2020 оны 5-р сарын 6 (Thomson StreetEvents) -- 2020 оны 5-р сарын 5-ны Мягмар гарагийн 12:30:00 GMT-ийн 12:30:00 цагт Westrock Co earnings бага хурал эсвэл танилцуулгын засварласан хуулбар
Хатагтай, ноёд оо, хүрэлцэн ирсэн танд баярлалаа, мөн WestRock компанийн 2020 оны санхүүгийн хоёрдугаар улирлын үр дүнгийн бага хурлын дуудлагад тавтай морилно уу.(Операторын заавар)
Би одоо чуулганыг өнөөдөр таны илтгэгч, Хөрөнгө оруулагчдын харилцааны дэд захирал, ноён Жеймс Армстронгт гардуулахыг хүсч байна.Баярлалаа.Та цааш яваарай.
Баярлалаа оператор аа.Өглөөний мэнд, 2020 оны төсвийн хоёрдугаар улирлын орлогын дуудлагад нэгдсэн танд баярлалаа.Бид өнөөдөр өглөө хэвлэлийн мэдээ гаргаж, дагалдах слайд танилцуулгыг вэб сайтынхаа Хөрөнгө оруулагчтай харилцах хэсэгт байршууллаа.Тэдэнд ir.westrock.com хаягаар хандах эсвэл энэ вэб дамжуулалтыг үзэхийн тулд ашиглаж буй програмын холбоосоор дамжуулан хандах боломжтой.
Өнөөдөр надтай хамт WestRock-ийн Гүйцэтгэх захирал Стив Воорхис;манай Санхүүгийн захирал Уорд Диксон;манай худалдааны ахлах ажилтан, Атираат савлагааны ерөнхийлөгч Жефф Чалович;мөн манай Инновацийн ахлах ажилтан, хэрэглээний савлагааны ерөнхийлөгч Пэт Линднер.Бидний бэлтгэсэн санал хүсэлтийн дагуу бид асуулт хариултын хуралдааны урилгыг нээх болно.
Өнөөдрийн дуудлагын үеэр бид ирээдүйн үйл явдлуудтай холбоотой төлөвлөгөө, хүлээлт, тооцоолол, итгэл үнэмшилтэй холбоотой хэтийн төлөвтэй мэдэгдэл хийх болно.Эдгээр мэдэгдэл нь хэд хэдэн эрсдэл, тодорхойгүй байдлыг агуулж болох бөгөөд энэ нь бодит үр дүн нь бидний ярианы үеэр хэлэлцсэн үр дүнгээс ихээхэн ялгаатай байж болзошгүй юм.Бид 2019 оны 9-р сарын 30-нд дуусгавар болсон санхүүгийн жилийн 10-К-ийг багтаасан SEC-д өгсөн мэдүүлэгтээ эдгээр эрсдэл, тодорхойгүй байдлын талаар тайлбарласан.
Нэмж дурдахад бид COVID-19 тахлын үйл ажиллагааны болон санхүүгийн гүйцэтгэлд үзүүлэх нөлөөллийн талаар ирээдүйтэй мэдэгдэл хийх болно.Эдгээр нөлөөллийн цар хүрээ, түүний дотор тахлын үргэлжлэх хугацаа, хамрах хүрээ, хүндийн зэрэг нь маш тодорхойгүй бөгөөд одоогоор итгэлтэйгээр таамаглах боломжгүй байна.Дуудлагын үеэр бид GAAP-аас бусад санхүүгийн арга хэмжээний талаар лавлах болно.Бид эдгээр GAAP-ын бус арга хэмжээг хамгийн шууд харьцуулж болох GAAP хэмжүүрүүдтэй уялдуулахыг слайд үзүүлэнгийн хавсралтад өгсөн.Өмнө дурьдсанчлан, слайд танилцуулгыг манай вэбсайтаас үзэх боломжтой.
За.Баярлалаа, Жеймс.Өнөө өглөө бидний дуудлагад холбогдохоор залгасан та бүхэндээ баярлалаа.Бидэнд хийх зүйл их байна.
Би дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа хүмүүстэй чухал бүтээгдэхүүнийг холбоход туслахын тулд хийж буй бүх зүйлд нь WestRock-ийн гайхалтай багт талархаж байгаагаа хэлье.Манай тээрэм болон хувиргах сүлжээний цар хүрээ, өргөн боломжоор дэмжигдсэн WestRock баг нь цар тахлын улмаас өөрчлөгдөж буй зах зээлийн нөхцөл байдлыг хангахад хэрэглэгчиддээ туслахын тулд баатарлагаар хариу үйлдэл үзүүлсэн.
Бид энэ улиралд 708 сая долларын EBITDA-г тохируулсан санхүүгийн сайн үр дүнг бий болгосон.Энэ нь бидний өнгөрсөн улиралд өгсөн удирдамжийн хамгийн дээд цэг байсан юм.Бид санхүүгийн хүчирхэг байдал, их хэмжээний хөрвөх чадвартай байх үүднээс ялгаатай стратегиа хэрэгжүүлж байна.
COVID-19 тахал дэлхийн зах зээлд нөлөөлж, урьд өмнө байгаагүй тогтворгүй байдал үүсгэж, эдийн засгийн төлөв байдлыг бүрхэг болгов.Үүнтэй холбогдуулан ВэстРок багийн гүйцэтгэлийн ачаар тус компани нь дэлхийн ханган нийлүүлэлтийн сүлжээний чухал хэсэг болгон нийлүүлсээр ирсэн бөгөөд хэрэглэгчиддээ бүтээгдэхүүнээ хүргэхэд шаардлагатай бүтээгдэхүүн, шийдлүүдийн багц болон дэлхийн хэмжээнд хүрч ажиллахад дэмжлэг үзүүлсээр ирсэн. тэдэнд хэрэгтэй хэрэглэгчид.
Цар тахал нь манай бизнесийн эрэлт хэрэгцээг тасалдуулж, зарим зах зээл, ялангуяа цахим худалдаа маш хүчтэй байсан бол зарим нь, тэр дундаа аж үйлдвэрийн зах зээлд ихээхэн сөрөг нөлөө үзүүлсэн.Бидний урт хугацааны өсөлтийн хөдөлгөгч хүчнүүд өөрчлөгдөөгүй, WestRock нь амжилтанд хүрч, бүх оролцогч талууддаа үнэ цэнийг бий болгох зөв стратегитай хэвээр байна гэдэгт бид итгэдэг.
Үүнийг хэлэхэд дэлхийн эдийн засгийн төлөв ойрын хугацаанд мэдэгдэхүйц зөөлөрчээ.Тиймээс бид эдийн засаг, зах зээлийн олон нөхцөл байдалд бэлтгэхийн тулд ухаалаг, зохистой алхмуудыг авч хэрэгжүүлэх үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг хэрэгжүүлж байна.Бид үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг хангах, хамт олныхоо эрүүл мэнд, аюулгүй байдал, сайн сайхан байдлыг дэмжих, санхүүгийн чадавхынхаа суурийг цаашид бэхжүүлэхэд анхаарч байна.
Манай тахлын эсрэг үйл ажиллагааны төлөвлөгөөний гол бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг доор харуулав.Бид багийнхаа гишүүдийг аюулгүй, эрүүл байлгахад туслах зорилгоор нийгмээс холдох, гүн цэвэрлэгээ хийх, нүүрээ халхлах, температурыг шалгах зэрэг аюулгүй байдлын сайжруулсан арга хэмжээг компанидаа стандартчилсан.Энэ хугацаанд манай баг гайхалтай сайн ажилласан.Мөн энэ улиралд бид үйлдвэрлэл, үйл ажиллагааны багийнхандаа нэг удаагийн шагнал гардуулах болно.
Шаардлагатай тохиолдолд үйлдвэрүүдийн ээлжийг багасгах, эрэлт багатай зах зээлд үйлчилдэг цаасан машинуудынхаа зогсолтыг багасгах зэрэг нийлүүлэлтээ хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн үргэлжлүүлэн ажиллана.Үүний зэрэгцээ бид өөрсдийн байгаа системийн цар хүрээ, чадавхийг ашиглан цахим худалдаа зэрэг өсөн нэмэгдэж буй зах зээлд үйлчлэх, эрэлтийн өсөлтөд хариу үйлдэл үзүүлэх зэрэг боломжуудыг ашиглах болно.
Бид ойрын хугацаанд үйл ажиллагааны зардлаа бууруулж, цалин хөлс, ажилтныг 25% хүртэл бууруулж, удирдах албан тушаалтнууд болон Төлөөлөн удирдах зөвлөлийн шийдвэрээр зардлаа бууруулж байна.Бид компанийнхаа хувьцааг ашиглан жилийн урамшууллаа төлж, 2020 онд компаниас санхүүжүүлсэн 401(к) шимтгэлээ хийхээр төлөвлөж байна. Энэ нь өрийг бууруулахад шаардлагатай нэмэлт мөнгөн хөрөнгөөр хангахын зэрэгцээ удирдлагын баг болон багийн хамтрагчдын бүх түвшний урамшууллыг цаашид уялдуулах болно. компани манай хөрөнгө оруулагчидтай .
Бид энэ онд хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтаа 150 сая ам.доллараар бууруулж, 2021 онд 600-800 сая ам.долларын хөрөнгө оруулалт хийнэ. Энэ түвшинд бид хэрэгжүүлж буй стратегийн хөрөнгө оруулалтын төслүүдээ дуусгаж, тогтолцоогоо хадгалж, шаардлагатай хөрөнгө оруулалтыг хийх болно. бүтээмжийг сайжруулж, өсөн нэмэгдэж буй зах зээлээ хангана.
Эцэст нь бид улирлын ногдол ашгаа нэгж хувьцаанд ногдох 0.80 ам.доллараар 0.20 ам. доллар болгон шинэчилж байна.Энэ нь WestRock-ийн хувьцаа эзэмшигчдэд утга учиртай, тогтвортой, өрсөлдөхүйц ногдол ашиг өгөхийн зэрэгцээ өрийг бууруулахад жил бүр 275 сая доллар нэмж хуваарилах тодорхой бус орчинд хийх ухаалаг алхам юм.Энэ нь хөшүүргийг бууруулж, хөрвөх чадварыг дээшлүүлж, урт хугацааны өрийн хөрөнгийн зах зээлд нэвтрэх боломжийг хадгалах замаар манай хувьцаа эзэмшигчдэд ашигтай.
COVID-19-ийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөхийн хэрээр бид ногдол ашгаа дахин үнэлж, зах зээл хэвийн байдалдаа эргэн орох үед ирээдүйд ногдол ашгаа нэмэгдүүлэхээр хичээх болно.Энэхүү хослол нь зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд хурдан дасан зохицох боломжийг бидэнд олгох бөгөөд 21 оны төсвийн эцэс хүртэл өрийг бууруулахад бэлэн байгаа нэмэлт 1 тэрбум долларын бэлэн мөнгө өгнө гэж бид найдаж байна.Энэ нь манай бизнесийг эдийн засаг, зах зээлийн янз бүрийн нөхцөлд тогтвортой байлгаж, WestRock урт хугацааны амжилтад хүрэхийн тулд сайн байр суурьтай хэвээр байх болно.
