London 10 Feb 2020 (Thomson StreetEvents) -- Transkrip Suntingan Smurfit Kappa Group PLC panggilan persidangan atau pembentangan Rabu, 5 Februari 2020 jam 9:00:00 pagi GMT
Baik.Selamat pagi, semua orang, dan saya ingin mengucapkan ribuan terima kasih atas kehadiran anda, di sini dan melalui telefon.Seperti biasa, saya akan menarik perhatian anda kepada Slaid 2. Dan saya pasti jika kami meminta anda mengulangi perkara ini, anda akan dapat mengulanginya secara lisan, jadi saya akan menganggapnya sebagai dibaca.
Hari ini, saya amat berbesar hati untuk melaporkan satu set keputusan yang sekali lagi menunjukkan kekuatan prestasi Kumpulan Smurfit Kappa terhadap semua langkah.Seperti yang telah kami katakan sebelum ini, Smurfit Kappa Group ialah sebuah perniagaan yang berubah, tetapi yang lebih penting, mengubah perniagaan, yang memimpin, berinovasi dan menyampaikan secara konsisten.Kami menjalankan visi kami, dan prestasi ini mewakili satu lagi langkah ke arah merealisasikan visi itu.Pulangan kami mencerminkan kedua-dua kualiti kakitangan kami dan asas aset kami yang sentiasa bertambah baik.Dan ini telah memberikan pertumbuhan EBITDA sebanyak 7% dan margin sebanyak 18.2%, dengan pulangan modal sebanyak 17%.
Pada tahun ini, dan selaras dengan Rancangan Jangka Sederhana kami, kami telah menyelesaikan sejumlah besar projek modal yang sangat penting.Pada tahun 2020, kami menjangka untuk menyelesaikan sebahagian besar projek kertas Eropah Rancangan Jangka Sederhana kami, menjadikan kami bebas untuk meneruskan pelaburan kami dalam operasi beralun yang berhadapan dengan pasaran kami.Pelbagai leveraj kami berada pada 2.1x, dan aliran tunai percuma kami ialah EUR 547 juta yang kukuh, dan ini selepas melabur EUR 730 juta dalam perniagaan kami.
Seperti yang anda akan lihat, Lembaga Pengarah mengesyorkan kenaikan dividen akhir sebanyak 12%, yang mencerminkan kepercayaannya terhadap kekuatan unik model perniagaan Smurfit Kappa dan, sudah tentu, keuntungan masa depan kami.
Dalam keluaran pendapatan kami pagi ini, kami bercakap tentang konsistensi penghantaran secara strategik, operasi dan kewangan.Dan kami menetapkan ini terhadap konteks jangka panjang, berbanding ukuran prestasi utama pada slaid ini.Anda boleh melihat di sini dengan mudah peningkatan struktur merentas semua metrik prestasi utama.
Walaupun kejayaan bukanlah satu garis lurus, perjalanan transformasi jangka panjang kami telah menghasilkan peningkatan lebih daripada EUR 600 juta dalam EBITDA untuk Smurfit Kappa, peningkatan 360 mata asas dalam margin EBITDA kami, peningkatan 570 mata asas dalam ROCE kami, dan ini telah membolehkan aliran dividen yang progresif dan menarik dengan CAGR sebanyak 28% sejak 2011. Pada 2020, tumpuan kami adalah pada aliran tunai percuma yang berterusan dan terus membina platform yang lebih baik untuk prestasi dan kejayaan jangka panjang.
Kini di Smurfit Kappa, kami adalah peneraju dalam pasaran dan segmen pilihan kami, dan ini merupakan prinsip utama semua yang kami lakukan dan fikirkan.Biarkan saya mengembangkan ini dengan anda.Kemampanan semakin penting untuk Smurfit Kappa dan pelanggan kami.Produk kami, beralun, adalah medium pengangkutan dan perdagangan yang paling mampan dan mesra alam yang wujud hari ini.Seperti yang anda semua sedia maklum, prestasi kewangan kami yang kukuh tidak mengecualikan aktiviti CSR kami.Anda boleh melihat bahawa, berbanding garis dasar 2005, kami telah mengurangkan jejak CO2 kami pada asas mutlak dan relatif sebanyak lebih 30%, dan kami mempunyai rancangan untuk menambah baik ini lagi dengan pengurangan sasaran 40% baharu kami menjelang 2030.
Kami melancarkan laporan kemampanan ke-12 kami pada Mei 2019 dan telah mencapai atau melebihi sasaran kami sebelum ini sebelum tarikh akhir 2020.Kemajuan itu telah diiktiraf dengan kuat oleh banyak pihak ketiga yang bebas ketika Smurfit Kappa terus maju ke arah dan menyokong inisiatif Matlamat Pembangunan Mampan PBB 2030.
Tahap minat daripada pelanggan kami, yang sememangnya penting dalam Better Planet Packaging kami, benar-benar luar biasa dengan 2 acara baru-baru ini, khususnya, untuk menyerlahkan perkara ini.Pada bulan Mei, kami menjadi tuan rumah kepada lebih 350 pelanggan, lebih daripada dua kali ganda, lebih daripada dua kali ganda acara sebelumnya dari seluruh dunia ke Acara Inovasi global kami di Belanda.Asas acara itu ialah Better Planet Packaging, dan terutamanya yang menggembirakan ialah tahap kekananan yang diwakili pada acara itu, menunjukkan kepentingan topik ini dengan semua pangkalan pelanggan kami.
Pada 21 November, bermula di St. Petersburg dan berakhir di Los Angeles, kami menganjurkan Hari Pembungkusan Planet Lebih Baik Global kami di 18 negara dengan melibatkan lebih 650 pelanggan, pemilik jenama dan peruncit.Kami menggunakan 26 pusat pengalaman global kami sebagai platform untuk membantu pelanggan kami menavigasi dalam dunia baharu ini.2 acara ini menggambarkan bahawa apabila memenuhi perubahan tabiat pengguna, jenama terkemuka datang ke Kumpulan Smurfit Kappa sebagai peneraju untuk membangunkan penyelesaian yang inovatif dan mampan.Inisiatif Pembungkusan Better Planet kami telah dilancarkan hanya 1.5 tahun yang lalu dan telah pun menerima -- mencapai kesan yang mengganggu ke atas pasaran pembungkusan.
Sebagai peneraju industri beralun, kami beroperasi dalam industri pertumbuhan dengan kebanyakan pasaran kami berkembang pada atau mendahului ramalan pertumbuhan global sebanyak 1.5% hingga 2023. Terdapat beberapa pemacu pertumbuhan struktur atau sekular yang bukan sahaja mengubah aplikasi secara asas beralun tetapi juga nilai jangka panjangnya.Ini termasuk beralun telah semakin digunakan sebagai medium dagangan yang berkesan;pembangunan e-dagang, di mana beralun adalah medium pengangkutan pilihan;dan pertumbuhan label peribadi.Dan kami akan membangunkan pembungkusan mampan sebagai kisah pertumbuhan struktur semasa kami melalui pembentangan.
Mengingati pandangan positif untuk industri kami, Smurfit Kappa ialah syarikat yang berada pada kedudukan terbaik untuk mengambil kesempatan dalam jangka pendek, sederhana dan panjang arah aliran struktur positif ini.Kami telah membangunkan aplikasi yang benar-benar unik dan tidak mampu direplikasi oleh mana-mana pemain lain dalam perniagaan kami, sama ada 145,000 paparan kedai dalam Shelf Viewer kepada 84,000 rantaian bekalan dalam Pack Expert atau sistem mesin yang lebih besar daripada 8000 yang dipesan lebih dahulu yang dimiliki, dikendalikan atau diselenggara oleh Smurfit Kappa Group untuk pelanggannya.
Jejak global kita tidak dapat ditandingi.Begitu juga, dari masa ke masa, kami terus melabur untuk menjadikan asas aset yang paling cekap, inovatif dan bertaraf dunia yang mampu menawarkan pelanggan kami produk terbaik pada kos yang paling rendah.Model bersepadu kami membolehkan Smurfit Kappa memanfaatkan sepenuhnya kedudukannya, asas asetnya dan pengetahuan yang kami ada dalam perniagaan kami.
Dan di atas semua ini, kita mempunyai orang kita.Dan sudah tentu, setiap syarikat bercakap tentang orang mereka.Tetapi saya amat berbangga dengan budaya yang telah kami bangunkan, di mana orang ramai menerima nilai kesetiaan, integriti dan rasa hormat dalam syarikat ini.Sebagai balasan, Smurfit Kappa telah memulakan program latihan global, seperti dengan INSEAD, di mana semua pengurusan kanan kami akan menyelesaikan program kepimpinan berbilang minggu menjelang akhir tahun 2020. Program ini, sudah tentu, sebagai tambahan kepada latihan yang kami berikan beribu-ribu lagi bakat muda yang akan datang yang akan mengekalkan nilai dan budaya Smurfit Kappa pada masa hadapan.
Dan akhirnya, seperti yang dinyatakan sebelum ini, kemampanan adalah kelebihan daya saing yang serius, pertama sekali untuk SKG, tetapi juga untuk industri kami, kerana penggunaan pembungkusan berasaskan kertas adalah sangat baik dalam dunia yang mampan.
