2019 оны 8-р сарын 10 (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd-ийн орлогын хурал эсвэл танилцуулгын засварласан хуулбар 2019 оны 8-р сарын 2-ны Баасан гарагийн 12:30:00 GMT.
Баярлалаа.Бүгдээрээ оройн мэнд.ICICI Securities-ийн нэрийн өмнөөс бид та бүхнийг Astral Poly Technik Limited компанийн '20 FY 2019 оны 1-р улирлын Орлогын хурлын дуудлагад урьж байна.Бидэнтэй хамт Гүйцэтгэх захирал ноён Сандип инженерээр төлөөлүүлсэн удирдлага байна;болон тус компанийн санхүүгийн захирал ноён Хирананд Савлани нар 1-р улирлын гүйцэтгэлийн талаар ярилцав.
Баярлалаа, Нехал бхай, мөн 1-р улирлын үр дүнгийн энэхүү хуурамч дуудлагад нэгдсэнд бүгдэд нь баярлалаа.1-р улирлын үр дүн тантай хамт байгаа бөгөөд хүн бүр тоонуудыг давсан гэж найдаж байна.
Би хоолойн бизнес болон наалдамхай бизнест 1-р улиралд яг юу болсон талаар товч мэдээлэл өгөх болно.Эхлэхийн тулд Гилотын өргөтгөл дууссан бөгөөд Гилотын үйлдвэр дөнгөж суурьшсан.Мөн 1-р улиралд Гилотын үйлдвэр одоо 60% -- 60% -ийн үр ашигтай ажиллаж байна.Хойд зүгт илгээмжүүд эхэлсэн бөгөөд бид Гилотын үйлдвэрээс зүүн зүгт илгээмжийг нээсэн.Гилотын үйлдвэр мөн өргөтгөлийн ажил хийгдэж байна.Бидэнд 800 мм-ийн диаметртэй Гилотын үйлдвэрт байгаа Атираат машин байгаа бөгөөд энэ нь өнгөрсөн сараас эхлэн ашиглалтад орсон.
Мөн бид Гилотын үйлдвэрээс, ялангуяа хөдөө аж ахуйн салбар, баганын салбар, CPVC, галын шүршигч зэрэгт бусад хоолойн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхэлж байна.Тиймээс Гилотын үйлдвэр энэ жил ч гэсэн хүчин чадлыг хамгийн их үр ашигтай ажиллуулах зорилготой байсан ч өргөтгөл хийх болно.
Хосур үйлдвэрт үйлдвэр нь -- мөн шинэ өргөтгөсөн үйлдвэр ажиллаж, 5000 тонн нэмэлт хүчин чадалтай.Мөн бусад хүчин чадал, машинууд ирж байгаа бөгөөд энэ улиралд бүрэн ашиглалтад орно.Хосур мөн энэ сард Атираат төхөөрөмж хүлээн авч байгаа бөгөөд энэ улиралд мөн ашиглалтад орно.Тиймээс Хосур хотод өргөтгөл хийгдэж байна.Хосур хотод Атираат хоолойнуудыг эхлүүлнэ.Одоо бид өмнөд захыг тэжээх зориулалттай 3 сая квадрат метр талбайтай агуулахтай.
Бид Одиша дахь Одишагийн засгийн газраас олгосон газрыг авсан.Газар эзэмших эрхийг манайх авсан.Зүүн зүгт тарьсан Одишагийн төлөвлөгөө аль хэдийн бэлтгэгдсэн, бэлэн болсон бөгөөд бид энэ улиралд барилгын ажлыг эхлүүлэх болно.Тиймээс бид дараагийн төсөв гэхэд Одишагийн хүчин чадлыг ашиглахад бэлэн байх болно.
Рекс мөн энэ улиралд Ситарганжид шинэ машин буюу Атираат хоолойтой болсон нь мөн ажиллаж, зах зээлийг тэжээж эхэлсэн.Энэ бүгд -- тэр машин нь 600 мм хүртэл Атираат хэсгийг хийдэг.
Тиймээс одоо Атираат хоолойгоор Astral нь хойд зүгээс хойд зүг рүү, цаашлаад хойд зах руу, Уттаранчал хүртэл, хойд зүгт, Гималайн ойролцоох зах руу нийлүүлэх боломжтой.Ситарганж үүнийг хийх болно.Гилот нь Дели болон түүний ойр орчмын нутаг дэвсгэр, Харьяна мужийн Пенжаб мужийн нэг хэсгийг хангах зориулалттай атираат материалтай.Хосур өмнөд зах зээлд атираат хоолой нийлүүлэх машинтай.Рексийн үйлдвэрт өргөтгөл хийгдэж, тэнцвэржүүлэгч тоног төхөөрөмж орж ирж байгаа бөгөөд энэ нь бас өргөжин тэлэх болно.
Рекс энэ улиралд зарим бэрхшээлийг даван туулсан, ялангуяа SAP хэрэгжсэн.Astral-тай нэгдсэн.Тиймээс бид очиж захиалга, захиалгын дэвтэрийг Рексээс Астраль руу солих ёстой.Зарим гэрээнүүд ч бас шаардлагатай байсан -- шинэчлэн засварлах шаардлагатай байсан.Тиймээс энэ улиралд бид Рексэд эдгээр 2 сорилттой тулгарсан бөгөөд бид бараг сар орчим хугацаанд үр дүнтэй борлуулалтаа алдсан.
Гурав, хоёрдугаар улиралд эдгээр бүх бэрхшээлийг даван туулсан.Атираат үйлдвэрт шинэ хүчин чадал нэмэгдсэн.Astral-ын шинэ бизнес болох Атираат бизнесийн тоо 2, 3-р улиралд өссөөр байх болно.
Бид мөн Сангли дахь газрыг худалдаж авсан бөгөөд дараа жил болон энэ жил Сангли үйлдвэрийн хүчин чадлаа нэмэгдүүлэх, Ахмедабадад Астрал үйлдвэрлэдэг Атираат хоолой болон бусад төрлийн хоолойнууд болон бусад үйлдвэрүүд нь мөн бусад үйлдвэрүүдээр хийх болно. Сангли энэ газраас Төв Энэтхэгийн зах зээлийг тэжээх болно.
Astral мөн өөр өөр сегментүүдэд бизнес хийх арга барилаа өөрчилсөөр байв.Одоо бид бараг Энэтхэгийн PAN баазад хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн, баганын бүтээгдэхүүн, яндангийн бүтээгдэхүүн, цахилгаан дамжуулах хоолой, сантехникийн бүтээгдэхүүн борлуулагчтай болсон.Сантехникийн бүтээгдэхүүнд ч гэсэн бид 2 хэлтэстэй.PAN хэлтэс нь төслүүдийг хариуцдаг.Энэ нь төслүүд болон шинэ бүтээгдэхүүнтэй шууд холбоотой.Нөгөө хэлтэс нь жижиглэнгийн худалдааны сувагтай холбоотой.
Манай дуу чимээ багатай шугам хоолойн систем ч өсөж, ус зайлуулах системийн зах зээлд сайн байр суурь эзэлсээр байна.Хэдэн сарын өмнө зах зээлд нэвтрүүлсэн PEX хоолойн төслүүдээ бид мөн адил авч байна.Мөн эдгээр төслүүд нь PEX бизнест сар бүр ирдэг.Тиймээс PEX бизнес аажмаар боловч тогтвортой хөгжиж, Энэтхэгийн зах зээлд байр сууриа эзэлж байна.
Гал шүршигч бас сайн хурдтай хөгжиж, өсөн нэмэгдэж байгаа бөгөөд бид галын шүршигчтэй холбоотой сайн төслүүдийг хэрэгжүүлж байгаа бөгөөд энэ нь өнөөдөр болж буй галын ослын асуудлыг шийдвэрлэх засгийн газрын хамгийн том сорилтуудын нэг юм. бизнест илүү орчин үеийн бүтээгдэхүүнийг авчрах замаар улс даяар.
Ерөнхийдөө, хоолойн бизнесийг дуудахын тулд Astral 1-р улиралд сайн тоо, сайн өсөлт үзүүлсэн.Манай үйлдвэрүүд хуваарийн дагуу, манай шинжээчдийн уулзалтаар ярилцсаны дагуу төлөвлөсний дагуу явж байгаа бөгөөд бид зах зээлд зөв чиглэлд явж байна.Мөн бид бизнесийн өсөлт, тоннын өсөлт, EBITDA-аа өргөжүүлэх, EBITDA-г хадгалах зэрэгт өгсөн удирдамжийн түвшинд үргэлжлүүлэн өсөх болно.