WestRock-ийн цар тахлын эсрэг өнөөг хүртэл авч буй хариу арга хэмжээ, цаашдаа амжилтанд хүрэх чадвар нь үйл ажиллагаагаа хэвийн үргэлжлүүлж, үйлчлүүлэгчиддээ туслахын тулд хүчээ авсан WestRock багийн шаргуу хөдөлмөр, хичээл зүтгэлээс шалтгаална.Бид багийнхан, тэдний гэр бүл, үйл ажиллагаа явуулж буй олон нийтийг дэмжсээр байх болно.Ойрын хэтийн төлөв тодорхойгүй байгаа ч бид энэ орчныг даван туулах, илүү хүчирхэг компанийг бий болгох зөв стратеги, зөв багтай болсон.
Бид компанидаа хэрэгжүүлсэн стандартчилагдсан, сайжруулсан аюулгүй байдлын журмуудаас гадна одоо 2 сарын өмнөхөөсөө тэс өөрөөр ажиллаж байна.Бид үйл ажиллагааны байгууламжид эсвэл гэртээ ажиллаж байгаа эсэхээс үл хамааран хурдан өөрчлөгдөж буй үйл ажиллагааны асуудлуудыг олж тогтоох, шийдвэрлэхийн тулд урьд өмнөхөөсөө илүү олон удаа уулзаж байна.Энэ нь хэрэглэгчдийнхээ өөрчлөгдөж буй хэрэгцээг хангахын тулд хурдан дасан зохицох хүчин чармайлтыг дэмжиж байна.
Мөн бид 200,000 гаруй нүүрний бамбай үйлдвэрлэхэд дэмжлэг үзүүлэх зорилгоор үйлчлүүлэгчид болон Жоржиа мужийн Анагаах ухааны инновацийн төвтэй хамтран ажиллах зэрэг олон нийтийнхээ төлөө эрчимтэй ажиллаж байна.Бид хүнсний банкуудад атираат хайрцаг, хүнсний үйлчилгээний савыг хандивлаж, мөн манай олон орон нутагт буяны хоол түгээх зорилгоор хандивлаж байна.
Төсвийн хоёрдугаар улирлын гүйцэтгэлийн талаар ярилцъя.Бид 4.4 тэрбум долларын цэвэр борлуулалт хийж, сегментийн EBITDA-г 708 сая доллар, нэгж хувьцаанд ногдох ашгийг 0.67 ам.доллараар тохируулсан.Өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд бид 380 нэмэлт машин солих замаар хүчирхэг өсөлттэй, ялгаатай стратегиа ахиуллаа.Өнгөрсөн 12 сарын хугацаанд бид 20 байгууллагын үйлчлүүлэгчийг нэмсэн.Аж ахуйн нэгжийн үйлчлүүлэгчид жилийн өмнөх 6 тэрбум долларын борлуулалттай харьцуулахад одоо 7.5 тэрбум долларын борлуулалт хийж, 25%-иар өссөн байна.
Ерөнхийдөө бид 2.5 тэрбум гаруй ам.долларын урт хугацааны хөрвөх чадвартай, түүний дотор 600 сая доллараас илүү бэлэн мөнгөтэй санхүүгийн уян хатан чадвартай.Бидэнд 2022 оны 3-р сар хүртэл хязгаарлагдмал өрийн хугацаа байгаа бөгөөд манай АНУ-ын шаардлага хангасан тэтгэврийн төлөвлөгөөг 102% санхүүжүүлсэн.
Улирлын туршид бид цахим худалдааны сувгууд болон уураг, боловсруулсан хүнс, хөдөө аж ахуй, эрүүл мэнд, ундааны зах зээлийн сегментүүдэд хүчирхэгжсэн.Тансаг зэрэглэлийн бараа, аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн зэрэг зах зээлийн бусад сегментүүд COVID-19-ийн нөлөөгөөр зөөлрөв.
Манай хоёрдугаар улирлын үр дүн нь экспортын болон дотоодын чингэлэг хавтангийн хэмжээ, хайрцагны тээвэрлэлтийг харуулж байна.Үнэ/холимог зөрүү нь өмнө нь нийтэлсэн үнийн бууралт болон экспортын болон дотоодын чингэлэг хавтан, целлюлоз, бор цаасны үнийн бууралт, зах зээлийн жилийн бууралтыг илэрхийлдэг.
Атираат сав баглаа боодол нь улирлын үр дүнгээ өгч, сегментийн EBITDA-г 502 сая доллараар тохируулж, сегментийн EBITDA-г 18%-иар тохируулсан байна.Хойд Америкийн тохируулсан EBITDA маржин 19%, Бразилийн тохируулсан EBITDA маржин 28% байв.
Улирлын туршид үйл ажиллагааны өндөр гүйцэтгэл, өндөр бүтээмж, дефляци зэрэг нь үнийн бууралтаас илүү гарсан.Цахим худалдаа, боловсруулсан хүнсний бүтээгдэхүүн, цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн, цаасан бүтээгдэхүүн, живх зэрэг жижиглэнгийн худалдааны өндөр борлуулалтыг 3-р сарын хоёрдугаар хагаст түгээх болон цаас, аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн, хүнсний үйлчилгээ, пицца сав баглаа боодол зэрэг эцсийн хэрэглээний сегментүүд мэдэгдэхүйц бууруулснаар нөхөв.
Энэ хандлага 4-р сар хүртэл үргэлжилж, манай 130 гаруй үйлчлүүлэгч үйлдвэрээ түр хаасан тухай мэдээлсэн байна.Энэ нь манай 130 үйлчлүүлэгч коронавирусын нөлөөгөөр үйлдвэрийг түр хааж, ээлжийн ажил цөөрсөн тухай мэдээлж байна.Уураг, боловсруулсан хоол зэрэг сегментүүд хүртэл коронавирусын ажилчдад үзүүлэх нөлөөнөөс болж сул зогсолт хийж байна.
Улирлын туршид хайрцагны тээвэрлэлт үнэмлэхүй үндсэн дээр 1.3% -иар өссөн бөгөөд хэрэглэгчид гэртээ хоргодож эхэлснээр улирлын эцэст тээвэрлэлт өссөн байна.Өнгөрсөн жилийн хугацаанд 5 хайрцагны үйлдвэр хаагдсанаас гадна аж үйлдвэр, түгээлт, пиццаны зах зээлийн сегментүүдийн эрэлт буурч, гуравдагч этгээдийн хөрвүүлэгчид бага ашиг тустай хуудасны борлуулалт буурсан нь манай хайрцагны тээвэрлэлтэд сөргөөр нөлөөлсөн.Эдгээр хүчин зүйлсийн хуримтлагдсан нөлөөлөл нь манай хайрцагны борлуулалтыг өнгөрсөн жилтэй харьцуулахад 2.7%-иар бууруулсан.
Гэхдээ үүнийг нэг талаас нь авч үзье.Сүүлийн 3 жилийн хугацаанд бид хайрцагны бизнесээ өргөжүүлэх тал дээр маш амжилттай ажилласан.Үнэн хэрэгтээ энэ хугацаанд манай хайрцагны тээвэрлэлтийн органик өсөлт ойролцоогоор 10% байгаа нь салбарын өсөлтөөс бараг хоёр дахин их буюу 5.5% байна.Үйлчлүүлэгчиддээ хандах бидний арилжааны арга барил нь хурдан өөрчлөгдөж буй хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангахын тулд сайн ажилласаар байна.
Бидний өсөн нэмэгдэж буй графикийн эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд Лас Вегас хотод шинэ байршил нээх, мөн KapStone системийг нэмснээр өргөн цар хүрээгээ хангах боломжийг бидэнд олгосон.Бид Jacksonville-ийн урьдчилсан хэвлэх байгууламжаа өргөтгөж, тасралтгүй ажилладаг прессийг нэмж багтаамжийг нэмэгдүүлж, зардлыг бууруулж байна.
Манай дотоод болон экспортын чингэлэг хавтангийн борлуулалт өнгөрсөн оныхоос энэ улиралд нийлээд 112 мянган тонноор нэмэгджээ.30,000 тонн өсөлт нь манай өндөр үнэ цэнэтэй цагаан өнгийн дээд давхаргаас ирсэн.Манай стратегийн төслүүд болон KapStone-ийг нэгтгэх ажил үргэлжилж байна.Бид энэ улирлыг KapStone-ийн хамтын ажиллагааны үр дүнд 125 сая долларын жилийн гүйцэтгэлээр дуусгалаа.Манай баг №2 цаасны машиныг бүрмөсөн зогсоосны дараа Хойд Чарлстоны тээрэмийг дахин тохируулахад ихээхэн ахиц дэвшил гаргасан.Тээрмийн тусгай зэрэглэлийн хольцыг үлдсэн үйл ажиллагаандаа дахин хуваарилсан нь манай үйлдвэрлэлийг оновчтой болгож, зардлын хэмнэлттэй болсон.Бид хуанлийн жилийн эцэс гэхэд төлөвлөсөн үйлдвэрлэлийн хэмжээ, хэмнэлтдээ хүрнэ гэж найдаж байна.
Дүгнэж хэлэхэд, WestRock-ийн Атираат сав баглаа боодлын баг энэ орчинд маш сайн ажиллаж байгаа бөгөөд энэ нь манай сайн хөрөнгө оруулалттай хайрцагны үйлдвэрийн систем, газарзүйн гайхалтай хамрах хүрээ бүхий тээрмийн систем, салбартаа хамгийн өргөн хүрээний сав баглаа боодол, цаасны зэрэглэлийг гаргах чадвартай.
Хэт тогтворгүй орчинд EBITDA сегментийн 222 сая долларын тохируулсан үр дүн нь жилээс жилд ойролцоогоор жигд байсан Хэрэглэгчийн сав баглаа боодлын сегментдээ хандъя.Энэ улиралд манай хоол хүнс, хүнсний үйлчилгээ, ундаа, эрүүл мэндийн салбарын бизнесүүд илүү өндөр үнийн холимог болон хуванцар солих санаачлагуудын үр өгөөжөөр сайн ажилласан.
Дизайн, материалын шинжлэх ухаан, машин механизмын хөшүүрэг болох бидний үнэ цэнийн ялгаатай санал нь үйлчлүүлэгчдэдээ үнэ цэнийг хүргэсээр байна.Энэхүү өсөлтийг гоо сайхан, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, өндөр зэрэглэлийн спиртийн эрэлт буурснаар нөхөв.Гуравдугаар сард арилжааны хэвлэлийн эрэлт буурсан нь манай SBS системээр улиралд 13,000 тонн, дөрөвдүгээр сард дахин 14,000 тонн эдийн засгийн зогсолтыг арилгахад нөлөөлсөн.CRB болон CNK-ийн хоцрогдол 3 ба 5 долоо хоногт тус тус тогтвортой хэвээр байна.
