Diasaskan pada tahun 1993 oleh adik beradik Tom dan David Gardner, The Motley Fool membantu berjuta-juta orang mencapai kebebasan kewangan melalui tapak web, podcast, buku, ruangan akhbar, rancangan radio dan perkhidmatan pelaburan premium kami.
Bersama saya dalam panggilan hari ini ialah Dr. Albert Bolles, Ketua Pegawai Eksekutif Landec;dan Brian McLaughlin, Ketua Pegawai Kewangan Interim Landec;dan Jim Hall, Presiden Lifecore, yang bersedia untuk menjawab soalan.Turut menyertai hari ini di Santa Maria ialah Dawn Kimball, Ketua Pegawai Rakyat;Glenn Wells, SVP Jualan dan Perkhidmatan Pelanggan;Tim Burgess, SVP Rantaian Bekalan;dan Lisa Shanower, VP Komunikasi Korporat dan Perhubungan Pelabur.
Semasa panggilan hari ini, kami akan membuat kenyataan berpandangan ke hadapan yang melibatkan risiko dan ketidakpastian tertentu yang boleh menyebabkan keputusan sebenar berbeza secara material.Risiko ini digariskan dalam pemfailan kami dengan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa, termasuk Borang 10-K syarikat untuk tahun fiskal 2019.
Terima kasih dan selamat pagi semua.Sebagai inovator terkemuka dalam kepelbagaian penyelesaian kesihatan dan kesejahteraan, Landec terdiri daripada dua perniagaan yang beroperasi: Lifecore Bioperubatan dan Makanan Kurasi.
Landec mereka bentuk, membangun, mengeluarkan dan menjual produk untuk makanan dalam industri farmaseutikal.Lifecore Biomedical ialah organisasi pembangunan dan pembuatan kontrak bersepadu sepenuhnya, atau CDMO, yang menawarkan keupayaan yang sangat berbeza dalam pembangunan, pengisian dan kemasan produk farmaseutikal yang sukar diedarkan dalam picagari dan botol.
Sebagai pengeluar terkemuka Asid Hyaluronik suntikan premium, atau HA, Lifecore membawakan lebih 35 tahun kepakaran sebagai rakan kongsi untuk syarikat farmaseutikal dan perubatan global dan baru muncul merentasi pelbagai kategori terapeutik untuk membawa inovasi mereka ke pasaran.
Curation Foods, perniagaan makanan semula jadi kami, tertumpu pada inovasi makanan berasaskan tumbuhan dengan 100% bahan bersih untuk saluran runcit, kelab dan perkhidmatan makanan di seluruh Amerika Utara.Curation Foods mampu memaksimumkan kesegaran produk melalui rangkaian penanamnya yang tersebar secara geografi, rantaian bekalan peti sejuk dan teknologi pembungkusan BreatheWay yang dipatenkan, yang secara semula jadi memanjangkan jangka hayat buah-buahan dan sayur-sayuran.Jenama Curation Foods termasuk sayur-sayuran dan salad dibungkus segar Eat Smart, produk minyak dan cuka O Premium serta produk alpukat Yucatan dan Cabo Fresh.
Kami memberi tumpuan untuk mencipta nilai pemegang saham dengan mencapai sasaran kewangan kami, mengukuhkan kunci kira-kira kami, melabur dalam pertumbuhan, melaksanakan keutamaan strategik kami untuk meningkatkan margin operasi di Curation Foods dan memacu momentum teratas di Lifecore.
Bagi suku kedua fiskal '20, hasil disatukan meningkat 14% kepada $142 juta berbanding suku kedua tahun lepas.Walau bagaimanapun, kami mengalami kerugian bersih yang lebih besar daripada yang dirancang dan penurunan dalam keuntungan kasar dan EBITDA pada suku kedua fiskal '20.Ini mengakibatkan kerugian bersih suku kedua sebanyak $0.16 sebelum penstrukturan semula dan caj tidak berulang.Kami mempunyai pelan operasi yang luas yang telah kami lancarkan untuk meningkatkan prestasi pada Makanan Kurasi yang akan saya bincangkan sebentar lagi.
Lifecore, perniagaan CDMO berkualiti tinggi pertumbuhan tinggi Landec yang menumpukan pada pembangunan produk, pembuatan produk suntikan steril, mempunyai satu lagi suku yang luar biasa dengan pertumbuhan yang memberangsangkan dalam hasil dan pendapatan operasi manakala EBITDA meningkat lebih dua kali ganda berbanding tahun sebelumnya.Perniagaan terus menggerakkan pelanggannya melalui kitaran hayat pembangunan produk untuk pengkomersilan dan memajukan saluran paip pelanggan pembangunannya yang akan memacu pertumbuhan menguntungkan jangka panjang.Walau bagaimanapun, Curation Foods memberi kesan negatif kepada keputusan suku kedua kami kerana perniagaan berhadapan dengan cabaran rantaian bekalan.Pada suku kedua, kami menyelesaikan semakan strategik operasi Curation Foods kami untuk lebih memahami kekuatan dan cabarannya, yang mendedahkan peluang untuk menjadikan Curation Foods berdaya saing dan menguntungkan semula.
Hasilnya ialah pelan tindakan berterusan dan program penciptaan nilai yang dinamakan Project SWIFT, yang akan membina usaha pengoptimuman rangkaian yang sudah berjalan dengan baik serta memfokuskan perniagaan pada aset strategik utamanya dan mereka bentuk semula organisasi mengikut saiz yang sesuai.Projek SWIFT, ia bermaksud memudahkan, menang, berinovasi, fokus dan mengubah, akan mengukuhkan perniagaan kami dengan menambah baik struktur kos operasi Curation Foods dan meningkatkan margin EBITDA yang menyediakan asas untuk menambah baik kunci kira-kira syarikat dan mengubah Curation Foods menjadi kompetitif dan tangkas. syarikat yang menguntungkan.
Walaupun kami telah menghadapi cabaran pada separuh pertama fiskal '20, kami mengulangi panduan setahun penuh, yang memerlukan hasil yang disatukan daripada operasi yang berterusan untuk berkembang 8% hingga 10% kepada julat $602 juta hingga $613 juta.EBITDA $36 juta hingga $40 juta dan pendapatan sesaham $0.28 hingga $0.32, tidak termasuk caj penstrukturan semula dan tidak berulang.Kami terus menjangkakan untuk menjana keuntungan yang besar pada separuh kedua tahun fiskal, termasuk suku ketiga fiskal semasa, dan kami berada pada kedudukan yang baik untuk mencapai matlamat kami.
Sebelum saya berkongsi butiran lanjut tentang Projek SWIFT dan momentum kami dengan Lifecore dan Curation Foods, memasuki separuh kedua tahun fiskal, saya ingin memperkenalkan beberapa pemain baharu kepada pasukan pengurusan.Pertama, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada Greg Skinner, yang rancangannya meletak jawatan sebagai Ketua Pegawai Kewangan dan Naib Presiden Eksekutif Landec diumumkan minggu lepas.Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada Greg atas perkhidmatannya selama bertahun-tahun.Bagi pihak lembaga pengarah dan pekerja kami, kami mendoakan yang terbaik untuk beliau.
