लंडन फेब्रुवारी 27, 2020 (थॉमसन स्ट्रीट इव्हेंट्स) -- मोंडी पीएलसी कमाई कॉन्फरन्स कॉल किंवा सादरीकरणाचा संपादित उतारा गुरुवार, 27 फेब्रुवारी 2020 रोजी सकाळी 9:00:00 GMT
सर्वांना सुप्रभात, आणि २०१९ साठी मोंडी पूर्ण वर्ष निकाल सादरीकरणामध्ये आपले स्वागत आहे. आणि तुम्हाला माहिती आहे की, मी अँड्र्यू किंग आहे, आणि -- जरी, मला माहित आहे की तुमच्यापैकी बहुतेकजण मला चांगले ओळखत आहेत, हे मी पहिल्यांदाच घडले आहे तुमचा CEO नियुक्त म्हणून हे परिणाम वितरीत करण्याचा विशेषाधिकार.म्हणून मी ते लक्षात घेऊन विचार केला, मी प्रथम काही प्रतिबिंबांसह सुरुवात करेन, गेल्या अनेक वर्षांमध्ये गटाच्या कामगिरीला चालना देण्यासाठी मला काय महत्त्वाचे वाटते.आणि माझा अंदाज आहे, सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, मी जे मानतो ते गटाच्या भविष्यातील कामगिरीसाठी महत्त्वाचे आहे.मी नंतर 2019 च्या हायलाइट्सच्या पुनरावलोकनाकडे परत जाईन आणि नंतर धोरणात्मक स्थितीबद्दल आणखी काही विचारांसह पूर्ण करेन.
जसे आपण या स्लाइडवर पाहतो, मला वाटते, प्रथमतः, आपण जे ऐकत आहात त्यापैकी बहुतेक आपल्यासाठी परिचित असतील, आणि मी त्यासाठी कोणतेही कारण देत नाही.साहजिकच मी समूहासोबत बराच काळ आहे आणि गटाची रणनीती तयार करण्याचा खूप भाग आहे.आणि मला असे वाटते की आपल्यासाठी काय कार्य करते, आपल्यासाठी काय कार्य करत नाही याबद्दल आपला एक स्पष्ट दृष्टिकोन आहे.आणि महत्त्वाचे म्हणजे, मला वाटते की आम्हाला माहित आहे की यापैकी बरेच काही आम्हाला भविष्यात देखील टिकवून ठेवेल.
अर्थात, कोणत्याही चौकटीत, तुमच्याकडे हे देखील असले पाहिजे -- चपळ व्हा, परिस्थिती बदलत असताना त्यांना प्रतिसाद द्या.स्पष्टपणे, या क्षणी एक अतिशय वेगवान जग आहे ज्याला आपल्याला प्रतिसाद द्यावा लागेल.परंतु मला वाटते की मी तुम्हाला काय घेऊन जाणार आहे या मुख्य तत्त्वांनी, मला वाटते, आमची चांगली सेवा झाली आहे आणि मला विश्वास आहे की भविष्यातही आम्हाला चांगली सेवा दिली जाईल.
जसे तुम्ही बघू शकता, सर्वप्रथम, आम्हाला वाटते की टिकाऊपणा आमच्या गाभ्यामध्ये आहे.हे अनेक वर्षांपासून गटाच्या डीएनएमध्ये आहे.खरा फोकस, साहजिकच, अनेक वर्षांपासून, आपण गोष्टी कशा करतो यावर खरोखर केंद्रित आहे.आपल्या व्यवसायाचा आपल्या सभोवतालच्या वातावरणावर होणारा परिणाम आणि कोणतेही नकारात्मक प्रभाव कमी करण्यासाठी आम्ही केलेले कार्य आणि खरेतर, आम्ही ज्या समुदायांमध्ये काम करतो त्या वातावरणात आणि समुदायांमध्ये सुधारणा करतो.
मला वाटते की आम्ही ते साध्य करण्यात एक गट म्हणून खूप यशस्वी झालो आहोत.आणि अर्थातच, आता तो संपूर्ण अजेंडा तुम्ही उत्पादित केलेल्या उत्पादनांपर्यंत विस्तारला आहे आणि त्याचा परिणाम आपल्या आजूबाजूच्या जगावर झाला आहे.
आणि मला वाटतं, पुन्हा, इथे, आम्ही एका विलक्षण आणि अनोख्या स्थितीत आहोत, खरंच, ज्याचा आम्ही नेहमी आमच्या बोधवाक्यामध्ये सारांश देतो, शक्य असेल तिथे कागद, उपयुक्त असेल तेव्हा प्लास्टिक.आम्ही कोरुगेटेड व्हॅल्यू चेनमधील प्रमुख खेळाडू आहोत, जसे तुम्हाला माहीत आहे.आम्ही जगातील सर्वात मोठे पेपर बॅग बनवणारे आहोत.विशेष क्राफ्ट पेपर ग्रेडमध्ये आमची लक्षणीय उपस्थिती आहे.आणि अर्थातच, आम्ही अधिक शाश्वत-आधारित उपायांकडे वळण्याचे स्पष्ट लाभार्थी असू.
साहजिकच, आम्हाला आमच्या प्लास्टिक-आधारित पॅकेजिंग व्यवसायाद्वारे परवडणारे ग्राहक, तंत्रज्ञान, ज्ञान-कसे उपलब्ध आहेत ही वस्तुस्थिती आम्हाला अद्वितीय बनवते, जी स्वतःच, विशेषत: अधिक वाहन चालवण्याच्या दृष्टीने लक्षणीय सुधारणा संधी पाहते. कागदावर आधारित उत्पादनांची पुनर्वापरक्षमता.
अर्थात, आमचा पॅकेजिंग व्यवसाय इतर गोष्टींकडूनही लाभ घेतो -- या क्षणी आम्ही जगात पाहत असलेले काही प्रमुख ट्रेंड.स्पष्टपणे, ई-कॉमर्स हा एक सतत चालणारा ट्रेंड आहे, जो विशेषत: बॉक्सच्या बाजूने वाढीला चालना देतो, परंतु अधिक मनोरंजकपणे आता बॅगच्या बाजूने देखील वाढला आहे - वाढलेल्या ब्रँड जागरूकतेच्या आसपासची समस्या, जी दूर झालेली नाही. आणि पॅकेजिंग ग्रेडमध्ये वाढ सुरू ठेवते.
तर थोडक्यात, यापैकी अनेक प्रमुख उद्योग ट्रेंडच्या उजव्या बाजूला मला स्पष्टपणे दिसत आहे.अर्थात, हे न सांगता येत नाही की आपले लक्ष असण्यावर आहे -- आमची किंमत-फायद्याची मालमत्ता हा नेहमीच आपण काय आहोत याचा मुख्य सिद्धांत राहिला आहे.आमचा स्पष्टपणे विश्वास आहे की तुमच्या निवडलेल्या मार्केटमध्ये कमी किमतीत डिलिव्हरी करणे हे मुख्य मूल्य चालकांपैकी एक आहे, विशेषतः अपस्ट्रीम पल्प आणि पेपर व्यवसायात.हे आमच्या व्यवसायासाठी खूप कोर आहे.आणि मला वाटते की या क्षेत्रात आपण काय करू शकतो या दृष्टीने अजून बरेच काही आहे.
स्पष्टपणे, माझा विश्वास आहे की भांडवली वाटपाच्या संदर्भात आमची सातत्यपूर्ण आणि शिस्तबद्ध विचारसरणी ही एक महत्त्वाची ताकद आहे जी गेल्या काही वर्षांपासून ओळखली जाते.आम्ही अर्थातच आमचा व्यवसाय वाढवण्याचा प्रयत्न करतो.आम्हाला विश्वास आहे की आमच्याकडे वाढीचे बरेच पर्याय आहेत.पण अर्थातच, ते नेहमी मूल्य निर्मितीवर वस्तरा-तीक्ष्ण लक्ष केंद्रित करून केले पाहिजे आणि हे बदलणार नाही.
अर्थात, तुम्ही मला आत्तापर्यंत चांगले ओळखता, मला मजबूत ताळेबंद आवडतो.मला असे वाटते की ते तुम्हाला गुंतवणुकीच्या चक्राद्वारे पर्यायीपणा देते.त्या व्यतिरिक्त, आम्हाला सायकलद्वारे खूप मजबूत रोख निर्मिती करण्याचा विशेषाधिकार आहे.जेव्हा आम्ही 2019 च्या निकालांकडे मागे वळून पाहतो तेव्हा आम्ही त्याकडे नक्कीच येऊ, परंतु ते, याशिवाय -- इतर लोक हलवू शकत नाहीत तेव्हा संभाव्यतः प्रतिचक्रीय दृष्टीकोन घेण्यासाठी तुम्हाला अतिरिक्त लवचिकता देते.
शेवटी, नक्कीच, आपण योग्य लोकांशिवाय हे करू शकत नाही.संस्थेतील आपल्यातील प्रतिभा आणि अनुभवाच्या खोलीच्या बाबतीत आपण खूप भाग्यवान आहोत.अनेक प्रतिभावान लोकांचे संगोपन करणे आणि त्यांचा विकास करणे हे माझे काम आहे आणि अर्थातच, समूहामध्ये विविधता आणि समावेशाची संस्कृती वाढवणे हे माझे काम आहे.आमच्याकडे, साहजिकच, समूहात भरपूर अनुभवी लोक आहेत आणि आम्ही व्यवसाय पुढे नेत असताना त्यांच्यासोबत काम करण्यास मी उत्सुक आहे.
त्यासह, मी 2019 च्या ठळक गोष्टींकडे परत आलो आहे. आणि तुम्हा सर्वांना माहीतच नसताना, 2019 मध्ये आमच्या बहुतेक प्रमुख पेपर ग्रेडसाठी या किंमती चक्रात मंदी दिसली, साहजिकच, सामान्य आर्थिक मंदीचा परिणाम झाला. .या पार्श्वभूमीवर, आम्ही EBITDA सह EUR 1.66 अब्ज, 22.8% च्या मार्जिन आणि 19.8% च्या ROCE सह अतिशय मजबूत कामगिरी केली.
सशक्त खर्च नियंत्रण आणि संपादन आणि CapEx चे चांगले योगदान, प्रामुख्याने 2018 मध्ये पूर्ण झालेल्या प्रकल्पामुळे आमच्या मार्जिनचा दबाव कमी झाला.या कामगिरीच्या बळावर आणि व्यवसायाच्या भविष्यातील आत्मविश्वास आणि आम्ही पाहत असलेल्या मजबूत रोख निर्मितीच्या बळावर, मंडळाने संपूर्ण वर्षाच्या लाभांशामध्ये 9% वाढ करण्याची शिफारस केली आहे.
कॉर्पोरेट आघाडीवर, एकल-हेड पीएलसीमध्ये समूह संरचनाचे सरलीकरण पूर्ण करून, एक संस्था म्हणून आम्हाला अधिक पारदर्शकता दिली, व्यवसायातील रोख प्रवाह सुव्यवस्थित केला आणि अर्थातच, व्यवसायाला चालना देण्यात आम्हाला आनंद झाला. मोंडी समभागांची तरलता.
आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, आम्ही -- मला विश्वास आहे की आम्ही आमच्या ग्राहकांच्या अधिक टिकाऊ पॅकेजिंगमध्ये संक्रमणास मदत करण्यासाठी अनन्य स्थितीत आहोत.आणि मी यावर पुन्हा येईन - नंतर सादरीकरणात अधिक तपशीलवार.
साहजिकच, आम्ही आमच्या 2020 च्या वाढत्या शाश्वत वचनबद्धतेच्या दिशेने केलेल्या प्रगतीमुळे आम्हाला खूप आनंद झाला आहे आणि आम्ही नुकत्याच विज्ञान-आधारित लक्ष्यांवर आधारित आमच्या हवामान वचनबद्धता देखील अद्यतनित केल्या आहेत.
जर मी अंतर्निहित EBITDA विकासाकडे अधिक तपशीलवार पाहिले तर.सुरुवातीला किंमत चक्रातील मंदीमुळे झालेला परिणाम तुम्हाला दिसेल.मी नंतर व्यवसाय-दर-व्यवसाय आधारावर यावर अधिक रंग घेईन.परंतु 2018 च्या अखेरीस सर्वात जास्त दिसणाऱ्या कंटेनरबोर्डच्या किमती आणि लगदाच्या किमती कमी झाल्यामुळे नकारात्मक किमतीतील फरक हे मुख्य योगदानकर्ते होते.क्राफ्ट पेपरच्या किमतींनी सकारात्मक ऑफसेट प्रदान केला, जरी, पुन्हा, वर्षभरात या किमतींवर दबाव आला.
तुम्हाला मोठा नकारात्मक व्हॉल्यूम फरक दिसेल, परंतु हे अंशतः अधिक आव्हानात्मक व्यापार वातावरणाचे प्रतिबिंब आहे, विशेषतः आमचा बॅग व्यवसाय आणि मध्य पूर्व आणि उत्तर आफ्रिका प्रदेशात दबावाखाली असलेले खंड, अधिक विशेषतः, आणि आमचे व्यवस्थापन करण्यासाठी घेतलेला काही डाउनटाइम वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत क्राफ्ट पेपर आणि विशेष बारीक पेपर विभागातील यादी.मोठा प्रभाव, तथापि, दीर्घ-नियोजित - वर्षभरात दीर्घ नियोजित देखभाल बंद आणि गेल्या 18 महिन्यांत घेतलेल्या सक्रिय पोर्टफोलिओ ऑप्टिमायझेशन निर्णयांमुळे आहे.आणि त्यामध्ये अनुक्रमे तुर्की आणि दक्षिण आफ्रिकेमध्ये कंटेनरबोर्ड आणि बारीक पेपर मशीन बंद आहेत.
आमच्या नालीदार व्यवसायातील चांगली वाढ आणि 2018 मध्ये पूर्ण झालेल्या मोठ्या प्रकल्पांचे योगदान, प्रामुख्याने क्राफ्ट पेपर आणि पल्पमधील क्षमता वाढल्याने याची भरपाई झाली.