Хэрэглэгчийн сав баглаа боодол нь өргөн хүрээний зах зээлд оролцдог.Бид бизнесийг 4 үндсэн ангиллын нүдээр хардаг: Нэгдүгээрт, хоол хүнс, хоолны үйлчилгээ, ундааны бизнес нь манай сегментийн борлуулалтын 57 орчим хувийг бүрдүүлдэг.Бид ялгаатай, нэгдсэн эвхдэг хайрцагны санал, бие даасан хөрвүүлэгчид картон субстратын иж бүрэн борлуулалтаараа үйлчлүүлэгчидтэйгээ ялалт байгуулдаг.Эдгээр бизнесүүд инноваци, төрөлжсөн бүтээгдэхүүн, машин механизм, харилцагчийн үйлчилгээгээр дамжуулан өсөлт, үнэ цэнийг бий болгодог;Хоёрдугаарт, манай тусгай сав баглаа боодлын бизнесүүд манай сегментийн борлуулалтын 28 орчим хувийг эзэлдэг.Бидний нэмүү өртөг шингэсэн тусгай сав баглаа боодол нь бизнесийн хувиргах тал руу чиглэсэн байдаг.Эрүүл мэндийн бизнес нь маш хүчтэй байсан бөгөөд бидний нэгдсэн санал болгож буй хайрцаг, шошго, хавчаараар дэмжигддэг.Өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн, төлбөрийн карт болон хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд зориулсан манай бусад тусгай саналуудын гүйцэтгэл холимог байсан ч зарим нь өсч, зарим нь цаг хугацааны явцад буурсан;Гурав дахь ангилал нь тамхи, арилжааны хэвлэмэл болон шингэн савлагааны зориулалттай тусгай SBS картон юм.Энэ нь манай сегментийн борлуулалтын 13 орчим хувийг эзэлж байна.Сүүлийн жилүүдэд арилжааны хэвлэмэл болон тамхины хэмжээ буурсантай холбоотойгоор энэ ангилалд сорилт тулгараад байгаа бөгөөд энэ нь нөхцөл байдлыг хангах үүднээс '16 оны санхүүгийн жилээс хойш 20 гаруй хувиар буурсан;дөрөвдүгээрт, бид системээ тэнцвэржүүлэхийн тулд целлюлозыг ашигладаг.Сүүлийн үеийн целлюлозын үнийн бууралт нь өнгөрсөн жилтэй харьцуулахад ашиг орлогоо он гарсаар ойролцоогоор 28 сая доллараар, улирлын байдлаар 12 сая доллараар бууруулсан байна.
Бид материаллаг шинжлэх ухаан, инноваци, машин механизмын санал, үйлчлүүлэгчидтэйгээ арилжааны арга барилаа ашиглан өсөх сайхан боломжуудыг харж байна.Бид хөрвүүлэх хөрөнгөдөө хөрөнгө оруулалт хийж, зардлын бүтэц, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулахын тулд Махрт, Ковингтон, Демополис дахь тээрмийн системдээ хөрөнгө оруулалт хийсэн.Covington-д бид эвхдэг хайрцаг болон бусад хэрэглээнд зориулж дэлхийн хамгийн бага нягтралтай SBS-ийг үйлдвэрлэж байна.
Иймээс манай хэрэглээний сав баглаа боодлын бизнесийн олон хэсэг сайжирч, урт хугацаанд үргэлжлүүлэн сайжрахаар сайн байр суурьтай байгаа хэдий ч эдгээр сайжруулалтыг нэмүү өртөг багатай, зах зээлийн бууралттай зах зээлийн сегментүүдийн гүйцэтгэлээр нөхсөн.Бид энэ бизнесийн урт хугацааны гүйцэтгэлийг сайжруулахын төлөө тууштай ажилласаар байна.
WestRock нь өнөөгийн эдийн засгийн нөхцөл байдлыг даван туулахад тохиромжтой.Бид зах зээлийн өргөн хүрээний сегментүүдэд үйлчлэх чадвартай бөгөөд нийлүүлэлтийн сүлжээндээ уян хатан байдал, тэр дундаа онгон болон дахин боловсруулсан эслэгийг ашиглах чадвартай.Манай дэлхийн цар хүрээ нь энэхүү хурдацтай өөрчлөгдөж буй зах зээлд нөөц ба олон талт байдлыг хангадаг.
Зах зээлийн эцсийн эрэлт хурдан өөрчлөгдөж байна.Слайд 11 нь манай зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлын тоймыг өгдөг.Өмнө дурьдсанчлан цахим худалдааны сувгуудын эрэлт маш хүчтэй байна.Энэ нь цаашид өснө гэдэгт бид итгэж байна.Боловсруулсан болон жижиглэнгийн хүнсний зах зээл, ундаа, шингэн савлагаа 3-р сард үйлчлүүлэгчид байрандаа хоргодож, гэрээсээ ажиллаж байсан тул хүчтэй байсан.
Сүүлийн хэдэн долоо хоногт уураг боловсруулах компаниуд COVID-19-ийн нөлөөг мэдэрсэн тул уургийн зах зээл эерэгээс сөрөг рүү шилжсэн.Аж үйлдвэр, түгээлтийн хэрэглэгчдийн эрэлтэд хаалт сөргөөр нөлөөлж, хүнсний үйлчилгээ, арилжааны хэвлэл зэрэг бусад зах зээлүүд өмнөх улирлаас зах зээлийн эцсийн бууралтын хэв маягийг үргэлжлүүлсээр байна.
Өнөөдрийн бидний байр сууринаас харахад ямар чиг хандлага түр зуурын, аль нь үргэлжлэхийг таахад хэцүү.Аз болоход манай олон төрлийн цаас, сав баглаа боодлын бүтээгдэхүүний багц нь эдийн засгийн өргөн хүрээг хамарсан хэрэглэгчдийнхээ өөрчлөгдөж буй хэрэгцээг хангах, дасан зохицох боломжийг бидэнд олгодог.Хэтийн төлөв тодорхойгүй хэвээр байгаа ч зах зээлийн нөхцөл байдал үүсэхийн хэрээр бид арга хэмжээ авч, авч хэрэгжүүлэхээр бэлтгэж байна.
Баярлалаа, Стив.Бидний бизнесээс бэлэн мөнгө бий болгох чадвараас гадна өрийн төлбөрийн хугацааг идэвхтэй удирдаж, хөрвөх чадварыг ихээхэн хэмжээгээр хадгалах нь WestRock-ийн хүчирхэг санхүүгийн суурийн үндсэн элементүүд юм.2019 оны санхүүгийн жилд бид 3 тэрбум гаруй ам.долларын зээл, хоёр тэрбум гаруй долларын банкны хугацаатай зээлийн хугацааг сунгасан.
Үүнээс гадна өнгөрсөн онд бид 2020 оны гуравдугаар сард төлөх ёстой байсан 350 сая ам.долларын бондын санхүүжилтийг дахин санхүүжүүлсэн. Бид 2022 оны гуравдугаар сар хүртэл хязгаарлагдмал бондын хугацаатай байгаа бөгөөд энэ оны зургадугаар сард төлөх ёстой 100 сая ам.доллар л байна.Гуравдугаар сарын эцэст бид 640 сая доллар бэлнээр оруулаад 2.5 тэрбум гаруй ам.долларын урт хугацааны хөрвөх чадвартай болсон.Уламжлал ёсоор бид санхүүгийн жилийн хоёрдугаар хагаст илүү хүчтэй мөнгөн урсгалыг бий болгодог.Бид дөрөвдүгээр сарыг хааснаар цэвэр өрийг ойролцоогоор 145 сая доллараар бууруулж чадсан.Дөрөвдүгээр сард энэ өрийг бууруулснаар бидний үүрэг хүлээсэн -- бидний одоогийн хүлээсэн хөрвөх чадвар, бэлэн мөнгө ойролцоогоор 2.7 тэрбум доллар болно.
Бид өрийн 2 гэрээнд маш их дэр байгаа бөгөөд энэ нь бидэнд бизнесээ явуулахад ихээхэн уян хатан байдлыг хангаж өгдөг.Өрийн хугацаа, хөрвөх чадвараа идэвхтэй удирдахаас гадна манай тэтгэврийн төлөвлөгөө хүчтэй байр суурь эзэлдэг.Стивийн дурьдсанчлан, манай АНУ-ын шаардлага хангасан тэтгэврийн төлөвлөгөө хэт их санхүүжсэн бөгөөд 2020 оны санхүүгийн жилд манай шаардлагад нийцсэн төлөвлөгөөнд оруулсан дэлхийн мөнгөн хандив ердөө 10 сая доллар байна.
13-р слайд руу шилжиж байна. Бид COVID 19-тэй холбоотой эдийн засгийн хүндрэлтэй нөхцөл байдлын улмаас бүтэн жилийн удирдамжаа цуцалж байна. Хэдийгээр бид 3-р улиралд заавар өгөхгүй байгаа ч сүүлийн үеийн чиг хандлага нь борлуулалт, орлого дараалан буурахад хүргэж болзошгүй байна.Стив манай бизнесийн тодорхой сегментүүдийн эзлэхүүнд сөргөөр нөлөөлж буй манай эцсийн зах зээл дээрх эрэлтийн хандлага өөрчлөгдөж байгааг онцлон тэмдэглэв.
Эзлэхүүний төлөв тодорхойгүй байгаагаас гадна 3-р улирлын үр дүн нь 1-р сард хэвлэгдсэн хавтангийн бууралт, 2-р сард SBS болон дахин боловсруулсан хайрцагны зэрэглэлийн бууралтын урсгалыг тусгах болно.Хэдийгээр зарим орцын зардал буурч байгаа ч дахин боловсруулсан эслэгийн үнэ 12-р сараас хойш тонн тутамд 50 гаруй доллараар өссөн байна.Нөхцөл байдал тогтворжиж, цаашдын эрэлтийн чиг хандлагын талаар бид илүү их харагдахуйц байгаа тул бид удирдамжаа сэргээх болно.
Бид 2021 оны төсвийн эцэс хүртэл өрийг бууруулахад бэлэн байгаа нэмэлт 1 тэрбум долларын бэлэн мөнгө олгоно гэж бид хэд хэдэн шийдэмгий арга хэмжээ авч байна. Саяхан Конгрессоос баталсан CARES-ийн тухай хуульд цалингийн татварыг ирэх 3 улиралд 120 сая ам.доллараар хойшлуулсан. 2021 оны арванхоёрдугаар сар, 2022 оны арванхоёрдугаар сард төлнө.
Бид 2020 оны урамшууллын төлбөр болон 401(к) шимтгэлээ 2020 онд WestRock энгийн хувьцаагаар хийхээр төлөвлөж байгаа нь бидний мөнгөн урсгалыг ойролцоогоор 100 сая доллараар нэмэгдүүлэх болно.Бид 2020 оны төсөвт хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтаа ойролцоогоор 950 сая доллар болгон бууруулж байгаа бөгөөд 2021 оны санхүүгийн жилд 600-800 сая ам. доллар байхаар тооцож байгаа нь 2020 оны төсөвт 1.1 тэрбум доллар, 2021 онд 900 сая доллар болж 1 тэрбум ам.