Resinova-д ирэхдээ, бидний зааварчилснаар бид 3 шатлалт түгээлтийн системээс 2 шатлалт түгээлтийн маркетингийн систем рүү бүтцийн өөрчлөлт хийж байна.Эдгээр залруулгын ихэнх нь 1-р улиралд хийгдсэн бөгөөд зах зээлд эзлэх хувь нөхцөлтэй нийцэж байгаа.2-р улиралд хийгдэх хэд хэдэн засвар хийгдэх ёстой.2-р улирлаас хойш бид энэ бизнест улирал тутам сайн өсөлтийг харах болно.
Бид энд зэрэгцээ засваруудыг хийж, төрөлжсөн бүтээгдэхүүн, ялангуяа мод, цагаан цавуу бүтээгдэхүүн, барилгын химийн хэлтэс, засвар үйлчилгээний хэлтэс, жижиглэн худалдаа болон төслүүдийн аль алинд нь хуваарилалт хийсэн.Тэгэхээр эдгээр багууд болон бидний сэргээж байгаа түгээлтийн суваг сайн тогтож, зөв зам, зөв чиглэлд явж байна.Мөн бид удирдамжийн дагуу тоо, үр дүнг өгөх болно, мөн EBITDA-ийг удирдамжийн дагуу өргөжүүлж, хадгалах болно.
Их Британи, АНУ-д BOND IT-д ирэхэд хоёулаа маш сайн ажилласан.Их Британи хоёр оронтой тоогоор өсөж байна.EBITDA нэмэгдсэн.Үүнтэй адилаар худалдан авсныхаа дараа олон сорилтыг даван туулсан АНУ сайн тогтсон.Энэ нь зөвхөн АНУ-д өсөөд зогсохгүй, бид бүтээгдэхүүнээ Их Британид борлуулж байгаа бөгөөд бид Энэтхэгт RESCUETAPE-ийг эхлүүлсэн нь бидний хувьд маш том амжилт юм.Өнгөрсөн 4 сарын хугацаанд бид аль хэдийн бараг 3 чингэлэг зарсан бөгөөд Энэтхэгийн зах зээлийг тэжээх замд илүү олон чингэлэг бэлэн байна.Тиймээс Энэтхэгт RESCUETAPE маш амжилттай болно.Мөн Их Британи, АНУ-ын бизнес эдгээр бүтээгдэхүүнээр өссөөр байх болно.Мөн бид АНУ-ын зах зээлд зарагдах цөөн хэдэн бүтээгдэхүүнийг нэмж, Их Британийн үйлдвэрт үйлдвэрлэх болно.
Кени ч сүүлийн хэдэн улиралд маш сайн ажиллаж байна.Тоонууд хоёулаа өсөж, зах зээл улам бүр нэмэгдэж байна.Мөн бид энэ компанийг удирдамжийн дагуу, сайн тоогоор гүйцэтгэж, энэ төсвийн бүх алдагдлаас улирлаас гарна гэж бид найдаж байна.
Зах зээлийн хувилбар нь янз бүрийн өнцгөөс өөрийн гэсэн сорилттой байдаг.Гэхдээ дахин хэлэхэд, Astral-ийг нэмбэл энэ төсвийн улиралд улирал тутамд хоолой, цавууны бизнест өөрийн тоо, өсөлт, ахиуц хэмжээ, өргөжин тэлж байх болно.Илүү олон бүтээгдэхүүн нэмж, илүү олон түгээлтийн сүлжээ нэмж, илүү олон хүргэх цэгүүдийг нэмж, илүү их хүчин чадлыг нэмж, цавуунд илүү олон химийн бодис нэмээрэй, түүнчлэн энэ улирлын 2, 3, 4-р улиралд хоолойн сегментэд шинэ бүтээгдэхүүний хүрээ нэмэгдэх болно.
Ингэснээр бид асуулт хариулт, асуулт хариултын үеэр бизнесийн талаар илүү ихийг хийх болно.Тиймээс би таныг дугаараар дамжуулж өгөхийн тулд Савлани гуайд хууран мэхлэх дуудлагыг хүлээлгэн өгөх болно.
Өдрийн мэнд, бүгдээрээ.Q1 дугаарын дуудлагад тавтай морилно уу.Хэрэв тоонууд тантай хамт байгаа бол би хэдэн тоог дахин давтаж, дараа нь асуулт хариултын хэсэгт орох болно.
Бие даасан тоо, хоолойны дугаар нь INR 344 crores дээд шугамаас INR 472 crores дээд шугам болж өсч, 37% -иар өссөн байна.37%-ийн өсөлтийн гол шалтгаан нь энэ тоо Рекстэй холбоотой.Тиймээс өнгөрсөн жилийн 1-р улиралд Рекс тэнд байгаагүй.Тэгэхээр энэ улиралд Рекс тэнд байна.Үүнээс болж 37% -д асар их үсрэлт ажиглагдаж байна.Тиймээс Рекс энэ шилдэг эгнээнд 40 crore INR хүргэсэн.Хэрэв бид энэ бие даасан тооноос Рекс тоог хасвал бие даасан үндсэн шугам сүлжээний бизнесийн өсөлт үнийн дүнгийн хувьд 26% орчим болно.
Хэмжээний хувьд Рекс 2,973 тонн борлуулалт хийсэн.Хэрэв би энэ тоог нэгтгэсэн эхний эгнээнээс хасвал манай гол шугам хоолойн бизнес нь 28,756 метр тонноор биетийн өсөлтийг үзүүлсэн нь ойролцоогоор 28% -ийн өсөлт юм.Тэгэхээр үнийн дүн 26%, эзлэхүүний өсөлт 28% байна.
EBITDA-ийн тухайд та EBITDA нь INR 61 crore-аас INR 79 crores болж, бараг 28%-ийн өсөлттэй байгааг харж болно.Тиймээс одоо бид тоонуудыг нэгтгэсэн байхыг харсан, Рекс-ийн EBITDA-г тусгаарлах нь бидэнд хэцүү тул бид энэ тоог тантай хуваалцахгүй, учир нь одоо тусдаа EBITDA-г гаргахад маш хэцүү байна. Рексийн тоо.
PBT нь 38% -иар өсч 38 crore INR 52 crores болж, 38% -ийн өсөлтийн нөлөө нь INR 24.7 crore-аас 34.1 crores болтлоо өссөн байна.Хэрэв та нэгтгэсэн хэмжээний өсөлтийг харвал өнгөрсөн онд мөн адил улиралд 24,476 метрик тонн байжээ.Энэ жил 31,729 тонн болсон нь борлуулалтын тонноор 41%-иар өссөн үзүүлэлт юм.
Бизнесийн наалдамхай тал руу ороход, бид одоо хувь хүн компани, охин компани гэсэн улирлын дугаарыг хуваалцахгүй гэж сүүлчийн дуудлагад мэдэгдсэн.Тиймээс бид наалдамхай бизнесийг нэгтгэсэн тоогоор өгсөн.Орлого нь INR 141 crores-аас INR 144 crores болж өссөн бөгөөд бараг 2.3% өсөлттэй байна.Мөн EBITDA 14.4% хэвээр хадгалагдаж, 2% -иар өссөн байна.
Тиймээс Resinova-ийн тоо сүүлийн улиралд их бага хэмжээгээр жигд байсан.Мөн Их Британийн нэгж бидэнд бараг хоёр оронтой тоо, 10% -иас 12% -ийн дээд шугамын өсөлтийг өгсөн.Гэхдээ мэдээжийн хэрэг, эдгээр бүх тооны охин компаниудыг манай вэбсайтаас жил бүр үзэх боломжтой.Жилийн бүх тайлангууд жилийн эцэст бүх охин компанид байх болно.
Одоо нэгдсэн тоогоор ирэхэд энэ дээд шугам 27%-иар өсч, 477 crore INR-ээс 606 crores болжээ.EBITDA 81 crore INR-аас бараг 100 crores болтол 22.78%-иар өссөн, PBT INR 53 crore-аас INR 68 crore буюу 27.34%, PAT INR 37crore-аас 27%-иар өссөн байна. 48 сая.
Сандип бхай аль хэдийн дурьдсанчлан, Рексийн тоо бидний хүлээлтээс доогуур байсан, учир нь бид бараг 1 сарын тоог алдсан тул 4-р сарын бараг 13, 14 хоногт SAP-ыг хэрэгжүүлсний улмаас бид алдсан, учир нь энэ нь асуудлыг илүү тодорхой болгох шаардлагатай байсан. тоонууд болон Astral-ийн үндсэн бизнест дагаж мөрддөг MIS систем.Тиймээс бид үүнийг хэрэгжүүлсэн.Жижиг компанийг хэрэгжүүлэх нь үргэлж том сорилт болдог тул үүнд ихээхэн нөлөөлдөг.Тийм учраас бидний төлөвлөж байснаас илүү их цаг зарцуулсан.Тиймээс бид борлуулалтын алдагдал хүлээх ёстой.