इनपुट खर्च साधारणपणे वर्षानुवर्षे जास्त होते, जरी आम्हाला वर्षाच्या उत्तरार्धात काही खर्चात सवलत दिसली.वर्षभरात लाकूड, ऊर्जा आणि रसायने कमी झाली, तर पुनर्वापरासाठी कागद वर्ष-दर-वर्ष आणि अनुक्रमे पहिल्या सहामाहीच्या तुलनेत कमी होता.सध्याच्या अपेक्षा 2020 मध्ये पुढील इनपुट खर्च सवलतीसाठी आहेत.
तुम्ही बघू शकता, संपादन आणि विल्हेवाटीचा निव्वळ परिणाम सकारात्मक EUR 45 दशलक्ष फरक होता, मुख्यत्वे पॉवरफ्लुट आणि इजिप्शियन बॅग प्लांट्सच्या संपूर्ण वर्षाच्या योगदानामुळे, जे आम्ही 2018 च्या मध्यात घेतले होते.वाढीव निर्यात लाकडाच्या किमती आणि या कालावधीत निव्वळ व्हॉल्यूम वाढीमुळे वनीकरणाचे वाजवी मूल्य लाभ 28 दशलक्ष युरो पूर्वीच्या वर्षापेक्षा जास्त होते.हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की, चालू वर्षातील मोठ्या प्रमाणात नफा पहिल्या सहामाहीत ओळखला गेला.सध्याच्या बाजार परिस्थितीच्या आधारावर, आम्ही 2020 चा फायदा लक्षणीयरीत्या कमी होण्याची अपेक्षा करतो कारण लाकडाच्या किमतीत वाढ अधिक निःशब्द होण्याची अपेक्षा आहे.
जर मी तुम्हाला व्यवसाय युनिट्सच्या योगदानाचे थोडक्यात विहंगावलोकन देतो.तुम्ही उजव्या हाताच्या तक्त्यावर पाहू शकता, आम्ही EBITDA गटामध्ये व्यवसाय युनिट्सच्या योगदानाचे ब्रेकडाउन प्रदान करतो.आणि डाव्या बाजूला, तुम्ही EBITDA योगदानामध्ये व्यवसाय युनिट्सची हालचाल पाहू शकता.पुढील स्लाइड्समध्ये, मी तुम्हाला व्यवसाय युनिटनुसार अधिक तपशील देईन.
कोरुगेटेड पॅकेजिंगमध्ये प्रथम घेतल्यास, मी आधीच नमूद केलेल्या किंमतींच्या दबावाला न जुमानता ते खूप मजबूत मार्जिन आणि परतावा देत असल्याचे तुम्ही पाहू शकता.कंटेनरबोर्डच्या सर्व ग्रेडवर परिणाम झाला असताना, व्हाईट टॉप क्राफ्टलाइनर आणि सेमीकेमिकल फ्लूटिंगच्या विशेष सेगमेंटमध्ये आमच्याकडे लक्षणीय स्वारस्य असलेल्या उत्पादनांच्या मिश्रणामुळे सायकलचा आमचा संपर्क कमी होतो.उदाहरणानुसार, पुनर्नवीनीकरण केलेल्या कंटेनरबोर्डची बेंचमार्क किंमत दरवर्षी सरासरी 18% कमी होती, तर उच्च टॉप क्राफ्टलाइनर आणि सेमीकेमिकल याच कालावधीत सुमारे 3% कमी होते.त्याचप्रमाणे, अर्थातच, आमची कमी-किमतीची स्थिती, मजबूत खर्च नियंत्रण आणि आमच्या चालू नफा सुधारण्याच्या उपक्रमांमुळे वाढलेली, म्हणजे आम्ही चक्रीय मंदीमध्येही मजबूत परतावा आणि रोख प्रवाह निर्माण करणे सुरू ठेवतो.
तथापि, उत्साहवर्धकपणे, आम्ही आता बाजारपेठेच्या स्थितीत सुधारणा पाहत आहोत, आता यादी अधिक सामान्य पातळीवर आणि मजबूत ऑर्डर बुक्ससह.या पार्श्वभूमीवर, आम्ही आमच्या ग्राहकांशी काही किंमती वाढीबाबत चर्चा सुरू केली आहे.
डाउनस्ट्रीम व्यवसायाकडे पाहताना, आम्ही आमच्या कोरुगेटेड सोल्युशन्स व्यवसायाच्या कामगिरीबद्दल खूप खूश आहोत, 3% ऑर्गेनिक बॉक्स व्हॉल्यूम वाढ आणि मार्जिन विस्तार गाठला कारण घटत्या कागदी इनपुट खर्चाच्या पार्श्वभूमीवर किंमत टिकवून ठेवणे मजबूत होते.
मी नंतर लवचिक पॅकेजिंगवर जातो.अंतर्निहित EBITDA 18% वर आणि विक्रमी मार्जिनसह, खूप मजबूत वर्षाचा आनंद लुटताना तुम्ही पाहू शकता.नमूद केल्याप्रमाणे, आम्ही वर्षाच्या सुरुवातीच्या काळात क्राफ्ट पेपरच्या किमती वाढवू शकलो.या मार्केटमधील दीर्घ कराराचे स्वरूप लक्षात घेता, कंटेनरबोर्ड ग्रेडच्या तुलनेत किंमत नैसर्गिकरित्या चिकट आहे आणि वर्षाच्या सुरुवातीच्या काळात झालेली बरीच वाढ ही मागील वर्षाच्या तुलनेत वाढलेली होती.
वर्षभरात, सामान्य आर्थिक मंदीचा मागणीवर परिणाम झाल्यामुळे आम्हाला काही किंमतींचा दबाव दिसला आणि आम्हाला काही स्विंग उत्पादकांकडून वाढलेली स्पर्धा दिसू लागली.हे 2020 च्या सुरुवातीच्या भागापर्यंत चालू राहिले, ज्यामुळे वार्षिक किमतीच्या वाटाघाटींवर परिणाम झाला, जसे की आम्ही 2019 च्या सरासरीपेक्षा कमी स्तरावर नवीन वर्षाची सुरुवात करतो. आनंदाची गोष्ट म्हणजे, आम्ही आमचा विशेष क्राफ्ट पेपर विभाग विकसित करण्यात खूप चांगली प्रगती करत आहोत, आम्ही फायबर-आधारित पॅकेजिंगसाठी वाढत्या ग्राहकांच्या पसंतीचा वापर केल्यामुळे चांगली व्हॉल्यूम वाढ पाहणे.या विभागातील सातत्यपूर्ण वाढीला विशेषतः Steti मधील आमच्या CapEx प्रकल्पांना आणि प्लास्टिक बदलण्यासाठीच्या विविध उपक्रमांद्वारे समर्थन दिले जात आहे.
डाउनस्ट्रीम पेपर बॅग व्यवसायाने उच्च क्राफ्ट पेपर किमतींचा चांगला पास-थ्रू साध्य केला, परंतु त्याच वेळी, खंडांवर दबाव येत असल्याचे दिसून आले, विशेष म्हणजे, मी आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, मध्य पूर्व आणि आफ्रिकन बाजारपेठांमध्ये, ज्या मोठ्या प्रमाणावर उघड आहेत. बांधकाम आणि सिमेंट क्षेत्रासाठी.उत्साहवर्धकपणे, जरी सुरुवातीचे दिवस असले तरी, आम्ही सध्या पिशव्यांमध्ये ऑर्डर स्थितीत काहीतरी पिकअप पाहत आहोत.संरचनात्मक दृष्टीकोनातून, कमी टिकाऊ पॅकेजिंग सोल्यूशन्स बदलण्याच्या काही रोमांचक संधींव्यतिरिक्त, आम्ही ई-कॉमर्समध्ये आमच्या बॅग उत्पादनांसाठी वाढत्या संधी देखील पाहत आहोत, जसे मी आधीच नमूद केले आहे.
ग्राहक लवचिक वस्तूंनी आर्थिक मंदीच्या पार्श्वभूमीवर आपली संरक्षणात्मक वैशिष्ट्ये दाखवून दिली, त्याचे उत्पादन मिश्रण विकसित करणे आणि चालू असलेल्या नावीन्यपूर्ण फोकसचा फायदा होत आहे.पारंपारिक प्लॅस्टिक ग्राहकांना आमची कागदावर आधारित उत्पादने सादर करण्यासही ते समर्थन देत आहेत, तसेच वर्तुळाकार अर्थव्यवस्थेसाठी योग्य पुनर्वापर करण्यायोग्य प्लास्टिक सोल्यूशन्सची श्रेणी विकसित करत आहेत.
त्यानंतर इंजिनीयर मटेरिअल्सकडे जात आहे.तुम्ही बघू शकता की, पुन्हा, EBITDA सोबत 9% ने EUR 122 दशलक्ष वर सुधारित कामगिरी केली.जरी आम्ही अगदी स्पष्ट आहोत की या कालावधीत जवळपास EUR 9 दशलक्ष एवढ्या एकरकमी नफ्यानेही हे आनंदित झाले आहे.आमच्या अपेक्षेनुसार, आमच्या वैयक्तिक काळजी घटक विभागातील सुधारित कामगिरी पाहून मला खूप आनंद झाला कारण ते वॉलेटचा हिस्सा वाढवून व्हॉल्यूम मिळवतात.असे असले तरी, या विभागातील प्रमुख उत्पादन परिपक्व झाल्यामुळे आम्ही पुढील किंमतींच्या दबावाची अपेक्षा करतो.आमची एक्सट्रूजन सोल्यूशन्स टीम अनेक शाश्वत कोटिंग सोल्यूशन्सवर काम करत आहे, ज्याला आम्ही आमच्या टिकाऊ पॅकेजिंग उपक्रमांना समर्थन देण्यासाठी एक रोमांचक विकास म्हणून पाहतो.
शेवटी, नंतर व्यवसाय युनिट पुनरावलोकनाच्या दृष्टीने, आमचा अनकोटेड फाइन पेपर व्यवसाय, जसे आपण पाहू शकता, अधिक आव्हानात्मक बाजार परिस्थिती असूनही मजबूत परतावा आणि रोख प्रवाह प्रदान करणे सुरूच ठेवले आहे, कारण आम्हाला आमच्या वनस्पतींच्या आमच्या अत्यंत स्पर्धात्मक खर्चाच्या पोझिशनचा फायदा होतो आणि आमचे उदयोन्मुख बाजार एक्सपोजर.अनकोटेड बारीक कागदाच्या किमती साधारणत: सपाट ते वर्षानुवर्षे माफक प्रमाणात वाढल्या असताना, लगदाच्या किमती लक्षणीयरीत्या खाली आल्या, ज्यामुळे लगदामधील आमच्या निव्वळ दीर्घ स्थितीवर परिणाम झाला.2020 साठी, आमचा अंदाज आहे की ती स्थिती प्रति वर्ष सुमारे 400,000 टन आहे.जागतिक लगदाच्या किमतींमध्ये वाढ होण्याची शक्यता असलेल्या काही अलीकडच्या काळात आम्ही पाहिले आहे.असे म्हटले आहे की, कोरोनाव्हायरसचा प्रभाव, विशेषत: प्रमुख आशियाई बाजारपेठांमधील मागणीवर, हे अज्ञात आहे जे त्याचे परिणाम कायम राहिल्यास दृष्टिकोनावर नकारात्मक परिणाम करू शकतात.
आणि कदाचित नंतर फक्त थोडक्यात, कोरोनाव्हायरसवर अधिक सामान्य टिप्पणी.एक गट म्हणून, आत्तापर्यंत, आजपर्यंत सर्वाधिक थेट परिणाम झालेल्या त्या प्रदेशांवरील आमच्या मर्यादित प्रदर्शनामुळे आम्ही खूप मर्यादित थेट प्रभाव पाहिला आहे.तथापि, ही स्पष्टपणे एक अतिशय प्रवाही परिस्थिती आहे आणि आम्ही आमच्या पुरवठा साखळीवर आणि अर्थातच आमच्या ग्राहकांवर होणाऱ्या परिणामांसह गोष्टींचे बारकाईने निरीक्षण करत आहोत.सरतेशेवटी, आमचा विश्वास आहे की सर्वात मोठी चिंतेची बाब आहे, अर्थातच, व्यापक आर्थिक वाढीच्या दृष्टीकोनावर अधिक सामान्यपणे होणारा परिणाम आणि याचा आमच्या उत्पादनांच्या मागणीवर कसा परिणाम होऊ शकतो.परंतु, अर्थातच, याचे मूल्यांकन करणे अत्यंत कठीण आहे आणि परिस्थिती मोंडी किंवा खरे तर आपल्या उद्योगासाठी वेगळी नाही.
आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, आम्ही वर्षभरात मिळवलेल्या अतिशय मजबूत रोख निर्मितीमुळे आम्हाला खूप आनंद झाला आहे आणि ती आमच्या व्यवसायाची ताकद आहे.तुम्ही बघू शकता, आम्ही या कालावधीतील ऑपरेशन्समधून EUR 1.64 अब्ज रोख व्युत्पन्न केले, EBITDA मध्ये घट होऊनही साधारणपणे मागील वर्षाच्या प्रमाणेच.याला मागील वर्षात दिसलेल्या कार्यरत भांडवलामधून रोख बाहेर पडण्याच्या उलट्यामुळे समर्थित होते, वर्ष-दर-वर्ष स्विंग सुमारे EUR 150 दशलक्ष एवढा होता, जो आर्थिक मंदीतील एक महत्त्वाचा बफर होता.हा रोख अंशतः आमच्या चालू असलेल्या CapEx कार्यक्रमाच्या समर्थनार्थ, EUR 757 दशलक्ष किंवा घसारा शुल्काच्या 187% भांडवली खर्चासह - आम्ही व्यवसाय वाढवण्यासाठी गुंतवणूक करणे सुरू ठेवत असताना तैनात केले होते.
आम्ही 2020 मध्ये आणखी EUR 700 दशलक्ष ते EUR 800 दशलक्ष खर्च करण्यासाठी मार्गदर्शन करत आहोत, त्याआधी ते EUR 450 दशलक्ष ते EUR 500 दशलक्ष - 2021 मध्ये EUR 550 दशलक्ष पातळीपर्यंत खाली येण्याची अपेक्षा आहे कारण सध्याच्या मोठ्या प्रकल्पाच्या पाइपलाइनवरील खर्च कमी होईल. बंद.आम्ही अर्थातच, आमच्या किमतीच्या-फायद्याच्या मालमत्तेचा फायदा घेण्यासाठी पुढील संधी शोधत आहोत, ज्याचा 2021 आणि त्यापुढील परिणाम होऊ शकतो, परंतु या सध्या अगदी सुरुवातीच्या टप्प्यावर आहेत.