Bersama saya hari ini ialah Brian McLaughlin, yang telah dinaikkan pangkat daripada Ketua Pegawai Kewangan Curation Foods kepada Ketua Pegawai Kewangan Interim Landec, dan Glenn Wells, yang telah dinaikkan pangkat daripada Naib Presiden Jualan kepada Naib Presiden Kanan Jualan dan Perkhidmatan Pelanggan untuk Amerika Utara.Tugasan baharu ini ditambah dengan pengambilan strategik kami yang diumumkan sebelum ini memberi saya keyakinan yang tinggi bahawa kami mempunyai pasukan yang tepat dan berada pada kedudukan yang baik untuk mencapai matlamat kami untuk fiskal '20.
Terima kasih, Al, dan selamat pagi semua.Pertama, tinjauan ringkas keputusan suku kedua kami.Kami meningkatkan hasil disatukan sebanyak 14% kepada $142.6 juta, didorong oleh peningkatan 48% dan peningkatan 10% dalam hasil Lifecore dan Curation Foods masing-masing.
Keuntungan kasar menurun 8% tahun ke tahun, yang didorong oleh penurunan di Curation Foods yang akan saya bincangkan dengan lebih terperinci sebentar lagi.Penguncupan di Curation Foods ini hanya diimbangi sebahagiannya oleh prestasi kukuh Lifecore, yang mencatatkan peningkatan keuntungan kasar sebanyak 52% tahun ke tahun.EBITDA merosot $5.3 juta kepada kerugian $1.5 juta untuk suku tersebut.Kerugian sesaham kami ialah $0.23 dan termasuk $0.07 sesaham yuran penyusunan semula dan caj tidak berulang.Tidak termasuk caj ini, kerugian suku kedua sesaham ialah $0.16.
Beralih kepada ulasan kami pada keputusan separuh masa pertama.Kami percaya keputusan separuh pertama mungkin merupakan ukuran prestasi kami yang lebih berguna semasa tempoh peralihan ini berbanding unjuran kami untuk tahun fiskal '20, yang dimuatkan di bahagian belakang pada suku ketiga dan keempat.Hasil meningkat 13% kepada $281.3 juta dalam tempoh enam bulan pertama fiskal '20 berbanding tempoh yang sama tahun lepas, terutamanya disebabkan oleh;pertama, peningkatan $6.8 juta atau 24% dalam hasil Lifecore;kedua, pemerolehan Yucatan Foods pada 1 Disember 2018, yang menyumbang pendapatan $30.2 juta;dan ketiga, peningkatan $8.4 juta atau 9% dalam hasil salad kami.Kenaikan ini sebahagiannya diimbangi oleh $9.7 juta dalam beg sayur-sayuran berbungkus dan perniagaan perdagangan;dan dengan penurunan $5.3 juta dalam hasil kacang hijau disebabkan oleh bekalan terhad hasil daripada peristiwa cuaca dalam kedua-dua suku pertama dan kedua fiskal '20.
Isu cuaca terus menjadi cabaran terbesar kepada perniagaan kami.Seperti yang dibincangkan sebelum ini, kami mengambil tindakan tegas untuk mengurangkan risiko ini dengan strategi tanaman berlebihan kacang hijau pada musim panas ini untuk memenuhi permintaan pelanggan pada musim cuti ini.Strategi ini terbukti berfaedah semasa Taufan Dorian di mana kami merasakan sedikit kesan.Walau bagaimanapun, industri mengalami satu lagi cabaran yang tidak dijangka dalam bentuk peristiwa cuaca sejuk yang meluas pada bulan November yang memberi kesan kepada ketersediaan bekalan kacang hijau kami untuk musim cuti.
Keuntungan kasar menurun 7% atau $2.4 juta dalam tempoh enam bulan pertama fiskal '20 berbanding tempoh yang sama tahun lepas disebabkan penurunan $4.9 juta dalam perniagaan Curation Foods syarikat.Pemacu prestasi untung kasar Curation Foods adalah seperti berikut.Pertama, penjualan produk alpukat kos tinggi pada suku keempat fiskal '19 pada suku pertama fiskal '20 apabila kos alpukat melebihi 2 kali lebih tinggi daripada kos semasa.Kedua, peristiwa berkaitan cuaca yang memberi kesan kepada bekalan bahan mentah.Ketiga, keuntungan kasar yang lebih rendah hasil daripada penguncupan yang dirancang bagi beg sayur-sayuran berbungkus dan perniagaan perdagangan.Penurunan ini sebahagiannya diimbangi oleh peningkatan $2.5 juta atau 29% dalam keuntungan kasar di Lifecore dipacu oleh hasil yang lebih tinggi.
Pendapatan bersih menurun dalam tempoh enam bulan pertama fiskal '20 berbanding tahun sebelumnya disebabkan oleh;pertama, penurunan $2.4 juta dalam keuntungan kasar;kedua, peningkatan $4 juta dalam perbelanjaan operasi hasil daripada penambahan Makanan Yucatan;ketiga, peningkatan $2.7 juta dalam perbelanjaan faedah disebabkan oleh hutang tambahan yang berkaitan dengan pemerolehan Yucatan Foods;empat, peningkatan $200,000 dalam nilai pasaran saksama pelaburan Windset syarikat berbanding peningkatan $1.6 juta dalam tempoh enam bulan pertama tahun sebelumnya;dan kelima, yuran penstrukturan semula dan caj tidak berulang sebanyak $2.4 juta atau $0.07 sesaham atas dasar selepas cukai.Pengurangan dalam pendapatan bersih ini telah diimbangi sebahagiannya oleh penurunan $3.1 juta dalam perbelanjaan cukai pendapatan.Tidak termasuk $0.07 yuran penyusunan semula dan caj tidak berulang selama enam bulan pertama fiskal '20, Landec akan mengiktiraf kerugian sesaham sebanyak $0.33.
EBITDA bagi tempoh tahun sehingga kini adalah negatif $1.2 juta berbanding positif $7 juta pada tahun sebelumnya.Apabila mengecualikan $2.4 juta caj tidak berulang, EBITDA enam bulan akan menjadi positif $1.2 juta.
Berbalik kepada kedudukan kewangan kita.Pada penghujung suku kedua fiskal '20, Landec membawa kira-kira $107 juta hutang jangka panjang.Nisbah perlindungan tetap kami pada akhir suku kedua ialah 1.5%, yang mematuhi perjanjian kami yang melebihi 1.2%.Nisbah leverage kami pada akhir suku kedua ialah 4.9%, yang mematuhi perjanjian hutang kami sebanyak 5% atau kurang.Kami menjangkakan untuk mematuhi semua perjanjian hutang kami pada masa hadapan.Landec menjangkakan mempunyai kecairan yang mencukupi untuk baki fiskal '20 untuk terus mengembangkan perniagaannya dan melabur dalam modal untuk memajukan strategi kami untuk kedua-dua Lifecore dan Curation Foods.
