Finolex Industries Ltd yang tersenarai di Mumbai, pembuat paip dan kelengkapan PVC terbesar negara dalam sektor ladang, telah menetapkan sasaran pendapatan $1 bilion dan menggandakan kapasitinya menjelang 2020. Pengerusi Eksekutif syarikat itu Prakash P Chhabria bercakap dengan BusinessLine di gudang induknya di Pune.Petikan.
Anda telah menetapkan sasaran untuk mencapai pendapatan $1 bilion menjelang 2020. Apakah strategi untuk mencapai matlamat tersebut?
Matlamat kami pada asalnya adalah untuk melakukan beberapa perniagaan pihak ketiga juga, untuk mendapatkan produk dari luar dan mengedarkan di saluran kami.Kami telah melalui satu tahun pencarian yang ketat hanya untuk menyedari bahawa kami tidak sesuai untuk itu.Kita pandai dalam apa yang kita buat.Kami pandai membuat paip dan kelengkapan.Jadi, daripada cuba meregangkan diri, kami berkata biarlah kami fokus pada kerja kami.Kami akan terus berkembang hanya dalam perniagaan kami dan kami masih akan mencapai sasaran.Jadi, strategi lebih awal untuk menjalankan perniagaan pihak ketiga adalah benar-benar keluar.Kami akan berkembang hanya berdasarkan kekuatan produk kami.
Pada masa ini, 70 peratus daripada jualan anda adalah dalam bidang pertanian dan 30 peratus bukan pertanian.Matlamat anda adalah untuk menjadikannya 50-50.Bagaimana anda merancang untuk melakukannya?
Mesin saya boleh membuat paip agri, mereka juga boleh membuat paip bukan agri.Mereka mendengar apa yang kita mahu.Saya berada di pasaran untuk kedua-duanya - agri dan bukan agri.Jika ada peralihan permintaan daripada agri kepada bukan agri, saya juga akan beralih.Saya mempunyai fleksibiliti.Saya akan mengambil kesempatan.Dan, jika ia beralih dari bukan agri kembali ke agri, saya akan beralih kepada agri.
Ya, saya mahu.Saya tidak akan berkorban pada agri.Ia adalah hati kita.Saya akan terus melakukan kedua-duanya.Apa yang pasaran mahukan itulah yang saya akan berikan.
Kami adalah salah seorang pemula yang lewat dalam industri untuk menceburi bidang bukan pertanian.Kami bermula hampir empat tahun lalu.Kami bergelut kerana datang dari agri ke bukan agri adalah satu anjakan.Ia adalah perubahan dalam pemikiran dan cara menjual.Jadi, bagi kami, ia mengambil masa.Ia adalah baik.Kerana hanya apabila anda berjuang, anda boleh menjadi lebih kuat.Dan kami keluar dengan lebih kuat.
Perbezaan yang besar.Dalam paip bukan pertanian, hanya dari segi aplikasi, apabila anda pergi ke bangunan, terdapat dua jenis paip, satu untuk membawa air masuk dan satu lagi untuk mengeluarkan kotoran.Apa pun yang berlaku, ingat bangunan ada sudut dan sudut, paip tidak boleh melalui sudut, ia perlu mengelilinginya.Ini bermakna anda memerlukan kelengkapan dan menyediakan pelbagai atau rangkaian kelengkapan.
Kemudian hanya pelanggan anda akan membelinya supaya mereka dapat memenuhi keperluan mereka.Dalam agri, ia hanya garis lurus.Keseluruhan konsep berubah.Walaupun bermula lewat di bukan agri, kami berjaya melancarkan 155 produk/unit baharu yang berbeza dalam tempoh enam bulan.Selain itu, kompaun paip agri dan paip bukan pertanian adalah berbeza.Oleh itu, paip bukan agri lebih mahal daripada paip agri.
Harga adalah satu perkara.Tetapi yang lebih penting, kekuatan kami ialah capaian pelanggan.Kami mempunyai rangkaian pengedar sedia ada.Orang ramai sedar tentang jenama itu.Jadi, atas kekuatan peniaga dan jenama saya, kami dapat memasuki pasaran dan melakukan kerja yang baik.Jadi, tidak semestinya semuanya harus mengikut harga.