मी सुरुवातीलाच नमूद केल्याप्रमाणे, आम्ही आमच्या 2x ते 3x कव्हर पॉलिसीच्या संदर्भात सामान्य लाभांशाला प्राधान्य देत आहोत.जसे की, मंडळाने प्रति शेअर ०.५५७२ EUR च्या अंतिम लाभांशाची शिफारस केली आहे, आणि पूर्ण वर्षाचा लाभांश प्रति शेअर ०.८३ EUR दिला आहे.हे मागील वर्षाच्या लाभांशाच्या तुलनेत 9% ची वाढ दर्शवते.आणि मी आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, व्यवसायाची मजबूत रोख निर्मिती आणि भविष्यात बोर्डाचा आत्मविश्वास या दोन्ही गोष्टी प्रतिबिंबित करतात.
जर मी तत्त्वांभोवती आणि आमच्या धोरणात्मक विचारांच्या संदर्भात काही विचारांकडे परत गेलो तर.आणि पहिले म्हणजे, आपल्या काही भूतकाळातील यशांबद्दल काहीसे निर्लज्जपणे काही रणशिंग फुंकणे.जसे तुम्ही बघू शकता, आम्ही आमच्या सूचीपासून सातत्याने EBITDA सुधारणे आणि वाढवणे आणि परतावा सुधारणे या गोष्टीचा आम्हाला योग्य अभिमान आहे.आणि त्याहूनही अधिक, आम्ही हे व्यवसायासाठी शाश्वत भविष्य सुनिश्चित करण्याच्या संदर्भात केले आहे.
तुम्ही बघू शकता, मी काही ठळक मुद्दे निवडले आहेत, उदाहरणार्थ, या वेळी आमचा सुरक्षा रेकॉर्ड.आणि त्याचप्रमाणे, हरितगृह वायू उत्सर्जनाचे लक्ष्य जे आम्ही शेवटच्या कालावधीत साध्य केले आहे, ते एका चांगल्या जगासाठी योगदान देण्याच्या आमच्या विचारांच्या अनुरूप आहे.
आमची धोरणात्मक चौकट.पुन्हा, हा एक चार्ट आहे जो आपल्यासाठी खूप परिचित असावा.आणि पुन्हा, मला असे वाटते की हे एक समूह म्हणून आपल्याला जे महत्त्वाचे वाटते त्याभोवतीचे मुख्य संदेश हे खरोखरच अंतर्भूत करते, जी शाश्वत आधारावर मूल्य-संवर्धनात्मक वाढ चालविण्याच्या आपल्या इच्छेभोवती केंद्रित आहे.या आकृतीत वर्णन केल्याप्रमाणे आमचे ४ खांब आहेत.आणि पुढे जाण्याचा उल्लेख करण्यासाठी मी फक्त काही प्रमुख क्षेत्रे उचलू.
मी आधीच नमूद केल्याप्रमाणे आमचे वाढणारे शाश्वत मॉडेल हे आमच्या व्यवसायासाठी खूप महत्त्वाचे आहे.ते आहे -- आम्ही याकडे शाश्वत विकासासाठी पूर्णत: एकात्मिक दृष्टिकोन म्हणून पाहतो.या स्लाइडवर, मी लक्ष केंद्रित करण्याची 3 प्रमुख क्षेत्रे निवडली आहेत, शाश्वत उत्पादने, हवामान बदल आणि आपले लोक.पहिला फोकस आपल्या आउटपुटवर आणि त्याचा पर्यावरणावर होणारा परिणाम यावर असतो.
EcoSolutions आमचा दृष्टीकोन अंतर्भूत करते, ज्याबद्दल मी नंतर थोडे अधिक तपशीलवार येईन.पर्यावरणावर - हवामानावर आपला प्रभाव स्पष्टपणे गंभीर आहे.येथे, विशिष्ट CO2 उत्सर्जन कमी करण्यासाठी आम्ही गेल्या काही वर्षांमध्ये केलेल्या महत्त्वपूर्ण प्रगतीचा आम्हाला अभिमान वाटतो, जरी आम्हाला माहित आहे की अजून बरेच काही करायचे आहे.आणि मी आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, आम्ही 2050 पर्यंत कार्बन उत्सर्जनासाठी विज्ञान-आधारित लक्ष्ये स्थापित केली आहेत, या मार्गात स्पष्ट टप्पे आहेत.मी सुरुवातीला म्हटल्याप्रमाणे, लोक अर्थातच आमचे सर्वात मोठे स्त्रोत आहेत, आमची सुरक्षा संस्कृती, जी दीर्घ प्रवासाची आहे आणि आम्ही या बाबतीत उद्योगाचे अग्रेसर आहोत, परंतु नेहमीच, नक्कीच, बरेच काही असते. करा.
मला वाटतं, आमच्यासाठी एक खरा फरक आहे ही आमची मोंडी अकादमी देखील आहे जी आमच्या लोकांना प्रशिक्षण देण्यासाठी आणि विकसित करण्यासाठी उत्कृष्ट कार्य करते आणि संपूर्ण गटामध्ये सर्वोत्तम सराव सामायिकरणात योगदान देते.
मी या स्लाइडवर चांगले गेलो, परंतु हे सांगणे पुरेसे आहे की, आम्ही आमच्या शाश्वत उपक्रमांसाठी महत्त्वपूर्ण बाह्य मान्यता पाहिली आहे आणि विश्वास आहे की आम्ही संयुक्त राष्ट्रांच्या शाश्वत विकास उद्दिष्टांमध्ये खरोखर योगदान देत आहोत.
EcoSolutions वर परत या, जे अधिक शाश्वत पॅकेजिंगसाठी आमच्या ग्राहकांना त्यांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी आम्ही कशी मदत करू शकतो यावर खूप केंद्रित आहे.मला तुमच्यापैकी अनेक जण माहित आहेत जे आमच्यासोबत होते -- गेल्या वर्षीच्या शेवटी आमच्या स्टेटी साइटच्या भेटीवर, याबद्दल बरेच काही ऐकले असेल.पण फक्त रीकॅप करण्यासाठी, हा दृष्टीकोन बदलणे, कमी करणे आणि रीसायकल करणे या 3 संकल्पना समाविष्ट करतो.या प्रत्येक क्षेत्रातील आमच्याकडून काही अलीकडील घडामोडींची काही उदाहरणे आम्ही येथे समाविष्ट करतो.आणि अर्थातच, आम्ही हे आमच्यासाठी एक व्यवसाय म्हणून सतत संधीचे क्षेत्र म्हणून पाहतो आणि आम्ही हा उपक्रम चालविण्यासाठी आमच्या संपूर्ण पॅकेजिंग व्यवसायातील तज्ञांचा समावेश असलेले एक समर्पित युनिट तयार केले आहे.
ही एक अतिशय व्यस्त स्लाइड आहे, परंतु मला असे वाटते की, आम्ही जे पाहतो ते आमच्या ग्राहकांसाठी शाश्वत उपाय वितरीत करण्याची खरोखरच अनोखी संधी आहे.तुम्ही बघू शकता, आम्ही आमच्या ग्राहकांच्या वैयक्तिक गरजांवर अवलंबून, शुद्ध कागदापासून ते शुद्ध प्लॅस्टिक आणि त्यांच्या संयोजनापर्यंत सब्सट्रेट्सवर आधारित उपाय प्रदान करतो.हे असे व्यासपीठ आहे जे आमच्या कोणत्याही स्पर्धकाला उपलब्ध नाही.
नंतर विशेषत: भविष्यातील वाढीसाठी लक्ष केंद्रित करणे.आणि स्पष्टपणे, व्यवसाय-दर-व्यवसाय आधारावर पहा.आम्ही आमच्या पॅकेजिंग व्यवसायांमध्ये वाढीच्या सर्वात मोठ्या संधी पाहतो.आम्ही ज्यामध्ये आहोत ते सर्व पॅकेजिंग व्यवसाय आम्हाला आवडतात आणि आम्ही त्यांच्या वाढीला समर्थन देत आहोत.
मी आधी सांगितल्याप्रमाणे, शाश्वतता, ई-कॉमर्स आणि वाढत्या ब्रँड जागरूकता या प्रमुख वाढीच्या चालकांच्या उजव्या बाजूला आम्ही आधीच आहोत.आम्ही या व्यवसायांच्या विकासावर आमची वाढ CapEx आणि संपादन खर्च यावर लक्ष केंद्रित करू.ते म्हणाले, आम्ही अर्थातच आमच्या इतर व्यवसायांमध्ये योग्य गुंतवणूक करणे सुरू ठेवू.
आमच्या पॅकेजिंग ऍप्लिकेशन्ससह एकत्रिकरण फायदे आणि इतर समन्वयांचा आनंद घेत असलेल्यांवर विशेष लक्ष केंद्रित करून आम्ही इंजिनीयर्ड मटेरिअल्समध्ये आधीच उपभोगलेल्या मजबूत स्थानांचा विकास आणि बळकटीकरण सुरू ठेवण्याचा विचार करतो.उदाहरणार्थ, मला वाटते की मी आधीच नमूद केले आहे, आमची एक्सट्रूजन सोल्यूशन्स आणि रिलीझ लाइनर क्रियाकलाप पेपर इंटिग्रेशन फायदे आणि विशिष्ट तांत्रिक क्षमता देखील देतात, मुख्यतः कार्यात्मक पेपर विकासाच्या क्षेत्रात, विशेषत: आमच्या EcoSolutions टीमसाठी मनोरंजक शक्यता देतात.
अनकोटेड फाइन पेपरमध्ये, संदेश खूप सुसंगत राहतो.आम्ही या व्यवसायाची स्पर्धात्मकता टिकवून ठेवण्यासाठी गुंतवणूक करणे सुरू ठेवू, त्याच वेळी, आमच्या वाढत्या पॅकेजिंग बाजारपेठांमध्ये विकसित होण्यासाठी आमच्या काही सर्वात किफायतशीर-स्पर्धक गिरण्यांचा समावेश असलेल्या अंतर्निहित मालमत्तेचा लाभ घेत आहोत.
एक क्षेत्र ज्यासाठी मला वाटते की आम्ही योग्यरित्या प्रसिद्ध आहोत ते आमच्या किंमत-फायद्याच्या मालमत्तेच्या आसपास आहे.मी आधीच म्हटल्याप्रमाणे, मी विश्वासावर खरा राहिलो आणि मी पुन्हा जोर देऊ शकतो की अपस्ट्रीम पल्प आणि पेपर व्यवसायांमध्ये, विशेषतः, मुख्य मूल्य ड्रायव्हर हे तुमच्या निवडलेल्या बाजारपेठेला दिलेली सापेक्ष किंमत आहे.येथे, आमच्याकडे, अर्थातच, संबंधित खर्च वक्रच्या तळाशी असलेल्या आमच्या क्षमतेच्या सुमारे 80% सह एक उत्तम वारसा आहे.हे मालमत्तेच्या स्थानाद्वारे चालविले जाते, परंतु कार्यप्रदर्शनासाठी अथक मोहिमेद्वारे देखील चालते, ज्याला आपण समूहाची मुख्य क्षमता म्हणून पाहतो.ड्रायव्हिंग कार्यक्षमतेत योगदान देणाऱ्या काही प्रमुख प्रक्रिया मी येथे स्लाइडवर वर्णन केल्या आहेत.पण शेवटी, हे सर्व व्यवसायाच्या संस्कृतीबद्दल आहे, आणि हे काहीतरी आहे, अर्थातच, मी राखण्यासाठी अत्यंत कठोर परिश्रम करेन.
सायकलद्वारे किफायतशीर मालमत्तेत गुंतवणूक करण्याची आमची इच्छा हे आणखी एक क्षेत्र आहे ज्याने मजबूत परतावा दिला आहे आणि भविष्यातही संधी देत राहतील.तरीही, आम्ही अगदी स्पष्ट आहोत की या गुंतवणुकी अतिशय निवडक असायला हव्यात आणि केवळ अशा मालमत्तेमध्येच ज्याचा विश्वास आहे शाश्वत स्पर्धात्मक फायदा देऊ शकेल.आम्ही विस्तारक CapEx अधिक किरकोळ मालमत्तेत गुंतवत नाही.या गोष्टीवर माझा मुळात विश्वास आहे.
आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, आमचे उद्योग-अग्रगण्य मार्जिन लक्षात घेऊन आम्ही सायकलद्वारे लक्षणीय रोख उत्पन्न करतो.हे, आमच्या मजबूत ताळेबंदासह, भविष्यातील वाढीसाठी धोरणात्मक लवचिकता आणि पर्याय प्रदान करते.या संदर्भात आमचे प्राधान्यक्रम बदललेले नाहीत.सध्या शोधल्या जात असलेल्या आमच्या किमती-फायदाच्या मालमत्तेचा फायदा घेण्यासाठी पुढील पर्यायांसह आमच्या स्वत:च्या मालमत्तीमध्ये गुंतवणूक करण्याला मी सतत प्राधान्य देत आहे.
त्याचप्रमाणे, आम्ही आमच्या गुंतवणुकीच्या प्रकरणाचा मुख्य आधारस्तंभ म्हणून चालू असलेल्या भागधारकांचे वितरण पाहतो.आमचा विश्वास आहे की आमच्या कव्हर पॉलिसीच्या संदर्भात सामान्य लाभांशाचे संरक्षण करणे आणि वाढवणे हे प्राधान्य आहे.
विकासासाठी M&A हा भविष्यातील पर्याय आहे.आमची पॅकेजिंग एक्सपोजरची व्याप्ती महत्त्वपूर्ण पर्याय प्रदान करते, परंतु नेहमी, जसे मी आधीच स्पष्ट केले आहे, मूल्य-संवर्धनात्मक वाढीवर वस्तरा-तीक्ष्ण लक्ष केंद्रित करून.त्याचप्रमाणे, आम्ही नेहमी सामान्य लाभांशाच्या पलीकडे वाढलेल्या भागधारक वितरणाच्या पर्यायाच्या विरोधात याकडे पाहतो.