Бид ойрын 12 сарын хугацаанд Флоренс болон Трес-Баррас дахь тээрэм дэх стратегийн төслүүдээ дуусгана.Бид COVID-19-ийн үр дүнд хамгаалах байрны хязгаарлалт, гэрээний болон техникийн нөөцийн хүртээмжийн нөлөөллийг даван туулах шаардлагатай болсон ч хуанлийн жилийн хоёрдугаар хагаст Флоренц цаасны шинэ машиныг ашиглалтад оруулахаар төлөвлөж байна. 2020. Трес Баррас тээрмийн шинэчлэлийн төслийг '21 оны төсвийн хоёрдугаар улиралд дуусгах ёстой.
Эдгээр хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын түвшинд бид аюулгүй байдал, байгаль орчин, засвар үйлчилгээний зохих төслүүдэд үргэлжлүүлэн хөрөнгө оруулалт хийж, стратегийн тээрмийн төслүүдээ дуусгахын зэрэгцээ бизнесийнхээ бүтээмж, өсөлтийг дэмжих хөрөнгө оруулалтыг хийнэ гэдэгт итгэлтэй байна.Эдгээр бууралтууд нь 2021 оны төсвийн эцэс хүртэл өрийг бууруулахад шаардагдах 300-500 сая ам.долларын нэмэлт бэлэн мөнгө өгөх болно.
Бидний жилийн ногдол ашгийг нэгж хувьцаанд ногдох 1.86 ам.доллараас 0.80 ам.доллар болгон шинэчилсэнээр ирэх 1.5 жилийн хугацаанд мөнгөн гүйлгээ 400 сая доллараар нэмэгдэнэ.Үйл ажиллагаа, хөрөнгө оруулалтаа хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд тохируулснаар бид хүчтэй чөлөөт мөнгөн гүйлгээг бий болгож, балансаа хамгаалж, стратегиа хэрэгжүүлэх санхүүгийн уян хатан байдлыг хангах болно.
Баярлалаа, Уорд.Царт тахлын энэ үед WestRock багийн гайхалтай гүйцэтгэлийн ачаар бид хэрэглэгчиддээ бүтээгдэхүүнээ хэрэгцээтэй хэрэглэгчдэд хүргэхэд шаардлагатай бүтээгдэхүүн, шийдлүүдийн өвөрмөц багц, дэлхийн хэмжээнд хүрч дэмжлэг үзүүлсэн.Бид ялгаатай стратегиа хэрэгжүүлж байгаа бөгөөд үүнийг санхүүгийн хүчирхэг байдал, их хэмжээний хөрвөх чадварын байр сууринаас хэрэгжүүлж байна.
Бид урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй цаг үетэй тулгарч байгаа бөгөөд ойрын хугацааны хэтийн төлөв тодорхойгүй хэвээр байна.Хариуд нь бид стратегидаа дасан зохицож, хэрэгжүүлж байна.WestRock-ийн тахлын эсрэг үйл ажиллагааны төлөвлөгөө нь нийлүүлэлтээ зах зээлийн эрэлтэд нийцүүлэхийн тулд зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд хурдан хариу өгөх боломжийг олгоно.Эдгээр болон бусад арга хэмжээ нь 21 оны төсвийн эцэс хүртэл өрийг бууруулахад зориулж 1 тэрбум долларын бэлэн мөнгөний урсгалыг бий болгосноор бидний санхүүгийн байдлыг улам бэхжүүлнэ гэж бид найдаж байна.
WestRock-ийн бид бүгдээрээ өөрсдийн үнэ цэнийн саналдаа итгэлтэй байна, бид зөв ялгаатай стратегитай, зөв багтай, энэ орчныг удирдан чиглүүлж, илүү хүчирхэг компанийг бий болгох боломжтой.
Баярлалаа, Стив.Үзэгчиддээ сануулахын тулд хүн бүр асуулт асуух боломжийг олгохын тулд асуултаа 1-ээр хязгаарлаж, шаардлагатай бол үргэлжлүүлнэ үү.Бид аль болох цаг хугацаатай байх болно.Оператор, бид эхний асуултаа авч болох уу?
Жорж Леон Стафос, БофА Меррилл Линч, Судалгааны хэлтэс - Анагаах ухаан, Өмчийн судалгааны хамтарсан секторын дарга [2]
Бүх дэлгэрэнгүй мэдээлэл болон COVID-ийн талаар хийж буй бүх зүйлд баярлалаа.Миний асуусан эхний асуулт бол та цаашдаа бизнесийнхээ багцыг хэрхэн удирдах вэ гэдэгтэй холбоотой байх гэж бодож байна.Стив, Уорд хоёр, энэ нь эрэлтийн чиг хандлагын хувьд таны харж байгаа зүйлд мэдэгдэхүйц өөрчлөлт байгааг дурьдсан юм шиг сонсогдов.Юу нь шашингүй, юу нь нэг удаагийн гэж хэлэхэд хэцүү.Үүнийг тодорхойлсны дараа үйл ажиллагаа, бизнес, багцыг оновчтой болгох нэмэлт арга хэмжээ авна гэж хэлэх нь шударга байх болов уу.Магадгүй бид зүгээр л сонсохыг хүссэн зүйлээ сонссон байж магадгүй, гэхдээ хэвлэлтийн өмнөх болон тамхины асуудлаас болж хэрэглэгчдэд илүү их ажил хийх шаардлагатай байх шиг байна.Хэрэв та үүнтэй ярилцаж болох юм бол би үргэлжилсэн.
Жорж, энэ бол Стив.Бид зах зээл дээр юу болж байгааг хянаж, цаг хугацааны явцад өөрчлөлт гарах байх гэж бодож байгаа тул та асуултанд бага эсвэл бага хариулсан гэж бодож байна.Сэлгээ ямар байхыг би таамаглаж чадахгүй байна.Бид өөрсдийн системээ харж, систем болон багцаа ерөнхийд нь оновчтой болгох байдлаар ажиллуулна гэж би таамаглаж чадахгүй байна.Бидэнд байгаа гэдэгтэй би санал нийлэх болно -- Хэрэглэгчийн талаар таны хэлснийг би хэлье, бид хэрэглэгчийн талаар илүү их ажил хийх ёстой гэж би бодож байна, би үүнтэй санал нийлэх болно, та...
Жорж Леон Стафос, BofA Merrill Lynch, Судалгааны хэлтэс - Анагаах ухаан, Өмчийн судалгааны хамтарсан секторын дарга [4]
Зүгээр дээ.Дараа нь ногдол ашгийн тухай ярихад чухал шийдвэр гарах нь ойлгомжтой.Хөшүүргийн хэмжээ 3 дахин бага зэрэг байгаа тул таны хэлснээр гэрээний өндөр зай чухал ач холбогдолтой бөгөөд хөрвөх чадварыг сайжруулахын тулд таны хийсэн бусад бүх ажлыг харгалзан үзэхэд танд түр зогсоох, улмаар ногдол ашгийг хурдасгах ямар нэг зүйл байсан уу?Учир нь танд ногдол ашгаа үргэлжлүүлэн төлөх боломж байгаа юм шиг санагдсан.Өмнө нь байсан түвшинд байлгах тал дээр яг одоо юу хамгийн их санаа зовж байна вэ?Бид шийдвэрт хүндэтгэлтэй хандаж байгаа бөгөөд би өнгөнд талархаж байна.
За.Жорж, энэ нь хөрвөх чадварын асуудал биш тул асуулт тавьсанд баярлалаа.Та 1 зүйлийг тодорхойлсон гэж бодож байна.Хэрэв бид хаана ч байсан хамаагүй бид бүгдэд нөлөөлж буй 1 зүйл байвал зах зээлийн нөхцөл байдлын хувьд юу болохыг урьдчилан тааварлах боломжгүй юм.Бид үүнээс түрүүлж гарч, эдийн засаг, зах зээлийн нөхцөл байдалд байгаа тодорхойгүй байдлыг даван туулахад бэлэн байгаа эсэхээ хичээх нь хамгийн зөв гэж бодож байна.
Эдгээр үйлдлүүд, би үүнийг хардаггүй, учир нь ногдол ашиг нь бидний хийдэг цуврал зүйлийн ердөө 1 нь юм.Бид бүгдэд тулгарч буй тодорхойгүй байдлыг даван туулах боломжийг олгохын тулд хийж буй арга хэмжээний багцыг би харна.
Жорж Леон Стафос, BofA Merrill Lynch, Судалгааны хэлтэс - Анагаах ухаан, Өмчийн судалгааны хамтарсан секторын дарга [6]
Үүний нэг хэсэг нь багцаа цаг хугацааны явцад оновчтой болгоход шаардагдах хөрөнгө байж болох юм, энэ нь шударга байх болов уу?
Жорж Леон Стафос, BofA Merrill Lynch, Судалгааны хэлтэс - Анагаах ухаан, Өмчийн судалгааны хамтарсан секторын дарга [8]
Тиймээс та үйл ажиллагааг оновчтой болгохын тулд багцын хүрээнд хийх шаардлагатай цаашдын нүүдлийг авч үзвэл тодорхой хэмжээний нунтаг нөөцөлж байгаа нь ойлгомжтой.Энэ бол нэмэлт бэлэн мөнгөтэй байх нь зүйтэй гэсэн нэг шалтгаан юм.Энэ шударга гэж үү?
Тиймээ.Би үүнийг ерөнхийд нь харлаа, энэ бол маш тааварлашгүй нөхцөл байдал бөгөөд бидний хийж буй бүх арга хэмжээ нь бидний туулж буй тодорхойгүй байдлын үеийг даван туулахад маш тохиромжтой гэж бодож байна.
Марк Адам Вайнтрауб, Seaport Global Securities LLC, Судалгааны хэлтэс - Анагаах ухаан ба ахлах судалгааны шинжээч [11]
Стив, би зүгээр л үүнийг дагаж мөрдөхийг хүсч байна -- ногдол ашгийн талаархи асуултын хариулт, яагаад гэвэл энэ нь хөрөнгө оруулагчдад бүрэн дүүрэн ойлгох нь чухал гэж бодож байна.Таны хэлэх гэсэн зүйл бол энэ нь яг одоо таны харж байгаа хөрвөх чадварын асуудал байхгүй, гэхдээ та үүнийг ийм байдлаар хийж байгаа байх, гэхдээ та үүнийг үнэхээр хүлээгээгүй байх магадлалтай, гэхдээ энэ нь зүгээр л маш хуучинсаг үзэл юм. Таны хэлснээр өмнө нь гарах арга хэмжээ.Үүнийг үнэхээр ингэж ойлгох болов уу?Яагаад гэвэл олон хүмүүс үүнийг өнгөцхөн уншаад "Хөөх, тэд бэлэн мөнгөний орлогодоо санаа зовж байгаа байх, зүгээр л ногдол ашгаа хассан" гэж хэлэх байх гэж бодож байна, энэ нь олон хүнийг гайхшруулсан.