Beralih kepada pandangan kami, seperti yang disebut oleh Al dalam ucapannya, kami mengulangi panduan fiskal '20 tahun penuh kami, yang memerlukan penyatuan hasil daripada operasi berterusan untuk berkembang 8% hingga 10% kepada julat $602 juta hingga $613 juta, EBITDA sebanyak $36 juta hingga $40 juta, dan pendapatan sesaham $0.28 hingga $0.32, tidak termasuk caj penstrukturan semula dan tidak berulang.Kami menjangkakan untuk menjana keuntungan yang besar pada separuh kedua tahun fiskal dan memperkenalkan panduan suku ketiga fiskal, tidak termasuk penstrukturan semula dan caj tidak berulang seperti berikut: Hasil disatukan suku ketiga dijangka berada dalam julat $154 juta hingga $158 juta;pendapatan sesaham dalam julat $0.06 hingga $0.09, dan EBITDA dalam lingkungan $7 juta hingga $11 juta.
Terima kasih, Brian.Kami tetap yakin tentang rancangan kami untuk memacu pertumbuhan yang menguntungkan dalam fiskal '20.Biar saya pergi dengan lebih terperinci tentang kemajuan yang kami capai dalam perniagaan Lifecore dan Curation Foods kami.
Lifecore terus melihat momentum yang mendapat manfaat daripada tiga trend industri;nombor satu, semakin banyak produk yang mendapatkan kelulusan FDA;nombor dua, trend yang semakin meningkat ke arah ubat suntikan steril;dan nombor tiga, trend yang semakin meningkat dalam kalangan syarikat farmaseutikal dan peranti perubatan untuk menyumber luar perumusan dan pembuatan produk yang merangkumi peringkat pembangunan klinikal hingga pengkomersilan.
Sebagai CDMO yang sangat berbeza dan terintegrasi sepenuhnya, Lifecore telah meletakkan kedudukan untuk memanfaatkan peluang ini.Melalui 35 tahun Lifecore sebagai peneraju global dalam pembuatan gred suntikan premium HA, Lifecore telah membangunkan pengetahuan untuk memproses dan mengeluarkan yang sukar untuk dirumus dan menjual produk farmaseutikal dalam kedua-dua picagari dan vial.Ini telah membolehkan Lifecore mewujudkan halangan yang tinggi kepada persaingan dan mencipta peluang pembangunan perniagaan yang unik.
Melihat ke hadapan, Lifecore akan memacu pertumbuhan jangka panjangnya dengan melaksanakan tiga keutamaan strategiknya;nombor satu, mengurus dan mengembangkan saluran paip pembangunan produknya;nombor dua, memenuhi permintaan pelanggan dengan mengurus kapasiti dan pengembangan operasi untuk memenuhi keperluan pengeluaran komersil masa hadapan;dan nombor tiga, terus menghasilkan rekod prestasi pengkomersilan yang kukuh daripada saluran paip pembangunan produk mereka.
Berkenaan saluran paip pembangunan produknya, Lifecore mencapai kemajuan yang ketara pada suku kedua fiskal.Hasil pembangunan perniagaan pada suku kedua fiskal 2020 meningkat 49% tahun ke tahun dan menyumbang 36% daripada peningkatan dalam pendapatan suku kedua fiskal Lifecore.Saluran paip pembangunan perniagaan mempunyai 15 projek dalam pelbagai peringkat kitaran hayat produk daripada pembangunan klinikal kepada pengkomersilan, yang sejajar dengan strategi keseluruhan perniagaan.
Untuk memenuhi permintaan masa depan di Lifecore, kami akan melabur kira-kira $13 juta untuk pengembangan kapasiti dalam fiskal '20.Seperti yang dirancang, Lifecore memulakan pengesahan komersil untuk picagari pelbagai guna baharu dan pengeluaran pengisi vial pada suku kedua fiskal.Apabila selesai, barisan baharu ini akan meningkatkan kapasiti semasa Lifecore sebanyak lebih daripada 20%.
Perniagaan Lifecore berada pada kedudukan yang baik untuk memenuhi keperluan pengkomersilan dan pembangunan masa hadapan dalam jejak sedia ada, yang boleh menampung dua kali ganda kapasiti pengeluarannya.Selanjutnya, Lifecore terus membuat kemajuan besar dalam memajukan aktiviti pembangunan produk peringkat akhir pelanggannya dengan menyokong program klinikal Fasa 3 dan aktiviti peningkatan proses komersial.Pada masa ini, Lifecore mempunyai satu produk dalam semakan di FDA dengan unjuran kelulusan semasa tahun kalendar 2020.
Melihat ke masa hadapan, Lifecore menyasarkan kira-kira satu kelulusan produk kawal selia setiap tahun dan berada di landasan yang betul untuk mencapai kaden ini bermula pada fiskal 2022. Kami terus menjangkakan Lifecore menjana purata pertumbuhan hasil remaja rendah hingga pertengahan dalam tempoh lima tahun akan datang sebagai mereka mengembangkan jualan kepada pelanggan sedia ada dan pelanggan baharu dan terus mengkomersialkan produk yang sedang dalam perancangan pembangunannya.
Pasukan pakar silang fungsi Lifecore, ditambah dengan sistem dan kemudahan kualiti terbaik dalam kelasnya, membolehkan rakan kongsi kami mempercepatkan aktiviti pembangunan produk.Kepantasan dan kecekapan kami mengurangkan masa untuk memasarkan rakan kongsi kami, yang mempunyai nilai besar dalam keupayaan kami untuk meningkatkan kehidupan pesakit melalui pengkomersilan terapi inovatif mereka.
Berkenaan Curation Foods, apabila saya memegang jawatan di Landec pada awal tahun fiskal ini, saya telah menetapkan keutamaan strategik kami dan menjanjikan tindakan tegas untuk membantu kami mencapai matlamat kewangan jangka pendek dan jangka panjang kami.
Kami telah mencapai kemajuan yang sangat baik terhadap inisiatif strategik ini.Dan melalui pengaktifan Project SWIFT kami, kami akan mengubah Curation Foods menjadi perniagaan yang tangkas, berdaya saing dan menguntungkan.Curation Foods akan terus memberikan tahap tertinggi kualiti dan keselamatan produk, sambil melaksanakan dengan cemerlang komitmen pelanggan, penanam dan rakan kongsinya.Kami kekal fokus untuk kekal setia kepada misi kami untuk menyediakan akses kepada makanan kami yang berkhasiat dan lazat sambil melindungi planet kami untuk generasi akan datang melalui amalan perniagaan yang mampan.
Di Curation Foods, kami melancarkan Project SWIFT hari ini, langkah pertama dalam rancangan berterusan kami yang akan dilaksanakan sepanjang fiskal '20 dan '21, menyelaraskan aktiviti kami untuk memudahkan perniagaan dan meningkatkan keuntungan.Projek SWIFT mempunyai tiga komponen teras;pertama, tumpuan berterusan pada pengoptimuman rangkaian;kedua, tumpuan untuk memaksimumkan aset strategik kami;dan ketiga, mereka bentuk semula organisasi mengikut saiz yang sesuai untuk bersaing.Jumlah penjimatan kos tahunan daripada tindakan ini ialah kira-kira $3.7 juta atau $0.09 sesaham.