शेवटी, नंतर दृष्टीकोन.मला वाटते की तुम्हाला हे वाचण्याची संधी आधीच मिळाली आहे.मी नक्कीच पुन्हा त्यावर जाणार नाही.परंतु हे सांगणे पुरेसे आहे की, आम्ही आत्मविश्वासाने भविष्याकडे पाहतो आणि साहजिकच, मला समोर दिसत असलेल्या संधींमुळे मी वैयक्तिकरित्या खूप उत्साहित आहे.
तर त्यासह, आपण प्रश्नांकडे जाऊ शकतो.मला वाटते की आमच्याकडे मजल्यासाठी मायक्रोफोन आहेत.तुम्हाला माझ्याबरोबर सहन करावे लागेल कारण मी खेळ करत आहे, परंतु जोपर्यंत तुम्ही मला खाली घालवत नाही तोपर्यंत मी उभा राहणार आहे, अशा परिस्थितीत, मी बसू शकतो, परंतु ते आव्हान नाही.लार्स
लार्स केजेलबर्ग, क्रेडिट सुइस.तुम्ही या वर्षात प्रवेश करताच, अर्थातच तुम्हाला -- अनेक हेडविंड आहेत.आम्ही याला किंमत, इत्यादि आणि मागणी अनिश्चितता म्हणतो.भूतकाळातील मोंडीने, जसे तुम्ही दाखवून दिले होते, हेडविंड्स ऑफसेट करण्याची उत्तम क्षमता दाखवली आहे, एक प्रकारे तुमच्या खर्चाच्या आधारावर संरचनात्मक सुधारणा झाली आहे आणि सुधारण्यासाठी सतत चालना आहे.2020 मध्ये तुमच्याकडे कोणत्या प्रकारचे ऑफसेट्स असतील ते तुम्ही आमच्यासोबत शेअर करू शकता?तुम्हाला यापैकी काही मिळाले का?मी संदर्भ देत आहे, माझ्या अंदाजानुसार, CapEx प्रकल्पांमधील देखभाल खर्च आणि तुमच्याकडे कितीही खर्च असेल.तुम्ही व्यवसायाचा विकास सुरू ठेवण्यासाठी तुम्हाला अजूनही दिसत असलेल्या अनेक संधींचा उल्लेख केला आहे, तुम्ही तुमच्या मालमत्तेच्या बेसमध्ये इतकी पुन्हा गुंतवणूक केली आहे हे लक्षात घेऊन तुम्हाला या प्रकरणाबद्दल काय वाटते हे पाहणे मनोरंजक असेल?आणि शेवटचा मुद्दा, माझ्या अंदाजानुसार, तुम्ही काउंटरसायकलीलिटीबद्दल बोलता.तुम्ही, साहजिकच, तुम्ही पाहिलेल्या काही मंदीत तुम्ही त्याद्वारे आणि अर्थातच स्वीसी अल्पसंख्याकांमध्ये आणि काही टप्प्यावर संधीसाधूपणे गुंतवणूक करत आहात.या प्रकारच्या काउंटरसायकलीलिटीमध्ये आणि तुमच्या ताळेबंदाचा फायदा घेण्यासाठी तुम्हाला कोणत्या संधी दिसतात?
धन्यवाद.मला वाटतं, स्पष्टपणे, तुम्ही म्हणता त्याप्रमाणे, प्रथम, याला, स्व-मदत म्हणून कॉल करा, मला वाटतं, तुम्ही पहिल्याच्या दृष्टीने जे विचारत आहात त्याचा सारांश आहे.विशेषत:, CapEx मार्गदर्शनाच्या दृष्टीने, CapEx प्रकल्पांच्या योगदानाच्या संदर्भात, आम्ही सुचवत आहोत की तुम्ही CapEx प्रकल्पांकडून 2020 मध्ये सुमारे 40 दशलक्ष युरो वाढीव ऑपरेटिंग नफ्याची अपेक्षा करू शकता आणि हे मुख्यत्वे प्रकल्पांचे ऑप्टिमायझेशन आहे जे आधीच कार्यान्वित केले आहे.त्यामुळे त्याभोवती अंमलबजावणीचा फारसा धोका नाही.हा स्पष्टपणे Štetí प्रकल्प आहे, जो आम्ही सुरू केला आहे, 2019 पर्यंत चालत असलेल्या Štetí चे आधुनिकीकरण आणि अपग्रेडिंगमध्ये अत्यंत यशस्वी EUR 335 दशलक्ष गुंतवणूक आहे आणि त्यानंतर आम्ही 2020 मध्ये पूर्ण वर्षाचे योगदान शोधत आहोत. त्यामुळे खूप आनंद झाला आहे.
त्याचप्रमाणे, रुझोम्बरोक पल्प मिल अपग्रेड आता 2019 च्या बॅक-एंडमध्ये सुरू करण्यात आले आहे आणि आम्ही त्यामधून पुन्हा वर्षभराचे योगदान शोधत आहोत.साहजिकच, आम्ही आता गुंतवण्याच्या मार्गावर आहोत आणि रुझोमबेरोकमध्ये वर्षअखेरीस नवीन पेपर मशिन तयार करण्यासाठी, ते कार्यान्वित करण्यात यावे, जे त्या बदल्यात, त्यातील काही लगदा वापरेल, जे सध्या लगदा ड्रायरवर आहे आणि खुल्या बाजारात विकला जात आहे.त्यामुळे मिश्रण 2021 मध्ये बदलेल. परंतु 2020 मध्ये, आम्हाला रुझोम्बेरॉकमधील अतिरिक्त लगदाचे त्वरित योगदान मिळेल.
आणि मग आमच्या Syktyvkar ऑपरेशनच्या सुरू असलेल्या debottlenecking यासह इतर प्रकल्पांची मालिका आहे.आणि महत्त्वाचे म्हणजे, आमच्या कन्व्हर्टिंग ऑपरेशन्समध्ये काही चालू गुंतवणूक, जिथे आम्ही विस्तार करत आहोत, उदाहरणार्थ, झेक प्रजासत्ताक आणि आमच्या जर्मन औद्योगिक -- किंवा जड उद्योग-केंद्रित व्यवसायात.आम्ही कोलंबियामध्ये एक नवीन प्लांट, एक नवीन बॅग प्लांट लावत आहोत आणि आमच्या बॅग व्यवसायात जागतिक नेटवर्कच्या दृष्टीने आमच्याकडे असलेल्या ताकदीच्या जोरावर आम्ही तयार करत आहोत.आणि ते आहे - मला वाटते की त्याभोवती आणखी संधी आहेत.पण अल्पावधीत, त्याकडेच जास्त लक्ष आहे.
त्याचप्रमाणे, तुम्ही, मला वाटते, या वस्तुस्थितीकडे लक्ष वेधले आहे की देखभालीच्या बाजूने, देखभाल खर्चाच्या परिणामाच्या बाबतीत गेल्या वर्षी आमच्याकडे विशेषत: उच्च संख्या होती.उदाहरणार्थ, स्लोव्हाकियामधील प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीद्वारे अंशतः चालविलेल्या घटकांचे ते संयोजन होते, परंतु सिक्टिवकर आणि यासारख्या तांत्रिक आवश्यकतांद्वारे देखील चालविले जाते.ते होते -- आम्ही अंदाज लावला की तो सुमारे 150 दशलक्ष EUR प्रभाव होता.2020 च्या प्रभावाच्या दृष्टीने ते सुमारे 100 दशलक्ष EUR पर्यंत खाली येईल हे आमचे मार्गदर्शन आहे.तर ते तात्काळ आहेत, जसे तुम्ही म्हटल्याप्रमाणे, ऑफसेट.
मला वाटते -- आणि अन्यथा, साहजिकच, इनपुट खर्चाच्या आघाडीवर, आपले स्वतःचे काम करणे आवश्यक नाही, परंतु अर्थातच, सायकल काही इनपुट कॉस्ट डिफ्लेशनसह वरच्या ओळीवर आपल्याला दिसणारा दबाव कमी करण्यासाठी देखील मदत करते. .आम्ही मध्य युरोपमध्ये पाहत आहोत, उदाहरणार्थ, लाकडाची किंमत कमी होत आहे.आजूबाजूला बरीच आपत्ती लाकूड आहे, ज्याचा परिणाम आता काही काळासाठी होणार आहे, आणि ते अर्थातच लाकूड खर्चाच्या दृष्टीकोनातून उपयुक्त आहे.रीसायकलिंगसाठी कागद, स्पष्टपणे, तो पुन्हा बंद आहे, नेमका किती काळ आणि किती काळासाठी, कोणाचाही अंदाज आहे, परंतु या टप्प्यावर, हे स्पष्टपणे उपयुक्त आहे.आणि मग उर्जा, रसायने आणि यासारख्या, साहजिकच, सामान्य वस्तूंच्या किंमती चक्राने, काही असल्यास, काही खर्चात सवलत दर्शविली आहे.तर आम्ही त्यापैकी काही पाहत आहोत.स्पष्टपणे, त्याव्यतिरिक्त, आम्ही आमचे प्रयत्न दुप्पट करतो.मला माहित आहे की आम्ही आमच्या स्वतःच्या खर्चाच्या संदर्भात बरेच काही केले आहे असा नेहमीच एक अर्थ असतो, परंतु आम्हाला असे वाटते की नेहमीच बरेच काही करायचे असते.आम्हाला नेहमी असे वाटते की आम्ही त्या वेळी कठोर निर्णय घेण्यास सक्रिय आहोत.तुम्हाला माहिती आहेच की, आम्ही या वर्षी तुर्कस्तानमधील एका पेपर मशिनमधून बाहेर पडलो, आम्हाला वाटले की तिथल्या खर्चाच्या संरचनेमुळे हे करणे योग्य आहे आणि त्याचा परिणाम म्हणून आम्ही निश्चित खर्च काढला आहे.आम्ही सिस्टममधून खर्च काढण्यासाठी काही इतर पुनर्रचना देखील केली आहे.आणि ती सतत चालणारी गोष्ट आहे.आणि मी आमच्या - सादरीकरणात नमूद केल्याप्रमाणे, हा DNA चा भाग आहे, तो आपण जे करतो त्याचा भाग आहे आणि आपण ते करत राहू.हे पुनर्रचनेच्या एक-ऑफ बिग बँग प्रकाराबद्दल नाही कारण आम्ही त्या संदर्भात एक गट म्हणून खूप मजबूत असण्याच्या भाग्यवान स्थितीत आहोत, परंतु आम्ही त्या संधी पुढे नेत राहू.
मला वाटते की तुम्ही वाढीच्या संधींचा उल्लेख केला आहे.मला वाटते की आम्ही आधीच ट्रेनमध्ये असलेल्या काही गोष्टींचा मी उल्लेख केला आहे.मी या वस्तुस्थितीचा उल्लेख केला आहे की मला विश्वास नाही की आम्ही आमच्या मालमत्ता बेसच्या आसपासच्या संधींच्या बाबतीत थकलो आहोत.सायकलद्वारे वास्तविक अंतर्निहित स्पर्धात्मक फायदा ज्या मालमत्ता आहेत यावर आमचा विश्वास आहे त्यावर खूप लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.मला वाटत नाही की मला काही दीर्घकालीन संधींबद्दल जास्त तपशीलात जायचे आहे.हे सांगणे पुरेसे आहे की भविष्यात मोठ्या प्रकल्पांच्या संदर्भात आम्ही जे काही करतो त्याचा परिणाम होण्याची शक्यता नाही, प्रथमतः, निश्चितपणे 2020 CapEx अगदी कदाचित 2021 वर. त्यामुळेच मी 2021 मध्ये दिलेल्या मार्गदर्शनावर मला पूर्ण विश्वास आहे. स्पष्टपणे, CapEx पातळी वाढवण्याच्या संधी शोधू इच्छितो कारण मी -- परंतु हे दीर्घकालीन प्रकल्प घेण्यासाठी वेळ लागतो.पण आम्ही -- उदाहरणाप्रमाणे, जसे तुम्हाला माहीत आहे, आम्ही ते संभाव्य नवीन पेपर मशीन Štetí येथे थांबवले किंवा पुढे ढकलले.आमच्याकडे जादा लगदा क्षमता आहे, जी आम्ही याक्षणी बाजारात विकत आहोत, परंतु आमच्याकडे तेथे काही विशेष क्राफ्ट पेपर ऍप्लिकेशन्स पाहण्याची क्षमता आहे.आमची इतर काही मोठी ऑपरेशन्स भविष्यात कोणत्या संधी आणू शकतील या दृष्टीने अजूनही ऑप्टिमाइझ केलेली नाहीत.त्यामुळे मला वाटते की मोठ्या प्रमाणात संधी आहे.परंतु मी यावर जोर देत राहिलो, खर्च हा त्या ऑपरेशन्सवर होतो, जे आपल्याला माहित आहे की आपल्याला सायकलमधून भेटेल किंवा जे घडेल ते येईल आणि तेच आपल्यासाठी सर्वात महत्वाचे आहे.
काउंटरसायकिकल संधींच्या बाबतीत, मला असे वाटत नाही की मी कधीच असा दावा करेन -- की सायकलला भोळे म्हणता येईल.मला वाटते की आमच्याकडे आहे -- आम्ही चक्रातून गुंतवणूक करण्याचा विचार करतो.मला वाटते की तुम्ही करू शकता ते सर्वोत्तम आहे.स्पष्टपणे, तुम्ही प्रयत्न करा आणि तुमचा समतोल साधता -- तुमची खरी संधी ही सायकलच्या खालच्या टोकाला वरच्या टोकापेक्षा जास्त घेण्याची आहे.त्याचप्रमाणे, मालमत्तेचे मूल्यांकन हे किंमती चक्र, इत्यादींचे पालन करत नाही.आणि मालमत्तेचा पाठलाग करण्यासाठी अजूनही बरेच स्वस्त पैसे आहेत.आणि म्हणून तुम्ही त्या संधींकडे कसे पाहता या संदर्भात खूप विवेकपूर्ण असणे आवश्यक आहे.परंतु मला वाटते की धोरणात्मकदृष्ट्या महत्त्वाची गोष्ट आहे, आम्ही ज्या चौकटीत कार्य करतो त्या चौकटीत आमच्याकडे बरेच पर्याय आहेत, तुम्ही काहीसे संधीसाधू असले पाहिजे, आणि आम्ही त्या संधींसाठी जिवंत आहोत, आणि आम्ही त्यांचा फायदा घेऊ शकतो का ते आम्ही पाहू.