Dalam Smurfit Kappa, inovasi dan kemampanan ada dalam DNA kita.Antara 25% dan 30% daripada perniagaan kami setiap tahun ialah kotak bercetak yang direka bentuk baharu untuk pelanggan baharu atau sedia ada.Dengan jumlah perubahan ini, adalah penting untuk mempunyai pengetahuan dan keupayaan untuk berinovasi, menambah nilai, mengurangkan kos dan memberi pelanggan penyelesaian terbaik untuk perniagaan dan pasaran mereka.Ini menekankan kepentingan seperti yang dinyatakan dalam visi kami untuk menyampaikan secara dinamik untuk pelanggan kami hari demi hari.
Seperti yang telah saya nyatakan, untuk memenuhi dan menentukan keperluan inovasi pembungkusan, Smurfit Kappa sejak 10 tahun lalu telah membangunkan 26 pusat pengalaman di seluruh dunia.Mereka adalah hab inovasi sebenar yang menghubungkan dunia Smurfit Kappa untuk manfaat pelanggan kami.Pusat pengalaman global kami adalah pembeza total kerana dunia ini dihubungkan dengan semua aplikasi kami, memberikan pelanggan kami inovasi global syarikat hanya dengan satu klik.Dan ini menyediakan akses kepada kedalaman dan pengetahuan serta keluasan syarikat kami dengan capaian geografi yang kami miliki.
Jadi apakah yang terdapat dalam hab inovasi ini yang membuat perubahan kepada pelanggan kami?Pertama, kita mengambil pendekatan saintifik.Dengan data dan cerapan, kami boleh menunjukkan kepada pelanggan kami bahawa mereka mendapat pembungkusan yang dioptimumkan yang sesuai untuk tujuan dengan sisa minimum.SKG melalui aplikasinya komited untuk mengurangkan sisa melalui sains, termasuk dalam produk beralun kami sendiri.Kami tidak mahu melihat produk yang terlalu pembungkusan.Yang penting, kami memberi jaminan kepada pemilik jenama kami melalui kedudukan kami sebagai peneraju yang mantap bahawa jenama mereka akan dilindungi melalui penggunaan produk Smurfit Kappa.
Untuk memastikan kami memenuhi objektif kritikal ini, kami mempunyai lebih 1,000 pereka setiap hari memastikan konsep baharu tersedia untuk pelanggan kami.Pereka bentuk ini sentiasa mencipta idea baharu yang mencipta repositori untuk digunakan oleh pelanggan kami untuk perniagaan mereka.Pusat pengalaman kami juga menunjukkan penyelesaian hujung ke hujung kami, sama ada keupayaan sistem mesin kami atau kelayakan kemampanan kami, dapat memberi perkhidmatan kepada apa jua disiplin yang ingin digunakan oleh pelanggan kami.Hab inovasi kami menyediakan peningkatan akses merentas disiplin pelanggan dalam dunia pelanggan kami, sama ada dalam pemerolehan, pemasaran, kemampanan atau mana-mana disiplin lain yang pelanggan kami ingin lawati.
Walau bagaimanapun, akhirnya, pusat kami menyediakan keupayaan untuk pelanggan kami berjaya dalam pasaran mereka sendiri.Keperluan mereka adalah untuk menjual lebih banyak, dan di SKG, kami boleh membantu mereka melakukannya.Dengan lebih 90,000 cerapan pelanggan dan dengan aplikasi unik dan tidak boleh diganti yang kami ada, kami menunjukkan kepada pelanggan tersebut setiap hari bahawa kotak beralun adalah medium dagangan dan pemasaran yang hebat.
Dan inovasi disampaikan setiap hari untuk Kumpulan Smurfit Kappa.Berikut ialah bukti bagaimana -- hanya dengan beberapa pelanggan terbesar dan paling canggih di dunia, bagaimana kami telah berkembang dengan kukuh.Penghargaan mereka terhadap tawaran kami ditunjukkan dengan ketara oleh pertumbuhan yang digambarkan dalam slaid ini.Contoh-contoh ini hanyalah beberapa daripada beribu-ribu dan ribuan contoh kejayaan yang terus kami miliki kerana tawaran inovasi kami.
Hari ini, pelanggan kami melihat Kumpulan Smurfit Kappa sebagai rakan kongsi pilihan kerana kami secara konsisten, setiap hari, menyampaikan tawaran unik dalam sektor kami.Kami membantu mereka meningkatkan jualan mereka, kami membantu mereka mengurangkan kos mereka dan kami membantu mereka mengurangkan risiko.
Terima kasih, Tony, dan selamat pagi, semua orang.Sebelum saya bercakap tentang keputusan secara terperinci, saya hanya ingin memberi tumpuan kepada salah satu aspek utama dan pemacu struktur yang Tony perkatakan, agenda kelestarian.Adalah penting untuk diingat bahawa SKG telah menumpukan pada kemampanan untuk masa yang sangat lama.Tahun ini akan menjadi tahun ke-13 penyampaian kami terhadap objektif kami, dan apabila kita bercakap tentang kemampanan, ia adalah kemampanan dalam setiap gentian, termasuk gentian manusia.
Tetapi terdapat perubahan dalam beberapa tahun kebelakangan ini dan pengguna, kerajaan dan peruncit kami hanyalah segelintir pihak berkepentingan yang mendorong kesedaran tentang pembungkusan mampan dengan cara yang tidak pernah kami lihat sebelum ini.Dan secara amnya, perbualan itu berkisar pada 2 topik: peranan pembungkusan dalam perbahasan perubahan iklim dan cabaran dengan plastik sekali guna, satu arah yang akan mencetuskan perdebatan mengenai kesan semua sisa pembungkusan.Pengguna mengharapkan pengeluar produk untuk memimpin.Jadi sementara peruncit dan NGO bertindak balas terhadap permintaan pengguna, mereka mengharapkan pengeluar, pelanggan kami, untuk memimpin.Dan memandangkan sejarah panjang kami di kawasan itu, kami mempunyai kedudukan yang unik untuk membantu mereka.Dan seperti yang saya katakan sudah, kami mempunyai kemampanan dalam setiap gentian.
Apa yang juga menjadi jelas ialah pembungkusan berasaskan kertas menjadi penyelesaian pilihan, dan ini terutamanya hasil daripada trend terkini, peningkatan e-dagang, peningkatan kuasa pengguna dan, di atas semua, kemampanan dalam erti kata yang lebih luas, kedua-dua produk dan sememangnya. kesan alam sekitar.Setiap kajian, sama ada persepsi alam sekitar, kesukaan atau persepsi kualiti, mengesahkan bahawa beralih kepada pembungkusan berasaskan kertas meningkatkan persepsi positif terhadap jenama anda.Saya juga percaya bahawa, pada masanya, kita akan melihat peningkatan peraturan dan perundangan dalam bidang ini, dan seperti yang anda akan lihat pada slaid seterusnya, Smurfit Kappa sudah mempunyai penyelesaian tersebut.
Seperti yang Tony nyatakan, untuk menerajui industri dan seterusnya menyokong pelanggan dan pengguna akhir kami, kami melancarkan Better Planet Packaging.Inisiatif unik ini memberi tujuan kepada agenda pembungkusan mampan dengan membangun dan melaksanakan konsep pembungkusan mampan hujung ke hujung.Ia merupakan satu inisiatif menggerakkan keseluruhan rantaian nilai kepada pelbagai lensa, untuk mendidik dan memberi inspirasi kepada semua pihak berkepentingan dalam rantaian nilai, termasuk yang paling penting, pengguna;untuk memacu inovasi kepada bahan yang lebih mampan dan reka bentuk penyelesaian pembungkusan yang lebih mampan;dan di atas semua, untuk melaksanakan penyelesaian pembungkusan mampan kepada bahan pembungkusan yang kurang mampan.
Di Smurfit Kappa, pengetahuan, pengalaman dan kepakaran kami telah membolehkan kami membangunkan lebih 7,500 penyelesaian pembungkusan yang inovatif, bersedia untuk melaksanakan dan menangani keinginan pengguna untuk beralih daripada pembungkusan yang kurang mampan.Portfolio produk lengkap kami dari kertas ke kotak, ke beg dan kotak dan sarang lebah, meliputi keseluruhan spektrum pembungkusan pengguna dan pengangkutan, menjadikan kami rakan kongsi inovasi yang paling boleh dipercayai.
Tetapi untuk benar-benar menangani cabaran masa kini, pengetahuan kertas yang intensif, terutamanya dalam kraftliner, perlu digabungkan dengan keupayaan reka bentuk bertaraf dunia yang memenangi anugerah yang dibina berdasarkan data dan konsep saintifik yang terbukti, bersama-sama dengan kepakaran tiada tandingan dalam pengoptimuman mesin.Satu contoh hebat tentang cara inovasi Smurfit Kappa menggunakan pengetahuan itu dan memberi inspirasi kepada kerjasama merentas rantaian nilai ialah TopClip.Kami telah membangunkan penyelesaian yang unik untuk menghimpun tin, dan bersama-sama dengan salah satu penyedia automasi terbesar di dunia di KHS, kami sudah pun menjadikannya nyata untuk pelanggan kami.Ini jelas mempunyai aplikasi merentas sejumlah besar kategori produk, dan yang paling penting, kini tersedia secara global untuk semua pelanggan kami.