Pergi ke lebih terperinci pada setiap komponen teras.Tumpuan berterusan kami pada rangkaian dan pengoptimuman operasi ditunjukkan dengan pengumuman hari ini bahawa kami sedang memusatkan pejabat Curation Foods ke ibu pejabatnya di Santa Maria, California.Ini akan memudahkan cara kita berniaga.Ia akan menjadikan kita lebih cekap dan berkesan.Mempunyai pasukan yang terletak di pusat di Santa Maria akan membolehkan kerjasama yang lebih baik, memperkemas komunikasi kami dan kerja berpasukan yang lebih baik.
Keputusan ini akan mengakibatkan penutupan pejabat Landec yang dipajak di Santa Clara, California, pejabat Yucatan Foods yang dipajak di Los Angeles, California dan penjualan ibu pejabat Curation Foods di San Rafael, California.Kedua, kami menumpukan perniagaan kami pada aset strategik dan melupuskan aset bukan teras untuk terus memudahkan perniagaan.Untuk itu, kami memulakan pengeluaran dan penjualan kemudahan saus salad Ontario, California syarikat, yang masih belum beroperasi.Ketiga, kami telah mengumumkan reka bentuk organisasi baharu kami, yang meletakkan ahli pasukan dalam peranan yang betul untuk inisiatif strategik yang berterusan, membangun dan meningkatkan bakat dalaman, mula mengurangkan bilangan pekerja kepada saiz yang sesuai untuk perniagaan kami.Saya berterima kasih atas sumbangan yang telah dibuat oleh pekerja yang terjejas oleh pelan ini di Curation Foods, dan saya mengucapkan terima kasih yang tulus kepada mereka atas perkhidmatan mereka.
Seperti yang dibincangkan sebelum ini, saya percaya kami akan memberikan prestasi yang kukuh di Curation Foods pada separuh kedua fiskal '20 dengan tonggak strategik kami yang menumpukan pada mengembangkan produk margin yang lebih tinggi kami, mengoptimumkan operasi kami, terus mengurangkan tekanan kos yang dihadapi oleh industri kami dan untuk menyampaikan inovasi produk terobosan sambil terus berusaha untuk kecemerlangan operasi.Walaupun separuh pertama fiskal '20 telah dihadapi dengan pelbagai cabaran yang sedang kami atasi, kami sedang memajukan inisiatif kami dan kami akan melihat kerja ini dicerminkan dalam kewangan pada suku ketiga dan keempat fiskal -- tahun fiskal ini.
Empat pemacu pertumbuhan dan keuntungan utama ialah: pertama, perniagaan Lifecore kami yang berkembang dan berjaya diramalkan mengiktiraf pendapatan operasi sebanyak $8.5 juta hingga $8.8 juta pada suku keempat, yang akan menjadi suku terbesar tahun fiskal ini dengan unjuran EBITDA sebanyak $9 juta hingga $10 juta.Kedua, sejajar dengan memajukan strategi Inovasi Makanan Kurasi kami, kami akan menyampaikan hasil margin yang tinggi pada separuh kedua fiskal '20 dengan penyelesaian pembungkusan dan produk makanan semula jadi kami.Kami terus menjadi peneraju yang inovatif dengan penyelesaian pembungkusan proprietari kami.
Kami menumpukan sumber kami untuk mencipta nilai dengan penyelesaian pembungkusan BreatheWay kami yang dipatenkan.Teknologi ini kini digunakan untuk membungkus palet raspberi untuk Driscoll's.Hasil daripada ujian yang berjaya di pusat pengedaran California Driscoll, kami kini telah mengembangkan program untuk membalut palet raspberi Driscoll di Amerika Utara.Di samping itu, Curation Foods telah memastikan eksklusiviti kategori dengan syarikat pembungkusan yang menghasilkan pembungkusan pemerah Yucatan kami dan kantung pemerah yang fleksibel.Syarikat ini mempunyai hak pengedaran eksklusif di Amerika Utara.Penyelesaian pembungkusan yang unik ini membolehkan penggunaan dan kemudahan yang lebih baik serta jangka hayat yang lebih lama atau pengurangan sisa.
Kami juga terus mendahului dengan inovasi produk.Kami mempunyai momentum dalam produk alpukat berjenama kami dan sedang mengembangkan ujian pembungkusan picit kami ke dalam jenama Cabo Fresh kami.Kami juga teruja dengan pelancaran pentas semula jenama Eat Smart, yang kini dijadualkan berada di pasaran Januari '20.Berdasarkan cerapan pengguna, identiti baharu dalam pembungkusan diuji dengan sangat baik dengan pengguna di AS dan Kanada, dan kami menjangkakan peningkatan dalam halaju jualan.
Tonggak strategik ketiga kami, momentum separuh masa kedua, adalah tumpuan berterusan kami pada kecemerlangan operasi untuk meningkatkan margin kasar.Pasukan ini telah membuat peningkatan yang ketara dengan memulakan amalan pembuatan tanpa lemak di operasi kami yang terletak di Tanok, Mexico di mana kami mengeluarkan produk avokado Yucatan dan Cabo Fresh kami.
Hasil daripada tindakan kami termasuk peningkatan 40% dalam klausa penukaran pengeluaran dan pengurangan 50% dalam kos buah mentah.Malah, bermula pada bulan Januari '20, 80% daripada inventori kami diunjurkan akan dikeluarkan dengan kos buah yang lebih rendah.Penambahbaikan ini akan mengurangkan kos keseluruhan yang diunjurkan sebanyak 28% pada separuh kedua fiskal '20.Yang penting, hasil daripada usaha ini, kami mengunjurkan untuk menyampaikan margin kasar suku keempat sekurang-kurangnya 28% untuk produk alpukat Yucatan dan Cabo Fresh kami.
Memandangkan kami telah berkomunikasi, tonggak strategik keempat kami ialah tumpuan kami untuk mengambil kos daripada perniagaan kami.Program pengurangan kos Curation Foods berada di landasan yang betul untuk mencapai matlamat kami sebanyak $18 juta hingga $20 juta dalam fiskal '20 dengan 45% daripada unjuran penjimatan kami diiktiraf pada suku keempat.Sebagai sebahagian daripada program ini, hari ini kami mengumumkan bahawa kami menggabungkan daripada dua kontraktor buruh kepada satu kontraktor buruh di kemudahan Guadalupe California, yang akan memberikan penjimatan tahunan sebanyak $1.7 juta.Kami juga akan mendapat manfaat daripada tindakan Projek SWIFT dan penjimatan daripada program ini akan mula direalisasikan pada suku keempat tahun fiskal ini.
Seperti yang dinyatakan dalam kenyataan pembukaan saya, tiada satu pun daripada pencapaian ini akan dapat dicapai tanpa orang yang betul dalam pekerjaan yang betul memberi tumpuan dan bekerja bersama di satu lokasi terpusat.Saya percaya pasukan saya akan memajukan agenda strategik kami untuk memudahkan perniagaan kami dan meningkatkan keuntungan.