तो डेव्हीचा बॅरी डिक्सन आहे.एक दोन प्रश्न.अँड्र्यू, फक्त अधिक अल्प-मुदतीच्या समस्यांच्या बाबतीत, मागणीचे वातावरण कसे दिसते आहे, विशेषतः व्यवसायाच्या पॅकेजिंगच्या बाजूने, मजबूत कार्यप्रदर्शन लक्षात घेता, तुम्ही आम्हाला काही अर्थ देऊ शकता. ज्यामध्ये तुम्ही नालेसफाई केली होती -- विशेषत: 2019 मध्ये आणि त्या मागणीचा दृष्टीकोन कसा दिसतो?
दुसरे म्हणजे, कंटेनरबोर्डच्या बाजूने किमतीच्या वाटाघाटी कशा चालू आहेत आणि त्या आणि वेळेच्या फ्रेममध्ये यशस्वी होण्याची शक्यता कशी आहे याबद्दल तुम्ही आम्हाला काही समज देऊ शकता?
आणि नंतर तिसरे म्हणजे, फक्त भांडवल वाटप धोरणाकडे परत जाताना आणि कदाचित लार्सकडून फक्त फॉलो-ऑन, तुम्ही 2 पॅकेजिंग विभागांना वाढीचे क्षेत्र म्हणून ओळखले आहे, आणि मला वाटते, तुम्ही ड्रायव्हर्सची क्रमवारी ओळखली आहे. टिकाऊपणा, ई-कॉमर्स आणि ब्रँड बिल्डिंग या दोन्ही बाबतीत.जेव्हा तुम्ही पाहता - आणि तुम्ही भांडवल वाटपाचा विचार करता, तेव्हा तुम्हाला त्या 2 व्यवसायांमधील तफावत कुठे दिसते ज्यामध्ये तुम्हाला ती टिकाव, ई-कॉमर्स आणि ब्रँड संधी पूर्ण करण्यासाठी एकतर सेंद्रिय किंवा M&A द्वारे खर्च करणे आवश्यक आहे?
ठीक आहे.होय, मला वाटते, सर्वप्रथम, मागणीच्या चित्राच्या दृष्टीने, जसे तुम्ही बरोबर म्हणता, पन्हळी बाजूने, गेल्या वर्षी आमच्या कोरुगेटेड सोल्युशन्स व्यवसायाच्या कामगिरीमुळे आम्हाला खूप आनंद झाला आहे.स्पष्टपणे, आम्ही प्रादेशिक केंद्रित आहोत.पण मी नमूद केल्याप्रमाणे, आम्ही केले -- 3% वर्ष-दर-वर्ष बॉक्स वाढ मिळाली, जी आहे -- जी मला वाटते की एक अतिशय मजबूत कामगिरी आहे.आम्ही ज्या बाजारपेठांमध्ये काम करतो त्या बाजारांचे हे अंशतः प्रतिबिंब आहे, जे खूप मजबूत आहेत.परंतु त्याच वेळी, मला वाटते की आम्ही बाजारातील वाढ देखील ओलांडली आहे, जी खूप उत्साहवर्धक आहे.आणि हे खरोखरच ग्राहक सेवेवर अत्यंत लक्ष केंद्रित केले आहे आणि अर्थातच, आम्ही आमच्या ग्राहकांसोबत करत असलेले बरेच नाविन्यपूर्ण काम आहे.आम्ही ई-कॉमर्सच्या बाजूने बरीच वाढ पाहत आहोत आणि ते अत्यंत उत्साहवर्धक आहे आणि आम्ही त्यास सक्रियपणे समर्थन देत आहोत.आम्ही त्याभोवती काही विशिष्ट उपक्रम घेतले आहेत.आणि अर्थातच, आम्ही त्या वाढीच्या समर्थनार्थ गुंतवणूक करत आहोत आणि ते अत्यंत उत्साहवर्धक आहे.आणि नक्कीच, आम्ही वर्षाची सुरुवात पुन्हा जोरदारपणे केली.
लवचिक व्यवसायाच्या संदर्भात, मला वाटते, स्पष्टपणे, ते आहे -- त्यात भिन्न घटक आहेत.मी आधीच नमूद केल्याप्रमाणे ग्राहकांच्या लवचिकतेच्या बाजूने, ते अत्यंत लवचिक सिद्ध होत आहे.आणि सोप्या भाषेत सांगायचे तर, तुम्ही म्हणाल की व्हॉल्यूम क्रमांक आणि सामग्रीवरील दृश्यमानतेच्या बाबतीत तुमच्यावर मंदीचा फारच कमी परिणाम झाला आहे आणि ते खूप उत्साहवर्धक आहे.हे बॅग व्यवसायात आहे, जिथे आम्ही म्हटले की 2019 अधिक कठीण होते.आता युरोप, युरोप तुलनेने स्थिर आहे, किरकोळ बंद आहे.जिथे आपण कमकुवतपणा पाहत आहोत ते विशेषतः आपल्या मध्य पूर्व आणि उत्तर आफ्रिका बाजारपेठांमध्ये आहे, जे आपल्यासाठी खूप महत्वाचे आहेत.2019 मध्ये उत्तर अमेरिका देखील कमकुवत बिंदू ठरला आहे. जर मी ऑर्डरची स्थिती पाहिली तर उत्साहवर्धक गोष्ट म्हणजे, आता वर्षाच्या सुरुवातीचे दिवस आहेत, परंतु ऑर्डरची परिस्थिती 2020 मध्ये जात आहे -- गेल्या वर्षीच्या तुलनेत वाढलेली आहे .मी म्हटल्याप्रमाणे, हे सुरुवातीचे दिवस आहेत, आणि एखाद्याने त्याचा जास्त अर्थ लावू नये, परंतु ते उत्साहवर्धक आहे.
आता मी नमूद केल्याप्रमाणे, विशेषत: त्या निर्यात बाजारांमध्ये, त्यातील बरेच काही सिमेंटवर चाललेले आहे, आणि कोणी ते पाहत आहे.आणि अर्थातच, बांधकामाच्या मागणीवर परिणाम करणारे स्थूल आर्थिक मुद्दे महत्त्वाचे आहेत.परंतु हे एकसंध बाजार आहेत हे देखील पाहिले जाऊ नये.एकूणच पोर्टफोलिओवर परिणाम करणारे विविध घटक आहेत.सोप्या भाषेत सांगायचे तर, गेल्या वर्षी ते थोडे मऊ होते, या वर्षी अधिक उत्साहवर्धक सुरुवात झाली, परंतु त्या बाजूने सुरुवातीचे दिवस आहेत.
किंमत वाटाघाटी.म्हणजे, तुम्ही म्हणता त्याप्रमाणे, आम्ही किमतीत वाढ करून बाहेर पडलो आहोत, दोन्ही पुनर्नवीनीकरण केलेल्या बाजूने आणि अधिक बाजूने अनब्लीच्ड क्राफ्टलाइनरवर.आम्हाला विश्वास आहे की हे खूप चांगले समर्थित आहे.तुमच्या अपेक्षेप्रमाणे, आम्ही इन्व्हेंटरी पातळी अगदी किंचित कमी करण्यासाठी सामान्यीकृत पाहत आहोत.आम्ही खूप मजबूत ऑर्डर बुक्स पाहत आहोत आणि किंमत वाढीसह बाहेर जाण्यासाठी ते नेहमीच एक मजबूत पाया आहे.त्या प्रक्रियेतील सुरुवातीचे दिवस आहेत.त्यामुळे तुम्हाला खंबीर मार्गदर्शन देणे अत्यंत कठीण आहे, परंतु आम्हाला विश्वास आहे की ते योग्य आहे आणि आम्ही सध्या आमच्या ग्राहकांशी चर्चा करत आहोत.
भांडवली वाटपाच्या संदर्भात, मला असे वाटते की लहान उत्तर म्हणजे मला अंतर दिसत नाही.मला संधी दिसत आहेत, कदाचित मी येथे सीईओ असल्यासारखे वाटत आहे.मला वाटते -- नाही, मला वाटते की आपण आपल्या स्वतःच्या व्यवसायात पुढे चालू ठेवू शकतो असे बरेच काही पाहिले आहे.आणि अर्थातच, जर आपण क्षमता आणून त्याची पूर्तता करू शकलो, मग ती भौगोलिक पोहोच आणि/किंवा तांत्रिक माहिती या दोन्ही गोष्टींमुळे आपल्याजवळ असलेल्या गोष्टींना पूरक ठरू शकते, तर आपण त्याकडे पाहण्यास खूप मोकळे असू.पण मी म्हटल्याप्रमाणे, मला असे वाटत नाही की असे कोणतेही एक क्षेत्र आहे जिथे आपण त्या बाबतीत सबस्केल आहोत.मला असे म्हणायचे आहे की, आमचा बॅग व्यवसाय अत्यंत मजबूत आहे आणि आम्ही वाढत्या प्रमाणात त्याचा फायदा घेत राहू.परंतु वास्तवात, आपण जे भांडवल उपयोजित करू शकता, ते शेवटी जागतिक आधारावर, बऱ्यापैकी कोनाडा बाजार तुलनेने मर्यादित आहे.
प्लॅस्टिक स्पेसच्या बाजूने, आमची युरोपमध्ये अत्यंत मजबूत स्थिती आहे.ते -- तुम्हाला ते अधिक बाजार-दर-बाजार आधारावर पहावे लागेल.लवचिक बाजारपेठ काय आहे याचे बरेच सामान्य वर्णन असते.उदाहरणार्थ, आम्ही ज्या विभागांमध्ये काम करतो त्या विभागांमध्ये आम्ही अत्यंत मजबूत आहोत. आम्ही ते संभाव्यपणे विस्तृत करू शकतो, परंतु हे असे काहीतरी असले पाहिजे ज्याबद्दल आम्हाला खात्री आहे की आम्हाला माहित आहे आणि ते आमच्या व्यापक व्यवसायात योगदान देते.
Exane पासून जस्टिन जॉर्डन.प्रथम, अँड्र्यू, मला विश्लेषक आणि सल्लागार समुदायाच्या वतीने सांगायचे आहे, सीईओ म्हणून तुमची नियुक्ती झाल्याबद्दल अभिनंदन.मला खात्री आहे की पुढील वर्षांमध्ये आम्ही तुम्हाला प्रत्येक यशासाठी शुभेच्छा देतो.माझ्याकडे ३ प्रकारचे प्रश्न आहेत.प्रथम, एक, अगदी अल्पकालीन आणि दोन, मध्यम मुदतीचे.प्रथम, अल्पकालीन.मला वाटतं, आम्ही काही महिन्यांपूर्वीच्या स्टेटी कॅपिटल मार्केट्स डेचा विचार केला तर, तुम्ही बोललात किंवा तुम्ही प्रत्यक्षात दाखवून दिले असेल, मला वाटतं, ते मोठ्या जागतिक ई-कॉमर्स व्यक्तीसाठी ई-कॉमर्समध्ये होते आणि तुम्ही अनेक गोष्टी हायलाइट केल्या होत्या. पास्ता सारख्या गोष्टींसाठी कागदावर आधारित पॅकेजिंगसह प्लास्टिकच्या जागी संभाव्य.त्या चाचण्या कशा प्रगती करत आहेत किंवा अलीकडील ऑर्डर किंवा टिकाव या थीमवर जिंकल्या आहेत या संदर्भात तुम्ही आज काही म्हणू शकता का?
दुसरे म्हणजे, माझ्या अंदाजानुसार, तुमची स्लाईड 24 वर, हे अगदी स्पष्ट आहे की पुढे जाणाऱ्या मुख्य वाढ विभागांची क्रमवारी आहे, माझ्या मते, नालीदार आणि लवचिक पॅकेजिंग, जे अगदी स्पष्टपणे स्पष्ट आहे.अनकोटेड फाइन पेपर व्यवसायासाठी याचा अर्थ काय आहे?स्पष्टपणे, मी पूर्णपणे पकडतो, परंतु जागतिक स्तरावर ते खूप स्पर्धात्मक आहे.परंतु स्ट्रक्चरल हेडविंड्सच्या क्रमवारीत, विशेषत: त्या व्यवसायात, आपण इतर 2 कोर दीर्घकालीन वाढ विभागांमध्ये वाढीसाठी निधी तयार करण्यासाठी मूलत: रोख-निर्मिती इंजिन म्हणून पहावे का?
आणि मग तिसरे म्हणजे, माझा अंदाज आहे, त्यावर आधारित, जेव्हा आम्ही तुमच्या '21 CapEx मार्गदर्शनाचा विचार करतो, तेव्हा EUR 450 दशलक्ष ते EUR 550 दशलक्ष, जे जर मी बोथट केले तर तुम्हाला विनामूल्य रोख प्रवाह मशीन बनवते.निःसंशयपणे, ते तुमच्या मे 2018 च्या विशेष लाभांशाचा विचार करते, ते '21 मध्ये संभाव्य पुढील विशेष लाभांशाची संधी उघडते का?
