ്യമായിരുന്നു അത്, അവിടെ വളരെ സഹായകരമായ സന്ദർഭമായിരുന്നുവെന്ന് ഞാൻ അഭിനന്ദിക്കുന്നു.ഞാൻ അത് അവിടെ ഉപേക്ഷിക്കും.എല്ലാവർക്കും ആശംസകൾ നേരുന്നു.
നന്ദി.ഞങ്ങളുടെ അടുത്ത ചോദ്യം മാക്സിം ഗ്രൂപ്പുമായുള്ള ആൻ്റണി വെൻഡേറ്റിയുടെ വരിയിൽ നിന്നാണ്.നിങ്ങളുടെ ചോദ്യവുമായി മുന്നോട്ട് പോകുക.
ഞാൻ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ആഗ്രഹിച്ചു -- സുപ്രഭാതം, സുഹൃത്തുക്കളേ.മൊത്തം മാർജിനിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിച്ചു.എനിക്കറിയാം, നമ്മൾ വർഷം കടന്നുപോകുമ്പോൾ, പ്രത്യേകിച്ച് യുകാറ്റാൻ 28% വരെ എത്താൻ പോകുന്നു.നാലാം പാദത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച പാദത്തിൻ്റെ ട്രാക്കിലായതിനാൽ ലൈഫ്കോർ വർദ്ധിക്കുന്നത് തുടരുകയാണ്.അതിനാൽ, ഞാൻ അത് കാണുന്നു -- റാംപ് സംഭവിക്കുന്നത് ഞാൻ കാണുന്നു.നാലാം പാദത്തിലെ മൊത്തത്തിലുള്ള കോർപ്പറേറ്റ് ഗ്രോസ് മാർജിൻ നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതിൻ്റെ ഒരു ശ്രേണി നമുക്കുണ്ടോ?
അതെ.പ്രോജക്റ്റ് സ്വിഫ്റ്റിനും മറ്റും എതിരായി ഞങ്ങൾ മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിന് നിരവധി സാധ്യതകളുണ്ട്, കൂടാതെ -- ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കൃത്യമായ നമ്പർ നൽകുന്നതിൽ നിന്ന് ഞാൻ ലജ്ജിക്കും, പക്ഷേ ചില കാര്യങ്ങൾ ഉണ്ട് കൂടുതൽ സുസ്ഥിരമായ അസംസ്കൃത ഉൽപ്പന്ന സോഴ്‌സിംഗ് പരിതസ്ഥിതിയിൽ സാലഡ് ഉൽപ്പന്ന മിശ്രണം മുതൽ നാലാം പാദത്തിലും ഞങ്ങളുടെ മാർജിൻ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് തുടരുമെന്ന് ഞങ്ങൾ ഇവിടെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
അതെ.ആൻ്റണി, ഞാൻ ചുക്കാൻ പിടിക്കുമ്പോൾ സാലഡിൻ്റെ മാർജിനുകൾ കുറഞ്ഞുകൊണ്ടിരുന്നു.ഞങ്ങളുടെ വരുമാനം മികച്ചതായിരുന്നു, പക്ഷേ ഞങ്ങളുടെ സാലഡ് മാർജിനുകൾ കുറയുന്നു.അതിൽ ചിലത് മിശ്രിതമായിരുന്നു.വിഭാഗങ്ങളെ മറികടക്കുന്ന ഒരൊറ്റ സെർവ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ട്.ഇത് ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ നല്ല ഒരു കണ്ടുപിടുത്തമാണ്, എന്നാൽ മാർജിനുകളുടെ കാര്യത്തിൽ ഇത് കൗമാരത്തിൻ്റെ മധ്യത്തിലാണ് ആരംഭിച്ചത്, കൂടാതെ പാക്കേജിംഗിൽ ചിലത് കുറയ്ക്കുന്നതുൾപ്പെടെ നിരവധി ഒപ്റ്റിമൈസേഷനുകളിലൂടെ ആദ്യ പകുതിയിൽ ഞങ്ങൾ വളരെയധികം പരിശ്രമിച്ചു. ഉപഭോക്താക്കളെ വളരെ കുറച്ച് സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്ന ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം.അതിനാൽ ഈ സിംഗിൾ സെർവ് പാക്കേജിംഗ് 20% മധ്യത്തിൽ എവിടെയെങ്കിലും ലഭിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, അവിടെയാണ് ഞങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്.മാർജിൻ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ പ്രോഗ്രാമിൽ ഇത് ഞങ്ങളെ വളരെയധികം സഹായിക്കും, കൂടാതെ ഈ വർഷം ഞങ്ങൾ അനുകൂലമായ ഒരു മിശ്രിതം കാണുന്നു, അത് ഞങ്ങളുടെ സാലഡിലും ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.
അതിനാൽ, സാലഡ് മെച്ചപ്പെടുന്നതായി ഞങ്ങൾ കാണുന്നു.അവോക്കാഡോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളായ മെക്സിക്കോയിൽ എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.ഈ ബിസിനസ്സിൻ്റെ ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ശരിക്കും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.അത് സഹായിക്കുമോ?