Ringkasnya, kami mempunyai keyakinan terhadap panduan kami untuk fiskal '20.Pasukan Landec memberi tumpuan untuk mencipta nilai dengan mencapai sasaran kewangan kami, mengukuhkan kunci kira-kira kami, melaksanakan keutamaan strategik kami untuk meningkatkan margin operasi di Curation Foods dan di Lifecore melabur dalam pertumbuhan dan memacu momentum teratas.Saya yakin dengan rancangan kami untuk membuat perubahan yang diperlukan untuk berjaya dan menjamin pertumbuhan menguntungkan jangka panjang untuk memberikan nilai kepada pelanggan, pengguna dan pemegang saham kami.
Terima kasih.Kami kini akan menjalankan sesi soal jawab.[Arahan Operator] Soalan pertama kami datang dari barisan Brian Holland dengan DA Davidson.Sila teruskan dengan soalan anda.
Ya terima kasih.Selamat Pagi.Soalan pertama, saya rasa, hanya memastikan bahawa kita memahami bagaimana kita mendapat daripada kekurangan Q2 kepada panduan tahun penuh yang dikekalkan.Jelas sekali hasil kacang hijau dan hasil rugi serta keuntungan anda tidak dapat kembali.Jadi kedengarannya seperti pelaksanaan Projek SWIFT dan penyatuan kemudahan yang baru anda rujuk, adakah itu keseluruhan jenis offset untuk kekurangan Q2 yang akan mengekalkan panduan untuk tahun ini?Dan jika tidak, adakah ada perkara lain yang perlu kita fikirkan tentang perkara itu yang mendorong nombor tersebut?
Ya, hai.Hai, Brian;itu Al.Selamat Pagi.Projek SWIFT akan menjadi sebahagian daripada fokus kami iaitu mendapatkan saiz yang betul dan mengeluarkan kos, tetapi kami juga telah mengusahakan beberapa program penjimatan kos tambahan yang melebihi dan melangkaui program pengurangan kos yang kami dibincangkan melalui tapak pembuatan kami.Jadi, kami tahu kami mempunyai lubang di sana.Jadi kami telah memulakan semula pada Q2 beberapa projek untuk mencari beberapa jualan tambahan.
Yeah.Hai, Brian.Ini Brian.Yeah.Jadi, sebagai tambahan hanya untuk membantu kami mengejar ketinggalan di sini pada suku keempat, anda boleh mengimbangi beberapa langkah perlahan di sini pada bahagian pertama tahun ini, seperti yang Al nyatakan.Satu ialah saiz penjimatan kos yang betul yang akan ditunjukkan pada S4.Terdapat beberapa item kos keluar tambahan yang kami kenal pasti selepas tahun bermula yang sedang dijejaki dan diteruskan.Kami juga mempunyai hasil dan margin salad yang lebih kukuh daripada yang dirancang.Kami mendahului rancangan itu.Jadi kami menjangkakan perkara itu akan berterusan, dan itu juga membantu kami pada separuh kedua tahun ini.Dan kami mempunyai kos penukaran dan pengeluaran yang lebih baik daripada yang dirancang.
Kemudian, melalui item salad dan penambahbaikan dalam struktur kos kami secara umum, bersama-sama dengan campuran produk, peratusan margin keseluruhan kami juga kelihatan lebih kukuh pada separuh kedua tahun ini.Jadi, ia benar-benar satu beg campuran perkara.Dan anda menambah semuanya, dan mereka semacam meletakkan sedikit udara di bawah sayap kami di sini pada suku keempat.
Baik.Terima kasih.Itu warna yang berguna daripada anda berdua.Sekadar susulan.Dan bercakap mengenai inisiatif penghematan kos, jelas sekali anda mengekalkan sasaran, anda menghampiri satu suku ke penghujung tahun, jadi anda telah melalui tiga bulan lagi berusaha menentang inisiatif ini.Saya ingin tahu, saya andaikan -- saya menganggap bahawa terdapat beberapa kusyen, memandangkan skop inisiatif ini dan bilangan inisiatif yang anda sediakan.Saya tertanya-tanya sama ada anda boleh bercakap dengan contoh khusus inisiatif dalam sasaran kos keluar tersebut di mana anda mendapat keterlihatan yang lebih besar, katakan, di manakah kemajuan -- di manakah kemajuan pada perkara yang anda ada pada masa ini sebelum suku ini ?Jelas sekali terdapat beberapa perkara baharu di sini yang anda umumkan pagi ini, tetapi saya sedang memikirkan perkara yang anda lakukan bermula...
Ia -- seperti yang kita bincangkan, ini adalah senarai butiran item yang sangat luas yang dijumlahkan.Oleh itu, dari sudut pengurusan risiko, ia benar-benar menyebarkan risiko ke seluruh '18 hingga '20 itu.Ia adalah pelbagai jenis perkara.Ia adalah penambahbaikan hasil dalam rancangan, ia adalah automasi pada servis tunggal kami, ia adalah automasi palet, ia adalah automasi pengarah kes kami beralun, ia hanya pelbagai, pelbagai jenis perkara, pek induk kami, reka bentuk perdagangan kami, ia terus berjalan dan pada.
Oleh itu, sekali lagi, ini adalah -- ia telah membantu kami sedikit sebanyak mempunyai butiran itu.Ia adalah logistik ke dalam rancangan kami dari lapangan.Jadi ia adalah pelbagai jenis perkara.Nasib baik, ia tersebar merentasi spektrum sumber yang luas dalam syarikat.Oleh itu, mereka benar-benar datang dari pelbagai jejari ke hab.
Yeah.Dan Brian, anda boleh memberitahu kami ia agak rumit, bilangan perkara, tetapi kami menguruskannya melalui pejabat PMO baharu kami dan memberi tumpuan untuk memastikan kami melaksanakan perkara ini dengan cemerlang.Kita sudah memasuki suku ketiga.Kami berada di landasan yang betul, dan kami berasa gembira kerana dapat mengumpulkan ini bersama-sama dan mencapai julat kami antara $18 juta hingga $20 juta.
Saya menghargainya.Saya menghargai itu adalah soalan yang agak luas, konteks yang sangat membantu di sana.Saya akan meninggalkannya di sana.Semoga berjaya semua.
Terima kasih.Soalan seterusnya kami datang dari barisan Anthony Vendetti dengan Kumpulan Maxim.Sila teruskan dengan soalan anda.
Saya hanya mahu fokus pada -- selamat pagi, kawan-kawan.Saya mahu memberi tumpuan kepada margin kasar.Saya tahu, semasa kita bergerak sepanjang tahun, terutamanya Yucatan akan meningkat sehingga 28%.Lifecore akan terus meningkat kerana mereka berada di landasan untuk suku terbaik mereka pada suku keempat.Jadi, saya nampak itu -- saya nampak tanjakan itu berlaku.Saya hanya tertanya-tanya jika kita melihat pada keseluruhan margin kasar korporat pada suku keempat, adakah kita mempunyai julat apa yang kita jangkakan?