Үүнтэй адил зүйл, бид ижил улиралд -- бид нэгдэхийг дээд шүүхээс захиалсан.Ийм учраас бид бүх барилгын компаниудын зардлын зардлуудыг засч залруулна гэж найдаж байна, учир нь бид GST-ийн дугаар болон бүгдийг нь Astral GST дугаарын дагуу өөрчлөх ёстой.Тиймээс тэдэнтэй хамт бүх захиалга өөрчлөгдсөн.Энэ нь бас бидний хоёр долоо хоногийн цагийг хассан.Тиймээс бид эдгээр 2 шалтгааны улмаас бараг 1 сарын борлуулалтыг алдсан: SAP-ыг хэрэгжүүлэх, нэгтгэх захиалгыг хэрэгжүүлэх.
Амралт, бүгдээрээ, Сандип бхай аль хэдийн тус бүрийн бүтээгдэхүүн болон үйлдвэрийн хүчин чадлын нэмэлтүүдийн талаар дурдсан байх гэж бодож байна.Одоо бид асуулт хариултын хэсэгт шууд очно.Маш их баярлалаа.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Судалгааны хэлтэс - Өмчийн судалгаа, судалгааны шинжээчийн туслах [2]
Юуны өмнө бидэнд ийм гайхалтай дугаар өгсөнд баяр хүргэе.Нэгдүгээрт, та аль хэдийн бүх эзлэхүүний дугаарыг өгсөн.Борлуулалтын өсөлтийн 26%, хоолойны эзлэхүүний өсөлтийн 28% -ийг та хаанаас нь арай илүү дэлгэрэнгүй тайлбарлавал аль сегмент нь ийм өндөр өсөлттэй байсан бэ?
Бид өсөлтөд хүрсэн -- Astral нь голчлон сантехникийн чиглэлээр ажилладаг, дэд бүтцийн төслүүдэд нийлүүлдэг компани юм.Мөн бид сантехникийн салбарынхаа бараг бүх зах зээлээс өсөлтийг хүлээн авсан.Мөн бид хөдөө аж ахуйн салбартаа хүчин чадлаа нэмэгдүүлсэн.Гэсэн хэдий ч өрсөлдөөнтэй харьцуулахад бид хөдөө аж ахуйн бизнест нэлээд жижиг боловч хөдөө аж ахуйн салбараас сайн бизнесийг авч чадсан, мөн өсөлтийн тал дээр.Гэхдээ бидний томоохон өсөлт нь дэд бүтцийн сантехникийн бизнесээс үүдэлтэй.Мөн бидний томоохон өсөлт нь CPVC сегментээс ирсэн.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Судалгааны хэлтэс - Өмчийн судалгаа, судалгааны шинжээчийн туслах [4]
Газарзүйн тэлэлт, бидний брендийн бүтээн байгуулалт, хүртээмжийн талаарх ойлголт, бид түгээлтийн сувгийг хамгийн жижиг хот хүртэл өргөжүүлэхээр шаргуу ажиллаж байна.Мөн бид жижиглэн худалдааны цэгүүдийн хүрээг тэлэхийн тулд маш эрчимтэй ажиллаж байна.Одоо бид төслүүдийн зэрэгцээ хэлтэстэй байна.Тиймээс газарзүйн тэлэлт нь үүний нэг хэсэг гэж хэлмээр байна, гэхдээ тэр үед брэнд, зах зээлийг бий болгосон нь өсөлтийн хурдаа хадгалахад бидэнд тусалсан.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Судалгааны хэлтэс - Өмчийн судалгаа, судалгааны шинжээчийн туслах [6]
Зүгээр дээ.Хоёрдугаарт, хоолойны урд талд, өмнө нь бид 17%, 18% -ийн маржиныг харсан.Сүүлийн хоёр улирлаас харахад бид 15%, 16% орчим байгааг харж байна.Энэ нь Astral-ийн хоолойн хэлтсийн хувьд шинэ хэвийн үзэгдэл гэж бид үзэж болох уу?
Түүхий эдийн тогтворгүй байдал гэх мэт зах зээлийн сорилтууд байгаа тул -- Правен, маржин тогтворгүй байна.Өнгөрсөн улиралд PVC үнэ унасныг та бүхэн мэдэж байгаа тул энэ улиралд бид бараа материалаа алдсан.Гуравдугаар сард энэ нь маш их буурсан.Дөрөвдүгээр сард дахин унав.Тийм учраас бид тодорхой хэмжээний хохирол амссан.PVC-ийн хувьд энэ тоог тооцоолоход маш хэцүү байдаг, гэхдээ энэ нь ойролцоогоор 7 сая INR-аас 8 сая INR хооронд хэлбэлзэж байгаа юм.Энэ нь хоолойны захад жижиг уналт байгаагийн нэг шалтгаан юм.Гэхдээ өөрөөр хэлбэл бид ямар ч асуудал олж харахгүй байна.Тиймээс 15 хувийн гүйлтийн хурдыг хадгална гэж бодож байна.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Судалгааны хэлтэс - Өмчийн судалгаа, судалгааны шинжээчийн туслах [8]
Өнгөрсөн улирал буюу '19 оны 1-р улирал -- 4-р улирал, та 12 сая INR-ийн нэг удаагийн зардал гаргасан байсан.Дахин хэлэхэд, INR 7 crores, INR 8 crores нэг удаагийнх шиг, энэ бол бараа материал гэдэгт итгэж байна уу?
Тиймээ.Өнгөрсөн улиралд мөн адил асуудал байсан, учир нь PVC үнэ 7%, 8% -иар буурсан, гэхдээ энэ нь бас байсан.Дээрээс нь бид IPL болон эдгээр бүх зүйлд зарцуулдаг.Энэ нь бас шалтгаан байсан ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Судалгааны хэлтэс - Өмчийн судалгаа, судалгааны шинжээчийн туслах [10]
Тиймээ.Үүнтэй төстэй зүйлүүд энэ улиралд бас тохиолдсон - үүнээс болж.Гэхдээ дунджаар 15% гэдэг нь бидний өмнө нь 14%, 15% гэж хэлдэг байсан урт хугацааны тогтвортой маржин гэж үзэж болно.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Судалгааны хэлтэс - Өмчийн судалгаа, судалгааны шинжээчийн туслах [12]
Тиймээс бид VAM тал дээр тийм ч их хяналт тавьдаггүй, учир нь бид бизнестээ бараг VAM ашигладаггүй.Тиймээс энэ нь бидэнд нэг их нөлөөлнө гэж бодохгүй байна.Тиймээс бид биш ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Судалгааны хэлтэс - Өмчийн судалгаа, судалгааны шинжээчийн туслах [14]
Бид бол мод бол бидний хувьд шинэ сегмент бөгөөд бид хэдэн сарын өмнө бүхэл бүтэн модон бүтээгдэхүүний шугамыг дахин эхлүүлсэн.Мөн бид энэ бизнес дээр тулгуурлаж байна.Манай эпокси эсвэл барилгын химийн бодисууд болон бусад төрлийн бүтээгдэхүүнүүдтэй харьцуулахад [би мэднэ, нийлэг] мод тийм ч том биш байгаа тул VAM үнэ бидэнд нөлөөлнө.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Судалгааны хэлтэс - Өмчийн судалгаа, судалгааны шинжээчийн туслах [18]
Тиймээс бидэнд Investec Capital (sic) [Investec Bank plc]-ийн Ритеш Шахын дараагийн асуулт байна.
Сандип бхай, та Рекс дээр хэлсэн, бид гэрээнд зарим өөрчлөлт оруулсан.Энэ нь эцсийн хэрэглэгчдэд чиглэсэн байсан эсэхийг тодруулна уу?Эсвэл түүхий эдийн тал руугаа хандсан уу?
Хэрэглэгчдийн хувьд үнэндээ компани нь Рексээс Astral-д нэгдсэн учраас.Тэгэхээр энэ бүх хэрэглэгчид бид ойртож, тэр дагуу гэрээгээ өөрчлөх ёстой.
Тиймээс эдгээр гэрээнүүд нь Рексийн нэр дээр байсан бөгөөд тэд бүгдээрээ Rex GST дугаарыг ашиглаж байсан.Тиймээс бид үүнийг Astral нэрээр болон Astral GST дугаараар солих ёстой.
Бид аль хэдийн эхэлсэн.Тиймээс бид -- өмнө нь бид 1 эсвэл 2 газраас эх сурвалж авдаг байсан.Тиймээс одоо бид илүү олон эх сурвалжийг засах болно.