അതെ, അതെ, അൽ.ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് കാര്യക്ഷമമാക്കുന്നതിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതെന്ന് എനിക്കറിയാം.നിങ്ങൾ ഒരേസമയം ഏറ്റെടുക്കുന്ന നിരവധി പ്രോജക്റ്റുകളുടെ രൂപരേഖ നിങ്ങൾ നൽകിയിട്ടുണ്ട്.ഇല്ലാതാക്കുകയോ നാടകീയമായി മാറ്റുകയോ ചെയ്യേണ്ട മറ്റേതെങ്കിലും വ്യക്തമായ ബിസിനസ്സ് ലൈനുകൾ ഉണ്ടോ അല്ലെങ്കിൽ കഴിഞ്ഞ ആറോ ഏഴോ മാസങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ കണ്ടെത്തിയ കാര്യങ്ങൾ വളരെ കൂടുതലാണോ?
ശരി, ഞങ്ങൾ പൂർത്തിയാക്കി എന്ന് ഞാൻ പറയില്ല.ശരി?അതിനാൽ പ്രോജക്റ്റ് സ്വിഫ്റ്റ്, ഞങ്ങൾ ഇന്ന് അത് ആരംഭിച്ചു.ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലും ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിൻ്റെ EBITDA വളർത്തുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് തുടർച്ചയായ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ ശ്രമങ്ങൾക്കുള്ള ഞങ്ങളുടെ പ്രോഗ്രാമാണിത്.അതിനാൽ ഇത് ഒറ്റത്തവണയുള്ള സംഭവമല്ല, ഞങ്ങൾ ആരംഭിച്ച ഒരു പ്രക്രിയയാണ്.ഞങ്ങൾ അതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ഇടപെടുകയും ചെയ്യുന്നു.അതിനാൽ, ഒരുപക്ഷേ കൂടുതൽ വരും.ഈ ബിസിനസ്സ് ഞങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുന്നിടത്ത് ഞങ്ങൾക്കല്ലാതെ.
തീർച്ചയായും, അത് സഹായകരമാണ്.ബ്രയൻ്റെ യഥാർത്ഥ പെട്ടെന്നുള്ള സാമ്പത്തിക ചോദ്യം.അപ്പോൾ, 2.4 മില്യൺ ഡോളർ റീസ്ട്രക്ചറിംഗ് ചാർജ്, ഞങ്ങൾ അത് മോഡലിലൂടെ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുമ്പോൾ, ഈ പാദത്തിലെ നികുതിയുടെ മൊത്തം 2.4 മില്യൺ എന്താണ്?
നന്ദി.ഞങ്ങളുടെ അടുത്ത ചോദ്യം റോത്ത് ക്യാപിറ്റൽ പാർട്ണർമാരുമായുള്ള ഗെറി സ്വീനിയുടെ വരിയിൽ നിന്നാണ്.നിങ്ങളുടെ ചോദ്യവുമായി മുന്നോട്ട് പോകുക.
എനിക്ക് ലൈഫ്‌കോറിൽ ഒരു ചോദ്യമുണ്ടായിരുന്നു, യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു ദമ്പതികൾ.എന്നാൽ ഒരു കാപെക്‌സ് വശത്ത് നിന്ന് ആരംഭിച്ച്, കഴിഞ്ഞ അഞ്ച് വർഷമായി കാപെക്‌സിന് ഗണ്യമായ സാധ്യതയുണ്ട്.ഇതിനെക്കുറിച്ച് എനിക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ രണ്ട് ഇൻബൗണ്ട് ചോദ്യങ്ങൾ ലഭിച്ചു.ഈ കാപെക്‌സ് പൂർത്തിയാക്കിയ ശേഷമുള്ള മറ്റ് വിപുലീകരണ ശ്രമങ്ങളെ ലഘൂകരിക്കുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് അവർ അവരുടെ സൗകര്യം വിപുലീകരിച്ചതായി ഞാൻ കരുതുന്നു, യഥാർത്ഥ ഘടന ഇപ്പോൾ അവർക്ക് ബൗൾ ഫില്ലിംഗ് ലൈൻ ലഭിച്ചു.ഈ വിപുലീകരണങ്ങളെല്ലാം ചെയ്തുകഴിഞ്ഞാൽ ലൈഫ്‌കോറിൻ്റെ മെയിൻ്റനൻസ് കാപെക്‌സ് ലെവൽ എത്രയാണ്?
ജെറി, ഇതാണ് ജിം.സാധാരണയായി ഞങ്ങളുടെ മെയിൻ്റനൻസ് കാപെക്‌സ് പ്രതിവർഷം $4 ദശലക്ഷം മുതൽ $5 ദശലക്ഷം വരെയാണ്.നിങ്ങൾ പറഞ്ഞത് ശരിയാണ്, ഞങ്ങളുടെ വികസന പൈപ്പ്‌ലൈനിൻ്റെ വാണിജ്യവൽക്കരണത്തിനൊപ്പം ഞങ്ങളുടെ വോള്യങ്ങൾ വർദ്ധിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച് ശേഷി നിയന്ത്രിക്കാനാണ് ഞങ്ങൾ ചെലവഴിക്കുന്ന കാപെക്‌സിൻ്റെ ഭൂരിഭാഗവും.
മനസ്സിലായി.ന്യായമായും പറയാൻ കഴിയും -- ഇത് ശരിയാണോ എന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പില്ല, പക്ഷേ ഏതെങ്കിലും വലിയ കാപെക്‌സ് നിക്ഷേപങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് വരുമാനം ഇരട്ടിയായി.വ്യക്തമായും നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ അതിനേക്കാൾ വേഗത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കും, എന്നാൽ പൂർത്തിയാക്കിയതിന് ശേഷം നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം ശേഷിയുണ്ട് എന്നതാണ് എനിക്ക് ശരിക്കും ലഭിക്കുന്നത്.