Yeah.Nah, terdapat beberapa prospek yang kami pacu terhadap Project SWIFT dan sebagainya, dan -- maksud saya juga, kos yang akan saya segani untuk memberikan anda nombor yang tepat, tetapi terdapat beberapa perkara yang sedang kami usahakan di sini yang kami jangka akan terus meningkatkan margin kami pada suku keempat juga sejak campuran produk salad dalam persekitaran penyumberan produk mentah yang lebih stabil.
Yeah.Anthony, apabila saya menerajui margin salad semakin berkurangan.Pendapatan kami baik, tetapi margin salad kami berkurangan.Sebahagian daripada itu adalah campuran.Kami mempunyai satu produk sajian yang melebihi kategori.Ia merupakan satu inovasi yang sangat bagus untuk kami, tetapi ia bermula pada pertengahan remaja dari segi margin, dan kami telah melakukan banyak usaha di sini pada separuh masa pertama melalui beberapa pengoptimuman, termasuk mengurangkan beberapa pembungkusan dalam produk kami yang mempunyai sedikit impak kepada pengguna.Jadi kami menjangkakan untuk mendapatkan pembungkusan hidangan tunggal ini di suatu tempat pada pertengahan 20%s adalah tempat yang kami sasarkan.Dan itu akan sangat membantu kami dengan program peningkatan margin, selain kami melihat gabungan yang menggalakkan tahun ini, yang turut membantu kami dalam salad kami.
Jadi, kami melihat salad bertambah baik.Saya rasa anda faham apa yang berlaku di Mexico, produk alpukat.Dan kami benar-benar fokus untuk memacu keuntungan perniagaan ini.Adakah itu membantu?
Ya, Ya, Al.Dan hanya dari segi, saya tahu, tumpuan adalah untuk memperkemas Makanan Kurasi.Dan anda telah menggariskan beberapa projek yang anda jalankan secara serentak.Adakah terdapat mana-mana baris perniagaan lain yang jelas yang sama ada perlu dihapuskan atau diubah secara mendadak atau apa yang anda temui sekarang dalam tempoh enam atau tujuh bulan yang lalu adalah hampir sama?
Baiklah, saya tidak akan mengatakan kita sudah selesai.Baik?Jadi Projek SWIFT ialah, kami memulakannya hari ini.Ia adalah program kami untuk usaha penambahbaikan berterusan yang tertumpu pada memacu keuntungan dan mengembangkan EBITDA Makanan Kurasi.Jadi ia bukan acara sekali sahaja, ia adalah satu proses yang telah kami mulakan.Dan kami memberi tumpuan dan terlibat dalam perkara itu.Jadi, mungkin lebih banyak akan datang.Kami kecuali untuk mendapatkan perniagaan ini di mana ia benar-benar berkembang maju untuk kami.
Pasti, itu membantu.Hanya soalan kewangan yang pantas untuk Brian.Jadi, caj penstrukturan semula $2.4 juta, semasa kami menjalankannya melalui model, apakah cukai bersih $2.4 juta untuk suku tersebut?
Terima kasih.Soalan seterusnya kami datang dari barisan Gerry Sweeney dengan Roth Capital Partners.Sila teruskan dengan soalan anda.
Saya ada soalan mengenai Lifecore, sebenarnya pasangan.Tetapi bermula dari segi capex, capex berkemungkinan besar dalam tempoh lima tahun yang lalu.Saya sebenarnya telah mendapat beberapa soalan masuk mengenai perkara ini.Saya menganggap belanja modal ini harus mengurangkan usaha pengembangan lain selepas penyiapan.Saya fikir mereka mengembangkan kemudahan mereka beberapa tahun yang lalu, struktur sebenar dan kini mereka mendapat garisan mengisi mangkuk.Apakah tahap belanjawan penyelenggaraan untuk Lifecore setelah semua pengembangan ini dilakukan?
Gerry, ini Jim.Biasanya belanja modal penyelenggaraan kami setiap tahun adalah dalam julat $4 juta hingga $5 juta.Dan anda betul, sebahagian besar belanjawan yang kami belanjakan adalah untuk mengurus kapasiti apabila volum kami meningkat dengan pengkomersilan saluran paip pembangunan kami.
faham.Dan boleh dikatakan, anda boleh -- saya tidak pasti sama ada ini betul tetapi pada asasnya menggandakan hasil sebelum sebarang pelaburan capex yang besar.Jelas sekali anda sebenarnya akan melabur lebih awal daripada itu, tetapi selepas penyiapan anda mempunyai banyak kapasiti adalah apa yang saya perolehi.
Betul.Kami biasanya tidak melabur melainkan perniagaan menentukan.Tetapi saya akan memberi anda contoh -- seperti memasukkan baris pengisian baharu ialah proses tiga hingga empat tahun.Oleh itu, kami menghabiskan banyak masa untuk menilai ke mana potensi kapasiti kami perlu pergi berdasarkan produk yang kami sedang usahakan dalam perancangan kami dan perlu membuat beberapa pelaburan, terutamanya pada peralatan pengisian atau peralatan pembungkusan yang lebih besar, lebih awal daripada apabila kapasiti yang dijangkakan diperlukan.Jadi -- tetapi ia sentiasa ditimbang dengan peluang perniagaan apakah pulangan ke atas pelaburan itu, dsb.
faham.Itu membantu.terima kasih.Kemudian tukar gear kembali kepada Curation Foods.Satu perkara yang saya hadapi sedikit masalah untuk menduakan ialah, anda bercakap tentang hasil yang lebih rendah dalam sayur-sayuran dalam kawasan dulang, yang jelas tidak diberi penekanan, tetapi ini juga membawa kepada kesan ke atas keuntungan kasar.Saya sebelum ini berjalan di bawah tanggapan bahawa sesetengah perniagaan ini adalah margin rendah atau bahkan tiada margin.Jadi, jika anda ingin mengurangkan penekanan perniagaan ini, dan terdapat kesan ke atas garis keuntungan kasar, dan kembali pada sampul surat yang saya fikirkan daripada menggunakan perbincangan kita sebelum ini fikirkan kira-kira $1 juta adalah daripada -- pada keuntungan kasar mungkin daripada sayur-sayuran dalam kawasan dulang.Maksud saya, ini adalah dolar untung kasar yang lumayan yang keluar dari pintu.Dan jika anda ingin mengurangkan penekanan itu, maksud saya, bagaimanakah ia dapat meningkatkan jangka panjang dari segi mengurangkan penekanan perniagaan itu tanpa benar-benar menjejaskan dolar keuntungan kasar anda?Saya hanya menghadapi masalah menyambungkan kedua-duanya jika itu masuk akal?
Yeah.Oleh itu, apabila kita sebut mengurangkan penekanan, kita telah melalui proses rasionalisasi SKU dengan pelanggan kami, dan itu bukan sesuatu yang anda boleh lakukan dalam sekelip mata.Anda perlu bekerja dengan mereka, jadi akan ada kesan pada perniagaan yang lain.Jadi apa yang kami benar-benar cuba lakukan, kerja dalam proses adalah untuk mempunyai margin minimum yang kami akan perlukan sebelum kami menjual produk.