धन्यवाद.साधारणपणे कौतुकानंतर कठीण प्रश्न येतात.नाही. मला वाटते -- म्हणजे, विजयांच्या बाबतीत, मी त्यावरील विशिष्ट तपशीलात जाणार नाही, परंतु मला वाटते, ई-कॉमर्स आघाडीवर, आम्ही तुम्हाला मेलरबॅग दाखवली, उदाहरणार्थ, मेलरबॅग जी आम्ही वापरत आहोत, आम्ही आमच्या ई-कॉमर्स ग्राहकांसोबत ते खूप जोरात ढकलत आहोत आणि त्याला खूप चांगला प्रतिसाद मिळत आहे.हे नैसर्गिकरित्या -- हे एक स्पष्ट उत्पादन आहे कारण ते त्यांचे सर्व संकुचित आवरण आणि सामग्री विस्थापित करते जे तुम्हाला तुमच्यामध्ये मिळत असेल -- जे तुमचे पुस्तक येते. आता एक अतिशय व्यवस्थित, टिकाऊ, पुनर्वापर करण्यायोग्य, नूतनीकरण करण्यायोग्य, सर्वकाही, कागदी पिशवी, आणि त्याला खूप चांगला प्रतिसाद मिळत आहे.आणि त्यामुळे आम्हाला खूप प्रोत्साहन मिळते.त्याचप्रमाणे, स्थिरतेच्या बाजूने, आम्ही बरेच काम करत आहोत, जसे की तुम्ही Steti मध्ये घेतलेल्या सर्व उत्पादनांमधून ऐकले आहे.आणि ते सतत फोकस आहे.पुन्हा, पोर्टफोलिओ म्हणून पाहिले पाहिजे.मला खूप प्रोत्साहन मिळत आहे.जर तुम्ही आमच्या विशेष क्राफ्ट पेपरच्या आसपासच्या वाढीच्या संदर्भात आमची संख्या पाहिली तर, अधिक व्यापकपणे, जे त्या कार्यात्मक कागदपत्रांमध्ये बरेच काही जात आहे, परंतु, स्पष्टपणे, सर्व साध्या खरेदीदार बॅग आणि यासारख्या गोष्टींमध्ये देखील जात आहे, तर तुम्हाला अस्सल दिसेल. त्या व्यवसायात वाढ झाली आहे, आणि त्यांनी अत्यंत चांगली कामगिरी केली आहे आणि त्या पोर्टफोलिओचा आणि त्या बाजारपेठेचा विकास करणे सुरू ठेवले आहे, स्पष्टपणे, कारण काही मार्गांनी, ही एक पूर्णपणे नवीन बाजारपेठ आहे जी तेथे विकसित होत आहे.त्यामुळे तेथे बरीच चांगली प्रगती झाली आहे आणि आम्ही ते चालवण्यासाठी भरपूर ऊर्जा देत राहू.
बारीक कागदाच्या व्यवसायाच्या दृष्टीने.हा एक उत्तम व्यवसाय आहे.मी आधीच नमूद केल्याप्रमाणे आमची स्थिती खूप मजबूत आहे.तेथील मूळ मालमत्ता सर्व मिश्र-वापराच्या मालमत्ता आहेत.दुसऱ्या शब्दांत, ते बारीक कागद आणि लगदा दोन्ही तयार करतात, जे बारीक कागदाच्या बाजारपेठेसाठी आवश्यक नसते, भरपूर लगदा, उदाहरणार्थ, दक्षिण आफ्रिकेतून, आशियामध्ये टिश्यू मार्केटमध्ये विकला जातो आणि हे आणि यासारखे आणि , अर्थातच, कंटेनरबोर्ड ग्रेड देखील बनवणे.मला त्या व्यवसायाचे भविष्य दिसत आहे -- आम्ही पुढे चालत राहू आणि उत्तम पेपर मार्केटमध्ये अत्यंत स्पर्धात्मक राहू.मला विश्वास आहे की तुम्ही हे करू शकता -- तुम्ही तुमच्या कोणत्याही मालमत्तेचे चांगले मालक व्हावे आणि आम्ही त्यांना स्पर्धात्मक ठेवण्यासाठी योग्य गुंतवणूक करणे सुरू ठेवू.परंतु, अर्थातच, CapEx च्या वाढीच्या दृष्टीने बदल त्या वाढत्या पॅकेजिंग बाजारपेठेकडे आहे.उदाहरणादाखल, साहजिकच, स्लोव्हाकियामधला नवीनतम प्रकल्प आहे, ज्याला तुम्ही पारंपारिक बारीक कागदाची गिरणी म्हणता, पण ती संकरित कंटेनरबोर्ड उत्पादने बनवत आहे, आमच्याकडे असलेल्या त्या विलक्षण खर्चाचा आधार वापरून, परंतु वाढत्या उत्पादनाचा फायदा घेण्यासाठी पॅकेजिंग मार्केट, आणि मला वाटते की आम्ही त्या चालू असलेल्या संधी पाहू.परंतु त्याच वेळी, मूळ फाईन पेपर व्यवसाय हा अत्यंत स्पर्धात्मक आहे आणि आम्ही त्यात योग्य ती गुंतवणूक करत राहू.
रोख रकमेच्या बाबतीत, मी पूर्णपणे सहमत आहे की आम्ही अत्यंत रोख उत्पन्न करतो.मला असे वाटते की तुम्ही मला असे म्हणताना काही वेळा ऐकले आहे, आणि मी असे म्हणत राहीन की व्याख्येनुसार, CapEx, मी सांगितल्याप्रमाणे, 2021 मध्ये, इतर कशाच्याही अनुपस्थितीत खाली येईल.मी हे अगदी स्पष्ट केले आहे की, आम्हाला गटामध्ये भरपूर संधी दिसत आहेत आणि आम्ही त्या व्यवसायांच्या वाढीला नक्कीच पाठिंबा देऊ इच्छितो, परंतु सर्व पर्यायांच्या विरोधात ते अगदी स्पष्टपणे मोजले पाहिजे.आणि पर्यायांपैकी एक म्हणजे, अर्थातच, भागधारकांना रोख परत करणे, आणि आम्ही स्वतःला त्या बेंचमार्कच्या विरूद्ध मोजत आहोत, असे म्हणायला हवे, सर्व वेळ.मला असे वाटते की आमच्या भागधारकांना असे दिसेल की त्यांच्यासाठी मूल्य निर्माण करू शकतील अशा वाढीच्या पर्यायांचा शोध घेणे आमच्यावर कर्तव्य आहे आणि तेच व्यवस्थापन म्हणून आम्हाला करायचे आहे.परंतु त्याच वेळी, 2017 च्या निकालांच्या मागील बाजूस - आम्ही परत दर्शविल्याप्रमाणे, योग्य संधी योग्य क्रमाने उद्भवल्या नाहीत तर आम्ही खूप खुले आहोत.योग्य दृष्टीकोन असल्यास आम्ही इतर वितरणे पाहण्यास देखील तयार आहोत.
गुडबॉडी कडून डेव्हिड ओब्रायन.सर्व प्रथम, आपण फक्त नमूद केले आहे की बॉक्स किंमत धारणा चांगली आहे.पहा, मला माहित आहे की त्या व्यवसायांच्या आसपासच्या बदलांमुळे दिलेल्या कंपनीसाठी ते अगदी विशिष्ट असेल.पण 2018 मध्ये बॉक्सच्या किमती किती वाढल्या आणि तेव्हापासून त्यांनी कुठे प्रवास केला या संदर्भात तुम्ही आम्हाला तुमचा अनुभव देऊ शकता का?आणि मला वाटतं, तिथल्या किंमतींच्या दरांवर दबाव कायम आहे.आपण त्यांच्या उत्तीर्ण होण्याचा (अश्राव्य) कधी विचार केला पाहिजे आणि ते केवळ कंटेनरबोर्डच्या कोणत्याही यशावर अवलंबून आहे का?आणि कंटेनरबोर्डच्या किमतीच्या वाढीच्या आसपास, अगदी सोप्या भाषेत, मागणी सारखीच आहे, गेल्या वर्षी मे महिन्यापासून काय बदलले आहे ते तुम्ही आम्हाला समजावून सांगू शकता का?जसे की, इन्व्हेंटरीज भौतिकदृष्ट्या खाली आल्या आहेत का?आणि वाढीव वाढीबद्दल तुम्हाला विश्वास देण्यासाठी ते कोठे आले आहेत हे तुम्ही मोजू शकता का?
लवचिक व्यवसायावर, हे देखील स्पष्ट आहे की काही दबाव येत आहे.जर आपण मार्जिन प्रोफाईल '18 ते '19 पर्यंत पाहिले तर ते 17% ते सुमारे 20% EBITDA मार्जिन आहे.2020 मध्ये आपण 17% पर्यंत परत जात आहोत?किंवा तुम्हाला असे वाटते की तुम्ही नमूद केलेल्या काही कमी करणाऱ्या बाबी दिल्यास तुम्ही ती ओळ धरू शकता?
आणि शेवटी, इंजिनियरेड मटेरिअल्स, तुमचा भांडवलावरील परतावा 13.8% आहे आणि तो स्पष्टपणे व्यापक गट पातळीपेक्षा मागे आहे.तेथे मध्यमकालीन उद्दिष्टे काय आहेत?तुमच्या प्रमुख उत्पादनांपैकी एकावर तुम्ही लक्षात घेतलेल्या काही दबावांमुळे काय साध्य करता येईल?
ठीक आहे.मला वाटते, प्रथम, बॉक्सच्या किमतींबद्दल, मला वाटते की तुम्ही 2018 बद्दल उल्लेख केला आहे. मला खात्री नाही की ती होती की -- इतक्या स्पष्टपणे, बॉक्सच्या किमती -- म्हणजे, इतिहासात मागे वळून पाहिले तर आम्हाला कंटेनरबोर्डच्या किमती दिसल्या. 2018 पर्यंत खूप झपाट्याने वर जा आणि नंतर '18 च्या बॅक-एंडमधून बाहेर पडण्याआधी ते थोडेसे उतरू लागले.त्या खालोखाल पेटीच्या किमती होत्या.कन्व्हर्टर्सने 2018 मध्ये मार्जिन पिळून पाहिले कारण ते बॉक्सचा सतत पाठलाग करत होते -- कंटेनरबोर्डच्या किमती वाढल्या.आणि नंतर 2019 पर्यंत, प्रभावीपणे, ते आपल्या डोक्यावर पलटले, जसे आपण पाहिले की, कंटेनरबोर्डच्या किमती कमी होत आहेत आणि बॉक्सच्या किमती चांगल्या प्रकारे वाढल्या आहेत.याचा अर्थ असा नाही की बॉक्सच्या किमती निरपेक्षपणे कमी होत नव्हत्या, परंतु कंटेनरबोर्डच्या किंमतीतील कपातीच्या सापेक्ष, ते स्पष्टपणे रोखून धरत होते.आणि मला असे वाटते की, काही मार्गांनी, जर तुम्ही बाजाराकडे अधिक सामान्यपणे पाहिले तर अपेक्षा ओलांडल्या.म्हणून आम्ही याद्वारे मार्जिन विस्तार पाहिला -- रूपांतरित व्यवसायात, जरी परिपूर्ण शब्दात, बॉक्सच्या किमती, मी म्हटल्याप्रमाणे, काही प्रमाणात कमी होत आहेत.
मला वाटते 2020 चा प्रश्न कंटेनरबोर्डच्या आजूबाजूलाच आहे.स्पष्टपणे, आम्ही पाहत आहोत, आणि कंटेनरबोर्ड किंमत पुढाकार न्याय्य आहे असे आम्हाला का वाटते यावर मी पुढे येईन.परंतु जर तुम्ही कंटेनरबोर्ड सपाट होण्यास आणि वाढू लागल्याचे पाहत असाल, तर मला वाटते की बॉक्सच्या किमती आणखी खाली न येण्याचे सर्व औचित्य आहे, परंतु काहीही असल्यास, स्थिर करणे आणि संभाव्य पुनर्प्राप्ती.पण हे माझ्या दृष्टीने कंटेनरबोर्डच्या बाजूचे कार्य आहे.मला असे वाटते की, 2018 हे कन्व्हर्टर्ससाठी कठीण वर्ष होते, 2019 हे उलट होते.कन्व्हर्टर्ससाठी दीर्घकालीन शाश्वत मार्जिन काय आहे हे कदाचित यामधील काहीतरी आहे.
कंटेनरबोर्डच्या बाजूला, म्हणजे, गेल्या मे पासून काय बदलले आहे?म्हणजे, एक गोष्ट म्हणजे किंमती कमी आहेत.तुम्हाला माहिती आहेच की, गेल्या वर्षी मे महिन्यापासून भाव खाली आले.म्हणजे तिसऱ्या तिमाहीत ते स्थिर झाले आणि त्यानंतर Q4 मध्ये आणखी किमतीत घट झाली आणि या वर्षाच्या सुरूवातीस थोडीशी घट झाली.मला वाटते, स्पष्टपणे, आम्ही सध्या जमिनीवर जे पाहतो आहे, जसे मी म्हणतो, एक अतिशय मजबूत ऑर्डर परिस्थिती आहे.आम्ही बुक आऊट आहोत.साधारणपणे, जसे आपण समजतो, संपूर्ण उद्योगातील इन्व्हेंटरी पातळी कमी ते वाजवी आहे आणि आपण म्हटल्याप्रमाणे आम्ही बाहेर पडलो आहोत, मला विश्वास आहे की पुनर्नवीनीकरण वाढीसाठी आम्ही प्रथम बाहेर पडलो.असे दिसून येते की इतरांनी त्याचे अनुसरण केले आहे आणि आम्ही आमच्या ग्राहकांशी चर्चा करत आहोत.मी तुम्हाला त्यापेक्षा अधिक स्पष्टता देऊ शकत नाही, जसे की आम्ही आधीच चर्चा केली आहे.
लवचिक व्यवसाय आणि आपण तेथे नमूद केलेल्या मार्जिन दाबांच्या संदर्भात.होय, म्हणजे, आम्ही अगदी स्पष्ट आहोत की क्राफ्ट पेपरच्या बाजूने, आम्ही किमती कमी होत असल्याचे पाहत आहोत.त्यामुळे गेल्या वर्षभरात आम्ही दबाव पाहिला, परंतु क्राफ्ट पेपर व्यवसाय आणि बॅग्स व्यवसायातील अनेक करारामुळे, स्पॉट प्राइस कुठे आहे आणि कुठे आहे - तुम्ही काय यामध्ये नेहमी थोडा अंतर पडतो 'प्रत्यक्षात साध्य करत आहोत, आणि आघाडीचा प्रभाव देखील आहे.तर आता काय होईल, अर्थातच, आम्हाला क्राफ्ट पेपरची किंमत आता बाजारात असलेल्या वार्षिक कॉन्ट्रॅक्ट व्यवसायाच्या जवळच्या स्पॉट किमतींनुसार द्यावी लागली आहे. , त्याच आधारावर त्यांची पुनरावृत्ती केली जाईल.त्यामुळे बाजारात ते स्पष्ट आहे.आम्ही अगदी स्पष्टपणे सांगत आहोत की, याचा अर्थ असा की आम्ही वर्षाची सुरुवात क्राफ्ट पेपरमध्ये करतो आणि परिणामी, मागील वर्षीच्या सरासरीपेक्षा कमी किमतीत पिशव्या देखील मिळतात आणि ते मार्जिनमध्ये समाविष्ट करणे आवश्यक आहे.