Тиймээ.Тиймээс би чамайг ингэж асууж байгаад талархаж байна.Энэ бол хөрвөх чадварын асуудал биш.Энэ нь урьдчилан тааварлашгүй олон үйл явдлын өмнө гарахыг хичээж байна гэж би бодож байна.Дараа нь би хувьцаа эзэмшигчийн байр сууринаас энэ талаар маш нухацтай бодож, бид өрийг төлөхөд бэлэн мөнгө бий болгодог бөгөөд энэ нь хувьцаа эзэмшигчдэд ашигтай байх болно гэж би бодож байна.Тиймээс хэрэв би хувьцаа эзэмшигч бол энэ нь бидэнд өр төлбөрийг бэлэн мөнгөөр төлөх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь хувьцаа эзэмшигчдийн ашиг тусыг авчрах бөгөөд энэ нь нэмэгдэх болно гэдгийг би үнэлдэг гэж бодож байна. хөрвөх чадварыг бий болгож, өрийн хөрөнгийн зах зээлд урт хугацаанд нэвтрэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ бүхэн миний бодлоор маш чухал юм.Мөн 0.80 долларын ногдол ашиг нь утга учиртай хэвээр байгаа бөгөөд энэ нь мэдэгдэхүйц бөгөөд бусад олон хөрөнгө оруулалтын хувилбаруудтай өрсөлдөхүйц юм.
Марк Адам Вайнтрауб, Seaport Global Securities LLC, Судалгааны хэлтэс - Анагаах ухаан ба ахлах судалгааны шинжээч [13]
За.Тэгээд зүгээр л хурдан дээр -- энэ нь маш шингэн нөхцөл байдал гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх.Одоогийн байдлаар эрэлт нь хаана байсан, ямар байдалтай байгаа, тавдугаар сард таны хамгийн сайн хүлээлт ямар байгаа, байдал хаана харагдаж байгаа талаар бидэнтэй хуваалцах тодорхой зүйл байна уу?
Тийм ээ, Марк, би Жеффийг Атираат гэж хариулж, дараа нь Пэтийг хэрэглэгчдэд хариулах болно.Тэгэхээр Жефф?
Жеффри Уэйн Чалович, WestRock компани - Атираат сав баглаа боодлын худалдааны ерөнхий захирал ба ерөнхийлөгч [15]
Баярлалаа, Стив.Өглөөний мэнд, Марк.Тиймээс эхний долоо хоногийн хоцрогдол тогтвортой байна гэж тавдугаар сард хэлэхэд эрт байна.Мөн та тодорхой эцсийн зах зээл дээр дэлгэрэнгүй мэдээлэл хайж байгаа гэдгийг ойлгож, 4-р сарын боть дээр би чадах чинээгээрээ тодорхой мэдээлэл өгөх болно.Одоогоор надад тийм нарийн ширийн зүйл алга.Дараа нь таны дурьдсанчлан, манай үйлчлүүлэгчдийн түр хаах үйлдвэрүүдийн хэмжээ, эрэлтийн профайлын хэлбэлзэлд үндэслэн энэ улирал ямар байх, юу болохыг харуулахгүй байж магадгүй юм.Тиймээс бид 4-р сарыг ойролцоогоор 4% -иар бууруулсан.Бид сарыг хоцрогдолтой эхлүүлж, дараа нь долоо хоног бүр улам дордов.Тиймээс бид Стивийн дурьдсанчлан, 130 гаруй үйлчлүүлэгчидтэй, аль нэг нь хааж эсвэл багасгасан, манай шилдэг 10 үйлчлүүлэгчийн 4 нь 3-р сарын сүүлээс 4-р сарын эх хүртэл олон үйлдвэртэй байсан.Тиймээс бид үүнийг боловсруулсан хүнсний бүтээгдэхүүн, уургийн бизнест хүчтэй сегментүүдэд харлаа.Энэ бол АНУ, Канад юм.Дараа нь бидний хүнсний үйлчилгээний сав баглаа боодол, хүнсний үйлчилгээний бизнесүүд мөн уналтад орсон.Дараа нь бид үүнийг манай аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн, түгээлт, цаасны бизнес зэрэг сул дорой эцсийн хэрэглээний сегментүүдээс харсан бөгөөд энэ нь томоохон хэсэг юм.
Бидний орхисон бизнес, хаасан хайрцагны үйлдвэрүүд салхинд хийсэх болно.Тэгээд бид тэрхүү түгээлт, цаасны салбарт бага үнэ цэнэтэй хуудасны бизнесээс гарлаа.Тиймээс энэ нь биднийг гарахад дараагийн санхүүгийн жилд бага зэрэг чирэгдэл болно.Гэхдээ дахин хэлэхэд, хэрэв та компактуудыг харвал бид өнгөрсөн оны дөрөвдүгээр сард 1.7%-иар өссөн байна.Зах зээл 1.4% орчим буурсан байна.Өнгөрсөн оны улиралд бид 2.7%-иар өссөн ба зах зээл жигд байсан.Тиймээс компакт нь хатуу байна.
Гэхдээ үүнийг хэлэхэд манай бизнес маш сайн ажиллаж байсан.Бид хэрэглэгчдийнхээ эрэлт хэрэгцээнд нийлүүлэлтээ тааруулсан.Ургамал сайн урсан.Тэдэнд бизнесүүд өсч, уналтад орсон бизнесүүд маш хэцүү нөхцөл байдалтай байсан.Бид үйлдвэрүүдийн эргэн тойронд бизнесээ шууд утгаар нь өө сэвгүй шилжүүлсэн.Мөн Стив манай ажилчид баатарлаг хариу үйлдэл үзүүлсэн гэж хэлсэн.Тиймээс бид энэ бизнес болон машины борлуулалтын талаархи ялгаатай стратегиа үргэлжлүүлэн нэгтгэж чадна гэдэгт бид урт хугацаанд итгэлтэй байна, хэвлэхээс өмнөх график борлуулалт хүчтэй хэвээр байна.Бид энэ бизнесийг урт хугацаанд хөгжүүлэх чадвартай гэдэгт итгэлтэй байна.
Патрик Эдвард Линднер, WestRock компани - Инновацийн ахлах ажилтан ба Хэрэглэгчийн сав баглаа боодлын ерөнхийлөгч [17]
Агуу их.Баярлалаа, Стив, баярлалаа, Жефф.Тиймээс би үнэхээр чадахгүй байна -- Жефф шиг би 5-р сард хэтэрхий их тайлбар хийж чадахгүй.Би 4-р сард зарим нэг дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгөхийг хичээх болно, тухайлбал энэ нь Стивийн улирлын эргэн тойронд тайлбарласан тайлбартай хэрхэн нийцэж байгааг харуулах болно.Үндсэндээ улирлын төгсгөлөөс 3-р сар хүртэл бидний харсан зүйл үнэхээр 4-р сар хүртэл үргэлжилсэн.Бид хоол хүнс, ихэнх хүнсний үйлчилгээний зэрэглэл, хэрэглээ, ундаа, эрүүл мэндийн үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ, тогтвортой байдлыг харсан.4-р сард CNK-ийн хоцрогдол 5 долоо хоногт хүчтэй хэвээр байгаа бол CRB 3 долоо хоног орчим байна.Тиймээс бид хоол хүнс, ундаа, эрүүл мэндийн тусламж үйлчилгээний талаар өөдрөг үзэлтэй байдаг.
Бид ялангуяа арилжааны хэвлэлд нэлээд ноцтой сорилтуудтай тулгарсан.Тэгээд магадгүй би хэсэг хугацаа зарцуулаад үүнийг тайлбарлах болно.Дөрөвдүгээр сард бид ойр орчмын хаа нэгтээ 50 орчим хувьтай байсан.Энэ нь 4-р сарын өдөр тутмын борлуулалтын тэн хагас нь, 2-р сарын борлуулалтын тал орчим хувь юм.Үүний ихэнх нь шууд шуудан, зар сурталчилгааны бууралтаас үүдэлтэй бөгөөд жилийн энэ үед ихэвчлэн хүчтэй байх байсан хуудасны төслүүдийн зарим ашиг нь үнэхээр цуцлагдлаа.Ингээд дөрөвдүгээр сард үргэлжилсэн.Мэдээжийн хэрэг, бидний ярилцсанчлан цаашид юу болохыг хэлэхэд хэцүү байна.
Мөн түүнчлэн, ялангуяа 3-р сард бид бага зэрэг зөөлөн байсан бөгөөд энэ нь 4-р сар хүртэл үргэлжилсэн нь бидний өндөр түвшний сүнслэг байдлын хувьд татвараас чөлөөлөгдсөн нь тодорхой хэмжээгээр нөлөөлсөн байх.Мөн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гоо сайхны арчилгааны хувьд эдгээр нь илүү үнэ цэнэтэй, үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүн юм.Мөн эдгээр бүтээгдэхүүний зарим нь шаардлагагүй гэж үзсэн бөгөөд манай үйлчлүүлэгчид өөрсдийн байгууламжаа ажиллуулдаггүй байв.Тиймээс дөрөвдүгээр сард Стивийн тодорхойлсон 3-р сард бидний харсан чиг хандлагыг үнэхээр үргэлжлүүлсэн гэж би хэлэх болно.
Марк Адам Вайнтрауб, Seaport Global Securities LLC, Судалгааны хэлтэс - Анагаах ухаан ба ахлах судалгааны шинжээч [18]
Хэрэв би чадах юм бол -- хэрэв та үүнийг 4-р сард бүгдийг нь дарааллаар нь нэгтгэвэл ямар харагдах байсан бэ?Пат?
Патрик Эдвард Линднер, WestRock компани - Инновацийн ахлах ажилтан ба Хэрэглэгчийн сав баглаа боодлын ерөнхийлөгч [19]
Ялангуяа хэрэглэгчийн хувьд?Ерөнхийдөө би үүнийг анги тус бүрээр нь задлах ёстой гэж хэлмээр байна.Гэхдээ дөрөвдүгээр сар жил ирэх тусам буурсан гэж би хэлмээр байна.Дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөхөд эрт байгаа тул яг одоо тодорхой тоо хэлэх боломжгүй, гэхдээ жилийн өмнөхөөс болон гуравдугаар сартай харьцуулахад бага зэрэг буурсан.Стив өөрийн тайлбартаа, ялангуяа SBS-ийн эргэн тойронд, голчлон арилжааны үйлдвэрээс шалтгаалж 4-р сард 14,000 орчим тонн зогсолт, эдийн засгийн зогсолтыг авч байсан нь бидний арилжааны үйлдвэрт байсан зөөлөн байдлыг илэрхийлсэн гэдгийг та харах болно.
Марк, энэ бол Тойрог.Орлого, орлого нь дараалан буурна гэж хэлэхэд би зүгээр л нэмж хэлэх болно.Ер нь бид жилийн хоёрдугаар хагаст орлого өсөх улирлын чанартай үе рүү явж байна.Тиймээс Жефф, Пэт хоёрын танд сард өгсөн тайлбар нь улирлын дараалсан бууралтын талаарх бидний үзэл бодолтой нийцэж байна гэж би бодож байна.