Jadi itulah sebenarnya yang kami cuba lakukan di sini, tetapi halangan dalam organisasi jualan, bekerjasama dengan pelanggan kami untuk meningkatkan keuntungan keseluruhan mengikut garisan dengan jenis apa yang saya panggil penambahan dengan penolakan.Anda mengeluarkan beberapa perkara dan anda sebenarnya meningkatkan margin anda.Oleh itu, ia benar-benar mempunyai usaha tertumpu yang sangat teliti, sekali lagi fokus kami untuk memacu keuntungan, bukan memacu pendapatan.
faham.Saya hanya terkejut dengan berapa banyak penambahan untung kasar dengan penolakan sebenarnya difikirkan bahawa keuntungan kasar mungkin tidak berubah berbanding dengan penyingkiran sayur-sayuran dalam perniagaan dulang, tetapi jika saya melihat secara menyeluruh di sana, berundur...
Okay, itu menjejaskan keuntungan kasar kami.Jadi, ia bukan hanya kacang hijau tetapi anda mempunyai beberapa perkara lain dan kemudian produk avokado juga.
Jadi, pada separuh pertama tahun ini dan, seperti yang kami katakan, kami akan -- yang akan berubah -- produk alpukat akan pulih pada separuh kedua tahun ini.
faham.Dan kemudian, akhirnya, hanya memikirkan [Tidak Dapat Ditafsirkan], sedikit perincian tentang pelancaran pembungkusan squeeze baharu.Ia adalah satu proses untuk memasukkannya ke, saya fikir, rangkaian pasar raya.Mungkin beberapa ulasan tentang bilangan kedai yang boleh anda lancarkan dan bagaimana kita melihat pada 2020 dan 2021 itu.
Yeah.Jadi kami melancarkannya di Walmart.Ia mencapai halaju dalam Walmart yang mereka jangkakan untuk kategori tersebut.Ia sebenarnya dijual pada halaju yang sama seperti set produk semasa kami di Walmart.Kami mempunyai program ujian dan pembelajaran yang berlangsung di Chicago dan pengguna yang berbeza [Tidak dapat ditafsirkan] daripada pengguna Walmart biasa.
Jadi beberapa perkara berlaku di sana.Kami telah membentangkan kepada sejumlah besar peruncit utama di AS.Dan kami kini hadir untuk memasukkan mereka ke dalam tetapan semula kategori mereka yang mungkin berlaku dalam tempoh enam bulan akan datang.Jadi kami berasa cukup baik tentang itu.
Terima kasih.Soalan seterusnya kami datang dari barisan Mitch Pinheiro dengan Sturdivant & Company.Sila teruskan dengan soalan anda.
Hai.Selamat Pagi.Beberapa soalan di sini.Jadi ia adalah sifat sarat belakang prestasi tahun fiskal ini.Maksud saya, apakah jenis margin keselamatan yang kita ada dalam ramalan?Saya fikir ada sesuatu yang dibina pada tahun fiskal ini.Dan adakah itu telah digunakan?Adakah ia -- adakah ia tidak mencukupi?Adakah ia masih belum digunakan untuk dimasukkan ke dalam [Fonetik]?
Yeah.Ya, ini Brian.Sebilangan besar daripada itu, ia benar-benar konservatisme dan bimbingan yang kami bina. Kami sedang membinanya pada separuh kedua tahun ini, khususnya pada suku ketiga.Tetapi juga, salah satu item besar yang sangat mempengaruhi perubahan margin dan sebenarnya membebankan kami pada bahagian pertama tahun ini, dan ia mungkin keliru dalam beberapa perkara yang kami bincangkan.
Kami mempunyai pendapatan $30 juta di Yucatan pada separuh pertama tahun ini dan disebabkan isu dengan kos alpukat dan kos buah-buahan kami, ia kira-kira perniagaan pulang modal.Pada separuh kedua tahun, dan khususnya pada suku keempat, memandangkan perubahan pada model operasi yang kami lihat secara berterusan pada masa hadapan, kami melihat margin pada suku keempat pada 28% atau lebih tinggi untuk kawasan produk avokado.Itu adalah besar.Dan itu akan benar-benar mengubah struktur margin keseluruhan pada separuh kedua tahun berbanding separuh pertama tahun itu.Oleh itu, ia semacam tertanam dalam siaran akhbar, ia mungkin agak sukar untuk ditarik keluar, tetapi ia adalah pemacu utama yang besar pada kos keluar dari segi perkara yang berayun.
Jadi, anda mempunyai -- jadi anda mempunyai Yucatan yang menguntungkan, yang baru sahaja kami jelaskan, anda mempunyai sebahagian daripada kos keluar, 45% daripada $18-tambah-juta yang anda jangkakan untuk dicapai.Anda mempunyai kemajuan dan usaha berterusan Project SWIFT.Anda akan berpindah -- maksud saya, walaupun sebahagian daripada yang asal tetapi anda akan memindahkan ibu pejabat korporat ke Santa Maria dan menutup Los Angeles, menutup Ontario, semua itu dibina pada suku keempat.Tidak akan ada -- maksud saya, adakah ini sesuatu yang kita masih mempunyai margin keselamatan melebihi semua ini?Kerana setiap -- satu-satunya perkara yang konsisten tentang Landec sepanjang 10 tahun yang lalu adalah ketidakkonsistenannya.Dan semuanya didorong oleh isu rantaian bekalan yang sangat sukar.
Oleh itu, jika kita mendapat -- jika kita mendapat musim panas yang sangat panas atau kering atau musim panas yang benar-benar basah dan sejuk, adakah suku keempat masih akan menjadi panduan?
Yeah.Jadi izinkan saya menambah sedikit di sini untuk itu.Jadi, sekarang, kami mempunyai momentum pada perniagaan kit salad kami.Dan itu datang lebih baik daripada yang dirancang dari segi separuh kedua tahun ini.Kami akan terus melihat peningkatan margin dalam perniagaan salad kami.
Dan kemudian, kami mempunyai kebanyakan yang lain dari sudut pandangan cuaca adalah pada Q3.Dan kami telah bekerja secara silang di sini dan merasakan bahawa kami mempunyai risiko yang sesuai terbina dalam panduan untuk S3.Jadi kami merasakan bahawa rancangan separuh masa kedua atau sekurang-kurangnya saya rasa, dan saya tahu pasukan saya melakukannya bahawa rancangan separuh masa kedua lebih ketat daripada rancangan separuh masa pertama.Saya baru enam bulan di sini dan benar-benar telah mengenali perniagaan dan apakah pasukan baharu yang kami kumpulkan.Kami berasa cukup baik tentang bagaimana aliran kami pada separuh masa kedua berjalan.
Baik.Itu sangat membantu.Beberapa perkara kecil.BreatheWay, kita akan mula melihat hasil daripada BreatheWay pada S3?