Jelas sekali bahawa sejak beberapa tahun kebelakangan ini, SKG telah meningkatkan keterlihatan produknya di rak sebagai medium pemasaran yang menarik secara langsung kepada pengguna akhir.Dan sementara kami berada di peringkat awal yang mungkin merupakan langkah yang tidak dapat dielakkan ke arah pembungkusan berasaskan kertas, produk yang kami terus berinovasi akan menangani kebimbangan pengguna akhir mengenai kemampanan.
Jadi, teruskan untuk melihat bagaimana sebahagian daripada itu diterjemahkan kepada hasil dan prestasi kewangan kami, dan beralih sekarang ke tahun penuh dengan lebih terperinci.Kami berbesar hati untuk menyampaikan satu lagi set keputusan yang kukuh untuk tahun penuh 2019, sama ada pada atau mendahului semua metrik utama kami.Hasil kumpulan ialah EUR 9 bilion untuk tahun tersebut, meningkat 1% pada 2018, yang merupakan hasil yang kukuh memandangkan latar belakang harga papan kontena yang lebih rendah.
EBITDA meningkat 7% kepada EUR 1.65 bilion, dengan pertumbuhan pendapatan di Eropah dan Amerika.Saya akan mengembangkan pembahagian bahagian dalam seketika, tetapi pada peringkat kumpulan, EBITDA telah terjejas secara negatif oleh mata wang, manakala pemerolehan bersih dan kesan IFRS 16 adalah positif.Kami juga menyaksikan peningkatan dalam margin EBITDA daripada 17.3% pada 2018 kepada 18.2% pada 2019. Kami menyaksikan margin yang lebih baik di Eropah dan Amerika, terutamanya mencerminkan faedah inovasi tertumpu pelanggan kami, daya tahan model bersepadu kumpulan, pulangan daripada program perbelanjaan modal kami dan sumbangan daripada pengambilalihan dan sememangnya pertumbuhan volum.
Kami memberikan pulangan ke atas modal yang digunakan sebanyak 17%, sangat selaras dengan sasaran kami yang dinyatakan.Dan sebagai peringatan, sasaran itu ditetapkan berdasarkan pelaksanaan penuh Pelan Jangka Sederhana kami yang akan keluar dari 2021 dan sebelum impak IFRS 16 diambil kira.Jadi atas dasar suka sama, tidak termasuk IFRS 16, ROCE kami akan hampir 17.5% untuk 2019.
Aliran tunai percuma untuk tahun itu ialah EUR 547 juta, peningkatan 11% pada EUR 494 juta yang dihantar pada 2018. Dan sementara EBITDA meningkat dengan ketara tahun ke tahun, begitu juga, seperti yang Tony nyatakan, adalah CapEx.Mengimbangi ini ialah perubahan dalam modal kerja daripada aliran keluar EUR 94 juta pada tahun 2018 kepada aliran masuk sebanyak EUR 45 juta pada tahun 2019. Dan seperti yang anda ketahui, pengurusan modal kerja sentiasa dan kekal sebagai tumpuan utama bagi kami, dan modal kerja sebagai peratusan jualan pada 7.2% pada Disember '19 adalah dalam julat 7% hingga 8% yang kami nyatakan dan di bawah angka 7.5% pada Disember 2018.
Hutang bersih kepada EBITDA pada 2.1x meningkat sedikit daripada 2x yang kami laporkan pada Disember '18, tetapi lebih rendah daripada 2.2x pada separuh tahun.Dan langkah dalam leveraj sekali lagi harus dilihat dalam konteks mengambil hutang yang dikaitkan dengan IFRS 16 dan, sememangnya, penyiapan beberapa pemerolehan pada tahun tersebut.Jadi sekali lagi, tidak termasuk IFRS 16 atas dasar suka-suka, leverage akan menjadi 2x pada akhir Disember '19, dan sama ada dengan atau tanpa IFRS 16, sangat baik dalam julat kami yang dinyatakan.
Dan akhirnya dan mencerminkan keyakinan Lembaga Pengarah terhadap prospek semasa dan, sememangnya, prospek masa depan kumpulan itu, ia telah meluluskan kenaikan 12% dalam dividen akhir kepada EUR 0.809 sesaham, dan ini memberikan peningkatan tahun ke tahun dalam jumlah dividen sebanyak 11%.
Dan kini beralih kepada operasi Eropah kami dan prestasinya pada 2019. Dan EBITDA meningkat sebanyak 5% kepada EUR 1.322 bilion.Margin EBITDA ialah 19%, meningkat daripada 18.3% pada 2018. Dan sebab prestasi kukuh itu benar-benar, seperti yang telah saya gariskan, adalah sebahagian daripada prestasi kumpulan keseluruhan.Pengekalan harga kotak telah mendahului jangkaan kami memandangkan harga Eropah untuk testliner dan kraftliner telah berkurangan sebanyak kira-kira EUR 145 satu tan dan EUR 185 satu tan, masing-masing, dari paras tertinggi Oktober '18 hingga Disember 2019. Dan seperti yang dinyatakan dalam akhbar keluaran, baru-baru ini kami telah mengumumkan kepada pelanggan kami peningkatan sebanyak EUR 60 satu tan pada papan kontena kitar semula berkuat kuasa serta-merta.
Pada tahun 2019, kami juga menyelesaikan pemerolehan di Serbia dan Bulgaria, satu langkah selanjutnya dalam strategi Eropah Tenggara kami.Dan seperti penggabungan dan pengambilalihan sebelum ini, penyepaduan aset ini dan, yang lebih penting, orang ramai ke dalam kumpulan itu berkembang dengan baik, dan mereka terus meningkatkan kedua-dua penyebaran geografi kumpulan dan, sememangnya, memperdalam kekuatan bangku untuk bakat.
Dan kini beralih ke benua Amerika.Dan di Amerika untuk tahun ini, EBITDA meningkat sebanyak 13% kepada EUR 360 juta.Margin EBITDA juga meningkat daripada 15.7% pada 2018 kepada 17.5% pada 2019, dan didorong sekali lagi oleh pemandu yang dinyatakan sebagai sebahagian daripada prestasi keseluruhan kumpulan.Untuk tahun penuh, 84% daripada pendapatan rantau ini disampaikan oleh Colombia, Mexico dan AS, dengan prestasi tahun ke tahun yang kukuh di semua 3 negara didorong oleh peningkatan volum, kos gentian pulih yang lebih rendah dan kemajuan berterusan dalam program pelaburan kami.
Di Colombia, volum meningkat 9% untuk tahun tersebut, terutamanya didorong oleh pertumbuhan tinggi dalam sektor FMCG.Dan pada bulan Jun, kami juga mengumumkan tawaran tender yang berjaya untuk memperoleh saham minoriti dalam Carton de Colombia.Pertimbangan yang dibayar di sana adalah kira-kira EUR 81 juta, dan ia benar-benar memudahkan struktur korporat di Colombia untuk kami.
Di Mexico, kami melihat peningkatan berterusan pada asas margin EBITDA dan EBITDA serta pertumbuhan volum yang berterusan.Dan di Mexico, tumpuan berterusan -- tumpuan yang meningkat pada penyelesaian pembungkusan mampan, bersama-sama dengan keupayaan kami untuk menyediakan tawaran jualan Pan-Amerika yang unik telah terus memacu permintaan untuk perniagaan Mexico kami.Dan di AS, margin kami terus berkembang tahun ke tahun disebabkan oleh prestasi kilang kami yang sangat kukuh dan faedah kos gentian pulih yang lebih rendah.
Jadi itulah keputusan untuk tahun dalam bentuk ringkasan.Dan sekarang saya ingin mengimbas kembali peruntukan modal.Slaid ini akan menjadi sangat biasa kepada anda pada peringkat ini.Ia pemalar kami.Kami sentiasa menjadi penjana aliran tunai percuma yang ketara.Dan tumpuan berterusan pada aliran tunai percuma membolehkan kami mengimbangi keutamaan peruntukan modal kami sambil memastikan kunci kira-kira kekal kukuh.Dan seperti yang anda lihat, ia adalah kunci kira-kira dengan fleksibiliti yang cukup baik dalam julat leverage sasaran 1.75x hingga 2.5x.Dan seperti yang anda ketahui, sasaran ROCE kami sebanyak 17% melalui kitaran, profil pulangan perniagaan kami telah meningkat secara konsisten dari semasa ke semasa dan kami kekal yakin dengan keupayaan kami untuk mengekalkan sasaran itu dari semasa ke semasa.
Dividen adalah bahagian penting dalam peruntukan kami, dan kami telah meningkatkannya daripada EUR 0.15 pada tahun 2011 kepada EUR 1.088 pada tahun 2019. Dan saya fikir ia adalah contoh yang jelas tentang cara kami berfikir tentang peruntukan modal, kerana kerja yang kami lakukan untuk pembiayaan semula sepanjang 2019 bermakna peningkatan dalam dividen akan menjadi peristiwa neutral leverage.Sebenarnya, kami memberi pemegang saham kami faedah daripada penyahnilaian itu.Dan kami percaya modal yang diperuntukkan kepada projek dalaman adalah kunci kepada pertumbuhan dan prestasi perniagaan yang berterusan.Seperti yang anda jangkakan, kami mengambil pendekatan berasaskan pulangan kepada semua keputusan peruntukan modal kami.Begitu juga, dan seperti yang ditunjukkan oleh pulangan, kami adalah pengurus modal yang berkesan, berdisiplin apabila ia datang untuk memperoleh sasaran dan berdisiplin apabila ia berkaitan dengan pelaburan dalaman.