Миний эхний асуултын хувьд, би та зөвхөн эхний санхүүгийн улиралд, дараа нь таны чадвар гэж бодож байна, ёроолоос хойш таны эслэг төрөл нэмэгдэж, таны дахин боловсруулсан эслэг нэмэгдэх дарааллаар нь бага зэрэг ярьж болох юм бол гэж гайхсан. эдгээр өсөлтийг нөхөхийн тулд.
Жеффри Уэйн Чалович, WestRock компани - Атираат сав баглаа боодлын худалдааны ерөнхий захирал ба ерөнхийлөгч [24]
Марк, тийм ээ.Тиймээс бид эслэгээ мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлсэн.Одоогийн байдлаар бид 50 ам. доллар эсвэл тонн орчим өссөн байх магадлалтай.Дахин боловсруулсан эслэгийн эрэлт тогтмол хэвээр байгаа ч үйлдвэрлэхэд бэрхшээлтэй тулгарч байна.Тиймээс 3-р сараас эхлэн ихэнх бизнес жижиглэн худалдаа байдаг тул бид үеийнхэн буурч байгааг харсан.Тиймээс хүнсний дэлгүүрүүд хүчтэй хэвээр байгаа ч бусад жижиглэнгийн худалдааны бизнесүүд үнэхээр зөөлөрчээ.Тэгээд та онлайн худалдан авалт руу шилжсэн.Тиймээс дахин боловсруулах төвүүдэд хийгдэж буй олон тооны OCC нь жижиглэнгийн дэлгүүр, хүнсний дэлгүүртэй харьцуулахад нөхөн сэргээгдэх хувь нь хамаагүй бага байдаг.Тэгэхээр энэ нь дээшээ чиглэсэн дарамт учруулсан.Бизнесээ нөхөхийн тулд бид юу хийж байна вэ гэвэл бид үйлдвэрүүдийн өртөгөөс хамааран хамгийн цэвэр буюу дахин боловсруулсан эслэгийг үйлдвэрүүдийн хүчин чадлын нухаш үйлдвэрлэхэд тулгуурлан эрчим хүчний тэнцвэржүүлэх хүчин чадал дээр үндэслэн ажиллуулдаг. зардлыг нөхөхөд туслахын тулд аль болох нягт .Бид багасгах -- бид Lean Six Sigma төслүүдээ бүгдийг нь хардаг.Бид инфляцийг жил бүр бүтээмжээр нөхөхийг хичээдэг.Дараа нь OCC хэр хол явахаас хамааран бид чадах бүх зардлыг нөхөхийг хичээх болно.
Нэгэн цагт, хэрэв та 3 жилийн өмнөхийг эргэж харвал энэ нь 300 сая долларын хүчтэй салхи байсан бөгөөд үүнийг даван туулахад хэцүү байсан гэж би бодож байна.Гэхдээ яг одоо бид зарим зардлаа нөхөж, шилэн хольцоо хольж, системд оруулсан зардалд тулгуурлан шилэн хольцыг оновчтой болгож байна.Дараа нь бид оныг өнгөрөөхөд энэ өсөлтийн дарамт хэвээр байх эсэхийг харах болно.Энэ нь 5-р сар хүртэл үргэлжилнэ гэж би бодож байна, дараа нь бид юу болохыг харна.Гэхдээ бид өмнө нь хэлсэнчлэн COVID-ийн нөхцөл байдалд тулгуурлан зах зээлд яг одоо ямар нэгэн зүйлийг урьдчилан таамаглахад хэтэрхий хэцүү байна.
За.Энэ нь тустай, Жефф.Миний дараагийн үйл явдал Гондигийн эргэн тойронд байсан бөгөөд шинэ машиныг эхлүүлж, Мексик рүү экспортлоход тань ямар нөлөө үзүүлж болохыг би сонирхож байна.Гэхдээ би бас сонирхож байна, түншлэлийн гэрээнд та 21 оны төсвийн гүйцэтгэлийг дуустал Гонди дахь эзэмшлээ нэмэгдүүлэх шаардлагатай ямар нэг зүйл байгаа юу?
Марк, би хоёр дахь асуултыг асууя.Марк, би хоёр дахь асуултыг хариулах болно, Жефф та эхний асуултанд хариулна уу.Түншлэлийн гэрээнд бидний өмчлөлийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай зүйл байхгүй.Тиймээс бид тогтвортой байна ...
Жеффри Уэйн Чалович, WestRock компани - Атираат сав баглаа боодлын худалдааны ерөнхий захирал ба ерөнхийлөгч [29]
Мексик манайхтай ижил төрлийн зах зээлийн динамиктай тулгарч байна, Марк.Тиймээс OCC үеийнхэн дээшээ чиглэсэн даралт багатай тул тэд ижил үр нөлөөг харж байна.Тиймээс COVID-ийн нөхцөл байдалд тулгуурлан тээрмийн төсөлд зарим нэг саатал гарсан тул үүнийг бага зэрэг сунгаж байна.Дараа нь би тэдний эцсийн хэрэглээний зах зээл нь маш их байна гэж хэлэх болно -- яг одоо АНУ-д байгаа манайхтай ижил нөлөө үзүүлж байна. Мексикийн нөхцөл байдал АНУ-д бидний харж байгаатай маш төстэй байна.
Марк, бид авах болно -- бид 10-Q дээр Гонди дээрх асуултын хариултыг зааж өгөх ямар нэг зүйлийг оруулах болно.
Энтони Жеймс Пэттинари, Citigroup Inc, Судалгааны хэлтсийн дэд дарга, цаас, сав баглаа боодол, ойн бүтээгдэхүүний шинжээч [32]
Жэффээс өмнөх асуултын дагуу битүү хайрцгийн ургамлаас гарах салхи хэр удаан үргэлжлэхийг тооцоолох боломжтой юу?Мөн хэмжээг нь тогтоох боломжтой юу?Дараа нь, Жефф, та 4-р сард үйлдвэрүүд зогссон томоохон үйлчлүүлэгчидтэй харьцуулахад 4% буурсан гэж та хэлсэн гэж бодож байна.Уналтын багахан хэсэг эсвэл тал хувь эсвэл ихэнх уналт байсан уу, унтрах үйл ажиллагааны үр нөлөөг ямар нэгэн байдлаар тооцоолох боломжтой юу?Ердийн органик өсөлт ямар байхыг ойлгохыг л хичээж байна.
Жеффри Уэйн Чалович, WestRock компани - Атираат сав баглаа боодлын худалдааны ерөнхий захирал ба ерөнхийлөгч [33]
Мэдээж.Эхний хэсэг, Энтони, хайрцгийн үйлдвэрийг хааж өнгөрсөн оны 5-р сард эхэлсэн бөгөөд өнөөг хүртэл 1-р сар хүртэл дуусч байна.Тэгэхээр -- байгаа бөгөөд энэ нь хаалтын нийт 0.6% -аас нэг цэгийн хооронд байна.Тиймээс бид он жилүүдийг өнгөрөөх тусам бидний ихэнх нь жил өнгөрөх тусам алга болно.Дараа нь 4-р сард хаалтууд чухал ач холбогдолтой байсан гэж би бодож байна.Надад эцсийн зах зээл бүрийн сайтын түвшний дэлгэрэнгүй мэдээлэл алга.Гэвч 3-р сард сорилттой байсан эцсийн зах зээлүүд 4-р сард сорилттой хэвээр байна.Тиймээс түгээлтийн хуудас, цаас, үйлдвэр, жижиглэнгийн худалдаа, хүнсний үйлчилгээ.Дараа нь бид газар тариалангийн өсөлтөд хүртэл нөлөөлсөн, хүнсний үйлчилгээнд явдаг хэсэг нь магадгүй бидний бизнесийн тал хувь нь биш, гэхдээ энэ нь нэлээд чухал хэсэг хэвээр байна.
Хэрэв та манай шилдэг 10 хэрэглэгчийг харвал та уургийн томоохон худалдан авагчидтай гэж үзвэл, танд өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн, барааны компаниуд, боловсруулсан хүнсний бүтээгдэхүүнүүд байгаа бөгөөд энэ нь бидний тулгарсан зарим сөрөг салхины чухал хэсэг юм.Тиймээс бид, миний хэлсэнчлэн, эдгээр бизнесүүдийн зарим нь 5-аас дээш үйлдвэртэй байсан, аль аль нь брэндийн хэрэглэгч, хувийн шошго, дараа нь уураг, энэ нь бидний хувьд Канад, АНУ юм.Тиймээс эдгээр нь уналтын чухал хэсгүүд байсан.
Хэрэв та харвал манай тавцан дээр том сегментүүд дээр байгаа график байгаа бөгөөд та цаасан дээрх түгээлтийг харахад би танд яг 3-р сард өгч чадна, өдөрт 6.6% буурсан байна.Тиймээс энэ бизнест орж ирсэн хэвээр байна.Мөн та бидний хувьд том 3-ын талаар бодож байна, тэдний бизнесийн нэг хэсэг нь авто бизнес, автомашины сэлбэг хэрэгсэл, энэ нь бүрэн уналтад орсон.Дараа нь зөөвөрлөх бизнес, агуулахыг зөөвөрлөх нь бас мэдэгдэхүйц буурч байна.Энэ бол хамгийн том үйлчлүүлэгчдийн нэг болох Батлан хамгаалах яам бөгөөд тэд 6-р сарын 1 хүртэл үйлчилгээний бүх нүүдлийг түр зогсоосон. Тэгэхээр энэ бол салхины өөр нэг хэсэг юм.
Тиймээс тэдгээр том хэсгүүдэд тэдгээр том сегментүүд буурсан байна.Мөн манай Пиццаны сегмент ч гэсэн хүчирхэг, хөгжиж буй 4-р сард гарах болно.Дөрөвдүгээр сарын хувьд надад одоогоор тийм зүйл байхгүй.Гэхдээ сегментүүдийн амт 4-р сард үндсэндээ ижил байна.
Энтони Жеймс Пэттинари, Citigroup Inc, Судалгааны хэлтсийн дэд дарга, цаас, сав баглаа боодол, ойн бүтээгдэхүүний шинжээч [34]
За.Энэ бол маш хэрэгтэй нарийн ширийн зүйл юм.Тэгээд дараа нь Атираат болон хэрэглэгчдэд зориулсан асуулт байна.Зарим мужууд хоргодох байрыг захиалгаар өргөж, энэ нь үнэхээр эрт байна гэж ойлгож байгааг бид харсан, би та үйлчлүүлэгчидтэйгээ ярилцаж байхдаа энэ нь хүнсний үйлчилгээ эсвэл жижиглэнгийн худалдаа эсвэл бизнесийн бусад хэсэгт байгаа эсэхээс үл хамааран гайхаж байна. Та захиалга авахад чухал түлхэц болж байна гэж харж байна уу?Эсвэл зүгээр л ямар нэгэн өнгө өгөх үү?