ശരിയാണ്.ബിസിനസ്സ് നിർദേശിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ ഞങ്ങൾ സാധാരണയായി നിക്ഷേപിക്കാറില്ല.എന്നാൽ ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉദാഹരണം തരാം -- ഒരു പുതിയ ഫില്ലിംഗ് ലൈൻ ഇടുന്നത് പോലെ മൂന്ന് മുതൽ നാല് വർഷത്തെ പ്രക്രിയയാണ്.അതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ പൈപ്പ്ലൈനിൽ ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഞങ്ങളുടെ ശേഷി ആവശ്യകതകൾ എവിടേക്കാണ് പോകേണ്ടതെന്ന് വിലയിരുത്താൻ ഞങ്ങൾ ധാരാളം സമയം ചെലവഴിക്കുന്നു, കൂടാതെ ചില നിക്ഷേപങ്ങൾ നടത്തേണ്ടതുണ്ട്, പ്രത്യേകിച്ച് വലിയ ഫില്ലിംഗ് ഉപകരണങ്ങളിലോ പാക്കേജിംഗ് ഉപകരണങ്ങളിലോ, എപ്പോഴത്തേതിനേക്കാൾ വളരെ മുമ്പാണ്. പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ശേഷി ആവശ്യമാണ്.അതിനാൽ -- എന്നാൽ അത് എല്ലായ്‌പ്പോഴും ബിസിനസ് അവസരത്തിന് എതിരായി കണക്കാക്കുന്നു, ആ നിക്ഷേപത്തിൻ്റെ വരുമാനം എന്തായിരിക്കും മുതലായവ.
മനസ്സിലായി.അത് സഹായകരമാണ്.നന്ദി.തുടർന്ന് ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിലേക്ക് ഗിയറുകൾ തിരികെ മാറ്റുന്നു.സ്‌ക്വയർ ചെയ്യുന്നതിൽ എനിക്ക് അൽപ്പം പ്രശ്‌നമുണ്ട് എന്നതാണ്, നിങ്ങൾ ട്രേ ഏരിയയിലെ സസ്യാഹാരത്തിലെ കുറഞ്ഞ വരുമാനത്തെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിച്ചത്, അത് വ്യക്തമായും ഊന്നിപ്പറഞ്ഞതാണ്, പക്ഷേ ഇത് മൊത്ത ലാഭത്തിൻ്റെ വശത്തെ സ്വാധീനത്തിലേക്ക് നയിച്ചു.ഈ ബിസിനസ്സിൽ ചിലത് കുറഞ്ഞ മാർജിൻ ആണെന്നോ അല്ലെങ്കിൽ മാർജിൻ ഇല്ലെന്നോ ഉള്ള ധാരണയിൽ ഞാൻ മുമ്പ് പ്രവർത്തിച്ചിരുന്നു.അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഈ ബിസിനസ്സ് ഊന്നിപ്പറയണമെങ്കിൽ, മൊത്ത ലാഭരേഖയിൽ സ്വാധീനമുണ്ടെങ്കിൽ, ഞങ്ങളുടെ ചർച്ച ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് ഞാൻ മുമ്പ് ചിന്തിച്ചിരുന്ന കവറിലേക്ക് നോക്കുമ്പോൾ ഏകദേശം $1 മില്യൺ ചിലവായി -- സസ്യാഹാരത്തിൽ നിന്നുള്ള മൊത്ത ലാഭത്തിൽ നിന്നായിരിക്കാം. ട്രേ ഏരിയ.ഞാൻ ഉദ്ദേശിച്ചത്, ഇത് വാതിൽക്കൽ പോയ മാന്യമായ മൊത്ത ലാഭ ഡോളറായിരുന്നു.നിങ്ങൾക്ക് അത് ഊന്നിപ്പറയാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ മൊത്ത ലാഭം ഡോളറുകൾ അടിച്ചേൽപ്പിക്കാതെ ആ ബിസിനസ്സിന് കൂടുതൽ പ്രാധാന്യം നൽകുന്നത് എങ്ങനെ ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ വർദ്ധിപ്പിക്കും?അർത്ഥമുണ്ടെങ്കിൽ രണ്ടിനെയും ബന്ധിപ്പിക്കുന്നതിൽ എനിക്ക് പ്രശ്‌നമുണ്ടോ?
അതെ.അതിനാൽ, ഊന്നിപ്പറയുന്നതായി ഞങ്ങൾ പറയുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഞങ്ങൾ SKU യുക്തിസഹമാക്കൽ പ്രക്രിയയിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നു, അത് നിങ്ങൾക്ക് ഒറ്റരാത്രികൊണ്ട് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഒന്നല്ല.നിങ്ങൾ അവരോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കണം, അതിനാൽ മറ്റ് ബിസിനസിൽ ഒരു പ്രഭാവം ഉണ്ടാകും.അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ശരിക്കും ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്, ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഞങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ മാർജിൻ ഉണ്ടായിരിക്കുക എന്നതാണ് അതിൻ്റെ പ്രവർത്തന പ്രക്രിയ.
അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ഇവിടെ ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് ശരിക്കും അതാണ്, എന്നാൽ വിൽപ്പന ഓർഗനൈസേഷനെ തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നു, കുറയ്ക്കുന്നതിലൂടെ കൂട്ടിച്ചേർക്കൽ എന്ന് ഞാൻ വിളിക്കുന്ന തരത്തിലുള്ള മൊത്തത്തിലുള്ള ലാഭക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി പ്രവർത്തിക്കുക.നിങ്ങൾ ചില കാര്യങ്ങൾ പുറത്തെടുക്കുകയും യഥാർത്ഥത്തിൽ നിങ്ങളുടെ മാർജിനുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.അതിനാൽ ഇത് ശരിക്കും മനസ്സാക്ഷിപരമായ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചുള്ള പരിശ്രമമാണ്, ഒരിക്കൽ കൂടി നമ്മുടെ കണ്ണുകൾ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലാണ്, വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലല്ല.
മനസ്സിലായി.ട്രേ ബിസിനസ്സിലെ സസ്യാഹാരം നീക്കം ചെയ്യുന്നതിനൊപ്പം മൊത്ത ലാഭം പരന്നതായിരിക്കുമെന്ന് വാസ്‌തവത്തിൽ കരുതിയിരുന്നത് കുറയ്ക്കുന്നതിലൂടെയുള്ള മൊത്ത ലാഭം എത്രമാത്രം എന്നത് എന്നെ അത്ഭുതപ്പെടുത്തി, പക്ഷേ ഞാൻ അവിടെ സമഗ്രമായി കാണുകയാണെങ്കിൽ, പിന്നോട്ട് പോകുക...
ശരി, അത് ഞങ്ങളുടെ മൊത്ത ലാഭത്തെ ബാധിച്ചു.അതിനാൽ, ഇത് പച്ച പയർ മാത്രമല്ല, നിങ്ങൾക്ക് മറ്റ് നിരവധി കാര്യങ്ങളുണ്ട്, തുടർന്ന് അവോക്കാഡോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും.
അതിനാൽ, വർഷത്തിൻ്റെ ആദ്യ പകുതിയിൽ, ഞങ്ങൾ പറഞ്ഞതുപോലെ, ഞങ്ങൾ പോകുന്നു -- അത് മാറാൻ പോകുന്നു -- വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ അവോക്കാഡോ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാറും.
മനസ്സിലായി.തുടർന്ന്, ഒടുവിൽ, പുതിയ സ്ക്വീസ് പാക്കേജിംഗിൻ്റെ റോളൗട്ടിനെക്കുറിച്ചുള്ള അൽപ്പം വിശദാംശങ്ങളെക്കുറിച്ച് [വ്യവചിക്കാനാകാത്ത]തിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക.ഇത് സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് ശൃംഖലയിലേക്ക് കടക്കുന്ന ഒരു പ്രക്രിയയാണ്.നിങ്ങൾക്ക് എത്ര സ്‌റ്റോറുകൾ പുറത്തിറക്കാൻ കഴിയും, 2020-ലും 2021-ലും ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ നോക്കും എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ചില വ്യാഖ്യാനങ്ങളായിരിക്കാം.
അതെ.അങ്ങനെ ഞങ്ങൾ അത് വാൾമാർട്ടിൽ പുറത്തിറക്കി.വിഭാഗത്തിനായി അവർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വേഗത വാൾമാർട്ടിൽ ഇത് കൈവരിക്കുന്നു.വാൾമാർട്ടിലെ ഞങ്ങളുടെ നിലവിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ അതേ വേഗതയിലാണ് ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ വിൽക്കുന്നത്.സാധാരണ വാൾമാർട്ട് ഉപഭോക്താവിനെ അപേക്ഷിച്ച് വ്യത്യസ്തമായ ഒരു ഉപഭോക്താവ് ഞങ്ങൾക്ക് ചിക്കാഗോയിൽ ഒരു ടെസ്റ്റ് ആൻഡ് ലേൺ പ്രോഗ്രാമുണ്ട്.
അങ്ങനെ കുറെ കാര്യങ്ങൾ അവിടെ നടക്കുന്നുണ്ട്.യുഎസിലെ പ്രമുഖ റീട്ടെയിലർമാരുടെ ഒരു വലിയ സംഖ്യ ഞങ്ങൾ അവതരിപ്പിച്ചു.അടുത്ത ആറ് മാസത്തിനുള്ളിൽ അത് സംഭവിച്ചേക്കാവുന്ന അവരുടെ കാറ്റഗറി റീസെറ്റുകളിലേക്ക് അവരെ എത്തിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ സന്നിഹിതരാണ്.അതിനാൽ ഞങ്ങൾക്ക് അതിനെക്കുറിച്ച് വളരെ നല്ലതായി തോന്നുന്നു.
നന്ദി.ഞങ്ങളുടെ അടുത്ത ചോദ്യം സ്റ്റർഡിവൻ്റ് & കമ്പനിയുമായുള്ള മിച്ച് പിൻഹീറോയുടെ വരിയിൽ നിന്നാണ്.നിങ്ങളുടെ ചോദ്യവുമായി മുന്നോട്ട് പോകുക.
ഹായ്.സുപ്രഭാതം.ഇവിടെ ഒന്നുരണ്ടു ചോദ്യങ്ങൾ.അതിനാൽ ഈ സാമ്പത്തിക വർഷത്തെ പ്രകടനത്തിൻ്റെ ബാക്ക് എൻഡ് ലോഡ് ചെയ്ത സ്വഭാവമാണിത്.ഞാൻ ഉദ്ദേശിച്ചത്, പ്രവചനത്തിൽ നമുക്ക് എന്ത് തരത്തിലുള്ള സുരക്ഷയാണ് ഉള്ളത്?ഈ സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൽ എന്തെങ്കിലും അന്തർനിർമ്മിതമുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതി.പിന്നെ അത് ഉപയോഗിച്ചിട്ടുണ്ടോ?അത് -- അപര്യാപ്തമായിരുന്നോ?[സ്വരസൂചകത്തിൽ] ടക്ക് ചെയ്യാൻ ഇത് ഇതുവരെ ഉപയോഗിച്ചിട്ടില്ലേ?