Dan slaid ini hanyalah peringatan tentang evolusi kumpulan, kedua-dua aliran tunai percuma dan kesan keputusan peruntukan modal tersebut dari semasa ke semasa ke atas leverage dan sememangnya faedah tunai sejak setahun penuh kami beroperasi selepas IPO pada tahun 2007. Ia juga mempunyai evolusi dividen sejak 2011. Seperti yang telah Tony nyatakan, komponen penting visi kami adalah untuk memberikan pulangan yang selamat dan unggul untuk semua pihak berkepentingan.Penyampaian tahap pulangan ini secara konsisten mencerminkan terutamanya kekuatan penjanaan aliran tunai percuma kami, yang saya percaya, seperti yang ditunjukkan oleh graf, kami boleh menyampaikan tanpa mengira keadaan pasaran.
Sejak 2007, penjanaan tunai kami telah membolehkan kami mengubah kunci kira-kira kumpulan dengan ketara, mengurangkan leverage dan memanfaatkan pelbagai peluang untuk membiayai semula hutang kami.Kami kini berada pada titik di mana kadar faedah purata kami melebihi 3%, bil faedah tunai kami telah berkurangan dengan ketara, dan seperti yang telah saya nyatakan, kami telah memberikan beberapa faedah tersebut kembali kepada para pemegang saham.
Dividen membentuk bahagian penting dalam proses membuat keputusan peruntukan modal kami dan memberikan kepastian nilai untuk para pemegang saham.Kami sentiasa menyifatkannya sebagai dasar dividen progresif dan telah menyampaikan CAGR sekitar 28% sejak 2011. Proses berulang pelaburan dalam perniagaan ini dengan M&A yang meningkatkan nilai, memberikan pulangan unggul, memudahkan pengukuhan lagi kunci kira-kira dan seterusnya pulangan yang lebih besar untuk pemegang saham kami.
Dan akhirnya, hanya beralih kepada beberapa panduan teknikal untuk 2020. Seperti biasa, jika terdapat soalan pemodelan yang sangat terperinci, mungkin ditangani dengan lebih berkesan dan cekap di luar talian.Apa yang jelas, seperti yang Tony nyatakan, memandangkan latar belakang aliran tunai ini, kita akan mempunyai satu tahun lagi penghantaran aliran tunai percuma yang kukuh.
Terima kasih, Ken.Pada tahun 2016, kami menetapkan visi baharu dan dikongsi untuk Kumpulan Smurfit Kappa.Dan ini adalah sesuatu yang kami perjuangkan setiap hari dalam syarikat, kerana ia mentakrifkan pendekatan kami terhadap perniagaan dan budaya yang diterajui prestasi kami.Ini bukan keadaan aspirasi.Smurfit Kappa telah menyampaikan secara dinamik dan konsisten secara strategik, operasi dan kewangan.
Seperti yang dikatakan oleh Ken, kunci kira-kira kami berada dalam julat yang kami nyatakan dan pulangan kami telah melebihi sasaran yang ditetapkan dalam Rancangan Jangka Sederhana.Saya percaya prestasi dan pengiktirafan kami baru-baru ini menunjukkan kemajuan yang ketara ke arah visi ini, dan saya harap ia jelas kepada anda semua hari ini.
Berkenaan dengan dikagumi di peringkat global, saya berpuas hati bahawa kami mencapai kemajuan yang baik ke arah objektif ini.Anugerah kami dalam kedua-dua bidang CSR dan untuk inovasi membuatkan kami semua dalam Kumpulan Smurfit Kappa berasa bahawa kami berada di landasan yang betul.Ini, sudah tentu, adalah perjalanan yang tidak berkesudahan dengan budaya kita.Walau bagaimanapun, saya pasti komitmen dan motivasi rakyat kami akan meningkat dalam kedua-dua inovasi dan aktiviti CSR.
Pengiktirafan global meningkatkan kedudukan syarikat sebagai rakan kongsi pilihan untuk pelanggan kami dan, sudah tentu, sebagai majikan pilihan untuk kakitangan kami, memberikan kami keupayaan untuk menarik, mengekalkan dan memotivasikan bakat terbaik yang ada.
Berkenaan dengan penyampaian secara dinamik, saya harap anda dapat melihat, kami melakukan ini dengan kuat dalam Kumpulan Smurfit Kappa.Dengan pusat pengalaman dan kakitangan kami, kami terus berinovasi untuk pelanggan kami yang sedang berkembang dan membangun bersama kami.Operasi kami terus bertambah baik dalam semua aspek, sama ada keselamatan, kualiti dan kecekapan.Syarikat kami telah menyampaikan juga secara dinamik melalui pemerolehan, dan kami telah dapat mencari peluang dan perniagaan baharu yang memasuki syarikat kami yang memberi nilai kepada pemegang kepentingan kami.
Pelan Jangka Sederhana kami telah disampaikan dengan jelas.Pengangkatan berat dalam sistem kilang Eropah akan berada di belakang kami menjelang akhir tahun 2020.Masih wujud potensi yang sangat besar untuk melabur dalam perniagaan kami yang berhadapan dengan pasaran untuk sama ada memanfaatkan peluang pengembangan disebabkan oleh pasaran yang kami ceburi;atau trend jangka panjang, seperti kemampanan;atau untuk mengurangkan kos disebabkan peningkatan kos buruh.
Berkenaan dengan kemampanan, pengguna dan penduduk menuntut planet yang lebih baik untuk masa depan kita semua.Pendekatan Smurfit Kappa ialah pembeza yang ketara dalam menyampaikan kepada kami dan pihak berkepentingan kami dalam bidang ini.Dan sekali lagi, seperti yang baru ditunjukkan oleh Ken dan seperti yang ditunjukkan oleh ukuran prestasi jangka panjang kami dengan jelas, kami terus memberikan pulangan yang terjamin dan lebih tinggi secara progresif dalam jangka panjang, beralih daripada 11.3% pada -- apabila kami diumumkan pada tahun 2007 kepada 17% pada tahun 2019 atas pulangan modal yang digunakan, yang selaras dengan sasaran jangka sederhana kami.Perniagaan ini benar-benar telah berubah dan mencapai visi kami.
Dan beralih kepada ringkasan apa yang kami katakan dan pandangan.Mari lihat semula apa yang kami katakan di tempat ini hanya 2 tahun lalu pada Februari '18 semasa pelancaran Pelan Jangka Sederhana bahawa Smurfit Kappa dalam 5 tahun akan mempunyai model yang dioptimumkan, ia akan meningkatkan kepelbagaian geografi, ia akan meningkatkan kunci kira-kira kekuatan dan akan mendapat pulangan yang selamat dan unggul.
Hanya 2 tahun kemudian, kami jauh mendahului jangkaan kami.Penghantaran keperluan papan kontena Eropah kami melalui pemerolehan Reparenco;kemajuan dalam banyak projek kraftliner di kilang Perancis kami, kilang Austria, kilang Sweden;bersama-sama dengan perkembangan berterusan di Colombia dan Mexico dalam sistem kilang.Kami telah memasuki geografi baharu, Serbia dan Bulgaria.Kami mempunyai kunci kira-kira yang semakin kukuh, dengan kematangan jangka panjang dan kadar faedah purata yang lebih rendah dilaksanakan dengan baik oleh Paul, Brendan dan pasukan.Dan kami telah memberikan pulangan yang lebih tinggi secara progresif selaras atau melebihi sasaran jangka sederhana kami yang dinyatakan.
Kami komited kepada pelbagai objektif strategik dan operasi serta kewangan, dan saya harap kami telah menunjukkan bahawa kami telah mencapainya, dan dalam banyak keadaan melebihi komitmen ini.Dalam Kumpulan Smurfit Kappa, kami berkata seperti yang kami lakukan dan kami melakukan seperti yang kami katakan.
Sebagai kesimpulan, saya ingin mengulas bahawa sejak beberapa tahun kebelakangan ini, kualiti perniagaan Smurfit Kappa telah meningkat dengan tidak terkira.Ini adalah hasil daripada pelaburan kami melalui Pelan Jangka Sederhana, pemerolehan yang telah kami buat dan tambah pada perniagaan kami, rangka kerja peruntukan modal kami yang berkesan dan mungkin, yang paling penting, budaya dan orang dalam perniagaan kami yang mempunyai pelanggan dan prestasi di hati.Dan begitu juga, kami meminta pengurus kami menganggap modal seolah-olah ia milik mereka sendiri sebagai budaya pemilik-pengendali.Dan seperti yang anda semua tahu, kepentingan kami adalah sejajar dengan pemegang saham kami.Hasil daripada ini, kami bertambah baik dalam semua yang kami lakukan.Kunci kira-kira kami adalah selamat dan dengan penjanaan aliran tunai percuma yang kukuh.Dan seperti yang telah kami katakan hari ini, prestasi masa hadapan bergantung pada apa yang anda jadikan.Beralun dan papan kontena ialah perniagaan untuk masa kini dan masa depan, untuk planet kita dan untuk pelanggan kami yang boleh menggunakan produk kami untuk faedah perniagaan mereka.