За.Энэ нь тусалдаг.Сандип ноёнтон, хэрэв та бидэнд илүү сайн ойлгоход тусалж чадвал наалдамхай борлуулалтын 3 шатлалтаас 2 шатлалтай хуваарилалтыг зааж өгсөн.Хэрэв та энд арай илүү амтыг өгч чадах уу?Өөр өөр химийн чиглэлээр үйлчилдэг ижил дистрибьюторууд мөн үү?Эсвэл бид өөр өөр химийн дистрибьютертэй байна уу?Хэрэв та энд хэдэн тоогоор өргөн өнгийг зааж өгвөл.
Үндсэндээ бид Рексийг худалдаж авахад тэд асар олон тооны дистрибьютертэй болсон.10 мянгыг авч байгаа залуу хүртэл борлуулагч байсан.Тиймээс бид энэ байдлыг нэгтгэх ёстой, үүний дагуу бид нэгтгэсэн.Тэгээд бид маш том дистрибьютерүүдтэй болохын тулд нэгдсэн.Хүртээмжийг бий болгохын тулд аливаа схем эсвэл брендийн үйл ажиллагааг эцсийн хэрэглээнд шилжүүлэх нь улам бүр хэцүү болж, эдгээр 3 давхаргыг даван туулах нь бага зэрэг хэцүү болж байгааг бид олж мэдсэн.Тиймээс бид одоо -- эдгээрийн ихэнх нь -- гурав дахь түвшний дистрибьюторууд хоёр дахь суваг болж хувирсан.Эдгээр нь дилерүүд эсвэл эцсийн хэрэглэгчдэд шууд зориулагдсан.Мөн бид дилерүүд болон хэрэглэгчдэд үйлчлэхийн тулд олон тооны түгээлтийн сувгийг нэмсэн.Тиймээс суваг ингэж өөрчлөгдөв.Тиймээ.Бидэнд ихэнх химийн бодисууд өөр өөр дистрибьютерүүд байдаг.Мөн энэ нь бидний хийж буй томоохон өөрчлөлт юм.Албан ёсоор нэг дистрибьютер бүх химийн ажлыг хийдэг.Тэгээд тэр их бизнест сэтгэл хангалуун байсан болохоор 1, 2 хими л анхаарлаа хандуулж зарна.Мөн бидний хийх байсан химийн зарим хэсэг нь зах зээлд хэрэгцээтэй, эсвэл хэрэгцээтэй нийцэхгүй байна.Тиймээс бид энд маш их өөрчлөлт хийсэн.Бараг өөрчлөлтийн мөчлөг бий болж, дуусч байна.Мөн энэ нь динамик юм.Энэ нь олон жилийн турш үргэлжлэх болно.Бизнесийн хувьд дууссан зүйл харагдахгүй байна.Гэхдээ гол хэсэг нь сайн тогтсон, хийгдсэн.Компанийг сайн өсөлттэй, сайн хурдтай, сайн мөнгөтэй байлгах.Тиймээс бид зөв замаар явж байна, гэхдээ бид зөв залруулга хийсэнгүй.
Ритеш, энэ залруулга нь зөвхөн өсөлтөд тустай төдийгүй энэ нь биднийг ахиудаа сайжруулахад туслах болно, учир нь 1 бүх маржин, бид зүгээр л таслах болно.Энэ нь цаашдаа ахиу хэмжээгээ сайжруулахад туслах болно, гэхдээ бүх маржин бидний халаасанд орох шаардлагагүй.Гэхдээ бид зах зээлд тодорхой хэмжээний ашиг гаргаж магадгүй юм.Гэхдээ энэ нь бидний эзлэхүүнийг нэмэгдүүлэхэд тусална.
Тэгэхээр 7%, 8%, 1-р шатлал ахиу авч байсан гэсэн үг биш юм.Тиймээс EBITDA түвшин 7%, 8% сайжирсан.Гэхдээ 7%, 8% -- тодорхой хувийг бид өөртөө үлдээж, зах зээлд шилжүүлдэг.Тэгэхээр тэр хэрээр манай бүтээгдэхүүн хямд болно.Гэхдээ энэ нь бидний харж байгаагаар энэ нь том, том давуу тал байх болно, магадгүй 1 улирлын дараа.Бидний өмнө нь мэдэгдэж байсан 2-р улирлын дугаарт бага нөлөө үзүүлэх нь -- есдүгээр сар гэхэд бид бүтцийн өөрчлөлтөө дуусгах гэж байна.Мөн 10-р сараас эхлэн бид хэвийн өсөлтөд буцаж, өнөөдрийн хүргэж байгаагаас илүү өндөр ашигт хүрэх болно.
Эрхэм ээ, миний асуулт бол хүнд хэцүү үед бид хоолойн сегментийн эзлэхүүний өсөлтийг 28 орчим хувиар харуулж байна.Цавууны бизнест орлого нь жигд байсан.Хэрэв та зүгээр л гэрэлд хүрч чадвал энэ эрэлт хаанаас ирдэг вэ?Учир нь бид танай сегмент эсвэл холбогдох сегмент дэх бусад компаниудыг харахад эрэлт сул байгаа хувилбарыг харахад тэдэнд тулгарч буй олон сорилт байгааг бид харж байна.Тиймээс, хэрэв та зах зээлийн хувилбарын талаар зарим нэг онцлох зүйлийг шидэж чадвал.Мөн наалдамхай бизнест яагаад орлого жигд байсан бэ?Энэ нь хүлээлтийн дагуу байсан уу?Эсвэл бид хаа нэгтээ алдсан уу?
Эхлээд шугам хоолойн хэлтэст очно уу.Тиймээс хоолойн эрэлт нь салбарын хувьд ерөнхийдөө сайн байсан.Энэ нь зөвхөн Astral-аар хязгаарлагдахгүй.Энэ хүнд хэцүү үед нөгөө зохион байгуулалттай тоглогч ч өснө гэдэгт итгэлтэй байна.Тиймээс энэ нь хоолойн нийт өсөлт байв.Гол нь өсөлтийн яг шалтгааныг ойлгоход маш хэцүү байдаг.Гэхдээ зохион байгуулалтгүй газраас зохион байгуулалттай сайт руу шилжиж байна гэж бодож байна.Энэ нь бидний урьдчилан таамаглаж буй томоохон шалтгаануудын нэг байж болох юм.
Дээрээс нь, ялангуяа Асстрал тал дээр ирээд бид маш их засвар хийсэн.Ноён инженер газарзүйн байршлыг нэмэгдүүлнэ гэж нэгэнт танилцуулсан байх гэж бодож байна.Бид дилерийн сүлжээг нэмэгдүүлж байна.Бид бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэгдүүлж байна.Бид брендийн олон үйл ажиллагаа явуулж байна.Тиймээс эдгээр бүх зүйл өсөлтөд хувь нэмэр оруулж байна.
Мэдээжийн хэрэг, эдгээр нь маш өндөр өсөлттэй нутаг дэвсгэрүүд бөгөөд ийм өндөр нутаг дэвсгэрийн өсөлт хэзээ ч үргэлжлэх болно гэж хэлэхэд маш хэцүү байдаг.Гэтэл өнөөдрийн байдлаар буюу наймдугаар сарын 2-ны тухай ярьж байхад энэ өндөр нутаг дэвсгэр үргэлжилсээр байна.Тиймээс бид ирэх улиралд илүү өндөр нутаг дэвсгэрийг хэр зэрэг үргэлжлүүлэх талаар заавар өгөхөд маш хэцүү байна.Гэвч өнөөдрийн байдлаар өсөлт маш, маш өндөр байна.Тиймээс зах зээлийг ойлгоход маш хэцүү байдаг.Одоо ирэхэд...
Тиймээс миний асуулт бол бусад тоглогчид хөдөө аж ахуйн хоолойн сегмент болж өссөн, харин сантехник нь тэдний хувьд тийм ч сайн байгаагүй юм.Манай тохиолдолд хөдөө аж ахуйн сегмент нь маш жижиг бөгөөд илүү их бөгөөд өсөлтийн ихэнх хэсэг нь сантехникийн сегментээс ирсэн.Тиймээс би жаахан эргэлзэж байна, яагаад [тайлбар].
Энэ нь тийм биш, зөвхөн хөдөө аж ахуй хөгжиж байна.Миний бодлоор бусад нь -- аль компани нь өсөөгүй гэж та ярьж байна.Надтай хамт олон тооны компани байхгүй, гэхдээ зөвхөн хөдөө аж ахуйн эрэлт хэрэгцээгээр хязгаарлагдахгүй тул бусад компаниуд ч өсөж байгаа гэдэгт би итгэлтэй байна.Учир нь бусад компаниуд сантехникийн талдаа нийтийн эзэмшилд байдаггүй тул дугаар олдохгүй байж магадгүй юм.Гэхдээ өөрөөр хэлбэл, бизнесийн сантехникийн тал маш хурдацтай хөгжиж байна гэж бид үзэж байна.Ядаж байхад би чамтай дугааргүй.Хэрэв танд байгаа бол надтай хуваалцаарай, би ч бас тэр дугаарыг дамжуулж болно.Энэ нь надад бас тустай байх болно.Гэхдээ ерөнхийдөө өсөлт ажиглагдаж байна.Энэ нь сантехникийн тал, түүнчлэн хөдөө аж ахуйн хэмжээ юм.Хөдөөгийн тал мэдээж өндөр өсөлттэй.Тиймээс энэ нь бас шалтгаан юм.