Untuk menambah ini, kami mengeluarkan bengkel tukang paip.Kami mempunyai kumpulan tukang paip.Kesemua mereka berkumpul dan menganjurkan bengkel tukang paip di seluruh negara setiap hari.Bengkel tukang paip tidak semestinya 100-200 orang.Boleh juga 10 orang.Kekuatan saya ialah rangkaian peniaga saya.Kami mempunyai lebih daripada 800 peniaga dan lebih daripada 18,000 peruncit.
Hampir 18,000 peruncit boleh menjual apa sahaja.Tetapi, 800 peniaga saya perlu menjual produk saya sahaja.Tetapi jika mereka mahu mengatakan pam, atau jika mereka ingin menjual beberapa peralatan pertanian atau apa sahaja, yang saya tidak buat, itu terpulang kepada mereka.Kerana apa sahaja yang mereka lakukan akan menambah perniagaan mereka, melengkapkan perniagaan saya.
Perkara yang saya suka lakukan ialah menambah kapasiti setiap suku tahun dan bukannya membelanjakan banyak wang sekali gus dan menyediakan kapasiti yang besar.Saya lebih suka tidak berbuat demikian.Saya terus mengambil langkah kecil, langkah bayi kecil setiap suku tahun, menambah sedikit kapasiti setiap suku tahun.Rakan-rakan saya memanggilnya sangat konservatif, tetapi saya gembira.
Ia adalah sebahagian daripada pandangan konservatif kerana apabila anda sangat berdisiplin dalam apa yang anda lakukan, anda tidak boleh menjadi eksponen dalam pertumbuhan kerana anda mengehadkan kepada hanya menjual terlebih dahulu.Jika saya memberi kredit, maka saya boleh terus memberi kredit dan terus menjual.Tetapi falsafah saya adalah dalam perniagaan kami, kami membeli bahan, kami menukarnya menjadi produk dan menjualnya.Jadi, margin kami kurang.Kami bukan seperti syarikat kejuruteraan yang mendapat begitu banyak margin.Jadi, jika saya mempunyai hutang lapuk walaupun satu peratus, ia akan menghilangkan begitu banyak perniagaan saya.
Ketua kumpulan pembuat dua roda Jepun berkata adalah penting untuk mendapatkan semula pelaburan pada BS VI terlebih dahulu
Iacocca siapa?Ini adalah maklum balas daripada Pengurus Produk saya yang berusia 28 tahun.Bagi kebanyakan milenial, nama itu bermaksud ...
Nirmala Sitharaman membentangkan Belanjawan pertama kerajaan Modi 2.0 di tengah-tengah banyak jangkaan dan ...
Aliran menaik memperoleh momentum dalam SBI (₹370.6)Pergerakan menaik dalam SBI mendapat momentum.Saham melonjak 2.7 peratus dan ...
Kaifi Azmi milik generasi penulis dan penulis lirik yang mengimpikan India pasca-Pembahagian yang inklusif ...
Pada 6 Julai 1942, Anne Frank bersembunyi di sebuah gudang di Amsterdam untuk melarikan diri dari Nazi dan menulis ...
Saya berdiri di dapur kecil saya, tertanya-tanya paket kuki mana yang hendak dibuka: choco-chip yang sedap atau sihat ...
Sebuah filem dokumentari mengenai ratusan parlimen kanak-kanak di seluruh negara yang membawa ...
Thailand ialah jambatan yang baik untuk peruncitan moden di India, percaya Tanit Chearavanont, MD dari LOTS Wholesale ...
P&G India mengaum di Cannes, memenangi empat singa untuk kempen Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare.
IHCL sedang menjalani latihan penjanaan semula.Adakah ia akan kembali berdiri sebagai permata mahkota dalam kumpulan Tata ...
Mood politik tidak menentu.Sekumpulan pihak merasakan ia akan mengurangkan kos manakala yang lain menganggapnya sebagai ...
Gajah di dalam bilik sejauh reformasi pungutan suara berkenaan, iaitu pembiayaan pilihan raya, adalah mudah ...
Sama seperti banjir kilat, kemarau terik di Chennai juga merupakan hasil pembangunan bandar yang songsang ...
Kelewatan dalam permulaan monsun Barat Daya boleh menjadi masalah terakhir bagi Hyderabad untuk memasuki ...
Masa siaran: Jul-08-2019