Bagi tahun semasa, dari perspektif permintaan, tahun itu bermula dengan baik.Dan sementara risiko makro dan ekonomi jelas kekal, kami menjangkakan satu tahun lagi aliran tunai percuma yang kukuh dan kemajuan yang konsisten terhadap objektif strategik kami.
Jadi dengan itu, saya akan menghabiskan pembentangan dan mula mengambil soalan dari lantai.Dan kemudian selepas itu, kami akan mengambil soalan daripada perkara di atas.
Lars Kjellberg, Credit Suisse.Tiga soalan dari saya.Tony, jika anda boleh menghuraikan sedikit apabila anda bercakap sepanjang kesan gangguan dalam pasaran daripada apa yang anda lakukan, Better Planet Packaging, dan lain-lain, dan juga Pelan Jangka Sederhana, seperti yang anda katakan, dapat dilihat dengan jelas?Bolehkah anda memberi kami gambaran tentang perkara yang sebenarnya anda sampaikan daripada perkara itu pada tahun 2019, bagaimana kami harus memikirkannya dan peluang pada tahun 2020?Dan akhirnya, anda bercakap tentang pengekalan harga kotak, yang cukup jelas.Bolehkah anda memberi kami sebarang petunjuk tentang tempat kami mengakhiri tahun dari segi harga kotak di mana mereka -- berbanding tempat mereka bermula?
Hanya pada titik terakhir, maksud saya, kita cenderung untuk tidak memecahkannya kerana, jelas, itu isu komersial untuk kita, Lars.Tetapi saya fikir tempat yang kita tuju selama ini adalah untuk menawarkan nilai pelanggan kita.Jadi ini mungkin bermakna harga kotak yang lebih rendah untuk mereka dan margin yang lebih tinggi untuk kami kerana kami dapat menginovasi kotak secara berbeza.Jadi harga adalah penunjuk, tetapi jelas margin adalah penunjuk lain.Dan sebahagian daripada objektif untuk memiliki jenis pelaburan yang kami ada dalam inovasi ialah kami dapat memperoleh kemenangan-menang dengan pelanggan kami.Dan itu boleh merentasi spektrum yang berbeza, sama ada merentasi penjimatan logistik dan membantu mereka dari awal.
Dan salah satu perkara positif yang besar untuk kami, kerana kami melihat keseluruhan trend ini berkembang, ialah pelanggan datang kepada kami pada permulaannya.Dan di situlah mereka mendapat penjimatan terbesar kerana mereka sebenarnya boleh menggunakan lebih sedikit produk sendiri dalam pembungkusan dalaman mereka dan mungkin mempunyai kotak yang lebih kuat, atau mempunyai kotak yang lebih ringan supaya kita sebenarnya boleh mendapatkan lebih banyak produk di dalamnya.Maksud saya, terdapat pelbagai cara, sebaik sahaja pelanggan mula bekerjasama dengan kami, kami boleh mengurangkan kos yang ketara untuk mereka.Jadi saya rasa kita tidak begitu -- maksud saya, terdapat formula yang kurang untuk perniagaan standard, tetapi jelas, kami cuba berinovasi sebanyak mungkin untuk pelanggan.
Berkenaan dengan soalan pertama anda, apakah kesan gangguan daripada Better Planet Packaging.Maksud saya satu-satunya bukti yang boleh saya nyatakan ialah berapa banyak acara yang kami jalankan untuk pelanggan mengenai kemampanan dan cara mengubah perkara.Dan saya maksudkan, terdapat selang masa untuk itu.Kerana sebagai contoh, Ken bercakap tentang TopClip ini.Maksud saya kita tidak 1,000% pasti ia akan berjaya.Tetapi kami boleh memberitahu anda bahawa pembekal jentera yang sangat besar sedang bekerjasama dengan kami dan pelanggan kami untuk membuat mesin ini untuk mengisi tin ini pada kelajuan yang mereka perlukan untuk diisi yang akan mengambil masa beberapa tahun untuk dikeluarkan.Tetapi apabila ia berlaku dan jika ia berlaku, anda bercakap berbilion-bilion puncak dan bukannya mengecilkan filem yang -- dan saya mempunyai anak saya di sini dan rakan-rakannya, dan mereka seolah-olah mengatakan bahawa mereka benci perkara plastik yang mengelilingi bahagian atas.Jadi itulah pengguna hari ini yang berfikiran begitu.
Dan itu adalah kelebihan besar kepada kami.Sama ada sistem kami yang akhirnya menjadi sistem kerja, saya tidak tahu.Tetapi ia dipatenkan di seluruh dunia.Kami mempunyai minat yang besar terhadapnya.Dan itu hanya satu produk.Maksud saya kita bercakap tentang Styrofoam, kita bercakap tentang semua plastik lain.Jadi ia adalah pengubah permainan.Dan saya hanya -- ilustrasi lain untuk itu ialah, semasa saya berada di CMD pagi ini, salah satu soalan adalah mengenai fakta bahawa kami berada di ruang yang betul oleh salah seorang penyampai.Dan itu menggambarkan hakikat bahawa perniagaan kami, bukan sahaja perniagaan Smurfit Kappa tetapi perniagaan pembungkusan beralun, adalah perniagaan yang sangat menarik untuk masa depan kerana kami duduk di sini.Tetapi Ken, adakah anda mahu mengambil Jangka Sederhana?
Lars, dari segi Pelan Jangka Sederhana, permudahkan, kira-kira EUR 35 juta untuk 2019 dan kira-kira EUR 50 juta untuk 2020.
David O'Brien dari Goodbody.Mungkin susulan soalan Lars.Pada Slaid 13, anda menyerlahkan kejayaan yang anda miliki dalam beberapa pemain FMCG.Apakah jenis perubahan yang lebih lembut dalam tingkah laku pelanggan tersebut yang telah anda lihat sepanjang tempoh 5 tahun itu dari segi tempoh kontrak, kekekalan kontrak, yang saya pasti memuncak dengan prestasi margin yang lebih baik?Adakah ia merupakan prestasi margin yang jauh lebih baik daripada perniagaan yang lain?Dan kemudian mengenai kemampanan khususnya dan kejayaan yang anda miliki sehingga kini, apakah jenis premium yang sanggup dibayar oleh pelanggan untuk penyelesaian yang mampan?Dan apabila kita berfikir tentang premium itu, siapa yang menelan kosnya?Adakah pengguna pada akhirnya atau adakah pelanggan anda?Dan akhirnya, hanya pada komen anda, Tony, kira-kira permintaan yang baik pada permulaan tahun, bolehkah anda mengukur ke mana ia pergi berbanding tambah 1% pada S4, dan apakah kawasan pasaran atau wilayah yang kelihatan lebih baik secara berurutan?
Mengenai bahagian kontrak yang panjang, saya fikir kita mempunyai lebih banyak sifat melekit secara umum.Maksud saya, saya fikir sebagai sebuah syarikat, kita cenderung untuk tidak kehilangan pelanggan sebanyak itu.Kami kehilangan yang ganjil.Tetapi secara umum, kita cenderung untuk tidak kehilangan mereka.Dan ia adalah sebahagian daripada keseluruhan tawaran yang kami lakukan.Maksud saya, saya fikir apabila pelanggan kami menghadapi tekanan yang sama seperti yang kami lakukan, iaitu mengurangkan kos mereka, mereka jelas membuat perubahan dalam organisasi mereka dan mereka memerlukan lebih banyak kepakaran daripada pembekal mereka berbanding sebelum ini untuk membantu mereka dalam pasaran mereka.Dan itu adalah positif yang besar.
Satu lagi positif besar ialah apabila mereka mengurangkan kos dalam kemudahan mereka dan mereka mengautomasikan dan mereka mempunyai kelajuan yang lebih tinggi, ia berfungsi dua arah.Apabila kita memenangi perniagaan, ia mengambil masa yang lebih lama untuk mendapatkannya.Tetapi apabila mereka telah meletakkan talian berkelajuan tinggi, ketinggian fluting kotak beralun kami berbeza dari syarikat ke syarikat.Dan anda perlu melakukan ujian mesin dan anda perlu melakukan ujian pasaran, dan anda memerlukan seseorang untuk melakukannya.Dan selalunya mereka tidak mempunyai itu.Dan masa mesin adalah sangat penting kepada pelanggan tersebut.Oleh itu, anda tidak -- ia cenderung untuk mendapatkan masa mesin untuk meletakkan produk anda.Jadi seperti yang saya katakan, ia berfungsi kedua-dua cara apabila anda memenangi perniagaan.