Хоёрдугаарт, наалдамхай талын нөгөө асуулт руугаа орлоо.Наалдамхай, бидэнд зах зээлд алдсан зүйл байхгүй.Бид жижиглэнгийн худалдаагаар хөгжиж байна.Бүтцийн өөрчлөлтөөс болоод энэ нь бага өсөлттэй байгаа бөгөөд бид үүнийг урьдаас чиглүүлж бүтцийн хувьд хийж байгаа юм.Өнгөрсөн жил Astral-д хийсэн шиг бид зээлийн хязгаарыг багасгасан.Бид дистрибьютер бүрийн зээлийн хязгаарыг тогтоосон.Бид хүн бүрийг сувгийн санхүүтэй холбосон.Тиймээс өнгөрсөн жил бид зарим өсөлтийг алдсан.Харин одоо энэ жил ийм засвар хийснээр энэ нь бидэнд маш их тус болж байгааг харж болно, мөн цуглуулах мөчлөг бидний хувьд маш их сайжирсан.Үүнтэй ижил зүйл бол наалдамхай тал дээр бүтцийн засвар хийгдэж байна.Дахин дөрөвний нэг нь ийм төрлийн бага өсөлттэй байх болно.Гэхдээ бид 3-р улирлаас эхлэн наалдамхай бодис нь илүү өндөр өсөлттэй нутаг дэвсгэрт буцаж ирнэ гэдэгт бид бүрэн итгэлтэй байна.
Эрхэм, миний асуулт бол бидний цавуунд хийж байгаа түгээлтийн системийн бүтцийн өөрчлөлтөд бид ойролцоогоор ямар хөрөнгө оруулалт хийхээр төлөвлөж байна вэ?
Тиймээс практикт ямар ч хөрөнгө оруулалт шаардлагагүй.Та бидний засварыг хэрхэн хийж байгааг ойлгож байна.Тэгэхээр яг одоо бизнест 3 давхарга байна.Тиймээс нэг нь, давхаргын дээд хэсэгт хувьцаа эзэмшигч байна;дараа нь хоёр дахь түвшин, дистрибьютер;Гуравдугаар түвшинд жижиглэн худалдаалагч байдаг.Тиймээс одоо бид хувьцаа эзэмшигчийг системээс хасаж байна, учир нь шаардлагагүй, тэд биднээс 6% -аас 8% -ийн ашиг авч байна.Тиймээс бид дилер буюу дистрибьютертэй шууд холбогдъё гэж бодсон.Тиймээс бидний зардал бага байх болно, учир нь бид цөөхөн агуулах нээх гэж байгаа тул нэмэгдэх болно, мөн бид депогийн бүх дистрибьютерийг дэмжих болно.Тэгээд биднийг сонирхож байсан бүх хувьцаа эзэмшигчид бүгд дистрибьютерээр ажиллаж байна.Гэхдээ тэд падааныг хувьцааны үнээр биш дистрибьютерийн үнээр авах болно.Тиймээс энэ системд хөрөнгө оруулалт шаардлагагүй.Зөвхөн нэг давхаргыг л системээс устгаж байна.Мөн тодорхой хэмжээгээр бид агуулахуудыг нэмж байгаа, тэр хэмжээгээр жижиг бараа материалын нөөц нэмэгдэж магадгүй юм.Тэгэхгүй бол үүнд нэг их хөрөнгө оруулалт хэрэггүй гэж бодож байна.
Эрхэм ээ, гэхдээ энэ тохиолдолд, энэ завсрын шилжилтийн үеийн борлуулалтын алдагдал нь бидний хувьд 2020 оны 1-р улирлын дараагаас ч илүү байх болно гэж бид таамаглаагүй гэж үү?
Үгүй ээ, манай дистрибьютерийн ихэнх нь зөвхөн бидэнтэй хамт байдаг тул би тэгж бодохгүй байна.Мөн цөөн хэдэн хувьцаа эзэмшигчид бидэнтэй хамт байх болно.Тиймээс бид борлуулалтаа алдахгүй гэж бодож байна.Тийм ээ, шилжилтийн үе шатанд бид хувьцаа эзэмшигчийн бараа материалыг устгаж байгаа тул тэнд байх болно.Тиймээс энэ нь бидэнд эргэж ирнэ.Тиймээс тэр хэмжээгээрээ, тийм ээ, энэ нь борлуулалтын алдагдал болох боловч эцсийн хэрэглэгчийн түвшинд борлуулалтын алдагдал биш юм.Зөвхөн системд байгаа хувьцаа л буурна.Өмнө нь 15%, 20% дээд түвшний өсөлттэй байсан Resinova-ийн тоо ижил түвшинд хүрэхгүй байгааг сүүлийн 2 улиралд та харж байна.
Гэхдээ үндсэндээ зах зээлээ олж авч байна.Бид зах зээлийг асар их хэмжээгээр олж авч байна.2, 3-р улирлын дараа та энэ өөрчлөлтийг харах болно гэдгийг би танд баталж байна, учир нь 1-р улиралд маш сайн үр дүн гарч байна.
Энэ улиралд ч гэсэн бага тоо -- нэг шалтгаан нь үнэ цэнэ буурсан, химийн бүх үнэ буурсан учраас хэмжээ нь байгаагийн нэг шалтгаан юм.Та VAM авсан ч бай, энэ эпокси ч авсан ч, цахиур гэж үзсэн ч түүхий эдийн үнэ мэдэгдэхүйц буурдаг.Тиймээс бид эцсийн бүтээгдэхүүний үнийг бас бууруулах ёстой.Тиймээс эзлэхүүний өсөлт хэвээр байна.Гэхдээ энэ нь -- гэхдээ бараа материалын таталцал системээс зэрэгцээ явагдаж байна.Тэгэхээр хоёулаа байгаа.Тэгэхээр эзлэхүүний өсөлт, тийм ч их алдагдал байхгүй.Гэхдээ тийм ээ, үнэ цэнийн тал, бид үнийг бас унагасан учраас бид бүгд алдсан.
Гэхдээ цавуунд бид бүгдийг хийсэн.Тиймээс бизнест CapEx бараг л тохиолдохгүй (сонсохгүй).Наад зах нь энэ жил, тэр байтугай дараа жил гэхэд бага зэрэг байх болно.
Мөн бид бүх химийн бодис, хүчин чадал, тулгууртай байхын тулд шаардлагатай бүх зүйлийг тавьсан, бүх зүйл байрандаа байна.Тиймээс тэр бизнесийн хөрөнгө оруулалтын тал нь ахиу байх болно.Мөн зах зээлийн тэлэлт маш хүнд байх болно.Мөн бид үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, химийн бүтээгдэхүүн болгоны зах зээлд брэнд бий болгохын тулд энэ тал дээр шаардлагатай бүх зүйлийг хийхээр маш шаргуу ажиллах болно.
Сандип бхай, хэдэн асуулт байна.Нэг, Энэтхэгийн засгийн газрын энэхүү Жал се Нал схемээс (sic) [Nal se Jal схем] салбар бүхэлдээ ашиг хүртэх үү?Астраль үүнд оролцох ямар нэг арга бий юу?Мөн энэ нь хоолойн талд бидний өсөлтийн профайлыг хурдасгах уу?
