പൈപ്പുകളും ഫിറ്റിംഗുകളും നിർമ്മിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ഉറച്ചുനിൽക്കും: പ്രകാശ് ഛബ്രിയ

ഫാം മേഖലയിലെ രാജ്യത്തെ ഏറ്റവും വലിയ പിവിസി പൈപ്പുകളും ഫിറ്റിംഗ്‌സ് നിർമ്മാതാക്കളായ മുംബൈ-ലിസ്റ്റഡ് ഫിനോലെക്‌സ് ഇൻഡസ്ട്രീസ് ലിമിറ്റഡ് ഒരു ബില്യൺ ഡോളർ വരുമാനം ലക്ഷ്യമിട്ട് 2020 ഓടെ അതിൻ്റെ ശേഷി ഇരട്ടിയാക്കാനാണ് ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. കമ്പനിയുടെ എക്‌സിക്യൂട്ടീവ് ചെയർമാൻ പ്രകാശ് പി ഛബ്രിയ ബിസിനസ് ലൈനിനോട് മാതൃ വെയർഹൗസിൽ സംസാരിച്ചു. പൂനെയിൽ.ഉദ്ധരണികൾ.

2020-ഓടെ $1 ബില്യൺ വരുമാനം നേടാനാണ് നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. ആ ലക്ഷ്യത്തിലെത്താനുള്ള തന്ത്രം എന്താണ്?

ഞങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ലക്ഷ്യം ചില മൂന്നാം കക്ഷി ബിസിനസ്സ് കൂടി ചെയ്യുക, പുറത്തുനിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നേടുകയും ഞങ്ങളുടെ ചാനലിൽ വിതരണം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക എന്നതായിരുന്നു.ഒരു വർഷത്തെ കഠിനമായ തിരച്ചിലിലൂടെയാണ് ഞങ്ങൾ കടന്നു പോയത്.നമ്മൾ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ മിടുക്കരാണ്.പൈപ്പുകളും ഫിറ്റിംഗുകളും നിർമ്മിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ മിടുക്കരാണ്.അതിനാൽ, സ്വയം വലിച്ചുനീട്ടാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിനുപകരം, നമ്മുടെ ജോലിയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാം എന്ന് ഞങ്ങൾ പറഞ്ഞു.ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ മാത്രം ഞങ്ങൾ വളരും, അപ്പോഴും ഞങ്ങൾ ലക്ഷ്യത്തിലെത്തും.അതിനാൽ, മൂന്നാം കക്ഷി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാനുള്ള നേരത്തെയുള്ള തന്ത്രം പൂർണ്ണമായും ഇല്ലാതായി.ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ശക്തിയിൽ മാത്രമേ ഞങ്ങൾ വളരുകയുള്ളൂ.

നിലവിൽ, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുടെ 70 ശതമാനവും കാർഷിക മേഖലയിലും 30 ശതമാനം കാർഷികേതരവുമാണ്.ഇത് 50-50 ആക്കുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം.അതിനെക്കുറിച്ച് എങ്ങനെ പോകാനാണ് നിങ്ങൾ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്?

എൻ്റെ മെഷീനുകൾക്ക് അഗ്രി പൈപ്പുകൾ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും, അവയ്ക്ക് അഗ്രി പൈപ്പുകൾ നിർമ്മിക്കാനും കഴിയും.നമ്മൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് അവർ കേൾക്കുന്നു.ഞാൻ അഗ്രി, നോൺ അഗ്രി എന്നീ രണ്ട് വിപണിയിലാണ്.അഗ്രിയിൽ നിന്ന് നോൺ അഗ്രിയിലേക്ക് ഡിമാൻഡ് മാറുകയാണെങ്കിൽ, ഞാനും മാറും.എനിക്ക് വഴക്കമുണ്ട്.ഞാൻ പ്രയോജനപ്പെടുത്തും.കൂടാതെ, അത് അഗ്രി അല്ലാത്തതിൽ നിന്ന് വീണ്ടും അഗ്രിയിലേക്ക് മാറുകയാണെങ്കിൽ, ഞാൻ അഗ്രിയിലേക്ക് മാറും.

അതെ, എനിക്ക് വേണം.ഞാൻ അഗ്രിയിൽ ബലിയർപ്പിക്കാൻ പോകുന്നില്ല.അത് നമ്മുടെ ഹൃദയമാണ്.രണ്ടും ഞാൻ ചെയ്തുകൊണ്ടേയിരിക്കും.മാർക്കറ്റിന് എന്താണ് വേണ്ടത്, അത് ഞാൻ നൽകും.