അതെ.അതെ, ഇതാണ് ബ്രയാൻ.അതിൽ പലതും, യഥാർത്ഥത്തിൽ യാഥാസ്ഥിതികത്വവും മാർഗനിർദേശവുമാണ് ഞങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നത്. വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ, പ്രത്യേകിച്ച് മൂന്നാം പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ അത് നിർമ്മിക്കുകയാണ്.പക്ഷേ, മാർജിൻ സ്വിംഗിനെ വളരെ അനുകൂലമായി ബാധിക്കുന്നതും യഥാർത്ഥത്തിൽ വർഷത്തിൻ്റെ ആദ്യ ഭാഗത്തിൽ ഞങ്ങളെ ഭാരപ്പെടുത്തുന്നതുമായ വലിയ ഇനങ്ങളിൽ ഒന്ന്, ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്ന ചില കാര്യങ്ങളിൽ ഇത് ആശയക്കുഴപ്പത്തിലായേക്കാം.
വർഷത്തിൻ്റെ ആദ്യ പകുതിയിൽ യുകാറ്റനിൽ ഞങ്ങൾക്ക് 30 മില്യൺ ഡോളർ വരുമാനം ഉണ്ടായിരുന്നു, ഞങ്ങളുടെ അവോക്കാഡോയുടെ വിലയും പഴച്ചെലവും സംബന്ധിച്ച പ്രശ്‌നങ്ങൾ കാരണം, ഇത് ഏകദേശം ഒരു ബ്രേക്ക്ഈവൻ ബിസിനസ്സായിരുന്നു.വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ, പ്രത്യേകിച്ച് നാലാം പാദത്തിൽ, സുസ്ഥിരമായ അടിസ്ഥാനത്തിൽ മുന്നോട്ട് പോകുന്ന ആ ഓപ്പറേറ്റിംഗ് മോഡലിലെ മാറ്റങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, നാലാം പാദത്തിൽ 28% അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതലുള്ള മാർജിനുകൾ ഞങ്ങൾ നോക്കുന്നു. അവോക്കാഡോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രദേശം.അത് വളരെ വലുതാണ്.വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിലും വർഷത്തിൻ്റെ ആദ്യ പകുതിയിലും ഇത് മൊത്തത്തിലുള്ള മാർജിൻ ഘടനയെ ശരിക്കും മാറ്റാൻ പോകുന്നു.അതിനാൽ, ഇത് പ്രസ് റിലീസിൽ ഉൾച്ചേർത്തതാണ്, ഇത് പുറത്തെടുക്കാൻ അൽപ്പം ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കാം, പക്ഷേ സ്വിംഗ് ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ ഇത് ഒരു പ്രധാന, പ്രധാന ഡ്രൈവറാണ്.
അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ട് -- അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായ യുകാറ്റാൻ ഉണ്ട്, ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ വിവരിച്ചിരിക്കുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് ചിലവുണ്ട്, നിങ്ങൾ നേടാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന $18-ലധികം-മില്യണിൻ്റെ 45%.നിങ്ങൾക്ക് പ്രോജക്റ്റ് സ്വിഫ്റ്റ് പുരോഗതിയും പരിശ്രമങ്ങളും ഉണ്ട്.നിങ്ങൾ നീങ്ങുകയാണ് -- ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്, ഒറിജിനലിൻ്റെ ഭാഗമാണെങ്കിലും, നിങ്ങൾ കോർപ്പറേറ്റ് ആസ്ഥാനം സാന്താ മരിയയിലേക്ക് മാറ്റുകയും ലോസ് ഏഞ്ചൽസ് അടയ്ക്കുകയും ഒൻ്റാറിയോ അടയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, എല്ലാം നാലാം പാദത്തിൽ പണിയുന്നു.ഉണ്ടാകാൻ പോകുന്നില്ല -- ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്, ഇതിനെല്ലാം അപ്പുറം നമുക്ക് ഇപ്പോഴും സുരക്ഷിതത്വത്തിൻ്റെ മാർജിൻ ഉള്ള ഒന്നാണോ ഇത്?കാരണം, കഴിഞ്ഞ 10 വർഷമായി ലാൻഡെക്കിൽ സ്ഥിരതയുള്ള ഒരേയൊരു കാര്യം അതിൻ്റെ പൊരുത്തക്കേടാണ്.വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള വിതരണ ശൃംഖല പ്രശ്‌നങ്ങളാൽ നയിക്കപ്പെടുന്നു.
അതിനാൽ, നമുക്ക് ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ -- നമുക്ക് ശരിക്കും ചൂടുള്ളതോ വരണ്ടതോ ആയ വേനൽ അല്ലെങ്കിൽ ശരിക്കും നനഞ്ഞതും തണുത്തതുമായ വേനൽ ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നാലാം പാദം ഇപ്പോഴും മാർഗനിർദ്ദേശത്തിൽ ഉൾപ്പെടുമോ?