Dan kemudian apabila anda bercakap tentang pelanggan, salah satu perkara yang tidak benar-benar difikirkan di dalam bilik, apabila anda bercakap tentang pelanggan tertentu, anda fikir ia adalah satu pelanggan dengan satu produk, itulah kecenderungan semula jadi.Tetapi seorang pelanggan itu mungkin mempunyai 40 talian berbeza pergi ke 50 negara berbeza dengan cetakan berbeza, dan dia memerlukan seseorang untuk menguruskannya untuknya.Jadi kerumitan perubahan adalah sangat sukar apabila anda mempunyai perniagaan yang berkelajuan tinggi, automatik, dengan keperluan kualiti yang sangat kuat, dengan OTIF yang sangat kuat, dengan PPM yang sangat kuat.Jadi saya rasa kami mempunyai pelanggan yang sangat melekit.Maksud saya kita tidak mengambil mudah, sudah tentu.Tetapi kami cenderung untuk tidak kehilangan pelanggan dan kami cenderung untuk memenangi pelanggan kerana inovasi kami.Dan semasa saya duduk di sini hari ini, kami sangat gembira dengan prospek ke hadapan.Tetapi sekali lagi, kita tidak boleh berpuas hati dalam hal itu.Berkenaan dengan soalan terakhir, iaitu...
Saya rasa cara kita melihat pada Q4, Oktober dan November adalah sangat kukuh dan sangat sejajar dengan 2% yang akan sentiasa kita pandu.Saya fikir di mana Krismas jatuh, ia pada hari Rabu, hanya bermakna di luar hari bekerja, anda akan keluar untuk melakukan beberapa jenis hari percetakan, yang bermakna lebih banyak cuti pada bulan Disember, jadi kurang penghantaran.Oleh itu, saya fikir apabila anda menanggalkan semua itu, anda akan memperoleh kembali secara amnya 1.5% hingga 2% yang akan kami pandu.
Saya fikir dari segi wilayah dan di mana kita melihatnya, saya rasa Semenanjung Iberia agak kuat, Itali agak kuat, dan Rusia dan Turki agak kuat.Saya fikir Jerman sudah tentu rata, yang sebenarnya memandangkan latar belakang Jerman adalah keputusan yang baik untuk kami.Dan Perancis terus melakukan sedikit sebanyak dengan baik.Saya fikir -- baik, UK, seperti yang anda boleh bayangkan, sedikit seretan di sana memandangkan Brexit masuk, Brexit keluar dan semua itu.Tetapi saya fikir walaupun Jerman berada di tempat itu, saya tidak perlu melihat Eropah berlepas semestinya.Walau apa pun yang berlaku, maka kami sudah bersedia untuk itu, tetapi kami masih melakukan yang lebih baik daripada pasaran secara amnya.Dan saya fikir adalah adil untuk mengatakan bahawa apabila mereka kembali pada bulan Januari, pasaran tersebut terus menunjukkan prestasi yang baik.Oleh itu, apabila kita berfikir tentang prospek masa hadapan dan kita bercakap tentang permintaan untuk tahun ini, adakah anda berada dalam jenis julat sasaran 2 [dalam biz], nampaknya tidak wajar pada masa ini.
Ia Barry Dixon dari Davy.Beberapa soalan.Hanya anda sebutkan pada -- dalam perkara yang anda miliki -- pengekalan harga anda adalah lebih baik daripada yang dijangkakan di Eropah pada tahun 2019. Adakah anda fikir itu hanya isu masa?Atau adakah sesuatu yang berstruktur berlaku di sini yang anda boleh simpan dengan lebih baik memandangkan semua isu nilai tambah dan kemampanan yang telah anda bincangkan?Dan kemudian soalan kedua, Ken, mungkin hanya dari segi Rancangan Jangka Sederhana, kembali kepada itu, mungkin memberi kita gambaran tentang -- daripada EUR 1.6 bilion, berapa banyak yang sebenarnya telah dibelanjakan untuk ini peringkat untuk menyampaikan EUR 35 juta dan EUR 50 juta pada 2020?Dan anda menyatakan dalam kenyataan bahawa anda akan melihat untuk mengembangkan, saya fikir, atau melanjutkan rancangan itu.Bolehkah anda memberi kami sedikit warna di sekelilingnya, sama ada dari segi -- adakah dari segi masa?Atau adakah ia dari segi jumlah wang yang anda rancang untuk belanjakan?Dan kemudian hanya satu tambahan terakhir dari segi pemikiran anda tentang kos OCC dan harga OCC.
Baik.Saya akan mengambil yang pertama pada pengekalan harga dan kemudian Ken anda mengambil yang lain.Saya fikir adalah adil untuk mengatakan bahawa disebabkan perkara yang kami bawa kepada pelanggan kami, terdapat -- terdapat pengekalan yang lebih baik sebelum ini.Jelas sekali, kami tidak akan meramalkan bahawa perkara itu akan berterusan, tetapi kami pastinya mempunyai kepercayaan kukuh yang harus diteruskan.Dan pastinya, semua orang kami bekerja keras untuk memastikan ia mempunyai pengekalan yang lebih baik.Tetapi saya tidak akan berdiri di sini dan mengatakan sama sekali ia akan berlaku.Tetapi kami bekerja keras untuk memastikan kami akan mengekalkannya.
Dan jelas sekali, pengumuman kenaikan harga di pasaran membantu agenda itu dalam erti kata bahawa jika harga turun, mereka akan naik semula.Oleh kerana kami mempunyai lebih 65,000 pelanggan, setiap orang adalah berbeza dan kami mempunyai perbincangan yang berbeza dengan setiap pelanggan tersebut.Dan begitu -- tetapi saya akan katakan, secara umum, ya.Tetapi sekali lagi, tidak berpuas hati dengan kejayaan itu.
Dan Barry, dari segi Pelan Jangka Sederhana, saya rasa, pertama, itu adalah jenis berasaskan semula kepada EUR 1.6 bilion kerana, jelas, ia berubah sedikit semasa kami melaluinya.Jadi EUR 1.6 bilion, seperti yang anda ingat, secara amnya melebihi 4 tahun dengan jenis antara EUR 330 juta, EUR 350 juta sebagai jenis nombor asas.Malah, mungkin EUR 330 juta pada permulaan, tetapi kemudian kami telah melakukan banyak pengambilalihan untuk meningkatkan CapEx asas: Serbia, Bulgaria, dan lain-lain.
Jadi -- tetapi EUR 1.6 bilion mempunyai 2 projek kertas asas di sana dan itu adalah mesin kertas di Eropah dan mesin kertas di Amerika.Mesin kertas di Eropah tidak dilakukan kerana kami membeli Reparenco.Dan mesin kertas di Amerika, kami tidak akan lakukan sebagai sebahagian daripada rancangan ini buat masa ini.Saya rasa kita tidak perlu melakukannya memandangkan keadaan pasaran dan di mana kita duduk dari segi harga dan permintaan.Bekalan papan kontena kami di Amerika adalah -- seperti yang anda ketahui, adalah 300,000 tan metrik pendek.Jadi pada dasarnya, anda mungkin boleh meletakkan semula pelan itu turun daripada EUR 1.6 bilion kepada, memanggilnya, EUR 1 bilion sepanjang hayat pelan yang akan dibelanjakan.
Dan jika anda melihat pada EUR 733 juta tahun lepas dan tahun sebelumnya, dan sememangnya panduan untuk tahun ini sebanyak EUR 615 juta, anda mungkin dapat melihat bahawa hampir semua wang Rancangan Jangka Sederhana itu, jika anda suka, pada permulaannya. pelan akan dibelanjakan di hujung belakang '21 -- atau '20 ke '21.Dan walaupun dengan EUR 350 juta CapEx asas, anda masih mempunyai CapEx pertumbuhan dalam jumlah EUR 615 juta itu, walaupun purata pajakan EUR 60 juta.
Dan saya fikir apabila kita berfikir tentang lelaran atau perubahan seterusnya dalam Rancangan Jangka Sederhana, ia benar-benar hanya -- jika anda berfikir tentang perkara yang kami bincangkan 2 tahun lalu dan cara dunia telah mendorong sama ada perkara yang telah kami perkatakan tentang pagi ini sekitar kemampanan atau pertumbuhan berterusan di wilayah dan kawasan lain, dan sememangnya bagaimana kumpulan itu telah berkembang, kami tidak mempunyai Reparenco, tiada Serbia, Bulgaria, lebih banyak tumbuhan di Perancis, ia menyebabkan kami duduk dan berfikir tentang model itu pada masa hadapan dan jenis asas semula, sasaran semula, bentuk semula apa yang mungkin kita perlukan dari segi pemacu struktur yang kita lihat di hadapan kita.Jadi ia bukan benar-benar berhenti seketika atau berubah atau bergerak, ia hanya tempat semula jadi memandangkan jumlah kerja yang telah kami lakukan sehingga kini untuk mengatakan, sebenarnya, di mana kami akan menyasarkan fokus kami untuk 4 tahun akan datang.
Jadi -- dan kami masih akan membelanjakan EUR 615 juta tahun ini, jadi ia bukanlah satu jeda dalam erti kata itu.Saya fikir ia lebih merupakan petunjuk bahawa, pada satu ketika, anda akan mendengar kami berdiri semula dan bercakap tentang di mana kami melihat 4 tahun akan datang untuk Smurfit Kappa dari segi pandangan dan perbelanjaan.Dan kami telah -- kami sudah mula memikirkannya, jadi tiada panduan mengenai nombor tentang maksudnya.Tetapi saya fikir, pada asasnya, ia mengenai trafik dan menarik beberapa pemacu struktur yang kita lihat di hadapan kita.Dan OCC membebankan Barry, apakah soalan sebenarnya?