Жеффри Уэйн Чалович, WestRock компани - Атираат сав баглаа боодлын худалдааны ерөнхий захирал ба ерөнхийлөгч [35]
Мэдээж.Би эхлүүлээд дараа нь үргэлжлэл болгон Пат руу эргүүлнэ.Үүнийг хэлэхэд эрт байна.Миний хэлсэнчлэн, бүр хүчтэй сегментүүд нь COVID-ийн ажилчдын үндсэн суурьт үзүүлэх нөлөөллөөс болж сул зогсолт, салхи шуургатай байдаг.Тиймээс бид эргэн сэргэж эхлэхэд эрэлтийн зарим чиг хандлагыг харж эхэлнэ гэж найдаж байна, гэхдээ 5-р сарын эхний долоо хоногт хэлэхэд эрт байна.Пат?
Патрик Эдвард Линднер, WestRock компани - Инновацийн ахлах ажилтан ба Хэрэглэгчийн савлагааны ерөнхийлөгч [36]
Тиймээ.Мөн баярлалаа, Жефф.Хэрэглэгчийн тал дээр нэмж хэлэхэд би үүнтэй санал нийлэх болно.Бидний харж байгаа хамгийн эрч хүчтэй орон зай бол SBS-ийн нээлттэй зах зээлийн SBS хавтангийн нийлүүлэгч болох SBS-ийн хоолны үйлчилгээ, аяга, тавагны нөөц юм.Тэгэхээр -- гэхдээ тэнд юу болж болохыг хэлэхэд эрт байна, гэхдээ маш их өөрчлөлт гарсан.Дараа нь нөгөө нь арилжааны хэвлэмэл хэвээр байгаа бөгөөд миний өмнө дурдсан, нэлээд мэдэгдэхүйц бууралтыг харсан.Тиймээс бид үүнийг анхааралтай ажиглаж байна.Гэхдээ яг одоо байгаа бүх тодорхойгүй байдлын үед муж улс нээгдэж байна уу, эсвэл нийгмээс холдохтой холбоотой зарим үйл ажиллагаа ойрын хугацаанд мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлэх эсэхийг хэлэхэд эрт байна.
Стив, та худалдан авалтыг хэрхэн харж байгаа талаар философийн эсвэл илүү урт хугацааны асуулт байна.Хамгийн сүүлийн үеийн энэ мөчлөгт хийгдсэн зарим хэлцлүүд нь уналтын үед тийм ч сайн ажиллахгүй байгаа юм шиг санагдаж байна, MPS, зарим өндөр түвшний спирт, тамхи болон KapStone, та ялалтын зарим сорилтуудын талаар дурдсан.Мэдээжийн хэрэг, хөшүүрэг бага зэрэг хэт өндөр байх ёстой бөгөөд бид одоо ногдол ашгаа танахаас өөр аргагүй болсон.Удаан хугацааны хувьд энэ нь WestRock-ийн худалдан авалтын үнэ цэнийг бий болгох хөшүүрэг болсон нь ойлгомжтой.Гэхдээ цаашдаа бид бага зэрэг болгоомжтой байж, хөшүүрэг нь өмнөх шигээ өндөр биш байж магадгүй, магадгүй худалдан авалтууд ойрын ирээдүйд хөшүүргийг бууруулахын тулд илүү арын суудал авч магадгүй гэж та бодож байна уу. ?
Асуулт тавьсанд баярлалаа, Брайан.Миний бодлоор хөрөнгийн хуваарилалтын тухайд, манайхаас өрийг бууруулах нь худалдан авалтаас илүү чухал гэж бодож байна.Гэхдээ урт хугацаанд бид компанидаа нэмүү өртөг шингээх худалдан авалт хийх боломжтой болно гэж би найдаж байна.
За.Дараа нь үүнтэй холбоотой та бэлэн мөнгө бий болгох, хөрвөх чадварыг сайжруулах олон арга хэмжээ авч байна.Багцын дотроос энэ үйл явцыг хурдасгахын тулд зарах эсвэл салгах гэж байгаа хөрөнгө байгаа юу?Мөн эргэлтийн хөрөнгө гэх мэт бэлэн мөнгөний өөр эх үүсвэр бий юу?Миний бодлоор эхэндээ энэ нь жилийн турш нэлээд том салхитай байх болно, гэхдээ бүх зүйл өөрчлөгдсөн.Тэгэхээр ойрын хугацаанд бэлэн мөнгө бий болгох өөр арга зам байгаа эсэхийг гайхаж байна уу?
Тиймээ.Бид бизнесээ бэлэн мөнгө бий болгох нь бидний ажил гэж хардаг, тиймээс бид бүх хувилбаруудыг авч үзэх болно.Манай багцад онцлох зүйл байхгүй.Би Уорд Диксон, Жон Стакел нарыг харж байгаа бөгөөд тэд өдөр бүр эргэлтийн хөрөнгийг хардаг гэж бодож байна.Тиймээс бид бэлэн мөнгө бий болгох янз бүрийн хөшүүргийг хайж байна.
Энэ бол Маркийн төлөөх Жон.Эхлээд та цайруулсан хавтангийн бизнесийн талаар ярилцаж болох уу, бид хөрөнгийн өртгийг олохоос хэр хол байгаа талаар ярьж болох уу?Тэгээд 1-р улиралд цайруулсан хавтангийн ашиглалтын нийт хэмжээ ямар байсан бэ?
Патрик Эдвард Линднер, WestRock компани - Инновацийн ахлах ажилтан ба Хэрэглэгчийн савлагааны ерөнхийлөгч [44]
Тиймээ.Тэгэхээр энэ бол Пат.Тиймээс цайруулсан самбар болон SBS-ийн эргэн тойронд, тухайлбал, Стивийн хэлснээр тамхи болон арилжааны хэвлэл нь дэлхийн хэмжээнд уналтад орсон бөгөөд бид арилжааны хэвлэл, мөн хоолны үйлчилгээтэй холбоотой ойрын хугацааны зарим сорилтуудыг харж байна.Тиймээс бид 3, 4-р сард эдийн засгийн хувьд ер бусын завсарлага авсан нь манай үйл ажиллагааны түвшин өмнөх шигээ өндөр байгаагүйг харуулж байна.
Одоо тэр үед ирээд бид нэлээн хүчтэй байсан гэж хэлмээр байна.Таны таамаглаж байсанчлан SBS-ийн үйл ажиллагааны хувь хэмжээ нэмэгдэж, 4 долоо хоног орчмоор хоцрогдолтой байсан.Гэхдээ бид SBS эсвэл ерөнхийдөө цайруулсан хавтанг ашигладаг зарим сегментээс харсан зүйлээ бид сүүлийн хоёр сарын хугацаанд үйл ажиллагааны ханшид нөлөөлсөн эдгээр бууралтуудыг харсан.
За.Энэ нь тустай.Тэгээд дараа нь зүгээр л MPS руу илүү тодорхой хандана уу.Та Европын сул талыг хэлсэн боловч MPS бизнесийн аль хэсэг нь илүү сул байна вэ?Дээд зэрэглэлийн спиртээс гадна ямар нэгэн зүйл бий юу?
Зүгээр л энэ бол Стив.Миний бодлоор тэдний Европ дахь ул мөр нь Их Британид хамаатай.Тиймээс тэдэнд бага зэрэг тохиолдсон тул Brexit тэдний хувьд сорилт болсон гэж би бодож байна.Тиймээс бид энэ үйлдвэрлэлийг Европ руу аль болох зүүн тийш шилжүүлж байна.Тиймээс бид Польш руу бизнесээ шилжүүлсэн.Сегментүүд нь бидний ерөнхийд үзсэнээс тийм ч их ялгаатай биш гэж би бодож байна.Эрүүл мэндийн салбар маш сайн ажилласан.Патын татваргүй дэлгүүрийн талаар хэлсэн үгнээс болж хэрэглэгчийн брендийн бизнес илүү их сорилтод орсон бөгөөд би үүнийг COVID-тэй холбоотой бизнес гэж нэрлэх болно.
Та болон танай гэр бүл сайн байгаа гэж найдаж байна.Та Бразилийн Атираат үйлдвэрлэлийн чиг хандлагын талаар ямар нэг тайлбар өгөхийг хүсч байна.Энэ нь улирлын чанартай удааширч байгааг би үнэлж байна, гэхдээ 4-р сар хүртэл бидний уншсан зүйл бол нэлээд хүчтэй эрэлт хэрэгцээ байгааг харуулж байна.
Жеффри Уэйн Чалович, WestRock компани - Атираат сав баглаа боодлын худалдааны ерөнхий захирал ба ерөнхийлөгч [49]
Энэ бол Жефф.Би үүнийг авна.Тиймээс Бразил, таны уншсан зүйл нийцэж байна гэж би бодож байна.Тэд жилийн өмнөхөөс бараг 11%-иар савласан савны борлуулалтын эерэг үзүүлэлттэй байна.Өмнөд Америкийн бүс нутгаас Африк руу илүү их экспорт хийж байна.Манай Бразилийн бизнесийн эзлэхүүн 7%-иар өссөн байна.Тэд зах зээлээс илүү гарсан боловч энэ нь 6-аас дээш хувиар өссөн байна.Порто Фелизийн өсөлт маш сайн үргэлжилж байна.Тэд бизнесээ үргэлжлүүлэн хөгжүүлсээр байна.Тэд шинэ corrugators болон EVOL-ууддаа дээд амжилт тогтоож байгаа бөгөөд энэ өсөлт маш сайн үргэлжилж байна.
Бид COVID вирусын эсрэг салхины зарим хэсгийг харж байна, гэхдээ энэ нь бидний энд харсан шиг өнөөг хүртэл биш юм.Түүнчлэн, Трес Баррас төсөл амжилттай хэрэгжиж байгаа бөгөөд Уордын өмнө хэлсэнчлэн 2021 оны хуанлийн эхний хагаст хэрэгжиж эхлэхээр төлөвлөж байна. Бид засгийн газрын зарим арга хэмжээний үндсэн дээр богино хугацааны саатал буюу 10 хоног саатсан. гэхдээ энэ нь сэргэж, ажиллаж, зам дээр байна.Тиймээс энэ бизнес ерөнхийдөө маш сайн ажиллаж байгаа бөгөөд тэдний зах зээл яг одоо хүчтэй хэвээр байна.
Дараагийн асуулт бол целлюлозын тухай юм.Энэ нь эхний хагас жил хүртэл 20 сая долларын алдагдалтай байсан гэж та хэлсэн.Бидний харж байсан үнийн хэд хэдэн мэдэгдэл гарсан.Зөвхөн цаг хугацааны үүднээс авч үзвэл, бид энэ үе шатыг хэрхэн харж болох вэ, энэ нь 2021 оны төсвийн үр өгөөж юм уу?Эсвэл та спот зах зээлд зарж байгаа учраас энэ нь илүү хурдан байж болох уу?