Мэдээж.Ус түгээх энэ бизнест Astral томоохон үүрэг гүйцэтгэнэ.Энд засгийн газар болон ус түгээх дэд бүтцийн төслүүдэд туслах олон бүтээгдэхүүн байх болно.Технологийн тал дээр бидний аль хэдийн хайж байгаа бусад олон бүтээгдэхүүн бий.Засгийн газраас хэрэгжүүлж буй ус дамжуулах, түгээх дэд бүтцийн төслүүдэд шаардлагатай олон уулзалтуудыг зохион байгуулсан.Тэгэхээр тийм.Астрал энэ тал дээр маш шаргуу ажиллаж байна.Эдгээр төрлийн төслүүдэд хэмнэлттэй, илүү сайн, илүү хурдан шинэ бүтээгдэхүүнийг үнэлэх.Үүний дагуу хүчин чадал дээрээ ажиллаж, одоо байгаа сегментүүд, одоо байгаа бүтээгдэхүүний багцад байх шаардлагатай бүтээгдэхүүний шугамыг нэмж байна.Мөн бид АНУ-ын компаниудтай бүтээгдэхүүний шугам дээр ажиллаж байгаа бөгөөд эндээс ус хэмнэх зориулалттай 2, 3 сав дүүрэн бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн хүлээн авсан.Бүтээгдэхүүнийг хөрсний доор байрлуулж болно.Бид усыг хэмнэж, дахин ашиглах эсвэл Мадерад усаа цэнэглэх боломжтой.Тэгэхээр тийм.Энэ бол миний тэргүүлэх жагсаалтын эхэнд байгаа сегмент юм.Мөн энэ сегмент дээр манай төгсгөлөөс маш их ажил хийгдэж байна.Мөн би ирэх жилүүдэд энэ сегментэд агуу, агуу ирээдүйг харж байна.Мөн бид энэ сегментийн хэн нэгний ард үлдэхгүй.Бид энэ компанитай хамтарсан компани байгуулсан.Эхлээд авчирч зарна, дараа нь Энэтхэгт үйлдвэрлэнэ.Усны хэмнэлт бол бидний тэргүүлэх чиглэл юм.Мөн ус -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] бас төслүүд миний толгойд байдаг.
Үүнийг сонсоход таатай байна.Сандип бхай, та нэг JV-ийн талаар дурдсан, тэгэхээр та үүн дээр нэмэлт өнгө оруулж болох уу?Би...
За.Би авсан.Би үүнийг авсан.Мөн та PEX, галын шүршигч, багана, бүрхүүл гэх мэт хэд хэдэн шинэ бүтээгдэхүүний талаар дурдсан.Одоо энэ эзлэхүүний хэмжээ одоогийн болон нийлээд ямар хэмжээтэй байж болох вэ?Хэрэв би үүнийг хэлэх шаардлагатай бол энэ нь шинээр гарч ирж буй бүтээгдэхүүнтэй адил уу?5 жилийн дараа гэхэд ямар хэмжээтэй байж болох вэ?Үүн дээр өнгө авчрах зүйл үнэхээр тустай байх болов уу гэж бодож байна.
PEX бол маш шинэ бүтээгдэхүүн юм.Та PEX, хөндлөн холбоост полиэтиленийг аль хэдийн мэддэг болсон.Энэ нь CPVC бүхий өндөр хөгжилтэй орнуудад халуун, хүйтэн усны аль алинд нь сантехникийн хэрэглээнд ашиглагддаг.Энэтхэг дэх дээд зэрэглэлийн төслүүдэд зарим нь CPVC ашигладаг бол зарим нь PEX ашиглахыг илүүд үздэг.Тиймээс үүнийг манай багцад оруулахгүйн тулд бид энэ бүтээгдэхүүний шугамд хамгийн сүүлийн үеийн PEX-a технологийг аль хэдийн оруулсан.Одоогийн байдлаар ирээдүйн зах зээлийг тооцоолоход эрт байна.Бүтээгдэхүүн нь маш ойрын үе шатанд өөрийгөө бий болгож байна.Гэхдээ би бидэнд байгаа нэг л зүйлийг тодруулж чадна -- энэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргаснаар бараг 5-6 сарын дотор бид 10 сая рупий, сард 15 сая рупийн PEX борлуулалт хийж байгаа төслүүдээс авч байна. зөвлөхүүд PEX-ийг хүсч, PEX-ийг илүүд үздэг.
Одоо галын шүршигч дээр бүтээгдэхүүнийхээ хэмжээг тодорхойлохын тулд, тийм ээ, энэ зах зээл хөгжиж байна.Энэ зах зээл ойрын үе шатандаа байсан.Энэ бүтээгдэхүүн нь Astral-аас бараг 10, 15-10 жилийн дараа зах зээлд гарч ирсэн.Янз бүрийн шалтгааны улмаас, янз бүрийн зөвшөөрлийн системээс болж энэ сегментэд тийм ч их ашиглагдахгүй байсан.Гэхдээ эдгээр гал түймрийн тохиолдол, осол аваар гарч байгаа бөгөөд NFPA-ийн удирдамжийн дагуу энэ бүтээгдэхүүнийг эдгээр осол гарч байгаа эсвэл гал түймрийн улмаас хүмүүс нас барж байгаа эдгээр бүх барилгад ашиглаж болно.Одоо барилга болгонд аюулгүй байдал хэрэгтэй байна.Мөн энэ бүтээгдэхүүн ирэх жилүүдэд маш хурдан дэлбэрч, өсөх болно гэж би харж байна, хамгийн ихдээ -- 1 жил эсвэл 2 жилийн дараа та энэ бүтээгдэхүүнийг маш хурдан өсөхийг харах болно.
Astral-ийн хамгийн том давуу тал нь Энэтхэгт ижил зөвшөөрөлтэйгээр бүтээгдэхүүн бүрийг өөрийн технологитой, өөрийн гэсэн төхөөрөмжөөр үйлдвэрлэдэг.Тиймээс бид энэ бүтээгдэхүүний сегмент дэх өрсөлдөгчдөөс хамаагүй илүү зардал багатай.Гэсэн хэдий ч бид бүтээгдэхүүнийг сайн маржингаар зарж чадна.Тиймээс би энэ бүтээгдэхүүний агуу зах зээл, агуу ирээдүй, тэр дундаа [үл таних боломжгүй] гэж харж байна.
Сандип, сүүлчийн асуулт, хоолойн талд.Ямар ч -- та янз бүрийн операторуудад тасралтгүй хөрөнгө оруулалт хийж байгааг бид харж байна.Энэ нь шинэ үйлдвэр эсвэл шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл шинэ худалдааны төвүүдэд байдаг.Энэ нь үнэндээ бидний маржин профайлыг нэмэгдүүлдэг.Цаашид дамжуулах хоолойноос бидний хүлээж болох захын хэсэгт бүтцийн өөрчлөлт эсвэл үндсэндээ [урд талын хачиг] байна уу?
Миний бодлоор бид 14%, 15% төрлийн маржин бол тогтвортой маржин юм.Гэхдээ Astral-д шинэ бүтээгдэхүүнүүд эсвэл одоо байгаа бүтээгдэхүүнүүд болон бусад бүх боломжууд гарч ирж байгаа тул одоо давуу тал нь илүү өндөр талдаа өргөжиж байна.Тиймээс бид зах зээлийн нөхцөл байдлыг харах ёстой.Хоёрдугаарт, бид логистикийн хувьд дотооддоо маш олон засвар хийж байгааг харна гэж найдаж байна.Өнгөрсөн удаагийн шинжээчдийн уулзалтын нэгэн адил бид одоо хаа сайгүй босоо тэнхлэгийг бий болгож, хэлтэс бүрт дарга бүрийг томилж байгаа талаар дэлгэрэнгүй тайлбарласан.Үйлдвэрийн газарзүйн байршлыг өргөжүүлснээр хойд хэсэг нь эхний жилдээ 60% -ийн хүчин чадалтай ажиллаж байна.Энэ бол маш том амжилт гэж би хэлж чадна.Ирэх жил ч мөн адил энэ зүүн хэсэг ашиглалтад орно.Тиймээс өнөөдөр та Ахмедабадаас зүүн зах руу бүтээгдэхүүнээ зарж байгааг харж байгаа бол бид 10% -иас 12% -ийн хүүтэй байна.Тэгээд бид яаж тэр зах зээлд өрсөлдөх чадвартай байх вэ дээ.Гэсэн хэдий ч бид тэр зах зээлд байгаа хэвээр байна.Тиймээс бид тэнд очвол тэр газарзүйн зах зээлд сайн байр суурь эзлэх магадлал өндөр байна.Зөвхөн зах зээлд эзлэх хувь төдийгүй сайн ашиг, учир нь та [боомтын] ойролцоох орон нутгийн үйлдвэрт ажиллавал энэ нь бидэнд ихээхэн тус болж, зах зээлээ өргөжүүлэхэд тусална.Гэхдээ энэ үе шатанд би маржингийн удирдамжаа нэмэгдүүлэхийг хүсэхгүй байна, учир нь тэр орчин хүнд байна.Зах зээлд маш олон сорилт тулгарч байна.Энэ түүхий эдийн тал дээр маш их хэлбэлзэл гарч байна.Валютын тал дээр маш их хэлбэлзэл гарч байна.Тиймээс бид ашгаа тодорхой хувиар нэмэгдүүлнэ гэж хэлмээргүй байна.Гэхдээ бидний хувьд хэмжээ нэмэгдэх нь илүү чухал.Ийм өндөр өсөлттэй байгаа бол бид энэ төрлийн маржийг хадгалж чадвал энэ нь Энэтхэгийн зах зээлд ажиллаж байгаа нөхцөлд маш том амжилт юм.Тиймээс хуруугаа загалмайлаарай.Өсөлтөд зориулж толгойн зай маш их байна.Хажуугийн талбайг өргөтгөх боломжтой.Цаг хугацаа өнгөрөхөд бид бүх зүйлийг нээх болно.Мөн замнал эерэг чиглэлд байна гэж би хэлж чадна.Гэхдээ энэ үе шатанд үүнийг тоолох нь бидний хувьд маш хэцүү байх болно.