त्यावरील शमन करण्याच्या दृष्टीने, मी नमूद केल्याप्रमाणे, इनपुट खर्चात सवलत आहे आणि त्याचा परिणाम विशेषतः लवचिक वस्तू किंवा क्राफ्ट पेपर व्यवसायावर होतो.आम्हाला पिशव्या व्यवसायातून काही बफर देखील मिळतो कारण कागदाच्या कमी किमतींचा काही फायदा आम्ही कायम ठेवू अशी तुमची अपेक्षा असते.आमचा लवचिक प्लास्टिक व्यवसाय याचा स्पष्टपणे अप्रभावित आहे आणि आमचा विश्वास आहे की तेथे सतत वाढ होत आहे.मला वाटते, महत्त्वाचे म्हणजे, बॅग्सच्या बाजूने, मागील वर्ष व्हॉल्यूमच्या दृष्टीने एक कठीण वर्ष होते.आम्हाला त्यात नक्कीच काही पिकअप दिसत आहे.मी आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, ऑर्डरची स्थिती सुधारली आहे, आणि आम्ही पाहिलेल्या गमावलेल्या व्हॉल्यूमपैकी काही पुनर्प्राप्त करण्यासाठी आम्ही खूप प्रयत्न करत आहोत आणि अर्थातच, मार्जिन रिकव्हरीच्या दृष्टीने त्याचा फायदा आहे.त्यामुळे मला वाटते की तेथे बऱ्याच गोष्टी आहेत, परंतु अल्पावधीत, पूर्णपणे, 2019 मध्ये जिथे होते त्या तुलनेत तो फरक दबावाखाली आहे.
इंजिनियरेड मटेरिअल्सच्या संदर्भात, मला वाटते भांडवलावरील परताव्याच्या दृष्टीने, म्हणजे, स्पष्टपणे, प्रथम, हा थोडा वेगळा व्यवसाय आहे.आम्ही ओळखतो की त्या व्यवसायाच्या संरचनेच्या संदर्भात, उदाहरणार्थ, कागदी व्यवसाय.आम्ही हे अगदी स्पष्ट केले आहे की आम्ही या वर्षी विशेषत: वैयक्तिक काळजी घटक क्षेत्रातील त्या विभागात आणखी काही मार्जिन प्रेशरची अपेक्षा करू.आम्ही स्पष्टपणे इतर क्षेत्रांमध्ये किंमतीचा दबाव कमी करण्यासाठी इतर उत्पादने विकसित करण्यासाठी कार्य करत आहोत, परंतु ते पूर्णपणे ऑफसेट होणार नाही.त्यामुळे आम्ही अगदी स्पष्ट आहोत की 2019 च्या अपेक्षेच्या तुलनेत मार्जिन अधिक दबावाखाली येणार आहे -- त्या इंजिनीयर मटेरिअल्समधील परिणाम.पण मी आधी म्हटल्याप्रमाणे, मला वाटते की, रिलीझ, एक्सट्रूझन कोटिंग्ज आणि इतर तांत्रिक फिल्म ॲप्लिकेशन्सचा विचार केला जातो तेव्हा आमच्याकडे खूप मनोरंजक डायनॅमिक्स आहेत, जेव्हा ते काही टिकाऊ पॅकेजिंग सोल्यूशन्सकडे समग्रपणे पाहण्याचा विचार करतात. आम्ही व्यवसाय म्हणून गाडी चालवत आहोत.आणि म्हणून आपण त्यामध्ये गुंतवणूक करत राहणे आवश्यक आहे आणि त्यावर चालणे आवश्यक आहे.ही जवळपास-मुदतीची समस्या असणार नाही, परंतु दीर्घकालीन डायनॅमिक म्हणून अधिक असेल.मला वाटते की मी मजल्यापासून आणखी एक घेईन आणि मग आम्हाला तारांवर एक जोडपे मिळाले.
Jefferies पासून कोल Hathorn.अँड्र्यू, तुमच्या ग्राहकांना शक्य असेल तिथे कागदाचे मॉडेल आणि उपयुक्त असेल तेव्हा प्लास्टिक कसे विकत घ्यायचे याचा फक्त पाठपुरावा करत आहे.2030, 2050 ची सर्व उद्दिष्टे त्यांच्यासोबत खरेदी करणे आणि त्यांच्यासोबत असणे कसे आहे?आणि त्या शिफ्टला काय गती देईल?तुम्हाला खरोखरच ईयू कायदे किंवा करांवरील असे काहीतरी पाहण्याची आवश्यकता आहे का त्यांनी तुमच्याकडे येण्यासाठी आणि "आम्ही फर्स्ट-मूव्हर ॲडव्हान्टेन्ट आणि फर्स्ट मूव्हर बनू इच्छितो, आम्हाला ते उपाय प्रदान करण्यासाठी तुम्ही सर्वोत्तम ठिकाण आहात?"
होय, मला वाटते -- म्हणजे, स्पष्टपणे, कायदे मदत करतात.आणि मला असे म्हणायचे आहे की, आम्ही हे अगदी स्पष्टपणे बॅग व्यवसायात पाहिले आहे जेथे दुकानदारांच्या पिशव्या आणि प्लास्टिक, एकल-वापरलेल्या दुकानदार पिशव्या कमी करण्यासाठी युरोपियन युनियन-व्यापी दबाव आहे आणि अर्थातच, वेगवेगळ्या अधिकारक्षेत्रांनी वेगवेगळे नियम लागू केले आहेत. एकेरी वापरल्या जाणाऱ्या प्लास्टिक दुकानदार पिशव्यांवर कर लावण्यापासून ते बंदी.आणि अर्थातच, यामुळे लगेचच मागणी वाढली आहे, जी आमच्यासाठी विलक्षण आहे.आणि म्हणूनच, त्या पुरवठ्यासाठी कागदाचा अतिरिक्त स्रोत प्रदान करण्यासाठी आम्ही आमच्या स्टेटी ऑपरेशनमध्ये पुन्हा गुंतवणूक करत आहोत.मला असे वाटते की त्यापलीकडे, स्पष्टपणे, काही प्लॅस्टिक ऍप्लिकेशन्सवर व्यापक कर लावण्यासाठी पुढाकार देखील आहेत, आम्ही त्यास समर्थन देऊ.आम्हाला वाटते की हे योग्य आहे कारण या सर्वांसोबतचे मोठे आव्हान हे प्लास्टिक सोल्यूशनच्या पर्यावरणासाठी खर्च किंवा कमी टिकाऊ उपाय आहे, असे म्हणायचे आहे.आणि अर्थातच, ते साध्य करण्याचा कर हा एक मार्ग आहे.
परंतु मला वाटते की ग्राहकांची प्राधान्ये आणि ग्राहक जागरुकता ही महत्त्वाची आहे आणि येथे एक मोठा धक्का म्हणून कमी लेखले जाऊ नये कारण, तुम्हाला माहिती आहे की, बहुतेक मोठ्या FMCG गटांनी त्यांच्या पॅकेजिंगची टिकाऊपणा सुधारण्यासाठी मोठी विधाने केली आहेत, आणि ते आता समर्थन शोधत आहेत आणि ते कसे मिळवायचे.पुन्हा पुन्हा, आम्हाला समर्थन देण्यासाठी आमच्या सर्व ग्राहकांशी पुष्कळ संभाषणे होत आहेत आणि आम्ही देऊ करत असलेल्या सर्व उपायांमध्ये त्यांना खरोखरच रस आहे.आणि मी म्हटल्याप्रमाणे, मला विश्वास आहे की आमच्याकडे खरोखरच एक अद्वितीय ऑफर आहे कारण आम्ही आहोत -- आम्ही सब्सट्रेट्सचा संपूर्ण संच देऊ शकतो.आणि मी त्या एका स्लाइडवर ठेवल्याप्रमाणे, पेपर आहे -- आम्हाला पेपर्स पुरवण्यात खूप आनंद होईल, प्रत्येक गोष्टीचे समाधान, पण तसे नाही.आणि अगदी स्पष्टपणे, असे अनेक अनुप्रयोग आहेत जिथे आमची प्लास्टिक उत्पादने महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावतात.मला वाटतं अन्न वाया जाण्याचा मुद्दा, जो पर्यावरणीय मुद्द्यांवर अधिकाधिक चर्चेचा विषय बनत जाईल.शेतातील सुमारे १/३ अन्न काट्यावर येत नाही.म्हणजे हा धक्कादायक आकडा आहे.वाया गेलेल्या गोष्टींसह तुम्ही संपूर्ण आफ्रिका आणि युरोपला खायला देऊ शकता.आणि म्हणून तुम्ही अशा कोणत्याही गोष्टीची कल्पना करू शकता ज्यामुळे अन्नाची नासाडी कमी होऊ शकते आणि पर्यावरणीय फायद्याची गोष्ट आहे.त्यामुळे आम्हाला शुद्ध कागदावर आधारित वाहन चालवताना योग्य संतुलन साधले पाहिजे, आणि आम्हाला वाटते की विलक्षण संधी आहेत, परंतु त्या प्लास्टिक सोल्यूशन्ससाठी नेहमीच एक जागा असेल हे ओळखणे, जे अन्न ताजेपणा सुधारू शकतात, तुम्हाला योग्य स्तरावर सुविधा देऊ शकतात. , इत्यादी, त्यामुळे तुम्ही अन्न वाया घालवू नका.आणि ते आहे -- तिथे एक समतोल आहे, आणि मला वाटतं, आमच्याकडे भरपूर संधी आहेत आणि मी म्हटल्याप्रमाणे, ते सर्व उपाय प्रदान करण्यासाठी विलक्षण स्थितीत आहोत.
मला 2 मिळाले आहेत. स्लाइड # 7 वर पाहताना, मी रॉकी चार्ट पहात आहे आणि 2019 मध्ये किमतींमध्ये परतावा कमी झाला आहे.पण आपण असे म्हणू या की, 2018 ला एक प्रकारचा बम्पर म्हणून ब्रेक आउट केल्यास, तो 19% ते 20% प्रवाहासारखा होता.तुम्ही ते 19% प्रमाणे अंतर्गत प्रवाह म्हणून देखील पाहता का?आणि तो एक प्रकारचा थ्रेशोल्ड आहे जिथे तो खाली घसरल्यास तुम्ही तुमची स्वयं-मदत वाढवाल?आणि माझा प्रश्न 2020 कडे अधिक लक्ष वेधतो कारण तुम्हाला यापैकी काही प्रकल्प प्रवाहात मिळतात, आणि अर्थातच, हे भांडवल आहे जिथे तुम्ही रॅम्प अप करणार आहात आणि कदाचित या गतिशीलतेबद्दल काही विचार आहेत.
ठीक आहे.मला असे वाटते की स्वयं-मदतीच्या बाबतीत, आम्ही निश्चित केलेले नाही -- आम्ही कोणत्याही एका टप्प्यावर मिळणाऱ्या परताव्याच्या आधारावर आमच्या कृती निर्धारित करत नाही.आम्हाला असे वाटते की आमचे स्वयं-मदत उपक्रम चालवणे ही अशी गोष्ट आहे जी आपण नेहमीच करत राहिली पाहिजे.साहजिकच, तुम्ही जे करत आहात त्यावरील फोकस हे तुमच्या आजूबाजूच्या वातावरणाने ठरवले जाते.आणि अर्थातच, आर्थिक मंदीमध्ये, तुम्ही तुमच्या पुरवठा साखळीच्या बाबतीत अधिक बळजबरी देखील करू शकता, आणि हेच काहीतरी आहे, अर्थातच, आम्ही असे करण्यावर लक्ष केंद्रित करू.
पण त्याच वेळी, आम्हाला असे वाटते की गुंतवणुक करणे सुरू ठेवणे हीच योग्य गोष्ट आहे, जसे मी आधीच सांगितले आहे, सायकलद्वारे.आम्हाला बऱ्याच संधी दिसत आहेत ज्या अल्पावधीत, ते अधिक मार्जिन किंवा ROCE 20-विषम टक्के परताव्याच्या तुलनेत कमी असले तरीही योग्य मालमत्तेत गुंतवणूक करण्यास आम्ही लाजाळू होऊ नये.म्हणजे, जर आम्हांला खात्री असेल की आम्ही आमच्या भांडवलाच्या खर्चापेक्षा अधिक सोयीस्करपणे भांडवल उपयोजित करू शकतो, तर आम्ही ते करण्याचा विचार केला पाहिजे, अर्थातच इतर सर्व पर्यायांच्या तुलनेत, त्या रोखीच्या वापराच्या विरुद्ध मोजले गेले पाहिजे आणि तेच आम्ही करू. करण्यासाठी नेहमी प्रयत्नशील राहा.
होय.तर पुढची गोष्ट अशी आहे की जी तुम्हाला प्रत्यक्षात आणत आहे -- यापैकी काही अतिरिक्त संधी पुढे नेण्यापासून तुम्हाला खरोखर काय रोखत आहे?जसे तुम्ही जादा मार्केट पल्प क्षमतेचा उल्लेख केला आहे, जेथे तुम्ही विशेष क्राफ्ट पेपर पाहू शकता.हे एक मार्केट आहे जिथे तुम्हाला खरेदीदार पिशव्यांमध्ये पूर्ण नेतृत्व आहे.सायकलवर जरा जास्तच काळजी आहे का?व्यवस्थापन क्षमता आहे का?हे असे आहे की आपण आधी चालू असलेले प्रकल्प पूर्ण केले पाहिजे आणि नंतर, साहजिकच, नवीन प्रकल्पांचा विचार करा?किंवा विस्तारित अभियांत्रिकी वेळ आवश्यक आहे?