കാർഷികേതര മേഖലയിലേക്ക് കടക്കാൻ വൈകിയ തുടക്കക്കാരിൽ ഒരാളായിരുന്നു ഞങ്ങൾ.ഞങ്ങൾ നാല് വർഷം മുമ്പാണ് തുടങ്ങിയത്.അഗ്രിയിൽ നിന്ന് നോൺ അഗ്രിയിലേക്ക് വരുന്നത് ഒരു ഷിഫ്റ്റായതിനാൽ ഞങ്ങൾ ബുദ്ധിമുട്ടുകയായിരുന്നു.വിൽപനയുടെ ചിന്തയിലും രീതിയിലും വന്ന മാറ്റമാണിത്.അതിനാൽ, ഞങ്ങൾക്ക്, സമയമെടുത്തു.നല്ലതായിരുന്നു.കാരണം നിങ്ങൾ പോരാടുമ്പോൾ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ കരുത്തോടെ പുറത്തുവരാൻ കഴിയൂ.ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ ശക്തിയോടെ പുറത്തു വന്നു.

വലിയ വ്യത്യാസം.നോൺ അഗ്രി പൈപ്പുകളിൽ, അപേക്ഷാടിസ്ഥാനത്തിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു കെട്ടിടത്തിലേക്ക് പോകുമ്പോൾ, രണ്ട് തരം പൈപ്പിംഗ് ഉണ്ട്, ഒന്ന് വെള്ളം കൊണ്ടുവരാൻ, മറ്റൊന്ന് അഴുക്ക് പുറത്തെടുക്കാൻ.എന്ത് സംഭവിച്ചാലും, കെട്ടിടങ്ങൾക്ക് മുക്കും മൂലയും ഉണ്ടെന്ന് ഓർക്കുക, പൈപ്പുകൾക്ക് കോണിലൂടെ പോകാൻ കഴിയില്ല, അതിന് ചുറ്റും പോകണം.ഇതിനർത്ഥം നിങ്ങൾക്ക് ഫിറ്റിംഗുകൾ ആവശ്യമാണെന്നും വിവിധതരം അല്ലെങ്കിൽ ഫിറ്റിംഗുകളുടെ ശ്രേണി ലഭ്യമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

അപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മാത്രമേ അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ കഴിയൂ.അഗ്രിയിൽ ഇത് നേർരേഖ മാത്രമാണ്.മുഴുവൻ സങ്കൽപ്പവും മാറുന്നു.കാർഷികേതര മേഖലകളിൽ വൈകിയാണെങ്കിലും, ആറ് മാസത്തിനുള്ളിൽ 155 പുതിയ വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ/യൂണിറ്റുകൾ പുറത്തിറക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു.കൂടാതെ, അഗ്രി പൈപ്പിൻ്റെയും നോൺ അഗ്രി പൈപ്പിൻ്റെയും സംയുക്തം വ്യത്യസ്തമാണ്.അതിനാൽ, അഗ്രി പൈപ്പിനേക്കാൾ അഗ്രി പൈപ്പിന് വില കൂടുതലാണ്.

വിലനിർണ്ണയം ഒരു കാര്യമാണ്.എന്നാൽ അതിലും പ്രധാനമായി, ഞങ്ങളുടെ ശക്തി ഉപഭോക്താവിന് എത്തിച്ചേരുന്നതാണ്.ഞങ്ങൾക്ക് നിലവിലുള്ള ഒരു ഡീലർ ശൃംഖലയുണ്ട്.ആളുകൾക്ക് ബ്രാൻഡിനെക്കുറിച്ച് ബോധമുണ്ട്.അതിനാൽ, എൻ്റെ ഡീലർമാരുടെയും ബ്രാൻഡിൻ്റെയും കരുത്തിൽ ഞങ്ങൾക്ക് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാനും മികച്ച ജോലി ചെയ്യാനും കഴിഞ്ഞു.അതിനാൽ, എല്ലാം വിലനിർണ്ണയത്തിലായിരിക്കണമെന്നില്ല.