(Операторын заавар) Бидэнд Reliance Nippon Life Insurance компанийн Тежал Шахын дараагийн асуулт байна.
Таны 3-р шатлалаас 2-р шатлал руу шилжүүлсэн түгээлтийн сувагт бүтцийн өөрчлөлт гарч байгааг би ойлгохыг хүсч байна.Таныг тайлбарлаж байх хооронд таны авсан бараа материалын бүртгэл байна.Үүнийг хэрхэн тооцож байгааг та бидэнд тайлбарлаж өгөхгүй юу?
Залруулаад өгөөч, бараа материал хасагдсан, та бид авсан гэж хэлэхгүй.Тэгэхээр энэ бүтцийн өөрчлөлтөөс болоод юун түрүүнд буцаан бичих зүйл байхгүй.Хоёрдугаарт, бараа материал, 1-р түвшний дистрибьютерт багтсан бүх зүйл, тиймээс бид үүнийг авах ёстой, учир нь бид үүнийг зах зээлд борлуулах ёстой.Эсвэл тэр үүнийг зарж чадахгүй бол бид түүнээс буцааж авч, зах зээлд зарж байна.Энэ нь хассан зүйл биш юм.
Эрхэм ээ, ноёнтоон, бидний номонд андуурч бичсэн байна уу, үүний тулд бид нягтлан бодох бүртгэл хийх ёстой юу?
За.Эрхэм ээ, хоёрдугаарт, 311 сая INR-ийн хуваарилагдаагүй сегментийн өр төлбөр байна.Энэ нь юу болохыг ойлгоход бидэнд тусалж чадах уу?
Энэ нь ихэвчлэн зээл авсантай холбоотой гэж би бодож байна.Тэгээд би юу гэж бодож байна, магадгүй -- голдуу зээл авсантай холбоотой, гэхдээ би тоог харах ёстой.Хэрэв та маргааш над руу залгавал би яг тодорхой дугаарыг хэлж чадна гэж бодож байна.Надад ямар ч зүйл байхгүй.
Мэдээж, эрхэм ээ.Эрхэм ээ, сүүлийн нэг асуулт, хэрэв би ажилчдын зардлын талаар асууж болох уу?Эрхэм ээ, улиралтай харьцуулахад 19%-иар өссөн байна.Та үүн дээр өнгө оруулж болох уу?
Тийм тийм.Энэ нь үндсэндээ 2 шалтгаан юм: Нэг нь бид наалдамхай бизнест ажилчдынхаа зарцуулалтыг нэмэгдүүлэх болно, тэгэхээр энэ нь -- тэр юм.Хоёрдугаарт, тогтмол нэмэгдэл байдаг.Гуравдугаарт, энэ нь бага улирал учраас энэ хувь хэмжээний хувьд маш өндөр харагдаж байна.Гэхдээ хэрэв та -- одоо ч гэсэн жил бүр, хэрэв та 4-р улиралыг харвал энэ нь үргэлж том байна.Эхний улирал нь 17%, дээд шугамын 18% орчим хувь нэмэр оруулдаг.Мөн сүүлийн улиралд шилдэг шугамын 32% орчим хувь нэмэр оруулсан.Тиймээс таны харж буй улирлын шинж чанар нь 1-р улиралд илүү өндөр үзүүлэлт юм.Гэхдээ жилийн хувьд энэ нь тийм ч өндөр биш гэдэгт итгэлтэй байна.Үүний зэрэгцээ дээд шугамын өсөлт ажиглагдаж байгаа бөгөөд энэ улиралд та 27% -ийг харж болно.
Эрхэм та өмнөх асуултдаа бараа материал байгаа бөгөөд буцааж худалдаж авсан гэж хэлсэн.Эрхэм ээ, та эндээс үнийн дүнг хэлж чадах уу?
Тиймээс энэ нь өнгөрсөн буюу бараг 2 улирлаас хойш болж байна.Тиймээс би үүнийг шалгах ёстой, хэр их -- тоо.Мөн энэ улирал 3-2-р улиралд бага тоо байх болно.Тиймээс хэлэхэд маш хэцүү.Гэхдээ ерөнхийдөө миний дотоод мэдрэмжээс харахад би яг тоондоо алдаатай байж магадгүй, намайг уучлаарай, гэхдээ ихэвчлэн эдгээр шилдэг дистрибьютерүүд дунджаар 40-аас 50 сая INR-ийн хооронд ажилладаг байсан. бараа материал.Эцэст нь INR 40-аас 50 crore хүртэл системд буцаж ирэх бөгөөд дараа нь бид зарах болно.Ерөнхийдөө энэ нь бүтэн жилийн хугацаанд ийм тоо байх болно.
За.Сандип баай, та бид хуваарилалтын бүтцийг өөрчилж байгаа тул 10-р сараас хойш бүх зүйл хэвийн байсан гэж хэлсэн.Эрхэм ээ, бид нэмэгдүүлэхдээ хэр итгэлтэй байна вэ?
Бид 100% итгэлтэй байна.Бүх зүйл бараг хийгдсэн.Astral, юу ч өгсөн нь -- тэнд бүрэн ил тод удирдамж өгөгдсөн.
Бүрэн тодорхой болоогүй, бүх зүйл хийгдсэн.Би өөртөө 110% итгэлтэй, бүх зүйл эерэг тал руугаа явж байна.Би ч гэсэн яг үнэндээ тоон хэлбэрээр үзүүлж, тоо хэлбэрээр тусгалаа олох болно.
Би өөрөө ч 70%, 80% гэж наалдамхай бизнесийг бүхэлд нь айлгаж байна.Би үүнд хоёр дахин итгэлтэй байна.
Та бидэнд найдах хэрэгтэй.Бидний хийж байгаа зүйл бол урт хугацааны үндсэн дээр бөгөөд та тоо, өсөлт нь бүтээн байгуулалтад хүрч, хими бүр хөдөлж байгааг харах болно.Үүний зэрэгцээ бид маш олон химийн нэмэлтүүд дээр ажиллаж байна.Бид барилгын химийн бодисыг бүхэлд нь хийж дуусгасан.Бид Энэтхэгийн засгийн газраас зөвшөөрөл авсан R&D төвтэй.Тиймээс бид маш орчин үеийн R&D төвтэй болсон.Зарим химийн үйлдвэрүүд дуусч, манай Их Британи дахь үйлдвэрт экспортлох болно, ажил үргэлжилж байна.Тиймээс бид энэ нь буруу болсон, энэ нь буруу болсон гээд л юм хийх гэж байгаа юм биш, харин зах зээлээ өргөжүүлэх, өсөлтийн төлөө юм хийж байна.Мөн та тоонуудаас харах болно.
Үнэндээ эдгээр нь урт хугацааны ашиг тус юм.Тиймээс бид 1 улирал эсвэл 2 улирлын турш бүгдийг (сонсохгүй) хянаж болохгүй.
Бид хоолойн бизнест ийм олон бэрхшээлийг даван туулах шаардлагатай болсон.Мөн бид зах зээлийн бүрэн тодорхой байдал, бүрэн итгэлтэй байдлыг харгалзан эдгээрийг үргэлж даван туулж, CPVC-ийн эх сурвалжаас өөр эх сурвалж руу бүрэн шилжиж, томоохон шийдвэр, асар их өөрчлөлт, өөрчлөлтийг хийсэн мөч бүрт хүргэж байсан.Мөн бид үүний төлөө итгэлтэйгээр ажилласан.Мөн би та нарт хэлье, бид үүнийг хийх болно - бид итгэлтэйгээр ажилласан.Энэ мөчид би хэлж чадахгүй, гэхдээ та үүнийг ядаж энэ улирлаас эхлэн тоо хэлбэрээр харах болно гэдгийг би танд баталж байна.Мөн Q3, Q4 ч гэсэн гайхалтай өнгөт байх болно.
Энэ их тустай, Сандип баай.Эрхэм ээ, зүгээр л холбоотой асуулт.Энэ нь 3 давхаргаас 2 давхарга руу шилжих эргэлтийн хөрөнгөд хэрхэн нөлөөлөх вэ?Тэгэхээр хувьцааны төвшинд хэр их хуваарилалт хийж байгааг мэдэхгүй байна.Эсвэл ...