वरील सर्व.नाही, म्हणजे, स्पष्टपणे, तुम्हाला प्राधान्य द्यावे लागेल आणि आमच्याकडे एक मोठा CapEx प्रोग्राम आहे.जेव्हा तुम्ही वर्षभरात EUR 700 दशलक्ष ते EUR 800 दशलक्ष खर्च करता तेव्हा ते खूप काम असते.यासाठी खूप अंतर्गत संसाधने लागतात आणि आम्ही आहोत -- आणि तुम्हाला त्याभोवती प्राधान्य द्यायला हवे, आणि आम्हाला विश्वास आहे की आम्हाला ते अधिकार मिळाले आहेत.आणि तुम्ही तांत्रिक वितरणातून अवाजवी जोखीम घेऊ इच्छित नाही.पण त्याच वेळी, होय, तुम्हाला बाजारपेठेची जाणीव असणे आवश्यक आहे.अगदी विशेषतः, उदाहरणार्थ, त्या स्टेटी मशीनवर परत येत आहे.आम्ही ते मशीन पुढे ढकलले कारण त्या वेळी आम्ही इतर क्षमता बाजारात आल्याचे पाहिले.आणि आम्हाला वाटले की आम्ही थोडा वेळ थांबून आणि गोष्टी कशा उलगडतात हे पाहून हा पर्याय गमावणार नाही.आणि परत येण्यात आणि पुन्हा भेट देण्यात अर्थ आहे.त्यामुळे या गोष्टींचा विचार करावा लागेल.त्यामुळे तुम्ही नाही आहात -- तुम्ही कधीच गोष्टींकडे एकंदर मार्केट डायनॅमिकच्या एकाकीपणाने पाहत नाही.परंतु अगदी स्पष्टपणे, त्याच वेळी, आमच्याकडे सायकलद्वारे गुंतवणूक करण्यास सक्षम असण्याची लक्झरी आहे आणि आम्ही ते करण्याचा प्रयत्न करत राहू.
आणि पुन्हा नव्या भूमिकेबद्दल अभिनंदन.फक्त एक तात्विक प्रश्न.कंटेनरबोर्डमध्ये युरोपमधील उद्योग एकत्रीकरणाभोवती तुमची विचार प्रक्रिया.आम्ही याबद्दल आधी बोललो आहोत, परंतु कदाचित तुम्हाला त्यात काही गुण दिसले की नाही हे रीफ्रेश करण्यासाठी?तुमच्या नवीन भूमिकेत सहभागी होण्यात तुम्हाला स्वारस्य असेल असे काही आहे का?किंवा हे अजूनही असे काही आहे जे तुम्ही ठेवाल -- जे तुम्ही सेंद्रिय पद्धतीने वाढण्यास प्राधान्य देता?
मी म्हटल्याप्रमाणे, मला वाटते -- धन्यवाद, ब्रायन, प्रश्नासाठी.मला वाटते की आम्ही आमच्या प्राधान्यक्रमांवर परत आलो आहोत.आमचा स्वतःचा व्यवसाय वाढवण्यासाठी आमच्याकडे विलक्षण पर्याय आहेत असे आम्हाला वाटते.पण त्याचप्रमाणे, M&A हा आमच्यासाठी एक पर्याय आहे आणि आम्ही त्या संधींसाठी जिवंत असले पाहिजे आणि आम्ही त्यांचा शोध घेत राहू.मला असे वाटते की एकत्रीकरण स्वतःमध्ये आहे -- काही आकर्षण आहे, परंतु ते तुमच्याकडे असलेल्या मूल्य निर्मितीच्या प्रकाशात पाहिले पाहिजे.तर तुम्ही त्यासाठी काय पैसे द्याल आणि तुम्ही हे अगदी स्पष्ट असले पाहिजे की अशा एकत्रीकरणातून तुम्ही खऱ्या सिनर्जीच्या संधी चालवू शकता आणि त्यामुळे खरा स्पर्धात्मक फायदा निर्माण होतो.त्यामुळे या सर्व गोष्टींचा आपण नेहमी विचार केला पाहिजे.त्यामुळे आम्ही कधीही नाकारले आहे असे काही नाही.त्याच वेळी, आम्ही अगदी स्पष्ट आहोत की, आमच्या मूल्यांकनाच्या निकषांची पूर्तता करणे आवश्यक आहे.
ठीक आहे, मस्त.आणि नंतर - आता तुम्ही घोषित केलेल्या किंमतींमध्ये, या वर्षाच्या शेवटच्या टप्प्यावर बरीच नवीन क्षमता येत आहे आणि बहुतेक क्षमता प्रत्यक्षात बॅक-एंड लोड केलेली आहे.नवीन क्षमता बाजारात आल्यावर तुम्हाला यातील काही वाढीव किमती सोडून द्याव्या लागतील असा धोका आहे का?
मला वाटते की या क्षणी आमच्याकडे असलेल्या स्थितीवर आम्हाला खूप विश्वास आहे आणि आम्ही आमच्या ग्राहकांशी सध्याच्या किंमतीतील वाढीबद्दल चर्चा करत राहू.मला वाटते की भविष्यात काय असू शकते हे विविध घटकांच्या संपूर्ण समूहाद्वारे निर्धारित केले जाते.मला वाटते, होय, तेथे नवीन क्षमता येत आहे, परंतु नालीदार जागेत संरचनात्मक वाढीच्या गतीशीलतेच्या बाबतीतही चांगली वाढ झाली आहे, जी आम्हाला विश्वास आहे की लवकरच कधीही निघून जाणार नाही.आम्हाला चीनभोवती कोंडही आहे.साहजिकच, हा सध्या इतर कारणांसाठी एक विषय आहे, परंतु मला वाटते की आम्ही अजूनही ते पाहत आहोत, OCC बाजूने चीनी आयात बंदीचा मुद्दा पुढे येत आहे.हे या वर्षाच्या अखेरीस येणाऱ्या सर्व हेतू आणि उद्दिष्टांनुसार आहे, ज्याचा कंटेनरबोर्डच्या जागतिक व्यापार प्रवाहावर, एक मार्ग किंवा इतर मार्गाने परिणाम झाला पाहिजे.त्यामुळे या सर्व घटकांचा विचार करणे आवश्यक आहे.म्हणून मला वाटते की विशेषतः युरोपमधील क्षमता वाढीकडे एकाकीपणाने पाहणे नेहमीच चुकीचे असते.
बॉक्सच्या किमती स्पष्ट करण्यासाठी फक्त एक झटपट.कंटेनरबोर्डच्या किमतीत वाढ झाली तर बॉक्सची प्रक्रिया वर्षानुवर्षे स्थिर राहील असा निष्कर्ष काढणे योग्य आहे का?
मला वाटतं, मी आधी म्हटल्याप्रमाणे, रॉस, मला वाटतं, स्पष्टपणे, कंटेनरबोर्डच्या किमतीत वाढ बॉक्सच्या किमतींना सहाय्यक ठरेल.
मला वाटते की हे गणिताचे कार्य आहे, नाही का?त्यामुळे कंटेनरबोर्डच्या किमतींचा बॉक्सच्या किमतींवर काय परिणाम होतो हे आम्हाला समजून घ्यावे लागेल.पण वर्षभराचा परिणाम नेमका काय होतो हा या किमतीच्या हालचालींच्या वेळेचा प्रश्न आहे.मी अद्याप त्यावर अंदाज करू इच्छित नाही.
ठीक आहे.मला वाटते की आमच्याकडे वेळ आहे.मजल्यावरील आणखी एक प्रश्न असल्यास?सॉरी, वेड.खरं तर, आमच्याकडे वेळ नाही, परंतु आम्ही वेळ काढू.
एव्हियर कॅपिटल मार्केट्समधील वेड नेपियर.अँड्र्यू, तुम्ही याआधी कंटेनरबोर्ड बिझनेसमध्ये व्हाईट टॉप आणि फ्लूटिंगसह स्पेशॅलिटी घटक तयार करण्याच्या तुमच्या क्षमतेबद्दल बोललात आणि आता तुम्ही क्राफ्ट पेपरमध्ये विशिष्ट गोष्टींबद्दल बोलत आहात.क्राफ्ट पेपरच्या किमतीत घट झाल्यामुळे, विशेष क्राफ्ट पेपरच्या किमती बांधकाम साहित्यात वापरल्या जाणाऱ्या तुमच्या मानक श्रेणींपेक्षा दुप्पट केल्या आहेत का?आणि मग तुम्ही आम्हाला आठवण करून देऊ शकता की त्या क्राफ्ट पेपर व्यवसायातील किती टक्के विशेष श्रेणी आहेत?
आणि मग माझा दुसरा प्रश्न अनकोटेड फाइन पेपर व्यवसायात असेल, मेरीबँक पीएम बंद झाल्यामुळे बरेच हलणारे भाग होते -- तिथल्या पंतप्रधानांपैकी एक आणि न्यूसीडलर.त्या व्यवसायात तुमची मूलभूत मागणी काय होती?आणि मागील वर्षाच्या मागील सहामाहीत किमतीतील कमकुवतपणा लक्षात घेऊन 2020 मध्ये ते बाजार कसे खेळत आहे हे तुम्ही कसे पाहता आणि तुम्ही आम्हाला तेथे काही रंग देऊ शकता का?
नक्की.होय, मला असे म्हणायचे आहे की, अगदी विशिष्ट म्हणून, तेथे आहेत -- आणि मला माहित आहे की स्पेशालिटी हा शब्द वेगवेगळ्या संदर्भात वापरला जाऊ शकतो.म्हणून आम्ही कंटेनरबोर्डबद्दल बोलतो, तेथे सामान्य ग्रेड किंवा अनब्लीच्ड क्राफ्टलाइनर रीसायकलचे सार्वत्रिक ग्रेड आहेत आणि नंतर तुमच्याकडे व्हाईट टॉप आणि सेमीकेम सारखे विशिष्ट किंवा विशेष अनुप्रयोग आहेत.
क्राफ्ट पेपरच्या बाजूने, आम्ही सामान्यत: सॅक क्राफ्ट पेपर ग्रेडमध्ये फरक करतो, जे सामान्यत: तुमच्या औद्योगिक बॅग ऍप्लिकेशनमध्ये जाते.आणि मग खासियत, ज्यामध्ये MG, MF, या प्रकारच्या -- या उप-ग्रेड्सच्या अनुप्रयोगांच्या श्रेणीचा समावेश होतो.आमच्या व्यवसायासाठी क्वांटमच्या दृष्टीने, आमच्या 1.2 दशलक्ष पैकी सुमारे 300,000 टन, एकूण क्राफ्ट पेपर उत्पादनाच्या 1.3 दशलक्ष टन.किंमत डायनॅमिक भिन्न आहे.आणि त्याचप्रमाणे, पुरवठा-मागणी मूलभूत तत्त्वे सध्या खूप भिन्न आहेत.आम्ही पाहत आहोत -- सॅक क्राफ्टच्या बाजूने, मी नमूद केल्याप्रमाणे, ते खरोखरच आहे -- 2019 मध्ये मागणीच्या बाजूने कमकुवतपणा आहे, आणि ते कसे उलगडते ते आम्हाला पहावे लागेल कारण ते खूप जास्त बांधकाम आहे, विशेषतः त्यामध्ये, जसे मी म्हणतो, आमच्या निर्यात बाजार.स्पेशॅलिटी सेगमेंट्सवर, त्यापैकी बरेच काही या विशिष्ट पॅकेजिंग ॲप्लिकेशन्समध्ये अधिक किरकोळ-प्रकारच्या ॲप्लिकेशन्ससाठी आणि नंतर इतर सर्व स्पेशॅलिटी ॲप्लिकेशन्समध्ये जाते, उदाहरणार्थ, रिलीझ पेपर आणि यासारखे.तर ते खूप वेगळे आहे, भिन्न बाजार.आणि - परंतु सामान्यतः, त्या भागात मागणीचे चित्र खूप मजबूत आहे.आणि ते आहे -- आम्ही चांगली वाढ पाहत आहोत.तेथे स्पर्धा देखील आहे, जसे आपण कल्पना करू शकता, ती स्पर्धकांना त्या जागेत आकर्षित करते.त्यामुळे तुम्ही ते डायनॅमिक प्ले आउट पाहत आहात.परंतु या वर्षी येणाऱ्या सॅक क्राफ्टच्या बाजूने किमतीचा खरा दबाव जास्त आहे.
कागदाच्या बारीक चित्राच्या संदर्भात, मला असे म्हणायचे आहे की, फक्त वास्तविक हलणारे भाग, जर तुम्ही असे म्हटले की गेल्या वर्षीपासून आमच्या व्यवसायातील संरचनात्मक बदलाच्या संदर्भात ते मेरीबँकमधील एक कागदी मशीन बंद होते.त्या बाहेर, तो संदर्भात नेहमीप्रमाणे व्यवसाय आहे.मला वाटते की तुम्ही ज्या गोष्टीचा उल्लेख करत आहात ते हे आहे की आम्ही Neusiedler मध्ये काही डाउनटाइम घेतला आहे कारण Neusiedler हा खूप केंद्रित स्पेशॅलिटी पेपर आहे, मी हा शब्द वापरत आहे आणि पुन्हा, बारीक पेपर विभागात, तुमच्याकडे प्रीमियम ग्रेड उत्पादने आहेत. आणि खरोखर Neusiedler एक प्रीमियम ग्रेड उत्पादक आहे, आणि ते यावर लक्ष केंद्रित करणे खूप महत्वाचे आहे.आणि म्हणून त्याकडे लक्ष आहे.जर ते मार्केट मऊ असेल, तर आम्ही नक्कीच त्या Neusiedler ऑपरेशनमध्ये कमोडिटी ग्रेड तयार करणार नाही.त्यामुळे आम्ही तो पोर्टफोलिओ कसा व्यवस्थापित करतो याचा विचार करताना आम्ही नेहमीच चपळ असतो.
एकंदर बाजाराच्या दृष्टीने, कारण, पुन्हा, कमी किमतीचे उत्पादक असल्याने, आम्ही आमच्या मोठ्या एकात्मिक ऑपरेशन्समध्ये उत्पादन केलेल्या प्रत्येक टनावर पैसे कमवू शकतो असा आम्हाला पूर्ण विश्वास आहे.आमच्यासाठी प्रश्न दीर्घकालीन स्ट्रक्चरल डायनॅमिक आहे.स्पष्टपणे, परिपक्व बाजारपेठेतील संरचनात्मक घसरणीमध्ये सामान्यत: सूक्ष्म कागद हे उत्पादन आहे.उदयोन्मुख बाजारपेठांमध्ये ते अधिक स्थिर आहे.पण पुढे जाणारा व्यवसाय म्हणून आम्ही तेच नियोजन करतो.
मला वाटते की आम्ही ते तिथे बंद करू.तुमचे लक्ष दिल्याबद्दल आणि आज लंडनमध्ये थंड आणि ओले दिवस असल्याबद्दल तुमचे खूप खूप आभार, परंतु वेबकास्टवर देखील तुमचे लक्ष दिल्याबद्दल धन्यवाद, आणि मी हे पूर्ण करेन.खूप खूप धन्यवाद.
पोस्ट वेळ: मार्च-11-2020