ഇതിന് അനുബന്ധമായി, ഞങ്ങൾ പ്ലംബർ വർക്ക് ഷോപ്പുകളുമായി രംഗത്തെത്തി.ഞങ്ങൾക്ക് പ്ലംബർമാരുടെ ഗ്രൂപ്പുകളുണ്ട്.എല്ലാവരും ഒത്തുചേർന്ന് എല്ലാ ദിവസവും രാജ്യത്തുടനീളം പ്ലംബർ വർക്ക് ഷോപ്പുകൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നു.പ്ലംബർ വർക്ക്ഷോപ്പുകളിൽ 100-200 പേർ ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്നില്ല.ഇത് 10 പേർക്ക് ആകാം.എൻ്റെ ഡീലർ നെറ്റ്‌വർക്കാണ് എൻ്റെ ശക്തി.ഞങ്ങൾക്ക് 800-ലധികം ഡീലർമാരും 18,000-ലധികം റീട്ടെയിലർമാരുമുണ്ട്.

ഏകദേശം 18,000 ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് എന്തും വിൽക്കാൻ കഴിയും.പക്ഷേ, എൻ്റെ 800 ഡീലർമാർ എൻ്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാത്രം വിൽക്കണം.എന്നാൽ അവർക്ക് പമ്പുകൾ വേണമെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ ഞാൻ നിർമ്മിക്കാത്ത ഏതെങ്കിലും കാർഷിക ഉപകരണങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റെന്തെങ്കിലും വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അത് പൂർണ്ണമായും അവരുടെ ഇഷ്ടമാണ്.കാരണം, അവർ ചെയ്യുന്നതെന്തും അവരുടെ ബിസിനസ്സ് സപ്ലിമെൻ്റ്, എൻ്റെ ബിസിനസ്സ് പൂർത്തീകരിക്കാൻ പോകുന്നു.

ഒറ്റയടിക്ക് ധാരാളം പണം ചിലവഴിച്ച് ഒരു വലിയ കപ്പാസിറ്റി സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനുപകരം ഓരോ പാദത്തിലും കപ്പാസിറ്റി കൂട്ടിച്ചേർക്കുകയാണ് ഞാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്.ഞാൻ അത് ചെയ്യാതിരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.ഞാൻ ചെറിയ ചുവടുകൾ എടുക്കുന്നു, ഓരോ പാദത്തിലും ചെറിയ കുഞ്ഞ് ചുവടുകൾ, ഓരോ പാദത്തിലും ചെറിയ ശേഷി കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു.എൻ്റെ സുഹൃത്തുക്കൾ അതിനെ വളരെ യാഥാസ്ഥിതികമെന്ന് വിളിക്കുന്നു, പക്ഷേ ഞാൻ സന്തോഷവാനാണ്.

കാഴ്ചപ്പാടിൽ യാഥാസ്ഥിതികരായിരിക്കുന്നതിൻ്റെ ഒരു ഭാഗമാണിത്, കാരണം നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ വളരെ അച്ചടക്കമുള്ളവരായിരിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് വളർച്ചയിൽ എക്‌സ്‌പോണൻഷ്യൽ ആകാൻ കഴിയില്ല, കാരണം നിങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി വിൽക്കുന്നതിൽ മാത്രം പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു.ഞാൻ ക്രെഡിറ്റ് നൽകിയാൽ, എനിക്ക് ക്രെഡിറ്റ് നൽകുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്യാം.എന്നാൽ എൻ്റെ തത്ത്വചിന്ത ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലാണ്, ഞങ്ങൾ മെറ്റീരിയലുകൾ വാങ്ങുന്നു, ഞങ്ങൾ അവയെ ഒരു ഉൽപ്പന്നമാക്കി മാറ്റി വിൽക്കുന്നു.അതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ മാർജിൻ കുറവാണ്.ഇത്രയും മാർജിൻ കിട്ടുന്ന ഒരു എഞ്ചിനീയറിംഗ് കമ്പനി പോലെയല്ല ഞങ്ങൾ.അതിനാൽ, എനിക്ക് ഒരു ശതമാനം പോലും കിട്ടാക്കടം ഉണ്ടെങ്കിൽ, അത് എൻ്റെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ പലതും ഇല്ലാതാക്കും.