Патрик Эдвард Линднер, WestRock компани - Инновацийн ахлах ажилтан ба Хэрэглэгчийн савлагааны ерөнхийлөгч [51]
Тиймээ.Тиймээс энэ нь хэрэглээний хэсэгт байгаа учраас би үүнийг авах болно.Тиймээс бидний хийдэг целлюлозын дийлэнх нь манай SBS системд байдаг тул бид үүнийг тэнцвэржүүлж, энэ системийг тодорхой хугацаанд нээлттэй байлгадаг.Сүүлийн үед бидний целлюлозын хэмжээ нэмэгдсэнийг та бидний нийтэлсэн зарим хавсралтын материалаас харж болно.Мөн та бүхний мэдэж байгаагаар, үнэ буурч, хэвлэгдсэн үнэ целлюлозын буурсан байна.Тиймээс энэ нь сегмент даяар бидэнд чухал нөлөө үзүүлсэн.2021 онд болон түүнээс хойших хугацаанд юу болох талаар тодорхойгүй бүх зүйлээр төсөөлөх нь бидэнд маш хэцүү, бид үүнийг хийж чадахгүй.Гэхдээ мэдээжийн хэрэг, 3, 4-р саруудад энэ жилийн санхүүгийн жилийн хувьд энэ нь үнэхээр мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлсэн тул өмнө нь нийтлэгдсэн зах зээлийн үнийн динамикаас үүдэлтэй юм.
Гэйби, бидний хувьд энэ бол таны мэдэж байгаагаар бизнесийн жижиг хэсэг юм.Гэхдээ дараалан бид үнийн өсөлтийн хөдөлгөөнийг харсан.Жилээс жилд буурсан хэвээр байна.Гэхдээ өнгөрсөн улирлаас энэ улиралд бид целлюлозын өсөлтийг харсан.
Тиймээс хөрөнгийн хуваарилалтад хурдан буцна уу.Таныг ногдол ашгаар юу хийснийг, яагаад гэдгийг бид ойлгож байна.Хэрэв танд төлбөрийн тодорхой харьцаа байгаа бол бидэнд сануулж болох уу?Үүнтэй холбоотой асуултын талаар та репо дээр тусгайлан юу ч дурдаагүй.Та урамшууллыг санхүүжүүлэхийн тулд хувьцаагаа ашиглах болно гэдгийг бид мэднэ.Гэхдээ та репо дээр хэр их боломж байгааг сануулж болох уу?
Бид 20 сая орчим хувьцаатай бөгөөд хөрөнгийн хуваарилалтын тэргүүлэх чиглэл бол өрийг бууруулах явдал гэдгийг маш тодорхой хэлсэн учраас бид хувьцаагаа эргүүлэн аваагүй удаж байна.
Патрик Эдвард Линднер, WestRock компани - Инновацийн ахлах ажилтан ба Хэрэглэгчийн сав баглаа боодлын ерөнхийлөгч [59]
Тиймээ.Тиймээ.Ногдол ашиг, би та нарт хэлье, бид ямар түвшин зөв байсан талаар бодоход маш их цаг зарцуулсан.Мөн төлбөрийн тодорхой харьцааг тодорхойлоход хэцүү байдаг.Би 0.80 долларыг харахад 200 сая доллар шиг сонсогдож байна.Бид 200 сая долларын орлого олох боломжтой бөгөөд 200 сая долларыг хувьцаа эзэмшигчиддээ буцааж өгөх ёстой.Бэлтгэсэн сэтгэгдлүүдэд хэлсэнчлэн, бүх зүйл илүү харагдах тусам бид үүнийг нэмэгдүүлэхийг хичээх болно.Тиймээс энэ орчинд тодорхой төлбөрийн харьцааны талаар ярих нь үнэхээр хэцүү гэж би бодож байна.
Авчихсан.Дараа нь миний хоёр дахь асуулт, WestRock-ийн нууц соусуудын нэг нь ядаж миний бодлоор бол таны үйлчлүүлэгчдийнхээ байгууламжид байгаа машин механизмын суурилуулалт юм.Тэгэхээр эдгээр машинуудад үйлчлэх нь улам хэцүү болж байна уу?Эсвэл тэдгээрийг суулгасны дараа машинуудыг засварлах нь үйлчлүүлэгчээс хамаарна уу?
Жеффри Уэйн Чалович, WestRock компани - Атираат сав баглаа боодлын худалдааны ерөнхий захирал ба ерөнхийлөгч [61]
Энэ бол Жефф.Тиймээс COVID-ийн туршлага нь үүнийг хийхэд арай хэцүү болгосон.Гэхдээ үгүй, бид PPE хэрэгсэл, нүүрний халхавч, бээлий бүхий текстийг илгээж байна.Бид үйлчлүүлэгчиддээ үйлдвэрт тавигдах шаардлага, дараа нь бидний шаардлагын талаар ярилцдаг.Тиймээс бид ердийн үйлчилгээний гэрээтэй бөгөөд үүнийгээ биелүүлж байгаа бөгөөд дараа нь үйлчлүүлэгчид бидэнд хэрэгтэй тохиолдолд яаралтай тусламж үзүүлэх болно.Тиймээс бид бизнесийн нэг хэсэг нь хүмүүсийг аюулгүйгээр дамжуулж байна.Бид үүнийг хийж маш их амжилтанд хүрсэн.Мөн энэ чиглэлээр бидний борлуулалт -- манай машины бизнес өссөөр байна.Стивийн мэдээлснээр бид сүүлийн 12 сарын хугацаанд 300 гаруй сая доллараар өссөн.Энэ нь үнэхээр сэтгэл хөдөлгөм нь өссөөр байгаа бөгөөд бид тэр зах зээлд бизнесээ хөгжүүлж, тэдгээр зах зээлд үйлчилсээр байна.
Адам Жесси Жозефсон, KeyBanc Capital Markets Inc., Судалгааны хэлтсийн захирал, хөрөнгийн судалгааны ахлах шинжээч [63]
Жефф, 4-р сард хийсэн тайлбар руугаа түр оръё.Би ганц хоёр юм асуух гэсэн юм.Тиймээс та яг ийм шалтгааны улмаас ачаа тээвэр тасарч, сарын хугацаанд хоцрогдол багассан гэж та хэлсэн гэж бодож байна.Та зөвхөн огноо сонгохын тулд 4-р сарын эхэн үеийнхтэй харьцуулахад чингэлэг хавтангийн үйлдвэрийнхээ хоцрогдол ямар байгааг бидэнд ойлгуулж чадах уу?Цахим худалдааны тухай өгүүлэхэд, цахим худалдаа нь хоолны үйлчилгээнээс илүү хүчтэй гэдгийг харгалзан үзвэл, цахим худалдааны өсөлт нь үндсэндээ алдагдсан хоолыг орлож байгаа цэвэр нөлөөллийн талаар ямар нэгэн ойлголттой байна уу? үйлчилгээний бизнес?
Жеффри Уэйн Чалович, WestRock компани - Атираат сав баглаа боодлын худалдааны ерөнхий захирал ба ерөнхийлөгч [64]
За тэгээд сүүлийн хэсгээс эхэлье.Цахим харилцааны бизнес хүчтэй хоёр оронтой тоогоор өссөн бөгөөд энэ нь хэвээр байна.Мөн та онлайнаар асар их өсөлттэй байгаа бөгөөд мөн онлайнаар худалдан авч, дэлгүүрээс бараагаа аваарай. Энэ нь 3-р сараас 4-р сар хүртэл цахим харилцааны салбарт хамгийн хурдацтай хөгжиж буй сегмент байв.Хоолны үйлчилгээ, нөхөн олговрын хувьд хүнсний үйлчилгээ, сүүн бүтээгдэхүүн, талх нарийн боов, хөдөө аж ахуй зэрэг олон төрлийн бизнесүүд байдаг тул үүнийг хувь гэж хэлэхэд хэцүү.Тэгэхээр офсет гэж яг юу болохыг хэлэхэд хэцүү.
Хоцролтын тухайд бид хайрцагны систем дэх хоцрогдолтой байдлыг хардаг.Тиймээс бид 5-10 хоногийн хоцрогдолтой байна.5-р сард миний хэлсэнчлэн, 4-р сараас тогтворжсон, 4-р сарын 2, 3 дахь долоо хоногт олж харсан зүйлээс бага зэрэг сайжирсан, гэхдээ энэ нь яг одоо хандлагатай байгаа эсэхийг хэлэхэд эрт байна. манай зах зээл дээрх тогтворгүй байдал.
Адам Жесси Жозефсон, KeyBanc Capital Markets Inc., Судалгааны хэлтсийн захирал, хөрөнгийн судалгааны ахлах шинжээч [65]
Тиймээ.Би үүнийг үнэлж байна.Мөн цахим худалдаанд ердөө 1 өөр 1 байна, энэ нь сүүлийн 3 жилийн хугацаанд энэ нь хүчтэй хөгжсөн, хоёр оронтой тоогоор өссөн бөгөөд энэ хугацаанд хайрцагны эрэлт 17 онд 3%-иар өсөж байсан бол үндсэндээ жигдэрсэн байна. өнгөрсөн жил доторлогоо.Тэгэхээр цахим худалдаа маш хүчтэй хэвээр байгаа ч сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд хайрцагны эрэлт буурч байгаа үед цахим худалдааны өсөлт ерөнхий зах зээлд ямар нөлөө үзүүлж байна гэж та бодож байна вэ?
Жеффри Уэйн Чалович, WestRock компани - Атираат сав баглаа боодлын худалдааны ерөнхий захирал ба ерөнхийлөгч [66]
Би үүнийг зүгээр л гэж бодож байна - энэ нь цахим худалдааны нийт хайрцагны зах зээлийн яг одоо байгаа хувь дээр суурилсан, Адам.Тиймээс хэрэв та нийт дүнг харвал 10% -аас 12% бол энэ нь цахим харилцаанд байгаа нийт дүнгийн функц байж магадгүй гэж би бодож байна.Дараа нь та орлуулалттай, жижиг сав баглаа боодолтой, бүртгүүлсэн, үүнтэй холбоотой өөр олон зүйл бий.Гэхдээ хэрэв та удаан эдэлгээтэй өсөлт, удаан эдэлгээтэй бус өсөлтийг эргэж харах юм бол эдгээр зүйлүүд, эдэлгээний бус зарим нь сорилттой байсан гэж би бодож байна.Мөн энэ орчинд үйлдвэрлэлийн улмаас бүр ч илүү сорилттой байдаг.Гэвч сүүлийн 3 жилийн хугацаанд сегментүүдээр өсөх бидний чадвар маш сайн байсан.Мөн манай бизнесийн хувьд COVID-ийн богино хугацааг харгалзан бид зах зээл дээр үргэлжлүүлэн өсөж чадна гэдэгт би итгэлтэй байна, урт хугацаанд бид зах зээл дээрээ өсөж, ялалт байгуулна гэж найдаж байна.
Оператор танд баярлалаа, өнөөдрийн дуудлагад нэгдсэн үзэгчиддээ баярлалаа.Үргэлж асуух зүйл байвал бидэнтэй холбоо бариарай, бид туслахдаа үргэлж баяртай байх болно.Баярлалаа, өдрийг сайхан өнгөрүүлээрэй.
Шуудангийн цаг: 2020 оны 5-р сарын 11