Mereka mungkin kekal sama.Saya rasa awak -- okay.Adakah itu idea anda?Lihat, saya rasa kita tahu -- dan Tony juga mempunyai idea, saya rasa ia adalah satu kes -- kita bercakap tentang lantai dan OCC untuk masa yang lama, dan kita lihat ia terus menurun.Saya fikir semasa kita duduk di sini hari ini, anda boleh berhujah mungkin ia tidak boleh turun lebih banyak lagi, tetapi ia pasti boleh naik semula.Jadi saya fikir jika arah perjalanan tidak simetri lagi, saya fikir ia mungkin sedikit kelemahan.Tetapi yang pasti, anda pasti dapat melihatnya kembali bergantung pada -- kini memperkenalkan perkara yang mungkin disebabkan oleh coronavirus 2 minggu ke dalam masalah atau isu tertentu itu dari segi permintaan secara amnya.Tetapi saya fikir kami -- tesis kami akan menjadi harga jangka panjang untuk OCC adalah lebih tinggi untuk kedua-dua harga kertas dan harga kotak.Tetapi kami telah -- seperti yang saya fikir saya katakan tahun lepas, saya silap dalam harga OCC 12 bulan berturut-turut.Jadi -- tetapi saya fikir, ya, ia boleh kekal sama, naik atau turun, saya fikir, adalah jawapan saya yang dipertimbangkan, Barry.
Cole Hathorn dari Jefferies.Saya hanya mahu membuat susulan mengenai kenaikan harga papan kontena kitar semula anda.Dan saya hanya tertanya-tanya tentang dara, anda mempunyai sedikit masa rehat di kilang Finland.Dan adakah ini situasi di mana anda memerlukan pendakian kitar semula untuk dilalui sebelum anda boleh meneruskan pendakian dara?Dan kedua, pada bulan Mei di Acara Inovasi anda, anda menunjukkan beberapa jentera pembungkusan anda melakukan kotak untuk pembungkusan strawberi dan perkara seperti itu.Anda sudah bercakap tentang mesin kotak asas anda yang sebenar, bolehkah anda berikan sedikit warna tentang cara ia membantu dengan asas pelanggan anda dan beberapa jilid kertas yang anda lihat melalui -- melalui mesin anda sendiri?
Di sisi dara, Cole, terdapat jurang yang sangat besar antara harga dara dan kitar semula.Dan jelas sekali, itu adalah sesuatu yang kami perhatikan.Tetapi ia sedikit -- ia digunakan untuk aplikasi yang berbeza.Tetapi ada bahagian silang yang sentiasa perlu kita perhatikan.Dan jurang itu, kerana kejatuhan kertas kitar semula ditambah dengan kos kertas kitar semula kerana kos input utamanya menurun, bermakna jurang itu agak besar daripada -- lebih besar daripada sejarah.Dan kami tidak mempunyai pemandu yang sama pada kayu.Kayu tidak turun ke tahap yang sama seperti kertas kitar semula.Jadi seperti yang Ken baru saja disinggung, harga kertas buangan yang lebih tinggi akhirnya bagus untuk Smurfit Kappa.Tetapi kita perlu pergi -- jika kertas buangan naik, kita perlu melalui sedikit kesakitan semasa kita melalui kitaran semula.Tetapi itulah -- kita tidak melihatnya dalam -- sudah tentu dalam jangka pendek.
Jadi berkenaan dengan pasaran, ia amat ketat untuk anak dara.Maksud saya, kami berlari dengan hebat di kilang Sweden kami pada bulan Januari jadi kami kehilangan beberapa tan, dan oleh itu, kami berebut untuk mendapatkan tan dan kami tidak dapat mendapatkannya.Jadi pasaran sangat ketat.Dan kemudian menambah bahan api kepada itu ialah mogok di Finland di mana terdapat mogok yang berlaku yang -- kini 2 minggu selepas mogok atau hampir 2 minggu, dan itu jelas mengambil sedikit kapasiti dara daripada pasaran.Jadi ia adalah pasaran yang ketat dan kami terus memerhatikan ruang berkenaan dengan kejayaan kenaikan harga kitar semula, dan kemudian mungkin kami perlu mempertimbangkan apa yang kami lakukan pada dara jika kenaikan harga itu berjaya.Berkenaan dengan sistem mesin, ia sangat -- seperti dengan 8,000 daripadanya dalam perniagaan, kami lakukan, saya fikir, kira-kira berapa banyak sebulan yang kami...
Jadi kami -- maksud saya, ini hanyalah sebahagian daripada tawaran kami, Cole, yang kami terus boleh katakan kepada pelanggan kami sama ada kami membuatnya sendiri, kami ada -- di UK, Jerman, Itali kami mempunyai pembuatan untuk sistem mesin, reka bentuk kami sendiri;atau kami membelinya semasa kami bekerja dengan syarikat tertentu ini yang akan membantu kami dengan industri minuman di mana kami tidak mempunyai keupayaan dalaman untuk menyediakan mesin itu.Jadi maksud saya kita cenderung -- kita mempunyai bahagian sistem mesin yang cenderung bertindak sebagai tambahan kepada cabang jualan kita, dan ia adalah perkara yang sangat positif.Seperti yang saya katakan, sama ada kami melakukannya secara dalaman atau luaran, itu adalah masalah mesin yang -- dan produk yang kami tawarkan.Jadi ia hanya satu lagi tali untuk haluan kita, saya akan memanggilnya seperti itu.
Saya rasa, Cole, ia juga memberi suapan kembali kepada pandangan David tentang kebolehlekatan pelanggan dalam erti kata, ia adalah sangat sukar dengan pembekal sistem mesin anda, sangat sukar untuk menukarnya dalam notis singkat jika ia berdasarkan harga. atau sesuatu yang lain.Juga, sangat mudah untuk membuat inovasi pada hujung kotak jika anda pembekal.Jadi saya fikir kami telah melihat kejayaan besar dalam bahagian perniagaan sistem mesin kami.Tetapi ia semacam -- ia menggabungkan Smurfit Kappa di luar -- ia pernah menjadi pembekal kertas dan kini ia adalah rakan kongsi rantaian bekalan sepanjang jalan, yang benar-benar mempunyai jenis kebolehlekatan yang pelanggan anda inginkan yang lebih baik (tidak dapat didengar) .
Dan yang sama, kami menyediakan mesin reka bentuk yang paling moden dan paling tersendiri dalam perniagaan beg dan kotak kami.Jadi pada asasnya, jika anda seorang pengisi beg dan wain kotak berkelajuan tinggi, anda datang ke Smurfit Kappa dan kami menyediakan mesin itu.Mereka boleh membelinya atau mereka boleh memajaknya.Tetapi kami menyediakannya dan mereka menggunakan beg kami, mereka menggunakan paip kami untuk apa-apa tempoh masa.
Justin Jordan dari Exane.Saya menghargai anda tidak boleh memberi kami ramalan OCC, tetapi bolehkah anda -- satu soalan sejarah fakta.Bolehkah anda memberitahu kami berapa banyak manfaat yang diperoleh dari segi jambatan EBITDA kepada perniagaan pada tahun 2019?
pasti.Ia adalah untuk tahun penuh '19, faedahnya ialah EUR 83 juta, dan itu dibahagikan EUR 33 juta pada separuh pertama dan EUR 50 juta pada separuh kedua.
Baik.Dan bolehkah anda -- sekali lagi, sejenis soalan fakta.Hargai itu sebelum itu.Apakah jenis kuantum OCC yang anda beli di Eropah dan Amerika semasa perniagaan berlangsung hari ini?
Di Amerika, kira-kira 1 juta tan.Dan di Eropah, ia adalah 4 juta hingga 4.5 juta tan metrik.Jika anda masih ingat, ia lebih tinggi sedikit, tetapi kami membeli -- apabila kami membeli Reparenco, kami memperoleh kemudahan gentian pulih juga.Jadi pada dasarnya, kami mungkin -- terdapat kira-kira 1 juta tan di sana yang kami pindahkan dari, jika anda suka, operasi itu ke kilang kertas kami.Jadi kami tidak mendapat manfaat 1 juta tan sebarang manfaat dalam OCC, ia hanya sedikit seperti harga kertas dan memindahkan kami dari satu bahagian ke bahagian yang lain.Tetapi bersih bersih, antara 4 juta, 4.5 juta tan OCC yang digunakan di Eropah oleh kilang Eropah.