ജാപ്പനീസ് ഇരുചക്രവാഹന നിർമ്മാതാക്കളുടെ ഗ്രൂപ്പ് മേധാവി പറയുന്നത്, ആദ്യം ബിഎസ് VI-ലെ നിക്ഷേപം വീണ്ടെടുക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാനം

ഇക്കോക്ക ആരാണ്?ഇതായിരുന്നു എൻ്റെ 28-കാരനായ പ്രൊഡക്‌ട് മാനേജരുടെ പ്രതികരണം.മിക്ക മില്ലേനിയലുകൾക്കും, പേരിൻ്റെ അർത്ഥം ...

ഏറെ പ്രതീക്ഷയ്‌ക്കൊടുവിൽ നിർമല സീതാരാമൻ മോദി 2.0 സർക്കാരിൻ്റെ ആദ്യ ബജറ്റ് അവതരിപ്പിച്ചു.

എസ്‌ബിഐയിൽ അപ്‌ട്രെൻഡ് ആക്കം കൂട്ടുന്നു (₹370.6) എസ്‌ബിഐയിലെ മുന്നേറ്റം ശക്തി പ്രാപിക്കുന്നു.സ്റ്റോക്ക് 2.7 ശതമാനം ഉയർന്നു ...

വിഭജനാനന്തര ഇന്ത്യയെക്കുറിച്ച് സ്വപ്നം കണ്ട എഴുത്തുകാരുടെയും ഗാനരചയിതാക്കളുടെയും ഒരു തലമുറയിൽ പെട്ടയാളാണ് കൈഫി ആസ്മി.

1942 ജൂലൈ 6-ന്, ആൻ ഫ്രാങ്ക് നാസികളിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടാൻ ആംസ്റ്റർഡാമിലെ ഒരു വെയർഹൗസിൽ ഒളിവിൽ പോയി ഒരു ...

ഞാൻ എൻ്റെ ചെറിയ അടുക്കളയിൽ നിൽക്കുകയാണ്, ഏത് പാക്കറ്റ് കുക്കികൾ തുറക്കണമെന്ന് ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നു: രുചികരമായ ചോക്കോ-ചിപ്പ് അല്ലെങ്കിൽ ആരോഗ്യകരമായ ...

രാജ്യത്തുടനീളമുള്ള നൂറുകണക്കിന് കുട്ടികളുടെ പാർലമെൻ്റുകളെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു ഡോക്യുമെൻ്ററി ഫിലിം സാമൂഹികമായി കൊണ്ടുവരുന്നു ...

ഇന്ത്യയിലെ ആധുനിക റീട്ടെയിലിന് തായ്‌ലൻഡ് ഒരു നല്ല പാലമാണെന്ന് ലോട്ട്‌സ് മൊത്തവ്യാപാരത്തിൻ്റെ എംഡി ടാനിത് ചീരവനോണ്ട് വിശ്വസിക്കുന്നു.

വിക്‌സ് 'വൺ ഇൻ എ മില്യൺ' #TouchOfCare കാമ്പെയ്‌നിന് നാല് സിംഹങ്ങളെ നേടി പി&ജി ഇന്ത്യ കാനിൽ ഗർജ്ജിച്ചു.

IHCL ഒരു പുനരുജ്ജീവന വ്യായാമത്തിലാണ്.ടാറ്റ ഗ്രൂപ്പിലെ മകുടോദാഹരണമെന്ന നിലയിൽ അത് തിരിച്ചുപിടിക്കുമോ?

രാഷ്ട്രീയ മാനസികാവസ്ഥ അവ്യക്തമാണ്.ഒരു കൂട്ടം പാർട്ടികൾ അത് ചെലവ് കുറയ്ക്കുമെന്ന് കരുതുന്നു, മറ്റുള്ളവർ അത് കണക്കാക്കുന്നു ...

തെരഞ്ഞെടുപ്പിനുള്ള ധനസഹായം എന്ന തിരഞ്ഞെടുപ്പ് പരിഷ്‌കരണത്തെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം ആനവണ്ടി സൗകര്യം...

പെട്ടെന്നുള്ള വെള്ളപ്പൊക്കം പോലെ, ചെന്നൈയിലെ ചുട്ടുപൊള്ളുന്ന വരൾച്ചയും വികൃതമായ നഗരവികസനത്തിൻ്റെ ഫലമാണ്.

തെക്ക്-പടിഞ്ഞാറൻ മൺസൂൺ ആരംഭിക്കുന്നതിലെ കാലതാമസം ഹൈദരാബാദിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം അവസാനത്തെ വൈക്കോൽ ആയിരിക്കും ...