അതെ.അതുകൊണ്ട് ഞാൻ അതിനോട് അൽപ്പം ഇവിടെ ചേർക്കട്ടെ.അതിനാൽ, ഇപ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ സാലഡ് കിറ്റ് ബിസിനസ്സിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ആക്കം ഉണ്ട്.വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ അത് ആസൂത്രണം ചെയ്തതിനേക്കാൾ മികച്ചതായി വരുന്നു.ഞങ്ങളുടെ സാലഡ് ബിസിനസിൽ മാർജിൻ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ ഞങ്ങൾ തുടർച്ചയായി കാണാൻ പോകുന്നു.
തുടർന്ന്, കാലാവസ്ഥാ കാഴ്ചപ്പാടിൽ നിന്ന് ബാക്കിയുള്ളവ Q3-ലാണ്.ഞങ്ങൾ ഇവിടെ ക്രോസ് ഫങ്ഷണൽ ആയി പ്രവർത്തിക്കുകയും Q3-നുള്ള മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശത്തിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഉചിതമായ അപകടസാധ്യതയുണ്ടെന്ന് തോന്നുന്നു.അതിനാൽ, രണ്ടാം പകുതി പ്ലാനാണെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നു അല്ലെങ്കിൽ കുറഞ്ഞത് എനിക്ക് തോന്നുന്നു, കൂടാതെ രണ്ടാം പകുതി പ്ലാൻ ആദ്യ പകുതി പ്ലാനേക്കാൾ കർശനമാണെന്ന് എൻ്റെ ടീം ചെയ്യുന്നുവെന്ന് എനിക്കറിയാം.ഞാൻ ഇവിടെ ആറ് മാസമേ ആയിട്ടുള്ളൂ, ബിസിനസിനെ കുറിച്ചും ഞങ്ങൾ ഒരുമിച്ച് ചേർത്ത പുതിയ ടീമിനെ കുറിച്ചും ശരിക്കും അറിയാൻ കഴിഞ്ഞു.രണ്ടാം പകുതിയുടെ ഒഴുക്ക് എങ്ങനെ പോകുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾക്ക് നല്ല അനുഭവമാണ്.
ശരി.അത് വളരെ സഹായകരമാണ്.ചില ചെറിയ കാര്യങ്ങൾ.ബ്രീത്ത്‌വേ, Q3-ൽ ഞങ്ങൾ ബ്രീത്ത്‌വേയിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം കാണാൻ തുടങ്ങുമോ?
അതെ, ഇതാണ് ബ്രയാൻ.അതെ, വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ, ബ്രീത്ത്‌വേയിൽ തുടർച്ചയായ പുരോഗതിയും വിപുലീകരണവും ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.വർഷത്തിൻ്റെ ആദ്യ പകുതി ശരിക്കും ഒരു പരീക്ഷണത്തിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു, കാരണം ഞങ്ങൾ വർഷത്തിലെ ഈ സമയത്തിലൂടെയും ശീതകാലത്തിൻ്റെയും വസന്തത്തിൻ്റെയും അവസാന ഭാഗത്തേക്ക് വരുകയാണ്.ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള വോളിയം വിപുലീകരിക്കുകയും റാസ്ബെറിയുടെ ചില അധിക കൂളറുകളും വിതരണ കേന്ദ്രങ്ങളും തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ചെയ്യും.
യഥാർത്ഥത്തിൽ ഈ ഘട്ടത്തിലെ മുഴുവൻ വർഷ പദ്ധതി, വർഷത്തിൻ്റെ ആദ്യ പകുതിയിൽ $38 മില്യണിനും $42 മില്യണിനും അല്ലെങ്കിൽ $60 മില്യണിനും ഇടയിലുള്ള ഒരു പരിധിയാണ് ഞങ്ങൾ നോക്കുന്നത്.വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ $22 ദശലക്ഷം മുതൽ $26 ദശലക്ഷം വരെയാണ്.സമയത്തെ ആശ്രയിച്ച് അത് മാറാം, എങ്ങനെയെന്ന് നമുക്ക് കാണാം.വ്യക്തമായും, നാലാം പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ നമ്പറുകൾ നേടുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അത് കാര്യങ്ങൾ ത്വരിതപ്പെടുത്തുകയോ മന്ദഗതിയിലാക്കുകയോ ചെയ്യുന്നു.അതിനാൽ, ഏകദേശം -- വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ ആ $22 മില്യൺ മുതൽ $26 ദശലക്ഷം വരെ, അതിൻ്റെ മൂന്നിൽ രണ്ട് ഭാഗവും നാലാം പാദത്തിലാണ്, അത് ലൈഫ്‌കോറിനെ കേന്ദ്രീകരിച്ചാണ്.
ശരിക്കും അറിയാൻ വളരെ നേരത്തെ തന്നെ.എന്നാൽ ആ ഇനങ്ങൾ ലിക്വിഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പാത വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള ഈ ഘട്ടത്തിലാണ് ഞങ്ങൾ.അതിനാൽ വരുന്ന പാദത്തിൽ കൂടുതൽ കാര്യങ്ങൾ വരും.
അതെ.ഞങ്ങളുടെ നെറ്റ്‌വർക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നത് തുടരാൻ ഞങ്ങൾ നോക്കുന്ന പ്രോജക്റ്റ് സ്വിഫ്റ്റിൻ്റെ ഭാഗമാണിത്.ഞങ്ങൾ ബാലൻസ് ഷീറ്റിൽ വളരെയധികം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.