Dan jika kita berfikir tentang merapatkan daripada, katakan, EUR 1,650 juta EBITDA 2019 kepada apa jua keputusan yang mungkin untuk tahun 2020, dan saya menghargai terdapat beberapa perkara yang terus terang di luar kawalan anda dari segi konsesi harga kotak muktamad dan akhirnya pertumbuhan volum industri, tetapi perkara yang berada dalam kawalan anda, anda telah memberitahu kami tentang sumbangan EUR 50 juta daripada Pelan Jangka Sederhana tambahan pada tahun 2020, maka siapa tahu, mungkin ada yang positif daripada OCC.Adakah terdapat jenis item kos utama lain, naik atau turun, yang harus kita ketahui?
ya.Saya rasa mengikut arah aliran kos biasa yang kita bincangkan, saya harus katakan, Pelan Jangka Sederhana, kami mungkin akan menyampaikan EUR 50 juta pada [2019].Seperti biasa, buruh pastinya menjadi masalah dan ia cenderung 1.5% hingga 2% setahun, jadi panggil ia EUR 50 juta hingga EUR 60 juta.Tetapi kami cenderung melakukan banyak program pengambilan kos yang terutamanya mengimbangi inflasi di sana.Tetapi memandangkan keputusan yang baik dalam beberapa tahun kebelakangan ini, seperti yang anda tahu, kami telah meningkatkan penyertaan keuntungan di tempat-tempat seperti Perancis dan, sememangnya, Mexico dan Eropah.Jadi sama ada ia adalah offset penuh atau tidak, kita akan lihat pada masanya.
Saya rasa kita masih mengalami masalah seperti kos pengagihan yang mungkin berjumlah EUR 15 juta dan EUR 20 juta.Saya fikir apabila kita melangkaui perniagaan kita yang lebih luas, ke dalam jenis kertas yang lebih diskret, sebut saja, guni, MG, gred kertas semacam itu, saya fikir kita mungkin akan melihat seretan '20 berbanding '19 di suatu tempat 10 hingga 15. Tenaga mungkin akan menjadi cabaran semasa kita melalui tahun ini, Justin, tetapi masih terlalu awal untuk menyebutnya, jadi mungkin agak mendatar untuk sedikit angin kerana kita duduk di sini hari ini.Dan lebih daripada itu, saya tidak dapat memikirkan mana-mana pemacu kos besar yang saya...
Soalan saya seterusnya -- okay.Dari segi sejarah, jelas sekali perniagaan yang lebih kecil setahun atau 2 yang lalu, anda telah bercakap tentang kemungkinan setiap 1% volum kotak adalah kira-kira EUR 17 juta, EUR 18 juta EBITDA dan 1% daripada harga kotak adalah kira-kira EUR 45 juta, EUR 48 juta EBITDA.Saya hanya sedar tentang perniagaan, ia terus berkembang.Bagus.Agaknya, apakah nombor itu hari ini?
Saya fikir, ya, ia biasanya 1% dengan volum EUR 15 juta, 1% dengan EUR 45 juta pada kotak.Saya fikir dengan kenaikan harga kotak sepanjang tahun lepas, 1.5 tahun, saya fikir anda secara logiknya boleh mengatakan bahawa, bahawa 1% pada harga kotak mungkin lebih EUR 45 juta hingga EUR 50 juta dari segi kuantum.Dan pada jumlah yang sama, sekali lagi, memandangkan skala dan saiz perniagaan, anda mungkin berjumlah EUR 15 juta, dan ia mungkin meningkat kepada EUR 15 juta hingga EUR 17 juta dari segi volum.
Hanya satu soalan terakhir untuk Tony di Better Planet.Ya, saya menghargai kami berada di peringkat awal ini, dan anda tahu anak anda dan setiap pengguna milenium mungkin merupakan penggerak perkara ini sama seperti apa-apa sahaja.Tetapi bolehkah anda memberi kami sedikit rasa -- sekali lagi, soalan fakta sejarah, pada tahun 2019, mengenai pertumbuhan volum organik sebanyak 1.5%, apakah sumbangannya daripada penggantian plastik dengan pembungkusan beralun?Dan apabila kita memikirkannya pada masa hadapan, saya menghargai ia akan menjadi angka yang lebih besar setiap tahun dalam tempoh 5 tahun akan datang, tetapi bolehkah anda memberi kami sedikit gambaran tentang skala peluang yang berpotensi di hadapan?
Ia sangat -- maksud saya, saya akan mengatakan bahawa ia akan menjadi sangat minimum pada 2019. Maksud saya, sebagai contoh, kami melakukan pelancaran dengan pelanggan bir Belgium bersaiz sederhana yang telah kami rancang pada 2018, mengambil mesin itu dan mereka baru sahaja melancarkan produk mereka dalam, katakan, pada suku terakhir.Jadi itu benar-benar -- saya mahu keluar dari pengecutan, saya mahu keluar dari plastik lama.Saya hanya mahu berada dalam pembungkusan berasaskan kertas.Dan ia mengambil masa 18 bulan untuk pergi dari awal hingga akhir.Dan kami meletakkannya dalam talian, jadi ia adalah perkara awam.Ia satu inisiatif yang hebat oleh mereka.Tetapi menukar garisan pembungkusan dan garisan pengisian mengambil masa yang lama.Jadi sangat mustahil untuk mengukur semuanya.Satu-satunya bukti yang dapat kami lihat ialah kami sedang mengusahakan banyak projek di seluruh tempat, dan ia akan menjadi -- ia merupakan angin positif yang sangat besar untuk kami semasa kami melihat ke tahun-tahun akan datang .Dan perkara berbilang klip yang saya beritahu anda ialah -- jika ia berkesan, maka ia adalah sejumlah besar -- bukan sahaja jumlah TopClips tetapi ia adalah sejumlah besar kertas.Anda bercakap dalam berbilion-bilion.Jadi jelas sekali, kita perlu melihat ia berfungsi.Tetapi maksud saya, kos -- kos relatif, ia lebih mahal untuk pengisi daripada apa yang mereka gunakan pada masa ini.Tetapi di atas -- maksud saya, kita mempunyai pengerusi yang berada di ruang itu, dan dia akan mengatakan bahawa kos itu adalah kos yang pengguna akan gembira untuk membayar.Ia -- saya tahu kacang, [maksud saya, bagi mereka], sen pada -- bukan sen pun pada peratusan sen.Jadi ia bukan apa-apa setiap tin.
Hanya beberapa soalan di sini.Dari segi pelan pelaburan pertengahan, anda menyebut faedah EUR 50 juta pada tahun 2020. Bolehkah anda bercakap sedikit tentang apa yang berlaku di sana?Apa yang mendorong itu?
Mikael, saya fikir adalah mustahil untuk membahagikannya kepada projek individu atau memang merentasi bahagian, kerana akhirnya, itu, jika anda ingat, adalah portfolio banyak, banyak pelaburan di seluruh kertas dan bahagian beralun.Tetapi saya fikir adalah adil untuk mengatakan bahawa EUR 50 juta didorong oleh kecekapan dan peningkatan kapasiti di kilang kertas.Ia telah didorong oleh pelaburan baharu dan pertumbuhan dan pembezaan, inovasi dalam sistem kotak dan, sememangnya, oleh beberapa projek pengambilan kos.Jadi di 370 tapak, EUR 50 juta telah dihantar oleh sebahagian atau kesemuanya secara kecil-kecilan.Sangat sukar untuk memecahkannya kepada baldi yang lebih besar daripada itu.
Dan kemudian hanya soalan terakhir mengenai Amerika Latin, jelas sekali, persekitaran jualan di sana sekarang dari segi permintaan dan harga dan inflasi kos.
Ya, Mikael, saya fikir ia -- anda perlu melihat setiap negara secara berbeza dalam erti kata lain kerana mereka berbeza.Maksud saya kita melihat, seperti yang kita nyatakan dalam siaran akhbar, pertumbuhan yang sangat kuat di Colombia sepanjang tahun lepas, dan itu berterusan hingga bulan Januari.Mexico tidak berkembang seperti yang kita jangkakan dan itu berterusan juga pada bulan Januari.Ia masih bukan ekonomi yang berkembang pesat.Perniagaan Amerika Utara, yang lebih kecil untuk kami, berjalan lancar.Ia boleh diterima.
Dan kemudian salah satu perkara yang menarik sebenarnya ialah di mana kami mengalami kesukaran di Brazil dan Argentina dan Chile dari perspektif permintaan sepanjang 9 bulan pertama tahun lepas, yang berbalik pada bulan itu -- pada suku terakhir dan berterusan dalam Januari, di mana kami telah melihat permintaan yang jauh lebih tinggi daripada jangkaan daripada 3 negara tersebut.Dan saya fikir persekitaran harga adalah baik di mana-mana sahaja.Maksud saya tidak ada -- kami mempunyai beberapa masalah kos input di negara tertentu dan kami mempunyai beberapa masalah kos input di negara lain.Jadi saya fikir dalam pusingan, saya fikir ia berjalan dengan baik.Dan pastinya, kami memulakan tahun dengan baik di negara-negara itu -- hampir di semua negara di Amerika.
Baik.Saya rasa kami telah menyelesaikan soalan dan kami selesai tepat pada masanya.Kepada semua yang berada di talian, saya ucapkan terima kasih.Dan sudah tentu, kepada anda semua di dalam bilik, saya sangat menghargai kehadiran anda.Dan bagi pihak Ken dan Paul serta saya dan seluruh pasukan dalam Kumpulan Smurfit Kappa, terima kasih atas sokongan anda sepanjang 2019 dan kami menantikan 2020 dengan sedikit keyakinan.Terima kasih.
Masa siaran: Feb-12-2020