Энэ нь эргэлтийн хөрөнгөд нөлөөлөхгүй, учир нь энд ч гэсэн тэдний ихэнх нь бэлэн мөнгөөр авчирсан эсвэл 15-30 хоногийн мөчлөгтэй байдаг.Бид ч гэсэн банкируудтай сувгийн санхүүжилтийн талаар ярилцаж байна.Бид нэг банкнаас сувгийн санхүүжилтийг дэмжих маш сайн санал ирсэн.Тиймээс бид эргэлтийн хөрөнгөө 100% бүрэн бүтэн байлгаж, шаардлагатай бүх өөрчлөлтийг хийж байна.
Тиймээс бид бүх талаар ажиллаж байна.Энэ нь зөвхөн 3-аас 2-р шатлалаар хязгаарлагдахгүй.Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн бид өөр зүйл дээр ажиллаж байна.Мөн Astral бид брэндийг бий болгохын тулд маш их цаг зарцуулж, авлагатай өдрүүд рүү шилжүүлж, дараа нь сувгийн санхүүжилт болон бусад зүйл рүү шилжсэн.Энэ бол банкиртай ярилцах, тэднийг Удирдах зөвлөлд оруулах, дистрибьютерийг сувгийн санхүүжилтийн замд ирэхийг итгүүлэх, дистрибьютер бүртэй бүх гэрээ хэлэлцээрийг хийх тасралтгүй дасгал юм.Энэ бол маш урт дасгал юм.Энэ нь 1 эсвэл 2 улиралд тохиолдох боломжгүй.Өдрийн төгсгөлд бид энд 1, 2, 3, 4 улирал байхгүй тул тэвчээртэй байгаарай гэж бид хөрөнгө оруулагчдадаа үргэлж хэлдэг.Бид олон жилийн турш энд байна.Мөн та тэвчээртэй байх хэрэгтэй.Ийм тэвчээртэй байж, тэр ч байтугай Ресинова биднийг удирдахад хөрөнгө оруулагчид хувьцааны үнийн үүднээс хардаг тул эхний 1 жил эсвэл 1.5 жилийн хугацаанд хөрөнгө оруулагчид маш их сэтгэл дундуур байсан гэдэгт би итгэлтэй байна.Удирдлагын үүднээс, хэрэв та харж байгаа бол бид хувьцааны үнийн өнцгөөс хардаггүй.Эдгээр нь байгууллагад урт хугацаанд тустай бүтцийн өөрчлөлтүүд гэдгийг бид үргэлж харж байдаг.Мөн бид үргэлж "Бүх хөрөнгө оруулагчид, тэвчээртэй байж, 5 жилийн үзэл бодолд зориулж мөнгөө тавь" гэж хэлдэг.Энэ 5 жилийн хугацаанд ямар ч зүйлд залруулга хэрэгтэй байсан тэр нь ашигтай тоо болж хувирна гэдэгт итгэлтэй байна.Үүнтэй адил зүйл Рекст тохиолдсон.Бид Рексийг худалдаж авах үед EBITDA 14%, 15%, 16% байснаас буурсан нь Рексийн ердийн EBITDA юм.Бид EBITDA 3% хүртэл буурсан.Мөн сүүлийн улиралд та EBITDA 6%, 7% эсвэл 8% орчим байгааг харж байна.Одоо та EBITDA-ийн хоёр оронтой тоонд хүрлээ.Тиймээс эдгээр -- бүх зүйл цаг хугацаа шаарддаг, учир нь -- заримдаа бид таамаглалдаа алдаа гаргадаг.Бид 2, 3 улирал эсвэл магадгүй 4 улиралд засвар хийнэ гэж бодож байна.Мөн 6 улирал шаардлагатай байж магадгүй.Тиймээс бид практик зүйлсийг хийхэд маш их хэцүү байдаг, заримдаа цаг хугацаа шаардагддаг бөгөөд бид ч гэсэн дүгнэлт хийж болно.Эцсийн эцэст бид ч бас хүн шүү дээ.Мөн бид мэргэжлийн хувьд намар авч байна.Тиймээс бид хүн бүрээс "Битгий 1 улирал эсвэл 2 улирал гэж битгий хараарай. Тэвчээртэй байгаарай. Эдгээрийг засаж залруулсны дараа энд тоо болж хувирна" гэж үргэлж гуйдаг.
Хоёрдугаарт, зах зээлийн нөхцөл байдал, санхүүгийн хувилбарыг харахад маш ил тод хэлье.Зээл олгох, материал худалдах нь хоолой, наалдамхай бизнест ч гэсэн сүүлийн 2 жилийн хугацаанд хийж байгаа хамгийн сүүлийн зүйл юм.Мөн бид энэ зах зээлд асар их зээл олгох, зээлийн шугамыг нэмэгдүүлэх эсвэл эдгээр тоог урьдчилан таамаглах зардлаар ямар ч өсөлтийг эрсдэлд оруулахгүй.Энэ бол -- бид -- эн тэргүүний зорилт бол үүнийг хяналтандаа байлгах явдал юм.Энэ бүгдийг хянаж, бид эдгээр бүх зүйлийг хийж, урагшилж байна, тийм үү?
Хирананд бхайгийн хэлснээр бид Рекс дэх сорилтуудыг даван туулдаг.Бид дахин хоёр оронтой тоогоор өсөж байна.Үүний нэгэн адил хоолойд бид ийм сорилтуудыг даван туулдаг.Мөн бидэнд цавуунд ямар ч бэрхшээл байхгүй.Энэ бүх сорилтыг даван туулж, өсөлт, ахиу давсан.Гэсэн хэдий ч бидний маржин хэзээ ч сөрөг болж байгаагүй.Энэ бол бидний анхаарч үзсэн хамгийн том зүйлүүдийн нэг, дараа нь бүх өөрчлөлтүүд юм.
Тэр ч байтугай хоолой, Хэрэв та харж байгаа бол, бас өндөр өсөлтийн лавлах байдаг.Энэ тал дээр бид заримдаа санаа зовдог.Бид багийнхантайгаа үргэлж “Бидний мөнгө найдвартай юу” гэж ярьдаг.Заримдаа, хэрэв та аль нэг дистрибьютер эсвэл тодорхой газарзүйн байршлаас илүү өндөр өсөлтийг олж авбал бид маш болгоомжтой байх болно, учир нь энэ нь зах зээлд тийм ч таатай биш байна, үнэнийг хэлэхэд зах зээл гацсан тул бид маш болгоомжтой байх болно.Ийм нөхцөлд балансын чанарыг хадгалах нь бидний хувьд хамгийн том сорилт болж байна.Тиймээс бид үргэлж дистрибьютертэйгээ, хамт олонтойгоо давхар шалгадаг.Зах зээлийн мэдээллээр дамжуулан бид мэдээллийг цуглуулдаг.Жинхэнэ эрэлт хэрэгцээ эсвэл хэн нэгэн өндөр бараа материал авч байгаад ямар нэг зүйл буруу болсон тул бид маш болгоомжтой тоглодог.Энэ нь бид өнгөрсөн жил зээлийн хугацааг багасгасан шалтгаан юм.Мөн та балансын тооноос харж болно.Тиймээс бид ийм байх ёстой -- Зээлийн өртөг эсвэл авлага эсвэл тайлан балансын чанараар бид бизнес хийхийг хүсэхгүй байна гэдэгтэй би Сандип бхайтай санал нэг байна.Бид бага зэрэг доогуур бизнес хийхдээ баяртай байх болно, гэхдээ бид тайлан балансаа эрүүл хэвээр байлгахыг хүсч байна.Хэд хэдэн буюу 3%-иар бага өсөлт гарсанд бид баяртай байдаг ч бид тайлан балансын чанарт золиослохыг хүсэхгүй байна.
Ноёд хатагтай нар аа, энэ бол сүүлчийн асуулт байлаа.Би одоо чуулганыг хаалтын санал авахаар удирдлагад хүлээлгэн өгч байна.Эрхэм та нартаа.
Дуудлагад оролцсон Сандип бхай, Хирананд бхай нартаа маш их баярлалаа.Маш их баярлалаа.
Баярлалаа, Нехал, мөн энэхүү хуурамч дуудлагад нэгдсэн оролцогч бүрт баярлалаа.Хэрэв ямар нэг зүйл орхигдсон бол би өнөөдөр бэлэн байна.Маргаашнаас бид бүгд Европ руу явах болно.Тиймээс хэрэв танд орхигдсон асуулт байвал миний гар утас руу залгаж болно.Би таны асуултанд хариулахад үргэлж бэлэн байна.Маш их баярлалаа.
Шуудангийн цаг: 2019 оны 8-р сарын 28