Ya, ini Brian.Ya, pada separuh kedua tahun ini, kami menjangkakan peningkatan dan pengembangan berterusan dalam BreatheWay.Separuh pertama tahun ini benar-benar lebih tertumpu pada ujian kerana kami akan melalui masa tahun ini dan memasuki bahagian akhir musim sejuk dan musim bunga.Kami akan mengembangkan volum keseluruhan kami dan mengambil beberapa penyejuk tambahan dan pusat pengedaran raspberi.
Sebenarnya rancangan tahun penuh pada ketika ini, kami sedang melihat pada julat antara $38 juta dan $42 juta atau $60 juta pada separuh pertama tahun ini.Separuh kedua tahun ini mempunyai julat $22 juta hingga $26 juta.Itu boleh berubah bergantung pada masa, dan kita akan lihat bagaimana.Jelas sekali kami ingin memastikan kami mencapai angka kami pada suku keempat, yang akhirnya mempercepatkan atau memperlahankan keadaan.Jadi, kira-kira -- dan daripada $22 juta hingga $26 juta itu pada separuh kedua tahun ini, kira-kira dua pertiga daripada itu adalah pada suku keempat, dan ia berpusat pada Lifecore.
Masih terlalu awal untuk mengetahuinya.Tetapi kami sedang dalam proses pada tahap ini untuk menilai laluan untuk membubarkan item tersebut.Jadi akan ada lebih banyak perkara yang akan datang pada suku akan datang.
Yeah.Ini semua adalah sebahagian daripada Projek SWIFT yang kami sedang lihat untuk terus mengoptimumkan rangkaian kami.Dan kami sangat tertumpu pada kunci kira-kira.
Adakah Minyak Zaitun dan Cuka baru.Adakah itu masih sebahagian daripada rancangan anda?Kami tidak mendengar apa-apa mengenainya.Adakah hanya ingin tahu di mana kedudukannya?
Ya, kami sedang berusaha untuk menambah baik EBITDA di Olive.Jadi, sekarang itulah tumpuan kami untuk tahun ini.
Terima kasih.[Arahan Operator] Soalan seterusnya kami datang dari barisan Mike Petusky dengan Penyelidikan Barrington.Sila teruskan dengan soalan anda.
Hey.Selamat Pagi.Banyak maklumat dan beberapa sukar untuk diikuti, tetapi dari segi S4, maksud saya, adakah 75% atau 80% daripada jenis pengambilan margin dikaitkan dengan pengambilan dalam margin kasar?Adakah anda mendapat banyak leverage pada talian SG&A?Bolehkah anda hanya bercakap dengan itu?
Ya, maaf.Jadi, pada suku keempat, jelas anda menjangkakan jumlah yang besar dan besar pada suku keempat, jelas pengembangan margin.Dari sudut margin operasi, adakah kebanyakannya datang semacam -- saya mengandaikan kebanyakannya datang melalui garis margin kasar.Tetapi maksud saya, perpecahan antara margin kasar dan pengambilan SG&A bermakna, adakah itu seperti 80-20 kebanyakannya menuju ke garisan margin kasar?
Yeah.Sebahagian besar daripadanya berpusat pada garis margin kasar.Dan sekali lagi, kembali kepada kenyataan alpukat yang saya buat sebelum ini, kebanyakan inventori itu sudah pun, kami memegang inventori bernilai kira-kira 60 hingga 90 hari.Oleh itu, kebanyakan inventori yang sebenarnya kami lihat akan datang pada ketika ini dalam model kami melalui bahagian akhir Q3 dan melalui permulaan dan pertengahan Q4, ia sudah berada di gudang kami.Ia ada di sana, kami langsung tiada kos.Jadi misteri itu benar-benar telah diambil.
Ini hanya soal kita terus melakukan apa yang kita lakukan dalam garis pendapatan.Tetapi ya, sebahagian besar peningkatan adalah pada garis margin kasar, walaupun kami telah saya fikir melakukan kerja yang sangat baik tahun ini, berbanding dengan merancang untuk menguruskan SG&A kami.
Baik.Dan saya tahu anda tidak boleh mengulas perkara ini secara meluas.Tetapi isu undang-undang di Mexico dengan Yucatan, adakah itu telah menyebabkan perubahan bermakna dalam kepimpinan di sana dari segi operasi kemudahan itu?
sungguh.Ia adalah isu membenarkan alam sekitar.Kami telah menyelesaikan isu tersebut.Kami sedang bekerjasama dengan pengawal selia, kini dalam langkah seterusnya.Jadi ia berterusan.Tetapi dari segi operasi, operasi berjalan sebaik yang pernah dijalankan dengan kos penukaran kami yang berkurangan sebanyak 40%.Hasil kami adalah tinggi, daya pengeluaran kami melalui loji adalah rekod tertinggi untuk kami dan konsisten, dan operasi berjalan dengan baik.
Kami meletakkan kepimpinan yang bermakna di sana pada awal tahun untuk melaksanakan amalan pembuatan kami yang kurus.Jadi, kepimpinan yang ada sekarang adalah apa yang kita telah letakkan. Kita telah menukar kepimpinan pada awal Mei, kita menukar kepimpinan.
Tiada apa yang berubah dari segi kepimpinan di sana sekarang.Tetapi kita telah menukar kepimpinan yang sebelum ini.
Yeah, yeah.Dan kemudian hanya soalan terakhir.Saya tidak mendengarnya jika ia dikatakan.Berapakah pendapatan Zaitun untuk suku kedua secara kasarnya?
Terima kasih.Soalan seterusnya anda datang daripada barisan Hunter Hillstrom dengan Pengurusan Pelaburan Pohlad.Sila teruskan dengan soalan anda.
Hai, terima kasih.Hanya satu soalan umum yang cepat.Adakah terdapat dua perniagaan yang sangat berbeza di sini?Jadi saya tertanya-tanya sama ada anda boleh mengulas bagaimana anda fikir kedua-dua unit ini sesuai bersama.Kemudian sama ada anda fikir masuk akal atau tidak untuk kekal bersama dalam jangka panjang.
Jadi, Lifecore ialah mesin yang mempunyai minyak yang baik, jadi seperti yang saya katakan ia beroperasi dengan sangat baik.Curation Foods bukanlah mesin yang berminyak pada masa ini.Walau bagaimanapun, kami sangat menyukai kategori yang kami sertai, dari segi ke mana pengguna pergi.Kami percaya bahawa Curation Foods berada dalam kategori yang sepatutnya mempunyai tailwind untuk kami berada di sekitar perimeter kedai dan kemudian kesihatan dan kesejahteraan.
Jadi tumpuan yang kami ada adalah untuk memacu keuntungan Curation Foods dan mengembalikannya ke landasan yang betul.Dan saya terus bekerjasama dengan lembaga saya mengenai peluang yang kami ada tetapi pada masa ini dua fokus kami adalah untuk menetapkan keuntungan di Curation Foods dan memastikan bahawa kami menyediakan modal yang diperlukan untuk meneruskan pertumbuhan momentum yang hebat di Lifecore.
Terima kasih.Kami telah sampai ke penghujung sesi soal jawab kami.Saya ingin menyerahkan semula panggilan kepada En. Bolles untuk sebarang ucapan penutup.
Masa siaran: Jan-11-2020