പുതിയ ഒലിവ് ഓയിലും വിനാഗിരിയുമാണ്.അത് ഇപ്പോഴും നിങ്ങളുടെ പദ്ധതിയുടെ ഭാഗമാണോ?ഞങ്ങൾ അതിനെക്കുറിച്ച് ഒന്നും കേട്ടിട്ടില്ല.അത് എവിടെയാണ് നിൽക്കുന്നതെന്ന് ജിജ്ഞാസയുണ്ടോ?
അതെ, ഒലിവിൽ EBITDA മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുകയാണ്.അതിനാൽ, ഈ വർഷത്തെ ഞങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ ഇപ്പോൾ അതിലാണ്.
നന്ദി.[ഓപ്പറേറ്റർ നിർദ്ദേശങ്ങൾ] ഞങ്ങളുടെ അടുത്ത ചോദ്യം ബാറിംഗ്ടൺ റിസർച്ചിനൊപ്പം മൈക്ക് പെറ്റുസ്കിയുടെ വരിയിൽ നിന്നാണ്.നിങ്ങളുടെ ചോദ്യവുമായി മുന്നോട്ട് പോകുക.
ഹേയ്.സുപ്രഭാതം.ധാരാളം വിവരങ്ങളും ചിലത് പിന്തുടരാൻ പ്രയാസവുമാണ്, എന്നാൽ Q4-ൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, 75% അല്ലെങ്കിൽ 80% മാർജിൻ പിക്കപ്പിൻ്റെ മൊത്ത മാർജിനിൽ പിക്കപ്പുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണോ?SG&A ലൈനിൽ നിങ്ങൾക്ക് വളരെയധികം പ്രയോജനം ലഭിക്കുന്നുണ്ടോ?നിങ്ങൾക്ക് അത് സംസാരിക്കാൻ കഴിയുമോ?
അതെ, ക്ഷമിക്കണം.അതിനാൽ, നാലാം പാദത്തിൽ, വ്യക്തമായും നിങ്ങൾ നാലാം പാദത്തിൽ ഒരു വലിയ, വലിയ സംഖ്യ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, വ്യക്തമായും മാർജിനുകളുടെ വികാസം.ഒരു ഓപ്പറേറ്റിംഗ് മാർജിൻ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, അതിൽ ഭൂരിഭാഗവും വരുന്നതാണോ -- അതിൽ ഭൂരിഭാഗവും ഗ്രോസ് മാർജിൻ ലൈൻ വഴിയാണ് വരുന്നതെന്ന് ഞാൻ അനുമാനിക്കുന്നു.പക്ഷേ, ഗ്രോസ് മാർജിനും എസ്‌ജി&എ പിക്ക് അപ്പും തമ്മിലുള്ള വിഭജനം അർത്ഥമാക്കുന്നത്, അതിൽ ഭൂരിഭാഗവും 80-20 ഗ്രോസ് മാർജിൻ ലൈനിലേക്ക് പോകുന്നുണ്ടോ?
അതെ.അതിൽ ബഹുഭൂരിപക്ഷവും കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നത് ഗ്രോസ് മാർജിൻ ലൈനിലാണ്.വീണ്ടും, ഞാൻ നേരത്തെ നടത്തിയ അവോക്കാഡോ പ്രസ്താവനയിലേക്ക് മടങ്ങുക, ആ സാധനങ്ങളുടെ ഭൂരിഭാഗവും ഇതിനകം തന്നെ, ഞങ്ങൾ ഏകദേശം 60 മുതൽ 90 ദിവസം വരെ വിലയുള്ള സാധനങ്ങൾ കൈവശം വച്ചിട്ടുണ്ട്.അതിനാൽ, Q3 ൻ്റെ അവസാന ഭാഗത്തിലൂടെയും Q4 ൻ്റെ തുടക്കത്തിലും മധ്യത്തിലും ഞങ്ങളുടെ മോഡലിൽ ഈ ഘട്ടത്തിൽ വരുന്നതായി നമ്മൾ കാണുന്ന മിക്ക സാധനങ്ങളും ഇതിനകം തന്നെ ഞങ്ങളുടെ വെയർഹൗസുകളിൽ ഉണ്ട്.അത് അവിടെയുണ്ട്, ഞങ്ങൾക്ക് തീരെ ചെലവില്ല.അങ്ങനെ അതിൻ്റെ നിഗൂഢത ശരിക്കും പുറത്തായി.
റവന്യൂ ലൈനിൽ നമ്മൾ ചെയ്യുന്നത് തുടർന്നുകൊണ്ടേയിരിക്കുക എന്നത് മാത്രമാണ്.അതെ, മെച്ചപ്പെടുത്തലിൻ്റെ ബഹുഭൂരിപക്ഷവും മൊത്ത മാർജിൻ ലൈനിലാണ്, ഞങ്ങളുടെ SG&A കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനെ അപേക്ഷിച്ച് ഈ വർഷം വളരെ മികച്ച ജോലിയാണ് ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
ശരി.നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനെ പറ്റി വിശദമായി അഭിപ്രായം പറയാൻ കഴിയില്ലെന്ന് എനിക്കറിയാം.എന്നാൽ യുകാറ്റനുമായുള്ള മെക്സിക്കോയിലെ നിയമപ്രശ്നം, ആ സൗകര്യത്തിൻ്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ അവിടെ നേതൃത്വത്തിൽ അർത്ഥവത്തായ മാറ്റങ്ങൾക്ക് കാരണമായോ?
ശരിക്കും.പരിസ്ഥിതി അനുവദിക്കുന്ന പ്രശ്നമാണ്.ഞങ്ങൾ പ്രശ്നം പരിഹരിച്ചു.ഞങ്ങൾ റെഗുലേറ്റർമാരുമായി ചേർന്ന് പ്രവർത്തിക്കുകയാണ്, ഇപ്പോൾ അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക്.അതിനാൽ അത് നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു.എന്നാൽ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ പരിവർത്തന ചെലവ് 40% കുറയുന്നതിനാൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ എക്കാലത്തെയും മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.ഞങ്ങളുടെ വിളവ് വളരെ ഉയർന്നതാണ്, പ്ലാൻ്റിലൂടെയുള്ള ഞങ്ങളുടെ ത്രൂപുട്ട് ഞങ്ങൾക്ക് റെക്കോർഡ് ഉയർന്നതും സ്ഥിരതയുള്ളതുമാണ്, പ്രവർത്തനം വളരെ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ മെലിഞ്ഞ ഉൽപ്പാദന സമ്പ്രദായങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിന് വർഷത്തിൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ ഞങ്ങൾ അർത്ഥവത്തായ നേതൃത്വം നൽകി.അതിനാൽ, ഇപ്പോൾ ഉള്ള നേതൃത്വം ഞങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തിയതാണ്. മെയ് തുടക്കത്തിൽ ഞങ്ങൾ നേതൃത്വത്തെ മാറ്റി, ഞങ്ങൾ നേതൃത്വം മാറ്റി.
അവിടെ നേതൃത്വത്തിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ ഇപ്പോൾ ഒരു മാറ്റവും വന്നിട്ടില്ല.എന്നാൽ ഞങ്ങൾ നേതൃസ്ഥാനം മാറ്റി, അത് മുമ്പായിരുന്നു.
അതെ അതെ.പിന്നെ അവസാനത്തെ ചോദ്യം മാത്രം.പറഞ്ഞാൽ കേട്ടില്ല.രണ്ടാം പാദത്തിലെ ഒ ഒലിവ് വരുമാനം ഏകദേശം എന്തായിരുന്നു?
നന്ദി.നിങ്ങളുടെ അടുത്ത ചോദ്യം പൊഹ്‌ലാഡ് ഇൻവെസ്റ്റ്‌മെൻ്റ് മാനേജ്‌മെൻ്റിനൊപ്പം ഹണ്ടർ ഹിൽസ്‌ട്രോമിൻ്റെ വരിയിൽ നിന്നാണ്.നിങ്ങളുടെ ചോദ്യവുമായി മുന്നോട്ട് പോകുക.
ഹായ്, നന്ദി.പെട്ടെന്നുള്ള ഒരു പൊതു ചോദ്യം മാത്രം.ഇവിടെ രണ്ട് വ്യത്യസ്ത ബിസിനസ്സുകൾ ഉണ്ടോ?അതിനാൽ, ഈ രണ്ട് യൂണിറ്റുകളും എങ്ങനെ യോജിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് അഭിപ്രായം പറയാൻ കഴിയുമോ എന്ന് ഞാൻ ആശ്ചര്യപ്പെട്ടു.പിന്നെ ദീർഘകാലത്തേക്ക് ഒരുമിച്ച് നിൽക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടോ ഇല്ലയോ.
ശരി, അതിനാൽ ലൈഫ്കോർ നന്നായി എണ്ണയിട്ട യന്ത്രമാണ്, അതിനാൽ ഞാൻ പറയുന്നത് പോലെ ഇത് വളരെ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് ഇപ്പോൾ നന്നായി എണ്ണയിട്ട യന്ത്രമല്ല.എന്നിരുന്നാലും, ഉപഭോക്താക്കൾ എവിടേക്കാണ് പോകുന്നത് എന്നതിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഞങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്ന വിഭാഗങ്ങൾ ഞങ്ങൾ ശരിക്കും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്സ് സ്റ്റോറിൻ്റെ ചുറ്റളവിലും തുടർന്ന് ആരോഗ്യത്തിനും ക്ഷേമത്തിനും വേണ്ടിയുള്ള കാറ്റുവീശുന്ന വിഭാഗങ്ങളിലാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു.
അതിനാൽ ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിൻ്റെ ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും അത് ട്രാക്കിലേക്ക് തിരികെ കൊണ്ടുവരികയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ.ഞങ്ങൾക്കുള്ള അവസരത്തിനായി ഞാൻ എൻ്റെ ബോർഡുമായി നിരന്തരം പ്രവർത്തിക്കുന്നു, എന്നാൽ ഇപ്പോൾ ഞങ്ങളുടെ രണ്ട് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ക്യൂറേഷൻ ഫുഡ്‌സിലെ ലാഭക്ഷമത പരിഹരിക്കുന്നതിനും ലൈഫ്‌കോറിലെ മികച്ച ആക്കം കൂട്ടുന്ന വളർച്ച തുടരുന്നതിന് ആവശ്യമായ മൂലധനം ഞങ്ങൾ നൽകുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നതിനുമാണ്.
നന്ദി.ഞങ്ങളുടെ ചോദ്യോത്തര സെഷൻ്റെ അവസാനത്തിലെത്തി.ഏതെങ്കിലും അവസാന പരാമർശങ്ങൾക്കായി കോൾ മിസ്റ്റർ ബോൾസിലേക്ക് തിരിച്ചുവിടാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
പോസ്റ്റ് സമയം: ജനുവരി-11-2020